Hur jag marknadsförde en webbstudio. Marknadsföring av webbstudio. Och hur Magic-Web annonserades under lanseringsåret. Stora misstag jag gjorde

Nuförtiden vill många bli självständiga affärsmän, till exempel för att marknadsföra sin webbstudio genom att använda det globala internets nästan obegränsade möjligheter. När du sitter hemma vid datorn är det faktiskt möjligt att inte bara tjäna ett levebröd utan också att etablera ett helt företag. Särskilt lyckliga i detta avseende är specialister inom infosfären - programmerare, designers, systemutvecklare och copywriters.
Om det finns en stor önskan att engagera sig i internetaffärer, och det inte finns några färdigheter och resurser för att delta i nästa finansiella pyramid eller aktiespel, kan du öppna .

En av de framgångsrika affärsmodellerna för internetentreprenörskap är att öppna och marknadsföra en webbstudio på webben.

Genom att rekrytera ett team av distansanställda och förse dem med beställningar kan du få en stabil inkomst och utvecklas internetreklambyrå till gränserna för din fantasi och energi. Vid behov kan du sälja verksamheten som har satts på fötter och få ett utmärkt bihang till ditt kapital.

Först måste du seriöst fundera på vad exakt du kan erbjuda framtida kunder. Vilka färdigheter och förmågor bör en webbutvecklarstudio ha som aktör på marknaden för att skapa och marknadsföra webbplatser? Låt oss beteckna de grundläggande:

För det första, möjligheten att skapa sajter på olika motorer (helst flera), ge kunden råd om CMS-hanteringsfrågor (content management system), d.v.s. uppdatera information på webbplatsen vid behov.
För det andra, att tillhandahålla webbdesigntjänster som går hand i hand med skapandet av webbplatser - det här är att rita vackra mallar, bakgrunder, animerade banners, redigera presentationer och videor, designa pdf-dokument.
För det tredje måste kunden skapa bekväma förutsättningar för att göra affärer med hjälp av den skapade webbplatsen och komma överens om ytterligare teknisk support.

Behovet av en heltäckande uppsättning tjänster orsakar bara efterfrågan på samarbete med webbstudios från företagens sida. När allt kommer omkring är ensamstående frilansare ofta oförmögna att lösa omfattande uppgifter.

Även om det går att välja en snävare specialisering, täcker den inte hela utbudet av tjänster inom nischen för internetmarknadsföring. Till en början, utan erfarenhet, är det ännu bättre att behärska en tjänst kvalitativt och sedan gradvis utöka dina erbjudanden.

Vilka affärsnischer kan det finnas för en webbstudio:

Webbplatsutveckling. Från billiga visitkortsajter till målsidor och lyxprojekt med underbar grafik
Marknadsföring på webbplatsen. Marknadsföring involverar oftast en programmerares arbete med de initiala inställningarna för webbplatsen, och sedan arbete med att fylla webbplatsen med artiklar för nyckelfrågor, SEO-optimering på webbplatsen och köp av länkar
Internetreklam. Du kan anlita en specialist för att skapa kontextuell annonsering i Yandex eller Google
Webbdesign. Specialiserad på designarbete kan du täcka spektrat från visitkort till banners och webbplatser.
Copywriting. Att skriva säljande texter och enkla artiklar i syfte att främja webbplatsen är ett ständigt akut behov för affärer.
SMM-byrå. Förmodligen den svåraste affären någonsin. Här är det inte alla professionella byråer som kan ge en normal service. Marknadsföring av ett företag i sociala nätverk är en svår förutsägbar process som kräver erfarenhet och kunskap om psykologi.

Hur man marknadsför en webbstudio och hittar kunder för onlineannonsering

Det är inte svårt att sätta ihop ett team som kommer att uppfylla kundorder - här kommer många frilansutbyten att komma till undsättning, där många programmerare, webbutvecklare och specialister inom olika områden kommunicerar och utbyter erfarenhet medan de väntar på kunder. Ägaren av studion kan bara genomföra ett noggrant urval av kandidater - en portfölj och recensioner av tidigare kunder kommer att hjälpa här.

Det är lämpligt att registrera en webbstudio som en juridisk person så snart som möjligt - du kan börja med IP-formatet, i vilket fall skatter betalas enligt ett förenklat system. Det bästa alternativet är ett aktiebolag (LLC), som måste registreras vid expansion av verksamheten (men här behöver du medgrundare). Kunder litar mer på en seriös organisation med dokument.

Oftast återfinns de första kunderna i bekantskaps- och vänkretsen. Till ett billigt pris (du är fortfarande inte säker på ditt team) kan du få en kund och utvärdera dina resultat. Om studion har visat sig väl, så rekommenderas den vanligtvis till vänner och partners. Så här bildas kundbasen - det mest värdefulla i varje affärsmans arsenal.

