Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta sijoittamiseen tyhjästä. Valmiit liiketoimintasuunnitelmat pienyrityksille laskelmilla

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: näyte ja neuvoja.

Liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää navigoimaan markkinaympäristössä ja näkemään tavoitteet. Monet menestyneet ihmiset huomauttavat, että idea on kirjoitettava paperille, muuten se ei koskaan toteudu. Siksi liiketoimintasuunnitelma on välttämätön menestyvän liiketoiminnan kannalta. Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: malli ja vaiheittaiset ohjeet ovat mukana uudessa julkaisussamme!

Liiketoimintasuunnitelma on ohjelma, jonka mukaan yritys toimii. Se on tarpeen organisaation toiminnan päteväksi koordinoimiseksi ja sen kehityksen suunnan näkemiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmaa voidaan kutsua eräänlaiseksi harjoitukseksi. Yrittäjä pelaa erilaisia ​​skenaarioita, joiden aikana hän voi nähdä ongelmat ja löytää keinoja niiden korjaamiseen. Samalla henkilö ei menetä rahaa, kuten todellisessa tilanteessa tapahtuisi.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet

• Muotoile organisaation tavoitteet (sekä lyhyen että pitkän aikavälin)
• Aseta projektin aikajana
• Määritä kohdeyleisö ja tuotemarkkinat
• Analysoi organisaation kilpailukykyä
• Selvitä yrityksen edut
• Arvioi kustannusten taso
• Laadi toimintasuunnitelma, jolla pyritään lisäämään organisaation taloudellista tehokkuutta
• Ennusta voiton määrä ja liiketoiminnan kannattavuus.

Yleinen suunnitelma liiketoimintasuunnitelman ja toteutettavuustutkimuksen kehittämiseksi.

Mitä liiketoimintasuunnitelmassa on?

1. Nimilehti ja sisältöä

Tässä tulee ilmoittaa yrityksen tuotos ja perustajien yhteystiedot sekä asiakirjan sisältö.

2. Yhteenveto (johdanto)

Tämä osa on yhteenveto koko liiketoimintasuunnitelmasta. Tärkeintä pitäisi olla tässä, ts. liiketoiminnan ja taloudellisen osan merkityksellisyyden perustelut.

Ansioluettelosi ei saa olla noin kaksi sivua pitkä. Vaikka se sijaitsee aivan alussa, sinun on aloitettava sen piirtäminen lopussa. Tähän on suhtauduttava vastuullisesti, koska tämä on se osa, jota sijoittaja tutkii.

3. Yrityksen historia

Jos sinulla on jo toimiva organisaatio, sinun on kerrottava sen syntyhistoriasta, sen onnistumisista.

4. Markkinamahdollisuudet

Tässä osiossa on tarpeen tehdä yrityksen SWOT-analyysi, ts. tunnistaa sen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat.

7. Liiketoimintamalli

Tämä on rahoitussuunnitelma. Tässä on kuvattava kaikki tulolähteet ja kustannusten suuruus. Sinun on myös ilmoitettava toimittajasi ja tärkeimmät ostajasi.

Kahvilan liiketoimintasuunnitelma: esimerkki laskelmista ja vaiheittaiset ohjeet oman kahvilan luomiseen tyhjästä

8. Ennuste

Tässä osiossa sinun on laadittava taloudellinen ennuste. On tarpeen kirjoittaa voiton määrästä ja projektin takaisinmaksuajasta.

Koko liiketoimintasuunnitelman tulee olla 30-40 sivua pitkä.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: näyte pienille yrityksille

Tarkastellaanpa joitain liiketoimintasuunnitelman osia esimerkin avulla

SWOT-analyysimatriisi

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: näyte pienille yrityksille.

parhaat franchising-sopimukset kustannuksilla ja ostoehdoilla, löydät uudesta julkaisustamme linkin kautta.

Bisnesmalli

Näin ollen aloituspääoma on 290 000 ruplaa. Samaan aikaan kiinteät kulut ovat 105 000 euroa kuukaudessa.

Odotettu keskitulo on 130 000 ruplaa kuukaudessa, keskimääräinen voitto – 25 000 ruplaa.

Takaisinmaksuajan selvittämiseksi sinun on jaettava alkupääoma voitolla. Siitä tulee 11-13 kuukautta.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen itse ei ole ollenkaan vaikeaa. Jos olet valmis kuluttamaan tarpeeksi aika, on sinun vallassasi laatia laadukas liiketoimintasuunnitelma.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse - näyte pienyritykselle sekä vaiheittaiset ohjeet suosituksineen sisältyvät seuraavaan videoon:

Olen iloinen voidessani toivottaa tervetulleeksi vakituiset lukijat ja uusi yleisö! Tänään jatkamme keskustelua oman yrityksen perustamisesta. Auttamaan sinua suosittelen valmis bisnes suunnitelma laskelmilla pienyritykselle. Ja ne, jotka ovat tottuneet luottamaan itseensä, oppivat laatimaan sen oikein alusta alkaen ja mukauttamaan sitä tiettyyn tapaukseen. Kun olet lukenut artikkelin loppuun, kysymyksiä ei jää!

Liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät menestystekijät: 3 keskeistä sääntöä

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka yrittäjälle ja sijoittajille ymmärrettävässä muodossa vie idean toteutukseen. Siinä analysoidaan tilanne ja kuvataan mukana olevien järjestelmien mekanismeja.

Seuraavat säännöt muodostavat perustan suunnitelman laatimiselle:

1. Määritä nykyinen tasosi avoimin mielin. Oletko töissä, mutta haluat aloittaa yrityksen? Sinun on harkittava, mitä sinulla on: taidot, yhteydet, aloituspääoman ja tilojen saatavuus - kaikella on roolinsa.
2. Ilmoita tietty tulos. Yrityksen perustaminen sanalla "Haluan rikastua" on tuomita hänet epäonnistumaan. Määritä markkinarako, voittotaso, liikevaihto.
3. Mieti vaiheita, jotka johtavat ilmoitettuun tulokseen. Ole looginen ja tee lisäanalyysi, jos et ole varma tiedosta.

Noudata näitä sääntöjä riippumatta siitä, haluatko tehdä vaikutuksen sijoittajiin tai suunnitella itsellesi. Esitä jatkuvasti kysymys: "Miksi yrityksen täytyy menestyä?" Menestyksen avain voi olla onnistunut tuote, tiimin pätevyys, kumppaneiden vaikutus jne. Kun olet löytänyt vastauksen, käytä etua maksimaalisesti, niin tulos vastaa odotuksia.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne: pääosat

Mietitkö kuinka kirjoittaa pienyrityssuunnitelmia itse? Säilytä selkeä rakenne, jotta sinä ja kumppanisi voitte navigoida asiakirjassa.

Kansisivun koristelu

Hankkeen otsikko kirjoitetaan otsikkosivulle , Ilmoita investoinnin määrä ja odotettu takaisinmaksuaika. On myös aiheellista antaa tiedot organisaatiosta: osoite, yhteystiedot, omistajan koko nimi.

Ansioluettelon kirjoittaminen: lyhyesti pääasiasta

Ansioluettelo on ensimmäinen osa, joka kiinnostaa potentiaalisia sijoittajia. Jotta tutustuminen hankkeeseen ei pääty tähän, kerro idean ydin. Korosta tavoitteita ja tavoitteita, luettele tarvittavat resurssit ja menetelmät hankkeen toteuttamiseen. Muista korostaa, miksi tarjous on ainutlaatuinen.

Lopuksi siirrytään numeroihin:

• avaamiseen tarvittavat investoinnit;
• hankkeen aloituspäivä;
• takaisinmaksun suunniteltu ja todellinen päivämäärä.

Lopuksi ilmoita odotettu voitto. Yrityksen eduista ei tarvitse käyttää pitkiä tarinoita: riittää, kun tekee asiantuntevan laskelman.

Tavoitteiden ja tavoitteiden määrittäminen: ole ytimekäs

Kohdassa "Tavoitteet ja tavoitteet" määritellään asema, johon aiot ottaa. Mainitse tuloksen saavuttamiseksi tarvittavat tekniset prosessit, mutta älä mene yksityiskohtiin - tiedot annat liitteissä. Päätehtävänä on kertoa, miksi tarjous voittaa kilpailijoita vastaan. Mutta vältä perusteettomia väitteitä, koska jokaisen sanan on tuettava tosiasioita.

