Att titta på färdiga affärsplaner. Färdiga affärsplaner för småföretag med beräkningar

Inte ett enda entreprenörsprojekt är komplett utan en affärsplan. Detta dokument är detaljerade instruktioneröppna en kommersiell verksamhet, där uppgifter som måste lösas för att uppnå det slutliga målet (det vill säga att få maximal vinst), samt de metoder och medel som företagaren kommer att använda. Utan en affärsplan är det omöjligt att varken få investeringar i ett kommersiellt projekt eller att ansöka om ett lån till en bank för affärsutveckling. Men även om en entreprenör inte planerar att attrahera tredjepartsmedel behöver han fortfarande en affärsplan - för sig själv.

Varför behövs detta dokument och vad är det exceptionell betydelse? En välskriven affärsplan, som innehåller verifierad information och verifierade siffror, är grunden för ett kommersiellt projekt. Det gör att du i förväg kan analysera marknadsläget och konkurrensens svårighetsgrad, förutsäga möjliga risker och utveckla sätt att minimera dem, bedöma storleken på det nödvändiga startkapitalet och det totala beloppet av kapitalinvesteringar, samt den förväntade vinsten - kort sagt, ta reda på om det är tillrådligt att ta ekonomisk risk och investera i denna idé. ...

"Affärsidé"

Grunden för alla projekt är en affärsidé - vad i själva verket allt är tänkt för. En idé är den tjänsten eller produkten som kommer att ge vinst till entreprenören. Framgången för ett projekt avgörs nästan alltid av att välja rätt idé.

• Vilken idé är framgångsrik?

Framgången för en idé är dess potentiella lönsamhet. Så, vid varje tillfälle finns det riktningar som initialt är gynnsamma för att göra vinst. Till exempel, för en tid sedan var det på modet att importera yoghurt till Ryska federationen - denna produkt blev omedelbart populär bland befolkningen, och antalet importerande företag växte i proportion till denna popularitet. Endast en helt olycklig och inkompetent företagare skulle kunna misslyckas med ett projekt inom detta område och göra verksamheten olönsam. Nu kommer idén att sälja yoghurt med största sannolikhet inte bli framgångsrik: marknaden är redan övermättad med produkter. inhemsk produktion, importerade varor kommer sannolikt inte att tas emot positivt av konsumenterna på grund av det höga priset och tullsvårigheterna, dessutom har huvudaktörerna i detta segment redan fått fotfäste på marknaden och har etablerat leverans- och distributionskanaler.

De flesta entreprenörer, som väljer en idé för att göra vinst, tänker i majoritetens kategorier - de säger, om den här verksamheten ger inkomst till min vän, kommer jag att kunna organisera mitt företag. Men ju fler "förebilder" det finns, desto större är konkurrensen och desto mindre är möjligheten att diktera sina priser. I massaffärer har man redan satt ungefärliga priser och för att öka sin konkurrenskraft måste en nykomling sätta priser under marknadspriserna för att locka kunder – vilket naturligtvis inte bidrar till att få stora vinster.

Potentiellt mycket lönsamma idéer nu är de förslag som hjälper en entreprenör att ockupera en fri marknadsnisch - det vill säga att erbjuda något som andra affärsmän ännu inte har tänkt på. För att söka ursprungliga affärsidé ibland räcker det med att se sig omkring och fundera över vad konsumenterna saknar inom ett visst område. Så, en framgångsrik idé var tillverkningen av moppar, som låter dig vrida ut en trasa utan att bli våta, eller speciella lampor som inte kan demonteras utan användning av specialverktyg - denna kunskap har avsevärt minskat antalet stölder av glödlampor i entréerna.

Ofta behöver originalidéer inte ens skapas på egen hand - du kan använda nya produkter som framgångsrikt implementeras i andra länder eller städer, men som ännu inte har ockuperat motsvarande marknadsnisch i din region. Genom att följa denna väg kommer du att bli den första att erbjuda denna kunskap till konsumenter i din region eller ditt land, vilket innebär att du kommer att kunna sätta priser för denna produkt (tjänst).

Enbart originalitet räcker dock inte för en framgångsrik affärsidé. Det finns två objektiva förutsättningar för att ett företag ska bli framgångsrikt:

1. - en potentiell köpare känner behovet av din produkt, eller åtminstone förstår dess användbarhet (till exempel kanske en person ännu inte känner till ett visst läkemedel, men han inser att något sådant här kan bota hans sjukdom);
2. - köparen är redo att betala för din produkt eller tjänst) exakt det pris du planerar att begära (till exempel vill nästan alla köpa en bil - men som vi vet har inte alla råd med en bil).

Och en anmärkning till om innovativa affärsidéer - överdriven originalitet kan bara skada lönsamheten, eftersom den potentiella publiken kanske helt enkelt inte är redo för ditt förslag (de flesta konsumenter är konservativa av naturen och ändrar knappt sina vanor). Det minst riskfyllda alternativet är att hålla sig till den gyllene medelvägen – det vill säga att föra ut redan bekanta varor eller tjänster på marknaden, men i förbättrad form.

• Hur vet du om en given affärsidé är rätt för dig?

Även en potentiellt framgångsrik affärsidé kanske inte visar sig vara det i praktiken om den inte passar en viss entreprenör. Så det är relativt enkelt att öppna en skönhetssalong - men om du inte förstår krångligheterna i salongsverksamheten, är det osannolikt att din idé kommer att ge dig en bra vinst. En affärsidé måste med nödvändighet stödjas av företagarens erfarenhet, kunskap och naturligtvis möjligheter. Vilka indikatorer tyder på att ditt projekt kommer att vara inom räckhåll?

1. - Professionalism. Du kan ha en specialiserad utbildning inom ditt valda område, eller så kan du lika gärna vara en självlärd självlärd. Huvudsaken är att du har förståelse. produktionsprocess och andra nödvändig kunskap i det valda området.
2. - Passion. Du ska gilla det du ska göra och erbjuda. Dessutom borde du inte bara gilla slutprodukten utan också själva processen, eftersom du inte kommer att kunna ge all din styrka till ett oälskat företag, vilket innebär att det kommer att vara svårt att ta till det bra nivå... Kom ihåg det berömda ordspråket: "hitta ett jobb som du gillar - och du kommer inte behöva arbeta en enda dag i ditt liv."
3. - Personliga egenskaper... Om du är en stängd och okommunikativ person känner du dig inte bekväm i andra människors sällskap, då blir det svårt för dig att förhandla. Och om du till exempel är en övertygad vegetarian, så är det ingen mening att överväga att handla med halvfabrikat av köttprodukter - även om den här verksamheten kan ge en bra vinst, kommer du fortfarande att vara obekväm att göra det.
4. - Vad du har (mark, egendom, utrustning etc.). Att starta någon produktion kommer att bli mycket billigare om du redan har rätt utrustning. Och om du ärvde, säg, ett privat hus inte långt från vägen, så är detta ett bra tillfälle att dra nytta av väghandel, eftersom dina konkurrenter, om de hittas, inte har ett så bra läge, och denna fördel kan t.o.m. blockera din oerfarenhet.

