Hur man svarar på frågor och talar om en löneintervju: Vilket belopp kan du fråga, och hur man kompetent är överens? Löneförhandlingar om nytt arbete

Betala ut av lön för löner det är omöjligt. Du borde veta priset på vilken lön att be om en intervju, inte att överdriva och inte förstå dina möjligheter. Detta betraktas som icke-professionalism.

Vanligtvis börjar arbetsgivaren själv en konversation om lönen, fråga: "Hur mycket vill du tjäna?" Vid intervjun. Sökanden har också rätt att ta upp denna fråga - detta anses inte vara en kränkning av etikett. Men i det andra fallet är intresset inte i början av konversationen, men närmare slutet. Man tror att om en anställd bland den första frågade en fråga om en lön, är hans arbetsplats mindre än en penningfråga.

Vissa experter tenderar att tro på det i detta "nerverspel" vinner den som är den första röstarna sina förhållanden. En sådan fras "förmodligen har löner i bolaget redan godkänts från svaret. Jag är redo att acceptera dem om du informerar om dem "eller" Jag tror att du bara väljer proffs i ditt lag och betalar dem värdiga. "

Hur man svarar på frågan om lön vid intervjun?

Vid personalintervjuerna för att sammanställa en uppfattning om kandidatens värde, frågar ytterligare frågor om lönsamtal. Hur svarar du på dem?

"Hur mycket tjänade du på föregående ställe?" Möjlig variation - "Hur mycket tjänar du nu?".

Det är omöjligt att ligga här, eftersom den erfarna personalen tittar på ersättningsnivån i sitt område. Det är omöjligt inte heller att stiga - Endast sanningsenlig information. Om lönen var lägre än ett genomsnitt av branschen, kan den förklaras av dessa medgivanden från företaget - till exempel förmågan att utföra ett ansvar för huset eller det fria schemat.

Höga intäkter kan innehålla en premie för framgångsrik verksamhet, intresse för försäljning. Det sanningsenliga svaret att lämna in en sökande i ett gynnsamt ljus, bevittnar han att han är helt rätt med självkänsla.

Om det inte finns någon önskan eller möjlighet att svara, måste vägran vara så diplomatisk och artig som möjligt. Ett av ursäkterna är ett kontrakt, enligt vilka arbetstagaren förbinder sig att inte avslöja sitt resultat.

Den "önskade lönestorleken" En sådan fråga innehåller företagsformulär. Om frågeformuläret inte kräver rapport specifik siffraSökandena anger det tillåtna intervallet där de godkänner att arbeta.

Det händer att personalen "bevisade" den nedre gränsen för kandidaten. Det är lämpligt att lämna frågor om lön tills ett erbjudande är mottaget. Psykologer rekommenderas inte för imponering. Det verkar som om personen kommer att komma överens om en lägre lön, desto mer chanser har han. Denna åsikt är felaktigt, för då har arbetsgivaren klä sig om låg självkänsla, osäkerhet i sina krafter.

Hur man svarar på frågor om pengar?

Arbetsgivare i intervjun uppmanas att motivera den lön som anges i den sammanfattande eller uttryckta av kandidaten. För att inte vara förvirrad och korrekt svara på frågan samtalet är beredd på Eve.

Så hur man diskuterar lön vid intervjun? Till att börja med - vad kan inte prata om. Psykologer det rekommenderas inte att dyka in i skräp av personliga problem - skulder, inteckningar, subtilitet av familjeliv. Detta är bara intresserad av rekryteraren från sökandens ställning, så vissa "uppenbarelser" kan till och med skada.

Du måste prata om det värde som en person är närvarande för företaget. Här talar de om meriter på föregående ställe, möjliga utvecklingar, kvalifikationer, ytterligare färdigheter som gäller yrket, de fördelar som arbetsgivaren kommer att få, anställa den här personen.

Vissa sökande skrattar, vill lämna ett direkt svar eller på grund av blyghet. Detta beteende är oacceptabelt.

Så hur man förhandlar om en lön vid intervjun? Detta kommer också att berätta en video. Vi uppmanar dig att se.

Hur rapporterar du om önskad nivå?

Med lönesnivån är det önskvärt att bestämma i början. Figuren är bra att specificera i sammanfattningen. Cirka 40% av arbetsgivarna eller personalen bildar databasen med potentiella sökande på grundval av de belopp som anges i dokumentet. Sådana ledare är övertygade om att de är glada att hantera människor som nyktert bedömer sina förmågor.

Det händer att det angivna beloppet är nedan angivet i lediga platser. Sedan du kan hänvisa till det faktum att sammanfattningen indikerar startbeloppet.

Vid bildandet av löner beaktas sådana faktorer:

1. Om en specialist är ung är det viktigt att fråga det belopp som motsvarar erfarenheten. Det bör beslutas med prioriteringar - pengar inkomst eller erfarenhet i ett prestigefyllt företag.
2. Erfaren specialister utgör sitt värde på grundval av den genomsnittliga lönen i branschen, bolagets status.
3. För att lämna utrymme för förhandlingar, 30% Lägg till i figuren.

Numren måste vara verkliga Kandidatens otillräcklighet kommer att skrämma rekryteraren och orsaka vägran.

Experter med erfarenhet bör ta hänsyn till att om de erbjuds en högre position än tidigare, bör siffran lägga till ytterligare 50-100% av föregående lön.

Lär dig de genomsnittliga industrins indikatorer på Internet, från bekanta, enligt statistiska data. Men indikatorerna för regionerna är olika.

En som letar efter arbetsplatsmåste ta hänsyn till att lönerna beskattas. Därför klargör arbetsgivaren: Figuren han ringer är redan mindre skatter eller inte? För att förstå hur många "rena", lönen före avdrag för obligatoriska betalningar multipliceras med koefficienten på 0,67.

