Monetär fråga vid intervjun - hur man diskuterar lön? Hur man diskuterar pengar på en intervju: Förhandlingsstrategi för sökande

Alltid hej, kära vän!

Vi fortsätter det brinnande temat för löner. Så vi lägger i sammanfattningen av det optimala värdet av lön. När ett telefonsamtal med rekryteraren utsågs till detta belopp som minimal och sagt att det verkliga värdet av vårt arbete är något högre och ledde argumenten på sandwichtekniken. Hur man pratar om lön på intervjun?

Låt mig påminna dig en kort bakgrund, som tillämpas på författaren till dessa linjer:

Jag ansöker om ståndpunkten för rekryteringsavdelningen stort företag

Lön i sammanfattningen jag satte 100 tr. I en konversation med rekryteraren utsågs det reala priset på 110 netto och ett antal argument LED. Jag kommer inte att upprepa, vi kommer tillbaka till dem.

Okej? Hittills, ja, men vi kommer inte att glömma att mitt mål är 120000. Så i intervjun är bilden denna: 110 plus 10 "gick i åtanke."

Om den första intervjun med rekryteraren, kommer jag inte att buda den här frågan. Jag ringde redan på 110 netto via telefon. Rektor löser inte någonting av lön, och min uppgift att gå in i nästa steg. Vi kommer att diskutera lön med dem som bestämmer. Det har befogenheter för detta.

Det är med personaldirektör och direktledare. I mitt fall är det samma ansikte. Om i ditt ärende det olika människorFörhandlingarna om lön är bättre att leda till var och en. Bara för att förstå? Vem spelar den första violinen och vars inlämning kommer att meddelas det belopp som erbjuds dig.

Återigen talar jag dispositionen av priset. Hon uppfanns på scenen och justerades för det här företaget.

110 - Lönens grundläggande värde. Jag uttryckte det till rekryteringen som en ungefärlig mängd löner, som jag uppskattar mig själv.
120 - NET - Målvärde. Lön, som jag håller omedelbart.
lön bör vara 60% från brutto,
de minsta lönerna 100. Det är, när vissa villkor: Tillgänglighet av kvartalsvisa eller årliga bonusar, några ytterligare bullar, - jag kan falla från basbeloppet 110 till 100.

När ska man prata om lön?

Vanligtvis börjar diskussionen om lönen närmare slutet när du är inbjuden att ställa frågor. I händelse av att detdet går framgångsrikt. Det vill säga det faktum att du diskussionen om lön, om den nådde det, redan ett gott tecken)

I början följer denna fråga inte någon kod. En bra säljare drar alltid priskussionen.

Det är önskvärt att arbetsgivaren först kallade storleken på lönen, som han är villig att erbjuda.

Argumentation

Det kan finnas ett sådant scenario:

Arbetsgivaren frågar vilken lön jag räknar.

Jag ringer upp 120t.r - det vill säga det mål jag har identifierat. Om han håller med - allt är bra. Eller säger "Vi kommer att titta på, tänka på." Det här är normalt.

Men det är möjligt att jag till exempel kommer att höra, "det är mycket ...". Hur reagerar man?

Här måste jag ta reda på vad som ligger för detta uttalande.

Till exempel jämförelser. Jämför det med de förväntade lönerna av andra kandidater?

Vi ställer frågan: "Många jämfört med vad? Eller med vem? ". "Jag pratade med två kandidater och deras förväntningar var lägre." "Klar. Jag är inte förvånad över att deras förväntningar är uppenbara på marknadsnivå. Mina förväntningar är något högre, för ... "Jag listar. Dess fördelar över när priset är ont i fördel.

Mina fördelar:

"Jag har redan erfarenhet av att genomföra sådana projekt. Jag gjorde tidigare, jag ska göra och du. " Låt mig påminna dig om det senaste erfarenhet Mycket bra till salu.
"Jag vet hur man minskar kostnaden för ett sådant projekt med 30% jämfört med hur mycket som vanligtvis spenderas i sådana projekt"
"Jag kan ta den intilliggande funktionaliteten, till exempel personalanpassning. Jag har en sådan upplevelse. "

Det är mycket viktigt att motivera din förväntade lön. Förutom tekniken för Senvich har jag andra argument i mitt lager:

Till exempel: Uppspelning av investeringar.

"Jag visade hur man genomför ett projekt med en kostnad på 30% lägre än de personer du talade om. Det är därför din inkomst av besparingar kommer att uppgå till beloppet, hundratals gånger lön plus, som vi diskuterar. I huvudsak investerar du 10 tr. per månad för att få effekten i 300T.R. Vad tycker du om det?"

Principer för löner

Faktum är att diskussionen om löner är förhandlingar om priset och principerna om liknande.

1. Arbetstagaren överlappar alltid priset, arbetsgivaren unders

Var inte rädd för att röka något.

Först kan du komma till arbetsgivaren, inte för känslig för priset.
För det andra har du handlingsfrihet och du kan alltid göra en koncession.