För välstånd och stabil drift av ett nypräglat företag är det viktigt att tänka över innehållet i affärsplanen och genomföra kompetent planering, såväl som regelbunden marknadsföring av din egen webbplats med hjälp av internetteknik.

BTW, VI! MED EN GARANTI FÖR RESULTAT..>>

Så vad finns det för alternativ?

Direkt marknadsföring. Det vill säga att hittas i Yandex-sökning. Här kommer du att behöva anlita en SEO-specialist, såväl som en internetmarknadsförare, en specialist på kontextuell reklam.

Lägg upp din information överallt, där det är möjligt: på Yandex och Google maps, på portaler och forum, anslagstavlor och webbplatskataloger i din region.
Locka promotorer för en procentandel från remitterade kunder
Förhandla med online företagspublikationer så att de postat en PR-artikel om ditt företag på sin resurs
Leta efter företagsgrupper i sociala nätverk och delta i diskussioner, visa din expertstatus
Skapa kvalitetsinnehåll— skriv recensioner av dina framsteg, skapa videor och lägg upp på Internet

Det är möjligt att full framgång inte kommer direkt, men om du inte gör misstag, lurar kunder och anställer lata människor, så kommer din webbstudio att utvecklas och generera intäkter!

Sökmotoroptimeringsspecialist

I en av artiklarna på vår designblogg pratade vi om ett så underbart koncept inom webbmarknadsföringsbranschen som innehållsanalys. Vad innehållsanalys är tänkt för och i vilken utsträckning den är användbar i teorin har vi förstått, nu är det upp till praktiken.

Vi kommer inte att gå långt, men just här kommer vi att analysera hur man kan marknadsföra webbplatsen för en webbstudio. Låt oss ta som grund en genomsnittlig webbdesignstudio med en minimal annonsbudget, låg popularitet på marknaden och ett minimum av anställda. Det är uppenbart att målet för en sådan studio inte kommer att vara den största marknaden, utan snarare en lokal.

Detta innebär att vi kommer att bjuda in besökare till vår webbplats genom en funktion som lokal Yandex eller regional Google. Som en region för sökningen väljer vi till exempel St. Petersburg och Leningrad-regionen (för din webbplats väljer du själv din region).

Som en semantisk kärna väljer vi den ursprungliga frasen "webbplatsskapande", men vi kommer inte att marknadsföra för denna begäran. Därför kallar vi denna sökfråga "original". Genom Yandex-Direct-funktionen "Sökordsval" kan vi inte bara välja de ord vi behöver, utan också bestämma deras frekvens.

Frekvensen kommer att visa för vilka förfrågningar det är lättast att marknadsföra webbplatsen och för vilka det kommer att vara svårare. I vårt fall väljer vi följande sökord:

skapa en visitkortswebbplats petersburg
webbplats skapande st.
webbplats skapande st.
webbplats billig
webbutveckling St Petersburg
webbutveckling
billig webbutveckling
skapa webbplatser billigt
skapa en webbplats för visitkort
skapa en visitkortswebbplats billigt

Nästa steg i vår innehållsanalys blir att bestämma de mest relevanta sidorna, för att inte göra dubbelarbete för att bekämpa sina egna länkar. Som vi sa i artikeln om innehållsanalys görs detta med Yandex. Avancerad sökning. Efter att ha fastställt ovanstående sammanfattas den erhållna informationen i en tabell:

Procentandel efter frågeproblem:
röd färg - 20%
gul - 40%
grön färg- 20%
grå färg - 20%

Därefter beräknar vi "användbarheten" för varje länk med frågetexten. För att göra detta bestämmer vi produkten av andelen av förfrågans svårighetsgrad (20, 40, 20 och 20 procent) och vikten av förfrågan (vi tar förfrågans frekvens som vikt). Som ett resultat har vi:
röd färg - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
gul- 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
grön färg- 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
grå färg- 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Totalsumman är 220. Då budgetanslag kommer se ut så här:
högfrekventa förfrågningar(motsvarar röd färg) - 50,8 %
mellanfrekvensförfrågningar(motsvarar gul färg) - 41,8 %
lågfrekventa förfrågningar(motsvarar grön färg) - 7,09 %
noll förfrågningar(motsvarar grå färg) - 0,31%.

Analysen som utförs ger därför en viktig fördel: vi behöver inte investera i köp av de frågor vars "nytta" är minimal. Dessa inkluderar i synnerhet nollfrågorna vi namngav (markerade i grått).

Och vice versa, var uppmärksam på de mest användbara - mellanfrekventa och högfrekventa förfrågningar. Det finns dock en sak. I vårt fall valde vi medvetet två diskanthögtalare och fyra mellanregisterfrågor. Ofta är det mellanhögtalarna som ger riktade kunder.

