Ett exempel på en affärsplan för att investera från grunden. Färdiga affärsplaner för småföretag med beräkningar

Hur man själv skriver en affärsplan: ett exempel och råd.

En affärsplan är det som hjälper en entreprenör att navigera i marknadsmiljön och se mål. Många framgångsrika människor påpekar att en idé måste skrivas ner på papper, annars kommer den aldrig att förverkligas. Därför är en affärsplan avgörande för ett framgångsrikt företag. Så här skriver du en affärsplan själv: ett exempel och steg-för-steg-instruktioner ingår i vår nya publikation!

En affärsplan är det program enligt vilket ett företag verkar. Det är nödvändigt för att kompetent samordna organisationens handlingar och se riktningarna för dess utveckling.

En affärsplan kan kallas en sorts repetition. Entreprenören spelar olika scenarier där han kan se problemen och hitta sätt att åtgärda dem. Samtidigt förlorar inte personen pengar, eftersom det skulle hända i en verklig situation.

Affärsplanens mål

• Formulera organisationens mål (både kortsiktigt och långsiktigt)
• Ställ in en projekttidslinje
• Bestäm målgrupp och produktmarknader
• Analysera organisationens konkurrenskraft
• Bestäm fördelarna med företaget
• Uppskatta kostnadsnivån
• Utveckla en handlingsplan som syftar till att öka den ekonomiska effektiviteten i organisationen
• Förutsäg mängden vinst och lönsamhetsnivån för verksamheten.

Allmänt schema för utveckling av en affärsplan och förstudie.

Vad står i en affärsplan?

1. Titelsida och innehåll

Här ska företagets produktion och kontaktuppgifterna för grundarna anges samt innehållet i dokumentet.

2. Sammanfattning (introduktion)

Denna del är en sammanfattning av hela affärsplanen. Det viktigaste borde finnas här, d.v.s. motivering av verksamhetens relevans och den ekonomiska delen.

Ditt CV bör inte vara ungefär två sidor långt. Även om den ligger i början, måste du börja rita upp den i slutet. Detta måste hanteras på ett ansvarsfullt sätt, eftersom det är den delen som investeraren studerar.

3. Företagets historia

Om du redan har en operativ organisation, måste du berätta om historien om dess ursprung, om dess framgångar.

4. Marknadsmöjligheter

I detta avsnitt är det nödvändigt att göra en SWOT-analys av företaget, d.v.s. identifiera dess styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

7. Affärsmodell

Detta är en ekonomisk plan. Här är det nödvändigt att beskriva alla inkomstkällor och storleken på kostnaderna. Du måste också ange dina leverantörer och huvudköpare.

Café affärsplan: ett exempel med beräkningar och steg-för-steg instruktioner för att skapa ditt eget café från grunden är

8. Prognos

I det här avsnittet måste du göra en ekonomisk prognos. Det är nödvändigt att skriva om mängden vinst och återbetalningstiden för projektet.

Hela affärsplanen bör vara 30-40 sidor lång.

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för småföretag

Låt oss överväga några delar av en affärsplan med ett exempel

SWOT-analysmatris

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för småföretag.

de bästa franchiserna med kostnad och köpvillkor hittar du i vår nya publikation på länken.

Affärsmodell

Således är startkapitalet 290 000 rubel. Samtidigt är de fasta kostnaderna 105 000 per månad.

Den förväntade genomsnittliga inkomsten är 130 000 rubel per månad, genomsnittlig vinst – 25 000 rubel.

För att ta reda på återbetalningstiden måste du dela startkapitalet med vinst. Det blir 11-13 månader.

Det är inte alls svårt att göra upp en affärsplan själv. Om du är villig att spendera tillräckligt tid är det i din makt att utarbeta en affärsplan av hög kvalitet.

Hur man skriver en affärsplan själv - ett exempel för ett litet företag, såväl som steg-för-steg-instruktioner med rekommendationer, finns i följande video:

Jag är glad att välkomna regelbundna läsare och en ny publik! Idag fortsätter vi vårt samtal om att starta eget företag. För att hjälpa dig föreslår jag redo affär plan med beräkningar för småföretag. Och de som är vana vid att lita på sig själva kommer att lära sig hur man komponerar det ordentligt från grunden och anpassar det för ett specifikt fall. När du har läst klart artikeln till slutet kommer det inte finnas några frågor kvar!

Viktiga framgångsfaktorer för en affärsplan: 3 nyckelregler

En affärsplan är ett dokument som i en form som är begriplig för en entreprenör och investerare leder en idé till genomförande. Den analyserar situationen och beskriver mekanismerna för de inblandade systemen.

Följande regler kommer att ligga till grund för att upprätta en plan:

1. Bestäm din nuvarande nivå med ett öppet sinne. Anställd men vill starta företag? Du kommer att behöva fundera över vad du har: kompetens, kopplingar, tillgång på startkapital och lokaler – allt spelar roll.
2. Ange ett specifikt resultat. Att starta ett företag med formuleringen "Jag vill bli rik" är att döma honom till misslyckande. Bestäm marknadsnisch, vinstnivå, omsättning.
3. Tänk över stegen som kommer att leda till det angivna resultatet. Var logisk och gör ytterligare analys om du är osäker på kunskapen.

Oavsett om du vill imponera på investerare eller designa själv, håll dig till dessa regler. Ställ hela tiden frågan: "Varför måste ett företag lyckas?" Nyckeln till framgång kan vara en framgångsrik produkt, teamkvalifikationer, inflytande från partners, etc. När du har hittat svaret, använd din fördel maximalt, och resultatet kommer att motsvara förväntningarna.

Affärsplanens struktur: huvudavsnitt

Undrar du hur man själv skriver affärsplaner för småföretag? Upprätthåll en tydlig struktur så att du och dina partners kan navigera i dokumentet.

Försättsbladsdekoration

Projektets titel skrivs på titelsidan , ange investeringsbeloppet och den förväntade återbetalningstiden. Det är också lämpligt att ge information om organisationen: adress, kontaktnummer, ägarens fullständiga namn.

Att skriva ett CV: kort om det viktigaste

CV är den första delen av intresse för potentiella investerare. Så att bekantskapen med projektet inte slutar där, ange kärnan i idén. Betona mål och mål, lista nödvändiga resurser och metoder för projektgenomförande. Var noga med att lyfta fram varför erbjudandet är unikt.

Avslutningsvis, gå vidare till siffrorna:

• nödvändiga investeringar för att öppna;
• projektets startdatum;
• det planerade och faktiska datumet för återbetalningen.

Ange slutligen den förväntade vinsten. Det finns inget behov av att använda långa berättelser om företagets fördelar: det räcker för att göra en kompetent beräkning.

Definiera mål och mål: var kortfattad

Avsnittet "Mål och mål" definierar den position du planerar att ta. Nämn de tekniska processer som krävs för att uppnå resultatet, men gå inte in på detaljer - du kommer att lämna information i bilagorna. Huvuduppgiften är att berätta varför erbjudandet vinner mot konkurrenterna. Men undvik ogrundade påståenden, eftersom varje ord måste stödjas av fakta.

Vill du betona originaliteten i idén? Lista patent och copyrightdokument. Ange vägar för fortsatt utveckling så att investerare kan se de långsiktiga fördelarna med samarbete.

Marknadsanalys, identifiering av önskat segment

Efter att ha genomfört en marknadsanalys kommer du att avgöra om det finns tillgängliga nischer. Det är nödvändigt att överväga det interna tillståndet för den valda branschen och påverkan av externa faktorer (till exempel en svår ekonomisk situation, brist på personal). Tänk på risken för konkurrens och dela fördelarna med din produkt.