Haluatko korostaa idean omaperäisyyttä? Listaa patentit ja tekijänoikeusasiakirjat. Ilmoita jatkokehitystavat, jotta sijoittajat näkevät yhteistyön pitkän aikavälin hyödyt.

Markkina-analyysi, halutun segmentin tunnistaminen

Suoritettuasi markkina-analyysin päätät, onko saatavilla markkinarakoja. On tarpeen ottaa huomioon valitun toimialan sisäinen tila ja ulkoisten tekijöiden vaikutus (esim. vaikea taloudellinen tilanne, henkilöstöpula). Ota huomioon kilpailun riski ja jaa tuotteesi edut.

Voit parantaa suunnitelmasi tehokkuutta määrittelemällä markkinasegmentin. Sinun on laadittava muotokuva ostajasta ottaen huomioon seuraavat seikat:

• ikä;
• sosiaalinen asema;
• tarpeet;
• syistä, miksi asiakas ottaa sinuun yhteyttä.

Kun olet määrittänyt potentiaalisen ostajan muotokuvan ja hänen tarpeensa, arvioi yrityksen mahdollisuudet. Tähän osaan tulee kiinnittää erityistä huomiota, jos suunnittelet uuden yrityksen perustamista.

Tuotteen tai palvelun kuvaus esitetään kuluttajahyötyjä korostaen. Yksinkertaisesti sanottuna, älä kerro minulle, mikä loistava tuote sinulla on, vaan kuvaile, miksi asiakas tarvitsee sitä.

Ominaisuuksien ja ominaisuuksien luettelon tulee sisältää seuraavat tiedot:

• tuotteen nimi;
• nimittäminen;
• luettelo tärkeimmistä ominaisuuksista ja novelli noin alaikäinen;
• kilpailukyvyn määritelmä;
• tekijänoikeuden tai lisenssin olemassaolo (jos niitä ei ole vielä hankittu, mainitse tämä kohta);
• tiedot tarvikkeista, takuista, saatavuudesta palvelua;
• kuvaus ulkomuoto;
• sertifikaattien saatavuus;
• suorituskykyominaisuudet;
• hävitysmenetelmiä.

Kohteiden kuvaaminen helpottaa suunnittelua ja auttaa ymmärtämään, mitkä ominaisuudet vaativat parannusta.

Markkinointianalyysi ja -suunnitelma: edistämisstrategia

Markkinointianalyysin tehtävänä on kehittää tuotekuva ja määritellä promootiostrategia. Kun hahmotat ostajapiirin ja asetat tarvittavan tavaramäärän, mieti tapoja välittää tietoa yleisölle.

Tulevien ostajien tarpeet on helpompi muotoilla vastaamalla useisiin kysymyksiin:

1. Kuvaile, mitä he ostavat nyt, kun tuotettasi ei ole markkinoilla. Luettelo suositut toimittajat, ostomäärä, ilmoittaa keskiverto Hinta.
2. Vaikein osa on ymmärtää, miksi kuluttaja valitsee tietyn tuotteen. Keittiötarvikkeita ostaessaan asiakas voi valita sarjan, jossa on suurin määrä komponentteja, vetoa mukavuuteen tai arvioida houkutteleva muotoilu... Sinun on määritettävä hänen motivaationsa, mikä auttaa desk-tutkimuksessa, puhelinkyselyissä ja asiantuntijahaastatteluissa.
3. Esitä pääkysymys: "Kuinka saada ihmiset ostamaan tuotteeni?" On mahdollista houkutella asiakkaita kampanjoilla, osallistumalla näyttelyihin, lähettämällä lentolehtisiä ja tarjoamalla ilmaisia ​​näytteitä.

Työn vivahteet riippuvat siitä, onko toiminta suunnattu tukku- vai vähittäiskuluttajalle, aiotko houkutella laillisia tai yksilöitä jne.

Tuotanto- ja organisaatiosuunnitelma

Seuraavassa osiossa luetellaan tuotannon vaiheet ja mainitaan tilojen, laitteiden ja henkilöstön saatavuus. Kuvaile kaikki yksityiskohtaisesti; jos kumppani on mukana liiketoiminnassa, hänen on ymmärrettävä kustannukset. On myös tarpeen laskea tuotantokustannukset tekemällä oikaisu muuttuvien tekijöiden mukaan.

Organisatorisessa osassa annetaan toteutusaikataulu ja ehdot. Luettelossa on myös säädökset, jotka säätelevät toimintaa valitulla alueella.

Rahoitussuunnitelma: laske varat

70 prosentissa tapauksista syy startup-yritysten sulkemiseen on varojen puute. Vältä tämä mahdollisuus tekemällä rahoitussuunnitelma. Se sisältää seuraavat:

• tulo- ja menosuunnitelma;
• hankkeen kesto;
• likimääräinen saldo 1. työvuodelle;
• nollatuloksen analyysi.

Tarjoa velan takaisinmaksuaikataulu, jotta sijoittajat voivat arvioida näkymiä. Korosta varojen järkevää käyttöä ja vähennä kustannuksia. Mutta säästä viisaasti: yksi yrittäjyyden epäonnistumiseen tuomittavia virheitä on tulevien menojen aliarviointi.

Riskianalyysi: säästä itsesi yllätyksiltä

Lopuksi pohdi yritystäsi uhkaavia tilanteita ja ehdota ratkaisuja ongelmiin. Oikea strategia houkuttelee sijoittajia ja helpottaa työtäsi.

Liiketoimintasuunnitelman rakennetta voidaan muuttaa lisäämällä kappaleita ja liitteitä. Jos sinulla on käsitys siitä, mitä aiot tehdä, selviät tehtävästä.

Uusi työkalu työn alla: SWOT-analyysi

Kun osaat kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman oikein, otat strategisen osan. On tarpeen tunnistaa organisaation kehitykseen vaikuttavat ulkoiset ja sisäiset tekijät ja kuvata nykytilanne. SWOT-analyysi auttaa selviytymään tehtävästä, mikä tarkoittaa, että erotat projektista neljä puolta:

Menetelmän monipuolisuus mahdollistaa sen soveltamisen millä tahansa alueella, valitsitpa sitten maatilan tai autohuollon. Käyttö ei vaadi erityisiä tietoja, vältä vain yleisiä aloittelijavirheitä:

• uudelleenarvostus vahvuuksia;
• yrittää siirtää haitan hyödyksi;
• tahallaan tai vahingossa huomioimatta haittoja.

Saadaksesi tuloksia, ole rehellinen itsellesi: voit olla hiljaa mainoskampanjoiden puutteista, mutta liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa virhe on tuhoisa. Ensinnäkin, katso tuotetta tai palvelua kuluttajan silmin, arvioi vahvuudet ja heikkoudet. Ole tarkka ja käytä eri lähteistä: neuvottele tiimin kanssa, suorita testauksia, luo useita SWOT-taulukoita relevanteille markkinasegmenteille. Ja saadaksesi käsityksen analytiikan suorittamisesta vaihe vaiheelta, katso esimerkki:

Liiketoimintasuunnitelma räätäliliikkeelle

Ateljeen avaamismahdollisuus sopii aloitteleville yrittäjille, joilla on taitoja vaatteiden ompelemiseen ja korjaamiseen. Loppujen lopuksi kauppojen runsaudesta huolimatta valmistuneet tuotteet pysyy standardoituna. Muotitrendit asettavat yksilöllisyyden etusijalle, joten asiakkaista ei tule pulaa. Sinun tarvitsee vain miettiä, kuinka houkutella heidät ja siirtää ne kanta-asiakkaiden asemaan.

Ensimmäiset askeleet: aseta tavoitteet ja hinta

Jopa pieni yritys tarvitsee liiketoimintasuunnitelman, jossa määritellään tavoitteet. Heille suosittelen sisällyttämään seuraavat asiat:

• kannattavan organisaation luominen;
• tulonmuodostus;
• kuluttajien tarpeiden tyydyttäminen vaatteiden ompelussa ja korjauksessa erillisellä alueella.

