چگونه برای پاسخ دادن به سوالات و صحبت در مصاحبه حقوق و دستمزد: چه مقدار می توانید بپرسید، و چگونه به صلاحیت موافق؟ مذاکرات حقوق و دستمزد در کار جدید

پرداخت هزینه پرداخت برای دستمزد غیر ممکن است شما باید قیمت آن را بدانید که حقوق و دستمزد را برای مصاحبه بپرسید، نه اغراق و نه درک توانایی های خود را. این به عنوان غیر حرفه ای بودن در نظر گرفته شده است.

معمولا کارفرما خود را در مورد حقوق و دستمزد شروع می کند، از شما می پرسد: "چقدر می خواهید درآمد کسب کنید؟" در مصاحبه. متقاضی همچنین حق دارد این مسئله را مطرح کند - این یک نقض اخلاق نیست. اما در مورد دوم، علاقه در ابتدای گفتگو نیست، اما نزدیک به پایان نیست. اعتقاد بر این است که اگر یک کارمند، در میان اول، سوال در مورد حقوق و دستمزد، پس از آن منافع کار خود را کمتر از یک سوال پولی.

بعضی از کارشناسان معتقدند که در این بازی "اعصاب" برنده کسی که اولین بار بودن شرایط خود را دارد. چنین عبارت "احتمالا، حقوق در شرکت قبلا از پاسخ تایید شده است کمک خواهد کرد. من آماده هستم که آنها را بپذیرم اگر شما در مورد آنها اطلاع دهید "یا" من معتقدم که شما فقط حرفه ای ها را در تیم خود انتخاب کرده اید و آنها را شایسته می کنید. "

چگونه برای پاسخ به سوال در مورد حقوق و دستمزد در مصاحبه؟

در مصاحبه های پرسنل برای کامپایل ایده ای از ارزش کاندید، سوالات اضافی در مورد مصاحبه حقوق و دستمزد را مطرح می کند. چگونه به آنها پاسخ دهیم؟

"چقدر در محل قبلی کسب کردید؟" تغییرات احتمالی - "چقدر درآمد کسب می کنید؟"

در اینجا دروغ غیر ممکن است، زیرا پرسنل با تجربه در حال تماشای سطح حقوق و دستمزد در زمینه خود هستند. غیر ممکن است نه افزایش یابد - فقط اطلاعات حقیقی اگر حقوق و دستمزد کمتر از میانگین صنعت بود، می توان آن را با این امتیاز از شرکت توضیح داد - به عنوان مثال، توانایی انجام برخی از مسئولیت های خانه یا برنامه رایگان.

درآمد بالا ممکن است شامل حق بیمه برای فعالیت موفقیت آمیز، بهره در فروش باشد. پاسخ درست برای ارسال متقاضی در یک نور مطلوب، او شاهد آن است که او با عزت نفس درست است.

اگر تمایل یا فرصتی برای پاسخ دادن وجود نداشته باشد، پس امتناع باید به عنوان دیپلماتیک و مودبانه باشد. یکی از عکسها یک قرارداد است، با توجه به شرایطی که کارمند متعهد نمی شود که درآمد خود را افشا نکند.

"اندازه حقوق و دستمزد مورد نظر" چنین سوالی شامل پرسشنامه های شرکت است. اگر پرسشنامه به گزارش نیاز نداشته باشد رقم خاصمتقاضیان نشان دهنده فاصله مجاز هستند که در آن موافق کار می کنند.

این اتفاق می افتد که پرسنل "ثابت" مرز پایین تر از کاندیدای. توصیه می شود سوالات مربوط به حقوق و دستمزد را تا زمانی که پیشنهاد شغلی دریافت شود، ترک کنید. روانشناسان توصیه نمی شود بیش از حد تحت تاثیر قرار دادن. به نظر می رسد که فرد در مورد حقوق و دستمزد پایین تر توافق خواهد کرد، شانس بیشتری دارد. این نظر اشتباه است، زیرا پس از آن کارفرما در مورد اعتماد به نفس پایین، ناامنی در نیروهای خود، متهم شده است.

چگونه به سوالات مربوط به پول پاسخ دهید؟

کارفرمایان در مصاحبه خواسته می شود تا سطح حقوق و دستمزد مشخص شده در خلاصه یا نامزدی را بیان کنند. به طوری که اشتباه نگیرید و به درستی به این سوال پاسخ دهید مکالمه در حوا آماده شده است.

پس چگونه برای بحث در مورد حقوق و دستمزد در مصاحبه؟ برای شروع - چه چیزی نمی تواند صحبت کند. روانشناسان توصیه نمی شود به تخریب مشکلات شخصی - بدهی، وام مسکن، ظرافت زندگی خانوادگی. این فقط به استخدام کننده تنها از موقعیت "مشکلات مشکل" متقاضی علاقه مند است، بنابراین برخی از "آیات" حتی می تواند آسیب برساند.

