Kannattavuuden tukkumyyntitilastot. Kannattavuusmyynti (ROS). Kaava. Laskeminen OJSC Aeroflotin esimerkissä

Myynnin tuotto ROS on myynnin tehokkuuden indikaattori, hintavalvontatyökalut ja kustannukset. ROS: n laskemiseen on useita kaavoja. Lue, mitä kaavaa voit valita, miten analysoida saadut tiedot. Ja lataa myös raportti, joka auttaa hallitsemaan myynnin kannattavuutta.

Mikä on myynnin kannattavuus

Myynti kannattavuus on indikaattori myynnin tehokkuuden arvioimiseksi. Laskentaperustana, myynti- tai tulopisteenä.

Netto kannattavuuden kannattavuus kaava

Useimmiten liikevoiton myynnin kannattavuus (ROS) lasketaan.

Liikevaihto - Tulot tuotteiden myynnistä vähemmän vähennyskelpoisia veroja (alv ja valmistevero), samana ajanjaksona.

Kuitenkin laskettaessa nettotuloksen sijasta voit käyttää:

• bruttomarginaali (joskus osoitettu erillisessä indikaattorissa - marginaalinen kannattavuus);
• liikevoitto;
• voitto ennen veroja ja korkoa (EBIT);
• voitto ennen veroja.

Numeraattorin valinta riippuu tietojen saatavuudesta ja monimutkaisuudesta, verotaakka, analyysi tavoitteet.

Miten lasketaan liikevoiton liikevoitto

Nettotulosten liikevoiton kannattavuus mahdollistaa yhtiön päätoiminnan tehokkuuden arvioinnin. Se määräytyy kaava:

jos R N on liikevoiton myynnin kannattavuus,

NPS - liikevaihto,

TR - liikevaihto.

Tasapainon kannattavuuden myynti

RP \u003d rivi 2200 / rivi 2110,

jos RP on myynnin kannattavuus,

rivi 2200 - voitto (tappio) myynnistä,

rivi 2110 - Myyntitulot.

Tällöin myynnin kannattavuus osoittaa myynnin voitot yrityksen tuloista.

Taloudellinen olemus ja indikaattorin sääntelyarvo

Myynnin kannattavuussuhde osoittaa voittojen osuuden kaikissa tulojen ruplassa, sillä se voi arvioida myynnin tehokkuutta, ymmärtää, kuinka monta tulot tuovat jokaisen ruplan tulot.

Yleisesti hyväksyttyjä standardeja indikaattorin arvosta. Voit keskittyä alan standardeihin tai kilpailijoiden tai vastaavien yritysten indikaattoreihin. Yhtiön ylimmän johdon on määriteltävä itsenäisesti tarvittavat normit, sallitut poikkeamat ja vastausjärjestelmät, jotka ylittävät hyväksyttävät poikkeamat.

Excel mallin laskeminen uuden tuotteen myynnin myynnin kannattavuuden

Jos yritys aikoo sisällyttää uuden tuotteen valikoimaansa, arvioi myynnin ennakoivaa kannattavuutta Excel-mallin avulla. Asiantuntijat "System Financial Director" ovat kehittäneet mallin ja materiaalin, joka kertoo, miten työskennellä tämän mallin kanssa ja miten se mukauttaa sen tarpeisiin.

Harjoittelu

Indikaattoria käytetään analysoimaan yritysten vertailuun kilpailijoihin tai dynamiikkaan vertailemaan yksittäisiä tuotteita tai tuoteryhmiä, divisioonoja, myyntikanavia (katso Lue lisää ).

Myynnin kannattavuuden analysointi kokonaisuutena

Jos vertaamme organisaatiota samankaltaisessa liiketoiminnassa, niin heille on yleensä sääntö: alhaisempi voitto tulojen osuus tuloista ja vastaavasti ROS: n arvo, pahemmat asiat ovat liiketoiminnassa verrattuna kilpailija, koska liikevaihto suhteessa lisää kuluja.

Valikoiman poliittisten tarkoitusten indikaattorin analyysi

Kannattavuuden määrittäminen kokonaisuutena voi näyttää epäedullisen kuvan, mutta ei anna täydellistä vastausta vaaditut toimetSe ottaa syvemmän tutkimuksen. Kaksinkertaiset tiedot tehottomuuden syistä mahdollistavat analyysin tuotteiden, hyödykkeiden ryhmien ja ohjeiden yhteydessä.

Analyysi hinnoittelusta varten

Tuotteen indikaattorin analyysi antaa tarvittavat tiedot hintojen säätämiseksi. On myös lisävaikutus, joka vaikuttaa ruusuun - mittakaavan vaikutusta. Myyntiä myydään, yläpuolella on jaettu suuri määrä Tavaroiden yksiköt, jotka puolestaan \u200b\u200blisäävät RA: ta tavaroiden, hyödykkeiden ryhmien ja toiminta-alueiden yhteydessä. Yleiskustannusten osuus pienenee, koska yleiskustannukset eivät muutu myynnin kasvun jälkeen, kun taas liikevaihto kasvaa yrityksen kannattavuuden arvosta.

Esimerkki laskemisesta ja analysoinnista

Oletetaan, että organisaatio sai vuonna 2015 10 miljoonan ruplan voiton, vuonna 2016 voitot laskivat 8 miljoonaan. Samanaikaisesti liikevaihto vuonna 2015 oli 120 miljoonaa ruplaa ja vuonna 2016 - 110 miljoonaa ruplaa. Määritämme ROSin kahdessa vuodessa taulukossa 1.

pöytä 1. ROS-laskenta 2 vuotta

Vuoden 2016 tulosten mukaan ROS laski 8,3 - 7,27 \u003d 1,03%, kun taas voitto laski 20 prosenttia ja liikevaihto oli vain 8,3 prosenttia, mikä osoittaa yhtiön kustannusten kasvua kokonaisuutena. Ilmoitimme tuloksen heikkenemisen, tämä on syy tehdä syvempää tutkimusta ja tarkastella ROSia tuotteiden yhteydessä (taulukko 2).

