Näyte laitteiden myynnin liiketoimintasuunnitelmasta. Valmiit liiketoimintasuunnitelmat pienyrityksille laskelmilla

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka antaa yksityiskohtaisen perustelun hankkeelle ja kyvyn arvioida kokonaisvaltaisesti sen tehokkuutta tehdyt päätökset, suunniteltuja toimintoja, vastaamaan kysymykseen, kannattaako investoida tähän projektiin.

Liiketoimintasuunnitelman tulee:

• osoittaa, että tuote tai palvelu löytää kuluttajansa, vahvistaa myyntimarkkinoiden kapasiteetin ja sen kehitysnäkymät;
• arvioida tuotteiden valmistuksen ja myynnin, töiden tai palvelujen tarjoamisen kustannukset markkinoilla;
• määrittää tulevan tuotannon kannattavuus ja osoittaa sen tehokkuus yrityksen (sijoittajan), paikallisen, alueellisen ja valtion budjetin kannalta.

Liiketoimintasuunnitelman päätoiminnot:

• on työkalu, jolla yrittäjä voi arvioida toiminnan todellisia tuloksia tietyltä ajanjaksolta;
• voidaan käyttää liiketoiminnan käsitteen kehittämiseen tulevaisuudessa;
• toimii välineenä uusien investointien houkuttelemiseksi;
• on työkalu yritysstrategian toteuttamiseen.

Yksi kriittisiä virstanpylväitä suunnitteluprosessi on liiketoimintasuunnitelman laatiminen, joka on tarpeen sekä sisäiseen suunnitteluun että varojen saamisen perustelemiseksi ulkopuolisesta lähteestä eli rahan saamisesta tiettyyn hankkeeseen pankkilainojen, budjettimäärärahojen muodossa, muiden yritysten pääomaosuus hankkeen toteuttamiseen.

1. Liiketoimintasuunnitelman yhteenveto (lyhyt huomautus)
2. Hankkeen tavoitteet ja tavoitteet
3. Yrityksen kuvaus
4. Analyysi toimialasta ja sen kehityssuunnista
5. Kohdemarkkinat
6. Kilpailu
7. Strateginen asema ja riskinarviointi
8. Markkinointisuunnitelma ja myyntistrategia
9. Operatiivinen toiminta
10. Tekninen suunnitelma
11. Organisaatiosuunnitelma
12. Henkilöstösuunnitelma
13. Taloussuunnitelma
14. Yhteiskunnallinen ja ympäristövastuu
15. Liiketoiminnan lopettamisen ehdot

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma oikein

Mikä tahansa Internetissä tarjottava muoto tai näyte liiketoimintasuunnitelmasta antaa vain yleiskuvan. Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten ei voi olla "standardia" kirjoitusalgoritmia, joka sopii kaikkiin tapauksiin. Jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on vain yksi testattu periaate: SEN TÄYTYY OLLA AINA LYHYT.

Aloita oikeilla viesteillä. Niin paradoksaalista kuin se kuulostaakin, mutta useimmille yrittäjille liiketoimintasuunnitelma asiakirjana on yksi vähimmistä tärkeitä tekijöitä pääoman hankinnassa.

• Jos sijoittaja on taipuvainen positiiviseen päätökseen, hyvä liiketoimintasuunnitelma on lisäargumentti; mutta suunnitelma itsessään ei ole syy tähän päätökseen.
• Jos sijoittajalla on tapana kielteinen päätös, liiketoimintasuunnitelma tuskin voi vakuuttaa häntä. Tässä tapauksessa sijoittaja ei todennäköisesti edes lue tätä suunnitelmaa loppuun.

Valitettavasti naiivit yrittäjät uskovat, että liiketoimintasuunnitelma voi herättää sijoittajassa jännitystä ja kunnioitusta välittömällä pyynnöstä: " Kerro minulle, mihin rahat siirretään».

No, ei ole paha haaveilla. Oikean ja realistisen motivaation suunnitelman kirjoittamiselle tulisi olla: mitä ensimmäisessä euforiassa vähäteltiin - esimerkiksi asiakaspalvelupolitiikka.

Lopuksi suunnitelma paljastaa aukkoja perustajaryhmässä. Jos toimistoa katsellessa huomaa, ettei ole ketään, joka voisi toteuttaa jonkin suunnitelman keskeisen elementin, niin tiimistä puuttuu joku.

Kaikista keskiyön, romanttisista, abstrakteista unelmista maailman muuttamisesta tulee varsin aineellisia ja kiistanalaisia, sinun on vain siirrettävä ne paperille. Näin ollen tämä asiakirja ei ole yhtä tärkeä kuin sen luomiseen johtava prosessi. Vaikka et tavoittelekaan pääoman hankkimista, kannattaa silti kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma.

TÄYTTÖOHJEET

Otsikkosivu ja sisältö. Aloita oleellisella: yrityksen nimi, osoite, puhelinnumero ja kaikkien perustajien yhteystiedot sekä sisällysluettelo läpi koko asiakirjan.

Johdanto. Listaa tärkeimmät asiat enintään kahdella sivulla. Kerro meille ensin, mikä on projektin arvo: mitä yrityksesi tekee, kuinka paljon voittoa sillä on ja miksi ihmiset haluavat maksaa tuotteestasi tai palvelustasi. Jos lähetät suunnitelman sijoittajille, kerro heille tarvitsemastasi pääomasta ja kuinka aiot käyttää sitä. Olemuksen korostamiseksi sinun on kuviteltava iso kuva, joten on parempi aloittaa tämä osa koko suunnitelman suorittamisen jälkeen.

Markkinamahdollisuudet. Selitä kenelle myyt tuotettasi tai palveluasi ja miksi tämä kuluttajaryhmä on sinulle houkutteleva. Useisiin keskeisiin kysymyksiin on vastattava. Kuinka isot markkinat ovat? Kuinka nopeasti se kasvaa? Mitkä ovat kasvumahdollisuudet ja mahdolliset uhat? Miten aiot suhtautua niihin? Suurin osa tästä tiedosta löytyy alan verkkosivuilta ja tiedotusvälineistä, virallisista tilastoista, analyytikkoraporteista ja jopa muista liikemiehistä. Muista ilmoittaa tietolähde.

Markkinakatsaus.Älä tee virhettä, yrityksesi ei ole ainutlaatuinen. Yritä katsoa raittiina ja arvioida vastustajiasi. Keitä he ovat? Mitä he myyvät? Minkä osan markkinoista he vievät? Miksi ostajat valitsisivat sinun tuotteesi tai palvelusi omansa sijaan? Mitä esteitä voi syntyä näille markkinoille tullessa? Älä unohda epäsuoria kilpailijoita, jotka työskentelevät edelleen eri segmentillä, mutta joilla on samanlaiset ominaisuudet ja jotka voivat kilpailla kanssasi myöhemmin.

Tavaroiden edistäminen markkinoille. Kuvaile, kuinka mainostat tuotteitasi tai palveluitasi kuluttajille. Tuotemyynnin ehdot ja organisointi. Mitä promootiokanavia aiot käyttää? Tässä osiossa kuvataan hinnoitteluongelmia.

Yhtiön rakenne. Ohjaus. Henkilökunta. Toteutus on melkein yhtä tärkeä kuin itse idea. Siksi sijoittajat ovat kiinnostuneita tiimistäsi. Liitä mukaan ansioluettelo kaikista perustajista, kumppaneista ja johtajista: mitkä ovat heidän taitonsa ja saavutuksensa. Tämän pitäisi myös lisätä tietoa yrityksen oikeudellisesta muodosta ja sisäisestä organisaatiorakenteesta, yrityksen tilasta.

Bisnesmalli. Tämä osio sisältää yksityiskohtaisen kuvauksen kaikista tulolähteistä (tuotteen myynti, palvelu) ja yrityksen kustannusrakenteesta (palkka, vuokra, käyttökulut). Kuvaa tilat, laitteet, tekniikat, tuotannon vuokaaviot. Muista mainita ja perustella kaikki mahdolliset tulot ja kulut. Sisällytä myös tärkeimpien toimittajien ja ostajien nimet. Itse asiassa tämä osa on tulevan yrityksen tuotantosuunnitelma.

Taloudelliset indikaattorit ja ennusteet. Tee ennuste tuloksesta, tappiosta ja kassavirroista (tulot-kulut) vähintään kolmelle vuodelle etukäteen (ensimmäinen vuosi kannattaa jakaa neljänneksiin tai jopa kuukausiin). Anna myös analyysi, joka osoittaa, kuinka pian aloitusinvestointi maksaa itsensä takaisin.

