Hur mycket är du värd, eller hur man förhandlar om en lön. Hur man förhandlar löner och får sin vilja igenom

Hur brukar du reagera på HR:s fråga om vilken lön du förväntar dig? Blir du blyg och osäker?

För att göra dina löneförhandlingar så framgångsrika som möjligt för dig, du vet vad du ska säga, och vara på ditt bästa, frågade vi vår expert - rekryterare av Lviv Consulting Group Oksana Abramenko formulera de tio viktigaste reglerna.

1. Arbetsgivaren ska vara den första att prata om pengar

Var aldrig den första som börjar prata om lön. Du riskerar att ge dig själv det felaktiga intrycket att allt du är intresserad av är pengar. Var säker: arbetsgivaren förstår mycket väl att denna fråga om ersättning är mycket viktig, så han kommer aldrig att glömma att fråga det och kommer inte medvetet att fördröja detta ögonblick. I allmänhet kommer frågan att ljuda i tid.

Till exempel ett telefonsamtal efter att ha skickat ett CV eller en intervju med en rekryterare (fallet då rekryteringsbyrån är engagerad i rekryteringen, och inte det anställande företaget). Vissa arbetsgivare vill omedelbart "sålla bort" de kandidater som inte kommer att passa in i den tilldelade budgeten - så de ställer frågan om löneförväntningar vid första tillfället.

2. Du måste meddela beloppet

Aldrig som svar på en fråga om önskad lön fråga inte: "Hur mycket kan du erbjuda?" Vad kommer arbetsgivaren att tycka i detta fall? För det första vet du inte själv hur mycket du kostar på arbetsmarknaden, vilket redan kommer att vara en stor nackdel för dig. För det andra förhandlar du helt enkelt och är rädd för att sälja för billigt och nämna ett mindre belopp. Båda är motbjudande.

3. Googla efter rätt nummer

För att adekvat svara på frågan om lön och ge en adekvat siffra måste du förbereda dig. Gör därför en mini-research innan din intervju. Dess huvudsakliga mål är att förstå hur mycket specialister på din nivå för närvarande kostar i genomsnitt och hur mycket arbetsgivaren är teoretiskt redo att betala dig.

Var kan man få tag i dessa uppgifter?

Utmärkta källor till sådan information är:

1. Analytiska data från arbetsplatser;

2. Vakanser för företag på samma nivå som det du vill få (de av dem, i vilka lönen anges);

3. CV för sökande som söker samma tjänst som du.

4. Intervjua vänner/kollegor/bekanta som jobbar i liknande företag och i samma bransch.

4. Kan kallas en "plugg"

Om du inte vet något om din tjänst, annat än vad som står i den lediga tjänsten, blir det i vissa fall mer korrekt att inte nämna det specifika beloppet du räknar med, utan "gaffeln", det vill säga beloppet fr.o.m. och till. Dessutom bör gapet mellan lägsta och högsta siffror inte vara mer än 20-35%. När du anger beloppet från och till, till exempel, från 10 000 till 12 000 hryvnia, var också beredd på att du kan få en direkt fråga: "Så du är redo att arbeta för 10 000?". Tänk därför på i förväg vilka siffror du ska lägga i din gaffel.

Även när det gäller "gaffeln" är det viktigt att förtydliga att du kommer att kunna namnge den exakta siffran när du vet mer i detalj om arbetets omfattning, ansvar, mål och betalningssystem. Till exempel vad är den rörliga och konstanta delen, hur systemet med bonusar och bonusar fungerar och om de överhuvudtaget finns. När du pratar om pengar, se till att intressera dig för detta.

Det är också okej i intervjun om du nämner ett specifikt belopp du vill tjäna.

5. Förtydliga det kommer om "ren" eller "smutsig" lön

När du pratar om pengar, ange alltid att du menar "ren" lön, då det i vissa företag ibland handlar om "smutsig", det vill säga lön före avdrag för alla skatter. Många arbetssökande faller i denna fälla.

6. Säg inte "Jag är öppen för diskussion" direkt

"Jag är öppen för diskussion" är en bra taktik, särskilt om kandidaten nämnt fel låg nivå din lön. Men den här frasen behöver inte sägas direkt efter att du meddelat ett specifikt belopp – då får du intrycket att du själv inte är säker på att du förtjänar att få så mycket. Det är bäst att säga att du är redo att diskutera lönen om arbetsgivaren informerar dig om att detta belopp ligger utanför budgeten, eller om det framgår av hans ansiktsuttryck.

