آمار سودآوری عمده فروشی بازگشت فروش (ROS). فرمول محاسبه بر اساس مثال JSC Aeroflot

بازدهی فروش (ROS) یک شاخص عملکرد فروش ، ابزار کنترل قیمت و هزینه است. چندین فرمول برای محاسبه ROS وجود دارد. در ادامه بخوانید، کدام فرمول را انتخاب کنید، چگونه داده های دریافتی را تجزیه و تحلیل کنید. و همچنین گزارشی را بارگیری کنید که به شما در بازده فروش شما نظارت می کند.

ROI چیست؟

بازده فروش معیاری برای اندازه گیری عملکرد فروش است. مبنای محاسبه حجم فروش یا درآمد است.

فرمول بازده فروش بر اساس سود خالص

متداول ترین بازده فروش محاسبه شده درآمد خالص (ROS) است.

فروش خالص - درآمد حاصل از فروش محصول ، بدون مالیات غیر مستقیم (مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم) ، برای همان دوره.

با این حال ، هنگام محاسبه ، به جای سود خالص ، می توانید از موارد زیر استفاده کنید:

• حاشیه ناخالص (گاهی اوقات به یک شاخص جداگانه تقسیم می شود - سودآوری حاشیه) ؛
• سود عملیاتی ؛
• سود قبل از مالیات و بهره (EBIT) ؛
• سود قبل از مالیات

انتخاب شمارنده بستگی به در دسترس بودن و پیچیدگی به دست آوردن داده ها ، بار مالیاتی و اهداف تجزیه و تحلیل دارد.

نحوه محاسبه بازده عملیاتی فروش بر اساس درآمد خالص

سودآوری عملیاتی فروش بر حسب سود خالص، ارزیابی کارایی فعالیت اصلی شرکت را ممکن می سازد. با فرمول تعیین می شود:

که در آن R N سودآوری عملیاتی فروش بر حسب سود خالص است،

NPS - سود خالص از فروش ،

TR - درآمد.

فرمول بازده موجودی فروش

RP = خط 2200 / خط 2110،

جایی که RP سودآوری فروش است ،

خط 2200 - سود (زیان) از فروش،

خط 2110 - درآمد فروش.

در این حالت ، سودآوری فروش سهم سود حاصل از فروش را در درآمد شرکت نشان می دهد.

ماهیت اقتصادی و ارزش استاندارد شاخص

نسبت بازده فروش سهم سود را در هر روبل درآمد نشان می دهد ، به شما امکان می دهد تا اثربخشی فروش را ارزیابی کرده و بفهمید که هر روبل درآمد چقدر سود خواهد آورد.

به طور کلی استانداردهای پذیرفته شده ای برای مقدار شاخص وجود ندارد. می توانید بر استانداردهای صنعت یا شاخص های رقبا یا شرکت های مشابه تمرکز کنید. مدیریت ارشد شرکت باید به طور مستقل استانداردهای لازم ، انحرافات مجاز و طرح های واکنش برای فراتر رفتن از انحرافات مجاز را تعیین کند.

مدل Excel برای محاسبه سودآوری پیش بینی شده فروش محصول جدید

اگر شرکتی قصد دارد محصول جدیدی را در محدوده خود قرار دهد ، سودآوری پیش بینی شده فروش خود را با استفاده از یک مدل آماده در Excel برآورد کنید. کارشناسان مدیر مالی Sistema مدل و مطالبی را تهیه کرده اند که به شما می گوید چگونه با این مدل کار کنید و چگونه آن را با نیازهای خود تطبیق دهید.

تمرین کاربردی

این شاخص برای تجزیه و تحلیل شرکتها برای مقایسه با رقبا یا به صورت پویا ، برای مقایسه محصولات یا گروههای محصول ، بخشها ، کانالهای توزیع استفاده می شود. ).

تجزیه و تحلیل سودآوری فروش برای کل شرکت

اگر سازمانهای مشابه را در مقیاس تجاری مقایسه کنیم ، قاعده برای آنها صادق است: هرچه سهم سود در درآمد کمتر و بر این اساس ارزش ROS کمتر باشد ، کسب و کار در مقایسه با رقیب بدتر است ، زیرا ترکیب درآمد به طور نسبی هزینه های بیشتر.

تجزیه و تحلیل شاخص برای اهداف سیاست مجموعه

تعیین سودآوری برای کل شرکت ممکن است تصویری نامطلوب را نشان دهد ، با این حال ، پاسخ کاملی در مورد اقدامات لازمتحقیقات عمیق تر مورد نیاز خواهد بود. اطلاعات جامع در مورد دلایل ناکارآمدی به شما امکان می دهد در زمینه محصولات ، گروه های محصول و دستورالعمل ها تجزیه و تحلیل کنید.

تجزیه و تحلیل برای اهداف قیمت گذاری

تجزیه و تحلیل شاخص بر اساس محصول اطلاعات مورد نیاز برای تعدیل قیمت ها را ارائه می دهد. همچنین تأثیر مضاعفی بر ROS - صرفه جویی در مقیاس وجود دارد. هنگامی که فروش افزایش می یابد ، هزینه های سربار به آن اختصاص می یابد مقدار زیادواحدهای کالا ، که به نوبه خود ROS را در زمینه کالا ، گروه محصولات و دستورالعمل های عملکرد افزایش می دهد. سهم هزینه های سربار کاهش می یابد ، زیرا هزینه های سربار پس از رشد فروش تغییر نمی کند ، در حالی که درآمد افزایش می یابد ، بنابراین ارزش سودآوری شرکت نیز افزایش می یابد.

مثال محاسبه و تحلیل

فرض کنید در سال 2015 سازمان 10 میلیون روبل سود کرد، در سال 2016 سود به 8 میلیون کاهش یافت. در همان زمان، درآمد در سال 2015 120 میلیون روبل و در سال 2016 - 110 میلیون روبل بود. اجازه دهید ROS را برای دو سال در جدول 1 تعریف کنیم.

