طرح کسب و کار برای سرمایه گذاری از ابتدا مثال. طرح های تجاری آماده برای مشاغل کوچک همراه با محاسبات

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه و نکات.

طرح کسب و کار چیزی است که به یک کارآفرین کمک می کند تا در محیط بازار حرکت کند و اهداف را ببیند. بسیاری از افراد موفق به این نکته توجه دارند که این ایده باید روی کاغذ نوشته شود، در غیر این صورت هرگز محقق نخواهد شد. بنابراین، یک طرح تجاری برای راه اندازی یک کسب و کار موفق ضروری است. چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه و دستورالعمل های گام به گام در نشریه جدید ما موجود است!

طرح کسب و کار برنامه ای است که یک شرکت بر اساس آن فعالیت می کند.برای هماهنگی شایسته اقدامات سازمان و مشاهده مسیر توسعه آن ضروری است.

طرح کسب و کار را می توان نوعی تمرین نامید. کارآفرین سناریوهای مختلفی را بازی می کند که در آن می تواند مشکلات را ببیند و راه هایی برای حل آنها بیابد. در عین حال، شخص پولی را از دست نمی دهد، همانطور که در یک موقعیت واقعی اتفاق می افتد.

اهداف طرح کسب و کار

• تدوین اهداف سازمان (چه کوتاه مدت و چه بلند مدت)
• تعیین ضرب الاجل پروژه
• مخاطبان و بازارهای هدف محصولات را تعیین کنید
• تجزیه و تحلیل رقابت پذیری سازمان
• تعیین منافع شرکت
• سطح هزینه ها را ارزیابی کنید
• توسعه یک برنامه عملیاتی با هدف بهبود کارایی اقتصادی سازمان
• میزان سود و سطح سودآوری کسب و کار را پیش بینی کنید.

طرح کلی برای توسعه طرح کسب و کار و مطالعه امکان سنجی.

چه چیزی در طرح کسب و کار گنجانده شده است؟

1. صفحه عنوانو محتوا

نشان شرکت و اطلاعات تماس موسسان و همچنین محتوای سند باید در اینجا ذکر شود.

2. خلاصه (مقدمه)

این بخش خلاصه ای از کل طرح کسب و کار است. مهمترین چیز باید اینجا باشد، یعنی. اثبات ارتباط تجارت و بخش مالی.

رزومه نباید حدود دو صفحه را اشغال کند. اگرچه در همان ابتدا قرار دارد، اما باید در پایان شروع به کامپایل کنید. شما باید با مسئولیت پذیری به این موضوع برخورد کنید، زیرا این بخشی است که سرمایه گذار مطالعه می کند.

3. تاریخچه شرکت

اگر قبلاً یک سازمان عامل دارید ، باید در مورد تاریخچه ظهور آن ، در مورد موفقیت ها بگویید.

4. فرصت های بازار

در این بخش، لازم است یک تحلیل SWOT از شرکت انجام شود، یعنی. نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای آن را شناسایی کنید.

7. مدل کسب و کار

این یک طرح مالی است. در اینجا لازم است تمام منابع درآمد و هزینه ها توضیح داده شود. همچنین باید تامین کنندگان و خریداران اصلی خود را مشخص کنید.

طرح کسب و کار کافه: نمونه ای با محاسبات و دستورالعمل های گام به گام برای ایجاد کافه خود از ابتدا

8. پیش بینی

در این بخش باید یک پیش بینی مالی انجام دهید. باید در مورد میزان سود و دوره بازگشت پروژه بنویسید.

کل طرح کسب و کار باید 30-40 صفحه باشد.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه ای برای مشاغل کوچک

برخی از بخش های یک طرح تجاری را با استفاده از یک مثال در نظر بگیرید

ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه ای برای مشاغل کوچک.

شما بهترین فرنچایزها را با هزینه و شرایط خرید در نشریه جدید ما در لینک پیدا خواهید کرد.

مدل تجاری

بنابراین، سرمایه اولیه 290000 روبل است. در عین حال هزینه های ثابت به 105000 در ماه می رسد.

متوسط ​​درآمد مورد انتظار است 130000 روبل در ماه, سود متوسط – 25000 روبل.

برای اطلاع از دوره بازپرداخت، باید سرمایه اولیه را بر سود تقسیم کنید. 11-13 ماه خواهد بود.

نوشتن طرح کسب و کار اصلا سخت نیست. اگر مایل به خرج هستید کافیزمان، در اختیار شماست که یک طرح تجاری با کیفیت تهیه کنید.

نحوه نوشتن طرح کسب و کار خودتان - نمونه ای برای یک کسب و کار کوچک و همچنین دستورالعمل های گام به گام با توصیه ها در ویدیوی زیر موجود است:

خوشحالم که به خوانندگان عادی و مخاطبان جدید خوش آمد می گویم! امروز ما به صحبت در مورد راه اندازی کسب و کار خود ادامه خواهیم داد. برای کمک به شما پیشنهاد می کنم کسب و کار آمادهطرح کسب و کار کوچک و کسانی که عادت دارند به خود متکی باشند، یاد خواهند گرفت که چگونه آن را به درستی از ابتدا ترکیب کرده و آن را برای یک مورد خاص تطبیق دهند. وقتی مقاله را تا انتها بخوانید، هیچ سوالی باقی نمی ماند!

عوامل کلیدی موفقیت طرح کسب و کار: 3 قانون کلیدی

طرح کسب و کار سندی است که یک ایده را به شکلی قابل درک برای یک کارآفرین و سرمایه گذار به اجرا در می آورد. این وضعیت را تجزیه و تحلیل می کند و مکانیسم های سیستم های درگیر را توصیف می کند.

قوانین زیر مبنای طراحی طرح خواهد بود:

1. بی طرفانه سطح فعلی را تعیین کنید. شاغل هستید اما می خواهید کسب و کاری راه اندازی کنید؟ شما باید آنچه را که دارید در نظر بگیرید: مهارت ها، ارتباطات، در دسترس بودن سرمایه اولیه و محل - همه چیز نقش دارد.
2. یک نتیجه خاص را فهرست کنید. شروع یک کسب و کار با جمله "من می خواهم ثروتمند شوم" آن را محکوم به شکست است. جایگاه بازار، سطح سود، گردش مالی را تعیین کنید.
3. مراحلی را که منجر به نتیجه تعیین شده می شود در نظر بگیرید. اگر از دانش مطمئن نیستید منطقی باشید و تجزیه و تحلیل بیشتری انجام دهید.

به این قوانین پایبند باشید، چه می خواهید سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار دهید یا در حال ساخت یک پروژه برای خود هستید. دائماً این سؤال را بپرسید: "چرا یک کسب و کار نیاز به موفقیت دارد؟" کلید موفقیت می تواند یک محصول موفق، شایستگی های تیم، نفوذ شرکا و غیره باشد. پس از یافتن پاسخ، از مزیت حداکثر استفاده کنید و نتیجه انتظارات را برآورده می کند.

ساختار طرح کسب و کار: بخش های اصلی

به این فکر می کنید که چگونه خودتان برای یک کسب و کار کوچک برنامه های تجاری تهیه کنید؟ به یک ساختار واضح پایبند باشید که به شما و شرکایتان اجازه می دهد در سند حرکت کنید.

طرح بندی صفحه عنوان

نام پروژه در صفحه عنوان نوشته شده است. , مقدار سرمایه گذاری و دوره بازپرداخت مورد انتظار را نشان می دهد. همچنین مناسب است اطلاعاتی در مورد سازمان ارائه شود: آدرس، شماره تماس، نام کامل مالک.

نوشتن رزومه: به طور خلاصه در مورد اصلی

خلاصه اولین بخش مورد علاقه مشارکت کنندگان بالقوه است. برای اینکه این آشنایی با پروژه تمام نشود، اصل ایده را بیان کنید. تمرکز بر اهداف و مقاصد، فهرست منابع و روش های لازم برای اجرای پروژه ها. مطمئن شوید که چرا این پیشنهاد منحصر به فرد است.

در نهایت به اعداد و ارقام می پردازیم:

• لازم برای افتتاح سرمایه گذاری؛
• تاریخ شروع پروژه؛
• زمان برنامه ریزی شده و واقعی برای بازگشت وجوه.

در نهایت سود مورد انتظار را بیان کنید. نیازی به استفاده از داستان های طولانی در مورد مزایای شرکت نیست: کافی است یک محاسبه صالح انجام دهید.

تعیین اهداف و مقاصد: مختصر باشید

در قسمت "اهداف و اهداف" موقعیتی که قصد دارید در آن قرار بگیرید مشخص می شود. فرآیندهای تکنولوژیکی لازم برای رسیدن به نتیجه را ذکر کنید، اما وارد جزئیات نشوید - اطلاعاتی را در ضمیمه ها ارائه خواهید کرد. وظیفه اصلی این است که بگوییم چرا پیشنهاد در برابر رقبا پیروز می شود. اما از اظهارات غیرمستند بپرهیزید، زیرا هر کلمه ای باید با واقعیات پشتیبانی شود.

آیا می خواهید بر اصالت ایده تأکید کنید؟ ثبت اختراعات و اسناد حق چاپ را فهرست کنید. راه هایی را برای توسعه بیشتر مشخص کنید تا سرمایه گذاران مزایای بلندمدت همکاری را ببینند.

انجام تجزیه و تحلیل بازار، شناسایی بخش مورد نظر

پس از انجام تجزیه و تحلیل بازار، در دسترس بودن سوله های موجود را تعیین خواهید کرد. لازم است وضعیت داخلی صنعت انتخاب شده و تأثیر عوامل خارجی (به عنوان مثال، وضعیت دشوار اقتصادی، کمبود پرسنل) در نظر گرفته شود. خطر مواجهه با رقابت را در نظر بگیرید و بگویید محصول شما چه مزایایی دارد.

