Business Plan-kampaaja: tarvittavat asiakirjat, laitteet, henkilöstön valinta, kulut ja tulot. Kuinka avata kampaamosi? Mistä aloittaa? Kauneushoitolat

Kampaaja - liiketoiminta kannattavaa, ainakin sen vuoksi, että kampaajapalveluja tarvitaan aina. Asiantuntijoiden mukaan (World Marketing Association) tämäntyyppiset pienet yritykset menee suoraanKoska perustuu ihmisten painopisteiden tyydyttämiseen.

Mahdollinen syy epäonnistumiseen ei edes ole asiakkaiden puuttuessa vaan epäasianmukaisessa edistämisessä, mainonnan virheellinen käsite ja ilman päälliköiden ammattitaitoa.

Asiakkaita löytyy myös ja kaikkialla sekä valtavassa metropolissa että pienessä kylässä.

• Lukea:

Taloudellinen kampaaja tai kauneussalonki?

Kampaaja ja kauneushoitolaja ei ole selkeää. Jos keskityt Valtion standardi Venäjän federaatioTässä asiakirjassa on ehdotettu seuraavaa valmistumista:

• Kampaamon talouden luokka tarjoaa palveluja vain hiustenhoitoon (hiustenleikkaus, maalaus, pääpesu, muotoilu). Hallissa enintään 6 työpaikkaa.

• Beauty Salon tarjoaa laajemman valikoiman palveluita (manikyyri, pedikyyri, pää ihonhoito, hiustenpidennys ja kynnet).

• Kauneusluokan "Lux" - Yllä sijaitsevissa palveluissa on myös hieronta, kylpylä, kosmetologipalvelut.

Kuinka avata kampaajan talouden luokka, voit lukea artikkelissa.

Mitä sinun tarvitsee avata kampaaja Venäjällä

Nykyisen lainsäädännön mukaan kampaaja voi avata kenenkään, jolla on oikeus majoitukseen Venäjän federaation alueella: maan tai ulkomaalaisten kansalaiset, joilla on oleskelulupa.

Pakolliset kohteet:

1. Tehdä liiketoimintasuunnitelma.
2. Etsi kampaajia.
3. Osta tarvittavat laitteet, materiaalit, työkalut, kosmetiikka.
4. Osta tarvittava asiakirjapaketti.

Kuinka avata kampaaja tyhjästä: askel askeleelta ohjeen

Harkitse jokainen kohde tarkemmin ja selvitä, mistä kampaajan avaaminen.

Markkina-analyysi

Analyyttisen työn suorittaminen. Tutkimalla markkinoita ilman, että kilpailijoiden saatavuutta tai tällaisten palvelujen tarjoamista ominaisuuksia, et yksinkertaisesti pysty komittamaan toimivaa liiketoimintasuunnitelmaa.

Miten se on tehty?
Valitsemalla kaupungin (kylä) alueen, jossa aiotte avata yrityksesi, käydä jo olemassa olevien toimielinten kautta. Selvitä, mitä palveluja on jo esitelty tällä markkinoilla, jotka eivät ole vielä mukana, kuinka suuresti väestöä kasvatetaan, niinkuin monet kävijät tulevat salonkiin.

UTP: n luominen (ainutlaatuinen kaupankäyntitarjous)

Jos haluat saavuttaa menestyksen tällä alalla, saloni on poikettava jotain olemassa olevista.

Esimerkiksi tarjoat palveluja yksinomaan miehille tai sinulla on alennuksia morsiamet tai syntymäpäivän miehet. Ehkä Salonin siipi on luovia hiustenleikkauksia. Valinnat Mass. On tärkeää löytää "siru", joka on täsmälleen laitoksessa.

Liiketoiminnan valinta

Jos päätät avata yksinkertaisen kampaamon, rekisteröidään sitten ip. Menettely on päivät 7, ja asiakirjojen luettelo annetaan rekisteröinnin yhteydessä.
Jos aiot tarjota kosmetiikkapalveluja, sinun on hankittava lisenssi.

Etsi tiloja - tärkein asia tämän liiketoiminnan järjestämisessä

Etsi tiloja

On toivottavaa, että salonki sijaitsee vilkkaalla alueella. No, jos lähistöllä on suuri asuinrakennus, supermarket tai kuntokeskus. Varmista, että rakennuksen julkisivu on kunnollisessa tilassa. On toivottavaa, että ulkona mainonta on riittävästi tilaa.

Määritä perusvaatimukset:

• Huoneen pitäisi valita eristetty oma sisäänkäynti kadulta. Jos laitos sijaitsee asuinrakennuksessa, asuntojen tulisi olla rakennuksen 1. kerroksessa, on erillinen sisäänkäynti. Vaadittu tila - autonomisen ilmanvaihtojärjestelmän saatavuus.

• Jos valinta laski kellariin tai kellariin, on välttämätöntä saada SES-suostumus ja saada erityinen lupa.

• SES: n standardit kullekin työpaikka Sen pitäisi olla vähintään 5 neliömetriä. Metriä, joissa on erillinen huone hiusten pesuun. Muussa tapauksessa vähintään 8 neliömetriä. m. Tuolin välinen etäisyys on vähintään 1,8 metrin päässä toisistaan \u200b\u200bja vähintään 0,7 m seinistä. Jokaiselle 2 nojatuolille tarvitaan yksi pesuallas käden ja pään pesemiseen.

• Jos manikyyri mestari toimii mökissä, mieluiten hänellä pitäisi olla erillinen toimisto. Suurella työpöydän alueella yhdistelmä on sallittua.

• Pakollinen saatavuus utility-huoneet: Kosmetiikan varastointi, syöminen, wc ja pukuhuone, roskasvarasto, vierasvyöhyke. Se voi yhdistää vyöhykkeet, seuraa tätä SES: n kanssa.

• Seinät ja lattiat olisivat sileät, jotta ne eivät estä niiden käsittelyä desinfiointivälineillä. Lamput B. työalue - Luminesentti.

Laitteet

Esimerkki yhdistetystä vierasta ja työskentelyalueesta

Vierasalueen laitteet voidaan valita heidän makuunsa.

Vaadittu asiakirjojen paketti kampaamon avaamiseksi

Valitsemalla huone ja tilaamalla laitteita, voit kerätä asiakirjoja. Tarvittaessa on SES: n ja palon tarkastuksen päätöslauselma.

