اهمیت تجارت عمده فروشی انواع بنگاه های عمده فروشی و عمده فروشی

سازمان تجارت عمده فروشی

معرفی

گذار روسیه به اقتصاد بازار مستلزم تغییرات اساسی در فعالیت های تمام بخش های اقتصاد ملی این کشور است. شکل‌گیری یک مدل بازار مناسب از مکانیسم اقتصادی در حوزه گردش و خدمات از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است، زیرا تجارت است که حلقه نهایی فعالیت اقتصادی واحدهای بازار است که ارضای مؤثر خواسته‌ها و نیازهای بازار را تضمین می‌کند. مصرف کنندگان

حل این وظیفه مهم نه تنها از تجارت مستلزم تلاش های مرتبط با تحقق ارزش تولید، بلکه اجرای مجموعه پیچیده ای از اقدامات است که ارتقای کالاها از تولید کنندگان به مصرف کنندگان را تضمین می کند.

تجارت حوزه وسیعی است فعالیت کارآفرینیو حوزه کاربرد کار - دریافت شده در سال های گذشتهانگیزه های جدید برای توسعه، گسترش قابل توجهی "زمینه و قوانین بازی" در اقتصاد در حال گذار. در میان جهت گیری های اصلی فعالیت های تجاری و واسطه ای، کار بر روی انجام تجارت عمده فروشی به چشم می خورد. این اثر شکل اصلی بیان جوهر فعالیت های تجاری و واسطه ای است که به تنظیم فعال فرآیندهای حرکت و انباشت محصولات در فضا و زمان کمک می کند. تجارت عمده به عنوان مهمترین حلقه در تعامل آزاد بین شرکت کنندگان در عمل خرید و فروش، این عمل را در حجم زیاد و در محموله های بزرگ کالا اجرا می کند.

مفهوم تجارت عمده فروشی و ماهیت آن در کل دوره توسعه تئوری اقتصادی موضوع تأثیر و مطالعه است. نظرات در مورد این موضوع در میان نمایندگان علم و دست اندرکاران، حداقل در سمت های کلیدی، چندان متفاوت نیست.

در مرحله حاضردر اقتصاد روسیه، تجارت عمده فروشی ضروری است. این تجارت عمده فروشی است که هادی فعال کالا است تولید داخلیو حجم کافی از محصولات خارجی برای بازار داخلی. این تجارت عمده است که تولیدکنندگان ما را وادار می کند تا کیفیت کالاهای داخلی را بالا ببرند تا جایگاه محکمی در بازار داخلی و خارجی کسب کنند.

بنابراین، اهمیت این حوزه از فعالیت شرکت نیازی به شواهد خاصی ندارد، زیرا نقش و اهمیت تجارت عمده فروشی برای هر کارآفرینی روشن است. باید بر ارتباط مسئله نقش و هدف تجارت عمده‌فروشی تأکید کرد که در هنگام در نظر گرفتن کارکردهای آن به وضوح دیده می‌شود.

در سال های اخیر تغییرات محسوسی در ساختار بازار عمده فروشی ایجاد شده است. بنابراین، سهم عمده‌فروشی‌ها و سازمان‌های واسطه دولتی سابق به‌طور قابل‌توجهی کاهش یافته و همچنان رو به کاهش است. در همان زمان، سهم ساختارهای واسطه جدید به طور قابل توجهی افزایش یافت. به طور فزاینده ای، تمایل شرکت های داخلی به بازارهای مصرفی پیچیده در مناطق همسایه آشکار می شود.

در این راستا، پویایی فعلی توسعه تجارت عمده فروشی در شرایط عالی و چشم انداز توسعه آن مورد توجه ویژه است.

گذار به روابط بازار در اقتصاد روسیه راه جدیدی را ایجاد می کند و امکانات شرکت را به عنوان حلقه اصلی گسترش می دهد.

آزادی اقتصادی به عنوان شرط و پیامد روابط بازار، تقاضاهای بالاتری را در سطح مدیریت و فعالیت اقتصادی بنگاه ایجاد می کند. آگاهی از مبانی اقتصادی و اقتصادی عملکرد شرکت به شما امکان می دهد یک سیستم مدیریتی را به درستی بسازید. چشم انداز توسعه آن را ببینید.

نیاز به تجزیه و تحلیل اقتصادی از شاخص های عملکرد شرکت وجود دارد: گردش مالی، درآمد ناخالص، هزینه های توزیع، سود ترازنامه. از بین تمام شاخص های ذکر شده گردش مالی عمده فروشی، از اهمیت و ویژگی خاصی برخوردار است. در شرایط بازار، ویژگی های تحلیل اقتصادی یک شرکت عمده فروشی به این دلیل است که توجه اصلی در تحلیل به شرکت های عمده فروشی معطوف می شود.

گزینه های تجزیه و تحلیل اقتصادی گردش عمده فروشی شرکت کاملاً متنوع است و نیاز به مطالعه دقیق تری دارد.

هر بنگاه اقتصادی در شرایط روابط بازار به طور مداوم در حال برنامه ریزی فعالیت های خود است. یک شرکت عمده فروشی درگیر پیش بینی ارزش شاخص های اصلی فعالیت های خود - سود، فروش، هزینه ها و غیره است. مربوط به موضوع موضوعیبه روش و رویکردهای محاسبه شاخص های اقتصادی برای فعالیت های شرکت عمده فروشی، ویژگی های تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی آنها تبدیل می شود.

همانطور که می بینید، دامنه مطالعه مسائل سازمان، تجارت عمده فروشی بسیار گسترده است و از نظر نظری و عملی مورد توجه است. این دقیقاً هدف از این کار است کار علمی، یعنی مطالعه مبانی نظری، روش شناختی، روش شناختی سازمان یک شرکت عمده فروشی و کار عملی یک شرکت برای فروش کالا و سایر جنبه های فعالیت تجاری.

موضوع تحقیق فعالیت شرکت با مسئولیت محدود ریال پلاس می باشد.

برای دستیابی به این هدف تلاش شد:

- از لحاظ نظری نیاز به تجارت عمده فروشی در مرحله کنونی را نشان می دهد، دسته بندی ها و مفاهیم اصلی را در مورد این موضوع آشکار می کند.

- از نظر تحلیلی - ارائه یک توصیف سازمانی و اقتصادی از موضوع مورد مطالعه، تجزیه و تحلیل وضعیت مالی و اقتصادی شرکت، انجام کار بر روی تحلیل اقتصادیتجارت عمده فروشی؛

- در طرح مشاوره - انجام تجزیه و تحلیل، مطالعه امکان سنجی اقدامات پیشنهادی برای بهبود فعالیت های شرکت، شناسایی ذخایر اصلی برای افزایش گردش مالی عمده فروشی.

1 جوهر مکانیزم سازمانی و اقتصادی تجارت عمده فروشی

1.1. نقش و هدف تجارت عمده فروشی در توزیع کالا

روند تاریخی توسعه اقتصاد کالایی به انزوای حوزه گردش و جداسازی صنایع واسطه در آن کمک کرد - عمده فروشی و خرده فروشی. تجارت عمده مقدم بر خرده فروشی است، در نتیجه عمده فروشی، کالاها وارد حوزه مصرف شخصی نمی شوند، یا وارد مصرف تولید می شوند یا توسط خرده فروشی برای فروش به مردم خریداری می شوند. مفهوم تجارت عمده فروشی و ماهیت آن در کل دوره توسعه تئوری اقتصادی موضوع تحقیق و مطالعه است.

بنابراین، برخی از محققین پیشنهاد می کنند که تفسیر این پدیده را در معنای وسیع و محدود تفکیک کنند.

تعبیر مبسوط به این معناست که خریدار کالا را برای مصرف خود خریداری نمی کند، بلکه برای پردازش بیشتر یا فروش مجدد به منظور سود. یک تفسیر محدود با فعالیت های شرکت های کالایی ویژه تجارت داخلی همراه است که با مشارکت آنها عمل مبادله بین فروشنده و خریدار انجام می شود. تجارت عمده به عنوان مهمترین حلقه در تعامل آزاد بین شرکت کنندگان در عمل خرید و فروش، این عمل را در حجم زیاد، در محموله های بزرگ کالا اجرا می کند.

بخش دیگری از دانشمندان، به ویژه، پروفسور A. V. Zyryanov، پیشنهاد می کند که تجارت عمده فروشی در رابطه با اقتصاد کلان و سطح خرد اقتصاد در نظر گرفته شود. جنبه اقتصاد کلان سازماندهی تجارت عمده فروشی شامل موارد زیر است:

- مطالعه ترکیب درون صنعتی حوزه گردش.

- تجزیه و تحلیل ترکیب و ساختار گونه عمده فروشان مناطق مختلفاقتصاد

تجزیه و تحلیل اقتصاد خرد تجارت عمده فروشی مطالعه سازمان داخلی شرکت ها و شرکت های عمده فروشی را پوشش می دهد.

تجارت عمده فروشی جایگاه مهمی را در اقتصاد کشورهای بازار به خود اختصاص می دهد، زیرا مزایای زیادی برای تولید کنندگان دارد:

الف) کالا را بدون تغییر قابل توجهی در آنها تحویل می دهد ظاهر- پردازنده ها، فروشندگان و مصرف کنندگان بزرگ؛

ب) واحدهای فروش سازنده را تخلیه می کند، زیرا نیازی به تهیه فاکتورها، فاکتورها، اسناد حسابداری و نامه ها و سایر اسناد نیست.