Riskit.Älä odota ongelmia saadaksesi selville, kuinka yrityksesi voi käsitellä sitä. Harkitse mahdollisia skenaarioita: pahin, paras ja keskimääräinen, ja mitä aiot tehdä vähentääksesi negatiivinen seuraus riskejä tai jopa estää niitä. Varmista, että sinulla on tarpeeksi rahaa selviytyäksesi kaikista myrskyistä. Jos vakuutat riskejä, kirjoita muistiin, minkä summan vakuutat ja vakuutustyypit.

Rahoituslähteet ja niiden käyttö. Jos yrität saada rahaa sijoittajilta, he haluavat tietää, miten aiot käyttää pääomasi. Tässä osiossa sinun on ilmoitettava arvioidut käynnistyskustannukset: tilat, uusien laitteiden hankinta, yrityksen logosuunnittelu jne. Useimmat yrittäjät aliarvioivat uuden yrityksen perustamisen kustannukset. Siksi tee tutkimusta ennen kuin otat yhteyttä sijoittajiin.

Sovellukset. Tämä voi sisältää ansioluettelon, luottotiedot, markkinakatsauksen, suunnitelmat, myynninedistämissuunnitelman, kopioita sopimuksista, mukaan lukien vuokrasopimukset, takuukirjat tulevilta asiakkailta, patentin ja tavaramerkin rekisteröintitodistus, kumppanuussopimus, yrityksen rekisteröintitodistus.

10 virhettä liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa

Ammattimaisten projektipäälliköiden mukaan on 10 asiaa, joita ei pitäisi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaan.

1. "Kuolleet sielut". Yrittäjien yleinen virhe liiketoimintasuunnitelmaa laatiessaan on, että se sisältää tietoja tietyistä johtoon kuuluvista jäsenistä, joilla ei itse asiassa ole mitään tekemistä tiimin kanssa. Tietoa konsulteista tulee antaa luotettavasti, koska sijoittaja saattaa haluta kommunikoida heidän kanssaan henkilökohtaisesti.
2. "Kotitehtävät". Ei tarvitse olla innokas koko tuote- ja palveluvalikoiman hämmentävälle kuvaukselle. Se vain ylikuormittaa suunnitelmaasi. suurikokoinen, mikä ei ole ollenkaan sinun eduksesi, koska sijoittajan on ymmärrettävä ydin olemus ensimmäisiltä sivuilta lähtien, muuten jatkossa ei ole hänelle järkeä.
3. "Fiktiiviset hahmot". Kaikkien hallituksen jäsenten, perustajien elämäkertojen tulee olla erittäin rehellisiä eikä niitä saa koristella.
4. "Kuka, milloin ja miten haluat." Markkinointisuunnitelmissa sinun tulee luottaa vain todella olemassa oleviin ehdotuksiin.
5. "Vuosi toisensa jälkeen". Liiketoimintasuunnitelmassa ei voi toimittaa rahoitussuunnitelmia yksinomaan vuosien mukaan. Kuten edellä mainittiin, ensimmäisen vuoden ennuste tulee tehdä kuukausittain ja näyttää siemenrahoitusta ja sitten neljännesvuosittaista erittelyä seuraavalle kaudelle. Sijoittajan on nähtävä, milloin sijoitetun pääoman täysi tuotto tapahtuu ja maksaako investointi itsensä takaisin.
6. "Monopoli". Kilpailua ja vastaavia tuotteita tai palveluita on aina, kuluttajamarkkinat eivät ole niin suuret ja liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen vaatii paljon vaivaa. Siksi tekstissä on välttämätöntä luopua lauseista kilpailun puuttumisesta, valtavista markkinoista, joilla ei ole analogeja, tuotteita tai palveluita, ja hankkeen yksinkertaisesta toteuttamisesta.
7. "Jääkiekkomaila". Taloudelliset indikaattorit eivät kategorisesti voi graafisesti katsottuna muodostaa jääkiekkomailan muotoista käyrää, eli voittoa, joka putoaa heti alusta ja pyrkii loputtomasti ylöspäin. Nerokkain idea takaisinmaksuineen synnyttää itselleen kilpailua, joten tulot eivät voi kasvaa loputtomiin.
8. "Ei pisteitä mittareille." Sinun tulisi arvioida markkinoita eri puolilta määrällisesti: näkökulma, markkinaosuus, asiakkaat. Muuten olet epäpätevä.
9. "Lupauksia". Liiketoimintasuunnitelmassa ei pidä määrätä mahdollisista keskeneräisistä rahoitusinjektioista. Rahoitusta joko on tai ei.
10. "Jossain sellaisessa." Liiketoimintasuunnitelmassasi on oltava kovat numerot. Sinun vastuullasi on ymmärtää selkeästi kiinteiden, muuttuvien, suorien, välillisten ja ulkoistuskustannusten laajuus.

Tulosta liiketoimintasuunnitelmasi. Laita sivuun kaikki sivut alkaen kolmannesta. Lue kaksi ensimmäistä sivua uudelleen – saavatko ne sinut haluamaan lukea loput asiakirjasta? Lyhytisyys, yksinkertaisuus, selkeys – yliviivaa kaikki tarpeeton.

Kun olet kiillottanut suunnitelmasi kiiltäväksi, älä lähetä sitä pölyämään kaukaiseen laatikkoon. ”Liiketoimintasuunnitelma on vasta prosessin alkua. Yrityksen suunnittelu on kuin laivan navigointia merellä: kurssia on jatkuvasti säädettävä. Suunnitelmalla sinänsä on vähän arvoa. On tärkeää palata siihen ja nähdä, missä olit väärässä ja mitä se maksoi.

Toivotamme sinulle menestystä! Kaikki sinun käsissäsi!

Liiketoimintasuunnitelma: asiakirjan näyte ja tarkoitus + perustelut laatimiseen + 5 luomisvaihetta + kirjoitusominaisuudet sijoittajalle ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkiä + 7 havainnollistavaa esimerkkiä.

Kaikki toimet on suunniteltava ja esitettävä paperilla. Tämä pätee erityisesti yrittäjyyteen. Ei liiketoimintasuunnittelua, ts. resurssien yksityiskohtainen optimointi ja lisätehtävien määrittäminen, edes kokenut yrittäjä ei pysty saavuttamaan tavoitteitaan.

Siksi on erittäin tärkeää, että se on käsillä esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta ja muotoile se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tässä.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita liiketoimintasuunnitelman määritelmiä.

Yleisimmät ovat:

Nuo. liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kuvataan yksityiskohtaisesti ja tapoja toteuttaa se. Hänen ansiosta voit perustella hankkeesi täysin, arvioida kaikilta puolilta tehtyjen päätösten tehokkuutta, ymmärtää tietyn toiminnan rahoituksen toteutettavuuden.

Liiketoimintasuunnitelmassa näkyy:

• liiketoiminnan kehitysnäkymät;
• myyntimarkkinoiden volyymit, potentiaaliset kuluttajat;
• hankkeen kannattavuus;
• tulevat kulut tuotteiden tuotannosta ja myynnistä, markkinoiden toimittamisesta jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopputuloksia tietyltä ajanjaksolta. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoimintakonseptin, yritysstrategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi tärkeimmistä suunnittelun vaiheista. Sitä kehitetään sekä tavaroita tuottaville yrityksille että niille, jotka ovat erikoistuneet palvelujen tuottamiseen.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittelevät tehtävät, keinot niiden toteuttamiseksi. Kehitetty asiakirja voi houkutella lainanantajia toteuttamaan ideoita. Tästä syystä sen merkitystä on mahdotonta liioitella.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

• yrittäjyyden näkökohtien analysointi;
• asiantunteva talouden, toiminnan hallinta;
• perustelut investointitarpeelle (pankkilainat, yritysten pääomaosuus hankkeen toteuttamiseen, budjettimäärärahat jne.);
• ottaa huomioon yrityksen taloudelliset mahdollisuudet ja uhat (riskit);
• optimaalisen kehityssuunnan valinta.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnitelman laatimisen ominaisuudet henkilökohtaisia ​​tarkoituksia ja velkojia varten

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja velkojille siirrettävän asiakirjan, niin sanotusti "seremoniallisen" välillä.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaisia ​​tarkoituksia varten.

Jos aiot käyttää esja laatia sen itse, huomaa, että se on lomakkeella käytännön opastusta jatkotoimiin.

Tässä tapauksessa liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulee vastata seuraaviin kysymyksiin:

1. Millaista toimintaa harjoitat (aiotko tehdä)?
2. Mitä tuotetta/palvelua yrityksesi tarjoaa markkinoille?
3. Keitä ovat kuluttajat, asiakkaat?
4. Mitä tavoitteita sinun tulisi saavuttaa?
5. Mitä keinoja tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitaan?
6. Kuka on vastuussa tiettyjen tehtävien suorittamisesta?
7. Kuinka kauan sen tekeminen kestää?
8. Mitä investointeja tarvitaan?
9. Mihin tuloksiin toimien tulisi johtaa?