Ange också, från vilken ersättningen till arbetskraft är lön, premier, bonusar, intresse för försäljningen mm

Om den möjliga lönen är lägre än den förväntade

Det händer att ledigheten tyckte om, men lönnivån är lägre än jag skulle vilja. Klargöra sedan utsikterna. Då kan du tillgripa denna formulering: "Jag gillar den här lediga aktiviteten. Men lönen är något lägre än förväntat. I andra företag som jag förhandlar, erbjuder jag ungefär samma. Vad kan jag räkna med i framtiden? "

För att inte bli lurade förväntningar diskuterar det specifikt resultaten av arbetet, i slutet av månaden, kvartalet, hälften av året året, liksom ränteökningen av löner. Det kan också vara bonusar i slutet av året, annan ersättning.

Du borde också ta reda på det sociala paketet. Kanske kompenserar denna vara för en skillnad med andra företag.

Hur man får reda på om det finns möjlighet att öka intäkterna?

Det är vettigt att tala med arbetsgivaren om att höja en lön om en "plug" är installerad i tillkännagivandet av lediga platser, eller det finns ett möte "genom överenskommelse". Detsamma, om en bredare funktionalitet behövs för att uppnå målet. I andra fall är det meningsfullt att prata om att höja lönen i detta skede. Men till konversation du kan gå tillbaka i 3-6 månader, När resultatet av den nya medarbetaren är synlig.

Varning, fånga! Kandidat situationen bör varna när arbetsgivaren lätt gick med på att betala hög lön. Det kan finnas en obehaglig fälla här:

• oregelbundet schema;
• bonusar träder i kraft först efter ett års arbete;
• chefen kommer att kombinera två vanliga enheter ett.

Att väga allt och tänka på, fråga tiden att fatta ett beslut och studera kompensationspaketet. Förutom storleken på lönen, är det viktigt:

• indexering;
• betalningsfrekvens;
• villkor för beviljande av semester och hållbarhet
• olika materialincitament;
• möjligheten att lära och vem betalar för det;
• tillgänglighet, sjukförsäkringsförhållanden.

Innan du ger ditt samtycke, bad om att beskriva villkoren för ansvar, arbetsschema, bonusar, socialt paket. Alla de uppgifter som uppnåtts oralt wriver måste fixas. Förresten utvärderas också förmågan att försvara intressen av arbetsgivaren.

Frågan om den framtida lönen att kringgå i intervjun är omöjlig. Och ofta är det det här subtila ögonblicket blir en vändpunkt och trycker på båda sidor i det slutliga beslutet. Allt är enkelt och svårt: I arbetsgivarens ögon är det mycket uppskattat som en professionell, men var är den tillåtna gränsen?

Historien om en oberoende PR-journalist är att kalla den Svetlana - det ser ut så här: En stor kosmetologisk klinik tog en erfaren specialist i PR och Svetlana var inbjuden till en intervju till HR-avdelningen. En anständig portfölj och förmågan att prata med konversationen gjorde det nödvändiga intrycket, började parterna förhandla om det framtida ansvarsområdena, varefter frågan om betalning tog. Svetlana, som skjuter bort från nivån på sin inkomst i samma jobb, kallas lite belopp och fått varmt godkännande. Återvänd hem, analyserade hon psykiskt prisförslagen från andra företag, jämfört lönen med funktionell. Att komma ihåg, skickade flera SMS tidigare kollegor, och vid den tidpunkt då lägenheten var upplåst, förstod jag redan: Jag Exhole. Hemma, den första Svetlana slog på datorn och skickade ett brev till kliniken, där han bad om ursäkt för misstag i sina beräkningar och visade sig direkt att han samtycker till att samarbeta med kliniken för ersättningen 1,5 gånger högre än föregående belopp. Arbetsgivaren försvann utan att ringa och inte svara på brevet. Några dagar senare uppträdde vakansen igen på arbetsplatsen.

Nina Poise, anställd av rekryteringsföretaget OBF-Consult:

Svetlana misstog inte inte i beräkningar, men i Tactics of Trading kommenterade den. - Försöker ändra redan godkända villkor - förbjuden mottagning. I det här fallet är det uppenbart att kandidaten gick till intervjun, utan att tänka, vilket han väntar på framtida arbete. Och på plats misslyckades Svetlana att snabbt navigera. Den andra stora felfriheten är lösningen av sådana viktiga frågor som löner, inte med en direkt arbetsgivare, men med personalavdelningen. Ärendet är tungt, men inte hopplöst. Det var möjligt att korrigera situationen på heta spår: för att kontakta chefen för den kliniska som byter HR-avdelningen och ordna ett möte: Extraordinära situationer kräver ett speciellt tillvägagångssätt. Och berätta den rena sanningen - hur oavsiktligt kallas fel belopp. I slutändan skulle Svetlana visa sig som specialist som vet hur man utvärderar sig i värdighet och bekant med de normala marknadsräntorna. Och om kliniken verkligen var intresserad av det, kunde frågan lösas till hennes fördel. När du diskuterar lön är det viktigt att hålla balansen av intresse - din egen och arbetsgivare.

4 Fel av sökande

Enligt erfarenheterna från HR-specialister, tillåter sökande för intervjuer ofta uppdrag när man försöker utnyttja löftet bra pengar.

• 1 skynda. Många ökar frågan om lönen bland de allra första, kränkande oskrivna reglerna i spelet: det antas att den framtida medarbetaren är intresserad av först på jobbet, och sedan i pengar. Visar motsatsen, sökanden gör det klart att för en extra rubels skull, kommer att flytta till ett annat företag.
• 2 avundsjuka. Ibland uppvisar kandidaten olämplig medvetenhet om lönesnivån av potentiella kollegor, som motiverar sina önskemål något så här: det är känt att K. du får 100 tusen rubel., Så varför erbjuder du mig bara 50 tusen? Arbetsgivaren penetrerar med förtroende: istället för att arbeta, kommer en sådan anställd att spåra andras inkomst.
• 3 arrogans. Lät i deras idéer lön är en vanlig praxis, men du borde inte bryta sig från verkligheten. Uppfattningen att det är bättre att fråga så mycket som möjligt, felaktigt: Arbetsgivaren kan acceptera sökanden för höjden eller en fantasi, som i båda fallen kommer att spela mot kandidaten.
• 4 utpressning. I försök att öka vår egen kostnad, accepteras sökanden ibland under intervjun att tipsa på ett stort antal Företag som kämpar för den ärade rätten att bjuda in honom att arbeta med en sådan lön. Tyvärr visar effekten vara omvänd: arbetsgivaren är osannolikt att vilja hålla den anställd som ständigt förfördes på sidan.