Jämför själv - oavsett om du kommer att söka efter en webbdesigner på begäran "webbplatsutveckling" eller om du skriver en mer specifik fras "webbplatsskapande billigt" eller "skapande av en visitkortswebbplats St. Petersburg". Ändå bör du inte helt försumma höga krav. Exemplet vi har övervägt visar tydligt optimerarens arbete utan nedskärningar, vi tror uppriktigt att den tid du spenderade på att studera artikeln kommer att ge dig den största fördelen.

Om du arbetar som frilansare har du mycket begränsad tillgång på tid och kunskap. Dessutom är det nästan omöjligt att vara proffs i allt. Att ha en egen studio kan tillåta dig att slutföra mer komplexa projekt, en större lista med uppgifter och du kan skala mycket snabbare.

Val av tjänster

Bestäm listan över tjänster - webbutveckling, företagsidentitet, webbdesign. Om du är bäst på att skapa en webbplats, fokusera på den här tjänsten. Du behöver inte initialt positionera dig som en studio som kan och kan allt.

Lagval

I det inledande skedet, anlita inte "stjärnor". Proffs behöver få mycket betalt, de är sällan lojala mot företaget. Det är lättare att ta nybörjare och träna dem. Men nyckelpositioner måste stängas. Till exempel en art director och en programmerare.

Det är svårt att mata laget under de "icke-bröd" månaderna (januari, maj, sommarmånaderna), under denna period minskar antalet projekt kraftigt. Lösningen på problemet kan vara samarbete med frilansare. Hela ditt team kan bestå av personer som arbetar på ackordsbasis. Du kommer inte att betala för arbete som inte fanns där.

Val av teknik

Av någon anledning försöker många studior göra sitt eget CMS och sälja lösningar baserade på det. Men det kommer att spara tid och pengar. Det finns ingen anledning att uppfinna hjulet på nytt, det finns tillräckligt med färdiga system på marknaden med olika möjligheter och kostnader.

Studio marknadsföring

När du marknadsför är det viktigt att definiera din skillnad från andra studios. Detta kan vara en snäv specialisering - till exempel att arbeta endast med bilföretag eller endast med ägare av nätbutiker. Det kan vara en lysande prestanda för vilken tjänst som helst. Till exempel designa logotyper eller skapa flashanimationer.

Det finns många sätt att marknadsföra en ung studio. I det första skedet kommer du att ha väldigt lite pengar. Därför är det bättre att fokusera på följande verktyg:

Direktförsäljning: ringer till företag i din stad;
Mun till mun: visitkort, länkar på webbplatser du skapar, etc. Mer om det
Utbildningsaktiviteter: seminarier, e-postmarknadsföring.
PR: blogga, grupper på sociala nätverk, deltagande i tävlingar och betyg, aktivitet på forum.
Kontextuell reklam för lågfrekventa eller regionala frågor. Vi håller regelbundet seminarier och webbseminarier om detta ämne.

Hur man överlever

De flesta studior är olönsamma, många kämpar för att hålla sig flytande. I vår praktik har vi praktiskt taget aldrig träffat företag som bara skulle överleva genom att skapa webbplatser. Se till att sälja ytterligare tjänster med en månatlig betalning: webbplatssupport och innehåll, SEO och kontextuella annonseringstjänster.

Företagsregistrering krävs. I det första skedet är två alternativ lämpliga: individuell entreprenör eller LLC på en förenklad basis.

Det behövs inget kontor, du kan spara mycket på detta. Men det är viktigt att tänka på var ni ska träffas. Till exempel på kundens kontor, på ett kafé eller på kontoret hos ett företag som du först kommer överens med om användningen av deras adress och uppgifter för arbetet.

Bokföring kan också vara utom räckhåll till att börja med. I det här fallet kan du klara dig med bokföring online ("Mitt företag", "Elba").

Lär dig att tala klientens språk. Kunder gillar inte längre ord de inte förstår. De vill lösa problemet enkelt och snabbt.
Erbjud en lösning på ett problem, inte en produkt eller teknik. Kunden bryr sig ofta inte om vilken teknik som kommer att användas för att lösa hans problem.
Försök inte konkurrera med stora webbstudior. Det finns alltid en plats för konkurrens, välj din nisch.

Slutsats

Du behöver inga investerare för att skapa en studio, du kan öppna din egen webbstudio med en nollbudget. Du kan ta emot projekt och hitta ett team för projektet som betalar för arbetarnas tjänster från pengarna från kunden.

För ett och ett halvt år sedan (i mars 2017) började jag aktivt implementera en content marketing-strategi för att marknadsföra en webbstudio. Resultatet av långt och mödosamt arbete kommer att beskrivas i inlägget. Vart och ett av mina uttalanden, varje figur, kommer jag att bekräfta med skärmdumpar från Yandex.Metrica och andra övervakningssystem för webbplatser. Jag kommer att prata om innehållsmarknadsföringsmetoderna som jag använt, visa exempel på artiklar som har samlat mest trafik och fått in flest kunder. Fallet kommer att vara detaljerat, visuellt och intressant.