Taulukko 2. ROS tuotteiden yhteydessä

Tuote "A"			Muutos
Voitto, miljoonaa ruplaa.
Tulot, miljoonaa ruplaa.
Yritys jakaa yritykset
Jaa yhtiön tuloista

Tuote "B"			Muuttaa
Voitto, miljoonaa ruplaa.
Tulot, miljoonaa ruplaa.
Yritys jakaa yritykset
Jaa yhtiön tuloista

Erittäin mielenkiintoinen tilanne: Tuote "A" - Liikevaihto ei muutu, vaan voittopisarat, jotka johtavat ROS-putoon. Tämä on mahdollista, jos tuote on "Maturiteetin" vaiheessa ja myynnin ylläpitäminen edellyttää yhä enemmän myynninedistämismenettä etenkin epäsuotuisan markkinatutkimuksen tilanteessa.

Tuote "B" esittää toisen trendin - saimme suuren laskun absoluuttisilla arvoilla ja voitoilla ja tuloja, mutta ROS kasvaa. Syy suhteessa: voitto laski vähemmän kuin liikevaihto. Se on luultavasti huolimatta myynnin pudotuksesta, yritys onnistui optimoimaan sen kustannukset, esimerkiksi yrityksen tuote on uusi ja "koulutus" vaikutus vaikuttaa.

Suuri osa tuotteen liikevaihdosta "A" antaa meille paradoksaalisen tuloksen koko organisaatiolle, mikä vähentää tuotteen kannattavuutta "A" 0,5%, tuotteen "B" kasvun myötä ROS koko 1%.

Käytännössä on mahdollista syventää laskelmaa paitsi tuotteiden yhteydessä myös johtajien, myyntikanavien, sivukonttoreiden yhteydessä - se antaa tärkeämpää tiedotuspäätöksistä.

Tämä talousluokka otettiin käyttöön kuvaamaan, kuinka tehokkaasti toimintaa on yleensä yrityksissä. tai erillisillä komponenteilla. Esimerkiksi käyttöpääoman mukaan. Hän auttaa ymmärtämään, kuinka monta kopectia voidaan saada asettamalla yksi rupla tähän tai asiaan. Jos puhumme myynnin tehokkuudesta, kannattavuus osoittaa tulojen osuuden tuloista.

Voit määrittää käytettävän indikaattorin. Tärkeintä on muistaa, että niistä on useita, yksi kullekin eri lajikkeelle:

• Indikaattorin yleistä tasoa pidetään niin. Kaikki tasapainon muodostavat tulot jaetaan lisäyksen tulokseen keskiverto Hinta Liikevaihdon varojen ja pääosan keskimääräinen hintaluokka. Edellisten toimien tulos moninkertaistaa sata prosenttia.
• Erikseen jaetaan kannattavuuteen.
  RR \u003d Tulojen jakaminen tavaroiden myynnistä nettotuloksesta kaikkien toimintojen jälkeen. Älä tee ilman normalisoidun keskikokoisen nauhan käyttöönottoa. Se auttaa tiivistämään monet jo sitoutuneista laskelmista. Erityinen numero saadaan keskimääräisellä tuloksella.
• Varojen mukaan. Määrittämiseksi nettotuotantotulot jaetaan varoihin kerrallaan tai toisella.
• Investoinneista. sisään puhdas muoto Se on jaettu osakkeisiin, joihin velkoja lisätään, suunniteltu pitkään.
• Pääoman pääoman mukaan. Laskea nettotulosten jakautuminen koko säästömassasta.

Negatiivisen kannattavuuden määrittäminen

Johtajille kannattavuuden indikaattori on tärkeä signaali. Se osoittaa, kuinka kannattamaton oli tuotanto tavalla tai toisella. Tai negatiivinen tulos tietyn tuotteen myynnistä. Negatiivinen kannattavuus näkyy korkeammissa tuotteissa verrattuna myyntivoittojen vähenemiseen. Ja kokonaishinta puuttuu kaikkien tuotantokustannusten kattamiseksi.

Mitä suurempi absoluuttisten tietojen negatiivinen tuotto vahvempi hintatason hylkääminen tasapainoarvosta, joka voitaisiin tunnustaa tehokkaaksi.

Negatiivinen kannattavuus osoittaa, että hallinta tehokkaasti käyttää käytettävissä olevia varoja.

Mitä indikaattoreita pidetään hyväksyttäviksi?

Suojaa itseäsi, jokaisen yrityksen tulisi suorittaa etukäteen tärkeimmät kohteet ja tyypit. Seuraavissa suosituksissa on myönteinen vaikutus:

• Aggregaatin laskeminen verojen kuormituksesta ja vertailu vastaaviin tietoihin, jotka liittyvät tiettyyn toimintaan.
• Tuloveroon liittyvien kuormien laskeminen. Tuotantopallon yrityksille alhainen indikaattori on 3% ja vähemmän. Kauppajärjestöjä pidetään kannattamattomana alle 1 prosentilla.
• Seuraavassa vaiheessa olisi oltava verokannan vähennysten osuuden arvo, joka lasketaan veropohjasta. Tämä indikaattori ei saa ylittää 98%.

Erityiset tiedot toiminta-alueista

Kussakin teollisuudessa kullakin vuonna ei ole yksittäistä indikaattoria, sitä pidetään erikseen. Kaivosteollisuuden kannattavuutta pidetään normaalina 50 prosentista. Puuntyöstölle se ei saavuta 1%. Palveluille hyväksyttävä taso on 12-20%.