ج) هزینه های مربوط به فروش محصولات کاهش می یابد، زیرا به جای تعداد زیادی خرده فروش کوچک، تحویل به لیست کوچکی از عمده فروشان بزرگ انجام می شود.

بنابراین، گردش عمده فروشی عبارت است از کل حجم فروش کالا توسط شرکت های تولیدی و تجاری و همچنین توسط واسطه ها به سایر شرکت ها و اشخاص حقوقی برای فروش بعدی به مردم یا برای مصرف صنعتی.

نقش و هدف تجارت عمده فروشی با در نظر گرفتن وظایف آن به وضوح دیده می شود.

در سطح کلان، تجارت عمده‌فروشی وظایف مختلف بازار را انجام می‌دهد:

1. یکپارچه سازی - برای اطمینان از ارتباط بین شرکای تولیدی، فروشندگان و خریداران - برای یافتن بهترین کانال ها برای فروش محصولات؛

2. ارزیابی - برای تعیین سطح هزینه های کار اجتماعی ضروری از طریق قیمت گذاری.

3. سازماندهی و تنظیم - برای اطمینان از ساخت منطقی و عملکرد هماهنگ سیستم اقتصادی با کمک انگیزه هایی که تغییرات ساختاری را تحریک می کند.

کارکردهای اقتصاد خرد تجارت عمده فروشی در سطح خرد به زیرشاخه ها یا کارکردهای مختلف شرکت های تجارت عمده فروشی تبدیل می شوند. از جمله آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

- کارکرد یکپارچگی اقتصادی سرزمین ها و غلبه بر شکاف فضایی؛

- عملکرد تبدیل مجموعه تولیدی به مجموعه تجاری کالا؛

- عملکرد تشکیل سهام برای بیمه در برابر تغییرات تقاضا برای کالا.

- عملکرد هموارسازی قیمت؛

- عملکرد ذخیره سازی؛

- عملکرد پالایش، رساندن کالا به کیفیت مورد نیاز، بسته بندی و بسته بندی؛

- عملکرد وام دادن به مشتریان خود، به ویژه خرده فروشان کوچک؛

- کارکرد تحقیقات بازاریابی بازار و تبلیغات.

کارکردهای تجارت عمده فروشی را نیز می توان به دو نوع تقسیم کرد: سنتی - عمدتاً سازمانی و فنی (سازمان خرید و فروش عمده، انبارداری، ذخیره سازی سهام، تغییر دامنه کالاها، حمل و نقل آنها) و موارد جدید - ناشی از تاثیر توسعه بازار توسعه روابط بازار به ظهور عناصر جدید در فعالیت های شرکت های عمده فروشی کمک می کند. به عنوان مثال ارائه انواع خدمات مدیریتی و مشاوره ای به مشتریان خود. لیست خدمات تخصصی شامل مشاوره در مورد عملکرد کالاها، به ویژه کالاهای پیچیده فنی، تعمیر و خدمات گارانتی آنها می باشد.

سازمان خرید و فروش عمده فروشی یکی از مهمترین وظایف تجارت عمده فروشی بوده است، زیرا در فرآیند تقسیم اجتماعی کار، به زیر شاخه مستقل تجارت تبدیل شد. هنگام تماس با تولیدکنندگان محصول، عمده فروشان به عنوان نماینده تقاضا و هنگام ارائه کالا به خریداران، از طرف تولیدکنندگان عمل می کنند.

کلمات کلیدی صفحه: چگونه، دانلود، رایگان، بدون ثبت نام، اس ام اس، چکیده، دیپلم، ترم، مقاله، استفاده، GIA، GDZ

اشکال عمده تجارت عمده عبارتند از:

تجارت در بازارهای عمده فروشی؛

مراکز خرید عمده;

انبارهای عمده فروشی (پایه).

شرکت های عمده فروشی اشکال سازماندهی فعالیت های خود را با هدایت عوامل مختلف تعیین می کنند. اول از همه، بستگی به تخصص شرکت دارد.

همانطور که قبلا ذکر شد، تجارت عمده توسط موارد زیر انجام می شود:

تولیدکنندگان کالا؛

سازه های تجاری عمده فروشی (شرکت های متخصص در خدمات شرکت های صنعتی; سازمان هایی که کالاها را برای فروش مجدد بیشتر و غیره خریداری می کنند.

نمایندگان مجاز تولیدکنندگان کالا و سازه های تجاری عمده فروشی؛

صادرکنندگان و واردکنندگان محصولات؛

واسطه ها

طبیعتا رویکرد هر یک از بنگاه های فوق به انتخاب شکل فعالیت متفاوت است. با این حال، این نه تنها به تخصص شرکت بستگی دارد. بنابراین، ویژگی های شرکت (یعنی تجارت در طبقات، گروه ها، انواع کالاها)، پتانسیل مالی، گردش کالا، شرایط بازار در یک قلمرو خاص، در دسترس بودن انبار و فضای خرده فروشی نیز عوامل تعیین کننده هستند.

به ویژه تولیدکنندگان کالا بسته به مقدار، ماهیت، طیف محصولات و غیره، شکل فروش عمده محصولات را انتخاب می کنند. بنابراین، بنگاهی که یک نوع محصول (مثلاً کره) تولید می کند و اغلب آن را به صورت عمده به فروش می رساند. نیازی نیست - گاهی اوقات فقط انتقال اطلاعات مربوط به فروش کالا به خریداران بالقوه یا واسطه ها کافی است. و شرکتی که چندین نوع محصول (به عنوان مثال کفش) تولید می کند، با مجهز کردن یک نمایشگاه، می تواند نمونه هایی از تمام کالاهای موجود را برای فروش ارائه دهد.

سازه های تجاری عمده فروشی متخصص در فروش مجدد کالاهای یک گروه (به عنوان مثال، لوازم التحریر) علاقه مند به ارائه کل مجموعه به خریدار هستند. برای این، اتاق های تظاهرات یا معاملات مجهز شده است.

برخی از بنگاه ها، طبقات تجاری را ترجیح می دهند، که در آن کالاها در قفسه هایی قرار می گیرند که برای فروش به صورت عمده آماده شده اند و در اینجا نمونه ای از کالاهای ارائه شده با اطلاعات مربوط به کالا آورده شده است.

سایر شرکت ها فروش کالاها را از طریق انبارها انتخاب می کنند. برای انجام این کار، یا در قلمرو انبار یا در مکان دیگری، یک نمایشگاه مجهز شده است که در آن نمونه هایی از محصولات فروخته شده ارائه می شود، جایی که خریدار سفارش می دهد. کارکنان فروشنده اسناد مربوطه را تنظیم می کنند و مسائل مربوط به انجام سفارش را حل می کنند.

بازارهای عمده فروشی توسط شرکت هایی که در تجارت محصولات غذایی تخصص دارند ترجیح داده می شوند. با این حال، انتخاب این فرم نه تنها به ویژگی های شرکت، بلکه به پتانسیل مالی، گردش کالا، استراتژی بازاریابی و غیره بستگی دارد.

در حال حاضر، تجارت کاتالوگ در حال حاضر گسترده شده است و تجارت الکترونیک در حال افزایش محبوبیت و جذابیت اقتصادی است.

اجازه دهید اشکال تجارت عمده فروشی را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

1. تجارت در بازارهای عمده فروشی.

اصطلاح "بازار عمده فروشی" به دو معنا به کار می رود.

اول، بازار عمده فروشی به عنوان یک شخص حقوقی درک می شود که شرایط را برای تجارت عمده فروشی در یک قلمرو خاص فراهم می کند.

دوم - بازار عمده فروشی به معنای محل عملیات معاملاتی است.

لازم به ذکر است که در سطح فدرال، قانون هنجاری که قوانین تجارت در بازار عمده فروشی مواد غذایی را تعیین می کند، دستور مشترک وزارت کشاورزی و غذای روسیه و Roskomtorg مورخ 1 دسامبر 1994 به شماره 292، 95 است. که «ضوابط نمونه تجارت در بازار عمده فروشی مواد غذایی» را تصویب کرد.

هم در قانون فدرال پارلمان و هم در پیش نویس قانون شهر مسکو، مفهوم «بازار عمده فروشی» به دو معنا به کار رفته است. برای تفکیک این مفاهیم در این پاراگراف، اشاره می کنیم که بازار عمده فروشی به عنوان محل تجارت عمده فروشی درک می شود و مفهوم "بازار عمده فروشی" "به عنوان یک نهاد اقتصادی" با مفهوم "اداره بازار عمده فروشی" جایگزین می شود. ".

همانطور که قبلا ذکر شد، تعدادی از شرکت ها تجارت عمده فروشی را در بازارهای عمده فروشی انجام می دهند. مزایای این فرم را در نظر بگیرید:

• یک). در یک مکان، کالاهایی از یک نوع متمرکز شده است. شرکت های خرید ترجیح می دهند کالاها را در یک مکان خریداری کنند. وجود یک نوع محصول در یک بازار عمده فروشی خاص، عاملی تعیین کننده برای خرید پایدار کالا است. این به شما امکان می دهد روند تبلیغ کالاها را ساده و سرعت بخشید.
• 2). به عمده فروشان یک محل معاملاتی مطابق با ارائه شده است فن آوری های مدرنتجارت شرکت نیازی به تجهیز بازرگانی و نمایشگاه های خود ندارد - انبارهای تجاری از قبل آماده بهره برداری و مجهز شده اند. تجهیزات لازم، باقی مانده است که قرارداد اجاره با اداره منعقد شود و اجاره بها پرداخت شود.