Du bör också komma ihåg de acceptabla gränserna för sänkning av löner. Så på tröskeln till intervjun måste du bestämma dig själv med det minimum som du samtycker till. Men kom också ihåg att den nedre gränsen ska skilja sig från den övre gränsen med 20-35%. Annars, om du är redo att minska beloppet avsevärt, kommer arbetsgivaren att ha en fråga, hur mycket du får på ditt nuvarande jobb och om du från början överskattade dina löneförväntningar.

7. Optimal löneökning - 30 %

I ett försök att tjäna mer, gå inte för långt. Ofta vet erfarna HR-proffs som bjuder in dig till en intervju redan hur mycket du tjänade på ditt senaste jobb. Därför, om du nämner mängden 2 gånger mer, kommer det att orsaka, milt uttryckt, missförstånd och knepfrågor för att få dig till rent vatten.

8. Du måste veta varför du vill få en sådan lön

Mycket ofta frågar arbetsgivare varför den sökande nämner ett visst belopp. Dina främsta referenspunkter i svaret, som kan hänvisas till, är marknadssituationen, dina erfarenheter, prestationer och kvalifikationer (ytterligare utbildningsprogram, certifiering t.ex. 1C för revisorer, 6 Sigma-system för ingenjörsbefattningar), samt den mängd arbete som behövs kommer att utföra. Använd aldrig svåra livsförhållanden, äktenskap, att skaffa barn etc. som argument.

9. Försök inte övertala arbetsgivaren att välja dig genom att sänka lönerna.

Det är en enorm missuppfattning att arbetsgivaren kommer att välja den kandidat som kommer att kosta honom mindre än alla andra. Om du medvetet sänker dina löneförväntningar (till exempel görs detta väldigt ofta av de sökande som inte kan hitta ett jobb under mycket lång tid), kommer detta att orsaka många tvivel och negativa gissningar. Till exempel att du inte värdesätter dig själv, att du inte är säker på dina förmågor och att dina yrkeskvalifikationer är otillräckliga, eftersom du begär ett sådant belopp. Förresten, vissa arbetsgivare överväger i grunden inte kandidater för "billiga" sökande.

10. Se till att säga alla detaljer

Detta råd är mer relevant för unga yrkesverksamma utan arbetslivserfarenhet, som ofta blir "offer" för skrupelfria arbetsgivare, som arbetar för en slant. Var noga med att klargöra alla detaljer om din ekonomiska ersättning under intervjun: till exempel hur länge kommer du att arbeta med minimilönen, vilka mål du behöver uppnå, vad du ska få en befordran ("vad ska jag lära mig?", " Vad ska jag uppnå?”).

Det är inte vanligt att prata om pengar direkt under en intervju: HR-specialister söker personer som främst är intresserade av arbete, och inte av ersättning. Det finns också en legend om att kandidater som pratat om ersättning vid en intervju för ett internationellt företag omedelbart såras bort. Men representanten för Microsofts HR-avdelning i Ryssland förnekar denna information:
de pratar fortfarande om löneförväntningar på intervjun. ”Vi ser på alla professionella och personliga kvaliteter kandidaten som helhet - diskussion om den ekonomiska frågan är på inget sätt en anledning att sålla bort, "- berättade The Village i den ryska divisionen av Microsoft.

Men suget att komma till lönechecken så snart som möjligt kan lämna ett negativt intryck på rekryteraren. The Village lärde sig hur, när och med vem man skulle diskutera lön i en anställningsintervju.

Olga Agapova

HR-konsult Coleman Services

Så, vi har en ledig tjänst på mellanchefs- eller linjechefsnivå i ett stort utländskt företag som du är intresserad av. Men det finns en liten nyans: företaget angav inte nivån på förväntad ersättning, men samtidigt beskrev det i detalj kraven och arbetsuppgifter... Vad ska man göra? För att komma igång måste du göra lite research med hjälp av öppna källor som professionella webbplatser och sociala medier för att förstå vilken inkomstnivå som är lämplig för företag i branschen för liknande positioner. Som ett resultat kommer du att kunna få en uppfattning om situationen på arbetsmarknaden och bedöma möjligheten eller omöjligheten att öka din nuvarande inkomst.

Det bör noteras att ett stort utländskt företag antar en del av din medvetenhet om nivån på ersättningen för liknande befattningar. Ofta är företaget säker på att du förstår en viss mekanism för budgetering: en position har en lönegaffel - lägsta och högsta värden. Om dina önskemål går utöver maxgränsen måste du prata om en annan position. Därför, i det första skedet av intervjun, när du diskuterar en specifik ledig tjänst, är det inte vanligt att prata om nivån på ekonomisk ersättning.

