چقدر ارزش دارید، یا چگونه می توانید درباره حقوق خود مذاکره کنید. چگونه در مورد حقوق و دستمزد مذاکره کنیم و راه خود را طی کنیم

معمولاً به سؤال HR در مورد میزان دستمزدی که انتظار دارید واکنش نشان می دهید؟ آیا شروع به احساس خجالتی می کنید و نامطمئن صحبت می کنید؟

برای اطمینان از اینکه مذاکرات حقوق و دستمزد شما تا حد امکان برای شما موفقیت آمیز باشد، می دانید چه باید بگویید و در بهترین حالت خود هستید، از کارشناس خود پرسیدیم - استخدام کننده گروه مشاوره Lviv Oksana Abramenkoده قانون مهم را تدوین کنید.

1. کارفرما باید اولین کسی باشد که در مورد پول صحبت می کند.

هرگز اول صحبت درباره حقوق شروع نکنید. شما در خطر ایجاد این تصور اشتباه از خود هستید که تنها چیزی که به آن علاقه دارید پول است. مطمئن باشید: کارفرما به خوبی درک می کند که این موضوع حقوق بسیار مهم است، بنابراین هرگز فراموش نمی کند که آن را بپرسد و عمداً این لحظه را به تاخیر نمی اندازد. به طور کلی سوال در زمان مناسب پرسیده خواهد شد.

مثلا، مکالمه تلفنیپس از ارسال رزومه یا مصاحبه با کارگزینی (موردی که استخدام توسط آژانس انجام می شود و نه شرکت کارفرما). برخی از کارفرمایان می خواهند فوراً آن دسته از نامزدهایی را که در بودجه تخصیص یافته قرار نمی گیرند "از بین ببرند" ، بنابراین در اولین فرصت در مورد انتظارات حقوق سؤال می کنند.

2. باید مبلغ را اعلام کنید

هرگز در پاسخ به سوالی در مورد حقوق مورد نظر خود نپرسید: "چقدر می توانید پیشنهاد دهید؟" در این صورت کارفرما چه فکری خواهد کرد؟ اولاً، شما خودتان نمی دانید چقدر در بازار کار ارزش دارید، که در حال حاضر یک ضرر بزرگ برای شما خواهد بود. ثانیاً، شما به سادگی چانه زنی می کنید، می ترسید خود را ارزان بفروشید و مبلغ کمتری بدهید. هر دو نفرت انگیز هستند.

3. آن را در گوگل جستجو کنید تا عدد صحیح را بدست آورید.

برای پاسخ مناسب به سوال در مورد حقوق و دادن رقم مناسب، باید آماده شوید. پس شب قبل از مصاحبه کمی تحقیق کنید. هدف اصلی آن این است که بفهمید متخصصان سطح شما در حال حاضر به طور متوسط ​​چقدر هزینه دارند و کارفرمای شما از نظر تئوری چقدر مایل است به شما پرداخت کند.

از کجا می توانم این داده ها را دریافت کنم؟

منابع عالی برای این اطلاعات عبارتند از:

1. داده های تحلیلی از سایت های استخدام.

2. جای خالی شرکت های هم سطح با شرکتی که می خواهید بروید (آنهایی که حقوق و دستمزد را نشان می دهند).

3. رزومه متقاضیانی که برای موقعیت مشابه شما متقاضی هستند.

4. نظرسنجی از دوستان/همکاران/آشناییانی که در انواع شرکت ها و در یک صنعت کار می کنند.

4. می توانید آن را "چنگال" بنامید

اگر در مورد موقعیت خود چیزی غیر از آنچه در جای خالی نوشته شده است نمی دانید، در برخی موارد صحیح تر است که مبلغ خاصی را که روی آن حساب می کنید، بلکه یک "چنگال"، یعنی مبلغ از و به. علاوه بر این، شکاف بین حداقل و حداکثر ارقام نباید بیش از 20-35٪ باشد. همچنین، هنگام نامگذاری مبلغ از و به عنوان مثال، از 10000 تا 12000 گریونا، آماده باشید که ممکن است از شما یک سوال بپرسند: "بنابراین، آیا حاضرید برای 10000 کار کنید؟" بنابراین، از قبل فکر کنید که چه اعدادی را در چنگال خود قرار می دهید.

حتی در مورد "چنگال"، روشن کردن این نکته مهم است که زمانی که جزئیات بیشتری در مورد دامنه کار، مسئولیت، اهداف و سیستم پرداخت بدانید، می توانید رقم دقیقی را ارائه دهید. به عنوان مثال، قسمت متغیر و ثابت چیست، سیستم پاداش ها و پاداش ها چگونه کار می کند و آیا اصلاً وجود دارند یا خیر. وقتی در مورد پول صحبت می کنید، حتما به این موضوع توجه کنید.

همچنین در طول مصاحبه، اگر مبلغ خاصی را که می خواهید کسب کنید نام ببرید، کاملاً طبیعی است.

5. مشخص کنید ما در مورددر مورد دستمزدهای «پاک» یا «کثیف».

وقتی در مورد پول صحبت می کنید، همیشه روشن کنید که منظور شما حقوق تمیز است، زیرا در برخی شرکت ها گاهی اوقات از حقوق "کثیف" صحبت می کنیم، یعنی حقوق قبل از کسر همه مالیات ها. بسیاری از جویندگان کار در این دام گرفتار می شوند.

6. فوراً نگویید "من برای بحث آماده هستم".

"من برای بحث باز هستم" یک تاکتیک خوب است، به خصوص اگر نامزد انتخاب شده بهترین گزینه نباشد. سطح پایینحقوق شما اما این عبارت نباید بلافاصله پس از اعلام مبلغ مشخص گفته شود - به نظر می رسد که خود شما مطمئن نیستید که شایسته دریافت این مقدار هستید. بهتر است بگوییم که اگر کارفرما به شما بگوید که این مبلغ فراتر از بودجه است یا از حالت چهره او قابل مشاهده است، آماده بحث در مورد حقوق هستید.