SES-lupa voidaan hankkia vasta tämän organisaation työntekijöiden tarkastamisen jälkeen ja laatii saniteetin vaatimusten noudattamisen. Voit paremmin navigoida, lukea Terveyssäännöt 2.1.1.2.-1199 Päivästynyt 01.06.2003.

Paloturvallisuuden avulla on helpompi ratkaista ongelma.

Ensimmäinen vaihtoehto: Tee julistus ja lähetä palomiehiä. He julistavat yrityksesi, josta ilmoitetaan.

Toinen vaihtoehto on käytännöllisempi: Hanki palotarkastus itse, samaa mieltä alustavan tarkistuksen tarkastajan kanssa. Tarkastaja tarkistaa, mahdolliset puutteet, joita voit korjata sen paikalleen ja täytä ilmoituksen. Tämän jälkeen sinulla on helpompi ratkaista kysymyksiä seuraavien tarkastusten kanssa.

Luettelo muista asiakirjoista:

• roskien vienti ja hävittäminen;
• sopimus luminesenssivalaisimien poistamiseksi ja hävittämiseksi;
• sopimus pyykin ja kuivapesun kanssa;
• desinfiointi-, vapauttamista ja deratization sopimukset;
• asiakirja, jossa vahvistetaan oikeus käyttää tätä tiloja (vuokrasopimus tai omistajan asiakirja);
• lehti kirjanpito suunnittelulaite;
• journal of työntekijöiden tuntemus turvallisuusmääräysten kanssa.

Viimeinen vaihe - etsiä työntekijöitä ja mainontaa

Työntekijöiden vaatimukset ovat seuraavat: Asiantuntijan taito on vahvistettava dokumentoitu (todistus erityiskurssien, ammatillisen koulun todistuksen ja vastaavan sertifioinnin).
Sama pätee manikyyripedikyyri, hierontaterapeutti, kiinnitys, kosmetologi - jos olet päättänyt avata kampaamon sisätilat.

Se voi mainostaa parhaiten päällä televisiota ja radiota, mainoksia, kuten sanomalehdet ja lehdet, Flyerit, Flyerit, Bannerit. Erittäin tehokas mainonta Internetissä: sosiaalisissa verkoissa, kaupungin foorumeissa. Kaikki riippuu määrän määrästä, jonka voit liittää.

Kuinka paljon se maksaa kampaajan avaamiseen

Yhteenveto, laskemme kampaamon avaamisen kustannukset laskettaessa 4 työpaikkaa. Hinnat ovat likimääräisiäKoska joidenkin kohteiden kustannukset riippuu alueesta:

• lupien rekisteröinti (rekisteröinti IFTS: ssä, tulostusjärjestys) - 10 000 ruplaa;
• huoneen laitteet SES: n ja palomiehien vaatimusten mukaisesti - 50.000;
• hankinta tarvittavat laitteet (tuolit, pöydät, työkalut, kosmetiikka, liinavaatteet) - 200-300 tuhatta ruplaa;
• mainoskustannukset - vähintään 15 000 (ainakin mainos tiedotusvälineissä ja merkkivalo);
• nykyiset keinot (niin kauan kuin ne lähtevät omavaraisuuteen) - 100 tuhatta ruplaa.

Toisin sanoen jos on 500 tuhatta ruplaa, voit avata tämäntyyppisen liiketoiminnan tyhjästä.

Kannattavuus

Payback-aika keskimäärin on 15-18 kuukautta. Jos rakennat asian heti alusta alkaen, kampaaja alkaa tehdä voittoa kolmannella työllä (edellyttäen, että sinulla on hyvät mestarit ja korkeatasoinen huolto).

FAQ.

Ei ole asiakkaita ensimmäisten kuukausien aikana.

• Lisää mainoskustannuksia, käyttöä eri lajit myynninedistämistuotteita.
• Houkutella mestareita asiakkaasi.
• Laajenna palveluiden valikoimaa (esimerkiksi lähtöä taloon, joustava alennusjärjestelmä, alennuskortit jne.)

Mistä laite on?

Parempi - todistetuissa toimittajayrityksillä, joilla on kaikki vaaditut todistukset Laatu.

Mistä löytää ammattilaisia?

Kaikki riippuu käsitteestä. Jos aiot avata kampaamon talousluokan, riittää löytämään 2-3 ammattilaista. Jos asetat laitoksen saloniksi omalla tyyliisi - voit ottaa yhteyttä päälliköiden kouluihin ja kerätä nuorten työntekijöiden henkilökunta, jotka ovat helpommin opettamaan tyyliään.

Arvioitu tiedot:

• Kuukausitulot - 240 000 ruplaa.
• Nettotulos - 64,175 ruplaa.
• Alustavat kustannukset ovat 415 000 ruplaa.
• Mayback - 7 kuukaudesta.

Tämä liiketoimintasuunnitelma, kuten kaikki muut osassa, sisältää keskimääräiset hinnat, jotka voivat poiketa tapauksessasi. Siksi suosittelemme, että teet laskelmat yrityksellesi erikseen.

Tässä artikkelissa me olemme yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma Kampaaja laskelmissa.

Markkina-analyysi

Jos puhumme kampaajien markkinoista, on syytä huomata, että se on kriisi ja erilaiset taloudelliset muutokset Reagoi tietenkin, mutta ei kriittinen. Henkilö ei voi tehdä kauan ilman hiustenleikkausta. Ja jos nainen on maalannut hiuksia, hän varmasti juoksee salonkiin heti, kun juuret kasvavat. Ja sitten hinta ei ole enää niin vahva arvo kuin laatu.

Yhteensä Venäjällä on yli 35 tuhatta eri kauneushoitola. Muuten lähes 15% menee Moskovan alueelle.

On huomionarvoista, että verkon salalojen osuus ei ylitä 3%. Lähes koko markkinat perustuvat yksittäisten kampaajien työhön. Jokaisella niistä on oma kuluttaja.

Anna uuden palveluntarjoajan markkinat melko helppoa - sillä ei ole taloudellisia ja kilpailukykyisiä esteitä. Kaikki kilpailijat miehittävät hyvin pienen markkinaosuuden. Itse asiassa ne eivät ole suora kilpailijoita. Onko se, että salongit ovat hyvin lähellä. On osoittautunut, että jokainen kampaaja palvelee markkinasegmentinsä, useimmiten maantieteellisesti.

