نحوه افزایش درآمد شرکت چگونه سود خود را افزایش دهیم و کسب و کار خود را موفق کنیم

وزارت کل و آموزش حرفه ای RF

گروه اقتصاد و مدیریت

چگونه می توان سود شرکت را افزایش داد
(تحلیل سود شرکت)"

تکمیل شده توسط: دانشجوی گروه RTS-97

اسلاموف D.A.

بررسی شده توسط: Shurko O.V.

مقدمه……………………………………………………………………………………3

مفهوم سود و کارکردهای آن…………………………………………..4

مفهوم سودآوری یک بنگاه تجاری……………………………………………………………………………

نقش سود در تشکیل منابع مالی شرکت……………………………………………………………………

عوامل مؤثر بر سود…………………………………………………………………………………………………………………

عوامل مؤثر بر سود (جدول)……………………………….. ۱۰

راههای افزایش سود در شرکت………………………………………………………………………………………………………………

پس واژه…………………………………………………………………………………………………………………………………………………

معرفی.

امروزه در اقتصاد بازار، شرکت های تجاری بیشتر و بیشتر می شوند. هر کسب و کاری در تلاش است تا بیشترین سود را به دست آورد. حداقل هزینه. برای اطمینان از سودآوری کسب و کار خود، یک کارآفرین باید عمیقاً وضعیت موجود در بازار و همچنین درون شرکت خود را تجزیه و تحلیل کند.
دستیابی به هدف اصلی - حداکثر کردن سود تنها با برنامه ریزی صحیح و مدبرانه برای فعالیت های یک شرکت تجاری امکان پذیر است. در چکیده من، دو شاخص اصلی از اثربخشی فعالیت تجاری یک شرکت برجسته شده است: سود و سودآوری. اولین مورد در واقع هدف شرکت است، شاخص دوم - شاخص سودآوری به شما امکان می دهد تا به طور دقیق سطح توسعه یک شرکت تجاری را هم به طور کلی و هم از زوایای مختلف ارزیابی کنید.

گذار تدریجی روسیه از یک سیستم اقتصادی برنامه ریزی شده متمرکز به یک سیستم بازار به شیوه ای جدید این سوال را مطرح می کند که چگونه اقتصاد شرکت باید مدیریت شود. ساختارها و روش های سنتی در حال تغییر هستند. در این شرایط، مدیریت بنگاه ها، مطالعه و شکل دادن به آنچه که اشکال متمدن روابط بازار نامیده می شود، به نوعی تبدیل می شود.
"معماران" توسعه روش های جدید برای اداره اقتصاد شرکت.

در اقتصاد بازار، جایگاه ویژه ای به کارآفرینی داده می شود که قادر به انجام یک عملکرد بسیار مهم در یک شرکت باشد -
"سودآوری"

عملکرد یک شرکت در یک محیط بازار مستلزم جستجو و توسعه هر یک از آنها روش توسعه خود است. به عبارت دیگر، برای نه تنها ماندن، بلکه برای توسعه در بازار، یک بنگاه اقتصادی باید وضعیت اقتصاد خود را بهبود بخشد: همیشه یک نسبت بهینه بین هزینه ها و نتایج تولید داشته باشد. به دنبال اشکال جدید سرمایه گذاری، یافتن جدید، بیشتر راه های موثرمحصولات را به خریدار بیاورید، سیاست مناسب محصول را انجام دهید و غیره.

هر شرکت به طور مستقل تصمیم می گیرد که چه چیزی، چه مقدار و چگونه کالا تولید کند (ارائه خدمات)، کجا و چگونه آنها را بفروشد، و در نهایت، چگونه درآمد دریافت شده را توزیع کند (وجوه جبران خسارت، دستمزد، پس انداز). در مورد همه این مسائل مطابق با علایق خود تصمیم می گیرد و در مقابل اشتباهات یا اقدامات نادرست انتخاب شده با اموال خود پاسخ می دهد.

مفهوم سود و کارکردهای آن

سود مهمترین مقوله اقتصاد بازار است.

تفسیرهای مختلفی از مفهوم سود وجود دارد. به عنوان مثال، ک. مارکس در
«سرمایه» سود را به عنوان یک ارزش اضافی تعدیل شده تعریف می کند که ماهیت آن را مبهم می کند. منبع ارزش اضافی
«سرمایه» به استثمار، کار اضافی بدون مزد کارگران اجیر شده اعتقاد داشت. به عقیده مارکس، این شکل بیرونی تجلی جوهر نظام اقتصادی بورژوایی، روابط تولید بورژوایی است. به این ترتیب
- استثمار اصلی ترین چیزی است که در اساس تفسیر مارکسیستی از سود قرار دارد.

اندیشه اقتصادی مدرن سود را درآمد حاصل از استفاده از عوامل تولید می داند. نیروی کار، زمین و سرمایه. با انکار سود در نتیجه استثمار، تصاحب کار مزدی بدون مزد، می توان تعاریف زیر را از سود مشخص کرد. اولاً، سود کارمزد خدمات است فعالیت کارآفرینی. ثانیاً، سود پرداختی است برای نوآوری، برای استعداد در مدیریت یک شرکت. سوم، سود
پرداختی برای ریسک، برای عدم اطمینان از نتایج فعالیت کارآفرینی است. خطر ممکن است با انتخاب یک یا آن تصمیم مدیریتی، علمی، فنی یا اجتماعی، با یک یا آن نوع شرایط طبیعی و اقلیمی مرتبط باشد. خطر همچنین می تواند با شرایط غیر قابل پیش بینی همراه باشد - بلایای طبیعی، درگیری های بین قومی و بین دولتی و غیره. نتایج ریسک می تواند به شدت متفاوت باشد - سود بزرگو بالعکس کاهش آن یا حتی تباهی شرکت. چهارم، به اصطلاح سود انحصاری است. زمانی به وجود می آید که سازنده در بازار موقعیت انحصاری داشته باشد یا زمانی که انحصار طبیعی باشد. سود انحصاری در بیشتر موارد، ناپایدار است.