För att förbättra effektiviteten av din plan, definiera marknadssegmentet. Du måste rita ett porträtt av köparen med hänsyn till följande:

• ålder;
• social status;
• behov;
• skälen till varför kunden kommer att kontakta dig.

Efter att ha bestämt porträttet av en potentiell köpare och hans behov, bedöm företagets kapacitet. Särskild uppmärksamhet bör ägnas denna del om du planerar att starta ett nytt företag.

Beskrivningen av en produkt eller tjänst presenteras med betoning på konsumentnytta. Enkelt uttryckt, berätta inte för mig vilken bra produkt du har, utan beskriv varför kunden behöver den.

Listan över egenskaper och egenskaper bör innehålla följande:

• produktens namn;
• utnämning;
• uppräkning av huvudegenskaperna och kort historia om mindre;
• definition av konkurrenskraft;
• förekomsten av en upphovsrätt eller licens (om de ännu inte ska erhållas, nämn denna punkt);
• information om leveranser, garantier, tillgänglighet service;
• beskrivning utseende;
• tillgänglighet av certifikat;
• prestandaegenskaper;
• metoder för bortskaffande.

Att beskriva objekten kommer att göra planeringen enklare och hjälpa dig att förstå vilka egenskaper som behöver förbättras.

Marknadsanalys och plan: marknadsföringsstrategi

Marknadsanalysens uppgift är att utveckla en produktbild och fastställa en marknadsföringsstrategi. När du beskriver kretsen av köpare och ställer in den erforderliga volymen av varor, fundera över sätten att leverera information till publiken.

Det blir lättare att formulera framtida köpares behov genom att svara på ett antal frågor:

1. Beskriv vad de köper nu när din produkt inte finns på marknaden. Lista populära leverantörer, inköpsvolym, ange genomsnittspris.
2. Det svåraste är att förstå varför konsumenten föredrar en viss produkt. Vid köp av köksredskap kan kunden välja ett set med det största antalet komponenter, satsa på bekvämlighet eller utvärdera attraktiv design... Du måste bestämma hans motivation, vilket kommer att hjälpa skrivbordsforskning, telefonundersökningar och expertintervjuer.
3. Ställ huvudfrågan: "Hur får man folk att köpa min produkt?" Det är möjligt att locka kunder med kampanjer, deltagande i utställningar, skicka ut flygblad och tillhandahålla gratisprover.

Nyanserna i arbetet beror på om verksamheten riktar sig till en grossist- eller detaljhandelskonsument, om du ska attrahera juridiska eller individer etc.

Produktions- och organisationsplan

I nästa avsnitt kommer du att lista produktionsstadierna och nämna tillgången på anläggningar, utrustning och personal. Beskriv allt i detalj; om en partner är involverad i verksamheten måste han förstå kostnaderna. Det är också nödvändigt att beräkna produktionskostnaden, göra en justering för variabla faktorer.

I den organisatoriska delen anges genomförandeplanen, villkoren anges. Dessutom listas de rättsakter som reglerar verksamheten inom det valda området.

Finansiell plan: beräkna medel

I 70 % av fallen är anledningen till att startups stängs brist på pengar. För att undvika denna möjlighet, gör en ekonomisk plan. Den innehåller följande:

• plan för inkomster och utgifter;
• projektets löptid;
• ungefärligt saldo för det första arbetsåret;
• break-even analys.

För investerare att bedöma utsikterna, tillhandahålla ett schema för skuldåterbetalning. Betona rationell användning av medlen och minska kostnaderna. Men spara klokt: ett av misstagen som dömer entreprenörskap till att misslyckas är underskattningen av kommande utgifter.

Riskanalys: rädda dig själv från överraskningar

Slutligen, överväg de situationer som hotar ditt företag och föreslå lösningar på problemen. Rätt strategi kommer att locka investerare och göra ditt jobb enklare.

Strukturen på affärsplanen kan ändras genom att lägga till stycken och bilagor. Om du har en idé om vad du ska göra, då kommer du att klara av uppgiften.

Nytt verktyg på gång: SWOT-analys

När du väl vet hur du skriver en affärsplan korrekt tar du på dig den strategiska delen. Det är nödvändigt att identifiera externa och interna faktorer som påverkar organisationens utveckling och beskriva den aktuella situationen. En SWOT-analys hjälper till att klara uppgiften, vilket innebär att du särskiljer fyra sidor av projektet:

Metodens mångsidighet gör att du kan tillämpa den i alla områden, oavsett om du väljer en gård eller en biltjänst. Användning kräver inga speciella kunskaper, undvik bara vanliga nybörjarmisstag:

• omvärdering styrkor;
• försöker att överlämna en nackdel till en fördel;
• avsiktligt eller oavsiktligt ignorera nackdelarna.

För att få resultat, var ärlig mot dig själv: du kan vara tyst om bristerna i reklamkampanjer, men när du gör upp en affärsplan kommer ett misstag att vara katastrofalt. Först och främst, titta på produkten eller tjänsten genom konsumentens ögon, bedöm styrkorna och svagheterna. Var noggrann och använd olika källor: rådgöra med teamet, genomföra tester, skapa flera SWOT-tabeller för de relevanta marknadssegmenten. Och för att få en uppfattning om hur man utför analyser steg för steg, titta på ett exempel:

Affärsplan för en skräddare

Möjligheten att öppna en ateljé är lämplig för nybörjare som har kunskaper i att sy och reparera kläder. Trots allt, trots överflöd av butiker, färdiga produkter förblir standardiserad. Modetrender sätter individualitet i främsta rummet, så det kommer inte att råda brist på kunder. Du behöver bara tänka på hur du kan locka dem och överföra dem till status som vanliga kunder.

Första stegen: sätt upp mål och pris

Även ett litet företag kommer att behöva en affärsplan som definierar mål. Till dem råder jag dig att inkludera följande:

• skapa en lönsam organisation;
• inkomstgenerering;
• tillfredsställelse av konsumenternas behov av att sy och reparera kläder inom ett separat område.

Välj en enskild företagare som juridisk form, eftersom redovisningskraven är enklare och skatteavgifterna lägre. Definiera sedan utbudet av tjänster som tillhandahålls, vilket inkluderar:

• sy nya kläder;
• mindre reparationer av den gamla;
• restaurering.

Även om skrädderi fortfarande är den dyraste tjänsten, kommer reparationer att generera större delen av vinsten. Detta beror på det faktum att skapandet av en ny modell tar i genomsnitt 14 dagar, och en gammal sak kan ställas i ordning på 15-30 minuter. Kostnaden för reparationer börjar från 200 rubel, vilket kommer att ge snabb återbetalning efter tillgänglighet av kunder.

Val av lokaler och utrustning

Läget är fortfarande en nyckelfaktor, så leta efter en plats i ett köpcentrum eller på första våningen i en byggnad. Alternativet med ett köpcentrum är mer lönsamt på grund av dess längdförmåga, dessutom kommer butikernas kunder att vilja passa in de köpta kläderna på plats.

Men att utrusta verkstaden genom att göra reparationer i en vanlig lägenhet blir lättare. Tänk på att placering på de övre våningarna är acceptabel i de fall du redan har en etablerad kundkrets.

Helst ligger ateljén i stadens centrum, nära klädbutiker.

Välj ett rum med en yta på 20 kvm. m. och mer för att ordna allt du behöver. På inledande skede du kommer behöva:

• 3 professionella bilar (cirka 7 000 rubel per styck);
• speciell strykjärn eller ånggenerator (11 000 rubel);
• overlock (5 000 rubel).