Lähes 85 prosenttia markkinoista ovat keski- tai talouden salongit. Palvelujen kustannusten määrittämisessä kannattaa navigoida tämän markkinasegmentin hintoja. Kampaajia VIP ja luokan ylellisyyttä ei voida ottaa. He palvelevat erillistä yhteiskunnan kerrosta.

Näin tärkein kilpailija on pieniä kampaamojen tarjoajia, joilla on alakohtainen hinta tai markkinoiden alapuolella. Heidän vaikutusvallansa erikseen alalla ei ole merkittävä.

Tietenkin yleisimmät kuluttajat palvelut ovat naisia. Miehillä ja lapsilla on pienempi kulutus.

Portrait potentiaalisen ostaja: Naiset, joilla on keskimääräinen varallisuustaso, aktiivisesti huolehtiminen itselleen (18-55-vuotiaat) sekä miehet, joiden keskimääräinen tai keskimääräinen 20-45 vuotta. Lapset ovat myös potentiaalisia kuluttajia, mutta yleensä vanhemmat johtavat heidät takaisin, missä he käyttävät kampaajia itse.

SWOT-analyysi

Laatimemalla liiketoimintasuunnitelmaa, sinun on otettava huomioon ulkoiset tekijät, jotka voivat vaikuttaa positiivisesti tai haitallisesti liiketoimintaan. On mahdotonta muuttaa niitä, mutta uhka on mahdollista minimoida. Ulkoiset ominaisuudet voidaan osoittaa:

• Saada pätevämpi henkilöstö.
• Lisää ulkoisia investointeja hankkeeseen.
• Raaka-aineiden ja laitteiden toimittajien kehittäminen, pysyvien toimittajien syntyminen.
• Uuden teknologian syntyminen, mahdollisuus niiden täytäntöönpanoon.

Jos puhumme ulkoisista uhista, on mahdotonta olla huomata seuraavia tekijöitä:

• Lisää kilpailun tasoa ja sen seurauksena vähentämällä keskimääräistä markkinahintaa.
• Muutokset makuissa, kuluttajien mieltymykset.
• Hankkeen lainsäädännölliseen puoleen liittyvät komplikaatiot, uusien vaatimusten syntyminen, tarve noudattaa niitä.

Lisäksi kampaamo on oma vahva ja heikot sivutJonka kanssa on tarpeen toimia koko ajan. Joten, K. vahvat sivut Voit määrittää:

• Hyvä sijainti.
• Pätevä henkilöstö.
• Korkealaatuiset laitteet.
• Hyväksyttävät hinnat.
• Laatupalvelu.

Olemme heikkoja osapuolia:

• Kokemuksen puute tällä alalla.
• Asiakaskunnan puute.
• Nolla kuva organisaatiosta, en tiedä siitä.
• Kapea palvelu.

Mahdollisuuksien arviointi

Työpäivien määrä viikolla: 7.

Toimintamalli:

Vain viikoittainen kampaaja toimii 80 tuntia sujuvasti. Muista, että lain enimmäisviikonsiirtotuotannon pitäisi olla enintään 40 tuntia. Näin ollen 2 kampaajan tulisi toimia ainakin organisaatiossa.

Aluksi 2 mestaria on miellyttävä siirtymään. Jos sinulla on suuri kysyntä ja suuri numero Asiakkaat, voit vuokrata ylimääräisen työyksikön. Huone on varustettava siten, että toiselle työntekijälle on paikka.

Organisaation ja oikeudelliset näkökohdat

1. Virallinen rekisteröinti. IP tai LLC. Se vie vain rekisteröinnin valtion velvollisuuden, mikä vastaa 800 ruplaa. Johtaja voi itsenäisesti, jos se on tarpeen. Lisäksi voit tilata tulostuksen ja painetun version tai EAGIP: n. Muista, että toiminnan tyyppi on ilmoitettava siellä. Tee tämä löytää sopiva koodi Okved. Kampaamon tapauksessa se on - 93.02 tarjota palveluja kampaajille ja kauneushoitomille. Se sisältää paitsi kampaamopalvelut, mutta silti manikyyripalvelut, pedikyyri, kasvohieronta. Jos olet lisäksi mukana peruuttaa peruukkia tai kosmetiikkaa, sinun on lisättävä tämä toiminta rekisteriin sopivalla koodilla.
2. Verojärjestelmä voidaan valita joko Unvd tai USN. Tässä valinta riippuu erityistapauksesta.
3. Muista, että vuokrasopimuksen on oltava virallinen! Ei oraalisia sopimuksia. Jos huone on omistettu, tämä tosiasia on vahvistettava asianmukaisen paperin läsnäololla.
4. Sen ei tarvitse antaa lisenssia kampaajille. Jos tarjoat kosmeettisia palveluja siinä, lisenssin on oltava tarpeen.
5. On tarpeen ostaa kassakirja ja panostaa sen veroviranomaisten kirjanpidossa. Tämä edellyttää, että unvd ei käytä sinua.
6. Ennen kuin käytät Cash-rekisteriä, on välttämätöntä ilmoittaa Rospotrebnadzorista työn alusta. Voit tehdä sen kaupungin hallinnossa. Kun tarvitset: Passport, lausunto, IP- tai LLC: n rekisteröintitodistus, vuokraussopimus, asiakirjat, jotka vahvistavat KKM: n läsnäolon.
7. On terveyttä standardeja kampaajille. Ne on selvästi kirjoitettu SANPIN 2.1.2.1199-03, juuri kampaajan toiminnassa.
8. Salonin löytäminen on syytä sovittaa SES: n ja palomiehen kanssa. Jokainen näistä tapauksista todennäköisesti esittää vaatimuksensa. Joten SES: lle on tarpeen esittää tällaiset asiakirjat seuraavasti:

• Sopimus jätteiden viennistä ja hyödyntämisestä.
• Sopimus kuivapesu tarvittavien liinavaatteiden pesemisestä.
• Sopimus tilojen käsittelystä, kuten deratization, vapauttaminen ja desinfiointi.
• Sopimus, joka vahvistaa, että fluoresoivia valaisimia viedään ja hävitetään asianmukaisesti.

Lisäksi sinun on saatava päiväkirja, joka todistaa, että organisaatio perustuu desinfiointiaineiden kulutukseen.

Kaikkien työntekijöiden on tunnettava turvallisuusmääräyksiin. Tämä vahvistetaan kirjanpidon asianmukaisessa lehdessä.