سود در اقتصاد بازار به عنوان پاداش استفاده از یک عامل خاص تولید - کارآفرینی - درک می شود.
کارآفرینی یک عامل خاص است، زیرا بر خلاف سرمایه و زمین، نامشهود است و به شکل مادی ظاهر نمی شود. بنابراین، از این موقعیت ها، کمی کردن سود دریافتی توسط شرکت بسیار دشوار است.

در اقتصاد خرد، مفهوم سود به عنوان ارزشی تعریف می شود که به عنوان تفاوت بین درآمد کل و هزینه کل، تفاوت بین درآمد و هزینه تعریف می شود.

سود به عنوان مهمترین مقوله اقتصادی و هدف اصلی هر سازمان تجاری، منعکس کننده درآمد خالص ایجاد شده در زمینه تولید مواد است و وظایف متعددی را انجام می دهد.

اولاً، سود اثر اقتصادی حاصل از فعالیت های شرکت را مشخص می کند. کسب سود در یک شرکت به این معنی است که درآمد دریافتی بیش از تمام هزینه های مرتبط با فعالیت های آن است.

ثانیاً سود یک کارکرد محرک دارد. این به این دلیل است که سود در عین حال نه تنها یک نتیجه مالی، بلکه عنصر اصلی منابع مالی شرکت است. لذا این شرکت علاقمند به اخذ حداکثر سود، زیرا زمینه ساز گسترش فعالیت های تولیدی، علمی و فنی و توسعه اجتماعیشرکت ها

ثالثاً، سود یکی از مهمترین منابع تشکیل بودجه های سطوح مختلف است.

مفهوم سودآوری یک شرکت تجاری.

در اقتصاد بازار، عملکرد یک شرکت تجاری توسط سیستمی از شاخص ها ارزیابی می شود که اصلی ترین آنها سودآوری است. سودآوری به عنوان نسبت سود به یکی از شاخص های عملکرد یک شرکت تجاری تعریف می شود. هنگام محاسبه سودآوری، از شاخص های مختلف سود استفاده می شود. شاخص های سودآوری این امکان را فراهم می کند که نه تنها عملکرد کلی یک شرکت تجاری شناسایی شود، بلکه جنبه های مختلف فعالیت های آن نیز ارزیابی شود.

نقش سود در شکل گیری منابع مالی شرکت.

در شرکت، سود در نتیجه فروش محصولات تشکیل می شود.
ارزش آن با تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات و هزینه های تولید و فروش آن تعیین می شود. مقدار کل سود دریافتی از یک سو به حجم فروش و سطح قیمت های تعیین شده برای محصولات بستگی دارد و از سوی دیگر به میزان مطابقت سطح هزینه های تولید با هزینه های اجتماعی ضروری بستگی دارد.

در عین حال، سود در شرکت نه تنها به فروش محصولات، بلکه به سایر فعالیت هایی که آن را افزایش یا کاهش می دهند نیز بستگی دارد. بنابراین در تئوری و عمل به اصطلاح
"سود ترازنامه". نام آن برای خودش صحبت می کند. شامل سود حاصل از فروش محصولات (درآمد حاصل از فروش محصولات بدون مالیات غیرمستقیم منهای هزینه های تولید و فروش محصولات) به اضافه درآمد غیر عملیاتی (درآمد حاصل از اوراق بهاداراز مشارکت سهام در فعالیت های سایر شرکت ها، از اجاره اموال و غیره) منهای هزینه های غیرعملیاتی (هزینه های تولیدی که محصولی تولید نکرده است، برای نگهداری از تاسیسات تولیدی گلوله دار، زیان های ناشی از رد بدهی و غیره)

علاوه بر این، سود ناخالص تخصیص می یابد که عبارت است از سود ترازنامه منهای یا به اضافه نتیجه مالی حاصل از عملیات با دارایی های ثابت، دارایی های نامشهود و سایر دارایی ها.

بنابراین، سود دفتری (Pb) را می توان با فرمول تعیین کرد:

Pb \u003d + Pr + Pi + Pv.o. ، جایی که
Pr - سود (زیان) حاصل از فروش محصولات، انجام کار و ارائه خدمات،
پی - سود (زیان) از فروش اموال شرکت،
Pv.o. - درآمد (زیان) از عملیات غیر فروش.

به عنوان یک قاعده، عنصر اصلی سود ترازنامه، سود حاصل از فروش محصولات، انجام کار یا ارائه خدمات است.

سود حاصل از فروش محصولات به عوامل داخلی و خارجی بستگی دارد. عوامل داخلی عبارتند از: تسریع پیشرفت علمی و فنی، سطح مدیریت، شایستگی مدیریت و مدیران، رقابت پذیری محصولات، سطح سازماندهی تولید و نیروی کار و ... عوامل خارجی که به فعالیت های شرکت وابسته نیستند. شرکت شامل: شرایط بازار، سطح قیمت منابع مادی و فنی مصرفی، نرخ استهلاک، سیستم مالیاتی و غیره است.

عوامل داخلی از طریق افزایش تولید، بهبود کیفیت محصول، افزایش قیمت فروش و کاهش هزینه های تولید و فروش بر سود تأثیر می گذارند. میزان سود حاصل از فروش محصولات با فرمول تعیین می شود:

Pr \u003d (Ci - Ci) * Vi، جایی که
Qi - قیمت فروش یک واحد از محصول i-ام،
Сi - هزینه واحد محصول i-ام،
Vi حجم فروش محصول i-ام است.

