Mikä on keskimääräinen tarkistus. Useita tapoja kasvattaa keskimääräistä tarkistusta

Keskimääräisen tarkastuksen määrä on yksi olennaisista myynnin suorituskykyindikaattoreista. Yhtiön kannattavuuden riittävä arvio voidaan antaa sen koon perusteella.

Laske keskiarvon määrä on melko yksinkertainen, on välttämätöntä jakaa tulojen kokonaismäärä tietyn ajanjakson ajan myynnin määrästä. Riippuen siitä, onko tämä indikaattori kasvaa tai putoaa, on selvää, mikä on tietyn tuotteen kysyntä markkinoilla.

Tästä seuraa johtopäätös, jos keskimääräisen tarkastuksen määrä on korkea, se tarkoittaa, että tuote on kysyntää, alhainen - se tarkoittaa, että kysyntä on pieni.

Voit harkita keskimääräisen tarkistusilmaisimen kasvattamista esimerkiksi ruokakaupassa. Tätä varten on tarpeen analysoida tarkastuksia useissa kriteereissä:

• Laske useita aukkoja, laske keskimääräinen tarkistusilmaisin, joka alkaa pidempään (12 kk), sitten lyhyt (1 kuukausi, 3 kuukautta, kausi). Tämän jälkeen vertaa tietoja. Korostavat suurimmat ja vähimmäismäärät, joihin ne laskeutuivat ja nousivat keskiverto Tarkistaa.
• Laske Raced-analyysi. Selaa sitten päivittäin lukuja, kuten viikonloppuisin.
• Tunnista aikaväli, johon myyntikatkoja, ja tulot saavuttavat enimmäismäärän.

Tehdä täydellinen analyysiVoit määrittää, mihin aikaan vuodesta on korkein voitto, mihin aikaan päivästä lähtien myynti saavutetaan.

Tämän jälkeen on tarpeen määrittää, mikä tuote on suosituin ja joka päinvastoin ei ole käytännössä kiinnostunut ostajalle. Vain kun silmäsi edessä on tämä yksityiskohtainen analyysi, voit tehdä strategian keskimääräisen tarkistuksen koon lisäämiseksi. Mutta myös se tapahtuu, että yhtiön kannattavuuden lisääminen on välttämätöntä nostaa keskimääräisen tarkastuksen koko, mutta myynti tietyllä tuotteella. Myös se ei ole tarpeettomia toimia yrityksen hinnoittelupolitiikan kanssa.

Menetelmät keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi

Yleisimmät tekniikat, jotka käyttävät yrityksiä keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi:

• Vähemmän tuloja ja suuri määrä Tarkastukset. Tämä viittaa siihen, että alue on hyvin kapea, mutta ostaja on uskollinen myyjälle. Siksi ei ole riittävää myyntiä.
• Tarkastuksessa on melko paljon paikkoja, mutta seurauksena tarkistus on pieni. Yhtiön ei ole ajateltu hinnoittelupolitiikka johtaa tähän tulokseen. Mutta ostotoiminta on riittävän korkea.
• Henkilöstön alhainen pätevyys ilmaisee yli kolmanneksen tarkastusten määrästä, jossa on vähimmäispaikkoja (1-2).

Keskimääräisen tarkastuksen laskemiseksi ostojen kokonaismäärä olisi jaettava samana ajanjaksona myönnettyjen tarkastusten määrään. Mitä suurempi saatu arvo, sitä suurempi on keskimääräisen tarkistuksen suuruus.

Kuinka lisätä keskimääräisen tarkistuksen määrää?

Menetelmä numero 1. Lisämyynti

Harjoittelu osoittaa, että kun ostat tarvittavan tuotteen, ihmiset ovat usein samaa mieltä ehdotuksesta hankkimaan mitään muuta.

Kuinka se toimii?

Esimerkiksi harkitse vaihtoehtoa, kun ostaja osti seinämaalasi. Kutsu se ostamaan korkealaatuisia harjoja tai rullaa maalaukseen. Salaisuus Tässä on se, että mukana olevat tavarat eivät saisi olla kalliimpaa kuin tärkein.

Toinen menetelmä on tarjous, joka sopii käteisvyöhykkeeseen, joka houkuttelee valtavienttien huomion. Tällainen järjestely herättää ostajalle impulsiivisia ostoksia.

Menetelmä numero 2. Sitova vaikutus

Tässä me puhumme Tietoja tavaroista tai alennuksesta. Tällöin ostaja on taipuvainen vertailemaan uusi hinta (alennuksella) hintalappujen alkuperäisillä kustannuksilla. Samalla se ei analysoi näiden hintojen realismia ja niiden johdonmukaisuutta keskiarvosta.