Formel av rätt beräkning

Systemet för att lösa frågan om lönen under intervjun är ganska enkelt och består av fem poäng.

Klar uppfattning om minimumet och maximal storlek Den framtida lönen (1) uppstår efter en detaljerad studie av bolagets ekonomiska kapacitet (2), multiplicerat med den reala beräkningen av sina möjligheter och deras objektiva marknadsbedömning (3). Lägg till en skicklighet här i tid för att höja en penningfråga (4), som visar råd till detta behöriga intresse för löne- och bonusprogrammet (5) som antogs i bolaget.

I praktiken ser det ut så här: I det sista arbetet fick redigeraren av "glansen" 40 tusen rubel., Med tiden visade det sig att detta tak, särskilt sedan i genomsnitt är ett sådant arbete uppskattat till 60 tusen rubel. Publikationen där du är inbjuden är "Topov", det betyder att 75 tusen rubel kan bli ombedda att vara ganska möjliga. Totalt: 50-60 tusen rubel.

Vid intervjun är det nödvändigt att visa sina möjligheter till arbetsgivaren och bevisa sitt värde för företaget. För att göra detta samla information om organisationens verksamhet och uttrycka medverkan i bolagets problem. Till exempel, erbjuda projekt direkt relaterade till det framtida arbetets natur, berätta om forskning om ett intressant ämne för en arbetsgivare. Det är ofta inte nödvändigt att allt detta kommer att vara användbart, men i HR-chefens ögon kommer det att lägga till värden för dig.

Det viktigaste i beräkningsprogrammet är: Du kommer sannolikt att erbjuda mindre än vad du frågar, och det är nödvändigt att vara beredd. Bara bestämma den nedre gränsen för dig själv - med ett bra scenario, även det kommer att överträffa din tidigare inkomst.

Överraskning med skumning

HR-specialister varnar: Skynda inte på att glädja sig från den höga lönen av arbetsgivarens hårda tänder. Om han lätt gick för att träffa dig monetär frågaDet kan innebära att han bestämde sig för att återhämta sig i den andra. Vad? Alternativ Mass!

De vanligaste "fällorna":

• planschemat som plötsligt visar sig vara normaliserat
• lovade bonusar, som hittades, trätt i kraft först efter årets arbete i företaget
• chefen tvekar plötsligt att anställa en partner, döma som för en sådan lön kommer du att bo.

Ibland håller arbetsgivaren med de uppvisade förutsättningarna med ett ytterligare mål: att övertyga dig om att du är en dålig arbetare (om så önskas görs det enkelt) och sedan minska lönen. Denna metod som i stor utsträckning har distribuerats under krisen är en banal fusk: antagen anställd De betalar en kompositbelopp en gång, och sedan, med hänvisning till svårigheterna, "sänker det tillfälligt. Kräver en hög lön, nyktert bedömer din erfarenhet och kunskap.

Olga Schnyareva, en personalkonsult för Maxim Personal Byrån:

Den vanligaste mottagningen är jonglering av ansvaret för den "nya" och dess ansvarsfullhet. Med tanke på arbetet med en fastighetsansvarig, chefen för "glöm" för att berätta för mig det, förutom den dagliga förberedelsen av rapportering, debiteras det med ansvaret för att övervaka den tematiska pressen. Och dessutom måste du personligen svara på varje misslyckad affär. Sådana små saker avslöjar gradvis när arbetstagaren redan har dras i bruk och staged bacon av bonusarna. Du kan ge råd bara en sak: det är tydligt att tydligt diskutera detaljer om arbete och göra dem i ett anställningsavtal.