Sinun on ymmärrettävä, että työasiakirjaa laatiessasi sinun on heijastettava asioiden todellista tilaa, jotta tiedät, mihin suuntaan edetä, mitä tehdä, mihin pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Kun kehitetään liiketoimintasuunnitelmaa lainanantajien / sijoittajien tarjoamiseksi, menetelmä on erilainen. Henkilön tai organisaation, joka rahoittaa yrityksesi, tulee saada asiakirja, jossa esitetään yksityiskohtaisesti tilanne ja päätavoitteet.

Sinun vastuullasi on vakuuttaa sijoittajat siitä, että heidän rahojaan käytetään järkevästi ja tunnistaa heille hyödyt. Liiketoimintasuunnitelma on laadittava loogisesti, jokaisen toimenpiteen on oltava perusteltua.

Jos olet epävarma jostain osa-alueesta, tutustu siihen tarkemmin, sillä hahmottelemasi ohjelman mukaan lainanantajilla on todennäköisesti "epämukavia" kysymyksiä. Ja kuinka vastaat niihin, oman yrityksen avaamiseen / kehittämiseen tarvittavan alkuinvestoinnin määrä riippuu.

Myös toimitusvarmuus on erityisen tärkeää. On hyvä, jos voit näyttää tilastot liiketoimintasuunnitelmassa toisen yrityksen esimerkkiin viitaten. Tämä lisää mahdollisuuksiasi saada sijoituksesi.

Liiketoimintasuunnitelmaa kirjoitettaessa kannattaa pitää kiinni bisnestyyli ja kunnioittaa rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen laadit suunnitelman, työskentely sen kanssa tapahtuu viidessä vaiheessa:

Liiketoiminnan rakentajana sinulla ei ole ongelmia tehdä kaksi ensimmäistä kohtaa. Mutta minkälainen pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman oikea rakenne?

Analysoidaan pääosat, mitä tietoa ne sisältävät ja kuinka ne oikein laaditaan.

#1. Nimilehti.

Hän toimii sellaisena käyntikorttina itselleen. Siinä näkyy: yrityksesi nimi, yhteystiedot, osoitetiedot, perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulee sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikkoa, ole lyhyt ja esitä tiedot ytimekkäästi.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua liitteet huomioiden.

* Liiketoimintasuunnitelma (esimerkkisivu)

#2. Johdanto-osa esimerkkiliiketoiminnan kehittämissuunnitelmasta.

Se kestää noin 2 A4-arkkia. Esittelyssä kuvataan yrityksesi pääasiat, ydin ja mitä etuja sillä on.

On tarpeen kirjoittaa, mikä houkuttelee ostajia tuotteesta / palvelusta, mikä on odotetun voiton koko. Jos aiot kerätä varoja yritykselle, johdanto-osassa kerrotaan tarvitsemasi pääoman määrä.

Yleensä johdanto on omistettu seuraaville suunnitelman kohdille:

Johdanto-osa on tehty viimeiseksi, koska se kuvaa yleiskuvaa yrityksen toiminnasta.
Voit kuvata sen kokonaan vasta tutkittuasi kaikki tapauksen vivahteet.

Voit tutkia näytteen tästä ja muusta suunnitelmasta tämän materiaalin lopussa - tästä asiakirjasta on koottu esimerkkejä tärkeimmistä liiketoiminta-alueista.

Nro 3. Liiketoimintasuunnitelman pääosa.

Pääosio käsittelee toiminnan tyyppiä ja sen kaikkia keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu alajaksoista:

• tuotanto;
• taloudellinen;
• markkinointi;
• organisatorinen;
• liiketoiminnan tehokkuuden laskeminen;
• riskejä.

Katsomme niitä erikseen.

Lopussa seuraa viimeinen osa... Siinä sinun on arvioitava tehdyt työt, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Liiketoimintasuunnitelmien pääosan alakohdat

#1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon alaosan kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on tilavin. Sen alaosat edustavat tapauksesi jokaista osa-aluetta.

Esimerkiksi, teollinen näyttää, mitä laitteita käytetään, mitkä tilat sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen hankintaan ja käynnistämiseen.

Lisäksi tämä suunnitelma on tarkoitettu tuotantokapasiteetin laskemiseen, tuotantomäärien todennäköisten kasvumahdollisuuksien määrittämiseen.

Lisäksi se sisältää tietoa raaka-aineiden, komponenttien täydestä toimittamisesta, korostaa tarvetta työvoima, aika ja yrityksen kiinteät kustannukset.

Varmistaaksesi, että suunnitelman tuotannon alaosassa on selkeä rakenne ja se sisältää kaikki tarvittavat tiedot, ilmoita:

• kuinka vakiintunut tuotantoprosessi on, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
• resurssien hankintamenetelmät, liikennejärjestelmän kehitysaste;
• täydellinen kuvaus teknologioista, miksi ne valittiin;
• onko tarpeen ostaa / vuokrata tiloja liiketoiminnan harjoittamista varten;
• tarvittavan henkilöstön kokoonpano ja kaikki tiedot siitä, työvoimakustannukset;
• tuotteiden mahdollinen enimmäismäärä;
• tiedot toimittajista, liiketoiminnan alihankkijoista;
• kunkin tuotteen hinta;
• arvio, jossa mainitaan käyttökustannukset jne.

#2. Suunnitelman taloudellisen alaosan kehittäminen.

Taloussuunnitelma tiivistää kaikki ilmoitetut tiedot yritysten talousindikaattoreiden mukaan, ts. kustannusvaihtoehdossa.

Tämä sisältää liiketoimintaraportit:

• Tase (vahvistaa yrityksen kyvyn suorittaa rahalliset velvoitteensa ajoissa).

Taloudellinen tulos, voitto ja tappio.

Se korostaa voiton lähteitä, kuinka tappiot syntyivät, antaa arvion liiketoiminnan tuotoissa/kuluissa tapahtuneista muutoksista. Raportointikausi jne.

Rahan liikkeestä.

Tämän raportin avulla näet toiminnan tuloksen, pitkän aikavälin luottokelpoisuuden ja lyhyen aikavälin likviditeetin.

Liiketoimintasuunnitelman taloudelliselle alaosalle on ominaista myös:

• kaavioita tulevasta taloudellisesta toiminnasta,
• kuvaukset todennäköisistä sijoituksista.

Harkitse sijoitusmahdollisuutta perusteellisesti, onko se kannattavaa, sijoituksen kohdesuunnasta. Kirjoita, kuinka palautat yritykseen houkutellut varat.

Yritä sisällyttää liiketoimintasuunnitelmasi taloudelliseen osaan:

Nro 3. Liiketoimintasuunnitelman markkinoinnin alaosan kehittäminen.

Markkinoinnin alaosa koskee yrityksesi valmistamien tuotteiden myyntimarkkinoiden analysointia. Sinun on ilmoitettava suunnitelmassa markkinoiden koko, dynamiikka ja trendit, sen segmentit, konjunktuuri.

Lisäksi alaosassa kerrotaan, ketkä ovat yritystuotteiden kuluttajia, millä strategialla tuotetta markkinoidaan.

Se laskee kulutusvolyymit, arvioidut markkinaosuudet, kuvaa kysyntään vaikuttavia vipuja (mainoskampanja, hinnoittelu, tuotekehitys jne.) ja liiketoiminnan kilpailukykyä.

Tuotettasi on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, mikä tekee siitä houkuttelevan, mikä on sen kuluttajaarvo, onko se turvallista käyttää ja sen käyttöikä.

Luota markkinointisuunnitelmaasi tehdessäsi seuraaviin seikkoihin:

Markkinointisuunnitelman laatimiseksi otetaan tietoa ulkoisesta ympäristöstä, tehdään asianmukaisia ​​tutkimuksia ja selvityksiä, ammattitaitoiset markkinoijat otetaan mukaan markkinatilanteen selvittämiseen.

Nro 4. Suunnitelman organisatorisen alaosan kehittäminen.

Liiketoiminnan kannalta organisatorisia asioita pidetään yhtä tärkeinä. Siksi tässä alaosassa sinun on kuvattava kaikki vaiheet, jotka tehdään projektin toteuttamiseksi.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä näkyy:

Suunnitelman tiedot on parempi esittää taulukkomuodossa, jotta toimien järjestys näkyy selvästi. Ei haittaisi mainita ne normatiiviset ja säädökset, jotka ohjaavat valittua toiminta-alaa.

Organisaation kannalta kannattaa kuvata johtamispuolta, kaikkien työntekijöiden vastuualueita, alaisuudessa ja palkitsemisjärjestelmässä (palkitsemisessa) sekä yrityksen sisäistä järjestelmää.

Muista noudattaa mallin rakennetta:

Nro 5. Kuinka tehdä laskelma tehokkuudesta ja todennäköisistä riskeistä?

