Hello Lovers Internet Marketing!

Jos et ole tyytyväinen alhaiseen myyntiin ja korkeaan kilpailuun, niin UTP on juuri sitä, mitä tarvitset! Mikä on ITP? Kuinka tehdä UTP? Opit tästä alla, joten saat sen mukavampaa!

Tärkein asia UTP: stä

Joten, mikä se on - ITP ja miten se voi auttaa myyntiä? UTP on ainutlaatuinen kaupankäyntiehdotus, joka on yksi yleisimmistä ja tehokkaimmista kaupankäynnin strategioista. Se on se, että myyjän ehdotuksella on kapeat ja selkeät kriteerit:

• erityinen tuote ja erityinen käyttö siitä;
• tarjous on vahva ja houkuttelee ostajaa hänelle;
• tarjous on varsin mielenkiintoinen, jotta ostaja tekee ostoksen välittömästi.

Ja tärkein asia on, että MTP on monopolistinen, käytettävissä vain tarjouspuolelta, ja kilpailijat eivät pysty toistamaan sitä, koska kaikilla yrityksillä on erilaiset kriteerit.

Ehkä kuivaa tietoa on melko tylsää, joten harkitsemme ITP pähkinänkuoressa, kun se näki erityisen esimerkin - "vain tänään ja vain meillä on edullisella hinnalla johtava markkinoilla, jolla ei ole analogeja!". Ole hyvä, yksi vaihtoehdoista.

Haluatko yrittää kirjoittaa nyt juuri nyt?

Koska liiketoiminnan harhaanjohtavien harjoitusten aggressiivinen poliittinen tekniikka yli vuosikymmeniä on tullut erittäin tunnistettaviksi, samoin kuin "suorat" huutaa, et todennäköisesti houkuttele ostajaa. Joten nykyaikaisessa liikeyhteiskunnassa ihmiset ovat arvokkaita, jotka voivat koota implisiittisen, mutta tehokkaan, osaamisen rakennetun UTP: n, joka voi säännöllisesti houkutella asiakkaita suurina määrinä ja lisätä tuotteen tai palvelun kysyntää.

Tällaisia \u200b\u200bvaiheittaisia \u200b\u200bohjeita ei ole täällä, mutta vastineeksi voin antaa tietoa siitä, miten tehdä pöytä, joka tekee selväksi, mitä kiinnittää huomiota potentiaalisille ostajille. Joten, mitä sarakkeita ja mitkä rivit on täytettävä? Yhteensä kolme saraketta ja 5 riviä. Kirjoitamme ylhäältä: "Parametrit", "Yrityksesi", "liiketoiminnan johtava kilpailija".

Vasemmalla, täytä parametrit, joille olet näkyvissä, mitä olet paras, ja mikä muu vaatii parannusta. Se tarkoittaa, että kirjoitamme: "Hintojen saatavuus", "Alueen leveysaste", "muodostuminen, nykyaikaisuus, uudet tuotteet", "palvelunopeus", "Palvelun laatu". "Yrityksesi" ja "liiketoiminnan johtava kilpailija" -lukuja, jotka ovat 1-10 (10 - parametrin paras tulos, 1 on pahin tulos).

Rehellisesti täyttämällä taulukko, saat valtion, joka käyttää oikein, mikä, voit luoda alkuperäisen ja tehokkaan ITP: n. Täällä tärkein asia on toimitettava kauniisti pöydän tiedoista.

Minun täytyy oppia luomaan Anteloa?

Luuletko luoda onnistuneen kadun, tarvitsevat "iloa" talletus tai täytyy olla kuin Steve Jobs? Itse asiassa UTP: n toimivaltainen kokoelma voi olla turvallista oppia jättämättä talosta.

Riippuen itsepäisyys, innostus, lompakon paksuus ja ajan läsnäolo on kaksi polkua - lyhyt ja tehokas ja pitkä, vaikkakin keskeneräiset.

Tietenkin voit oppia poliittisia tekniikoita ja ITP itseään. Verkostolla on paljon vapaata materiaalia tästä. Mutta nopeimmasta ja hedelmällisestä oppimisesta suosittelemme käyttämään Internet-kursseja, jotka antavat lukuisia markkinointikouluja ja.

Kouluista, jotka eivät tiedä, voinko neuvoa alexander Tchaikovsky School . Koulutus on jaettu useisiin tasoihin - opiskelija, harjoittelija ja metsästäjä. Ensimmäisellä tasolla opiskeluprosessi on lähellä perinteistä koulua - "opiskelija" ottaa peruskäsitteitä askel askeleelta ja arvioinnin tärkein kriteeri on kotitehtävien laatu.

Seuraavassa vaiheessa - eli "harjoittelija", olet jo arvioitu opiskelijana vaan potentiaalisena kollegani. Kaksi hanketta annetaan sinulle ja riippuen työn laadusta, suhteellinen lisätyötä tehdään.

On syytä huomata, että työnne hankkeessa on opettajien arkaluonteisen johtajuuden alainen. Ja miellyttävä bonus - maksetut hankkeet. No, viimeisessä vaiheessa - "metsästäjä" - harjoittelija on jo mukana todellisissa neuvotteluissa asiakkaiden kanssa. Tämän jälkeen koulu täyttää lupauksensa - taattu työllisyys.