2. Föremål från det ursprungliga erbjudandet

Med tanke på arbetsgivarens erbjudande. Om vi \u200b\u200bkänner till den första principen - arbetsgivaren åtar sig priset, då är det rimligt att försöka få ett mer fördelaktigt erbjudande.

Detta kan använda en känslomässigt målad reaktion. Till exempel skakande eller "kranar".

Syftet med utrustningen "Krancha" - att tvinga arbetsgivaren till inhemska i realismen i sitt förslag.

När "Trash" visar jag något som överraskning. Till exempel, om det föreslår mig en lön på 100 tr., Jag kommer att säga med runda ögon så här: "Skämtar du?! Det når inte ens den genomsnittliga marknadslönen. För att inte tala om specialisten på min nivå. "

3. Ring inte priset först

Om möjligt, förstås. Om du måste ringa. Men det är bättre om den första interlocutoren först.

Till exempel, på ett bekvämt ögonblick kan du fråga: "Vilken inkomst kan jag räkna med?"

Han ringer först priset och du har möjlighet att ringa din så att när du diskuterar kom till värdet, närmare ditt mål.

Om du ringer till lön först kan den ringa den nedre stången och i det här fallet kommer kompromissen att vara lägre.

4. Gå inte fort på medgivanden

Om du är också, kan samtalaren betrakta det med ditt erbjudande är något fel. Du vill förhandla för snabbt. Eller kan behöva. Han kanske vill få andra koncessioner.

Även om du bestämmer dig för att göra en koncession, visa hela din syn hur svårt det var borta.

Lura

Salami teknik

Ibland är lönen söt komplex design. Och ämnet diskussion kan vara: premiebetalningar, bonusar, kvartalsvisa och årliga, Phantom-aktier, optioner etc.

I det här fallet är det rimligt att använda salami-tekniken. Diskutera alla inkomstkomponenter separat. Det vill säga, varje stycke bör sträva efter att få ett lönsamt avtal. Låt mig påminna dig om att även om du får veta att kontakten för det här inlägget "från och till" inte är en sådan plugg. som inte kan sträckas om du verkligen är intresserad av arbetsgivaren)

Om "Salami" tillämpar din partner - försök att förhandla om principerna om utbyte. Jag ger upp i en, fråga ersättning i en annan. Till exempel, om jag föreslår att övervaka anpassningsförfarandet, varför inte kompensera det med en separat ersättning.

Teknik "Hare"

Något som konstgjord konkurrens. Till exempel säger du. som redan på flera intervjuer och arbetsgivare erbjuds bättre förutsättningar. Tekniken är inte bra och verkar till och med primitiva, men det fungerar bra. Men du måste vara beredd på frågor, till exempel:

"Om deras erbjudande är bättre, varför var du oense?"

Det är uppenbart att totalt vi pratade om i den här artikeln kanske inte händer. Och allt kommer att bli enklare. Ändå är ett avtal om lön inte svåra prisförhandlingar om stora transaktioner för miljoner.

Ändå, i min erfarenhet, går lönemissionen ibland till flera dagars positionsbud. Priset på begäran om sökanden är att överväga sig själva. I mitt fall - 1,2-1,6 miljoner rubel. i år. Jag antar att det är värt att grundligt förbereda din lönepolitik.

Vi vet med dig: Vanligtvis är arbetsgivarens förhandlingsstyrka svår och sökanden svår att konfrontera de villkor han erbjuder. Arbetsgivaren har ett val. Men…!

Jag kommer att berätta för dig som chef med erfarenhet: valet av hundratals av den resulterande sammanfattningen blir snabbt till en illusion. Det är fortfarande en två kandidater, som jag skulle vilja bjuda in till laget. Och om du verkligen är intresserad av arbetsgivaren kan du diskutera din lön på ganska lika villkor.

Tack för ditt intresse för artikeln. Jag kommer att vara tacksam för kommentaren (längst ner på sidan).

Anmäl dig till blogguppdateringar (form under de sociala nätverksknapparna) och få artiklar för dina valda ämnen Till mitt mail.

Ha en trevlig dag och gott humör!

Arbetsmarknaden är föremål för alla ekonomiska lagar, så begreppet "rättvis lön" finns inte på det: vilket arbete som helst är exakt så mycket som de säljer det. Och enhet på nya jobb - Bekväm anledning att öka din inkomst. Vi räknade ut vilka siffror att ringa och vad en ökning kan vänta med att gå till en ny plats.

Det enklaste sättet att betygsätta dig själv är att övervaka löner, visa liknande jobb och fråga kollegor och vänner. När du letar efter arbete är det bättre att inte räkna med ett skarpt lön: Företag följer noggrant marknaden och betalar inte mer till nackdel för sina egna intressen. Undantaget är innovatörsföretag och statliga organisationer. För att komma till den första måste du vara en riktig stjärna eller en unik specialist. Det är inte lätt att få ett toppkontor i statens kostym. Därför bestämde vi oss för att överväga ärendet enklare: i intervjun frågade rekryteraren om önskad lön, och du började tänka vilken typ av siffror att ringa.