درآمد مشمول مالیات است، بنابراین در عمل تخصیص درآمد مشمول مالیات مرسوم است. دومی نشان دهنده سود ناخالص منهای کسورات به صندوق های ذخیره، درآمد حاصل از انواع فعالیت های معاف از مالیات، کسر سرمایه گذاری های سرمایه است.

در نتیجه، به اصطلاح سود خالص در شرکت باقی می ماند، همانطور که معمولا در تئوری و در عمل به آن می گویند. از نظر ارزش، درآمد مشمول مالیات منهای مالیات بر درآمد را نشان می دهد.

این شرکت با پرداخت سود سهام و پرداخت های اجتماعی مختلف از سود خالص خود، وجوه تشکیل می دهد. در نتیجه، سود استفاده نشده باقی می‌ماند یا ضرری که توسط پول پوشش داده نمی‌شود.

در شرایط روابط بازار، همانطور که رویه جهانی نشان می دهد، دو منبع اصلی سود وجود دارد.

اولین مورد، موقعیت انحصاری شرکت در تولید یک محصول خاص یا منحصر به فرد بودن محصول است. حفظ این منبع نسبتاً سطح بالاشامل نوآوری مداوم محصول است. در اینجا، باید نیروهای مخالفی مانند سیاست ضد انحصار دولت و رقابت فزاینده سایر شرکت ها را در نظر گرفت.

منبع دوم مربوط به فعالیت های تولیدی و کارآفرینی است، بنابراین تقریباً به همه شرکت ها مربوط می شود. اثربخشی استفاده از آن به آگاهی از شرایط بازار و توانایی تطبیق مداوم توسعه تولید با آن بستگی دارد. اساساً همه چیز به بازاریابی برمی گردد. میزان سود در این مورد بستگی دارد: اولاً به انتخاب صحیح جهت تولید شرکت برای تولید محصولات (انتخاب محصولاتی که تقاضای پایدار و بالا دارند). دوما، از ایجاد شرایط رقابتی برای فروش کالاها و خدمات خود (قیمت، زمان تحویل، خدمات مشتری، خدمات پس از فروش و غیره)؛ سوم، در مورد حجم تولید
(هرچه حجم فروش بیشتر باشد، توده سود بیشتر است). چهارم، از محدوده محصول و کاهش هزینه های تولید.

فعالیت عادی هر شرکت به سود بستگی دارد، زیرا:
. سود بازتولید گسترده (سرمایه گذاری سرمایه در دارایی های ثابت و افزایش سرمایه در گردش) را تضمین می کند.
. سود برای توسعه تحقیق و توسعه (کار تحقیق و توسعه)، ارائه پیشرفت علمی و فنی ضروری است.
. سود تامین مالی هزینه های اجتماعی،
. سود برای پرداخت سود سهام ضروری است و بنابراین سرمایه گذاری ها به آن بستگی دارد.

علاوه بر این، سود شرکت معنای گسترده تری دارد، زیرا. مالیات بر درآمد از آن پرداخت می شود که بخشی از درآمدی است که بودجه دولتی از آن تشکیل می شود.

عوامل موثر بر سود

شناسایی عوامل موثر بر سود مستلزم مطالعه شرایط اقتصادی شکل گیری آن است. شرایط اقتصادی می تواند هم داخلی و هم خارجی باشد. تحت تأثیر آنها، قدر مطلق و سطح نسبی سود تغییر می کند. به شرایط خارجیشامل: تورم، تغییرات در قوانین و اسناد هنجاریدر زمینه قیمت گذاری، اعطای وام، مالیات بنگاه ها، حقوق کارکنان و ... شرایط داخلی که بر میزان سود تأثیر می گذارد، مثلاً شامل تعداد کارکنان شرکت می شود که با کاهش تعداد آنها، می توانید از این طریق افزایش یا افزایش دهید. کاهش هزینه های دستمزد، که به نوبه خود می تواند بر میزان سود ناخالص و بر این اساس، بر میزان سود خالص تأثیر بگذارد.

عوامل مؤثر بر میزان سود را می‌توان به دو گروه تقسیم کرد. گروه اول شامل عوامل به اصطلاح اصلی است که به طور مستقیم بر حجم سود یک شرکت تجاری تأثیر می گذارد. این شامل:

1. سود (زیان) حاصل از فروش کالا.

2. سود (زیان) ناشی از فعالیت های غیر تجاری شرکت.

3. تراز درآمد و هزینه عملیات غیر فروش.

4. سود (زیان) فروش دارایی های ثابت.
گروه دوم شامل عوامل به اصطلاح وابسته به هم است:

1. حجم فروش کالا.

2. قیمت خرده فروشی برای کالاهای فروخته شده.

3. هزینه های توزیع.

4. نسبت سرمایه به کار کارگران.

5. شدت مالیات شرکت.

6. تعداد کارکنان شرکت.

7. گردش و ترکیب سرمایه.

8. هزینه های قابل انتساب به سود.