شما باید در مورد ارزش که فرد برای شرکت حضور داشته باشد صحبت کنید. در اینجا آنها در مورد شایستگی ها در محل قبلی، تحولات احتمالی، مدارک تحصیلی، مهارت های اضافی که مربوط به حرفه هستند صحبت می کنند، مزایایی که کارفرمای دریافت می کند، این فرد را استخدام می کند.

برخی از متقاضیان خندیدند، خواهان پاسخ مستقیم یا به علت خجالت می کنند. این رفتار غیر قابل قبول است

پس چگونه مذاکرات حقوق و دستمزد در مصاحبه؟ این نیز به یک ویدیو می گوید. ما از شما دعوت میکنیم تا ببینید.

چگونه در مورد سطح مورد نظر گزارش دهید؟

با سطح حقوق، مطلوب است که در ابتدا تصمیم بگیریم. این رقم خوب است که در خلاصه مشخص شود. تقریبا 40٪ از کارفرمایان یا تشکیل پرسنل، پایگاه داده های متقاضیان بالقوه را بر اساس مقادیر مشخص شده در سند تشکیل می دهند. چنین رهبران اطمینان دارند که آنها خوشحال هستند که با افرادی که به شدت توانایی های خود را ارزیابی می کنند برخورد می کنند.

این اتفاق می افتد که مقدار مشخص شده زیر در جای خالی نشان داده شده است. سپس شما می توانید به این واقعیت اشاره کنید که خلاصه مقدار شروع را نشان می دهد.

در شکل گیری حقوق، این عوامل به حساب می آیند:

اگر یک متخصص جوان باشد، مهم است از مبلغی که مربوط به تجربه است بپرسید. باید تصمیم گیری با اولویت ها - درآمد پول یا تجربه در یک شرکت معتبر.
متخصصان با تجربه ارزش خود را بر اساس حقوق متوسط \u200b\u200bدر صنعت، وضعیت شرکت تشکیل می دهند.
برای ترک فضا برای چانه زنی، 30٪ به شکل اضافه کنید.

اعداد باید واقعی باشند ناکافی بودن نامزدی، استخدام کننده را ترغیب می کند و موجب امتناع می شود.

کارشناسان با تجربه باید توجه داشته باشند که اگر آنها موقعیت بالاتری نسبت به قبلا ارائه دهند، این رقم باید 50-100٪ دیگر از حقوق و دستمزد قبلی را اضافه کند.

بر اساس داده های آماری، به طور متوسط \u200b\u200bشاخص های صنعت در اینترنت، از آشنایان یاد بگیرید. اما شاخص های مناطق متفاوت هستند.

کسی که به دنبال آن است محل کارباید توجه داشته باشید که دستمزد مالیات می گیرند. بنابراین، کارفرمایان را روشن می کنند: شکل او تماس می گیرد در حال حاضر کمتر مالیات است یا نه؟ برای درک اینکه چگونه بسیاری از "تمیز"، حقوق و دستمزد قبل از کسر پرداخت اجباری با ضریب 0.67 ضرب می شود.

همچنین مشخص کنید که از آن پاداش کار، حقوق و دستمزد، حق بیمه، پاداش، علاقه به فروش، و غیره است.

اگر سطح ممکن حقوق و دستمزد پایین تر از انتظار باشد

این اتفاق می افتد که جای خالی دوست داشت، اما سطح حقوق و دستمزد پایین تر از من است. سپس چشم انداز را روشن کنید. سپس شما می توانید به این اصطلاح احترام بگذارید: "من این جای خالی را دوست دارم. اما حقوق و دستمزد تا حدودی پایین تر از انتظار من است. در سایر شرکت هایی که من مذاکره می کنم، تقریبا یکسان ارائه می دهم. چه می توانم در آینده حساب کنم؟ "

به منظور انتظارات فریبنده نیست، به طور خاص در مورد نتایج کار، در پایان ماه، سه ماهه نیم سال، سال، و همچنین رشد سود حقوق، مورد بحث قرار می گیرد. همچنین می تواند پاداش ها در پایان سال، دیگر جبران خسارت باشد.

شما هم چنین باید در مورد بسته اجتماعی پیدا کنید. شاید این مورد برای تفاوت های دیگر شرکت ها را جبران کند.

چگونه می توان پیدا کرد که آیا فرصتی برای افزایش درآمد وجود دارد؟

این امر منطقی است که با کارفرمایان در مورد افزایش حقوق و دستمزد صحبت کنیم اگر "پلاگین" در اعلام خالی نصب شود، یا یک قرار ملاقات "با توافق" وجود دارد. همان، اگر یک عملکرد گسترده تر برای دستیابی به هدف مورد نیاز باشد. در موارد دیگر، این امر منطقی است که در مورد افزایش حقوق و دستمزد در این مرحله صحبت کنیم. اما به گفتگو شما می توانید در 3-6 ماه به عقب برگردید هنگامی که نتیجه کارمند جدید قابل مشاهده است.