De flesta av sökandena, tillsammans med förändringen av arbetet, vill ändra nivån på deras inkomst. Emellertid är lönen av anställda - frågan utsökt och inte varje kandidat är redo att lugnt och säkert rösta sina löneförväntningar. Medan arbetsgivaren förväntar sig att höra en konstruktiv motivering av sökandens önskemål. Pengar på intervjun är ett separat ämne för förhandlingar. Som i någon förhandlingsprocess finns det många subtiliteter här, som du behöver veta innan du träffar intervjuaren. ett. Vem ska vara den första att prata om ekonomiska frågor? Kom ihåg gyllene regel: Medan personalen inte uttryckte det officiella erbjudandet att arbeta, du lön Det är omöjligt att lyfta. Annars riskerar du intrycket av den legosoldatiska personen, som de anställde lönen är mest. Mest sannolikt kommer rekryteraren att bestämma att du inte kan visa lojalitet mot arbetsgivaren, och om ett annat företag kommer att erbjuda dig lön, åtminstone ett par tusen ovan, kommer du omedelbart att åka dit. 2. Hur mycket anger du om du behöver fylla i ett frågeformulär? Till att börja med, försök att undvika ett direkt svar och skriv "diskuterat". HR Manager insisterar på att du anger exakta siffror? Skriv det intervall där bottenplanken kan vara din lön på samma arbetsplats (eller de genomsnittliga specialisterna från din nivå i regionen), ökade med 10%. Men för att hålla dig möjligheten till förhandlingar, lägg till det här beloppet ytterligare 20% och skriv ner resultatet som toppplanka Din löne gaffel. Chefer i valet av personal är bekant med detta knep och ibland njuter av en liten list, som du också behöver veta. För att förstå hur mycket du står "på arbetsmarknaden frågar rekryteraren att ringa minimibelopp Löner som passar dig. Till exempel uttryckte du siffran på 40 tusen rubel. Din samtalare frågar igen: "Och om din lön är 38 tusen, accepterar du arbetsgivarens erbjudande?" Du väger alla "för" och "mot" och i händelse av att försiktigt lämnade ett gap för förhandlingar - du kommer säkert att komma överens. Det är bara intervjuaren slutar inte, det fortsätter att ställa frågor, och varje gång kallar ett ökat och mindre belopp. Således beräknar rekryteraren steg för steg den verkliga gränsen för handel på löner. 3. När kan vi prata om pengar? Om möjligt, försök att lämna en konversation om lön tills du får svar på alla dina frågor. Du måste vara väl motiverad och vet redan hur mycket du vill arbeta i det här företaget. Den mest framgångsrika formuleringen för en löndialog kan vara: "Jag skulle vilja återvända till diskussionen om denna fråga lite senare, när du är säker på att min kandidatur gör det mest kompatibla med arbetsgivarens krav"; "Jag tror att ditt företag är ansvarsfullt närmar sig valet av specialister, så de är redo att erbjuda en värdig lön"; "Jag antar att i ditt företag finns det regelbundet schemadär alla löner redan har godkänts. Jag är redo att lyssna på ett erbjudande om du röstar det. " fyra. Vad ingår i detta belopp? Diskutera finanser, var noga med att ange vilken lön detta är tal. Ofta röstade rekryterare det belopp från vilket skatter fortfarande kommer att dras av. fem. Sociala garantier eller socialt paket? Ofta förstår sökandena inte skillnaden mellan dessa begrepp. Låt oss hantera. Sociala garantier är juridiska medarbetarrättigheter för betalade dagar på sjukhus, semester, lunchpaus, betalning av resekostnader och överföreskatter till relevanta medel. Eventuella överträdelser av dessa rättigheter är i snitt med normerna för den nuvarande arbetslagstiftningen. Det sociala paketet bildas av de fördelar som arbetsgivaren ger anställda på eget initiativ. Det kan vara leverans av personal till arbetsplatsen av bolagets transport, mobila betalning, näringskompensation, möjlighet att få utbildning på arbetsgivarens bekostnad etc. Ibland kan ett fullt socialt paket vara ett viktigt argument vid tidpunkten för ett slutgiltigt beslut. 6. Varför vill du få en sådan lön? Ofta frågar rekryteraren vad exakt sökanden motiverar att rösta en sådan storlek på löneförväntningar. Nyckelord Ditt svar ska vara: Kunskap, erfarenhet, färdigheter, prestationer och ytterligare utbildning (Certifiering). Också, som ett argument, kan du medföra mängden officiella uppgifter som måste utföras. Endast under inga omständigheter berättar om komplexa livsförhållanden, sjuka släktingar, små barn eller inteckningar. Din uppgift är att intressera arbetsgivaren med sin professionalism, och inte orsaka medlidande.

För att erkänna, tänkte vi länge, om det här materialet publiceras, eftersom temat för pengarna är extremt tvetydigt och alltid polariserar publiken. Dessutom skrevs inte artikeln för den Schnikov. Men i slutändan bestämde jag mig för att posta artikeln att posta, eftersom teknikerna är inställda där, som det verkade, ganska universell, och i slutändan finns det ingen förolämpad att uppträda vid intervjun som här:

Dmitry Kotkin "Lön förhandlingar. Praktiska rekommendationer. "

Så bestämde du dig för att ändra arbetet. Och du vill verkligen ändra arbetsplatsen och din lön har förändrats. Men hur man korrekt förhandlar med arbetsgivaren på denna fråga? Några rekommendationer nedan.

Den första med vad du måste klara - det är med din intern installationAtt de säger, be om pengar - det är dåligt, skäms och oanständigt. Fråga - ja, förhandla - nej. Du måste vara säker på dig själv och i dina positioner. Din arbetsgivare förväntar sig av kandidater av en logisk, vägd motivering av deras önskemål. Men i alla förhandlingar finns det många knep, som du behöver komma ihåg.

1. Medan du inte fick ett officiellt förslag till arbete - talar inte om lön, speciellt om du inte frågar om det. För arbetsgivaren är frågan om pengar från kandidaten i början av förhållandet en demonstration att en person inte kommer att vara lojal och om någon annan erbjuder på 100 cu. Mer, han kommer omedelbart att lämna den här organisationen.

2. Om du blir ombedd att fylla i den form som grafen "anger önskad lönstorlek", skriver djärvt: "Diskuterad". Om du inte behöver ange en exakt siffra - skriv intervallet (lägg till 10% till det senare, lägg till 20% för att uppnå ett acceptabelt resultat och var ett tillfälle för förhandlingar). Personalen har enkel schema Förstå hur mycket du står. Vanligtvis frågade: "Namn på minsta belopp under vilken du inte fungerar?" Antag att du kallar figuren i 1000 cu, ramverket, något drar i frågeformuläret och ställer in frågan igen: "Och om lönen är 950 cu. - Håller du med? " Du börjar feverishly tänka, och det kommer att ordna eller inte passa dig så om du lagde 20% för handel, då kommer du lätt att "ge" - dessa 50 cu Och överens. Men personalen får inte ut: "Och om det är 900 cu?" Så steg för steg bestämmer din nedre gräns på handeln på lönen.

Om möjligt, lämna frågor om lön, tills du får ett erbjudande att arbeta från din framtida ledare. I hans intresse, så är du motiverad och redo att arbeta i denna position så länge som möjligt. Ingen passar flödet av ramar, det är åtminstone ekonomiskt inte lönsamt. (Vi tar inte exempel på organisationer som bygger vår ekonomi på debundet av anställda när du lovar mycket, du tror, \u200b\u200bmen först efter försöksperioden, gillar du pappa Carlo, och du rapporteras om tre månader det villkorlig dom Du har inte gått och avskedat dig för att hitta nästa älskvärda medborgare.)