Inte att göra utan möbler för utrustning Arbetsplats och ett bekvämt väntrum för kunderna. Du måste köpa följande:

• skärbord;
• bord för bilar;
• stolar;
• speglar;
• dummy;
• en hängare för anställdas och besökares ytterkläder;
• soffor och ett soffbord för väntrummet.

Köp också förbrukningsvaror, eftersom respektabla kunder inte vill ta med trådar, elastiska band, dragkedjor tillsammans med tyget. Tillsammans med kostnaden för möbler måste du tilldela 24 000 rubel.

Personalrekrytering och betalning

Rekrytering avgör framgång, så leta efter personer som älskar det de gör. Du behöver 2-3 sömmerskor och en skärare, som kan hittas med hjälp av annonser på nätverket eller rekryteringsbyråer. Den genomsnittliga lönen för en sömmerska är 15 000 rubel, en skärare - 20 000. Andelen slutförda beställningar (20-40%) läggs till takten, vilket stimulerar att arbeta bättre.

När du anställer anställda, ange ansvarsnyanserna. Ofta tar kunder med dyra material och sömmerskan eller skäraren måste ersätta alla kostnader för deras skada.

Förutsatt att marknadsföringskampanjer genomförs korrekt, lönar sig ateljéerna på 2 år. Det är bara nödvändigt att tänka över alla stadier av företagsfrämjande, vilket minskar andelen reklam i lokala medier. Om du spenderar pengar på en märkbar skylt, utvecklar märkespaket, gör ett litet utskick av rabattkuponger, kommer du snart att skaffa en vanlig kundkrets.

Affärsplan för en bilservice på plats

Eftersom bilförsäljningen inte upphör ens under krisen kommer bilunderhållet att bli en ständig inkomstkälla. En utfartsbilstjänst efterfrågas: du kommer att tillhandahålla tjänster som inte kräver hiss och som tar ett par timmar. Prislistan kommer att innehålla systemjusteringar, kontroll av batteriets funktion, förekomst av olja och andra vätskor och ett enkelt byte av delar. Med rätt tillvägagångssätt ligger företagets lönsamhet på bensinstationens nivå.

Vad du behöver för att börja

För att komma igång kan du inte klara dig utan följande:

1. Ta hand om fordon som innehåller nödvändig utrustning... Gasell-minibussen, som du kommer att hyra, duger.
2. Av utrustningen behöver du domkrafter (utan dem kan du inte byta ut kuddar eller filter) och en solsäng på rullar. Skaffa även en dammsugare och ett par kompressorer, inklusive en sug. Vikten av att ha nycklar och andra verktyg behöver inte nämnas.
3. Vinstposten blir försäljningen Tillbehör... Du köper olja, ljus, vätskor till grossistpriser och säljer i detaljhandeln.

Till att börja med kommer du att utföra arbetet själv, utöka personalstyrkan vid behov. Med en ökning av kundbasen är det värt att anlita en avsändare som förklarar nyanserna: du behöver inte bryta dig från verksamheten.

Hur man identifierar kundkrets

Vem är kundkretsen till sådana organisationer? Det är främst personer som kör gamla modeller av budgetbilar. Deras bilar behöver regelbundet underhåll (oljebyte, bromsbelägg, däcktryckskontroll), men på grund av att de har fullt upp på jobbet skjuter ägarna upp besöken på bensinstationen. Resultatet är oplanerade haverier, vilket gör dina tjänster efterfrågade.

För att hitta kunder bör du inte lägga upp annonser i garage. Sådana nischer är ockuperade, så det är bättre att anlita en snygg tjej-promotör som en del av en reklamkampanj. Hon kommer att dela ut broschyrer till bilägarna på parkeringen och senare ska ni klippa in resterande annonser under vindrutetorkarna.

Hur skriver man text till ett häfte? Erbjud dina kunder att spara tid, inte pengar. Satsa på att de inte behöver gå till verkstaden efter jobbet, men bilen kommer fortfarande att vara i perfekt skick. Genom att komplettera erbjudandet med en transparent prispolicy kommer du att attrahera konsumenten.

Katastroftjänster är också populära: de används när ägaren har tappat bort nycklarna eller inte kan starta motorn utan uppenbar anledning.

Hur man förbättrar lönsamheten

För att få ditt företag att löna sig, köp kvalitetsutrustning och sköta urvalet av medarbetare. När allt kommer omkring är det svårt att hitta en mästare: människor styrs av principen "Jag har inte hittat arbete inom konstruktion - jag går till en bilservice". Om du eller din anställde inte är kvalificerad är det värdelöst att ta ett lån för att starta ett företag eller köpa utrustning.

Vad är en affärsplan till för? Majoriteten kommer nog att svara – att få ett banklån. Detta påstående är sant, men bara delvis. Först och främst behöver entreprenören själv en plan för att förstå storleken på den initiala investeringen för starten, hur lång tid det kommer att ta att nå självförsörjning och beräknad vinst, för att bedöma lönsamhetsnivån, återbetalningstiden och många andra parametrar.

Mycket ofta gör en nybörjare (och inte bara en nybörjare) all planering och beräkningar med ögat på en servett eller i huvudet (och ibland inte alls), och glömmer många kostsamma föremål, vilket resulterar i många misstag och leder till konkurs.

Typiska misstag: vid fastställande av investeringar beaktas inte kostnaderna för att finansiera verksamheten innan den når självförsörjning, mängden lager är felaktigt fastställd (lagerstorleken fastställs för en månad, och baserat på omsättningsperioden lager i 3 månader krävs), skatter och försäkringsavdrag beaktas inte vid beräkningen av lönelistan , personalbehovet är felaktigt beräknat och många andra.

En korrekt upprättad affärsplan med detaljerade beräkningar är nyckeln till en framgångsrik start i alla företagande verksamhet, vilket gör det möjligt att i prognosstadiet skära av olönsamma alternativ och som ett resultat skydda dig från förlusten av dina egna investeringar eller investerarens (långivaren).

Anta att du planerar att installera, den gjorda beräkningen visar att full återbetalning kommer att vara 5 år, det är uppenbart att detta inte kommer att vara en helt korrekt investering, det är osannolikt att maskinen kommer att fungera utan haverier under en sådan tidsperiod. (För referens: den optimala återbetalningen för denna typ av aktivitet är 12-18 månader.)

Är det bättre att köpa en färdig affärsplan eller göra en själv? Om vi ​​pratar om ett litet företag, måste vi definitivt göra det själva. Detta gör att du kan dyka djupare in i projektet, förstå dess väsen och reda ut ekonomin för framtida aktiviteter för dig själv. Tja, om du vill organisera en produktion som kräver investeringar på flera miljarder dollar, kan du inte klara dig utan hjälp av specialister.

På sajten hittar du prov på färdiga affärsmodeller med alla beräkningar, som du kan använda som underlag för att göra upp en förstudie för just ditt projekt.

Algoritm för åtgärder

1. Bekantskap med det givna urvalet av förstudien.
2. Insamling av statistiska uppgifter om en specifik region där affärsverksamhet kommer att bedrivas.
3. Marknadsundersökning: identifiera styrkor och svagheter i projektet ().
4. Uppdatering av information om den ekonomiska sidan: söka efter potentiella och råvaror, begära kommersiella förslag, omräkning av kostnaden och fastställande av det slutliga priset baserat på aktuella marknadsrealiteter, samt bestämma lönsamhetsnivån.
5. Genomföra ett stresstest av siffrorna som återspeglas i beräkningen (vilken blir återbetalningen om intäkterna blir N procent mindre än planerat). Baserat på erhållna data, utarbeta flera scenarier för utvecklingen av en händelse: konservativ, realistisk och optimal.
6. bedriva ekonomisk verksamhet.
7. Att välja den mest lönsamma (studera juridiska system för att minska skattebördan).