Huolehdi ikkunoiden läsnäolosta (tarvittaessa), evakuointisuunnitelma, ilmastointijärjestelmä, Anti-Flags paloturvallisuus.

Huomioithan, että lupaa ei ole tarpeen. Sääntöjen noudattamatta jättäminen voi kuitenkin edelleen johtaa sakon määräämiseen tai kampaamosi sulkemiseen!

1. Kaikilla kampaamolla ei pitäisi olla vain saniteettitakki, vaan myös erikoisalan asianomaiset todistukset. Lisäksi niiden on annettava lääketieteellinen komissio.

Muista, että todistukset ovat välttämättömiä seuraavien palvelujen tarjoamiseksi:

• manikyyri;
• pedikyyri;
• meikki;
• vartalonhoito, kasvot ja hiukset.

Markkinointisuunnitelman laatiminen

On erittäin tärkeää kehittää strategiaa organisaation nimen määrittämiseksi. Kampaamon tyyli pitäisi olla konsonantti otsikon kanssa. Kiinnitä huomiota sisätilojen yksityiskohdista. Nimi on parempi valita mieleenpainuva, tarttuva. Jos se liittyy välittömästi vastaavaan toimintaan.

Ensinnäkin asiakkaat tulevat, oppimaan kampaamosi yksinomaan mainosyritykset. Sitten ansaitsi "Sarafanin radio" järjestelmä.

On syytä käyttää seuraavia mainoksia:

• Kirkas ja tarttuva merkki.
• Lehtikoiden ja lentolehtisten jakelu kadulla sekä niiden erottaminen läheisille taloille.
• Suorittamista kauppakeskuksissa jakelukeskuksissa.
• Mainonta sanomalehdissä, televisiossa.
• Internet-mainonta (mukaan lukien kontekstuaalinen mainonta, Oman ryhmän luominen ja edistäminen sosiaalisista verkostoista).
• Tietojen syöttäminen organisaatiosta kaikkiin kaupungin saatavilla oleviin luetteloihin.

Työn aikana voit halutessasi luoda oman verkkosivuston. Muista, että sen ei pitäisi olla vain kaunis ja informatiivinen vaan myös kätevä käyttää.

Tulojen laskeminen

Koska alkuperäiset rahat, meillä ei ole paljon, ja tärkeimmät kilpailijat ovat pieniä ja talouden luokan kampaajia, hinta on asennettava keskimääräisten markkinoiden tasolle. On erittäin tärkeää, että työntekijöillä on riittävästi pätevyyttä. Palvelun laatu ei saisi antaa kilpailijoille. Keskiarvo Kampaaja 400 s. Miesten kampaus voi maksaa 150-250 r., Mutta naiset ulottuvat ja jopa 800 r., Ja jos värjätään esimerkiksi, se muuttuu paljon enemmän.

Palvelun keskikurssi on 400 ruplaa. Keskimääräinen läpäisevyys on 10 henkilöä päivässä 1 ohjattavaksi. Yhteensä 2 ohjattu 4000 s. Tee 8000 s. Tulot päivässä.

Yleinen liikevaihto kuukausittain: 240 000 ruplaa.

Tuotannon suunnitelman kokoaminen

Työ voidaan suorittaa tavanomaisessa yhden huoneen huoneistossa. Tärkeintä on, että se on käännetty kaupalliseen kiinteistöön.

Muista, että yksi kampaajalla pitäisi olla vähintään 7-8 m 2. Meillä on 2 kampaajaa. Jos katsomme, että alue yhden makuuhuoneen huoneisto Noin 40-50 m 2, sitten lisävarmuuspaikka jätetään, jota voidaan käyttää houkuttelemaan toista kampaajaa töihin.

Huone on parempi valita jo korjauksia. Joka tapauksessa on jonkin verran hienostuneisuutta. Varsinkin jos asuntoa ei noudateta paloturvallisuuden sääntöihin (ilman tuuletusta, evakuointisuunnitelmaa ei ole). Tämä sisältää myös erikoiskuorien asennuksen työhön.

Tietenkin minkä tahansa kampaajan tärkein osa on laitteet. On nojatuoleja, taulukoita, vaaditut työkalut (Clamps, hiustenkuivaaja ja muut), telineet, peilit, sohva, laatikot, urut, hyllyt, telineet. Lyhyesti sanottuna kaikki, jotka liittyvät kampaajien työhön.

Huonekaluihin kuuluu tuoli ja pöydän järjestelmänvalvoja, ripustimet, tuolit vierailijoiden odottamiseen.

Tekniikka tarvitsee kannettavan tietokoneen työhön, puhelimen vastaanottamiseen ja voit myös asentaa musiikkikeskuksen sopivan tai rentouttavan ympäristön luomiseksi.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä henkilöstön vaatteisiin. On parempi tilata yhtenäinen erityisyrityksessä. Anna heidän tehdä vaatteita tietyssä väri gamma, organisaation logo tai otsikko. Tällainen siirto herättää luottamusta asiakkaisiin. He ymmärtävät, että laitos huolehtii omasta maineestaan \u200b\u200bja kiinnittää huomiota jopa pienimpään yksityiskohtiin.

Organisaation työ on 4 kampaajaa. 2 henkilöä siirtymässä. Työskentele 2 jälkeen 2. Siellä on myös 2 järjestelmänvalvojaa, jotka viettävät märkäpuhdistus Useita kertoja päivän aikana.

Ammattitaitoisten kampaajien houkuttelemiseksi meidän pitäisi ajatella heille työoloja (suurempi prosenttiosuus palveluista, palkkio prosenttiosuus). Palvelujen laatu vaikuttaa suoraan asiakkaiden määrään.

Alustavat kustannukset

Taloussuunnitelma

Kuukausitulot: 240 000 ruplaa.

Kuukausittaiset kustannukset:

Verotuksen nettotulos: 75 500 ruplaa

Verot (USN, 15% tulojen ja kulujen välisestä erosta): 75 500 * 0,15 \u003d 11 325 ruplaa

Nettotulos: 64 175 ruplaa.

Mayback: 415 000/64 175 \u003d 6.46. Näin ollen liiketoiminta maksaa noin 7 kuukaudesta vähintään. Mutta ensimmäinen 1-3 kuukautta on myynninedistämisaika ja asiakkaat eivät ehkä ole paljon. Siksi keskimäärin voit kestää 10 kuukauden takaisinmaksua.