Analyysin suorittaminen

Kustannustehokas parametri on saanut myös kannattavan normin nimen. Koska kuva näyttää, kuinka monta voittoa palvelut ja tavarat toteutettiin teoksissa.

Jos parametrit tässä suunnassa laskevat - se tarkoittaa, että tuotteiden kysyntä vähenee, sen kilpailukyvyn taso. Sitten on ajateltava lisätapahtumia kysynnän kannustamiseksi. On tarpeen hallita uusia markkinamarkkinoita tai kasvaa laadulliset ominaisuudet Tuotteet.

Kun myynnin kannattavuutta koskeva tekijä analyysi toteutetaan, erillinen harkinta ansaitsee numeron vaikutuksen siitä, miten hinnat muuttuvat tavaroissa ja palveluissa ja miten se vaikuttaa kustannustasoon.

Raportointikauden jakautuminen ja perusajan on määriteltävä kehityksen kehitystä myynnin kannattavuuden muutoksissa. Perusjakson avulla voit käyttää:

• viime vuonna
• aika, jolloin yritys sai suurimman voiton

Perusjaksoa tarvitaan indikaattoreiden vertailuun, mitä laskelmien aikana toteutetaan perustana.

Ehdotetun alueen kustannusten tai hinnankorotuksen vähentäminen edistää kannattavuuden kasvua. Organisaation pitäisi navigoida välittömästi useisiin parametreihin hyväksyäksesi oikea päätös. Me puhumme Kilpailutoiminnasta ja sen arvioinnista mahdollisuus säästää kotimaisia \u200b\u200bresursseja, kuluttajien kysynnän vaihteluita. Myös markkinaolosuhteiden dynamiikkaa tutkitaan erikseen.

On olettaa käyttää työkaluja, jotka ovat olennainen osa tavaroita ja hintoja, myyntiä, viestintää.

Tulosten korotus toteutetaan myös välittömästi useissa suunnissa:

1. Henkilökunnan motivaatio. Johtamistoiminnan erillinen sektori tulee oikea organisaatio Henkilöstötyö. Lopullisen tuotteen myynti riippuu työntekijöistä jossain määrin, tuotteiden avioliiton väheneminen, tuotteiden tuotanto enemmän korkealaatuinen. Stimuloivat ja motivaatio strategiat parantavat työntekijöiden suorittamien työn laatua. Esimerkiksi tapahtumien ja niin edelleen.
2. Vähennetyt kustannukset. Tehdä tämä, on tarpeen määritellä toimittajat, joiden hinnat ovat paljon pienemmät kuin kilpailijoiden. Materiaalien säästöistä huolimatta on tarpeen varmistaa, että tuotteen lopullista laatua ei vähennetä.
3. Uuden markkinointipolitiikan luominen. Tavaroiden edistämisen olisi perustuttava markkinatilanteen tutkimukseen, kuluttajien mieltymyksiin. SISÄÄN suuret yritykset Luoda koko osastoja, jotka osallistuvat markkinointiin. Tai vuokrata erillinen erikoislääkäri, joka vastaa markkinoinnin tapahtumista. Tällainen politiikka ei ole välttämätöntä ilman käteisinvestointeja, mutta tulokset ovat täysin oikeutettuja itseään.
4. Hyväksyttävän laadun määrittäminen. Kysyntä kasvaa vain korkealaatuisille asioille. Yrityksen olisi toteutettava kaikki toimenpiteet sen lisäämiseksi, jos kannattavuusindikaattorit ovat huomattavasti laskevia.
5. Lisätä tuotantokapasiteettia. Valmistusprosessi Tieteellisten saavutusten käyttöönotto on vähemmän kallista, vaikka ne vaativat tiettyjä investointeja. Voit päivittää laitteita, jotka ovat jo käytössä. Sitten tehokkuus kasvaa, resurssit tallennetaan.

Saadun voiton määrä muuttuu usein liiketoiminnan suorituskyvyn arvioimiseksi. Käytetään tarkalleen taloudellisen tehokkuuden arvioimiseksi.

Kirjoita kysymyksesi muotoon alla

Kannattavuusindikaattori On tärkeää erottaa tuloja. Jos tulot vain heijastavat yhtiön kumulatiivista liikevaihtoa (se lasketaan ruplaissa), kannattavuus on sen toiminnan tehokkuus (ilmaistuna prosentteina). Nyt kannattavaa voidaan kutsua kaikki yritykset, jotka saivat voittoa tarkastelujakson mukaan. Jos menetys saadaan, kannattavuus on negatiivinen.

Kaupankäyntitoiminnassa tavaroiden kannattavuus lasketaan kustannusten nettotulon suhde.

Tavaroiden kannattavuus (palvelu) \u003d myynnin nettotulos (huoltopalvelu) / hinta * 100%.
Kannattavuus Myynti (palvelut) \u003d Nettotulos / liikevaihto * 100%.

Oletetaan, että yritys harjoittaa naisten vaatteiden myyntiä. Hän osti tavarat 12 miljoonaa ruplaa, myydään 28 miljoonalla hierolla. Samalla johdon ja kaupalliset kulut olivat 5 miljoonaa ruplaa. Näin voitto oli 11 miljoonaa ruplaa ja tavaroiden kannattavuus - 11/12 * 100 \u003d 91%.
Palvelujen kannattavuus lasketaan tässä tapauksessa, tässä tapauksessa kustannukset otetaan huomioon tavaroiden ostamisen hinnasta, vaan esimerkiksi työkalujen, työntekijöiden palkat jne.