Mutta muita asiantuntijoita koulutetaan viisauden verkostossa. Minkälainen? - Esimerkiksi Julia Wolfhound. Hänellä on myös kolme oppimistasoa, mutta tässä tapauksessa pakollinen käytäntö vähemmän. Kyllä, opiskelijoilla on kotitehtävä, mutta ne eivät ole velvollisia tekemään hankkeita. Jokainen voi tehdä rahaa kuin haluavat ja missä he haluavat. Jotkut aiheet Julia Wolf täydellinen ilmaiseksiMikä voi toimia erinomaisena esimerkkinä perehdyttämiseen ennen koulutuksen aloittamista.

Tilaa päivittää blogini ja kirjoita uudelleen.

Ehdotukset, kuten "mielenkiintoisimmat kurssit", "hyödyllisimmät webinaarit" pitkään eivät tartu ostajille. Houkuttelemaan kohdeyleisöäsi Internetissä, sinun on näytettävä, mitä tarkalleen olet parempi kuin toiset ja miksi sinun on valittava. Ymmärrämme kuinka luoda ainutlaatuinen kaupankäyntitarjousjoka vaikuttaa asiakkaaseen sydämessä!

Mikä on ITP?

American Advertiseler Ross Rivz, Slogan M & MS - "Sulatus suuhun, eikä käsissään", oli varma, että mainonnan pitäisi tehdä vain yksi asia - myydä. Hän teki tämän ajatuksen kirjassa "Todellisuudessa mainonnassa", joka tuli maailman markkinatutkimukseksi ympäri maailmaa. Sieltä hän ensin merkitsi ITP: n käsitteen, jotta voit koskaan tallentaa ostajat merkityksettömistä sanoista, kuten "parhaiten", "erinomainen".

Ainutlaatuinen kaupallinen tarjous tai ITP on mitä asiakkaat rakastavat sinua valitsemalla sinut monien muiden yritysten joukosta. Rivzan määrittelemällä ITP on mainosviesti, jossa tärkein ero kilpailijoista ja tärkein syy tavaroiden ostamiseen on muotoiltu. Sitä käytetään bannereissa kontekstuaalisessa mainonnassa, postituslistassa tai tavarakortilla sekä sivuston myymälän kuvauksessa.

Hyvin koottu ITP auttaa myymään helposti, koska asiakas välittömästi näkee, miksi tarjous sopii hänelle. Kilpailu hinnasta ja lisää hankintojen prosenttiosuutta kilpailun välttämiseksi.

Älä kuitenkaan unohda, että jos verkkokauppasi irroneet palautetaan hajoamisella, eikä liikennettä pitää tyytymättömiä asiakkaita.

Algoritmin luominen ITP: n?

Joten päätit luoda ainutlaatuisen kaupan tarjouksen myydä tuotteitamme internetissä. Mistä aloittaa?

Vaihe 1. Analysoi vahvuutesi

Tee selkeys pöydästä ja merkitä siinä kaikissa kilpailukykyisissä ominaisuuksissa, joiden kanssa yrityksesi on: laaja kokemus, hinta, pätevät työntekijät jne. Kirjoita niin monta kohdetta kuin voit - Määritä tiettyjä määräaikoja, numeroita. Nyt piirtää kaikki, mitä kilpailijoillesi voi tarjota. Tuloksissa saat ainutlaatuisen hyödyn, joka voi vain ylpeillä yrityksesi ja tuotteesi. Laittaa ne UTP: n perustana.

Kilpailuympäristön analyysi antaa sinulle mahdollisuuden löytää ainutlaatuiset edut - on välttämätöntä myydä potentiaalisille asiakkaille.

Saat täydellisemmän kuvan yrityksestäsi, jos vain vastata näihin kysymyksiin:

• Mitä olemme tekemässä?
• Mitkä ovat vahvuutemme?
• Mitkä ovat heikkoutemme?
• Mitä me eroamme muilta yrityksiltä?
• Mitä kilpailijat puhuvat itsestään?
• Missä kasvualueemme ovat, mitä muuta voin parantaa?

On tärkeää vastata kysymyksiin mahdollisimman objektiivisesti. Tapahtui? Mene eteenpäin!

Vaihe 2: Määritä, kenelle työskentelet

Kuvittele, että menet syntymäpäivään läheiseen ystävään ja päätti antaa hänelle villapaita. Miten valitset? Noutat halutun koon, muista hänen suosikkivärinsä, et unohda, että hän rakastaa ohut villakankaat ja pituus "lonkan". Henkilön tunteminen on hyvä, luulet todennäköisesti todella toivottavaa lahja. Kuvittele, että onnittelet kollegasi, jonka kanssa työskentelet eri toimistoissa. On vaikea tehdä valinta, koska et tunne hänen mieltymyksensä.

Vilpitön ymmärrys Kuka asiakas antaa hänelle mahdollisuuden tarjota hänelle tarkalleen mitä tarvitset. Siksi kaikkein potentiaalinen asiakas. Aluksi vastata näihin kysymyksiin:

• Onko mies tai nainen?
• Mikä on ostajan ikä?
• Mikä on ihastunut?
• Mikä miellyttää häntä?
• Mikä häiritsee?

Rahoittaa luettelo kysymyksistä, jotka ovat tärkeitä yrityksellesi, jotta sinulla on kokonaisvaltainen luonne.

Avaa englantilaiset kurssit? Sitten on tärkeää tietää, kuinka kauan potentiaalinen asiakas opiskeli kieltä ja mikä on sen omistusaste Baironin kielellä.

Sinulla olisi oltava tällainen kuvaus:

Asiakas on kotiäiti, kaksi lasta, joka rakastaa kokata ja käyttää johtavaa asemaa suuressa yrityksessä. Se sijaitsee 2 kertaa vuodessa ulkomailla, ratsastaa edustavan luokan edustaja, on ihastunut joogasta, kärsii allergioista kissoihin.