Valitse oikeudelliseksi muodoksi yksittäinen yrittäjä, koska kirjanpitovaatimukset ovat yksinkertaisempia ja veromaksut pienemmät. Määritä sitten tarjottavien palveluiden valikoima, joka sisältää:

• uusien vaatteiden ompelu;
• pienet korjaukset vanhaan;
• entisöinti.

Vaikka räätälöinti on edelleen kallein palvelu, korjaukset tuottavat suurimman osan voitosta. Tämä johtuu siitä, että uuden mallin luominen kestää keskimäärin 14 päivää ja vanha asia saadaan kuntoon 15-30 minuutissa. Korjauskustannukset alkavat 200 ruplasta, joka tarjoaa nopea takaisinmaksu asiakkaiden saatavuuden mukaan.

Tilojen ja laitteiden valinta

Sijainti on edelleen avaintekijä, joten etsi sijaintia ostoskeskuksesta tai rakennuksen 1. kerroksessa. Vaihtoehto kauppakeskuksella on kannattavampi maastojuoksunsa ansiosta, ja lisäksi kauppojen asiakkaat haluavat sovittaa ostamansa vaatteet paikan päällä.

Mutta varustaa korjaamo tekemällä korjauksia tavallinen asunto tulee helpommaksi. Muista, että sijoittaminen ylempiin kerroksiin on hyväksyttävää, jos sinulla on jo vakiintunut asiakaskunta.

Ihannetapauksessa ateljee sijaitsee kaupungin keskustassa, vaatekauppojen lähellä.

Valitse huone, jonka pinta-ala on 20 neliötä. m ja enemmän järjestääksesi kaiken tarvitsemasi. Päällä alkuvaiheessa tarvitset:

• 3 ammattiautoa (noin 7 000 ruplaa kappaleelta);
• erityinen rauta- tai höyrygeneraattori (11 000 ruplaa);
• overlock (5000 ruplaa).

Ei tule toimeen ilman kalusteita laitteille työalue ja viihtyisä odotustila asiakkaille. Sinun on ostettava seuraavat:

• leikkaus pöytä;
• pöydät autoja varten;
• tuolit;
• peilit;
• nukke;
• ripustin työntekijöiden ja vierailijoiden päällysvaatteille;
• sohvat ja sohvapöytä odotustilaan.

Osta myös kulutustarvikkeita, sillä kunnialliset asiakkaat eivät halua tuoda kankaan mukana lankoja, kuminauhaa, vetoketjuja. Yhdessä huonekalukustannusten kanssa sinun on osoitettava 24 000 ruplaa.

Henkilökunnan rekrytointi ja palkkaus

Rekrytointi ratkaisee menestyksen, joten etsi ihmisiä, jotka rakastavat tekemistään. Tarvitset 2-3 ompelijaa ja leikkurin, jotka löytyvät verkoston ilmoituksista tai rekrytointitoimistoista. Ompelijan keskipalkka on 15 000 ruplaa, leikkurin - 20 000. Hintaan lisätään suoritettujen tilausten prosenttiosuus (20-40%), mikä stimuloi työskentelemään paremmin.

Kun palkkaat työntekijöitä, määrittele vastuullisuuden vivahteet. Usein asiakkaat tuovat kalliita materiaaleja, ja ompelijan tai leikkurin on korvattava kaikki heidän vahingonsa.

Edellyttäen, että markkinointikampanjat toteutetaan oikein, ateljeet maksavat itsensä takaisin kahdessa vuodessa. On vain harkittava kaikkia liiketoiminnan edistämisen vaiheita ja vähennettävä mainonnan osuutta paikallisessa mediassa. Jos käytät rahaa näkyvään merkkiin, kehität merkkipaketteja, lähetät pienen alennuskuponkien postituksen, hankit pian vakituisen asiakaskunnan.

Liiketoimintasuunnitelma paikan päällä olevaa autohuoltoa varten

Koska autojen myynti ei pysähdy edes kriisin aikana, autojen huollosta tulee jatkuva tulonlähde. Poistumisautopalvelu on kysytty: saat palveluita, joissa ei tarvita hissiä ja kestää pari tuntia. Hinnasto sisältää järjestelmän säädöt, akun toiminnan, öljyn ja muiden nesteiden tarkastuksen sekä yksinkertaisen osien vaihdon. Oikealla lähestymistavalla yrityksen kannattavuus on huoltoaseman tasolla.

Mitä sinun tulee aloittaa

Aloitaksesi et tule toimeen ilman seuraavia:

1. Pitää huolta ajoneuvoa sisältävät tarvittavat varusteet... Gazelle-minibussi, jonka vuokraat, käy.
2. Laitteista tarvitset tunkit (ilman niitä ei voi vaihtaa tyynyjä tai suodattimia) ja solariumin rullilla. Hanki myös pölynimuri ja pari kompressoria, mukaan lukien imu. Avainten ja muiden työkalujen tärkeyttä ei tarvitse mainita.
3. Voittoerä tulee olemaan myynti Tarvikkeet... Ostat öljyä, kynttilöitä, nesteitä tukkuhinnoilla ja myyt vähittäiskaupassa.

Aluksi teet työn itse, laajentamalla henkilökuntaa tarpeen mukaan. Asiakaskunnan kasvaessa kannattaa palkata työnvälittäjä, joka selittää vivahteet: sinun ei tarvitse irtautua liiketoiminnasta.

Kuinka tunnistaa asiakaskunta

Kuka on tällaisten organisaatioiden asiakaskunta? Nämä ovat pääasiassa ihmisiä, jotka ajavat vanhoja budjettiautomalleja. Heidän autonsa tarvitsevat säännöllistä huoltoa (öljynvaihto, jarrupalat, rengaspaineiden tarkistus), mutta töissä olevan kiireen vuoksi omistajat lykkäävät käyntejä huoltoasemalla. Seurauksena on odottamattomia häiriöitä, jotka tekevät palveluistasi kysyttyjä.

Sinun ei pitäisi lähettää mainoksia autotalleihin löytääksesi asiakkaita. Tällaiset markkinaraot ovat varattu, joten on parempi palkata kaunis tyttö-promoottori osana mainoskampanjaa. Hän jakaa esitteitä autonomistajille parkkipaikalla, ja myöhemmin leikkaat loput mainokset tuulilasinpyyhkimien alle.

Kuinka kirjoittaa tekstiä kirjaseen? Tarjoa asiakkaillesi aikaa, ei rahaa. Lyö vetoa, että heidän ei tarvitse mennä töiden jälkeen korjaamoon, mutta auto on silti täydellisessä kunnossa. Liittämällä tarjoukseen läpinäkyvä hinnoittelupolitiikka houkuttelet kuluttajaa.

Myös katastrofipalvelut ovat suosittuja: niitä käytetään, kun omistaja on hukannut avaimet tai ei voi käynnistää moottoria ilman näkyvää syytä.

Kuinka parantaa kannattavuutta

Jotta yrityksesi kannattaisi, osta laadukkaita laitteita ja huolehtia työntekijöiden valinnasta. Loppujen lopuksi mestarin löytäminen on vaikeaa: ihmisiä ohjaa periaate "En ole löytänyt töitä rakentamisesta - menen autohuoltoon". Jos sinulla tai työntekijälläsi ei ole pätevyyttä, lainan ottaminen yrityksen perustamiseen tai laitteiden ostamiseen on turhaa.

Mitä varten liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu? Suurin osa todennäköisesti vastaa - saada pankkilaina. Tämä väite on totta, mutta vain osittain. Ensinnäkin yrittäjä itse tarvitsee suunnitelman ymmärtääkseen aloitusinvestoinnin suuruuden, kuinka kauan kestää saavuttaa omavaraisuus ja ennustetut tuloindikaattorit, arvioida kannattavuustasoa, takaisinmaksuaikaa ja monia muita parametreja.

Hyvin usein aloitteleva liikemies (eikä vain aloittelija) tekee kaiken suunnittelun ja laskelman silmällä lautasliinassa tai päässään (ja joskus ei tee sitä ollenkaan), unohtaen monet kalliit esineet, mikä johtaa moniin virheisiin ja virheisiin. johtaa konkurssiin.