برای بهبود اثربخشی طرح، بخش بازار را تعریف کنید. شما باید یک پرتره از خریدار را با در نظر گرفتن موارد زیر ترسیم کنید:

• سن؛
• موقعیت اجتماعی؛
• نیاز دارد؛
• دلایل تماس مشتری با شما

پس از تعیین پرتره یک خریدار بالقوه و نیازهای او، توانایی های شرکت را ارزیابی کنید. اگر قصد راه اندازی یک کسب و کار جدید را دارید باید به این بخش توجه ویژه ای داشته باشید.

توضیحات محصول یا خدمات با تاکید بر مزایای مصرف کننده ارائه می شود. به زبان ساده، نگویید چه محصول عالی دارید، بلکه توضیح دهید که چرا مشتری به آن نیاز دارد.

لیست ویژگی ها و ویژگی ها باید شامل موارد زیر باشد:

• نام محصول؛
• وقت ملاقات؛
• شمارش خواص اصلی و داستان کوتاهدر مورد ثانویه؛
• تعریف رقابت پذیری؛
• در دسترس بودن حق چاپ یا مجوز (اگر فقط باید به دست آید، این نکته را ذکر کنید).
• اطلاعات در مورد تحویل، تضمین، در دسترس بودن خدمات پس از فروش;
• شرح ظاهر;
• در دسترس بودن گواهینامه ها؛
• ویژگی های عملکرد;
• روش های دفع

توصیف موارد، برنامه ریزی را آسان تر می کند و به شما کمک می کند بفهمید کدام ویژگی ها نیاز به بهبود دارند.

تحلیل و طرح بازاریابی: استراتژی ارتقاء

وظیفه تحلیل بازاریابی توسعه تصویر محصول و تعیین استراتژی تبلیغات است. هنگامی که دایره خریداران را مشخص می کنید و حجم مورد نیاز کالا را تعیین می کنید، راه هایی را برای انتقال اطلاعات به مخاطب در نظر بگیرید.

با پاسخ دادن به تعدادی سوال، فرمول بندی نیازهای خریداران آینده آسان تر خواهد بود:

1. در حال حاضر که محصول شما در بازار نیست، آنچه را که آنها خریداری می کنند، توضیح دهید. لیست تامین کنندگان محبوب، حجم خرید، نشان می دهد قیمت میانگین.
2. سخت ترین قسمت درک این موضوع است که چرا مصرف کننده یک محصول خاص را ترجیح می دهد. هنگام خرید ظروف آشپزخانه، مشتری می تواند ست با بزرگترین عدداجزاء، شرط بندی بر روی راحتی و یا ارزیابی طراحی جذاب. شما باید انگیزه او را تعیین کنید، که به تحقیق روی میز، نظرسنجی های تلفنی و مصاحبه های متخصص کمک می کند.
3. سوال اصلی را بپرسید: "چگونه محصول خود را برای خرید وادار کنم؟" جذب مشتری با تبلیغات، شرکت در نمایشگاه ها، ارسال بروشور و ارائه نمونه رایگان امکان پذیر است.

تفاوت های ظریف کار به این بستگی دارد که آیا این فعالیت برای یک مصرف کننده عمده فروشی یا خرده فروشی انجام می شود، آیا شما قصد دارید حقوقی را درگیر کنید یا اشخاص حقیقیو غیره.

طرح تولید و سازماندهی

در قسمت بعدی مراحل تولید را با ذکر امکانات، تجهیزات و پرسنل ذکر می کنید. همه چیز را با جزئیات شرح دهید؛ اگر شریکی در این تجارت مشارکت داشته باشد، هزینه ها باید برای او روشن باشد. همچنین لازم است بهای تمام شده تولید را محاسبه کرد و برای عوامل متغیر تعدیل کرد.

در قسمت سازمانی، برنامه زمانبندی اجرا داده می شود، مهلت ها مشخص می شود. قوانین قانونی تنظیم کننده فعالیت ها در منطقه انتخاب شده نیز فهرست شده است.

برنامه مالی: محاسبه وجوه

در 70 درصد موارد دلیل تعطیلی استارت آپ ها کمبود بودجه است. برای جلوگیری از این چشم انداز، یک برنامه مالی تنظیم کنید. شامل موارد زیر است:

• طرح درآمد و هزینه؛
• دوره اجرای پروژه؛
• موجودی تقریبی برای سال اول بهره برداری؛
• تجزیه و تحلیل سربه سر

برای سرمایه گذاران برای ارزیابی چشم انداز، یک برنامه بازپرداخت بدهی ارائه کنید. تمرکز بر استفاده منطقی از وجوه با کاهش هزینه ها. اما عاقلانه صرفه جویی کنید: یکی از اشتباهاتی که کارآفرینی را به شکست محکوم می کند، دست کم گرفتن هزینه های آینده است.

تجزیه و تحلیل ریسک: از شگفتی ها در امان بمانید

در نهایت موقعیت هایی را در نظر بگیرید که کسب و کار شما را تهدید می کند و راه هایی برای حل مشکلات پیشنهاد دهید. استراتژی مناسب سرمایه گذاران را جذب می کند و کار شما را آسان می کند.

ساختار طرح تجاری را می توان با افزودن پاراگراف ها و برنامه های کاربردی تغییر داد. اگر ایده ای از کاری که قرار است انجام دهید دارید، پس می توانید آن را انجام دهید.

ابزار جدید در کار: تجزیه و تحلیل SWOT

پس از یادگیری نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، بخش استراتژیک را بر عهده خواهید گرفت. شناسایی عوامل بیرونی و درونی مؤثر بر توسعه سازمان و تشریح وضعیت موجود ضروری است. تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا با این کار کنار بیایید، که به این معنی است که 4 جنبه از پروژه را برجسته می کنید:

تطبیق پذیری این روش به شما امکان می دهد آن را در هر منطقه ای، چه مزرعه ای یا یک سرویس اتومبیل را انتخاب کنید، اعمال کنید. استفاده از آن نیاز به دانش خاصی ندارد، فقط از اشتباهات رایج مبتدی اجتناب کنید:

• تجدید ارزیابی نقاط قوت;
• تلاش می کند یک نقطه ضعف را به عنوان یک مزیت در نظر بگیرد.
• نادیده گرفتن عمدی یا تصادفی معایب

برای به دست آوردن نتیجه، با خودتان صادق باشید: هنگام انجام کمپین های تبلیغاتی می توانید در مورد کاستی ها سکوت کنید، اما هنگام نوشتن یک طرح تجاری، یک اشتباه کشنده خواهد بود. اول از همه، به محصول یا خدمات از دید مصرف کننده نگاه کنید، نقاط قوت و ضعف را ارزیابی کنید. دقیق باشید و استفاده کنید منابع مختلف: با تیم مشورت کنید، آزمایش انجام دهید، چندین جدول SWOT برای بخش های بازار مربوطه تهیه کنید. و برای اینکه ایده ای از نحوه انجام تجزیه و تحلیل گام به گام به دست آورید، به یک مثال نگاه کنید:

طرح کسب و کار برای آتلیه

گزینه افتتاح آتلیه برای کارآفرینان تازه کار با مهارت در خیاطی و تعمیر لباس مناسب است. به هر حال، با وجود فراوانی مغازه ها، محصولات نهاییاستاندارد باقی می ماند. روند مد، فردیت را سرلوحه خود قرار می دهد، بنابراین هیچ کمبودی در مشتریان وجود نخواهد داشت. فقط باید به این فکر کنید که چگونه آنها را جذب کنید و آنها را به وضعیت مشتریان عادی تبدیل کنید.

مراحل اول: اهداف را مشخص کنید و روی قیمت فکر کنید

حتی یک کسب و کار کوچک به یک طرح تجاری نیاز دارد که اهداف را مشخص کند. من موارد زیر را به آنها توصیه می کنم:

• ایجاد یک سازمان سودآور؛
• دریافت درآمد؛
• برآوردن نیازهای مصرف کننده برای خیاطی و تعمیر لباس در یک منطقه خاص.

مالکیت انفرادی را به عنوان شکل قانونی انتخاب کنید، زیرا الزامات حسابداری ساده تر و هزینه های مالیاتی کمتر است. سپس محدوده خدمات ارائه شده را تعریف کنید که شامل موارد زیر است:

• دوخت لباس نو؛
• تعمیرات جزئی قدیمی؛
• مرمت

اگرچه خیاطی همچنان گران ترین خدمات است، اما بیشتر سود حاصل از تعمیرات خواهد بود. این به این دلیل است که ایجاد یک مدل جدید به طور متوسط ​​14 روز طول می کشد و می توانید یک چیز قدیمی را در 15-30 دقیقه مرتب کنید. هزینه تعمیرات از 200 روبل شروع می شود که ارائه می شود بازپرداخت سریعدر صورت وجود مشتریان

انتخاب محل و تجهیزات

مکان یک عامل کلیدی باقی می ماند، بنابراین به دنبال مکانی در یک مرکز خرید یا در طبقه اول یک ساختمان باشید. گزینه با مرکز خرید به دلیل ترافیک سود بیشتری دارد، علاوه بر این، مشتریان فروشگاه ها تمایل دارند لباس های خریداری شده را در محل بپوشند.

اما برای تجهیز کارگاه، انجام تعمیرات در آپارتمان معمولی، آسان تر خواهد بود. به خاطر داشته باشید که محل اقامت در طبقات بالا در مواردی قابل قبول است که قبلاً پایگاه مشتری ثابتی دارید.