احتیاط، گرفتن! نامزد وضعیت باید هشدار دهد که کارفرما به راحتی موافقت کند که حقوق و دستمزد بالا را پرداخت کند. ممکن است در اینجا یک تله ناخوشایند وجود داشته باشد:

برنامه نامنظم؛
پاداش ها تنها پس از یک سال کار به اجرا درآمد؛
رئیس قصد دارد دو را ترکیب کند واحدهای منظم یکی

برای وزن کردن همه چیز و فکر کردن، از زمان برای تصمیم گیری و مطالعه بسته جبران خسارت بپرسید. علاوه بر اندازه حقوق و دستمزد، مهم است:

نمایه سازی؛
فرکانس پرداخت؛
شرایط برای اعطای تعطیلات و دوام آن؛
مشوق های مواد مختلف؛
امکان یادگیری و چه کسی برای آن پرداخت می کند؛
در دسترس بودن، شرایط بیمه درمانی.

قبل از دادن رضایت خود، خواسته بود شرایط مسئولیت ها، برنامه کاری، پاداش ها، بسته های اجتماعی را توصیف کند. تمام جزئیات به صورت خوراکی به دست آمده است wriver باید ثابت شود به هر حال، توانایی دفاع از منافع نیز توسط کارفرما ارزیابی می شود.

سوال حقوق و دستمزد آینده برای دور زدن در مصاحبه غیرممکن است. و اغلب این لحظه ظریف نقطه عطفی است، هر دو طرف را به تصمیم نهایی فشار می دهد. همه چیز ساده و دشوار است: در چشم کارفرما، آن را به عنوان یک حرفه ای بسیار قدردانی می شود، اما محدودیت مجاز کجاست؟

تاریخچه یک روزنامه نگار مستقل PR به نام Svetlana می گوید - به نظر می رسد این است: یک کلینیک اصلی لوازم آرایشی یک متخصص با تجربه در روابط عمومی، و Svetlana به مصاحبه با وزارت منابع انسانی دعوت شد. نمونه کارها مناسب و توانایی صحبت با گفتگو، تصور لازم را انجام داد، احزاب شروع به مذاکره رساندن به مسئولیت های آینده کردند، پس از آن مسئله پرداخت به دست آمد. سوتلانا، فرار از سطح درآمد خود را در همان شغل، به نام برخی از مقدار و تایید داغ دریافت کرد. بازگشت به خانه، او روانی پیشنهادات قیمت های دیگر شرکت ها را تجزیه و تحلیل کرد، در مقایسه با حقوق و دستمزد با عملکردی مقایسه شد. یادآوری، چندین همکاران سابق SMS را ارسال کرد و تا زمانی که آپارتمان باز شد، من قبلا متوجه شدم: من عذاب می کنم. در خانه، اولین چیزی که Svetlana به کامپیوتر تبدیل شد و نامه ای به کلینیک فرستاد، که در آن او برای اشتباهات خود در محاسبات خود عذرخواهی کرد و به طور مستقیم نشان داد که او موافقت می کند تا با کلینیک همکاری کند تا مبلغ 1.5 برابر بیشتر از مبلغ قبلی، با کلینیک همکاری کند. کارفرما بدون فراخوانی ناپدید شد و به نامه پاسخ نمی داد. چند روز بعد، جای خالی دوباره در محل کار ظاهر شد.

نینا، کارمند شرکت استخدام OBF-Consult:

سوتلانا در محاسبات اشتباه نبود، بلکه در تاکتیک های تجارت، اظهار داشت. - تلاش برای تغییر شرایط قبلا تایید شده - پذیرش ممنوع است. در این مورد، واضح است که کاندیدای بدون تفکر به مصاحبه رفت، که او منتظر کار آینده است. و در نقطه Svetlana شکست خورد به سرعت حرکت. دومین اشتباه بزرگ، راه حل مسائل مهم مانند دستمزد، نه با کارفرمای مستقیم، بلکه با اداره پرسنل است. مورد سنگین است، اما ناامید نیست. امکان اصلاح وضعیت در مسیرهای داغ وجود داشت: برای تماس با رئیس کلینیک، دور زدن بخش HR و ترتیب جلسه: شرایط فوق العاده ای نیاز به یک رویکرد خاص دارد. و به حقیقت پاک بگویید - چقدر به طور تصادفی مقدار اشتباه را نام برد. در نهایت، سوتلانا خود را به عنوان یک متخصص نشان می دهد که می داند چگونه می تواند خود را در شرافت و با نرخ بازار عادی آشنا کند. و اگر کلینیک واقعا به آن علاقه مند بود، این سوال را می توان به نفع او حل کرد. هنگام بحث در مورد حقوق، مهم است که تعادل علاقه خود را حفظ کنید - خودتان و کارفرمایان.

4 خطاهای متقاضیان

با توجه به تجربه متخصصان HR، متقاضیان مصاحبه ها اغلب ماموریت ها را در حالی که تلاش می کنند وعده را به عهده بگیرند، انجام دهند پول خوب.