اگر در مورد عوامل اصلی مؤثر بر سود صحبت کنیم، می توان گفت که در عمل، سود ناخالص (ترازنامه) عمدتاً به قیمت سود حاصل از فروش کالا ایجاد می شود، اما می توان آن را افزایش داد.
(کاهش) به میزان سود حاصل از فعالیت های غیر تجاری شرکت، به میزان تراز مثبت (منفی) شناسایی شده در معاملات غیرعملیاتی، با میزان سود دریافتی از فروش دارایی های ثابت (به علاوه، سود (زیان) حاصل از فروش دارایی های ثابت تفاوت بین فروش (بازار) و قیمت اصلی یا ارزش باقیمانده آنها با در نظر گرفتن تجدید ارزیابی های ناشی از تورم است.
اگر مازاد بر هزینه اولیه و هزینه های متحمل شده مرتبط با واگذاری دارایی های ثابت و سایر دارایی ها بر میزان درآمد حاصل از فروش آشکار شود، سود ناخالص شرکت به میزان این مازاد کاهش می یابد. اگر برعکس، مقدار درآمد از هزینه و مخارج اولیه برای واگذاری دارایی های ثابت و سایر دارایی ها بیشتر باشد، سود ناخالص با این تفاوت افزایش می یابد).

عوامل وابسته به هم و همچنین عوامل اصلی به شدت بر میزان سود تأثیر می گذارند. این عوامل به طور تصادفی این نام را ندارند. ويژگي آنها در اين است كه هر كدام تا حدي بر عوامل ديگري از اين گروه تأثير مي‌گذارند يا تحت تأثير قرار مي‌گيرند. بنابراین، تقسیم زیر سیستم عوامل وابسته به یکدیگر به عناصر فردی- شاخص ها، می توان میزان تأثیر هر یک از آنها را بر سود براساس به کارگیری روش ها و تکنیک های تحلیل اقتصادی و ریاضی شناسایی کرد. ابتدا تاثیر هر یک از آنها بر میزان سود و سپس تاثیر ترکیبی آنها مورد ارزیابی قرار می گیرد. استفاده كردن روش پیچیدهتجزیه و تحلیل موارد زیر را نشان می دهد شرایط لازمبرای عملکرد عادی و توسعه شرکت:

T’ > T""> T""" > T""""> T""""،

که در آن T نرخ رشد سود است، T"" نرخ رشد تجارت، T""" نرخ رشد هزینه های توزیع، T"""" نرخ رشد نسبت سرمایه به کار کارگران است،
T""""" - نرخ رشد تعداد کارمندان.

عوامل رشد این یا آن شاخص با نسبت متوالی آنها محاسبه می شود. توسعه فشرده یک شرکت تجاری را می توان نه تنها با افزایش گردش مالی و سود، بلکه با افزایش بهره وری کارگران تجاری، افزایش سرمایه و غیره مشخص کرد.

به عنوان مثال، هزینه های برخورد با خرده فروشیبسیار به اندازه بستگی دارد دستمزدکارمندان، کسورات مختلف به وجوه خارج از بودجه. کاهش هزینه های توزیع به ترتیب منجر به کاهش دستمزد و نوع متفاوتکسر. این در نوع خود می تواند حاشیه سود را افزایش دهد، اما در عین حال می تواند انگیزه کارگران را برای کار تضعیف کند و بهره وری نیروی کار را تا حد زیادی کاهش دهد که می تواند منجر به هزینه های بالابرای بازگرداندن سلامت کارکنان در عمل خارجی، در این راستا، از سیستم مشوق های کارکنان استفاده می شود که در آن، همراه با افزایش حقوق، به اصطلاح مشارکت کارکنان در فعالیت اقتصادیشرکتی که در آن قابل درک است که کارکنان حق خرید سهام شرکت ها را با قیمت های ترجیحی دارند و سپس می توانند سود سهام خریداری شده را دریافت کنند.

فرض بر این است که بازده افزایش هزینه های نیروی کار باید سریعتر از اندازه پرداخت آن رشد کند. شرکت این یا آن قسمت از سود را نه به صورت پرداخت نقدی، بلکه به صورت سهام تقسیم می کند یا به حساب های بانکی کارکنان منتقل می کند و یک صندوق اعتباری تشکیل می دهد که شرکت آن را در گردش می گذارد که تا حدی نیاز به وجوه استقراضی را کاهش می دهد و در عین حال هزینه پرداخت سود وام های بانکی را کاهش می دهد.

میزان سود در تجارت نیز به حجم تقاضا برای کالاها و عرضه آنها بستگی دارد. کاهش تقاضا برای کالاها می تواند منجر به کاهش درآمد ناخالص حاصل از فروش و کاهش سود ناخالص شود.
تنظیم کننده نسبت عرضه و تقاضا در بازار، قیمت خرده فروشی کالاها است. در قیمت های پایینبرای کالاها، حجم تقاضا برای آنها بیشتر است، و در قیمت های بالا - کمتر، زیرا جایگزین های ارزان تری برای این کالاها وجود دارد. با افزایش حجم فروش، نرخ سود افزایش می‌یابد، سپس رشد آن کاهش می‌یابد و در نهایت بسته به ویژگی‌های گروه خاصی از کالاها تثبیت یا کاهش می‌یابد.

بنابراین، سود تحت تأثیر دو عامل وابسته به یکدیگر است: هزینه های توزیع و حجم فروش کالا. عوامل دیگر نیز مستقیماً بر سود و یکدیگر تأثیر می گذارند.

عوامل موثر بر سود (جدول)
عوامل اصلی | عوامل وابسته به هم | |
| سود (زیان) فروش | حجم فروش کالا ||
| کالا | |
| سود از | قیمت خرده فروشی فروخته شده | |
| فعالیت های غیر تجاری | کالا |
| تراز درآمد و هزینه برای | هزینه های توزیع |
| معاملات غیرعملیاتی | | |
| سود (زیان) فروش | نسبت سرمایه به نیروی کار کارگران | |
| دارایی های ثابت | |
| | گردش و ترکیب سرمایه | |
| | شدت مالیات شرکت | |
| | تعداد کارکنان شرکت |
| | هزینه های قابل انتساب به درآمد | |

راه های افزایش سود در شرکت

هر شرکت باید فعالیت های برنامه ریزی شده ای را برای افزایش سود فراهم کند. به طور کلی، این فعالیت ها می توانند ماهیت زیر داشته باشند:
. افزایش تولید؛
. بهبود کیفیت محصول؛
. فروش یا اجاره تجهیزات مازاد و سایر اموال؛
. کاهش هزینه های تولید به دلیل استفاده منطقی تر از منابع مادی، ظرفیت ها و عرصه های تولید، نیروی کارو ساعات کار؛
. تنوع تولید؛
. گسترش بازار فروش و غیره

از این فهرست فعالیت ها به دست می آید که آنها ارتباط نزدیکی با سایر فعالیت های شرکت با هدف کاهش هزینه ها دارند.