در حالت ایده آل، آتلیه در مرکز شهر و نزدیک به مغازه های خیاطی واقع شده است.

اتاقی با مساحت 20 متر مربع انتخاب کنید. متر و بیشتر برای ترتیب دادن هر چیزی که نیاز دارید. در مرحله اولیهنیاز خواهد داشت:

• 3 ماشین حرفه ای (حدود 7000 روبل در هر قطعه)؛
• ژنراتور مخصوص آهن یا بخار (11000 روبل)؛
• overlock (5000 روبل).

بدون مبلمان برای تجهیزات انجام نمی شود منطقه کارو فضای انتظار راحت برای مشتریان شما باید موارد زیر را بخرید:

• میز برش؛
• میز برای ماشین;
• صندلی;
• آینه؛
• ساختگی
• چوب لباسی برای لباس های بیرونی کارمندان و بازدیدکنندگان؛
• مبل ها و یک میز قهوه خوری برای قسمت انتظار.

مواد مصرفی را نیز بخرید، زیرا مشتریان محترم تمایلی به همراه داشتن نخ، کش و زیپ به همراه پارچه ندارند. همراه با هزینه مبلمان، باید 24000 روبل اختصاص دهید.

استخدام و پرداخت

استخدام تعیین کننده موفقیت است، بنابراین به دنبال افرادی باشید که عاشق کاری هستند که انجام می دهند. شما به 2-3 خیاط و یک کاتر نیاز دارید که از طریق آگهی های آنلاین یا آژانس های استخدام می توانید آنها را پیدا کنید. متوسط ​​حقوق یک خیاط 15000 روبل، یک کاتر - 20000 است. درصدی از سفارشات تکمیل شده (20-40٪) به نرخ اضافه می شود که کار را بهتر تحریک می کند.

هنگام استخدام کارمندان، تفاوت های ظریف مسئولیت را مشخص کنید. آوردن مواد گران قیمت برای مشتریان غیر معمول نیست و آسیب آنها به خیاط یا کاتر باید تمام هزینه ها را جبران کند.

با توجه به کمپین های بازاریابی خوب، استودیوها در 2 سال سود می کنند. تنها لازم است به تمام مراحل ارتقای کسب و کار فکر کرد و سهم تبلیغات در رسانه های محلی را کاهش داد. اگر در یک تابلوی برجسته سرمایه گذاری کنید، بسته های مارک تجاری ایجاد کنید، یک لیست پستی کوپن تخفیف کوچک ارسال کنید، به زودی مشتری دائمی خواهید داشت.

طرح کسب و کار خدمات سیار خودرو

از آنجایی که فروش خودرو حتی در زمان بحران متوقف نمی شود، خدمات آنها به یک منبع درآمد ثابت تبدیل می شود. خدمات ماشین صحرایی مورد تقاضا است: شما خدماتی را ارائه می دهید که نیازی به آسانسور ندارند و چند ساعت طول می کشد. این قیمت شامل تنظیمات سیستم، بررسی عملکرد باتری، وجود روغن و سایر مایعات و تعویض ساده قطعات خواهد بود. با رویکرد صحیح، سودآوری شرکت در سطح جایگاه های خدمات است.

آنچه برای شروع نیاز دارید

برای شروع، بدون موارد زیر این کار را انجام ندهید:

1. مراقب باش وسیله نقلیهحاوی تجهیزات لازم. یک مینی بوس غزال، که شما اجاره خواهید کرد، انجام خواهد داد.
2. از بین تجهیزات، به جک (بدون آنها، نمی توانید لنت ها یا فیلترها را جایگزین کنید) و یک صندلی روی غلتک ها نیاز دارید. همچنین یک جاروبرقی و چند کمپرسور از جمله یک مکنده خریداری کنید. اهمیت داشتن کلید و سایر ابزارها را می توان نادیده گرفت.
3. فروش به یک کالای سود تبدیل می شود تدارکات. شما روغن، شمع، مایعات را به قیمت عمده می خرید و به قیمت خرده فروشی می فروشید.

برای شروع، شما کار را خودتان انجام خواهید داد و در صورت نیاز کارکنان را گسترش خواهید داد. با افزایش پایگاه مشتری، ارزش استخدام یک توزیع کننده را دارد که تفاوت های ظریف را توضیح می دهد: شما مجبور نیستید از تجارت جدا شوید.

نحوه تعریف مشتری

چه کسانی مشتریان چنین سازمان هایی را تشکیل می دهند؟ اساساً اینها افرادی هستند که اتومبیل های ارزان قیمت مدل های قدیمی را رانندگی می کنند. خودروهای آنها نیاز به تعمیر و نگهداری منظم دارند (تعویض روغن، لنت ترمز، بررسی فشار باد لاستیک)، اما به دلیل مشغله کاری، مالکان بازدید از پمپ بنزین را به تاخیر می اندازند. نتیجه خرابی های برنامه ریزی نشده است که به لطف آن خدمات شما مورد تقاضا خواهد بود.

برای یافتن مشتری، تبلیغات را در گاراژ قرار ندهید. چنین طاقچه هایی اشغال شده است، بنابراین، به عنوان بخشی از یک کمپین تبلیغاتی، بهتر است یک تبلیغ کننده دختر زیبا استخدام کنید. او بروشورهایی را به صاحبان خودرو در پارکینگ می دهد و بعداً شما تبلیغات باقی مانده را در زیر برف پاک کن ها درست می کنید.

چگونه برای یک جزوه متن بنویسیم؟ به مشتریان پیشنهاد دهید نه در پول، بلکه در زمان صرفه جویی کنند. شرط ببندید که آنها مجبور نخواهند بود بعد از کار به ایستگاه خدمات بروند، اما ماشین همچنان سالم خواهد بود. با همراهی پیشنهاد با سیاست قیمت گذاری شفاف، مصرف کننده را جذب خواهید کرد.

"خدمات پریشانی" نیز محبوب هستند: زمانی که مالک کلیدها را گم کرده یا بدون دلیل واضح نمی تواند موتور را روشن کند به آنها متوسل می شوند.

چگونه سودآوری را افزایش دهیم

برای اینکه کسب و کارتان به ثمر برسد، خرید کنید تجهیزات با کیفیتو مراقب انتخاب کارمندان باشد. از این گذشته ، یافتن استاد دشوار است: مردم با این اصل هدایت می شوند "من شغلی در ساخت و ساز پیدا نکردم - به خدمات خودرو می روم". اگر شما یا کارمندتان واجد شرایط نیستید، گرفتن وام برای افتتاح یک تجارت یا خرید تجهیزات بی فایده است.

طرح کسب و کار برای چیست؟ احتمالاً اکثر آنها پاسخ خواهند داد - گرفتن وام از بانک. این گفته درست است، اما فقط تا حدی. اول از همه، خود کارآفرین به برنامه ای نیاز دارد تا اندازه سرمایه گذاری اولیه را برای شروع درک کند، چقدر طول می کشد تا به خودکفایی برسد و شاخص های درآمد را پیش بینی کند، تا سطح سودآوری، دوره بازگشت سرمایه را ارزیابی کند. سرمایه گذاری و بسیاری از پارامترهای دیگر.

خیلی اوقات، یک تاجر تازه کار (و نه تنها یک مبتدی) تمام برنامه ریزی ها و محاسبات را "با چشم" روی دستمال یا در سر خود انجام می دهد (و گاهی اوقات اصلاً این کار را انجام نمی دهد) و بسیاری از موارد گران قیمت را فراموش می کند. منجر به اشتباهات زیادی می شود و منجر به ورشکستگی می شود.

اشتباهات معمولی:هنگام تعیین سرمایه گذاری ها، هزینه های فعالیت های تامین مالی تا رسیدن به خودکفایی در نظر گرفته نمی شود، مقدار موجودی کالا به اشتباه تعیین می شود (اندازه موجودی و مواد برای یک ماه تعیین می شود و بر اساس دوره گردش، موجودی ها تعیین می شود. به مدت 3 ماه مورد نیاز است)، مالیات و کسر بیمه در محاسبه صندوق دستمزد در نظر گرفته نمی شود، نیاز به پرسنل به اشتباه محاسبه می شود و بسیاری موارد دیگر.

یک طرح تجاری خوب نوشته شده با محاسبات دقیق، کلید شروع موفقیت آمیز در هر یک است فعالیت کارآفرینی، که در مرحله پیش بینی به شما امکان می دهد گزینه های غیر سودآور را قطع کنید و در نتیجه خود را از از دست دادن سرمایه گذاری های خود یا وجوه سرمایه گذار (بستانکار) محافظت کنید.

فرض کنید قصد نصب دارید، محاسبه نشان می دهد که بازپرداخت کامل 5 سال خواهد بود، بدیهی است که این سرمایه گذاری مناسبی نخواهد بود، بعید است که دستگاه برای چنین مدت زمان بدون خرابی کار کند. (برای مرجع: بازپرداخت مطلوب برای این نوع فعالیت 12-18 ماه است.)

و چه چیزی بهتر است - یک طرح تجاری آماده بخرید یا خودتان آن را بسازید؟ اگر در مورد یک کسب و کار کوچک صحبت می کنیم، قطعاً باید خودتان آن را انجام دهید. این به شما امکان می دهد عمیق تر در پروژه غوطه ور شوید، ماهیت آن را درک کنید، اقتصاد فعالیت های آینده را برای خودتان مرتب کنید. خوب، اگر می خواهید تولیدی را سازماندهی کنید که نیاز به سرمایه گذاری چند میلیارد دلاری دارد، بدون کمک متخصصان نمی توانید این کار را انجام دهید.