Fördelarna med innehållsmarknadsföring eller varför länkar övergavs

Vi (jag och ägaren av studion Igor Filipenko) bestämde oss för att marknadsföra sidan med innehåll av flera skäl:

Web112-webbplatsen är grunden för implementeringen av vår content marketing-strategi

Här vill jag omedelbart notera att ett detaljerat fall om marknadsföring av web112.biz med hjälp av innehåll redan har publicerats. Jag skrev det också. Bara det skrevs utifrån en anställd (eller snarare en partner) i en webbstudio och för en webbstudioblogg. Det här fallet är annorlunda. Den är skriven för en specialistblogg som främst handlar om optimerat innehåll. Här lyfter jag fram andra punkter. Dessutom finns det information om hur implementeringen av vår strategi fortsatte efter november 2017 (när det första fallet publicerades).

En del av uppgifterna i dessa två inlägg är dock desamma (till exempel information om det tekniska skicket för webbplatsen web112.biz, som kommer att finnas precis nedanför). Om du har studerat det första fallet (och jag rekommenderar starkt att du läser det), tänk på att det inte är många upprepningar. Den här sidan är ungefär 90% annorlunda information. Uppgifterna här är nyare, täcker en längre tidsperiod och tyngdpunkten ligger på andra punkter.

Så webbplatsen för web112 studio:

Adekvat mobil layout (ur Googles, Yandex och användarens synvinkel)
Inga tekniska fel
Bra nedladdningshastighet
Säkert HTTPS-protokoll
Sidor med beskrivning av tjänster är vackert designade i form av landningssidor

Och nu den viktiga frågan...

Skulle vi ha uppnått de resultat som kommer att diskuteras längre fram i artikeln om sajten inte hade optimerats ur teknisk synvinkel?

Jag är säker på att inte. Det är realistiskt att optimera en informationsartikel på en sned sida (det har jag själv bevisat i en artikel om). Men resultaten är mycket mer märkbara om sajten uppfyller alla krav från sökmotorer.

Vilka uppgifter ska content marketing lösa?

Det finns bara en huvuduppgift - att öka antalet webbstudioklienter.

Jag noterar att den potentiella klienten till Web112 är ägaren till ett företag (ofta ett stort). Av denna anledning var vår innehållsmarknadsföring främst inriktad på b2b-segmentet. Långa läsningar och små texter skulle väcka uppmärksamhet och övertyga människor som äger fabriker och stora handelsföretag. Många av dessa affärsmän har redan kontaktat utvecklare och var missnöjda med resultatet. De vet vad de vill ha och förstår skillnaden mellan en webbplats byggd på en webbplatsbyggare och en stor multifunktionell portal.

Innehållet som vi planerade att skapa fick påverka studions beställningar:

Direkt - en representant för målgruppen kommer till webbplatsen från organisk sökning, läser inlägget och gör omedelbart en beställning med hjälp av formuläret längst ner på sidan.
Indirekt lockar artiklar trafik för informationsfrågor, tjänar sökmotorernas förtroende, vilket leder till en ökning av positionerna för kommersiella frågor. Ett annat alternativ: en potentiell kund följer en länk från en informationsartikel till en målsida med en beskrivning av tjänsten och gör först därefter en beställning.

Samtidigt är det viktigt att följa villkoret att innehållsmarknadsföring betalar av de medel som investeras i den. Beställningarna är bra. Men om det är väldigt få av dem (och det finns många artiklar) måste strategin ändras.

Vad har gjorts under ett och ett halvt års arbete med att marknadsföra webbstudions hemsida med artiklar?

Innehållsvolym

Den första artikeln publicerades den 3 mars 2017, den sista för tillfället är den 16 juli 2018. För hela tiden skrev jag personligen 32 longreads med en total volym på 357 860 tecken utan mellanslag. Ja, tänkte jag. När jag förberedde mig för att skriva ett fall gick jag igenom alla blogginlägg och kopierade alla mina artiklar till en separat fil (alla blogginlägg är inte mitt arbete, en del av innehållet skapades av chefen för studion, Igor Filipenko).

Här vill jag påpeka något. Idag är alla engagerade i internetmarknadsföring. Bokstavligen allt. Någon jobbar hela dagarna, någon skapar "säljer unikt innehåll" när det finns ledig tid på kontoret på deras huvudsakliga jobb, någon tänker att "du kan copywrita tills jag hittar något normalt." Alla dessa människor som behandlar content marketing på samma sätt som att dela ut flygblad på gatan (du behöver inte tänka så mycket, men de betalar), de klarar inte av att leda långsiktiga projekt. De kan och vill inte arbeta under lång tid, konstant, oavbrutet, i ett och ett halvt år för att studera någon annans verksamhet och ta hand om, först och främst, om dess befordran och inte om sina egna inkomster.