Tävling: hur man blir speciell:

Som nämnts ovan är det mest ändamålsenligt att välja de områden där konkurrensen är oseriös eller helt frånvarande för tillämpningen av dina entreprenörsinsatser. Men i de flesta fall måste entreprenörer på ett eller annat sätt möta konkurrenter, och affärsmän ställs inför frågan - hur man sticker ut från sin bakgrund? Detta kan göras på grund av följande fördelar:

Konkurrensfördelar

När du deklarerar dig själv för potentiella konsumenter, försök att omedelbart uppmärksamma dem på fördelarna som skiljer ditt erbjudande från liknande, så att köpare kan se exakt vad du kan tillfredsställa deras behov. på bästa sätt... Tveka inte att betona dina förtjänster och lita inte på konsumenternas uppfinningsrikedom - det är osannolikt att de själva kan gissa varför din produkt (tjänst) skiljer sig från dina konkurrenters produkt (tjänst) bättre sida... Låt oss säga, om receptet på brödet du bakar innebär berikning av produkten med vitaminer och andra användbara ämnen, se till att du förmedlar detta faktum till dina framtida köpare. Du bör inte placera ditt bröd helt enkelt som en välsmakande och färsk produkt, eftersom dina konkurrenter har det exakt likadant - knappast någon kommer att sälja en smaklös och utgången produkt. Men vitaminer är din konkurrensfördel, och köparen måste definitivt lära sig om det, därför måste reklam uttänkas därefter.

Så vi har sorterat ut några av nyanserna preliminär förberedelse att skriva en affärsplan, och nu kan vi noggrant uppmärksamma detta dokument och dess huvudavsnitt.

1. Titelsida.

Titelsidan är ansiktet på din affärsplan. Detta är vad dina potentiella investerare eller bankanställda först och främst ser när de bestämmer sig för om de ska bevilja dig ett lån för affärsutveckling. Därför bör den vara tydligt strukturerad och innehålla all nyckelinformation om ditt projekt:

1. - Projektets namn (till exempel "Tillverkning av självvridande moppar" eller "Skapande och utveckling av en kommersiell internetradiostation som heter" XXX ");
2. - Organisatorisk och juridisk form av projektet och namn juridisk enhet(om det finns flera sådana personer krävs en lista som anger ansvarsområdena);
3. - Författare och medförfattare till projektet
4. - Anteckning till projektet (till exempel "det här dokumentet är steg för steg plan grunda och utveckla en kommersiell radiostation ... ");
5. - Projektkostnad (krävs startkapital)
6. - Plats och år för skapandet ("Perm, 2016").

2. Sammanfattning.

Denna punkt är en kort beskrivning av projektidén, tidpunkten för dess genomförande, huvudmålen och målen för genomförandet av idén, beräknad omsättning och produktionsvolymer. prognos för nyckelindikatorer - projektets lönsamhet, villkoren för dess återvinning, storleken på den initiala kapitalinvesteringen, försäljningsvolymen, storleken på nettovinsten, etc.

Trots det faktum att sammanfattningen är det första avsnittet i affärsplanen, upprättas det efter att detta dokument redan har skrivits fullständigt och kontrollerats på nytt, eftersom den korta beskrivningen täcker alla andra avsnitt av BP. Meritförteckningen bör vara kortfattad och extremt logisk och helt avslöja alla fördelar med projektet så att investerare eller en potentiell långivare kan se att denna affärsidé verkligen är värd att investera i den.

3. Marknadsanalys

Avsnittet återspeglar tillståndet för den marknadssektor där projektet kommer att genomföras, en bedömning av konkurrensnivån, målgruppens egenskaper och utvecklingstrender i branschen. Det är mycket viktigt att marknadsanalysen utförs på basis av högkvalitativ marknadsundersökning som innehåller verkliga indikatorer (förfalskad eller felaktig analys minskar värdet av en affärsplan till nästan noll). Om entreprenören inte är tillräckligt kompetent inom det valda området, bör han för att undvika felaktigheter och misstag lägga ut marknadsundersökningen genom att beställa den från en pålitlig marknadsföringsbyrå.

Detta avsnitt tar vanligtvis minst 10 % av affärsplanens totala volym. Hans ungefärliga plan är följande:

1. - allmän beskrivning den valda branschen (dynamik, trender och utvecklingsmöjligheter - med specifika matematiska indikatorer);
2. - Egenskaper för de viktigaste marknadsaktörerna (det vill säga direkta och indirekta konkurrenter), en indikation på konkurrensfördelarna och egenskaperna hos ditt affärsprojekt i jämförelse med andra enheter;
3. - Egenskaper hos målgruppen ( geografisk position, åldersnivå, kön, inkomstnivå, typ av konsument- och användarbeteende, etc.). Skapande av ett porträtt av en "typisk klient" med en indikation på de huvudsakliga motiven och värderingarna som styrs av de senare när man väljer en produkt (tjänst), pessimistisk prognos (det vill säga minimiflödet) av konsumenter av produkten (service);
4. - Översyn av de mest effektiva kanalerna och sätten att marknadsföra varor (tjänster);
5. - Granskning och identifiering av de mest sannolika riskerna som en entreprenör kan möta i detta marknadssegment och erbjuda sätt att eliminera eller minimera dem (man måste komma ihåg att risker är yttre omständigheter och faktorer som inte beror på entreprenören);
6. - Prognos över möjliga förändringar i detta marknadssegment, samt en översikt över faktorer som kan påverka lönsamheten i projektet.

4. Egenskaper för varor (tjänster) och deras genomförande

Denna paragraf beskriver i detalj de varor som företagaren ska producera, eller de tjänster som han ska sälja. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt konkurrensfördelarna med en affärsidé, det vill säga vad som kommer att skilja detta förslag från den allmänna sorten. Man ska dock inte vara tyst om bristerna och svaga punkter ah idéer, om det finns några - det är bättre att spela rättvist med investerare och borgenärer, dessutom kan de analysera detta objekt på egen hand, och i fallet med en ensidig beskrivning riskerar du att förlora deras förtroende, och med det , hoppas på finansiella investeringar in i din idé.

En speciell attraktivitet för den beskrivna idén kommer att ges av närvaron av ett patent - om en entreprenör erbjuder någon know-how och redan har lyckats patentera det, måste detta faktum återspeglas i dokumentet. Ett patent är både en konkurrensfördel och en grund för en större sannolikhet att få lån eller investeringar.

Kapitlet måste nödvändigtvis visa:

1. - en kort beskrivning av idén;
2. - sätt att genomföra den.
3. - Beskrivning av produktens (tjänstens) livscykel.
4. - Andelen sekundära inköp.
5. - förmågan att skapa ytterligare produktlinjer eller tjänstealternativ, förmågan att segmentera den föreslagna produkten;
6. - den förväntade ändringen av erbjudandet i enlighet med förändringar i marknadssituationen och faktorer som påverkar resultatet.

5. Sätt att främja affärer (marknadsföring och strategiska planer)

I det här kapitlet beskriver företagaren exakt hur han avser att informera en potentiell konsument om sin produkt och hur han kommer att marknadsföra denna produkt. Återspeglas här:

6. Beskrivning av produktionsprocessen

Produktionsplanen är detaljerad beskrivning en komplett algoritm för produktion av en produkt från att den hittas i sitt råa tillstånd till det ögonblick då den färdiga produkten dyker upp i skyltfönstren. Denna plan inkluderar:

1. - en beskrivning av de nödvändiga råvarorna och de grundläggande kraven för dem, samt de leverantörer från vilka du planerar att köpa dessa råvaror;
2. - Mottagning, bearbetning och förproduktion av råvaror;
3. - den faktiska tekniska processen;
4. - produktionen av den färdiga produkten;
5. - förfarandet för att testa den färdiga produkten, dess förpackning och överföring till lagret och efterföljande leverans till köparen.