Jag vill dubbelt så mycket!

Varför inte försöka? Så du kan riskera i två situationer: när du redan har bra jobbat Eller omedelbart flera företag kämpar för förmågan att skriva ett kontrakt med dig. I det första fallet förlorar du inte någonting, i det andra - det verkar som om du verkligen behöver betala för besittning.

Plus 15.

Universal Council - att ringa upp beloppet med 15-25% mer lön på föregående ställe. Detta kommer att tyckas rekrytera det rimliga, och sannolikt kommer att motsvara marknaden. Var beredd på det faktum att arbetsgivaren kommer att fynda, och i diskussionsprocessen kommer du att sluta bara 10-15% av ökningen.

Samma sak - jag har nog

Denna taktik är lämplig för dem som har fått en riktigt bra lön på föregående plats. Om du kommer att göra intressanta uppgifter och ett utmärkt lag på det nya jobbet, kan vi komma överens om samma pengar utan att frukta att förbli besvikna. Var noga med att kolla vad rekryteraren gör: bruttolönen är, det vill säga före skatt eller nätet - det belopp du kommer att få i händerna.

Jag föreslår för lite

Du har nästan kommit överens, men upptäckte plötsligt att lönen kategoriskt inte passar dig: arbetet är intressant, men arbetsgivaren av någon anledning vill inte göra koncessioner och erbjuda mer. Känn dig fri att fynda och prata öppet, att detta är obekväma för dig. Ange vilka ytterligare bonusar som finns i företaget: Kanske är du redo att betala för rese- och mobilkommunikation eller tar hand om mellanmål. Ställ en fråga om premier - hur ofta de betalas och från vilka deras storlek beror på. Om det fortfarande inte är tillräckligt, försök att förhandla med rekryteraren att efter testperiod Eller sex månader av arbetet kommer att revideras av lönestorleken: det är möjligt att det nu är ett företag kan inte betala dig mer, men snart kommer situationen att förändras till det bättre.

jag tänker inte berätta

Behöver du prata, hur mycket betalade du på det föregående jobbet? Som statistiken hh.ru visar är HR-chefer övertygade om att människor brukar ligga på frågan om lön vid intervju. Det kommer ut, en kandidat i en svår position: Att ljuga är inte bra, och sanningen kanske inte tror. Därför är det inte nödvändigt att lida tvivel: kommer alltid till en intervju med ett visst antal och öppet talar om det till rekryteraren - så att marknadslönen är "rättvis".

Betala ut av lön för löner det är omöjligt. Du borde veta priset på vilken lön att be om en intervju, inte att överdriva och inte förstå dina möjligheter. Detta betraktas som icke-professionalism.

Vanligtvis börjar arbetsgivaren själv en konversation om lönen, fråga: "Hur mycket vill du tjäna?" Vid intervjun. Sökanden har också rätt att ta upp denna fråga - detta anses inte vara en kränkning av etikett. Men i det andra fallet är intresset inte i början av konversationen, men närmare slutet. Man tror att om en anställd bland den första frågade en fråga om en lön, är hans arbetsplats mindre än en penningfråga.

Vissa experter tenderar att tro på det i detta "nerverspel" vinner den som är den första röstarna sina förhållanden. En sådan fras "förmodligen har löner i bolaget redan godkänts från svaret. Jag är redo att acceptera dem om du informerar om dem "eller" Jag tror att du bara väljer proffs i ditt lag och betalar dem värdiga. "

Hur man svarar på frågan om lön vid intervjun?

Vid personalintervjuerna för att sammanställa en uppfattning om kandidatens värde, frågar ytterligare frågor om lönsamtal. Hur svarar du på dem?

"Hur mycket tjänade du på föregående ställe?" Möjlig variation - "Hur mycket tjänar du nu?".

Det är omöjligt att ligga här, eftersom den erfarna personalen tittar på ersättningsnivån i sitt område. Det är omöjligt inte heller att stiga - Endast sanningsenlig information. Om lönen var lägre än ett genomsnitt av branschen, kan den förklaras av dessa medgivanden från företaget - till exempel förmågan att utföra ett ansvar för huset eller det fria schemat.

Höga intäkter kan innehålla en premie för framgångsrik verksamhet, intresse för försäljning. Det sanningsenliga svaret att lämna in en sökande i ett gynnsamt ljus, bevittnar han att han är helt rätt med självkänsla.

Om det inte finns någon önskan eller möjlighet att svara, måste vägran vara så diplomatisk och artig som möjligt. Ett av ursäkterna är ett kontrakt, enligt vilka arbetstagaren förbinder sig att inte avslöja sitt resultat.

Den "önskade lönestorleken" En sådan fråga innehåller företagsformulär. Om frågeformuläret inte kräver rapport specifik siffraSökandena anger det tillåtna intervallet där de godkänner att arbeta.