Toiseksi viimeisissä osioissa sinun tulee antaa objektiivinen arvio yrityksen tuloksesta, näyttää odotetut näkymät arvioiden, taseiden, kannattavuuskynnyksen ja suunniteltujen myyntien perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman laatijan tulee kirjoittaa takaisinmaksuaika, NPV (netonykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi järjestää tämä taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoimintariskit tulee ottaa huomioon. Muista mainita suunnitelmassa, mihin toimenpiteisiin aiot ryhtyä minimoimiseksi, mihin itsevakuutusohjelmaan turvaudut.

Kokeneet liiketoimintasuunnittelijat kiinnittävät erityistä huomiota riskeihin ja huomioivat pahimman mahdollisen lopputuloksen todennäköisyyden. Tekemällä muistiinpanoja havaittujen vaikeuksien korjaamisesta helpotat tulevaa työtäsi. Jos tappioita ja taloudellisia menetyksiä syntyy, tiedät jo, kuinka ne korvataan.

Kun tämä liiketoimintasuunnitelman osa aiheuttaa vaikeuksia, he kääntyvät asiantuntijoiden puoleen.

Business SWOT-analyysiä käytetään usein tähän tarkoitukseen:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset/sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehitykseen.

Hänen ansiosta voit arvioida:

• heidän heikkoja puolia(oletetaan tarvetta vuokrata rakennus, tunnistamaton merkki),
• edut (alhainen hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
• tarkoittaa mahdollisuuksia (näitä ovat varojen saatavuus innovaatioiden käyttöönotolle, käyttö nykyaikaiset laitteet, kattaa laajemman markkinasegmentin jne.).

Ja viime kädessä katsotaan uhkauksiksi, joita et voi peruuttaa, esimerkiksi:

• talouskriisi,
• demografisen tilanteen heikkeneminen,
• tullien korotus,
• kasvava poliittinen jännitys,
• kova kilpailu jne.

Jos annat asiakirjassa selkeän ja järkevän algoritmin riskien ratkaisemiseksi, voit taatusti houkutella kumppaneita ja velkojia yritykseesi.

15 vinkkiä aloittelijoille pätevän liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen

erittäin vaivalloista ja vaikeaa. Sitä laadittaessa herää monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat aloittelijat tekevät virheitä.

Voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelmastasi kannattavan noudattamalla näitä ohjeita:

Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, on parempi tarkastella useampaa kuin yhtä esimerkkiä liiketoimintasuunnitelman laatimisesta.

Se on helppo löytää Internetistä kuvaavia esimerkkejä, ja ehkä ne liittyvät jopa toimialaasi.

Ei tarvitse "kaataa vettä", kun ajatellaan, että asiakirjan oletetaan olevan suuri.

Liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää vain tärkeitä, realistisia tietoja, jotka kiinnostavat sijoittajia ja joista on sinulle hyötyä liiketoiminnan harjoittamisessa (kuten alla olevissa esimerkeissä).

1. Virheet, korjaukset ja painovirheet eivät ole ehdottomasti sallittuja.
2. Liiketoimintasuunnitelman tulee heijastaa yrityksesi mahdollisuutta saavuttaa enemmän korkeatasoinen ja johtoryhmän vahvuudet.
3. Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa ei pidä aliarvioida kilpailua ja mahdollisia vaikeuksia.
4. Jos tiedot, jotka haluat näyttää, ovat luottamuksellisia, sinun on ohitettava se.

Älä vatkaa asiakirjaa.

Tällainen suunnitelma ei anna lainanantajiin toivottua vaikutelmaa. Jos säveltät sen itsellesi, sen ei kuitenkaan pitäisi olla luonnosversion muodossa.

Käytä lisää taulukoita, kaavioita (kuten alla olevissa esimerkeissä).

Tilastojen tuottaminen tällä tavalla tekee aineistosta kuvaavampaa.

Markkina-analyysi on usein epätarkka.

Siksi lähesty markkinointiosastoa vastuullisesti, kerää kaikki tarvittavat tiedot.

Varmista, että tarjoat liiketoimintasuunnitelmassasi kilpailukykyisiä ja erottuvia ominaisuuksia.

Heittäkää pois liian tiukka ilmaisu liiketoimintasuunnitelmasta sekä sellaiset, jotka ymmärretään epäselvästi ja jotka osoittavat maksukyvyttömyyttäsi.

Esimerkiksi "tuote, jolla ei ole analogeja", "harkintavaiheessa", "helppo myynti" jne.

Harkitse ehdottomasti kaikkia yrityskuluja.

Lainanantajat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi heillä voi olla sinulle paljon kysymyksiä esimerkiksi henkilökunnan palkasta, veroista, raaka-aineiden hankinnasta jne.

Älä jätä huomiotta riskinäkökohtia.

Kuten mainittiin, tämä toimii suojana tavoitteidesi saavuttamisen tiellä kohtaamia ongelmia vastaan ​​ja antaa sijoittajille mahdollisuuden nähdä sinut vakavana ja vastuullisena yrittäjänä.

5. Keskity liiketoimintasuunnitelmaan ei ensimmäiseen voittoon, suuriin tuloihin, vaan vakaaseen kassavirtaan.

Muista sisällyttää aikarajat.

Kaikilla tehtävillä on määräaika (neljännes, vuosi, useita vuosia).

Jos et ole varma, pystytkö hallitsemaan liiketoimintasuunnitelman itse, vaikka käytät alla olevia esimerkkejä, älä säästä rahaa asiantuntijalle.

Hän ymmärtää tämän asian paremmin kuin sinä, joten hän laatii asiakirjan tarkasti, ilman teknisiä, metodologisia ja käsitteellisiä huomioita, joita voit tehdä ilman asianmukaista kokemusta.

Yksityiskohtainen kaavio laadukkaasta liiketoimintasuunnitelmasta selityksineen

löydät tästä videosta:

Valmiit liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminta-alueille

Lääketeollisuus ei menetä merkitystään, koska tarve lääkkeet ei katoa. Lisäksi useimmat perheen budjetti menee yleensä lääkkeisiin.

Tästä johtuen apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

Siksi on järkevää tarkastella lähemmin esimerkkiä tällaisesta liiketoimintasuunnitelmasta tässä otoksessa:.

Jos etsit toista alaa, harkitse kahvilan avaamista.

Tällaisia ​​laitoksia on melko vähän ja kilpailu on suurta. Niiden kysyntä kuitenkin kasvaa. Jos otat huomioon kaikki järjestelykohdat, tarjoat terveellinen ruokavalio, tulet varmasti menestymään.

Saadaksesi asiakirjan oikein, tutustu kahvilan liiketoimintasuunnitelmaan!

Miespuolinen puolet väestöstä saattaa olla kiinnostunut ajatuksesta autohuollon järjestämisestä.

Huoltoaseman omistaja ei jää ilman tuloja, jos ajoneuvojen korjaus- ja huoltotoimet on kuvattu liiketoimintasuunnitelmassa yksityiskohtaisesti ja kaikki siitä johtuvat tekijät.

Voit kokeilla sitä.

Liiketoimintasuunnitelma on monia määritelmiä, mutta lyhyesti sanottuna Tämä on askel askeleelta ohje toteuttaa mikä tahansa liikeidea... Tulevan liiketoiminnan suunnittelu tai olemassa olevan yrityksen kehittäminen ei ole vain perusedellytys sijoittajille, velkojille ja yhteistyökumppaneille, vaan myös välttämättömyys liikemiehelle.
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen tarkoittaa syvällistä ja tarkkaa analyysiä kaikista yrityksen tulevaisuuden näkökohdista, ja tämän avulla voit muuttaa idean erityisiksi tavoitteiksi ja numeroiksi. Ja myös liiketoimintasuunnitelma on aina keskeneräinen kirja, koska muuttuvien taloudellisten olosuhteiden, kilpailuympäristön ja sijoitusmarkkinoiden prosessissa voit aina tehdä muutoksia yrityksen menestyksekkääseen edistämiseen.

Mistä tahansa liikeideasta voi tulla menestyvä yritys, jos tuleva yrittäjä sen selvästi ymmärtää mitä hän tarvitsee toteuttaakseen suunnitelmansa... Yrityksen perustamisen lähtökohtana on liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla on mahdollista arvioida asioiden todellista tilaa, tutkia markkinoita ja kilpailijoita, antaa riittävä arvio kyvyistäsi ja miettiä, kuinka tehdä yrityksestäsi ainutlaatuista. ja siksi kysyntää.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen perusperiaatteet

Mitä siis pitäisi muista olla mukana liiketoimintasuunnitelmassa .

1) Hankkeen yhteenveto. Tämä on ytimekäs kuvaus liikeideasta, visio kehittämisestä ja työkalut tulosten saavuttamiseen. Ansioluettelon tulee myös näyttää tietoja siitä, mitä etuja näet liiketoiminnassasi verrattuna muihin markkinoiden toimijoihin. Yhdellä sanalla tämän osan pitäisi antaa Lyhyt kuvaus liikeideaasi.