Arvioinnissa otetaan huomioon yhtiön nettotulos ja liikevaihto. Jos teemme perustana, se on yhtä suuri kuin 11/28 * 100% \u003d 39,2%. Tällä kaavalla on toivottavaa arvioida jokainen kaupallinen ryhmä erikseen. Esimerkiksi myynnin T-paidat, laukut jne. Tämä jakaa valikoiman tehokkaimpia tehtäviä sekä niitä, joiden kannattavuuden kasvu on ylivoimainen.

Teollisuuden hyväksyttävä kannattavuus

Ei ole olemassa yhtä hyväksyttävää kannattavuutta, se vaihtelee teollisuuden mukaan. Esimerkiksi mineraalikaivostoiminnan alalla myyntiä pidetään yli 50 prosentin myynnin kannattavuutta, ja puuntyöstö ei saavuta 1%.
Tutkijoiden mukaan keskimääräinen venäläisen kannattavuuden indikaattori on noin 12%. Itse asiassa tämä arvo on käytännössä riistetty merkityksestä, ellei verrattavissa kilpailijoiden tai keskipitkän laajuisten arvojen vastaaviin indikaattoreihin.

Huomaa, että jos liiketoiminnan kannattavuuden taso poikkeaa merkittävästi keskimääräisestä teollisuudesta (10%), se lisää verotarkastuksen todennäköisyyttä.

RIA-luokituksen mukaan teollisuuden toissijainen myynti vuonna 2013 oli sellainen:
- Mineraalien kaivostoiminta - 26,3%;
- Kemiallinen tuotanto - 18,3%;
- Tekstiilituotanto - 2,8 prosenttia;
- maatalous - 11.7%;
- Rakentaminen - 6,7%;
- Tukku I. jälleenmyynti- 8.2%;
- Rahoitustoiminta - 0,4 prosenttia (2012, Rosstat);
- Healthcare - 6,5% (2012, Rosstat).
Palvelualalla kannattavuutta pidetään 15-20%.

Jos tulit siihen johtopäätökseen, että kilpailijamme takanasi oli vakavasti liiketoiminnan tehokkuuden kannalta, on tarpeen kehittää kannattavuuden tasoa. Tämä tehtävä voidaan saavuttaa toimivaltaisilla markkinointipolitiikalla, joilla pyritään lisäämään asiakaskuntaa ja varmistamaan tavaranvaihdon kasvun sekä hankkimaan tavaroiden (tai alihankkijoiden toimittajien suotuisammat ehdotukset).

Lähteet:

• mikä prosenttiosuus kannattavuudesta
• Investointien arviointi ja valinta

Nainen toimii erilainen kuin mies ei ole vain fyysiset ominaisuudetMutta myös joitakin psykologisia vivahteita. Jos miehet ovat alttiita johtajuuteen, mikä antaa heille mahdollisuuden olla hyviä johtajia ja asianajajia, niin naiset ovat luontaisempia vastaavuudessa ja kyky keskittyä yksityiskohtiin.

Ohje

Yleensä naiset ovat kollektiivisia töitä, kun taas miehet pyrkivät työskentelemään yksilöllisemmin. Tämä johtuu siitä, ettei psyypun rakenne, vaan korotus ja. Jos ensimmäinen on huonompi, sitten toisella lapsuudesta siirtyy osuus vastuusta. Tämä voi selittää, miksi tytöt pyrkivät löytämään tuen kollektiivisessa työssä, ja kaverit haluavat olla tällaisen tiimin aivot.

Kassaan liittyvä työ liittyy vakavuuteen ja kykyyn keskittyä useisiin siirtoihin välittömästi, että luonteeltaan ei ole liian kiinnostunut miehistä. Kouluttajan ammatti on todellinen testi psykeille. Ja vahvat lattian edustajat taidoisemmin selviytyvät Boeingin ja johtamisen hallinnasta iso yhtiökuin Orava levottomat lapset.

Miehet eivät voi olla kasvattajia yhdestä yksinkertaisesta syystä - heillä ei ole lähes mitään viestintätaitoa pienten lasten kanssa. Äidit ja isoäidit harjoittavat vauvoja, ja isät ja suuret ovat yhteydessä koulutusprosessiin, kun lapsi menee kouluun.

Stewardessin ammatti vaatii stressinkestävyyttä ja kykyä löytää keskinäinen kieli peräkkäin erilaiset ihmiset. Siksi se on mielenkiintoisempaa naisille. Miehet haluavat tuntea kapteenin, johtajan, eikä huoltohenkilöstö. Samasta syystä nuorempi lääketieteellinen henkilökuntaSihteerit, oppaat ja myyjien konsultit ovat usein naisia.

Myynnin kannattavuuskerroin Excelissä

Rahoituksen, työvoiman tai aineellisen resurssin taloudellisen tehokkuuden taso luonnehtii tällaista suhteellista indikaattoria kannattavuutta. Se ilmaistaan \u200b\u200bprosenttiosuutena ja sitä käytetään laajalti kaupallisen yrityksen toiminnan arvioimiseen. On monia lajeja tämä käsite. Jokainen niistä on tuloksen suhde tutkittuun omaisuuserään tai resurssiin.

Kannattavuuskerroin

Myynnin kannattavuuskerroin osoittaa yritystoiminnan liiketoiminnan ja heijastaa työnsä tehokkuutta. Indikaattorin arviointi mahdollistaa sen määrittämisen, kuinka paljon rahaa tuotteiden myynnistä on yhtiön voitto. Se ei ole merkittävästi, kuinka paljon tavarat onnistuivat myymään ja kuinka paljon nettotuloa ansaitsi yrityksen. Indikaattorin avulla voit myös löytää osuuden myynnin kustannuksista.