Det händer att personalen "bevisade" den nedre gränsen för kandidaten. Det är lämpligt att lämna frågor om lön tills ett erbjudande är mottaget. Psykologer rekommenderas inte för imponering. Det verkar som om personen kommer att komma överens om en lägre lön, desto mer chanser har han. Denna åsikt är felaktigt, för då har arbetsgivaren klä sig om låg självkänsla, osäkerhet i sina krafter.

Hur man svarar på frågor om pengar?

Arbetsgivare i intervjun uppmanas att motivera den lön som anges i den sammanfattande eller uttryckta av kandidaten. För att inte vara förvirrad och korrekt svara på frågan samtalet är beredd på Eve.

Så hur man diskuterar lön vid intervjun? Till att börja med - vad kan inte prata om. Psykologer det rekommenderas inte att dyka in i skräp av personliga problem - skulder, inteckningar, subtilitet av familjeliv. Detta är bara intresserad av rekryteraren från sökandens ställning, så vissa "uppenbarelser" kan till och med skada.

Du måste prata om det värde som en person är närvarande för företaget. Här talar de om meriter på föregående ställe, möjliga utvecklingar, kvalifikationer, ytterligare färdigheter som gäller yrket, de fördelar som arbetsgivaren kommer att få, anställa den här personen.

Vissa sökande skrattar, vill lämna ett direkt svar eller på grund av blyghet. Detta beteende är oacceptabelt.

Så hur man förhandlar om en lön vid intervjun? Detta kommer också att berätta en video. Vi uppmanar dig att se.

Hur rapporterar du om önskad nivå?

Med lönesnivån är det önskvärt att bestämma i början. Figuren är bra att specificera i sammanfattningen. Cirka 40% av arbetsgivarna eller personalen bildar databasen med potentiella sökande på grundval av de belopp som anges i dokumentet. Sådana ledare är övertygade om att de är glada att hantera människor som nyktert bedömer sina förmågor.

Det händer att det angivna beloppet är nedan angivet i lediga platser. Sedan du kan hänvisa till det faktum att sammanfattningen indikerar startbeloppet.

Vid bildandet av löner beaktas sådana faktorer:

Om en specialist är ung är det viktigt att fråga det belopp som motsvarar erfarenheten. Det bör beslutas med prioriteringar - pengar inkomst eller erfarenhet i ett prestigefyllt företag.
Erfaren specialister utgör sitt värde på grundval av den genomsnittliga lönen i branschen, bolagets status.
För att lämna utrymme för förhandlingar, 30% Lägg till i figuren.

Numren måste vara verkliga Kandidatens otillräcklighet kommer att skrämma rekryteraren och orsaka vägran.

Experter med erfarenhet bör ta hänsyn till att om de erbjuds en högre position än tidigare, bör siffran lägga till ytterligare 50-100% av föregående lön.

Lär dig de genomsnittliga industrins indikatorer på Internet, från bekanta, enligt statistiska data. Men indikatorerna för regionerna är olika.

En som letar efter arbetsplatsmåste ta hänsyn till att lönerna beskattas. Därför klargör arbetsgivaren: Figuren han ringer är redan mindre skatter eller inte? För att förstå hur många "rena", lönen före avdrag för obligatoriska betalningar multipliceras med koefficienten på 0,67.

Ange också, från vilken ersättningen till arbetskraft är lön, premier, bonusar, intresse för försäljningen mm

Om den möjliga lönen är lägre än den förväntade

Det händer att ledigheten tyckte om, men lönnivån är lägre än jag skulle vilja. Klargöra sedan utsikterna. Då kan du tillgripa denna formulering: "Jag gillar den här lediga aktiviteten. Men lönen är något lägre än förväntat. I andra företag som jag förhandlar, erbjuder jag ungefär samma. Vad kan jag räkna med i framtiden? "

För att inte bli lurade förväntningar diskuterar det specifikt resultaten av arbetet, i slutet av månaden, kvartalet, hälften av året året, liksom ränteökningen av löner. Det kan också vara bonusar i slutet av året, annan ersättning.

Du borde också ta reda på det sociala paketet. Kanske kompenserar denna vara för en skillnad med andra företag.

Hur man får reda på om det finns möjlighet att öka intäkterna?

Det är vettigt att tala med arbetsgivaren om att höja en lön om en "plug" är installerad i tillkännagivandet av lediga platser, eller det finns ett möte "genom överenskommelse". Detsamma, om en bredare funktionalitet behövs för att uppnå målet. I andra fall är det meningsfullt att prata om att höja lönen i detta skede. Men till konversation du kan gå tillbaka i 3-6 månader, När resultatet av den nya medarbetaren är synlig.

Varning, fånga! Kandidat situationen bör varna när arbetsgivaren lätt gick med på att betala hög lön. Det kan finnas en obehaglig fälla här:

oregelbundet schema;
bonusar träder i kraft först efter ett års arbete.
chefen kommer att kombinera två vanliga enheter ett.

