اشکال عمده تجارت عمده عبارتند از:

تجارت در بازارهای عمده فروشی؛

مراکز خرید عمده;

انبارهای عمده فروشی (پایه).

شرکت های عمده فروشی اشکال سازماندهی فعالیت های خود را با هدایت عوامل مختلف تعیین می کنند. اول از همه، بستگی به تخصص شرکت دارد.

همانطور که قبلا ذکر شد، تجارت عمده توسط موارد زیر انجام می شود:

تولیدکنندگان کالا؛

سازه های تجاری عمده فروشی (شرکت های متخصص در خدمات شرکت های صنعتی؛ سازمان هایی که کالاها را برای فروش مجدد بیشتر خریداری می کنند و غیره)؛

نمایندگان مجاز تولیدکنندگان کالا و سازه های تجاری عمده فروشی؛

صادرکنندگان و واردکنندگان محصولات؛

واسطه ها

طبیعتا رویکرد هر یک از بنگاه های فوق به انتخاب شکل فعالیت متفاوت است. با این حال، این نه تنها به تخصص شرکت بستگی دارد. بنابراین، ویژگی های شرکت (یعنی تجارت در طبقات، گروه ها، انواع کالاها)، پتانسیل مالی، گردش کالا، شرایط بازار در یک قلمرو خاص، در دسترس بودن انبار و فضای خرده فروشی نیز عوامل تعیین کننده هستند.

تولیدکنندگان کالا، به ویژه، شکل فروش عمده محصولات را بسته به مقدار، ماهیت، طیف محصولات و غیره انتخاب می کنند. بنابراین، بنگاهی که یک نوع محصول (مثلاً کره) تولید می کند و اغلب آن را به صورت عمده به فروش می رساند. نیازی نیست - گاهی اوقات فقط انتقال اطلاعات مربوط به فروش کالا به خریداران بالقوه یا واسطه ها کافی است. و شرکتی که چندین نوع محصول (به عنوان مثال کفش) تولید می کند، با مجهز کردن یک نمایشگاه، می تواند نمونه هایی از تمام کالاهای موجود را برای فروش ارائه دهد.

سازه های تجاری عمده فروشی متخصص در فروش مجدد کالاهای یک گروه (به عنوان مثال، لوازم التحریر) علاقه مند به ارائه کل مجموعه به خریدار هستند. برای این، اتاق های تظاهرات یا معاملات مجهز شده است.

برخی از بنگاه ها طبقه های تجاری را ترجیح می دهند که در آن کالاها در قفسه های آماده فروش به صورت عمده قرار می گیرند و در اینجا نمونه ای از کالاهای ارائه شده همراه با اطلاعات کالا آورده شده است.

سایر شرکت ها فروش کالاها را از طریق انبارها انتخاب می کنند. برای انجام این کار، یا در قلمرو انبار یا در مکان دیگری، یک نمایشگاه مجهز شده است که در آن نمونه هایی از محصولات فروخته شده ارائه می شود، جایی که خریدار سفارش می دهد. کارکنان فروشنده اسناد مربوطه را تنظیم می کنند و مسائل مربوط به انجام سفارش را حل می کنند.

بازارهای عمده فروشی توسط شرکت هایی که در تجارت محصولات غذایی تخصص دارند ترجیح داده می شوند. با این حال، انتخاب این فرم نه تنها به ویژگی های شرکت، بلکه به پتانسیل مالی، گردش کالا، استراتژی بازاریابی و غیره بستگی دارد.

در حال حاضر، تجارت کاتالوگ در حال حاضر گسترده شده است و تجارت الکترونیک در حال افزایش محبوبیت و جذابیت اقتصادی است.

اجازه دهید اشکال تجارت عمده فروشی را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

1. تجارت در بازارهای عمده فروشی.

اصطلاح "بازار عمده فروشی" به دو معنا به کار می رود.

اول، بازار عمده فروشی به عنوان یک شخص حقوقی درک می شود که شرایط را برای تجارت عمده فروشی در یک قلمرو خاص فراهم می کند.

دوم - بازار عمده فروشی به معنای محل عملیات معاملاتی است.

لازم به ذکر است که در سطح فدرال، قانون هنجاری که قوانین تجارت در بازار عمده فروشی مواد غذایی را تعیین می کند، دستور مشترک وزارت کشاورزی و غذای روسیه و Roskomtorg مورخ 1 دسامبر 1994 به شماره 292، 95 است. که «ضوابط نمونه تجارت در بازار عمده فروشی مواد غذایی» را تصویب کرد.

هم در قانون فدرال پارلمان و هم در پیش نویس قانون شهر مسکو، مفهوم «بازار عمده فروشی» به دو معنا به کار رفته است. به منظور تفکیک این مفاهیم در این پاراگراف، اشاره می کنیم که بازار عمده فروشی به عنوان محل تجارت عمده فروشی درک می شود و مفهوم "بازار عمده فروشی" "به عنوان یک نهاد اقتصادی" با مفهوم "اداره بازار عمده فروشی" جایگزین می شود. ".

همانطور که قبلا ذکر شد، تعدادی از شرکت ها تجارت عمده فروشی را در بازارهای عمده فروشی انجام می دهند. مزایای این فرم را در نظر بگیرید:

• یک). در یک مکان، کالاهایی از یک نوع متمرکز شده است. شرکت های خرید ترجیح می دهند کالاها را در یک مکان خریداری کنند. وجود یک نوع محصول در یک بازار عمده فروشی خاص، عاملی تعیین کننده برای خرید پایدار کالا است. این به شما امکان می دهد روند تبلیغ کالاها را ساده و سرعت بخشید.
• 2). به عمده فروشان یک محل معاملاتی مطابق با ارائه شده است فن آوری های مدرنتجارت شرکت نیازی به تجهیز تجارت و نمایشگاه های خود ندارد - انبارهای تجاری از قبل آماده بهره برداری و مجهز شده اند. تجهیزات لازم، باقی مانده است که قرارداد اجاره با اداره منعقد شود و اجاره بها پرداخت شود.

اجاره یک مکان تجاری می تواند بلند مدت یا کوتاه مدت باشد.

در بازارهای عمده فروشی نیز امکان مشارکت یکباره با پرداخت روزانه بهای محل معامله و یا عوارض خاص بازار به تفکیک نوع کالا و پرداخت در گردش وجود دارد. این فرم برای شرکت های فروش کالاهای فصلی جذاب است. شرکت هایی که می خواهند دسته های کوچکی از کالاها را بفروشند.

3). به عمده فروشان این فرصت داده می شود تا کالاها را به طور موقت ذخیره کنند. به عنوان یک قاعده، فروشنده اجاره می دهد محل تجارتبا فضای ذخیره سازی نوع بسته، امکانات نگهداری موقت برای فروشندگان محصولات فصلی در نظر گرفته شده است. این امر شرکت را از صادرات مداوم محموله های فروخته نشده کالا نجات می دهد.

در حال حاضر، بازارهای عمده فروشی با تأسیسات ذخیره سازی که در مجاورت قلمرو بازار کار می کنند، در حال "بزرگ شدن" هستند. علاوه بر این، ساخت موارد جدید با در نظر گرفتن دسترسی به مجتمع های ترمینال انجام می شود. کاربری انبار استفاده مشترکبه شما امکان می دهد هزینه های تجاری برای تحویل کالا را کاهش دهید.

• 4). خدمات کمکی در قلمرو بازار عمده فروشی فعالیت می کنند. این بدان معنی است که مسائل مربوط به تحویل و تخلیه کالا در بازارها، تامین گرما، انرژی و آب، حفاظت از قلمرو مشترک، دفع زباله و زباله، تهیه وسایل توزین، ارتباطات توسط فروشنده حل نمی شود. این خدمات توسط مدیریت بازار عمده فروشی و خدمات در سطح سیستم ارائه می شود.
• 5). اطلاعاتی در مورد شرایط و تقاضای بازار چه در این بازار عمده فروشی و چه در سایر بازارها به فروشندگان و خریداران ارائه می شود.

جمع آوری، ذخیره و انتقال اطلاعات بازار (داده های تقاضا، عرضه، قیمت، کیفیت، موجودی کالا، قیمت مبادله، نرخ ارز، چارچوب قانونیو غیره) توسط سرویس اطلاع رسانی بازار عمده فروشی انجام می شود.

6). بررسی کیفیت و تایید صلاحیت کالا در محل.