Baserat på analysen och generaliseringen av den mottagna informationen, gör din egen ekonomiska förstudie av projektet med hjälp av vilken du kan bestämma genomförbarheten av att investera medel.

Observera att du kan ladda ner vilken affärsplan du vill gratis. Om det inte finns något nedladdningsformulär någonstans kan du ställa en fråga genom ett speciellt formulär, så lägger vi till inom kort den här möjligheten... Tvärs över denna form du kan också förtydliga när som helst angående den beskrivna modellen, och vi kommer att försöka hitta en specialist för att ge kompetent rådgivning i det ögonblick du är intresserad av.

Inte ett enda entreprenörsprojekt är komplett utan en affärsplan. Detta dokument är detaljerade instruktioneröppna en kommersiell verksamhet, där uppgifter som måste lösas för att uppnå det slutliga målet (det vill säga att få maximal vinst), samt de metoder och medel som företagaren kommer att använda. Utan en affärsplan är det omöjligt att varken få investeringar i ett kommersiellt projekt eller att ansöka om ett lån till en bank för affärsutveckling. Men även om en entreprenör inte planerar att attrahera tredjepartsmedel behöver han fortfarande en affärsplan - för sig själv.

Varför behövs detta dokument och vad är det exceptionell betydelse? En välskriven affärsplan, som innehåller verifierad information och verifierade siffror, är grunden för ett kommersiellt projekt. Det gör att du i förväg kan analysera marknadsläget och konkurrensens svårighetsgrad, förutsäga möjliga risker och utveckla sätt att minimera dem, bedöma storleken på det nödvändiga startkapitalet och det totala beloppet av kapitalinvesteringar, samt den förväntade vinsten - kort sagt, ta reda på om det är tillrådligt att ta ekonomisk risk och investera i denna idé. ...

"Affärsidé"

Grunden för alla projekt är en affärsidé - vad i själva verket allt är tänkt för. En idé är den tjänsten eller produkten som kommer att ge vinst till entreprenören. Framgången för ett projekt avgörs nästan alltid av att välja rätt idé.

• Vilken idé är framgångsrik?

Framgången för en idé är dess potentiella lönsamhet. Så, vid varje tillfälle finns det riktningar som initialt är gynnsamma för att göra vinst. Till exempel, för en tid sedan var det på modet att importera yoghurt till Ryska federationen - denna produkt blev omedelbart populär bland befolkningen, och antalet importerande företag växte i proportion till denna popularitet. Endast en helt olycklig och inkompetent företagare skulle kunna misslyckas med ett projekt inom detta område och göra verksamheten olönsam. Nu kommer idén att sälja yoghurt med största sannolikhet inte bli framgångsrik: marknaden är redan övermättad med produkter. inhemsk produktion, importerade varor kommer sannolikt inte att tas emot positivt av konsumenterna på grund av det höga priset och tullsvårigheterna, dessutom har huvudaktörerna i detta segment redan tagit fotfäste på marknaden och har etablerat leverans- och distributionskanaler.

De flesta entreprenörer, som väljer en idé för att göra vinst, tänker i majoritetens kategorier - de säger, om den här verksamheten ger inkomst till min vän, kommer jag att kunna organisera mitt företag. Men ju fler "förebilder" det finns, desto större är konkurrensen och desto mindre är möjligheten att diktera sina priser. I massaffärer ungefärliga priserär redan installerade och för att öka sin konkurrenskraft måste en nykomling sätta priser under marknadspriserna för att locka kunder – vilket naturligtvis inte bidrar till att få stora vinster.

Potentiellt mycket lönsamma idéer nu är de förslag som hjälper en entreprenör att ockupera en fri marknadsnisch - det vill säga att erbjuda något som andra affärsmän ännu inte har tänkt på. För att hitta en originell affärsidé räcker det ibland att se sig omkring och fundera över vad konsumenterna saknar inom ett visst område. Så, en framgångsrik idé var tillverkningen av moppar som låter dig vrida ur en trasa utan att bli våta, eller speciella lampor som inte kan demonteras utan användning av specialverktyg - denna kunskap har avsevärt minskat antalet stölder av glödlampor i entréerna.

Ofta behöver originalidéer inte ens skapas på egen hand - du kan använda nya produkter som framgångsrikt implementeras i andra länder eller städer, men som ännu inte har ockuperat motsvarande marknadsnisch i din region. Genom att följa denna väg kommer du att bli den första att erbjuda denna kunskap till konsumenter i din region eller ditt land, vilket innebär att du kommer att kunna sätta priser för denna produkt (tjänst).

Enbart originalitet räcker dock inte för en framgångsrik affärsidé. Det finns två objektiva förutsättningar för att ett företag ska bli framgångsrikt:

1. - en potentiell köpare känner behovet av din produkt, eller åtminstone förstår dess användbarhet (till exempel kanske en person ännu inte känner till ett visst läkemedel, men han inser att något sådant här kan bota hans sjukdom);
2. - köparen är redo att betala för din produkt eller tjänst) exakt det pris du planerar att begära (till exempel vill nästan alla köpa en bil - men som vi vet har inte alla råd med en bil).

Och en anmärkning till om innovativa affärsidéer - överdriven originalitet kan bara skada lönsamheten, eftersom den potentiella publiken kanske helt enkelt inte är redo för ditt förslag (de flesta konsumenter är konservativa av naturen och ändrar knappt sina vanor). Det minst riskfyllda alternativet är att hålla sig till den gyllene medelvägen – det vill säga att föra ut redan bekanta varor eller tjänster på marknaden, men i förbättrad form.

• Hur vet du om en given affärsidé är rätt för dig?

Även en potentiellt framgångsrik affärsidé kanske inte visar sig vara det i praktiken om den inte passar en viss entreprenör. Så det är relativt enkelt att öppna en skönhetssalong - men om du inte förstår krångligheterna i salongsverksamheten, är det osannolikt att din idé kommer att ge dig en bra vinst. En affärsidé måste med nödvändighet stödjas av företagarens erfarenhet, kunskap och naturligtvis möjligheter. Vilka indikatorer tyder på att ditt projekt kommer att vara inom räckhåll?

1. - Professionalism. Du kan ha en specialiserad utbildning inom ditt valda område, eller så kan du lika gärna vara en självlärd självlärd. Huvudsaken är att du har förståelse. produktionsprocess och andra nödvändig kunskap i det valda området.
2. - Passion. Du ska gilla det du ska göra och erbjuda. Dessutom borde du inte bara gilla slutprodukten utan också själva processen, eftersom du inte kommer att kunna ge all din styrka till ett oälskat företag, vilket innebär att det kommer att vara svårt att ta till det bra nivå... Kom ihåg det berömda ordspråket: "hitta ett jobb som du gillar - och du kommer inte behöva arbeta en enda dag i ditt liv."
3. - Personliga egenskaper... Om du är en stängd och okommunikativ person känner du dig inte bekväm i andra människors sällskap, då blir det svårt för dig att förhandla. Och om du till exempel är en övertygad vegetarian, så är det ingen mening att överväga att handla med halvfabrikat av köttprodukter - även om den här verksamheten kan ge en bra vinst, kommer du fortfarande att vara obekväm att göra det.
4. - Vad du har (mark, egendom, utrustning etc.). Att starta någon produktion kommer att bli mycket billigare om du redan har rätt utrustning. Och om du ärvt, säg, privat hus nära vägen, då är detta ett bra tillfälle att dra nytta av väghandel, eftersom dina konkurrenter, om de hittas, inte har ett så bra läge, och denna fördel kan till och med blockera din oerfarenhet.