Förutom den faktiska beskrivningen av produktionsprocessen bör detta kapitel också återspegla:

1. - egenskaper hos den utrustning som används, såväl som lokalerna där produktionsprocessen kommer att utföras - med angivande av alla nödvändiga standarder och krav;
2. - En lista över de viktigaste partnerna;
3. - Behovet av att attrahera resurser och lånade medel.
4. - kalenderplan affärsutveckling - från att produktionen startade fram till den tidpunkt då de medel som investerats i projektet börjar ge resultat.

7. Företagets struktur. Personal och ledning.

Detta kapitel beskriver det interna schemat för hur ett affärsprojekt fungerar, det vill säga en administrativ och organisatorisk plan. Kapitlet kan grovt delas in i följande underklausuler:

1. - Företagets organisatoriska och juridiska form (LLC, enskild företagare, etc.);
2. - företagets interna struktur, ansvarsfördelningen mellan tjänsterna, kanalerna för deras interaktion (det skulle vara bäst om denna underklausul ytterligare illustreras med lämpliga diagram);
3. - bemanningstabell, en lista över ansvarsområden för varje anställd, hans lön, kanaler och kriterier enligt vilka urvalet av personal kommer att genomföras;
4. - en lista över åtgärder för politiken inom området för arbete med personal (avancerad utbildning, utbildning, personalreserv, etc.)
5. - deltagande i affärsutvecklingsevenemang (tävlingar, konferenser, mässor, bidrag, statliga program, etc.).

8. Riskbedömning. Sätt att minimera risker.

Syftet med denna paragraf är en preliminär bedömning av möjliga negativa omständigheter som kommer att påverka uppnåendet av de önskade indikatorerna (företagsinkomst, kundtrafik, etc.) - grunden för denna bedömning är, återigen, marknadsundersökningar av marknaden. Riskerna är uppdelade i externa (till exempel ökad konkurrens och framväxten av nya starka aktörer inom detta segment, en ökning av hyrespriserna och elräkningar, naturkatastrofer och nödsituationer, förändringar i skattelagstiftningen mot att höja skattesatserna, etc.) och internt (vad som kan hända direkt inom företaget - utrustningshaveri, skrupelfria anställda, etc.).

Om en entreprenör har information i förväg om exakt vad han borde vara rädd för på sättet att genomföra och marknadsföra sitt projekt, kan han i förväg tänka på hur han kommer att neutralisera och minimera negativa faktorer. För varje risk bör ett antal alternativa strategier föreslås (en sorts tabell över åtgärder som ska vidtas i nödsituationer). Man bör inte dölja vissa risker för investerare eller borgenärer.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas en sådan form av skydd som försäkring mot olika risker. Om en företagare planerar att försäkra sin verksamhet, måste detta nämnas - med angivande av det valda försäkringsbolaget, beloppet för försäkringspremier och andra detaljer relaterade till fallet.

9. Prognostisera finansiella flöden

Kanske den mest ansvarsfulla chefen för en affärsplan. På grund av dess betydelse bör du anförtro skrivandet till proffs, om entreprenören själv inte har en finansiell och ekonomisk utbildning. Så många startups som har kreativa idéer, men inte har tillräckligt finansiell kunskap I det här fallet tillgriper de investeringsbolagens tjänster, som senare sätter sitt certifieringsvisum på affärsplanen - detta är en slags garanti för tillförlitligheten av bosättningar och kommer att ge affärsplanen ytterligare tyngd i investerares och borgenärers ögon .

Den ekonomiska planen för alla affärsprojekt inkluderar:

1. - företagets balansräkning;
2. - beräkning av utgifter (fond lön anställda, produktionskostnader etc.);
3. - resultaträkning, samt kassaflöde;
4. - Mängden externa investeringar som krävs.
5. - beräkning av vinst och lönsamhet.

Ett projekts lönsamhet är en nyckelindikator som har ett avgörande inflytande på investerares beslut om att investera i en viss verksamhet. Beräkningar på detta ämne täcker perioden från införandet av startkapital i projektet och tredjepartsinvesteringar till det ögonblick då projektet kan anses vara break-even och börjar generera nettovinst.

Vid beräkning av lönsamhet används vanligtvis grundformeln R = D * Zconst / (D - Z), där R är tröskeln för lönsamhet i monetära termer, D är inkomst, Z är rörliga kostnader och Zconst är fasta kostnader. Men i långtidsberäkningar bör man i beräkningsformeln också inkludera sådana indikatorer som inflationstakt, renoveringskostnader, avdrag till investeringsfonden, en ökning av lönerna för företagets anställda, etc. Som en visualiseringsmetod är det återigen tillrådligt att använda Gantt-diagrammet, med vilket det är bekvämt att spåra nivån på växande inkomster och nå break-even-punkten.

10 regelverk

Alla handlingar som är nödvändiga för juridiskt stöd för en verksamhet anges här - certifikat och licenser för varor, tillstånd för vissa typer av verksamhet, handlingar, godkännanden etc. - med en beskrivning av villkoren och villkoren för deras mottagande, samt kostnaden. Om några dokument redan finns i händerna på en entreprenör måste detta anges, och detta faktum kommer också att bli en fördel i investerarnas ögon.

11.Ansökningar

I slutet av affärsplanen tillhandahåller entreprenören alla beräkningar, diagram, grafer och annat hjälpmaterial som användes för att göra ekonomiska prognoser, marknadsanalyser etc., samt allt material som visualiserar punkterna i affärsplanen och underlätta dess uppfattning.

"De största misstagen när man gör upp en affärsplan"

I slutet av artikeln vill jag säga några ord om de vanligaste misstagen som oerfarna företagare gör när de upprättar affärsplaner. Så vad ska du undvika om du inte vill skrämma bort potentiella investerare från ditt projekt?

Överdriven uppblåsthet och bulk. En affärsplan är det inte Läxa där skriftens stora storlek ökar chanserna till ett bra betyg. Den ungefärliga storleken på en affärsplan är vanligtvis 70-100 ark.

Komplexiteten i presentationen. Om investeraren som läser din plan inte kan ta reda på din idé efter att ha läst två eller tre ark, är det stor sannolikhet att han lägger BP åt sidan.

Brist på nödvändiga förklaringar. Kom ihåg att en investerare inte är skyldig att förstå området på marknaden där du erbjuder honom att investera pengar (och i de flesta fall förstår han det verkligen inte, annars skulle han redan ha startat ett oberoende företag). Därför måste du kortfattat introducera läsaren till förloppet av grundläggande detaljer.

Strömlinjeformade fras-egenskaper ("stor marknad", "stora framtidsutsikter", etc.). Kom ihåg: endast korrekt och verifierad information och prognoser.

Tillhandahålla ungefärliga, overifierade eller medvetet falska finansiella rapporter. Vi har redan fokuserat på detta ämne ovan, därför - inga kommentarer.

Vad är en affärsplan till för? Majoriteten kommer nog att svara – att få ett banklån. Detta påstående är sant, men bara delvis. Först och främst behöver entreprenören själv en plan för att förstå storleken på den initiala investeringen för starten, hur lång tid det kommer att ta att nå självförsörjning och beräknade intäktsindikatorer, för att bedöma lönsamhetsnivån, återbetalningsperioden och många andra parametrar.

Mycket ofta gör en nybörjare (och inte bara en nybörjare) all planering och beräkningar med ögat på en servett eller i huvudet (och ibland gör det inte alls), och glömmer många kostsamma föremål, vilket resulterar i många misstag och leder till konkurs.