در سایت نمونه هایی از مدل های کسب و کار آماده را با تمام محاسبات پیدا خواهید کرد که می توانید از آنها به عنوان مبنایی برای تهیه یک مطالعه امکان سنجی برای پروژه خاص خود استفاده کنید.

الگوریتم اقدام

1. آشنایی با نمونه داده شده امکان سنجی.
2. جمع آوری داده های آماری برای یک منطقه خاص که در آن فعالیت های تجاری انجام خواهد شد.
3. انجام تحقیقات بازاریابی: شناسایی نقاط قوت و ضعف پروژه ().
4. به روز رسانی اطلاعات در بخش اقتصادی: جستجوی مواد بالقوه و خام، درخواست پیشنهادات تجاری، محاسبه مجدد بهای تمام شده و تعیین قیمت نهایی بر اساس واقعیت های فعلی بازار و همچنین تعیین سطح سودآوری.
5. انجام تست استرس از ارقام منعکس شده در محاسبه (اگر درآمد N درصد کمتر از برنامه ریزی شده باشد بازپرداخت چقدر خواهد بود). بر اساس داده های به دست آمده، جمع آوری چندین گزینه برای توسعه رویداد: محافظه کارانه، واقع بینانه و بهینه.
6. اجرای فعالیت های اقتصادی
7. انتخاب سودآورترین (مطالعه طرح های قانونی برای کاهش بار مالیاتی).

بر اساس تجزیه و تحلیل و تعمیم اطلاعات دریافتی، توجیه اقتصادی خود را برای پروژه تهیه کنید که با کمک آن می توانید امکان سرمایه گذاری پول را تعیین کنید.

لطفاً توجه داشته باشید که می توانید هر طرح تجاری را که دوست دارید به صورت رایگان دانلود کنید. اگر در جایی فرم دانلود وجود ندارد می توانید از طریق فرم مخصوص سوال بپرسید و در مدت زمان کوتاهی اضافه خواهیم کرد این فرصت. در سراسر این فرمشما همچنین می توانید هر نکته ای را در رابطه با مدل توصیف شده روشن کنید و ما سعی خواهیم کرد متخصصی را پیدا کنیم تا در لحظه ای که شما به آن علاقه مند هستید، مشاوره شایسته ای ارائه دهد.

هیچ پروژه تجاری بدون طرح تجاری کامل نمی شود. این سند است دستورالعمل های دقیقافتتاح یک تجارت تجاری، جایی که وظایفی که برای دستیابی به هدف نهایی باید حل شوند (یعنی به دست آوردن حداکثر سود) و همچنین روش ها و وسایلی که کارآفرین قرار است از آنها استفاده کند. بدون طرح کسب و کار، دریافت سرمایه گذاری در یک پروژه تجاری، یا درخواست از بانک برای دریافت وام برای توسعه تجارت غیرممکن است. با این حال، حتی اگر کارآفرین قصد جذب وجوه شخص ثالث را نداشته باشد، او همچنان به یک طرح تجاری - برای خودش - نیاز دارد.

چرا این سند مورد نیاز است و چیست؟ اهمیت استثنایی? یک طرح تجاری خوب نوشته شده که حاوی اطلاعات تایید شده و ارقام تایید شده است، پایه و اساس یک پروژه تجاری است. این به شما امکان می دهد تا از قبل وضعیت بازار و شدت رقابت را تجزیه و تحلیل کنید، خطرات احتمالی را پیش بینی کنید و راه هایی برای به حداقل رساندن آنها ایجاد کنید، اندازه سرمایه اولیه مورد نیاز و کل سرمایه سرمایه گذاری را تخمین بزنید. سود مورد انتظار - در یک کلام، دریابید که آیا توصیه می شود ریسک مالی را بپذیرید و در این ایده سرمایه گذاری کنید.

"ایده کسب و کار"

اساس هر پروژه یک ایده تجاری است - چیزی که در واقع همه چیز برای آن در نظر گرفته شده است. ایده خدمات یا محصولی است که برای کارآفرین سود به همراه دارد. موفقیت یک پروژه تقریبا همیشه با انتخاب درست ایده تعیین می شود.

• چه ایده ای موفق است؟

موفقیت یک ایده، سودآوری بالقوه آن است. بنابراین، در هر زمان جهت هایی وجود دارد که در ابتدا برای کسب سود مطلوب است. به عنوان مثال ، مدتی پیش واردات ماست به فدراسیون روسیه مد شد - این محصول فوراً در بین مردم محبوبیت پیدا کرد و تعداد شرکت های وارداتی متناسب با این محبوبیت افزایش یافت. فقط یک کارآفرین کاملا بدبخت و نالایق می تواند پروژه ای را در این زمینه شکست دهد و یک کسب و کار را بی سود کند. اکنون، ایده تجارت ماست با احتمال زیاد موفقیت آمیز نخواهد بود: بازار در حال حاضر از محصولات بیش از حد اشباع شده است. تولید داخلیکالاهای وارداتی به دلیل قیمت بالا و مشکلات گمرکی بعید است با استقبال مطلوب مصرف کنندگان مواجه شوند، علاوه بر این، بازیگران اصلی این بخش قبلاً خود را در بازار تثبیت کرده و کانال های عرضه و بازاریابی ایجاد کرده اند.

اکثر کارآفرینان، با انتخاب ایده ای برای کسب سود، به اکثریت فکر می کنند - آنها می گویند، اگر این تجارت برای دوست من درآمد داشته باشد، من می توانم کسب و کار خود را ایجاد کنم. با این حال، هر چه «نمونه» بیشتر باشد، سطح رقابت بیشتر است و فرصت کمتری برای دیکته کردن قیمت‌های آنها وجود دارد. در تجارت انبوه قیمت های تقریبیدر حال حاضر تاسیس شده است، و تازه وارد، برای افزایش رقابت پذیری خود، مجبور است قیمت هایی را زیر قیمت بازار تعیین کند تا مشتریان را جذب کند - که البته به سود کلان کمک نمی کند.

در حال حاضر ایده های بالقوه پر حاشیه آن پیشنهادهایی هستند که به کارآفرین کمک می کنند تا بازار آزاد را اشغال کند - یعنی چیزی را ارائه دهد که سایر تجار هنوز به آن فکر نکرده اند. برای یافتن یک ایده تجاری اصلی، گاهی اوقات کافی است به اطراف نگاه کنید و به آنچه مصرف کنندگان در یک منطقه خاص کمبود دارند فکر کنید. بنابراین، یک ایده موفق، تولید موپ هایی بود که به شما امکان می دهد پارچه ای را بدون خیس شدن دستان خود بچرخانید، یا لامپ های ویژه ای که بدون استفاده از ابزارهای خاص قابل جداسازی نیستند - این دانش به طور قابل توجهی تعداد لامپ ها را کاهش داده است. دزدی در ایوان ها

اغلب، ایده های اصلی حتی نیازی به ایجاد خود به خود ندارند - می توانید از نوآوری هایی استفاده کنید که با موفقیت در سایر کشورها یا شهرها اجرا می شوند، اما هنوز بازار مربوطه را در منطقه شما اشغال نکرده اند. در ادامه این مسیر، شما اولین نفری خواهید بود که این دانش را به مصرف کنندگان در منطقه یا کشور خود ارائه می دهید، به این معنی که می توانید قیمت این محصول (خدمت) را تعیین کنید.

با این حال، اصالت به تنهایی برای یک ایده تجاری موفق کافی نیست. برای موفقیت یک تجارت دو شرط اساسی وجود دارد:

1. - یک خریدار بالقوه نیاز به محصول شما را احساس می کند یا حداقل مفید بودن آن را درک می کند (مثلاً ممکن است شخصی هنوز از داروی خاصی اطلاع نداشته باشد، اما متوجه شود که چیزی مشابه می تواند بیماری او را درمان کند).
2. - خریدار آماده است برای محصول یا خدمات شما بپردازد) دقیقاً قیمتی که شما قصد دارید بپرسید (مثلاً تقریباً همه می خواهند ماشین بخرند - اما همانطور که می دانیم همه نمی توانند ماشین بخرند).

و یک چیز دیگر در مورد ایده های تجاری نوآورانه - اصالت بیش از حد فقط می تواند به سود شما لطمه بزند، زیرا ممکن است مخاطبان بالقوه به سادگی برای پیشنهاد شما آماده نباشند (اکثر مصرف کنندگان ذاتا محافظه کار هستند و در تغییر عادات خود مشکل دارند). کم خطرترین گزینه این است که به میانگین طلایی پایبند باشید - یعنی کالاها یا خدمات آشنا را وارد بازار کنید، اما به شکلی بهبود یافته.