Literat formulering för lönesvar:

• "Jag skulle vilja diskutera denna fråga Senare, när du noggrant inser att jag kommer till denna position. "
• "Jag tror att ditt företag som hon tar att arbeta bara mycket professionella proffs, vilket ger dem en anständig lön."
• "Jag antar att löner i ditt företag redan har godkänts för alla positioner, redo att acceptera dem om du uttrycker dem."

Ständigt övervaka hur mycket experter är din nivå på arbetsmarknaden. Även om allt passar dig på din arbetsplats, gå igenom intervjuer. På ett minimum kommer du att vara medveten om vilka krav som presenteras för marknaden till din position, som erbjuds i gengäld.

När du får ett förslag med en lön, ta en paus. Inte länge, för en dag. Kom ihåg att proffs är dyra, eftersom de inte är krångel och känner till deras pris.

Professionella handlas inte, de behöver helt enkelt inte, eftersom de inte står i linje på jobbet, men organisationer övertygar dem. Visa dig en professionell. Men strama inte ditt beslut mer än en dag, tänker proffs snabbt.
Undersök noggrant kompensationspaket som arbetsgivaren erbjuder dig.

Vad är viktigt:

• Löneindexering, dess frekvens och storlekar
• Semester, som tillhandahålls, sprang iväg och sjukhus
• Finns det ett väsentligt uppmuntran till din träning
• Vilken träning är i företaget - bara intrafyrmany eller företag skickar dig någonstans
• Vad med sjukförsäkring, dess volymer som den innehåller, anses vara en försäkrad händelse som inte beaktas

Lön förhandlingsstrategi

Förbereda! Tro mig, vid det höga mötet kan du aldrig tydligt försvara dina intressen om du inte har förberett en viss beteende, argument, avfallsmetoder.

Håll fast med värdighet. Kom ihåg din egen styrkor, professionell, personlig. Förbered ljus i förväg vackra exempel Från din arbetslivserfarenhet. Kom ihåg att du tar dig till organisationen så att du kommer att gynna henne, så berätta vilken fördel som har ditt tidigare företag från din verksamhet, som du hjälpte till att rädda det från krisen, hur du tog det till ledare etc. Var inte rädd för att lite överdriver dina meriter. Kom ihåg att du är på arbetsmarknaden, det är viktigt att lära dig själv korrekt. Och orsaken till vården förklara för din önskan att utveckla det du har vuxit från postkontoret, avdelningen, företaget, du behöver nya horisonter.

Och nu har du ett specifikt erbjudande från din framtida ledare, du tog en paus, trodde och överenskommit ... på andra förhandlingsrundan. Nu måste du fixa ditt förhållande till bolaget på nivån av muntligt avtal för att göra det till skrivande i framtiden. Kom ihåg att du fortsätter att utvärdera, och hur du försvarar dina intressen, kommer din chef att anta att du också kommer att försvara hans divisionens intressen.

Så har du gjort alla preliminära forskningsarbeteJag fick ett formellt förslag till arbete, medstod den nödvändiga pausen, vägde allt "för" och "mot" och träffades igen med arbetsgivaren om den andra omgången av förhandlingarna. Vakna vårdförhandlingar, var uppmärksam på följande punkter.

Förhandlingar är att potentiella arbetsgivare förväntas av dig. Du måste hålla den här delen av förhandlingarna som professionellt som när du diskuterar dina funktionella färdigheter. Kom alltid ihåg att denna del av förhandlingarna är av grundläggande betydelse. Om du till exempel kommer att engagera sig i handel och försäljning och samtidigt försöker du inte förhandla löner, det kan vara det sista testet på din intervju. Arbetsgivaren kan ha en ganska logisk misstanke: Om du inte kan diskutera din lön, hur ska du förhandla om flera miljoner dollarkontrakt för företaget?

Även om du inte ansöka om positioner som är relaterade till handel, kan arbetsgivare göra din inkompetens när du diskuterar frågan om löner. Därför skynd dig inte, handlingen är tänkt ut och motiverat. När allt kommer omkring visar denna fråga också din marknadskunskap. Till exempel, när du köper en begagnad bil, frågar du dig själv: "Vad händer?", Är det här normala priset? " - Om den första meningen accepteras omedelbart, utan diskussion? I en anställningssituation, låt dig inte vara en utmärkt kandidat, där företaget är tvivel på grund av sin lätta konspiration.

Se till att förhandlingarna bedrivs lika med att de båda parter överensstämmer med båda parter. Det är viktigt att uppnå ömsesidig förståelse. När företaget erbjuder dig ett visst belopp, är det mer tillförlitligt än att ha den hälften. Inte lämpligast tid Stå på egen hand, för att du måste arbeta med dessa människor om du bestämmer erbjudandet. Det är bättre att falla på marken än att hålla fast vid taktik, vilket låter som "jag, jag, jag". Tänk på det från ståndpunkten att tillhöra laget och uppfattningen av lojalitetsprinciper till företagskultur Detta företag. Analysera följande typiska fall som uppstår vid förhandlingslöner, såväl som möjliga reaktioner på dem.

Du gjorde ett utmärkt erbjudande

Möjlig reaktion: "Jag bekantade försiktigt med ditt erbjudande. Måste erkänna att det är ganska konkurrenskraftigt. Den månatliga lönestorlek som föreslås av dig är dock 10% lägre än jag tjänar för närvarande. Även om bonuserna kommer att bidra till att förbättra situationen, skulle jag trots allt föreslå att revidera grundlönens storlek. Är det möjligt att ändra storleken på den föreslagna lönen? "

Du gjorde ett bra erbjudande

Möjlig reaktion: "Definitivt är mina förväntningar nästan motiverade. Men jag hoppades på flera stor mängd Inom ... till ... Hur stor är våra möjligheter till ytterligare löneskatt? "

Du har gjort ett erbjudande med låg lön

Möjlig reaktion: "Jag gillar verkligen dig, och arbetet verkar lämpligt. Framgångarna för ledning och organisationsstrategi ser också tyngd. Det enda vi behöver prata om, och det enda som håller mig är det ursprungliga förslaget till kompensationspaketet. Uppriktigt sagt är lönen mindre än förväntat. Jag är verkligen intresserad av det här inlägget, och enligt min information är $ X en ungefärlig lön. I andra företag som jag förhandlar, föreslås det så mycket. Kan du ta något i den här riktningen? "

Ta reda på förekomsten av alternativ. Om dina ansträngningar i lönförhandlingarna inte har lyckats, och företaget inte har föreslagit en lön som är acceptabel för dig, men du vill fortfarande få det här jobbet, skjuta upp konversationen för framtiden. Diskutera med arbetsgivaren möjlighet att öka lönerna i framtiden.