Kuinka se toimii?

Harkitse esimerkiksi myyntiä. Jopa tavaroiden alkuperäisen arvon huomattava yliarviointi, ostaja näkee oman hyödynsä alkuperäisen ja alennushinnan välisessä erossa. Sääntönä tällainen hyöty herättää kävijää ostamaan.

Menetelmä numero 3. Suuremman pakkauksen edut

Usein tavaroiden usein myynti voi merkittävästi lisätä keskimääräisen tarkistuksen määrää.

Kuinka se toimii?

Esimerkkinä voit tuoda kahvin myynnin McDonaldsiin. Jos asiakas tilauksia latte, sitten kysymykseen kysymykseen: "Pieni tai iso?", Hän aikoo mieluummin vastata "iso", vaikkakaan hänen pienen se olisi hyvä.

Menetelmä numero 4. Bonukset

Palkkioita on kuitenkin monia tapoja, joista suurin osa niistä on suunniteltu mahdollisuudesta saada ostajan osa lisää ostoksia tietyn määrän.

Kuinka se toimii?

Oletetaan, että keskiarvon määrä kaupassa on 850 ruplaa. Voit tarjota ostajia ostamaan tavaroita jopa 1000 ruplaa ja tässä tapauksessa ilmaiseksi (1 Kopecks) saada lahja myymälästä. Sääntönä se toimii ongelmatonta. Samaan aikaan myymälän työntekijöitä on kehotettava, mitkä tuotepositiot ovat mukana edistämisessä.

Menetelmä numero 5. Väärä matematiikka

Täällä on ymmärrettävä osakkeet "1 + 1 \u003d 3", "2 + 1 \u003d 4" tai eri tuotteiden myynti sarjoissa, joissa kukin komposiittielementti Se on erikseen kalliimpaa.

Kuinka se toimii?

Voit tarjota myymälän hajusteita asiakkaille valmiiksi asetetuksi, joka koostuu esimerkiksi hajustetuista vedestä, kehon maitoa ja saippualla sama brändi. Samanaikaisesti tällaisen sarjan hinta on 20% vähemmän kuin kunkin tuotteen ostamisen tapauksessa erikseen.

Menetelmä numero 6. Toimitus on ilmainen

Tätä menetelmää käytetään usein internetin kaupankäynnissä.

Kuinka se toimii?

Oletetaan, että online-myymälän keskimääräisen tarkistuksen suuruus on 2000 ruplaa, ja merenkulku on 200 ruplaa. Rajan määrä perustetaan esimerkiksi 3000 ruplaa. Tämän rajan ylittävän summan osto takaa automaattisesti asiakkaan ilmaisen toimituksen.

Menetelmä numero 7. Tavaroiden toimivaltainen ulkoasu

Tavaroiden asianmukainen sijoittaminen myymälöille edistää keskimääräisen tarkistuksen määrän kasvua. Usein nauttia tällaisesta vastaanotosta useiden erilaisten tuoteryhmien osalta.

Kuinka se toimii?

Esimerkkinä voit harkita naisten vaatteiden Monobrandia. On oikein sijoittaa useita tavaroita, jotka täydentävät toisiaan (vaatteet, kengät, tarvikkeet).

Menetelmä numero 8. Tarjoa tavarat halvemmaksi

Usein tapaus tapahtuu, että asiakas vaihtelee pitkään ennen kalliiden tavaroiden ostamista. Yritä tarjota hänelle analogia pienemmälle hinnalle ja muille mukana oleville tavaroille, joilla on merkittävä marginaali, selittää, että hän saa tämän rahan mahdollisuuden ostaa kaksi oikeaa asiaa kerralla. Tämä menetelmä ei ainoastaan \u200b\u200blisää keskimääräisen tarkistuksen määrää, mutta myös merkittävästi lisää kävijöiden uskollisuutta kauppajärjestelyyn.

Kuinka se toimii?

Jos esimerkiksi ostaja epäilee sähköisen vedenkeitin ostamista kuuluisa merkkiVoit tarjota hänelle mahdollisuuden ostaa pienempää hinta-analogia, jolla on samat toiminnot ja mallit ja jopa sen lisäksi sekä Thermocrus.

Menetelmä numero 9. Alennukset, tarjoukset, myynti

Loman osakkeet sekä kausivaihtelu, mahdollistavat merkittävästi kaupankäynnin keskiarvon määrän merkittävästi.

Kuinka se toimii?