• چگونه متوجه می شوید که یک ایده تجاری برای شما مناسب است؟

حتی یک ایده تجاری بالقوه موفق ممکن است در عمل موفق نباشد اگر برای یک کارآفرین خاص مناسب نباشد. بنابراین، افتتاح یک سالن زیبایی نسبتا آسان است - اما اگر پیچیدگی های تجارت سالن را درک نکنید، بعید است که فرزندان شما سود خوبی برای شما به ارمغان بیاورند. یک ایده تجاری باید لزوماً توسط تجربه کارآفرین، دانش او و البته فرصت ها پشتیبانی شود. چه شاخص هایی نشان می دهد که پروژه شما در توان شما خواهد بود؟

1. - حرفه ای گری. شما می توانید در رشته ای که انتخاب کرده اید تحصیلات تخصصی داشته باشید، یا می توانید به خوبی خودآموز باشید. نکته اصلی این است که شما درک داشته باشید فرایند تولیدو دیگران دانش لازمدر منطقه انتخاب شده
2. - اشتیاق. شما باید کاری را که قرار است انجام دهید و ارائه دهید دوست داشته باشید. علاوه بر این، شما باید نه تنها محصول نهایی، بلکه خود فرآیند را نیز دوست داشته باشید، زیرا نمی توانید تمام توان خود را به یک تجارت مورد علاقه خود بدهید، به این معنی که آوردن آن به آن دشوار خواهد بود. سطح خوب. ضرب المثل معروف را به خاطر بسپارید: "شغلی را که دوست دارید پیدا کنید - و مجبور نخواهید بود حتی یک روز در زندگی خود کار کنید."
3. - ویژگی های شخصی. اگر فردی بسته و بی ارتباط هستید، در جمع افراد دیگر احساس ناراحتی می کنید، در این صورت مذاکره برای شما دشوار خواهد بود. و اگر به عنوان مثال، شما یک گیاهخوار سرسخت هستید، پس هیچ فایده ای برای تجارت محصولات گوشتی نیمه تمام وجود ندارد - حتی اگر این تجارت بتواند سود خوبی به همراه داشته باشد، باز هم از انجام آن ناراحت خواهید بود.
4. - آنچه دارید (زمین، املاک، تجهیزات و غیره). اگر از قبل تجهیزات مناسبی داشته باشید، شروع هر تولیدی هزینه بسیار کمتری خواهد داشت. و اگر ارث بردی بگو خانه شخصینزدیک به جاده، پس این فرصت خوبی برای سود بردن از تجارت کنار جاده ای است، زیرا رقبای شما، در صورت وجود، مکان آنچنانی خوبی ندارند و این مزیت حتی می تواند از بی تجربگی شما بیشتر باشد.

مسابقه: چگونه خاص شویم:

همانطور که در بالا ذکر شد، برای اعمال تلاش های کارآفرینانه آنها، بهتر است مناطقی را انتخاب کنید که رقابت جدی نیست یا اصلا وجود ندارد. با این حال، در بیشتر موارد، کارآفرینان به هر طریقی باید با رقبای خود روبرو شوند، و تاجران با این سوال روبرو می شوند - چگونه از پیشینه خود متمایز شوند؟ شما می توانید این کار را از طریق مزایای زیر انجام دهید:

مزایای رقابتی

هنگامی که خود را به مصرف کنندگان بالقوه می شناسید، سعی کنید فوراً توجه آنها را به مزایایی جلب کنید که پیشنهاد شما را از موارد مشابه متمایز می کند تا خریداران متوجه شوند که این شما هستید که می توانید نیازهای آنها را برآورده کنید. به بهترین شکل ممکن. از برجسته کردن شایستگی های خود دریغ نکنید و به نبوغ مصرف کنندگان متکی نباشید - بعید است که آنها حدس بزنند که چرا محصول (خدمات) شما با محصول (خدمات) رقبای شما تفاوت دارد. سمت بهتر. برای مثال، اگر دستور پخت نانی که می‌پزید شامل غنی‌سازی محصول با ویتامین‌ها و غیره باشد مواد مفید، پس حتما این واقعیت را به خریداران آینده خود منتقل کنید. شما نباید نان خود را صرفاً به عنوان یک محصول خوشمزه و تازه معرفی کنید، زیرا رقبای شما دقیقاً همان نان را دارند - به ندرت کسی کالاهای بی مزه و تاریخ مصرف گذشته را می فروشد. اما ویتامین ها مزیت رقابتی شما هستند و خریدار باید حتماً از آن مطلع باشد، بنابراین تبلیغات باید متناسب با آن اندیشیده شود.

بنابراین، ما برخی از تفاوت های ظریف را مرتب کرده ایم قبل از آموزشبرای نوشتن یک طرح تجاری، و اکنون می توانیم به این سند خاص و بخش های اصلی آن توجه دقیق داشته باشیم.

1. صفحه عنوان.

صفحه عنوان "چهره" طرح کسب و کار شما است. این او است که در درجه اول توسط سرمایه گذاران بالقوه یا کارمندان بانک شما دیده می شود که تصمیم می گیرند برای توسعه تجارت به شما وام بدهند. بنابراین، باید به وضوح ساختار یافته و حاوی تمام اطلاعات کلیدی در مورد پروژه شما باشد:

1. - نام پروژه (به عنوان مثال، "تولید موپ های خود فشرده" یا "ایجاد و توسعه ایستگاه رادیویی اینترنتی تجاری به نام "XXX")؛
2. - شکل سازمانی و قانونی پروژه و نام نهاد قانونی(اگر چندین نفر از این قبیل وجود داشته باشند، لیستی که حوزه های مسئولیت را نشان می دهد مورد نیاز است).
3. - نویسنده و نویسندگان مشترک پروژه
4. - حاشیه نویسی پروژه (به عنوان مثال، "این سند است طرح گام به گامتأسیس و توسعه یک ایستگاه رادیویی تجاری…”)
5. - هزینه پروژه (سرمایه اولیه مورد نیاز)
6. - مکان و سال ایجاد ("پرم، 2016").

2. خلاصه

این مورد است توضیح کوتاهایده پروژه، زمان اجرای آن، اهداف و اهداف اصلی برای تحقق ایده، گردش مالی مورد انتظار و حجم تولید. پیش بینی شاخص های کلیدی - سودآوری پروژه، دوره بازپرداخت آن، اندازه سرمایه گذاری اولیه، حجم فروش، سود خالص و غیره.

علیرغم این واقعیت که خلاصه اولین بخش از طرح کسب و کار است، پس از اینکه این سند قبلاً به طور کامل نوشته شده و دوباره بررسی شده است، جمع آوری می شود، زیرا خلاصه تمام بخش های دیگر BP را پوشش می دهد. خلاصه باید مختصر و بسیار منطقی باشد و تمام مزایای پروژه را به طور کامل آشکار کند، به طوری که سرمایه گذاران یا وام دهندگان بالقوه بتوانند ببینند که این ایده تجاری واقعا ارزش سرمایه گذاری را دارد.

3. تجزیه و تحلیل بازار

این بخش وضعیت بخش بازاری که پروژه در آن اجرا خواهد شد، ارزیابی سطح رقابت، ویژگی های مخاطبان هدف و روند توسعه صنعت را منعکس می کند. بسیار مهم است که تحلیل بازار بر اساس تحقیقات بازاریابی کیفی حاوی شاخص های واقعی انجام شود (تحلیل جعلی یا نادرست ارزش یک طرح تجاری را تقریباً به هیچ می رساند). اگر کارآفرینی در حوزه انتخابی شایستگی کافی نداشته باشد، برای جلوگیری از اشتباهات و اشتباهات، باید تحقیقات بازاریابی را با سفارش به یک آژانس بازاریابی مورد اعتماد برون سپاری کند.

این بخش معمولاً حداقل 10 درصد از کل طرح تجاری را به خود اختصاص می دهد. یک نمونه طرح این است:

1. - توضیحات کلیصنعت انتخاب شده (دینامیک، روند و چشم انداز توسعه - با شاخص های ریاضی خاص)؛
2. - ویژگی های بازیگران اصلی بازار (یعنی رقبای مستقیم و غیرمستقیم)، نشان دهنده مزیت ها و ویژگی های رقابتی پروژه تجاری شما در مقایسه با سایر نهادها.
3. - ویژگی های مخاطب هدف ( موقعیت جغرافیایی، سطح سنی، جنسیت، سطح درآمد، نوع رفتار مصرف کننده و کاربر و غیره). ایجاد یک پرتره از یک "مشتری معمولی" که نشان دهنده انگیزه ها و ارزش های اصلی است که هنگام انتخاب یک محصول (خدمت) او را راهنمایی می کند، پیش بینی بدبینانه (یعنی حداقل جریان) مصرف کنندگان یک محصول (خدمت).
4. - مروری بر موثرترین کانال ها و راه های تبلیغ کالا (خدمات).
5. - بررسی و شناسایی محتمل‌ترین ریسک‌هایی که یک کارآفرین ممکن است در این بخش از بازار با آن مواجه شود و راه‌هایی برای حذف یا به حداقل رساندن آن‌ها ارائه دهد (باید به خاطر داشت که ریسک‌ها شرایط و عوامل خارجی هستند که به کارآفرین بستگی ندارند).
6. - پیش بینی تغییرات احتمالی در این بخش از بازار و همچنین مروری بر عواملی که ممکن است بر سودآوری پروژه تأثیر بگذارد.

4. مشخصات کالا (خدمات) و اجرای آنها

این پاراگراف به تفصیل کالاهایی را که کارآفرین قرار است تولید کند یا خدماتی را که قرار است بفروشد توضیح می دهد. باید به مزیت های رقابتی یک ایده تجاری توجه ویژه ای داشت، یعنی آنچه این پیشنهاد را از تنوع عمومی متمایز می کند. با این حال، در مورد کاستی ها و نقاط ضعف ایده، در صورت وجود، نباید سکوت کنید - بهتر است با سرمایه گذاران و اعتباردهندگان منصفانه بازی کنید، علاوه بر این، آنها می توانند این مورد را به تنهایی و در صورت یک طرفه بودن آن تحلیل کنند. شرح، شما در خطر از دست دادن اعتماد آنها، و همراه با آن - و امیدوار به سرمایه گذاری های مالی در ایده خود را.

وجود یک حق ثبت اختراع ایده توصیف شده را به ویژه جذاب می کند - اگر یک کارآفرین دانش فنی ارائه می دهد و قبلاً موفق به ثبت اختراع آن شده است ، این واقعیت باید در سند منعکس شود. ثبت اختراع هم یک مزیت رقابتی است و هم دلیلی برای احتمال بیشتری برای دریافت وام یا سرمایه گذاری.

