Kuukausittaisten voittojen kasvu on tehtävä, jonka jokainen yrittäjä asettaa hänen eteen. Ei ole niin tärkeä kuin hän tekee. Se voi olla myymälä tai boutique, kahvila tai ravintola. Mutta mikä on keskiarvo, Hyvä omistaja pitäisi tietää. Ja hänen velvollisuuksissaan kyseiset tiedot siirretään työntekijöille. Vain niin voit rakentaa suhteita kuluttajille tehokkaimmalla tavalla.

AZA-kauppa

Yrityksen avaaminen henkilö on hyvin huolissaan voitoista. Se on loogista, koska se riippuu siitä, onko hän voi palauttaa rahat sijoitetuksi ja kartoittamaan henkilökohtaista panoksensa. Ja joskus alusta alkaen, onnea hymyilee ja asiakkaat ovat jatkuvasti. Näyttää siltä, \u200b\u200bettä menestys tarjotaan. Mutta vähitellen liikevaihto alkaa laskea. Ostaja käytetään vain palvelusi, ja he pysähtyivät olemasta jotain erityistä.

Kuinka nostaa voittoja? Monet sanovat, että sinun tarvitsee vain löytää uusia kuluttajia. Kyllä, tämän vuoksi voit lisätä myyntiä, mutta miten tämä saavutetaan? Yleensä mainonnan siirtoiset investoinnit ovat välttämättömiä tällaisen skenaarion toteuttamiseksi. Jos talousarvio on jo ajoitettu, sinun on etsittävä muita menetelmiä. Täällä kannattaa muistaa, mikä on keskimääräinen tarkistus.

Määritelmä

Tämä muuttuja on tärkeää jokaiselle yrittäjälle. Samaan aikaan se voidaan helposti laskea itsenäisesti, turvautumatta taloustieteilijöiden avuksi. Mikä on keskimääräinen tarkistus? Tämä on kunkin ostajan keskimääräinen summa tiettyyn ajanjaksoon. Se voi olla päivä, viikko tai kuukausi. Kaava on hyvin yksinkertainen, se on liikevaihto jaettuna tarkastusten määrästä.

Mikä tahansa aika olet ottanut, numero on edelleen ohjeellinen. Tämä on keskimääräinen summa, jonka ostaja lähtee kassalle. Jos lisäät sitä, tulot kasvavat. Kuvittele, että supermarket palvelee viisi tuhatta ostajaa päivässä. Samaan aikaan keskimääräinen tarkastus on 1 tuhatta ruplaa. Jos lisäät kaikkia niistä 10 ruplaa, yritys saa voittoa enemmän 50 tuhatta ruplaa. Mutta tämä on vain purukumin tai vastaavien pienten asioiden hinta. Sinun tarvitsee vain löytää tapa vakuuttaa asiakkaasta, että hän tarvitsee sitä. Nyt tiedämme, että tällainen keskiluokka. Miten voin lisätä sitä?

Työskentele supermarketissa

Jokainen meistä tekee säännöllisesti ostoksia täällä ja tuntee näiden ostosalueiden rakenne. On olemassa rivejä, joissa myyjien konsultit ovat velvollisia sekä käteispöydät, joissa lasketaan. Näet tyhjän kassalla kassalla, mutta nyt kävellä ostoskeskuksessa, olet melko rauhallisesti täyttänyt ostoskorin.

Tätä käytetään myymälän myymälöiden, perustamalla matkalla houkuttelevia tarjouksia alennuksista, mainoseläimistä ja muista ostosmateriaaleista. Mitä tässä voidaan tehdä keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi?

Mahdolliset vaihtoehdot:

PRE-Office Zone

Ja takaisin supermarketin käytäntöön. Matkan aikana valitsit tavarat ja tulevat kassaan. Kiinnitä huomiota siihen, miten se on kirkkaasti kehystetty. Purukumi, suklaata, savukkeita ja muita pieniä asioita vain hengailla kassalla kaikilta puolilta. Muista, että ostaja ei ole saanut tarkistuksen tyhjäksi. Hän voi arvioida vain mielessään. Ja tietenkin, niin kauan kuin hän on linjassa, voi tulla mieleen ajatellen, että olisi mukavaa ostaa lapsen suklaata. Tällöin mitään kriittistä ei tapahtunut, koska määrä kasvaa merkittävästi.

Seuraava hetki on kassa itse. Pakkaukset Se tarjoaa paketin. Jälleen huolenaihe sinulle ja jälleen keskiarvon kasvu. Nähdä, että olet ostanut teetä, monet neuvovat tuoreita evästeitä, jotka tuoti hiljattain. Jne.

Ruokailualan laitokset

Tässä on eroja, joten korostamme ne erillisessä luokassa. Myyntimäärät ovat yhtä tärkeitä ravintoloiden omistajille. Siksi ne osallistuvat myös analyysiin ja etsivät tapoja lisätä voittoja. Mutta suunnitelman toteuttaminen on jonkin verran erilainen.

Lähitarkastus ravintolassa voidaan laskea useilla tavoilla. Se tehdään yleensä astioissa. Tämän seurauksena pääruokaa, jälkiruoka ja välipaloja voidaan harkita keskimääräiseen tarkastukseen ottamatta huomioon alkoholia ja juomia. Mutta voit valita toisen tavan. Esimerkiksi keskimääräistä tarkistusta voidaan pitää tarjoilijan määränä kassalla päivässä, jaettuna palvella vieraille.

Miten voit lisätä sitä

Täällä ei ole monia vaihtoehtoja. Sinun täytyy opettaa henkilökuntaa työskennellä asiakkaiden kanssa. Myyntimäärät riippuvat suoraan palvelun laadusta. On ehdottomasti kiellettyä käyttää karkeita menetelmiä "lumpy" ja petos. Tavoitteenasi on säilyttää asiakkaan uskollisuus.

Täällä ei ollut mitään uutta. Keskimääräisen tarkistuksen nostamiseksi sinun on myytävä paikkoja valikosta yleisen järjestyksen lisäksi tai lisää hyvät vaihtoehdot Valitut astiat. Lisäksi sen pitäisi olla huomaamaton hoidon vilpittömän ilmenemisenä. Tarjoilija voi muistuttaa teitä leipää sairaskeksijä liemessä, erikoiskastiketta lihaan, veteen tai muuhun juomaan.

Menetelmät tarkistamisen lisäämiseksi

Markkinoijat eivät ole vielä tuoneet keskimääräisen tarkastuksen ja voiton välistä suhdetta, joten menetelmiä ei myöskään ole uusia:

• Apxelling - tarjoavat kalliimpaa vaihtoehtoa. Esimerkiksi kaksi vierasta tilataan palvelemalla sushia. Miksi ei tarjoa heille asetettua, joka sisältää enemmän makuja?
• Myynti on tilauslinjan laajentaminen. Täällä tarjoilija on yksinkertaisesti ääretön tilaa fantasialle. Asiakkaat voivat tarjota kastikkeita ja podlivals, salaatteja ja välipaloja, jäljittelemään jäätelöä, ylimääräistä täytteitä pizzassa.