Monilla verkkokaupoissa on erityisiä seisoo, joihin alennetut tavarat sijaitsevat. Jos kävijä näkee ilmoituksen "kaikki 450" tai "vain tänään 50% alennus", se harkitsee itselleen sopivaa tilannetta ja ostaa useita asioita kerralla.

Lopuksi haluan todeta, että kannattaa yrittää muut menetelmät Lisää keskimääräisen tarkistuksen määrää, valitse sopivia vaihtoehtoja Erityisesti suuntaan ja joskus muuttaa niitä. Kaikki ponnistuksesi eivät auta houkuttelemaan myyntitasoja, vaan lisäävät myös kävijöiden uskollisuutta laitoksellesi, joka takaa monet niistä säännöllisistä asiakkaista.

"Tilastot tietävät kaiken" tai "keskimääräisen lämpötilan sairaalassa" - kansan viisaudessa ja kotimaisen kirjallisuudessa voit helposti löytää muita tunnettuja ilmaisuja, jonka ydin on epäluottamus tai pinnallinen asenne tilastoihin. Ei kuitenkaan ole enää tärkeä asia kuin tilastot, kun kyseessä on liiketoiminta, erityisesti kauppa- ja palveluihin liittyvä liiketoiminta.

Yksi tärkeimmistä ja usein käytetty käytännössä on - keskiarvo . Oikealla analyysillä keskimääräinen tarkastus voi antaa merelle tarvittavaa yritysliiketoiminnan omistajalle.

Keskimääräinen tarkistus on objektiivinen parametri, joka ilmaisee alueen leveyden, henkilöstötyön tehokkuuden, asianmukaisen sijoittamisen hintasegmentissä jne.

Määritelmä käsite

Keskimääräisellä tarkastuksella he ymmärtävät kaikkien katsauskauden aikana tehtyjen ostojen kumulatiivisen määrän jakautuneita tarkastusten kokonaismäärään tänä aikana.

Toisin sanoen se ei ole vain ostosten kokonaismäärä tai myydä tavaroita. Yksi ostos merkitsee kaikkia ostettuja tavaroita ja palveluja tämän toimielimen ostajan vierailun aikana.

Keskiarvon suuruus - tärkeimmät tiedot yrityksen omistajalle tai nimitetylle johtajalle. Kaiuttimen muutosten analyysi todellinen sijainti Total liiketoiminta tämä hetki ja sen jatkokehityksen suuntaukset.

Itse asiassa keskimääräinen tarkastus on kattava indikaattori, joka osoittaa, kuinka paljon tavaroiden ja palveluiden valikoima on harkittu, kuinka kirjaimellisesti kauppaa ja kuinka paljon kauppoja on varustettu.

Keskimääräinen tarkistus heijastaa henkilöstöpalvelun laatua tai itsenäisen palvelun ja kosketuksettoman myynnin osalta navigoinnin älykkyyden ja tavaroiden toimivaltaisen laskennan kannalta.

Laskentasäännöt

Yksinkertaisin kaava Keskimääräisen tarkistuksen laskeminen:

Middle Check \u003d Tulot / tarkastusten määrä.

Toisin sanoen kunkin asiakkaan keskimääräinen määrä on yhtä suuri kuin tietyn ajanjakson myynnin määrä jaettuna ostajien määrä samana ajanjaksona.

Kaupan ja palveluissa käytettävät nykyaikaiset kirjanpitoohjelmat sekä viivakoodien käyttö mahdollistavat kattavan kirjanpidon ylläpitämisen. Kustannusten lisäksi lasketaan kaikki nimikkeistöposition mukaan lasketut laskelmat ja määrät. Ohjelma voi rikkoa tarkastuksia eri ryhmissä, näyttää keskitaso Tarkastukset yhteensä, analysoi suuria tai pieniä ostoksia yhteenlaskettu massa.

Jos et ole rekisteröinut organisaatiota, sitten helpoin tapa tehdä jtk online-palvelutTämä auttaa vapauttamaan kaikki tarvittavat asiakirjat: Jos sinulla on jo organisaatio, ja ajattelet, miten helpottaa kirjanpitoa ja raportointia helpottaa ja automatisoida seuraavat verkkopalvelut, jotka korvaavat kirjanpitäjän kokonaan yrityksellesi ja Tallenna paljon rahaa ja aikaa. Kaikki raportointi muodostuu automaattisesti, allekirjoittaa sähköisellä allekirjoituksella ja lähetetään automaattisesti verkossa. Se on ihanteellinen IP- tai LLC: lle USN: lle, Envy, PSN, TC perustuu.
Kaikki tapahtuu useissa napsautuksissa ilman jonoja ja stressiä. Yritä ja olet yllättynytMiten se helppoa!