Att väga allt och tänka på, fråga tiden att fatta ett beslut och studera kompensationspaketet. Förutom storleken på lönen, är det viktigt:

indexering;
betalningsfrekvens;
villkor för beviljande av semester och hållbarhet
olika materialincitament;
möjligheten att lära och vem betalar för det;
tillgänglighet, sjukförsäkringsförhållanden.

Innan du ger ditt samtycke, bad om att beskriva villkoren för ansvar, arbetsschema, bonusar, socialt paket. Alla de uppgifter som uppnåtts oralt wriver måste fixas. Förresten utvärderas också förmågan att försvara intressen av arbetsgivaren.

Om du vägrade - glädja dig. Alla som vägrar - vägrar först och främst. Kom ihåg att inte bara arbetsgivaren väljer dig, men du väljer också det också. Och du - i större utsträckning välja än han. Du tyckte inte om något - du lämnar. Erbjöd en lön ovan - gå. Omständigheterna ändras, flyttade till en ny plats - gå. Hittade mer intressant alternativ - Berätta för honom i sista stund och lämna. Används det, arbetat för ett år - och om dekretet på bekostnad av bolaget, även om de sade vid intervjun att de närmaste 5 åren inte planerar något sådant. Naturligtvis vill han beräkna alla dessa risker och är så kyniskt och torrt - han ser i förväg. Jag väljer först. Sluta skaka som en hare. Du skakar inte för att du är rädd för misslyckande på arbetsplatsen, men för att du är rädd för misslyckande i princip. Allt skuldar din smärtsamma känsla av betydelse och dåligt självförtroende. Öka självkänsla, respektera dig själv och andras val. Du blev inte värre från vad du nekades. Du hittar någon som är mer sannolikt, bara och allt.

Caverzny-problem från arbetsgivaren. Vad ska man svara?

Vad ska du svara - du bestämmer. Men jag kommer att säga att han skulle vilja höra. På frågan om orsakerna till uppsägning från den sista arbetsplatsen skulle han definitivt inte vilja veta att din tidigare chef orättvist derpected dig, lyssnade inte på rationella förslag, förolämpade eller smutsiga du kunde ha bott. När du tar en kull från hytten vill du inte hantera dig. Det är bättre att inte prata om den sista arbetsplatsen någon negativ. Det var avfyrade, de säger, på grund av att företaget hade ekonomiska svårigheter, eller - slutade växa professionellt, vill jag utveckla och behärska nya färdigheter, höja nivån på dina yrkeskompetenser.

Varför ändrar du ofta arbetsplats? Det är bättre att göra en sammanfattning så att den här frågan inte är frågad. Du behöver inte flyga till någon. Om du måste förklara, då i en sådan ande: det första företaget burst, från den andra jag lämnade på grund av att jag flyttade till en annan stad, för jag blev gift. I det tredje företaget var arbetet ursprungligen tillfälligt, för jag slutade skriva ett diplom. Nu tittar permanent plats Heltidsarbete.

På intervjun kan du höra: Namnge dina styrkor och svaga sidor. Detta är en frekvent situation, var redo för henne. Säg inte något: jag kan vara sent, men inte ofta ... eller: Jag är en lark, efter fyra timmar redan nyckeln till näsan, tror jag inte illa. Eller: Jag är trött på kommunikation med kunder, speciellt via telefon. Det tar mycket energi ....

Peta

Positivitet, öppenhet, förtroende, kompetens - det här är exakt vad som ska utvärdera arbetsgivaren vid intervjun.

Var beredd på utförandet av testuppgiften. Men efter alla kan vissa sökande förklara: Jag kommer bara att utföra några uppgifter om jag betalar för arbete. Detta vägrar omedelbart.

Varför vill du jobba med oss? Nivå av sökande

Moskva

Moskva ljög mycket mer än i provinsen. Och ligger det är en mångfacetterad och blommig. Till frågan: "Varför vill du jobba i vårt företag?" Oftast är ansvariga:

- Jag vill upptäcka nya ansikten ...

- Jag är lockad till möjligheten att lära sig i ditt företag ...

- Allt mitt liv drömde om att arbeta i ett så stort företag som din ...

- Jag gillar ditt vänliga lag och feedback på ditt företag på internet ...

- Ditt företag är ledande på marknaden, jag skulle vilja vara en del av din legend ...

- Du ger stora möjligheter till professionell tillväxt ...

- Jag älskar ansvar, jag älskar att arbeta mycket, jag tror inte själv utan arbete, och du har en icke-normaliserad dag ...

St. Petersburg

I St Petersburg, är 50 till 50 oftast svarat:

- Jag är viktig för mig den inkomstnivå som ditt företag erbjuder och möjligheter till professionell tillväxt ...

- Jag vill tillämpa kunskap som uppnåtts i universitetet ...

Lilla städer

- Jag måste mata familjen! Jag vill ha pengar! - Det här är ofta du kan höra.

Anslutningar gör dig själv.

Vilken typ av lönehämmare?