Tyypillisiä virheitä: investointeja määritettäessä ei oteta huomioon rahoitustoiminnan kustannuksia ennen omavaraisuuden saavuttamista, vaihto-omaisuuden määrä on määritetty väärin (varastojen koko on asetettu yhdelle kuukaudelle ja kiertoajan perusteella 3 kuukauden varastot vaaditaan), veroja ja vakuutusvähennyksiä ei oteta huomioon palkanlaskennassa, henkilöstön tarve on laskettu väärin ja monet muut.

Oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisilla laskelmilla on avain menestyksekkääseen alkuun missä tahansa yritystoimintaa, jonka avulla voit ennustevaiheessa katkaista kannattamattomia vaihtoehtoja ja sen seurauksena suojata itsesi omien sijoitustesi tai sijoittajan (lainanantajan) varojen menettämiseltä.

Oletetaan, että aiot asentaa, tehty laskelma osoittaa, että täysi takaisinmaksuaika on 5 vuotta, on selvää, että tämä ei ole täysin oikea investointi, on epätodennäköistä, että kone toimii ilman vikoja sellaisen ajan. (Viite: tämäntyyppisen toiminnan optimaalinen takaisinmaksuaika on 12-18 kuukautta.)

Onko parempi ostaa valmis liiketoimintasuunnitelma vai tehdä se itse? Jos puhumme pienyrityksestä, meidän on ehdottomasti tehtävä se itse. Näin voit sukeltaa syvemmälle projektiin, ymmärtää sen olemuksen ja selvittää tulevien toimintojen taloudelliset kysymykset itse. No, jos haluat järjestää tuotannon, joka vaatii useiden miljardien dollarien investointeja, et voi tulla toimeen ilman asiantuntijoiden apua.

Sivustolta löydät näytteitä valmiista liiketoimintamalleista kaikilla laskelmilla, joita voit käyttää pohjana hankkeesi toteutettavuustutkimuksen laatimiseen.

Toimien algoritmi

1. Tutustuminen annettuun toteutettavuustutkimuksen otokseen.
2. Tilastotietojen kerääminen tietystä alueesta, jolla liiketoimintaa harjoitetaan.
3. Markkinointitutkimus: hankkeen vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen ().
4. Taloudellisen puolen tiedon päivittäminen: potentiaalien ja raaka-aineiden etsiminen, kaupallisten ehdotusten pyytäminen, kustannusten uudelleenlaskenta ja lopullisen hinnan määrittäminen tämänhetkisten markkinoiden realiteettien perusteella sekä kannattavuustason määrittäminen.
5. Suoritetaan stressitesti laskelmassa näkyville luvuille (mikä on takaisinmaksu, jos tuotto on N prosenttia suunniteltua pienempi). Saatujen tietojen perusteella laaditaan useita skenaarioita tapahtuman kehitykselle: konservatiivinen, realistinen ja optimaalinen.
6. harjoittaa taloudellista toimintaa.
7. Kannattavimman vaihtoehdon valitseminen (verorasituksen keventämiseen tarkoitettujen lakijärjestelmien tutkiminen).

Tee saadun tiedon analysoinnin ja yleistyksen perusteella hankkeesta oma taloudellinen kannattavuustutkimus, jonka avulla voit määrittää varojen sijoittamisen kannattavuuden.

Huomaa, että voit ladata minkä tahansa liiketoimintasuunnitelman ilmaiseksi. Jos latauslomaketta ei ole jossain, voit esittää kysymyksen erityisen lomakkeen kautta, ja lisäämme pian Tämä mahdollisuus... Poikki Tämä muoto Voit myös selventää kuvattua mallia milloin tahansa, ja yritämme löytää asiantuntijan antamaan asiantuntevaa neuvontaa sinua kiinnostavalla hetkellä.

Yksikään yritysprojekti ei ole valmis ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtaiset ohjeet kaupallisen yrityksen avaaminen, jossa tehdään tehtäviä, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli saamisen suurin voitto), sekä menetelmät ja keinot, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen eikä hakea pankista lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Vaikka yrittäjä ei kuitenkaan aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee silti liiketoimintasuunnitelman - itselleen.

Miksi tätä asiakirjaa tarvitaan ja mikä se on poikkeuksellinen merkitys? Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää todennettua tietoa ja todennettuja lukuja, on kaupallisen projektin perusta. Sen avulla voit etukäteen analysoida markkinoiden tilaa ja kilpailun tiukkaa, ennakoida mahdollisia riskejä ja kehittää tapoja minimoida niitä, arvioida tarvittavan aloituspääoman suuruutta ja pääomasijoitusten kokonaismäärää sekä odotettu voitto - lyhyesti sanottuna, ota selvää, kannattaako ottaa taloudellinen riski ja sijoittaa tähän ideaan. ...

"Liikeidea"

Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - mihin itse asiassa kaikki on suunniteltu. Ideana on se palvelu tai tuote, joka tuottaa voittoa yrittäjälle. Projektin onnistuminen määräytyy lähes aina oikean idean valinnasta.

• Mikä idea on onnistunut?

Idean menestys on sen potentiaalinen kannattavuus. Joten joka kerta on suunnat, jotka ovat alun perin edullisia voiton saamiselle. Esimerkiksi jokin aika sitten oli muodikasta tuoda jogurtteja Venäjän federaatioon - tämä tuote sai välittömästi suosion väestön keskuudessa, ja maahantuovien yritysten määrä kasvoi suhteessa tähän suosioon. Vain täysin epäonninen ja epäpätevä yrittäjä voi epäonnistua tämän alan projektin ja tehdä yrityksestä kannattamattoman. Nyt ajatus jogurttien myynnistä ei todennäköisesti onnistu: markkinat ovat jo ylikyllästyneet tuotteista. kotimainen tuotanto, tuontitavarat tuskin ottavat suotuisasti kuluttajia vastaan ​​korkeiden hintojen ja tullivaikeuksien vuoksi, ja lisäksi tämän segmentin päätoimijat ovat jo saaneet jalansijaa markkinoilla ja perustaneet toimitus- ja jakelukanavat.

Suurin osa yrittäjistä, jotka valitsevat idean tuottoa varten, ajattelevat enemmistön luokkiin - he sanovat, että jos tämä yritys tuo tuloja ystävälleni, pystyn järjestämään yritykseni. Mitä enemmän "roolimalleja" on, sitä suurempi on kilpailu ja sitä vähemmän kykyä sanella hintojaan. Massaliiketoiminnassa likimääräiset hinnat on jo asennettu, ja kilpailukyvyn lisäämiseksi uuden tulokkaan on asetettava hinnat markkinahintojen alapuolelle houkutellakseen asiakkaita - mikä ei tietenkään edistä suuria voittoja.

Mahdollisesti erittäin kannattavia ideoita ovat nyt ehdotukset, jotka auttavat yrittäjää valloittamaan vapaan markkinaraon - eli tarjoamaan jotain, mitä muut liikemiehet eivät ole vielä tulleet ajatelleeksi. Alkuperäisen liikeidean löytämiseksi joskus riittää katsoa ympärilleen ja miettiä, mitä kuluttajat kaipaavat tietyltä alueelta. Onnistunut idea oli siis moppien valmistus, jolla voi puristaa rievun kastelematta käsiä, tai erikoislamppuja, joita ei voi purkaa ilman erikoistyökaluja - tämä tietotaito on vähentänyt varkauksien määrää merkittävästi hehkulamppuja sisäänkäynnissä.

Usein alkuperäisiä ideoita ei tarvitse edes luoda yksin - voit käyttää uusia tuotteita, jotka on otettu menestyksekkäästi käyttöön muissa maissa tai kaupungeissa, mutta jotka eivät ole vielä valloittaneet vastaavaa markkinarakoa alueellasi. Seuraamalla tätä polkua tulet ensimmäisenä tarjoamaan tätä osaamista alueellasi tai maassasi oleville kuluttajille, mikä tarkoittaa, että pystyt asettamaan hinnat tälle tuotteelle (palvelulle).

Omaperäisyys ei kuitenkaan yksin riitä onnistuneeseen liikeideaan. Yrityksen menestymiselle on kaksi objektiivista edellytystä:

1. - potentiaalinen ostaja tuntee tuotteesi tarpeen tai ainakin ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietystä lääkkeestä, mutta hän ymmärtää, että tällä voidaan parantaa hänen sairautensa);
2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi) juuri sen hinnan, jota aiot pyytää (esimerkiksi melkein kaikki haluavat ostaa auton - mutta kuten tiedämme, kaikilla ei ole varaa autoon).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisista liikeideoista - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa kannattavuutta, koska potentiaalinen yleisö ei yksinkertaisesti ole valmis ehdotuksellesi (useimmat kuluttajat ovat luonteeltaan konservatiivisia ja tuskin muutavat tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto on pysyä kultaisessa keskitieessä - eli tuoda markkinoille jo tuttuja tavaroita tai palveluita, mutta parannetussa muodossa.

