ارزش عمده فروشی سازمان تجارت عمده فروشی

2.2. شرکت های عمده فروشی عمده فروشی، انواع و انواع آنها

قبل از رفتن به روابط بازار، کسب و کارهای عمده فروشی در روسیه به دو گروه تقسیم شدند:

1) شرکت های عمده فروشی دولتی وزارت تجارت RSFSR؛

2) شرکت های تعاونی عمده فروشی RSFSR مرکزی.

در طول سال های بازسازی، یک سیاست ساختاری توسعه تجارت عمده فروشی انجام شد. هدف بلند مدت این سیاست، ارائه یک تنوع بازار از ساختارهای استخدام شده توسط فعالیت های عمده فروشی است. پیاده سازی سیاست های ساختاری در عمده فروشی باعث شد تا بازار مصرف کننده را در کالاها پر کند، شرایط را برای تسریع تبلیغ کالا از طریق کانال های توزیع، تولید کنندگان داخلی فعال ایجاد کرد.

تجارت عمده فروشی در شرایط بازار باید انعطاف پذیر تر باشد، پاسخ به هر گونه تغییر در اقتصاد. ویژگی های توسعه تجارت داخلی و اطمینان از نیازهای بازار در محصولات، تنوع معمول و گونه ای از ساختارهای عمده فروشی نامیده می شود. در حال حاضر، شبکه های تجاری عمده فروشی از انواع مختلفی از مالکیت و وابستگی اداری در کشور ایجاد شده است.

شرکت عمده فروشی - این یک واسطه تجاری است که مالکیت دسته ای بزرگ کالاها را برای عمده فروشی خریداری می کند. امروز، شرکت های عمده فروشی به طور قابل توجهی گسترش می یابند. آنها به طور مستقل تخصص، حوزه و منطقه فعالیت، جهت گیری عملکردی را تعیین می کنند.

در بازار مصرف روسیه، دو نوع شرکت های عمده فروشی، بسته به مقیاس فعالیت را تخصیص می دهند:

■ شرکت های عمده فروشی از سطح اول؛

■ شرکت های دومین سطح عمده فروشی.

انواع شرکت های عمده فروشی

شرکت های عمده فروشی از سطح اول - ساختارهای عمده فروشی عمده فروشی در سراسر کشور (فدرال) و مقیاس بین المللی. این شرکت ها باید از کل ساختار تجارت عمده فروشی باشند. آنها باید پایداری و ثبات استراتژیک کل تجارت عمده را تضمین کنند. بر اساس فعالیت های این شرکت ها، کانال های کانال برای تولید کنندگان بزرگ روسیه، تولید کنندگان خارجی و تامین کنندگان کالاها تولید می شوند. شرایط مطلوب برای ورود به بازار خارج از کشور تولید کنندگان کالاهای داخلی ایجاد شده است. به شرکت های سطح اول عبارتند از:

■ شرکت های ارائه نیازهای فدرال؛

■ شرکت های Interregional که اهمیت شتابدهی کالاها را به مناطق دور افتاده کشور (مناطق شمال شرقی، شرق دور، و غیره) انجام می دهند - برای سازماندهی عرضه بی وقفه جمعیت توسط کالاها؛

■ ساختارهای عمده فروشی متمرکز در مراکز تاریخی تاسیس شده توسط کالاها، به عنوان مبلمان، سرامیک، کریستال، کالاهای نساجی، و غیره. در اینجا تولید تولید ناخوشایند و ساختارهای عمده فروشی برای اطمینان از ریتم فرآیند محصول طراحی شده است.

اشکال اصلی سازمانی و قانونی شرکت های اول:

■ باز کردن شرکت های سهامی مشترک (OJSC) با سهم بزرگی از مشارکت دولتی در سرمایه مجاز خود؛

■ نگرانی های دولتی

در آینده، این شرکت های سراسر کشور پایه ای برای تشکیل گروه های تجاری و مالی و صنعتی، گروه های تجاری و مالی، شرکت های تجاری، شرکت های فراملیتی، شرکت های استراتژیک دولتی دولتی خواهند بود.

شرکت های عمده فروشی از سطح فدرال کالا را در سراسر کشور اجرا می کنند. خریداران می توانند عبارتند از:

■ سازمان های سطح دوم مستقل مستقل؛

■ ساختارهای خرده فروشی بزرگ و انجمن های آنها؛

■ شرکت های صنعتی.

محدوده کالای شرکت های فدرال عمده فروشی باید با توجه به لیست کالاهای خریداری شده برای نیازهای فدرال، عرضه مصرف کنندگان پیچیده ویژه، تشکیل شود.

شرکت های سطح دوم عمده فروشی - شرکت های عمده ای از سطح منطقه ای (Intragional).

این لینک اصلی عمده فروشی است. این سازمان های عمده فروشی کالاها را از ساختارهای فدرال عمده فروشی و به طور مستقیم در تولید کنندگان کالاها در منطقه قرار دادن و بقیه کشور خریداری می کنند. وظیفه اصلی این است که کالا را به خرده فروشان و سایر مصرف کنندگان در منطقه فعالیت های خود برسانیم. آنها بازارهای کالا را در کالاها ارائه می دهند.

شرکت های سطح دوم عبارتند از:

■ مستقل ساختارهای عمده فروشی مناطق کشور - پایگاه های مستقل مستقل، مستقل، انبارها؛

■ سازه های عمده فروشی منطقه ای:

■ تقسیم فروش محلی شرکت های صنعتی;

■ شرکت های همکاری مصرف کننده عمده فروشی؛

■ ساختارهای عمده فروشی خرده فروشان محلی بزرگ.

این شرکت ها به شکل مشارکت اقتصادی (LLC) و شرکت های سهامی (OJSC، CJSC) عمل می کنند.

در سطح منطقه ای، انجمن های مختلف باید توزیع شوند. آنها را می توان در قالب شرکت های تجاری عمده فروشی عمده فروشی و زنجیره های خرده فروشی عمده فروشی عمده فروشی تشکیل داد.

هر نوع شرکت های عمده فروشی می توانند در انواع مختلف وجود داشته باشند.

انواع شرکت های عمده فروشی

طبقه بندی خاصی از کسب و کارهای عمده فروشی، واسطه های عمده فروشی در ویژگی های مختلف وجود دارد.

من. با توجه به توابع انجام شده

1. واسطه های جهانی - این عمده فروشان بازرگانان یا بازرگانان عمده فروشی یا شرکت های عمده فروشی یا توزیع کنندگان هستند. آنها طیف گسترده ای از فعالیت های سازمانی و تجاری را انجام می دهند. خرید کالاهای خود را به هزینه خود. حمل و نقل کالا و ذخیره سازی. مجموعه ای از کالاها را به تجارت تبدیل کنید. مصرف کنندگان اعتباری و تامین کنندگان پیشرفته. مشغول به تبلیغات و خدمات مشاوره ای است. آنها به عنوان نهادهای تجاری مستقل عمل می کنند که یک چرخه کامل عملیات تدارکات و توزیع را با انتقال مالکیت کالا انجام می دهند.

2. توزیع کنندگان - شرکت های انجام فروش بر اساس خرید عمده فروشی از شرکت های بزرگ صنعتی تولید کنندگان محصولات به پایان رسید. آنها همچنین خدمات بازاریابی و میانجی را دارند. اینها شرکت های نسبتا بزرگ با انبارهای خود هستند و روابط طولانی مدت قراردادی را با صنعتگران ایجاد می کنند.

3. واسطه های تخصصی فعالیت های خود را بر روی توابع فردی متمرکز کنید:

■ اطلاعات واسطه های اطلاعات؛

■ اطلاعات و تماس با واسطه؛

■ جستجو واسطه ها؛

■ واسطه های دلبستگی

4. رسانه اطلاعات (خالص)، کارگزاران، هیچ کالایی در اختیار ندارند، شرایط پیاده سازی مشخص شده توسط سازنده را انجام می دهند.

کارگزاران متخصص در مجموعه ای باریک از کالاها.

شرکت کارگزاری - سازمانی ارائه خدمات واسطه ای به ساختارهای دولتی و تجاری، سرمایه گذاری مشترک، شهروندان روسی و خارجی در خرید، فروش و تبادل کالا.

دلال - یک فرد یک واسطه تجاری در نتیجه معاملات بین خریداران و فروشندگان در مبادله کالا است. از طرف مشتری مشخص می کند، دریافت پاداش از آنها. کارگزاران در پیدا کردن فروشندگان علاقه مند و خریداران، آنها را به ارمغان می آورند، اما در معامله یا نام خود و یا سرمایه خود شرکت نمی کنند. عملکرد اصلی کارگزار این است که خریدار را با فروشنده کاهش دهیم و به آنها کمک کنیم. کارگزار موجودی را اداره نمی کند، در تامین مالی شرکت نمی کند، در معرض خطر قرار دارد.

کارگزاران اطلاعاتی در مورد شرایط بازار، خرید و قابلیت فروش دارند. آنها نرخ بهره بالا را در فعالیت های خود حفظ می کنند.

5. اطلاعات و واسطه های تجاری ترویج ایجاد روابط اقتصادی بین تامین کنندگان و مصرف کنندگان.

بنابراین، کمیسیون ها به دنبال شرکای خود هستند و قراردادهای خود را از طرف خود امضا می کنند، اما آنها را به هزینه فروشنده یا خریدار انجام می دهند.

6. جستجو واسطه ها - اینها نمایندگان شرکت های صنعتی هستند که در جستجوی خریداران بالقوه کالاها در مناطق خاص مشغول به کار هستند. آنها اغلب به عنوان عوامل بازرگانی نامیده می شوند. این یک شرکت یا افرادی است که بر اساس دستورالعمل ها یا توافقنامه های میانجیگری ساده عمل می کنند. آنها طراحی شده اند تا نتیجه گیری قراردادهای تحویل را از طرف تولید کننده تسهیل کنند.

7. وکلای وکالت - این یک شرکت یا افرادی است که بر اساس توافق قراردادی عمل می کنند. فروشندگان یا خریداران وثیقه ها را جذب می کنند تا معاملات را از طرف و به هزینه اصلی انجام دهند. شرایط مرجع وکالت را از لحاظ معاملات تجاری بررسی می کند. سازنده باید تمام هزینه های وکالت را بازپرداخت کند و پاداش را پرداخت کند.

دوم توسط وابستگی

1. واسطه های مستقل - آنها به عنوان خریداران عمل می کنند، یعنی، آنها کالا را بر اساس قرارداد فروش به دست می آورند. آنها به صاحبان کالا تبدیل می شوند و می توانند آن را به صورت اختیاری در هر بازار و هر قیمت آن پیاده سازی کنند. رابطه بین چنین واسطه ها و تولید کنندگان پس از احزاب انجام می شود. از این واسطه ها B. کشورهای مختلف آنها به طور متفاوتی نامیده می شوند - عمده فروشان بازرگانان، شرکت های عمده فروشی، توزیع کنندگان، معامله گران تحت قرارداد، متناقض و دیگران.

آنها نقش مهمی را در گردش عمده فروشی ایفا می کنند. به عنوان مثال، در تجارت عمده فروشی ایالات متحده طی 15 سال گذشته، 78 درصد کل تعداد عمده فروشان و بیش از 50 درصد حجم معاملات عمده فروشی وجود دارد. آنها نسبت به ریسک تجاری بالایی دارند. عمده فروشان مستقل، عمده فروشان با مجموعه کامل خدمات تجارت و واسطه هستند.

واسطه های مستقل توصیه می شود از آن استفاده کنید:

■ هنگامی که سازنده به بازارهای جدید معرفی می شود؛

■ هنگام کار بر روی بازار اصلی برای ایجاد رقابت با تقسیمات فروش سازنده؛

■ جایگزین شرکت های رقابتی از بازار؛

■ - اگر سازنده نمی تواند به طور مستقل مجموعه ای از خدمات تجارت و واسطه ای را انجام دهد. متخصص در تجارت عمده فروشی تجارت

شرکت های در روسیه باید اساس سیستم ساختارهای عمده فروشی در بازار مصرف کننده را کامپایل کنند. وظیفه اصلی آنها ایجاد پیوند میانی از ارائه شرایط برای ورود به بازار تولید کنندگان بزرگ و خرده فروشان است. میتونه باشه:

■ تخصصی در کالاهای جداگانه عمده فروشان؛

■ عمده فروشان جهانی. کسب و کارهای مستقل عمده فروشی متخصص در تجارت عمده فروشی باید اصلی ترین در بازار مصرف روسیه باشد. آنها می توانند گروه های جداگانه ای از کالاها و کالاهای دامنه جهانی را اجرا کنند. سهم این سازه های عمده فروشی 50 تا 60 درصد از کالاهای عمده فروشی کالاهای مصرفی کالا را تشکیل می دهد.

2. واسطه های مستقل مستقل. آنها در ارتباط با تمایل تولید کنندگان ظاهر شدند تا این شرکت ها را در تولید و چرخه فروش خود از طریق سیستم قرارداد وارد کنند.

از انواع زیر قراردادها استفاده کنید:

■ توافق نامه - نهفته با عوامل مورد اعتماد یا تجاری؛

■ توافقنامه کمیسیون - قدرت کمیسیون ها را تعیین می کند؛

■ قراردادهای میانجیگری ساده. نمایندگان را در جزئیات بیشتر در نظر بگیرید.

نمایندگان مالکیت کالاها را نمی پذیرند و تنها تعداد محدودی از توابع را انجام می دهند، تسهیل خرید و فروش.