Tävling: hur man blir speciell:

Som nämnts ovan är det mest ändamålsenligt att välja de områden där konkurrensen är oseriös eller helt frånvarande för tillämpningen av dina entreprenörsinsatser. Men i de flesta fall måste entreprenörer på ett eller annat sätt möta konkurrenter, och affärsmän ställs inför frågan - hur man sticker ut från sin bakgrund? Detta kan göras på grund av följande fördelar:

Konkurrensfördelar

När du presenterar dig för potentiella konsumenter, försök att omedelbart uppmärksamma dem på fördelarna som skiljer ditt erbjudande från liknande, så att köpare kan se exakt vad du kan tillfredsställa deras behov. på bästa sätt... Tveka inte att betona dina förtjänster och lita inte på konsumenternas uppfinningsrikedom - det är osannolikt att de undrar varför din produkt (tjänst) skiljer sig från dina konkurrenters produkt (tjänst) bättre sida... Låt oss säga, om receptet på brödet du bakar innebär berikning av produkten med vitaminer och andra användbara ämnen, se till att du förmedlar detta faktum till dina framtida köpare. Du bör inte placera ditt bröd helt enkelt som en välsmakande och färsk produkt, eftersom dina konkurrenter har det exakt likadant - knappast någon kommer att sälja en smaklös och utgången produkt. Men vitaminer är din konkurrensfördel, och köparen måste definitivt lära sig om det, därför måste reklam uttänkas därefter.

Så vi har sorterat ut några av nyanserna preliminär förberedelse att skriva en affärsplan, och nu kan vi noggrant uppmärksamma detta dokument och dess huvudavsnitt.

1. Titelsida.

Titelsidan är ansiktet på din affärsplan. Detta är vad dina potentiella investerare eller bankanställda först och främst ser när de bestämmer sig för om de ska bevilja dig ett lån för affärsutveckling. Därför bör den vara tydligt strukturerad och innehålla all nyckelinformation om ditt projekt:

1. - Projektets namn (till exempel "Tillverkning av självvridande moppar" eller "Skapande och utveckling av en kommersiell internetradiostation som heter" XXX ");
2. - Organisatorisk och juridisk form av projektet och namn juridisk enhet(om det finns flera sådana personer krävs en lista som anger ansvarsområdena);
3. - Författare och medförfattare till projektet
4. - Anteckning till projektet (till exempel "det här dokumentet är steg för steg plan grunda och utveckla en kommersiell radiostation ... ");
5. - Projektkostnad (krävs startkapital)
6. - Plats och år för skapandet ("Perm, 2016").

2. Sammanfattning.

Denna artikel representerar kort beskrivning projektidéer, tidpunkten för dess genomförande, huvudmålen och målen för genomförandet av idén, beräknad omsättning och produktionsvolymer. prognos för nyckelindikatorer - projektets lönsamhet, villkoren för dess återvinning, storleken på den initiala investeringen, försäljningsvolymen, storleken på nettovinsten, etc.

Trots att sammanfattningen är det första avsnittet i affärsplanen, upprättas det efter att detta dokument redan har skrivits och kontrollerats på nytt, eftersom den korta beskrivningen täcker alla andra avsnitt av BP. CV:t bör vara kortfattat och extremt logiskt och helt avslöja alla fördelar med projektet så att investerare eller en potentiell långivare kan se att denna affärsidé verkligen är värd att investera i den.

3. Marknadsanalys

Avsnittet återspeglar tillståndet för den marknadssektor där projektet kommer att genomföras, bedömningen av konkurrensnivån, målgruppens egenskaper och utvecklingstrender i branschen. Det är mycket viktigt att marknadsanalysen utförs på basis av högkvalitativ marknadsundersökning som innehåller verkliga indikatorer (förfalskad eller felaktig analys minskar värdet av en affärsplan till nästan noll). Om företagaren inte är tillräckligt kompetent inom det valda området, bör han för att undvika felaktigheter och misstag lägga ut marknadsundersökningen genom att beställa den från en pålitlig marknadsföringsbyrå.

Detta avsnitt tar vanligtvis minst 10 % av affärsplanens totala volym. Hans ungefärliga plan är följande:

1. - allmän beskrivning den valda branschen (dynamik, trender och utvecklingsmöjligheter - med specifika matematiska indikatorer);
2. - Egenskaper för de viktigaste marknadsaktörerna (det vill säga direkta och indirekta konkurrenter), en indikation på konkurrensfördelarna och egenskaperna hos ditt affärsprojekt i jämförelse med andra enheter;
3. - Egenskaper hos målgruppen ( geografisk position, åldersnivå, kön, inkomstnivå, typ av konsument- och användarbeteende, etc.). Skapande av ett porträtt av en "typisk klient" med en indikation på de huvudsakliga motiven och värderingarna som styrs av de senare när man väljer en produkt (tjänst), pessimistisk prognos (det vill säga det minsta flödet) av konsumenter av en produkt (service);
4. - Översyn av de mest effektiva kanalerna och sätten att marknadsföra varor (tjänster);
5. - Granskning och identifiering av de mest sannolika riskerna som en entreprenör kan möta i detta marknadssegment och erbjuda sätt att eliminera eller minimera dem (man måste komma ihåg att risker är yttre omständigheter och faktorer som inte beror på entreprenören);
6. - Prognos över möjliga förändringar i detta marknadssegment, samt en översikt över faktorer som kan påverka lönsamheten i projektet.

4. Egenskaper för varor (tjänster) och deras genomförande

Denna paragraf beskriver i detalj de varor som företagaren ska producera, eller de tjänster som han ska sälja. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt konkurrensfördelarna med en affärsidé, det vill säga vad som kommer att skilja detta förslag från den allmänna sorten. Man bör dock inte vara tyst om bristerna och svagheterna i idén, om några - det är bättre att spela rättvist med investerare och fordringsägare, dessutom kan de analysera denna punkt på egen hand, och i fallet med en ensidig beskrivning riskerar du att förlora deras förtroende, och med det - och hoppas på ekonomisk investering i din idé.

En speciell attraktionskraft för den beskrivna idén kommer att ges av närvaron av ett patent - om en entreprenör erbjuder någon know-how och redan har lyckats patentera det, måste detta faktum återspeglas i dokumentet. Ett patent är både en konkurrensfördel och en grund för en större sannolikhet att få lån eller investeringar.

Kapitlet måste nödvändigtvis visa:

1. - en kort beskrivning av idén;
2. - sätt att genomföra den.
3. - beskrivning livscykel produkt (tjänst);
4. - Andelen sekundära inköp.
5. - förmågan att skapa ytterligare produktlinjer eller tjänstealternativ, förmågan att segmentera den föreslagna produkten;
6. - den förväntade ändringen av erbjudandet i enlighet med förändringar i marknadssituationen och faktorer som påverkar resultatet.

5. Sätt att främja affärer (marknadsföring och strategiska planer)

I det här kapitlet beskriver företagaren exakt hur han avser att informera en potentiell konsument om sin produkt och hur han kommer att marknadsföra denna produkt. Återspeglas här:

6. Beskrivning av produktionsprocessen

Produktionsplanen är en detaljerad beskrivning av den kompletta algoritmen för produktionen av en produkt från att den hittas i rått tillstånd till det ögonblick då den färdiga produkten dyker upp i skyltfönstren. Denna plan inkluderar:

1. - en beskrivning av de nödvändiga råvarorna och de grundläggande kraven för dem, samt de leverantörer från vilka du planerar att köpa dessa råvaror;
2. - Mottagning, bearbetning och förproduktion av råvaror;
3. - den faktiska tekniska processen;
4. - produktionen av den färdiga produkten;
5. - förfarandet för att testa den färdiga produkten, dess förpackning och överföring till lagret och efterföljande leverans till köparen.