2) Yrityksen tiedot. Tässä on ilmoitettava yrityksen nimi, omistusmuoto, yrityksen virallinen ja todellinen osoite sekä kuvattava yrityksen rakenne.

On myös tarpeen kuvata tavarat tai palvelut, joiden tuotannossa tai myynnissä aiot tulla markkinoille.

Ilmoita yrityksen päätavoitteet.

3) Markkina-analyysi. Tässä osassa pohditaan olosuhteita, joissa aiot tulla markkinoille - kilpailuympäristö, kysyntä, hinta, jota aiot veloittaa ja kuinka paljon voittoa saat seuraavan kolmen vuoden aikana. On myös tarpeen ilmoittaa tarkasti, mitkä tuotteistasi tai palveluistasi tulevat hyödyt houkuttelevat erityisesti kuluttajia.

4) Tuote. Tämän osan tulee sisältää yksityiskohtainen kuvaus tulevista tuotteista tai palveluista, joita tarjoat kuluttajalle. Sinun on myös ilmoitettava, mihin kohdeyleisöön toimintasi kohdistuu, ilmoitettava tulevat toimittajat, kumppanit, urakoitsijat ja muut vastapuolet, joiden kanssa aiot tehdä yhteistyötä.

5) Kehittämisstrategia. Tässä osiossa oletetaan kuvaus tulevan yrityksen kehitystyökaluista - kasvuluvut, mainonta, mahdollinen laajentuminen.

6) Yrityksen toiminnan välineet. Tässä luvussa sinun tulee pohtia tietoja siitä, mitä laitteita aiot käyttää, kuinka tavaroita pakataan, toimitetaan ja jos ne ovat palveluita, missä ja millä keinoin niitä tarjotaan.

Tähän osioon kannattaa myös sisällyttää tietoa omasta tiimistäsi - johtoryhmästä aputyöläisiin.

7) Taloudellinen analyysi. Tämä jakso on näppäile liiketoimintasuunnitelma , jonka pitäisi olla ideasi perustelu numeroina. Täällä on analysoitava ja laskettava kaikki kustannukset, jotka liittyvät yrityksen organisaatioon, sen sijaintiin, ylläpitokustannuksiin, työntekijöiden maksamiseen, toimittajien kanssa tapahtuviin laskuihin jne. Sinun on otettava huomioon kaikki, paperipakkauksen ostamiseen asti.

Sisällytä myös tähän osioon tiedot toimistasi, jos kumppaneilta, ostajilta tai toimittajilta on maksurästejä. Mitä perintäjärjestelmiä aiot käyttää ja miten voit suojautua tällaisilta tilanteilta.

8) saateasiakirjat. Tämä ei todellakaan ole osa, vaan tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Liitä mukaan kaikki suoraan yritystä koskevat asiakirjat laillinen taho, vuokrasopimus, ansioluettelo, työ kuvaukset jne.

Yleisiä virheitä liiketoimintasuunnitelmissa

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista voidaan katsoa loputtomasti, mutta aloittelija ei välttämättä aina ole liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät haitat. Usein liikeidea ei toteudu, koska liiketoimintasuunnitelmassa on täysin mahdotonta nähdä tulevan yrityksen ydinolemus ja -edut.

Joten harkitaan suuria virheitä että kokemattomat liikemiehet myöntävät työskennellessään liiketoimintasuunnitelman parissa:

• Tarpeetonta tietoa. Usein liiketoimintasuunnitelmat kirjoitetaan siten, että työntekijöiden ammatillisten taitojen kuvauksen taakse katoaa tietoa yrityksestä itsestään tai tarina kilpailijoista muuttuu esseeksi "Kuka tarjoaa samoja tavaroita kuin minä ja mitä kaveri olen, mitä voin tehdä paremmin (tai halvemmalla)". Itse asiassa kilpailijoiden luettelo riittää, muutama sana heidän työnsä eduista ja haitoista, hintapolitiikasta ja osoitus eduistasi heihin nähden.

• Kohtuuttomia lukuja . Kuten aiemmin mainittiin, taloudellinen analyysi on ratkaiseva liiketoimintasuunnitelman kannalta, joten kaikki laskelmat tulee tehdä reaalilukujen perusteella. Tietysti on helpompaa ja nopeampaa arvioida "silmällä", mutta jos päätit vakavasti tehdä yrityksesi, muista, että mikä tahansa yritys rakastaa tarkkuutta.

Jotta sijoittaja voisi olla kiinnostunut sinusta, vaivaudu tekemään työtä varmistaaksesi, että kaikki liiketoimintasuunnitelman luvut olivat kohtuullisia... Muista, että sijoittajat ja lainanantajat ovat valmiita neuvottelemaan, kuten se tulee heidän rahoistaan. Ja jos laskelmiesi todellisuudessa on pienikin epävarmuus, voit unohtaa sijoittamisen yritykseesi.

• Epämääräistä tietoa tavoitteista ja työkaluista niiden saavuttamiseksi . Tämä ongelma syntyy pääsääntöisesti, kun idea on olemassa, mutta sen toteuttamisesta ei ole visiota tai tämä visio on epätäydellinen. Karkeasti sanottuna, jos tuleva liikemies ei ole ajatellut kaikkea loppuun asti.

Liiketoimintasuunnitelmassa on esitettävä luettelo erityisistä tavoitteista ja tavoista saavuttaa ne, työskennellä kohdeyleisön kanssa, arvioida sen vakavaraisuus, määritellä selkeästi paikka markkinoilla, jolle aiot ottaa, ja kuka tarkalleen on tärkein kilpailijasi. Ilmoittakaa, mihin tällaiset johtopäätökset perustuvat (analyysi, markkinatutkimus, tutkimus jne.).

• Yliarvioitu odotettu tulos . Usein tulevan yrityksen potentiaalista kannattavuutta laskettaessa yrittäjien unelmat menevät todellisten lukujen edelle. Sinun ei pitäisi ihastua siihen, mitä haluat, mutta on parempi katsoa rehellisesti todellisuutta. Jos taloudellisessa analyysissä otetaan huomioon riittävät luvut, niin odotetulla taloudellisella tuloksella on myös todellinen muoto.

Älä yritä tehdä vaikutusta lainanantajat, yhteistyökumppanit ja sijoittajat, joiden voitot ovat 500 %. Usko minua, he laskevat tuloksesi paljon nopeammin ja tarkemmin päässään, koska heidän kokemuksensa ja tietonsa ovat suurempia kuin sinun. Ja jos esitetty idea on kannattava, vaikka se ei olisikaan kannattava ensimmäisestä päivästä lähtien, mutta lupaava tulevaisuudessa, sitä ei unohdeta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

Joten harkitaan esimerkki kahvilan liiketoimintasuunnitelmasta " Hyvä aika ».

1. Yhteenveto .

Otsikko - Kahvila "Goodtime".

Organisaatio ja oikeudellinen muoto - Osakeyhtiö.

Sijainti - Kiova

Tarjotut palvelut - Kahvila, baari, karaoke, juhlatapahtumat, koulutukset, seminaarit.

Työajat - 8.00-23.00 ilman taukoa ja vapaapäiviä.

Henkilökunta - 1 johtaja, 2 ylläpitäjää, 1 baarimikko, 4 tarjoilijaa, 2 kokkia, 1 taidejohtaja, 1 siivooja, 2 astianpesukonetta.

Vaadittu alkupääoma on 500 000,00 UAH.

Kulut kuukaudessa - UAH 197 000,00.

Sijoituksen suunniteltu tuottoaika on 18 kuukautta.

Kilpailu on korkealla

Kysyntä on korkea

Suunnitellut tulot kuukaudessa - UAH 180 000,00.

Suunnitellut kulut - 120 000,00 UAH.

Suunniteltu nettotulos - UAH 60 000,00.

1. Kahvilan palvelut ja tavarat .

Goodtime Cafe tarjoaa seuraavat palvelut:

1) Kahvilan, baarin palvelut.

2) Koulutusten, seminaarien järjestäminen.

3) Teemajuhlat.

4) Karaokepalvelut.

5) Wi-Fi:n tarjoaminen vierailijoille.

6) Erillinen pelihuone lapsille.

Goodtime-kahvilan myymät tavarat:

1) Makeiset omaa tuotantoa.

2) Oman tuotannon puolivalmisteet.

3) Lounas/illallinen kotiinkuljetuksella tai "take away".

4) Kahvin ja teen myynti painon mukaan.