میز 1... محاسبه ROS به مدت 2 سال

در پایان سال 2016 ، ROS 8.3 - 7.27 = 1.03٪ کاهش یافت ، در حالی که سود 20٪ کاهش یافت و درآمد تنها 8.3٪ ، که نشان دهنده افزایش هزینه ها برای کل شرکت است. ما به بدتر شدن نتیجه اشاره کردیم ، این دلیلی برای انجام یک مطالعه عمیق تر و بررسی ROS در زمینه محصولات است (جدول 2).

جدول 2... ROS بر اساس محصول

محصول "A"			تغییر
سود ، میلیون روبل
درآمد ، میلیون روبل
در سود شرکت سهیم شوید
در درآمد شرکت سهیم شوید

محصول "B"			تغییرات
سود ، میلیون روبل
درآمد ، میلیون روبل
در سود شرکت سهیم شوید
در درآمد شرکت سهیم شوید

یک وضعیت بسیار جالب: محصول "A" - درآمد تغییر نمی کند ، اما سود کاهش می یابد ، که منجر به کاهش ROS می شود. این امر در صورتی امکان پذیر است که محصول در مرحله "بلوغ" باشد و هزینه های تبلیغاتی بیشتری برای حفظ فروش مورد نیاز باشد ، به ویژه در شرایطی که شرایط بازار نامطلوب است.

محصول B روند متفاوتی را نشان می دهد - ما مقدار زیادی از سود و درآمد را کاهش دادیم ، اما در همان زمان ROS در حال رشد است. دلیل آن متناسب است: سود کمتر از درآمد کاهش یافته است. احتمالاً ، با وجود کاهش فروش ، این شرکت توانست هزینه های خود را بهینه کند ، به عنوان مثال ، این محصول برای شرکت جدید است و تأثیر "یادگیری" تأثیرگذار است.

سهم بالای محصول "A" در درآمد به ما یک نتیجه متناقض برای کل سازمان می دهد ، کاهش سودآوری برای محصول "A" 0.5، ، و افزایش محصول "B" باعث کاهش ROS به عنوان کل 1 درصد

در عمل ، می توان محاسبه را نه تنها در زمینه محصولات ، بلکه در زمینه مدیران ، کانالهای فروش ، شعب نیز عمیق تر کرد - این اطلاعات مهمتری را برای تصمیم گیری ارائه می دهد.

این مقوله اقتصادی برای توصیف میزان کارآمدی یک شرکت به عنوان یک کل معرفی شد. ، یا توسط اجزای جداگانه. مثلا سرمایه در گردش. این کمک می کند تا بفهمید با سرمایه گذاری یک روبل در این یا آن تجارت چند کوپک می توانید بدست آورید. اگر از کارآیی فروش صحبت کنیم ، سودآوری سهم سود را در درآمد نشان می دهد.

برای تعیین شاخص ، باید از آن استفاده کنید. نکته اصلی این است که به یاد داشته باشید که چندین مورد وجود دارد ، یکی برای هر نوع شاخص:

• سطح کلی شاخص به شرح زیر در نظر گرفته می شود. کلیه درآمدهای دریافتی ، که سود ترازنامه را تشکیل می دهد ، بر نتیجه اضافه تقسیم می شود قیمت میانگینبر دارایی های جاری و طبقه متوسط ​​قیمت قسمت اصلی تولید. نتیجه اقدامات قبلی را صددرصد ضرب می کنیم.
• سودآوری تحقق جداگانه مشخص می شود.
  PP = تقسیم درآمد حاصل از فروش کالا بر سود خالص پس از تمام عملیات. شما نمی توانید بدون معرفی یک نوار نرمال شده برای مقدار متوسط ​​انجام دهید. این به جمع بندی محاسبات زیادی که قبلاً انجام شده است کمک می کند. یک عدد ویژه با یک نتیجه متوسط ​​به دست می آید.
• توسط دارایی ها برای تعیین درآمد خالص عملیاتی بر ارزش دارایی ها در یک دوره زمانی معین تقسیم می شود.
• سرمایه گذاری. v فرم خالصبه سهام سرمایه خالص تقسیم می شود ، که بدهی های اضافی محاسبه شده برای مدت طولانی به آنها اضافه می شود.
• با توجه به سرمایه ، شرکت دارای. برای محاسبه سود خالص ، بر کل جرم پس انداز تقسیم می کنیم.

تعیین سودآوری منفی

برای مدیران ، حاشیه سود منفی یک سیگنال مهم است. این نشان می دهد که تولید در یک مورد چقدر سودآور بوده است. یا نتیجه منفی برای فروش یک محصول خاص. سودآوری منفی با تولید بیشتر در مقایسه با کاهش سود فروش ظاهر می شود. و قیمت کل برای پوشش تمام هزینه های تولید کافی نیست.

هر چه سودآوری منفی بر اساس داده های مطلق بیشتر باشد، انحراف سطح قیمت از مقدار تعادلی بیشتر است که می تواند موثر در نظر گرفته شود.

سودآوری منفی نشان می دهد که مدیریت به نحو احسن از منابع موجود استفاده نمی کند.

چه معیارهایی قابل قبول تلقی می شوند؟

برای ایمن بودن، هر شرکتی باید اشیاء و انواع اصلی محصولات را از قبل انجام دهد. اجرای توصیه های زیر تأثیر مثبتی خواهد داشت:

• محاسبه مجموع بار مالیاتی و مقایسه با داده های مشابه مربوط به یک فعالیت خاص.
• محاسبه بارهای مرتبط با مالیات بر درآمد. برای شرکت های بخش تولید ، این شاخص پایین است - 3 or یا کمتر. سازمانهای تجاری کمتر از 1 un سودآور محسوب می شوند.
• مرحله بعدی باید ارزش سهم کسورات در مبلغ مالیات باشد که از پایه مالیاتی محاسبه می شود. این رقم نباید بیش از 98 درصد باشد.