فصل باید شامل موارد زیر باشد:

1. - شرح مختصری از ایده؛
2. - راه های اجرای آن؛
3. - شرح چرخه زندگیمحصول (خدمات)؛
4. - درصد خریدهای ثانویه؛
5. - امکان ایجاد خطوط اضافی محصول یا گزینه های خدمات، امکان تقسیم بندی محصول پیشنهادی.
6. - اصلاح پیشنهادی پیشنهادی مطابق با تغییرات وضعیت بازار و عوامل مؤثر بر سود.

5. راه های ترویج کسب و کار (بازاریابی و برنامه های استراتژیک)

در این فصل، کارآفرین دقیقاً توضیح می دهد که چگونه می خواهد مصرف کننده بالقوه را در مورد محصول خود آگاه کند و چگونه این محصول را تبلیغ می کند. در اینجا منعکس شده است:

6. شرح فرآیند تولید

طرح تولید شرح مفصلی از الگوریتم کامل تولید یک محصول از حالت خام تا لحظه ای است که محصول نهایی روی ویترین مغازه است. این طرح شامل:

1. - شرح مواد اولیه مورد نیاز و الزامات اساسی برای آنها و همچنین تامین کنندگانی که قصد خرید این مواد اولیه را از آنها دارید.
2. - پذیرش، فرآوری و آماده سازی پیش تولید مواد اولیه؛
3. - فرآیند واقعی فناوری؛
4. - خروجی محصول نهایی؛
5. - مراحل تست محصول نهایی، بسته بندی و انتقال آن به انبار و تحویل بعدی به خریدار.

علاوه بر توصیف واقعی فرآیند تولید، این فصل باید موارد زیر را نیز نشان دهد:

1. - ویژگی های تجهیزات مورد استفاده و همچنین محل هایی که فرآیند تولید در آن انجام می شود - نشان دهنده تمام استانداردها و الزامات لازم.
2. - لیست شرکای اصلی؛
3. - نیاز به جذب منابع و وجوه استقراضی؛
4. - تقویم برنامه توسعه کسب و کار - از شروع تولید تا زمانی که وجوه سرمایه گذاری شده در پروژه شروع به پرداخت می کند.

7. ساختار شرکت. پرسنل و مدیریت.

این فصل طرح داخلی پروژه تجاری، یعنی طرح اداری و سازمانی را تشریح می کند. این فصل را می توان به طور تقریبی به بخش های فرعی زیر تقسیم کرد:

1. - شکل سازمانی و قانونی شرکت (LLC، کارآفرین فردی و غیره)؛
2. - ساختار داخلی شرکت، توزیع مسئولیت ها بین خدمات، کانال های تعامل آنها (بهتر است اگر این زیربند علاوه بر این با نمودارهای مناسب نشان داده شود).
3. - کارکنانلیست وظایف هر کارمند، حقوق، کانال ها و معیارهایی که پرسنل انتخاب می شوند.
4. - فهرستی از اقدامات برای سیاست در زمینه کار با پرسنل (آموزش، آموزش، ذخیره پرسنل و غیره)
5. - شرکت در رویدادهای توسعه کسب و کار (مسابقه ها، کنفرانس ها، نمایشگاه ها، کمک های مالی، برنامه های دولتی و غیره).

8. ارزیابی ریسک. راه هایی برای به حداقل رساندن خطرات

هدف این بند ارزیابی اولیه شرایط منفی احتمالی است که بر دستیابی به شاخص های مورد نظر (درآمد کسب و کار، جریان مشتری و غیره) تأثیر می گذارد - مبنای این ارزیابی مجدداً تحقیقات بازار است. ریسک ها به ریسک های خارجی تقسیم می شوند (به عنوان مثال، رقابت سخت تر و ظهور بازیکنان قوی جدید در این بخش، افزایش نرخ اجاره و قبوض آب و برق, بلایای طبیعیو موارد اضطراری ، تغییر در قوانین مالیاتی در جهت افزایش نرخ ها و غیره) و داخلی (آنچه می تواند مستقیماً در شرکت اتفاق بیفتد - خرابی تجهیزات ، کارمندان بی وجدان و غیره).

اگر یک کارآفرین از قبل اطلاعاتی در مورد اینکه دقیقاً باید از چه چیزی در راه اجرا و ترویج پروژه خود بترسد داشته باشد، می تواند از قبل به روش هایی فکر کند که از طریق آنها عوامل منفی را خنثی و به حداقل برساند. برای هر ریسک باید تعدادی استراتژی جایگزین پیشنهاد شود (نوعی جدول اقدامات انجام شده در مواقع اضطراری). ریسک ها نباید از دید سرمایه گذاران یا اعتباردهندگان پنهان بماند.

باید توجه ویژه ای به گونه ای از حمایت مانند بیمه در برابر خطرات مختلف شود. اگر یک کارآفرین قصد دارد کسب و کار خود را بیمه کند، باید به این موضوع اشاره شود - با ذکر شرکت بیمه انتخابی، میزان حق بیمه و سایر جزئیات مربوط به پرونده.

9. پیش بینی جریان های مالی

شاید مسئول ترین فصل طرح کسب و کار. به دلیل اهمیت آن، در صورتی که خود کارآفرین تحصیلات مالی و اقتصادی نداشته باشد، نگارش آن باید به افراد حرفه ای سپرده شود. بنابراین، بسیاری از استارت‌آپ‌هایی که ایده‌های خلاقانه دارند، اما سواد مالی کافی ندارند، در این مورد به خدمات شرکت‌های سرمایه‌گذاری متوسل می‌شوند که بعداً ویزای صدور گواهینامه خود را در طرح تجاری قرار می‌دهند - این نوعی تضمین قابل اعتماد بودن محاسبات است. و به طرح تجاری در چشم سرمایه گذاران و اعتباردهندگان وزن بیشتری می بخشد.

برنامه مالی هر پروژه تجاری شامل:

1. - مانده شرکت؛
2. - محاسبه هزینه ها (صندوق دستمزد کارکنان، هزینه های تولید و غیره)؛
3. - صورت سود و زیان و همچنین جریان نقدی؛
4. - میزان سرمایه گذاری خارجی لازم؛
5. - محاسبه سود و سود.

سودآوری پروژه یک شاخص کلیدی است که تأثیر تعیین کننده ای بر تصمیم سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری در این تجارت دارد. محاسبات در مورد این موضوع دوره از معرفی سرمایه اولیه و سرمایه گذاری های شخص ثالث در پروژه تا لحظه ای را که می توان پروژه را نقطه سر به سر در نظر گرفت و شروع به تولید سود خالص کرد را پوشش می دهد.

هنگام محاسبه سودآوری، معمولاً از فرمول اصلی R = D * Zconst / (D - Z) استفاده می شود که در آن R آستانه سودآوری از نظر پولی، D درآمد، Z هزینه های متغیر و Zconst هزینه های ثابت است. با این حال، برای محاسبات بلند مدت، باید شاخص هایی مانند نرخ تورم، هزینه های نوسازی، کسورات به صندوق سرمایه گذاری، افزایش دستمزد کارکنان شرکت و غیره را نیز در فرمول محاسبه لحاظ کرد. مجدداً توصیه می شود از نمودار گانت به عنوان یک روش تجسم استفاده کنید که طبق آن ردیابی سطح رشد درآمد و رسیدن به نقطه سربه سر راحت است.

10. چارچوب نظارتی

این نشان دهنده تمام اسنادی است که برای پشتیبانی قانونی تجارت لازم است - گواهی ها و مجوزهای کالاها، مجوز برای انواع خاصی از فعالیت ها، اعمال، مجوزها و غیره. - با شرح شرایط و شرایط دریافت آنها و همچنین هزینه. اگر اسنادی از قبل در دست کارآفرین باشد، باید به آن اشاره شود و این واقعیت نیز در نظر سرمایه گذاران به یک مزیت تبدیل می شود.

11. برنامه های کاربردی

در پایان طرح کسب و کار، کارآفرین کلیه محاسبات، نمودارها، نمودارها و سایر مواد پشتیبان را که برای پیش‌بینی‌های مالی، تحلیل بازار و غیره مورد استفاده قرار می‌گیرد، و همچنین کلیه مطالبی که نقاط طرح تجاری را تجسم می‌کند و تسهیل می‌کند، ارائه می‌کند. ادراک آن

"اشتباهات اصلی هنگام تهیه طرح تجاری"

در پایان مقاله، می خواهم چند کلمه در مورد رایج ترین اشتباهاتی که کارآفرینان بی تجربه در هنگام تهیه طرح های تجاری مرتکب می شوند، بگویم. بنابراین، اگر نمی خواهید سرمایه گذاران بالقوه را از پروژه خود بترسانید، از چه چیزی باید اجتناب کنید؟

نفخ و حجم بیش از حد. طرح کسب و کار تکلیف نیست، جایی که حجم زیاد نوشتن شانس کسب نمره خوب را افزایش می دهد. حجم تقریبی یک طرح تجاری معمولا 70-100 برگ است.

مشکلات ارائه. اگر سرمایه‌گذاری که طرح شما را می‌خواند پس از خواندن دو یا سه صفحه نتواند ایده شما را بفهمد، احتمال زیادی وجود دارد که BP را کنار بگذارد.

عدم ارائه توضیحات لازم به یاد داشته باشید که یک سرمایه گذار نیازی به درک منطقه ای از بازار ندارد که شما به او پیشنهاد سرمایه گذاری پول می دهید (و در بیشتر موارد او واقعاً آن را درک نمی کند، در غیر این صورت قبلاً یک تجارت مستقل راه اندازی کرده بود). بنابراین، باید خواننده را به طور خلاصه با جزئیات اصلی آشنا کنید.