Avatar auttaa kuvaamaan asiakkaan kolmelta puolelta: tilanteen perusteella, jossa keskitytään psykotyyppiin ja sukupolven kuulemisen mukaan. Joten sieluton kohdeyleisön sijaan todellinen henkilö ilmestyy käsitysten, luonteen ja elämän olosuhteiden erityispiirteisiin.

Nyt tiedät kuka tarkalleen tarjoaa tuotteen.

Asukkaat Access, suhde-koulun perustajat "Onnellisuus on" Ivan ja Maria Lyashenko keräsi yksityiskohtaisen palautteen kuuntelijoilta ja pystyivät tekemään tarkan muotokuvan potentiaalisen asiakkaan. Joten he joutuivat houkuttelemaan uusia opetuslapsia ja tekevät koulutusmateriaaleja hyödyllisemmäksi kapealla yleisölle.

Tätä yrittäjiä itse sanovat tämän: "Olemme merkittävästi lisänneet koulutussisältöä, vähennetään ja teki ymmärrettävämpi myyntiosuus, perusteltu hintapolitiikka. Selitämme yksityiskohtaisesti, miksi tarjoamme tämän tuotteen ja miten se auttaa Webinarin osallistujien tarpeita. "

Vaihe 3: Kerro minulle, mitä olet valmis auttamaan

Vaihda paikkoja ostajallesi. Mitä huomaat, kun valitset: hinta, takuu, luotettavuus, ulkonäkö? Henkilökohtaisesti ostat mitä yrittää myydä?

Varmasti joitakin potentiaalisille asiakkaillemme jostain syystä menee kilpailijoihin. Yritä ymmärtää, mitä heillä on, mutta ei sinun. Yritä korostaa ITP: n vahvuuksia, työskennellä "epäonnistuneilla" paikoissa.

Vladimir Tourmanin mukaan innovoinnin kaupallistamisen asiantuntija ITP: ssä kannattaa puhua, miksi pidät omistaja päätti tehdä liiketoimintaa. Hän kirjoittaa tästä artikkelissaan "Miten pääsemästä sotaa kilpailijoiden kanssa, lisää tuotteiden kysyntää." On todennäköistä, että sinun ongelmasi päätät luomalla liiketoimintaa on merkityksellinen muille ihmisille. Löydetty ratkaisu on korostettava UTP: ssä.

Vaihe 4: Formulaat UTP

Nyt kun olet opiskellut yleisöä, tarpeita ja kilpailijamme, on aika muotoilla MTP.

Jotta voit koota kovin luovaa, mutta työteksti voit käyttää John Carlton Copyin kaavaa. Laita yrityksesi tiedot tilojen sijasta - ja ITP on valmis:

_______ (palvelu, tuote) autamme ______ (kohdeyleisö) ratkaista ____ (ongelma) __ (hyötyä).

Esimerkiksi: Aikuisten online-lentopallon koulutuksen avulla autamme kaikkia yli 18-vuotiaita naisia \u200b\u200boppimaan pelaamaan rannalla.

Voit lähestyä UTP-tekstiä ja luovasti. Tärkein sääntö on kirjoitettu asiassa. Yhteiset lauseet, kirjalliset kauniit, esimerkilliset ja yleiset numerot jättävät potentiaalisia asiakkaita välinpitämättömiä. Tarjoatko 26% alennuksen? Puhu tarkat luvut, eikä "valtavia alennuksia" ja "suotuisat tarjoukset".

Seuraavassa on muutamia tärkeitä seikkoja, joihin huomiota on:

• Kirjoita yhtä ystävälle. Ehdotuksen on oltava selkeä ensimmäistä kertaa. Zaulaiset lauseet ja erityiset ehdot lähtevät tieteellisiin töihin. Asiakkaan on ymmärrettävä, mitä hän ostaa ja miksi.
• Korosta huomiota vahvuuksistasi. Mainitse ITP: ssä, josta asiakkaiden pitäisi haluta haluta oven, ei kilpailijoihin. Jos työskentelet opetuskeskuksissasi tieteen, ei ole välttämätöntä kertoa, mitä sinulla on kätevä navigointi sivustolla - joten tapaatte huomion laajuuden tärkeistä.
• Kirjoita lyhyt. Sinun tehtäväsi on kiinnostaa potentiaalista asiakasta minuutissa. ITP - lyhyt viesti, yhdestä kolmesta lauseesta.

Hyödynnä pinnasänkymme, jotta et unohda mitään:

• Kuka voi käyttää tätä tuotetta / palvelua?
• Mitä mies saa, tulossa asiakkaiksi?
• Mitä parempia kilpailijoita ja miksi et osta tuotteesi analogia?

Virheet, kun laaditaan

Ainutlaatuisella kaupankäynnin tarjouksella et voi valehdella. Jos lupasit 50% alennusta, ja vain 25 prosenttia annettiin, asiakas tuntuu pettää. Menetät maine ja sen ja ostajien kanssa.

Lisäksi UTP: hen ei ole tarpeen sisällyttää etuja, joita asiakkaat saavat oletuksena, esimerkiksi kyky palauttaa varoja 14 päivän kuluessa (tämä takaa kuluttajien oikeuksien suojelua "). Tarpeetonta puhua siitä, mitä sinulla on "ammattimaiset mestarit yrityksesi". Jos näin ei olisi, voisitko tarjota palveluja?

Perustelut on vahvistettava todellisilla tosiasioilla. Sanon vähän, että palvelusi ei ole analogeja markkinoilla - kerro minulle, mikä on ainutlaatuinen yrityksessäsi, anna tarkempia tarkempia.