Förutom den faktiska beskrivningen av produktionsprocessen bör detta kapitel också återspegla:

1. - egenskaper hos den utrustning som används, såväl som lokalerna där produktionsprocessen kommer att utföras - med angivande av alla nödvändiga standarder och krav;
2. - En lista över de viktigaste partnerna;
3. - Behovet av att attrahera resurser och lånade medel.
4. - affärsutvecklingskalender - från produktionsstart till den tidpunkt då de medel som investerats i projektet börjar ge resultat.

7. Företagets struktur. Personal och ledning.

Detta kapitel beskriver det interna schemat för hur ett affärsprojekt fungerar, det vill säga en administrativ och organisatorisk plan. Kapitlet kan grovt delas in i följande underklausuler:

1. - Företagets organisatoriska och juridiska form (LLC, enskild företagare, etc.);
2. - företagets interna struktur, ansvarsfördelningen mellan tjänsterna, kanalerna för deras interaktion (det skulle vara bäst om denna underklausul ytterligare illustreras med lämpliga diagram);
3. - bemanningstabell, en lista över ansvarsområden för varje anställd, hans lön, kanaler och kriterier enligt vilka urvalet av personal kommer att genomföras;
4. - en lista över åtgärder för politiken inom området för arbete med personal (avancerad utbildning, utbildning, personalreserv, etc.)
5. - deltagande i affärsutvecklingsevenemang (tävlingar, konferenser, mässor, bidrag, statliga program, etc.).

8. Riskbedömning. Sätt att minimera risker.

Syftet med denna paragraf är en preliminär bedömning av möjliga negativa omständigheter som kommer att påverka uppnåendet av de önskade indikatorerna (företagsinkomst, kundtrafik, etc.) - grunden för denna bedömning är, återigen, marknadsundersökningar av marknaden. Riskerna delas in i externa (till exempel ökad konkurrens och framväxten av nya starka aktörer inom detta segment, en ökning av hyrespriserna och elräkningar, naturkatastrofer och nödsituationer, förändringar i skattelagstiftningen mot att höja skattesatserna, etc.) och internt (vad som kan hända direkt inom företaget - utrustningshaveri, skrupelfria arbetare, etc.).

Om en entreprenör har information i förväg om exakt vad han borde vara rädd för på sättet att genomföra och marknadsföra sitt projekt, kan han i förväg tänka på hur han kommer att neutralisera och minimera negativa faktorer. För varje risk bör ett antal alternativa strategier föreslås (en sorts tabell över åtgärder som ska vidtas i nödsituationer). Man bör inte dölja vissa risker för investerare eller borgenärer.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas en sådan form av skydd som försäkring mot olika risker. Om en företagare planerar att försäkra sin verksamhet, måste detta nämnas - med angivande av det valda försäkringsbolaget, beloppet för försäkringspremier och andra detaljer relaterade till fallet.

9. Prognostisera finansiella flöden

Kanske den mest ansvarsfulla chefen för en affärsplan. På grund av dess betydelse bör du anförtro skrivandet till proffs, om entreprenören själv inte har en finansiell och ekonomisk utbildning. Så många startups som har kreativa idéer, men inte har tillräcklig finansiell kunskap, tillgriper i det här fallet tjänster från investeringsbolag, som senare sätter sitt certifieringsvisum på affärsplanen - detta är en slags garanti för tillförlitlighet av beräkningar och kommer att ge affärsplanen ytterligare tyngd i investerares och långivares ögon.

Den ekonomiska planen för alla affärsprojekt inkluderar:

1. - företagets balansräkning;
2. - beräkning av utgifter (löner för anställda, produktionskostnader etc.);
3. - resultaträkning, samt kassaflöde;
4. - Mängden externa investeringar som krävs.
5. - beräkning av vinst och lönsamhet.

Ett projekts lönsamhet är en nyckelindikator som har ett avgörande inflytande på investerares beslut om att investera i en viss verksamhet. Beräkningar på detta ämne täcker perioden från införandet av startkapital i projektet och tredjepartsinvesteringar till det ögonblick då projektet kan betraktas som break-even och börjar generera nettovinst.

Vid beräkning av lönsamhet används vanligtvis grundformeln R = D * Zconst / (D - Z), där R är tröskeln för lönsamhet i monetära termer, D är inkomst, Z är rörliga kostnader och Zconst är fasta kostnader. Men i långsiktiga beräkningar bör man också inkludera i beräkningsformeln sådana indikatorer som inflationstakten, renoveringskostnader, avdrag till investeringsfonden, ökning av lönerna för företagets anställda, etc. Som en visualiseringsmetod, återigen, är det tillrådligt att använda Gantt-diagrammet, vilket är bekvämt för att spåra nivån på växande inkomst och nå break-even-punkten.

10 regelverk

Här anges alla dokument som krävs för juridiskt stöd för en verksamhet - certifikat och licenser för varor, tillstånd för vissa typer av verksamhet, handlingar, godkännanden m.m. - med en beskrivning av villkoren och villkoren för deras mottagande, samt kostnaden. Om några dokument redan finns i händerna på en entreprenör måste detta anges, och detta faktum kommer också att bli en fördel i investerarnas ögon.

11.Ansökningar

I slutet av affärsplanen tillhandahåller entreprenören alla beräkningar, diagram, grafer och annat hjälpmaterial som användes för att göra ekonomiska prognoser, marknadsanalyser etc., samt allt material som visualiserar punkterna i affärsplanen och underlätta dess uppfattning.

"De största misstagen när man gör upp en affärsplan"

I slutet av artikeln vill jag säga några ord om de vanligaste misstagen som oerfarna företagare gör när de upprättar affärsplaner. Så vad ska du undvika om du inte vill skrämma bort potentiella investerare från ditt projekt?

Överdriven uppblåsthet och bulk. En affärsplan är ingen läxa, där den stora storleken på skriften ökar chanserna till ett bra betyg. Den ungefärliga storleken på en affärsplan är vanligtvis 70-100 ark.

Komplexiteten i presentationen. Om investeraren som läser din plan inte kan ta reda på din idé efter att ha läst två eller tre ark, är det stor sannolikhet att han lägger BP åt sidan.

Brist på nödvändiga förklaringar. Kom ihåg att en investerare inte är skyldig att förstå området på marknaden där du erbjuder honom att investera pengar (och i de flesta fall förstår han det verkligen inte, annars skulle han redan ha startat ett oberoende företag). Därför måste du kortfattat introducera läsaren till förloppet av grundläggande detaljer.

Strömlinjeformade fras-egenskaper ("stor marknad", "stora framtidsutsikter", etc.). Kom ihåg: endast korrekt och verifierad information och prognoser.

Tillhandahålla ungefärliga, overifierade eller medvetet falska finansiella rapporter. Vi har redan fokuserat på detta ämne ovan, därför - inga kommentarer.

Det är ett dokument som belyser alla egenskaper hos den framtida organisationen, en analys genomförs eventuella problem och risker, deras prognoser och metoder för att undvika dem.

Enkelt uttryckt är en affärsplan för en investerare svaret på frågan "Behöver jag finansiera ett projekt eller skicka det till papperskorgen?"