همچنین باید حدود قابل قبول کاهش حقوق را به خاطر بسپارید. بنابراین در آستانه مصاحبه، باید خودتان حداقلی را که با آن موافقت می کنید، تعیین کنید. اما به یاد داشته باشید که حد پایین باید با حد بالایی 20-35٪ متفاوت باشد. زیرا در غیر این صورت، اگر آماده باشید مبلغ را به میزان قابل توجهی کاهش دهید، کارفرما از میزان درآمد شما در شغل فعلی خود سوال خواهد کرد و آیا در ابتدا انتظارات حقوقی خود را بیش از حد برآورد کرده اید یا خیر.

7. افزایش حقوق بهینه - 30٪

در تلاش برای کسب درآمد بیشتر، خیلی دور نروید. اغلب، مدیران منابع انسانی با تجربه، زمانی که شما را برای مصاحبه دعوت می کنند، از قبل می دانند که در شغل قبلی خود چقدر درآمد داشته اید. بنابراین، اگر مقداری را دو برابر بزرگ‌تر نام ببرید، به بیان ملایم، باعث سوء تفاهم و پرسش‌های حیله‌آمیز برای شما می‌شود.

8. باید بدانید که چرا می خواهید چنین حقوقی دریافت کنید.

اغلب، کارفرمایان می پرسند که چرا متقاضی مبلغ خاصی را نام می برد. نقاط مرجع اصلی شما در پاسخ که می توان به آن اشاره کرد، وضعیت بازار، تجربه، دستاوردها و مدارک شما (برنامه های آموزشی تکمیلی، گواهینامه، به عنوان مثال، 1C برای حسابداران، سیستم 6 سیگما برای سمت های مهندسی) و همچنین مقدار کار مورد نیاز انجام خواهد شد. هرگز از شرایط سخت زندگی، ازدواج، تولد فرزند و... به عنوان استدلال استفاده نکنید.

9. سعی نکنید با کاهش حقوق، کارفرما را متقاعد کنید که شما را انتخاب کند.

این یک تصور اشتباه بزرگ است که کارفرما نامزدی را انتخاب می کند که هزینه کمتری نسبت به بقیه داشته باشد. اگر عمداً سطح انتظارات حقوقی خود را کاهش دهید (مثلاً این کار اغلب توسط آن دسته از جویندگان کار انجام می شود که برای مدت طولانی نمی توانند شغلی پیدا کنند)، این باعث ایجاد شک و گمان های منفی زیادی می شود. به عنوان مثال، اینکه برای خود ارزشی قائل نیستید، به توانایی های خود اطمینان ندارید و اگر چنین مبلغی را درخواست می کنید، صلاحیت های حرفه ای شما ناکافی است. به هر حال، برخی از کارفرمایان اساساً نامزدهای متقاضیان "ارزان" را در نظر نمی گیرند.

10. حتما در مورد تمام جزئیات بحث کنید

این توصیه بیشتر برای متخصصان جوان بدون تجربه کاری مرتبط است که اغلب «قربانیان» کارفرمایان بی‌وجدان می‌شوند و برای سکه کار می‌کنند. حتماً تمام جزئیات غرامت مالی خود را در مصاحبه روشن کنید: به عنوان مثال، چه مدت برای حداقل دستمزد کار خواهید کرد، به چه اهدافی نیاز دارید، چه چیزی را ارتقا دهید ("چه چیزی باید یاد بگیرم؟"، "چه چیزی؟" باید به آن برسم؟»).

در طول مصاحبه، مرسوم نیست که بلافاصله در مورد پول صحبت کنید: متخصصان منابع انسانی به دنبال افرادی هستند که در درجه اول به کار علاقه مند هستند و نه به پاداش. همچنین افسانه ای وجود دارد که نامزدهایی که در مصاحبه با یک شرکت بین المللی در مورد غرامت صحبت می کنند بلافاصله حذف می شوند. با این حال، نماینده بخش منابع انسانی مایکروسافت در روسیه این اطلاعات را رد می کند:
آنها هنوز در مورد انتظارات حقوق در مصاحبه ها صحبت می کنند. ما به همه حرفه ای نگاه می کنیم و ویژگی های شخصیبه طور کلی نامزد - بحث در مورد یک موضوع مالی به هیچ وجه دلیلی برای بررسی نیست.

با این حال، میل مداوم برای رفتن سریع به بحث درباره حقوق می تواند تأثیر منفی بر استخدام کننده بگذارد. دهکده یاد گرفت که چگونه، کی و با چه کسی در طول مصاحبه درباره حقوق صحبت کند.

اولگا آگاپووا

مشاور منابع انسانی در Coleman Services

بنابراین، ما یک جای خالی در سطح یک مدیر میانی یا مدیر خط در یک شرکت بزرگ خارجی داریم که مورد علاقه شماست. اما یک تفاوت ظریف وجود دارد: این شرکت سطح غرامت مورد انتظار را نشان نداد، اما در عین حال الزامات و الزامات را با جزئیات شرح داد. وظایف شغلی. چه باید کرد؟ ابتدا باید کمی انجام دهید کار تحلیلیبا استفاده از منابع باز مانند وب سایت های حرفه ای و شبکه های اجتماعی برای درک میزان درآمد صنعت برای موقعیت های مشابه. در نتیجه، می توانید ایده ای از وضعیت بازار کار به دست آورید و امکان یا عدم امکان افزایش درآمد فعلی خود را ارزیابی کنید.

لازم به ذکر است که یک شرکت بزرگ خارجی تا حدودی از میزان حقوق شما برای موقعیت های مشابه آگاهی دارد. اغلب شرکت مطمئن است که شما یک مکانیسم تشکیل بودجه مشخص را درک می کنید: یک موقعیت دارای محدوده حقوق - حداقل و حداکثر مقادیر است. اگر خواسته های شما از حداکثر حد فراتر می رود، لازم است در مورد موقعیت دیگری صحبت کنید. بنابراین، در مرحله اول مصاحبه، زمانی که شما در مورد یک جای خالی خاص بحث می کنید، مرسوم نیست که در مورد سطح غرامت مالی صحبت کنید.