Indikaattorin analyysi

Tarkastusten jaksollinen analyysi on tärkeä osa kaupan tai palvelujen työtä. Hän osoittaa selvästi koko myynnin kuvan missä tahansa kaupankäyntipisteessä.

Analyysin avulla tarkastukset on määritelty selkeästi kohokohdat Myynti:

• keskitarkastus;
• tarkastusten määrä keskimäärin päivässä;
• tarkista summa välein.

Kaikki nämä arvot pakollinen Sovelletaan markkinoijien työhön. Ne perustuvat kaupan tehokkuuden keskeisiin päätelmiin.

Tarkastusten analyysi suositellaan kuukausittain. Pisteitä, joilla on suuri myynti ja suuri liikenne, päivän aikana viikoittainen analyysi on hyödyllinen. On selvää, että tarkastusten kertaluonteinen analyysi on tehoton eikä anna koko spektriä mahdollista hyödyllisiä tietoja. Pysyvyys ja analyysitaajuus ovat tärkeitä.

Lyhyesti algoritmi, jossa tarkastukset Ehkä näyttää tältä:

• tarkastusten analysointi;
• yhteenvetona päätelmät perustuvat analyysiin;
• päätelmiin perustuvien toimenpiteiden toteuttaminen;
• toinen analyysi;
• positiivinen dynamiikka - tuloksen kiinnittäminen, sen tila;
• negatiivisella dynamiikalla - ryhtyy toimiin.

Kaikki tämän toiminnan sekvenssi on toistuttava järjestelmällisesti.

Tarkastusten pysyvän analyysin ansiosta voit tehdä seuraavat merkittävät havainnot:

Objektiivisesti jokainen ostaja, jossa on ansaittu rupla, osto, äänet yhdelle tai useammalle palveluun tai tuotteelle. Kun olet hankkinut uudelleen, hän osoittaa uskollisuutta tähän nimenomaiseen tuotteeseen tai palveluun.

Menetelmät keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi

On selvää, että jokainen pragmaattinen liikemies haluaa kasvaa. Tämä tehtävä on ymmärrettävä kaikille ja merkityksellisillä yrityksille ja palveluille.

Monet kaupankäynnin tärkeimmistä tekijöistä, tavallinen liikemies muutos ei kykenemätön: Ruplan valuuttakurssi, taloudellinen tilanne maassa, myynnin kausivaihtelu jne.

Paranna keskimääräinen tarkistus - Se on täysin mahdollista ja jopa tarvittava tapahtuma jatkaa liiketoiminnan vaurautta. Lisäksi riittää hänelle vain yrityksen sisäiset resurssit. Pääsääntöisesti jopa kaksi viikkoa sopeuttamisesta ja aktiivisesta työstä keskimääräisen tarkastuksen kasvussa antaa konkreettisen tuloksen.

Lisää keskipitkän tarkistus Tarvitaan selvästi seuraavissa tapauksissa:

Keskimääräisen tarkastuksen parantaminen käytännössä saavutti kaksi tapaa:

• tavaroiden kustannusten nousu mainostoiminnan edistämisessä;
• tarkastuksen syvyyden lisääminen, mikä tarkoittaa, kun se on yhtä suuri määrä tarkastuksia, kokonaismäärä kasvaa.

Jokainen yrityskauppa ja palvelut soveltavat tekniikoita keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi. Ottaa riippuu ehdotetusta alueesta, ulkoisista tekijöistä (vapaapäivät, muoti, trendit), maasto, aika, jne. Koko keskittyminen koostuu merkityksellisestä yhdistelmästä, henkilöstön pätevyydestä, palvelustandardien toteuttamisesta.

Tärkeimmät menetelmät Paranna keskimääräinen tarkistus:

Tärkein asia on jatkuvasti työssä keskimääräisen tarkistuksen kasvussa - oikea työ henkilökunnan kanssa. Taloudellinen motivaatio, selkeä tietämys alueesta, hallussapito, osakkeiden soveltaminen ja kevyt korvaaminen commodity-asemat - Tämä edellyttää nykyaikaista tehokasta työntekijää. Aika-aikaisesti ehdotettu sytyttimeen ostettujen savukkeiden tai talvirenkaiden joukkoon SUV on aina tehokkain myynnin kannustimia.

Menetelmät keskimääräisen tarkastuksen lisäämiseksi esitetään seuraavassa videopulmistuksessa:

Alla on 5 Verified Indikaattorin optimointitekniikka:

• Myydä.
• Myynti.
• Eräehdotukset.
• Minimitilaus.
• Tukku ja dropshipping.