Typiska misstag: vid fastställande av investeringar beaktas inte kostnaderna för att finansiera verksamheten innan den når självförsörjning, mängden varulager är felaktigt fastställd (lagerstorleken är satt till en månad, och baserat på omsättningsperioden är lager under 3 månader krävs), skatter och försäkringsavdrag beaktas inte vid beräkningen av lönelistan , personalbehovet är felaktigt beräknat och många andra.

En korrekt upprättad affärsplan med detaljerade beräkningar är nyckeln till en framgångsrik start i alla företagande verksamhet, vilket gör det möjligt att i prognosstadiet skära av olönsamma alternativ och som ett resultat skydda dig från förlusten av dina egna investeringar eller investerarens (långivaren).

Anta att du planerar att installera, den gjorda beräkningen visar att full återbetalning kommer att vara 5 år, det är uppenbart att detta inte kommer att vara en helt korrekt investering, det är osannolikt att maskinen kommer att fungera utan haverier under en sådan tidsperiod. (För referens: den optimala återbetalningen för denna typ av aktivitet är 12-18 månader.)

Vad är bättre - köp färdig affärsplan eller göra det själv? Om vi ​​pratar om ett litet företag, måste vi definitivt göra det själva. Detta gör att du kan dyka djupare in i projektet, förstå dess väsen och reda ut ekonomin för framtida aktiviteter för dig själv. Tja, om du vill organisera en produktion som kräver investeringar på flera miljarder dollar, kan du inte klara dig utan hjälp av specialister.

På sajten hittar du prov på färdiga affärsmodeller med alla beräkningar, som du kan använda som underlag för att göra upp en förstudie för just ditt projekt.

Algoritm för åtgärder

1. Bekantskap med det givna urvalet av förstudien.
2. Insamling av statistiska uppgifter om en specifik region där affärsverksamhet kommer att bedrivas.
3. Marknadsundersökning: identifiera styrkor och svagheter i projektet ().
4. Uppdatering av information om den ekonomiska sidan: sökning efter potential och råvaror, förfrågan kommersiella erbjudanden, omräkning av primärkostnaden och fastställande av det slutliga priset baserat på den aktuella verkligheten på marknaden, samt bestämning av lönsamhetsnivån.
5. Genomföra ett stresstest av siffrorna som återspeglas i beräkningen (vilken blir återbetalningen om intäkterna blir N procent mindre än planerat). Baserat på erhållna data, utarbeta flera scenarier för utvecklingen av en händelse: konservativ, realistisk och optimal.
6. bedriva ekonomisk verksamhet.
7. Att välja den mest lönsamma (studera juridiska system för att minska skattebördan).

Baserat på analysen och generaliseringen av den mottagna informationen, gör din egen ekonomiska förstudie av projektet med hjälp av vilken du kan bestämma genomförbarheten av att investera medel.

Observera att du kan ladda ner vilken affärsplan du vill gratis. Om det inte finns något nedladdningsformulär någonstans kan du ställa en fråga genom ett speciellt formulär, så lägger vi till denna funktion inom kort. Genom detta formulär kan du också förtydliga när som helst angående den beskrivna modellen, och vi kommer att försöka hitta en specialist för att ge kompetent rådgivning i det ögonblick du är intresserad av.

Jag är glad att välkomna regelbundna läsare och en ny publik! Idag fortsätter vi vårt samtal om att starta eget företag. Till din hjälp erbjuder jag en färdig affärsplan med kalkyler för småföretag. Och de som är vana vid att lita på sig själva kommer att lära sig hur man komponerar det ordentligt från grunden och anpassar det för ett specifikt fall. När du har läst klart artikeln till slutet kommer det inte finnas några frågor kvar!

Viktiga framgångsfaktorer för en affärsplan: 3 nyckelregler

En affärsplan är ett dokument som i en form som är begriplig för en entreprenör och investerare leder en idé till genomförande. Den analyserar situationen och beskriver mekanismerna för de inblandade systemen.

Följande regler kommer att ligga till grund för att upprätta en plan:

1. Bestäm din nuvarande nivå med ett öppet sinne. Anställd men vill starta företag? Du kommer att behöva fundera över vad du har: kompetens, kopplingar, tillgång på startkapital och lokaler – allt spelar roll.
2. Ange ett specifikt resultat. Att starta ett företag med formuleringen "Jag vill bli rik" är att döma honom till misslyckande. Bestäm marknadsnisch, vinstnivå, omsättning.
3. Tänk över stegen som kommer att leda till det angivna resultatet. Var logisk och gör ytterligare analys om du är osäker på kunskapen.

Oavsett om du vill imponera på investerare eller designa själv, håll dig till dessa regler. Ställ hela tiden frågan: "Varför måste ett företag lyckas?" Nyckeln till framgång kan vara en framgångsrik produkt, teamkvalifikationer, inflytande från partners, etc. När du har hittat svaret, använd din fördel maximalt, och resultatet kommer att motsvara förväntningarna.

Affärsplanens struktur: huvudavsnitt

Undrar du hur man själv skriver affärsplaner för småföretag? Upprätthåll en tydlig struktur så att du och dina partners kan navigera i dokumentet.

Försättsbladsdekoration

På titelsida skriv namnet på projektet , ange investeringsbeloppet och den förväntade återbetalningstiden. Det är också lämpligt att ge information om organisationen: adress, kontaktnummer, ägarens fullständiga namn.

Att skriva ett CV: kort om det viktigaste

CV är den första delen av intresse för potentiella investerare. Så att bekantskapen med projektet inte slutar där, ange kärnan i idén. Betona mål och mål, lista nödvändiga resurser och metoder för projektgenomförande. Var noga med att lyfta fram varför erbjudandet är unikt.

Avslutningsvis, gå vidare till siffrorna:

• nödvändiga investeringar för att öppna;
• projektets startdatum;
• det planerade och faktiska datumet för återbetalningen.

Ange slutligen den förväntade vinsten. Det finns inget behov av att använda långa berättelser om företagets fördelar: det räcker för att göra en kompetent beräkning.

Definiera mål och mål: var kortfattad

Avsnittet "Mål och mål" definierar den position du planerar att ta. Nämna tekniska processer nödvändigt för att uppnå resultatet, men gå inte in på detaljer - du kommer att lämna information i bilagorna. Huvuduppgiften är att berätta varför erbjudandet vinner mot konkurrenterna. Men undvik ogrundade påståenden, eftersom varje ord måste stödjas av fakta.

Vill du betona originaliteten i idén? Lista patent och copyrightdokument. Ange vägar för fortsatt utveckling så att investerare kan se de långsiktiga fördelarna med samarbete.

Marknadsanalys, identifiering av önskat segment

Efter att ha genomfört en marknadsanalys kommer du att avgöra om det finns tillgängliga nischer. Det är nödvändigt att överväga det interna tillståndet för den valda branschen och påverkan av externa faktorer (till exempel en svår ekonomisk situation, brist på personal). Tänk på risken för konkurrens och dela fördelarna med din produkt.

För att förbättra effektiviteten av din plan, definiera marknadssegmentet. Du måste rita ett porträtt av köparen med hänsyn till följande:

• ålder;
• social status;
• behov;
• skälen till varför kunden kommer att kontakta dig.

Efter att ha bestämt porträttet av en potentiell köpare och hans behov, bedöm företagets kapacitet. Särskild uppmärksamhet bör ägnas denna del om du planerar att starta ett nytt företag.

Beskrivningen av en produkt eller tjänst presenteras med betoning på konsumentnytta. Enkelt uttryckt, berätta inte för mig vilken bra produkt du har, utan beskriv varför kunden behöver den.