انواع عوامل:

■ عوامل تولید کننده؛

■ نمایندگان فروش؛

■ نمایندگی های خرید؛

■ نمایندگی های تجاری (تجاری). نمایندگان تولید کنندگان دو یا چند تولید کننده را نشان می دهند. آنها توافقنامه ای در رابطه با سیاست قیمت، مرزهای خدمات تحویل، اندازه بازپرداخت را به دست می آورند.

نمایندگان تجارت (تجاری) افراد یا اشخاص حقوقی هستند که بر اساس دستورالعمل واسطه به عنوان یک وکیل عمل می کنند. آنها مجاز به انجام عملیات اقتصادی، مالی، تجاری، تجاری، اقتصادی، برای انجام دستورالعمل ها به منافع شرکت هستند.

نمایندگان تجاری، متناقث بازار کالا و تقاضای خرید را مطالعه می کنند، خرید عمده فروشی و فروش کالاها، فروش کالاها و فروش فروش در بازار را تبلیغ می کنند. آنها می توانند با قیمت ها، مجموعه ها، روش های تحویل مذاکره کنند. حق مالکیت کالاها که آنها ندارند. پرداخت - ■ کمیسیون.

نمایندگان مجلس برای فروش - ساختارهای عمده فروشی میانجیگری که از انتقال به آنها استفاده نمی کنند مالکیت کالاها را استفاده نمی کنند. آنها واسطه معتاد هستند. بر اساس فوری و نامحدود کار کنید موافقت نامه های کار. این فعالیت به چارچوب ارضی محدود نمی شود. تأثیر قابل توجهی بر سیاست های قیمت، مهلت و شرایط فروش کالاها.

واسطه های دبستانی - نمایندگان فروش عبارتند از حمل و نقل و کارگزاران.

حمل و نقل - واسطه ها با انبارهای خود و کار تحت موافقت نامه.

فروشنده کالا را به انبار حمل و نقل عرضه می کند و موظف است کالاها را از یک انبار از طرف خود به فروش برساند، اما به هزینه فروشنده توسط یک دوره مشخص. بنابراین، فروشنده یک ترمینال برای مدت محصول را تأیید می کند.

کارگزاران - شرکت ها یا افرادی که در جستجوی فروشندگان و خریداران علاقه مند هستند، آنها را به ارمغان می آورند، اما در معامله یا نام خود و یا سرمایه خود شرکت نمی کنند. کارگزاران به خوبی در مورد کنجکاو بازار مطلع هستند. کارگزاران در سهام نگهداری نمی شوند، در معاملات مالی شرکت نمی کنند، در معرض خطر قرار می گیرند.

کارگزاران معمولا نماینده خریدار هستند که به آنها کمیسیون پرداخت می پردازند. کار با یک کارگزار مهم است که در آن خریداران مایل به خرید کالاها در طول بیش از این محصول با قیمت پایین و یا نیاز به منابع فوری.

III برگزارکنندگان عمده فروشی

آنها یک عنصر مهم زیرساخت بازار هستند. وظیفه اصلی ایجاد شرایط برای سازمان تجارت عمده فروشی است.

نمایشگاه های عمده فروشی، مبادلات کالا، بازارهای عمده فروشی مواد غذایی، تجارت و نمایشگاه های صنعتی، مزایده های تجاری عبارتند از: نمایشگاه های تجاری، مبادلات تجاری، مزایده های کالا، تجارت.

نمایشگاه های عمده فروشی - این یک فرم پیشرونده از خرید عمده فروشی کالا است. نمایشگاه های عمده فروشی بین المللی و مقیاس ملی عمومی، و نمایشگاه های عمده فروشی منطقه ای (محلی) است. آنها مستقل از تجارت عمده فروشی نیستند. نمایشگاه های عمده فروشی معاملات را در خرید و فروش کالاهای یک محدوده پیچیده انجام می دهند. خریداران عمده فروشی برای شبکه خرده فروشی خرده فروشی بر اساس خرده فروشی خریداری شده اند. این نمایشگاه ها یک بازار عملیاتی دوره ای هستند که به طور منظم در همان زمان در یک زمان خاص از سال، برای یک دوره خاص، به طور منظم انجام می شود.

مبادله کالا - دیدگاه ویژه بازارهای دائمی که در آن معاملات خرید و فروش در مواد خام و مواد غذایی انجام می شود. علاوه بر این، این محصولات بسیار همگن و قابل تعویض هستند. کالاها با توجه به نمونه ها، بدون ارائه و بازرسی آنها فروخته می شوند.

بازارهای عمده فروشی مواد غذایی موقعیت متوسط \u200b\u200bبین نمایشگاه عمده فروشی و مبادله کالا و کالا را اشغال کنید. اینها سازه های تجاری تجاری هستند که سازماندهی مواد اولیه کشاورزی و مواد غذایی را در مکان های خاص سازماندهی می کنند و قوانین ایجاد شده را تشکیل می دهند. سیستم بازارهای عمده فروشی مواد غذایی طراحی شده است تا اطمینان حاصل شود که عرضه بی وقفه سالانه جمعیت با محصولات غذایی با کیفیت بالا و ساختارهای ساختمانی بتنی را تشکیل می دهد. بازارها استاندارد سازی، صدور گواهینامه ^ نظارت بهداشتی و دامپزشکی کیفیت کشاورزی و دام را ارائه می دهند.

نمایشگاه های تجاری و صنعتی - به طور دوره ای بازار عملیاتی، هدف آن نشان دادن دستاوردهای علمی و فنی است. مجاز به انجام معاملات تجاری در نمونه های نمایش داده شده است. انواع نمایشگاه های تجاری و صنعتی:

■ کوتاه مدت؛

■ تلفن همراه؛

■ نمایشگاه های دائمی نمونه.

مزایده کالا - به ویژه سازمان یافته، به طور دوره ای در سیستم های خاصی از بازارها عمل می کند، جایی که کالا به دلیل معاملات عمومی در پیشبرد و در یک محل خاص به طور خاص فروخته می شود. علاوه بر این، این کالاها به اموال خریدار می روند که بالاترین قیمت را ارائه می دهند. کالاها باید دارای خواص فردی باشند. خریداران می توانند آنها را پیش نمایش کنند. فروش کالاها می تواند مالک یا واسطه را تولید کند. تجارت حراج ممکن است عمده فروشی و خرده فروشی باشد.

مراحل حراج:

■ آماده سازی؛

■ بازرسی کالا؛

■ ثبت نام و اجرای معامله حراج. تعداد زیادی - دسته ای از کالاها، مرتب شده بر اساس نشانه ای از همگنی کیفیت و در نظر گرفته شده برای فروش حراج.

پیشنهادات راهی برای خرید کالاها، قرار دادن سفارشات و صدور مجوز در یک ردیف است. در اینجا به یک جمله خاص، از پیش تعیین شده پیشنهادات از چندین تامین کننده جذب می شود. این قرارداد با آنها به پایان رسید، پیشنهاد آن برای سازمان دهندگان تجارت سودمند است.

انواع پیشنهادات:

■ باز - همه کسانی که می خواهند شرکت ها در حراج شرکت کنند؛

■ بسته شده - تنها شرکت های خاصی برای شرکت در تجارت دعوت شده اند.

مراحل بازرگانی:

■ آماده سازی؛

■ ارائه پیشنهادات؛

■ انتخاب تامین کننده؛

■ امضای قرارداد

مناقصه - اطلاع از تجارت آینده، و یا مجموعه ای از مستندات مناقصه، و یا یک پیشنهاد برای شرکت در حراج.

هدف درازمدت سیاست ساختاری توسعه تجارت عمده فروشی این است که از انواع مختلفی از ساختارهای بازار فعالیت های میانجی را تضمین کند.

ساختار واسطه های عمده فروشی

I. شرکت های عمده فروشی و میانجیگری:

■ زنجیره های خرده فروشی عمده فروشی و عمده فروشی؛

■ توزیع کنندگان مستقل؛

■ شرکت های عامل؛

■ دفاتر کارگزاری؛

■ خانه های تجاری؛

■ شرکت های فروشنده؛

■ خانه های کمیسیون؛

■ تعاونی های خرید

دوم بازارهای سازمانی:

■ نمایشگاه؛

■ مبادلات تجاری؛

■ مزایده؛

■ بازارهای عمده فروشی کشاورزی.

III شرکت های تجاری و خدماتی:

■ انبارهای عمومی؛

■ شرکت های ارائه خدمات حمل و نقل حمل و نقل.

IV شرکت های لیزینگ

V. اطلاعات و سازمان های مرجع:

■ مراکز تحقیقاتی بازاریابی؛

■ شبکه های مخابراتی اطلاعات و تجاری؛

■ شرکت های اعتباری و مرجع.

vi سازمانها تهیه و نگهداری کالاها برای نیازهای دولت:

■ انبارهای دولتی ذخیره؛

■ شرکت های قرارداد دولتی.

از چگونگی توسعه تجارت عمده، تولید کالاها و بازسازی کل منیفولت روابط اقتصادی در کشور توسعه خواهد یافت.

عمده فروشی به عنوان نظارت بر تجارت - این یک شبکه بزرگ از شرکت ها است شکل های متفاوت ملک و وابستگی اداری. توسعه تجارت عمده فروشی در اوکراین هدف درازمدت این است که اطمینان از تنوع بازار ساختارهای عمده فروشی، که فرصتی برای پر کردن بازار مصرف کننده در کالاها فراهم می کند، شرایط را برای پیشرفت بی نظیر خود در کانال های کلاس، تشدید تولید کنندگان اوکراین ایجاد می کند .

اساس طبقه بندی کسب و کارهای عمده فروشی را می توان بر فعالیت های خود قرار داد، با توجه به آنچه که تخصیص شرکت های تجارت عمده فروشی در سراسر کشور و سطح منطقه ای (منطقه ای) است.

شرکت های زیست محیطی طراحی شده اند تا تبدیل به میله کل ساختار داخلی تجارت عمده فروشی شوند. آنها باید دوام و ثبات استراتژیک خود را تضمین کنند. مهمترین وظیفه این است که ساختار لازم کانال ها را به یک کالای ایجاد کنیم که برای خدمات تولید کنندگان بزرگ اوکراین، و همچنین تولید کنندگان خارجی و تامین کنندگان کالاها طراحی شده است.

کسب و کارهای عمده فروشی سطح کشور در سراسر کشور در سراسر اوکراین اجرا می شود. این شامل شرکت هایی است که نیازهای دولت را تامین می کنند، و همچنین یک شرکت بین المللی که مراکز تاریخی برای تولید محصولات فلزی، کالاهای شیمیایی، کالاها را تامین می کنند، صنعت نور، وسایل نقلیه، محصولات کشاورزی، شراب سازی و غیره. با توجه به این، یک مجموعه تجاری از شرکت های تجاری عمده فروشی مقیاس های سراسر کشور و ماهیت بین المللی باید توسعه یابد.

فرآیند عمده فروشی کالاها توسط شرکت های عمده فروشی کالاهای منطقه ای (منطقه ای) تکمیل شده است. آنها کالاها را به طور مستقیم از تولید کنندگان کالا و عمده فروشی های عمده فروشی در سطح کشور خریداری می کنند، آنها را به خریداران عمده فروشی در منطقه فعالیت های خود تبدیل می کنند. وظیفه اصلی عملکرد آنها، ارائه بازارهای کالاهای منطقه ای است.

بسته به فرم مالکیت، کسب و کار عمده فروشی به تقسیم می شود:

دولت؛

خدمات رفاهی؛

جمعی؛

* شرکت های سازمان های بین المللی و اشخاص حقوقی کشورهای دیگر.

دولت و آب و برق کمتر از 1٪ از کل کسب و کارهای عمده فروشی اوکراین را تشکیل می دهند. اکثریت قریب به اتفاق (98٪) جمعی هستند و فرم های خصوصی ویژگی.

با توجه به مبنای ارضی و ماهیت فعالیت های شرکت تجارت عمده فروشی به تقسیم می شود:

شرکت های واقع در مناطق تولید (پایگاه های منبع)؛

شرکت های واقع در زمینه های مصرف (پایگاه های بازرگانی).

پایگاه های منبع با هدف ایجاد می شوند:

انتشار شرکت های تولیدی از ارتباطات با تعداد زیادی خریداران عمده فروشی و از عملیات اعزامی از حمل کالا به مناطق مصرف؛

انجام کنترل بر کیفیت کالای که از تولید کنندگان می آید؛

تبدیل مجموعه تولید در تجارت؛

مواجهه، بسته بندی و انجام عملیات های دیگر، انتخاب احزاب کالا.

پایگاه های منبع، به عنوان یک قاعده، ترکیبات مختلفی دارند. پایگاه های تجاری در مراکز منطقه ایسایر نقاط تمرکز مصرف کنندگان. آنها کالا را از مناطق مختلف تولید، خرید محصولات شرکت های تولید محلی و عرضه کالا به خرده فروشان.

در سال های اخیر، عبارت "پایه عمده فروشی" از اصطلاحات تجاری تقریبا ناپدید شده است. او توسط یک کلمه "توزیع کننده"، "خانه بازرگانی" یا به سادگی "عمده فروش" جایگزین شد. با این حال، امید وجود دارد که این کلمه به واژگان ما بازگردد، زیرا دارای محتوای بسیار خاص و قابل فهم است. در همه زمانها، پایه عمده فروشی یک شرکت عمده فروشی تجاری بود که خرید عمده فروشی کالاها را انجام می دهد و برای این منظور یک یا چند ترکیب دارد. این پایگاه ها نیز به نام کسب و کار عمده فروشی با یک چرخه خدمات کامل است.