1 عجله کن بسیاری از پرسش های حقوق و دستمزد را در میان اول افزایش می دهند، نقض قوانین ناخواسته بازی: فرض بر این است که کارمند آینده برای اولین بار در کار، و سپس در پول علاقه مند است. متقاضی را نشان می دهد که متقاضی روشن می کند که به خاطر یک روبل اضافی به راحتی، به یک شرکت دیگر حرکت خواهد کرد.
2 حسادت گاهی اوقات نامزدی آگاهی نامناسب از سطح حقوق و دستمزد همکاران بالقوه را نشان می دهد، انگیزه درخواست های آن چیزی شبیه به این است: شناخته شده است که K. شما 100 هزار روبل دریافت می کنید، پس چرا شما فقط 50 هزار را ارائه می دهید؟ کارفرما با اعتماد به نفس نفوذ می کند: به جای کار، چنین کارمند درآمد دیگران را دنبال می کند.
3 غرور به نظر می رسد در ایده های خود را حقوق و دستمزد یک عمل معمول است، اما شما نباید از واقعیت دور شوید. این نظر بهتر است که به همان اندازه که ممکن است بپرسید، نادرست است: کارفرما می تواند متقاضی را برای ارتفاع یا فانتزی بپذیرد، که در هر دو مورد در برابر نامزدی بازی خواهد کرد.
4 blackmail در تلاش برای افزایش هزینه های خود، متقاضی گاهی اوقات در طول مصاحبه به اشاره پذیرفته می شود تعداد زیادی از شرکت هایی که برای حق شارعی برای دعوت از او برای کار با چنین حقوق و دستمزد مبارزه می کنند. متأسفانه، این اثر معکوس می شود: کارفرما بعید است که بخواهد کارمند را حفظ کند که به طور مداوم در کنار آن گمراه شود.

فرمول محاسبات صحیح

طرح برای حل مسئله حقوق و دستمزد در طول مصاحبه بسیار ساده است و شامل پنج امتیاز است.

ایده را از حداقل و حداکثر اندازه حقوق و دستمزد آینده (1) پس از مطالعه دقیق از قابلیت های مالی شرکت (2)، با محاسبه واقعی قابلیت های آن و ارزیابی بازار هدف آنها افزایش می یابد (3). اضافه کردن یک مهارت در اینجا برای بالا بردن یک سوال پولی (4)، نشان دادن مشاوره به این علاقه صالح به طرح دستمزد و پاداش (5) تصویب شده در شرکت.

در عمل، به نظر می رسد این است: در آخرین کار، سردبیر "براق" شما دریافت 40 هزار روبل.، در طول زمان، این سقف معلوم شد، به ویژه از آنجایی که به طور متوسط، این کار در 60 هزار روبل تخمین زده می شود. با این حال، انتشار که در آن شما دعوت شده است، "Topov" است، به این معنی است که 75 هزار روبل را می توان درخواست کرد که کاملا امکان پذیر باشد. مجموع: 50-60 هزار روبل.

در مصاحبه، لازم است که توانایی های خود را به کارفرما نشان دهیم و ارزش آن را برای شرکت ثابت کنیم. برای انجام این کار، اطلاعات مربوط به فعالیت های سازمان را جمع آوری کرده و دخالت در مشکلات شرکت را بیان کنید. به عنوان مثال، پروژه های ارائه شده به طور مستقیم مربوط به ماهیت کار آینده، به ما در مورد تحقیق در مورد موضوع جالب برای یک کارفرما بگویید. اغلب لازم نیست که همه اینها مفید باشند، اما در چشم مدیریت HR، ارزش های شما را به شما اضافه می کند.

مهمترین چیز در برنامه محاسبه این است: شما به احتمال زیاد کمتر از شما پیشنهاد می دهید، و لازم است آماده باشید. فقط مرز پایین تر خود را تعیین کنید - با یک سناریوی خوب، حتی از درآمد قبلی خود فراتر خواهد رفت.

تعجب با فوم

متخصصان HR هشدار می دهند: عجله نکنید تا از حقوق و دستمزد بالا دندان های سخت کارفرما لذت ببرید. اگر او به راحتی به شما ملاقات کرد مسئله پولی، این به این معنی است که او تصمیم گرفت که در دیگری جبران شود. چی؟ گزینه های جرم!

شایع ترین "تله ها":

برنامه کار به طور ناگهانی تبدیل به غیر عادی می شود
پاداش های وعده داده شده، همانطور که یافت می شود، تنها پس از سال کار در شرکت اعمال می شود
رئیس به طور ناگهانی تردید می کند که شما را به استخدام یک شریک، قضاوت کنید که برای چنین حقوق و دستمزد شما ساکن شوید.

گاهی اوقات کارفرما با شرایط نمایش داده شده با یک هدف بیشتر موافقت می کند: برای متقاعد کردن شما که شما یک کارگر بد هستید (اگر مورد نظر به راحتی انجام شود)، و سپس حقوق و دستمزد را کاهش دهید. این روش که عمدتا در طول بحران توزیع شده است، تقلب مودبانه است: کارمند پذیرفته شده آنها یک مقدار کامپوزیت را تنها یک بار پرداخت می کنند، و سپس، با اشاره به مشکلات، "موقتا" آن را پایین می آورند. نیاز به حقوق و دستمزد بالا، به آرامی تجربه و دانش خود را ارزیابی کنید.