• Mistä tiedät, sopiiko tietty liikeidea sinulle?

Edes potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä toteutuisi käytännössä, jos se ei sovi tietylle yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salongiliiketoiminnan monimutkaisuutta, aivolapsesi ei todennäköisesti tuo sinulle hyvää voittoa. Liikeideaa on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksella, tiedolla ja tietysti mahdollisuuksilla. Mitkä indikaattorit osoittavat, että projektisi on ulottuvillasi?

1. - Ammattimaisuus. Sinulla voi olla valitsemasi alaan erikoistunut koulutus tai voit yhtä hyvin olla itseoppinut itseoppinut. Pääasia, että sinulla on ymmärrystä. tuotantoprosessi ja muut tarpeellista tietoa valitulla alueella.
2. - Intohimo. Sinun pitäisi pitää siitä, mitä aiot tehdä ja tarjota. Lisäksi sinun pitäisi pitää lopputuotteen lisäksi myös itse prosessista, koska et voi antaa kaikkea voimaasi ei-rakastulle yritykselle, mikä tarkoittaa, että sitä on vaikea viedä hyvä taso... Muista kuuluisa sananlasku: "löydä työ, josta pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä päivääkään elämässäsi."
3. - Henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia... Jos olet suljettu ja kommunikoimaton henkilö, et tunne olosi mukavaksi muiden ihmisten seurassa, sinun on vaikea neuvotella. Ja jos olet esimerkiksi vakuuttunut kasvissyöjä, ei ole mitään järkeä harkita kauppaa puolivalmiilla lihatuotteilla - vaikka tämä liiketoiminta voi tuoda hyvää voittoa, sinulla on silti epämukavaa tehdä sitä.
4. - Mitä sinulla on (maa, omaisuus, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt, sano omakotitalo lähellä tietä, niin tämä on hyvä tilaisuus hyötyä tienvarsikaupankäynnistä, koska kilpailijoillasi, jos niitä löytyy, ei ole niin hyvää sijaintia ja tämä etu voi jopa estää kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, yrittäjäponnistelujen soveltamiseksi on tarkoituksenmukaisinta valita ne alueet, joilla kilpailu on kevytmielistä tai sitä ei ole ollenkaan. Useimmissa tapauksissa yrittäjien on kuitenkin tavalla tai toisella kohdattava kilpailijoita, ja liikemiehet kohtaavat kysymyksen - kuinka erottua taustastaan? Tämä voidaan tehdä seuraavien etujen ansiosta:

Kilpailuedut

Kun esittelet itsesi potentiaalisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää heidän huomionsa etuihin, jotka erottavat tarjouksesi vastaavista, jotta ostajat näkevät, mitä tarkalleen voit täyttää heidän tarpeitaan. parhaalla tavalla... Älä epäröi korostaa ansioitasi äläkä luota kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti arvaa itse, miksi tuotteesi (palvelusi) eroaa kilpailijoiden tuotteesta (palvelusta) parempi puoli... Oletetaan, että jos leipomasi leivän resepti sisältää tuotteen rikastamisen vitamiineilla ja muilla hyödyllisiä aineita, muista välittää tämä tosiasia tuleville ostajillesi. Sinun ei pitäisi sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, koska kilpailijoillasi on se täsmälleen sama - tuskin kukaan myy mautonta ja vanhentunutta tuotetta. Mutta vitamiinit ovat kilpailuetusi, ja ostajan on ehdottomasti opittava se, joten mainonta on harkittava sen mukaisesti.

Joten olemme selvittäneet joitain vivahteita alustava valmistelu liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, ja nyt voimme kiinnittää erityistä huomiota tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelmasi kasvot. Tämän potentiaaliset sijoittajasi tai pankin työntekijäsi näkevät ennen kaikkea päättäessään myöntääkö sinulle lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi sen tulee olla selkeästi jäsennelty ja sisältää kaikki keskeiset tiedot projektistasi:

1. - Projektin nimi (esim. "Itse vääntyvien moppien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman "XXX" luominen ja kehittäminen);
2. - Hankkeen organisatorinen ja oikeudellinen muoto ja nimi laillinen taho(jos tällaisia ​​henkilöitä on useita, vaaditaan luettelo vastuualueista);
3. - Projektin kirjoittaja ja yhteistyökumppanit
4. - Projektin huomautus (esimerkiksi "tämä asiakirja on askel askeleelta suunnitelma kaupallisen radioaseman perustaminen ja kehittäminen ... ");
5. - Projektin kustannukset (tarvittava aloituspääoma)
6. - Luomispaikka ja -vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kohde edustaa Lyhyt kuvaus hankeideat, sen toteuttamisen ajoitus, päätavoitteet ja tavoitteet idean toteuttamiselle, arvioitu liikevaihto ja tuotantomäärät. avainindikaattoreiden ennuste - hankkeen kannattavuus, sen takaisinmaksuehdot, alkuinvestoinnin koko, myynnin määrä, nettovoiton määrä jne.

Huolimatta siitä, että tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa, se laaditaan sen jälkeen, kun tämä asiakirja on jo täysin kirjoitettu ja tarkistettu, koska lyhyt kuvaus kattaa kaikki muut toimintasuunnitelman osat. Ansioluettelon tulee olla ytimekäs ja äärimmäisen looginen ja paljastaa täysin projektin kaikki edut, jotta sijoittajat tai potentiaalinen lainanantaja näkevät, että tähän liikeideaan todella kannattaa panostaa.

3. Markkina-analytiikka

Osio kuvaa sen markkinasektorin tilaa, jolla hanke toteutetaan, kilpailun tason arviota, kohdeyleisön ominaispiirteitä ja toimialan kehitystrendejä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi tehdään laadukkaan, todellisia indikaattoreita sisältävän markkinointitutkimuksen pohjalta (väärennetty tai epätarkka analyysi laskee liiketoimintasuunnitelman arvon lähes nollaan). Jos yrittäjä ei ole tarpeeksi pätevä valitulla alueella, niin epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänen tulee ulkoistaa markkinointitutkimus tilaamalla se luotettavalta markkinointitoimistolta.

Tämä osio vie yleensä vähintään 10 % liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärästä. Hänen likimääräinen suunnitelmansa on seuraava:

1. - yleinen kuvaus valittu toimiala (dynamiikka, trendit ja kehitysnäkymät - erityisillä matemaattisilla indikaattoreilla);
2. - Tärkeimpien markkinatoimijoiden (eli suorien ja välillisten kilpailijoiden) ominaisuudet, osoitus liiketoimintaprojektisi kilpailueduista ja ominaisuuksista muihin yksiköihin verrattuna;
3. - Kohdeyleisön ominaisuudet ( maantieteellinen sijainti, ikätaso, sukupuoli, tulotaso, kuluttaja- ja käyttäjäkäyttäytymisen tyyppi jne.). Muotokuvan luominen "tyypillisestä asiakkaasta" osoittamalla tärkeimmät motiivit ja arvot, joita jälkimmäinen ohjaavat tuotetta (palvelua) valittaessa, pessimistinen ennuste (eli minimivirta) tuotteen kuluttajista (palvelu);
4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palveluita);
5. - tarkastella ja tunnistaa todennäköisimpiä riskejä, joita yrittäjä voi kohdata tällä markkinasegmentillä ja tarjota keinoja niiden eliminoimiseksi tai minimoimiseksi (muistaa, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, jotka eivät riipu yrittäjästä);
6. - Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskatsaus tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa projektin kannattavuuteen.