Päätelmä: Miten tarkistaa ITP: n tehokkuus

Joten opiskelet etuja, kilpailijoita, esitteli kohdeyleisön ja valmistivat myynnin perustan - UTP: n teksti. Tarkista nyt sen elinkelpoisuus - Varmista:

• Ainutlaatuinen kaupankäynnin tarjous ei voi käyttää kilpailijoita. Ne eivät tarjoa tällaisia \u200b\u200bpalveluja, älä käytä samoja materiaaleja tai eivät voi kilpailla hinnalla. Vain sinä löydät määritetyt edut.
• UTP voidaan muotoilla päinvastoin. Esimerkiksi yrittäjä, joka myy "naispuoliset suurikokoiset kengät", se voi toimittaa, että on olemassa yritys, joka liikennöi pieniä kenkiä. Vain tällainen Antel on kilpailukykyinen. Mutta esimerkki huonoista ITP: "" klubissamme vain hyvä musiikki ". On vaikea kuvitella, että joku voi tarjota asiakkaita huonoja musiikkia.
• ITP ei näytä absurdilta. On epätodennäköistä, että asiakkaat uskovat, että online-koulussa X voi oppia englantia 1 tunti.
• Tesit ITD: n asiakkailta. Lähetä sähköpostitse eri vaihtoehtoja tarjouksille ja valitse se, joka kerää lisää vastauksia.
• Varmista, että UTP on vastaus kysymykseen: "Miksi valitsen tarkasti kaikista vastaavista tarjouksista?".

UTP: n tekeminen on huolellinen analyyttinen työ, joka vaatii aikaa. Mutta kun sijoitat aikaa siihen, voit johtaa pitkäaikaiseen pääsyyn kohdeyleisösi sydämelle.

Haluatko luoda online-koulun, tuottaa itsesi tai asiantuntijasi? Rekisteröidy juuri nyt vapaalla webinarilla ja saat PDF-suunnitelman online-koulun vaiheittaiseen luomiseen tähän

UTP - Big Mountainin puute. Katso näitä sivustoja:

Suunnittelun lisäksi ne eivät käytännössä ole erilaisia \u200b\u200btoisistaan \u200b\u200b- kaikkialla alhaiset hinnat, korkealaatuinen ja nopea asennus. Se on sääli ihmisille, jotka haluavat tilata venytys kattoja - se ei saa olla yksi tunti, joka kiertää kloonien viidakon läpi löytää pysyvä vaihtoehto.

Siksi on oltava jotain lähettävää liiketoimintaa yhteisestä massasta - ainutlaatuinen kaupankäyntitarjous. Se, miten se tekee kilpailijoista pelkäät tulta, ja potentiaaliset asiakkaat tekevät useammin valinnan hyväksi.

Muuten hinnat hänen kanssaan voivat olla hieman korkeammat kuin muista yrityksistä: Jos tarjoat ostajalle tuotteen, joka ratkaisee hänen ongelmansa - hän on valmis maksamaan kalliimpia hänelle.

Vain kolme "mutta" - ITP toimii, jos se:

• ainutlaatuinen - Kilpailijat eivät tarjoa tätä;
• betoni - Käyttäjä on välittömästi selvää, mikä kyse on;
• arvokas - Potentiaalinen asiakas näkee sen hyödyn.

Vuonna 2014 annoimme yleinen skenaario Jonka kautta voit luoda Antelp. Tänään me jakaamme uusia kaavoja ja esimerkkejä käytännöstä, jotta tarjous on tullut helpommaksi.

Mistä aloittaa?

Analysoi CA. Mikä on hyvä AVID Fishermanille, ei sovellu äitiysloman nuori nainen. Siksi UTP: n kehityksen pitäisi alkaa tuttamalla kohdeyleisöä - mitä välittää potentiaalisia asiakkaitasi, mitä ongelmia heillä on ja kiinnostaa?

Esimerkki: Oletetaan, että sinun täytyy keksiä Antierille kotitalouskauppaan kotiin. Useimmiten naiset osallistuvat kotitalouskemikaalien, astioiden, dekorien ja muiden naisten ostamiseen. Tilaa kaikki tämä verkossa on ne, joilla ei ole aikaa - se tarkoittaa, että tärkein yleisö on 25-45-vuotiaita naisia. Mitä he voivat olla kiinnostuneita? Totisesti pidät, jos toimitat nopeasti tavaroita. Siksi hyvä UTP - "Ilmainen toimitus Irkutsk 2 tuntia."



Melko hyvä tarjous. Mutta sitä voidaan vahvistaa - kirjoittaa, kuinka nopeasti tilaus tuo tai osoittaa, että toimitus on 24 tuntia.

Underwater Rocks

Muista: kohdeyleisö ei ole pelkästään sukupuoli, ikä, tulotaso ja muut parametrit. Sinun täytyy ymmärtää, että kenelle myytät, mitkä ihmiset ihmiset auttavat päättämään: Ihanteellisesti pitäisi olla selkeä muotokuva ostajalle päähän.

Ajattelemme liiketoimintaominaisuuksia. Ehkä muoti on nenänne, sinun tarvitsee vain huomata se. Voit tehdä tämän rehellisesti vastaamaan joitain yksinkertaisia \u200b\u200bkysymyksiä:

• Mikä on tuotteesi?
• Kuinka tarkalleen tavarat ovat?
• Mitä laitteita käytät?
• Mitkä ovat tavaroiden ainutlaatuiset ominaisuudet?
• Miten vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa?
• Miten rakentaa työtä tilauksesta?