Tarjoilijan työ kahvilassa

Täällä asiakkaat ovat jonkin verran erilaiset kuin ravintolassa. Mutta siellä on riittävä määrä Teknikko, jolla voit lisätä voittoja. Kahvilan keskimääräinen tarkastus riippuu myös ostetun kävijän määrästä ja kustannuksista. On hienoa myydä enemmän, yksinkertaisesti tarjota aperitiivi. on tiettyjä sääntöjäJonka mukaan se voidaan tehdä helposti ja helposti:

Vankeusrangaistuksen sijaan

Kaikki nämä tekniikat toimivat vain yhdessä tapauksessa: jos ensimmäinen on laatu. Toteutettujen tuotteiden olisi oltava hyviä, todistettu, muuten menetät ostaja. Ruoka kahvilassa pitäisi olla maukas ja laadukas. On hyödytöntä yrittää lisätä keskimääräistä tarkistusta ja säästää tällaisissa perusasiassa.

Indikaattoreiden valvonta ja seuranta ovat vain suuret yritykset. Jos pieni kauppa tai HoReCa suunnittelee markkinoiden vahvistamista ja on jatkuvasti suunniteltu tulot, on välttämätöntä pitää tällaisen parametrin kirjaa keskimääräisenä tarkistuksessa. Tämä indikaattori antaa tietoa alueen syvyydestä ja leveydestä, kaupankäynnin henkilökunnan työn tehokkuudesta.

Miten laskea

Keskimääräinen tarkastus, jonka kaava on yksinkertainen ja ymmärrettävä myös amatöörille, lasketaan myös ei-asiantuntijalla. Tietty ajanjakso, jaettuna samana ajanjakson tarkastusten määrällä, antaa halutun tuloksen. On tärkeää ottaa huomioon hankintahinnan muutokset ja tavaroiden merkintä. Jos kaiutin on positiivinen, myymälä toimii tehokkaasti, jos negatiivinen tai nolla, sinun on etsittävä syitä laskuun. Käteisvalvonta voi laskea esimerkiksi myyntijakson aikana. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä tavaroihin, jotka tuovat suurimmat tulot, seurata kilpailijoiden käyttäytymistä näistä tavaroista ja analysoida niiden dynamiikkaa myymälässään.

Myymälän ja ratkaisujen keskimääräisen tarkastuksen ongelmien tunnistaminen

Keskimäärin tarkista enintään 4-5 tuotetta. Osaketarkastukset 1 - 3: n ostojen kanssa vähitellen 50% kokonaismyynnistä. Liikevaihdon kasvu oli pienempi kuin inflaation taso tai jos liikevaihdon kasvua havaitaan uusien myymälöiden avaamisen yhteydessä. Ostajat ovat kaupankäynnin salissa lyhyessä ajassa, ja jotkut osastot eivät osallistu lainkaan.

On tarpeen analysoida sekä myymälän että osastojen sijainti, tavaroiden laskenta, myynnin dynamiikka päivän aikana. Analysoida alueen rakennetta, hintoja, liikevaihtoa. ABC on suoritettu - Myynti-analyysi, jonka aikana valikoimaa havaitaan, useimmat juoksut havaitaan, tuotteet, jotka ovat edullisimpia. Arvioida tarvetta muuttaa tarvittaessa, luo reitit kaupankäyntitilaan asentamalla shelftrokerit ja nostavat merkkejä osoittimien yksinkertaisuuteen kaupassa. Luo tai vaihda tasomaista ja tietenkin valmistaudu erikoistarjouksia Ostajilleen.

Kuinka nostaa keskimääräinen tarkistus

1. Lisääntynyt kaupankäynnin maksu. Läsnäollessa ainutlaatuinen lause ja suora kilpailijoiden puuttuminen se on helpoin ja nopea päätös. Erittäin pieni määrä yrityksiä on kuitenkin tällainen etu. Useimmille tavaroille on analogeja. Siksi vähittäismyyntihinnan nousu sinun on nostettava palvelun taso, parantaa palvelua. Ja nämä ovat lisäkustannuksia.

2. Alueen optimointi. Luokkapäällikkö yhdessä kauppiaiden kanssa voi tarkistaa valikoiman rakennetta, hankintapolitiikan periaatteita ja kauppatavaraa. Ammatti on monimutkainen, huolellinen, pyydetty aika.

Taktiset tavat keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi

1. Täydentävyyden periaatteen käyttö. Monet tuotteet viittaavat lisätavaroiden saatavuuteen. Tämä periaate voidaan toteuttaa perustana tuotteen asettamisessa. Näin ollen yksi tuotteen hankki, ostaja kiinnittää huomiota toiseen, täydentää ensimmäistä, on todennäköisyys, joka hankkii sen, mikä puolestaan \u200b\u200blisää keskimääräistä tarkistusta kaupassa.

2. Yhdenmukaistaminen. Käytä valmiita ratkaisuja, osoittavat ostajille, mitkä tuotteet ja miten voidaan yhdistää toisiinsa. Esimerkiksi Mannequinin vaatteiden tapauksessa ostaja haluaa ostaa koko kuvan eikä erottaa asioita. Tällöin keskimääräinen käteisväli kasvaa.

3. Tarjous impulssin kysynnän "toimitus" -tuote, joka on tilausvyöhykkeellä. Arvioi, jos sinulla on pieni edullinen tuote myymälän laskennassa, jonka ostaja ottaa automaattisesti lähestyä kassalle. Voit myös kopioida pienen, mutta alusta Hallin keskellä, sen sijainnin lisäksi kassalla.

4. Lahjakorttien tai alennuskorttien saatavuus. Yhteydenpito yritysasiakkaiden kanssa voit kasvattaa lomapäiviä sekä houkutella uusia asiakkaita.

5. Määritä päätelaite käteisellä maksulla. Ostajat, jotka lasketaan pankkikortilla, viettää enemmän kuin maksat käteisellä, joten keskimääräinen tarkastus lisääntyy.

6. Ostajien huomion kalliimmilla tavaroilla. Sellerien tulisi vaihtaa ostajien huomion halvalla tuotteesta kalliimmalla vähitellen. Travelin työntekijöiden tulisi olla kiinnostuneita myymään kalliimpia tavaroita. Työntekijöiden materiaalien edistäminen on mahdollista ottaa huomioon kuukauden tietyn määrän kalliita tavaroita.

7. Sisällyttäminen edullisten tuotteiden suurella marginaalilla. On helppo tarjota halpa tuote, myyjät eivät toimi myymään sitä, ei ole välttämätöntä edistää niitä. Halvat tavarat houkuttelevat ostajia myymälään, joka ostaa edullisempia tuotteita kuin suunnitellaan aluksi.

Kannustaa toimia keinona kasvattaa kassa

Erikoistarjoukset - Toinen tapa lisätä keskimääräistä tarkistusta. Osakkeiden suorittaminen "Osta lahja", "Kun ostat 2-asemaa 3 - olen vapaa", alennukset tiettyinä aikoina päivänä, myynti. Tällaiset osakkeet auttavat luomaan luottamusyhteydet myymälän ja asiakkaan välillä ja jättää miellyttävän vaikutelman ostajalta. Myös stimuloivien toimien suorittamisen yhteydessä muuntaminen kasvaa, eli myymälästä peräisin olevien ihmisten määrä kasvaa. Lisämahdollisuus Hanki asiakkaan yhteystiedot, joita voidaan käyttää tulevaisuudessa levittämään tietoja suoritetuista osakkeista.

Tulos

Tämän seurauksena kauppa lisää kaupan liikevaihtoa kasvun takia käteisvarojen ostojen määrän kasvusta. Pienten tarkastusten osuus ja keskisuurten osuuden kasvu vähenee, mikä osoittaa sekä kauppatavaisuuden että henkilöstötyön tehokkuutta. Lisäksi impulssiostojen määrä kasvaa, jos tavaroiden valikoima ja laskeminen suoritetaan. Ja positiivisen dynamiikan perusteella - keskiarvo!