Myynnin kannattavuuskerroin analysoidaan yleensä dynamiikassa.

Kannattavuuden arviointi

Kasvu tai pudotusindikaattori ilmaisee erilaisia \u200b\u200btaloudellisia ilmiöitä.

Jos kannattavuus kasvaa:

1. Tulojen nousu tapahtuu sen sijaan, että kustannukset kasvoivat (tai lisääntynyt myynti tai valikoima on muuttunut).
2. Kustannukset vähenevät nopeammin kuin liikevaihdon väheneminen (Yhtiö joko nosti tuotteiden hintoja tai muuttanut alueen rakennetta).
3. Liikevaihto kasvaa ja kustannukset ovat vähemmän (hinnat ovat kasvaneet, alue on muuttunut tai kustannukset ovat muuttuneet).

Yritysten myönteisesti yritykselle on kaksi ensimmäistä tilannetta. Lisäanalyysin tarkoituksena on arvioida tällaisen kannan kestävyyttä.

Toista tilannetta yritykselle ei voi kutsua yksiselitteisesti suotuisiksi. Loppujen lopuksi kannattavuuden kannattavuus on parantunut muodollisesti (liikevaihto on laskenut). Päätöksentekoa varten hinnoittelu analysoidaan, alue.

Jos kannattavuus väheni:

1. Kustannukset kasvavat nopeammin kuin tulot (inflaation vaikuttavat, hinnanalennus, kustannusten kustannukset tai vaihteluvälin muutokset).
2. Tulojen vähentäminen tapahtuu nopeammin kuin kustannusten vähentäminen (myynti laski).
3. Tulot muuttuvat vähemmän, ja kustannukset - enemmän (kustannusnormit kasvoivat, hinnat laskivat tai muuttivat aluetta).

Ensimmäinen suuntaus on ehdottomasti epäsuotuisa. Tarvitaan lisäanalyysi tilanteen korjaamiseksi. Toinen tilanne osoittaa yhtiön halu vähentää vaikutusvaltaansa markkinoille. Kun havaitaan kolmas suuntaus, on tarpeen analysoida hinnoittelu, valikoima ja kustannusvalvontajärjestelmä.

Kuinka laskea myynnin kannattavuus Excelissä

Kansainvälinen indikaattori - ROS. Myynnin kannattavuuskerroin myynnistä lasketaan aina.

Perinteinen kaava:

ROS \u003d (voitto / liikevaihto) * 100%.

SISÄÄN erityiset tilanteet Se voi laskea brutto-, kirjan tai muun osuuden laskemisen tuloihin.

Myynnin bruttokannan kaava (marginaali):

(Bruttotulos / liikevaihto myynnistä) * 100%.

Tämä indikaattori näyttää "likaisen" rahana (jopa kaikkiin vähennysten) taso, jonka yhtiö ansaitsee tuotteiden myynnistä. Kaavan elementit otetaan rahallisesti. Bruttotulosta ja tuloista löytyy raportista taloudellisia tuloksia koskevassa mietinnössä.

Laskentatiedot:

Soluissa lasketaan bruttokannattavuus, asenna prosenttimuoto. Anna kaava:

Bruttotuloksen kannattavuuden indikaattori 3 vuoden ajan on suhteellisen vakaa. Tämä tarkoittaa sitä, että yhtiö tarkkailee huolellisesti hinnoittelumenettelyä, valvoo tuotteiden valikoimaa.

Kannattavuus Myynti liikevoiton (EBIT):

(Liikevoitto / liikevaihto myynnistä) * 100%.

Indikaattori luonnehtii, kuinka paljon liikevoittoa putoaa ruplan tuloihin.

((S. 2300 + s. 2330) / s. 2110) * 100%.

Laskentatiedot:

Laske liikevoiton kannattavuus - korvaamme linkin kaavan haluttuihin soluihin:

Kannattavuuden kannattavuus nettotulokselle:

(Nettotulos / liikevaihto) * 100%.

Netto kannattavuus osoittaa, kuinka paljon tuloslaskelmaa tulojen ruplalle. Molemmat indikaattorit otetaan raportista taloudellisista tuloksista.

Osoitamme myynnin kannattavuuskerroin aikataulussa:

Vuonna 2015 indikaattori vähenee merkittävästi, jota pidetään epäsuotuisana ilmiönä. Tarvitaan lisäanalyysi valikoimasta, hinnoittelu- ja kustannusvalvontajärjestelmistä.

Normia pidetään suurempi kuin nolla. Tarkempia alueita riippuu toiminnan laajuudesta. Jokainen yritys vertaa myynnin kannattavuussuhdetta ja sääntelyarvo teollisuudessa. No, jos laskettu indikaattori ei käytännössä ole erilainen inflaatiotasolla.

Palaa kannattavuuteen 2017

- Tukkukauppa - 10,5%
- Vähittäiskauppa - 3,6%
- Rakentaminen - 6,7%

Et myöskään voi unohtaa tällaisia \u200b\u200bkriteerejä suhteellisen vähäisenä verorasituksena, joka on huomattavasti keskimääräisen tason alapuolella kaikkien tiettyjen teollisuuden taloudellisten yksiköiden yhteydessä.

Se kykenee myös houkuttelemaan enemmän huomiota veroviranomaisilta.

- raaka-aineiden kustannusten muutos;

- kilpailun ja muiden vaikutus.

Keskimääräinen kannattavuus ja verorasitus

Monet tuntevat käsitteen arvioida verotarkastuksen riski ja riippuvuus tämän riskin suuruudesta tekijöistä, kuten verorasituksen arvosta, lähes yhtä suuret määrät organisaation tuloista tai kuluista tai palkkojen maksamisesta , jonka koko on alhaisempi kuin kansallinen keskiarvo. Näistä tekijöistä on kannattavuuden indikaattori yritysten tilastoissa. Ei ole mikään salainen, että vakavasti poikkeamassa kannattavuutta, jonka valtiovarainministeriö laski tämän toimintaalan puolesta, se väistämättä edellyttää FTS-palvelua.