On mahdollisuus, että näet tärkeän edun, jonka avulla voit hajottaa kilpailijoilta. Muuten, joskus voit tehdä Anelierin puutteesta: "Kotitekoinen leivonta, jossa on lyhyt säilyvyysaika, on vain luonnollisia ainesosia."

Esimerkki: Oletetaan, että olet mukana laserleikkausmetallia. Ehdot, hinnat ja toimitusehdot ovat samat kuin muut yritykset. Mutta käytät modernia kuituoptisia laser - sen avulla voit saavuttaa maksimaalisen tarkkuuden, jopa 0,1 mm. Eikö se ole katu? "Laserleikkaus tarkkuus jopa 0,1 mm - Ruchservomotor Lasercut 3015: n kuituoptisen asennuksen avulla."



Ja tätä tarjousta voidaan vahvistaa - lopettaa, kuinka tarkka tulos on.

Underwater Rocks

Kukaan ei tiedä liiketoiminnan ominaisuuksia paremmin kuin omistaja - niin ajatella ja rehellisesti vastata kysymykseen, miksi olet viileämpi. Markkinoija tai copywriter auttaa vetämään siru ulos eduista.

Katsomme kilpailijoita. Vietä yksityiskohtainen ja objektiivinen analyysi - vertaa liiketoimintaa ja ehdotuksia tärkeimmistä kilpailijoista. Tässä on esimerkillinen luettelo parametreista vertailua varten:

• hinnat;
• loyalty-ohjelman saatavuus;
• toimituksen nopeus;
• henkilöstö kohteliaisuus;
• tilauksen perustaminen;
• osakkeiden asianmukaisuus;
• takausaika;
• kyky viivyttää palkkaa.

Saat visuaalisen kuvan - näkyy, mitä parametreja menettää ja ylittää kilpailijoita. Voittavat kriteerit voidaan ottaa sivuston sivuston.

Esimerkki: Kuvittele, että olet renkaiden myymälän omistaja. Toimitus kestää 1-7 päivää, koska osa luettelon kannoista myydään tilauksen mukaan. Ei ole vielä uskollisuusohjelmia, hinnat ovat samanlaisia \u200b\u200bkilpailijoiden kanssa. Mutta kaikki takuu 1-3 vuotta, ja olet valmis antamaan rajoittamattoman - "Renkaiden myynti määrittelemätön takuu: Vapaa korvaaminen satunnaisella vahingoilla".

Suotuisa tarjous, samaa mieltä? Ainoa asia, voit työskennellä suunnittelussa - Yritä sovittaa otsikko 1 riviin, poistaa huutomerkit.

Underwater Rocks

On tärkeää, ettet halua "kuten kilpailijoita, vain parempia" - jos toisella yrityksellä on vastaava ITP, joka estää häntä tekemään siitä sidoksen? Esimerkiksi tarjota toimitus 30 minuutissa eikä 1 tunti. Ole objektiivinen ja yritä löytää jotain sinun.

Pyydämme asiakkaita. Jos sinulla on jo tilauksia, kysy, miksi ihmiset ovat valinneet yrityksesi. Joskus asiakkaat voivat antaa arvokkaan kärjen.

Muuten, kannattaa viettää tällaisia \u200b\u200bkyselyjä aika ajoin: tämä auttaa parantamaan palvelua ja vaikuttavat myönteisesti yhtiön maineeseen.

Esimerkki: Oletetaan, että avaat kauneushoitolan viikon sitten. Voit pyytää työntekijöitä pyytämään asiakkaita, miksi valitsit sinut. Jos asiakkaat sanovat, että sinulla on kätevä työaika - tee se päällikön kanssa. Anna sisätilojen avautua klo 12.00-22.00, eikä klo 09.00-19.00, kun kaikki muut ovat lähellä. ITP: "Kauneushoitola kätevä työohjelma: Odotamme sinua päivittäin klo 12.00-22.00."



Erittäin hyvä Utel - Little Beauty Salon voi tarjota tällaisia.

Underwater Rocks

Tätä neuvoa on vaikea noudattaa, jos sinulla ei ole lainkaan tilauksia. Mutta ei ole mahdotonta - kestää aihekohtaisia \u200b\u200bfoorumeita, sosiaalisia verkostoja, puhua potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Tavoitteenasi on selvittää, mikä houkuttelee ostajia.

Kaiken tämän aikatyön jälkeen sinulla on ainakin vahva etu kädet, enintään lähes valmiin UTP: n.

Ice omenassa: 5 kaavaa AntelP: n luomiseen

Jopa hyvä etu on helppo pilata, jos ajatus on ilmoitettu väärin. Vertaa kahta tarjousta: "Ilmainen toimitus Irkutsk 2 tuntia" ja "Me taata tilauksesi 2 tunnin kuluessa. Toimitus koko Irkutsk. " Merkitys on yksi, mutta ensimmäinen luetaan ja havaitsee paljon helpompaa.

Selkeän ja kauniin Utelin muotoilemiseksi voit käyttää turvallisesti yhtä malleja:

Samoin mallit eivät ole välttämättömiä. Voit vaihtaa turvallisesti kaikki kaavan tai keksiä jotain täysin uutta - kaikki riippuu liiketoiminnan erityisistä. On tärkeää muistaa asiakkaan etu: päätehtävänä on osoittaa, mitä se saa, eikä mitä valkoinen ja pörröinen yritys sinulla on.