برای تخصص شرکت عمده فروشی عمده فروشی، که کالاهای مصرفی معامله شده به فروش می رسد به:

مخلوط؛

جهانی؛

تخصصی

غیر تخصصی

کسب و کارهای عمده فروشی عمده فروشی کالاهای مصرفی مواد غذایی و غیر غذایی را معامله کردند. جهانی - طیف گسترده ای از محصولات غذایی یا غیر غذایی. شرکت های تخصصی، تجارت عمده را با یک یا چند گروه محصول انجام می دهند که یکدیگر را تکمیل می کنند (به عنوان مثال، تلویزیون ها و ضبط های ویدئویی). غیر تخصصی - تنها یک زیرگروه کالای مانند کاشی های سرامیکی.

بسته به توابع انجام کسب و کار عمده فروشی، آنها به دو نوع تقسیم می شوند:

شرکت ها با چرخه خدمات کامل؛

شرکت های چرخه خدمات محدود.

یک چرخه خدمات کامل برای طیف گسترده ای از خدمات ارائه می دهد که این شرکت یک تجارت عمده فروشی را در مشتریان خود فراهم می کند، یعنی: بسته بندی، بسته بندی کالا و سایر عملیات انبار، ارائه وام کالا به خریداران (تاخیر پرداخت)، تحویل متمرکز توسط وسایل نقلیه خود و یا حمل و نقل ATP، تخلیه با استفاده از مکانیزاسیون، صادرات ظروف، ظروف و پالت، ارائه اطلاعات فنی، ارائه مواد تبلیغاتی، مشارکت در رویدادهای تبلیغات سازگار، مشاوره و ارائه نتایج تحقیقات بازاریابی و غیره. یک تجارت عمده فروشی در یک شرکت چرخه خدمات محدود مشتریان خود را تنها با برخی از خدمات ذکر شده فراهم می کند.

در هر دو مورد، این شرکت ها مالکیت کالاها را دارند، زیرا آنها آنها را در صندوق های خود یا بدهی خود خریداری می کنند.

شرکت ها با یک چرخه خدمات کامل

ارقام شرکت های عمده فروشی بوش با یک چرخه خدمات کامل، یک عمده فروش، توزیع کننده، عمده فروش و یک خانه تجاری است.

عمده فروش مستقل یک شرکت تجاری عمده فروشی است که از طرف خود معامله می کند و مالکیت کالاها را دارد.

این متخصص در خرید کالاها از تولید کنندگان (عمده فروشان) در هزینه های خود است و به طور مستقل آنها را به خریداران و مشتریان پیاده سازی می کند. برای تخصص خود، چنین واسطه تجاری می تواند به عنوان:

الف) فروشنده کالاهای صنعتی و فنی که تولید کنندگان را خدمت می کنند؛

ب) فروشنده که کالاهای مصرفی را به سایر عمده فروشان، شرکت های خرده فروشی و کارآفرینان به فروش می رساند.

توابع اصلی عمده فروشی مستقل:

مطالعه بازار، تشکیل مشتری؛

نتیجه قرارداد با هر دو عمده فروشان و خریداران عمده فروشی؛

ذخیره سازی کالا به صورت خود و یا اجاره نامه آنها؛

تنظیم مستقل از قیمت کالاها، سازمان عمده فروشی؛

عمده فروشان مستقل، به جز فعالیت اصلی خرید و فروش کالاها، می توانند مجموعه ای کامل از خدمات را به موضوعات بازار کالا، یعنی:

خدمات تجاری (میانجیگری از جستجو برای کالاهای لازم، تامین کنندگان، خریداران عمده فروشی، تحقیقات بازاریابی، کمک به کالاهای تبلیغاتی، و غیره).

خدمات فنی (بسته بندی، بسته بندی، بسته بندی، نمونه، برش، برش؛ تولید ظروف، محصولات غیر استاندارد؛ تدوین تجهیزات پیچیده و مبلمان؛ نصب و راه اندازی تجهیزات، نصب، تنظیم، تنظیم ماشین آلات، مکانیزم، تجهیزات).

خدمات اطلاعات و مشاوره (ارائه تولید کنندگان، خریداران اطلاعات علمی و فنی، اقتصادی، حقوقی، تبلیغات، و همچنین اطلاعات محصول مربوط به محدوده، کیفیت، قوانین عملیات، روش های استفاده؛ مشاوره علمی و فنی و حقوقی).

خدمات مالی و حل و فصل و خدمات اعتباری (مشارکت در شهرک سازی، صدور وام های تجاری تجاری به تولید کنندگان و خریداران کالا، سرمایه گذاری تولید محصولات کمبود و امیدوار کننده).

خدمات اجاره و اجاره (ارائه انبار، تولید، خدمات و دیگر مربعات، ماشین آلات، تجهیزات، تجهیزات، تجهیزات، ابزار، ابزار، ظروف، ظروف، وسایل نقلیه بلند کردن، مکانیسم، وسایل نقلیه، و غیره).

خدمات حمل و نقل و اکسپدیشن (تحویل متمرکز کالا به شبکه زنجیره خرده فروشی و تحویل کالاهای بزرگ بزرگ به مصرف کنندگان، سازمان تحویل مواد فردی، محصولات، محصولات با وسایل نقلیه ویژه، دریافت کالا از خروج یا مقصد بر روی تکالیف مشتری، بسته بندی از دسته های مصنوعی و کوچک کالاها و دکتر).

توزیع کننده یک تجارت عمده فروشی در چرخه خدمات کامل است که از طرف خود معامله می شود، حق مالکیت کالاها را دارد، اما بر خلاف عمده فروشان مستقل، کالاها را تنها در یک قلمرو خاص به فروش می رساند.

روابط بین شرکا توسط دو نوع قرارداد تعیین می شود. اولا، آنها توافقنامه ای را برای به دست آوردن حق فروش کالاهای یک نامزد خاص در یک قلمرو خاص به دست می آورند. سپس تامین کننده و توزیع کننده قراردادهای خرید و فروش خاصی را به دست می آورد که در آن مقدار، کیفیت کالا، قیمت آنها، شرایط تحویل، شرایط عملیات و کیفیت، فرم پرداخت و محاسبات، زمان تحویل، روش تحویل توجه به ادعاها و غیره

توزیع کننده ممکن است چنین وظایف داشته باشد:

سازمان ترکیبی جداگانه برای ذخیره سازی کالاهای تامین کننده؛

تحویل متمرکز کالا به خریداران عمده فروشی، به دلیل شبکه خرده فروشی؛

تظاهرات کالاها در ترکیب یا در سالن کاهش تجاری؛

مشارکت در سازمان شبکه بازرگانی تامین کننده؛

برگزاری سخنرانی ها، کنفرانس های علمی و فنی و غیره.

بنابراین، توزیع کننده یک پیوند دائمی در شبکه عرضه کننده تامین کننده، از جمله تولید کننده است. بنابراین، او موظف است به منافع تامین کننده پایبند و در محدوده اقتدار مطابق با توافق نامه در مورد ارائه حق فروش.

تامین کنندگان (تولید کنندگان) توزیع کنندگان عمده فروشان مستقل، مجموعه ای از آنها بخشی از کالاهای خود را تشکیل می دهند و با آنها موافقت نامه های حق فروش را دارند.

عمده فروش کالاها کالا را به محموله عرضه می کند و به موقع آنها باید فروخته شود. در زمان فروش کالاها به اشخاص ثالث، آنها مالکیت حمل و نقل هستند. پس از فروش کالا از انبار، حمل و نقل، وسیله ای برای آنها فهرست می شود و صاحب کالاهای بازپرداخت را باز می گرداند.

این نوع ارتباط با خریدار، یک جایزه را به طور کامل شکل می گیرد، ذخایر کالا را در سطح مطلوب حفظ می کند تا چنین قیمت هایی را ایجاد کند که ارتقاء محصولات بعدی را به مصرف کننده نهایی کند.

فروش عمده فروشی از طریق فرمولاسیون های حمل و نقل اغلب برای ورود به بازارهای فروش جدید استفاده می شود، محصولات جدید یا کمی شناخته شده را به بازار عرضه می کند. عمده فروش کالاها به وضوح قلمرو را تعیین می کند که در آن فرستنده باید کالا را به فروش برساند. این کار به این ترتیب انجام می شود، به طوری که دیگران، همان ترمینال ها، با یکدیگر رقابت نکردند و قیمت ها را در همان سطح برگزار کردند.

از آنجایی که کالاهای موجود در ترکیب در اموال محرمانه باقی می مانند، حق بررسی پیشرفت اجرای، شرکت در ترکیب، سالن های تظاهرات و سایر مکان های ذخیره سازی را دارد.

پس از دریافت هزینه ها برای کالاهای فروخته شده، عمده فروش کالاها، یک فرستنده پاداش را پرداخت می کند. در بیشتر موارد آن را به عنوان یک درصد از هزینه کالا تعریف شده است. علاوه بر این، مبلغ اضافی اضافی ممکن است برای پرداخت اضافی برای تعداد کالاهای فروخته شده در بیش از حد مشروط یا بالاترین قیمت، پرداخت شود.

عمده فروشان حمل و نقل نیز با موفقیت به فروش محصولات گسترده ای و با استفاده از شبکه زنجیره خرده فروشی (فروش اسباب بازی ها، کتاب ها، عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی و مانند آن). در این مورد، حمل و نقل یک شرکت خرده فروشی خرده فروشی است که ذخیره سازی تفریحی کالاهای حمل و نقل در انبارها و قرار دادن آنها در اتاق بازرگانی را تضمین می کند. عمده فروش کالاها برای صندوق های خود تجهیزات تجاری را برای ذخیره سازی کالاها ایجاد می کند، یک شرکت خرده فروشی را با مواد تبلیغاتی ارائه می دهد، ارائه محصولات و مزه کردن کالاها و مزه را سازماندهی می کند و همچنین سطح مطلوب موجودی و انواع مختلفی را پشتیبانی می کند.

خانه بازرگانی در اکثر کشورهای غربی، خانه های تجاری متخصص در عملیات تجارت خارجی، تامین مالی و وام دادن به صادرات کالاها و خدمات است. آنها شبکه گسترده ای از شاخه های خارجی، دفاتر نمایندگی، شرکت های تابعه دارند.

بزرگترین تعداد خانه های تجاری ایالات متحده، کانادا، سوئد، سوئیس، هند، سنگاپور، برزیل، ژاپن است. با این حال، نقش آنها در هر یک از این کشورها نابرابر است. بله، طبق گفته کارشناسان، در ژاپن، ذره ای از خانه های تجاری در کل تعداد واسطه های تجاری که در فعالیت های اقتصادی خارجی شرکت می کنند، 65 تا 70 درصد است و در ایالات متحده تنها 8 تا 10 درصد است. خانه های تجاری ژاپن جذب خریداران را با طیف گسترده ای از کالاها (20-30 هزار مورد) جذب می کنند. با تشکر از چند رشته ای و تطبیق بخش های تجاری، آنها توانایی به سرعت از یک گروه محصول به دیگران حرکت می کنند، انواع سودآور ترین عملیات را انجام می دهند و بازارهای فروش امیدوار کننده را انتخاب می کنند. سطح بالایی از خدمات، پایگاه اطلاعاتی قدرتمند و شبکه ارتباطات جهانی نیز به فعالیت های خانه های تجاری و توسعه بعدی آنها کمک می کند.

انتصاب خانه های تجاری که در کشورهای جهان کار می کنند، فعالیت های تجارت خارجی و تجارت عمده فروشی در کالاهای وارداتی در بازار داخلی کشورشان است. آنها تولید محصولات از تولید کنندگان یا عمده فروشان کشور و صادرات به کشورهای دیگر؛ محصولات خرید در خارج از کشور و فروش آنها را به تولید کنندگان، عمده فروشی و خرده فروشی شرکت.

با این حال، خانه های تجاری، در مقایسه با شرکت تجاری معمول عمده فروشی با یک چرخه خدمات کامل، نفوذ به حوزه تولید، اغلب انجام عملیات تولید، مالی و اعتباری و سرمایه گذاری طبیعت. آنها نه تنها انبار و حمل و نقل، بلکه همچنین امکانات تولید، شبکه خرده فروشی خود.

اصلی ترین و معمول ترین توابع خانه های تجاری متعلق به:

فعالیت های میانجیگری در زمینه فعالیت اقتصادی خارجی؛

صادرات - واردات کالاها (از طرف خود و برای بودجه خود)؛

بررسی بازار کالاها و خدمات اطلاعاتی؛

تجارت عمده فروشی و خرده فروشی در بازار داخلی کشور؛

سازماندهی تولید و فروش کالاهای رقابتی؛

ترکیب تولید کنندگان متوسط \u200b\u200bو کوچک، تامین مالی فعالیت های فروش آنها؛

سرمایه گذاری در تولید، کسب شرکت ها در اموال کامل؛

انتقال تجهیزات برای اجاره یا اجاره؛

ارائه وام؛

همکاری سرمایه گذاری با شرکای خارجی در ساخت امکانات؛

ارائه خدمات دیگر (در زمینه بیمه، حمل و نقل، ذخیره سازی، تعمیر و نگهداری تجهیزات، مهندسی).

خانه بازرگانی، به عنوان نوع واسطه تجاری بزرگ، ممکن است نزدیک به تولید کنندگان، برعکس، - به مصرف کنندگان. در اولین مورد، او شبیه به یک شرکت تجاری و تولید، و در دوم - عمده فروشی و خرده فروشی است.

شرکت های چرخه خدمات محدود

عمده فروشی عمده فروشان با یک چرخه خدمات محدود متعلق به:

سازندگان عمده فروشان؛

عمده فروشان - Ambigorgovy؛

عمده فروشان - Comewurs؛

مغازه های کوچک عمده فروشی "پول نقد و حمل".