اینها برخی از ملاحظات تئوری هستند، اما چیز دیگری مهمتر است: چرا می خواهید وارد این شرکت شوید، چرا به جای خالی جدید فکر می کنید؟ اگر سعی می‌کنید قبل از تکمیل تمام مراحل ارزیابی و انتخاب پرسنل «چانه‌زنی» کنید، این دلیلی است که شرکت به انگیزه شما فکر کند. به نظر می رسد که علاوه بر مؤلفه مالی، علاقه کمی به شما دارد. این همان چیزی است که شرکت وقتی سؤالات شما را در مورد سطح غرامت در مرحله اول مصاحبه می شنود فکر می کند. اما او هنوز امیدوار است که نامزد در درجه اول به حل مشکلات حرفه ای جالب و جاه طلبانه علاقه مند باشد. اگر به وظایف پیشنهادی، برند شرکت، فرصت پیشرفت حرفه ای و شغلی علاقه زیادی دارید، اما سوال حقوق همچنان پابرجاست، باید تمام مراحل مصاحبه با شرکت را طی کنید تا به بحث نزدیک شوید. از جنبه مالی

اگر بعد از اتمام مصاحبه متوجه شدیدکه این شرکت رویاهای شماست و مدیر همان کارمندی را در شما دید که می تواند وظایف محول شده را حل کند. , سپس به بحث در مورد جنبه مالی موضوع می پردازید

ما به سؤال دوم می رویم: چگونه، یا بهتر است بگوییم چه زمانی و با چه کسی بهتر است در مورد مسائل جبران خسارت بحث کنیم؟ این باید تنها با تصمیم گیری مدیر انجام شود. در عین حال، به این مسالهشما می توانید تنها پس از اینکه در مورد مسئولیت های آینده خود و شرایط گذراندن به تفصیل بحث کرده اید، نزدیک شوید دوره آزمایشی، مشکلاتی که باید با آن روبرو شوید. و اگر پس از اتمام مصاحبه متوجه شدید که این شرکت رویاهای شماست و مدیر همان کارمندی را در شما دید که می تواند وظایف محول شده را حل کند ، سپس به بحث در مورد جنبه مالی موضوع می پردازید.

از یک طرف، شما یک ایده تقریبی از اینکه می خواهید چه سطحی از غرامت داشته باشید دارید. از سوی دیگر، شرکت هزینه های پرسنلی خود را ارزیابی می کند و کلیه هزینه های اجتماعی و مالیاتی و همچنین پرداخت های تحت بسته اجتماعی: بیمه درمانی داوطلبانه، خودروی شرکت، غذا، لپ تاپ و غیره را در بودجه جای خالی لحاظ می کند. بنابراین وقتی شرکت در مورد مسائل مربوط به جبران خسارت با شما صحبت می کند، همه چیز را در نظر می گیرد هزینه های احتمالیو نامزدها معمولاً روی حقوق و بخش های متغیر تمرکز می کنند.

چگونه یک نامزد می تواند بر سطح غرامت ارائه شده تأثیر بگذارد؟ استدلال اصلی شما تمایل به حل یک مشکل پیچیده، تجربه کاری مرتبط و موفق، دستاوردهای حرفه ای، آموزش خاص یا منحصر به فرد، توصیه های مثبت است. و مطمئناً می دانید که در موقعیت فعلی خود حاضر نیستید پیشنهاداتی کمتر از حقوق خود را در نظر بگیرید. به عنوان یک قاعده کلی، سطوح غرامت به ندرت بیش از 25 تا 30 درصد بالاتر از سطح حقوق فعلی یک نامزد است (این محدوده تقریبی است که می توانید در آن بحث های خود را راهنمایی کنید). عوامل بیرونی مانند بحران اقتصادی قطعاً بسته به صنعت و تخصص بر این محدوده تأثیر می گذارد. اگر شرکت شما را ارزیابی کند سطح حرفه ایو پتانسیل، آماده ارائه به شما خواهد بود شرایط خوب، او قطعا این کار را انجام خواهد داد.

وقتی صحبت از نحوه کسب درآمد می شود پول بیشتر، ممکن است به نظر برسد که فقط پرسیدن کافی است. افسوس که لزوماً اینطور نیست. مذاکره موفقیت آمیز در مورد حقوق به طور شگفت انگیزی نیاز به تمرین و آمادگی دارد. اگر آماده و جمع شده اید، پس نباید از پرسیدن همین سوال بترسید.

مراحل

توافق بر سر حقوق در یک شغل جدید

در مورد موقعیت مورد نظر خود تحقیق کنید.هنگام نوشتن رزومه خود و در طول مصاحبه، به خصوص مهارت هایی را که برای کارفرما مهم هستند برجسته کنید. اولین قدم این است که کارفرما را باور کند که شما کاندیدای ایده آل هستید.

ارزش خودتو بدون.آخرین داده های حقوق و دستمزد را برای موقعیت های مشابه، در همان منطقه و برای افرادی با تجربه مشابه با شما تحقیق کنید.

• می توانید اطلاعات مشابهی را به صورت آنلاین در سایت هایی مانند Vault، PayScale و Glassdoor بیابید. به دنبال موقعیت های قابل مقایسه در منطقه خود و افراد با تجربه مشابه باشید.
• برای تعیین "قیمت" خود در سطح منطقه ای، به دنبال تحقیقات بازار کار باشید.
• علاوه بر این، می توانید از مخاطبین خود استفاده کنید سازمان های حرفه اییا دوستان در این زمینه مستقیماً از آنها نپرسید که چقدر درآمد دارند، ممکن است بی ادبانه به نظر برسد. سعی کنید از چیزی زیباتر بپرسید: «فکر می‌کنید یک فرد متوسط ​​در شغل شما چقدر درآمد دارد؟»

1. وضعیت مالی شرکت را دریابید.باز کن شرکت های سهامیباید داده های مالی را منتشر کنند تا همه چیز به راحتی تأیید شود. آرشیو روزنامه ها یا اینترنت را برای اخبار مربوط به شرکت جستجو کنید.

   • شرکت هایی که کم و بیش خوب عمل می کنند نسبت به شرکت هایی که عملکرد ضعیفی دارند در موقعیت بهتری در مذاکرات خواهند بود. از آن استفاده کنید.