در شرایط روابط بازار، یک بنگاه اقتصادی باید نه تنها برای کسب حداکثر سود، بلکه برای کسب سود منطقی نیز تلاش کند. استفاده بهینهسود از قبل ایجاد شده است این نه تنها به حفظ موقعیت خود در بازار امکان می دهد، بلکه از توسعه پویا تولید خود در یک محیط رقابتی نیز اطمینان حاصل می کند.

پس گفتار

بنابراین، از همه موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که تجزیه و تحلیل فعالیت اقتصادی یک شرکت تجاری بدون تجزیه و تحلیل شاخص هایی مانند سود و سودآوری انجام نمی شود. این دو شاخص به طور کامل کارایی شرکت تجاری را منعکس می کند، چشم انداز توسعه آن را در آینده نزدیک نشان می دهد. محاسبه و تجزیه و تحلیل به موقع این شاخص ها در آینده منجر به رشد و توسعه پایدار یک شرکت تجاری، حداکثر سازی سود، کاهش هزینه های توزیع و افزایش سرعت توسعه می شود.

تدریس خصوصی

برای یادگیری یک موضوع به کمک نیاز دارید؟

کارشناسان ما در مورد موضوعات مورد علاقه شما مشاوره یا خدمات آموزشی ارائه خواهند داد.
درخواست ارسال کنیدنشان دادن موضوع در حال حاضر برای اطلاع از امکان اخذ مشاوره.

هر شرکت باید فعالیت های برنامه ریزی شده ای را برای افزایش سود فراهم کند.

به طور کلی، این فعالیت ها می توانند ماهیت زیر داشته باشند:

افزایش تولید؛
بهبود؛
فروش یا اجاره تجهیزات مازاد و سایر اموال؛
کاهش هزینه های تولید به دلیل استفاده منطقی تر از منابع مادی، ظرفیت ها و عرصه های تولید، نیروی کار و زمان کار.
تنوع تولید؛
گسترش بازار فروش و غیره؛
استفاده منطقی از منابع اقتصادی؛
کاهش هزینه های تولید؛
تقویت ؛
انحلال هزینه ها و زیان های غیر تولیدی؛
بالا بردن سطح فنی تولید

در اقتصاد بازار، اهمیت سود بسیار زیاد است. تمایل به دستیابی به آن، تولیدکنندگان کالا را به سمت افزایش حجم تولید مورد نیاز مصرف کننده سوق می دهد و هزینه های تولید را کاهش می دهد. با رقابت توسعه یافته، این امر نه تنها به هدف کارآفرینی، بلکه به ارضای نیازهای اجتماعی نیز می رسد. با این حال، بی ثباتی اقتصادی، موقعیت انحصاری تولیدکنندگان کالا، شکل‌گیری سود را به عنوان درآمد خالص مخدوش می‌کند و منجر به تمایل به دریافت درآمد، عمدتاً در نتیجه افزایش قیمت‌ها می‌شود.

علیرغم این واقعیت که سود مهمترین شاخص اقتصادی شرکت است، کارایی کار آن را مشخص نمی کند. برای تعیین اثربخشی شرکت، لازم است نتایج (در این مورد، سود) با هزینه ها یا منابعی که این نتایج را فراهم کرده اند، مقایسه شود.

عوامل اصلی افزایش سود شرکت

همانطور که می دانید سود فروش تفاوت بین درآمد فروش و هزینه کل محصولات، کارها، خدمات است. بنابراین، دو راه برای تأثیر (افزایش، کاهش) سود شرکت وجود دارد:

راه اول کاهش هزینه است.
راه دوم افزایش درآمد است، یعنی. حجم فروش.

نمونه ای از تعامل این مسیرها را در نظر بگیرید (شکل 13.1). برای افزایش سود 100 هزار روبل، یا باید هزینه ها را 100 هزار روبل کاهش دهید، یا فروش را 594 هزار روبل افزایش دهید. (2994 - 2400).

بدیهی است که سودآورترین گزینه کاهش هزینه ها است، زیرا:

برنج. 13.1. راه های افزایش سود:

1 - نسخه اولیه; 2- راه اول کاهش هزینه; 3- راه دوم، افزایش فروش است

کاهش هزینه ها به میزان 4.1% بسیار ساده تر از افزایش فروش تقریباً 25% است.

افزایش حجم تولید مستلزم هزینه های اضافی از جمله سرمایه در گردش است.

افزایش فروش مستلزم تسخیر بخش های خاصی از بازار است.

لازم به ذکر است که کاهش هزینه برای شرکت یک فرآیند عینی است. در عین حال، نه تنها به دلیل افزایش سود، بلکه در ارتباط با رقابت و نیاز به کاهش قیمت محصولات تولیدی در شرایط خاص. در این مواقع برای کاهش یا افزایش سود باید به سمت عرضه محصولات جدید به موقع روی آورد.