Listan över egenskaper och egenskaper bör innehålla följande:

• produktens namn;
• utnämning;
• uppräkning av huvudegenskaperna och kort historia om mindre;
• definition av konkurrenskraft;
• förekomsten av en upphovsrätt eller licens (om de ännu inte ska erhållas, nämn denna punkt);
• information om leveranser, garantier, tillgänglighet service;
• beskrivning utseende;
• tillgänglighet av certifikat;
• prestandaegenskaper;
• metoder för bortskaffande.

Att beskriva objekten kommer att göra planeringen enklare och hjälpa dig att förstå vilka egenskaper som behöver förbättras.

Marknadsanalys och plan: marknadsföringsstrategi

Marknadsanalysens uppgift är att utveckla en produktbild och fastställa en marknadsföringsstrategi. När du beskriver kretsen av köpare och ställer in den erforderliga volymen av varor, fundera över sätten att leverera information till publiken.

Det blir lättare att formulera framtida köpares behov genom att svara på ett antal frågor:

1. Beskriv vad de köper nu när din produkt inte finns på marknaden. Lista populära leverantörer, inköpsvolym, ange genomsnittspris.
2. Det svåraste är att förstå varför konsumenten föredrar en viss produkt. Vid köp av köksredskap kan kunden välja ett set med det största antalet komponenter, satsa på bekvämlighet eller utvärdera attraktiv design... Du måste bestämma hans motivation, vilket kommer att hjälpa skrivbordsforskning, telefonundersökningar och expertintervjuer.
3. Ställ huvudfrågan: "Hur får man folk att köpa min produkt?" Det är möjligt att locka kunder med kampanjer, deltagande i utställningar, skicka ut flygblad och tillhandahålla gratisprover.

Nyanserna i arbetet beror på om verksamheten riktar sig till en grossist- eller detaljhandelskonsument, om du ska attrahera juridiska eller individer etc.

Produktions- och organisationsplan

I nästa avsnitt kommer du att lista produktionsstadierna och nämna tillgången på anläggningar, utrustning och personal. Beskriv allt i detalj; om en partner är involverad i verksamheten måste han förstå kostnaderna. Det är också nödvändigt att beräkna produktionskostnaden, göra en justering för variabla faktorer.

I den organisatoriska delen anges genomförandeplanen, villkoren anges. Dessutom listas de rättsakter som reglerar verksamheten inom det valda området.

Finansiell plan: beräkna medel

I 70 % av fallen är anledningen till att startups stängs brist på pengar. För att undvika denna möjlighet, gör en ekonomisk plan. Den innehåller följande:

• plan för inkomster och utgifter;
• projektets löptid;
• ungefärligt saldo för det första arbetsåret;
• break-even analys.

För investerare att bedöma utsikterna, tillhandahålla ett schema för skuldåterbetalning. Betona rationell användning av medlen och minska kostnaderna. Men spara klokt: ett av misstagen som dömer entreprenörskap till att misslyckas är underskattningen av kommande utgifter.

Riskanalys: rädda dig själv från överraskningar

Slutligen, överväg de situationer som hotar ditt företag och föreslå lösningar på problemen. Rätt strategi kommer att locka investerare och göra ditt jobb enklare.

Strukturen på affärsplanen kan ändras genom att lägga till stycken och bilagor. Om du har en idé om vad du ska göra, då kommer du att klara av uppgiften.

Nytt verktyg på gång: SWOT-analys

När du väl vet hur du skriver en affärsplan korrekt tar du på dig den strategiska delen. Det är nödvändigt att identifiera externa och interna faktorer som påverkar organisationens utveckling och beskriva den aktuella situationen. En SWOT-analys hjälper till att klara uppgiften, vilket innebär att du särskiljer fyra sidor av projektet:

Metodens mångsidighet gör att du kan tillämpa den i alla områden, oavsett om du väljer en gård eller en biltjänst. Användning kräver inga speciella kunskaper, undvik bara vanliga nybörjarmisstag:

• omvärdering av styrkor;
• försöker att överlämna en nackdel till en fördel;
• avsiktligt eller oavsiktligt ignorera nackdelarna.

För att få resultat, var ärlig mot dig själv: du kan vara tyst om bristerna i reklamkampanjer, men när du gör upp en affärsplan kommer ett misstag att vara katastrofalt. Först och främst, titta på produkten eller tjänsten genom konsumentens ögon, utvärdera styrkorna och svaga sidor... Var noggrann och använd olika källor: rådgör med teamet, gör tester, skapa flera SWOT-tabeller för de relevanta marknadssegmenten. Och för att få en uppfattning om hur man utför analyser steg för steg, titta på ett exempel:

Affärsplan för en skräddare

Möjligheten att öppna en ateljé är lämplig för nybörjare som har kunskaper i att sy och reparera kläder. Trots överflöd av butiker förblir färdiga produkter standardiserade. Modetrender sätter individualitet i främsta rummet, så det kommer inte att råda brist på kunder. Du behöver bara tänka på hur du kan locka dem och överföra dem till status som vanliga kunder.

Första stegen: definiera mål och pris

Även ett litet företag kommer att behöva en affärsplan som definierar mål. Till dem råder jag dig att inkludera följande:

• skapa en lönsam organisation;
• inkomstgenerering;
• tillfredsställelse av konsumenternas behov av att sy och reparera kläder inom ett separat område.

Välj en enskild företagare som juridisk form, eftersom redovisningskraven är enklare och skatteavgifterna lägre. Definiera sedan utbudet av tjänster som tillhandahålls, vilket inkluderar:

• sy nya kläder;
• mindre reparationer av den gamla;
• restaurering.

Även om skrädderi fortfarande är den dyraste tjänsten, kommer reparationer att generera större delen av vinsten. Detta beror på det faktum att skapandet av en ny modell tar i genomsnitt 14 dagar, och att sätta i ordning gammal sak kan göras på 15-30 minuter. Kostnaden för reparationer börjar från 200 rubel, vilket kommer att ge snabb återbetalning efter tillgänglighet av kunder.

Val av lokaler och utrustning

Plats är fortfarande en nyckelfaktor, så leta efter en plats i köpcenter eller på 1:a våningen i en byggnad. Alternativet med ett köpcentrum är mer lönsamt på grund av dess längdförmåga, dessutom kommer butikernas kunder att vilja passa in de köpta kläderna på plats.

Men att utrusta verkstaden genom att göra reparationer i en vanlig lägenhet blir lättare. Tänk på att placering på de övre våningarna är acceptabel i de fall du redan har en etablerad kundkrets.

Helst ligger ateljén i stadens centrum, nära klädbutiker.

Välj ett rum med en yta på 20 kvm. m. och mer för att ordna allt du behöver. I det inledande skedet behöver du:

• 3 professionella bilar (cirka 7 000 rubel per styck);
• speciell strykjärn eller ånggenerator (11 000 rubel);
• overlock (5 000 rubel).

Inte att göra utan möbler för utrustning Arbetsplats och ett bekvämt väntrum för kunderna. Du måste köpa följande:

• skärbord;
• bord för bilar;
• stolar;
• speglar;
• dummy;
• en hängare för anställdas och besökares ytterkläder;
• soffor och ett soffbord för väntrummet.

Köp också förbrukningsvaror, eftersom respektabla kunder inte vill ta med trådar, elastiska band, dragkedjor tillsammans med tyget. Tillsammans med kostnaden för möbler måste du tilldela 24 000 rubel.