داده های خاص بر اساس زمینه فعالیت

هیچ شاخص واحدی وجود ندارد ، در هر صنعت به طور جداگانه برای هر سال محاسبه می شود. سودآوری در صنعت معدن از 50 درصد طبیعی تلقی می شود. برای صنعت نجاری حتی به 1 درصد هم نمی رسد. برای خدمات ، سطح 12-20 acceptable قابل قبول تلقی می شود.

تجزیه و تحلیل سودآوری

پارامتر سودآور نیز نرخ سود نامیده می شود. زیرا نشانگر میزان سود پس از فروش خدمات و کالاهای دارای کار است.

اگر پارامترهای این جهت کاهش یابد، به این معنی است که تقاضا برای محصولات، سطح رقابت پذیری آن کاهش می یابد. سپس باید در مورد اقدامات اضافی برای تحریک تقاضا فکر کنید. نیاز به توسعه بازارهای جدید یا افزایش وجود دارد ویژگی های کیفیمحصولات

هنگامی که تجزیه و تحلیل عاملی بر سودآوری فروش انجام می شود ، تأثیر اعداد و ارقام بر نحوه تغییر قیمت کالاها و خدمات با آثار و نحوه تأثیر آن بر سطح هزینه ها مستلزم بررسی جداگانه است.

تخصیص دوره گزارشگری و زمان پایه برای شناسایی روند تغییرات سودآوری در فروش مورد نیاز است. دوره پایه به شما امکان می دهد برای موارد زیر استفاده کنید:

• سال گذشته
• زمانی که شرکت بیشترین سود را دریافت کرد

دوره پایه به منظور مقایسه شاخص ها با آنچه در طول محاسبات اساس گرفته شده است مورد نیاز است.

کاهش هزینه یا افزایش قیمت برای مجموعه ارائه شده به افزایش سودآوری کمک می کند. سازمان برای پذیرش باید روی چند پارامتر به طور همزمان تمرکز کند تصمیم درست. این استدر مورد فعالیت رقابتی و ارزیابی آن، امکان صرفه جویی در منابع داخلی، نوسانات تقاضای مصرف کننده. پویایی بازار نیز به طور جداگانه مورد مطالعه قرار گرفته است.

قرار است از ابزارهایی استفاده شود که جزء لاینفک سیاست کالاها و قیمت ها، فروش، ارتباطات شده است.

افزایش سود نیز به طور همزمان در چندین جهت انجام می شود:

1. ایجاد انگیزه برای کارکنان بخش جداگانه ای در مدیریت در حال تبدیل شدن است سازماندهی صحیحکار پرسنل فروش محصول نهایی ، کاهش عیوب محصولات ، تولید محصولات با تعداد بیشتر کیفیت بالا... راهبردهای تشویقی و انگیزشی کیفیت کار انجام شده توسط کارکنان را بهبود می بخشد. به عنوان مثال ، برگزاری رویدادها و غیره.
2. کاهش هزینه. برای انجام این کار، شناسایی تامین کنندگانی که قیمت آنها بسیار کمتر از قیمت رقبا است ضروری است. با وجود صرفه جویی در مواد ، باید مراقب بود که کیفیت نهایی محصول کاهش نیابد.
3. ایجاد یک سیاست بازاریابی جدید. ترویج محصول باید بر اساس تحقیقات بازار و ترجیحات مصرف کننده باشد. V شرکت های بزرگکل بخش هایی ایجاد کنید که به طور خاص با بازاریابی سر و کار داشته باشند. یا یک متخصص بازاریابی اختصاصی استخدام می کنند. چنین سیاستی بدون سرمایه گذاری مالی کامل نیست، اما نتایج کاملاً موجه است.
4. تعیین کیفیت قابل قبول تقاضا فقط برای اقلام با کیفیت افزایش می یابد. در صورت کاهش محسوس شاخص های سودآوری ، شرکت باید تمام اقدامات لازم را برای بهبود آن انجام دهد.
5. افزایش ظرفیت تولید. فرایند ساختدر اجرای دستاوردهای علمی کم‌هزینه‌تر می‌شود، اگرچه سرمایه‌گذاری‌های خاصی را می‌طلبد. می توانید تجهیزاتی را که قبلاً در سرویس هستند ارتقا دهید. سپس راندمان کار افزایش می یابد، منابع صرفه جویی می شود.

میزان سود بدست آمده اغلب مبنایی برای ارزیابی عملکرد یک کسب و کار می شود. برای ارزیابی کارایی اقتصادی استفاده می شود.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید

تمایز شاخص سودآوری با درآمد بسیار مهم است. اگر درآمد به سادگی کل گردش مالی شرکت را نشان می دهد (به روبل محاسبه می شود) ، سودآوری کارآیی فعالیتهای آن است (به درصد بیان می شود). هر کسب و کاری که در پایان دوره مورد بررسی سود آورده باشد را می توان سودآور نامید. در صورت بروز زیان ، سودآوری منفی خواهد بود.

در معاملات ، سودآوری یک محصول به عنوان نسبت سود خالص به هزینه محاسبه می شود.

سودآوری کالا (خدمات) = سود خالص حاصل از فروش (ارائه خدمات) / هزینه * 100٪.
بازده فروش (خدمات) = سود خالص / درآمد * 100٪.

فرض کنید یک شرکت پوشاک زنانه می فروشد. او کالاها را به قیمت 12 میلیون روبل خریداری کرد ، فروخت - به قیمت 28 میلیون روبل. در همان زمان ، هزینه های اداری و تجاری بالغ بر 5 میلیون روبل بود. بنابراین، سود به 11 میلیون روبل رسید و سودآوری کالاها - 11/12 * 100 = 91٪.
سودآوری خدمات به روش مشابهی محاسبه می شود ، در این مورد ، قیمت تمام شده قیمت خرید کالا را در نظر نمی گیرد ، بلکه به عنوان مثال ، هزینه خرید ابزار ، دستمزد کارگران و غیره.