Wholesaler-Organizer، به عنوان یک قاعده، هیچ انبارهای محصول و آثار در صنایع وجود ندارد که در آن حمل و نقل، ذخیره سازی و فروش کالاها در بسته بندی حمل و نقل (ظروف، اتومبیل، مخازن و غیره) وجود دارد. پس از دریافت سفارش از خریدار، چنین عمده فروشی، تحویل محصول را از تولید کننده به طور مستقیم به خریدار سازماندهی می کند. او صاحب کالا است و تمام خطرات را می گیرد - از لحظه پذیرش سفارش تا زمانی که تحویل کامل شود. اغلب سازمان دهندگان عمده فروشان دارای وسایل نقلیه خود و یا اجاره ای هستند. Wholesaler-Organizer می تواند یک شرکت سازنده باشد، اما تنها اگر این شرکت کالاها را به صندوق های خود یا قرض گرفته و قرارداد حمل و نقل را با یک سازمان حمل و نقل خریداری کرده است.

عمده فروش Pousorgovets یک شرکت عمده فروشی تجاری است که در عمده فروشی کالاها مشغول به کار، ارسال کاتالوگ ها و سایر مواد تبلیغاتی به شرکت ها - خریداران بالقوه است.

برای تحقق بخشیدن به توابع خود، بخش عمده فروشی باید یک اتاق ذخیره سازی داشته باشد، نوع موثر تحویل کالا را انتخاب کنید.

با استفاده از کاتالوگ ها، عمده فروش Poughorkovets تولید کنندگان، شرکت های عمده فروشی و خرده فروشی اطلاعات در مورد مجموعه آنها را فراهم می کند. پس از دریافت سفارش از خریدار، او یک دسته پیچیده از کالاها را با استفاده از سرویس پست اداری یا خدمات ارسال می کند تحویل پیک. در حال حاضر چنین خدماتی در وسایل نقلیه خودرو، راه آهن و هواپیمایی کار می کنند.

عمده فروش Commruer یک شرکت کوچک یا یک کارآفرین است که کالا را برای وجوه خود خریداری می کند و آنها را به تدارکات ارائه می دهد شرکت تولید یا خرده فروشان.

عمده فروشان - بازرگانی فروش عمده فروشی محصولات کشاورزی و کالاهای مصرفی. داشتن حمل و نقل خود، آنها محصولات را در مناطق روستایی خرید و فروش آنها را به جمع آوری سازمان ها، کارخانه های آشپزخانه، شرکت های خرده فروشی. خرید از تولید کنندگان محصولات غذایی فاسد شده است که به سرعت از بین می رود (محصولات لبنی، محصولات نان و نانوایی، شیرینی، محصولات آشپزی)، بازرگانی آنها را به نقاط شبکه کوچک، موسسات پذیرایی، هتل ها، سانتارها و غیره تحویل می دهند.

عمده فروشان - بازرگانی نیز می توانند کارآفرینان را در نظر بگیرند، به نام "Shutouts". در خارج از کشور یا در مناطق دیگر اوکراین، آنها دسته کوچکی از کالاها را برای صندوق های خود خریداری می کنند، بازرگانان خرده فروشی خود را تحویل می دهند، سفارشات جدیدی را دریافت می کنند و دوباره برای کالاها دریافت می کنند. اغلب چنین کارآفرینان دارای نقاط معاملاتی خود هستند که بخشی از کالاهای خریداری شده را به فروش می رسانند.

فروشگاه کوچک استخر "پول نقد و حمل و نقل" (انگلیسی - هزینه و تخلیه) به فروشندگان کالا به صاحبان فروشگاه های کوچک، یک شبکه تجاری کوچک برای پرداخت پول نقد یا غیر نقدی، اما بدون تحویل.

این فروشگاه شبیه به ترکیب است: در اینجا کالا نه تنها فروخته می شود، بلکه همچنان ادامه دارد. اتاق بازرگانی دارای پاساژ گسترده ای، قفسه های ذخیره سازی، طراحی داخلی - حداقل است.

فروش کالاها در یک فروشگاه کوچک سیم پیچ دارای ویژگی های:

طیف گسترده ای از کالاها؛

دسترسی آزاد از خریدار به کالا، امکان آشنایی مستقل و انتخاب کالا؛

قیمت های پایین با قیمت های زنجیره خرده فروشی مقایسه می شود؛

ارائه تخفیف؛

محاسبات برای پول نقد از طریق گره محاسبه شده، هر دو در فروشگاه خود خدمات انجام می شود؛

صادرات کالا از فروشگاه از خریدار خارج می شود.

اغلب فروشگاه های کوچک پیچیده "Cash & Carry" تخصص در فروش محصولات غذایی، عطر و لوازم آرایشی، مواد شیمیایی خانگی، مواد شیمیایی خانگی، مغازه ملبوس مردانه، تجهیزات کامپیوتری.

تجارت - این یک نوع فعالیت کارآفرینی مربوط به خرید کالاها و خدمات به خریداران است.

عمده فروشی

تعریف، عملکرد و طبقه بندی تجارت عمده فروشی

عمده فروشی - این تجارت کالا با فروش مجدد یا استفاده حرفه ای بعدی است.

عمده فروشی مرحله اولیه دسترسی کالاها در جنبش آنها از تولید کنندگان به خرده فروشان یا از لحاظ امکانات تولید، به شرکت ها - مصرف کنندگان محصولات است. تجارت عمده فروشی همچنین شامل خرید و فروش محصولات کشاورزی و مواد خام است. به طور سنتی، اعتقاد بر این است که عمده فروشی فروش احزاب نسبتا بزرگ است، و تقسیم و فروش کاهش احزاب متفاوت از اندازه استاندارد یا کمیت - خرده فروشی. حجم اصلی چنین کاری انجام می شود عمده فروشی کسب و کار. تجارت شرکت - این نه تنها یک ساختار سازمانی نیست بلکه یک مجموعه ملک مورد استفاده سازمان برای فروش و فروش کالاها و ارائه خدمات تجاری است که شامل ساختمان ها، ساختارها، تجهیزات، تجهیزات، کالاها، حقوق خاص، بدهی ها، نام تجاری، نام تجاری است ، علائم تجاری، علائم خدمات و دکتر

وظایف فنی اصلی تجارت عمده فروشی، غلظت محصولات شرکت های مختلف صنعت و کشاورزی، ذخیره سازی، مرتب سازی، تشکیل مجموعه مجموعه ای، اقامت در کشور، با توجه به ویژگی های نیازهای مصرف کنندگان است. در روسیه، مشکل شمال اکسپرس به ویژه حاد است، که به دلیل این واقعیت است که مناطق واقع در شمال و شرق دور، تامین کالا کالا می تواند در طول دوره محدود سال ارائه شود.

تجارت عمده فروشی از نظر سازمان خود را می توان به سه نوع تقسیم کرد: تولید کنندگان عمده فروشی عمده فروشی؛ تجارت عمده شرکت های واسطه؛ تجارت عمده فروشی توسط نمایندگان و کارگزاران انجام شده است.با توجه به محدوده، تخصیص تجارت عمده فروشی در یک پروفایل گسترده - بیش از 1 هزار مورد، محدود - کمتر از 1000 نام، باریک - کمتر از 200 نام و محدوده تخصصی.

دو نوع اصلی تجارت عمده فروشی متمایز هستند: ترانزیت و انبار. در فرم حمل و نقل، کالا از تولید کننده به یک شبکه خرده فروشی به طور مستقیم، دور زدن انبار عمده فروشی واسطه تحویل داده می شود. آن را اعمال می کند اگر دست زدن به کالای کالا مورد نیاز نیست: بسته بندی، بسته بندی، و غیره در این مورد، عمده فروشان دارای توانایی ایجاد یک دسته بندی بلافاصله هنگام حمل کالاها است. هنگام استفاده از این فرم، گردش مالی شتاب می گیرد، هزینه های لجستیک کاهش می یابد، ایمنی کالاها افزایش می یابد.

با یک انبار از یک دسته از کالاها از تولید کننده وارد انبار عمده فروش می شود و سپس کانال های فروش مختلف را به خرده فروشی توزیع می کند. در این مورد، ریتم عرضه فروشگاه ها با دسته های کوچک کالاها بهبود یافته است، امکان تشکیل محدوده محصول مورد نیاز برای هر فروشگاه موجود است. بنابراین، علیرغم افزایش هزینه های لجستیک، در این مورد، خرده فروشان نیاز به آماده سازی قبل از فروش راضی هستند.

انواع تجارت عمده فروشی

شایع ترین انواع تجارت عمده فروشی عبارتند از: انتخاب شخصی توسط مشتری یا نماینده خود از کالاهای موجود در انبار، انتخاب کالاها در برنامه های نوشته شده یا تلفن خود، پیشنهاد کالا به مشتریان از طریق نمایندگان تجارت یا تلفن همراه با کمک تماس های فعال تلفن همراه با استفاده از E ابزار با توجه به طرح B2B، فروش کالاها در نمایشگاه ها و نمایشگاه های عمده فروشی، عمده فروشی حراج و غیره. انتخاب نوع خاصی از تجارت با توجه به ویژگی های کالا، وضعیت فعلی بازار، شرایط رقابت، سنت های تجاری یک کشور یا منطقه خاص، خواسته های مشتری تعیین می شود.

عمده فروشی انتخاب شخصی اغلب در صورت لزوم استفاده می شود، به عنوان مثال، به سرعت خرید، زمانی که سهام انبار کامل شده است. در عین حال، مشتری انتظار دارد مجموعه ای را ایجاد کند، محصولات محصولات جدید را انتخاب کنید، دریافت تخفیف برای خود تحویل. این نوع تجارت، ویژگی های اضافی را باز می کند و در مقابل عمده فروشی: بازاریابان آن می توانند محصولات جدید را آزمایش کنند، نظرسنجی از مشتریان را انجام دهند، نظرات خود را در نظر بگیرند. چنین کاری به حضور یک سالن نمایشگاه کمک می کند، جایی که محصولات کلیدی دامنه، نوآوری های کالاها نشان داده شده است. در برخی موارد، انتخاب شخصی کالاهای استاندارد در قالب خدمات خود سازماندهی شده است و به معنای مکانیزاسیون کوچک برای انتقال کالاهای انتخاب شده استفاده می شود. پرداخت کالاها برای پول نقد رخ می دهد (مهندس پول نقد)، مشتری حمل بار و صادرات کالا را حمل می کند (مهندس SAP) به تنهایی، بنابراین، این نوع تجارت "پول نقد و حمل" نامیده می شود. همچنین عمده فروشی با قفسه ها شناخته شده است (مهندس قفسه کارگردان)، در ترجمه ادبی - "قفسه های استخدام". خرده فروشان بزرگ ارائه سالن های تجاری عمده فروشی با قفسه یا قفسه منطقه. بازرگان عمده فروشی در هزینه خود، پر کردن فعلی قفسه ها را به عنوان یک قاعده، کالاهای بدون عارضه و کالاهای بازپرداخت می کند.

تجارت عمده فروشی در برنامه های کتبی یا تلفن این بر اساس یک قرارداد پیش تعیین شده بین فروشنده و مشتری ساخته شده است. این شرایط پرداخت، میزان کالاهای عرضه شده توسط کالاها، قوانین تشکیل درخواست و رضایت CE را تعیین می کند. تحویل کالا به فروشگاه را می توان با حمل و نقل عمده فروش، مشتری یا حامل مستقل انجام داد.

عمده فروشی نمایندگان فروش میدان یا مشتریان تلفن، نیاز به این نوع کالاها به عنوان فرم فروش فعال ترین در لینک عمده فروشی گسترده شده است. برای این، بازرگان عمده فروشی سازماندهی آژانس را سازماندهی می کند تا مشتریان را پیدا کند. کارکنان او تماس با مشتریان خود را پشتیبانی می کنند، در دسترس بودن کالا در سالن تجاری فروشگاه های خود، کنترل به موقع محاسبات کالاها و غیره را کنترل می کنند.

برای تجارت عمده فروشی با تماس های تلفنی فعال به طور سنتی، اعزام اعزام شد (امروز مراکز تماس به طور فزاینده ای نامیده می شود)، که در آن فروشندگان مخصوص آموزش دیده کار می کردند - اپراتورهای تلفن، که اطلاعاتی در مورد سفارشات دریافت کردند، به بخش فروش منتقل شدند. امروزه این کار به طور فزاینده ای بر مبنای قراردادی در سازمان های متخصص در چنین خدماتی گزارش شده است. این طرح تعامل برون سپاری نامیده می شود، سال های اخیر آن را به طور گسترده ای در عمل استفاده می شود. عمده فروش یک مرکز تماس را اجاره می دهد و از کارکنان خود به عنوان اپراتورها استفاده می کند. مرکز تماس در واقع در دستورات پردازش مشغول به کار است و عمده فروش مستاجر یک نتیجه آماده را دریافت می کند. او نیازی به گسترش دولت خود ندارد و پول را برای خطوط ارتباطی اضافی صرف می کند. ویژگی اصلی مرکز تماس - فروش، جاذبه و نگهداری مشتریان بدون تماس شخصی با آنها. مرکز تماس در یک فرآیند کسب و کار و یک ابزار برای بهبود عملکرد پرسنل کار با مشتریان است.

عمده فروشی ابزار تجارت الکترونیک با توجه به طرح B2B. توسعه فن آوری های اطلاعاتی پیش نیازهای تجارت الکترونیک را ایجاد کرده است (از انگلیسی E-Coin Merce) - بخش های اقتصاد، که شامل تمام معاملات مالی و تجاری انجام شده استفاده از شبکه های کامپیوتری و فرآیندهای کسب و کار مرتبط با انجام چنین معاملاتی است.