Personalrekrytering och betalning

Rekrytering avgör framgång, så leta efter personer som älskar det de gör. Du behöver 2-3 sömmerskor och en skärare, som kan hittas med hjälp av annonser på nätverket eller rekryteringsbyråer. Den genomsnittliga lönen för en sömmerska är 15 000 rubel, en skärare - 20 000. Andelen slutförda beställningar (20-40%) läggs till takten, vilket stimulerar att arbeta bättre.

När du anställer anställda, ange ansvarsnyanserna. Ofta tar kunder med dyra material och sömmerskan eller skäraren måste ersätta alla kostnader för deras skada.

Förutsatt att marknadsföringskampanjer genomförs korrekt, lönar sig ateljéerna på 2 år. Det är bara nödvändigt att tänka över alla stadier av företagsfrämjande, vilket minskar andelen reklam i lokala medier. Om du spenderar pengar på en märkbar skylt, utvecklar märkespaket, skickar ut ett litet utskick med rabattkuponger, kommer du snart att skaffa en vanlig kundkrets.

Affärsplan för en bilservice på plats

Eftersom bilförsäljningen inte upphör ens under krisen kommer bilunderhållet att bli en ständig inkomstkälla. En utfartsbilstjänst efterfrågas: du kommer att tillhandahålla tjänster som inte kräver hiss och som tar ett par timmar. Prislistan kommer att innehålla systemjusteringar, kontroll av batteriets funktion, förekomst av olja och andra vätskor och ett enkelt byte av delar. Med rätt tillvägagångssätt ligger företagets lönsamhet på bensinstationens nivå.

Vad du behöver för att börja

För att komma igång kan du inte klara dig utan följande:

1. Ta hand om fordon som innehåller nödvändig utrustning. Gasell-minibussen, som du kommer att hyra, duger.
2. Av utrustningen behöver du domkrafter (utan dem kan du inte byta ut kuddar eller filter) och en solsäng på rullar. Skaffa även en dammsugare och ett par kompressorer, inklusive en sug. Vikten av att ha nycklar och andra verktyg behöver inte nämnas.
3. Vinstposten kommer att vara försäljning av förbrukningsvaror. Du köper olja, ljus, vätskor till grossistpriser och säljer i detaljhandeln.

Till att börja med kommer du att utföra arbetet själv, utöka personalstyrkan vid behov. Med en ökning av kundbasen är det värt att anlita en avsändare som förklarar nyanserna: du behöver inte bryta dig från verksamheten.

Hur man identifierar kundkrets

Vem är kundkretsen till sådana organisationer? Det är främst personer som kör gamla modeller av budgetbilar. Deras bilar behöver regelbundet underhåll (oljebyte, bromsbelägg, däcktryckskontroll), men på grund av att de har fullt upp på jobbet skjuter ägarna upp besöken på bensinstationen. Resultatet är oplanerade haverier, vilket gör dina tjänster efterfrågade.

För att hitta kunder bör du inte lägga upp annonser i garage. Sådana nischer är ockuperade, så det är bättre att anlita en snygg tjej-promotör som en del av en reklamkampanj. Hon kommer att dela ut broschyrer till bilägarna på parkeringen och senare ska ni klippa in resterande annonser under vindrutetorkarna.

Hur skriver man text till ett häfte? Erbjud dina kunder att spara tid, inte pengar. Satsa på att de inte behöver gå till verkstaden efter jobbet, men bilen kommer fortfarande att vara i perfekt skick. Genom att komplettera erbjudandet med en transparent prispolicy kommer du att attrahera konsumenten.

Katastroftjänster är också populära: de används när ägaren har tappat bort nycklarna eller inte kan starta motorn utan uppenbar anledning.

Hur man förbättrar lönsamheten

För att få ditt företag att löna sig, köp kvalitetsutrustning och sköta urvalet av medarbetare. När allt kommer omkring är det svårt att hitta en mästare: människor styrs av principen "Jag har inte hittat arbete inom konstruktion - jag går till en bilservice". Om du eller din anställde inte är kvalificerad är det värdelöst att ta ett lån för att starta ett företag eller köpa utrustning.

Grunden för alla företag är en färdig affärsplan. Det hjälper till att undvika många misstag i skapandet och utvecklingen av ett företag, låter dig övertyga investerare om lämpligheten att investera pengar, hjälper till att få de nödvändiga lånen i bankinstitutioner.

Ett sådant dokument innehåller detaljerade beräkningar av lönsamheten för den framtida organisationen, återbetalningstiden för projektet, de risker som företaget är utsatt för.

Du kan själv göra upp en affärsplan, spendera tid och pengar. De flesta moderna entreprenörer föredrar dock att använda färdiga finansiella produkter som innehåller högkvalitativ och användbar information. Varför?

Huvudfunktioner i en affärsplan

Detta dokument är det viktigaste verktyget för företaget, vilket gör att du kan välja lovande områden och bestämma sätten för deras implementering. Det är en vägledning för utförande och kontroll för att hjälpa till att hantera ärendet. En väldesignad finansiell lösning med detaljerade beräkningar har flera funktioner:

• strategisk... Det används för att utveckla en affärsstrategi. Detta är en nyckelfunktion när man organiserar ett företag eller när man definierar nya inriktningar för ett företag;
• investering... Det används för att samla in pengar. Det är extremt svårt för moderna företag att klara sig utan kreditresurser. Därför låter den här funktionen dig bestämma de optimala källorna till medel, hitta potentiella investerare;
• planera... Det används för att ge en övergripande bedömning av utvecklingen av ett företag som skapas, samt för att hantera processer inom företaget eller en ny aktivitetsriktning.

Som ett resultat ger affärsplanen möjlighet till analys, positionering, övergripande bedömning och kontroll av företagets framtida aktiviteter, genomförande av marknadsföringskurser och utveckling av personalpolicyer.

Vilka är fördelarna med färdiga dokument? Vad är fördelen med att köpa en affärsplan från ett företag som utvecklar och upprättar affärsplaner för olika branscher?

Fördelar

Affärs plan - visitkort organisationer. Ansökan utförs av kvalificerade yrkesmän färdig lösning, den framtida affärsmannen sparar tid och pengar som skulle behöva spenderas på det oberoende genomförandet av händelser, analyser och beräkningar som är nödvändiga för att utarbeta detta dokument.

Dessutom är sådan forskning ingen garanti för en framgångsrik start av projektet. Bland fördelarna med att använda en fullfjädrad finansiell lösning gjord av proffs är det värt att notera:

• sparar tid... Med ett färdigt dokument i handen kan en entreprenör få en tydlig uppfattning om de steg som måste vidtas för att uppnå målet. Genom att köpa en färdig affärsplan kan du övervinna alla komplexiteten i verksamheten med stöd av proffs;
• effektiv övertalning... För sponsorer och investerare är detta dokument huvudbeviset på konsekvensen av idén om den organiserade verksamheten, företagets potential att uppnå en viss storlek inkomst;
• konkurrentforskning... Ett välskrivet dokument kommer att hjälpa till att utvärdera konkurrerande företag, identifiera deras styrkor och svagheter, bestämma en fri nisch som vid denna tidpunkt kan ockuperas och hållas fast, vinna en potentiell publiks gunst;
• färdriktning... En effektiv och väldesignad finansiell lösning hjälper företaget inte bara i inledningsskedet. Med rätt tillvägagångssätt kommer det att tillåta organisationen att ständigt behålla den planerade riktningen och göra de nödvändiga justeringarna.