Kun asiakas on jo tullut vähittäismyyntipisteeseen, on tärkeää myydä sitä mahdollisimman paljon. Ajattele kuitenkin, miten myymälän keskimääräisen tarkastuksen lisääminen on ensin kaikkea myymälän päätä. Hänen on tiedettävä tärkeimmät tavoit tämän tavoitteen saavuttamiseksi ja voi toteuttaa ne.

Keskitarkastus Lisäys käsitteitä

Keskitarkastustekniikat ovat myös pienissä myymälöissä. Tärkeintä on valita nämä menetelmät, jotka ovat tehokkaita tämän pistorasiaan.

Tee ostaja ostaa tavaroita suuri määrä Voit seuraavilla tavoilla:

1. Myy monimutkainen tai joukko.
2. Lisätä avaintuotteiden myyntiä.
3. Ostajalle ostajalle samanaikaisista tuotteista.
4. Lisääntyä keskitason hinta Tavarat kalliimmalla alueella.
5. Houkutella ostajan ylemmän "magneetin" avulla.
6. Motivoida ja kouluttaa työntekijöitä ylittää ja uutoa.

Jokainen listattu menetelmä keskimääräisen tarkastuksen lisäämiseksi on omat täytäntöönpanonsa salaisuudet, joista keskustellaan tarkemmin.

Monimutkainen tavaroiden myynti

Henkilö on vahvempi kuin tuotteen tarve osana temaattista koostumusta. Tietoisuus näyttää vain tuotteen, vaan sen käyttöönottoiset kuvat todellisessa ympäristössä. Esimerkki on joukko olutta, jossa keksejä, pyyhkeet, joissa on geeli suihkulla, mekkoja, joissa on ihanteellinen sopiva pussi.

KITS: n muodostettaessa ja myydä seuraavia sääntöjä on noudatettava:

1. Pakkauksen sarja on asetettava myymäläikkunaan niin, että jokainen ostaja näki sen.
2. Sarjan hinnan on oltava hieman alhaisempi kuin tavaroiden kustannukset erikseen.
3. Osana sarjan on oltava erittäin voimia taloudellinen toteutettavuus Hänen myyntiään.
4. Edistää haluttua hankkia joukko, on suositeltavaa sijoittaa se jalustalle tai mannekiinille, joka aiheuttaa positiivisia temaattisia yhdistyksiä.
5. Vaadi myyjiltä tiedottaa asiakkaille pakkauksen eduista, mutta ilman painetta hankintaan.
6. On suositeltavaa muodostaa 3-4 tuotteen koostumus.

Sarjan myynti on passiivinen tapa lisätä keskimääräistä tarkistusta, joten sen muodostumisen erityistä huomiota on kiinnitettävä ulkonäköön.

Jotta voit valita oikein tavaroita, on välttämätöntä määrittää juoksut ja harkita mahdollisuutta yhdistää ne muihin tuotteisiin.

Miten lisätä perustuotteiden myyntiä

Päivittäiset ostokset varallisuustuotteista, ostajat saavat lähes aina enemmän tavaroita kuin järjestyksessä. Jos myyjä on pienempi, asiakkaan tarve ei täytä. Mutta paino ylittää, on täysin hyväksyttävä. Tärkein asia on kysyä ostajalta, jos hänen tällainen volyymi järjestää.

Myynnin tuotteita, vaatteita, kotitaloustavarat tarjoamaan asiakkaan ostaa enemmän samankaltaisia \u200b\u200btavaroita melko vaikeaa. Seuraavat menetelmät voivat auttaa tässä:

1. Huomaavainen kauppatavara. On tärkeää, että asiakas vierailulla myymälässä kiinnitti huomiota tuotteiden enimmäismäärään.
2. Tee alennus, kun hankit useita samankaltaisia \u200b\u200btuotteita kerralla.
3. On suositeltavaa olla tarjota asiakkaalle ostaa toinen mekko tai t-paita, mutta vain ilmoittaa tällaisesta mahdollisuudesta saada alennus. Esimerkiksi sanoa, että 7 ruusua näyttävät kauniimmista kuin 5.
4. Ostosobjektin asiakkaan lopullisen valinnan jälkeen kutsua yleisö ja lisävaihtoehdot.
5. Voit houkutella asiakkaita halpoja alustoja, myymällä samanaikaisesti ja korkealaatuisia tuotteita.
6. Tavarat pakkaamaan suuria paketteja.

Muita yksiköiden myynnin virheellinen toiminta on asiakkaan paine. Myyjällä on samanaikaisesti vahva pelko kieltäytymisestä, ja ostaja hylkää ehdotuksen tunnetunne psykologisen paineen vuoksi. Tämän seurauksena molemmat tuntuu hankalalta.

Tavaroiden tarjoaminen, on mahdotonta asettaa suljettuja kysymyksiä, rajoittaa asiakasta kahdella vastauksella: "Kyllä" tai "Ei". On parempi yksinkertaisesti ilmoittaa henkilöstä mahdollisuudesta hankinta, pakottaa hänet ajattelemaan itseäsi toteutettavuutta.

Liittyvät tavaroiden hankinnan kannustaminen

Kun asiakas tulee myymälään, se laskee tiettyyn ostoon. Psykologisesti henkilö on kuitenkin valmis käyttämään 20-25% suunniteltua. Tämä puhdistuma on käytettävä keskimääräisen tarkistuksen määrän lisäämiseen.

1. Aseta telineet avainalueelle edullisilla mutta erittäin naisilla. Se on suunniteltava enimmäiskokemukseen ja lähestymistapaan miehiksi, niin naiset.
2. Myyjien on osallistuttava tuotteisiin, eivät anna ostajalle vain hyödykkeen, jonka hän tuli myymälään.
3. Suosittuja kausituotteita suositellaan diat kaupankäynnin alueen alussa. Niiden hinnan on oltava pieniä, luodaan saatavuus ja muut tuotteet.
4. Jokaisessa myydyn vaatteissa on tarjottava sopivia lisävarusteita: vyöt, rintakoruttimet, korvakorut, sukat, hatut ja niin edelleen. Jos vapautat ostajan ilman heitä, hän ostaa ne kilpailijoilta.
5. Älä pyydä suljettuja kysymyksiä, kuten "Ehkä tarvitset rintakoru?", "Onko sinulla taskulamppu?". On suositeltavaa vain ilmoittaa ostajille hyödyllisten tuotteiden nykyisestä valikoimasta.
6. Jos haluat asiakkaan saada alennuksen, voit sopia sen muuntamisesta siihen liittyvien tavaroiden tai palvelujen ostamiseen (esimerkiksi toimituksen toimittaminen).
7. Jos tavaroilla on kulutustarvikkeita, sinun on suositeltavaa välittömästi hankkia useita näiden tuotteiden yksiköitä.
8. Online-myymälöiden verkkosivuilla, kun lukee tietoja tuotteesta asiakkaan alueella, samanaikaiset tuotteet on sisällytettävä.
9. Aseta siihen liittyvät tavarat hyllyille, jotka ovat välttämättömiä rajoittuneiden päätuotteiden vieressä.
10. Jos asiakas ei maksa tuotemerkkituotteista, voit tarjota analogisen halvemman ja lisävarusteen.

Ensi silmäyksellä myydään edullisia mukana olevia tuotteita on melko helppoa, koska asiakas on valmis osallistumaan rahaa hankintaan.