4. Tavaroiden (palvelujen) ominaisuudet ja niiden toteutus

Tässä kappaleessa kuvataan yksityiskohtaisesti tavarat, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai palvelut, joita hän aikoo myydä. Erityistä huomiota tulee kiinnittää liikeidean kilpailuetuihin eli siihen, mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä valikoimasta. Idean mahdollisista puutteista ja heikkouksista ei kuitenkaan pidä olla hiljaa - sijoittajien ja velkojien kanssa on parempi pelata reilusti, lisäksi he voivat analysoida tämän kohdan itse, ja yksipuolisen Kuvauksen mukaan vaarana on, että menetät heidän luottamuksensa ja sen myötä – ja toivot taloudellista investointia ideaasi.

Erityisen houkuttelevuuden kuvatulle ajatukselle antaa patentin läsnäolo - jos yrittäjä tarjoaa taitotietoa ja on jo onnistunut patentoimaan sen, tämän tosiasian on heijastuttava asiakirjaan. Patentti on sekä kilpailuetu että perusta suuremmalle todennäköisyydelle saada lainaa tai sijoituksia.

Luvussa on välttämättä näytettävä:

1. - lyhyt kuvaus ideasta;
2. - sen täytäntöönpanotavat;
3. - kuvaus elinkaari tuote (palvelu);
4. - toissijaisten ostojen prosenttiosuus;
5. - kyky luoda uusia tuotelinjoja tai palveluvaihtoehtoja, kyky segmentoida ehdotettu tuote;
6. - tarjouksen odotettu muutos markkinatilanteen muutosten ja tulokseen vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Tapoja edistää liiketoimintaa (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kuvaa tarkasti, kuinka hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän mainostaa tätä tuotetta. Heijastettu täällä:

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistuksen täydellisestä algoritmista sen löytämisestä raakana siihen hetkeen, jolloin valmis tuote ilmestyy näyteikkunaan. Tämä suunnitelma sisältää:

1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja niitä koskevista perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa näitä raaka-aineita;
2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja tuotantoa edeltävä valmistelu;
3. - todellinen tekninen prosessi;
4. - valmiin tuotteen tuotos;
5. - menettely valmiin tuotteen testaamiseksi, sen pakkaamiseksi ja varastoon siirtämiseksi sekä myöhemmäksi ostajalle toimittamiseksi.

Varsinaisen tuotantoprosessin kuvauksen lisäksi tässä luvussa tulee näkyä myös:

1. - käytettävien laitteiden ominaisuudet sekä tilat, joissa tuotantoprosessi suoritetaan - kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
3. - tarve houkutella resursseja ja lainattuja varoja;
4. - liiketoiminnan kehityskalenteri - tuotannon aloittamisesta siihen hetkeen, jolloin hankkeeseen sijoitetut varat alkavat maksaa itsensä takaisin.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johto.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäistä toimintasuunnitelmaa eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelmaa. Luku voidaan karkeasti jakaa seuraaviin alalauseisiin:

1. - yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto (LLC, yksittäinen yrittäjä jne.);
2. - yrityksen sisäinen rakenne, vastuunjako palvelujen välillä, niiden vuorovaikutuksen kanavat (on parasta, jos tämä alakohta olisi lisäksi havainnollistettu asianmukaisilla kaavioilla);
3. - henkilöstötaulukko, luettelo kunkin työntekijän vastuista, hänen palkastaan, kanavista ja kriteereistä, joilla henkilöstön valinta suoritetaan;
4. - luettelo toimenpiteistä henkilöstötyön alalla (jatkokoulutus, koulutus, henkilöstöreservi jne.)
5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistapahtumiin (kilpailut, konferenssit, messut, apurahat, hallitusohjelmat jne.).

8. Riskinarviointi. Tapoja minimoida riskit.

Tämän kappaleen tarkoituksena on alustava arvio mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen tunnuslukujen saavuttamiseen (liiketoiminnan tuotto, asiakasliikenne jne.) - arvioinnin perustana on jälleen markkinoiden markkinointitutkimus. Riskit jakautuvat ulkoisiin (esim. lisääntynyt kilpailu ja uusien vahvojen toimijoiden ilmaantuminen tähän segmenttiin, vuokrahintojen nousu ja sähkölaskuja, luonnonkatastrofit ja hätätilanteet, verolainsäädännön muutokset verokantojen nostamiseksi jne.) ja sisäiset (mitä voi tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laiterikkoja, häikäilemättömiä työntekijöitä jne.).

Jos yrittäjällä on etukäteen tietoa siitä, mitä hänen pitäisi tarkalleen pelätä hankkeensa toteuttamisessa ja edistämisessä, hän voi miettiä etukäteen tapoja, joilla hän neutraloi ja minimoi negatiivisia tekijöitä. Jokaista riskiä varten olisi ehdotettava useita vaihtoehtoisia strategioita (eräänlainen taulukko hätätapauksissa toteutettavista toimenpiteistä). Tiettyjä riskejä ei pidä piilottaa sijoittajilta tai luotonantajilta.

Erityistä huomiota tulee kiinnittää sellaiseen suojamuotoon kuin vakuutus erilaisia ​​riskejä vastaan. Jos yrittäjä aikoo vakuuttaa liiketoimintansa, siitä tulee mainita - mainitsemalla valittu vakuutusyhtiö, vakuutusmaksujen määrä ja muut tapaukseen liittyvät tiedot.

9. Rahoitusvirtojen ennustaminen

Ehkä vastuullisin johtaja liiketoimintasuunnitelmassa. Sen kirjoittaminen kannattaa sen tärkeyden vuoksi uskoa ammattilaisille, jos yrittäjällä itsellään ei ole talous- ja talouskoulutusta. Joten monet startupit, joilla on luovia ideoita, mutta joilla ei ole riittävää taloudellista lukutaitoa, turvautuvat tässä tapauksessa sijoitusyhtiöiden palveluihin, jotka myöhemmin asettivat sertifiointiviisuminsa liiketoimintasuunnitelmaan - tämä on eräänlainen tae laskelmien luotettavuudesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainoa sijoittajien ja lainanantajien silmissä.

Minkä tahansa yritysprojektin rahoitussuunnitelma sisältää:

1. - yrityksen tase;
2. - kulujen laskeminen (työntekijöiden palkat, tuotantokulut jne.);
3. - tuloslaskelma sekä kassavirta;
4. - vaadittujen ulkoisten investointien määrä;
5. - voiton ja kannattavuuden laskeminen.

Projektin kannattavuus on keskeinen mittari, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen sijoittaa tiettyyn liiketoimintaan. Aiheeseen liittyvät laskelmat kattavat ajanjakson käynnistyspääoman tuomisesta hankkeeseen ja ulkopuolisiin sijoituksiin siihen hetkeen, jolloin hanke voidaan katsoa kannattavaksi ja alkaa tuottaa voittoa.

Kannattavuutta laskettaessa käytetään yleensä peruskaavaa R = D * Zconst / (D - Z), jossa R on kannattavuuden kynnys rahallisesti, D on tulot, Z on muuttuvat kustannukset ja Zconst on kiinteät kustannukset. Pitkän aikavälin laskelmissa tulisi kuitenkin sisällyttää laskentakaavaan myös sellaisia ​​indikaattoreita kuin inflaatio, peruskorjauskustannukset, vähennykset sijoitusrahastoon, yrityksen työntekijöiden palkkojen nousu jne. Visualisointimenetelmänä kannattaa jälleen käyttää Gantt-kaaviota, jolla on kätevää seurata tulojen kasvua ja saavuttaa kannattavuusraja.

10 sääntelykehys

Täällä on ilmoitettu kaikki yrityksen oikeudelliseen tukemiseen vaadittavat asiakirjat - tavaroiden todistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisiin toimiin, säädökset, hyväksynnät jne. - kuvaus niiden vastaanottamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos jokin asiakirjoista on jo yrittäjän käsissä, se on ilmoitettava, ja tästä seikasta tulee myös etu sijoittajien silmissä.

11.Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä toimittaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut apumateriaalit, joita käytettiin taloudellisten ennusteiden tekemiseen, markkina-analyysiin jne. sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohtia ja helpottaa sen havaitsemista.

"Tärkeimmät virheet liiketoimintasuunnitelman laadinnassa"

Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomat yrittäjät tekevät liiketoimintasuunnitelmia laatiessaan. Mitä sinun pitäisi siis välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektistasi?

Liiallinen turvotus ja bulkki. Liiketoimintasuunnitelma ei ole kotitehtävä, jossa kirjoituksen suuri koko lisää hyvän arvosanan mahdollisuuksia. Liiketoimintasuunnitelman likimääräinen koko on yleensä 70-100 arkkia.