Kannattavuus toiminnan tyypin mukaan

Liittovaltion veropalvelu julkaisee virallisen verkkosivuston keskimääräisen kannattavuuden.

Joten nykyiset numerot ovat seuraavat arvot:

- Tukkukauppa - 10,5%
- Vähittäiskauppa - 3,6%
- Rakentaminen - 6,7%

Teollisuuden kannattavuuden indikaattorit olisi otettava huomioon arvioitaessa organisaationsa verotarkastuksen riskiä. Tarkastajan paikan päällä tapahtuvaa verovalvonnasta kiinnitetään usein huomiota organisaation kannattavuuden tilastoihin, joten tätä kriteeriä voidaan käyttää ja veronmaksajia, jotka haluavat korjata taloudellisen ja taloudellisen toiminnan tulokset riskin vähentämiseksi verotarkastajien näkökulmasta. Olennaista poikkeamaa pidetään kannattavuudena, yli 10% erilainen kuin samankaltaisten teollisuuden ja organisaatioiden indikaattorit.

Et myöskään voi unohtaa tällaisia \u200b\u200bkriteerejä suhteellisen vähäisenä verorasituksena, joka on huomattavasti keskimääräisen tason alapuolella kaikkien tiettyjen teollisuuden taloudellisten yksiköiden yhteydessä. Se kykenee myös houkuttelemaan enemmän huomiota veroviranomaisilta.

Minkä prosenttiosuuden tuotosta pidetään hyväksyttävänä

Keskimääräinen kannattavuus

Kannattavuutta laskettaessa on tarpeen saada kaksi tärkeintä kirjanpitoindikaattoria: omaisuuden kannattavuus ja myynnin kannattavuus. Sitten saatuja numeroita on verrattava kannattavuuden keskimääräiseen tasoon (pää). Alakohtainen kannattavuus on aina ilmoitettu erityisissä viitekirjoissa, jotka julkaisemme säännöllisesti Rosstat.

Merkittävät tekijät, jotka vaikuttavat kannattavuuden määrään, asiantuntijat pitävät:

- raaka-aineiden kustannusten muutos;
- pätevyystaso työvoima;
- liian pieniä tai suurikokoisia merkkejä;
- alennusten läsnäolo tai puuttuminen;
- kilpailun ja muiden vaikutus.

Merkittävä poikkeama tietylle toiminnalle sijoittautuneesta kannattavuudesta herättää huomiota FTS: stä.

Kuten esitetystä aineistosta voidaan nähdä, toiminnan alat, jotka vähenevät kannattavuuden tasolle vuodelle 2017 (verrattuna vuoteen 2016).

- Tukkukauppa;
- sähkölaitteiden tuotanto;
- ajoneuvojen tuotanto.

Tällaiset alueet kuin rakentaminen ja liikenne pysyivät samalla tasolla (vähäinen prosenttiosuus kannattavuuden vähentämisestä).

Huomiota olisi kiinnitettävä - huomattava poikkeaminen tilastollisten indikaattoreiden kannattavuuden tasosta (tiettyjen toimintojen osalta) herättää huomiota sääntelyelimistä. Veroviranomaisilla otetaan huomioon yhtiön (kirjanpitotietojen) kannattavuuden poikkeaminen keskimääräisistä kuluttajien indikaattoreista enintään 10 prosenttia.

Samankaltaisia \u200b\u200bjohtopäätöksiä voidaan myös tehdä verorasituksen vaikutuksesta verojen kasvuksi (lukuun ottamatta epäsuoria tapauksissa, joissa ostajat siirtyvät verotuksen taakkaksi), mikä johtaa sekä nettotuloksen ja nettotulon vähenemiseen Yhtiön varat, varojen luokitussuhde vähennetään lisäämällä veroja, jotka ovat samankaltaisia \u200b\u200bkuin pääoman kannattavuussuhde (lukuun ottamatta ostajien siirtämistä välillisten verojen kasvua).

On huomattava, että verotaakan arvo ei vaikuta täytäntöönpanon määrään (eli kertoimen suhde), joten veronkasvun tulos heikkenee nettotulon (eli kertoimen numerointi) ja a Täytäntöönpanon kannattavuussuhteen väheneminen.

Näin ollen valtion tulojen kasvuun johtavan verorasituksen kasvu aiheuttaa tällaisten tärkeiden indikaattoreiden vähenemisen rahoituskehitys Kaupallinen organisaatio, kuten eri kannattavuuskertoimet (lukuun ottamatta juurtuneita veroja, jotka ostajat korvataan ja tässä tapauksessa käytännössä ei vaikuta yritysten kannattavuuteen).

Myynnin kannattavuuden sääntelyarvon laskeminen teollisuusyritykset Ja muut organisaatiot ovat erittäin tärkeitä yhtiön johtamisessa. Näiden indikaattoreiden tunteminen voit tehdä korkealaatuista taloudellista analyysiä ja parantaa yritystoiminnan tehokkuutta. Jos yritys haluaa säilyttää asemansa markkinoilla tai jopa parantaa niitä, on erittäin tärkeää tehdä tällaisia \u200b\u200blaskelmia lyhyille ajanjaksoksi. Tämä mahdollistaa paitsi hallinnoida organisaatiota, vaan myös antaa mahdollisuuden vastata ajoissa markkinoiden muutoksiin.