ابزارهای تجارت الکترونیک، به عنوان یک قاعده عبارتند از: تبادل اطلاعات الکترونیکی (تبادل اطلاعات الکترونیکی، EDI)، حرکت الکترونیک سرمایه (انتقال الکترونیکی، EES)، تجارت الکترونیک (تجارت الکترونیک)، پول الکترونیکی (پول نقد) ، بازاریابی الکترونیکی (بازاریابی الکترونیکی)، بانکداری الکترونیکی (بانکداری الکترونیکی)، خدمات بیمه الکترونیک (بیمه الکترونیکی). با توجه به B2B یا کسب و کار برای کسب و کار طرح، شرکت با یک شرکت دیگر کار می کند. این شامل هر گونه تعاملی است که شامل تحویل عمده کالاها یا سفارشات مشابه می شود.

سیستم عامل های اینترنتی باعث می شود که عملیات در تمام مراحل به طور قابل توجهی ساده تر شود، تجارت را عملیاتی و شفاف تر می کند. اغلب در چنین مواردی، نماینده طرف مشتری دارای توانایی کنترل تعاملی بر روند تکمیل سفارش با استفاده از پایگاه داده های فروشنده است.

تجارت عمده فروشی در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها بسیار محبوب است چنین حوادثی به تعداد زیادی از تولید کنندگان، واسطه ها و مصرف کنندگان به خود جذب می شود، که ممکن است در طول برگزاری یا بلافاصله پس از اتمام قراردادهای عرضه کالا، نتیجه گیری شود.

حراج عمده فروشی این کار با استفاده از مزایده ها انجام می شود که به صورت دوره ای مراکز تجارت واسطه ای در کالاهای واقعی با خواص فردی انجام می شود. مزایده ها ملی و بین المللی برگزار می شود. شایع ترین مزایده ها در قالب شرکت های سهامی تشکیل شده است. اغلب آنها تجارت را در یک نوع خاص از محصول انحصار می کنند، که کالاها توسط تولید کنندگان خریداری می شوند، قیمت های خرید را تنظیم می کنند و کالا را با واسطه های عمده فروشی فروش می دهند و از تفاوت قیمت سود می برند. مزایده ها نیز به فروشندگان کالا و از تولید کنندگان مستقل بر اساس کمیسیون می پردازند. مزایده های بزرگ تولید خود را برای نهایی کردن کالاها دارند. چانه زنی در مزایده ها معمولا به طور آشکار، به طور مستقیم، به طور مستقیم با مشارکت خریداران رخ می دهد. مزایده های باز به طور عمده در تجارت، حیوانات، ماهی، میوه های گرمسیری، اشیاء هنری است. مزایده های دیگر شرکت های کارگزاری تخصصی هستند که در محصولات فروش مجدد در شرایط کمیسیون مشغول به کار هستند، دریافت پاداش از فروشندگان، و گاهی از خریداران. فروشندگان و خریداران خود را در چنین مزایده شرکت نمی کنند، و تکالیف آنها در محدوده قدرت های خود را توسط کارگزاران انجام می شود. گاهی اوقات چنین مزایده ها بسته می شوند. آنها به طور عمده در تجارت چای، تنباکو، پشم، اغلب اغلب - خز تخصص دارند.

به طور معمول، مزایده های دوره ای در حال حاضر یک برنامه معاملاتی را منتشر می کنند یا ارائه دهندگان تامین کنندگان و خریداران سنتی را پیش از زمان برگزاری زمان برگزاری خود اعلام می کنند. قبل از فروش، کالاها توسط احزاب (تعداد زیادی) طبقه بندی می شوند، با توجه به کیفیت آنها. هر تعداد زیادی یک عدد اختصاص داده شده است، که در آن از حراج فروخته می شود. تعداد زیادی با کیفیت محصول مشابه در دسته های بزرگتر به پایان می رسد - Thongs. پس از اتمام مرتب سازی حراج، کاتالوگ نشان دهنده ترکیب و تعداد زیادی است. خریداران در مزایده ها به منظور بازرسی کالاهای نمایش داده می شوند، تعداد زیادی از تعداد زیادی را در کاتالوگ ها نشان می دهند و قیمت ها را انتظار می برند. مرحله اصلی حراج، چانه زنی است که منجر به حراج با دستیارانش می شود. راه های متعددی برای انجام معاملات وجود دارد: حراج با افزایش قیمت، با کاهش قیمت ها. حراج با افزایش قیمت ها می تواند واکه ها و روش های ارزان قیمت انجام شود. با یک روش واکه، Auctioneer اعلام کرد تعداد زیادی از تعداد بعدی، قیمت اولیه را می خواند و می پرسد: "چه کسی بیشتر است؟" خریداران هر بار که ارزش کمتر از حداقل حق بیمه مشخص شده در قوانین چانه زنی است، قیمت را افزایش می دهد. این معمولا از 1 تا 2.5 درصد از قیمت اولیه است. اگر افزایش قیمت بعدی ارائه نمی شود، حراج کننده پس از یک سوال سه گانه "چه کسی بیشتر است؟" این به چکش می رسد، تایید می کند که این مقدار به آخرین خریدار فروخته می شود که بالاترین قیمت را پیشنهاد کرده است. دستیاران Auctionseist برچسب به کدام خریدار و چه قیمت برخی از مقدار زیادی فروخته شده است.

در صورت عدم اطلاع رسانی (ها)، خریداران پس از اعلام حداقل قیمت حراج کننده، نشانه های رضایت متعارف را برای افزایش قیمت برای مقدار ثابت اضافی ارائه می دهد. حراجنی هر بار اعلام می کند قیمت جدیدبدون فراخوانی خریدار اگر در یک سوال سه بعدی از حراج "چه کسی بیشتر است؟" هیچ کس یک سیگنال مشروط را نمی دهد، مقدار زیادی یا چیز خریداری می کند که خریدار که سیگنال را به آخرین اعلام کرده است. چانه زنی غیرقانونی به شما اجازه می دهد نام خریدار را به صورت مخفی ذخیره کنید. چنین نظم معامله حراج اغلب هنگام فروش جواهرات و اشیاء هنری مورد استفاده قرار می گیرد. برخی از مزایده ها با کاهش تدریجی قیمت اولیه اعلام شده برای تخفیف های پیش نصب شده انجام می شود. دسته ای از کالاها کسی را که اولین شرکت کنندگان را می گویند، به دست می آورد: "بله". اکثر مزایده هایی که منجر به کاهش قیمت ها می شوند، اتوماتیک هستند. هر بار که قیمت پایین تر بر روی رتبه بندی قرار می گیرد. تعداد زیادی خریداری می کند که برای اولین بار "بله" را می گوید یا دکمه الکتریکی را فشار دهید، متوقف کردن تغییر شماره ها در رتبه بندی. خریدار توسط یک لامپ مسدود شده مسدود شده در محل چانه زنی تعیین می شود. چانه زنی خودکار نیز با افزایش قیمت ها اعمال می شود، با توجه به افزایش MERS که خریداران دکمه های الکتریکی را آزاد می کنند. کالا به دست آوردن یکی که باقی مانده است آخرین اجازه رفتن از دکمه. معمولا، مزایده حراج به سرعت به سرعت عبور می کند و حدود 300 مقدار زیادی می تواند در هر ساعت فروخته شود. با روش خودکار تجارت، به خصوص برای کاهش، تعداد زیادی فروخته شده در یک ساعت ممکن است 1.5-2 برابر بیشتر باشد. ثبت قراردادها توسط اداره حراج بر اساس سوابق ساخته شده توسط دستیار حراج انجام شده است. فروشندگان کالا (کمیته ها) و خریداران قراردادهای معمول را امضا می کنند. کمیته ها پول خود را برای محصولات خود دریافت می کنند و خریداران مبلغ کامل قیمت کالاهای خریداری شده توسط آنها را پرداخت می کنند یا پیشرفت های خود را به دست می آورند و در طول دوره ای که توسط قوانین حراج تعیین شده اند، کالاها را از انبارها پرداخت می کنند. مزایده ها، سازمان های تجاری، می توانند از طریق صدور پیشرفت های نقدی، تامین کنندگان کالاها را قرض دهند. خریداران می توانند کالا را از حراج به حساب دریافت کنند وام تجاریکه به عنوان فروش یا استفاده از کالاها بازگشته است.

توسعه فن آوری های مدرن اطلاعات منجر به ظاهر شد مزایده های اینترنتی یا مزایده های آنلاین. بر خلاف مزایده های متعارف، مزایده های اینترنتی از راه دور برگزار می شود و شما می توانید از طریق سایت شرکت کنید یا برنامه کامپیوتری. پایان پایان معاملات اینترنت در هنگام تولید کالاها برای تجارت، پیش پرداخت می شود. در مزایده های معمول، مبارزه می رود تا زمانی که نرخ افزایش یابد. اغلب مزایده های اینترنتی عبارتند از مزایده هایی که در اینترنت انجام نمی شود، اما کسانی که می خواهند از طریق اینترنت شرط می بندند. به تازگی در حراج نرم افزار سیستم های پرداخت اضافی و سیستم های مجوز کاربر اضافه شده است. امروزه بزرگترین مزایده اینترنت در جهان، eBay است که دارای گردش مالی چند میلیون معاملات در روز است.

اخیرا "مزایده های اسکاندیناوی" در زمینه مزایده های اینترنتی روسیه ظاهر شد - این مزایده های آنلاین ارائه دهنده خریداران است قیمت های پایین10-20٪ از ارزش واقعی بازار خود، اما نیاز به هزینه برای نرخ. فردی را که آخرین شرط را به دست آورد، برنده شد. اگر برنده به نظر می رسد غیرقانونی، بسیاری، به عنوان یک قاعده، به کسی که شرط قبلی را ساخته است. این اتفاق می افتد که اگر تعداد زیادی برنده نباشند، معامله لغو می شود، و صاحب آن می تواند دوباره آن را افشا کند.

تجارت حراج امکانات قابل توجهی را برای تامین کنندگان و خریداران ایجاد می کند، هزینه های گردش خون را کاهش می دهد و فروش را در قیمت های نزدیک به بهینه برای منطقه کاهش می دهد.

عمده فروشی عمده فروشی این در مبادله کالا انجام شده است، که یک انجمن داوطلبانه از اشخاص حقوقی و افراد برای عمه های عمومی عمومی در یک مکان خاص، در یک زمان خاص، اما در پیشبرد قوانین ایجاد شده است. وظایف اصلی و توابع مبادله کالا عبارتند از: ایجاد شرایط برای انجام معاملات سهام، ثبت معاملات بورس اوراق بهادار، تخصیص عرضه و عرضه کالا، مطالعه عوامل موثر بر پویایی قیمت سهام، نقل قول ها و انتشار آن. در این زمینه، نقل قول این است که شناسایی قیمت کالاها را با توجه به تقاضا و پیشنهادات برای یک دوره خاص یا تاریخ به عنوان نقطه مرجع برای فروشندگان و خریداران در هنگام ساخت معاملات. مبادله کالا بر اساس منشور معتبر است، که اندازه صندوق مجاز مبادله، روش اتخاذ قوانین بازرگانی مبادله، روش پذیرش اعضای تبادل، حقوق و تعهدات آنها را تعیین می کند مسئولیت اموال مبادله بر تعهدات اعضای آن و مسئولیت اموال اعضای تبادل. در بورس اوراق بهادار، اعضای بازار کالا، نمایندگان و بازدید کنندگان آنها در معاملات در بورس اوراق بهادار انجام می شود. در میان داوطلبان تخصیص کارگزاران مبادله را ارائه خدمات واسطه ای برای ایجاد مبادلات سهام به اعضای تبادل یا مشتریان برای حساب خود و فروشندگان سهام انجام معاملات سهام خود را از طرف خود و به هزینه خود را. اعضای تبادل قانونی یا افرادی هستند که حق شرکت در حراج را به دست آورده اند و می توانند آنها را به نحوی که توسط وضعیت تجاری تعیین شده اند، دفع کنند. همانطور که شرکت کنندگان در حراج به افرادی که عضو تبادل یا نمایندگان آن نیستند، مجاز به انجام معاملات مبادله یک بار است. موضوع معامله مبادله نتیجه توافق نامه ای برای عرضه کالاهای ساخته شده توسط این مبادله برای تجارت، و همچنین حق خرید آنها یا فروش است. معاملات مبادله را می توان با کالاهای موجود و کالایی انجام داد که در آینده ظاهر می شود (به جلو، آینده، معاملات اختیاری و سایر معاملات). پیاده سازی کالاهای موجود در بورس اوراق بهادار در قیمت رایگان تعیین شده توسط توافقنامه بین طرفین معامله بورس اوراق بهادار ساخته شده است.

اشکال اصلی تجارت عمده فروشی عبارتند از:

تجارت در بازارهای عمده فروشی؛

مراکز خرید عمده فروشی؛

انبارهای عمده فروشی (پایگاه ها).

شرکت های انجام تجارت عمده فروشی، اشکال سازماندهی فعالیت های خود را تعریف می کنند، که توسط عوامل مختلف هدایت می شوند. اول از همه، بستگی به تخصص سازمانی دارد.

همانطور که قبلا ذکر شد، تجارت عمده فروشی انجام می شود:

تولید کنندگان کالا؛

ساختارهای تجاری عمده فروشی (شرکت های متخصص در نگهداری از شرکت های صنعتی؛ سازمان ها به دست آوردن کالاها برای فروش مجدد بیشتر، و غیره)؛

نمایندگان مجلس نمایندگان تولید کنندگان کالاها و ساختارهای تجاری عمده فروشی؛

صادرکنندگان و واردات محصولات؛

واسطه ها.