Olga Schnyareva، یک مشاور پرسنل پرسنل Maxim:

شایسته ترین پذیرش، جاسوسی مسئولیت های "جدید" و میزان مسئولیت آن است. با توجه به کار یک مدیر معامله املاک و مستغلات، رئیس "فراموش" به من بگویید که علاوه بر آماده سازی روزانه گزارش، مسئولیت نظارت بر مطبوعات مطبوعات را متهم می کند. و علاوه بر این، شما باید شخصا به هر معامله ناموفق پاسخ دهید. چنین چیزهای کوچک به تدریج افشا می شود زمانی که کارمند قبلا به عملیات کشیده شده و بیکن از پاداش ها را مورد ستایش قرار داده است. شما می توانید در اینجا فقط یک چیز را توصیه کنید: روشن است که به وضوح بحث در مورد جزئیات کار و ایجاد آنها را در یک قرارداد استخدامی.

اکثر متقاضیان، همراه با تغییر کار، می خواهند سطح درآمد خود را تغییر دهند. با این حال، حقوق و دستمزد کارکنان - این سوال خوشمزه است و نه هر نامزد آماده آرام و با اطمینان انتظارات حقوق و دستمزد خود را. در حالی که کارفرما انتظار دارد که یک مفهوم سازنده از خواسته های متقاضی را بشنود. پول در مصاحبه یک موضوع جداگانه برای مذاکرات است. همانطور که در هر فرآیند مذاکره، ظرافت های بسیاری وجود دارد، که قبل از دیدار با مصاحبه کننده باید بدانید. یکی چه کسی باید اولین کسی باشد که در مورد مسائل مالی صحبت کند؟ یاد آوردن قانون طلایی: در حالی که پرسنل پیشنهاد پیشنهاد رسمی را به کار نمی برد، شما دستمزد آسان نیست که بلند شود در غیر این صورت، شما تصور می کنید که تصور شخص مزدور، که بیشتر منافع حقوق کارمند را بیشتر می کند. به احتمال زیاد، استخدام کننده تصمیم می گیرد که شما نمی توانید وفاداری به کارفرمایان را نشان دهید، و اگر یک شرکت دیگر به شما حقوق خود را به شما ارائه دهد، حداقل چند هزار نفر بالاتر، شما بلافاصله به آنجا بروید. 2 اگر شما نیاز به پر کردن پرسشنامه دارید، چقدر مشخص می کنید؟ برای شروع، سعی کنید از پاسخ مستقیم اجتناب کنید و "بحث کنید". مدیر منابع انسانی اصرار دارد که تعداد دقیق را نشان می دهید؟ نوشتن فاصله زمانی که در آن پایه پایین می تواند دستمزد شما را در همان محل کار (و یا متخصصان متوسط \u200b\u200bاز سطح خود را در منطقه)، افزایش 10٪. اما برای حفظ فرصت برای چانه زنی، اضافه کردن به این مقدار 20٪ دیگر و نوشتن نتیجه به عنوان تخته بالا چنگال حقوق و دستمزد شما. مدیران در انتخاب پرسنل با این ترفند آشنا هستند و گاهی اوقات از حیله گر کمی لذت می برند، که شما همچنین باید بدانید. برای درک اینکه چقدر شما در بازار کار ایستاده اید، استخدام کننده می خواهد تماس بگیرد حداقل مقدار دستمزد که به شما مناسب است. به عنوان مثال، شما مقدار 40 هزار روبل را ابراز کردید. مخاطب شما دوباره می پرسد: "و اگر حقوق شما 38 هزار نفر باشد، پیشنهاد کارفرما را قبول می کنید؟" شما همه چیز را "برای" و "علیه" وزن می کنید و در صورتی که به طرز محرمانه یک شکاف برای چانه زنی را ترک کرد، مطمئنا موافق خواهید بود. این فقط مصاحبه کننده متوقف نمی شود، همچنان به سؤالات می پردازد، و هر بار مقدار بیشتری را افزایش می دهد. بنابراین، گام به گام استخدام کننده، مرز واقعی تجارت را در مورد دستمزدها محاسبه می کند. 3 چه زمانی می توانیم در مورد پول صحبت کنیم؟ در صورت امکان، سعی کنید یک مکالمه درباره حقوق را ترک کنید تا زمانی که پاسخ به تمام سوالات خود را دریافت کنید. شما باید به خوبی انگیزه داشته باشید و در حال حاضر بدانید که چقدر می خواهید در این شرکت کار کنید. موفقیت آمیز ترین برای گفتگوی حقوق و دستمزد ممکن است باشد: "من می خواهم کمی بعد به بحث در مورد این موضوع بازگردم، زمانی که مطمئن هستید که نامزدی من سازگار با الزامات کارفرمایان است"؛ "من معتقدم که شرکت شما مسئولانه به انتخاب متخصصان نزدیک می شود، به طوری که آنها آماده ارائه حقوق و دستمزد ارزشمند هستند"؛ "من فرض می کنم که در شرکت شما وجود دارد برنامه منظمجایی که همه حقوق در حال حاضر تایید شده اند. من آماده ام به گوش دادن به یک پیشنهاد اگر شما آن را صدا. " چهار. چه چیزی در این مقدار گنجانده شده است؟ بحث در مورد امور مالی، مطمئن شوید که کدام حقوق را مشخص کنید این سخنرانی است. اغلب استخدام کنندگان مبلغی را که از آن مالیات هنوز کسر می شود، بیان می کند. پنج تضمین های اجتماعی یا بسته های اجتماعی؟ اغلب متقاضیان تفاوت بین این مفاهیم را درک نمی کنند. بیایید با آن برخورد کنیم تضمین های اجتماعی حقوق کارکنان قانونی برای روزهای پرداخت شده در بیمارستان، تعطیلات، تعطیلات ناهار، پرداخت هزینه های سفر و انتقال مالیات به بودجه مربوطه است. هر گونه نقض این حقوق در برش با هنجارهای قانون کار فعلی است. بسته اجتماعی از مزایایی که کارفرمایان کارکنان خود را در ابتکار خود فراهم می کنند، تشکیل شده است. این می تواند تحویل کارکنان به محل کار توسط حمل و نقل شرکت، پرداخت تلفن همراه، جبران تغذیه، فرصت دریافت آموزش به هزینه کارفرما و غیره باشد. گاهی اوقات یک بسته کامل اجتماعی ممکن است در زمان تصمیم گیری نهایی یک استدلال مهم باشد. 6 چرا می خواهید چنین حقوق و دستمزد را دریافت کنید؟ اغلب، استخدام کننده از آنچه که دقیقا متقاضی می شود، انگیزه می دهد تا چنین اندازه ای از انتظارات حقوق و دستمزد را صادر کند. کلمات کلیدی شما باید باشد: دانش، تجربه، مهارت ها، دستاوردها و آموزش اضافی (صدور گواهینامه) همچنین، به عنوان یک استدلال، شما می توانید مقدار وظایف رسمی را که باید انجام شود، به ارمغان بیاورد. فقط در مورد هیچ موردی در مورد شرایط زندگی پیچیده، بستگان بیمار، کودکان کوچک یا وام مسکن بگویید. وظیفه شما این است که کارفرمای خود را با حرفه ای خود مورد توجه قرار دهید و باعث تاسف نکنید.