این ارزیابی سود و گردش مالی خالص شرکت را در نظر می گیرد. اگر c را به عنوان مبنا در نظر بگیریم، آنگاه برابر با = 11/28 * 100% = 39.2٪ خواهد بود. با استفاده از این فرمول ، مطلوب است که هر گروه محصول را جداگانه ارزیابی کنیم. به عنوان مثال، سودآوری فروش تی شرت، کیف و غیره. این به برجسته کردن موثرترین موقعیت ها در مجموعه و همچنین مواردی که برای افزایش سوددهی باید روی آنها کار کرد، کمک می کند.

سطح قابل قبول سودآوری توسط صنعت

هیچ نرخ بازدهی قابل قبولی وجود ندارد ؛ از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت است. پس مثلاً در صنعت معدن بازدهی بیش از 50 درصد عادی محسوب می شود و در صنعت نجاری به 1 درصد نمی رسد.
به گفته محققان ، میانگین شاخص سودآوری روسیه حدود 12 درصد است. با این حال ، این مقدار به خودی خود اگر با شاخص های مشابه عملکرد رقبا یا مقادیر متوسط ​​صنعت مقایسه نشود ، عملاً بی معنی است.

لطفاً توجه داشته باشید که اگر سودآوری کسب و کار شما به طور قابل توجهی از میانگین صنعت (10٪) منحرف شود، این احتمال بازرسی مالیاتی را افزایش می دهد.

بر اساس رتبه بندی RIA ، متوسط ​​فروش بر اساس صنعت در سال 2013 به شرح زیر بوده است:
- عملیات معدن - 26.3؛ ؛
- تولید مواد شیمیایی - 18.3؛ ؛
- تولید نساجی - 2.8٪؛
- کشاورزی - 11.7%;
- ساخت و ساز - 6.7٪؛
- عمده فروشی و خرده فروشی- 8.2%;
- فعالیتهای مالی - 0.4 ((2012 ، Rosstat) ؛
- مراقبت های بهداشتی - 6.5٪ (2012، Rosstat).
در بخش خدمات ، سودآوری 15-20 acceptable قابل قبول تلقی می شود.

اگر متوجه شدید که از نظر کارآیی کسب و کار به طور جدی از رقبای خود عقب هستید ، باید برای افزایش سطح سودآوری تلاش کنید. این وظیفه را می توان از طریق یک سیاست بازاریابی شایسته با هدف افزایش پایگاه مشتری و اطمینان از افزایش گردش کالا و همچنین با دریافت پیشنهادات مطلوب تر از تامین کنندگان کالا (یا پیمانکاران فرعی) محقق کرد.

منابع:

• چند درصد سودآوری
• ارزیابی و انتخاب سرمایه گذاری

کار زنان نه تنها در آن با مردان متفاوت است ویژگی های فیزیکی، بلکه برخی از تفاوت های ظریف روانی. اگر مردان مستعد رهبری هستند ، که به آنها اجازه می دهد رهبران و وکلای خوبی باشند ، زنان در پشتکار و توانایی تمرکز بر جزئیات بیشتر ذاتی هستند.

دستورالعمل ها

معمولاً زنان تمایل دارند به طور جمعی کار کنند ، در حالی که مردان بیشتر به طور انفرادی تمایل دارند. این به دلیل ساختار روان نیست ، بلکه به دلیل تفاوت در آموزش و. اگر آنها نسبت به اولی پایین تر باشند، از کودکی بخشی از مسئولیت را به دومی منتقل می کنند. این ممکن است توضیح دهد که چرا دختران می خواهند در کار گروهی حمایت کنند و چرا پسران می خواهند مرکز مغز چنین تیمی باشند.

کار صندوقدار با پشتکار و توانایی تمرکز همزمان روی چند چیز کوچک همراه است ، که طبیعتاً برای مردان چندان جالب نیست. حرفه مربی یک آزمایش واقعی برای روان است. و نمایندگان جنس قوی تر در مدیریت بوئینگ و رهبری ماهرتر هستند. شرکت بزرگنسبت به بچه های بیقرار

مردان نمی توانند به یک دلیل ساده مربی باشند - آنها تقریباً هیچ ارتباطی با کودکان خردسال ندارند. در اغلب موارد، مادران و مادربزرگ ها از نوزادان مراقبت می کنند و پدران و پدربزرگ ها در هنگام رفتن کودک به مدرسه در روند تربیت نقش دارند.

حرفه مهماندار پرواز مستلزم مقاومت در برابر استرس و توانایی پیدا کردن است زبان متقابلبا توسط افراد مختلف... بنابراین، او برای زنان جالب تر است. از سوی دیگر ، مردان دوست دارند احساس کنند یک ناخدا ، یک رهبر هستند و نه پرسنل خدمات... به همین دلیل ، جوانتر کادر پزشکی، منشی ها، راهنماها و دستیاران فروش بیشتر زن هستند.

نسبت بازده فروش در اکسل

مرحله کارایی اقتصادی یک منبع مالی، نیروی کار یا مادی چنین شاخص نسبی را به عنوان سودآوری مشخص می کند. به صورت درصد بیان می شود و به طور گسترده ای برای ارزیابی عملکرد یک شرکت تجاری مورد استفاده قرار می گیرد. انواع زیادی دارد از این مفهوم... هر یک از آنها نسبت سود به دارایی یا منبع مورد بررسی است.