Todennäköisyys on kuitenkin suuri, että tällaiset tavarat on jo hankittu aiemmin, ja ostaja ei tarvitse niitä. Siksi aluksi on tarpeen tunnistaa ihmisen tarpeet samanaikaisessa tuotteessa ja vain sitten sen tarjota sen aktiivisesti.

Lisätä tavaroiden keskimääräisiä kustannuksia

Lisätään ostettujen tavaroiden keskimääräistä arvoa kahdella tavalla:

• nosta margup;
• tee asiakas ostaa parempaa ja kallista tuotetta.

Ensimmäinen menetelmä on melko vaarallinen, koska se voi pelästyä tavallisten ostajien kaupasta pitkällä aikavälillä. Toinen vaihtoehto keskimääräisen tarkastuksen lisäämiseksi on optimaalinen.

Mutta usein kalliimmilla tuotteilla ei ole ensi silmäyksellä määriteltyjä etuja. Voit tuoda asiakkaan tarve ostaa premium-tuotteen, tarvitaan seuraavia ehtoja:

1. Vastaavien tavaroiden saatavuus eri hintaluokissa
2. Suorita erityisiä koulutusmyyjiä, jotta he voivat myydä "ensimmäisen kerran" tuotteen.
3. Myyjän on oltava henkilökohtaisesti kiinnostunut myymään kalliimpia tavaroita.
4. Kalliita tuotteita olisi miehitetty paras paikka hyllyillä.
5. Rekisteröinti I. ulkomuoto Premium-tavaroiden on oltava kannattavaa poiketa halvemmista analogeista. Esimerkiksi kalliiden televisioiden kuva on nimenomaan kirkkaampi ja rikas.
6. Ennen kalliiden tuotteiden aiheuttaman vaihtelun laajentamista sinun pitäisi ajatella säännöllisten asiakkaiden kysyntää.
7. Kalliiden tavaroiden kuvaus olisi tarkempi.

Vastaanotot asentamisostojen siirtämiseksi kalliimpaan segmenttiin ovat lähinnä organisaation ja eivät vaadi käteiskustannuksia. Harjoittelu osoittaa, että koulutettujen myyjien kanssa toimivaltainen kauppatava on liikevaihdon kasvu jälleenmyynti noin 20%. Siksi yritysjohtajan tehtävänä on toteuttaa tämä mahdollisuus myymälään.

Ylemmän magneetin muodostuminen

Melko usein rakennuskaupoissa voit tavata ilmoituksen "Kun ostat XXXX Rubles - Toimitus ilmaiseksi!". Toimituksen sijaan alennus, lahja tai lisäpalvelu voi tarjota. Näin ollen "magneetti" asetetaan ihmisen eteen, joka tarjoaa bonuksia, kun tiettyä arvoa saavutetaan. Tämä yksinkertainen järjestelmä Keskimääräisen tarkastuksen laajentaminen on käytettävissä jokaiselle myymälään.

Nämä kaupankäynnin kohteet, jotka vakavasti miehittivät, on kyky lisätä myyntiä vielä enemmän. Siirtyminen ohjelmistoihin vaikutti erityisen leviämiseen.

Kun esittelet alennuskortteja, myymälähallinta saa mahdollisuuden nähdä kunkin ostajan keskimääräinen tarkistus erikseen. Näin voit muodostaa automaattisesti yksittäinen koko "Magit", lisää häntä kuukaudesta kuukausittain. Tämän seurauksena vuosittain jokainen ostaja hankkii myymälän myymälässä mahdollisimman suurta määrää.

On muistettava, että syöttien kokoa on jatkuvasti mukautettava ostajien saavuttamisen helpottamiseksi.

Työntekijöiden motivaatio myyntiin

Vähittäiskaupan yritykset sitoutuvat yhä enemmän myyntipalkkioihin keskimääräiseen sekkeen. Jos voit helposti seurata tätä indikaattoria jokaiselle työntekijälle henkilökohtainen kaappi OFD. Premium-riippuvuuden optimaalinen taso yhdestä myynnistä on 70%.

Voit soveltaa tätä menetelmää myös pienissä ruokakaupoissa, joissa esittelijät ovat eniten riippuvaisia \u200b\u200bmyyjän halusta ja taitoista. Venytteiset työntekijät myyvät mahdollisimman monta tuotetta yhdelle ostajalle seuraavilla tavoilla:

1. Lisäksi jokaisen tarkastuksen edistämiseksi tietyn rajan yläpuolella.
2. Käytä aineettoman motivaation menetelmiä: tutkintotodistukset, kupit ja muut parhaiten myyjät.
3. Lähettää työntekijöitä erityisiin koulutuksiin vähittäismyynnin kasvattamiseksi.
4. Anna myyjille mahdollisuus tarjota bonuksia asiakkaille, jotka tekevät suuria ostoksia.

Kun stimuloi, on tärkeää varmistaa, että palkkion työntekijät eivät ole jumissa taloudellisen mukavuuden alueella. Tällöin ne eivät halua pyrkiä suurempaan keskimääräiseen tarkistukseen.

Melkein kaikki tehokkaat menetelmät Keskitarkastuksen kasvu myymälässä tunnetaan. Käsikirjan soveltamisen lisäksi niiden toteutus edellyttää vähimmäiskustannukset Koulutukseen henkilökunta ja Merchandisser-palvelut. Siksi, jos haluat, lisätä myyntiä 30-50%, voit jo aloittaa kuvattujen tekniikoiden suoritusmuoto.

Meillä on valmis päätös ja laitteet

Koe kaikki EKAM-alustan ominaisuudet ilmaiseksi

Varaston kirjanpitoohjelma

• Online Cashier alle 54-фз

Sähköposti *

Sähköposti *

Yrittää

Lukea myös

Varaston kirjanpitoohjelma

• Tavaroiden kirjanpidon automaation asettaminen "avaimet käteen"
• Reaaliaikaisten jäämien väärinkäyttö
• Ostot ja tilaukset toimittajille
• Sisäänrakennettu kanta-asiakasohjelma
• Online Cashier alle 54-фз

Tarjoamme nopeaa tukea puhelimitse,
autamme lataamaan hyödykepohjan ja asetamme kassan tilille.

Kokeile kaikkia etuja ilmaiseksi!

Sähköposti *

Sähköposti *

Päästä käsiksi

Tietosuoja

ja henkilötietojen käsittely

1. Yleiset säännökset

1.1. Sopimus henkilötietojen luottamuksellisuudesta ja käsittelystä (jäljempänä sopimus) hyväksytään ilmaiseksi ja sen tahto toimii kaikkiin tietotyyneihin RUS LLC: n ja / tai sen tytäryhtiöiden, mukaan lukien kaikki henkilöt, joissa on yksi ryhmä LLC: n kanssa "Inseyls RUS" (mukaan lukien EKAM SERVICE LLC), voi vastaanottaa käyttäjän jollakin sivustoista, palveluista, palveluista, tietokoneista, tuotteista tai palveluista LLC Inseyls RUS (jäljempänä "palvelut) ja LLC: n tehosteiden suorittamisen aikana RUS »Kaikki sopimukset ja sopimukset käyttäjän kanssa. Käyttäjän suostumuksella sopimuksella, joka ilmaistiin suhteita johonkin luetelluista henkilöistä, sovelletaan kaikkiin muihin lueteltuihin henkilöihin.