Affärsplaner av hög kvalitet upprättas av ett erfaret team av specialister med lång erfarenhet inom en mängd olika verksamhetsområden. Allt material är anpassat för användning i den ryska ekonomin i den nuvarande situationen.

Dokumenten innehåller alla nödvändiga beräkningar: beräkning av återbetalning, ekonomisk effektivitet, lönsamhet och andra lika viktiga indikatorer. Applikationer utformade i tabellform hjälper dig att självständigt bestämma de erforderliga värdena. Beräkna till exempel behovet av pengar för inköp av specialutrustning fram till den tidsperiod då dessa kostnader börjar betala sig.

Användningsegenskaper

En färdig affärsplan är inte bara en möjlighet att hitta en idé med beräkningar och rekommendationer för en mängd olika områden, utan också råd om de viktigaste aspekterna av att starta ett företag.

I detta fall det kommer om de mest populära frågorna från blivande entreprenörer. Vilken ägarform man ska välja för organisationen. Vad man ska vägledas av när man anställer specialister. Vilket skattesystem att föredra.

Idag erbjuder många specialiserade organisationer att köpa fullfjädrade färdiga affärsplaner. Dessutom varierar priserna kraftigt. Hur väljer man leverantör av en sådan lösning?

I det här fallet är det nödvändigt att den föreslagna affärsplanen inte bara innehåller allmän information, utan också detaljerade beräkningar för alla huvudverksamhetsområden för det framtida företaget. Kompetenta leverantörer av färdiga affärsplaner beräknar utgifter som kostnad för sociala avgifter för anställda, skatteoptimering, överföring av skatter och avgifter till staten.

Ju mer komplett affärsplanen är, desto mer effektiva och effektiva kommer den framtida entreprenörens aktiviteter att vara. Du bör inte snåla med att köpa det här dokumentet. Han är trots allt huvudassistenten inom marknadsanalys.

Det är han som sammanfattar analysen av möjligheter för att starta eller expandera ett företag i moderna förhållanden, innehåller en strukturerad beskrivning av alla verksamhetsområden för det framtida företaget.

Genom att köpa en affärsplan får en entreprenör inte bara en omfattande analys av de viktigaste problemen som han kan möta när han organiserar sin verksamhet, utan också sätt att lösa dem. Fördelarna med att använda ett färdigt dokument är uppenbara!

Var man laddar ner en färdig affärsplan med beräkningar

Du kan välja den lösning som passar dig bland det stora antalet vägbeskrivningar som erbjuds av vår partner Biplane (

Affärs plan har många definitioner, men i korthet alltså detta är steg för steg instruktioner för att förverkliga vilken affärsidé som helst... Att planera ett framtida företag eller förbättra ett befintligt företag är inte bara ett grundläggande krav för investerare, fordringsägare och partners, utan också en nödvändighet för en affärsman.
Att göra upp en affärsplan innebär en djup och korrekt analys av alla aspekter av företagets framtid, och detta gör att du kan omvandla en idé till specifika mål och siffror. Och också, en affärsplan är alltid en oavslutad bok, eftersom i processen med att förändra ekonomiska förhållanden, konkurrensmiljön, investeringsmarknaden, kan du alltid göra justeringar för framgångsrik marknadsföring av ett företag.

Vilken affärsidé som helst kan bli ett framgångsrikt företag om den framtida entreprenören tydligt förstår vad han behöver för att genomföra sina planer... Det är affärsplanen som är utgångspunkten för att starta ett företag, som gör det möjligt att bedöma det verkliga läget, studera marknaden och konkurrenterna, ge en adekvat bedömning av dina förmågor och fundera över hur du gör ditt företag unikt. , och därför efterfrågad.

Grundläggande principer för att utarbeta en affärsplan

Så vad ska se till att vara med i affärsplanen .

1) Projektsammanfattning. Detta är en kortfattad beskrivning av en affärsidé, en vision för utveckling och verktyg för att nå resultat. Dessutom bör CV:t visa information om vilka fördelar du ser i din verksamhet jämfört med andra aktörer på marknaden. I ett ord bör detta avsnitt ge en kort beskrivning av din affärsidé.

2) Information om företaget. Här är det nödvändigt att ange företagets namn, ägarformen, företagets juridiska och faktiska adress och beskriva företagets struktur.

Det är också nödvändigt att beskriva de varor eller tjänster med produktion eller försäljning av vilka du avser att komma in på marknaden.

Ange företagets huvudmål.

3) Marknadsanalys. Den här delen innebär att överväga under vilka förutsättningar du ska komma in på marknaden - konkurrensmiljön, efterfrågan, vilket pris du kommer att ta ut och hur mycket vinst du kommer att få under de kommande tre åren. Det är också nödvändigt att ange exakt vilka fördelar med dina produkter eller tjänster som kommer att vara särskilt attraktiva för konsumenterna.

4) Produkt. Denna del bör innehålla detaljerad beskrivning framtida varor eller tjänster som du erbjuder konsumenten. Du behöver också ange vilken målgrupp dina aktiviteter kommer att fokuseras på, ange framtida leverantörer, partners, entreprenörer och andra motparter som du planerar att samarbeta med.

5) Utvecklingsstrategi. Detta avsnitt förutsätter en beskrivning av utvecklingsverktygen för det framtida företaget - tillväxttakt, reklam, möjlig expansion.

6) Verktyg för verksamhetens drift. I det här kapitlet behöver du återspegla information om vilken utrustning du ska använda, hur du packar varor, levererar och om det är tjänster, var du kommer att tillhandahålla dem och med vilka medel.

Det är också värt att ta med information om ditt team i detta avsnitt - från ledningsgruppen till hjälparbetarna.

7) Finansiell analys. Detta avsnitt är nyckel i affärsplanen , vilket borde vara motiveringen för din idé i siffror. Här är det nödvändigt att analysera och beräkna alla kostnader förknippade med företagets organisation, dess placering, underhållskostnader, betalningar för anställda, uppgörelser med leverantörer etc. Du måste ta hänsyn till allt, upp till köpet av ett paket papper.

Inkludera även i detta avsnitt information om dina handlingar i händelse av förseningar från partners, köpare eller leverantörer. Vilka inkassosystem kommer du att använda och hur kan du skydda dig från sådana situationer.

8) Medföljande dokument. Detta är verkligen inte ett avsnitt, utan en viktig komponent i en affärsplan. Det är nödvändigt att bifoga alla dokument som direkt hänför sig till företaget som juridisk person, hyresavtal, CV, arbetsbeskrivningar etc.

Vanliga misstag i affärsplaner

Exempel på affärsplaner kan ses i oändlighet, men en nybörjare är kanske inte alltid de största nackdelarna med en affärsplan. Ofta kommer en affärsidé inte till liv eftersom det är absolut omöjligt att se huvudessensen och fördelarna med det framtida företaget i affärsplanen.

Så låt oss överväga stora misstag som oerfarna affärsmän erkänner när de arbetar med en affärsplan:

• Onödig information. Ofta skrivs affärsplaner på ett sådant sätt att, bakom en beskrivning av de anställdas yrkesskicklighet, information om själva verksamheten går förlorad, eller berättelsen om konkurrenter förvandlas till en uppsats "Vem erbjuder samma produkter som min och vilken kollega Jag är, vad kan jag göra bättre (eller billigare) ". Faktum är att en lista över konkurrenter räcker, ett par ord om för- och nackdelar i deras arbete, prispolicy och en indikation på dina fördelar gentemot dem.