Riskejä

Yrityksen avaamisen yhteydessä on erittäin tärkeää ottaa huomioon kaikki mahdolliset riskit ja yrittää minimoida ne. Kampaamon avaaminen, kiinnittävät huomiota seuraaviin riskeihin:

1. Taloudelliset riskit . Nämä sisältävät:

• Mahdollinen yrityksen omistajan maksukyvyttömyys.
• Vähentynyt kysyntä.
• Hinnanalennus.
• Inflaatio.
• Tämän seurauksena tulojen vähentäminen.

Niiden torjumiseksi sinun pitäisi kehittää joustavampi hinnoittelupolitiikka, varmistaa korkealaatuinen Palvelut, suorittavat työn asiakkaiden kanssa, suorittavat myynninedistämistarkoituksia.

1. Tuotannon riskit . Ne aiheuttavat tulojen vähenemistä.

Näiden riskien välttämiseksi on välttämätöntä korvata ja korjata laitteisto ajoissa, sillä on selkeä aikataulu näiden töiden suorittamiseksi.

1. Rahoitusriskit.

On syytä ajatella investointien houkuttelemisesta, harkitse mahdollisuutta ottaa lainan. Jos on mahdollisuus, voit vakuuttaa ei vain omaisuutta vaan myös erityisiä riskejä. On erittäin tärkeää kehittää toimivaltainen ja erittäin yksityiskohtainen strategia, joka auttaa organisaatiota pääsemään kannattavan toiminnan vyöhykkeeseen.

1. Luonnolliset riskit.

Voit välttää heitä oman omaisuuden vakuutuksen avulla.

Haluaisin antaa lisää vinkkejä:

Jos sinusta tuntuu, että asiakkaat eivät mene sinulle, suorita mainonta. Tehokkaimmat teknologiat nykypäivän ikä on mainonta Internetissä. Esimerkiksi tilauskohtaus mainonta.

Älä yritä säästää laitteeseen. Tämä vähentää tarjottujen palvelujen laatua. Lisäksi huonolaatuiset laitteet voivat rikkoa. Kiinnitä huomiota luotettavan toimittajan löytämiseen. Muista tarkistaa kaikki varmenteet. Ja kun ostat, älä hävitä takuita, tarkistaa.

Raaka-aineita ostetaan paremmin irtotavarana. Etsi alueellinen toimittaja tai työskennellä jonkin yrityksen kanssa, joka tarjoaa suoraan ammattimaista kosmetiikkaa. Tämä ei pelkästään säästää rahaa vaan myös tuotteiden luotettavuuden ja laadun varmistaminen.

Tulevaisuudessa voit myös myydä kosmetiikka vähittäiskaupan. Älä vain unohda ottaa asianmukaisen okved-koodin otteeseen EGRIP: stä tai rekisteristä.

Odote aika löytää ammattimaisia \u200b\u200bmestareita. Puolet liiketoiminnan menestyksestä riippuu niistä. Muista työskennellä heidän kanssaan, lähetä uusia kursseja.

Jos et löydä päteviä asiantuntijoita, ota yhteyttä erityisiin kouluihin, joita opettaa tulevat kampaajat. Valitse lupaavimmat ja tarjoavat heille työtä.

Kustannusten vähentämiseksi ja liiketoiminnan valvonnan lisäämiseksi jotkut yrittäjät toimivat itsenäisesti järjestelmänvalvojana. Näin ollen kulutusta vähennetään yhden järjestelmänvalvojan palkanlaskennan myötä ja menee nettotulokseen.

Yhdessä kampaajien kanssa voi tarjota manikyyripalveluja. Tehdä tämä, tutustu itsesi kanssa.

Tärkeä: Muista, että voit itsenäisesti luoda liiketoimintasuunnitelman yrityksellesi. Voit tehdä tämän lukea artikkeleita:

Lopeta: Olemme kaikki ihmisiä ja voimme tehdä virheitä, jotain olla ottamatta huomioon jne. Älä tuomitse tiukasti, jos tämä liiketoimintasuunnitelma tai muut näyttävät puutteellisesti osassa. Jos sinulla on kokemusta tietystä toiminnasta tai näit vikoja ja voit lisätä artikkelin, ilmoita kommenteista! Vain niin voimme tehdä liiketoimintasuunnitelmia täydellisempiä, yksityiskohtaisempia ja merkityksellisiä. Kiitos huomiosta!

Ohje

Ensimmäinen päättää, mistä haluat aloittaa yrityksesi. Kotona organisaatio on mahdollista vain siinä tapauksessa, kun asunto tai koti omistus käännetään ei-asuinrahastoksi. Se on kirjoitettu lainsäädännössä. Lisäksi huoneessa on oltava erillinen tuotos, kaikki viestinnät (kaasu, vesi, jätevesi, sähkö jne.). Sinun täytyy ottaa yhteyttä letkuun, palopalveluun, SES ja muut.

Kerää kaikki asiakirjat, joita tarvitaan verotilinpäätökseen. Voit tarjota listan verotarkastuksessa asuinpaikassa. Pääsääntöisesti lupaa annetaan viikon aikana. Sinun ei tarvitse saada lisenssia, se myönnetään vain lääketieteellisten menettelyjen toteuttamiseen. Sinun on selvennettävä kirjanpidon raporttien suorittamista, jolle järjestelmä (useammin kuin yksinkertaistettu) on maksettava veroja jne. Parasta, jos palkkaa välittömästi toimivaltaisen kirjanpitäjän.

Jatka korjaamaan huone. Lattialla asetetaan kevyiden sävyn laatta, mikä helpottaa puhdistusta jokaisen asiakkaan jälkeen. Varustaa huone riittävä määrä Jätesäiliöt, yksi jokaiselle ohjatulle ohjatulle. Huonekalut Osta kaunis, mukava ja käytännöllinen. Et voi hankkia brändimalleja, kuten peilejä. Älä säästä valaistusta, hiustenkuivaaja, kampaajavarasto. Pidä siivous nainen. Muista, että jokaisella ohjatulla ohjatulla pitäisi olla 4-6 neliömetriä. työpaikka. Asiakkaille sinun on otettava eristetty paikka odottaa. Laita mukavat sohvat siellä, varusta taulukko sanomalehdillä ja aikakauslehdillä, hankkia ripustin.