Jag tror att 18 månaders arbete på en webbplats och nästan 360 000 tecken för en kund är bra indikatorer som visar skillnaden mellan de som bara arbetar deltid och riktiga specialister som har marknadsfört på Internet i flera år, skyddar sitt rykte och vet. hur man uppnår resultat.

Vilket annat innehållsmarknadsföringsarbete har jag gjort?

Jag tänkte om och lade ner intern länkning.
Jag tog alla skärmdumpar och valde ut bilder till artiklarna. Jag räknade inte antalet av alla bilder, men jag kan säga att i ett inlägg om landningar finns det så många som 29 illustrationer (varav 2 är GIF-animationer som jag skapat själv).
Vissa artiklar publicerades av innehållshanteraren, men de flesta inläggen postades på sidan av mig. Innehållshanteraren kan ha missat något (en bild eller en länk). Jag ville att allt skulle bli precis som jag tänkt mig. 100 % av bilderna och länkarna som jag har förberett för en viss artikel måste finnas på sajten.
Jag lägger också länkar på sajter som jag skrev gästinlägg för eller helt enkelt använde för kommunikation. Jag noterar att jag inte fick betalt för länkarna. Jag tar på mig dem inte för att jag är ett helgon, utan för att jag har en vanlig mänsklig önskan att se resultatet av mitt arbete. Ju högre dessa resultat, desto trevligare. Det är viktigt att jag kan visa hur effektiva mina länkar är (skärmdump nedan). Jag tvivlar på att de tog med ens en studioklient (även om allt är möjligt). I det här fallet är inte kunder viktiga, utan en bonus till beteendefaktorer. Det är också viktigt att länkarna stannar på dessa sajter under mycket lång tid (och hela tiden kommer de att ge riktad trafik till studions hemsida). Observera att de mest uppskattande läsarna kom från Medium.com.

Den viktigaste delen av ärendet: granskning av innehåll

Hur artiklar skrevs och vilka resultat de gav

Du kan skriva en separat artikel om att arbeta med nästan varje inlägg för web112: berätta hur ämnet valdes, hur semantiken samlades in, var data kom ifrån, hur texten optimerades osv. Jag investerade 2 eller fler dagar i att skriva, designa och publicera några longreads.

Återigen kan och vill jag tipsa om fallet som jag publicerade på web112.biz - det finns en ganska detaljerad beskrivning av arbetet med de mest populära inläggen.

Här vill jag fokusera på relativt färska longreads som redan har visat bra resultat.

Artikelns volym: 9970 tecken utan mellanslag.

Antal illustrationer: 14

Antal sökord som inlägget är optimerat för: 17 (nedan är några av dem)

Denna och andra illustrationer med mycket data är klickbara. Klicka för en närmare titt.

Som du kan se samlade jag in nycklarna med SerpStat. Det har varit det mest bekväma SEO-verktyget för mig i 2 år nu.

Jag letade efter material för artikeln om OSS och utländska resurser. Jag har sparat en fil i Word med huvudfakta och teser om ämnet, som jag kopierat från olika källor, eftersom jag ansåg dem i en eller annan grad viktiga. Den här filen är 5 sidor och 8 tusen tecken lång. Jag använde inte all information därifrån, men mycket kom väl till pass.

Jag kommer att notera några av de viktigaste källorna med användbara fakta och siffror:

En annan typ av SEO: 5 stora utmaningar som en nisch står inför i Google från moz.com
Analytisk granskning av Institute of Law Enforcement Problems "Marknaden för juridiska tjänster i Ryssland: vad statistiken säger" (detta är inte en artikel, utan en pdf-rapport som kan hittas i det offentliga området)
Analys: vilken webbplats är bättre för advokater och advokatbyråer? från lextext.ru

Observera att bland nycklarna som kom till TOPPEN finns det sådana viktiga som "utveckling av en juridisk webbplats" och "skapande av en webbplats för en advokat".

Ovan är en skärmdump av problemet för Moskva-regionen.

Artikelns volym: 14325 tecken utan mellanslag.

Antal illustrationer: 12

Antal sökord som inlägget är optimerat för: 9

Några av förfrågningarna som förde (och fortfarande för) potentiella kunder till webbstudions hemsida kan ses nedan.