اجاره یک مکان تجاری می تواند بلند مدت یا کوتاه مدت باشد.

در بازارهای عمده فروشی نیز امکان مشارکت یکباره با پرداخت روزانه بهای محل معامله و یا عوارض خاص بازار به تفکیک نوع کالا و پرداخت در گردش وجود دارد. این فرم برای شرکت های فروش کالاهای فصلی جذاب است. شرکت هایی که می خواهند دسته های کوچکی از کالاها را بفروشند.

3). به عمده فروشان این فرصت داده می شود تا کالاها را به طور موقت ذخیره کنند. به عنوان یک قاعده، فروشنده اجاره می دهد محل تجارتبا فضای ذخیره سازی نوع بسته، امکانات نگهداری موقت برای فروشندگان محصولات فصلی در نظر گرفته شده است. این امر شرکت را از صادرات مداوم محموله های فروخته نشده کالا نجات می دهد.

در حال حاضر، بازارهای عمده فروشی با تأسیسات ذخیره سازی که در مجاورت قلمرو بازار کار می کنند، در حال "بزرگ شدن" هستند. علاوه بر این، ساخت موارد جدید با در نظر گرفتن دسترسی به مجتمع های ترمینال انجام می شود. کاربری انبار استفاده مشترکبه شما امکان می دهد هزینه های تجاری برای تحویل کالا را کاهش دهید.

• 4). خدمات کمکی در قلمرو بازار عمده فروشی فعالیت می کنند. این بدان معنی است که مسائل مربوط به تحویل و تخلیه کالا در بازارها، تامین گرما، انرژی و آب، حفاظت از قلمرو مشترک، دفع زباله و زباله، تهیه وسایل توزین، ارتباطات توسط فروشنده حل نمی شود. این خدمات توسط مدیریت بازار عمده فروشی و خدمات در سطح سیستم ارائه می شود.
• 5). اطلاعاتی در مورد شرایط و تقاضای بازار چه در این بازار عمده فروشی و چه در سایر بازارها به فروشندگان و خریداران ارائه می شود.

جمع آوری، ذخیره و انتقال اطلاعات بازار (داده های تقاضا، عرضه، قیمت، کیفیت، موجودی کالا، قیمت ارز، نرخ ارز، چارچوب نظارتی و ...) توسط سرویس اطلاع رسانی بازار عمده فروشی انجام می شود.

6). بررسی کیفیت و تایید صلاحیت کالا در محل.

جایگاه بالایی در فعالیت بازار عمده فروشی به سیستم گواهینامه و کنترل کیفیت محصول داده شده است. کالاهایی که کنترل کیفیت را گذرانده اند مجاز به فروش در بازار عمده فروشی هستند و چنین آزمایشی توسط سرویس تخصصی بازار عمده فروشی ارائه می شود.

حالت های زیر برای سیستم کنترل کیفیت ایجاد شده است:

حالت "فروش مستقیم" - بررسی اسناد همراه برای تعیین انطباق آنها با الزامات تعیین شده، قابل قبول بودن حق فروش و شناسایی محصول در اسناد همراه انجام می شود.

حالت "اجرای معوق" - با رضایت مشتری، محصول برای انطباق آزمایش می شود الزامات اجباریبه منظور به دست آوردن اسناد حق فروش محصولات تحت شرایط و رژیم های مناسب برای تصمیم گیری در مورد فروش محصولات.

حالت "معاینه داوطلبانه" - ارائه بررسی اضافی اسناد یا تست های اضافیشاخص های کیفیت محصول

• 7). تبلیغات در بازار عمده فروشی. مدیریت بازار عمده فروشی به طور مستقل تبلیغات بازار عمده فروشی را به عنوان مکانی که خریداران می توانند گروه خاصی از کالاها را خریداری کنند، انجام می دهد.
• هشت). فرصتی برای ترکیب تجارت عمده و خرده فروشی. لازم به ذکر است که مدل ایده آل بازار عمده فروشی، اجرای خرده فروشی را پیش بینی نمی کند. با این حال، قوانین یک بازار عمده‌فروشی خاص ممکن است تخصیص بخش‌های معاملاتی ویژه برای خرده‌فروشی را پیش‌بینی کند و همچنین زمانی را تعیین کند که طی آن افراد به عنوان خریدار به بازار عمده‌فروشی اجازه ورود دارند. شرکت های تجارت عمده فروشی، فروش کالا به مردم، گردش مالی خود را افزایش می دهند.
• 9). در بازار عمده فروشی، امکان انتخاب طرح روابط بین فروشنده و خریدار وجود دارد.

مطابق با دستور وزارت کشاورزی و غذای روسیه و Roskomtorg مورخ 1 دسامبر 1994 شماره. قراردادهای شماره 292، 95 منعقد شده در بازار عمده فروشی عمومی است، یعنی قراردادهایی که همیشه یکی از طرفین فروشنده است که تعهد فروش کالا را به هرکسی که با او تماس می گیرد بر عهده گرفته است (بند 5.4). بدين ترتيب قيمت دسته اي از كالاها به همين نام از طرف فروشنده انفرادي و ساير شرايط قرارداد عمومي پيشنهادي وي در بازار عمده فروشي براي كليه خريداران يكسان باشد مگر در مواردي كه قانون. امکان ارائه مزایا به گروه خاصی از خریداران را فراهم می کند (بند 5.5).

همان سند (بند 3.3) تعیین می کند که معاملات عمده فروشی معمولاً بر اساس روابط خصوصی بین فروشنده و خریدار انجام می شود که در آن قیمت و سایر شرایط معامله به صورت دوجانبه از طریق مذاکره تعیین می شود.

در حال حاضر، هر دو طرح روابط قراردادی در بازارهای عمده فروشی فعالیت می کنند. فروشندگان بسته به اندازه دسته خریداری شده توسط خریدار، سیستم تخفیف را تعیین می کنند، یعنی قیمت دسته های مختلف کالاها یکسان نیست. در مواردی که خریدار به محموله بزرگی از کالا نیاز دارد و فروشنده می تواند آن را از انبار خود تهیه کند، شرایط قرارداد دارای ویژگی هایی است، به ویژه اینکه قیمت محموله اعلام شده بسته به هزینه حمل و نقل ممکن است تغییر کند.

تحت شرایط خاصی، مناقصه عمده فروشی ممکن است بر اساس یک مزایده یا رقابت انجام شود. در مزایده ها با خریداری که بالاترین قیمت را ارائه کرده است قرارداد منعقد می شود و در صورت برگزاری مناقصه رقابتی با خریداری که شرایط مناقصه را به بهترین نحو انجام داده است قرارداد منعقد می شود.

تمام مزایای ذکر شده این شکل از تجارت عمده توسط شرکت های کوچک و متوسط ​​متخصص در فروش کالا در قطعات کوچک ترجیح داده می شود. تولیدکنندگان کالا و فروشندگان بزرگ از طریق طرح نمایندگان یا واسطه های مجاز در مزایده شرکت می کنند.

اما بنگاه برای امکان انجام فعالیت خود در بازار عمده فروشی مواد غذایی و خدمات ارائه شده توسط اداره بازار باید هزینه تعیین شده را به موقع پرداخت کند. تناسب این پرداخت‌ها و هزینه‌هایی که دیگران باید متحمل شوند برای تحقق همه مزایای فوق، عامل تعیین‌کننده در انتخاب این شکل از تجارت عمده است.

نباید فراموش کرد که شرکتی که در بازار عمده فروشی به تجارت عمده فروشی اشتغال دارد، انجام وظایف خاصی را بر عهده دارد که عبارتند از:

انجام فعالیت های خود مطابق با قوانین تجارت تعیین شده در این بازار عمده فروشی؛

اطمینان از ایمنی تجهیزات ارائه شده؛

رعایت رویه و مهلت های گزارش مورد نیاز برای خدمات اطلاع رسانی بازار عمده فروشی و غیره.

2. مراکز خرید عمده.

مرکز خرید عمده - فرم مدرنتجارت عمده فروشی. این شکل از تجارت اغلب به عنوان "فروشگاه عمده فروشی" شناخته می شود. بعید است که کاربرد این مفهوم درست باشد. واقعیت این است که "فروشگاه" به عنوان "یک شرکت تولید کننده تجارت خرده فروشی یا به عنوان اتاقی که در آن تجارت خرده فروشی انجام می شود" تعبیر می شود و ماهیت مرکز خرید عمده فروشی این است. ترکیب بهینهفروشگاه و انبار که در ارائه امکان خرید عمده کالا به صورت سلف سرویس به خریدار بیان می شود.

با یک مثال توضیح می دهیم.

مؤسسه ای که به تجارت عمده فروشی تجهیزات اداری، لوازم التحریر اشتغال دارد، یک طبقه تجاری را تجهیز می کند که در آن کالاهای تهیه شده برای فروش به صورت عمده در قفسه ها، قفسه ها، ویترین ها (یعنی در بسته بندی یا ظروف مناسب) قرار می گیرند و نمونه ای از کالاهای ارائه شده است. در اینجا با اطلاعات دقیق در مورد آن نشان داده شده است. خریدار بر اساس آشنایی بصری با کالا، به طور مستقل سفارش خود را شکل می دهد.