ماهیت مفهوم نرخ بازده

نسبت بازده فروش، فعالیت تجاری شرکت را نشان می دهد و کارایی کار آن را منعکس می کند. ارزیابی شاخص به شما امکان می دهد تعیین کنید که چه مقدار پول از فروش محصولات سود شرکت است. مهم این نیست که چقدر محصول فروخته شده است ، بلکه چقدر سود خالص شرکت است. همچنین می توانید از این معیار برای یافتن سهم هزینه در فروش استفاده کنید.

نسبت بازده فروش ، به عنوان یک قاعده ، در پویایی تجزیه و تحلیل می شود.

ارزیابی سودآوری

افزایش یا کاهش شاخص نشان دهنده پدیده های مختلف اقتصادی است.

اگر سودآوری افزایش یابد:

1. افزایش درآمد به جای افزایش هزینه ها اتفاق می افتد (یا فروش افزایش یافته یا مجموعه تغییر کرده است).
2. هزینه ها سریعتر از درآمد کاهش می یابد (شرکت یا قیمت محصولات را افزایش داده یا ترکیب محصول خود را تغییر داده است).
3. درآمد در حال افزایش است و هزینه ها کاهش می یابد (قیمت ها افزایش یافته ، مجموعه ها تغییر کرده یا نرخ هزینه ها تغییر کرده است).

دو حالت اول قطعاً برای شرکت مطلوب است. تجزیه و تحلیل بیشتر با هدف ارزیابی پایداری این وضعیت است.

وضعیت دوم را نمی توان به طور واضح برای شرکت مطلوب نامید. از این گذشته ، شاخص سودآوری به طور رسمی بهبود یافته است (درآمد کاهش یافته است). آنها برای تصمیم گیری ، قیمت و مجموعه را تجزیه و تحلیل می کنند.

اگر سودآوری کاهش یافته باشد:

1. هزینه ها سریعتر از درآمدها افزایش می یابد (به دلیل تورم، قیمت های پایین تر، نرخ های هزینه بالاتر یا تغییرات در ترکیب محصول).
2. کاهش درآمد سریعتر از کاهش هزینه ها رخ می دهد (فروش کاهش یافته است).
3. درآمد کمتر و هزینه ها - بیشتر (نرخ هزینه افزایش یافته ، قیمت ها کاهش یافته یا مجموعه تغییر کرده است).

روند اول به طور واضح نامطلوب است. تجزیه و تحلیل اضافی از دلایل برای اصلاح وضعیت مورد نیاز است. وضعیت دوم نشان دهنده تمایل شرکت برای کاهش حوزه نفوذ خود در بازار است. اگر روند سوم را پیدا کردید ، باید سیستم قیمت گذاری ، مجموعه و کنترل هزینه را تجزیه و تحلیل کنید.

نحوه محاسبه ROI خود در Excel

نام بین المللی شاخص ROS است. نسبت بازده فروش به سود حاصل از فروش همیشه محاسبه می شود.

فرمول سنتی:

ROS = (سود / درآمد) * 100.

V موقعیت های خاصممکن است لازم باشد سهم ناخالص، ترازنامه یا سایر سود در درآمد را محاسبه کنید.

فرمول بازده ناخالص فروش (حاشیه):

(سود ناخالص / درآمد حاصل از فروش) * 100٪.

این شاخص میزان پول "کثیف" (قبل از همه کسورات) کسب شده توسط شرکت از فروش محصولات را نشان می دهد. عناصر فرمول به صورت پولی در نظر گرفته شده است. سود و درآمد ناخالص را می توان در صورت سود و زیان مشاهده کرد.

اطلاعات محاسبه:

در سلول های محاسبه سودآوری ناخالص ، درصد فرمت را تعیین می کنیم. فرمول را وارد می کنیم:

حاشیه ناخالص 3 ساله نسبتاً پایدار است. این بدان معناست که شرکت روش قیمت گذاری را با دقت کنترل می کند ، طیف وسیعی از محصولات را نظارت می کند.

حاشیه سود عملیاتی (EBIT):

(سود عملیاتی / درآمد فروش) * 100%.

این شاخص میزان سود عملیاتی را بر روبل درآمد مشخص می کند.

((ص 2300 + ص 2330) / ص 2110) * 100٪

داده های محاسبه:

بیایید حاشیه سود عملیاتی را با جایگزینی ارجاع به سلولهای مورد نیاز در فرمول محاسبه کنیم:

فرمول بازده فروش بر اساس سود خالص:

(سود / درآمد خالص) * 100.

سود خالص نشان می دهد که چقدر سود خالص توسط روبل درآمد به حساب می آید. هر دو شاخص از صورت نتایج مالی گرفته شده اند.

بیایید نسبت بازده فروش را در نمودار نشان دهیم:

در سال 2015، این شاخص به طور قابل توجهی کاهش می یابد که به عنوان یک پدیده نامطلوب تلقی می شود. تجزیه و تحلیل اضافی لیست مجموعه ، قیمت و سیستم کنترل هزینه مورد نیاز است.

مقدار بالای صفر به عنوان هنجار در نظر گرفته می شود. محدوده خاص تر بستگی به زمینه فعالیت دارد. هر شرکتی نسبت سودآوری خود را مقایسه می کند و ارزش هنجاریتوسط صنعت خوب است اگر شاخص محاسبه شده عملاً با نرخ تورم تفاوت نداشته باشد.

بازگشت به سودآوری 2017

- تجارت عمده فروشی - 10.5
- خرده فروشی - 3.6
- ساختمان - 6.7

همچنین ، نباید چنین معیاری را به عنوان بار مالیاتی نسبتاً کم ، که به طور قابل توجهی پایین تر از سطح متوسط ​​در زمینه همه واحدهای اقتصادی در یک صنعت خاص است ، فراموش کرد.

همچنین می تواند توجه مقامات مالیاتی را جلب کند.