Viktig information för att skapa en longread:

Som förberedelse för att skriva den här artikeln skapade jag en enkel WordPress-webbplats på en underdomän till en av mina resurser. Jag gjorde detta för att förse inlägget med de senaste och relevanta tipsen och skärmdumparna. WordPress är ett mycket bekvämt innehållshanteringssystem som skapar enkel webbplatsen med dess hjälp tar inte mer än en timme. Däremot känner jag inte många författare som vet hur man gör och gör det de skriver om. En bra genomtänkt omskrivning av andras instruktioner – ja. Att skriva en detaljerad manual från grunden, baserad enbart på din egen erfarenhet - i 99 fall av 100 NO. Jag är mycket glad över att läsarna av Web112-bloggen inte får blottad teori, utan beprövade aktuella råd från praktiken.
I metataggarna och i texten i den här artikeln använde jag ett dödligt SEO-vapen - datumet. Jag har pratat om detta många gånger i mina inlägg. tal- i ett stort antal nischer är datumet ett enkelt men effektivt sätt att samla in ytterligare trafik.

Volym: 12846 tecken utan mellanslag

Antal illustrationer: 16 (varav 2 är GIF-animationer, som jag också skapade för att bättre visa fördelarna med vissa sajter – skärmdumpar räckte inte).

Antal sökord som inlägget är optimerat för: 15

Några av förfrågningarna som förde (och fortfarande för) potentiella kunder till webbstudions hemsida kan ses nedan.

En viktig nyans! Nedan ser du vackra (med en punktlista och en bild) utdrag i Yandex-resultat med länkar till inlägget i fråga. Jag försäkrar dig, det här är ingen tillfällighet. Hur gjorde jag det? Allt är enkelt där. Du har en länk till artikeln: läs, studera, jag tror att du själv kommer att förstå.

Lite andra användbara fakta om att arbeta med innehåll

Förra året (2017) fick en artikel om populära CMS mest trafik. Sist men inte minst berodde detta på förekomsten av datum i texten och metataggar. Jag ville att longreaden skulle fortsätta att ge läsare under 2018, av vilka några omvandlades till kunder. För att göra detta ändrade jag datumet i metataggarna och lade till ytterligare ett block där jag berättade den senaste informationen om innehållshanteringssystem. Således anpassade jag mig inte bara till sökmotorer, utan även till användare (jag gav dem faktiskt information från 2018).

Jag gjorde samma sak med en artikel om strukturen på en säljande målsida (ändrade datumen och lade till ett nytt uppdaterat block). Vad ledde det till? Du kommer att veta mycket snart.

Resultaten av marknadsföring via webbstudio med innehållsmarknadsföring

Försäljning

Huvudresultatet är att vi (jag påminner om att förtjänsten inte bara är min, utan även chefen för studion, som arbetat nära mig hela tiden) uppnådde målet. Det finns fler kunder och deras beställningar betalade investeringar i innehåll ungefär flera gånger. Varför ungefär?

För det är inte alltid möjligt att säga exakt vad som förde kunden till sajten och vad som motiverade dem att lägga en beställning. Ibland är detta uppenbart, eftersom klienten själv rapporterar detta:

Ibland kan man gissa med indirekta tecken. Vi öppnar Yandex.Metrica, vi ser att någon besökte webbplatsen med begäran "webbplatsutveckling för en advokat" och stannade där i 30 minuter. Samma dag kommer ett samtal: en affärsman vill ha en cool resurs till sin advokatbyrå.

I alla fall, om vi bara tar hänsyn till beställningarna från de kunder som direkt sa att de ansökte till studion för att de gillade den här eller den artikeln, visar det sig att innehållsmarknadsföring gav beställningar värda mer än 800 tusen rubel.

Det finns två viktiga punkter här.

I fallet, som publiceras på web112.biz, talar vi om beställningar till ett belopp av 200 tusen rubel. Vid tidpunkten för publiceringen av det fallet var beloppet just det. Du förstår att det har gått mycket tid sedan dess, under vilken innehållet har varit användbart.
En order är inte en nettovinst. Därmed inte sagt att innehållsmarknadsföring gav studion 800 tusen i inkomst. Nettovinsten är betydligt lägre.

Trafik och andra SEO-resultat

Så här växte jag upp söktrafik sedan min start:

Du kan dubbelkolla med ett av dussintals SEO-verktyg. Till skillnad från några, Jag döljer inte namnet på webbplatsen jag arbetade på, på grund av kontraktet eller på grund av konkurrenterna, eller på grund av (infoga en rimlig ursäkt som låter dig PR utan några risker). Fast jag förstår att jag nog gjort misstag som de kommer att kritisera för.

Här är hur mycket riktad trafik de 5 mest populära inläggen för tillfället gav:

I första hand är en artikel om CMS (vilket betyder att "post refresh"-tricket fungerade).

På tredje plats kommer en artikel om strukturen på en säljande landningssida (och detta betyder återigen att tricket med att ”uppfriskande inlägg” fungerade).

Jag vill uppmärksamma er på att det i TOP 5 inte finns ett enda inlägg skrivet av chefen för studion. Det är inte för att han skapat dåligt innehåll (Igor har publicerat några väldigt coola fall och skrivit andra användbara artiklar). Faktum är att (här upprepar jag) det finns en märkbar skillnad mellan en person som helt enkelt skriver bra och en specialist som har varit professionellt engagerad i innehåll i mer än ett år.