Frågan är inte enkel. Det skulle vara ett thumt of Exploration och ta reda på hur mycket de betalade på en liknande position till din föregångare. I alla fall, i ditt huvud borde du ha den minsta siffran nedan, som du inte godkänner att börja arbeta. Det finns också det maximala, i den verklighet som du nästan inte tror. Från början, bestämma hur mycket dina färdigheter och färdigheter står (förmodligen inte mindre än du fått på tidigare arbete). Det skulle vara trevligt att beräkna skriva hur mycket pengar i en månad du behöver i princip. Till exempel: Uthyrning - 20 T, bensin 5 ton, utbetalning för lånet för A / M - 10 ton, näring 20 ton, hygienprodukter, oförutsedda kostnader - 5 ton, rekreation, kurser, självstudier, gåvor - 10 t , Kläder - 10 t. Att skjuta upp - 10 ton. Det erhålls redan med 90 ton. Vi måste leta efter ett jobb minst än detta belopp, för att peka det utan förlägenhet i sammanfattningen.

Mycket viktig form av arkivering där du kommer att ge svaret.

Du kan säga:

- Jag påpekade i ett CV 90 tusen. Här på detta och fokus. (Detta är ett rikligt svar. Mest troligt kommer det att bli ett vägran).

- Hur mycket erbjuder du? (Ogiltig, Bazaarform av svar. Det är dock ofta tillgripande).

- I det återuppta påpekade jag 90 tusen. Men jag öppnar för olika erbjudanden, särskilt om utsikterna till ekonomisk tillväxt under hela året. (Redan mycket bättre)

- Senaste arbetet fick jag en stabil 90 tusen. Jag skulle vilja hitta ett jobb med liknande startlön. (Därefter är det bättre att klättra, inte att vänta på arbetsgivaren vid den första intervjun av kommentarer som: "Har du ett sådant tillfälle?")

- Jag fick 90 ton. I det sista arbetet pekade jag på det i sammanfattningen. Men det är klart att börja blygsamt, eftersom arbetet i ditt företag mycket lockar mig möjligheten att lära och ansvarsnivå. (Så du kan prata när du är verkligen redo för en lägre lön och är mycket intresserade av detta företag).

De två sista svaren ger maximala chanser att lyckas.

Kommer den första intervjun efter den första intervjun?

Känn dig fri att fråga, lämnar: "Kan jag fråga om jag har en riktig chans att passera denna tävling?" De flesta av de interlaced säger mallen "Tack för din tid" och gå. Sådan kommunikation är inte specifikt. Känn dig fri att säga en av fraserna:

- Tack för att du betalade mig. Jag är mycket intresserad av denna ledig tjänst och jag ser fram emot ditt samtal.

- Tack för din tid. Kan jag fråga dig att berätta om resultaten, vad de än är?

"Jag var väldigt trevligt att kommunicera med dig." Jag kommer att vara tacksam om du tillåter mig att visa aktivitet och lära dig om resultaten. När kan jag ringa dig?

- Tack för intervjun. Jag lärde mig mycket i din korta konversation. Jag ringer mig tillbaka eller bättre för att fråga resultaten?

Antag att du känner att svaret är ganska negativt. Då att inte långa väntar, fråga en fråga direkt:

- Jag ber om ursäkt, jag förstår verkligen att jag inte kunde ha en arbetsintervju? Om så är fallet ber jag dig att ringa mig de sanna orsakerna till vägran. Jag måste fortfarande gå igenom intervjun, kanske mer än en gång. Du skulle starkt hjälpt mig om de pekade på mina svagheter.

Det är nödvändigt att äga mod att uttala en sådan fras efter en misslyckad intervju, och hörde att spela in på punkter och tyst tackkritiken igen. Arbetsgivaren är också svag, som du. Du är rädd för misslyckande, och han är rädd och undviker att förneka ser rakt ut i dina ögon. Då kommer han helt enkelt inte att ringa tillbaka eller skicka ett mallbrev med artigt vägran. Eller hans sekreterare kommer att uppfylla detta obehagliga jobb istället. De flesta arbetsgivare kommer inte ens att störa sig för att meddela dig om vägran. Detta är en svaghet, typ av farväl. Hjälpa arbetsgivaren direkt berätta för dig. Du kommer att respektera dig senare.

Vid den första intervjun bedömer arbetsgivaren den övergripande tillräckligheten hos sökanden, hans emotionella bakgrund, om kandidaten kom i tid, eftersom det ser ut. Du behöver alltid ge dig tid att höra din egen intuitions röst. Ofta passerar den första etappen av intervjun via telefon. När samtalaren inte är synlig, men bara hörs, så är sådana minusar som: underutvecklad, obotståndighet, dyster, singelresponser, alertness, grov röst - blir otroligt märkbart, de ständigt drack från telefonröret. Lär dig själv att le och prata bra: "Ja, god eftermiddag!" Som svar på varje inkommande samtal, och det spelar ingen roll vad från ett okänt rum.