- تغییر در هزینه مواد اولیه؛

- تأثیر رقابت و غیره

سودآوری متوسط ​​و بار مالیاتی

بسیاری با مفهوم ارزیابی ریسک حسابرسی مالیاتی و همچنین وابستگی میزان این ریسک به عواملی مانند اندازه بار مالیاتی ، میزان تقریباً برابر درآمد و هزینه های سازمان یا پرداخت حقوق که کمتر از میانگین کشوری است. از جمله این عوامل، شاخص سودآوری در آمار بنگاه است. بر کسی پوشیده نیست که در صورت انحراف جدی از سطح سودآوری محاسبه شده توسط وزارت دارایی برای این زمینه فعالیت، این امر ناگزیر مستلزم بازرسی توسط خدمات مالیاتی فدرال است.

سودآوری بر اساس نوع فعالیت

سرویس مالیاتی فدرال آمار میانگین سودآوری را در وب سایت رسمی خود منتشر می کند.

بنابراین ، امروزه مقادیر زیر ارقام مربوطه هستند:

- تجارت عمده فروشی - 10.5
- خرده فروشی - 3.6
- ساختمان - 6.7

شاخص‌های سودآوری توسط صنعت باید هنگام ارزیابی ریسک حسابرسی مالیاتی سازمان شما در نظر گرفته شود. هنگام انجام کنترل مالیاتی در محل، بازرسان اغلب به آمارهای سودآوری سازمان توجه می کنند، بنابراین، این معیار می تواند توسط مودیان مالیاتی که مایل به اصلاح نتایج فعالیت های مالی و اقتصادی خود به منظور کاهش ریسک هستند نیز مورد استفاده قرار گیرد. قرار گرفتن در محدوده دید بازرسان مالیاتی انحراف قابل توجهی به عنوان سودآوری در نظر گرفته می شود که بیش از 10 درصد با شاخص های صنایع و سازمانهای مشابه تفاوت دارد.

همچنین ، نباید چنین معیاری را به عنوان بار مالیاتی نسبتاً کم ، که به طور قابل توجهی پایین تر از سطح متوسط ​​در زمینه همه واحدهای اقتصادی در یک صنعت خاص است ، فراموش کرد. همچنین می تواند توجه مقامات مالیاتی را جلب کند.

چند درصد بازدهی قابل قبول تلقی می شود

سودآوری متوسط

هنگام محاسبه سودآوری ، باید دو شاخص حسابداری مهم را بدست آورید: بازده دارایی ها و سودآوری فروش. سپس ارقام بدست آمده باید با سطح متوسط ​​سودآوری نوع فعالیت شما (اصلی) مقایسه شود. سودآوری صنعت همیشه در کتابهای مرجع خاصی که به طور مرتب توسط Rosstat منتشر می شوند نشان داده می شود.

کارشناسان معتقدند عوامل اساسی موثر بر سودآوری عبارتند از:

- تغییر در هزینه مواد اولیه؛
- سطح مهارت نیروی کار;
- حاشیه خیلی کوچک یا بزرگ؛
- وجود یا عدم وجود تخفیف ؛
- تأثیر رقابت و غیره

انحراف قابل توجهی از سطح سودآوری تعیین شده برای یک زمینه خاص از فعالیت ، توجه خدمات مالیاتی فدرال را به خود جلب می کند.

همانطور که از مطالب ارائه شده مشخص است، حوزه های فعالیتی که در سال 2017 در سطح سودآوری کاهش یافته است (نسبت به سال 2016) به شرح زیر است:

- تجارت عمده فروشی؛
- تولید تجهیزات الکتریکی ؛
- تولید وسایل نقلیه

حوزه هایی مانند ساخت و ساز و حمل و نقل در همان سطح باقی ماندند (کاهش اندکی در سطح سودآوری).

لازم به ذکر است که انحراف قابل توجه سطح سودآوری از شاخص های آماری (که برای انواع خاصی از فعالیتها تعیین شده است) توجه مقامات نظارتی را به خود جلب خواهد کرد. مقامات مالیاتی انحراف سطح سودآوری را با توجه به داده های شرکت (داده های حسابداری) از میانگین صنعت بیش از 10 take در نظر می گیرند.

نتیجه گیری های مشابهی در مورد تأثیر بار مالیاتی بر ضریب می توان انجام داد ، زیرا افزایش مالیات (به جز موارد غیرمستقیم در مواردی که بار بار مالیاتی به عهده خریداران منتقل می شود) منجر به کاهش سود خالص و دارایی های شرکت، سپس نسبت بازده دارایی ها با افزایش مالیات های مشابه با نسبت بازده حقوق صاحبان سهام کاهش می یابد (به جز افزایش مالیات های غیرمستقیم که به خریداران منتقل می شود).

لازم به ذکر است که اندازه بار مالیاتی بر حجم فروش (یعنی مخرج ضریب) تأثیری ندارد، بنابراین نتیجه افزایش مالیات کاهش سود خالص است (یعنی شمارنده ضریب) و کاهش نسبت سودآوری فروش.

بنابراین ، افزایش بار مالیاتی ، که منجر به افزایش درآمدهای دولت می شود ، باعث کاهش چنین شاخص های مهمی می شود. پایداری مالییک سازمان تجاری، به عنوان نسبت‌های مختلف سودآوری (به استثنای موارد رشد مالیات‌های غیرمستقیم که توسط خریداران بازپرداخت می‌شود و در این مورد عملاً تأثیری بر سودآوری بنگاه‌ها ندارد).

محاسبه ارزش استاندارد بازده فروش برای شرکتهای صنعتیو سایر سازمانها در مدیریت شرکت بسیار مهم است. با دانستن این شاخص ها ، می توانید یک تجزیه و تحلیل کیفی اقتصادی انجام دهید و کارآیی شرکت را افزایش دهید. اگر شرکتی بخواهد موقعیت خود را در بازار حفظ کند یا حتی آن را بهبود بخشد، انجام چنین محاسباتی در دوره های کوتاه بسیار مهم است. این امر نه تنها به مدیریت بهتر سازمان می انجامد ، بلکه فرصتی را برای پاسخگویی به موقع به هرگونه تغییر در بازار فراهم می کند.