Detta är några teoretiska resonemang, ännu viktigare något annat: varför vill du komma in i det här företaget, varför överväger du nya lediga tjänster? Om du försöker "förhandla" innan alla procedurer för att bedöma och välja ut personal är slut, så är detta en anledning för företaget att tänka på din motivation. Det visar sig att förutom den ekonomiska komponenten är du av lite intresse. Så tänker företaget när det hör dina frågor om ersättningsnivåer i den första intervjuomgången. Men hon hoppas ändå att kandidaten i första hand är intresserad av att lösa intressanta och ambitiösa yrkesuppgifter. Om du är mycket intresserad av de föreslagna uppgifterna, företagets varumärke, möjligheten till professionell utveckling och karriärutveckling, men det finns fortfarande en fråga om lönen, måste du gå igenom alla stadier av intervjun i företaget i för att närma sig diskussionen om den ekonomiska sidan.

Om du efter att ha genomfört intervjun förstår att detta är ditt drömföretag, och chefen såg i dig just den anställde som kommer att kunna lösa uppgifterna , sedan går du vidare för att diskutera den ekonomiska sidan av frågan

Vi övergår till den andra frågan: hur, eller snarare när och med vem, är det bättre att diskutera ersättningsfrågor? Detta bör endast göras med en beslutsfattare. Dessutom till denna fråga kan kontaktas först efter att du har diskuterat i detalj dina framtida ansvarsområden, villkor för passage prövotid, de svårigheter som du kommer att behöva möta. Och om du efter att ha slutfört intervjun förstår att detta är företaget i dina drömmar, och chefen såg i dig just den anställde som kan lösa de tilldelade uppgifterna, fortsätter du att diskutera den ekonomiska sidan av frågan.

Dels kan du grovt föreställa dig vilken ersättningsnivå du skulle vilja ha. Däremot bedömer företaget sina personalkostnader och inkluderar i vakansbudgeten alla sociala och skattemässiga utgifter, samt socialbidragsutbetalningar: frivillig sjukförsäkring, tjänstebil, måltider, laptop och så vidare. När ett företag diskuterar ersättningsfrågor med dig tar det därför hänsyn till alla eventuella kostnader, och kandidater fokuserar som regel på lönen och de rörliga delarna.

Hur kan en kandidat påverka graden av ersättning som erbjuds? Dina huvudargument är önskan att lösa ett svårt problem, relevant och framgångsrik arbetserfarenhet, professionella prestationer, speciell eller unik utbildning, positiva rekommendationer. Och du vet säkert att du inte är redo att överväga erbjudanden under din lön på samma plats. Normalt överstiger kompensationsnivån sällan kandidatens nuvarande lön med mer än 25-30 % (detta är det ungefärliga intervallet inom vilket du kan föra dina diskussioner). Externa faktorer som den ekonomiska krisen kommer säkerligen att påverka detta utbud, beroende på bransch och specialisering. Om företaget, efter att ha utvärderat din professionella nivå och potential, är redo att erbjuda dig bra förutsättningar, hon kommer definitivt att göra det.

När det kommer till hur man tjänar pengar mer pengar, kan det tyckas att det räcker att bara fråga. Tyvärr är detta inte nödvändigtvis fallet. Att framgångsrikt förhandla fram en lön kräver konstigt nog övning och förberedelse. Om du är förberedd och samlad bör du inte vara rädd för att ställa samma fråga.

Steg

Löneförhandlingar om nytt jobb

Utforska önskad position. När du skriver ett CV och i intervjuer, betona de färdigheter som är särskilt viktiga för arbetsgivaren. Att få arbetsgivaren att tro att du är den perfekta kandidaten är det första steget.

Vet ditt värde. Kolla in de senaste löneuppgifterna för liknande befattningar, i samma region och från personer med liknande bakgrund.

Liknande information kan hittas online på sajter som Vault, PayScale och Glassdoor. Leta efter jämförbara positioner i ditt område och personer med liknande erfarenheter.
Hitta arbetsmarknadsundersökningar för att fastställa ditt "värde" på regional nivå.
Dessutom kan du använda dina kontakter i professionella organisationer eller bekanta inom detta område. Fråga dem inte direkt hur mycket de tjänar, det kan låta oförskämt. Försök att fråga något mer florida: "Hur mycket tror du att folk tjänar i genomsnitt på ditt jobb?"