Motivationsnivå

"Det är bättre att inte ta en bra anställd än att ta dåligt", det finns ett sådant ordstäv bland arbetsgivare. Varje arbetsgivare vill ta en anställd med höga nivåer Motivering. Därför, om du ständigt ringer tillbaka och du är intresserad av resultaten - plus, inte en minus. Ja, en sådan typ av beteende är inte inneboende i alla, men det händer ofta att en arbetsgivare i första hand vägrade till en person i intervjun, men när han skriver, kallar, påminner om sig själv och säger att han har lyssnat på rekommendationerna Och mastering av den blinda utskriftsmetoden, ett nytt bokföringsprogram och så vidare, då skaleskålen kan vara böjda i din riktning.

Vad kan du ge ett företag?

Vid intervjun med arbetsgivaren, var beredd att svara på denna fråga glatt och detalj. "Jag vet hur man organiserar ett nyckelfärdigt projekt, jag var tvungen att hålla en presentation på publiken på 1000 personer, delta i utställningsaktiviteter. Jag gillar att kommunicera med kunder via telefon, jag är redo för bearbetning och icke-corned schema. Klar att arbeta med dokument, jag är inte rädd för rutinen. I 10 års arbete har jag aldrig varit sent, du kan alltid lita på mig. " Var aldrig rädd för att berömma dig själv. Till frågan: "Du själv skulle behöva jobba själv?" - Säkerhetssvar: "Ja!".

Säg sanningen eller pryda verkligheten? Hur bäst att svara på frågan om ersättningsbeloppet i det senaste arbetet? Du kallar en riktig figur - den potentiella arbetsgivaren kommer att tro att du betalat för mycket eller för lite. RANISH - I slutändan kommer de att erbjuda så mycket som du redan har på det här ögonblicket. Brottas - det kommer att beslutas att en sådan expertspecialist på bolaget inte är överkomlig. I allmänhet är en svår sak att berätta för arbetsgivaren om den tidigare lönen, speciellt om du vill få mer på det nya jobbet. Hur man svarar på en viktig strategisk fråga så att svaret ordnade alla? I artikeln om E.frimodig. ru Experter ger de nödvändiga professionella rekommendationerna.

Essensen av frågan

Arbetsgivaren har mycket goda skäl att undra storleken på den tidigare kompensationen av samtalaren. Enligt chefen för företagets företagsföretag Luxoft.Personal. Natalia marchenko, Denna fråga om rekryteringspersonal uppmanas att identifiera två viktiga punkter avseende kandidaten, och i många avseenden - att säkra det från eventuell besvikelse i framtiden: "Rekryterare måste bestämma vilken nivå lön Kandidaten har tidigare för att relatera honom till möjligheterna för den nuvarande arbetsgivaren. Om löneutbudet är betydligt lägre än den här specialisten tidigare hade, kommer han att vara "standard" i en obehagssituation. Även om han sa, är han redo att gå ner i fråga om materiell motivation - han måste "lära sig att leva" till en mindre lön. Detta innebär att bolaget är i förväg "otillfredsställd", "förolämpad" anställd som har en rent psykologiskt mindre önskan att arbeta. Denna demotion påverkar både specialisten och arbetsgivaren negativt. Det är möjligt att övervinna det om du spekulerar i förväg att i slutet av testperioden efter en viss tid väntar arbetstagaren på löner enligt sina förväntningar. "

Dessutom noterar Natalia Marchenko, rekryteringsspecialisten på detta sätt hur mycket lön förväntningar på kandidaten är tillräckliga och motsvarar sin professionella nivå. Om de språkliga förväntningarna hos specialisten inte är rimliga, kommer de troligen att vägra honom i anställning. "Som exempel på orimliga löneförväntningar kan en överdriven ökning ges jämfört med föregående jobb," förklarar experten.

Dessutom frågar urvalsspecialisterna denna fråga att förstå hur mycket löner i företaget motsvarar löner på arbetsmarknaden.

Enligt Natalia Marchenko, är den ofta den här frågan åtföljd av ett antal ytterligare. "De kan till exempel fråga, det som gör nivån på din lön på den tidigare arbetsplatsen (lön, bonusar, premier)? Vad berodde din löne nivå på? Kan du påverka honom? Hur? Etc. Dessa problem hjälper först att bestämma specialistnivån - oavsett om det var effektivt och syftar till att få vinst, för det andra, bidrar till att ta reda på hur man stimulerar denna anställd med hjälp av materialmotivation - premier, intresse från vinst och så vidare, " - Expert säger.

"I allmänhet är det omöjligt att säga att kandidaterna upplever speciella svårigheter med svaret på den här frågan eller döljer aktivt information om löneförväntningar. Det kan vara ett problem för enskilda specialister, men inte för arbetsmarknaden som helhet, summar Natalia Marchenko.

Hur man svarar?