1.2. Palvelujen käyttö tarkoittaa käyttäjän suostumusta tämän sopimuksen ja siinä määriteltyjen edellytysten kanssa; Jos kyseessä on erimielisyys näillä ehdoilla, käyttäjän on pidättäydyttävä palvelujen käytöstä.

"Sisutyylits" - osakeyhtiö "Inseyls RUS", OGRN 1117746506514, TIN 7714843760, PPC 771401001, rekisteröity osoitteessa: 125319, Moskova, St. Okademik Ilyushina, D.4, Korp.1, Office 11 (jäljempänä "Inseyls"), Toisaalta ja

"Käyttäjä" -

tai yksilöoikeudellisista suhteista ja tunnustettu kansalaisoikeudellisten suhteiden osanottaja Venäjän federaation lainsäädännön mukaisesti;

tai yksikkö, joka on rekisteröity valtion lainsäädännön mukaisesti, jonka asuinpaikka on tällainen henkilö;

tai yksityisyrittäjä, joka on rekisteröity valtion lainsäädännön mukaisesti, jonka asuinpaikka on henkilö;

jotka hyväksyivät tämän sopimuksen ehdot.

1.4. Tämän sopimuksen soveltamiseksi osapuolet määrittelivät, että luottamukselliset tiedot ovat tietoja kaikista luonteeltaan (tuotanto, tekninen, taloudellinen, organisatorinen ja muut), mukaan lukien henkisen toiminnan tulokset sekä tiedot ammattitoiminnan menetelmistä (mukaan lukien, mutta ei rajoittava: Tietoja tuotteista, töistä ja palveluista; tiedot teknologiasta ja tutkimustyöstä; tiedot tekniset järjestelmät ja laitteet, mukaan lukien ohjelmistoelementit; Liiketoimintaennusteet ja tiedot arvioiduista ostoista; Erityiskumppaneiden ja mahdollisten kumppaneiden vaatimukset ja eritelmät; Tiedot, jotka liittyvät teollis- ja tekijänoikeuksiin sekä kaikkiin edellä mainittuihin suunnitelmiin ja tekniikoihin, jotka on raportoitu toisen osapuolen toisella puolella kirjallisesti ja / tai sähköisessä muodossa nimenomaisesti osapuoli luottamuksellisina tiedoina.

1.5. Seuraavassa sopimuksessa on suojata luottamuksellisia tietoja siitä, että osapuolet vaihtavat neuvottelujen aikana, sopimuksiin ja velvoitteiden täyttämiseen sekä mahdolliseen vuorovaikutukseen (mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, konsultointi, pyytäminen ja tietojen toimittaminen muiden tilausten täyttäminen).

2. Jaa osapuoli

2.1. Tekijät sopivat säilyttävänsä salaisuuksissa kaikki luottamukselliset tiedot toisella puolella toisella puolella osapuolten vuorovaikutuksessa, ei paljasta, ei paljasta, ei julkaista tai muuten olla antamatta tällaisia \u200b\u200btietoja kenelle tahansa kolmannelle osapuolelle Ilman toisen osapuolen kirjallista lupaa, lukuun ottamatta nykyisessä lainsäädännössä määriteltyjä poikkeusasetuksia, kun tällaisten tietojen toimittaminen on osapuolten vastuulla.

2.2. Osapuoli toteuttaa kaikki tarvittavat toimenpiteet luottamuksellisten tietojen suojaamiseksi ainakin samoilla toimenpiteillä, joita osapuoli koskee omia luottamuksellisia tietoja. Luottamuksellisten tietojen saatavuus annetaan vain niille jokaisen osapuolen työntekijöille, joihin on kohtuudella tarpeen täyttää tämän sopimuksen täytäntöönpanon viralliset velvollisuudet.

2.3. Luottamuksellisten tietojen salaisuus on todellakin tämän sopimuksen määräajassa, 12.12.2016 päivättyyn tietokoneohjelmaan liittyvä lisenssisopimus, joka koskee tietokoneen, viraston ja muiden perussopimusten ohjelmien käyttöoikeussopimusta ja viidessä vuotta irtisanomisen jälkeen, jos osapuolia erikseen ei täsmennetä toisin.

a) jos toimitetut tiedot ovat tulleet julkisesti saataville ilman yhden osapuolen velvoitteita;

b) jos toimitetut tiedot tunnetaan omasta tutkimuksesta, järjestelmällisistä havainnoista tai muista toimista, jotka on toteutettu toiselta puolelta saatujen luottamuksellisten tietojen käyttöä;

c) jos toimitetut tiedot saadaan laillisesti kolmannelle osapuolelle ilman sitoumusta säilyttää se salaisuudessa ennen kuin se toimitetaan jollekin osapuolelle;

d) Jos tiedot toimitetaan valtion viranomaisen, muun valtion elimen tai paikallishallinnon elimen kirjallisessa pyynnöstä niiden tehtäviensä täyttämiseksi ja sen julkistamista näihin elimiin vaaditaan osapuolille. Samalla puolueen on ilmoitettava heti vastaanotetun pyynnön toiselle puolelle;

e) Jos tiedot toimitetaan kolmannelle osapuolelle osapuolen suostumuksella, tiedot toimitetaan.

2.5.Seils ei tarkista käyttäjän toimittamien tietojen tarkkuutta eikä sillä ole mahdollisuutta arvioida sen kapasiteettia.

2.6. Tiedot, joita käyttäjä tarjoaa SisutYlit rekisteröidään palveluihin, eivät ole henkilötietoja, kuten Venäjän federaation nro 152-FZ: n liittovaltion lainsäädännössä määritellään 27.7.2006. "Henkilötietoihin."

2.7.Seellä on oikeus tehdä muutoksia tähän sopimukseen. Kun teet muutoksia kiireelliseen toimitukselliseen aluksiin, viimeisen päivityksen päivämäärä on määritetty. Sopimuksen uusi painos tulee voimaan sen sijoittamisesta, ellei sopimuksen uusi versio.

2.8. Tämän sopimuksen jälkeen käyttäjä ymmärtää ja on samaa mieltä siitä, että SisutYlit voivat lähettää henkilökohtaisia \u200b\u200bviestejä ja tietoja käyttäjälle (mukaan lukien rajoittumatta) palvelujen laadun parantamiseksi, uusien tuotteiden kehittämiseksi ja lähettämiseksi henkilökohtaisiin tarjouksiin Ilmoita käyttäjälle muutoksista tariffisuunnitelmissa ja päivityksissä, lähettää käyttäjän markkinointimateriaalit palveluista, palvelujen ja käyttäjien suojelemiseksi ja muihin tarkoituksiin.

Käyttäjällä on oikeus kieltäytyä vastaanottamasta edellä mainittuja tietoja, raportoimalla tämä kirjallisesti osoitteessa SisutYls -.

2.9. Kun tämä sopimus, käyttäjä on tietoinen ja on samaa mieltä siitä, että evästeet, laskurit, muut teknologiat ja käyttäjällä ei ole valituksia vaatimuksista, joilla varmistetaan palvelujen palvelut kokonaisuutena tai niiden yksittäisiä tehtäviä.

2.10. Käyttäjä on tietoinen siitä, että laitteet ja ohjelmistojota hän käyttää vierailulle internetissä voi olla ominaisuus kieltää evästeet (kaikki sivustot tai tietyille sivustoille) sekä poisto aiemmin vastaanotettu evästetiedostot.

Insielillä on oikeus todeta, että tiettyjen palvelujen tarjoaminen on mahdollista vain, jos käyttäjä voi vastaanottaa ja vastaanotto ja vastaanottaminen.