Ta reda på hur företaget går ekonomiskt.Öppen aktiebolagär skyldiga att publicera finansiell information så att allt enkelt kan verifieras. Gräv i tidningsarkiv eller Internet för företagsnyheter.
- Företag som går mer eller mindre bra kommer att ha en bättre förhandlingsposition än de som går dåligt. Använd detta.
Vet när du ska sluta och sikta på lite mer. Du måste förstå vilken typ av lön du behöver. Beräkna din ideallön och det absoluta minimum du skulle gå med på. För att få lite rörelseutrymme, fråga lite mer än din ideallön för ett frö.

Om du tillfrågas under intervjun, berätta att du är redo att diskutera lönefrågan. Diskutera inte den exakta lönen förrän du officiellt erbjuds ett jobb.

Om en potentiell arbetsgivare frågar hur mycket du tjänade på ditt tidigare jobb, ange inte de exakta siffrorna. Detta kommer att få dem att gissa. De kommer med största sannolikhet att erbjuda dig mer.
- Om du frågas hur mycket du tjänat, svara något i stil med: "Min lön matchade mina kunskaper, resultat och erfarenhet. Förhoppningsvis kommer det att vara samma sak i din organisation."
När du anställs och erbjuds en lön, uttryck ditt första erbjudande. Om din potentiella arbetsgivare började med mindre än förväntat, erbjuda din idealiska lön och lite över toppen, så det finns utrymme för kompromisser. När du förhandlar måste du med största sannolikhet minska dina önskemål.
- Säg något i stil med: "Jag uppskattar ditt erbjudande på 40 000, men jag tror att min kompetens och tidigare resultat gör att jag kan ansöka om något i närheten av 50 000. Är det möjligt att prata om ett sådant belopp?"
Vänta på ett moterbjudande. Den andra sidan kan vara envis och hålla sig till det ursprungliga förslaget. Om så är fallet, ange artigt att du tycker att du är värd mer: "Jag tycker faktiskt att 50 000 är en rimligare summa, givet arbetsvolymen och mina resultat."
- Den andra sidan kommer antingen att fortsätta att driva på det ursprungliga förslaget eller kompromissa. Vid det här laget har du två alternativ:
  - Flytta inte förrän du erbjuds önskad lön. Betona att du är värd pengarna. Detta beteende är riskabelt: om arbetsgivaren inte har råd med dig, kommer arbetet att flyta ifrån dig.
  - Gå med på en kompromiss. Från början bad du om lite mer, så kompromissen är i teorin i linje med dina önskemål. Allt är super - ni har kommit överens om lön.
Om förhandlingarna är låsta, kom på något. Tänk på några bonusar som inte är det värre än pengar: ersättning för bensin, en bil från ett företag, en extra semester eller företagsaktier.

När du har kommit överens med din nya arbetsgivare bör du skriva ner allt. Om du inte gör det kan du få ett fall av selektiv minnesförlust. Läs dokumentet noggrant innan du skriver under. Om du märker några misstag, tveka inte att omförhandla.

Lönehöjningsförhandlingar
1. Kolla in företagets lönepolicy. Ta reda på om ditt arbete utvärderas regelbundet, i så fall ta reda på exakt när. Kanske kan företaget göra den maximala ökningen. Det är möjligt att alla efter en viss tid blir befordrade. Det förekommer dock också att en löneförhöjning endast är till förtjänst.
2. Boka ett möte med din linjechef innan du utvärderar arbetet. Var beredd att prata om några av dina specifika prestationer och framgångar under det senaste året.
  - Uppskatta ditt pris igen. Har lönerna i din sektor förändrats? Har du utökat ditt ansvar? När du träffas, påpeka detta för din chef.
  - Öva ditt tal i förväg. Prata inte om varför du behöver pengar, luta dig istället mot varför du förtjänar en löneförhöjning.

Forskning visar att endast 37 % av de anställda diskuterar sin lön och 18 % gör det aldrig. Ännu värre, 44 % av de tillfrågade säger att de aldrig har tagit upp frågan om en löneförhöjning under sin anställning.

Vad är främsta orsaken varför är folk rädda för att be om mer? Rädsla. Ja, förhandlingar kan vara skrämmande. Men det är ännu värre att inte kunna leda dem.

Expertråd hjälper dig att känna dig mer självsäker när du inleder ekonomiska förhandlingar.

1. Vet ditt värde.

Om du vill få den befordran du förtjänar är det viktigt att känna till värdet av din position i förhållande till din specifika bransch och region.

Kom ihåg: om du startar förhandlingar utan siffror i handen är du utlämnad till din motståndare, som kommer att ha fullständig kontroll över konversationen.

2. Välj toppen av intervallet.

Efter att ha gjort din research fick du en uppfattning om lönenivån på marknaden. Be inte om något nära mitten av intervallet, fokusera på siffrorna överst i intervallet. Varför?