مفاهیم اساسی

قبل از اینکه بفهمید ارزش هنجاری بازده فروش چیست، باید بفهمید که چیست. در حسابداری ، این مفهوم به معنای یک شاخص اقتصادی است که با تعیین آن می توانید میزان بهره وری در استفاده از منابع خاص در شرکت را دریابید. علاوه بر این، نه تنها دارایی های مشهود، بلکه دارایی های طبیعی نیز در نظر گرفته می شود. منابع کار، سرمایه گذاری، سرمایه، فروش و موارد دیگر. صحبت کردن بیشتر در کلمات ساده، بنابراین سودآوری به معنای سطح سودآوری کسب و کار ، کارآیی آن از نظر اقتصادی و مزایایی است که به همراه دارد.

بنابراین، معلوم می شود که اگر شاخص سودآوری زیر صفر باشد، پس چنین کسب و کاری بی سود است و نیاز فوری به افزایش این شاخص، پیدا کردن چه چیزی بر وقوع چنین وضعیتی تأثیر گذاشته و علل مشکل را از بین می برد. سطح سودآوری معمولاً با ضرایب بیان می شود ، اما برای سودآوری فروش به صورت درصد بیان می شود. ارزش هنجاری همچنین می تواند کارآیی بهره برداری از منابع شرکت را نشان دهد ؛ در ارزش های عادی ، سازمان نه تنها هزینه ها را تامین نمی کند ، بلکه سود نیز به همراه دارد.

شاخص های سودآوری

هنگام محاسبه همه شاخص ها، توجه به مفهومی مانند آستانه سودآوری بسیار مهم است. این شاخص ، یا دقیقتر ، نکته ، در واقع جداسازی وضعیت سودده و م effectiveثر شرکت است. این به عنوان مقایسه ای با نقطه سر به سر عمل می کند و نشان می دهد که یک تجارت زیان ده در چه مرحله ای موثر بوده است. برای تجزیه و تحلیل کارایی شرکت، لازم است شاخص های واقعی سودآوری با شاخص های برنامه ریزی شده مقایسه شود. علاوه بر این ، داده ها و شاخص های تاریخی شرکت های رقیب در مقایسه استفاده می شود. اما ضرایب ، یا به اصطلاح شاخص های فروش ، با محاسبه نسبت درآمد کل به دارایی ها و جریان های اصلی تعیین می شود.

گروههای اصلی استانداردها

ارزش هنجاری بازده فروش و سودآوری را می توان به گروه های خاصی تقسیم کرد، یعنی:

• بازده فروش (سودآوری شرکت).
• بازده دارایی های غیرجاری.
• سودآوری دارایی های جاری.
• بازگشت سرمایه شخصی
• سودآوری محصول.
• سودآوری دارایی های تولیدی و سودآوری استفاده از آنها.

با استفاده از این شاخص ها ، با در نظر گرفتن دامنه شرکت ، می توانید سودآوری کلی آن را تعیین کنید. برای تعیین سودآوری دارایی ها، لازم است کارایی بهره برداری از سرمایه شرکت یا صندوق های سرمایه گذاری آن مشخص شود: همه اینها بستگی به این دارد که دارایی های شرکت چگونه برای آن سود به ارمغان می آورد، چه مقدار از آن را با در نظر گرفتن منابعی که برای تولید صرف می شود. به برای محاسبه بازده دارایی ها ، از نسبت سود برای یک دوره زمانی خاص به اندازه دارایی های شرکت در همان دوره استفاده می شود. فرمول به این شکل است:

• R دارایی = P (سود) / A (اندازه دارایی).

از همین شاخص ها در اقتصاد برای محاسبه سودآوری دارایی های تولیدی عملیاتی ، سرمایه گذاری های سرمایه گذاری و سرمایه خالص استفاده می شود. مثلا، شرکت سهامی، می توانید دریابید که سرمایه گذاری سهامداران در این صنعت چقدر مثر است.

محاسبه سودآوری

بازده فروش (ارزش استاندارد) شاخص سودآوری است که به نسبت بیان می شود و سهم درآمد هر معادل نقدی خرج شده را نشان می دهد. برای محاسبه سودآوری فروش شرکت ، نسبت سود خالص به میزان درآمد محاسبه می شود. محاسبات طبق فرمول انجام می شود:

• R تولید = P (درآمد خالص) / V (درآمد).

این شاخص مستقیماً تحت تأثیر سیاست قیمت گذاری سازمان و همچنین انعطاف پذیری آن در بخش بازاری است که محصولات آن درگیر هستند. بسیاری از بنگاه ها از استراتژی های مختلف خارجی و داخلی برای افزایش سود خود و همچنین تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا ، محدوده محصولاتی که ارائه می دهند و غیره استفاده می کنند. هیچ طرح ، هنجار و تعیین سودآوری وجود ندارد. این به طور مستقیم به این واقعیت بستگی دارد که ارزش هنجاری سودآوری فروش به طور مستقیم با ویژگی های فعالیت های سازمان مرتبط است. همه شاخص ها فقط می توانند عملکرد کلی شرکت را برای یک دوره خاص منعکس کنند.

فرمول های اساسی

به منظور مدیریت موثر فروش و نظارت بر عملکرد سازمان، محاسبات سودآوری شرکت انجام می شود. برای این امر، مرسوم است که از شاخص های خاصی استفاده شود، یعنی: سود ناخالص و عملیاتی EBIT، داده های ترازنامه، سود خالص فروش. با در نظر گرفتن شاخص درآمد ناخالص ، ضریب را نشان می دهد که سهم رشد از هر معادل نقدی به دست آمده را نشان می دهد. برای محاسبه این شاخص ، آنها نسبت درآمد خالص پس از پرداخت مالیات بر مالیات را به کل مبلغ وجوه برای یک دوره خاص فعالیت سازمان می گیرند. به عبارت دیگر، سود عملیاتی برابر است با درآمد ناخالص تقسیم بر درآمد فروش.