Myydä.

AP-Myy - teknologia myydä kalliimpia tavaroita vastaavan sijasta, mikä tässä vaiheessa harkitsee vierailijakohtaa. Erityisten widgetien käyttäminen ehdottaa kiinnittää huomiota kalliiseen malliin käyttäen "samankaltaisia \u200b\u200b/ suositeltuja tavaroita" -lukua. Tämän taktiikan valinta on huomaamaton, tarjoa satunnaisia \u200b\u200btuotteita koko kaupasta. Toisin sanoen yrittää esittää tuote asiakkaalle, mikä enemmän tai vähemmän täyttää sen tarpeet ja budjetti - ravintola on epätodennäköistä palkkiota pizzan sijasta.

Esimerkki: Käyttäjä vieraili myymälässä "IPhone 7" pyynnöstä osoita sivulle 32 Gt: n mallilla. Tässä tapauksessa on aika tarjota parempaa mallia suurella markkerimarginaalilla - 128 Gt: lla.

Se sopii, kun hintaero ei ole kovin merkittävä, ja ostajien mahdolliset edut ovat huomattavasti.

Myynti.

Myyntimyynti - lisäpalvelun tai tuotteen lataaminen "kuormalla" ostajalle valitsemalle päätuotteelle. Strategia toteutetaan samanaikaisten tuotteiden pakkausten muodostumisen avulla.

Esimerkki: Kannettava tietokone myyjä voi tarjota ostaa lisäksi lisensoituja ohjelmisto Laukut kannettaville tietokoneille - kaikki riippuu alueesta, hyötyy potentiaalisten hyötyjen hankkimisesta sekä analysoimalla vahvistettuja tilauksia. Se on yksityiskohtainen tutkimus liikkeestä ostoskoreista, jotka auttavat sinua määrittämään, mitkä yhdistelmät ovat suurimmassa kysynnässä.

Erätarjoukset

Jos haluat varovasti vihje asiakkaillesi, että sinun täytyy ostaa enemmän, muodostaa erätarjous! Järjestelmä toimii hyvin palvelujen, vähittäiskaupan ja tukkumyynnin tarjoamisessa. Lisäksi sinulla on mahdollisuus työskennellä keskimääräisellä tarkastuksella ja myydä varastojen jäännökset.

Esimerkki: Useimmat miehet haluavat tehdä ostoksia nopeasti ja myös nopeasti vastaanottaa tavaroita. Siksi kaupat miesvaatteet Harjoittele ei yksittäisiä asioita, mutta koko sarjat - takki + farkut + jumpperi.

Sarjojen muodostamiseen on välttämätöntä hoitaa erittäin tarkka. Muista, että paketit on muotoiltava henkilökohtaisten mieltymysten perusteella, mutta analyysin jälkeen, koska analyytikot Internet-markkinoinnissa ovat kaikki.

Vaihtoehtoinen vaihtoehto voi olla tarjota ostajalle mahdollisuus itsenäisen muodostuksen "ihanteellisesta" paketista. Esimerkiksi huonekalujen valitsemisessa käyttäjät voivat käyttää suunnittelijaa sivustolla - yksilöllisyys voidaan aina myydä kalliimmaksi. Näin voit tappaa kaksi jänistä samanaikaisesti: Lisää keskimääräistä tarkistusta ja luo henkilökohtaisen illuusion, asiakkaan hoito.

Minimitilaus

Punien vähimmäisjärjestyskynnyksen asentaminen - toinen todellinen tapa Edistää keskimääräisen tarkistuksen kasvua.

Esimerkki: Ilmainen toimitus jaetaan vähittäiskaupassa tilaamalla tietyn määrän.

Lisäksi ilmainen toimitusVoit toimia millä tahansa argumenteilla (alennus jne.). Valitun strategian tärkein asia - sinun on edistettävä asiakasta ostamaan enemmän tai kalliimpia, ilman vahingonkorvauksia. Koska jos tarjoat 50% alennuksen tilauksesta 5000 ruplaa. Koko yritys voi automaattisesti menettää keskiarvon, koska keskimääräinen tarkastus kasvaa sijoituksen tuottopanon pienenemiseen.

Tukkukauppa ja dropshipping

Jos toiminta mahdollistaa parhaan tapahtuman lisäämiseksi AOV on järjestelmän käyttöönotto tukkumyynti. Tukkukauppa itsessään merkitsee ostoksia 3-5 yksiköstä.