För det första, anta alltid att du förtjänar den högsta lönen. För det andra kommer arbetsgivaren med största sannolikhet att börja sänka priset i förhandlingsprocessen, så du behöver ett försprång för att i slutändan nöja dig med en lön som du kommer att vara nöjd med.

3. Vad är (exakt) nummer.

Be om en mycket exakt siffra - säg 64 750, inte 65 000.

När anställda ber om ett specifikt belopp tidigt i förhandlingarna är det mer sannolikt att de får ett slutligt erbjudande som ligger nära det de hoppats på.

4. Gör dig redo att gå upp och gå iväg.

Bestäm din "point of no return" - det belopp vid vilket du vänder och går. Om det slutliga förslaget är lägre måste du avslå det.

Summan av kardemumman kan bestämmas baserat på dina ekonomiska behov, marknadsvärde eller helt enkelt hur mycket som får dig att känna dig framgångsrik när du tar med dig din lönecheck hem. Det är aldrig lätt att tacka nej till ett erbjudande, men att veta hur man gör det innebär att man har makten att säga nej.

5. Se till att du är redo.

Innan du ber om löneförhöjning, vänligen svara på några frågor.

Har du varit i den här positionen i ett år nu?

Har ditt ansvarsområde utökats sedan du anställdes?

Överträffar du din chefs förväntningar eller uppfyller du bara standarderna?

Svaret på alla dessa frågor borde vara ett säkert ja.

6. Välj rätt tidpunkt.

De flesta väntar på den årliga utvärderingen för att ansöka om löneförhöjning, men vid det här laget har ledningen vanligtvis bestämt vilken budget som ska tilldelas enheten som helhet. Starta ett marknadsföringssamtal tre till fyra månader före certifieringen.

7. Förbered ett studsark.

Lista kortfattat dina framgångar som kommer att visa hur bra du är. Inkludera alla prestationer, utmärkelser, kund- eller kollegiala recensioner du har fått sedan ditt senaste betyg.

8. Boka tid på torsdag.

Det är mer sannolikt att du får löneförhöjning om du ber om det på torsdag. När trycket av brådskande uppgifter lättar mot slutet av veckan, blir vi mer flexibla och fördomsfria. Torsdag och fredag gör oss mer villiga att kompromissa eftersom alla vill få saker gjorda snabbare innan helgen börjar.

9. Ta en maktställning.

Innan du börjar förhandla, ta "maktens pose" - stå med händerna på höfterna, höj hakan, räta ut axlarna, vila fötterna stadigt på golvet. Denna ställning ökar testosteronnivåerna, ökar självförtroendet och sänker nivåerna av stresshormonet kortisol.

10. Drick lite kaffe.

Koffein gör människor mer motståndskraftiga mot övertalning, och det blir lättare för dig att hålla fast vid din position under förhandlingarna.

11. Gå in med förtroende.

Sättet du kommer in i rummet avgör hur den fortsatta interaktionen blir. Har du någonsin sett när någon kryper genom dörröppningen med en dyster deprimerande blick? Inte särskilt inspirerande.

Håll huvudet högt och le när du går in. Det är viktigt att börja samtalet på en positiv ton.

12. Börja med frågor.

Börja förhandlingarna med att ställa frågor för att förstå den andra partens behov, önskemål, rädslor och prioriteringar. De svar som kommer in i 93 % av fallen kommer att avsevärt förbättra resultatet av förhandlingarna.

Fråga: "Vad är dina prioriteringar just nu?" Detta hjälper dig att förstå vad arbetsgivaren styrs av.

13. Visa vad du kan.

Innan du börjar prata om siffror, prata om vad du har gjort – och ännu viktigare – vad du kan göra.

Kommer du ihåg studsarbladet? Ta chansen att se över dina framsteg. Ge en kopia av bladet till chefen medan du sammanfattar ditt års arbete.

Markera fall där du har varit särskilt framgångsrik och därför förtjänar en befordran. Berätta för oss vad som inspirerar dig att utvecklas vidare - en riktning i ett befintligt projekt eller en i grunden ny idé.

14. Fokusera på framtiden, inte det förflutna.

När de söker jobb frågar de ofta vilken nivå du hade på din lön på samma plats. Det här är en knepig fråga, särskilt om du fick för lågt betalt sista arbetet eller letar du efter mycket mer hög nivå inkomst. Men hur som helst, ljug aldrig.

Ange din nuvarande lön (inklusive alla bonusar och bonusar), och vänd sedan samtalet till önskad inkomstnivå. Beskriv dina färdigheter och ansvar, marknadsvärde och karriärpotential.