لازم به ذکر است که این نسبت باید در صورتهای مالی درج شود. اما سود عملیاتی EBIT برابر با نسبت EBIT به کل درآمد است. با این حال، این شاخص کل درآمد را قبل از کسر همه سود و مالیات از آن منعکس می کند. با این فرمول است که سودآوری فروش ، ارزش استاندارد در تولید و سایر مقادیر مهم محاسبه می شود. اعتقاد بر این است که این نسبت بین داده های کلی سود و سود خالص سازمان است.

نسبت های سودآوری

اما سودآوری فروش بر اساس موجودی یک ضریب است که محاسبه آن بر اساس داده های گزارشات حسابداری انجام می شود و مشخصه سهم سود از کل درآمد سازمان است. محاسبه این نسبت با توجه به فرمول نسبت کل درآمد یا زیان حاصل از فروش محصولات به حجم درآمد انجام می شود. برای به دست آوردن نتیجه ، کافی است از داده های آماده موجود در ترازنامه شرکت استفاده کنید.

محاسبه سودآوری خالص فروش با استفاده از نسبت سود خالص پس از تمام پرداخت ها به حجم کل درآمد انجام می شود. برای انجام محاسبات مستقل از ارزش هنجاری سودآوری فروش در تجارت ، باید بدانید چند محصول فروخته شده و پس از پرداخت کلیه مالیات ها با در نظر گرفتن سایر هزینه های مربوط به عملیات ، چه درآمدی از سازمان دریافت کرده است. فعالیت ها ، اما بدون تأثیر بر عدم هزینه های عملیاتی ...

تجزیه و تحلیل نتایج

به لطف همه این فرمول ها، متخصصان شرکت می توانند متنوع ترین انواع سود را نسبت به کل درآمد محاسبه کنند. اما به هر حال ، وابستگی به ویژگیهای جهت اصلی کار شرکت بسیار قابل توجه است. در صورتی که سودآوری فروش، ارزش استاندارد و سایر ضرایب برای چندین دوره فعالیت سازمان محاسبه شود، در آن صورت کارکنان شرکت قادر به انجام تحلیل کیفی اقتصادی خواهند بود. یعنی ، این شاخص ها به انجام مدیریت عملیاتی کمک می کند فعالیت اقتصادیشرکت ها علاوه بر این، به شما این امکان را می دهد که به سرعت به نوسانات و تغییرات بازار پاسخ دهید که بدون شک به بهبود عملکرد کمک می کند و درآمد ثابتی برای شرکت فراهم می کند.

شاخصهای منعکس کننده ارزش استاندارد سودآوری فروش در محاسبات فعالیتهای عملیاتی استفاده می شود. اما استفاده از آنها برای دوره های طولانی ارزش ندارد، زیرا تغییرات در بازار اغلب اتفاق می افتد و با چنین محاسباتی نمی توان به موقع به آنها پاسخ داد. آنها به حل وظایف روزانه و ماهانه کمک می کنند و به برنامه ریزی برای فروش محصولات تولیدی کمک می کنند.

افزایش سودآوری

راه هایی برای بهبود هدف ROI شما وجود دارد. در میان آنها ، موارد زیر رایج ترین هستند: کاهش هزینه تولید با کاهش هزینه تولید کالاها و افزایش حجم کالاهای تولید شده ، که درآمد ناخالص را افزایش می دهد. اما برای استفاده موثر از این روش ها، سازمان باید نیروی کار و منابع مادی کافی داشته باشد. مجدداً ، برای برگزاری چنین رویدادهایی ، باید با کارکنان با صلاحیت بالا کار کنید یا سطح حرفه ای بودن پرسنل خود را از طریق آموزش های مختلف و استفاده از روش ها و شیوه های جدید اقتصاد جهانی که مهارت های کارکنان را بهبود می بخشد ، بالا ببرید.

برای افزایش ارزش هنجاری بازده فروش بر حسب سود خالص ، مهم است که بدانید رقبای سازمان کجا هستند ، سیاست قیمت گذاری آنها چگونه است ، آیا تبلیغاتی وجود دارد یا سایر رویدادهای فریبنده. و در حال حاضر با داشتن این داده ها، می توانید تجزیه و تحلیل کنید که از چه عواملی برای کاهش هزینه تولید استفاده کنید. علاوه بر این ، برای فعالیت های تحلیلی ، نه تنها باید از داده های رقبای منطقه استفاده کرد ، بلکه باید از اطلاعات مربوط به رهبران این بخش بازار نیز استفاده کرد.

نتیجه

برای افزایش شاخص های سودآوری فروش، ارزش هنجاری بر اساس صنعت باید برای همه محاسبه شود فرمول های لازمو تجزیه و تحلیل داده های بدست آمده انجام شد. باید در نظر داشت که افزایش کارایی یک شرکت نه تنها تحت تأثیر سیاست قیمت گذاری آن قرار دارد ، بلکه محدوده ای است که می تواند به مصرف کنندگان ارائه دهد.

غالبا بهترین راه حلبرای کاهش هزینه تولید مقدمه است فناوری های مدرنبه تولید برای درک اینکه آیا چنین روشی تولید را بهبود می بخشد ، ضروری است که یک تجزیه و تحلیل اقتصادی انجام دهید و دریابید که برای این کار چه هزینه هایی لازم است ، تسلط کارکنان به فناوری جدید چقدر طول می کشد و پس از چه مدت این سرمایه گذاری به ثمر می رسد.