جایگاه بالایی در فعالیت بازار عمده فروشی به سیستم گواهینامه و کنترل کیفیت محصول داده شده است. کالاهایی که کنترل کیفیت را گذرانده اند مجاز به فروش در بازار عمده فروشی هستند و چنین آزمایشی توسط سرویس تخصصی بازار عمده فروشی ارائه می شود.

حالت های زیر برای سیستم کنترل کیفیت ایجاد شده است:

حالت "فروش مستقیم" - بررسی اسناد همراه برای تعیین انطباق آنها با الزامات تعیین شده، قابل قبول بودن حق فروش و شناسایی محصول در اسناد همراه انجام می شود.

حالت "اجرای معوق" - با رضایت مشتری، محصول برای انطباق آزمایش می شود الزامات اجباریبه منظور به دست آوردن اسناد حق فروش محصولات تحت شرایط و رژیم های مناسب برای تصمیم گیری در مورد فروش محصولات.

حالت "معاینه داوطلبانه" - ارائه بررسی اضافی اسناد یا آزمایش های اضافی شاخص های کیفیت محصول.

• 7). تبلیغات در بازار عمده فروشی. مدیریت بازار عمده فروشی به طور مستقل تبلیغات بازار عمده فروشی را به عنوان مکانی که خریداران می توانند گروه خاصی از کالاها را خریداری کنند، انجام می دهد.
• هشت). فرصتی برای ترکیب تجارت عمده و خرده فروشی. لازم به ذکر است که مدل ایده آل بازار عمده فروشی، اجرای خرده فروشی را پیش بینی نمی کند. با این حال، قوانین یک بازار عمده‌فروشی خاص ممکن است تخصیص بخش‌های معاملاتی ویژه برای خرده‌فروشی را پیش‌بینی کند و همچنین زمانی را تعیین کند که طی آن افراد به عنوان خریدار به بازار عمده‌فروشی اجازه ورود دارند. شرکت های تجارت عمده فروشی، فروش کالا به مردم، گردش مالی خود را افزایش می دهند.
• 9). در بازار عمده فروشی، امکان انتخاب طرح روابط بین فروشنده و خریدار وجود دارد.

مطابق با دستور وزارت کشاورزی و غذای روسیه و Roskomtorg مورخ 1 دسامبر 1994 شماره. قراردادهای شماره 292، 95 منعقد شده در بازار عمده فروشی عمومی است، یعنی قراردادهایی که همیشه یکی از طرفین فروشنده است که تعهد فروش کالا را به هرکسی که با او تماس می گیرد بر عهده گرفته است (بند 5.4). بدين ترتيب قيمت دسته اي از كالاها به همين نام از طرف فروشنده انفرادي و ساير شرايط قرارداد عمومي پيشنهادي وي در بازار عمده فروشي براي كليه خريداران يكسان باشد مگر در مواردي كه قانون. امکان ارائه مزایا به گروه خاصی از خریداران را فراهم می کند (بند 5.5).

همان سند (بند 3.3) تعیین می کند که معاملات عمده فروشی معمولاً بر اساس روابط خصوصی بین فروشنده و خریدار انجام می شود که در آن قیمت و سایر شرایط معامله به صورت دوجانبه از طریق مذاکره تعیین می شود.

در حال حاضر، هر دو طرح روابط قراردادی در بازارهای عمده فروشی فعالیت می کنند. فروشندگان بسته به اندازه دسته خریداری شده توسط خریدار، سیستم تخفیف را تعیین می کنند، یعنی قیمت دسته های مختلف کالاها یکسان نیست. در مواردی که خریدار به محموله بزرگی از کالا نیاز دارد و فروشنده می تواند آن را از انبار خود تهیه کند، شرایط قرارداد دارای ویژگی هایی است، به ویژه اینکه قیمت محموله اعلام شده بسته به هزینه حمل و نقل ممکن است تغییر کند.

V شرایط خاصمعاملات عمده فروشی ممکن است بر اساس حراج یا رقابت انجام شود. در مزایده ها با خریداری که بالاترین قیمت را ارائه کرده است قرارداد منعقد می شود و در صورت برگزاری مناقصه رقابتی با خریداری که شرایط مناقصه را به بهترین نحو انجام داده است قرارداد منعقد می شود.

تمام مزایای ذکر شده این شکل از تجارت عمده توسط شرکت های کوچک و متوسط ​​متخصص در فروش کالا در قطعات کوچک ترجیح داده می شود. تولیدکنندگان کالا و فروشندگان بزرگ از طریق طرح نمایندگان یا واسطه های مجاز در مزایده شرکت می کنند.

اما بنگاه برای امکان انجام فعالیت خود در بازار عمده فروشی مواد غذایی و خدمات ارائه شده توسط اداره بازار باید هزینه تعیین شده را به موقع پرداخت کند. تناسب این پرداخت‌ها و هزینه‌هایی که دیگران باید متحمل شوند برای تحقق همه مزایای فوق، عامل تعیین‌کننده در انتخاب این شکل از تجارت عمده است.

نباید فراموش کرد که شرکتی که در بازار عمده فروشی به تجارت عمده فروشی اشتغال دارد، انجام وظایف خاصی را بر عهده دارد که عبارتند از:

انجام فعالیت های خود مطابق با قوانین تجارت تعیین شده در این بازار عمده فروشی؛

اطمینان از ایمنی تجهیزات ارائه شده؛

رعایت رویه و مهلت های گزارش مورد نیاز برای خدمات اطلاع رسانی بازار عمده فروشی و غیره.

2. مراکز خرید عمده فروشی.

مرکز خرید عمده فروشی - شکل مدرن تجارت عمده فروشی. این شکل از تجارت اغلب به عنوان "فروشگاه عمده فروشی" شناخته می شود. بعید است که کاربرد این مفهوم درست باشد. واقعیت این است که "فروشگاه" به عنوان "یک شرکت تولید کننده تجارت خرده فروشی یا به عنوان مکانی که در آن تجارت خرده فروشی انجام می شود" تفسیر می شود و ماهیت یک مرکز خرید عمده فروشی ترکیب بهینه یک فروشگاه و یک انبار است که بیانگر این است که خریدار امکان خرید عمده فروشی بر اساس اصول سلف سرویس را دارد.

با یک مثال توضیح می دهیم.

شرکتی که به تجارت عمده فروشی تجهیزات اداری، لوازم التحریر مشغول است، یک طبقه تجاری را تجهیز می کند که در آن کالاهای آماده برای فروش به صورت عمده در قفسه ها، قفسه ها، ویترین ها (یعنی در بسته بندی یا ظروف مناسب) قرار می گیرند و نمونه ای از کالاهای ارائه شده است. در اینجا با اطلاعات دقیق در مورد آن نشان داده شده است. خریدار بر اساس آشنایی بصری با کالا، به طور مستقل سفارش خود را شکل می دهد.

این شکل از تجارت عمده جنبه های مثبت و منفی خود را دارد. مزایا عبارتند از:

• یک). فرصتی برای ترکیب تجارت عمده و خرده فروشی. ماهیت این مزیت افزایش گردش مالی با جذب خریداران مختلف است. ولی، پیش نیازبرای ترکیبی از تجارت عمده و خرده فروشی، وجود مجوز (در صورتی که در قانون فعلی پیش بینی شده باشد) یا مجوز (اختراع) مقامات مربوطه برای انجام این نوع تجارت است. علاوه بر این، برای عملیات خرده فروشی، صندوق های نقدی مورد نیاز است.
• 2). افزایش قدرت خرید با استفاده از سیستم سلف سرویس. از دیدگاه روانشناسی، این سیستم ابزارهای مهمی برای تأثیرگذاری بر اعمال خریدار دارد. این ابزار عبارتند از:

آزادی دسترسی به تمام کالاهای موجود در شرکت. خریدار احساس یک "شبه مالک" کالا را دارد که عاملی اضافی در تحقق تمایل او به خرید کالا است.

تماس بصری نه تنها با نمونه، بلکه با دسته کالا. اغلب، بسته بندی یا ظروف در حال حاضر نمادی برای خرید کالا هستند.

امکان تنظیم سفارش بر اساس موجودی ارائه شده؛

حداقل زمان اجرای سفارش

زمان آماده سازی سفارش به طور مستقیم به خریدار بستگی دارد. پرسنل فقط در مرحله مستندسازی معاملات تجاری و انجام تسویه حساب ها مشارکت دارند.