این شکل از تجارت عمده مثبت و مثبت خود را دارد جنبه های منفی. مزایا عبارتند از:

• یک). فرصتی برای ترکیب تجارت عمده و خرده فروشی. ماهیت این مزیت افزایش گردش مالی با جذب خریداران مختلف است. ولی، پیش نیازبرای ترکیبی از تجارت عمده و خرده فروشی، وجود مجوز (در صورتی که در قانون فعلی پیش بینی شده باشد) یا مجوز (اختراع) مقامات مربوطه برای انجام این نوع تجارت است. علاوه بر این، برای عملیات خرده فروشی، صندوق های نقدی مورد نیاز است.
• 2). افزایش قدرت خرید با استفاده از سیستم سلف سرویس. از دیدگاه روانشناسی، این سیستم ابزارهای مهمی برای تأثیرگذاری بر اعمال خریدار دارد. این ابزارها عبارتند از:

آزادی دسترسی به تمام کالاهای موجود در شرکت. خریدار احساس یک "شبه مالک" کالا را دارد که عاملی اضافی در تحقق تمایل او به خرید کالا است.

تماس بصری نه تنها با نمونه، بلکه با دسته کالا. اغلب، بسته بندی یا ظروف در حال حاضر نمادی برای خرید کالا هستند.

امکان تنظیم سفارش بر اساس موجودی ارائه شده؛

حداقل زمان اجرای سفارش

زمان آماده سازی سفارش به طور مستقیم به خریدار بستگی دارد. پرسنل فقط در مرحله مستندسازی معاملات تجاری و انجام تسویه حساب ها مشارکت دارند.

3). کنترل کالاهای نقدی تا حدی توسط خود خریدار انجام می شود. در عمل این مورد به صورت زیر بیان می شود: فرض کنید خریدار می خواهد 100 بسته کالا خریداری کند. اما این محصول در تعداد بسته های 80 تایی عرضه می شود و جایگزینی برای محصول وجود ندارد. خریدار با درخواست مقدار گم شده، اطلاع می دهد کارکنان خدماتیمرکز خرید، در نتیجه به عنوان "کنترل کننده" موجودی فروشنده عمل می کند.

علاوه بر مزایای فوق این شکل از تجارت عمده، موارد زیر را نیز باید اضافه کرد:

• آ). ساماندهی یک مرکز خرید عمده با هزینه خرید تجهیزات مناسب همراه است. از آنجایی که مراکز خرید عمده فروشی بر روی یک سیستم سلف سرویس ساخته شده اند، همراه با عملکرد تجهیزات، قابلیت ارائه نیز ویژگی اصلی است. در مورد هزینه های تعمیر (عمده و جاری) فضای خرده فروشی، باید توجه داشت که این هزینه ها بسیار بیشتر از مثلاً تجهیزات یک انبار بسته است.
• ب). ویژگی عمده فروشی مراکز خریدجریان های محصول ارگانیک هستند. این بدان معنی است که فروشنده مقدار مشخصی از کالا را در یک منطقه تجاری خاص ارائه می دهد. اگر خریدار دسته ای بزرگتر از کالاهای عرضه شده برای فروش را بخواهد، شرکت همیشه امکان تحویل اضافی کالا از سازنده را ندارد. بنگاهی که این شکل از تجارت عمده فروشی را انتخاب کرده است، باید یک سیاست روشن در برنامه ریزی سهام تجاری ایجاد کند.
• v). پیچیدگی انجام موجودی یکی از معایب این فرم است. در یک فضای خرده فروشی که به روی تعداد زیادی مشتری باز است، انجام موجودی مشکل است. برای انجام صحیح آن، باید دسترسی خریداران را محدود کرد یا به طور کلی آن را متوقف کرد.

این شکل از سازمان تجارت عمده فروشی برای شرکت های کوچک و متوسط ​​متخصص در فروش گروه های خاصی از کالاها جذابیت بیشتری دارد. مجموعه ای بزرگ. به ویژه، اینها شرکت هایی هستند که در تجارت عمده فروشی فعالیت می کنند:

مواد غذایی، نوشیدنی ها و محصولات تنباکو (میوه ها و سبزیجات، محصولات لبنی، روغن ها و چربی های خوراکی، گوشت، محصولات ماهی، شیرینی، قهوه، چای، کاکائو، ادویه جات ترشی جات، سیگار، تنباکو، نوشیدنی های الکلی و غیر الکلی و غیره)؛

منسوجات، پوشاک، کفش;

لوازم خانگی، محصولات و تجهیزات (مبلمان خانگی، خانگی ظروف فلزی, وسایل روشناییو تجهیزات، تجهیزات رادیویی الکترونیکی خانگی، آلات موسیقی، ظروف شیشه ای، چینی، سرامیک، لوازم التحریر، محصولات پاک کننده و غیره)؛

محصولات دارویی و پزشکی، ابزار و وسایل جراحی و ارتوپدی، عطر و لوازم آرایشی.

مصالح ساختمانی، سخت افزار، تجهیزات لوله کشی و گرمایش و مواد کمکی (رنگ، ​​لعاب، اتصالات، ورق شیشه و غیره).

3. انبارهای عمده فروشی، پایگاه.

این شکل از تجارت عمده توسط شرکت های متوسط ​​و بزرگ ترجیح داده می شود. حجم گردش تجاری این بنگاه ها به خودی خود شرطی ضروری برای ساماندهی انبارها و پایگاه های عمده فروشی است.

لازم به ذکر است که این فرم دارای چندین طرح است. در این بند، تمام طرح ها به عنوان مثال مسکو در نظر گرفته شده است. این شهر به عنوان نمایشی از تمام ویژگی های مشخصه این شکل از سازمان تجارت انتخاب شد. در شرایط یک شهر خاص، ویژگی های فردی ممکن است رخ ندهد. تصاویر طرح ها در پیوست 1 آورده شده است.

نمایشگاه و دفتر در فاصله سرزمینی از انبار واقع شده اند (به عنوان یک قاعده، دفتر در مرکز شهر است، انبار خارج از شهر است). این راه حل برای موضوع سازماندهی تجارت عمده فروشی با عوامل زیر توجیه می شود:

ضریب فعالیت تجاری در شهر به طور قابل توجهی بالاتر از حومه است.

هزینه های اجاره یا خرید انبارها در محدوده شهر بسیار بیشتر از هزینه های ساماندهی انبارهای خارج از شهر یا غیرحومه است. علاوه بر این، شرکت همیشه نمی تواند منطقه مورد نیاز را در مرکز شهر پیدا کند.

اشباع جریان ترافیک در خارج از شهر بسیار کمتر است، که به نوبه خود، عبور حمل و نقل خریدار به انبار را تسهیل می کند.

دسترسی کامیون به مرکز شهر محدود است. هنگام ساماندهی جریان کالا، شرکت باید ضمن رعایت الزامات مقامات شهری (پرداخت هزینه مناسب، اجرای اسناد لازم و غیره) امکان تحویل محموله های بزرگ کالا را فراهم کند.

نمایشگاه، دفتر و انبار یک اتاق هستند (معمولا در داخل شهر). به نظر می رسد این طرح برای شرکت های متوسط ​​اقتصادی ترین باشد. مناطق بزرگ برای اطمینان از گردش مالی آنها لازم نیست. از جمله ویژگی ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

امکان به دست آوردن یک اتاق از منطقه مورد نیاز در داخل شهر. Ceteris paribus، هزینه نگهداری یک اتاق کمتر از هزینه سرویس دهی چند اتاق است.

کارایی ثبت و اجرای سفارش - خریدار هزینه حمل و نقل اضافی را متحمل نمی شود، زمان انتظار برای سفارش کاهش می یابد.

ساده سازی گردش کار - نیازی به صدور فاکتورهای اضافی نیست، در صورت تغییر سفارش توسط مشتری، امکان ثبت مجدد سفارش وجود دارد.

تحرک در مدیریت خدمات انبار برای اطمینان از سفارشات کالا.

این طرح ترکیبی از طرح 1 و طرح 2 است که ماهیت آن وجود یک انبار عملیاتی و یک دفتر در داخل شهر و یک انبار اصلی در خارج است. به نظر می رسد این ترکیب برای شرکت های تجاری بزرگ بهینه باشد.

جذابیت اقتصادی این طرح در درجه اول در این واقعیت بیان می شود که این شرکت فرصت ارائه کالا به دسته های مختلف مشتریان را دارد. بنابراین، اگر خریدار به کالاهای کم نیاز داشته باشد، کالا از انبار عملیاتی خارج می شود، در حالی که در همان زمان، خریدار که به تعداد زیادی کالا نیاز دارد، در انبار اصلی سرویس می شود.

لازم به ذکر است که هزینه های بنگاه برای تملک انبار به مساحت وسیع در داخل و خارج از شهر نامتناسب می باشد. اغلب، کل هزینه خرید یک انبار در داخل شهر که برای نگهداری یک دسته کوچک از کالاها و یک انبار مناسب برای نگهداری دسته های بزرگ کالا ضروری است، بسیار کمتر از هزینه تجهیز یک انبار بزرگ است.

در خاتمه، اضافه می کنیم که تمام اشکال تجارت عمده فروشی فوق را می توان به صورت ترکیبی استفاده کرد. بنابراین، یک شرکت عمده فروشی بزرگ می تواند فعالیت های خود را از طریق انبارهای تجاری، مراکز خرید عمده فروشی و بازارهای عمده فروشی انجام دهد.