Esityksen monimutkaisuus. Jos suunnitelmaasi lukeva sijoittaja ei pysty ymmärtämään ideaasi luettuaan kaksi tai kolme arkkia, on suuri todennäköisyys, että hän jättää BP:n sivuun.

Tarpeellisten selitysten puute. Muista, että sijoittajan ei ole pakko ymmärtää markkina-aluetta, jolle tarjoat hänelle sijoittaa rahaa (ja useimmissa tapauksissa hän ei todellakaan ymmärrä sitä, muuten hän olisi jo aloittanut itsenäisen liiketoiminnan). Siksi sinun on esitettävä lukija ytimekkäästi perusyksityiskohtien kulkuun.

Virtaviivaiset lauseominaisuudet ("suuret markkinat", "hyvät näkymät" jne.). Muista: vain tarkat ja tarkistetut tiedot ja ennusteet.

Summittaisten, vahvistamattomien tai tietoisesti väärien tilinpäätöstietojen toimittaminen. Olemme jo keskittyneet tähän aiheeseen edellä, joten - ei kommentteja.

Se on asiakirja, joka tuo esiin kaikki tulevan organisaation ominaisuudet, analyysi suoritetaan mahdollisia ongelmia ja riskit, niiden ennakointi ja menetelmät, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitääkö minun rahoittaa projekti vai lähettää se roskakoriin?"

Tärkeä! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tietyt säännöt ja määräykset. Tällainen projektin esittely toteuttaa jossain määrin ideaasi, osoittaa halukkuuttasi ja halukkuuttasi tehdä työtä. Myös suunnittelu paperille helpottaa sijoittajan näkemistä ideasta.

Liiketoimintasuunnitelman omatoiminen valmistelu

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen itse ei ole niin vaikeaa, sinun on vain harkittava ideaa huolellisesti. Ennen kuin tartut laskuriin ja lasket tulot, sinun on tehtävä muutamia asioita.

1. Tunnista idean "edut" ja "haitat". Jos "miinusten" määrä laskee mittakaavassa - älä kiirehdi luovuttamaan. Jotkut näkökohdat voidaan kääntää päinvastaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
2. Tärkeitä ominaisuuksia kilpailukykyä ja markkinoiden vakautta.
3. Myyntimarkkinat on mietittävä pienintä yksityiskohtaa myöten.
4. Tuotteen (palvelun) takaisinmaksun ja ensimmäisen voiton saamisen aika antavat sinun määrittää (likimäärin) investoinnin vaatiman summan.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halua luopua aivolapsestasi, on aika ottaa tyhjä pöytä ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

On tärkeää tietää! Ei ole olemassa yhtä rakennetta ja vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemiseen. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelmarakenteen optimaalisimman version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisesta ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia työn oikein laatimiseksi.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja laadintamenettely

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman rakenteen tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Nimilehti

Seuraavat parametrit on määritetty tässä:

• hankkeen nimi;
• sen organisaation nimi, jossa hanke on suunniteltu toteutettavaksi, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
• edellä mainitun organisaation johtaja;
• liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
• asiakirjan laatimispäivämäärä;
• hankkeen taloudellisten laskelmien tärkeimmistä indikaattoreista saa laittaa ensimmäiselle arkille.

Tätä asiakirjaa tarvitaan idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Tämä kuvastaa lukijan tietoisuutta siitä, ettei hänellä ole oikeutta levittää asiakirjan sisältämää tietoa ilman kirjoittajan lupaa. Myös asiakirjan kopiointi-, monistamis-, toiselle siirtämiskieltoon voi viitata, vaatimus palauttaa luettu liiketoimintasuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Alla on esimerkki tietosuojamuistiosta.

Suunnitelman kaksi seuraavaa osaa ovat "Yhteenveto" ja " pääidea projekti "- johdanto. Niitä voidaan käyttää ennakkotarjouksena (tarkistusta varten) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvottelut on sovittu.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt tiivistelmä tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu viimeinen vaihe, tuloksena. Ansioluettelo on lyhennetty kuvaus projektiideasta ja luettelo tärkeimmistä merkittäviä ominaisuuksia taloudellinen komponentti.

Seuraavat kysymykset auttavat tässä, joihin vastaamalla saat loistavan ansioluettelon:

1. Mitä tuotetta yritys aikoo myydä?
2. Kuka haluaisi ostaa tämän tuotteen?
3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotannon) volyymi yrityksen ensimmäiselle toimintavuodelle? Mikä tulee olemaan tulot?
4. Kuinka paljon projektin kokonaiskustannukset ovat?
5. Miten yritys muodostuu sen organisaatiomuodon ja oikeudellisen muodon mukaan?
6. Kuinka monta työntekijää aiot houkutella?
7. Mikä on hankkeen investointien määrä?
8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, varojen määrä yrityksen ensimmäisen toimintavuoden lopussa, kannattavuus. Nettonykyarvo.

On tärkeää tietää! Sijoittaja lukee ansioluettelon ensin. Siksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja joko kiinnostuu tai kyllästyy. Tämä osa ei saa ylittää 1 sivua.

Projektin pääidea

1. Mikä on hankkeen päätavoite?
2. Mitkä ovat yrityksen tehtävät päätavoitteen saavuttamiseksi?
3. Onko tavoitteellasi esteitä ja miten voit kiertää ne?
4. Mitä konkreettisia toimia kirjoittaja ehdottaa suorittaakseen niin pian kuin mahdollista saavuttaaksesi tuloksen ja saavuttaaksesi tavoitteen? Mitä nämä termit ovat?

Tärkeä! On tarpeen esittää selkeät, todelliset ja eksplisiittiset argumentit, jotka vahvistavat luottamusta hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan volyymi on optimaalinen 1-2 sivun sisällä.

Samassa osiossa on tapana käyttää suoritettua SWOT-analyysiä. – yrityksen vahvojen, heikkojen ominaisuuksien, mahdollisuuksien (näkymien) sekä mahdollisten uhkien arviointi. On epätodennäköistä, että liiketoimintasuunnitelmaa voidaan tehdä oikein ja täydellisimmin ilman tällaista analyysiä.

SWOT-analyysi heijastaa kahta puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka koskee itse yritystä, ja ulkoinen (kaikki yrityksen ulkopuolella oleva, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvailet yritystä, et tuotetta! Kirjoittajien yleinen virhe on, että he alkavat kirjoittaa tuotteen ominaisuuksia "vahvuus" -sarakkeeseen.

Tässä ovat parametrit, joilla voit kuvata vahvuuksia tai heikkouksia:

• korkean teknologian tuotanto;
• palvelu ja myynnin jälkeinen palvelu;
• tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen erityisiin ominaisuuksiin);
• työntekijöiden pätevyys ja ammattitaito;
• taso tekninen väline yrityksille.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") sisältävät:

• markkinoiden kasvuvauhti;
• kilpailun taso;
• alueen, maan poliittinen tilanne;
• lainsäädännön piirteet;
• kuluttajan vakavaraisuuden piirteet.

Esimerkki

Toimialan ominaisuudet markkinoilla

• vastaavien tuotteiden myynnin dynamiikka alalla viime vuodet;
• markkinasektorin kasvuvauhti;
• hinnoittelun trendit ja ominaisuudet;
• kilpailijoiden kattava arviointi;
• alan uusien ja nuorten yritysten sekä niiden toiminnan ominaispiirteiden etsiminen ja osoittaminen;
• kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan, mahdollisuuksistaan;
• tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
• markkinoiden kehitysnäkymiä.

Projektin ydin

Tämä osio paljastaa idean, liiketoimintasuunnitelman aiheen. Se heijastaa myös yrityksen valmiutta lähtemiseen, kaikkien tähän tarvittavien varojen saatavuutta.

Tämän osan tärkeimmät säännökset:

• ensisijaiset tavoitteet;
• kohdekuluttajasegmentin kuvaus;
• keskeiset suorituskykytekijät markkinoiden menestykselle;
• tuotteen yksityiskohtainen esittely, jonka ominaisuuksien on oltava edellä määritellyn markkinasegmentin puitteissa;
• tuotekehitysvaihe (jos tuotanto käynnistetään), patenttien ja tekijänoikeuksien puhtaus;
• organisaation ominaisuudet;
• hankkeen kokonaiskustannukset sekä rahoitusaikataulu kausittain ja investointimäärät;
• alkukauden tarvittavat kustannukset markkinointikampanjalle ja hyvin koordinoidun organisaatiorakenteen muodostukselle.