3). کنترل کالاهای نقدی تا حدی توسط خود خریدار انجام می شود. در عمل این مورد به صورت زیر بیان می شود: فرض کنید خریدار می خواهد 100 بسته کالا خریداری کند. ولی، این محصولبه تعداد 80 بسته عرضه می شود و جایگزینی برای محصول وجود ندارد. خریدار با درخواست مقدار گمشده، کارکنان تعمیر و نگهداری مرکز خرید را مطلع می کند و از این طریق عملکرد "کنترل کننده" موجودی فروشنده را انجام می دهد.

علاوه بر مزایای فوق این شکل از تجارت عمده، موارد زیر را نیز باید اضافه کرد:

• آ). ساماندهی یک مرکز خرید عمده با هزینه خرید تجهیزات مناسب همراه است. از آنجایی که مراکز خرید عمده فروشی بر روی یک سیستم سلف سرویس ساخته شده اند، همراه با عملکرد تجهیزات، قابلیت ارائه نیز ویژگی اصلی است. در مورد هزینه های تعمیر (عمده و جاری) فضای خرده فروشی، باید توجه داشت که این هزینه ها بسیار بیشتر از مثلاً تجهیزات یک انبار بسته است.
• ب). ویژگی عمده فروشی مراکز خریدجریان های محصول ارگانیک هستند. این بدان معنی است که فروشنده در یک معین نمایندگی می کند فضای خرده فروشیمقدار معینی از کالا اگر خریدار دسته ای بزرگتر از کالاهای عرضه شده برای فروش را بخواهد، شرکت همیشه امکان تحویل اضافی کالا از سازنده را ندارد. بنگاهی که این شکل از تجارت عمده فروشی را انتخاب کرده است، باید یک سیاست روشن در برنامه ریزی سهام تجاری ایجاد کند.
• v). پیچیدگی انجام موجودی یکی از معایب این فرم است. در یک فضای خرده فروشی که به روی تعداد زیادی مشتری باز است، انجام موجودی مشکل است. برای انجام صحیح آن، باید دسترسی خریداران را محدود کرد یا به طور کلی آن را متوقف کرد.

این شکل از سازماندهی تجارت عمده فروشی برای شرکت های کوچک و متوسط ​​متخصص در فروش گروه های خاصی از کالاها در یک مجموعه بزرگ بسیار جذاب است. به ویژه، اینها شرکت هایی هستند که در تجارت عمده فروشی فعالیت می کنند:

مواد غذایی، نوشیدنی ها و محصولات تنباکو (میوه ها و سبزیجات، محصولات لبنی، روغن های خوراکیو چربی ها، گوشت، محصولات ماهی، شیرینی، قهوه، چای، کاکائو، ادویه جات ترشی جات، سیگار، تنباکو، نوشیدنی های الکلی و غیر الکلی و غیره)؛

منسوجات، پوشاک، کفش;

لوازم خانگی، محصولات و تجهیزات ( مبلمان منزل، خانواده ظروف فلزی، دستگاه ها و تجهیزات روشنایی، تجهیزات رادیویی الکترونیکی خانگی، آلات موسیقیظروف شیشه ای، چینی، سرامیک، لوازم التحریر، محصولات پاک کننده و غیره)؛

محصولات دارویی و پزشکی، ابزار و وسایل جراحی و ارتوپدی، عطر و لوازم آرایشی.

مصالح ساختمانی، سخت افزار، لوله کشی و تجهیزات گرمایشیو مواد کمکی (رنگ، ​​لعاب، اتصالات، ورق شیشه و غیره).

3. انبارهای عمده فروشی، پایگاه.

این شکل از تجارت عمده توسط شرکت های متوسط ​​و بزرگ ترجیح داده می شود. حجم گردش تجاری این بنگاه ها به خودی خود شرطی ضروری برای ساماندهی انبارها و پایگاه های عمده فروشی است.

لازم به ذکر است که این فرم دارای چندین طرح است. در این بند، تمام طرح ها به عنوان مثال مسکو در نظر گرفته شده است. این شهر به عنوان نمایشی از تمام ویژگی های مشخصه این شکل از سازمان تجارت انتخاب شد. در شرایط یک شهر خاص، ویژگی های فردی ممکن است رخ ندهد. تصاویر طرح ها در پیوست 1 آورده شده است.

نمایشگاه و دفتر در فاصله سرزمینی از انبار واقع شده اند (به عنوان یک قاعده، دفتر در مرکز شهر است، انبار خارج از شهر است). این راه حل برای موضوع سازماندهی تجارت عمده فروشی با عوامل زیر توجیه می شود:

ضریب فعالیت تجاری در شهر به طور قابل توجهی بالاتر از حومه است.

هزینه های اجاره یا خرید انبارها در محدوده شهر بسیار بیشتر از هزینه های ساماندهی انبارهای خارج از شهر یا غیرحومه است. علاوه بر این، شرکت همیشه نمی تواند منطقه مورد نیاز را در مرکز شهر پیدا کند.

اشباع جریان ترافیک در خارج از شهر بسیار کمتر است، که به نوبه خود، عبور حمل و نقل خریدار به انبار را تسهیل می کند.

دسترسی کامیون به مرکز شهر محدود است. هنگام سازماندهی جریان کالا، شرکت باید ضمن رعایت الزامات مقامات شهری (پرداخت هزینه مناسب، ثبت نام) امکان تحویل محموله های بزرگ کالا را فراهم کند. مدارک مورد نیازو غیره.).

نمایشگاه، دفتر و انبار یک اتاق هستند (معمولا در داخل شهر). به نظر می رسد این طرح برای شرکت های متوسط ​​اقتصادی ترین باشد. مناطق بزرگ برای اطمینان از گردش مالی آنها لازم نیست. از جمله ویژگی ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

امکان به دست آوردن یک اتاق از منطقه مورد نیاز در داخل شهر. Ceteris paribus، هزینه نگهداری یک اتاق کمتر از هزینه سرویس دهی چند اتاق است.

کارایی ثبت و اجرای سفارش - خریدار هزینه حمل و نقل اضافی را متحمل نمی شود، زمان انتظار برای سفارش کاهش می یابد.

ساده سازی گردش کار - نیازی به صدور فاکتورهای اضافی نیست، در صورت تغییر سفارش توسط مشتری، امکان ثبت مجدد سفارش وجود دارد.

تحرک در مدیریت خدمات انبار برای اطمینان از سفارشات کالا.

این طرح ترکیبی از طرح 1 و طرح 2 است که ماهیت آن وجود یک انبار عملیاتی و یک دفتر در داخل شهر و یک انبار اصلی در خارج است. به نظر می رسد این ترکیب برای شرکت های تجاری بزرگ بهینه باشد.

جذابیت اقتصادی این طرح در درجه اول در این واقعیت بیان می شود که این شرکت فرصت ارائه کالا به دسته های مختلف مشتریان را دارد. بنابراین، اگر خریدار به کالاهای کم نیاز داشته باشد، کالا از انبار عملیاتی خارج می شود، در حالی که در همان زمان، خریدار که به تعداد زیادی کالا نیاز دارد، در انبار اصلی سرویس می شود.

لازم به ذکر است که هزینه های بنگاه برای تملک انبار به مساحت وسیع در داخل و خارج از شهر نامتناسب می باشد. اغلب، کل هزینه خرید یک انبار در داخل شهر، که برای نگهداری یک دسته کوچک از کالاها ضروری است، و یک انبار مناسب برای نگهداری دسته های بزرگ کالا، بسیار کمتر از هزینه تجهیز یک انبار بزرگ است.

در خاتمه، اضافه می کنیم که تمام اشکال تجارت عمده فروشی فوق را می توان به صورت ترکیبی استفاده کرد. بنابراین، یک شرکت عمده فروشی بزرگ می تواند فعالیت های خود را از طریق انبارهای تجاری، مراکز خرید عمده فروشی و بازارهای عمده فروشی انجام دهد.

پس از تشریح اشکال اصلی سازماندهی تجارت عمده فروشی، می خواهم رایج ترین روش های عمده فروشی کالا را در نظر بگیرم که شامل روش های عمده فروشی کالا از انبارها می شود:

فروش کالا با انتخاب شخصی؛

فروش به صورت کتبی، تلگرافی، تلفنی و غیره.

فروش از طریق نمایندگی های مسافرتی و اتاق های سیار نمونه های فروش.