2.11. Käyttäjä on itsenäisesti vastuussa niiden varojen turvallisuudesta, joka on valittu tilille, ja myös itsenäisesti takaa niiden luottamuksellisuuden. Käyttäjä on itsenäisesti vastuussa kaikista toimista (sekä niiden seurauksista) osana tai käyttää palveluita käyttäjätilillä, mukaan lukien käyttäjän vapaaehtoiset tiedot käyttävät käyttäjätilille kolmansille osapuolille kaikista ehdoista (mukaan lukien sopimukset tai sopimukset). Samanaikaisesti käyttäjät pitävät käyttäjän itse käyttäjän tilien sisällä tai käyttämällä palveluja, lukuun ottamatta tapauksia, kun käyttäjä ilmoittanut osoitteeseen luvaton pääsy palveluihin käyttämällä käyttäjätilin ja / tai rikkomuksen ( epäilys rikkomisesta) niiden luottamuksellisuudesta niiden tilille.

2.12. Käyttäjä on velvollinen ilmoittamaan välittömästi osoitteesta joko luvattomasta (ei käyttäjän pelastamisesta) palveluista käyttäen käyttäjätilillä ja / tai rikkomuksella (epäilyksiä) tilin luottamuksellisuuden luottamuksellisuudesta. Turvallisuussyistä käyttäjä on velvollinen täyttämään itsenäisesti työnsä suorittamisen kunkin työistunnon lopussa. Insielit eivät ole vastuussa mahdollisista menetyksistä tai vahingoista sekä muista minkäänlaisista vaikutuksista, jotka voivat ilmetä käyttäjän rikkomisesta tämän sopimuksen tämän osan määräyksistä.

3. Osapuolten noudattaminen

3.1. Se seikka, joka rikkoi sopimuksen mukaisten luottamuksellisten tietojen suojaamista koskevan sopimuksen mukaisen sopimuksen mukaisen velvollisuuden korvata pyynnöstä asianomaisen todellisen vahingon osalta tällaisen ehtojen ehtojen rikkomisesta aiheutuneesta todellisesta vahingosta Sopimus Venäjän federaation nykyisen lainsäädännön mukaisesti.

3.2. Vahinko ei lopeta tehtäviä sopimuksen mukaisten velvoitteiden asianmukaisesta täyttämisestä.

4. Säännökset

4.1. Kaikki tämän sopimuksen mukaiset ilmoitukset, pyynnöt, vaatimukset ja muut kirjeenvaihdot, mukaan lukien luottamukselliset tiedot, olisi annettava kirjallisesti ja ne myönnetään henkilökohtaisesti tai kuriirin kautta tai lähetetään sähköposti 1 päivänä joulukuuta 2016 päivättyjen tietokoneohjelman lisenssisopimuksessa luetellut osoitteet, jotka liittyvät tietokoneohjelmaan liittyvään lisenssisopimukseen ja tässä sopimuksessa tai muissa kysymyksissä, jotka voivat olla kirjoitettuina kirjallisesti.

4.2. Jos tämän sopimuksen yksi tai useampi määräys (ehdot) ovat joko pätemättömiä, ei voi olla syy muiden säännösten irtisanomiseen (ehdot).

4.3. Tätä sopimusta ja käyttäjän ja sähköpostiosoitteiden välisiä suhteita, jotka johtuvat sopimuksen soveltamisen yhteydessä, sovelletaan Venäjän federaatioon.

4.3.Kaikki tarjoukset tai kysymykset tästä sopimuksesta, käyttäjällä on oikeus lähettää sisäänsiirtokäyttäjät tukipalveluun tai lähettämällä osoitteen: 107078, Moskova, ul. Novooryazanskaya, 18, s.11-12 Stendhal BC LLC Inseyls RUS LLC.

Julkaisupäivä: 12/01/2016

Täydellinen nimi Venäjän:

Rajoitettu vastuu yritys "Inseyls RUS"

Lyhennetty nimi venäjän kielellä:

LLC "inseyls rus"

Nimi englanniksi:

Insales RUS osakeyhtiö (Insales RUS LLC)

Laillinen osoite:

125319, Moskova, ul. Akateeminen Ilyushina, 4, Corp.1, Office 11

Postitusosoite:

107078, Moskova, ul. Novooryazanskaya, 18, s.11-12, Stendhal BC

Inn: 7714843760 PPC: 771401001

Pankkitiedot:

17.12.2014 26320

Kuka on syyttää ja mitä tehdä? Tänään on täsmällisesti näitä kysymyksiä, joita vähittäiskauppiaat etsivät. Myynti putoaa kaikista ilman markkinoiden poikkeuksellisia pelaajia, mutta jotkut selviytyvät kriisistä, kun taas toiset pakotetaan pääsemään pois etäisyydestä. Kuinka ei tule ulkopuolisiksi - Kengät raportoivat asiantuntijat.

1. Motivoida työntekijöitä.Et nosta keskimääräistä tarkistusta, jos työntekijät eivät ole kiinnostuneita henkilökohtaisista voitoista kustakin myynnistä. Vähittäiskaupassa uskotaan, että kollektiivinen motivaatio toimii paremmin kuin yksilö. Itse asiassa tietty sekoitus toimii, kun 20% kuuluu kollektiiviseen motivaatioon ja 80% yksilöstä. Toisin sanoen jokaisen työntekijän on kiinnostunut sekä henkilökohtaisesta tuloksesta että yhteinen volyymi Myyntimäärä tai vähittäiskauppias. Ekaterina Ukkova johtaa tällaisen esimerkin: "Yhdessä yrityksessä johtajat saivat yhteisen bonuksen, ja ne jakoivat sen yhtä hyvin kuukauden lopussa. Tämän seurauksena paras johtaja, joka myydään parhaiten, oli hyvin demotivoitu, kun myin eniten, mutta sain täsmälleen yhtä paljon kuin loput. " Siksi on erittäin tärkeää tarkkailla tasapainoa. Paras motivaattori on tietenkin rupla. Mutta kannattaa huomata sitä yksinkertainen järjestelmä Myynnin korkomaksut eivät ole optimaalisin tuotos. Markkinoiden asiantuntijoiden mukaan on tärkeää harkita kilpailuja myyjille. Käytä esimerkiksi Cash-Online-menetelmää, käteismaksua tiettyjen kilpailuolosuhteiden toteuttamiseksi. Esimerkiksi: "Jos olet tänään myynyt 5 paria kenkiä, saada niin paljon rahaa käteisellä päivän päätteeksi," tai "jos teet tällaisen tuloksen kaksi päivää peräkkäin, pääset käteisellä palkinnon kanssa 2000 ruplaa. "

On tärkeää, että kilpailuolosuhteet muuttuvat jatkuvasti: myyjien on oltava hyvässä kunnossa. Vietä kilpailu suurimmalle sekille, sitten tarkastuksen yksiköiden määrä, minkä jälkeen - muuntamiseen. Siksi tulos kasvaa vähitellen jokaiselle indikaattoriin.

2. Opeta henkilökuntaa myydä. Vähittäiskaupassa myyjien koulutukseen ei kiinnitetä riittävästi huomiota. Markkinoiden asiantuntijoiden mukaan, jos sinulla on enemmän kuin kaksi myymälää, on järkevää ajatella koulutushenkilöstöä ja kehittää menetelmiä oppimiseen ja kehittämiseen myyjien kautta valvomalla ja päälliköitä. "Heti kun määrität tällaisen järjestelmän, jolla johtaja käsittelee henkilökuntaa joka päivä, ja sinua hallitsee tarkistuslistat, voit paremmin rakentaa myyntiä myymälässä. Tällä lähestymistavalla on mahdollista laskea 30-50 prosentin myynnin kasvu kuukauden kuluttua ", sanoo Ekaterina Usov.