2. محدودیت های خود را بشناسید و کمی بیشتر هدف بگیرید.شما باید بفهمید که چه حقوقی نیاز دارید. حقوق ایده آل و حداقل مطلقی که با آن موافقت می کنید را محاسبه کنید. برای اینکه کمی به خودتان فرصت تکان دادن بدهید، به عنوان نقطه شروع کمی بیشتر از حقوق ایده آل خود بخواهید.

   اگر در طول مصاحبه از شما پرسیده شد، بگویید که مایلید در مورد موضوع حقوق صحبت کنید.تا زمانی که این کار به طور رسمی به شما پیشنهاد نشده است درباره حقوق دقیق خود صحبت نکنید.

   اگر یک کارفرمای احتمالی از شما می پرسد که در شغل قبلی خود چقدر درآمد داشته اید، اعداد دقیق ندهید. این باعث می شود آنها حدس بزنند. آنها به احتمال زیاد به شما پیشنهاد بیشتری خواهند داد.

   • اگر از شما پرسیده شد که چقدر درآمد داشته اید، به چیزی مانند "حقوق من متناسب با مهارت ها، نتایج و تجربه من بود. امیدوارم در سازمان شما نیز همین طور باشد."

3. زمانی که به شما استخدام می‌شود و به شما حقوق می‌دهند، پیشنهاد اولیه خود را اعلام کنید.اگر کارفرمای بالقوه شما با کمتر از حد انتظار شروع کرده است، حقوق ایده آل خود را و کمی بیشتر ارائه دهید تا جایی برای سازش وجود داشته باشد. در طول مذاکرات، به احتمال زیاد مجبور خواهید بود درخواست های خود را کاهش دهید.

   • چیزی شبیه این بگویید: "من از پیشنهاد 40000 شما قدردانی می کنم، اما معتقدم که مهارت ها و نتایج قبلی به من اجازه می دهد برای چیزی در منطقه 50000 درخواست کنم. آیا می توان در مورد چنین مبلغی صحبت کرد؟"

4. منتظر یک پیشنهاد متقابل باشید.ممکن است طرف مقابل لجباز شود و به پیشنهاد اصلی پایبند بماند. اگر چنین است، مؤدبانه نشان دهید که فکر می کنید ارزش بیشتری دارید: "من در واقع فکر می کنم با توجه به میزان کار و نتایج من، 50000 مبلغ معقول تری است."

   • طرف مقابل یا بر پیشنهاد اصلی پافشاری خواهد کرد یا مصالحه خواهد کرد. در این مرحله شما دو گزینه خواهید داشت:
     • تا زمانی که حقوق مورد نظر به شما پیشنهاد نشده است حرکت نکنید. تاکید کنید که ارزش پول را دارید. این رفتار مخاطره آمیز است: اگر کارفرما توانایی مالی شما را نداشته باشد، کار از شما دور می شود.
     • با مصالحه موافقت کنید. از همان ابتدا کمی بیشتر خواستید، بنابراین سازش در تئوری با خواسته های شما سازگار است. همه چیز عالی است - شما در مورد حقوق به توافق رسیدید.

5. اگر مذاکرات به بن بست رسید، چیزی را مطرح کنید.به برخی از جوایز فکر کنید که اینطور نیست بدتر از پول: غرامت برای بنزین، خودرو از شرکت، مرخصی اضافی یا سهام شرکت.

   هنگامی که با کارفرمای جدید خود به توافق رسیدید، باید همه چیز را یادداشت کنید.اگر این کار را نکنید، ممکن است با یک مورد فراموشی انتخابی مواجه شوید. لطفا قبل از امضا سند را با دقت بخوانید. اگر متوجه اشتباهی شدید، در مذاکره مجدد تردید نکنید.

   مذاکره برای افزایش حقوق

   1. سیاست حقوق و دستمزد شرکت را بررسی کنید.دریابید که آیا کار شما به طور مرتب ارزیابی می شود یا خیر، اگر چنین است، دقیقاً زمان آن را پیدا کنید. شاید شرکت بتواند حداکثر افزایش را داشته باشد. این امکان وجود دارد که بعد از یک زمان مشخص همه ارتقا پیدا کنند. با این حال، این نیز اتفاق می افتد که افزایش حقوق فقط بر اساس شایستگی است.

   2. قبل از ارزیابی عملکرد، یک جلسه با سرپرست فوری خود برنامه ریزی کنید.آماده صحبت در مورد برخی از دستاوردها و موفقیت های خاص خود در سال گذشته باشید.

      • باز هم قیمت خود را تخمین بزنید. آیا حقوق در بخش شما تغییر کرده است؟ آیا مسئولیت های شما گسترش یافته است؟ وقتی ملاقات کردید، این را به رئیس خود گوشزد کنید.
      • از قبل سخنرانی خود را تمرین کنید. در مورد اینکه چرا به پول نیاز دارید صحبت نکنید، در عوض روی این تمرکز کنید که چرا مستحق افزایش حقوق هستید.

تحقیقات نشان می دهد که تنها 37 درصد از کارمندان درباره حقوق خود صحبت می کنند و 18 درصد هرگز این کار را انجام نمی دهند. بدتر از آن، 44 درصد از پاسخ دهندگان ادعا می کنند که هرگز موضوع افزایش حقوق را در طول کار خود مطرح نکرده اند.

چیست دلیل اصلیچرا مردم از درخواست بیشتر می ترسند؟ ترس. بله، مذاکرات می تواند ترسناک باشد. اما بدتر از آن است که نتوانی آنها را رهبری کنی.

مشاوره تخصصی می تواند به شما کمک کند تا هنگام وارد شدن به مذاکرات مالی اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید.

1. ارزش خود را بدانید.

اگر می‌خواهید ارتقای شایستگی خود را دریافت کنید، مهم است که ارزش موقعیت خود را در صنعت و منطقه خاص خود بدانید.

به یاد داشته باشید: اگر مذاکرات را بدون اعداد در دست شروع کنید، تسلیم رحمت حریف خود شده اید که کاملاً گفتگو را کنترل می کند.

2. بالای محدوده را انتخاب کنید.