Markkinointisuunnitelma

Tässä on esitetty markkinointipolitiikan tehtävät, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisemiseksi ja saavuttamiseksi. Tärkeää on ilmoittaa, mikä tehtävä mille henkilökunnalle on tarkoitettu, missä ajassa se on suoritettava ja millä työkaluilla. Jälkimmäiseen on myös ilmoitettava tarvittavat varat.

Markkinointisuunnitelma On strategia, sarja peräkkäisiä ja/tai samanaikaisia ​​vaiheita, jotka on luotu houkuttelemaan kuluttajia ja tarjoamaan heille tehokasta tuottoa.

Sijoittaja kiinnittää huomiota seuraaviin seikkoihin:

• hyvin kehittynyt kattavan tutkimuksen ja markkina-analyysin järjestelmä;
• tavaroiden (palvelujen) ja sen valikoiman suunniteltu myyntimäärä, joka on suunniteltu ajanjaksolle, kunnes yritys tulee täydet valtuudet;
• tapoja parantaa tuotteita;
• tuotepakkauksen ja hintapolitiikan kuvaus;
• hankinta-ja myyntijärjestelmä;
• mainontastrategia - selkeästi muotoiltu ja ymmärrettävä;
• palvelun suunnittelu;
• valvoa markkinointistrategian toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Kaikki, mikä liittyy suoraan tuotteiden luomiseen, näkyy tässä osassa. Siksi on suositeltavaa laatia tämä osio vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotteiden tuotantoa.

Ilmoitettavat pisteet:

• vaadittu tuotantokapasiteetti;
• teknologisen prosessin yksityiskohtainen tulkinta;
• yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille uskotuista toimista;
• tarvittavat laitteet, niiden ominaisuudet, kustannukset ja osto- tai vuokraustapa;
• alihankkijat;
• tuotantoon tarvittava pinta-ala;
• raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kustannukset kaikesta, mikä vaatii kustannuksia.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yrityksen organisaatiostrategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä kohta on edelleen pakollinen: tässä määritetään olemassa olevan rakenteen vastaavuus suunniteltuihin tavoitteisiin. Organisaatio-osan tulee ehdottomasti sisältää seuraavat tiedot:

• organisaatio- ja oikeudellisen muodon nimi (yksityisyrittäjä, JSC, kumppanuus ja muut);
• organisaation johtamisjärjestelmä, joka heijastaa rakennetta kaavion muodossa, määräykset ja ohjeet, viestintä ja osastojen riippuvuus;
• perustajat, heidän kuvaus ja tiedot;
• johtoryhmä;
• vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
• johtamisjärjestelmän toimittaminen tarvittavilla aineellisilla ja teknisillä resursseilla;
• yrityksen sijainti.

Taloussuunnitelma

Tämä liiketoimintasuunnitelman luku tarjoaa aggregaatin taloudellinen arviointi kirjallinen projekti, johon on liitetty laskelmat yrityksen kannattavuustasosta, takaisinmaksuajoista ja taloudellisesta vakaudesta.

Rahoitussuunnitelma on sijoittajalle erittäin tärkeä, tässä hän määrittää, onko tämä projekti hänelle houkutteleva.

Tässä sinun on tehtävä joitain laskelmia ja tehdä niistä yhteenveto:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä tekijän on tutkittava projekti ja tunnistettava mahdolliset uhat, jotka voivat johtaa tulojen laskuun. On tarpeen ottaa huomioon taloudelliset, teollisuuden, luonnon, sosiaaliset ja muut riskit. Samalla on tarpeen laatia yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden ehkäisemiseksi tai yritykselle aiheutuvien vaikutusten minimoimiseksi. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on mainittava:

• luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
• joukko tekniikoita ja työkaluja riskien ehkäisemiseksi, poistamiseksi tai minimoimiseksi;
• mallit yrityksen käyttäytymisestä tapahtumissa, jotka eivät edistä sen kehitystä;
• tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

Sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteessa. Se sisältää asiakirjoja, lainauksia, lähteitä, kopioita sopimuksista, sopimuksista, todistuksia, kirjeitä kuluttajilta, yhteistyökumppaneilta, tilastotietoja, tämän asiakirjan laadinnassa käytettyjä laskentataulukoita. Liiketoimintasuunnitelman tekstiin sisältyvien sovellusten osalta sinun on lisättävä viitteet ja alaviitteet.

Yleiset asiakirjavaatimukset

• on tarpeen kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma selkeällä, ytimekkäällä kielellä ilman pitkää ja monimutkaista sanamuotoa;
• haluttu määrä on 20-25 sivua;
• liiketoimintasuunnitelman on katettava kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot kokonaisuudessaan;
• asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin rationaalisiin ehdotuksiin;
• suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja täydellinen sekä selkeät tavoitteet;
• keskinäinen kytkös, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat tärkeitä piirteitä suunnitelman laatimisessa;
• sijoittajan tulee nähdä tulevaisuus, hankeidean kehitysnäkymät;
• liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä plussa. Jos voit tehdä muutoksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat mukava bonus sijoittajalle;
• yrityksen toiminnan valvontaa koskevien ehtojen ja järjestelmien tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa yllä olevia sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Yleisimmät virheet

• Lukutaidoton tavu

Kielen sääntöjä ei voi sivuuttaa. Usein käy niin, että uskomattomin ja lupaavin idea lentää koriin yhdessä joukon suunnitelmia epäpäteville IP-asiantuntijoille. Ja kaikki siksi, että kirjoitusvirheet, sanasto, välimerkit ja tekstin huono esitys lannistavat sijoittajia täysin.

• Huono muotoilu

Ulkoasun tulee olla sama koko asiakirjassa: luettelomerkit, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välit jne. Sisältö, otsikot, numerointi, kuvien ja taulukoiden otsikot, sarakkeiden tietojen merkintä vaaditaan!

• Epätäydellinen suunnitelma

Jotta liiketoimintasuunnitelma voidaan laatia oikein, tarvitset kattavan määrän tietoa. Asiakirjan yllä olevat osat ovat vähimmäismäärä, joka tulee ehdottomasti sisällyttää projektiin.

• Epämääräinen suunnitelma

Työn tulee olla "kuin apteekissa vaa'alla". Selkeät, täsmälliset, täsmälliset tavoitteet ja (tärkeää!) Ideat.

• Liikaa yksityiskohtia

Teknisten, taloudellisten ja markkinoinnin termien runsaus auttaa vain kokeissa. Liiketoimintasuunnitelmaa varten tulee valita vain tärkeimmät yksityiskohdat. Jos prosessin perusteelliselle kuvaukselle on suuri tarve, voit laittaa sen sovellukseen.

• Epärealistista dataa

Tällaiset liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi kirjoittajan tulee lähestyä ideaa rationaalisesti ja hänellä on oltava perusteltu tausta, todellinen syy, laskelmilla tuettu.

• Vähän faktoja

Jokaiselle olettamukselle - sen oma perustelu - todellinen, pätevä. Faktat antavat työhön merkitystä ja luottamusta. Faktojen lähdettä ei myöskään kannata järjestää, ja jos olet mukana, katsomme yksityiskohtia koskevaa sääntöä.

• "Meillä ei ole riskejä!"

Pääsääntö: ei ole liiketoimintaa ilman riskiä. Ei ole sellaista bisnestä, jossa "rauhaa ja hiljaisuutta". Sijoittaja tietää tämän, ja myös kirjoittajan on tiedettävä se. Siksi on aika laskeutua pilvistä maan päälle ja tutkia, tutkia, analysoida.

• "Eikä meilläkään ole kilpailijoita!"

Aina on kilpailija, kuten riski. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta huolellisesti ja huolellisesti, niin horisontissa ilmaantuu varmasti vastustaja, joka heiluttaa sinulle kynää.

• Ulkopuolisen avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen itse ei tarkoita sitä, että tekee kaiken itse. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää auttajia!