On tärkeää tarjota myyjälle kaikille vaaditut työkalut varten tehokas työ: Tarkastusstrategia edellyttää suurempia myyntitaitoja. Henkilöstön kehittämiseen on kolme vaihtoehtoa: kenttä saattajat, mentorointi ja valmennus. Mentorointia sovelletaan uusiin työntekijöihin: tässä tapauksessa kokeneemman johtajan on osoitettava menestyksekäs myyntivaihtoehto ja mahdollistaa seurakunnan toistaa sen itse. Toinen vaihtoehto on kenttätuki: Myyjän pää tarkkailee myyjän työtä, korjaa sen ja järjestää "lennon" jäsentämisen ". Kolmas vaihtoehto on valmennus. "Juna" myyjät kysymyksillä: "Mitä voitaisiin tehdä eri tavalla?", "Kuinka voit lisätä sekin?" jne.

3. Pyyhkäise "tavarat nolla" kampanja tai ehdollinen nolla. Voit houkutella ostajalle todellisen houkuttelevan tarjouksen, johon merkintä on minimaalinen tai poissa. Sinun oli varmasti nähtävä ilmoituksen "10 ruusuista 149 ruplaa". Toisin sanoen yksi kukka maksaa vain 14.90. Tietenkin tällaisen kimpun laatu on hyvin keskipitkä pienet silmut, lyhyet jalat ... mutta on tärkeää, että asiakas ei siirry tällaiseen edistämiseen. Ja kun ostaja on jo myymälässä, tarjoa hänelle samanlainen tuote, mutta vähän parempi laatu Ja hinta. Jos myymälän palvelu on virheetön, ja henkilökunta on erittäin pätevä, kävijä ei todennäköisesti jätä ostamatta. Samankaltaiset "järjestelmät" toimii missä tahansa vähittäiskaupassa. "Victorian salaisen lisävarusteiden myymälöissä, jotka perustimme luettelon tuotteista, jotka on helppo vaihtaa tai liitetään toisiinsa. Ja pakotti myyjät testaamaan tuotteiden tuntemusta ja niiden yhteensopivuutta yhdessä ostossa, - kommentit Ekaterina Usovesta. - Se auttoi lyhyt aika Suurenna keskimääräinen tarkistus. " Toinen samanlainen menetelmä myynnin kasvun edistämiseksi on "magneetti ylhäältä". Oletetaan, että myymälän kengät maksaa keskimäärin 4500-4700 ruplaa. Ilmoitat toiminnon "ostaessasi 3000 ruplaa - hieronta lahjaksi!". Ero on merkityksetön, ja lahja on merkittävä. Asiakkaat hyväksyvät helposti nämä pelisäännöt.

4. Vaihda suosittu tuote tavaroille, joilla on suurempi marginaali. Jos sinulla on tuote, joka on jatkuva kysyntään, voit korvata sen identtisellä, mutta suuremmalla marginaalilla. Tavaroiden hinta pysyy ennallaan: et ansaitse tarkistaa, vaan marginaalilla.

5. Tee myymälä myydä sinulle. Aseta tavarat suotuisa hinta Tai myydään varastossa myymälän vyöhykkeellä, jonka ostaja näkee, jättäen vähittäiskauppasi. Tällöin myy myymälä itsessään ilman henkilöstön osallistumista. Jos myyjällä ei ollut tarpeeksi taitoja myydä, tämä on viimeinen mahdollisuus koota ostaja - laittaa jotain uskomattoman houkuttelevaa tässä vyöhykkeessä!

6. Muokkaa kanta-asiakasohjelmia. Ehkä toistumme, mutta tänään uskollisuusohjelmat toimivat ilman keskeytyksiä ja vuorauksia. Kaikki on automatisoitu ja parannettava. He auttavat sinua myymään ei kannattavin tuote. Tarjoa saada se lahjaksi pisteitä pisteitä. Esimerkiksi tällä kaudella ei ole kysynnän edullisia saappaita keinotekoinen mokka. Aseta ne lojaalisille asiakkaille: tietty määrä pisteitä täydellisille ostoksille, he voivat saada ne ilmaiseksi. Ekaterina Ukkova väittää, että tällaiset yksinkertaiset tekniikat eivät ainoastaan \u200b\u200blisää liikevaihtoa 20-30%, vaan myös sitoa asiakkaalle kaupasta pitkään.

7. Prose uhraamaan osan määrästä. Tällainen myyntijärjestelmä auttoi Toms Shoe Companyn perustajaa ansaitsemaan miljoonia. Nuori yrittäjä rakensi yrityksen ja koko markkinoinnin siitä, mitä hän ilmoitti koko maailmalle: "Jokaiselle minulta ostettu pari, lähetän toisen tarvitsevan lapsen Argentiinassa".

Hänestä kirjoitti kaikki maailman johtajat, kymmeniä julkiset puheet Ja lukuisat haastattelut houkuttelivat miljoonia ostajia myymälään.

8. Tarjoa kalliimpia tavaroita. Myös melko yksinkertainen vastaanotto. Jos ostaja suostui ostamaan jotain, niin todennäköisimmin voit myydä sen jotain samasta sarjasta, mutta vain kalliimmasta. Olet varmasti ollut pikaruokarakoissa, missä myyjä tilataan kupit kahvia aina kysyä: "Big Coffee?" Peruuta toiseksi tai mekaanisesti nyökkää, koska suurin osa ostajista tekee tässä tapauksessa - ja nyt lokeroasi suuri lasillinen kahvia tai osa perunan kokoinen XL. Tällainen ei-kosteasti myyjä nostaa yhden tietyn myynnin määrän (sinun!) 30-50%.

On tärkeää opettaa myyjiä tällaisiin tekniikoihin ja selittää työjärjestelmä (kysymykset, vastaukset, oikeat reaktiot Ostajan vika). On tärkeää saada vähintään kolme "ei" ennen luovuttamista.

9. Aseta vinkit hintalomakkeisiin. Älä pelkää suorittaa kokeita. Kirjoita muistio ja postitse tavaroiden vieressä: "Älä unohda ostaa ainutlaatuisia pohjallisia näitä talvikengät, pitämällä lämpöä 10 kertaa tehokkaammin", "ohut crononic sukkahousut johtava italialainen valmistaja ovat ihanteellisia näille klassisille veneille. He visuaalisesti ohut siluetti "... voit kerätä yksityiskohdat mistä tahansa edistämisestä, esimerkiksi" palaa meille ensi kerralla ja saat ... ".

10. Muista impulsiiviset ostot. Aseta tavarat, jotka myyvät itseään: kaikki, joka nauttii massan kysyntään. Jopa kenkäkaupassa voit sijoittaa paitsi seisomaan tavaroita, vaan myös sanotaan, pieniä leluja lapsille.

11. houkutella mielenkiintoisia asiakkaita myymälään.. Kehitä erilaisia \u200b\u200bkumppaniohjelmia, jotka ovat lähellä (kauneussalonki, meikki studio jne.).