Samanlainen tilanne ja myynti dropshipping-järjestelmässä (lähetys kumppanin puolesta lopulliseen ostajalle). Perinteisesti RRRRSHRY vastaa myös tilauksen, jolla on vähimmäiskynnys tuotteiden määrästä ja vain tällaisen kumppanin maksamisen jälkeen avautuu "uudet horisontit" alennuksilla, erissä jne. Erioikeuksilla.

Tarjousten jakelu

Verkkosivusto

Ainutlaatuisen kaupankäynnin tarjouksen rekisteröinti, tavaroiden ja sarjojen pakkaaminen "sivuston esittelyyn, Widgetien ja erikoisliikkeiden ja muiden manipulointien käyttö sivuston puolella, jonka avulla voit vaikuttaa keskimääräisen tilausarvon kokoon.

Myyntiosasto

Kaupallisen yksikön myyntitiedostojen jälleenrakentaminen on tärkeä rooli keskimääräisen tarkastuksen hallinnassa. Big Plus on vilkas viestintäpäällikkö myynnistä potentiaalisille asiakkaille, koska voit mukauttaa ehdotusta asiakkaan tarpeesta, joka odottaa ratkaisua ongelmaan täällä ja nyt. Tehokkuuden näkökulmasta enemmän vaikutusta saat myytävänä henkilökohtaisessa kokouksessa (Ave. - Korkea keskikokoiset tarkastuspalvelut), eikä puhelintilassa.

Sähköpostin jakelu

Tehokas työkalu muodostettuun kosketuspohjan kanssa. Se auttaa lisäämään tilausten keskiarvoa kirjeiden lähettämistä eri segmenteissä yleisön eri segmenteissä.

Esimerkki: Vierailija antoi ostoksen, jonka jälkeen hänet syntyi automaattisesti yhtiön hakemuksen vahvistamiskirje. Tällaisten mallien ei tarvitse sisältää kuivaa formalisoitua informaatiota, teksti voidaan laimentaa bannerilla alennukselle, kun ostat toisen tavarayksikön. Jos sinulla on yksi sivu mainos yksi tärkeä hyödyke-ehdotus tai palvelu, kirjain voidaan laimentaa valinnalla, jossa on ylimääräinen lohko, joka sisältää Risti-Selo-tekniikkaan rakennetun ehdotuksen.

Yhdistämismenetelmät

Osakkeet ja alennukset Toimii riippumatta valitusta menetelmästä ja kanavasta liikenteen houkuttelemiseksi.

Deedline-rajoittaminen Toimii Bangin kanssa samanaikaisesti alennuksilla toisella ja myöhemmällä ostoksilla. Edellytyksissä, jotka johtavat rajoitettuun aikaan tavoitetoiminnan suorittamiseksi, yleisöllä ei vielä ole aikaa unohtaa yhtiöllä, ei ole aikaa ajatus ja tietenkin ei halua missata mahdollisuutta säästää ( Yhtäkkiä se ei tarjoa?). Täältä ja Impulsiiviset ostokset asiakaskunnasta ja tuloksena.

Kanta-asiakasohjelmien toteutus On suositeltavaa sivukonttoreita, joissa päätuotteen myynnin lisäksi kulutustarvikkeet toteutetaan.

Esimerkki: Bulgarian myynti ja säännöllinen asiakaskortti, voit mainostaa ostajalle palata ostamaan metallilevyjä myymälässä.

Strategia toimii sekä asiakkaan pitämisessä että keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi. Jälkimmäisen optimointi saavutetaan stimuloinnin vuoksi lisää ostoksia pisteessä, jotta voit ansaita enemmän pisteitä. Ja niin ympyrässä. "Uskolliset" asiakkaat antavat sinulle lisätä lukuja 15-20%.

Tekemättömän tutkimukset osoittivat, että myymälöissä, joissa on sulautettu kanta-asiakasohjelma, ihmiset ovat halukkaampia lisäämään tuotteita ja kaikki, koska he saavat jonkin verran nautintoa, kun myyjä palauttaa heidät käytetyistä henkilökohtaisista varoista (CACHK).

Tämän menetelmän etu on täytäntöönpanon yksinkertaisuus, tärkein asia on valita strategia oikein.

Korrelaatio muiden KPI: n kanssa

Muuntaminen, marginaali, liikevaihto ja keskimääräinen tarkistus - neljä pilaria, joihin voitot seisoo. Pääsääntönä tilausten keskimääräisten tulojen lisäämiseen tähtäävän työn lisäämiseksi on tehokkaampi, helpompi ja halvempi täytäntöönpanossa pikemminkin kuin muiden vaikutusten vaikutus verkkokaupan tuloihin.

AOV voi korreloida:

• Sivuston muuntaminen (CR).