Viktig! En affärsplan upprättas på papper, med hänsyn till vissa regler och föreskrifter. En sådan presentation av projektet förverkligar din idé till viss del, visar din vilja och vilja att arbeta. Dessutom gör designen på papper det lättare för investeraren att uppfatta idén.

Självutarbetande av en affärsplan

Det är inte så svårt att göra upp en affärsplan själv, du behöver bara noggrant överväga idén. Innan du tar en miniräknare och beräknar din inkomst finns det några saker du behöver göra.

1. Identifiera "för- och nackdelarna" med idén. Om antalet "minus" går utanför skalan - skynda dig inte att ge upp. Vissa aspekter kan vändas i motsatt riktning, tänk på sätt att lösa sådana "nackdelar".
2. Viktiga egenskaper konkurrenskraft och marknadsstabilitet.
3. Försäljningsmarknaden behöver vara genomtänkt in i minsta detalj.
4. Återbetalningen av produkten (tjänsten) och tiden för att få den första vinsten gör att du kan bestämma (ungefär) det erforderliga beloppet för investeringen.

Om du efter en sådan ytlig analys inte känner för att ge upp din idé, är det dags att ta ett blankt blad och börja skapa en affärsplan.

Det är viktigt att veta! Det finns ingen enskild struktur och steg-för-steg-instruktioner för hur man beräknar en affärsplan. Därför bestäms närvaron och ordningen för objekt som ingår i planen oberoende. Experter har dock etablerat den mest optimala varianten av planstrukturen. Om det inte finns någon erfarenhet av att upprätta sådana dokument, måste du använda dessa rekommendationer för att korrekt komponera arbetet.

Struktur och tillvägagångssätt för att upprätta en affärsplan

Strukturen för en bra affärsplan, enligt ekonomer, bör innehålla 12 poäng. Var och en av dem beskrivs nedan.

Titelsida

Följande parametrar anges här:

• namn på projektet;
• namnet på den organisation där projektet är planerat att genomföras, med angivande av telefonnummer, adresser och annan kontaktinformation;
• chefen för ovanstående organisation;
• utvecklare (team eller ledare) av en affärsplan;
• datum för upprättandet av dokumentet;
• det är tillåtet att sätta på det första arket med de viktigaste indikatorerna för finansiella beräkningar för projektet.

Detta dokument krävs för att skydda upphovsrätten till idén och affärsplanen. Detta återspeglar läsarens medvetenhet om att han inte har rätt att distribuera informationen i dokumentet utan tillstånd från författaren. Det kan också finnas en indikation på förbud mot kopiering, duplicering av ett dokument, överföring till en annan person, ett krav på att återlämna den lästa affärsplanen till författaren om investeraren inte accepterar avtalet.

Ett exempel på en integritetsmemorandum kan ses nedan.

De nästa två avsnitten i planen är "Sammanfattning" och " huvudtanken projekt "- inledande. De kan användas som ett preliminärt erbjudande (för granskning) till partners och investerare, tills förhandlingar är planerade.

Kort sammanfattning

Även om en kort sammanfattning av ett sådant dokument finns i början, skrivs det in sista etappen, som ett resultat. Ett CV är en förkortad beskrivning av en projektidé och en lista över de flesta betydande egenskaper ekonomisk komponent.

Följande frågor kommer att hjälpa här och svara på vilka du kan få ett bra CV:

1. Vilken produkt planerar företaget att sälja?
2. Vem skulle vilja köpa denna produkt?
3. Vad är den planerade försäljnings- (produktions)volymen för det första året av företagets verksamhet? Vad blir intäkterna?
4. Hur mycket är den totala kostnaden för projektet?
5. Hur kommer ett företag att bildas enligt dess organisatoriska och juridiska form?
6. Hur många arbetare planerar du att attrahera?
7. Hur mycket kapitalinvesteringar krävs för projektet?
8. Vilka är finansieringskällorna för detta projekt?
9. Hur mycket är den totala vinsten (lönsamheten) för en viss period, återbetalningsperioden, mängden medel i slutet av företagets första verksamhetsår, lönsamhet. Nettonuvärde.

Det är viktigt att veta! Meritförteckningen läses av investeraren först. Därför beror projektets vidare öde på detta avsnitt: investeraren kommer antingen att bli intresserad eller uttråkad. Denna del bör inte överstiga 1 sida.

Huvudtanken med projektet

1. Vad är det huvudsakliga projektets mål?
2. Vilka är företagets uppgifter för att uppnå huvudmålet?
3. Finns det hinder för ditt mål och hur man kan komma runt dem?
4. Vilka exakta åtgärder föreslår författaren att utföra för att Så snart som möjligt att uppnå ett resultat och uppnå ett mål? Vilka är dessa termer?

Viktig! Det är nödvändigt att tillhandahålla tydliga, verkliga och explicita argument som bekräftar förtroendet för projektets lönsamhet och framgång. Volymen på denna del är optimal inom 1-2 sidor.

I samma avsnitt är det vanligt att använda den genomförda SWOT-analysen. – bedömning av företagets starka, svaga egenskaper, möjligheter (prospects), såväl som möjliga hot. Det är osannolikt att det kommer att vara möjligt att göra en affärsplan korrekt och mest fullständigt utan en sådan analys.

SWOT-analysen speglar två sidor som påverkar livet i en organisation: internt, som berör själva företaget, och externt (allt utanför företaget som det inte kan förändra).

Glöm inte: du beskriver företaget, inte produkten! Ett vanligt misstag för författare är att de börjar skriva produktens egenskaper i kolumnen "styrka".

Här är parametrarna du kan använda för att beskriva styrkor eller svagheter:

• högteknologisk produktion;
• service och eftermarknadsservice;
• multifunktionalitet av produkten (utan att påverka dess specifika egenskaper);
• nivån på kvalifikationer och professionalism hos anställda;
• nivå teknisk utrustning företag.

Externa faktorer ("möjligheter" och "hot") inkluderar:

• marknadstillväxt;
• nivån på konkurrensen;
• den politiska situationen i regionen, landet;
• funktioner i lagstiftningen;
• egenskaper hos konsumentens solvens.

Exempel

Egenskaper för branschen på marknaden

• dynamiken i försäljningen av liknande produkter i branschen för senaste åren;
• marknadssektorns tillväxttakt;
• trender och funktioner för prissättning;
• en uttömmande bedömning av konkurrenter;
• sökning och indikering av nya och unga företag i branschen, såväl som egenskaperna hos deras verksamhet;
• beskrivning av konsumentmarknaden, deras önskemål, avsikter, krav, möjligheter;
• bedömning av de möjliga effekterna av vetenskapliga, sociala och ekonomiska aspekter;
• utvecklingsmöjligheter på marknaden.

Kärnan i projektet

Detta avsnitt avslöjar idén, ämnet för affärsplanen. Det återspeglar också företagets beredskapsnivå för att gå ut, tillgången på alla medel som krävs för detta.

De viktigaste bestämmelserna i detta avsnitt:

• primära mål;
• beskrivning av målkonsumentsegmentet;
• nyckelprestandafaktorer för marknadsframgång;
• en detaljerad presentation av produkten, vars egenskaper måste ligga inom ramen för det ovan definierade marknadssegmentet;
• produktutvecklingsstadiet (om produktionen lanseras), patent- och upphovsrättsrenhet;
• organisationens egenskaper;
• den totala kostnaden för projektet, med angivande av finansieringsplanen efter perioder och investeringsbelopp;
• de erforderliga kostnaderna för den inledande perioden för marknadsföringskampanjen och bildandet av en välkoordinerad organisationsstruktur.