15. Tänk på någon annan!

Forskning visar att människor – särskilt kvinnor – är mer framgångsrika när de förhandlar för någon annan. Tänk på hur din marknadsföring kommer att påverka dem runt omkring dig. I slutändan, om ny lön kommer att göra dig lycklig, du kommer att arbeta hårdare och mer effektivt.

16. Var positiv, tryck inte.

Försök att hålla konversationen på en positiv ton hela tiden. Börja med att säga: "Jag tycker verkligen om att jobba här. jag kör intressanta projekt... Sedan förra året ser jag att min arbetsbelastning har ökat rejält. Jag tror att omfattningen av mina ansvarsområden, liksom nivån på min position och bidrag till den gemensamma saken, har ökat avsevärt. Jag skulle vilja diskutera med dig möjligheten att ändra beloppet på min ersättning."

17. Ange numret först.

"Anchor" - eller det första numret som anropas i förhandlingsprocessen - är det viktigaste, eftersom det efterföljande samtalet kommer att baseras på det. Om denna siffra visar sig vara för låg får du ett mer blygsamt erbjudande än du önskar. Du måste vara den första att namnge numret, och då kommer du, och inte den andra sidan, att styra förhandlingarnas gång.

18. Be om mer än du vill.

Du måste alltid begära mer än du verkligen vill. Din partner kommer att bestämma att de gör en bra affär om de lyckas sänka dina krav. Var inte rädd för att fråga för mycket! Det värsta som kan hända om du ber om för mycket är att du bara inte håller med.

19. Använd inte ett intervall.

Använd aldrig ordet "mellan" eller "från ..." i förhandlingar. Ange inte ett intervall: "Jag vägleds av en lön mellan 60 och 65 tusen." Detta förutsätter att du är redo att medge, och din motståndare kommer omedelbart att dra nytta av detta för att erbjuda dig mindre.

20. Var trevlig, men bestämd.

Säg, "Jag kommer att vara mycket glad över att arbeta för dig, och jag vet att jag kan vara till stor nytta för dig. Jag uppskattar ditt erbjudande på 58 tusen, men jag förväntar mig att få 65 tusen. Detta belopp är baserat på min erfarenhet, kunskap, motivation och prestation. Kan vi diskutera en lön på 65 000 för denna tjänst?"

21. Fokusera på marknadsvärde.

Istället för att diskutera lönenivån utifrån vad man har på sig det här ögonblicket, ta reda på hur mycket som erbjuds på marknaden till proffs på din nivå (ditt "marknadsvärde"). Konvertera alla måtten din motståndare använder - som procentsatser - till specifika mängder.

22. Prioritet för dina förfrågningar.

Ange dina krav i en specifik ordning under förhandlingsprocessen. Låt oss säga att din lön är viktigast för dig, följt av kontorsplats, semester och andra bonusar.

23. Men prata inte om personliga behov!

Nämn inte dina personliga behov – till exempel att du måste betala hyra eller att kostnaden för ett barn har ökat. Du kommer att se mycket bättre ut i din chefs ögon genom att säga att du är värd mer när du bara fokuserar på dina prestationer och prestationer.

24. Fråga om råd.

Efter att ha pratat om dina fördelar, diskuterat ditt värde, fråga: "Jag litar på dig och uppskattar verkligen din rekommendation. Vad kan du ge mig för råd?" Du smickrar din förhandlingspartner och uppmuntrar dem att ta din plats. Detta kommer att göra det lättare för dig att övertyga honom om att lyssna på din förfrågan.

25. Var inte rädd för ordet nej.

Man kan vara rädd för avslag, men förhandlingarna börjar inte förrän någon av parterna säger nej. Det är inte förhandling om vi ber om det vi vet att den andra partnern vill ha lika bra som vår. Förhandling är ett samtal, vars syfte är att nå en överenskommelse mellan parterna, vars intressen inte sammanfaller i allt.

Antag att ordet "nej" bara är en del av förhandlingsprocessen, och inte en bedömning av dina handlingar.

26. Paus.

När du hör den första meningen från den andra parten och den passar dig, säg inte "bra". Säg "Hmmm". Några sekunders tystnad och motståndaren kommer sannolikt att förbättra sitt erbjudande.

27. Ställ frågor.

Vikar personen du förhandlar med eller reagerar negativt på numret du nämnde? Var inte orolig. Ställ öppna frågor för att fortsätta samtalet och visa att du är villig att samarbeta. Du kan säga: "Det låter som att du blev förvånad. Berätta mer om ... "," Det verkar vara oväntat för dig. Vad är budgeten för denna position baserad på?"