فروش از طریق انبارهای خودرو

بیایید به ترتیب به این روش ها نگاه کنیم:

1. فروش کالا با انتخاب شخصی یک سازمان یا شرکت برای کالاهای مجموعه پیچیده انجام می شود. انتخاب کالا در تالارهای نمونه کالا انجام می شود. در اینجا شما این فرصت را دارید تا با بررسی نمونه محصولات، مطالعه کاتالوگ ها، با گستره کالاهای موجود بر اساس جزئیات آشنا شوید. در تالارهای نمونه کالا، پوشاک و لباس بافتنی، پارچه، کلاه و بسیاری دیگر از محصولات غیر خوراکی و غذایی به نمایش گذاشته می شود. کالاها در گروه ها و زیر گروه ها قرار می گیرند. اقلام شناخته شده و بزرگ در اتاق نمونه محصول نمایش داده نمی شوند، باید فهرست و کاتالوگ موجودی داشته باشند.

برای قرار دادن اجناس در سالن از نمونه های کالا از سرسره های دیواری و جزیره ای، استندهای نمایشی، ویترین ها استفاده می شود. نمونه‌های کالایی که روی آن‌ها گذاشته شده است باید دارای برچسب‌هایی باشد که نام محصول، قیمت، شماره محصول و همچنین نام سازنده را مشخص می‌کند.

سالن نمونه بازرگانی همچنین محل کار بازرگانانی است که در فروش عمده کالا فعالیت می کنند. آنها به خریداران مشاوره می دهند، درخواست های آنها را برای سفارش کالا می پذیرند، فهرست انتخاب یا فاکتورها را تهیه می کنند و تقاضای خریداران عمده فروشی را مطالعه می کنند.

2. فروش کالا با درخواست کتبی، تلگرافی، تلفنی و غیره زمانی استفاده می شود که نیاز به آشنایی شخصی با نمونه کالا نباشد. این روش عمده فروشی کالا به ویژه زمانی مناسب است که تحویل متمرکز کالا به شبکه خرده فروشی به طور گسترده مورد استفاده قرار گیرد.

برای تسهیل آماده سازی برنامه ها در فروشگاه ها برای واردات کالا و ساده سازی پردازش آنها در شرکت های عمده فروشی، پایگاه ها توزیع اولیه فرم های درخواست را انجام می دهند.

بازرگانانی که به عمده فروشی کالا می‌پردازند، درخواست‌های خریداران را در مجله مخصوص ثبت می‌کنند، آنها را از نظر انطباق با قرارداد منعقده بررسی می‌کنند، فهرست انتخاب و فاکتور را روشن و تنظیم می‌کنند.

برنامه های تلگراف، تلفن و تلفکس شامل همان جزئیاتی هستند که در موارد نوشته شده است. آنها مشمول همان رویه پذیرش و اجرا هستند که برای درخواست های کتبی.

3. فروش کالا از طریق انبارهای سیار و بازرگانان دوره گرد.

انبارهای سیار بر اساس وسایل نقلیه سرپوشیده شکل می گیرند. آنها با کالا مطابق با محدوده محصول فروشگاه هایی که کالاها در آن تحویل می شوند بارگیری می شوند. کارکنان فروشگاه با طیف پیشنهادی کالاها آشنا می شوند، نیاز به آنها را تعیین می کنند. انباردار همراه انبار فاکتوری تنظیم می کند و کالای سفارش داده شده را آزاد می کند. آنها از انبارهای سیار در عرضه کالا به بنگاه‌های خرده‌فروشی منفرد استفاده می‌کنند، در حالی که کارکنان فروشگاه‌ها را از سفرهای ضروری به پایگاه‌های فروش رها می‌کنند و تحویل کالا به بنگاه‌های خرده‌فروشی را به میزان قابل توجهی سرعت می‌بخشند. تحویل کالا به فروشگاه طبق برنامه زمانی از پیش تعیین شده انجام می شود.

با کمک بازرگانان دوره گرد (فروشندگان دوره گرد) می توان بسیاری از محصولات غیر خوراکی و غذایی را به فروشگاه ها عرضه کرد. برای انجام این کار، بازرگانان مسافرتی به شرکت های تجاری مختلف فرستاده می شوند، جایی که آنها با طیف وسیعی از کالاها آشنا می شوند، کالاهای گمشده را پیدا می کنند و درخواست هایی را برای آنها می پذیرند. برای کالاهای موجود در انبار، آلبوم، کاتالوگ و بروشور به تاجران ارائه می شود.

4. اتاق های متحرک برای نمونه های تجاری - وسایل نقلیه مجهز به ویژه، مجهز به نمونه های تجاری لازم، کاتالوگ ها، آلبوم ها. یک تاجر به اتاق نمونه های سیار منصوب می شود که از وظایف آن می توان به آشنایی کارکنان فروشگاه با نمونه کالاها، کمک در انتخاب کالاهای مورد نیاز و پذیرش درخواست برای تحویل آنها اشاره کرد.

شرکت های عمده فروشی همراه با فروش کالا، خدمات بازرگانی عمده فروشی را به مشتریان خود ارائه می دهند که با توجه به هدف خود به موارد زیر تقسیم می شوند:

فن آوری (ذخیره سازی، مرتب سازی کالاها، حمل و نقل آنها و غیره)؛

سازمانی و مشاوره ای (مشاوره در زمینه تحقیقات بازاریابی و غیره).

معرفی

تجارت عمده بخشی از بازار کالاها و خدمات است، یعنی. بازار مصرف کننده. از نظر تاریخی، اولین بار این بازار مصرف بود که به وجود آمد. اینها بورس کالا، بسیاری از اشکال دیگر تجارت عمده فروشی و خرده فروشی، سازمان های بازاریابی و بازاریابی و غیره هستند. از نظر تاریخی، با توسعه و بهبود شرایط عینی اقتصادی، بازارهای عوامل تولید از بازار کالاها و خدمات جدا شدند. این امر بازارها را هوشمندتر و منطقی تر، تخصصی تر و در نتیجه کامل تر کرد.

ارتباط موضوع کار درسی "سازمان تجارت عمده فروشی" در این واقعیت نهفته است که در مرحله حاضرتوسعه اقتصاد، در شرایط روابط اقتصادی نسبتاً مستقر و یک محیط رقابتی، نه تنها به بهبود کلی فناوری های موجود برای سازماندهی تجارت عمده فروشی، بلکه همچنین معرفی روش های جدید برای ترویج کالاها برای اقتصاد مربوط می شود.

عمده‌فروشی به‌عنوان بازار فروشندگان مجموع روابط اقتصادی افراد و سازمان‌هایی را بیان می‌کند که کالاها را برای فروش مجدد یا اجاره به مصرف‌کنندگان دیگر به نفع خود خریداری می‌کنند. استفاده از واسطه ها عمدتاً به دلیل اثربخشی بی نظیر آنها در عرضه گسترده محصول و رسیدن به بازارهای هدف است. عمده فروشان از طریق تماس ها، تجربه، تخصص و حوزه کاری خود، بیش از آنچه که معمولاً به تنهایی می تواند انجام دهد، به شرکت ارائه می دهند.

موضوع تحقیق فرآیند ساماندهی تجارت عمده است. هدف مطالعه شرکت JSC "Adygeyatourist" بود.

هدف از کار دوره مطالعه سازماندهی بازار عمده فروشی است. برای رسیدن به این هدف، حل وظایف زیر ضروری است:

ارزش تجارت عمده فروشی را تعیین کنید.

برای مطالعه عملکردهای انجام شده توسط تجارت عمده فروشی؛

با انواع بنگاه های تجارت عمده فروشی آشنا شوید.

تحقیق در مورد راه حل های بازاریابی عمده فروش؛

یک کار فردی را تکمیل کنید.

روش های پژوهش:

تحلیلی؛

مقایسه ای؛

روش نظرسنجی؛

تخمین زده.

در این مطالعه از آثار اقتصاددانان معروف بازاریابی روسی مانند S.N. وینوگرادوا، جی.یا. گلدشتاین، A.N. رومانوف، A.P. گرادوف، آر.آ. فتخوتدینوف، V.M. تاراسویتس، ز.آ. اوتکین، A.P. دورویچ و دیگران، و همچنین نتایج مطالعات اقتصاددانان خارجی M. Porter, F. Kotler, M. McDonald, J.Zh. Lambin، A. Diane و دیگران.