Diskutera de planerade resultaten av ditt arbete i 60, 90 eller 120 dagar. Jämför möjligheten till en minsta procentuell ökning av lön.

Diskutera storleken på bonusensom du får i slutet av året.

Diskutera möjligheten att underteckna kontraktet Att få en engångsbonus.

Att vara väl förberedd och självsäker, kommer du lätt att behärska konsten att förhandla om lönen. Du kommer att känna dig bekväm och kan förhandla om ett acceptabelt kompensationspaket för dig. Utan tvekan förstår arbetsgivare din synvinkel, för när de också var på din plats. Kom ihåg att du borde veta storleken på löner i branschen, vara ihållande i det som är lämpligt eller inte lämpligt, såväl som att vara öppen för att diskutera andra former av ersättning. Om du är uppmärksam på de tecken som är markerade här, spendera en viss preliminär studie av lönmarknaden i ditt yrke och industri, var då säker - allt kommer att sluta inte bara få den position du vill ha, men också den lön du förtjänar.

I stället för fängelse

Vi uppmuntrar inte allt just nu att sluta och gå leta efter ett nytt jobb. Dessutom tror vi att vi i den aktuella arbetsplatsen har flera uttryckliga fördelar + med hög sannolikhet finns det oanvända kapacitet som vi rekommenderade att diskutera med ledarskapet.

Men om du söker jobb, hoppas vi att rekommendationerna kommer att vara användbara för dig.

Under alla omständigheter kommer vi att vara tacksamma för kommentarer och feedback.

P.S. Särskilt tack för många kommentarer om artikeln.

Om du lyckades hitta din dröms arbete, kommer frågan om lön i vilket fall som helst. Är det möjligt att ordna ett högre klagomål på intervjun? Det är faktiskt möjligt, men bara om du uppskattar dina förmågor och presentera dem tillräckligt det bästa sättet. I vår artikel hittar du flera tips som hjälper dig att fylla ett värde på intervjun.

Steg

1. Först och främst, var inte rädd att be om en högre lön. Om du är obekvämt att göra detta av ett antal skäl, börjar med rädsla och slutar med låg självkänsla och otillräckligt förtroende för dig själv, tid att hantera det. Om du är tacksam åtminstone för det faktum att du tog dig till jobbet i en så svår tid, eller vara rädd att du kommer att säga "nej", eller till och med att inte ha önskan att ställa en sådan fråga, kommer du inte att gynna . Oavsett orsaken, det förhindrar förlängningen av den bästa affären. Här är några av de vanligaste faktorerna som många störs att komma överens om en högre lön:

   • Rädsla: Kanske är det den vanligaste orsaken till vilket människor inte begär en högre lön. De är rädda för att de kommer att vägra, eller att de kommer att verka för mycket självständigt att chefen blir arg, och om han säger "Nej", ser du eländig ut. Rädsla dödar allt bra i livet, och ju tidigare du tittar på honom, desto lättare kommer det att vara i framtiden i framtiden, både i moralisk och i den materiella planen.
   • Betydelse Lön: Du är övertygande om det faktum att lön och så bra, och du behöver inte mer, eller du älskar det här arbetet, så du kommer att ha tillräckligt med pengar, etc. Det är allt utbyta För att inte försöka att inte starta konversationen. Du förtjänar inte sådana ursäkter. Älskar du verkligen jobb så mycket att du är redo att göra det gratis? Naturligtvis inte, din entusiasm inte i en sådan utsträckning Bra.
   • Modesty: Ibland måste du vara lite blygsam, men det är omöjligt att köra dig så här, speciellt när ditt välbefinnande är på häst. Du kan inte oroa dig för vad du betalar mer än vänner eller släktingar, eller att du inte kommer att se blygsamt ut, liksom undervärdering på grund av det faktum att du har medfödd talang, och du gjorde inte ansträngningar så att han manifesterar. Allt detta är inte hälsosamma modeller av blygsamhet, men sätt att sänka sig alla lägre och lägre. På jobbet kommer det att finnas tillräckligt med tid för att visa blygsamhet när chefen till exempel kommer att få all tacksamhet för det arbete du har gjort. Om du verkligen anser arroganta kan du till exempel tacka en person i förväg om tjänsten, som han kommer att ge dig i framtiden. Således, i andras ögon, kommer du inte att verka otrevlig och bli av med den onödiga känslan av skuld.
   • Dåligt självförtroende. Om du inte är säker på vad du förtjänar mer, och ständigt berätta för dig själv att andra är smartare och mer läsbara, och de förtjänar en högre lön, sänker du dig under sockeln. Stanna tills du löst i publiken!
   • Otillräckligt självförtroende: det är förknippat med låg självkänsla, rädsla och blygsamhet. Du är rädd att om du ber om ökad lön, kommer du att "på plats", eller du kommer att se uthållig eller sårbar. Detta är för ospecificerat sätt att starta relationer i den framtida arbetsplatsen, och allt detta kommer att märka. Om du inte direkt kan begära en lön, skriv ner åtminstone för träning för att förbättra självförtroendet.
   • Intäkter: Du bryr dig inte. Kanske din senaste erfarenhet Han lärde dig att det här är slöseri med tid. Problemet med likgiltighet är att så snart det bryts in i ditt liv, tränger det igenom alla dess ansikten och aspekter. Bli av med det omedelbart.
   • Böjda koncept och stereotyper: Vissa människor har några konstiga idéer som pengar gör med människor och tror att stereotyperna. Till exempel tror de att rika människor är snobbar och ett öre, att pengarna bär problem och röra sig med dem - under någons värdighet. Antingen är de oroliga över hur man bygger normala arbetsrelationer med chefen och anställda. Om du har några av dessa vridna koncept måste du förstå att du bär lasten som drar dig ner. Lindra det! Din plånbok kommer att berätta "Tack."