1. Kohdeyleisö .

Kahvilan työ on suunnattu 18-55-vuotiaille keskituloisille ja keskimääräistä paremmille henkilöille. Heidän tulisi olla kiinnostuneita viettämään aikaa viihtyisässä ilmapiirissä, jossa on mahdollisuus osallistua mielenkiintoisiin ohjelmiin, laulaa kappaleita karaokessa. Jokaisen asiakkaan on tuotava tuloja 50-250 UAH.

Myös suunnitteilla olevat palvelujen kuluttajat ovat pieniä yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita järjestämään tapahtumia pienille 10-30 hengen ryhmille.

1. Markkinointimenetelmät .

1) Esitteiden jakaminen avajaisiin.

1. Työkaluja asiakkaiden säilyttämiseen .

1) Mielenkiintoinen menu, mahdollisuus valmistaa aterioita asiakkaiden tilauksesta.

2) Kampanjat, alennukset kanta-asiakkaille.

3) Mielenkiintoisten teemajuhlien järjestäminen.

4) Lahjat kanta-asiakkaille jälkiruokien, juomien muodossa.

5) Palvelu korkeimmalla tasolla.

1. Kilpailijat .

Makuualueen keskelle avataan Goodtime-kahvila, jossa toimii myös 4 samantasoista kahvilaa. Mutta kahvilassamme on seuraavat edut:

1) karaoken saatavuus;

2) lasten leikkipaikan olemassaolo;

3) Mahdollisuus tilata ruokaa kotiin;

4) Teemaillat.

5) Kahvilan sijainnilla on kätevä sisäänkäynti ja parkkipaikka.

1. Kahvilan avaamisen toimintasuunnitelma .

1) Markkina-analyysi.

2) Joukkueen valinta.

3) Tilojen peruskorjaus.

4) Osta tarvittavat varusteet ja työvälineet.

5) Menun ja tulevien tapahtumien suunnitelman laatiminen.

6) Toiminnan rekisteröinti ja tarvittavien lupien hankkiminen.

8) Kahvilan suorituskyvyn tarkistaminen.

9) Avaaminen.

1. Taloudellinen analyysi .

Kertakulut:

1. Laitteiden ja varastojen osto - 350 000,00 UAH.
2. Tilojen peruskorjaus - 150 000,00 UAH

Yhteensä: 500 000,00 UAH

Toistuvat kulut:

1. Vuokra - 50 000,00 UAH
2. Palkka - 48 000,00 UAH
3. Sähkölaskut, internet - 8 000,00 UAH.
4. Tuotteiden osto - 70 000,00 UAH.
5. Verot ja maksut - 21 000,00 UAH

Yhteensä: UAH 197 000,00

Takaisinmaksuaika:

Edellyttäen, että kahvilassa vierailee 50 henkilöä päivässä ja tulot jokaisesta on 150 UAH, takaisinmaksuaika tulee 18 kuukaudessa.

50 henkilöä * 150 UAH * 30 päivää = 225 000,00 UAH

UAH 225 000,00 - 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH / 28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 kuukautta.

Johtopäätös

Edellyttäen, että idea toteutetaan oikein ja tehokasta työtä mainostoimisto, kahvilan hallinto ja taidejohtaja, voit luottaa voittoon ensimmäisen työkuukauden jälkeen. Koska kahvila avautuu syksyllä, kävijämäärän odotetaan olevan korkea seuraavan 6-9 kuukauden aikana. Asiakkaiden säilyttämiseksi kesällä on mahdollista avata tulevaisuudessa kesäterassi.

On siis mahdollista tehdä liiketoimintasuunnitelma itse. Tässä on yksinkertaistettu versio, koska se käsittelee tuotantoongelmia. Muista myös, että tämä on vain esimerkki, joten esitetyt luvut ovat hyvin likimääräisiä. Jos päätät ottaa sen perustana, tee itse perusteellinen analyysi asian taloudellisesta puolesta.

Ja silti, jos et ole varma liiketoiminnan suunnittelusta, voit aina käyttää ammattilaisten palveluita, jotka toteuttavat ideasi hyvin ja muuttavat sen laadukas liiketoimintasuunnitelma.

Mutta mikä tärkeintä, siirry sinnikkäästi tavoitteesi suuntaan äläkä ole epätoivoinen, koska virheet ovat aina mahdollisia. Liiketoiminnassa tärkeintä ei ole se, että et voi tehdä virheitä, vaan kyky navigoida nopeasti tilanteessa ja valita oikea suunta ongelmien ratkaisemiseen.

Jokainen menestyvä yrittäjä voi vakuuttavasti vakuuttaa, että hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma on yksi tärkeimmistä elementeistä oman yrityksen perustamisessa. Ymmärtämällä kuinka tuleva yritys suunnitellaan oikein, voit ennustaa positiivisen tuloksen ottamalla yhteyttä luottolaitokseen tai sijoittajaan. Harkitse tarkemmin liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen perussääntöjä.

Asiakirjan tarkoitus

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen (esimerkkiprojekti käsitellään alla) voidaan tehdä eri tavoilla... Tätä varten on olemassa erilaisia ​​käsikirjoja. Useimmissa niistä tiedot ovat kuitenkin hyvin täsmällisiä ja vain taloustieteilijöille tai kirjanpitäjille ymmärrettäviä. Samalla kaikille aloitteleville yrittäjille syntyy tarve laatia liiketoimintasuunnitelma. Asiakirja on tarpeen sen toimittamiseksi luottolaitokselle, lainan saamiseksi sijoittajalta liiketoiminnan kehittämiseen alkuvaiheessa. Lisäksi liiketoimintasuunnitelman avulla voit nähdä välittömät ja tulevat tavoitteet, ennustaa pääomasijoituksia yhdelle tai toiselle, ennakoida hetken, jolloin ensimmäinen voitto tulee, ja laskea toiminnan kokonaistulot.

Yritysten erityispiirteet

Lainan saamiseksi tehtaan tai tehtaan rakentamiseen on tarkoituksenmukaisempaa ottaa yhteyttä asianmukaisiin organisaatioihin, jotka voivat tarjota pätevää apua liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa. Tässä tapauksessa asiakirja sisältää taloudelliset laskelmat ja sitä tukevat taloudelliset asiakirjat, jotka on laadittu kaikkien niiden toteuttamista koskevien sääntöjen mukaisesti. Näin laadittu liiketoimintasuunnitelma voidaan lähettää epäröimättä sekä ulkomaisille että kotimaisille sijoittajille luottoyhtiöt... Tässä tapauksessa on kuitenkin ymmärrettävä, että palvelut tulevan yrityksen projektin suunnitteluun eivät ole halpoja. Esimerkiksi liikkuvan myyntipisteen tai vaate- tai jalkinekorjaamon avaamiseen ei tarvitse perehtyä tai laskea toimialariskejä yksityiskohtaisesti. Tässä tapauksessa riittää tuotannon asiantunteva järjestäminen, myyntimarkkinoiden määrittäminen ja yritysten ennustaminen. Ohjelma tällaisen toiminnan liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseksi on ymmärrettävää aloittelevalle yrittäjälle.

Tärkeä pointti

Yrittäjät, joilla on paljon kokemusta liiketoiminnasta, eivät suosittele luottamaan ehdoitta tuttujen tai ystävien kokemuksiin ja vain heidän intuitioonsa. Aktiivisuuden ennustaminen ei näytä sosialistisen todellisuuden vanhentuneena osana. Suunnittelupalveluita olennainen elementti modernia liiketoimintaa... Takaisinmaksuaikojen analyysi, investointijaksojen määrittäminen, kehitys ja myöhempi tuotto - eniten tärkeitä näkökohtia jopa suhteellisen pienellä sijoituksella. Sellaiset käsitteet kuin "markkinat" ja "suunnitelma" ovat perustavanlaatuisia sekä idässä että lännessä. Päällä nykyinen vaihe talouden kehitykseen riittää omaksumaan menestyneiden yritysten kokemus ja saamaan myönteisiä tuloksia.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta

Tulevan yrityksen projekti on välttämätön sijoittajalle, samoin kuin yrittäjälle itselleen. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen rakenne sisältää joukon pakollisia kohtia. Näitä ovat erityisesti:

• käyttöönotto;
• lyhyt kuvaus tulevasta yrityksestä;
• myyntimarkkinoiden, kilpailun, sijoitusriskien arviointi;
• tuotannon muodostussuunnitelma;
• palvelujen/tavaroiden myyntiennusteet;
• Taloussuunnitelma;
• hallinnon organisointi;
• henkilöstö;
• sovellus.