پس از انجام تحقیقات خود، ایده ای از سطح دستمزد در بازار به دست آورده اید. شما نباید چیزی نزدیک به وسط محدوده بخواهید؛ روی اعداد بالای آن تمرکز کنید. چرا؟

اول، همیشه فرض کنید که شما شایسته بالاترین حقوق هستید. دوم، کارفرما تقریباً به طور قطع قیمت را در طول مذاکرات کاهش می دهد، بنابراین شما نیاز به مقدماتی دارید تا در نهایت با حقوقی که از آن راضی هستید موافقت کنید.

3. عدد (دقیق) را بدهید.

یک رقم بسیار دقیق بخواهید - مثلاً 64750، نه 65000.

هنگامی که کارمندان در مرحله اولیه مذاکرات مبلغ مشخصی را درخواست می کنند، به احتمال زیاد پیشنهاد نهایی را دریافت می کنند که نزدیک به آن چیزی است که انتظارش را داشتند.

4. برای بلند شدن و رفتن آماده باشید.

"نقطه بدون بازگشت" خود را تعیین کنید - مقداری که در آن دور می شوید و می روید. اگر پیشنهاد نهایی کمتر است، باید آن را رد کنید.

تعیین «کف» شما می‌تواند بر اساس نیازهای مالی، ارزش بازار، یا صرفاً میزانی باشد که وقتی چک دستمزد خود را به خانه می‌برید، احساس موفقیت می‌کنید. رد کردن یک پیشنهاد هرگز آسان نیست، اما دانستن نحوه انجام آن به معنای داشتن قدرت نه گفتن است.

5. مطمئن شوید که آماده هستید.

قبل از درخواست افزایش حقوق، به چند سوال پاسخ دهید.

آیا یک سال است که در این سمت مشغول به کار هستید؟

آیا از زمانی که استخدام شده اید، مسئولیت های شما افزایش یافته است؟

آیا فراتر از انتظارات مدیر خود هستید یا فقط استانداردها را رعایت می کنید؟

پاسخ به همه این سوالات باید یک "بله" قاطع باشد.

6. زمان مناسب را انتخاب کنید.

بیشتر آنها منتظر بررسی عملکرد سالانه هستند تا افزایش حقوق را درخواست کنند، اما در این زمان مدیریت معمولاً تصمیم گرفته است که چه بودجه ای به کل بخش اختصاص داده شود. سه تا چهار ماه قبل از صدور گواهینامه صحبت در مورد ارتقاء را شروع کنید.

7. یک "برگ لاف زدن" آماده کنید.

به طور خلاصه دستاوردهای خود را فهرست کنید که نشان می دهد شما چقدر کارمند عالی هستید. هر گونه دستاورد، جوایز، نظرات مشتریان یا همتایان را که از آخرین ارزیابی خود دریافت کرده اید، لحاظ کنید.

8. برای پنجشنبه قراری بگذارید.

اگر روز پنجشنبه درخواست ارتقای شغلی داشته باشید، به احتمال زیاد ترفیع دریافت خواهید کرد. با کاهش فشار کارهای فوری در پایان هفته، ما انعطاف پذیرتر و ذهن بازتر می شویم. پنجشنبه و جمعه ما را برای سازش بیشتر می‌خواهند، زیرا همه می‌خواهند قبل از شروع تعطیلات آخر هفته، کارها را سریع انجام دهند.

9. یک ژست قدرت اتخاذ کنید.

قبل از شروع مذاکرات، یک «ژست قدرت» اتخاذ کنید – در حالی که دستان خود را روی باسن خود قرار دهید، چانه را بالا ببرید، شانه ها را به عقب برگردانید، پاها را محکم روی زمین قرار دهید. این حالت باعث افزایش سطح تستوسترون، افزایش اعتماد به نفس و کاهش سطح هورمون استرس کورتیزول می شود.

10. مقداری قهوه بنوشید.

کافئین باعث می‌شود افراد در برابر متقاعد کردن مقاوم‌تر شوند و در حین مذاکره راحت‌تر به اسلحه خود بچسبید.

11. با اطمینان وارد شوید.

نحوه ورود شما به اتاق تعیین می کند که تعامل بعدی چگونه خواهد بود. آیا تا به حال تماشا کرده اید که کسی با چهره ای عبوس و مأیوس از در می خزد؟ خیلی الهام بخش نیست

سر خود را بالا بگیرید و هنگام ورود لبخند بزنید. شروع گفتگو با یک نکته مثبت بسیار مهم است.

12. با سوالات شروع کنید.

مذاکرات را با پرسیدن سوال برای درک نیازها، خواسته ها، ترس ها و اولویت های طرف مقابل آغاز کنید. پاسخ های دریافت شده در 93 درصد موارد به طور قابل توجهی نتیجه مذاکرات را بهبود می بخشد.

بپرسید، "الویت های شما در حال حاضر چیست؟" این به شما کمک می کند تا بفهمید کارفرما چه می کند.

13. نشان دهید که چه کاری می توانید انجام دهید.

قبل از شروع بحث در مورد اعداد، در مورد کارهایی که انجام داده اید و مهمتر از آن کارهایی که می توانید انجام دهید صحبت کنید.

"برگ لاف زدن" را به خاطر دارید؟ از فرصت برای مرور دستاوردهای خود استفاده کنید. یک کپی از برگه را در حالی که کار خود را برای سال بررسی می کنید به مدیر خود تحویل دهید.

مواردی را برجسته کنید که در آن‌ها عملکرد خوبی داشته‌اید و در نتیجه مستحق ارتقا هستید. به ما بگویید چه چیزی الهام بخش شما برای توسعه بیشتر است - جهت گیری در آن پروژه موجودیا یک ایده اساساً جدید.

14. بر آینده تمرکز کنید نه گذشته.

هنگام درخواست شغل، اغلب از آنها می پرسند که حقوق شما در موقعیت قبلی چقدر بوده است. این یک سوال ترفندی است، به خصوص اگر برای شما دستمزد کمتری داده شده باشد آخرین کاریا به دنبال خیلی بیشتر هستید سطح بالادرآمد. اما به هر حال ممکن است، هرگز دروغ نگویید.

حقوق فعلی خود (شامل تمام پاداش ها) را بیان کنید و سپس مکالمه را به سطح درآمد دلخواه خود منتقل کنید. مهارت ها و مسئولیت ها، ارزش بازار و پتانسیل رشد حرفه ای خود را شرح دهید.