پس از تشریح اشکال اصلی سازماندهی تجارت عمده فروشی، می خواهم رایج ترین روش های عمده فروشی کالا را در نظر بگیرم که شامل روش های عمده فروشی کالا از انبارها می شود:

فروش کالا با انتخاب شخصی؛

فروش به صورت کتبی، تلگرافی، تلفنی و غیره.

فروش از طریق نمایندگی های مسافرتی و اتاق های سیار نمونه های فروش.

فروش از طریق انبارهای خودرو

بیایید به ترتیب به این روش ها نگاه کنیم:

1. فروش کالا با انتخاب شخصی یک سازمان یا شرکت برای کالاهای مجموعه پیچیده انجام می شود. انتخاب کالا در تالارهای نمونه کالا انجام می شود. در اینجا شما این فرصت را دارید تا با بررسی نمونه محصولات، مطالعه کاتالوگ ها، با گستره کالاهای موجود بر اساس جزئیات آشنا شوید. در تالارهای نمونه کالا، پوشاک و لباس بافتنی، پارچه، کلاه و بسیاری دیگر از محصولات غیر خوراکی و غذایی به نمایش گذاشته می شود. کالاها در گروه ها و زیر گروه ها قرار می گیرند. اقلام شناخته شده و بزرگ در اتاق نمونه محصول نمایش داده نمی شوند، باید فهرست و کاتالوگ موجودی داشته باشند.

برای قرار دادن اجناس در سالن از نمونه های کالا از سرسره های دیواری و جزیره ای، استندهای نمایشی، ویترین ها استفاده می شود. نمونه کالاهای درج شده بر روی آنها باید دارای برچسبی باشد که نام محصول، قیمت، شماره محصول و همچنین نام سازنده را مشخص کند.

سالن نمونه بازرگانی همچنین محل کار بازرگانانی است که در فروش عمده کالا فعالیت می کنند. آنها به خریداران مشاوره می دهند، درخواست های آنها را برای سفارش کالا می پذیرند، فهرست انتخاب یا فاکتورها را تهیه می کنند و تقاضای خریداران عمده فروشی را مطالعه می کنند.

2. فروش کالا با درخواست کتبی، تلگرافی، تلفنی و غیره زمانی استفاده می شود که نیاز به آشنایی شخصی با نمونه کالا نباشد. این روش عمده فروشی کالا به ویژه زمانی مناسب است که تحویل متمرکز کالا به شبکه خرده فروشی به طور گسترده مورد استفاده قرار گیرد.

برای تسهیل آماده سازی برنامه ها در فروشگاه ها برای واردات کالا و ساده سازی پردازش آنها در شرکت های عمده فروشی، پایگاه ها توزیع اولیه فرم های درخواست را انجام می دهند.

بازرگانانی که به عمده فروشی کالا می‌پردازند، درخواست‌های خریداران را در مجله مخصوص ثبت می‌کنند، آنها را از نظر انطباق با قرارداد منعقده بررسی می‌کنند، فهرست انتخاب و فاکتور را روشن و تنظیم می‌کنند.

برنامه های تلگراف، تلفن و تلفکس شامل همان جزئیاتی هستند که در موارد نوشته شده است. آنها مشمول همان رویه پذیرش و اجرا هستند که برای درخواست های کتبی.

3. فروش کالا از طریق انبارهای سیار و بازرگانان دوره گرد.

انبارهای سیار بر اساس وسایل نقلیه سرپوشیده شکل می گیرند. آنها با کالا مطابق با محدوده محصول فروشگاه هایی که کالاها در آن تحویل می شوند بارگیری می شوند. کارکنان فروشگاه با طیف پیشنهادی کالاها آشنا می شوند، نیاز به آنها را تعیین می کنند. انباردار همراه انبار فاکتوری تنظیم می کند و کالای سفارش داده شده را آزاد می کند. آنها از انبارهای سیار در عرضه کالا به بنگاه‌های خرده‌فروشی منفرد استفاده می‌کنند، در حالی که کارکنان فروشگاه‌ها را از سفرهای ضروری به پایگاه‌های فروش رها می‌کنند و تحویل کالا به بنگاه‌های خرده‌فروشی را به میزان قابل توجهی سرعت می‌بخشند. تحویل کالا به فروشگاه طبق برنامه زمانی از پیش تعیین شده انجام می شود.

با کمک بازرگانان دوره گرد (فروشندگان دوره گرد) می توان بسیاری از محصولات غیر خوراکی و غذایی را به فروشگاه ها عرضه کرد. برای انجام این کار، بازرگانان مسافرتی به شرکت‌های تجاری مختلف فرستاده می‌شوند، جایی که با طیف کالاها آشنا می‌شوند، کالاهای گمشده را پیدا می‌کنند و درخواست‌هایی را برای آنها می‌پذیرند. برای کالاهای موجود در انبار، آلبوم، کاتالوگ و بروشور به تاجران ارائه می شود.

4. اتاق های متحرک برای نمونه های تجاری - وسایل نقلیه مجهز به ویژه، مجهز به نمونه های تجاری لازم، کاتالوگ ها، آلبوم ها. یک تاجر به اتاق نمونه های سیار منصوب می شود که از وظایف آن می توان به آشنایی کارکنان فروشگاه با نمونه کالاها، کمک در انتخاب کالاهای مورد نیاز و پذیرش درخواست برای تحویل آنها اشاره کرد.

شرکت های عمده فروشی همراه با فروش کالا، خدمات بازرگانی عمده فروشی را به مشتریان خود ارائه می دهند که با توجه به هدف خود به موارد زیر تقسیم می شوند:

فن آوری (ذخیره سازی، مرتب سازی کالاها، حمل و نقل آنها و غیره)؛

سازمانی و مشاوره ای (مشاوره در زمینه تحقیقات بازاریابی و غیره).

کاهش اعطای وام به مشاغل کوچک و متوسط ​​ناشی از عدم ارائه پیشنهادات جذاب از سوی بانک های کشور است. سبد وام محصولات بانکی برای مشاغل کوچک در سال 2013 به میزان قابل توجهی کاهش یافت حتی با افزایش حجم اعتبار برای مشاغل کوچک و متوسط ​​در روسیه در سال 2013، به حجم سال 2012 قبلی نرسید. رشد دارایی های وام صادر شده 8.4 درصد بوده که نسبت به مدت مشابه سال 1391 1.6 درصد کاهش داشته است.

گروه مشاوره Future Access (فروش آینده) و Zemlya Real Estate Consulting LLC خوشحالند شما را در مورد یک پروژه مشترک جدید به اطلاع شما برسانند. ما برای دستیابی به هم افزایی و منافع برای مشتریان خود به نیروها می پیوندیم. اکنون مشتریان Land Real Estate Consulting LLC نه تنها می توانند در مورد مسائل زمین مشاوره دریافت کنند، بلکه از خدمات کارشناسانی نیز استفاده می کنند که حسابرسی کامل فعالیت های شرکت شما از جمله مشاوره استراتژیک و آموزش کارکنان را انجام می دهند.

هر آنچه که باید در مورد کوچینگ به عنوان یکی از پیشرفته ترین روش های مدیریت و بهبود کارایی کار بدانید.

توسعه نوآوری ها در روسیه قبل از دهه 90 قرن بیستم آغاز شد و می توان آن را به 5 مرحله تقسیم کرد. 1) مرحله اول - تا دهه 90. این با تمام مراحل دیگر در ویژگی های انجام تجارت متفاوت است. تنها کارآفرین دولت بود و سایر نمایندگان تامین کننده و مصرف کننده بودند. 2) مرحله دوم از دهه 90 شروع شد و تا سال 1998 ادامه داشت. این مرحله "دقیقا برعکس" منعکس کننده مرحله قبل است، یعنی کاهش زیادی در تولید وجود داشت و تقریباً هیچ تقاضایی برای نوآوری وجود نداشت. 3) مرحله سوم 4 سال از پاییز 1998 تا 2002 به طول انجامید. خیز خفیفی در نور شروع شد و صنایع غذایی. تقاضا برای نوآوری وجود دارد. 4) مرحله چهارم از سال 2002 آغاز شد و تا سال 2006 ادامه داشت. این مرحله با ایجاد مناطق ویژه اقتصادی، پارک های فناوری و مراکز نوآوری مشخص می شود. دولت روز به روز به نوآوری نزدیکتر می شود. 5) مرحله پنجم که از سال 1386 تا به امروز ادامه دارد. فعالیت نوآورانه جزء لاینفک توسعه کشور ما شده و جایگاه یک پروژه ملی را به خود اختصاص داده است.

2.2. موسسات تجارت عمده فروشی، انواع و انواع آنها

قبل از انتقال به روابط بازار، شرکت های عمده فروشی در روسیه به دو گروه تقسیم می شدند:

1) شرکت های عمده فروشی دولتی وزارت تجارت RSFSR.

2) شرکت های عمده فروشی تعاونی اتحادیه مرکزی RSFSR.

در طول سالهای پرسترویکا، یک سیاست ساختاری برای توسعه تجارت عمده فروشی دنبال شد. هدف بلندمدت این سیاست اطمینان از تنوع بازار ساختارهای درگیر در فعالیت های عمده فروشی است. اجرای سیاست ساختاری در عمده‌فروشی، پر کردن بازار مصرف از کالاها، شرایطی را برای تسریع در تبلیغ کالا از طریق کانال‌های توزیع ایجاد کرد و تولیدکنندگان داخلی را فعال کرد.