برای اعتراف، ما برای مدت طولانی فکر کردیم، این که آیا این مواد منتشر شده است، چرا که موضوع پول بسیار مبهم است، و همیشه مخاطبان را قطبی می کند. علاوه بر این، مقاله برای Schnikov آن نوشته نشده است. اما در نهایت، تصمیم گرفتم مقاله را برای ارسال ارسال کنم، زیرا تکنیک ها در آنجا قرار می گیرند، همانطور که به نظر می رسید، کاملا جهانی است، و در نهایت هیچ مشکلی برای رفتار در مصاحبه در اینجا وجود ندارد:

دیمیتری کوتکین "مذاکرات حقوق و دستمزد. توصیه های عملی. "

بنابراین، شما تصمیم گرفتید که کار را تغییر دهید. و شما واقعا می خواهید محل کار را تغییر دهید و دستمزد شما تغییر کرده است. اما چگونه به درستی با کارفرمایان در این مورد مذاکره کنید؟ برخی از توصیه های زیر.

اولا با آنچه شما باید مقابله کنید - این با شماست نصب داخلیآنها می گویند، از پول بپرسید - بد، شرمنده و ناخوشایند است. بپرسید - بله، مذاکره - نه. شما باید در خود و در موقعیت های خود اطمینان داشته باشید. کارفرمای شما از کاندیداهای یک توجیه منطقی و وزنی خواسته های خود انتظار دارد. اما در هر مذاکره، ترفندهای زیادی وجود دارد که شما باید به یاد داشته باشید.

1. در حالی که شما یک پیشنهاد رسمی برای کار دریافت نکردید - در مورد حقوق و دستمزد صحبت نکنید، به خصوص اگر از آن بپرسید. برای کارفرما، سوال در مورد پول از نامزد در ابتدای رابطه، تظاهرات است که فرد وفادار نخواهد بود و اگر شخص دیگری در 100 درجه سانتی گراد ارائه دهد. بیشتر، او بلافاصله این سازمان را ترک خواهد کرد.

2. اگر از شما خواسته شده است که فرم را پر کنید که در آن گراف "اندازه حقوق مورد نظر مورد نظر را مشخص می کند"، به صورت جسورانه بنویسید: "بحث". اگر شما نیازی به مشخص کردن یک رقم دقیق ندارید - نوشتن فاصله (اضافه کردن 10٪ به دوم، اضافه کردن 20٪ برای رسیدن به نتیجه قابل قبول و فرصتی برای چانه زنی). پرسنل دارای طرح ساده درک چقدر شما ایستاده اید معمولا پرسید: "نام حداقل مقدار زیر که شما کار نمی کنید؟" فرض کنید شما این رقم را در 1000 Cu تماس بگیرید، چارچوب، چیزی که در پرسشنامه قرار می گیرد و دوباره این سوال را مطرح می کند: "و اگر حقوق و دستمزد 950 درجه سانتیگراد باشد. - آیا شما موافق هستید؟ " شما شروع به فوری فکر می کنید، و اگر شما 20٪ برای معاملات 20٪ را تحویل داده اید، به راحتی آن را تنظیم کنید، سپس به راحتی "دادن" - این 50 Cu و موافقم اما پرسنلستی خارج نمی شود: "و اگر 900 درجه سانتیگراد باشد؟" بنابراین گام به گام مرز پایین تر از تجارت را در حقوق و دستمزد تعیین کنید.