به طور طبیعی، رویکرد هر یک از شرکت های فوق به انتخاب اجرای فعالیت های آن متفاوت است. با این حال، نه تنها به تخصص سازمانی بستگی دارد. بنابراین، مشخصه های شرکت (به عنوان مثال، تجارت در کلاس های خاص، گروه ها، انواع کالاها)، پتانسیل مالی، گردش مالی، شرایط بازار در یک قلمرو خاص، حضور انبار و فضای خرده فروشی نیز عوامل تعیین کننده هستند.

به طور خاص، تولید کنندگان کالاها به طور خاص، شکل محصولات عمده فروشی را با توجه به مقدار، شخصیت، محدوده محصول و غیره انتخاب می کنند، بنابراین، شرکت تولید یک نوع محصول (به عنوان مثال، کرم کره) و احزاب عمده فروشی آن، اغلب لازم نیست برای تجهیز سالن های تجاری و تظاهرات. - گاهی اوقات فقط به اندازه کافی برای انتقال به خریداران بالقوه یا اطلاعات واسطه ها در مورد فروش کالاها است. یک شرکت که انواع مختلفی از محصولات را تولید می کند (به عنوان مثال، کفش)، تجهیز اتاق تظاهرات، می تواند نمونه هایی از تمام کالاهای موجود برای فروش را ارائه دهد.

ساختارهای تجاری عمده فروشی متخصص در فروش مجدد کالا یک گروه (به عنوان مثال، لوازم التحریر)، علاقه مند به ارائه کل محدوده به خریدار هستند. برای این، نسخه ی نمایشی یا اتاق های تجاری مجهز شده اند.

برخی از شرکت ها اتاق های تجاری را ترجیح می دهند که در آن کالا محصول محصولی برای فروش در عمده فروشان تهیه کرده است و در اینجا یک نمونه از محصول ارائه شده با اطلاعات مربوط به محصول است.

شرکت های دیگر فروش کالاها را از طریق انبارها انتخاب می کنند. برای انجام این کار، یا در قلمرو انبار، یا در مکان دیگری با یک سالن تظاهرات مجهز شده است که به نظر می رسد نمونه هایی از محصولات فروخته شده، که در آن خریدار سفارش است. کارکنان فروشنده اسناد مربوطه را تطبیق می دهند و مسائل نظم را حل می کنند.

بازارهای عمده فروشی توسط این شرکت هایی که در تجارت مواد غذایی تخصص دارند، ترجیح داده می شود. با این حال، انتخاب این فرم نه تنها به خاصیت شرکت، بلکه بر روی پتانسیل مالی، گردش حمل و نقل، استراتژی های فروش و غیره بستگی دارد.

در حال حاضر، تجارت در کاتالوگ ها قبلا توزیع شده است و تجارت الکترونیک و جذابیت اقتصادی محبوب می شود.

شکل تجارت عمده فروشی را در نظر بگیرید.

1. تجارت در بازارهای عمده فروشی.

مفهوم "بازار عمده فروشی" در دو حواس استفاده می شود.

اولین بار - تحت بازار عمده فروشی یک نهاد قانونی است که شرایط را برای اجرای تجارت عمده فروشی در یک قلمرو خاص فراهم می کند.

دوم - تحت بازار عمده فروشی آن را به جای عملیات تجاری درک می شود.

لازم به ذکر است که در سطح فدرال، قانون نظارتی تعریف قوانین تجارت در بازار مواد غذایی عمده فروشی، نظم مشترک وزارت کشاورزی روسیه و Roskomktotga از 1 دسامبر 1994 شماره 292، 95 است که تایید شده است " قوانین تجارت نمونه ای از بازار مواد غذایی عمده فروشی. "

و در قانون پارلمانی فدرال و پیش نویس قانون شهر مسکو، مفهوم "بازار عمده فروشی" در دو حواس استفاده می شود. به منظور جدا کردن این مفاهیم در این بخش، ما نشان می دهیم که تحت بازار عمده فروشی آن است که توسط محل تجارت عمده فروشی قابل درک است و مفهوم "بازار عمده فروشی" "به عنوان یک نهاد اقتصادی" مربوط به مفهوم "بازار عمده فروشی" است ".

همانطور که اشاره شد، تعدادی از شرکت ها تجارت عمده فروشی را در بازارهای عمده فروشی انجام می دهند. مزایای این فرم را در نظر بگیرید:

• یکی) در یک محل کالای یک گونه را متمرکز کرد. شرکت های خریدار ترجیح می دهند که کالاها را در یک مکان خریداری کنند. حضور یک نوع محصول در یک بازار عمده فروشی خاص، یک عامل تعیین کننده برای کمیسیون خرید کالاهای تثبیت شده است. این اجازه می دهد تا شما را به ساده سازی و سرعت بخشیدن به روند ترویج کالا.
• 2). فروشندگان عمده فروشی با توجه به تکنولوژی های تجاری مدرن ارائه می شوند. این شرکت نیازی به تجهیز سالن های تجاری و تظاهرات خود ندارد - انبارهای تجاری در حال حاضر برای عملیات آماده شده اند و مجهز به تجهیزات لازم هستند، همچنان به توافق نامه اجاره نامه با دولت و در زمان اجاره می پردازند.

اجاره یک محل خرید ممکن است دراز مدت یا کوتاه مدت باشد.

در بازارهای عمده فروشی فرصت و مشارکت یک بار با پرداخت هزینه برای هزینه یک مکان تجاری یا یک وظیفه ویژه بازار، که توسط نوع کالاها متمایز شده است، پرداخت می شود و از نوبت پرداخت می شود. این فرم جذاب برای شرکت هایی است که کالاهای فصلی را اجرا می کنند؛ شرکت هایی که می خواهند کالاهای کوچک را اجرا کنند.

3). فروشندگان عمده فروشی امکان ذخیره موقت کالا را داده اند. به عنوان یک قاعده، فروشنده توسط یک محل معاملاتی با یک اتاق انبار یک نوع بسته شده اجاره می شود، انبارهای موقت برای فروشندگان محصولات فصلی ارائه می شوند. این شرکت را از صادرات دائمی کالاهای غیرقابل فروش حذف می کند.

در حال حاضر، بازارهای عمده فروشی "به نوبه خود" توسط امکانات ذخیره سازی کار در نزدیکی نزدیک به قلمرو بازار است. علاوه بر این، ساخت و ساز های جدید انجام شده است با توجه به دسترسی به مجتمع های ترمینال. استفاده از انبارهای عمومی اجازه می دهد تا هزینه های تجاری برای تحویل کالا را کاهش دهد.

• چهار) خدمات کمکی در بازار عمده فروشی کار می کنند. این بدان معنی است که سوالات ارائه و تخلیه کالاها در بازار، گرما، انرژی و تامین آب، حفاظت از قلمرو عمومی، صادرات زباله و زباله، اطمینان از دستگاه های وزن، ارتباطات توسط فروشنده حل نمی شود. این خدمات اداره بازار عمده فروشی و خدمات گسترده ای را ارائه می دهد.
• پنج) فروشندگان و خریداران با اطلاعات در مورد شرایط بازار و تقاضا، هر دو در این بازار عمده فروشی و در بازارهای دیگر تضمین می شوند.

جمع آوری، ذخیره سازی و انتقال اطلاعات بازار (داده ها در مورد تقاضا، جمله، قیمت، کیفیت، سهام کالا، قیمت سهام، دوره های ارز، پایه نظارتی و غیره) خدمات اطلاعاتی بازار عمده فروشی را انجام می دهد.

6) بررسی کیفیت و صدور گواهینامه کالاها در محل.

محل بالا در فعالیت های بازار عمده فروشی توسط سیستم کنترل گواهینامه و کیفیت ارائه شده است. برای فروش در بازار عمده فروشی، کالاهای تحت کنترل کیفیت آنها مجاز است و چنین چک یک بازار عمده فروشی تخصصی را فراهم می کند.

برای سیستم کنترل کیفیت، حالت های زیر توسعه یافته است:

حالت "پیاده سازی مستقیم" این است که اسناد همراه را با تعیین انطباق آنها با الزامات ثابت، پذیرش حق اجرای، و شناسایی محصولات در اسناد همراه، بررسی کنیم؛

حالت "پیاده سازی" - با رضایت مشتری، آزمایشات محصول برای انطباق با الزامات اجباری انجام می شود تا اسناد را بدست آورند که حق فروش محصولات را تحت شرایط و شرایط مناسب برای تصمیم گیری در مورد فروش محصولات؛

حالت "تخصص داوطلبانه" - ارائه معاینه اضافی از اسناد و یا تست های اضافی شاخص های کیفیت محصول.

• 7) تبلیغات عمده فروشی بازار. اداره بازار عمده فروشی به طور مستقل از تبلیغات عمده فروشی بازار به عنوان جایی که خریداران می توانند گروه های جداگانه ای از کالاها را خریداری کنند، مراقبت می کنند.
• هشت) امکان ترکیبی از تجارت عمده فروشی و خرده فروشی. لازم به ذکر است که مدل ایده آل بازار عمده فروشی برای تجارت خرده فروشی ارائه نمی دهد. با این حال، قوانین بازار عمده فروشی خاص ممکن است برای تخصیص بخش های تجاری ویژه برای خرده فروشان، و همچنین زمان ارائه شود، در طی آن افراد در بازار عمده فروشی به عنوان مشتریان مجاز هستند. کسب و کار عمده فروشی، انجام فروش کالا به جمعیت افزایش گردش مالی خود را.
• نه). بازار عمده فروشی توانایی انتخاب یک طرح رابطه فروشنده و خریدار را دارد.

مطابق با دستور وزارت کشاورزی روسیه و Roskomtorga از 1 دسامبر 1994. شماره 292، 95 قرارداد که در بازار عمده فروشی به پایان رسید، عمومی هستند، یعنی کسانی که در آن یک حزب همیشه فروشنده است که وظیفه فروش کالا را به هر کسی که با او تماس می گیرد (بند 5.4) به فروش برساند. این به این معنی است که قیمت مجموعه ای از کالاهای نامموم از یک فروشنده جداگانه، و همچنین سایر شرایط قرارداد عمومی پیشنهاد شده در بازار عمده فروشی، باید برای همه خریداران یکسان باشد، مگر اینکه قوانین مجاز به ارائه مزایای به خریداران فردی باشد گروه ها (P.5.5).

همان سند (بند 3.3) تعیین می کند که تجارت عمده فروشی به عنوان یک قاعده بر اساس روابط خصوصی فروشنده و خریدار انجام می شود، که در آن قیمت و سایر شرایط معامله بر اساس مذاکرات تعیین می شود.

در حال حاضر، بازارهای عمده فروشی هر دو طرح روابط قراردادی دارند. فروشندگان یک سیستم تخفیف را با توجه به اندازه خریدار حزب تعریف می کنند، یعنی قیمت بخش های مختلف کالاها نابرابر است. در مواردی که خریدار نیاز به یک دسته بزرگ از کالاها دارد، و فروشنده می تواند آن را از انبار خود ارائه دهد، شرایط قرارداد به دست آوردن برخی از ویژگی های، به ویژه، قیمت مجموعه ای از کالاهای اعلام شده ممکن است بسته به هزینه های حمل و نقل تغییر کند.

در شرایط خاص، تجارت عمده فروشی را می توان بر اساس حراج یا رقابت انجام داد. با تجارت حراج، قرارداد با خریدار که بالاترین قیمت را ارائه می دهد، به پایان رسید و اگر تجارت رقابتی برگزار شود - قرارداد با خریدار که شرایط رقابت را به بهترین نحو انجام داده است، به پایان رسید.

تمام مزایای مشخص شده از این نوع تجارت عمده فروشی توسط شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200bکه متخصص در فروش کالاها در دسته های کوچک است، ترجیح داده می شود. تولید کنندگان کالا و شرکت های پیش فروش بزرگ در حراج از طریق طرح نمایندگان مجلس نمایندگان یا واسطه ها درگیر هستند.

با این حال، برای امکان انجام فعالیت های خود را در بازار مواد غذایی عمده فروشی، و برای خدمات ارائه شده توسط اداره بازار، شرکت باید به موقع ارائه دهد. تناسب این پرداخت ها و هزینه ها، که دیگران باید برای اجرای تمام مزایای فوق مواجه شوند و عامل تعیین کننده این نوع تجارت عمده فروشی است.

ما نباید فراموش کنیم که در شرکت هایی که تجارت عمده فروشی را در بازار عمده فروشی انجام می دهند، اجرای وظایف خاص اختصاص داده شده است، از جمله:

انجام فعالیت های خود را مطابق با قوانین تجارت در این بازار عمده فروشی؛

اطمینان از ایمنی تجهیزات ارائه شده؛

انطباق با روش و مهلت برای گزارش مورد نیاز برای خدمات اطلاعاتی بازار عمده فروشی و غیره

2. مراکز خرید عمده فروشی.

مرکز خرید عمده فروشی - فرم مدرن تجارت عمده فروشی. اغلب این فرم تجاری "فروشگاه عمده فروشی" نامیده می شود. بعید است که استفاده از این مفهوم درست باشد. واقعیت این است که "فروشگاه" به عنوان "سازمانی تولید خرده فروشی خرده فروشی یا به عنوان محصولی که تجارت خرده فروشی تولید می شود" تفسیر می شود و ماهیت مرکز خرید عمده فروشی شامل ترکیب مطلوب یک فروشگاه و انبار است که در ارائه خریدار با فرصت های مربوط به اصول خودپنداره برای به دست آوردن کالاهای عمده فروشی، بیان شده است.