اهمیت تجارت عمده فروشی

شرکت کنندگان اصلی در بازار کالا - تولید کنندگان، واسطه ها، مصرف کنندگان محصولات - باید شرکای برابر باشند، که در شکلی از روابط کالایی مانند تجارت عمده فروشی که می تواند به طور فعال انباشت و حرکت محصولات را در زمان و مکان تنظیم کند، تجلی می یابد. تجارت عمده فروشی شکلی از روابط بین بنگاه ها و سازمان ها است که در آن روابط اقتصادی برای عرضه محصولات توسط طرفین به طور مستقل شکل می گیرد. این سیستم روابط اقتصادی بین مناطق و صنایع را تحت تأثیر قرار می دهد، راه های جابجایی کالا را در کشور تعیین می کند، به همین دلیل تقسیم ارضی کار بهبود می یابد و تناسب در توسعه مناطق حاصل می شود. برای توزیع منطقی محیط تجارت، تجارت عمده فروشی باید داده های خاصی در مورد وضعیت فعلی و تغییرات آتی در موقعیت ها در بازارهای منطقه ای و بخشی داشته باشد.

از لحاظ تاریخی، روند توسعه اقتصاد کالایی به انزوای حوزه گردش و جداسازی صنایع واسطه در آن - تجارت عمده فروشی و خرده فروشی کمک کرد. تجارت عمده مقدم بر خرده فروشی است؛ در نتیجه تجارت عمده، کالاها وارد حوزه مصرف شخصی نمی شوند، یا وارد مصرف صنعتی می شوند یا توسط خرده فروشی برای فروش به مردم خریداری می شوند. بنابراین، گردش عمده فروشی عبارت است از حجم کل فروش کالا به بنگاه های تولیدی و تجاری و همچنین واسطه ها به سایر بنگاه های تجاری و اشخاص حقوقیبرای فروش بعدی به مردم یا برای مصرف صنعتی. عمده فروشی شامل هرگونه فعالیت فروش کالا و خدمات به کسانی است که آنها را به منظور فروش مجدد یا استفاده حرفه ای خریداری می کنند. عمده فروشان با خرده فروشان در موارد زیر تفاوت دارند:

عمده فروش کمتر به تبلیغات، فضای فروشگاه و محل فروشگاه خود توجه می کند.

عمده‌فروش عمدتاً با مشتریان حرفه‌ای سر و کار دارد و نه با کاربران نهایی.

معاملات عمده فروشی معمولا بزرگتر از معاملات خرده فروشی است.

منطقه تجارت عمده فروش معمولاً بسیار بزرگتر از خرده فروش است.

مقررات قانونی و سیاست های مالیاتی بین عمده فروشان و خرده فروشان متفاوت است.

تجارت عمده به تولیدکنندگان کالا و خرده فروشان خدمات ارائه می دهد. در نتیجه فعالیت های آن، محصول به مصرف کننده نزدیک می شود، اما هنوز در حوزه مصرف شخصی قرار نمی گیرد.

مهمترین وظیفه تجارت عمده فروشی تنظیم سیستماتیک پیشنهاد محصول مطابق با تقاضا است. فرصت عینی برای حل موفقیت آمیز این مشکل به دلیل موقعیت میانی تجارت عمده فروشی است: بخش قابل توجهی از منابع کالایی در آن متمرکز شده است که این امکان را فراهم می کند که به عملیات غیرفعال محدود نشوید، بلکه به طور فعال بر حوزه تولید تأثیر بگذارید. تجارت خرده فروشی و از طریق آن، حوزه مصرف. تجارت عمده فروشی، مانند هیچ پیوند دیگری که با فروش کالا مرتبط باشد، قادر به تنظیم فعال بازارهای منطقه ای و بخشی از طریق انباشت و جابجایی کالاها است. این خط کار باید در تمام فعالیت های خود جایگاه تعیین کننده ای داشته باشد. از شرکت های عمده فروشی خواسته می شود تا پیوندهای جابجایی کالا را بهبود بخشند، تحویل متمرکز و تحویل دایره ای کالا را توسعه دهند. در حال حاضر، همراه با مثبت در فعالیت عمده فروشانکاستی های قابل توجهی وجود دارد. اغلب، شرایط تحویل کالا رعایت نمی شود، تعهدات قراردادی از نظر حجم، دسته بندی و کیفیت کالاهای عرضه شده نقض می شود.

کارآیی عملکرد کل مجموعه اقتصادی ملی، تعادل بازار داخلی و ارضای نیازهای روزافزون مردم تا حد زیادی به کار تجارت عمده بستگی دارد. در شرایط جدید اقتصادی، دامنه تجارت عمده فروشی به میزان قابل توجهی گسترش خواهد یافت. تقویت نقش روابط کالا و پول نه تنها با توسعه تجارت عمده فروشی کالاهای مصرفی، بلکه با گذار به تجارت عمده فروشی در وسایل تولید همراه است. این دو شکل در حال تبدیل شدن به مهمترین کانال برای حرکت برنامه ریزی شده منابع مادی، فنی و کالایی هستند. عمده فروشان از کارایی فرآیند تجارت اطمینان حاصل می کنند. یک تولیدکننده کوچک با منابع مالی محدود قادر به ایجاد و حفظ سازمان بازاریابی مستقیم نیست. حتی با سرمایه کافی، تولید کننده ترجیح می دهد بودجه را برای توسعه تولید خود اختصاص دهد و نه برای سازماندهی تجارت عمده فروشی. راندمان عمده فروشان به دلیل گستره فعالیت تقریباً همیشه بالاتر است. بیشترتماس های تجاری در زمینه خرده فروشی و در دسترس بودن دانش و مهارت های خاص. خرده فروشانی که با طیف وسیعی از محصولات سر و کار دارند، معمولاً ترجیح می دهند کل مجموعه محصولات را از یک عمده فروش بخرند، نه تکه تکه از تولیدکنندگان مختلف. تجارت عمده‌فروشی عملاً تمام بخش‌های اقتصاد، همه شرکت‌ها و سازمان‌هایی را که در تولید مواد و گردش کالا فعالیت می‌کنند، به هم متصل می‌کند. این شامل مراحل ارتقاء کالا از تولید کنندگان به خرده فروشان و در مورد تجارت محصولات صنعتی و فنی - مستقیماً به شرکت های مصرف کننده است. انواع تجارت عمده فروشی زیر وجود دارد:

ارتباط مستقیم بین تولید کنندگان و خریداران؛

از طریق سازمان ها و شرکت های واسطه؛ تماس های تجاری فعالان بازار

پیوندهای مستقیم در روابط اقتصادی بین تولیدکنندگان و خریداران کالا در هنگام تحویل ترانزیت (حمل) دسته ای از محصولات انجام می شود.

روابط اقتصادی برای عرضه محصولات می تواند کوتاه مدت تا یکسال و بلندمدت باشد. تغییر سریع در طیف محصولات، نرخ بالای تجدید دامنه آن، ماهیت یکبار مصرف مستلزم پیوندهای اقتصادی کوتاه مدت است، اما در اغلب موارد پیوندهای بلندمدت از نظر اقتصادی امکان پذیرتر است. در روابط بلندمدت اقتصادی، تامین کننده و خریدار حق دارند محدوده و انواع، زمان تحویل، کیفیت محصولات عرضه شده، مسئولیت و پاداش مادی را برای اجرای شرایط عرضه تعیین کنند. چنین اتصالاتی با طرفین تماس مستقیم برقرار می کند ، امکان اتصال فرکانس تحویل را فراهم می کند ، زمان توافق بر روی شرایط مجموعه را کاهش می دهد ، اضافی الزامات فنی. مصرف کنندگان می توانند تولیدکنندگان را به تولید محصولات با کیفیت بالا تشویق کنند و تولیدکنندگان علاقه مند به بازاریابی محصولات می توانند کمک ها و خدمات مختلفی را به مصرف کنندگان ارائه دهند.

سازماندهی روابط مستقیم اقتصادی بلندمدت اجازه می دهد:

طرفین را از تنظیم سالانه یک قرارداد تامین آزاد کنید (قرارداد برای چندین سال تنظیم شده است).

به طور دوره ای مجموعه و تاریخ های تحویل سه ماهه را تنظیم کنید.

به کار بردن فناوری تولید محصولات و در نتیجه بهبود کیفیت آن؛

برنامه های تولید را با سایر شرکت های علاقه مند هماهنگ کنید.

کاهش زمان ارسال مشخصات؛

کاهش کاغذبازی در حوزه گردش.

تجارت عمده از طریق سازمان ها و بنگاه های واسطه (فروشگاه ها و پایگاه های عمده فروشی، فروشگاه های کوچک عمده فروشی و شرکتی و ...) برای خریدارانی مناسب است که محصولات را به صورت یکباره یا در حجم کمتر از حد معمول ترانزیت خریداری می کنند.