2. Ta modet. Först, om du inte frågar, kommer din framtida arbetsgivare inte att göra det för dig: han vet inte hur man läser tankar och kommer inte att höja din lön till dig om det inte trycker på det. Glöm inte att han inte bara kan säga "nej", men också "ja", "Låt oss se vad som händer med att göra" och "Du kan göra en kompromiss." I vilket fall som helst kommer arbetsgivaren att lyssna på dig, kommer att uppskatta din önskan att göra egna justeringar och kommer att leta efter det mesta gynnsam lösning både för dig och företaget som helhet. Även om svaret är negativt, har du positivt påbörjat arbetsrelationer och uttrycker självförtroende och mod, och du kommer ihåg om dig när frågan om att öka lönen i framtiden kommer att vara: Din kandidatur kommer att övervägas allvarligt.

   • Om du inte frågar kan du anta att du har lämnat en resväska med pengar för mer djärv anställd. Så ta ut det och var modigt!
   • Diskuterade frågan om lön före arbetsstart, kommer du att förstås bättre att du måste öka lönen i framtiden, och det kommer att gynna dig.

3. Motivera varför arbetsgivaren bör öka din lön. Först, tänk vad som gör du En speciell och värdefull medarbetare (inte räknar med vad du erbjödde en position). Installera ditt professionella värde, och det kommer att förklara och bekräfta orsakerna till vilka du behöver begära en ökning av lön. Jämför dina färdigheter och erfarenheter med andra människors färdigheter i ditt fält och skriv ner de viktigaste faktorerna som visar din fördel över resten. I synnerhet väljer du de egenskaper och talanger som du allokerar. Trots det faktum att vissa av dem flyter från ditt CV och under intervjun kommer det alltid att finnas mer specifika fakta som hjälper dig att övertyga arbetsgivaren och ge dig möjlighet att visa mer bevis på ditt värde, till skillnad från konkurrenter. Observera följande:

   • din kunskapsnivå och erfarenhet på detta område;
   • din utbildning, inklusive den nuvarande och planerade framtida träningsplatsen.
   • dina förmågor att locka till sig nya kunder eller använda dina kontakter och anslutningar.
   • din medvetenhet om en ny arbetsgivare, dess konkurrenter och hur man använder denna kunskap till förmån för bolaget.

4. Hitta mer information. Du kommer inte att kunna prata, utan att förstärka dina argument med specifika fakta. Dessutom kan du aldrig veta att din arbetsgivare har till hands: han får inte pengar för att titta på dem som jobbar nu. Så snart det blir klart att du kommer att bli anställd till jobbet, bör du ta reda på hur mycket resten motta i den här domänen. Lägg till din kompetens och erfarenhet till dessa siffror, och du kommer att ha en rättvis och objektiv uppfattning om hur mycket en person ska få i din position. Du kommer att bli klart, eller erbjudandet är acceptabelt, eller underskattat, eller bedövning (även om det antas att en sådan jackpot händer ganska sällan). Leta efter de fakta som dina fundament kommer att förlita sig. Det rekommenderas att göra följande:

   • Hitta en lista över yrken med ungefärlig lön i din region.
   • Dela med dina mentorer och tidigare chefer.
   • Fråga anställda till vilka vilka färdigheter som hjälpte till att sticka ut när man fick arbete.
   • Prata med S. tidigare kunder (Om de är relaterade till din framtida arbetsplats) och fråga dem från feedback eller rekommendationer.
   • Ta reda på hur mycket företaget vanligtvis betalat en person i din position.
   • Det är önskvärt att du kallar din framtida arbetsgivare till en acceptabel siffra. En specifik, viktad och tankeväckande mängd är svårare än att fråga "så mycket som möjligt."

5. Öva. Om du är väldigt nervös när vi frågar om något, och för dig att starta en konversation om att öka lönerna är det svårare att gå igenom intervjun själv och sedan repetera i förväg. Innan spegeln och högt, hävdar din begäran om att höja lönen, erbjuda det belopp du vill ta emot och återställa din reaktion på möjliga frågor, inklusive vägran. Vid denna tidpunkt måste du självständigt utveckla din "ton".

   • Be en vän att få honom att tilldela chefens roll. Berätta för mig att hans svaralternativ är olika, och därmed kan du öva möjliga situationer Vid godkännande, vägran och avsikt att göra en kompromiss.
   • Komplicera inte uppgiften. Det är bäst att kommunicera helt enkelt och inte nödvändigtvis, att svara positivt, oavsett direktören säger.

6. Var realistisk och agera intelligent. Försök inte fånga en kran om du har en sinikel i din hand. Högre lön är ett bra mål, men om det är astronomiskt, gränsar det med girighet och otillräcklig uppfattning om livet. Fråga aldrig om beloppet med ditt marknadsvärde om du inte har någon anledning till det. För att göra detta måste du noggrant utforska arbetsmarknaden, liksom använd din intuition, allmän kunskap och ta hänsyn till dina yrkeskunskaper.

   • Vänligen acceptera det faktum att du har ett jobb som ett resultat av dina ansträngningar på intervjun. You, som har utvecklats på arbetsgivaren just nu, bör inte förstöra ditt orealistiska initiativ.
   • Förstå det i verkliga livet Vissa företag har inte råd med de enorma kostnaderna för anställda, vilket "unikt" inte skulle vara deras förmågor. Glöm inte det till och med stora företag Med en stor budget måste du göra vinst utan att öka lönen för anställda till oerhörda gränser. Faktum är att de flesta medborgarna ser alltför hög lön som en ohälsosam utveckling. arbetsverksamhet, och under de kommande tio åren kommer nyckelfaktorn att bestämma lönen att vara måttlighet och meningsfullhet, även om vi pratar om leverantörernas lön.