12. Suorita tapahtumia uskollisille asiakkaille.Kerran kuukautta, viettää tapahtuman ", jonka lähetän säännöllisille asiakkaille kokoelma ja tarjoa ainutlaatuisen" vain heille ja vain tänään "alennus tiettyjen tavaroiden ryhmistä. On parempi järjestää sellaiset päivät suurimman myynnin alussa kuukauden alussa, kuten maamme useimmissa yrityksissä palkka maksetaan 1.-10: sta.

Markkinoinnissa on tällainen käsite kuin PDCA: n hallintasykli: Plan - Do - Check - Act (suunnittelu - toteutus - valvonta - säätö). Usein johtajat suunnitelvat, mutta eivät täytä suunniteltuja, toteuttamaan ideoita, mutta eivät tarkista tuloksia, valvonnan valvonta, mutta eivät tee sopivia päätelmiä ja eivät säädä myyntiprosessia niiden perustana. On erittäin tärkeää ymmärtää, että tavaroiden myyntiprosessissa kaikki hallintajakson vaiheet ovat tärkeitä. Ja se on jokapäiväistä työtä. Jos sinulla on tavoite nostaa myymälän muuntaminen tai lisätä tarkistusta, sinun täytyy kokeilla eri työkalut Siihen asti, kunnes saavut haluttu. "Olen usein kuullut yrittäjiltä:" Haluan miljoonan dollarin ansaita vuodessa ", ja kun se ei toimi, he sanovat:" Kaikki, en aseta itseäni tavoitteita, koska he eivät vieläkään toteudu. " Ja se ei toteudu, koska prosessia ei debugged ", Catherine Ukonovin tulos.

Kuka on syyttää ja mitä tehdä? Tänään on täsmällisesti näitä kysymyksiä, joita vähittäiskauppiaat etsivät. Myynti putoaa kaikille ilman poikkeuksellisia pelaajia markkinoita, mutta jotkut selviytyvät kriisistä, ja muut joutuvat menemään ...

Laskennan kaava
Middle Check \u003d Yhteensä ostot tietyn ajanjakson / tarkastusten määrästä

Harkitse 9 työtekniikkaa, joita myydään onnistuneesti.

Ensisijainen

Onko usein ostaessasi ostoksia, tarjoatko asiakkaalle ostaa jotain muuta? Harjoittelu osoittaa, että huomattava prosenttiosuus ihmisistä vastaa vastaavaan tarjoukseen.

Esimerkki

Asiakas valitsi maalin seinän sisustukseen. Lisäksi voit neuvoa häntä, esimerkiksi mukavaa rullaa ja harjoja. Tärkein asia on, että mukana olevat tavarat ovat halvempia kuin tärkein. Käteisvyöhykkeellä, aseta tavarat impulsiiviseen ostoon - oikeat asiat, jotka houkuttelevat huomiota.

Sitova vaikutus

Jos tavarat ovat huomionarvoisia, asiakas vertaa hintaa alennuksella, jolla on ensimmäinen rististelevä hinta, eikä ajatella tavaroiden todellista arvoa.

Esimerkki

Hyvä esimerkki Tässä tapauksessa myynti. Vaikka tavaroiden alkuperäinen hinta on selvästi yliarvioitu, ostajat keskittyvät etuuksiin, jotka perustuvat alkuperäisten ja nykyisten kustannusten eroon.

Suuri pakkaus

Tuotteen säännöllinen myynti kasvaa merkittävästi keskimääräisen tarkistuksen kokoa.

Esimerkki

"Maito cocktail," - ilmaisi sinut tilauksesi kahvilassa. "Suuri?" - pyytää myyjää. Ja et todennäköisesti ajattele, vastaus: "Kyllä." Joten olet myynyt suuri osaVaikka voisit tulla vähän.

Bonus - kauppa moottori

Olla olemassa monipuoliset lajit Bonukset, mutta useimmat niistä ovat saaneet lisäystä ostaessaan tietyn määrän.

Esimerkki

Jos keskimääräisen tarkistuksen määrä on 750 ruplaa, tarjoa asiakkaille jopa 1000 ruplaa ja saada mukava lahja. Tällöin myyjät on määritettävä, mitkä paikat tukahduttaa tietyn tuotteen kanssa.

Lisää tuote

Myynti lisää Alennetun hinnan tavarat houkuttelevat paljon kävijöitä myymälään. Se voi olla tyyppihyväksyntä "2 + 1 \u003d 4" tai "3 hintaan 2" tai tavaroita, jotka maksavat halvempaa kuin niiden komponentit erikseen.

Esimerkki

Osta 2 saippuaa käsintehtäväAsiakas saa kolmannen lahjaksi. Valmis joukko miesten kosmetiikkaa voi ostaa 15% halvemmalla itsenäisesti.

Ilmainen toimitus

Useimmat verkkokaupat käyttävät tätä vaihtoehtoa onnistuneesti.

Esimerkki

Oletetaan, että verkkokaupan keskimääräinen tarkistus on 1500 ruplaa. Ja toimitus - 200 ruplaa. Voit asettaa eräänlaisen rajan esimerkiksi 3000 ruplaa. Jos asiakas tekee ostoksen tästä tai enemmän, toimitus on ilmainen.

"Ristipölytys"

Keskimääräisen tarkistuksen määrän kasvu ja tavaroiden oikea lausunto. Voit lisätä myyntiä eri tuoteryhmien läheisyydessä.

Esimerkki

Aseta tavarat, jotka täydentävät toisiaan. Se voi olla vaatteita ja kenkiä, kahvia ja karkkia jne.

Halvempia tavaroita

Jos asiakas epäilee, kun valitset kalliita tuotteita, tarjoavat sen halvemman analogisen ja minkä tahansa mukana olevan tuotteen, jolla on korkea marginaali. Selitä ostajalle, että sama hinta hän saa kaksi asiaa. Tämä tekniikka lisää keskimääräistä tarkistusta ja lisää uskollisuutta.

Esimerkki

Ostaja epäilee, kun valitset vedenkeitin tunnetulta valmistajalta. Voit tarjota sille samanlaisen vaihtoehdon, jolla on samat toiminnot ja vähemmän houkutteleva muotoiluMutta halvempi. Määritä, että asiakkaasi voi ostaa vedenkeitin ja lämpöpalvelun samaan rahaan.

Myynti, alennukset, tarjoukset

Kausiluonteiset myynti- ja tarjouskilpailut auttavat merkittävästi lisäämään keskimääräisen tarkistuksen määrää.

Esimerkki

Monissa verkkokaupoissa sijaitsevat erikoispöydät tai ripustimet, joilla on alennetut tavarat. Nähdäksi merkit merkinnällä esimerkiksi "kaikki 500" tai "50% alennus", ostaja on todennäköisesti muutamia asioita.

Miten tehdä alennuksia?

Jotta voit luoda alennuksia, kannattavaa ja teille ja ostajille, on välttämätöntä laskea taloudellinen tehokkuus. Se on helppo tehdä, jos johtaa hallintaa ja hallita täydelliset tiedot Tietoja tavaroista ja myynnistä dynamiikasta. Kirjanpitojärjestelmä " Iso lintu"Voit suorittaa täysimittaisen varaston, taloudellisen ja operatiivisen kirjanpidon, antaa alennuksia manuaalisessa ja automaattisessa tilassa, mukaan lukien tavararyhmät.

Käytä tapoja lisätä keskimääräistä tarkastusta käytännössä, poimia soittimesi sopivimmat vastaanotot, vaihda menetelmät aika ajoin. Tämä auttaa sinua vain lisäämään myyntiä vaan myös lisäämään uskollisuutta, ja se merkitsee säännöllisten asiakkaiden hankkimista.