با فضای انبار، انبار تجهیزات تکنولوژیکی(قفسه ها، کانتینرها، پناهگاه ها، مخازن و غیره) و وسایل نقلیه بالابر و حمل و نقل (لیفتراک، جرثقیل، نوار نقاله، و غیره)، شرکت های واسطه پذیرش، مرتب سازی، ذخیره سازی و عرضه کالا به مشتریان را سازماندهی می کنند. علاوه بر این، این شرکت ها خدمات مختلفی را به مشتریان ارائه می دهند (تهیه و مصرف محصول، اطلاعات تجاری، حمل و نقل، حمل و نقل، لیزینگ و غیره).

تماس های تجاری نهادهای بازار چند نوع است.

الف) مبادله مستقیم کالا - معاملات پایاپای. در این مورد، قراردادها برای عرضه یک نوع محصول خاص از یک شرکت به شرکت دیگر و بالعکس استفاده می شود. در معاملات پایاپای، قاعدتاً مبادله ای در نوع خود وجود دارد. در حین فروش کالا، مناقصه رقابتی ممکن است تعیین شود، در حالی که فروشندگان شرایط تجارت را تعیین می کنند، توضیحی در مورد کالا یا خدمات به صورت کتبی ارائه می دهند. خریدار با مطالعه پیشنهادات، بهترین را از نظر خود انتخاب می کند.

ب) تجارت حراجی در حال فراگیر شدن است که در آن فروشنده برای کسب بیشترین سود از رقابت خریداران حاضر در فروش استفاده می کند. فروش مزایده می تواند توسط فروشنده یا سازمان واسط متخصص در این نوع تجارت انجام شود. حراج کالاها را هم به صورت انبوه (تجارت عمده فروشی) و هم به صورت تکی (تجارت خرده فروشی) ارائه می دهد. مزایده عمومی در زمان از پیش تعیین شده در مکان ویژه برگزار می شود. سازمان حراج شامل تهیه، بازرسی کالا توسط خریداران احتمالی، حراج واقعی، اجرا و اجرای معاملات حراج می باشد.

ج) نقش بسزایی در تجارت عمده فروشی به بورس کالا اختصاص دارد.

در بورس کالا بدون بازرسی فروخته می شود، معاملات تجاری منعقد نمی شود. بورس های کالایی خرید و فروش کالاها را به خودی خود انجام نمی دهند، بلکه برای عرضه آنها قرارداد می بندند. در همان زمان، خرید و فروش رایگان قراردادها انجام می شود (خریدار آزاد است که به طور مستقل فروشنده، فروشنده - خریدار را انتخاب کند). معاملات فقط توسط واسطه های حرفه ای - کارگزاران منعقد می شود. قیمت‌های پایه بازار توسط مظنه بورس تعیین می‌شوند و تحت تأثیر نسبت‌های عرضه و تقاضای واقعی شکل می‌گیرند. خریدار به کارگزار دستوری برای تکمیل یک معامله مبادله ای می دهد که محصول خاص، زمان تحویل و قیمت آن را تعیین می کند.

د) امکان برقراری ارتباط تجاری بین تولید کننده و خریداران احتمالی توسط نمایشگاه های عمده فروشی ایجاد می شود. هدف عمده فروشی نمایشگاه ها برقراری تماس های تجاری مستقیم بین نهادهای بازار (تولیدکنندگان، واسطه ها، خریداران) علاقه مند به خرید و فروش محصولات تجاری خاص است.

ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

تجارت عمده فروشی به عنوان بخشی از بازار مصرف، اهمیت و عملکرد آن. انواع بنگاه های تجارت عمده فروشی. راه حل بازاریابی عمده فروش. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده فروشی JSC "Adygeyatourist". پیشنهادهایی برای افزایش کارایی تجارت عمده فروشی.

مقاله ترم، اضافه شده 02/09/2010


وظیفه اصلی و طبقه بندی عمده فروشان. ویژگی های اشکال ترانزیتی و انباری تجارت عمده. کار تجاری در فروش کالا در شرکت های عمده فروشی. تاثیر تجارت عمده فروشی بر صنعت و تجارت خرده فروشی.

مقاله ترم، اضافه شده در 2010/11/25


مشکلات اصلی توسعه تجارت عمده فروشی. عناصر ساختاری مفهوم توسعه تجارت عمده فروشی. ترکیب مجتمع های عمده فروشی منطقه ای، بلوک اطلاعاتی-تحلیلی. نقش تجارت عمده فروشی در تحولات نوآورانه اقتصاد ملی.

تست، اضافه شده در 2010/07/26


نقش و کارکردهای تجارت عمده فروشی در شرایط بازار. مبانی مفهومی برای تشکیل زیرساخت بازار برای تجارت عمده فروشی. سیاست ساختاری توسعه تجارت عمده فروشی. مشارکت شرکت های عمده فروشی در گروه های مالی و صنعتی.

مقاله ترم، اضافه شده 05/16/2007


مفهوم تجارت عمده فروشی، ماهیت و ویژگی های آن، تاریخچه پیدایش و شکل گیری آن، وضعیت هنرو چشم انداز توسعه انواع اصلی تجارت عمده فروشی، ویژگی های متمایز آنها. فروش کالا در بازارهای عمده فروشی و فعالان بازار.

چکیده، اضافه شده در 2009/02/18


ماهیت، کارکردها و ویژگی های متمایز تجارت عمده فروشی، تجربه جهانی در اجرای آن. طبقه بندی و ویژگی های واسطه های عمده فروشی. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده فروشی در جمهوری بلاروس. توصیه هایی برای بهینه سازی جستجو برای خریداران جدید.

مقاله ترم، اضافه شده 01/08/2018


مشکلات و چشم اندازهای توسعه تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه، وظایف و کارکردهای آن. ویژگی های سازماندهی و عملکرد تجارت عمده فروشی. تحلیل وضعیت تجارت عمده فروشی امروز. تفاوت سازمان های عمده فروشیاز خرده فروشان

مقاله ترم، اضافه شده در 2014/05/20

سازمان تجارت عمده فروشی

معرفی

گذار روسیه به اقتصاد بازار مستلزم تغییرات اساسی در فعالیت های تمام بخش های اقتصاد ملی این کشور است. شکل‌گیری یک مدل بازار مناسب از مکانیسم اقتصادی در حوزه گردش و خدمات از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است، زیرا تجارت است که حلقه نهایی فعالیت اقتصادی واحدهای بازار است که ارضای مؤثر خواسته‌ها و نیازهای بازار را تضمین می‌کند. مصرف کنندگان

حل این وظیفه مهم نه تنها از تجارت مستلزم تلاش های مرتبط با تحقق ارزش تولید، بلکه اجرای مجموعه ای پیچیده از اقدامات است که ارتقای کالاها از تولید کنندگان به مصرف کنندگان را تضمین می کند.

تجارت حوزه وسیعی است فعالیت کارآفرینیو حوزه کاربرد کار - دریافت شده در سال های گذشتهانگیزه های جدید برای توسعه، گسترش قابل توجهی "زمینه و قوانین بازی" در اقتصاد در حال گذار. از جمله جهت گیری های اصلی فعالیت های تجاری و واسطه ای، کار بر روی انجام تجارت عمده فروشی به چشم می خورد. این اثر شکل اصلی بیان جوهر فعالیت های تجاری و واسطه ای است که به تنظیم فعال فرآیندهای حرکت و انباشت محصولات در فضا و زمان کمک می کند. تجارت عمده به عنوان مهمترین حلقه در تعامل آزاد بین شرکت کنندگان در عمل خرید و فروش، این عمل را در حجم زیاد و در محموله های بزرگ کالا اجرا می کند.

مفهوم تجارت عمده فروشی و ماهیت آن در کل دوره توسعه تئوری اقتصادی موضوع تأثیر و مطالعه است. نظرات در مورد این موضوع در میان نمایندگان علم و دست اندرکاران، حداقل در سمت های کلیدی، چندان متفاوت نیست.

در مرحله کنونی در اقتصاد روسیه، تجارت عمده فروشی از اهمیت بالایی برخوردار است. این تجارت عمده فروشی است که هادی فعال کالا است تولید داخلیو حجم کافی از محصولات خارجی برای بازار داخلی. این تجارت عمده است که تولیدکنندگان ما را وادار می کند تا کیفیت کالاهای داخلی را بالا ببرند تا جایگاه محکمی در بازار داخلی و خارجی کسب کنند.

بنابراین، اهمیت این حوزه از فعالیت شرکت نیازی به شواهد خاصی ندارد، زیرا نقش و اهمیت تجارت عمده فروشی برای هر کارآفرینی روشن است. باید بر ارتباط موضوع نقش و هدف تجارت عمده‌فروشی تأکید کرد که در هنگام بررسی کارکردهای آن به وضوح مشاهده می‌شود.