Sopeutuminen Venäjän markkinoille

Länsimaiset analyytikot suosittelevat yllä olevaa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamissuunnitelmaa. Kotimaisen yrittäjyyden käytännössä jotkut sen kohdat vaativat kuitenkin selvennystä ja lisädekoodausta. Joten ottaen huomioon venäjän erityispiirteet liiketoiminta-alue, liiketoimintasuunnitelman kirjoittamissuunnitelman tulee sisältää osio, joka paljastaa riittävän ymmärryksen palvelujen ja tavaroiden laatuun liittyvistä ongelmista ja kysymyksistä. Täällä on tarpeen tuoda mahdollisia vaihtoehtoja heidän ratkaisujaan. Myös liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista koskevaan suunnitelmaan on suositeltavaa sisällyttää lauseke, joka kuvaa kykyä hallita ja säädellä palveluiden/tuotteiden kustannuksia asiantuntevasti. Samassa osiossa kannattaa paljastaa tapoja varmistaa sen kilpailukyky. Toinen lisäpiste on selkeä näkemys yrityksen kehitysnäkymistä, takeet kyvystä saattaa liiketoiminta päätökseen.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoitussuunnitelma: itsenäinen työskentely

Ensinnäkin on arvioitava selkeästi ehdotettujen palvelujen tai tavaroiden kilpailukyky, analysoitava myyntimarkkinoita, ensimmäisen voiton ajoitus, aika, jonka aikana investointi maksaa itsensä takaisin. Seuraava vaihe on tarvittavien pääomasijoitusten määrän määrittäminen. Asiantuntijat suosittelevat investointien jakamista useisiin osiin ja perustelevat asianmukaisilla laskelmilla. Kun otetaan huomioon luetellut kohdat, on ymmärrettävä, että itse laadittu liiketoimintasuunnitelma voi poiketa olennaisesti yllä olevasta rakenteesta. On myös huomattava, että ei ole olemassa normien ja standardien sääntelemää hankemuotoa. Jokaisella yrittäjällä on oikeus laatia itsenäisesti luettelo kohteista, dokumenttien määrä yrityksen suunnittelua varten. Jos kuitenkin yrityksen perustamiseen tarvitaan ulkopuolisia investointeja, kannattaa silti noudattaa yllä olevaa järjestelmää.

Johdanto

Tämä liiketoimintasuunnitelman osa on esittely tulevasta yrityksestä. Toiminnan tyyppi on kuvattava ymmärrettävässä muodossa mahdollisimman optimistisessa valossa. Usein käy niin, että esittely on ainoa osio, jonka sijoittaja lukee itse ja tekee heti päätöksen, ottaako hanke kehitystyöhön vai hylätäänkö se. Tutkimuksen jäljellä olevista osista, joissa on laskelmia, markkinointitutkimusta, taloudellisia perusteluja, hän antaa asiantuntijoilleen. Kuitenkin, kuten käytäntö osoittaa, esittely päättää projektin kohtalon. Tämän osan tulee olla lyhyt ja ytimekäs samanaikaisesti.

Toimialan ja yrityksen ominaisuudet

Tämä on seuraava tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä osio tarjoaa yleiskuvauksen yrityksestä ja toimialasta:

• Taloudelliset indikaattorit.
• Henkilöstön kokoonpano.
• Toiminnan suunta.
• Yhtiön rakenne.
• Luettelo ja kuvaus palveluista/tuotteista.
• Kehitysnäkymät ja niin edelleen.

Osion tulee sisältää ehdotetun tuotannon ominaisuudet, useita teknisiä näkökohtia. Nämä kohdat tulee kuvata yksinkertaisella ja saatavilla oleva kieli... Ei ole mitään järkeä syventyä terminologiaan, käyttää ammattimaista tyyliä. Tässä tapauksessa riittää, että tuodaan esiin palvelujen tai tuotteiden ainutlaatuisuus, kysyntä lähitulevaisuudessa. Voit myös kiinnittää sijoittajan huomion tarjottujen tuotteiden etuihin.

Markkinointitutkimus

Tässä on kuvattava ehdot, joilla kuluttajista tulee yrityksen asiakkaita. Osassa hahmotellaan myynninedistämismenetelmiä, positiivisen kuvan muodostumista, palveluiden/tavaroiden jakelua. Markkinointisuunnitelma sisältää luettelon mainoskuluista. Pohjimmiltaan pitäisi perustella, miten ja miksi kuluttajat ostavat palvelun tai tuotteen.

Tuotanto

Tämä osio on kuvattava, se sisältää myös tilojen ominaisuudet, määrittelee asetetut vaatimukset kalustolle ja henkilökunnalle. Tuotantosuunnitelmassa tulee kuvata myös tavarantoimittajat ja urakoitsijat.

Yrityksen organisointi ja taloudellinen osa

Liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää kuvaus johtamismuodosta, hallintokoneiston asiantuntijoiden tehtävistä. Kotimaiselle sijoittajalle on tärkeää, että jokaisella johtoosaston jäsenellä on ansioluettelo. Tältä osin tässä osiossa kannattaa listata kumppanit ja todeta mahdollisimman totuudenmukaisesti ja objektiivisesti kunkin heidän panos yrityksen kehittämiseen, toiminnalliset vastuut ja rooli yrityksessä. Talousosa sisältää taloudellisia laskelmia. Erityisesti laaditaan tulo- ja menotaulukko, ennustetaan saldo, ilmoitetaan muuttuvat ja välittömät kustannukset ja niin edelleen. Tyypillisesti tässä osiossa kehitetään kolme ennustetta: realistinen, optimistinen ja pessimistinen. Ne näytetään kaavioina.

Yrityksen lähtökohtana on aina idea, alkusysäys ja halu tuloa tuottavaan toimintaan. Kysymys siitä, mikä suunta valita, mikä liiketoiminta menee paremmin, on parasta ratkaista ennen oman yksittäisen yrittäjän, LLC:n tai muun yrityksen oikeudellisen aseman avaamista.

Yrittäjät eivät ole taipuvaisia ​​kehittämään strategioita paperilla, oikean liiketoimintasuunnitelman laatimiseen perehtyneet voidaan laskea yhdellä kädellä. Ja turhaan, loppujen lopuksi juuri tämä taloudellinen ja taloudellinen työkalu auttaa laskemaan mahdolliset virheet etukäteen ennen voimakkaan toiminnan aloittamista.

Useimmat jättävät huomiotta toimintasuunnitelman laatimisen tärkeyden, koska he pitävät sitä tarpeettomana. Joudutaan kuitenkin käsittelemään tilanteita, joissa oman yrityksensä omistaja joutuu laatimaan liiketoimintasuunnitelman. Kiireellisissä tapauksissa "suunnitelma" heitetään lyhytaikaisilla, kaukana todellisuudesta, mutta houkutteleva sijoittajille tai esimerkiksi pankin luottoosastolle.

Yrittäjä, joka päättää esittää ihmeprojektinsa tällä tavalla, kohtaa parhaimmillaan yksinkertaisen kieltäytymisen ja pahimmillaan maineen vahingoittumisen. Sinun ei pidä aliarvioida todellisen, hyvin harkitun liiketoimintasuunnitelman mahdollisuuksia. Itse asiassa sitä ei tarvita sijoittajille, vaan itse yrittäjälle, jotta se ei palaisi loppuun ensimmäisten kuukausien aikana yrityksen avaamisen alusta.

2. Pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman laatimismenettely

Jos teet yhteen kaikki tavoitteet, joita varten tämä työkalu on luotu, suunnitelma perustuu strategiseen suunnitteluun. Kyllä, se on toivottavaa, jopa pakollista tapausta avattaessa. Toisaalta talouden suunnittelu on avainhetki ja avain menestykseen.

Siksi liiketoimintasuunnitelmia eivät kehitä vain aloittelijat, vaan myös yritykset, jotka ovat työskennelleet yli vuoden. Minkä vuoksi? Pysyäksesi pinnalla. Pääsääntöisesti suurissa hyvämaineisissa yrityksissä koko osasto on mukana suunnittelussa. Valmiit luvut yrityksen viime vuosien työstä on paljon helpompi analysoida ja suunnitella kuin edelläkävijöitä.

Joten, yritetään selittää, mistä aloittaa ja miten lopettaa. Sovitaan, että liiketoimintasuunnitelmaa käytetään liikeideana. Siksi on tarpeen selvittää seuraavat asiat avainkohdat:

• - miksi tapaus perustetaan;
• - mikä on odotusten tulos;
• - johtamispotentiaali;
• - mallin joustavuus;
• - altistuminen ulkoisille tekijöille;
• – taloudellinen vakaus;
• - kilpailukyky.

3. Kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma pienyritykselle oikein

Yrityksen liiketoimintasuunnitelma sisältää tavoitteet ja suunnitelmat, joille asetetaan aikakehys. Sinun ei pitäisi kiirehtiä tänne, jotta et piirrä linnoja ilmaan. Tehtävien tulee olla realistisesti saavutettavissa ja samalla hieman kunnianhimoisia.

Potentiaalisten sijoittajien on tärkeää nähdä liiketoiminnan potentiaali ja yrityksen toiminnan tulokset, jos se on toiminut useita vuosia.