Katsomme ITD: n kanssa asiakkaan silmissä: 6 kohtalokas virheitä

Väärä lausunto. Kääntämällä tosiasioita tai käytettyjä kriteerejä, joiden pitäisi olla oletusarvoisia. Esimerkiksi ITP: n "ammatilliset lääkärit, joilla on kokemusta 3-vuotiaasta", ei sovellu hammaslääketieteeseen - tämä odottaa klinikkaa.

Kuinka korjata: Katso tarjous potentiaalisena asiakkaana. Mitä odotat ammattimaisia \u200b\u200blääkäreitä? Varmasti oikea ja kivuton hoito. Yritä tehdä tämä ajatus UTP: ssä. "Kivuton hampaiden hoito, jossa on 3 vuotta takaa - meillä on ammattilaiset toimivat" - onko se parempi, eikö olekin?

Ei hyötyä. Käytetyt epäilyttävät edut. Vuodevaatteet online-myymälä on tarpeen valikoima: "Verkkokauppa vuodevaatteet" Sweet Dream "- Meillä on 1000 tuotetta." On aina yhtiö, jolla on vielä enemmän tuotteita.

Mutta jos alue on todella ainutlaatuinen, se voi keskittyä siihen: esimerkiksi 10 000 käsintehty kashpoa mestareista ympäri maailmaa. Ole varovainen - varmista, että kilpailijat eivät ehdota tätä, ja he eivät pysty tarjoamaan lähitulevaisuudessa.

Kuinka korjata: Etsi toinen etu. Oletetaan, että myyt puuvillan vuodevaatteet. Korosta se - "Vuodevaatteet herkälle iholle: hypoallergeeniset sarjat luonnonmukaista puuvillaa."

Leimattu. Valitsimme coed-sanamuodon - "nopea toimitus", "todelliset ammattilaiset", "erittäin pätevät asiantuntijat", "alhaiset hinnat" jne. Listatut voivat olla ääretön. Samankaltaisia \u200b\u200blauseita löytyy satoja sivustoja ja ihmiset ovat tottuneet heille, että he eivät yksinkertaisesti ymmärrä.

Kuinka korjata: Lisää yksityiskohtia - "kukkakimppuja, joiden toimittaja 60 minuutissa", Posliini Stoneware 450 ruplaa. 1 m² - Olemme virallinen jälleenmyyjä 5 merkkiä. " Todista tosiseikkojen ja työn etu, ja jos se ei toimi, valitse toinen UTP.

Väärä aksentti. He kertoivat vain yhden tavaranryhmän, kun he ovat kymmenen.

Esimerkiksi: "Nopea kuivaus kynsilakka: Päivitä manikyyri 60 sekunnissa." Huono, jos lakat, myydä huulipunaa, varjoa ja ruhoja - he vaarantavat huomaamatta. Jos se on kynsilakka, joka tekee sinusta 80% voittoista, keskittyä heihin on sallittua. Kun se on mielenkiintoista kaikkien kosmetiikan myynnistä, sinun on vaihdettava MTP.

Kuinka korjata: Muotoile ATP: n verkkokaupassa kokonaisuutena. Jos tavararyhmät ovat liikaa, keskittyvät palveluun: "Koristeellinen kosmetiikka kodin toimitus: Työskentelemme ympäri vuorokauden."

Bruep tilavuudella. Yritimme ja kirjoitimme antelpieesin kooltaan kohdasta: "Taulukot, jotka on valmistettu ryhmästä 3 895 ruplaa: alhaiset hinnat, koska tuotamme huonekaluja materiaaleista - siellä on saha ja puussa Irkutskin alueen pohjoispuolella. Etsi halvempaa - tee alennus ja palauta hinta hinta. "

Kuinka korjata: Leikata häikäilemättömästi. UTP: lle tarpeeksi yksi lause - "Taulukot, jotka on valmistettu ryhmästä 3 895 ruplaa: palaamme ero, jos löydät halvempaa." Loput tiedot on otettava jäljempänä olevassa kohdassa - on tärkeää selittää, miksi sinulla on tällaisia \u200b\u200bhintoja.

Toista kilpailijoille. Tallennetaan aikaa kilpailijoiden analyysiin ja sai kloonin - samanlaisen tai hyvin samanlaisen tarjouksen. Huono, koska kaikki työ tehdään turhaan.

Kuinka korjata: Valitettavasti sinun on aloitettava kaikki uudestaan \u200b\u200b- analysoida Keski-Aasiaa, miettiä liiketoiminnan ominaisuuksia ja verrata verkkokauppasi samanlaisilla. Jos aika ei odota, yritä laajentaa epäonnistuneita Utelu: Vaihda "online-kenkäkauppa" "online-kenkäkauppa, jossa on ilmainen toimitus 2 tunnin kuluessa."

Virhe ei ole havaittu ITP: ssä? Iloitsemaan ennen varhain - Tarjous voi olla tehotonta, vaikka tuntuu erittäin houkuttelevalta sinulle.

Miten selvittää, onko ITP toimii

Vastaa muutamiin kysymyksiin tarkkailun valvontatoiminnasta:

• Tarjous näyttää realistiselta? Esimerkiksi erittäin epäilyttävä lausunto "kielikoulu" -yhteys "- Opi englanti 1 tunti." Mutta tämä UTP voi jo uskoa: "Kielikoulu" yhteyshenkilö "- englanti rentoutumiseen ulkomaille 5 tuntia."
• ITP vastaa kysymykseen, miksi kaikista vastaavista tarjouksista kannattaa valita? Jos kyllä \u200b\u200b- kaikki on kunnossa.

Voit myös testata ITD: n asiakkaille - tehdä uutiskirjeen eri vaihtoehdoilla ja valita se, jonka useimmat ihmiset vastasivat. Tällä vaihtoehdoilla, joskus käytämme - muuten, ja olet kirjautunut uutiskirjeemme ? Jos ei, kaipaan paljon apuohjelmia.