7. Du måste vara beredd på det faktum att din framtida arbetsgivare behöver tid på reflektioner, eller han vill prata med dig än. I allmänhet är detta ett gott tecken, eftersom det finns en stor sannolikhet att dina förhandlingar kommer att sluta framgångsrikt. Kanske kommer din arbetsgivare inte att kunna uppfylla alla dina krav, men han vill uppnå en kompromiss. Tänk på en sådan reaktion som gott tecken Och om det behövs för förhandlingar.

   • Besvara hans frågor lugnt och tålmodigt, även om det verkar för dig att de upprepas. Din framtida arbetsgivare kanske vill veta mer om att acceptera optimal lösning. Så oroa dig inte och njut.
   • Ibland kan chefen kontrollera ditt intresse för samarbete. Även om du har förberett perfekt för en intervju och konversation om att höja lönen, måste du briljant gå igenom det här testet. Var försiktig och inte ens antydan att ditt intresse direkt beror på lönesnivån. Detta är en ganska känslig fråga, så bara övertyga chefen i sin stora önskan att vara en del av det företag som uppskattar dina färdigheter och erfarenheter.
   • Om du tilldelar referenser och tror att det verkligen behöver, kan du erbjuda några uppmuntrelser under förhandlingarna. Till exempel kan det ge ytterligare ledighet eller helger, årliga bonusar eller gratis produkter, ett kontor i ett större område, betalda biljetter (om ditt jobb är relaterat till affärsresor eller korsningar), psykologiska träningar, medlemskap i fackföreningen, placera i Parkering, etc. i många fall av företaget kommer att kunna lägga till några bonusar till deras icke-monetära medarbetares kampanjer.

8. Var beredd att höra "nej". Du måste i förväg veta hur man svarar på ett sådant svar. Var övertygande, men försök att tänka bredare. Du måste förstå att arbetsgivaren satte sig på förhandlingsbordet från de bästa motiverna.

   • Glöm inte att det inte kommer till dig personligen. Det här är bara en fråga om affärer.
   • Titta på föregående steg, som begärts om icke-monetära incitament i händelse av ett negativt svar.
   • Även om svaret är "nej" är slutligt, bör du berömma för att försöka. Du har bevisat att du kan ställa frågor och försvara din åsikt och rättigheter. I det här arbetet kommer du att göra framsteg.
   • Och den sista, men inte den minst viktiga punkten: glöm inte att ordet "nej" kan stå "är inte nu, men vi kan inte förklara för dig varför" det är det här ögonblicket finansiell position Företagen kan inte ge detta, och myndigheterna vill inte avslöja viktiga ögonblick. Men om företaget, under ditt arbete, kommer att överleva den ekonomiska uppstigningen, du kan höja lönen, trots "nej" du hörde i början.

9. Avsluta din förfrågan på en positiv anteckning, trots det faktum att det sista ordet Bakom din chef. Det spelar ingen roll, han uppfyllde henne eller inte (ofta du kommer inte ens veta om det, eftersom många arbetsgivare behöver tid för reflektion), avsluta konversationen artigt. Inget behov av att tendera att chefen är överens. Ett ganska enkelt och neutralt svar "bra, tack." I ett vänligt leende, så att du var trevlig att kommunicera.

   • Du behöver inte falla på knäna och berömma chefen, om han lovade att överväga ditt erbjudande. Så du kommer att se desperat ut.
   • Reagera aldrig på misslyckande snabbt. Till exempel behöver du inte säga att du vet att resten av de anställda hos företaget blir mycket mer. Så du kan generellt vägra.

10. Kontrakt ett skriftligt kontrakt med arbetsgivaren. Oavsett din position, om du godkänner informellt samarbete, är det här din rädsla och risk. När alla nödvändiga dokument Undertecknad, du kan fortsätta till jobbet!

    • Om du känner att ditt arbete inte är tillräckligt, oroa dig inte. Åtminstone har du en roll i detta företag, och så snart sakerna går upp, kommer ökningen av lönen att vara runt hörnet. Granska att du har tur att få sådant arbete och försök att vara bäst. I framtiden kommer du definitivt att ha nya möjligheter att öka lön, marknadsföring karriär trappor, Resor, etc. Låt upplevelsen du får nu hjälpa dig att uppnå dina mål.
    • Tänk vad du kan erbjuda. Det faktum att du är villig att ge arbete, förklarar klart vad du behöver företag. Men om du, förutom din professionalism, har något annat chip, tid att visa det. Till exempel, om du får ett jobb, kommer du att ta med dina två kunder. Eller kanske du vill ta två mer kund än vad du är skyldig. Använd inte sådana förslag som mutor, men låt chefen förstå att du kan ge ett företag. Var beredd på något sätt att uppfylla dina löften, som företaget, tar dig till jobbet, räknas på det. Med andra ord, trots resultaten av dina lönförhandlingar, berätta för oss vilket bidrag till det företag du planerar att göra. Således kommer chefen att se i dig en mycket värdefull medarbetare.

    Varningar

    • Du kan förhandla mellan stadierna "Jag är redo att ta dig till jobbet" och "Ja, tack." Det är sent att försöka diskutera något efter att du har accepterat erbjudandet.
    • Tala aldrig om den intervju som någonstans är bättre, särskilt när du inte har något annat val (till exempel, återvända till det gamla jobbet där du inte skiner en ökning). Den person med vilken du förhandlar kan avvisa din kandidatur om du berättar för honom var villkoren är bättre. Du kan jämföra, men hotar inte och skriker inte som någon annanstans har de bästa möjligheterna.

    Vad du behöver

    • Data om löner av specialister på ditt område med ungefär samma färdigheter och arbetslivserfarenhet som du.
    • Lista över dina yrkesegenskaper.
    • Spegeln (och kanske en vän) för repetitionen av intervjun.