Det är roligt, men på 6:e plats när det gäller trafik finns ett inlägg om webbplatsfrämjande med hjälp av inlägg. Jag kollade utgången i hopp om att vi skulle överträffa Texterra, men tyvärr:

Vad mer bör nämnas?

Några ögonblick.

Jag ville passa in mycket mer data i artikeln. Ändå förstår jag att om du lägger till information för varje sökord och bifogar eventuella rapporter från Yandex.Metrica, Yandex.Webmaster, Search Console, SerpStat (och jag kan göra detta), kommer nästan ingen att vilja läsa longreaden till slutet . Fallet ska inte bara vara informativt, utan också intressant.
Jag upprepar ännu en gång: Jag ville inte duplicera fakta från fallet, som jag publicerade på studions hemsida. Om det saknas information, titta där. Jag tror att du hittar de saknade länkarna.
Under 2017 använde vi för titelbilder bilder från ett fotolager (som vi för övrigt betalade för) och skärmdumpar från filmer. Under 2018, efter mina aktiva önskemål, skapades en mall för märkesillustrationer. Jag är mycket nöjd med detta faktum. Med dem väcker inlägget mer uppmärksamhet (antalet studsar minskar) och inger mer förtroende i studion.

Ett och ett halvt års arbete på webbstudions hemsida: slutsatser

De första månaderna av att implementera en innehållsmarknadsföringsstrategi visade noll resultat. Inte en enda person från sökandet. Men nu, ett och ett halvt år senare, står det klart att många inlägg har drivit trafik i mer än ett år och tydligen kommer att generera det under lång tid framöver. Resultaten är inte omedelbara, utan långsiktiga och stabila. Tidigare, efter att ha inaktiverat kontextuell reklam, slutade tillströmningen av kunder praktiskt taget. Nu är den avstängd, men kunderna går fortfarande.

Personligen är jag nöjd med resultatet. Det är lätt att göra b2b-innehållsmarknadsföring inom ett konkurrensutsatt område som webbutveckling. Att uppnå resultat som kan läggas ut så här och bevisas med skärmdumpar är många gånger svårare. Jag lyckades dock. Jag tror att det faktum att jag skapade SEO-innehåll för Bra studior. Jag visste med säkerhet att ingen blev lurad där, jag visste säkert att web112:s sajter visade sig hålla hög kvalitet (det verkar inte helt rätt ord, men jag vill använda det). Jag var säker på att studion skulle fungera i många år till (vilket betyder att mycket kan göras).

Uppdatering 2019: Så fungerar innehållsmarknadsföring 6 månader efter ärendepublicering

När jag skrev det här fallet i augusti 2018 sa jag att mina longreads har drivit trafik i mer än ett år och jag är säker på att de kommer att fortsätta ge trafik under lång tid (och du behöver inte investera en krona i deras marknadsföring).

Det är februari 2019 nu. Fungerar min innehållsmarknadsföringsstrategi? Titta på skärmdumpen nedan. Det är flest trafikartiklar för tillfället. Det här är samma longreads som för sex månader sedan.

Som du kan se fungerar innehållet fortfarande. Utan investeringar i reklam och länkar.

Hej alla, jag heter Stanislav Kungurov, jag är 25 år och bor i staden Izhevsk.

Tidigare sysslade jag nog, som många av er, med länkar. I synnerhet sålde han länkar i vakter (ledde en blogg), sedan i sape, sedan i google och världen, sedan tog han upp sammanhang. Denna väg tog mig 5 år och gav mig mycket erfarenhet.

Hur allt började

2012 hittade jag min första seo-klient och började göra klient-seo. Innan dess hade jag erfarenhet av att marknadsföra endast informationswebbplatser, men som det visade sig är klientwebbplatser ännu lättare att marknadsföra. Samtidigt sålde jag länkar i Gogetlinks, men med tiden föll denna inkomst i bakgrunden.

Min första kund är en möbelfabrik som jag hittade genom en vän som köpte möbler av dem till sin butik. Som ett resultat lyckades vi komma fram till direktören och erbjuda dem seo i utbyte mot en soffa. J) Sedan blev det seo i utbyte mot att besöka bastun, i utbyte mot en säng och igen för en soffa)). Soffor kan säljas förresten på Avito.

Med tiden förbjöds mina webbplatser och det blev fler och fler kunder. Runt början av 2013 slutade jag praktiskt taget sälja länkar, vilket gav arbete till 100% outsourcing.

1 års studioliv

Som jag redan sa, det första året av studion "min studio" var i mängden en person - jag. Men detta hindrade mig inte från att marknadsföra 5-10 kundsajter, lämna för möten med kunder på kontoret eller i produktionen. Detta gör det ännu bekvämare för dem.