Marknadsplan

Uppgifterna, målen för marknadsföringspolitiken och metoderna för deras lösning och uppnående anges här. Det är viktigt att ange vilken uppgift som är avsedd för vilken personal, inom vilken tidsram det krävs för att genomföra den och med hjälp av vilka verktyg. De medel som behövs för det senare ska också anges.

MarknadsplanÄr en strategi, en uppsättning av sekventiella och/eller samtidiga steg, skapad för att locka konsumenter och ge effektiv avkastning från deras sida.

Investeraren kommer att vara uppmärksam på sådana punkter som:

• välutvecklat system för omfattande forskning och marknadsanalys;
• den planerade försäljningsvolymen av varor (tjänster) och dess sortiment, planerade för tidsperioder tills företaget går in fulla krafter;
• sätt att förbättra produkter;
• beskrivning av produktförpackning och prispolicy;
• upphandling och försäljningssystem;
• reklamstrategi - tydligt formulerad och begriplig;
• serviceplanering;
• kontroll över genomförandet av marknadsföringsstrategin.

Produktionsplan

Allt som direkt relaterar till skapandet av produkter återspeglas i denna del. Därför är det lämpligt att utarbeta detta avsnitt endast för de företag som planerar inte bara distribution utan också produktion av produkter.

Punkter som ska anges:

• erforderlig produktionskapacitet;
• detaljerad tolkning av den tekniska processen;
• detaljerad beskrivning av den verksamhet som anförtrotts underleverantörer;
• nödvändig utrustning, dess egenskaper, kostnad och metod för köp eller leasing;
• underleverantörer;
• det område som krävs för produktion;
• råvaror, resurser.

Det är viktigt att ange kostnaden för allt som kräver kostnader.

Organisationsplan

I detta skede utvecklas principerna för organisatorisk strategisk ledning av företaget. Om företaget redan finns, krävs fortfarande denna paragraf: här bestäms överensstämmelsen mellan den befintliga strukturen och de avsedda målen. Den organisatoriska delen måste säkert innehålla följande data:

• namnet på den organisatoriska och juridiska formen (enskild entreprenör, JSC, partnerskap och andra);
• organisatoriskt ledningssystem, som återspeglar strukturen i form av ett diagram, regler och instruktioner, kommunikation och beroende av avdelningar;
• grundare, deras beskrivning och data;
• ledningsgrupp;
• interaktion med personal;
• förse ledningssystemet med nödvändiga materiella och tekniska resurser;
• platsen för företaget.

Finansiell plan

Detta kapitel i affärsplanen ger en sammanställning ekonomisk bedömning ett skriftligt projekt åtföljt av beräkningar av lönsamhetsnivån, återbetalningsperioder, företagets finansiella stabilitet.

Den finansiella planen är mycket viktig för investeraren, här avgör han om detta projekt är attraktivt för honom.

Här måste du göra några beräkningar och sammanfatta dem:

Riskanalys

I en riskanalys ska författaren undersöka projektet och identifiera potentiella hot som kan leda till lägre intäkter. Det är nödvändigt att ta hänsyn till finansiella, industriella, naturliga, sociala och andra risker. Samtidigt är det nödvändigt att utveckla en detaljerad och effektiv plan för att förhindra dem eller minimera påverkan på företaget. Därför måste affärsplanen ange:

• en lista över alla potentiella problem;
• en uppsättning tekniker och verktyg för att förebygga, eliminera eller minimera risker;
• modeller för företagets beteende vid händelser som inte bidrar till dess utveckling;
• motivering av den låga sannolikheten att sådana problem uppstår.

Ansökningar

Detta är den sista länken i strukturen för affärsplanen. Det inkluderar dokument, offerter, källor, kopior av kontrakt, avtal, certifikat, brev från konsumenter, partners, statistikdata, beräkningstabeller som används vid utarbetandet av detta dokument. För ansökningar i texten i affärsplanen behöver du infoga referenser och fotnoter.

Allmänna dokumentkrav

• det är nödvändigt att skriva en affärsplan på ett tydligt, kortfattat språk, utan långa och komplexa formuleringar;
• önskad volym är 20-25 sidor;
• Affärsplanen måste i sin helhet omfatta all information som investeraren kräver.
• dokumentet måste baseras på verkliga fakta, rimliga rationella förslag;
• planen måste ha en strategisk grund: rigorös, avgränsad och komplett, med tydliga mål;
• sammanlänkning, komplexitet och konsekvens är viktiga kännetecken för att upprätta en plan;
• investeraren måste se framtiden, utsikterna för utvecklingen av projektidén;
• flexibiliteten i affärsplanen är ett stort plus. Om du kan göra justeringar är ändringar i det skriftliga projektet en trevlig bonus för investeraren;
• Villkoren och systemen för kontroll över företagets funktion bör bli en del av affärsplanen.

Att göra en affärsplan från grunden utan hjälp av en specialist är inte lätt, men möjligt. Det är viktigt att följa ovanstående regler, bygga struktur och undvika misstag.

De vanligaste misstagen

• Analfabet stavelse

Språkets regler kan inte ignoreras. Det händer ofta att den mest otroliga och lovande idé flyger ner i korgen tillsammans med en massa planer för inkompetenta IP-specialister. Och allt för att fel i stavning, ordförråd, skiljetecken och dålig presentation av texten helt avskräcker alla investerare.

• Slarvig design

Designen ska vara densamma i hela dokumentet: punktpunkter, rubriker, listor, teckensnitt, storlek, numrering, mellanrum, etc. Innehåll, rubriker, numrering, titlar på figurer och tabeller, beteckning av data på kolumner krävs!

• Ofullständig plan

För att korrekt upprätta en affärsplan behöver du en omfattande mängd information. Ovanstående avsnitt i dokumentet är det minimum som ovillkorligen bör ingå i projektet.

• Otydlig plan

Arbetet ska vara "som på ett apotek på vågen". Tydliga, bestämda, specifika uttalanden om mål och (viktigt!) idéer.

• För många detaljer

Överflödet av tekniska, ekonomiska, marknadsföringsmässiga termer kommer bara att hjälpa i tentor. Endast de viktigaste detaljerna behöver väljas för affärsplanen. Om det finns ett stort behov av en noggrann beskrivning av en process kan du lägga in den i en ansökan.

• Orealistiska uppgifter

Affärsförslag som dessa bygger på antaganden. Därför måste författaren rationellt närma sig idén och ha en välgrundad bakgrund, en verklig anledning, stödd av beräkningar.

• Lite fakta

För varje antagande - sin egen motivering - verklig, giltig. Fakta ger mening och förtroende för arbetet. En fontän av fakta är inte heller värt att ordna, och om du bärs med, då tittar vi på regeln om detaljerna.

• "Vi har inga risker!"

Huvudregeln: det finns ingen verksamhet utan risk. Det finns ingen sådan verksamhet där "lugn och ro". Investeraren vet detta, och författaren måste också veta det. Därför är det dags att gå ner från molnen till jorden och studera, forska, analysera.

• "Och vi har inga konkurrenter heller!"

Det finns alltid en konkurrent, som en risk. Det kan vara direkt eller indirekt. Studera detta ämne noggrant och noggrant, och en motståndare kommer säkert att dyka upp vid horisonten och vifta med en penna mot dig.

• Försummar hjälp utifrån

Att skapa en affärsplan själv betyder inte att du gör absolut allt själv. Dessutom är det möjligt att få ett högkvalitativt resultat genom gemensamma ansträngningar från flera specialister. Var inte rädd för hjälpare!