عوامل اصلی موثر بر کاهش هزینه شرکت:

دستیابی به سطح مناسبی از بهره وری نیروی کار.
حصول اطمینان از گردش مناسب وجوه شرکت و بالاتر از همه سرمایه در گردش و منابع آنها.
بهینه سازی هزینه های متغیر سازمانی
بهینه سازی هزینه های ثابت، به عنوان مثال هزینه های سربار، عمومی تجاری و بازرگانی.
بهینه سازی ساختار سرمایه شرکت، وجوه خود و وام گرفته شده.
اجرای حسابداری مدیریت، بهبود بودجه ریزی.
بهینه سازی هزینه تامین
مدیریت هزینه.
عوامل دیگر.

کاهش سطح سهام
رفع انواع زیان ها و هزینه های غیرمولد.

عوامل اصلی افزایش فروش و درآمد:

I. عوامل - الزامات مدیریت.

تولید انعطاف پذیر، امکان افزایش مداوم حجم آن، به روز رسانی به موقع محصولات، گسترش دامنه.
رعایت قراردادهای منعقده.
بهینه سازی قیمت و قیمت.
امنیت بالاترین کیفیتمحصولات، آثار، خدمات.
بررسی دوره ای سیاست وام تجاری.
عوامل دیگر.

II. عوامل مرتبط با ذخایر احتمالی

تسخیر و توسعه بازارهای جدید.
گسترش شبکه نمایندگی
فعالیت مؤثر شرکت برای فروش محصولات.
عوامل دیگر.

هدف از مدیریت سود شرکت: بهینه سازی برنامه ریزی سود; به دست آوردن حداقل سود برنامه ریزی شده؛ بهینه سازی توزیع سود از نظر کارایی کسب و کار.

لازم به ذکر است که تمامی فعالیت های بنگاه اقتصادی در جهت تحقق هدف مدیریت سود است. بخشی از این فعالیت بر اجرای یک هدف نه چندان مهم دیگر - تضمین نقدینگی و پرداخت بدهی شرکت متمرکز است.

یک سیاست سودآور به شرح زیر است.

تجزیه و تحلیل نتایج مالی واقعی:

رابطه بین درآمد و هزینه های شرکت و سود آن،
تجزیه و تحلیل مالی درآمد، سود و سودآوری انواع
سود - از فروش، ترازنامه، مشمول مالیات، خالص؛
تجزیه و تحلیل و بهینه سازی هزینه های شرکت در فرآیند توسعه هزینه، از جمله بهای تمام شده کالای فروخته شده، هزینه های تجاری و اداری.
تجزیه و تحلیل حاشیه ای و ارزیابی شاخص های حاشیه ای;
تجزیه و تحلیل ساختار سرمایه و مرتبط اهرم مالی، تأثیر آن بر بازده سهام طبق فرمول DuPont.
تجزیه و تحلیل شاخص های گردش وجوه شرکت و تأثیر آن بر سودآوری وجوه خود شرکت طبق فرمول دوپون.
ارزیابی سود هر سهم در شرکت های سهامی.

تحلیل و ارزیابی نقش و محل سود در روابط مالی داخلی، در مراکز مسئولیت مالی.

توسعه و توجیه یک طرح تجاری (طرح مالی)، بودجه های مالی شرکت، از جمله صورت سود و زیان پیش بینی شده بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل و سایر محاسبات اقتصادی. نوع اسناد و محتوای آنها توسط شرکت تعیین می شود.

توسعه یک سیاست شرکت سودآور مرتبط با توزیع سود خالص، از جمله:

سیاست تقسیم سود؛
سیاست سرمایه گذاری؛
ارتباط با صندوق مصرف؛
ارتباط با صندوق ذخیره به هزینه سود خالص؛
ارزیابی سایر پرداخت ها از درآمد خالص.

توسعه برنامه سازمانی شرکت، نوعی مقررات مدیریت سود، شامل اصول فعالیت های عملیاتی برای اجرای سود برنامه ریزی شده است.

علاوه بر مفاد اصلی سیاست سودآوری که در بالا ذکر شد، مقررات دیگری ممکن است در اسناد مربوطه منعکس شود.

در این مقاله، ما می خواهیم در مورد چگونگی افزایش سود یک شرکت، فروشگاه یا شرکت صحبت کنیم - پس از همه، این یک سوال بیکار نیست. اگر به سود خالص توجه نکنید، می توانید متوجه شوید که شرکت بیهوده کار می کند و سپس کسب و کار در معرض خطر است. از این گذشته ، در تجارت - خواه یک فروشگاه باشد ، یک خرده فروشی ، یک شرکت خدماتی یا یک شرکت برای تولید کالا - همه چیز به سود خالص- کسب و کار وقتی ناپدید می شود از بین می رود.

چگونه می توان سود شرکت را افزایش داد

یکی از راه های عالی برای افزایش سود خالص یک شرکت، سازماندهی فعالیت های برنامه ریزی شده با هدف افزایش سود است، یعنی:

بهبود کیفیت محصول،
افزایش تولید،
کاهش هزینه تولید (می تواند از طریق استفاده معقول تر از منابع مادی شرکت، بهینه سازی استفاده از ظرفیت های تولید و همچنین بهینه سازی استفاده از نیروی کار، زمان کار و فضای کار انجام شود)
گسترش بازار فروش،
کاهش هزینه های تولید،
حذف هزینه ها و زیان های غیر تولیدی،
افزایش بهره وری نیروی کار،
بالا بردن سطح فنی عمومی تولید.

هدف از مدیریت سود یک شرکت باید برنامه ریزی میزان سود باشد (برای بهره وری، بهینه سازی ضروری است. این فرآیند! ما آماده ایم در این مورد به شما کمک کنیم!) و حداقل سود برنامه ریزی شده را دریافت کنید. سود حاصل باید به درستی توزیع شود (از نقطه نظر فعالیت کارآفرینی)، بهینه سازی این فرآیند نیز ضروری است. پس از تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی در شرکت، می توان به وضوح گفت که چگونه می توان سود خالص را در این مورد خاص افزایش داد.