Peruskonseptit

Ennen kuin käsitellään myynnin kannattavuuden sääntelyarvoa, sinun on ymmärrettävä, mitä se on. Tilinpäätöksessä tämä käsite merkitsee taloudellista indikaattoria, jonka määrittelee, mikä voi selvittää käytettävän käyttötason tiettyjen resurssien yrityksellä. Lisäksi ei ainoastaan \u200b\u200baineellisia varoja vaan myös luonnollisia, työvoimavarat, investointi, pääoma, myynti ja niin edelleen. Jos puhua enemmän yksinkertaiset sanatKannattavuuden mukaan liiketoiminnan kannattavuuden taso merkitsee sen tehokkuutta taloudellisesta puolelta ja edut, jotka hän tuo.

Näin ollen osoittautuu, että jos kannattavuuden indikaattori on alle nollan, niin tällainen liiketoiminta on kannattamatonta, ja tämä indikaattori on tarpeen lisätä kiireellisesti, mikä on vaikuttanut tällaisen tilanteen syntymiseen ja poistamaan ongelman syyt. Kannattavuuden taso tehdään kertoimissa, mutta ilmaistaan \u200b\u200bmyynnin kannattavuudesta prosentteina. Sääntelyn merkitys voi myös ilmoittaa yhtiön resurssien toiminnan tehokkuuden normaaleilla arvoilla organisaatio ei vain päällekkäisiä kustannuksia vaan myös voittoa.

Kannattavuusindikaattorit

Kaikki indikaattorit laskettaessa on erittäin tärkeää kiinnittää huomiota tällaiseen käsitteeseen kannattavuuden kynnyksellä. Tämä indikaattori tai jos sanotaan tarkemmin, kohta on tosiasiallisesti yrityksen kannattamattoman ja tehokkaan tilan jakautumisessa. Se palvelee verrata taukotasoa, mikä heijastaa, missä vaiheessa tappio liiketoiminta on tullut voimaan. Yrityksen tehokkuuden analysointi on välttämätöntä verrata kannattavuuden todellisia indikaattoreita suunnitellulla tavalla. Lisäksi käytetään vertailussa tietoja menneistä kaudelle ja kilpailijoiden indikaattoreille. Mutta kertoimet tai, kuten niitä kutsutaan myös, myyntiindeksit määräytyvät laskemalla tulojen suhde pääomaisuuteen ja virtauksiin.

Perusryhmät standardiryhmät

Myynnin kannattavuuden ja tuottojen sääntelyarvo voidaan jakaa tiettyihin ryhmiin, nimittäin:

• Kannattavuusmyynti (yrityksen kannattavuus).
• Pitkäaikaisten varojen kannattavuus.
• Nykyisten varojen kannattavuus.
• Henkilökohtaisen pääoman kannattavuus.
• Tuotteen saanto.
• Tuotantovarojen kannattavuus ja niiden käytön kannattavuus.

Näiden indikaattoreiden käyttäminen ottaen huomioon yhtiön soveltamisalaa, on mahdollista määrittää sen yleinen kannattavuus. Varojen kannattavuuden määrittämiseksi on tarpeen määrittää oman pääoman toiminnan tehokkuus tai sijoitusrahastot: kaikki riippuu siitä, miten yhtiön varat tuovat voitot, mikä summa ottaen huomioon resurssit käytetään tuotantoon. Varojen kannattavuuden laskemiseksi voiton suhdetta käytetään tiettyyn ajanjaksoon yhtiön varojen koon osalta samana ajanjaksona. Kaava on seuraava:

• R omaisuus \u003d P (voitto) / A (omaisuuserät).

Samoja indikaattoreita käytetään taloudessa tuotantorahastojen, sijoitussijoitusten ja oman pääoman käytön kannattavuuden laskemiseksi. Esimerkiksi, osakeyhtiö, voit selvittää, kuinka tehokas osakkeenomistajien investointi tällä alalla on.

Kannattavuuden laskeminen

Myynnin kannattavuus (sääntelyarvo) on kannattavuuden indikaattori, joka ilmaistaan \u200b\u200bkertoimissa ja edustaa tulon osuuden näyttämistä jokaisen käytetyn rahan vastaavan. Yhtiön myynnin laskemiseksi nettotulon suhde lasketaan tulorahastojen kokoon. Laskelmat suoritetaan kaavalla:

• R prod. \u003d P (puhdas tulot) / V (tulon määrä).

Tämä indikaattori vaikuttaa suoraan organisaation hinnoittelupolitiikkaan sekä sen joustavuuteen markkinoiden segmentillä, missä sen tuotteet ovat mukana. Monet yritykset lisäävät omia voitojaan käyttävät erilaisia \u200b\u200bulkoisia ja sisäisiä strategioita sekä analysoimaan kilpailijoiden toimintaa, tarjottuja tuotteita ja niin edelleen. Ei ole selkeitä järjestelmiä, normeja, varustettuja. Tämä riippuu suoraan siitä, että myynnin kannattavuuden sääntelyarvo on suoraan yhteydessä organisaation toiminnan spesifisyyteen. Kaikki indikaattorit voivat heijastaa vain yhtiön toiminnan yleistä tehokkuutta tietyn ajanjakson ajan.

Peruskaavat

Jotta myynnin tehokas hallitseminen ja organisaation toiminnan tehokkuutta voidaan tehokkaasti hallinnoida, yhtiön kannattavuuden laskelmat toteutetaan. Tehdä tämä, on tavallista käyttää tiettyjä indikaattoreita, nimittäin: brutto- ja käyttökelpoinen liikevoitto, tasetiedot, liikevaihdon kannattavuus. Ottaen huomioon bruttotulosindikaattori osoittaa kertoimen, joka merkitsee kasvun tuloja kustakin ansaitusta rahapoliittisesta vastaavasta. Tämän indikaattorin laskemiseksi ne ottavat nettotulon suhdetta verokantojen maksamisen jälkeen rahastojen kokonaismäärästä organisaation ajanjaksolle. Toisin sanoen liike kannattavuus on yhtä suuri kuin bruttotuloja, jaettu myyntituloihin.