15. به فکر شخص دیگری باشید!

تحقیقات نشان می دهد که افراد – به ویژه زنان – زمانی که برای شخص دیگری مذاکره می کنند موفق ترند. در نظر بگیرید که تبلیغ شما چه تأثیری بر اطرافیان شما خواهد گذاشت. پس از همه، اگر حقوق جدیدشما را خوشحال می کند، سخت تر و کارآمدتر کار خواهید کرد.

16. مثبت بمانید، اصرار نکنید.

سعی کنید همیشه مکالمه را مثبت نگه دارید. با گفتن این جمله شروع کنید: «من واقعاً از کار کردن در اینجا لذت می برم. من رهبری می کنم پروژه های جالب. از سال گذشته شاهد افزایش چشمگیر حجم کارم بودم. من معتقدم که دامنه مسئولیت من و همچنین سطح موقعیت و سهم من در امر مشترک به طور قابل توجهی افزایش یافته است. مایلم با شما در مورد امکان بررسی میزان غرامت خود صحبت کنم."

17. ابتدا عدد را بگویید.

"لنگر" - یا اولین شماره ای که در طول فرآیند مذاکره فراخوانی می شود - مهم ترین است، زیرا مکالمه بعدی بر اساس آن خواهد بود. اگر این رقم خیلی کم باشد، پیشنهادی کمتر از آنچه می خواهید دریافت خواهید کرد. شما باید اولین نفری باشید که شماره را نام می برید و سپس شما و نه طرف مقابل، پیشرفت مذاکرات را کنترل خواهید کرد.

18. بیشتر از آنچه می خواهید بخواهید.

همیشه باید بیشتر از چیزی که واقعاً می خواهید بخواهید. شریک زندگی شما فکر می کند که اگر بتواند خواسته های شما را پایین بیاورد، معامله خوبی به دست آورده است. از درخواست زیاد نترسید! بدترین اتفاقی که می تواند بیفتد اگر زیاد بخواهید این است که به سادگی موافقت نکنید.

19. از محدوده استفاده نکنید.

هرگز در مذاکرات از کلمه «بین» یا «از...» استفاده نکنید. محدوده ای را مشخص نکنید: "من حقوق بین 60 تا 65 هزار را هدف قرار می دهم." این نشان می دهد که شما مایل به تسلیم هستید و حریف شما بلافاصله از این فرصت استفاده می کند تا به شما پیشنهاد کمتری بدهد.

20. مهربان اما محکم باشید.

بگویید: "من بسیار خوشحال خواهم شد که برای شما کار کنم و می دانم که می توانم برای شما ارزش زیادی به ارمغان بیاورم. من از پیشنهاد 58 هزار شما قدردانی می کنم، اما انتظار دریافت 65 هزار را دارید. این مبلغ بر اساس تجربه، دانش، انگیزه و عملکرد من است. آیا می توانیم برای این سمت حقوق 65000 را مطرح کنیم؟

21. بر ارزش بازار تمرکز کنید.

به جای بحث در مورد سطح حقوق و دستمزد بر اساس آنچه دارید این لحظه، دریابید که چقدر در بازار به متخصصان سطح شما ("ارزش بازار" شما) ارائه می شود. هر اندازه‌گیری را که حریفتان استفاده می‌کند - برای مثال درصدها - به مقادیر مشخصی تبدیل کنید.

22. اولویت درخواست های شما.

در طول مذاکرات، خواسته های خود را به ترتیب مشخص مطرح کنید. فرض کنید حقوق و دستمزد برای شما مهم‌ترین چیز است و پس از آن محل دفتر، زمان تعطیلات و سایر مزایا.

23. اما در مورد نیازهای شخصی صحبت نکنید!

نیازهای شخصی خود را ذکر نکنید، مانند این که باید اجاره بپردازید یا هزینه های بیشتری برای فرزند دارید. زمانی که فقط روی عملکرد و دستاوردهای خود تمرکز کنید، از نظر رئیستان بسیار بهتر به نظر می رسید و می گویید ارزش بیشتری دارید.

24. مشاوره بخواهید.

بعد از اینکه نقاط قوت خود را بیان کردید و در مورد ارزش خود صحبت کردید، بپرسید: "من به شما اعتماد دارم و واقعاً برای توصیه های شما ارزش قائل هستم. چه توصیه ای می توانید به من بدهید؟ شریک مذاکره کننده خود را چاپلوسی می کنید و او را تشویق می کنید که پا به کفش شما بگذارد. این کار باعث می شود که بتوانید او را برای شنیدن درخواست شما راحت تر متقاعد کنید.

25. از کلمه «نه» نترسید.

ممکن است از رد شدن بترسید، اما تا زمانی که یکی از طرفین نه بگوید، مذاکرات شروع نمی شود. اگر چیزی را بخواهیم که می دانیم طرف مقابل هم به اندازه ما می خواهد، مذاکره نیست. مذاکره مکالمه ای است که هدف آن دستیابی به توافق بین طرف هایی است که منافع آنها در همه چیز منطبق نیست.

فرض کنید که کلمه "نه" صرفا بخشی از فرآیند مذاکره است و نه ارزیابی اقدامات شما.

26. استراحت کنید.

وقتی اولین پیشنهاد طرف مقابل را شنیدید و از آن راضی هستید، نگویید: «عالی». بگو: "هومم." چند ثانیه سکوت و حریف شما احتمالاً پیشنهاد خود را بهبود می بخشد.

27. سوال بپرسید.

آیا فردی که با او مذاکره می کنید به عددی که ذکر کردید واکنش منفی نشان می دهد یا واکنش منفی نشان می دهد؟ نگران نباشید برای ادامه گفتگو سؤالات باز بپرسید و نشان دهید که مایل به همکاری هستید. ممکن است بگویید: "به نظر می رسد از این موضوع شگفت زده شده اید. بیشتر در مورد... بگویید، «به نظر می رسد این برای شما غیرمنتظره است. بودجه برای این سمت بر چه اساسی است؟»

28. از ضد حمله نترسید.