چگونه می توان سود فروشگاه را به تعداد افزایش داد

هر کسب و کاری نیاز به مدیریت منطقی دارد، بنابراین، با این سوال که چگونه می توان سود یک فروشگاه یا فروشگاه را افزایش داد، ما به شما اطمینان می دهیم که در مسیر درستی هستید! اجازه بدهید چند توصیه به شما بدهم.

اولاافزایش سود در فروشگاه از چند راه قابل دستیابی است:

بر خریداران تاثیر بگذارد تا فروش بیشتری داشته باشند،
صرفه جویی در حمایت مادی از فرآیندهای تجاری،
افزایش درآمد از راه های دیگر

دوما، درک این نکته مهم است که تأثیرگذاری بر رفتار مشتریان فروشگاه بسیار دشوار است و به ندرت می توان در پشتیبانی مادی فرآیندهای تجاری صرفه جویی کرد زیرا فرآیندهای تجاری قبلاً بهینه شده اند. بنابراین، باقی مانده است که درآمد را در فروشگاه از راه های دیگر افزایش دهیم. چه نوع؟ ادامه مطلب

ثالثابا درک اینکه افزایش فروش ضروری است، پیشنهاد می کنیم روش هایی را که می توانید استفاده کنید را به خاطر بسپارید:

مدیریت پیشنهادات محصول
ارتقاء را مدیریت کنید
قیمت فروش را کنترل کنید

اگر می خواهید سود خالص را افزایش دهید، باید روی هر یک از این نکات کار کنید. گسترش دامنه، و انجام منظم آن و همچنین بهبود کیفیت کالاهای فروخته شده بسیار مهم است. برخی از شرکت ها به اشتباه معتقدند که اگر کیفیت کالا را کاهش دهند و در نتیجه هزینه های خود را کاهش دهند، سود خالص آنها افزایش می یابد. درواقع خلاف این موضوع صحت دارد. با افزایش کیفیت، فروش افزایش می یابد. ثابت شده است!

به طور جداگانه، بیایید در مورد مدیریت قیمت صحبت کنیم - این شامل تبلیغات، هدایای خرید، تخفیف ها و ارائه فرصت برای خرید اعتباری است. از این روش ها به طور موثر استفاده کنید!

نحوه افزایش سود شرکت

افزایش سود شرکت یک فرآیند کاملا فردی است. با استفاده از اطلاعات این مقاله و توصیه های ما، می توانید به طور مستقل یک استراتژی ایجاد کنید و تصمیم بگیرید که چگونه سود شرکت را در شرایط فعلی خود افزایش دهید، یا می توانید با متخصصان ما تماس بگیرید - به عنوان مثال، مرکز مشاوره مالیاتی ما بر اساس استودیوی خدمات حسابداری.

بنابراین، قبل از توسعه یک استراتژی، لازم است تحلیلی انجام شود که به پیدا کردن مشکل اصلی شرکت کمک می کند، که اجازه نمی دهد سود خالص رشد کند. این مشکل اساسی سودآوری و ارزش شرکت را محدود می کند و می تواند:

فقدان قدرت - عدم توانایی در تامین مقدار مورد نیاز برق.
فقدان بازار فقدان آن است مقدار مورد نیازدستوراتی برای افزایش سود
کمبود زمان - شرکت برای پاسخگویی به نیازهای بازار بیش از حد طول می کشد و در نتیجه توانایی خود را در انجام تعهدات خود در قبال مشتریان و علاوه بر این، گسترش تجارت خود به خطر می اندازد.

تنها دو راه برای غلبه بر مشکلات فوق وجود دارد:

افزایش سود از طریق افزایش بهره وری.
افزایش سود از طریق افزایش فروش.

کاری که خود را کاملاً به آن بسپارید، درآمد و رضایت به همراه دارد. اگر انرژی، دانش، زمان را در یک شرکت سرمایه گذاری کنید، قطعاً بازدهی خواهد داشت. اما اگر اولویت ها اشتباه باشد، راه موفقیت طولانی است.

اقتصادی (کسب و کار برای مدت محدودی سود می برد)؛
شخصی (شغلی که باید تمام وقت خود را به آن اختصاص دهید باعث رضایت می شود).
اجتماعی (تاجر بودن و تصمیم گیری به تنهایی از کار کردن به عنوان یک کارمند معتبرتر است).

بهتر است شانس را در شرایط کمی اندازه گیری کنید: در روبل، دلار، درصد، دوره های تقویم. حتی ناپلئون هیل، معتبرترین نویسنده در مورد موفقیت، توصیه کرد که اهداف را به درستی تعیین کنید: "ثروتمند شوید"، بلکه "در دهه اول آوریل 20 هزار روبل درآمد کسب کنید." او همچنین به راز اصلی تبدیل یک استارتاپ به یک فعالیت سودآور پی برد: تخیل خود را محدود نکنید، دائماً افکار خود را به سمت نتیجه نهایی هدایت کنید. بنابراین، اولین دستور غذا به این شکل است: کلمه "غیرممکن" وجود ندارد.

تجارت و اقتصاد

درآمد، پول، نقطه سربه سر - همه اینها مقوله های اقتصادی هستند. یک کارآفرین تازه کار در مورد اقتصاد، دسته بندی بازار، روندها، قوانین مدیریت و بازاریابی چه می داند؟ برای سازماندهی یک پروژه تجاری، مدرک یک موسسه آموزش عالی لازم نیست، اما شما باید بر حداقل مفاهیم نظری تسلط داشته باشید: بازار، طرح تجاری، درآمد، ضرر، نقدینگی، مزیت رقابتی.