On syytä huomata, että tämä kerroin on tehtävä tilinpäätöslausumille. Liikevoitto on kuitenkin yhtä suuri kuin liikevoitto-indikaattorin suhde tulojen kokonaismäärään. Samalla tämä indikaattori heijastaa kokonaistuloa ennen kuin kaikki korot ja verot vähennetään siitä. Tämän kaavan tarkoituksena on, että myynnin operatiivinen kannattavuus lasketaan, tuotannon sääntelyarvo sekä muut tärkeät arvot. Uskotaan, että tämä kerroin sijaitsee yleisten voittojen ja organisaation nettotulosten välillä.

Kannattavuuskertoimet

Mutta saldojen myynnin kannattavuus on kerroin, jonka laskeminen suoritetaan näiden kirjanpitoraporttien perusteella ja se on ominaista organisaation yleisestä tuloista. Tämän kerroin lasketaan yleisten tulojen suhde tai tuotteiden myynnistä aiheutuva tappio liikevaihdon osalta. Saadaksesi tuloksen, sinun on vain käytettävä valmiita tietoja yhtiön taseesta.

Liikevaihdon laskeminen kannattaa tulosten suhdetta kaikkien maksujen kokonaismäärän jälkeen. Myynnin kannattavuuden sääntely-arvon toteuttamiseksi sinun on tiedettävä, kuinka paljon tuotteiden määrä on toteutettu ja mitä tuloja saadut organisaatiot tästä myynnistä maksettiin kaikki verot, ottaen huomioon muut toimintaan liittyvät kulut Toiminta, mutta samanaikaisesti vaikuttamatta toimintakuluihin.

Tulosten analysointi

Kaikkien näiden kaavojen ansiosta yhtiön asiantuntijat voivat laskea monenlaisia \u200b\u200bvoittoa lajikkeita suhteessa tulojen kokonaismäärään. Mutta silti riippuvuus yrityksen tärkeimmän suuntaan on riittävän merkittävä. Jos myynnin, sääntelyarvon ja muiden kertoimien kannattavuus useille organisaatiolle yritykset voivat tehdä laadullisen taloudellisen analyysin, laskettiin. Näin nämä indikaattorit auttavat toteuttamaan operatiivisen hallinnan. taloudellinen toiminta Yrityksille. Lisäksi tämä antaa sinulle mahdollisuuden vastata nopeasti markkinoiden vaihteluihin ja muutoksiin, mikä epäilemättä auttaa parantamaan suoritusindikaattoreita ja tarjoavat pysyviä tuloja yritykselle.

Myynnin kannattavuuden sääntelyarvoa heijastavat indikaattorit soveltuvat operatiivisen toiminnan laskelmissa. Mutta ei ole tarpeen käyttää niitä pitkäaikaisiin jaksoihin, koska markkinoiden muutokset tapahtuvat melko usein ja tällaiset laskelmat vastaamaan niihin ajoissa. Ne auttavat ratkaisemaan päivittäiset ja kuukausittaiset tehtävät, jotka auttavat rakentamaan suunnitelmia tuotteiden myynnistä.

Lisätä kannattavuutta

On olemassa keinoja lisätä myynnin kannattavuuden sääntelyarvoa. Niistä ovat yleisintä, seuraavat: tuotteiden kustannusten vähentäminen vähentämällä tavaroiden tuottamista ja tuotettujen tavaroiden määrän lisäämistä, mikä lisää bruttotuloja. Näiden menetelmien tehokkaaseen käyttöön organisaatiolla on oltava tarpeeksi työvoimaa ja aineellisia resursseja. Jälleen tällaisissa tapahtumissa on välttämätöntä työskennellä korkeasti pätevien työntekijöiden kanssa tai nostaa henkilöstönsä ammattitaidon tasoa eri koulutuksissa ja uusien maailmantalouden uusien menetelmien ja käytäntöjen avulla, parantaa työntekijöiden taitoja.

Voit lisätä myynnin kannattavuuden sääntelyarvoa nettotulosta, on tärkeää tutkia, millä tehtävissä on organisaation kilpailijoita, mitä niiden hinnoittelupolitiikka on, onko varastoja tai muita lanseerauksia. Ja sinulla on jo nämä tiedot, voit analysoida, mitkä tekijät on suositeltavaa käyttää tuotteiden kustannusten vähentämiseen. Lisäksi analyyttisten toimenpiteiden osalta ei pidä käyttää vain alueen kilpailijoiden tietoja, mutta sovelletaan myös tietoja tämän markkinasegmentin johtajista.

Johtopäätös

Myynnin kannattavuuden lisäämiseksi alan sääntelyn merkitys olisi laskettava kaikille välttämättömät kaavat ja analysoitiin saadut tiedot. On syytä muistaa, että yrityksen tehokkuuden lisääminen vaikuttaa paitsi hinnoittelupolitiikkaan vaan myös sen, että se voi tarjota kuluttajilleen.

Useimmiten parempi päätös Tuotantokustannusten vähentäminen on johdanto moderni teknologia tuotannossa. Ymmärtääkseen, onko tuotanto parantaa tätä menetelmää, taloudellinen analyysi ja selvittää, millaisia \u200b\u200bkustannuksia tarvitaan tähän, kuinka paljon aikaa viettää uusien tekniikoiden kehittäminen työntekijöiden ja sen jälkeen, milloin tämä investointi maksaa.