تجارت عمده فروشی در شرایط بازار باید انعطاف پذیرتر باشد و به سرعت به هرگونه تغییر در اقتصاد پاسخ دهد. ویژگی های توسعه تجارت داخلی و تامین نیازهای بازار در کالاها باعث ایجاد تنوع معمول و خاص ساختارهای عمده فروشی شد. در حال حاضر شبکه ای از شرکت های تجارت عمده فروشی با اشکال مختلف مالکیت و وابستگی ادارات در کشور ایجاد شده است.

شرکت عمده فروشیفروشنده ای است که مالکیت مقادیر زیادی کالا را برای عمده فروشی به دست می آورد. امروزه حقوق شرکت های عمده فروشی به طور قابل توجهی در حال گسترش است. آنها به طور مستقل تخصص، دامنه و حوزه فعالیت، جهت گیری عملکردی خود را تعیین می کنند.

در بازار مصرف روسیه، بسته به مقیاس فعالیت، دو نوع شرکت عمده فروشی وجود دارد:

■ شرکت های عمده فروشی سطح اول.

■ شرکت های عمده فروشی سطح دوم.

انواع عمده فروش

شرکت های عمده فروشی سطح اول- سازه های عمده فروشی بزرگ در مقیاس ملی (فدرال) و بین منطقه ای. این شرکت ها باید هسته اصلی کل ساختار تجارت عمده فروشی باشند. آنها باید پایداری و ثبات استراتژیک تمام تجارت عمده فروشی را تضمین کنند. بر اساس فعالیت های این شرکت ها، کانال های توزیع کالا برای تولید کنندگان بزرگ روسی، تولید کنندگان خارجی و تامین کنندگان کالا تشکیل می شود. در حال ایجاد هستند شرایط مساعدبرای ورود به بازار خارجی تولیدکنندگان - عرضه کنندگان کالاهای داخلی. شرکت های ردیف 1 عبارتند از:

■ شرکت هایی که نیازهای فدرال را برآورده می کنند.

■ شرکت های بین منطقه ای که تحویل سریع کالا به مناطق دورافتاده کشور (مناطق شمال دور، شرق دور و غیره) را انجام می دهند - برای سازماندهی عرضه بی وقفه کالا به جمعیت.

■ سازه های عمده فروشی متمرکز در مراکز تاریخی تولید کالاهایی مانند مبلمان، سرامیک، کریستال، کالاهای نساجی و غیره. در اینجا توسعه تولید ناهموار است و سازه های عمده فروشی برای اطمینان از ریتم روند گردش کالا طراحی شده است.

اشکال اصلی سازمانی و قانونی شرکت های سطح اول:

■ شرکت های سهامی باز (OJSC) با سهام دولتی بزرگ در سرمایه مجاز خود.

■ نگرانی ها را بیان کنید.

در آینده، این شرکت‌های سطح ملی مبنای تشکیل گروه‌های تجاری و مالی و صنعتی، گروه‌های تجاری و مالی، شرکت‌های تجاری، شرکت‌های فراملی و شرکت‌های دولتی واحد با اهداف استراتژیک خواهند بود.

شرکت های عمده فروشی در سطح فدرال کالاها را در سراسر کشور می فروشند. خریداران می توانند:

■ مستقل سازمان های عمده فروشیمرحله دوم؛

■ ساختارهای خرده فروشی بزرگ و انجمن های آنها.

■ شرکت های صنعتی.

محدوده محصول شرکت های فدرال عمده فروشی باید با در نظر گرفتن لیست کالاهای خریداری شده برای نیازهای فدرال تشکیل شود و تعداد خاصی از مصرف کنندگان را تامین کند.

شرکت های عمده فروشی سطح دوم- شرکت های عمده فروشی در سطح منطقه ای (درون منطقه ای).

این حلقه اصلی تجارت عمده فروشی است. این سازمان‌های عمده‌فروشی کالاها را از ساختارهای عمده‌فروشی در مقیاس فدرال و مستقیماً از تولیدکنندگان کالا در منطقه و بقیه کشور خریداری می‌کنند. وظیفه اصلی رساندن کالا به خرده فروشان و سایر مصرف کنندگان در حوزه فعالیت آن است. آنها کالاها را به بازارهای کالاهای منطقه ای عرضه می کنند.

شرکت های ردیف دوم عبارتند از:

■ ساختارهای عمده فروشی مستقل مناطق کشور - انبارهای عمده فروشی مستقل، مستقل، انبارها.

■ ساختارهای عمده فروشی منطقه ای وابسته:

■ بخش های فروش شرکت های صنعتی محلی.

■ شرکت های عمده فروشی همکاری مصرف کننده.

■ ساختارهای عمده فروشی سازمان های خرده فروشی بزرگ محلی.

این بنگاه ها در قالب مشارکت های اقتصادی (LLC) و شرکت های سهامی(OAO، ZAO).

در سطح منطقه ای، انجمن های مختلف باید گسترده شوند. آنها می توانند در قالب شرکت های تجاری عمده فروشی ارزشمند و زنجیره های عمده فروشی و خرده فروشی داوطلبانه تشکیل شوند.

هر نوع شرکت عمده فروشی می تواند به اشکال مختلف وجود داشته باشد.

انواع بنگاه های تجارت عمده فروشی

طبقه بندی خاصی از شرکت های عمده فروشی، واسطه های عمده فروشی با توجه به معیارهای مختلف وجود دارد.

من. بر اساس عملکرد

1. واسطه های جهانی- اینها عمده فروشان یا عمده فروشان تاجر یا عمده فروشان یا توزیع کنندگان هستند. آنها طیف وسیعی از فعالیت های سازمانی و تجاری را انجام می دهند. آنها با هزینه شخصی کالا می خرند. انجام حمل و نقل و نگهداری کالا. تبدیل مجموعه صنعتی کالاها به تجاری. اعتبار به مصرف کنندگان و پیشرفت به تامین کنندگان. در زمینه تبلیغات و خدمات مشاوره و اطلاع رسانی فعالیت می کند. آنها به عنوان نهادهای تجاری مستقل عمل می کنند که یک چرخه کامل از عملیات خرید و بازاریابی را با انتقال مالکیت کالا انجام می دهند.

2. توزیع کنندگان- شرکت هایی که بر اساس خرید عمده از شرکت های صنعتی بزرگ تولید کننده محصولات نهایی به بازاریابی مشغول هستند. آنها همچنین خدمات بازاریابی و میانجیگری را ارائه می دهند. اینها شرکت های نسبتا بزرگی هستند که انبارهای خود را دارند و روابط قراردادی بلندمدتی با صنعت گران برقرار می کنند.

3. واسطه های تخصصیفعالیت های خود را بر روی عملکردهای فردی متمرکز کنند:

■ واسطه های اطلاعاتی.

■ اطلاعات و تماس با واسطه ها.

■ واسطه های جستجو.

■ وکلا.

4. واسطه های اطلاعاتی(خالص)، دلالانی که کالایی در اختیار ندارند، شرایط فروش دیکته شده توسط سازنده را رعایت می کنند.

کارگزاران در محدوده محدودی از کالاها تخصص دارند.

شرکت کارگزاری- شرکتی که خدمات واسطه ای را به ساختارهای دولتی و تجاری، سرمایه گذاری های مشترک، شهروندان روسی و خارجی در خرید، فروش و مبادله کالا ارائه می دهد.

دلال- یک فرد - یک واسطه تجاری هنگام انعقاد معاملات بین خریداران و فروشندگان در بورس کالا. به نمایندگی و به هزینه مشتریان اقدام می کند و از آنها پاداش دریافت می کند. دلالان به دنبال فروشندگان و خریداران علاقه مند می گردند، آنها را گرد هم می آورند، اما نه با نام خود و نه با سرمایه خود در معامله شرکت نمی کنند. کارکرد اصلی یک کارگزار این است که خریدار را به فروشنده برساند و به او در مذاکره کمک کند. کارگزار موجودی ندارد، در تامین مالی شرکت نمی کند، در ریسک محدود است.

کارگزاران اطلاعاتی در مورد شرایط بازار، فرصت های خرید و بازاریابی دارند. آنها نرخ بازده بالایی را در عملیات خود حفظ می کنند.

5. اطلاعات و فروشندگانبه ایجاد روابط اقتصادی بین تامین کنندگان و مصرف کنندگان کمک می کند.

بنابراین، کارگزاران به دنبال شریک می گردند و از طرف خود قرارداد امضا می کنند، اما آنها را با هزینه فروشنده یا خریدار اجرا می کنند.

6. جستجوی واسطه ها- اینها نمایندگان شرکت های صنعتی هستند که به دنبال خریداران بالقوه کالا در مناطق خاصی هستند. آنها اغلب به عنوان نمایندگان فروش شناخته می شوند. این شرکت یا اشخاصی است که بر اساس قراردادهای نمایندگی یا میانجیگری ساده عمل می کنند. آنها برای تسهیل انعقاد قراردادهای تامین از طرف سازنده طراحی شده اند.

7. وکلاشرکت یا افرادی است که بر اساس قرارداد کمیسیون عمل می کنند. فروشندگان یا خریداران از طرف و به هزینه اصلی، واسطه ها را در معاملات مشارکت می دهند. شرایط وکالت در مورد معاملات تجاری قید شده است. سازنده باید تمام هزینه های وکلا را جبران کند و حق الزحمه پرداخت کند.