Älä ymmärrä aikaa laatia ainutlaatuinen kaupankäyntitarjous - kerran viettänyt muutaman tunnin etsimään ihanteellista, saat ikuisesti potentiaalisten asiakkaiden sydämiin. Jos tarvitset apua, ottaa yhteyttä - Luo tehokas tarjous.

Haluatko tehdä teurastuksen ITP: n ja antaa kiihtyvyyttä yrityksellesi?

Vuosi 2013 maailmassa rekisteröitiin noin 10 miljardia tuotemerkkiä. Ja jokainen heistä haluaa sinun olevan asiakkaansa. Kaikki yrittävät myydä jotain. Kuinka muistaa heidät, miten erottaa itsesi välillä?

Jokainen potentiaalisista asiakkaista on tällainen ongelma. Kussakin kapealla, mitä tahansa: autojen varaosien myynti; rakennusmateriaalien tuotanto; Kauneushoitolat ja kampaajat; Yksityiset sairaalat ja muut, muut, on monia eri yrityksiä. Ja jokainen tarjoaa samanlaisia \u200b\u200btai lähes identtisiä tuotteita tai palveluita. Kuinka valita? Kuinka erottaa? Kuka ottaa yhteyttä? Kuinka muistaa, jos lähes määritellään?

Jokainen yritys, sillä ei ole merkitystä suuresta tai pienestä (vieläkin enemmän!) On välttämätöntä erottaa kilpailijoiden keskuudessa. Logo ja - se on vain puolet. On tarpeen keksiä jonkinlaista ainutlaatuista, erikoistarjousta, joka jakaa sinut yleisen taustan ja auttaa päättämään asiakkaan yleisesti melun.

Tässä on, miten keksiminen ja muodostavat ainutlaatuisen kaupankäyntitarjouksen tai ITP: n ja puheessa tässä artikkelissa.

Mikä on ITP ja miten sitä käytetään markkinointiin ja myyntiin

UTP on ainutlaatuinen kaupankäyntitarjous. Se merkitsee tuotemerkin tai tuotteen erityispiirteitä, jotka esitetään etuna tai lisäetuna asiakkaalle. UTPA käyttää markkinoijat, kun työskentelet mainoskampanjasta - Usein se perustuu tähän toimintoon korostamaan yrityksen keskenään samankaltaisilta markkinoilta.

Esitteli tämän konseptin sellaisena amerikkalaisena mainoslääkärin Rosser Rivz. Hän kehitti tämän konseptin vaihtoehtona mainonnan lahjoitetuille puheenvuoroille, mikä yksinkertaisesti lakkasi uskoa tavalliset kuluttajat. Hänen käsitteensä mukaan UTP: n pitäisi:

• lähetetään todellinen etu asiakkaalle;
• lisätä CA K: n uskollisuus;
• ole ainutlaatuinen, erityinen, ainutlaatuinen markkinoilla.

Jos näet toiminnon kilpailijoilta ja esitellä se kastikkeessa - se ei ole vahva utel. Se on vain varastettu idea, jäljitelmä.

Täällä näyttää siltä, \u200b\u200bettä on ainutlaatuinen kaupankäyntitarjous, mutta sama 9 10 kilpailijaa

UTP on syy siihen, miksi kuluttajien tulisi valita sinut. Ja jokainen yritys on välttämätöntä. Vain sellainen, joka käynnistää uuden, innovatiivisen, vallankumouksellisen tuotteen, analogeja, jotka yksinkertaisesti eivät yksinkertaisesti ole, voi tehdä ilman katua. Tässä tapauksessa tämä erittäin tuote ja toimii ainutlaatuisena ehdotuksena.

Kaikissa muissa tapauksissa - deflatoitu tai kuolee klassikkojen parafraasi.

Mikä on ITP-liiketoiminta?

• erottaa kilpailijat;
• valloittaa arvostusta kohdeyleisölle;
• luoda vahvoja mainosmateriaaleja () ja työskennellä markkinointistrategian;
• korosta tuotteesi monien samankaltaisten.

Erottaa tosi ja väärä UTP. Todellinen on tuotteen todellinen ainutlaatuinen ominaisuus, että tällä markkinoilla ei ole enää markkinoilla. Tämä on se, mitä tuote on asetettu. False ovat kuvitteellisia etuja todellisten erojen puutteesta. Tätä ja mitä sanotaan tästä tuotteesta. Ja useimmissa tapauksissa yrittäjät turvautuvat tällaiseen Anteliin. Ja mitä tehdä, jos tarjoat saman tuotteen ja palvelun kuin loput? Jos et ole keksinyt jotain ainutlaatuista, yksinoikeudellista tuotetta, sinun on kytkettävä pää päälle ja ajattele hyvin kuin voit koota asiakkaita.

Kilpailijoiden määritelmä on avain mainosyrityksen menestykseen. Ainutlaatuisella ehdotuksella olisi selvästi mainittava etuja asiakkaille, joihin rakennetaan viesti, joka jatkaa mainonnan, sosiaalisten verkkojen ja muiden mainosmateriaalien lähettämistä.

Kuinka luoda ainutlaatuinen kaupankäyntitarjous

Monet yrittäjät ajattelevat, että laasti on helpompaa kuin yksinkertainen. Kaksi ilmeistä polkua, joille he menevät, se on:

"Meillä on alhaisimmat hinnat!"