Yleensä korkeampi keskimääräinen tarkastus on suurempi, sitä suurempi päätös päättää hakemuksen lähettämisestä, ja siksi liiketoimen muunnoksen taso voi laskea. On pidettävä mielessä, että muuntamisen väheneminen havaitaan, kun indikaattori on korostettuna. Jos esimerkiksi päätät lisätä Aov 2 kertaa, se voi aiheuttaa tällaisen reaktion, jos vain 5% - merkittävää muutosta CR: tä ei pitäisi havaita. Näiden KPI vuorovaikutus riippuu myös aiheesta, joten optimointiin liittyvät ratkaisut kehitetään tiukasti erikseen.

• Selkeä ja marginaali.

On olemassa mahdollisuus, että tavarat tai palvelut, joilla on vähemmän marginaali, on suurempi liikevaihto.

1 × 50 000 \u003d 50 tr.

50 × 3 000 \u003d 150 tr.

Tämän seurauksena varaosien myynti pienempi marginaali toi sivuston omistajan lisää voittoapikemminkin kuin ensimmäinen auto.

Aovin lisäämisessä on tärkeää valvoa molempia indikaattoreita: marginaali ja liikevaihto.

• Markkinointiinvestointien palautus (ROMI).

Keskimääräisen tarkastuksen tehostamista koskevan toimenpiteiden tehokkuuden arviointi olisi aina mitattava investointien indikaattorin puitteissa kunkin sisäkkäisen ruplan osalta. Työkalut Käytä työkaluja.

päätelmät

Artikkelissa ei kuvataan kaikkia tapoja lisätä keskimääräistä tarkistusta. Lisäksi AOV-optimointi ehdottaa integroitua lähestymistapaa ongelman ratkaisemiseksi. Testaa, tarkista käytännössä laajennetut hypoteesit ja luottaa tähän tehtävään paremmin asiantuntijoille hankkimaan 100% taattuja tuloksia.

Hanki ilmainen tarjous lisätä yrityksesi keskimääräistä tarkistusta. Lähetä hakemus alla olevan lomakkeen kautta!

Indikaattoreiden valvonta ja seuranta ovat vain suuret yritykset. Jos pieni kauppa tai HoReCa suunnittelee markkinoiden vahvistamista ja on jatkuvasti suunniteltu tulot, on välttämätöntä pitää tällaisen parametrin kirjaa keskimääräisenä tarkistuksessa. Tämä indikaattori antaa tietoa alueen syvyydestä ja leveydestä, kaupankäynnin henkilökunnan työn tehokkuudesta.

Miten laskea

Keskimääräinen tarkastus, jonka kaava on yksinkertainen ja ymmärrettävä myös amatöörille, lasketaan myös ei-asiantuntijalla. Tietty ajanjakso, jaettuna samana ajanjakson tarkastusten määrällä, antaa halutun tuloksen. On tärkeää ottaa huomioon hankintahinnan muutokset ja tavaroiden merkintä. Jos kaiutin on positiivinen, myymälä toimii tehokkaasti, jos negatiivinen tai nolla, sinun on etsittävä syitä laskuun. Käteisvalvonta voi laskea esimerkiksi myyntijakson aikana. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä tavaroihin, jotka tuovat suurimmat tulot, seurata kilpailijoiden käyttäytymistä näistä tavaroista ja analysoida niiden dynamiikkaa myymälässään.

Myymälän ja ratkaisujen keskimääräisen tarkastuksen ongelmien tunnistaminen

Keskimäärin tarkista enintään 4-5 tuotetta. Osaketarkastukset 1 - 3: n ostojen kanssa vähitellen 50% kokonaismyynnistä. Liikevaihdon kasvu oli pienempi kuin inflaation taso tai jos liikevaihdon kasvua havaitaan uusien myymälöiden avaamisen yhteydessä. Ostajat ovat kaupankäynnin salissa lyhyessä ajassa, ja jotkut osastot eivät osallistu lainkaan.

On tarpeen analysoida sekä myymälän että osastojen sijainti, tavaroiden laskenta, myynnin dynamiikka päivän aikana. Analysoida alueen rakennetta, hintoja, liikevaihtoa. ABC on suoritettu - Myynti-analyysi, jonka aikana valikoimaa havaitaan, useimmat juoksut havaitaan, tuotteet, jotka ovat edullisimpia. Arvioida tarvetta muuttaa tarvittaessa, luo reitit kaupankäyntitilaan asentamalla shelftrokerit ja nostavat merkkejä osoittimien yksinkertaisuuteen kaupassa. Luo tai vaihda tasomaista ja tietenkin valmistaudu erikoistarjouksia Ostajilleen.