II. با تابعیت

1. واسطه های مستقل- به عنوان خریدار عمل می کنند، یعنی بر اساس قرارداد بیع کالا را به دست می آورند. آنها صاحب محصول می شوند و می توانند آن را به صلاحدید خود در هر بازار و به هر قیمتی بفروشند. رابطه بین این گونه واسطه ها و تولیدکنندگان پس از اجرای قرارداد تامین توسط طرفین قطع می شود. این واسطه ها در کشورهای مختلف به طور متفاوتی نامیده می شوند - عمده فروشان بازرگان، عمده فروشان، توزیع کنندگان، تاجران قراردادی، صاحبان امتیاز و غیره.

آنها نقش پیشرو در تجارت عمده فروشی دارند. به عنوان مثال، در تجارت عمده فروشی ایالات متحده در 15 سال گذشته، آنها 78٪ از تعداد کل عمده فروشان و بیش از 50٪ از حجم تجارت عمده فروشی را تشکیل می دهند. آنها سهم بالایی از ریسک تجاری را بر عهده می گیرند. عمده فروشان مستقل عمده فروشانی هستند که دارای طیف کاملی از خدمات تجاری و واسطه ای هستند.

توصیه می شود از واسطه های مستقل استفاده کنید:

■ هنگام معرفی تولیدکننده به بازارهای فروش جدید.

■ هنگام کار در بازار اصلی برای ایجاد رقابت با بخش های فروش سازنده.

■ بیرون راندن شرکت های رقیب از بازار.

■ - اگر سازنده نتواند به طور مستقل مجموعه ای از خدمات تجاری و واسطه ای را انجام دهد. تاجران متخصص در تجارت عمده فروشی

شرکت های روسیه باید اساس سیستم ساختارهای عمده فروشی در بازار مصرف را تشکیل دهند. وظیفه اصلی آنها ایجاد شرایطی در حلقه میانی گردش کالا برای ورود تولیدکنندگان و خرده فروشان بزرگ به بازار است. میتونه باشه:

■ عمده فروشان متخصص در برخی کالاها.

■ عمده فروشان یک مرحله ای. شرکت های عمده فروشی مستقل که در تجارت عمده فروشی تخصص دارند باید در بازار مصرف روسیه به عنوان اصلی ترین شرکت ها تبدیل شوند. آنها می توانند هر دو گروه جداگانه کالا و کالاهای یک محدوده جهانی را بفروشند. این ساختارهای عمده فروشی 50 تا 60 درصد از گردش مالی عمده فروشی کالاهای مصرفی را تشکیل می دهند.

2. واسطه های رسمی مستقل.آنها در ارتباط با تمایل تولیدکنندگان برای گنجاندن این شرکت ها در چرخه تولید و فروش خود از طریق یک سیستم قرارداد ظاهر شدند.

از انواع قراردادهای زیر استفاده می شود:

■ قرارداد - کمیسیون - با نمایندگان معتمد یا تجاری منعقد می شود.

■ توافقنامه کمیسیون - اختیارات نمایندگان کمیسیون را مشخص می کند.

■ قراردادهای میانجیگری ساده. بیایید نگاهی دقیق تر به عوامل بیندازیم.

نمایندگی ها مالکیت کالا را به عهده نمی گیرند و فقط تعداد محدودی کارکرد را انجام می دهند و فروش را تسهیل می کنند.

انواع نمایندگی:

■ عوامل تولید؛

■ نمایندگان فروش؛

■ نمایندگی های خرید.

■ نمایندگان تجاری (تجاری). نمایندگان تولید کننده دو یا چند تولید کننده را نمایندگی می کنند. آنها یک توافقنامه-کمیسیون در مورد سیاست قیمت، حدود فعالیت ها، خدمات تحویل و میزان دستمزد منعقد می کنند.

نمایندگان تجاری (تجاری) اشخاص حقیقی یا حقوقی هستند که از طرف یک واسطه به عنوان امین اقدام می کنند. آنها مجاز به انجام عملیات اقتصادی، مالی، تجاری، تجاری، اقتصادی و انجام دستورات در راستای منافع شرکت هستند.

عوامل تجاری شرایط بازار کالاها و تقاضای مصرف کننده را مطالعه می کنند، خرید و فروش عمده کالا را ترویج می کنند و به فروش کالا و پیشبرد فروش در بازار می پردازند. آنها می توانند در مورد قیمت ها، مجموعه ای، روش های تحویل مذاکره کنند. آنها مالکیت کالا را ندارند. پرداخت -■ کمیسیون.

نمایندگی های فروش مجاز ساختارهای عمده فروشی واسطه ای هستند که از انتقال مالکیت کالا به آنها استفاده نمی کنند. آنها واسطه های وابسته هستند. آنها بر اساس قراردادهای کاری با مدت معین و نامحدود کار می کنند. فعالیت ها با مرزهای سرزمینی محدود نمی شوند. آنها به طور قابل توجهی بر سیاست قیمت، شرایط و ضوابط فروش کالا تأثیر می گذارند.

واسطه های وابسته - نمایندگان فروش - شامل تحویل گیرندگان و دلالان هستند.

تحویل گیرندگان واسطه هایی هستند که انبارهای خود را دارند و با توافق کار می کنند.

فروشنده کالا را به انبار گیرنده تحویل می دهد و موظف است از طرف خود کالا را از انبار بفروشد اما به هزینه فروشنده تا تاریخ معینی. بنابراین، فروشنده برای مدت فروش کالا به گیرنده اعتبار می دهد.

کارگزاران - بنگاه ها یا افرادی که به دنبال فروشندگان و خریداران علاقه مند هستند، آنها را گرد هم می آورند، اما نه با نام خود و نه با سرمایه خود در معامله شرکت نمی کنند. کارگزاران به خوبی از شرایط بازار مطلع هستند. کارگزاران موجودی را نگه نمی دارند، در تامین مالی معاملات شرکت نمی کنند و در ریسک محدود هستند.

کارگزاران معمولاً نماینده خریدار هستند که به آنها کمیسیون می پردازد. کار با یک کارگزار در جایی مهم است که خریداران مایل به خرید یک محصول در یک دوره اشباع هستند. این محصولبا قیمت پایین یا نیاز به تحویل فوری

III. برگزارکنندگان عمده فروشی

آنها عنصر مهمی از زیرساخت بازار هستند. وظیفه اصلی ایجاد شرایط برای سازماندهی تجارت عمده فروشی است.

برگزارکنندگان گردش عمده فروشی شامل نمایشگاه های عمده فروشی، بورس کالا، بازار عمده فروشی مواد غذایی، نمایشگاه های تجاری و صنعتی، حراج کالا، حراج می باشد.

نمایشگاه های عمده فروشیشکلی پیشرونده از خرید عمده کالا است. نمایشگاه های عمده فروشی در مقیاس بین المللی و ملی و نمایشگاه های عمده فروشی منطقه ای (محلی) وجود دارد. آنها موضوعات مستقل فعالیت تجارت عمده فروشی نیستند. در نمایشگاه های عمده فروشی، معاملات خرید و فروش کالاهای یک مجموعه پیچیده انجام می شود. خریداران عمده فروشی برای شبکه تجارت خرده فروشی بر اساس انتخاب فردی خرید می کنند. نمایشگاه ها یک بازار دوره ای هستند که به طور منظم در یک مکان، در زمان معینی از سال و برای یک دوره معین گرد هم می آیند.

بورس کالا - نوع خاصبازارهای دائمی که در آن معاملات خرید و فروش برای مواد اولیه فله و محصولات غذایی انجام می شود. علاوه بر این، این کالاها از نظر کیفی همگن و قابل تعویض هستند. کالاها بر اساس نمونه ها و بدون ارائه و بازرسی به فروش می رسند.

بازارهای عمده فروشی مواد غذاییموقعیت میانی بین نمایشگاه عمده فروشی و بورس کالا را اشغال کند. اینها ساختارهای اقتصادی تجاری هستند که فروش و خرید مواد خام کشاورزی و محصولات غذایی را در مکان های خاص و بر اساس قوانین تعیین شده سازماندهی می کنند. سیستم بازارهای عمده فروشی مواد غذایی برای اطمینان از عرضه بی وقفه مواد غذایی با کیفیت به مردم و تشکیل ساختارهای اقتصادی خاص در طول سال طراحی شده است. بازارها استانداردسازی، گواهی، کنترل بهداشتی و دامپزشکی را بر کیفیت محصولات کشاورزی و دام فروخته شده ارائه می کنند.

نمایشگاه های تجاری و صنعتی- بازاری که به صورت دوره ای عمل می کند، که هدف آن نشان دادن دستاوردهای علمی و فناوری است. در اینجا مجاز به انجام معاملات تجاری با توجه به نمونه های به نمایش گذاشته شده است. انواع نمایشگاه های تجاری و صنعتی:

■ کوتاه مدت؛

■ موبایل؛

■ نمایشگاه دائمی نمونه.

حراج کالا- به طور خاص سازماندهی شده، به طور دوره ای در بازارهای سیستمی خاص فعالیت می کند، جایی که کالاها در یک زمان از پیش تعیین شده و در مکان مشخص شده توسط حراج عمومی فروخته می شوند. علاوه بر این، این کالاها به مالکیت خریدار تبدیل می شود که بالاترین قیمت را ارائه کرده است. کالاها باید دارای خصوصیات فردی باشند. خریداران می توانند پیش نمایش آنها را مشاهده کنند. فروش کالا می تواند توسط مالک یا واسطه انجام شود. تجارت حراج می تواند به صورت عمده و خرده باشد.