28. Var inte rädd för motattack.

Ber du om högre lön och arbetsgivaren säger nej? Det betyder inte att samtalet är över. Säg något i stil med: "Jag förstår var du kommer ifrån och vill bara återigen betona min entusiasm för den här positionen och arbeta för dig. Jag tror att min kompetens är perfekt för den här positionen och kostar 65 000."

29. Hota inte.

Om du vill arbeta här (eller fortsätta arbeta) är det viktigt att hålla ett positivt samtal. Hota aldrig att få sparken om du inte blir befordrad. Utpressa inte din chef med erbjudanden från andra arbetsgivare och intervjuinbjudningar.

30. Överväg andra alternativ.

Om din chef inte ger upp ändå? Diskutera andra fördelar - flexibelt arbetstid, semesterlängd, jobbtitel eller deltagande i intressanta projekt.

Förhandling är en komplex process som kräver avancerad kommunikationsförmåga.

Men ju oftare du deltar i förhandlingar, desto lättare blir de. Du har nu den nödvändiga kompetensen för att få det rätt!

Bortse från frågan om lön det är förbjudet. Du bör veta ditt värde, vilken lön du ska begära vid en intervju, inte överdriva eller underskatta dina förmågor. Detta anses vara oprofessionellt.

Vanligtvis börjar arbetsgivaren själv ett samtal om lönen och frågar: "Hur mycket vill du tjäna?" vid intervjun. Sökanden har också rätt att ta upp denna fråga - detta anses inte vara ett brott mot etiketten. Men i det andra fallet visas intresse inte i början av konversationen, utan närmare slutet. Man tror att om en anställd var bland de första att ställa en fråga om lön, så är han mindre intresserad av arbete än en pengafråga.

Vissa experter är benägna att tro att i detta "nerverspel" den som först uttrycker sina villkor vinner. Följande fras hjälper till att kringgå svaret: "Förmodligen har lönerna i företaget redan godkänts. Jag är redo att acceptera dem om du rapporterar dem "eller" jag tror att du bara väljer proffs till ditt team och betalar dem anständigt."

Hur svarar man på en lönefråga i en intervju?

Under intervjuer ställer HR-handläggaren ytterligare frågor under löneintervjun för att få en uppfattning om kandidatens värde. Hur ska man svara dem?

"Hur mycket tjänade du på föregående plats?" En möjlig variant är "Hur mycket tjänar du nu?"

Du kan inte ljuga här, eftersom en erfaren personalchef övervakar lönenivån inom sitt område. Det är förbjudet varken höja eller sänka siffrorna- endast sann information. Om lönen var lägre än branschgenomsnittet, kan detta förklaras med eftergifter från företaget - till exempel förmågan att utföra vissa uppgifter hemma eller ett gratis schema.

Hög inkomst kan inkludera en prestationsbonus, en procentandel av försäljningen. Ett sanningsenligt svar för att presentera den sökande i ett positivt ljus kommer att vittna om att allt är i sin ordning med hans självkänsla.

Om det inte finns någon önskan eller möjlighet att svara, bör avslaget vara så diplomatiskt och artigt som möjligt. En av ursäkterna är ett avtal enligt vilket den anställde går med på att inte avslöja sin inkomst.

"Önskad lön" Denna fråga innehåller företagets frågeformulär. Om frågeformuläret inte kräver att du rapporterar specifik figur, sökande anger det acceptabla intervallet under vilket de går med på att arbeta.

Det händer att personalofficerarna "sondar" den nedre gränsen för kandidaten. Det är lämpligt att undvika frågor om lön tills ett jobberbjudande inkommit. Psykologer rekommenderar inte att ge efter för mycket. Det verkar som att ju lägre lön en person går med på, desto fler chanser har han. Denna åsikt är felaktig, för då har arbetsgivaren spekulationer om låg självkänsla, bristande förtroende för sina förmågor.

Hur svarar jag på frågor om pengar?

Under intervjun ombeds arbetsgivarna att motivera den lönenivå som anges i CV:t eller meddelas av kandidaten. För att inte bli förvirrad och svara korrekt på frågan, förbereda för samtalet dagen innan.

Så hur diskuterar man lön på en anställningsintervju? Till att börja med – vad man inte kan prata om. Psykologer rekommenderar inte att gräva ner i djungeln av personliga problem - skulder, bolån, familjelivets krångligheter. Rekryteraren är intresserad av detta endast från positionen för den sökandes "problematik", så vissa "avslöjanden" kan till och med vara skadliga.