در سال های اخیر تغییرات محسوسی در ساختار بازار عمده فروشی ایجاد شده است. بنابراین، سهم عمده‌فروشی‌ها و سازمان‌های واسطه دولتی سابق به‌طور قابل‌توجهی کاهش یافته و همچنان رو به کاهش است. در همان زمان، سهم ساختارهای واسطه جدید به طور قابل توجهی افزایش یافت. به طور فزاینده ای، تمایل شرکت های داخلی به بازارهای مصرفی پیچیده در مناطق همسایه آشکار می شود.

در این راستا، پویایی فعلی توسعه تجارت عمده فروشی در شرایط عالی و چشم انداز توسعه آن مورد توجه ویژه است.

گذار به روابط بازار در اقتصاد روسیه راه جدیدی را ایجاد می کند و امکانات شرکت را به عنوان حلقه اصلی گسترش می دهد.

آزادی اقتصادی به عنوان شرط و پیامد روابط بازار، تقاضاهای بالاتری را در سطح مدیریت و فعالیت اقتصادی بنگاه ایجاد می کند. آگاهی از مبانی اقتصادی و اقتصادی عملکرد شرکت به شما امکان می دهد یک سیستم مدیریتی را به درستی بسازید. چشم انداز توسعه آن را ببینید.

نیاز به تجزیه و تحلیل اقتصادی از شاخص های عملکرد شرکت وجود دارد: گردش مالی، درآمد ناخالص، هزینه های توزیع، سود ترازنامه. از بین تمام شاخص های ذکر شده گردش مالی عمده فروشی، از اهمیت و ویژگی خاصی برخوردار است. در شرایط بازار، ویژگی های تحلیل اقتصادی یک شرکت عمده فروشی به این دلیل است که توجه اصلی در تحلیل به شرکت های عمده فروشی معطوف می شود.

گزینه های تجزیه و تحلیل اقتصادی گردش عمده فروشی شرکت کاملاً متنوع است و نیاز به مطالعه دقیق تری دارد.

هر بنگاه اقتصادی در شرایط روابط بازار به طور مداوم در حال برنامه ریزی فعالیت های خود است. یک شرکت عمده فروشی درگیر پیش بینی ارزش شاخص های اصلی فعالیت های خود - سود، فروش، هزینه ها و غیره است. مربوط به موضوع موضوعیبه روش و رویکردهای محاسبه شاخص های اقتصادی برای فعالیت های شرکت عمده فروشی، ویژگی های تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی آنها تبدیل می شود.

همانطور که مشاهده می کنید، دامنه مطالعه موضوعات سازمان، تجارت عمده فروشی بسیار گسترده است و از نظر نظری و عملی مورد توجه است. این دقیقاً هدف از این کار است کار علمییعنی مطالعه مبانی نظری، روش شناختی، روش شناختی سازمان یک شرکت عمده فروشی، و کار عملیشرکت های فروش کالا و سایر جنبه های فعالیت تجاری.

موضوع تحقیق فعالیت شرکت با مسئولیت محدود ریال پلاس می باشد.

برای دستیابی به این هدف تلاش شد:

- از لحاظ نظری نیاز به تجارت عمده فروشی در مرحله حاضر را نشان می دهد، دسته بندی ها و مفاهیم اصلی را در مورد این موضوع آشکار می کند.

- از نظر تحلیلی - ارائه یک توصیف سازمانی و اقتصادی از موضوع مورد مطالعه، تجزیه و تحلیل وضعیت مالی و اقتصادی شرکت، انجام کار بر روی تجزیه و تحلیل اقتصادی تجارت عمده فروشی.

- در طرح مشاوره - انجام تجزیه و تحلیل، مطالعه امکان سنجی اقدامات پیشنهادی برای بهبود فعالیت های شرکت، شناسایی ذخایر اصلی برای افزایش گردش مالی عمده فروشی.

1 جوهر مکانیزم سازمانی و اقتصادی تجارت عمده فروشی

1.1. نقش و هدف تجارت عمده فروشی در توزیع کالا

روند تاریخی توسعه اقتصاد کالایی به انزوای حوزه گردش و جداسازی صنایع واسطه در آن - تجارت عمده فروشی و خرده فروشی کمک کرد. تجارت عمده مقدم بر خرده فروشی است، در نتیجه عمده فروشی، کالاها وارد حوزه مصرف شخصی نمی شوند، یا وارد مصرف تولید می شوند یا توسط خرده فروشی برای فروش به مردم خریداری می شوند. مفهوم تجارت عمده فروشی و ماهیت آن در کل دوره توسعه تئوری اقتصادی موضوع تحقیق و مطالعه است.

بنابراین، برخی از محققین پیشنهاد می کنند که تفسیر این پدیده را در معنای وسیع و محدود از هم جدا کنند.

تعبیر مبسوط به این معناست که خریدار کالا را برای مصرف خود خریداری نمی کند، بلکه برای پردازش بیشتر یا فروش مجدد به منظور سود. یک تفسیر محدود با فعالیت های شرکت های کالایی ویژه تجارت داخلی همراه است که با مشارکت آنها عمل مبادله بین فروشنده و خریدار انجام می شود. تجارت عمده به عنوان مهمترین حلقه در تعامل آزاد بین شرکت کنندگان در عمل خرید و فروش، این عمل را در حجم زیاد، در محموله های بزرگ کالا اجرا می کند.

بخش دیگری از دانشمندان، به ویژه، پروفسور A. V. Zyryanov، پیشنهاد می کند که تجارت عمده فروشی در رابطه با اقتصاد کلان و سطح خرد اقتصاد در نظر گرفته شود. جنبه اقتصاد کلان سازماندهی تجارت عمده فروشی شامل موارد زیر است:

- مطالعه ترکیب درون صنعتی حوزه گردش.

- تجزیه و تحلیل ترکیب گونه ها و ساختار شرکت های عمده فروشی در بخش های مختلف اقتصاد.

تجزیه و تحلیل اقتصاد خرد تجارت عمده فروشی مطالعه سازمان داخلی شرکت ها و شرکت های عمده فروشی را پوشش می دهد.

تجارت عمده فروشی جایگاه مهمی را در اقتصاد کشورهای بازار به خود اختصاص می دهد، زیرا مزایای زیادی برای تولید کنندگان دارد:

الف) کالا را بدون تغییر قابل توجهی در آنها تحویل می دهد ظاهر- پردازنده ها، فروشندگان و مصرف کنندگان بزرگ؛

ب) واحدهای فروش سازنده را تخلیه می کند، زیرا نیازی به تهیه فاکتورها، فاکتورها، اسناد حسابداری و نامه ها و سایر اسناد نیست.

ج) هزینه های مربوط به فروش محصولات کاهش می یابد، زیرا به جای تعداد زیادیخرده فروشان کوچک، تحویل به لیست کوچکی از عمده فروشان بزرگ انجام می شود.

بنابراین، گردش عمده فروشی عبارت است از کل حجم فروش کالا توسط شرکت های تولیدی و تجاری و همچنین توسط واسطه ها به سایر شرکت ها و اشخاص حقوقی برای فروش بعدی به مردم یا برای مصرف صنعتی.

نقش و هدف تجارت عمده فروشی با در نظر گرفتن وظایف آن به وضوح دیده می شود.

در سطح کلان، تجارت عمده‌فروشی وظایف مختلف بازار را انجام می‌دهد:

1. یکپارچه سازی - برای اطمینان از ارتباط بین شرکای تولید، فروشندگان و خریداران - برای یافتن بهترین کانال های توزیع برای محصولات؛

2. ارزیابی - برای تعیین سطح هزینه های کار اجتماعی ضروری از طریق قیمت گذاری.

3. سازماندهی و تنظیم - برای اطمینان از ساخت منطقی و عملکرد هماهنگ سیستم اقتصادی با کمک انگیزه هایی که تغییرات ساختاری را تحریک می کند.

کارکردهای اقتصاد خرد تجارت عمده فروشی در سطح خرد به زیرشاخه ها یا کارکردهای مختلف شرکت های تجارت عمده فروشی تبدیل می شوند. از جمله موارد زیر است:

- کارکرد یکپارچگی اقتصادی سرزمین ها و غلبه بر شکاف فضایی؛

- عملکرد تبدیل مجموعه تولیدی به مجموعه تجاری کالا؛

- عملکرد تشکیل سهام برای بیمه در برابر تغییرات تقاضا برای کالا.