به عنوان مثال توضیح دهید

شرکت حمل و نقل عمده فروشی تجهیزات برای دفاتر، لوازم اداری، سالن تجاری، که در آن کالا آماده برای فروش عمده فروشان (یعنی، در بسته بندی مناسب یا بسته بندی) و نمونه ای از کالاهای ارائه شده ارائه شده در اینجا نمایش داده می شود در اینجا نمایش داده می شود اطلاعات در مورد او. خریدار، بر اساس آشنایی بصری با کالاها به طور مستقل سفارش خود را تشکیل می دهد.

این نوع تجارت عمده فروشی دارای طرف مثبت و منفی خود است. مزایای زیر عبارتند از:

• یکی) امکان ترکیبی از تجارت عمده فروشی و خرده فروشی. ماهیت این مزیت این است که گردش مالی را با جذب خریداران مختلف افزایش دهیم. ولی، شرایط اجباری برای ترکیب تجارت عمده فروشی و خرده فروشی، حضور مجوز (اگر آن را توسط قانون فعلی ارائه شده) یا اجازه (حق ثبت اختراع) بدن مربوطه برای اجرای این گونه های تجاری ارائه شده است. علاوه بر این، برای عملیات تجارت خرده فروشی نیاز به در دسترس بودن ثبت پول نقد دارد.
• 2). بهبود فرصت مصرف کننده از طریق استفاده از سیستم خود خدمات. از نقطه نظر روانشناسی، این سیستم دارای ابزار مهمی از تاثیر بر عمل خریدار است. چنین ابزارهایی عبارتند از:

آزادی دسترسی به کل محصول موجود در شرکت. خریدار احساس یک "pseuvualist" کالا دارد، که عامل دیگری در اجرای میل خود به خرید کالاها است؛

تماس بصری نه تنها با نمونه، بلکه همچنین با دسته ای از کالاها است. اغلب بسته بندی یا بسته بندی در حال حاضر یک نماد برای خرید کالا است؛

توانایی تنظیم سفارش بر اساس موجودی ارائه شده؛

حداقل انتظار اجرای سفارش.

زمان آماده سازی سفارش به طور مستقیم از خریدار بستگی دارد. کارکنان تنها در مرحله طراحی مستند عملیات تجاری و تولید شهرک ها متصل می شوند.

3). کنترل نقدی تا حدی توسط خود خریدار انجام می شود. در عمل، این در موارد زیر بیان شده است: بیایید بگوییم، خریدار می خواهد 100 بسته کالا را خریداری کند. با این حال، این محصول در مقدار 80 بسته تحویل داده می شود و جایگزینی برای جایگزینی کالاها در دسترس نیست. با درخواست شماره گمشده، خریدار مطلع شده است کارکنان خدمات مرکز خرید، در نتیجه عملکرد "کنترل کننده" موجودی فروشنده را انجام می دهد.

علاوه بر مزایای فوق ذکر شده از این فرم تجارت عمده، موارد زیر را اضافه کنید:

• ولی). سازمان مرکز خرید عمده فروشی با هزینه خرید تجهیزات مناسب همراه است. از آنجا که مراکز خرید عمده فروشی بر روی سیستم خود خدمات ساخته شده اند، همراه با عملکرد تجهیزات، ویژگی اصلی هر دو قابلیت ارائه است. در مورد هزینه تعمیر (سرمایه و جریان) از محل های تجاری، باید توجه داشت که آنها بسیار بالاتر از می گویند، در تجهیزات یک اتاق انبار بسته.
• ب). ویژگی عمده فروشی مراکز خرید جریانهای آلی از کالاها هستند. این به این معنی است که فروشنده مشخص است میدان تجارت مقدار مشخصی از کالاها. در صورتی که خریدار از کالاهای زیادی بخواهد، این شرکت همیشه امکان تحویل اضافی کالا از تولید کننده را ندارد. شرکت، که این نوع تجارت عمده فروشی را انتخاب کرد، باید سیاست های واضح را در برنامه ریزی تجارت در سهام انجام دهد.
• که در). پیچیدگی موجودی یکی از کاستی های این فرم است. در یک محل تجاری، که برای دسترسی به تعداد زیادی از خریداران باز است، یک موجودی دشوار است. برای انجام درست، لازم است که دسترسی به خریداران را محدود کنید یا آن را متوقف کنید.

این فرم سازمان عمده فروشی برای شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200bارائه شده متخصص در فروش گروه های فردی کالاها در محدوده وسیعی است. به طور خاص، اینها شرکت هایی هستند که تجارت عمده را انجام می دهند:

مواد غذایی، نوشابه و دخانیات، (میوه ها و سبزیجات، محصولات لبنی، روغن های غذایی و چربی، گوشت، محصولات ماهی، قنادی، قهوه، چای، کاکائو، ادویه جات ترشی جات، سیگار، توتون و تنباکو، نوشیدنی های الکلی و غیر الکلی، و غیره)؛

منسوجات، لباس، کفش؛

کالا، محصولات، محصولات، تجهیزات خانگی (مبلمان خانگی، وسایل و تجهیزات فلزی، دستگاه های نورپردازی و تجهیزات، رادیو تجهیزات الکترونیکی، آلات موسیقی، محصولات ساخته شده از شیشه، پرسلن، سرامیک، لوازم اداری، مواد پاک کننده، و غیره)؛

محصولات دارویی و پزشکی، ابزار جراحی و ارتوپدی و دستگاه ها، عطر و لوازم آرایشی؛

مصالح ساختمانی، سخت افزار، لوله کشی و تجهیزات گرمایش و مواد کمکی (رنگ، \u200b\u200bلعاب، تقویت، ورق شیشه ای، و غیره).

3. انبارهای عمده فروشی، پایگاه های داده.

این نوع تجارت عمده فروشی توسط شرکت های متوسط \u200b\u200bو بزرگ ترجیح داده می شود. حجم گردش کالای این شرکت ها به خودی خود یک شرط ضروری برای سازمان است انبارهای عمده فروشی و پایگاه ها

لازم به ذکر است که این فرم دارای چندین طرح است. در این پاراگراف، تمام طرح ها در مثال مسکو در نظر گرفته می شود. این شهر به عنوان تظاهرات تمام ویژگی های مشخصه این نوع سازمان تجارت انتخاب شده است. در زمینه یک شهر خاص، ویژگی های فردی ممکن است فضا نداشته باشد. تصاویر طرح ها در ضمیمه 1 داده می شود.

تالار تظاهرات و دفتر در فاصله قلمرو از انبار (به عنوان یک قانون، دفتر مرکز شهر، امکانات ذخیره سازی خارج از شهر) هستند. چنین راه حلی برای مسئله سازمان عمده فروشی توسط عوامل زیر توجیه شده است:

ضریب فعالیت کسب و کار در شهر، به طور قابل توجهی بالاتر از حومه؛

هزینه اجاره یا خرید انبارها در ویژگی های شهر به طور قابل توجهی بالاتر از هزینه سازماندهی فضای انبار خارج از شهر یا نه توسط حومه است. علاوه بر این، این شرکت همیشه نمی تواند منطقه مورد نیاز را در مرکز شهر پیدا کند؛

اشباع جریان حمل و نقل خارج از شهر به طور قابل توجهی کمتر است، که به نوبه خود هزینه حمل و نقل خریدار به انبارها را تسهیل می کند؛

دسترسی به محموله به مرکز شهر محدود است. هنگامی که سازماندهی کالاها، این شرکت نیاز به ارائه امکان ارائه دسته های بزرگ کالاها، در حالی که رعایت الزامات مقامات شهر (پرداخت مجموعه مناسب، ثبت نام اسناد لازم و غیره.).

سالن تظاهرات، دفتر و انبار یک اتاق (به عنوان یک قانون در ویژگی شهرستان). این طرح برای شرکت های متوسط \u200b\u200bارزان تر است. برای اطمینان از اینکه گردش مالی آنها به مناطق بزرگ نیاز ندارد. در میان ویژگی ها، می توان موارد زیر را ذکر کرد:

توانایی خرید یک محل از منطقه مورد نیاز در داخل شهر. همه چیز دیگر برابر است، هزینه های تعمیر و نگهداری یک اتاق کمتر از چندین هزینه نگهداری است؛

عملیات طراحی و اجرای سفارش - خریدار هزینه های حمل و نقل اضافی را حمل نمی کند، زمان انتظار سفارش کاهش می یابد؛

ساده سازی جریان سند - نیازی به نوشتن سربار اضافی وجود ندارد، ممکن است سفارش را در صورت تغییر در مشتری خود مجددا انجام دهید؛

تحرک در مدیریت خدمات انبار برای ارائه سفارشات کالای.

این طرح ترکیبی از طرح 1 و مدار 2 است، ماهیت آن شامل حضور یک اداره عملیات انبار عملیاتی در شهر و انبار اصلی در خارج است. چنین ترکیبی برای شرکت های بزرگ تجاری مطلوب است.

جذابیت اقتصادی این طرح در درجه اول بیان شده است که این شرکت فرصتی برای ارائه یک محصول از مقوله های مختلف خریداران دارد. بنابراین، اگر خریدار نیاز به تعداد زیادی از کالاها داشته باشد، کالاها از انبار عملیاتی آزاد می شوند، در عین حال، خریدار که نیاز به دسته ای بزرگ کالاها را در انبار اصلی نگهداری می کند.

لازم به ذکر است که هزینه شرکت برای خرید فضای انبار یک منطقه بزرگ در داخل شهر و فراتر از حد. اغلب مجموعه هزینه های خرید در داخل شهر انبار، که برای ذخیره یک دسته کوچک از کالاها و انبار لازم است، سازگار است تا احزاب بزرگ کالاها را ذخیره کند، به طور قابل توجهی کمتر از هزینه تجهیزات یک قدرت واحد است انبار.

در نتیجه، اضافه کنید که تمام فرم های فوق تجارت عمده را می توان در ارتباط استفاده کرد. بنابراین، بزرگ شرکت عمده فروشی این می تواند فعالیت های خود را از طریق انبارهای خرید و خرید و مراکز خرید عمده فروشی و بازارهای عمده فروشی انجام دهد.

توصیف اشکال اصلی سازمان عمده فروشی، من می خواهم رایج ترین روش های عمده فروشی کالاها را در نظر بگیرم که شامل روش عمده فروشی کالاها از انبارها هستند:

فروش کالا با انتخاب شخصی؛

فروش در نوشتن، تلگراف، تلفن و سایر سفارشات؛

فروش از طریق بازرگانان سفر و نمونه های فروش تلفن همراه؛

فروش از طریق پاییز.

این روش ها را در نظر بگیرید:

1. فروش کالاها با انتخاب شخصی سازمان ها یا شرکت ها توسط کالاهای یک محدوده پیچیده انجام می شود. ترکیبی از کالاها در سالن های نمونه های تجاری انجام می شود. در اینجا می توان جزئیات را با مجموعه ای که بر اساس آن در دسترس است، آشنا شود، کالاها را با بررسی نمونه های کالا، مطالعه دایرکتوری ها آشنا می شود. در سالن های نمونه های تجاری، دوخت و لباس بافتنی، پارچه ها، کلاه ها و بسیاری دیگر از محصولات غیر غذایی و مواد غذایی وجود دارد. محصولات در گروه ها و زیرگروه ها قرار می گیرند. به خوبی شناخته شده، و همچنین کالاهای بزرگ بزرگ در سالن نمونه های تجاری نشان داده نمی شود، باید در مورد حضور و دایرکتوری ها لیست شود.

برای جابجایی کالاها در سالن نمونه های تجاری، استفاده می شود و اسلایدهای جزیره استفاده می شود، نمایشگاه های تظاهرات، شمارنده های نمایشگاه. ارسال شده بر روی آنها نمونه های کالاها باید با کلید های میانبر مجهز به نام محصول، قیمت ها، مقالات، و همچنین نام شرکت سازنده باشد.

در سالن نمونه های تجاری، محل کار بازرگانان مشغول به فروش عمده فروشی کالاها نیز قرار می گیرد. آنها به خریداران توصیه می کنند، برنامه های کاربردی را از آنها می پذیرند تا کالاها را سفارش دهند، ورق های واجد شرایط یا فاکتورها را تهیه کنند، تقاضای خریداران عمده فروشی را مطالعه کنید.

2. فروش کالاها در نوشتن، تلگراف، تلفن و سایر برنامه های کاربردی مورد استفاده قرار می گیرد زمانی که یک آشنایی شخصی با نمونه های کالا مورد نیاز نیست. این روش عمده فروشی کالاها به ویژه با استفاده گسترده از تحویل متمرکز کالا به شبکه زنجیره خرده فروشی مناسب است.

برای تسهیل کار در آماده سازی برنامه های کاربردی در فروشگاه ها بر روی تحویل کالا و ساده سازی پردازش آنها در شرکت های عمده فروشی، پایگاه ها یک خبرنامه اولیه برای فرم های درخواست را انجام می دهند.

بازرگانان مشغول به فروش عمده کالاهای ثبت نام کالاهای خریداران در یک مجله ویژه، آنها را از نقطه نظر انطباق با قرارداد به پایان رسانده، روشن و تهیه ورق واجد شرایط و صورتحساب را بررسی کنید.

در برنامه های تلگراف، تلفن و Telefax، شامل همان جزئیات به صورت کتبی است. آنها به همان ترتیب پذیرش و اعدام به عنوان برنامه های کتبی اعمال می شوند.

3. فروش کالا از طریق انبارهای موبایل و کالاهای مسافرتی.