Aseta mainoksia henkilökunnan etsimiseen, voit tehdä sen taidekouluissa, sanomalehdissä, televisiossa. Pyydä tuttuja ystäviä, sukulaisia. Tee useita kertoja alennuksia naapureita. Tiedot jaetaan ja saat asiakaskunnan lyhyessä ajassa.

Laske kuinka paljon voit maksaa mestareiden työstä. Yleisesti hyväksytty, jos ne voivat saada palkkaa ja vielä 30-40% huolto jokaisesta asiakasta. Tehdä tämä, sinun on valvottava työtä, seurata vierailijoiden lukumäärää päivässä. Voit palkata järjestelmänvalvojan, joka tallentaa ja järjestää maksuja.

Huomaa, että sinun on maksettava kaikki apuohjelmat, verot ja palkat. Tehdä tämä, sinulla on oltava tietty pääoma ensimmäistä kertaa, kunnes asiakkaat eivät ole niin paljon. Korosta kirjanpitäjälle paikka, osta tietokone ja asenna erityisohjelmat (esimerkiksi 1c). Työntekijöille on myös oltava erillinen huone, yleensä enintään 5 m². Täällä he voivat sijoittaa henkilökohtaiset tavarat, ruokailla jne.

Tee säännöllisiä asiakkaita alennuksia menettelyistä, ilmoittaa esimerkiksi, jos kävijä tahroja hiukset voivat lisäksi laskea vapaaseen kampaukseen jne. Tällä tavoin houkutella kiinnostusta laitoksellesi.

Osta tarvittava luettelo, jokaiselle päällikölle tarvitset omia työkaluja, maaleja, shampooita jne. Älä unohda muuttaa niitä käytät ja vaurioita. Muista ostaa sterilointilaite. Voit huomaamattomasti tarjota asiakkaille tämän tai tämän kosmeettisen aineen, riippuen hiustensa tilasta, on suuri arsenal muotoilua.

Kampaaja kotona voi maksaa 2-4 vuotta. On välttämätöntä keksiä keinoja houkutella asiakkaita, maksaa säännöllisesti maksuja ja kannustaa työntekijöitä. Vain ehdoton usko menestysliiketoimintaan tulee kannattavaksi ja omavarainen.

Tähän mennessä kysymys siitä, miten avata kampaaja tyhjästä on ollut merkityksellinen. Seuraava korko johtuu tämän liiketoiminnan kiistattavista eduista. Siksi tätä artikkelia käsitellään paitsi siitä, miten kampaamon avaaminen, mutta mitä tapahtuu.

Onko se kannattavaa?

Monien liikemiesten kokemus, jotka avautuivat omien kampaajiensa, viittaavat siihen, että kampaamo on aivan kannattava liiketoiminta, erityisesti toimivaltaisella lähestymistavalla.

Se selitetään se, että ylivoimainen enemmistö ihmisistä kasvaa aina hiuksille, mikä tarkoittaa, että heidän on aina oltava vähintään stron. Siksi, kun luodaan mukavia olosuhteita omille asiakkaille, voit antaa itsellesi vakaa tulot jssk pitkät vuodet eteenpäin.

Hyvät ja huonot puolet

Tärkeimpiin etuihin kampaaja Asiantuntijat ovat:

• suojaa monia riskejä vastaan, koska kampaaja on kysyntää myös kriisissä;
• suuri kysyntä tämä laji palvelut;
• mahdollisuus laajentaa tarjottujen palvelujen tyyppiä;
• mahdollisuus myydä vastaavia tavaroita;
• mahdollisuus liiketoiminnan laajentamiseen.

Samaan aikaan kampaamon liiketoiminnan tärkein ongelma on se, että monet arvokkaat työntekijät, joilla on tietty kokemus, ovat omia liiketoimintaansa, mikä johtaa paitsi ammattimaisen menetyksen vaan myös uuden kilpailija.

Mitä ongelmia voi esiintyä ja miten välttää niitä?

Käytännössä osoittaa, päävirhe Liikemiehen aloittelijat ovat väärinkäsitys kampaamon käsitteestä, joka on tarkoitus avata.

Asiantuntijat suosittelevat voimakkaasti huolellisesti selvittääkseen käsitteen kirjallisesti, mikä välttää suurta taloudellista ja samalla tarpeettomat menot. Lisäksi kehityksen on perustuttava tiettyjen hintasegmentin järkevyyden ja kannattavuuden markkinointitutkimukseen tietyssä paikassa ja -ajassa, muuten sisäkkäiset voimat ja varat eivät tuo haluttua tulosta, ja organisaatio toimii a menetys sen sijaan, että voitto voitaisiin tehdä.

Mistä aloittaa

Mitä sinun tarvitsee avata kampaaja tyhjästä?

Ennen kampaajan avaamista sinun on suoritettava seuraavat vaiheet:

• määrittää sijainti;
• poimia huone;
• valitse muoto;
• ratkaista byrokraattiset muodollisuudet;
• arvioida;
• ostolaitteet;
• vuokrata henkilökunta;
• suorita mainonta.

Jokaisen kohteen kanssa on välttämätöntä toimittaa erityisesti huolellisesti ja voimakkaasti halutun tulosten saavuttamiseksi mahdollisimman pian. Samaan aikaan on tärkeää toimia järkevästi, unohtamatta, että asiakkaat arvostavat erityisesti laatua kaikessa. Ja korkeampi tarjottujen palvelujen laatu, sitä enemmän asiakkaita ja vastaavasti korkeampia tuloja.

Mitä asiakirjoja tarvitaan: Luettelo

Mukaan "Säännöt sertifiointi kampaajien" säilyttämiseksi oma yritys Tarvitsetko:

• sES-resoluutio (saniteettipidemiologinen palvelu);
• gPN: n luvaus (valtion palovalvonta);
• sertifikaatti Master kampaaja.

Huone

• sijainti: vilkkaalla alueella;
• riittävän paikan saatavuus ulkona mainonnassa;
• itsenäisen ilmanvaihtojärjestelmän pakollinen saatavuus;
• erillisen merkinnän läsnäolo kadulta;
• sijainti 1. kerroksessa, jos kampaaja on asuinrakennuksessa;
• sES: n erityisluvan läsnäolo, jos kampaaja on pohjakerroksessa;
• vähintään 5 olisi kohdennettava kullekin työpaikalle. neliömetriä Jollei erillisen huoneen läsnäolo hiusten pesemiseen, muutoin vähintään 8 neliömetriä;
• istuinten ja vähintään 70 metrin välillä on oltava vähintään 1,8 metriä seinistä;
• kaikille kahdelle nojatuolille, yhden kuoren läsnäolo päätä ja kädet;
• hyödyllisyystilojen pakollinen läsnäolo (vyöhykkeiden yhdistäminen, SES) lupa on tarpeen:
  • ammatillisen rahan säilyttämiseksi;
  • syöminen;
  • vaatekaappi;
  • vessa;
  • roskat varastointi;
  • vierashuone.