آیا درخواست حقوق بیشتر دارید و کارفرمای شما می گوید نه؟ این به این معنی نیست که مکالمه تمام شده است. چیزی شبیه این بگویید: «من می‌دانم که از کجا آمده‌اید و فقط می‌خواهم اشتیاق خود را برای این موقعیت و کار برای شما تکرار کنم. فکر می‌کنم مهارت‌های من برای این موقعیت عالی است و 65000 ارزش دارد.»

29. تهدید نکنید.

اگر می خواهید اینجا کار کنید (یا به کار خود ادامه دهید)، مهم است که مکالمه را مثبت نگه دارید. اگر ترفیع نگیرید، هرگز تهدید نکنید که ترک می کنید. رئیس خود را با پیشنهادات دیگر کارفرمایان و دعوت به مصاحبه باج ندهید.

30. گزینه های دیگر را در نظر بگیرید.

اگر رئیس شما هنوز تسلیم نمی شود؟ در مورد مزایای دیگر بحث کنید - انعطاف پذیر زمان کاری، مدت مرخصی، عنوان شغلی یا شرکت در پروژه های جالب.

مذاکره فرآیند پیچیده ای است که نیاز به مهارت های ارتباطی توسعه یافته دارد.

اما هرچه بیشتر در مذاکرات شرکت کنید، آنها راحت تر می شوند. حالا شما مهارت های لازم برای انجام درست آن را دارید!

نادیده گرفتن سوال از دستمزد ممنوع است.شما باید ارزش خود را بدانید، چه حقوقی را در مصاحبه بخواهید، و توانایی های خود را اغراق نکنید یا دست کم نگیرید. این به عنوان غیرحرفه ای تلقی می شود.

معمولاً خود کارفرما صحبت در مورد حقوق را با این سؤال شروع می کند: "چقدر می خواهید درآمد داشته باشید؟" در مصاحبه متقاضی همچنین حق دارد این موضوع را مطرح کند - این نقض آداب معاشرت محسوب نمی شود. اما در مورد دوم، علاقه نه در همان ابتدای گفتگو، بلکه در انتهای گفتگو نشان داده می شود. اعتقاد بر این است که اگر یک کارمند یکی از اولین کسانی باشد که در مورد حقوق و دستمزد سوال می پرسد، پس او کمتر به کار علاقه دارد تا به سوال پول.

برخی از کارشناسان تمایل دارند بر این باورند که در این "بازی اعصاب" کسی که ابتدا شرایط خود را بیان می کند برنده است.عبارت زیر به شما کمک می کند که از پاسخ دادن خودداری کنید: «احتمالاً حقوق شرکت قبلاً تأیید شده است. اگر آنها را گزارش کنید، آماده پذیرش آنها هستم" یا "من معتقدم که شما فقط افراد حرفه ای را برای تیم خود انتخاب می کنید و به آنها حقوق مناسبی می دهید."

چگونه در مصاحبه به سوال در مورد حقوق پاسخ دهیم؟

در طول مصاحبه، افسر منابع انسانی برای اینکه ایده ای از ارزش نامزد کسب کند، در طول مصاحبه در مورد حقوق و دستمزد سؤالات اضافی می پرسد. چگونه به آنها پاسخ دهیم؟

"در موقعیت قبلی خود چقدر درآمد داشتید؟" یک تغییر احتمالی این است که "در حال حاضر چقدر درآمد دارید؟"

شما نمی توانید در اینجا دروغ بگویید، زیرا یک افسر پرسنل با تجربه سطح دستمزدها را در رشته خود نظارت می کند. ممنوع است نه اعداد را کم و نه زیاد کنید- فقط اطلاعات واقعی اگر حقوق کمتر از میانگین صنعت بود، این را می توان با امتیازاتی از طرف شرکت توضیح داد - به عنوان مثال، فرصت انجام برخی وظایف در خانه یا یک برنامه رایگان.

درآمد بالا ممکن است شامل پاداش برای فعالیت های موفق، درصد فروش باشد.پاسخ صادقانه به ارائه مطلوب متقاضی نشان می دهد که همه چیز با عزت نفس او مرتب است.

اگر تمایل یا فرصتی برای پاسخگویی وجود ندارد، پس امتناع باید تا حد امکان دیپلماتیک و مؤدبانه باشد. یکی از بهانه ها قراردادی است که طبق آن کارمند متعهد می شود که درآمد خود را افشا نکند.

"میزان حقوق مورد نظر" این سوال در پرسشنامه های شرکت موجود است. اگر فرم نیاز به گزارش ندارد رقم خاص، متقاضیان فاصله قابل قبولی را که در آن موافقت می کنند برای کار مشخص می کنند.

این اتفاق می افتد که افسران پرسنل حد پایین نامزد را "کاوش" می کنند. توصیه می شود تا زمانی که پیشنهاد شغلی دریافت نکرده اید از سؤال در مورد حقوق خودداری کنید. روانشناسان تسلیم شدن بیش از حد را توصیه نمی کنند. به نظر می رسد که هر چه شخص با حقوق کمتری موافقت کند، شانس او ​​بیشتر است. این نظر اشتباه است، زیرا در این صورت کارفرما در مورد اعتماد به نفس پایین و عدم اعتماد به نفس گمانه زنی می کند.

چگونه به سوالات در مورد پول پاسخ دهیم؟

در طول مصاحبه، کارفرمایان از شما می خواهند که سطح حقوق ذکر شده در رزومه یا اعلام شده توسط نامزد را توجیه کنید. برای اینکه گیج نشوید و به سوال پاسخ صحیح دهید، آنها برای گفتگوی روز قبل آماده می شوند.

بنابراین چگونه می توان در مصاحبه درباره حقوق صحبت کرد؟ برای شروع، در مورد چه چیزی نباید صحبت کرد. روانشناسان توصیه نمی شود که در جنگل مشکلات شخصی - بدهی ها، وام های مسکن، پیچیدگی های زندگی خانوادگی غوطه ور شوید.این فقط از منظر "مشکل" متقاضی برای استخدام کننده جالب است، بنابراین برخی از "افشاگری ها" حتی می توانند مضر باشند.