انبارهای موبایل بر اساس وسایل نقلیه داخلی تشکیل می شوند. آنها توسط کالاها با توجه به مجموعه کالاها از فروشگاه هایی که محصول تحویل شده انجام می شود دانلود می شود. کارکنان فروشگاه با مجموعه پیشنهاد شده از کالاها آشنا می شوند، نیاز به آنها را تعیین می کنند. فروشگاهی که همراه انبار است، یک فاکتور را تساوی می کند و کالا را تخلیه می کند. ما از انبارهای موبایل در مشاوره شرکت های خرده فروشی خرده فروشی کوچک استفاده می کنیم، در حالی که کارگران را از سفرهای لازم برای بازارهای تجاری آزاد می کنیم و به طور قابل توجهی تسریع تحویل کالا به خرده فروشان. حمل و نقل کالا به فروشگاه مطابق با برنامه های قبلا توسعه یافته ساخته شده است.

با کمک کالاهای مسافرتی (Commruis)، شما می توانید بسیاری از محصولات غیر غذایی و مواد غذایی را ارائه دهید. برای این، کالاهای مسافرتی به شرکت های تجاری مختلف ارسال می شوند، جایی که آنها با مجموعه ای از کالاها آشنا می شوند، برنامه های گم شده و پذیرش را می پذیرند. Merchanders توسط آلبوم ها، کاتالوگ ها و پروانه ها برای کالاهای موجود موجود در انبار ارائه می شود.

4. اتاق های نمونه های تجاری موبایل به طور خاص مجهز به ماشین های مجهز به مدل های مورد نیاز، کاتالوگ، آلبوم ها هستند. Merchander در اتاق نمونه های تلفن همراه تثبیت شده است، که شامل آشنایی کارگران فروشگاه با نمونه های کالا، کمک به انتخاب کالاهای لازم، پذیرش برنامه های کاربردی برای کارخانه آنها است.

همراه با فروش کالاها، کسب و کارهای عمده فروشی مشتریان خود را با خدمات تجاری عمده فروشی ارائه می دهند که به آن تقسیم می شوند:

فن آوری (ذخیره سازی، اخراج کالا، حمل و نقل آنها، و غیره)؛

مشاوره سازمانی (مشاوره در مورد مسائل تحقیقات بازاریابی، و غیره).

مقدمه 3

1 ذات و توابع عمده فروشی 4

2 فرم اساسی عمده فروشی 6

3 نوع عمده فروشی عمده فروشی در اقتصاد جهانی. طبقه بندی عمده فروشان 7

نتیجه 13

منابع 14

معرفی

معاملات عمده فروشی کل مجموعه منابع کالا را پوشش می دهد که هر دو امکانات تولید و اقلام مصرف هستند.

با تجارت عمده فروشی، کالا توسط احزاب بزرگ خریداری می شود. عمده فروشی تولید کنندگان را قادر می سازد با کمک واسطه ها به فروش کالاهای با حداقل قراردادهای مستقیم با مصرف کنندگان. در بازار کالا، عمده فروشی بخش فعال حوزه گردش است.

این سیستم بر سیستم روابط اقتصادی بین مناطق، بخش ها تاثیر می گذارد، راه های انتقال کالاهای موجود در کشور را تعیین می کند، زیرا تقسیم کار ارضی کار انجام می شود، تناسب در توسعه مناطق به دست می آید.

در مرحله مدرن در اقتصاد روسیه، تجارت عمده فروشی ضروری است. این تجارت عمده فروشی است که باعث می شود تولید کنندگان ما کیفیت کالاهای داخلی را افزایش دهند تا فضای پایدار را فتح کنند، هر دو در بازارهای داخلی و خارجی.

به نظر می رسد تولید کنندگان می توانند از عمده فروشان عبور کنند و کالاها را به خرده فروشان یا کاربران نهایی منتقل کنند. اما عمده فروشان ارائه می دهند کارایی عالی روند تجارت بازرگانان خرده فروشی در برخورد با طیف گسترده ای از کالاها ترجیح می دهند کل مجموعه از یک عمده فروش را نسبت به بخشی از تولید کنندگان مختلف خریداری کنند. در سال های اخیر، تجارت عمده فروشی به طور قابل توجهی افزایش یافته است. این امر توسط روند در اقتصاد تسهیل شد، یعنی: رشد تولید انبوه در شرکت های بزرگ از راه دور از کاربران اصلی محصولات به پایان رسید؛ افزایش تولید تولید افزایش تعداد سطوح تولید کنندگان و مصرف کنندگان متوسط؛ تشدید نیاز به انطباق کالا به نیازهای کاربران متوسط \u200b\u200bو نهایی از لحاظ کمیت، کیفیت، ارقام و بسته بندی.

همه موارد فوق به شما اجازه می دهد تا نتیجه گیری کنید که شرکت های تجاری عمده فروشی باید به وضوح توسط فعالیت های خود مدیریت شوند.

1 ذات و توابع عمده فروشی

تجارت عمده فروشی - این فعالیت کارآفرینی بر روی داخلی، به عنوان یک قاعده، توسط بازار عمده فروشی برگزار شد، با ایجاد معاملات برای به دست آوردن یا بیگانگی احزاب یک محصول همگن که قصد ادامه فعالیت های کارآفرینی را به دست آورد، تا زمان تحویل آن به مصرف کننده نهایی، سازماندهی شده است. ویژگی اختیاری تجارت عمده فروشی حضور بازارهای عمده فروشی (فروشگاه های عمده فروشی، بورس اوراق بهادار، نمایشگاه ها و غیره) است.

تجارت عمده فروشی متفاوت از خرده فروشی برای تعدادی از ویژگی های. اولا، عمده فروش توجه کمتری نسبت به تحریک، جو و مکان شرکت بازرگانی آن، از آنجایی که به طور عمده با مشتریان حرفه ای، و نه با کاربران نهایی، توجه کمتری دارد. دوماز لحاظ جلد، معاملات عمده فروشی معمولا بزرگتر از خرده فروشان هستند و منطقه تجاری عمده فروشی معمولا بیش از یک خرده فروش است. ثالثا، دولت با توجه به سپرده های قانونی و مالیات به بازرگانان عمده فروشی و خرده فروشی می رسد.

تجارت عمده فروشی نه تنها یک واسطه بین تولید و خرده فروشان نیست - باید آن را به طور فعال در ارتباط با تولید و خرده فروشی سازماندهی کند. وضعیت و بهبود تمام تجارت بستگی به فعالیت های تجارت عمده فروشی دارد.

با کمک عمده فروشان، توابع زیر را می توان انجام داد:

تحریک کالاهای فروش . عمده فروشان دارای پرسنل تجاری هستند که به تولید کننده کمک می کند تا بسیاری از مشتریان کوچک را در هزینه های نسبتا کم پوشش دهند. عمده فروش دارای اتصالات کسب و کار بیشتر است. خریدار، به عنوان یک قاعده، بیشتر معتقد به عمده فروشان از برخی از تولید کننده های دور؛

تدارکات و تشکیل محدوده محصول . عمده فروش می تواند محصول را انتخاب کند و مجموعه ای از کالاهای مورد نیاز را شکل دهد، که مشتری را از دست ندهید؛

شکستن احزاب بزرگ به کوچک . عمده فروشان مشتریان را با صرفه جویی در هزینه های قابل توجهی از طریق خرید کالا توسط ماشین، شکستن دسته های بزرگ برای کوچک؛

ذخیره سازی . عمده فروشان در سهام ذخیره می شوند، به این ترتیب هزینه های مربوط به تامین کننده و مصرف کنندگان را کمک می کند؛

حمل و نقل. عمده فروشان تحویل عملیاتی بیشتری را ارائه می دهند. آنها به مشتریان نزدیک تر از تولید کنندگان کالا هستند؛

تامین مالی . عمده فروشان مشتریان خود را تامین می کنند، به آنها وام می دهند، و در عین حال تامین کنندگان، سفارشات را پیش پرداخت و پرداخت صورتحساب در زمان؛

پذیرش خطر . با توجه به مالکیت کالاها و هزینه های حمل و نقل به علت شکار، آسیب، آسیب و پیری آن، عمده فروشان به طور همزمان بخشی از خطر را می گیرند؛

ارائه اطلاعات بازار . عمده فروشان تامین کنندگان و مشتریان خود را با اطلاعات مربوط به فعالیت های رقبا، محصولات جدید، پویایی قیمت، و غیره ارائه می دهند.

خدمات مدیریت، خدمات مشاوره ای . عمده فروش به خرده فروشان کمک می کند تا خرده فروشان را بهبود بخشد، شرکت در توسعه یک فروشگاه، یک دستگاه برای قرار گرفتن کالا، فروشندگان آموزش، و همچنین در سازمان حسابداری و مدیریت کالا در سهام.

2 فرم اساسی عمده فروشی

در حال حاضر، عمده فروشی دارای 2 فرم اصلی است:

· حمل و نقل زمانی که پایه عمده فروشی کالاها را بدون کاوش انبارهای خود، بلافاصله کاربر نهایی را به فروش می رساند؛

· انبار زمانی که فروش کالاها به طور مستقیم از انبارهایشان انجام می شود.

نوع گردش مالی یک انبار یا حمل و نقل است - یک شرکت عمده فروشی (مختصات) را انتخاب می کند (مختصات) را در هنگام پایان دادن به قراردادهای عرضه با مشتریان انتخاب می کند. در عین حال، عوامل اصلی زیر باید مورد توجه قرار گیرند: بیشتر گرانش خاص؛ تولید فصلی و مصرف کالاها؛ پیچیدگی محدوده محصول و نیاز به آموزش مقدماتی آنها؛ ارائه مناطق انبار؛ توسعه روابط مستقیم قراردادی بین تولید، خرده فروشی و پناهگاه مصرف کنندگان.

هنگام برگزاری گردش مالی حمل و نقل، پایه عمده فروشی نقش میانجیگری بین تامین کنندگان و گیرندگان را برای هزینه انجام می دهد.

در عین حال، قراردادهایی را با تامین کننده و گیرنده قرارداد می رساند، اجرای قراردادها را کنترل می کند.

با توجه به نوع انبار تجارت، روش های زیر از عمده فروشی کالاها از انبار استفاده می شود:

1. انتخاب شخصی کالا توسط مشتریان، بر روی محصولات محدوده پیچیده (ماشین، خز، آخرین مدل های محصولات دوخت، مبلمان، و غیره)، زمانی که شما نیاز به انتخاب با رنگ، مدل، الگوی.

2. فروش کالاها از طریق دبیرستان که با کالاها در پایه بارگیری می شوند و برنامه را ترک می کنند، به مغازه ها اجازه می دهند.

4. تجارت تخمین زده شده، جمعیت را به شکل یک تجارت شخصی یا خرده فروشی از طریق فروشگاه های کوچک استخر تضمین می کند.

5. انتخاب کالا مطابق با برنامه های کاربردی، سفارشات تزئین شده به صورت کتبی، توسط تلفن، تلگراف، Telexus از مصرف کنندگان.

6. جاذبه در شکل گیری مجموعه ای از سفارشات نمایندگان تجارت متعدد یا تجارت.

3 نوع کسب و کار عمده فروشی در اقتصاد جهانی

همه عمده فروشان را می توان به چهار گروه تقسیم کرد:

1. عمده فروشان	2. کارگزاران و نمایندگان	3. بخش عمده فروشی و تولید کنندگان	4. عمده فروشان تخصصی
عمده فروشان با چرخه خدمات کامل : بازرگانان توزیع کنندگان عمده فروشی محصولات صنعتی عمده فروشان چرخه خدمات محدود: عمده فروشان فروش پول نقد بدون تحویل کالاهای عمده فروشان - عمده فروشان عمده فروشان - عمده فروشان عمده فروشان کشاورزی تعاونی های صنعتی کشاورزی - Posletorchkov	نمایندگان کارگزاران	دفاتر فروش و دفاتر خرید دفتر	عمده فروشان - خرید محصولات کشاورزی عمده فروشی تخفیف عمده فروشان - Auctiones

عمده فروشان بازرگانان شرکت های مستقل تجاری هستند که مالکیت تمام کالاها را به دست می آورند. در زمینه های مختلف فعالیت های عمده فروشان بازرگانان به طور متفاوتی نامیده می شود: شرکت های عمده فروشی، توزیع کنندگان، خانه های مجهز. عمده فروشان بازرگانان دو نوع هستند: با چرخه خدمات کامل و یک چرخه خدمات محدود.

عمده فروشان با چرخه خدمات کامل خدمات زیر را ارائه می دهند: ذخیره موجودی؛ ارائه فروشندگان؛ امانت دادن؛ تضمین تحویل کالا و کمک در زمینه مدیریت. در طبیعت آن، این معامله گران به طور عمده یا توزیع کنندگان کالاهای صنعتی هستند. بازرگانان عمده فروشی عمده فروشی به طور عمده با شرکت های خرده فروشی، ارائه آنها را با طیف گسترده ای از خدمات. آنها عمدتا به طور عمده توسط وسعت یک مجموعه مجموعه متفاوت هستند.

عمده فروشان محدوده مخلوط در چندین گروه کالا مشغول به کار هستند تا هر دو نیازهای خرده فروشان را با مجموعه ای گسترده و خرده فروشان با یک محصول بسیار تخصصی ارائه دهند. عمده فروشان دسته بندی غیر غنی در یک یا دو گروه دسته بندی کالاها با عمق قابل توجهی از این محدوده، مانند کالاهای فنی، داروها، لباس ها مشغول هستند. عمده فروشان غیر تخصصی تنها توسط بخشی از یک گروه محصول محصول خاص مشغول به کار هستند که آن را به عمق بیشتری پوشش می دهد. به عنوان مثال، شما می توانید بازرگانان عمده فروشی را به محصولات دارویی درمانی، قطعات یدکی برای اتومبیل، غذاهای دریایی. عمده فروشان در این مورد مشتریان خود را با انتخاب کامل تر ارائه می دهند.