Leading Consultant Banking Practice Recruitment Company Skytt.Anna benko Konstaterar att svaret på frågan om lön vid det sista arbetet beror på vilket syfte som för närvarande står inför kandidaten. "Om kandidaten inte är aktiv och kom till en intervju med målet att utforska utsikterna, kommer den mest logiska att bara rösta det belopp som han faktiskt tar emot. Varför inte? Om kandidaten som helhet passar allt i den aktuella platsen, så kommer det att kunna smälta det på övergången eller kärnan i positionen (högre grad, expansion / förändring av funktionell eller intressanta projekt) Och då behöver en arbetsgivare / rekryterare helt enkelt förstå nivån under vilken det helt enkelt inte kommer att vara meningsfullt att erbjuda en kandidatposition, säger Anna Benko. - Om kandidaten vägrar att rösta sin lön, det vill säga risken för att arbetsgivaren / rekryteraren är felaktigt anses och i framtiden kommer inte att vara som intresserad av uppgiften för kandidaten, eftersom de anser att det är "dyrt".

Anna Benko konstaterar att om kandidaten är i en aktiv sökning beror svaret på orsaken till vilken den letar efter ett nytt jobb: "Om det inte är relaterat till missnöje med kompensationsnivån, kan du rösta den faktiska befintliga tal. Om kandidaten letar efter en ny arbetsplats, eftersom det inte passar den nuvarande nivån av inkomst, är det meningsfullt att rösta önskade nummer och säga att de är en liten "incidens" i förhållande till den aktuella nivån. Till exempel: "Jag skulle vilja överväga nnn brutto nivå erbjudanden. Detta är cirka 15-20% högre än min nuvarande nivå. "

"Jag skulle vilja notera att de" externa "rekryterarna (anställda i rekryteringsföretag) är meningsfulla att alltid öppet prata om den nuvarande lönnivån, eftersom de är konsulter i kandidaten på marknaden. De arbetar med olika kunder och har idéer om kompensationsnivåer i företag, hur man bättre presenterar information om kandidatens lön, och hur böjande, en eller annan klient i frågor om diskussion om "Incoser" är bifogad av Anna Benko.

Natalia Marchenko rekommenderar att satsa på ärlighet: "I dina intressen, att svara så ärligt som möjligt. Om du för närvarande arbetar i ett företag där en av arbetsförhållandena är icke-upplysningar, är det möjligt att konturer, från vilka din lön bildas (lön, bonus, premie) och sedan utse ett ungefärligt belopp Det visar sig när du lägger till dessa indikatorer. Dessutom är det väldigt viktigt att tydligt ange vilken lön du vill få på en ny arbetsplats. Detta är ett slags filter för framtida anställningsförslag. "

Experten rekommenderar också att önskad löne röst inte minimal och inte den maximala ersättningsnivån, som du accepterar att ta emot och det belopp som verkar mest optimalt och bekvämt. "Kör inte dig i vinkeln" lägre "och" övre "gränserna, det är bättre att fokusera på utsikter och tillväxt. Om du i framtiden räknar med ökningen av lönerna måste arbetsgivaren förhindras i förväg. Den mest lämpliga formuleringen i det här fallet kommer att vara: "För mig är en sådan lönnivå bekväm, i framtiden är jag redo att överväga en ökning av så mycket," berättar Natalia Marchenko.

Konsult av bank- och investeringsavdelningen i Headhangling Company HörnstenIvan Belovnär en konversation med en potentiell arbetsgivare rekommenderar att komma ihåg följande viktiga ögonblick: "För det första kommer varje samtalare att sträva efter kompensation för informationsfel (arbetsgivare om dig, din arbetsgivare). För det andra har arbetsgivaren nästan alltid möjlighet att kontrollera information om din officiella inkomst (2NDFL-certifikat, skattebas, insiderinformation). Dessutom, om du har för avsikt att bli anställd i en organisation i framtiden, där du går igenom intervjun, bör du inte starta samarbete med bristerna. "

Enligt Ivan Belov växer marknaden inte längre lika snabbt som tio år sedan, och i många yrkesområden är det inte längre brist på kvalificerade yrkesverksamma. Följaktligen är det ingen sådan akut kamp för ramar och "överbetalning", "Overbug" arbetsgivare är inte klara: en ökning med 25% av den nuvarande nivån av inkomst är det maximala som det är värt att räkna med.

"En stor organisation har därför ett ganska tydligt graderingssystem, oavsett din nuvarande ekonomiska ersättning, kommer arbetsgivaren inte att kunna erbjuda mer eller mindre än motsvarande betalningsnivå", varnar Ivan Belov.

"På grundval av dessa objekt rekommenderar vi att du berättar om den nuvarande ersättningsnivån så i detalj som möjligt. Var inte rädd denna fråga Och undvika direkt svar på det, eftersom några argument om omöjligheten att informera den här informationen, kommer inget annat än förvirring på samtalaren inte att ringa och kan vara ett hinder för fortsättningen av den produktiva dialogen ", avslutar Ivan Belov.

Foto i meddelandet:pixabay.. com.