در صورت امکان، سوالات مربوط به حقوق و دستمزد را ترک کنید، تا زمانی که پیشنهاد خود را از رهبر آینده خود دریافت کنید. به علاقه خود، به طوری که شما انگیزه و آماده برای کار در این موقعیت تا زمانی که ممکن است. هیچ کس برای جریان فریم ها مناسب نیست، حداقل از لحاظ اقتصادی سودآور نیست. (ما نمونه هایی از سازمان هایی را که اقتصاد ما را در مورد فریب کارکنان ایجاد می کنیم، زمانی که شما قول زیادی می کنید، باور ندارید، اما تنها پس از دوره آزمایشی، دوست دارید به پدر کارلو، و شما در سه ماه گزارش شده است تحت مراقبت شما پاس نگرفتید و شما را مجبور کرده اید شهروند بعدی را پیدا کنید.)

کلمات کلیدی برای پاسخ های حقوق و دستمزد:

"من می خواهم بحث کنم این مساله بعدها، هنگامی که شما دقیقا متوجه می شوید که من به این موقعیت می روم. "
"من به شرکت شما اعتقاد دارم که او برای کار حرفه ای بسیار حرفه ای کار می کند و آنها را با حقوق و دستمزد مناسب ارائه می دهد."
"من فرض می کنم که حقوق در شرکت شما قبلا برای همه موقعیت ها تایید شده است، آماده پذیرفتن آنها را اگر آنها را بیان کنید."

به طور مداوم نظارت بر چقدر کارشناسان سطح شما در بازار کار هستند. حتی اگر همه چیز در محل کار شما مناسب باشد، از طریق مصاحبه ها بروید. در حداقل، شما از آن آگاه خواهید بود که کدام الزامات به بازار به موقعیت شما ارائه شده است، که در عوض ارائه می شود.

هنگام دریافت یک پیشنهاد با حقوق و دستمزد، مکث کنید. نه طولانی، برای یک روز. به یاد داشته باشید، متخصصان گران هستند، زیرا آنها سر و صدا نمی کنند و قیمت خود را می دانند.

حرفه ای ها معامله نمی شوند، آنها به سادگی به آن نیاز ندارند، زیرا آنها در محل کار ایستاده اند، اما سازمان ها آنها را متقاعد می کنند. یک حرفه ای به شما نشان می دهد اما تصمیم خود را بیش از یک روز تضعیف نکنید، متخصصان به سرعت فکر می کنند.
بررسی بسته با دقت جبرانی که کارفرمای شما را ارائه می دهد.

مهم است:

نمایه سازی دستمزد، فرکانس و اندازه آن
تعطیلات، به عنوان ارائه شده، فرار و بیمارستان
آیا تشویق مادی برای آموزش شما وجود دارد؟
چه آموزشی در شرکت است - تنها Intraffymanny یا شرکت شما را به جایی می فرستد
چه چیزی با بیمه درمانی، حجم آن که شامل آن است، به عنوان یک رویداد بیمه شده در نظر گرفته می شود که در نظر گرفته نشده است

استراتژی مذاکره حقوق و دستمزد

آماده کردن! باور کنید، در این جلسه شما هرگز نمی توانید از منافع خود دفاع کنید، اگر شما یک خط خاص از رفتار، استدلال ها، روش های زباله را تهیه نکرده اید.

با عزت نگه دارید خودت را به یاد داشته باش نقاط قوت، حرفه ای، شخصی. پیش از آن آماده شوید نمونه های زیبا از تجربه کاری شما. به یاد داشته باشید، شما را به سازمان می برد تا به او کمک کنید، به طوری که به شما بگویم که مزایای شرکت قبلی شما از فعالیت شما است، همانطور که شما کمک کردید از بحران نجات دهید، چگونه آن را به رهبران و غیره به ارمغان می آورید نگران نباشید کمی شایستگی های خود را غلبه کنید. به یاد داشته باشید، شما در بازار کار هستید، مهم است که به درستی آموزش دهید. و دلیل مراقبت توضیح به تمایل شما به توسعه شما از اداره پست، گروه، شرکت، شما نیاز به افق های جدید.

و اکنون شما یک پیشنهاد خاص از رهبر آینده خود دریافت کردید، شما یک مکث، فکر کردید و موافقت کردید ... در دور دوم مذاکرات. حالا شما باید رابطه خود را با شرکت در سطح توافق خوراکی رفع کنید تا آن را به نوشتن در آینده تبدیل کنید. به یاد داشته باشید که شما همچنان به ارزیابی، و با نحوه دفاع از منافع خود، مدیر شما فرض می کند که شما همچنین از منافع تقسیم او دفاع کنید.