Bokstavligen ett år efter den första kunden hyrde jag ett kontor. Jag hade inget företagsnamn, jag hade inte en enskild entreprenör eller LLC, jag hade inte ens min egen hemsida. Alla beräkningar utfördes kontant, jag angav alla resultat i excel.

2 års studioliv

I augusti 2013 tog jag ett jobb på en reklambyrås kontor, och flyttade därmed hemifrån till jobbet på kontoret. Det var det första viktiga beslutet.

Det första viktiga beslutet är att flytta till jobbet på kontoret, detta ökar produktiviteten. Jag tvivlade länge, men nu ångrar jag det inte.

Registrerad IP. Efter det slog vi oss ihop med killarna – de sålde sammanhanget, och jag sålde seo. Hyrde ett separat kontor. Ett halvår senare hade jag min första anställd – en SEO-specialist, som hjälpte mig i olika frågor. Det hjälpte mig att lätta lite.

På grund av partners fick jag erfarenhet och var inte längre rädd för att sälja mina tjänster dyrt.

3 års studioliv

Om allt inte var systematiserat tidigare, började allt få en viss betydelse vid det tredje året. Jag fick en LLC, vi höjde priserna till en nivå något under genomsnittet för staden och började förbättra kvaliteten på tjänsterna.

Det fanns en redovisningsavdelning, en andra SEO-specialist och en försäljningschef. Vi började ta beställningar för utveckling av cirka 100 tr., och kunder började dyka upp på SEO med budgetar på 10-20, eller till och med 40 tr. per månad. Vi började studera sätt att locka kunder, sätt att behålla dem, jag började bedriva ekonomisk planering (för att betala löner i tid). Vi började aktivt använda målsidan för att locka kunder. Återigen höjde priserna till marknadsgenomsnittet eller till och med något högre.

Överlag verkade något vara allvarligt, men samtidigt började svårare problem för alla, till exempel med löner, kundfordringar och så vidare. Det är lite deprimerande. Men om du tar hand om sådana problem i förväg, då kan du undvika dem, jag vet redan hur.

Nu finns många planer för framtiden för utvecklingen av studion. Jag började förstå vilka kanaler som ger de mest lönsamma kunderna och vilka kunder som äter upp maximal tid.

Jag försökte kort berätta om livet i vår studio, nu har vi 4 personer som jobbar, inklusive jag. Enligt Izhevsks standarder är vi en liten studio, enligt Ryska federationens standarder existerar vi inte alls. Den genomsnittliga studiointäkten för SEO är cirka 200 tr. per månad räcker inte. Vårt mål i slutet av 2015 är att göra 300 tr. per månad, öka den genomsnittliga kontrollen.

4 viktiga beslut som jag tog och inte ångrade:

Flytta till kontoret hemifrån, det här är viktigt.
Anställ nästa medarbetare när dennes lön utan konsekvenser kan betalas från företagets intäkter.
Höj dina priser. Höj priserna ständigt till rimliga gränser, studera först alla dina konkurrenter i staden. Vi höjde priserna två gånger för nya kunder, först med 30 %, sedan med 50 %, och båda gångerna förändrades ingenting.
Gör ekonomisk planering. Detta är något månadsvis, bara de sammanställs i början av månaden. Hjälper att inte få med ZP.

Topp 5 misstag jag gjorde:

Använd revisorernas tjänster för registrering och rapportering. Vid registrering av en enskild företagare fick jag 70 stycken, saknade endast 1 ark till skatteverket. Låt mig påminna dig om att revisorn skulle ta 1000 rubel för detta.
Ta inte ett dyrt kontor. Ta ett bekvämt kontor så att det är bekvämt för anställda att ta sig till kollektivtrafiken.
Anställ inte anställda under förutsättning att de tjänar sin lön. Det gäller säljavdelningen, när företaget inte har några pengar anställer de anställda i hopp om att de ska ta nya kunder om 1 månad. Ungefärlig anpassning i företaget 1-2 månader minimum (detta är mina partners erfarenheter).
Gör avtal med alla, även om betalningen är liten med 3-5 tr. Annars blir det svårt att senare bevisa att du är skyldig något.
Håll alltid korrespondens via post eller annan budbärare. Kunder är analfabeter inom SEO, så för dem kommer din information över telefon inte att komma ihåg, och då kommer du inte att kunna visa dem vad som avtalats.

Slutsats

De bad mig också skriva om investeringar – det fanns inga. Alla medel togs från vinsten, jag betjänade de första kunderna på min fungerande dator. Och så, faktiskt, du behöver en liten investering - 1 fungerande dator är cirka 10 tr, 1 arbetsplats är 2,5 tr. per månad + nyckelsamlare för SEOs 1,2 tr. Totalt 13 700 rubel per 1 anställd under den första månaden Var inlägget till hjälp?

Ja 1 Inte 0