Laitteet

Vakioluettelo kampaajalle koostuu:

• erikoistuneet kampaamot viidessä kappaleessa;
• kuoret, jotka pestään pään nopeudella 1 kpl kahteen työpaikkaan.
• suuret peilit viidessä kappaleessa;
• universal hyllyjä kahdessa palolla kullekin työpaikalle;
• kosmetiikka;
• tekniset laitteet (noin 10 kappaletta kutakin asennosta):
  • sakset;
  • hiustenleikkuneet;
  • huono;
  • pihdit;
  • kampa;
  • hiustenkuivaa.
• yksi suuri kaappi tai ripustimet vaatteisiin.

Henkilökunta

On välttämätöntä lähestyä henkilöstön rekrytointi erityishoitoa. On tärkeintä antaa etusijalle ikääntyä vaan kunkin ehdokkaan ammattikokemusta ja osaamista.

Kuva

Ennen kuin avaat kampaaja, ensinnäkin on tarpeen määrittää tulevan laitoksen muoto ja laajuus ja jo perustuvat omiin mieltymyksiisi ja mahdollisuuksille huolellisesti käsite.

Kampaaja voi olla:

• pieni luominen "talous" -muodossa, joka sijaitsee kaupungin asuinalueella ja tarjota kampaajia alhaisilla hinnoilla. Useimmissa tapauksissa tällaiset laitokset lasketaan 1-2 työpaikkaa varten;
• kauneushoitola tarjoaa laajemman valikoiman palveluita ja tarjoaa kosmetologi- ja kynsipalvelujen mestarit;
• ylellinen laitos, joka suuntautuu korkealle palveluun, yksilöllinen lähestymistapa. Se on ominaista erittäin pätevien stylistien ja kuvankäsittelijöiden läsnäolosta.

Asiantuntijoiden mukaan elinkelpoisin liiketoimintaprojekti ja luotettavuus investoimalla laitos on kampaamopaluokka "talous", koska venäläisen talouden epävakauden vuoksi kauneushoitolat ja eliitti laitokset voivat olla yksinkertaisesti kannattamattomia.

Turistiluokka

Kun laitoksen muoto valitaan, ja konsepti on suunniteltu, paikalliseen veroviranomaiseen on rekisteröitävä, joka on saanut IP: n tilan tai rekisteröidyt LLC: n riippuen siitä, kuinka monta omistajaa on tulevaisuudessa kampaaja.

Henkilökohtaiselle liiketoiminnalle on parasta avata tutkimusajanjakso seuraavasti:

• mahdolliset kävijät ovat tavallisia kansalaisia;
• jurlitsin vastuuaste on paljon suurempi kuin yksittäisille yrittäjille;
• iI: lle yksinkertaistettu verotus- ja kirjanpidon raportointi on mahdollista.

Huomio: Jos lähtöpääoma on useiden ihmisten muodostama, yritys tarvitaan osakeyhtiöksi.

Huolimatta siitä, että lisenssiä ei tarvita kampaamon taloudellisen luokan avaamiseen, on kuitenkin välttämätöntä saada lupa SES julkisten apuohjelmien tarjoamiseen.

Nykyisen lainsäädännön mukaisesti on tarpeen ilmoittaa Rospotrebnadzor yrittäjyyden aloittamisesta.

On tärkeää muistaa, että kaikki kampaamon laitteet, hallin itse ja yleiset ehdot On noudatettava Sanpina-standardeja. Tätä Rospotrebnadzorin noudattamista ohjataan.

Lisäksi on tarpeen saada lupa palotarkastuksesta vahvistaa hyväksyttyjen standardien noudattaminen.

Kaikilla kampaamon päälliköiden pitäisi olla lääkärikirjat.

Tilojen osalta asiantuntijat suosittelivat voimakkaasti talouden kampaajaa valitsemaan paikkakunnan lähellä asuinpaikkaa ja instituutioita. Paljon on tärkeä metrolla ja mahdollisuus käydä kampaajalle autossa.

Käytännössä esitetään lähistöllä olevan kilpailijoiden läsnäoloa, ei pitäisi olla kiusallinen aloittelija liikemies, koska pienet kampaajat on suunniteltu 1-2 työpaikkaa eikä voi palvella koko asiakkaiden kokoutta.

Ihanteellinen vaihtoehto on pieni huoneisto Asuinrakennuksen ensimmäisessä kerroksessa käännetty ei-asuinrahastolle ja jolla on erillinen sisäänkäynti kadulta. Valoisa merkki tulee opas potentiaalisille asiakkaille.

Kampaajien omistajien kokemus toteaa, että kampaamon vähimmäisalue ei saa olla alle 40 neliömetriä.

Laitteiden huolimatta toimielimen taloudellisesta muodosta, ei pitäisi olla heikkoa tai kotimaan kohdeKoska tässä tapauksessa se epäonnistuu nopeasti ja vaatii korvaamista ja niihin liittyviä taloudellisia menoja.

Aluksi tarvitset useita hiustenkuivaajia, kuivaaja, kampauksia, erikoistuneita tuoleja ja hiuspesun pesu.

Lisäksi sinun on hankittava riittävästi:

• haalarit mestareille;
• capes;
• pyyhkeet;
• lautasliinat;
• kammat;
• kiinnikkeet;
• sakset;
• uteliaisuus;
• asiakaspalveluun tarvittavat tarvikkeet.

Kuin henkilöstö, jokainen päällikkö pakollinen täytyy olla:

• erikoiskoulutus, jonka tutkintotodistus vahvisti;
• lääkäri.

Kokemusten esiintyminen tällä alalla on toivottavaa, mutta ei välttämättä.

Kampaajien lisäksi toimielin edellyttää järjestelmänvalvojan läsnäoloa, joka kirjaa, kirjanpitoa ja laskemista kävijöitä.