Kuinka nostaa keskimääräinen tarkistus

1. Lisääntynyt kaupankäynnin maksu. Läsnäollessa ainutlaatuinen lause ja suora kilpailijoiden puuttuminen se on helpoin ja nopea päätös. Erittäin pieni määrä yrityksiä on kuitenkin tällainen etu. Useimmille tavaroille on analogeja. Siksi vähittäismyyntihinnan nousu sinun on nostettava palvelun taso, parantaa palvelua. Ja nämä ovat lisäkustannuksia.

2. Alueen optimointi. Luokkapäällikkö yhdessä kauppiaiden kanssa voi tarkistaa valikoiman rakennetta, hankintapolitiikan periaatteita ja kauppatavaraa. Ammatti on monimutkainen, huolellinen, pyydetty aika.

Taktiset tavat keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi

1. Täydentävyyden periaatteen käyttö. Monet tuotteet viittaavat lisätavaroiden saatavuuteen. Tämä periaate voidaan toteuttaa perustana tuotteen asettamisessa. Näin ollen yksi tuotteen hankki, ostaja kiinnittää huomiota toiseen, täydentää ensimmäistä, on todennäköisyys, joka hankkii sen, mikä puolestaan \u200b\u200blisää keskimääräistä tarkistusta kaupassa.

2. Yhdenmukaistaminen. Käyttää valmisratkaisut, Osoittaa ostajia, jotka tuotteet ja miten yhdistää toisiinsa. Esimerkiksi Mannequinin vaatteiden tapauksessa ostaja haluaa ostaa koko kuvan eikä erottaa asioita. Tällöin keskimääräinen käteisväli kasvaa.

3. Tarjous impulssin kysynnän "toimitus" -tuote, joka on tilausvyöhykkeellä. Arvioi, jos sinulla on pieni edullinen tuote myymälän laskennassa, jonka ostaja ottaa automaattisesti lähestyä kassalle. Voit myös kopioida pienen, mutta alusta Hallin keskellä, sen sijainnin lisäksi kassalla.

4. Lahjakorttien tai alennuskorttien saatavuus. Yhteydenpito yritysasiakkaiden kanssa voit kasvattaa lomapäiviä sekä houkutella uusia asiakkaita.

5. Määritä päätelaite käteisellä maksulla. Ostajat, jotka lasketaan pankkikortilla, viettää enemmän kuin maksat käteisellä, joten keskimääräinen tarkastus lisääntyy.

6. Ostajien huomion kalliimmilla tavaroilla. Sellerien tulisi vaihtaa ostajien huomion halvalla tuotteesta kalliimmalla vähitellen. Travelin työntekijöiden tulisi olla kiinnostuneita myymään kalliimpia tavaroita. Työntekijöiden materiaalien edistäminen on mahdollista ottaa huomioon kuukauden tietyn määrän kalliita tavaroita.

7. Sisällyttäminen edullisten tuotteiden suurella marginaalilla. On helppo tarjota halpa tuote, myyjät eivät toimi myymään sitä, ei ole välttämätöntä edistää niitä. Halvat tavarat houkuttelevat ostajia myymälään, joka ostaa edullisempia tuotteita kuin suunnitellaan aluksi.

Kannustaa toimia keinona kasvattaa kassa

Erikoistarjoukset - Toinen tapa lisätä keskimääräistä tarkistusta. Osakkeiden suorittaminen "Osta lahja", "Kun ostat 2-asemaa 3 - olen vapaa", alennukset tiettyinä aikoina päivänä, myynti. Tällaiset osakkeet auttavat luomaan luottamusyhteydet myymälän ja asiakkaan välillä ja jättää miellyttävän vaikutelman ostajalta. Myös stimuloivien toimien suorittamisen yhteydessä muuntaminen kasvaa, eli myymälästä peräisin olevien ihmisten määrä kasvaa. Lisämahdollisuus Hanki asiakkaan yhteystiedot, joita voidaan käyttää tulevaisuudessa levittämään tietoja suoritetuista osakkeista.

Tulos

Tämän seurauksena kauppa lisää kaupan liikevaihtoa kasvun takia käteisvarojen ostojen määrän kasvusta. Pienten tarkastusten osuus ja keskisuurten osuuden kasvu vähenee, mikä osoittaa sekä kauppatavaisuuden että henkilöstötyön tehokkuutta. Lisäksi impulssiostojen määrä kasvaa, jos tavaroiden valikoima ja laskeminen suoritetaan. Ja positiivisen dynamiikan perusteella - keskiarvo!