Kilpailu hinnat - epäilyttävä etu kahdesta syystä. Ensimmäinen - on aina se, jolla on halvempaa. Toinen - alhaiset hinnat houkuttelevat asiakkaiden asianmukaista riippuvuutta - maksukyvyttömää ja liian taloudellista, jotta se ei todellakaan sano.

"Meillä on laadukas palvelu!"

Itse asiassa laatu on täysin erilainen. Ja et voi aina taata tätä palvelua - paljon ihmisen tekijää pelaa paljon. Mutta vaikka, ja niin, sinä todella työskentelet omantunnon, se on tämä ilmaus "korkealaatuiset palvelut", "paras palvelu", joka kysyttiin niin, että he yksinkertaisesti lentävät korvien ohi.

Jos olet aloittanut - kyllä, nopea myynti, voit silti voittaa nämä kaksi trumpia osana edistämistä. Esimerkiksi alhaisin hinta. Mutta jos haluat rakentaa vahvan brändin pitkään - sinun täytyy ottaa aikaa työskennellä vakavasti.

Yleensä kaikki ainutlaatuiset kaupankäynnin tarjoukset perustuvat kolmeen perusperiaatteeseen.

1. Mainosviesti On käännettävä kuluttajille erityisiä etuja. Näin on tärkeää palvella UTP: tä edut, nimittäin asiakkaan edut. Se ei ole niin mielenkiintoinen italialaisille taustakuville itsessään, kuten hänen huoneensa ulkonäkö, jonka nämä tapettivat. Joten myy hänet kauniita korjauksia, helppo huolehtia taustakuvalle, joka pesee ja ei haalistu, eikä taustakuvia itse. Mutta tämä on kaikki edellä mainitut, se voi saada vain ostamalla nämä hyvin taustakuvia.

Vain jos sinun täytyy tehdä yhteistyötä kanssasi, asiakkaat valitsevat yrityksesi.

2. Asiakkaan etu Toisen taustalla on oltava ainutlaatuinen, samanlainen kuin tuotteet. Täällä kaikki on selvä - tämä periaate asetetaan itse määritelmään. Haluatko olla erilainen? Löydä jotain, joka ei ole kilpailijasi. Vain erilainen, vain tarjoamalla jotain, jota kukaan muu ei tarjoa, et voi olla näin. Tämän seurauksena tuote valitaan (jos etu on hyvin kuvattu) ja muista.

3. Etu on mielekästä, Toisin sanoen varsin houkutteleva asiakkaalle tehdä valinnan tuotteesi hyväksi ilman tarpeettomia ajatuksia. Etu olisi väitettävä eikä kuvitteellinen tai kavutettu sormella. Siksi sinun pitäisi suuresti tutkia kohdeyleisöäsi, tuntemaan asiakkaasi, heidän kipuasi ja tämän perusteella.

Kun tiedät, mitkä ongelmat asiakkaasi ovat huolissaan, voit tarjota heille päätöksen tällaisen ainutlaatuisen hyödyn muodossa.

Esimerkkejä ATP: stä

Usein voit tavata ITP: n, jotka eivät ehdottomasti pelaa kättäsi liiketoimintaan: ne ovat liian yleisiä eikä houkuttele huomiota.

Kuinka tehdä tällaista ehdotusta, joka tulee yrityksesi menestyksen sydämeksi ja moottoriksi?

1. Kerro jotain, että kilpailijat ovat hiljaa.

Jos tällaiset yritykset, kuten sinun, ovat satoja, on hyvin vaikeaa löytää jotain todella ainutlaatuista. Mutta ehkä on jotain, mitä asiakkaasi ovat yksinkertaisesti hiljaa?

Tällainen asia oli minun käytännössä. Yhtiö osallistuu graniitti-muistomerkkien tuotantoon. Asiakkaille tarjotaan "oletus" -palvelua - tulevan tuotteen 3D-asettelun kehittäminen ja ilmaiseksi. Tällainen palvelu tarjoavat muut yritykset, mutta vaatimattomasti hiljaa siitä. Emme ole hiljaa. Hyödyllisyys - Katso täysipainoinen kolmen kauhea kuva tulevasta muistomerkistä - toimii hyvin monilla yrityksen asiakkailla.

Ja purukumi, "orbit", joka ei ole sokeria? Lue muiden vastaavien kuminauhojen koostumus - se on identtinen. Ja ilman sokeria. Mutta "kiertoradalla" esittelee sen Anteliksi.

2. Ilmoita uutuus tai innovaatio

Jos keksit uuden tavan ratkaista asiakkaan ongelman tai päivittää tuotteesi tai lisätä jonkinlaista uutta ainesosaa siihen - Älä ole hiljaa. On tarpeen tehdä MTP ja nopeasti, kunnes joku teki sen ennen sinua.

Muista uusi shampoo tai kerma. He tulivat uuden kaavan kanssa, sitten keratin lisäsi, sitten joitakin L-lipidejä, joista kukaan ei kuullut mitään, mutta jos uskot mainontaa - shampoo tekee hiukset vahvemmaksi. Ja kerma vain kerran tai kaksi tasoittaa ryppyjä. Kaikki innovatiivisen kaavan ansiosta. Ottaa käyttöön.

3. Formula John Carlton

Tämän kaavan mukaan on erittäin helppo korvata, varsinkin jos tarjoamme palveluja. Kaava on rakennettu tyypin mukaan:

Tuote ___ Auttaa ___ T. ___ Ratkaise ongelma ___ osoittavat hyödyn.

Esimerkiksi:

Uusi kerma auttaa naisia \u200b\u200bvoittamaan ensimmäiset ryppyjä ja näyttävät nuoremmilta.