عبارات ساده و مشخصه ("بازار عظیم"، "چشم انداز عالی"، و غیره). به یاد داشته باشید: فقط اطلاعات و پیش بینی های دقیق و تایید شده.

ارائه ارقام مالی تقریبی، تایید نشده یا گمراه کننده. ما قبلاً روی این موضوع در بالا تمرکز کرده ایم ، بنابراین - بدون نظر.

این سندی است که تمام ویژگی های سازمان آینده را برجسته می کند، تجزیه و تحلیل می کند مشکلات احتمالیو ریسک ها، پیش بینی آنها و روش هایی که می توان از آنها اجتناب کرد.

به عبارت ساده، یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار پاسخ به این سوال است که "آیا پروژه باید تامین مالی شود یا باید به سطل زباله ریخته شود؟".

مهم!یک طرح کسب و کار با در نظر گرفتن رویه ها و قوانین خاصی بر روی کاغذ تهیه می شود. چنین ارائه ای از پروژه تا حدی ایده شما را تحقق می بخشد، تمایل و تمایل شما را به کار نشان می دهد. همچنین طراحی روی کاغذ درک ایده توسط سرمایه گذار را ساده می کند.

خود طراحی یک طرح کسب و کار

تهیه یک طرح کسب و کار خودتان چندان دشوار نیست، فقط باید ایده را با دقت در نظر بگیرید. قبل از اینکه وارد ماشین حساب شوید و درآمد را محاسبه کنید، باید چند قدم بردارید.

1. "مزایا" و "معایب" ایده ای که به وجود آمده را شناسایی کنید. اگر تعداد "منهای" زیاد شد - برای تسلیم شدن عجله نکنید. برخی از جنبه ها را می توان در جهت مخالف تبدیل کرد، در مورد راه هایی برای حل چنین "معایب" فکر کنید.
2. ویژگی های مهمرقابت و پایداری بازار هستند.
3. بازار فروش باید تا ریزترین جزئیات فکر شود.
4. بازپرداخت محصول (خدمات) و زمان دریافت اولین سود به شما این امکان را می دهد که میزان (تقریبا) مورد نیاز برای سرمایه گذاری را تعیین کنید.

اگر پس از چنین تجزیه و تحلیل سطحی، نمی خواهید ذهن خود را رها کنید، وقت آن است که یک لوح تمیز را انتخاب کنید و شروع به ایجاد یک طرح تجاری کنید.

مهم است بدانیم!هیچ ساختار واحد و دستورالعمل گام به گامی در مورد نحوه محاسبه طرح کسب و کار وجود ندارد. بنابراین حضور و ترتیب اقلام مشمول طرح به طور مستقل تعیین می شود. با این حال، کارشناسان بهینه ترین نوع ساختار طرح را ایجاد کرده اند. اگر تجربه ای در جمع آوری چنین اسنادی وجود ندارد، باید از این توصیه ها استفاده کنید تا کار را به درستی تنظیم کنید.

ساختار و روش تهیه طرح کسب و کار

ساختار یک طرح کسب و کار خوب از نظر اقتصاددانان باید شامل 12 نکته باشد. هر یک از آنها در زیر توضیح داده شده است.

صفحه عنوان

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

• نام پروژه؛
• نام سازمانی که پروژه در آن برنامه ریزی شده است، با ذکر شماره تلفن، آدرس و سایر جزئیات تماس؛
• رئیس سازمان فوق؛
• توسعه دهنده (تیم یا رهبر) یک طرح تجاری؛
• تاریخ تهیه سند؛
• مجاز است مهم ترین شاخص های محاسبات مالی پروژه را در اولین ورق قرار دهد.

این سند برای محافظت از کپی رایت ایده و طرح تجاری ضروری است. این نشان دهنده آگاهی خواننده است که او حق ندارد اطلاعات موجود در سند را بدون اجازه نویسنده توزیع کند. همچنین ممکن است نشانه ای مبنی بر ممنوعیت کپی کردن، کپی کردن سند، انتقال آن به شخص دیگر، الزام به بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده در صورت عدم قبول سرمایه گذار وجود داشته باشد.

نمونه ای از یادداشت محرمانه را می توانید در زیر مشاهده کنید.

2 بخش بعدی طرح عبارتند از "خلاصه مختصر" و " ایده اصلیپروژه" - مقدماتی. آنها می توانند به عنوان یک پیشنهاد اولیه (برای بررسی) به شرکا و سرمایه گذاران تا زمان برنامه ریزی مذاکرات استفاده شوند.

خلاصه ای مختصر

اگرچه خلاصه کوتاهی از چنین سندی در ابتدا وجود دارد، اما در آن نوشته شده است مرحله نهایی، در نتیجه. خلاصه شرح مختصری از ایده پروژه و لیستی از بیشتر است ویژگی های قابل توجهجزء مالی

سوالات زیر در اینجا به شما کمک می کند که با پاسخ به آنها می توانید یک رزومه عالی بدست آورید:

1. شرکت قصد دارد چه محصولی را بفروشد؟
2. چه کسی می خواهد این محصول را بخرد؟
3. حجم برنامه ریزی شده فروش (تولید) برای سال اول شرکت چقدر است؟ درآمد حاصل از این امر چقدر خواهد بود؟
4. هزینه کل پروژه چقدر است؟
5. بنگاه با توجه به شکل سازمانی و قانونی چگونه تشکیل می شود؟
6. برای جذب چند کارگر برنامه ریزی شده است؟
7. میزان سرمایه گذاری مورد نیاز برای اجرای پروژه چقدر است؟
8. منابع مالی این پروژه چیست؟
9. سود کل (سودآوری) برای یک دوره خاص، دوره بازپرداخت، مقدار وجه نقد در پایان سال اول شرکت، سودآوری چقدر خواهد بود. درآمد تنزیل شده خالص

مهم است بدانیم!ابتدا رزومه توسط سرمایه گذار خوانده می شود. بنابراین، سرنوشت بیشتر پروژه به این بخش بستگی دارد: سرمایه گذار یا علاقه مند می شود یا خسته می شود. این قسمت نباید بیشتر از 1 صفحه باشد.

ایده اصلی پروژه

1. هدف اصلی طراحی چیست؟
2. وظایف شرکت برای رسیدن به هدف اصلی چیست؟
3. آیا موانعی بر سر راه هدف وجود دارد و چگونه می توان آنها را دور زد؟
4. نویسنده برای انجام چه اقدامات دقیقی پیشنهاد می کند در اسرع وقترسیدن به نتیجه و رسیدن به هدف؟ این جدول زمانی چیست؟

مهم!لازم است دلایل روشن، واقعی و صریح ارائه شود که اطمینان از سودآوری و موفقیت پروژه را تأیید کند. حجم این قسمت در 1-2 صفحه بهینه است.

در همین بخش مرسوم است که از تحلیل SWOT انجام شده استفاده شود – ارزیابی ویژگی های قوی و ضعیف شرکت، فرصت ها (چشم انداز)، و همچنین تهدیدات احتمالی. بعید است که بدون چنین تحلیلی بتوان یک طرح تجاری را به درستی و کاملتر تهیه کرد.

تجزیه و تحلیل SWOT دو جنبه را نشان می دهد که بر زندگی سازمان تأثیر می گذارد: داخلی، مربوط به خود شرکت و خارجی (هر چیزی خارج از شرکت که نمی تواند تغییر دهد).

فراموش نکن: شما شرکت را توصیف می کنید، نه محصول! یک اشتباه رایج نویسندگان این است که شروع به نوشتن ویژگی های محصول در ستون "قدرت" می کنند.

در اینجا برخی از پارامترها وجود دارد که می توان از آنها برای توصیف نقاط قوت یا ضعف استفاده کرد:

• تولید با تکنولوژی بالا؛
• خدمات و خدمات پس از فروش؛
• چند منظوره بودن محصول (بدون تأثیر بر خواص خاص آن)؛
• سطح صلاحیت و حرفه ای بودن کارکنان؛
• مرحله تجهیزات فنیشرکت ها

عوامل خارجی ("فرصت ها" و "تهدیدها") عبارتند از:

• نرخ رشد بازار؛
• سطح رقابت؛
• وضعیت سیاسی منطقه، کشور؛
• ویژگی های قانونگذاری؛
• ویژگی های پرداخت بدهی مصرف کننده

مثال

ویژگی های صنعت در بازار

• پویایی فروش محصولات مشابه در صنعت برای سال های گذشته;
• نرخ رشد صنعت بازار؛
• روندها و ویژگی های قیمت گذاری؛
• ارزیابی جامع رقبا؛
• جست و جو و اشاره به شرکت های جدید و جوان در صنعت و همچنین شرح فعالیت های آنها.
• توصیف بازار مصرف، خواسته ها، نیات، الزامات، فرصت ها.
• ارزیابی تأثیر احتمالی جنبه های علمی، اجتماعی، اقتصادی؛
• چشم انداز توسعه در بازار

اصل پروژه

این بخش ایده، موضوع طرح کسب و کار را آشکار می کند. همچنین نشان دهنده سطح آمادگی شرکت برای انتشار "عمومی"، در دسترس بودن تمام بودجه مورد نیاز برای این کار است.