Lapset

Lasten kampaajan avaamisen yhteydessä on ymmärrettävä, että tämäntyyppinen liiketoiminta keskittyy väestön keskimääräiseen segmenttiin kohtuullisella tuloilla. Se johtuu siitä, että vanhemmat, joilla on suuri vauraus haluavat ajaa lapsia ammattimaisille käsityöläisille, jotka työskentelevät korkealuokkaisissa laitoksissa.

Lasten kampaajan luominen liittyy joitain ominaisuuksia, joita sinun tarvitsee tietää. Siksi, jotta liiketoiminta on kiinnostunut kuluttajista ja alkoi tuoda vakaita tuloja, se on välttämätöntä:

• se ei ole vakio antaa rakennuksen tekemällä epätavallisia korjauksia ainutlaatuisella suunnittelulla;
• ostaa sopivia huonekaluja;
• osta erikoislaitteet (esimerkiksi tuoli auton, raketin tai kukan muodossa).

Käytännössä esitetään, hyvä tulos tuo akvaarion tai terrariumin asennuksen, joka houkuttelee pienten vierailijoiden huomion. Ja televisio, jossa on värikkäitä sarjakuvia, häiritse levottomat asiakkaat odottamasta.

Lasten kampaajan luomisessa on tärkeää ottaa huomioon, että perinteisten salongien monia etuja ei sovelleta tähän tapaukseen, koska ei ole mahdollisuutta tarjota hiusten värityspalveluja, manikyyrejä, pedikyyrejä ja niin edelleen, mikä rajoittaa mahdollisuutta Lisätulojen hankkiminen.

Lisäksi maassamme on lähes mahdotonta saada korkealaatuisia erikoistuneita laitteita, ja se on tilattava ulkomailta, mikä merkitsee tiettyjä rahoituskustannuksia. Samalla ei ole tarvetta ostaa kalliita kosmetologisia laitteita ja saada lääketieteellistä lisenssiä.

Näiden toimielinten tärkein riippuvuus on vuoden ikäisten viidentoista vuoden ikäiset lapset. Samaan aikaan esikoululaiset ja nuorempi koulun ikä ovat suurimman osan osasta, minkä vuoksi asiantuntijat neuvovat, kun luodaan oman kampaamonsa, jotta lapset keskittyvät neljästä kymmeneen vuoteen. Ja tämän iän mukaan suunnitella huoneen muotoilu ja ostettujen laitteiden muoto.

Kuten asiakirjoissa ja liiketoiminnan toteuttamisessa, tässä tapauksessa menettely ei poikkea aikuisen kampaajan luomisesta.

Ensin sinun on rekisteröitävä tapaus, vastaanottanut tilan yksityisyrittäjätai antoi yrityksen oikeushenkilöksi.

Sitten sinun on saatava käyttöoikeudet terveys- ja epidemiologisesta asemalta ja palon tarkastuksesta. Murastustekniikka, jos sitä johtaa, on koordinoitava etukäteen.

Suurin osa tärkeitä kohtia Lasten kampaamon avaamisessa haku sopiva paikka. Tällaisessa tilanteessa oPTIMAL vaihtoehto Se on huone lähellä vanhempien ja lasten elinympäristöjä: puistoja, viihdekomplekseja, lastentarhoja ja lelukauppoja.

Huomio:
Lasten kampaajan tulee poiketa tavallisesta salonista, ja se on hyödyllistä erottua muuhun rakennuksen taustalla kirkkaan julkisivun ja ei-standardin ulkona mainonnan kustannuksella.

Lasten kampaaja ostoskeskus Minimi sallittu alue on 16-18 neliömetriä. Erillinen huone Alue 45 neliömetriä on tarpeeksi avata lasten kampaaja kolmella neljällä työpaikalla.

Kun valitset huoneen optimaalisen alueen, on välttämätöntä ottaa huomioon, että jokaiselle työntekijää varten sinun on korostettava noin 7 neliömetriä, ota paikka suuntaan ja älä unohda sivustoa odotushuoneessa.

Vähemmän tärkeä asia on henkilöstön rekrytointi, koska toisin kuin työntekijät, aikuinen kampaaja, lastentarhan työntekijä ei voi vain pystyä leikkaamaan laatua ja asettamaan hiukset, mutta pystyvät löytämään lähestymistavan pienille kävijöille häiritsevät niitä ajoissa ja luovat ne mukaviksi olosuhteiksi.

Kuinka paljon se kannattaa avata kampaaja?

Liiketoimintasuunnitelma ladata

Kampaamon talousluokan avaushinta: Kuinka halvempaa?

Kustannusten ja tulojen taso kampaamon avaamiseen riippuu kokonaan liiketoiminnan kehittämiseen liittyvän liiketoiminnan omistajan mahdollisuuksista, toiveista ja ponnisteluista.

Kampaamon talousluokan avaamisen kustannukset voivat vaihdella riippuen tekijöistä, myös maan alueesta.

Keskimäärin kulut eivät kuitenkaan ottanut huomioon huoneen vuokrasopimukset tai lunastus.

• kosmeettiset tilat: noin 100 tuhatta ruplaa;
• hankkia tarvikkeet Reserve kahdella kuukaudella: noin 100 tuhatta ruplaa;
• laitteet ja tarvittavat luettelot: noin 200 tuhatta ruplaa;
• henkilöstön palkka, joka koostuu neljästä ihmisestä: noin 60 tuhatta ruplaa kuukausittain;
• myynninedistämistarkoituksia, esitteiden ja käyntikorttien jakelu: noin 10 tuhatta ruplaa;
• opintopalvelut kirjanpito- ja verohallinnossa: noin 15 tuhatta ruplaa kuukausittain.

Näin ollen oman kampaajan avaamiseen tarvittava kokonaismäärä on noin 500 tuhatta ruplaa.

Jos tilat ovat kuitenkin ulkopuolisessa rahastossa, tai niillä on lunastus, sitten kustannukset kasvavat monta kertaa.

Käytännössä esitetään vähintään kaksi ja puoli miljoonaa ruplaa omalla kauneussalongin avaamisella huoneen lunastuksella.

Takaisinmaksuaika riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien:

• laitoksen sijainti;
• osaaminen ja henkilöstön ammattilainen;
• työntekijöiden kulttuurin taso;
• luettelo toimitetuista palveluista;
• hinnoittelupolitiikka;
• myynninedistämistarkoituksen edistäminen.