Vi måste prata om det värde som en person representerar för företaget. Här pratar man om meriterna på den tidigare platsen, möjliga utvecklingar, kvalifikationer, ytterligare kompetens som relaterar till yrket, de förmåner som arbetsgivaren får genom att anställa denna person.

Vissa sökande skrattar bort det, vill komma bort från ett direkt svar eller av blyghet. Detta beteende är oacceptabelt.

Så hur förhandlar man om lön på en anställningsintervju? Videon kommer också att berätta om detta. Vi inbjuder dig att ta en titt.

Hur rapporterar jag min önskade nivå?

Det är tillrådligt att besluta om lönenivån redan i början. Det är bra att ange numret i CV:t. Cirka 40 % av arbetsgivarna eller personaltjänstemän utgör en bas av potentiella sökande baserat på de belopp som anges i dokumentet. Sådana ledare är övertygade om att de är glada över att ta itu med människor som nyktert bedömer deras förmågor.

Det händer att det angivna beloppet är lägre än det som anges i den lediga tjänsten. Sedan du kan hänvisa till att startbeloppet anges i CV:t.

Vid lönebildning beaktas följande faktorer:

Om specialisten är ung är det viktigt att be om ett belopp som matchar erfarenheten. Det är nödvändigt att bestämma prioriteringarna - kontantinkomst eller erfarenhet i ett prestigefyllt företag.
Erfarna specialister bildar sitt värde baserat på den genomsnittliga lönen i branschen, företagets status.
För att lämna utrymme för förhandlingar läggs 30 % till den resulterande siffran.

Siffrorna måste vara verkliga kandidatens otillräcklighet kommer att skrämma bort rekryteraren och bli orsaken till avslag.

Erfarna specialister bör ta hänsyn till att om de erbjuds en högre position än tidigare, bör ytterligare 50-100% av den tidigare lönen läggas till siffran.

Du kan ta reda på branschgenomsnittet på Internet, från vänner, enligt statistik. Men indikatorerna för regionerna är olika.

Han som letar efter den första arbetsplats måste ta hänsyn till att löner beskattas. Därför tillfrågas arbetsgivaren om figuren han namnger redan är efter skatt eller inte? För att förstå hur mycket som erhålls "rent", multipliceras lönen före avdrag för obligatoriska betalningar med en faktor på 0,67.

De klargör också vad ersättningen består av - lön, bonus, bonus, försäljningsränta m.m.

Om den eventuella lönenivån är lägre än förväntat

Det händer att jag gillar den lediga tjänsten, men lönenivån är lägre än vi skulle önska. Klargör sedan utsikterna. Då kan du ta till följande formulering: ”Jag gillar den här lediga tjänsten. Men lönen är något lägre än jag förväntat mig. Andra företag jag förhandlar med erbjuder mig ungefär samma summa. Vad kan jag förvänta mig i framtiden?"

För att undvika besvikna förväntningar diskuterar de specifikt resultatet av arbetet, baserat på månadens, kvartalets, halvårets, årets resultat samt den procentuella löneökningen. Det kan även vara bonusar i slutet av året, andra ersättningar.

Följer också fråga om förmånspaketet. Kanske kompenserar denna artikel för skillnaden med andra företag.

Hur vet man om det finns möjlighet att öka sin inkomst?

Det är vettigt att prata med arbetsgivaren om en löneökning om ledigkungörelsen innehåller en "gaffel" eller det finns en efterskrift "enligt avtal". Samma sak om det behövs mer funktionalitet för att nå målet. I andra fall är det ingen mening att tala om löneökning i detta skede. Men att prata du kan återvända om 3-6 månader, när resultatet av den nya medarbetaren kommer att synas.

Se upp för fångsten! Av kandidaten borde vara oroad över situationen då arbetsgivaren lätt gick med på att betala höga löner. En obehaglig fälla kan ligga här:

oregelbundet schema;
bonusar träder i kraft först efter ett års arbete;
chefen kommer att kombinera de två stabsenheter ett.

För att väga allt och tänka om, be om tid för att fatta ett beslut och studera ersättningspaketet. Utöver storleken på lönen spelar det roll:

indexering;
utbetalningsfrekvens;
villkor för beviljande av ledighet och dess varaktighet;
olika materiella incitament;
möjligheten till utbildning och vem som betalar för det;
tillgänglighet, villkor för sjukförsäkring.

Innan du ger ditt samtycke ombeds du att beskriva omfattningen av ansvar, arbetsschema, bonusar, socialt paket. Alla detaljer nås muntligen måste bekräftas skriftligen. Förmågan att försvara intressen bedöms för övrigt också av arbetsgivaren.