مراحل حراج:

■ آماده سازی؛

■ بازرسی کالا.

■ ثبت و اجرای معامله مزایده. لات - محموله های کالا که بر اساس یکنواختی کیفیت طبقه بندی شده و برای فروش در مزایده در نظر گرفته شده است.

مناقصه روشی برای خرید کالا، ثبت سفارش و صدور قرارداد است. در اینجا یک دوره معین و از پیش تعیین شده پیشنهادات از چندین تامین کننده جذابیت دارد. قرارداد با کسانی از آنها منعقد می شود که پیشنهاد آنها برای برگزار کنندگان حراج بسیار سودمند است.

انواع معاملات:

■ باز - همه شرکت های مایل در مزایده شرکت می کنند.

■ بسته - فقط شرکت های خاصی برای شرکت در مزایده دعوت می شوند.

مراحل مناقصه:

■ آماده سازی؛

■ ارائه پیشنهادات.

■ انتخاب تامین کننده؛

■ امضای قرارداد.

مناقصه - اطلاعیه یک مزایده آتی، یا مجموعه ای از اسناد مناقصه، یا پیشنهادی برای شرکت در یک مزایده.

هدف بلندمدت سیاست ساختاری برای توسعه تجارت عمده فروشی، اطمینان از تنوع بازار ساختارهایی است که فعالیت های واسطه ای را انجام می دهند.

ساختار واسطه های عمده فروشی

I. شرکت های عمده فروشی و واسطه:

■ زنجیره های تجارت عمده و عمده فروشی و خرده فروشی.

■ توزیع کنندگان مستقل؛

■ شرکت های نمایندگی;

■ کارگزاری ها;

■ تجارت خانه ها;

■ شرکت های فروشنده.

■ خانه های کمیسیون.

■ خرید تعاونی ها.

II. بازارهای کالای سازمانی:

■ نمایشگاه ها

■ بورس کالا;

■ مزایده;

■ بازارهای عمده فروشی محصولات کشاورزی.

III. شرکت های بازرگانی و خدماتی:

■ انبارهای عمومی;

■ شرکت های ارائه دهنده خدمات حمل و نقل.

IV. شرکت های لیزینگ.

V. سازمان های اطلاعاتی و مرجع:

■ مراکز تحقیقات بازاریابی.

■ اطلاعات و شبکه های مخابراتی تجاری.

■ شرکت های مرجع اعتبار.

VI. سازمان هایی که خرید و ذخیره کالا را برای نیازهای دولتی تضمین می کنند:

■ انبارهای ذخیره دولتی؛

■ شرکت های قراردادی دولتی.

هم تولید کالا و هم احیای همه نوع پیوندهای اقتصادی در کشور به چگونگی توسعه تجارت عمده بستگی دارد.

رویه جهانی انواع زیر را از تجارت عمده فروشی شناسایی کرده است:

تجارت از طریق شبکه خرید عمده فروشی که شامل بورس ها، نمایشگاه ها، حراج ها، بازارهای عمده فروشی مواد غذایی است. محصولات زراعی، مواد خام و سایر کالاهای ذخیره سازی مانند غلات، پنبه، پشم، فلزات، ضایعات فلزی را تهیه می کند. لازم است دائماً تغییرات در شرایط بازار (بورس، نمایشگاه، حراج) نظارت شود تا خطرات ناشی از نوسانات قیمت کاهش یابد.

تجارت از طریق روابط مستقیم صنعتی معمولاً دو مرحله متوالی از فرآیند تولید را به هم متصل می کند، در تجارت فلزات آهنی و فولاد از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

تجارت عمده فروشی مواد اولیه و مواد. این نوعتجارت عمده شامل:

♦ تجارت عمده با تحویل متمرکز کالا. عمده فروش کالاها را به خرده فروشان عرضه می کند و خدمات گسترده ای را به آنها ارائه می دهد.

♦ تجارت عمده با دریافت کالا از تامین کننده. مشتری عمده‌فروش، خرده‌فروش یا مصرف‌کننده بزرگ، خود کالا را تحویل می‌گیرد.

تجارت عمده فروشی (نقد و حمل)با پرداخت نقدی قبل از پذیرش و حمل کالا توسط خریدار (تجارت عمده به صورت سلف سرویس). این نوع عمده فروشی برای مصرف کنندگان معمولی (خرده فروشان، صاحبان رستوران ها و غذاخوری ها) انجام می شود که سفارشات خود را در یک انبار به صورت سلف سرویس تکمیل می کنند. پرداخت کالا به صورت نقدی انجام می شود (نقد)مشتری کالا را بارگیری و صادر می کند (حمل)به طور مستقل (تحویل خود). به عنوان مثال، یک خرده فروش می تواند به طور مستقل مقدار مورد نیاز روزانه سبزی و میوه را در بازار مرکزی به صورت روزانه خریداری کند؛ رستوران ها با خرید دسته ای سبزیجات، ماهی، گوشت و غیره از بازارها، عملیات مشابهی را انجام می دهند.

فروش عمده از قفسه ها (رک جابر).خرده فروشان بزرگ فضای قفسه بندی یا قفسه بندی را در اختیار عمده فروش قرار می دهند. تاجر با هزینه خود پر کردن فعلی قفسه ها را معمولاً با کالاهای ساده انجام می دهد و کالاهای فروخته نشده را پس می گیرد. به این ترتیب بار خرده فروش را کم می کند و مجموعه او را تکمیل می کند.

این مجموعه انواع زیر را از تجارت عمده فروشی متمایز می کند:

· عمده فروشی طیف وسیعی از کالاها. در طیف گسترده و عمیقی از گروه های مختلف محصول، مصرف کننده پیشنهادی را پیدا می کند که تقاضای او را برآورده می کند، به عنوان مثال، عمده فروشی محصولات غذایی.

· تجارت عمده فروشی تخصصی. عمده فروش طیف کوچک اما عمیقی از کالاها با کیفیت های مختلف از یک گروه محصول را تشکیل می دهد و بنابراین انتخاب گسترده ای از کالاها را در اختیار مصرف کننده قرار می دهد.

با توجه به الزامات تولید کننده کالا، ساختار پیوند عمده فروشی بر اساس تخصیص ترکیب آن توسعه می یابد:

· شرکت های متخصص در تجارت عمده فروشی که طیف کاملی از عملیات خرید و بازاریابی را با انتقال مالکیت کالا به لینک عمده فروشی انجام می دهند.

سازه های عمده فروشی واسطه که معمولاً از انتقال مالکیت کالا به آنها در فعالیت های خود استفاده نمی کنند (شرکت ها - کارگزاران ، نمایندگان فروش ، نمایندگان کمیسیون و غیره).

سازمان دهندگان گردش مالی عمده فروشی که با کالاها کار نمی کنند، اما خدماتی را برای سازماندهی گردش عمده کالاها (نمایشگاه ها، بورس کالا، حراجی ها، بازارهای عمده فروشی) ارائه می دهند.

در یک محیط واقعی بازار، تعدادی از شرکت ها وجود دارد که در عملکردهای سازمانی، فنی و فناوری خاص و مقیاس فعالیت متفاوت هستند. مهمترین آنها عبارتند از:

· شرکت های واسطه تجاری - شرکت های عمده فروشی که با هزینه شخصی و با جذب وام از انبارهای خود و از انبارهای تولید کنندگان و سایر واسطه های عمده فروشی درگیر تجارت عمده فروشی هستند.

انبارهای عمده فروشی شرکت هایی هستند که به طور سازمانی انبارهای متخصص در مشخصات فنی محصولات فرآوری شده را با انرژی، حمل و نقل و سایر ارتباطات یکپارچه و همچنین حمل و نقل متمرکز، خدمات پشتیبانی، دستگاه های مدیریتی که ذخیره و حمل و نقل محصولات را سازماندهی می کنند، متحد می کنند.

بورس کالا - بازارهای سازمان یافته برای کالاهای مبادله ای با قوانین تعیین شده برای پذیرش، عضویت ثابت.

فروشگاه های عمده فروشی - شرکت های عمده فروشی که تا حد امکان به خریداران محصولات نزدیک هستند.

خانه های تجاری - شرکت های کارگزاری که معاملات را با کالاهای واقعی به هزینه خود یا به هزینه تولید کنندگان، مصرف کنندگان یا سایر شرکت های عمده فروشی انجام می دهند.

· نمایشگاه ها - بازارهای عمده فروشی کوتاه مدت به طور دوره ای در یک مکان مشخص بر اساس بازرسی از نمونه کالاها سازماندهی می شوند.

حراج - بازارهای ویژه ای که در مکان های خاصی برای فروش کالاهایی با دارایی های فردی از طریق حراج عمومی ایجاد می شود.

شرکت‌های کارگزاری (شرکت‌ها، کارگزاران) - شرکت‌های تجاری واسطه‌ای که به نفع مشتریان خود به هزینه خود عمل می‌کنند (دریافت کمیسیون برای این کار) و به نفع خود به هزینه خود.

دفاتر نمایندگی (شرکت ها، نمایندگی ها) - شرکت های واسطه (اشخاص حقوقی یا اشخاص حقیقی) که به هزینه خود و از طرف خود عملیات انتقال اوراق بهادار، ارز و فلزات گرانبها;

جدول 5.3

تنوع گونه ای سازمان های عمده فروشی