- عملکرد هموارسازی قیمت؛

- عملکرد ذخیره سازی؛

- عملکرد پالایش، رساندن کالا به کیفیت مورد نیاز، بسته بندی و بسته بندی؛

- عملکرد وام دادن به مشتریان خود، به ویژه خرده فروشان کوچک؛

- کارکرد تحقیقات بازاریابی بازار و تبلیغات.

کارکردهای تجارت عمده فروشی را نیز می توان به دو نوع تقسیم کرد: سنتی - عمدتاً سازمانی و فنی (سازمان خرید و فروش عمده، انبارداری، ذخیره سازی سهام، تغییر دامنه کالاها، حمل و نقل آنها) و موارد جدید - ناشی از تاثیر توسعه بازار توسعه روابط بازار به ظهور عناصر جدید در فعالیت های شرکت های عمده فروشی کمک می کند. به عنوان مثال ارائه انواع خدمات مدیریتی و مشاوره ای به مشتریان خود. لیست خدمات تخصصی شامل مشاوره در مورد عملکرد کالاها، به ویژه کالاهای پیچیده فنی، تعمیر و خدمات گارانتی آنها می باشد.

سازمان خرید و فروش عمده‌فروشی از زمانی که در فرآیند تقسیم کار اجتماعی به زیرشاخه مستقل تجارت تبدیل شد، یکی از مهمترین وظایف تجارت عمده فروشی بوده است. هنگام تماس با تولیدکنندگان محصول، عمده فروشان به عنوان نماینده تقاضا و هنگام ارائه کالا به خریداران، از طرف تولیدکنندگان عمل می کنند.

کلمات کلیدی صفحه: چگونه، دانلود، رایگان، بدون ثبت نام، اس ام اس، چکیده، دیپلم، ترم، مقاله، استفاده، GIA، GDZ

رویه جهانی انواع زیر را از تجارت عمده فروشی شناسایی کرده است:

تجارت از طریق شبکه خرید عمده فروشی که شامل بورس ها، نمایشگاه ها، حراج ها، بازارهای عمده فروشی مواد غذایی است. محصولات زراعی، مواد خام و سایر کالاهای ذخیره سازی مانند غلات، پنبه، پشم، فلزات، فلزات قراضه را تهیه می کند. لازم است دائماً تغییرات در شرایط بازار (بورس، نمایشگاه، حراج) نظارت شود تا خطرات ناشی از نوسانات قیمت کاهش یابد.

تجارت از طریق روابط مستقیم صنعتی معمولاً دو مرحله متوالی از فرآیند تولید را به هم متصل می کند، در تجارت فلزات آهنی و فولاد از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

تجارت عمده فروشی مواد اولیه و مواد. این نوعتجارت عمده شامل:

♦ تجارت عمده با تحویل متمرکز کالا. عمده فروش کالاها را به خرده فروشان عرضه می کند و خدمات گسترده ای را به آنها ارائه می دهد.

♦ تجارت عمده با دریافت کالا از تامین کننده. مشتری عمده‌فروش، خرده‌فروش یا مصرف‌کننده بزرگ، خود کالا را تحویل می‌گیرد.

تجارت عمده فروشی (نقد و حمل)با پرداخت نقدی قبل از پذیرش و حمل کالا توسط خریدار (تجارت عمده به صورت سلف سرویس). این نوع فروش عمدهبرای مصرف کنندگان معمولی (خرده فروشان، صاحبان رستوران ها و غذاخوری ها) تولید می شود که سفارشات خود را در یک انبار به صورت سلف سرویس تکمیل می کنند. پرداخت کالا به صورت نقدی انجام می شود (نقد)مشتری کالا را بارگیری و صادر می کند (حمل)به طور مستقل (تحویل خود). به عنوان مثال، یک خرده فروش می تواند به طور مستقل مقدار مورد نیاز روزانه سبزی و میوه را در بازار مرکزی به صورت روزانه خریداری کند؛ رستوران ها با خرید دسته ای سبزیجات، ماهی، گوشت و غیره از بازارها، عملیات مشابهی را انجام می دهند.

فروش عمده از قفسه ها (رک جابر).خرده فروشان بزرگ فضای قفسه بندی یا قفسه بندی را در اختیار عمده فروش قرار می دهند. تاجر با هزینه خود پر کردن فعلی قفسه ها را معمولاً با کالاهای ساده انجام می دهد و کالاهای فروخته نشده را پس می گیرد. به این ترتیب بار خرده فروش را کم می کند و مجموعه او را تکمیل می کند.

این مجموعه انواع زیر را از تجارت عمده فروشی متمایز می کند:

· عمده فروشی طیف وسیعی از کالاها. در طیف گسترده و عمیقی از گروه های مختلف محصول، مصرف کننده پیشنهادی را پیدا می کند که تقاضای او را برآورده می کند، به عنوان مثال، عمده فروشی محصولات غذایی.

· تجارت عمده فروشی تخصصی. عمده فروش طیف کوچک اما عمیقی از کالاها با کیفیت های مختلف از یک گروه محصول را تشکیل می دهد و بنابراین انتخاب گسترده ای از کالاها را در اختیار مصرف کننده قرار می دهد.

با توجه به الزامات تولید کننده کالا، ساختار پیوند عمده فروشی بر اساس تخصیص ترکیب آن توسعه می یابد:

· شرکت های متخصص در تجارت عمده فروشی که طیف کاملی از عملیات خرید و بازاریابی را با انتقال مالکیت کالا به لینک عمده فروشی انجام می دهند.

سازه های عمده فروشی واسطه که معمولاً از انتقال مالکیت کالا به آنها در فعالیت های خود استفاده نمی کنند (شرکت ها - کارگزاران ، نمایندگان فروش ، نمایندگان کمیسیون و غیره).

سازمان دهندگان گردش مالی عمده فروشی که با کالاها کار نمی کنند، اما خدماتی را برای سازماندهی گردش کالاهای عمده فروشی (نمایشگاه ها، بورس کالا، حراج ها، بازارهای عمده فروشی) ارائه می دهند.

در یک محیط واقعی بازار، تعدادی از شرکت ها وجود دارد که در عملکردهای سازمانی، فنی و فناوری خاص و مقیاس فعالیت متفاوت هستند. مهمترین آنها عبارتند از:

· شرکت های واسطه تجاری - شرکت های عمده فروشی که با هزینه شخصی و با جذب وام از انبارهای خود و از انبارهای تولید کنندگان و سایر واسطه های عمده فروشی درگیر تجارت عمده فروشی هستند.

انبارهای عمده فروشی شرکت هایی هستند که به طور سازمانی انبارهای متخصص در مشخصات فنی محصولات فرآوری شده را با انرژی، حمل و نقل و سایر ارتباطات یکپارچه و همچنین حمل و نقل متمرکز، خدمات پشتیبانی، دستگاه های مدیریتی که ذخیره و حمل و نقل محصولات را سازماندهی می کنند، متحد می کنند.

· بورس کالا - بازارهای سازمان یافته برای کالاهای مبادله ای با قوانین پذیرش تعیین شده، عضویت ثابت.

فروشگاه های عمده فروشی - شرکت های عمده فروشی که تا حد امکان به خریداران محصولات نزدیک هستند.

خانه های تجاری - شرکت های کارگزاری که معاملات را با کالاهای واقعی به هزینه خود یا به هزینه تولید کنندگان، مصرف کنندگان یا سایر شرکت های عمده فروشی انجام می دهند.

· نمایشگاه ها - بازارهای عمده فروشی کوتاه مدت به طور دوره ای در یک مکان مشخص بر اساس بازرسی از نمونه کالاها سازماندهی می شوند.

حراج - بازارهای ویژه ای که در مکان های خاصی برای فروش کالاهایی با دارایی های فردی از طریق حراج عمومی ایجاد می شود.

شرکت‌های کارگزاری (شرکت‌ها، کارگزاران) - شرکت‌های تجاری واسطه‌ای که به نفع مشتریان خود به هزینه خود عمل می‌کنند (دریافت کمیسیون برای این کار) و به نفع خود به هزینه خود.

دفاتر نمایندگی (شرکت ها، نمایندگی ها) - شرکت های واسطه (اشخاص حقوقی یا اشخاص حقیقی) که با هزینه شخصی و از طرف خود عملیات انتقال را انجام می دهند. اوراق ارزشمند، ارزها و فلزات گرانبها;

جدول 5.3

تنوع گونه ای سازمان های عمده فروشی