ما باید در مورد ارزشی که یک شخص برای شرکت نشان می دهد صحبت کنیم. در اینجا آنها در مورد شایستگی در موقعیت قبلی، دستاوردهای احتمالی، صلاحیت ها، مهارت های اضافی مربوط به این حرفه و مزایایی که کارفرما با استخدام این شخص دریافت می کند صحبت می کنند.

برخی از متقاضیان می خندند و می خواهند از پاسخ مستقیم یا از خجالت خودداری کنند. این رفتار غیرقابل قبول است.

بنابراین چگونه می توانید حقوق خود را در طول مصاحبه مذاکره کنید؟ ویدئو نیز در این مورد صحبت خواهد کرد. از شما دعوت می کنیم نگاهی بیندازید.

چگونه می توان با سطح مورد نظر ارتباط برقرار کرد؟

توصیه می شود در همان ابتدا در مورد سطح حقوق تصمیم گیری کنید. خوب است که این شماره را در رزومه خود بگنجانید. تقریباً 40٪ از کارفرمایان یا افسران پرسنل یک پایگاه داده از متقاضیان بالقوه را بر اساس مبالغ مشخص شده در سند تشکیل می دهند. چنین مدیرانی مطمئن هستند که از برخورد با افرادی که هوشیارانه توانایی های آنها را ارزیابی می کنند خوشحال هستند.

این اتفاق می افتد که مقدار مشخص شده کمتر از مقدار مشخص شده در جای خالی است. سپس می توانید به این نکته اشاره کنید که مبلغ شروع در رزومه مشخص شده است.

هنگام تعیین حقوق، عوامل زیر در نظر گرفته می شود:

1. اگر متخصص جوان است، مهم است که مبلغی را بخواهید که مطابق با تجربه او باشد. شما باید در مورد اولویت های خود تصمیم بگیرید - درآمد نقدییا تجربه در یک شرکت معتبر
2. متخصصان با تجربه ارزش خود را بر اساس میانگین حقوق در صنعت و وضعیت شرکت قرار می دهند.
3. برای اینکه فضایی برای چانه زنی باقی بماند، 30 درصد به رقم حاصل اضافه می شود.

اعداد باید واقعی باشندعدم کفایت نامزد استخدام کننده را می ترساند و دلیلی برای امتناع می شود.

متخصصان باتجربه باید در نظر داشته باشند که اگر موقعیت بالاتری نسبت به قبل به آنها پیشنهاد شود، ارزش آن را دارد که 50 تا 100٪ حقوق قبلی را به رقم اضافه کنید.

با توجه به داده های آماری، می توانید میانگین شاخص های صنعت را در اینترنت، از دوستان، دریابید. اما شاخص ها برای مناطق متفاوت است.

کسی که به دنبال اولین است محل کار، باید در نظر داشت که دستمزد مشمول مالیات است. بنابراین از کارفرما سوال می شود که آیا رقمی که نقل می کند از قبل بعد از کسر مالیات است یا خیر؟ برای درک اینکه چقدر "خالص" است، حقوق قبل از کسر پرداخت های اجباری در ضریب 0.67 ضرب می شود.

آنها همچنین مشخص می کنند که پاداش شامل چه چیزی است - حقوق، پاداش، پاداش، سود فروش و غیره.

اگر سطح حقوق ممکن کمتر از حد انتظار باشد

این اتفاق می افتد که شما یک جای خالی را دوست دارید، اما سطح حقوق کمتر از آن چیزی است که می خواهید. سپس چشم انداز را روشن می کنند. سپس می توانید به فرمول زیر متوسل شوید: "من این جای خالی را دوست دارم. اما حقوق تا حدودی کمتر از حد انتظار من است. شرکت های دیگری که با آنها مذاکره می کنم تقریباً همین مبلغ را به من پیشنهاد می دهند. در آینده روی چه چیزی می توانم حساب کنم؟

برای جلوگیری از انتظارات ناامید کننده، آنها به طور خاص نتایج کار را بر اساس نتایج ماه، سه ماهه، نیم سال، سال و همچنین درصد افزایش حقوق مورد بحث قرار می دهند. همچنین می تواند پاداش پایان سال یا سایر غرامت باشد.

شما هم چنین باید از بسته اجتماعی مطلع شویدشاید این آیتم تفاوت را با سایر شرکت ها جبران کند.

چگونه می دانید فرصتی برای افزایش درآمد وجود دارد؟

در صورتی که آگهی استخدام حاوی "چنگال" یا یادداشت "با توافق" باشد، منطقی است که با کارفرما در مورد افزایش حقوق صحبت کنید. اگر برای دستیابی به هدف به عملکرد گسترده تری نیاز باشد، همین امر صدق می کند. در موارد دیگر صحبت از افزایش حقوق در این مرحله منطقی نیست. اما بیایید صحبت کنیم می توانید 3 تا 6 ماه دیگر بازگردید،چه زمانی نتایج کارمند جدید قابل مشاهده خواهد بود؟

مراقب باشید، گرفتاری وجود دارد! نامزد باید مراقب شرایطی باشید که کارفرما به راحتی با پرداخت حقوق بالا موافقت کرد.ممکن است یک دام بد در اینجا وجود داشته باشد:

• برنامه نامنظم؛
• پاداش ها فقط پس از یک سال کار لازم الاجرا می شوند.
• رئیس قرار است این دو را با هم ترکیب کند واحدهای پرسنلییکی

برای سنجیدن و فکر کردن به مسائل، زمان بخواهید تا تصمیم بگیرید و بسته غرامت خود را بررسی کنید. علاوه بر اندازه حقوق، مهم است:

• نمایه سازی
• فرکانس پرداخت؛
• شرایط اعطای مرخصی و مدت آن؛
• مشوق های مادی مختلف؛
• فرصت های آموزشی و اینکه چه کسی برای آن هزینه می کند.
• در دسترس بودن و شرایط بیمه درمانی.

قبل از دادن رضایت، از شما خواسته می شود که مسئولیت ها، برنامه کاری، پاداش ها، بسته اجتماعی. تمام جزئیات به صورت شفاهی به دست آمد، باید به صورت کتبی ثابت شود.به هر حال، توانایی دفاع از منافع نیز توسط کارفرما ارزیابی می شود.