هر ایده ای که کارآفرین آینده از آن بازدید می کند، باید نکته اصلی را به خاطر بسپارد: کسب و کار باید سودآور باشد. این اصل ما را به ماهیت اقتصادی کارآفرینی ارجاع می دهد. دستور دوم موفقیت این است: «مثل یک اقتصاددان فکر کنید».

سود نه تنها یک پاداش خوشایند برای تلاش انجام شده است. این یک مقوله اقتصادی است که چندین عملکرد را انجام می دهد:

نشان می دهد که کارآفرین در مسیر درست حرکت می کند.
مالک و کارمندان را تحریک می کند، آنها را سخت تر کار می کند.
منابعی را برای توسعه بیشتر تولید می کند.

وظیفه اصلی این است که یاد بگیرید چگونه به درستی خرج کنید و از هر روبل سرمایه گذاری شده درآمد کسب کنید. این برای کار و توسعه تمام عیار لازم است. در ماه‌های اول، کسب‌وکار ممکن است ضرر داشته باشد، اما همیشه زمانی فرا می‌رسد که فعالیت‌های زیان‌آور با درآمد جایگزین می‌شوند. این روز را نقطه سر به سر می نامند.

مهم! سود مانند خون به رگ های خونی است. او به شرکت حیات می بخشد. هیچ سودی وجود نخواهد داشت - تجارت متوقف می شود.

شخصیت کارآفرینی و ورزشی

تجارت و ورزش شبیه هم هستند. هدف یک رویداد ورزشی شکست دادن حریفان و گرفتن جایزه اصلی است. این هدف کارآفرین است: رسیدن به ایده جالبو اولین کسی باشید که یک طاقچه را اشغال می کند.

یک نکته ظریف وجود دارد: فقط تعداد کمی از آنها موفق به ارائه یک ایده خوب "از ابتدا" می شوند. ایده های خوبآگاه و با تجربه بیایید یک بازیکن تازه وارد در بیاتلون را تصور کنید که قبلاً هرگز اسکی نکرده و در یک مسابقه برنده شده است. غیر ممکنه. مطمئناً قبل از گرفتن جایزه 2-3 سال تمرین کرده است.

هر شرکتی که هر محصولی را تولید می کند نیاز به رویکردی متفکرانه برای بازاریابی دارد. فقط متخصصان باید با چنین مسائلی برخورد کنند، زیرا برنامه ریزی نادرست فروش می تواند منجر به کاهش سود و حتی ورشکستگی شرکت شود. با دانستن چگونگی افزایش درآمد فروش، هر شرکت نوپا می تواند به سرعت هزینه های خود را جبران کند و اولین سود را دریافت کند.

راه های افزایش سود، متمرکز بر فرآیند تولید

سود تفاوت بین درآمد دریافتی و مبلغی است که برای ساخت محصول هزینه شده است.یعنی فقط درآمد خالص در نظر گرفته می شود، بدون هیچ گونه هزینه مادی. اینها نه تنها خرید محصولات و مواد لازم برای تولید، بلکه خرید ماشین آلات، نگهداری آنها، پرداخت دستمزد به کارگران، هزینه های تبلیغات و غیره را شامل می شود. بنابراین، برای افزایش درآمد، لازم است تعدادی از اقدامات در مورد تجهیزات، نیروی کار و فرآیندهای فناوری انجام شود:

اینها راههای اصلی افزایش سود فروش با تعدیل فرآیند تولید هستند.

افزایش سود خارج از تولید

تجهیزات، پرسنل و خرید منابع مبنایی برای دستیابی به محصولات از راه های ارزان تر است. با این حال، برای افزایش درآمد، فروش مورد نیاز است. بدون فروش کالا هیچ سودی حاصل نمی شود. بنابراین افزایش فروش الزامی است و بستگی به موارد زیر دارد:

کیفیت محصول. هرچه بیشتر باشد، افراد بیشتری تمایل به خرید چنین محصولی خواهند داشت.
گسترش بازار. این مورد از همه مهمتر است، به لطف آن، شرکت سازنده مشتریان جدید زیادی دارد که به معنای افزایش فروش است. راه های مختلفی برای گسترش بازار فروش وجود دارد، اما توصیه می شود که برای دستیابی به نتیجه، آنها را ترکیب کنید. به عنوان مثال، شما باید یک کمپین تبلیغاتی سازماندهی کنید که توجه خریداران بالقوه را به خود جلب کند و در عین حال با مشتریان عمده فروشی - صاحبان پلتفرم های تجاری خود - ارتباط برقرار کند.

یک کمپین تبلیغاتی سنجیده می تواند توجه بسیاری از خریداران را به خود جلب کند و در نتیجه باعث افزایش درآمد شود. اما اگر اولین نکته (کیفیت) رعایت نشود، مردم خیلی زود از محصول ناامید شده و از خرید آن دست می کشند. برای به دست آوردن مشتریان دائمی، باید مراقب شهرت خود باشید و کالاهای بی کیفیت به آنها پیشنهاد نکنید.

یادداشت کوچک

همه کارآفرینان تولید خود را ندارند و کالاهای خود را تجارت می کنند. برخی ترجیح می دهند خود را فقط به عرضه محدود کنند (بازاریابی شبکه ای، توزیع کنندگان برخی برندها و غیره). در این صورت فقط تبلیغات می تواند سود را افزایش دهد. معمولاً در این سطح از کسب و کار، صاحبان آن وب سایت خود را ایجاد می کنند و یک کمپین تبلیغاتی در اینترنت راه اندازی می کنند.