• Orimliga siffror . Som nämnts tidigare är finansiell analys avgörande för en affärsplan, därför bör alla beräkningar göras utifrån reella tal. Naturligtvis är det lättare och snabbare att uppskatta "med ögat", men om du på allvar bestämt dig för att göra ditt företag, kom ihåg att alla företag älskar noggrannhet.

För att investeraren ska kunna bli intresserad av dig, gör dig besväret att arbeta för att alla siffrorna i affärsplanen var rimliga... Tänk på att investerare och långivare är beredda att förhandla, eftersom det handlar om deras pengar. Och i händelse av till och med en liten osäkerhet i verkligheten av dina beräkningar, kan du glömma att investera i ditt företag.

• Vaga uppgifter om mål och verktyg för att uppnå dem . Detta problem uppstår som regel när det finns en idé, men det finns ingen vision om dess genomförande, eller, denna vision har en ofullständig form. Grovt sett, om den blivande affärsmannen inte har tänkt igenom allt till slutet.

En affärsplan måste avslöja en lista över specifika mål och sätt att uppnå dem, arbeta med målgruppen, bedöma dess solvens, tydligt definiera platsen på marknaden som du planerar att inta och vem exakt kommer att vara din främsta konkurrent. Ange vad som ligger till grund för sådana slutsatser (analys, marknadsundersökning, undersökning etc.).

• Överskattat förväntat resultat . Ofta, när man beräknar den potentiella lönsamheten för ett framtida företag, råder entreprenörers drömmar över de verkliga siffrorna. Man ska inte ryckas med vad man vill, men det är bättre att ärligt se verkligheten. Om i finansiell analys om tillräckliga siffror beaktas kommer det förväntade ekonomiska resultatet också att ha en reell form.

Försök inte att imponera långivare, partners och investerare med vinster på 500 %. Tro mig, de kommer att beräkna ditt resultat mycket snabbare och mer exakt i sitt huvud, eftersom deras erfarenhet och kunskap kommer att vara större än din. Och om den presenterade idén är värd besväret, även om den inte är lönsam från första dagen, men lovande i framtiden, kommer den inte att förbises.

Exempel på affärsplan

Så låt oss överväga ett exempel på en affärsplan för ett café" God tid ».

1. Sammanfattning .

Titel - Café "Goodtime".

Organisatorisk och juridisk form - Aktiebolag.

Plats - Kiev

Tjänster som tillhandahålls - kafé, bar, karaoke, festliga evenemang, genomföra utbildningar, seminarier.

Arbetstid - 8.00-23.00 utan uppehåll och lediga dagar.

Personal - 1 chef, 2 administratörer, 1 bartender, 4 servitörer, 2 kockar, 1 art director, 1 städare, 2 diskmaskiner.

Det nödvändiga startkapitalet är UAH 500 000,00.

Kostnader per månad - UAH 197 000,00.

Den planerade avkastningsperioden för investeringen är 18 månader.

Konkurrensen är hög

Efterfrågan är stor

Planerad inkomst per månad - UAH 180 000,00.

Planerad kostnad - UAH 120 000,00.

Planerad nettovinst - UAH 60 000,00.

1. Cafétjänster och varor .

Goodtime Cafe kommer att tillhandahålla följande tjänster:

1) Tjänster av ett café, bar.

2) Genomföra utbildningar, seminarier.

3) Temafester.

4) Karaoketjänster.

5) Tillhandahålla Wi-Fi för besökare.

6) Separera spelrum för barn.

Varorna som Goodtime Café kommer att sälja:

1) Konfektyr egen produktion.

2) Halvfabrikat av egen tillverkning.

3) Lunch/middag med hemleverans eller "take away".

4) Försäljning av kaffe och te efter vikt.

1. Målgruppen .

Caféets arbete riktar sig till personer i åldern 18-55 år med medelinkomst och över medel. De borde vara intresserade av att tillbringa tid i en mysig atmosfär, med möjlighet att delta i intressanta program, sjunga sånger i karaoke. Varje kund måste ta med inkomster i mängden 50-250 UAH.

Dessutom är de planerade konsumenterna av tjänster små företag som är intresserade av att hålla evenemang för små grupper av personer 10-30 personer.

1. Marknadsföringsmetoder .

1) Utdelning av flygblad-inbjudningar till vernissagen.

1. Verktyg för kundbevarande .

1) En intressant meny, möjligheten att förbereda måltider på beställning från kunder.

2) Kampanjer, rabatter för vanliga kunder.

3) Genomföra intressanta temafester.

4) Presenter till stamkunder i form av desserter, drycker.

5) Service på högsta nivå.

1. Konkurrenter .

Goodtime-caféet kommer att öppnas i mitten av sovdelen, där det också finns fyra kaféer på liknande nivå. Men vårt kafé kommer att ha följande fördelar:

1) Tillgänglighet för karaoke;

2) Förekomsten av en lekplats;

3) Möjlighet att beställa hem mat;

4) Temakvällar.

5) Platsen för kaféet har en bekväm ingång och en parkeringsplats.

1. Handlingsplan för caféöppning .

1) Marknadsanalys.

2) Val av lag.

3) Renovering av lokalerna.

4) Inköp av nödvändig utrustning och inventarier för arbetet.

5) Utarbetande av menyn och en plan för kommande evenemang.

6) Registrering av aktiviteter och erhållande av alla nödvändiga tillstånd.

8) Kontrollera caféet för prestanda.

9) Öppning.

1. Den finansiella analysen .

Engångskostnader:

1. Inköp av utrustning och inventarier - UAH 350 000,00.
2. Renovering av lokalerna - UAH 150 000,00

Totalt: UAH 500 000,00

Återkommande kostnader:

1. Hyra - UAH 50 000,00
2. Lön - UAH 48 000,00
3. Elräkningar, internet - UAH 8 000,00.
4. Inköp av produkter - UAH 70 000,00.
5. Skatter och avgifter - UAH 21 000,00

Totalt: UAH 197 000,00

Återbetalningsperiod:

Förutsatt att kaféet kommer att besökas av 50 personer om dagen och inkomsten från var och en blir 150 UAH, kommer återbetalningstiden att komma om 18 månader.

50 personer * UAH 150 * 30 dagar = UAH 225 000,00

UAH 225 000,00 - UAH 197 000,00 = UAH 28 000,00

UAH 500 000,00 / UAH 28 000,00 = 17,86 ≈18 månader.

Slutsats

Med förbehåll för korrekt genomförande av idén och effektivt arbete reklamföretag, caféadministration och art director kan du räkna med vinst efter första månadens arbete. Med tanke på att kaféet öppnar till hösten väntas besöksnäringen vara hög de närmaste 6-9 månaderna. För att behålla kunder på sommaren finns det möjlighet att öppna en sommarterrass i framtiden.

Så det är möjligt att göra upp en affärsplan själv. Här är en förenklad version, på grund av att den handlar om produktionsfrågor. Tänk också på att detta bara är ett exempel, så siffrorna som visas är mycket ungefärliga. Om du bestämmer dig för att ta det som grund, gör själv en grundlig analys av den ekonomiska sidan av frågan.

Och ändå, om du inte är säker på frågan om affärsplanering, kan du alltid använda tjänsterna från proffs som kommer att utarbeta din idé väl och omvandla den till affärsplan av hög kvalitet.

Men viktigast av allt, rör dig ihärdigt i riktning mot ditt mål och inte misströsta, eftersom misstag alltid är möjliga. Det viktigaste i affärer är inte att du inte kan göra misstag, utan förmågan att snabbt navigera i situationen och välja rätt riktning för att lösa problem.