Mitä enemmän tavoitteita saavutetaan, sitä korkeampi maine on.

Suunnitelmaan ei tarvitse antaa tarkkoja tapahtumien päivämääriä, koska niihin on liitettävä aikataulut ja joukko tavoitteita. Kalenterista jäljessä jääminen luo negatiivisen vaikutelman.

Sisäiseen käyttöön voit laatia tarkempia aikatauluja ja liiketoimintasuunnitelmassa voit yksinkertaisesti korostaa tärkeitä vaiheita.

Jätä päivämäärät vain silloin, kun ne on mahdollista laskea tarkasti.

Ei pidä kieltäytyä kuvailemasta liiketoiminnan kehittämisen päävaiheita paras tapa... Arvioija arvostelee nuken suunnitelmaa; kun kehityshanke laaditaan pelkästään henkilökohtaiseksi hakuteokseksi, tavoitteiden vaiheittainen toteuttaminen osoittaa selvemmin omaksutun strategian uskollisuuden tai paljastaa sen puutteet.

4. Esimerkki pienyrityksen liiketoimintasuunnitelmasta

Alla on likimääräinen kehityssuunnitelma pienyritykselle palveluiden tuottamisessa.

Kohta 1.

Ansioluettelo on johdantokohta, se on omistettu niille, joita yritys haluaa kiinnostaa saadakseen lisärahoitusta kehittämiseen.

On suositeltavaa kirjoittaa ansioluettelo, kun koko suunnitelma on tehty. Miksi? Koska itse asiassa se alkaa yhteenveto jokaisessa lausekkeessa yksityiskohtaisesti kuvatut aikomukset. Ansioluettelon tärkein tehtävä on kiinnostaa ja kannustaa lukemaan lisää.

Esimerkki.

Tämän liiketoimintasuunnitelman on esittänyt toimistolaitteiden huoltoyritys "Service Center Epson", jäljempänä SC, tavoitteena houkutella 1 miljoonan ruplan investointeja, mikä lisää tarjottavien palveluiden luetteloa, laajentaa asiakasta. pohja.

SC on kehittyvä yritys, jonka on perustanut tällä hetkellä ainoa ja laillinen omistaja. Yhteysosoite: kaupunki, katu, puhelin.

Yrityksen perustamisesta (2008) lähtien yrittäjä on käynyt säännöllisesti koulutusta valtuutetuissa palvelukeskuksissa Moskovassa ja Novosibirskissa.

Epson-toimistolaitteiden korjausta varten on japanilaisen yrityksen johdon allekirjoittamat pätevyystason vahvistavat todistukset.

Aikaisempi työkokemus mahdollistaa johtavien toimistolaitteiden valmistajien tulostimien, skannerien, faksien, monitorien, piirturien, kopiokoneiden korjaamisen.

Markkinapotentiaalikartoituksen avulla voidaan tehdä johtopäätöksiä mahdollisuudesta laajentaa toiminnan rajoja.

N:n kaupungissa ei ole korkeasti koulutettuja asiantuntijoita, lähin Epson SC sijaitsee 25 km:n päässä kaupungista.

Lisäksi budjettijärjestöillä ja luottolaitoksilla ei ole mahdollisuutta hakea teknistä huoltoa naapurikaupunkiin, koska se sijaitsee toisessa Venäjän federaation muodostamassa yksikössä.

Nämä organisaatiot joutuvat lähettämään laitteita huoltoa varten kaupunkiin A, joka sijaitsee 450 km kaupungista N ... ja niin edelleen.

Kohta 2.

Kun ohitat "resume"-kohdan, liiketoimintasuunnitelma avataan kohdassa "yrityksen luomisen tavoitteet ja tavoitteet".

Tavoitteista annetaan johdonmukainen kuvaus, jossa päätehtävänä on hyötyä tarmokkaasta toiminnasta. On selvää, että omistaja odottaa voittoa, kuluttaja päinvastoin ei ole valmis luopumaan säästöistään juuri sillä tavalla - hän haluaa nähdä etuja, etuja itselleen.

Yleensä tässä kuvataan pääkohdat, ellei niitä ole aiemmin mainittu ensimmäisessä kappaleessa, kuten yrityksen oikeudellinen muoto, omien varojen saatavuus, varat, henkilöstöresurssit, markkinoinnin leikkaus, kilpailijoiden arviointi.

Kohta 3.

Kuvaus tarjotuista töistä ja palveluista.

Kohde vastaa kysymyksiin:

• - mitä yrityksesi tarjoaa kuluttajille;
• - palveluluettelon kuvaus (tuotenimet);
• - kohdeyleisö, joka pystyy kiinnostumaan näistä palveluista, teoksista, tavaroista;
• - miksi palveluvalikoima kiinnostaa tiettyä ihmisryhmää;
• - miksi kohdeyleisö voi olla kiinnostunut samankaltaisesta tarjouksesta muilta yrityksiltä jne.

Lauseke 4.

Yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma.

Markkinointisuunnitelma toimii työkaluna myyntipaikan määrittämisessä. Mitä myydään, missä, miten, miksi juuri siellä; miten kiinnostaa, miten myydä, mistä etsiä kuluttajaasi.

Markkinointitutkimukseen perustuva markkina-analyysi selvittää yritystuotteen kysyntää, potentiaalisten asiakkaiden maksukykyä palveluista, töistä, tavaroista, kiinnostuksen kohteiden hintaluokkaa.

Lauseke 5.

Markkinasegmentin kilpailuanalyysi.

On tarpeen arvioida mahdollisimman täydellisesti kilpailijoiden kykyjä, tunnistaa selkeät, piilossa olevat kilpailijat, pohtia vaihtoehtoja suojautuakseen koko myyntimarkkinoiden haltuunottoa vastaan.

Lauseke 6.

Taloussuunnitelma.

Yritykset, jotka suunnittelevat harjoittavansa tavaroiden tuotantoa, täydentävät liiketoimintasuunnitelmaa "tuotantosuunnitelmalla".

1. Rahoitussuunnitelma sisältää kaikki todennäköiset kulut, esimerkiksi:

• - yrityksen rekisteröinti (henkilökohtaisesti tai erikoistuneen yrityksen kautta);
• - työpaikan organisointi (huonekalujen, laitteiden hankinta),
• - tilojen, laitteiden vuokraus;
• – mainosyhtiö(ilmoitukset, kyltti, käyntikortit);
• - työntekijän koulutus;
• - verot;
• - kulutustarvikkeiden osto.

2. Kaikki tulot otetaan huomioon.
On suositeltavaa olla todellinen optimisti: laatia hinnasto ja laskea mahdollisten tulojen määrä.
3. Tulojen ja kulujen perusteella lasketaan yrityksen kannattavuus sekä takaisinmaksuaika.
4. Taloudellisten riskien laskenta.
5. Rahoituslähteiden määrittäminen.

Lauseke 7.

Kehityskonsepti.

Liiketoiminnan kehityssuunnitelma: mistä se alkaa, visio tulevaisuudesta.

5. Lataa pienyritysten liiketoimintasuunnitelmat ilmaiseksi

Suunnittelu, talouskonseptin kehittäminen on titaanista työtä tavalliselle kadun ihmiselle. Tarjolla on maksuttomia suunnitelmia monille pienyritysmalleille. ladata valmis suunnitelma kuka tahansa Internetin käyttäjä voi. Mille yleisölle liiketoimintasuunnitelmat on suunniteltu:

- yrityksesi on seissyt pitkään ja lujasti jaloillaan, mikään ei pimennä luottamusta tulevaisuuteen, suunnitelmien tekemiseen ei ole aikaa, mutta sijoittajat, perustajat, luottoyhtiöt vaativat liiketoimintasuunnitelman;
- otat ensimmäisiä askeleita valitulla markkinasegmentillä, se on pitkä ja vaikea ymmärtää vivahteita.

6. Johtopäätös

Pienikin yrittäjyys edellyttää taloustieteen perusteiden ja verolainsäädännön tuntemusta. Markkinamekanismi toimii pitkään vakiintuneen kysyntä-tarjontajärjestelmän mukaisesti. Toivo onnea, yliluonnollinen vaisto, sattuma Liike rakastaa pragmaattista lähestymistapaa ja selkeää suunnittelua.

Ensimmäisestä voitosta iloiten tärkeintä ei ole missata hetkeä, jolloin myyntimarkkinoiden kasvattamisen nykyiset kustannukset alkavat mennä päällekkäin tulojen kanssa. Toimintasuunnitelma laaditaan juuri siksi, että vältytään konkurssiin ja yrittäjyyden romahtamiseen johtavilta kohtalokkailta virheiltä. Laske riskit valmiilla liiketoimintasuunnitelmilla, tee rahastosijoituksesta luotettava, takaavat tulot.

Katso video: "Maailman menestynein pienyritys"