مهمترین مقررات این بخش عبارتند از:

• اهداف اولیه؛
• شرح بخش مصرف کننده هدف؛
• عوامل کلیدی عملکرد برای موفقیت در بازار؛
• یک نمایش دقیق از محصول، که ویژگی های آن باید در بخش بازار تعریف شده در بالا باشد.
• مرحله توسعه محصول (در صورت راه اندازی تولید)، ثبت اختراع و خلوص نویسنده؛
• ویژگی های سازمان؛
• هزینه کل پروژه، نشان دهنده برنامه تامین مالی برای دوره ها و مقادیر سرمایه گذاری ها؛
• هزینه های مورد نیاز دوره اولیه برای کمپین بازاریابی و تشکیل یک ساختار سازمانی منسجم.

برنامه ی بازاریابی

در اینجا وظایف، اهداف سیاست بازاریابی و روش های حل و دستیابی به آنها نشان داده شده است. مهم است که مشخص شود کدام کار برای چه پرسنلی در نظر گرفته شده است، در چه چارچوب زمانی لازم است آن را تکمیل کند و با چه ابزاری. وجوه مورد نیاز برای دومی نیز باید مشخص شود.

برنامه ی بازاریابییک استراتژی، مجموعه ای از مراحل متوالی و/یا همزمان است که برای جذب مصرف کنندگان و بازگشت موثر آنها ایجاد شده است.

سرمایه گذار به نکات زیر توجه خواهد داشت:

• یک سیستم به خوبی توسعه یافته از تحقیقات و تجزیه و تحلیل بازار جامع؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالا (خدمات) و محدوده آن، برای دوره های زمانی برنامه ریزی شده تا زمان ورود شرکت قدرت کامل;
• راه های بهبود محصولات؛
• شرح بسته بندی محصول و سیاست قیمت گذاری؛
• سیستم تدارکات و بازاریابی؛
• استراتژی تبلیغات - به وضوح بیان شده و قابل درک است.
• برنامه ریزی خدمات؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

برنامه تولید

هر آنچه که مستقیماً به ایجاد محصولات مربوط می شود در این قسمت منعکس شده است. بنابراین، توصیه می شود این بخش را فقط برای آن دسته از شرکت هایی که نه تنها توزیع، بلکه تولید را نیز برنامه ریزی می کنند، تدوین کنید.

نکات قابل توجه:

• ظرفیت تولید مورد نیاز؛
• تفسیر دقیق فرآیند فن آوری؛
• شرح مفصلی از عملیات واگذار شده به پیمانکاران فرعی؛
• تجهیزات لازم، ویژگی های آن، هزینه و روش خرید یا اجاره؛
• پیمانکاران فرعی؛
• منطقه مورد نیاز برای تولید؛
• مواد خام، منابع

نشان دادن هزینه هر چیزی که نیاز به هزینه دارد مهم است.

طرح سازمانی

در این مرحله اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت تدوین می شود. اگر شرکت قبلاً وجود داشته باشد، این مورد هنوز اجباری است: انطباق ساختار موجود با اهداف مورد نظر را تعیین می کند. بخش سازمانی باید الزاماً حاوی داده های زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (IP، OJSC، مشارکت و دیگران)؛
• یک سیستم مدیریت سازمانی که ساختار را در قالب یک طرح، مقررات و دستورالعمل ها، ارتباطات و وابستگی های بخش ها منعکس می کند.
• بنیانگذاران، توضیحات و داده های آنها؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با کارکنان؛
• تامین سیستم کنترل با منابع مادی و فنی لازم؛
• محل شرکت

طرح مالی

این فصل از طرح کسب و کار خلاصه ای را ارائه می دهد ارزیابی اقتصادیپروژه نوشته شده، همراه با محاسبات سطح سودآوری، دوره های بازپرداخت، ثبات مالی شرکت.

برنامه مالی برای سرمایه گذار بسیار مهم است، در اینجا او تعیین می کند که آیا این پروژه برای او جذاب است یا خیر.

در اینجا لازم است محاسباتی انجام شود و خلاصه شود:

تحلیل ریسک

در تجزیه و تحلیل ریسک، نویسنده باید پروژه را بررسی کند و تهدیدات بالقوه ای را که می تواند منجر به کاهش درآمد شود را کشف کند. باید ریسک های مالی، صنعتی، طبیعی، اجتماعی و غیره را در نظر گرفت. در عین حال، لازم است برنامه ریزی دقیق و مؤثری برای جلوگیری از آنها یا به حداقل رساندن تأثیر آن بر شرکت تدوین شود. بنابراین، طرح کسب و کار باید شامل موارد زیر باشد:

• لیستی از تمام مشکلات احتمالی؛
• مجموعه ای از روش ها و ابزارهایی که از خطرات جلوگیری، حذف یا به حداقل می رساند.
• مدل های رفتار شرکت در صورت اتفاقاتی که به توسعه آن کمک نمی کند.
• اثبات احتمال کم وقوع چنین مشکلاتی.

برنامه های کاربردی

این آخرین پیوند در ساختار طرح کسب و کار است. این شامل اسناد، نقل قول ها، منابع، کپی قراردادها، موافقت نامه ها، گواهی نامه ها، نامه های مصرف کنندگان، شرکا، آمار، جداول محاسباتی مورد استفاده در تهیه این سند می باشد. پیوست در متن طرح تجاری برای درج لینک و پاورقی الزامی است.

الزامات عمومی سند

• یک طرح کسب و کار را به زبانی واضح و مختصر، بدون عبارات طولانی و پیچیده بنویسید.
• حجم مورد نظر 20-25 صفحه است.
• طرح تجاری باید تمام اطلاعات مورد نیاز سرمایه گذار را به طور کامل پوشش دهد.
• سند باید لزوماً مبتنی بر حقایق واقعی، پیشنهادهای منطقی و منطقی باشد.
• این طرح باید دارای یک پایه استراتژیک باشد: دقیق، مشخص و کامل، با اهداف روشن.
• پیوستگی، پیچیدگی و سازگاری از ویژگی های مهم طراحی یک برنامه است.
• سرمایه گذار باید آینده، چشم انداز توسعه ایده پروژه را ببیند.
• انعطاف پذیری طرح کسب و کار یک مزیت قابل توجه است. اگر می توانید اصلاحاتی انجام دهید، اصلاحات در پروژه نوشته شده یک امتیاز خوب برای سرمایه گذار است.
• شرایط و شیوه های کنترل بر عملکرد شرکت باید بخشی از طرح تجاری شود.

تهیه طرح کسب و کار از ابتدا بدون کمک متخصص آسان نیست، اما ممکن است. رعایت قوانین فوق، ساختار ساخت و ساز و جلوگیری از اشتباهات مهم است.

رایج ترین اشتباهات

• هجای بی سواد

قواعد زبان را نمی توان نادیده گرفت. اغلب اتفاق می‌افتد که باورنکردنی‌ترین و امیدوارکننده‌ترین ایده همراه با یکسری طرح‌های IP متوسط ​​به درون سبد می‌رود. و همه اینها به این دلیل است که اشتباهات در املا، واژگان، نقطه گذاری و ارائه ضعیف متن، تمایل هر سرمایه گذار را کاملاً دلسرد می کند.

• طراحی بی دقت

طرح باید در سراسر سند یکسان باشد: گلوله ها، عنوان ها، لیست ها، فونت، اندازه، شماره گذاری، فاصله و غیره. مطالب، سرفصل ها، شماره گذاری، نام شکل ها و جداول، تعیین داده ها روی نمودارها الزامی است!

• طرح ناقص

برای نوشتن درست یک طرح کسب و کار، به مقدار زیادی اطلاعات نیاز دارید. بخش های سند ذکر شده در بالا حداقل هایی هستند که باید بدون قید و شرط در پروژه گنجانده شوند.

• طرح مبهم

کار باید «مثل یک داروخانه روی ترازو» باشد. بیانیه های واضح، مشخص، مشخص از اهداف و ایده ها (مهم!).

• جزئیات خیلی زیاد

فراوانی اصطلاحات فنی، مالی، بازاریابی فقط در امتحانات کمک می کند. برای یک طرح کسب و کار، فقط باید مهمترین جزئیات را انتخاب کنید. اگر نیاز زیادی به توضیح کامل یک فرآیند وجود دارد، می توانید آن را در یک برنامه کاربردی قرار دهید.

• داده های غیر واقعی

چنین پیشنهادهای تجاری مبتنی بر فرضیات است. بنابراین، نویسنده باید به طور منطقی به ایده نزدیک شود و یک پیشینه معقول داشته باشد، یک دلیل واقعی که توسط محاسبات پشتیبانی می شود.

• چند واقعیت

برای هر فرض - توجیه آن - واقعی، معتبر. حقایق به کار معنا و اطمینان می بخشد. چشمه حقایق نیز ارزش تنظیم ندارد، و اگر شما را برده اید، ما به قانون در مورد جزئیات نگاه می کنیم.

• "ما هیچ خطری نداریم!"

قانون سرانگشتی: هیچ کسب و کاری بدون ریسک وجود ندارد. چنین تجارتی وجود ندارد که در آن "سطح آرام، بله صاف" وجود داشته باشد. سرمایه گذار این را می داند و نویسنده نیز باید این را بداند. بنابراین، زمان فرود از ابرها به زمین و مطالعه، کاوش، تجزیه و تحلیل فرا رسیده است.

• و ما هیچ رقیبی هم نداریم!

رقیب، و همچنین ریسک، همیشه وجود دارد. می تواند مستقیم یا غیر مستقیم باشد. این موضوع را با دقت و دقت مطالعه کنید و قطعاً حریفی در افق ظاهر می شود که قلم شما را تکان می دهد.

• بی توجهی به کمک های خارجی

ایجاد یک طرح کسب و کار به این معنی نیست که همه چیز را خودتان انجام دهید. علاوه بر این، به دست آوردن یک نتیجه با کیفیت بالا با تلاش مشترک چندین متخصص امکان پذیر است. از یاوران نترسید!