بنابراین، شما تمام مقدماتی را انجام داده اید کار تحقیقاتی، من یک پیشنهاد رسمی برای کار دریافت کردم، متوقف شدم مکث لازم، همه چیز را "برای" و "علیه" وزن کرد و دوباره با کارفرمایان در دور دوم مذاکرات ملاقات کرد. مراقبت از مراقبت از بیداری، توجه به نکات زیر را جلب کنید.

مذاکره این است که کارفرمایان بالقوه از شما انتظار می رود. شما باید این بخش از مذاکرات را به صورت حرفه ای نگه دارید تا زمانی که در مورد مهارت های عملکرد خود بحث کنید. همیشه به یاد داشته باشید که این بخش از مذاکرات از اهمیت اساسی برخوردار است. به عنوان مثال، اگر شما قصد دارید در تجارت و فروش شرکت کنید و در عین حال حتی سعی نکنید با دستمزد مذاکره کنید، می تواند آخرین آزمون مصاحبه شما باشد. کارفرما ممکن است یک سوء ظن منطقی داشته باشد: اگر شما نمی توانید حقوق خود را مورد بحث قرار دهید، چگونه می توانید قراردادهای چند میلیون دلاری را برای شرکت مذاکره کنید؟

حتی اگر شما برای موقعیت های مربوط به تجارت درخواست نکنید، کارفرمایان می توانند بی کفایتی خود را در هنگام بحث در مورد مسئله دستمزدها بشنوند. بنابراین، عجله نکنید، عمل فکر می شود و منطقی است. پس از همه، این سوال همچنین دانش بازار خود را نشان می دهد. به عنوان مثال، هنگام خرید یک ماشین مورد استفاده، از خودتان بپرسید: "چه اتفاقی می افتد؟" آیا این قیمت عادی است؟ " - اگر اولین جمله بلافاصله، بدون هیچ گونه بحث پذیرفته شود؟ در یک وضعیت استخدام، اجازه ندهید خودتان یک نامزد عالی باشید، که در آن شرکت به دلیل توطئه نور خود شک دارد.

اطمینان حاصل کنید که مذاکرات بر اساس هماهنگی با هر دو طرف برابر است. مهم است که درک متقابل را به دست آوریم. هنگامی که این شرکت به شما یک مقدار مشخص را ارائه می دهد، پس از آن قابل اعتماد تر از آن نیست که آن را نصف کنید. نه بهترین زمان خودتان ایستاده اید، زیرا اگر شما تصمیم خود را انتخاب کنید، باید با این افراد کار کنید. بهتر است بر روی زمین سقوط کند تا به تاکتیک ها برسد، که به نظر می رسد "من، من، من" است. در مورد آن از موقعیت متعلق به تیم و درک اصول وفاداری به آن فکر کنید فرهنگ سازمانی این شرکت. موارد زیر را که در هنگام مذاکره دستمزد، و همچنین واکنش های احتمالی به آنها تجزیه و تحلیل کنید.

شما یک پیشنهاد عالی انجام دادید

واکنش احتمالی: "من با توجه به پیشنهاد شما آشنا شدم. باید تشخیص دهد که نسبتا رقابتی است. با این حال، اندازه ماهانه حقوق ماهانه پیشنهاد شده توسط شما 10٪ کمتر از من در حال حاضر کسب درآمد. اگر چه پاداش ها به بهبود وضعیت کمک می کنند، پس از همه، من پیشنهاد می کنم که اندازه حقوق اساسی را بازنگری کنم. آیا می توان اندازه حقوق و دستمزد پیشنهاد شده را تغییر داد؟ "

شما پیشنهاد خوبی انجام دادید

واکنش احتمالی: "قطعا، انتظارات من تقریبا توجیه می شود. با این حال، من امیدوار بودم چند مقدار زیادی در داخل ... به ... چقدر بزرگ فرصت های ما برای بحث بیشتر حقوق و دستمزد؟ "

شما پیشنهاد را با حقوق کم انجام دادید

واکنش احتمالی: "من واقعا دوستت دارم، و کار به نظر می رسد مناسب است. موفقیت های مدیریت و استراتژی سازمانی نیز به نظر می رسد. تنها چیزی که ما باید در مورد آن صحبت کنیم، و تنها چیزی که من را نگه می دارد، پیشنهاد اولیه برای بسته جبران خسارت است. صادقانه بگویم، حقوق کمتر از حد انتظار است. من واقعا در این پست علاقه مند هستم، و طبق اطلاعات من، $ X سطح تقریبی حقوق و دستمزد است. در شرکت های دیگر که من مذاکره می کنم، آن را در مورد خیلی زیاد پیشنهاد شده است. آیا می توانید چیزی را در این جهت بگیرید؟ "

پیدا کردن حضور گزینه ها. اگر تلاش های شما در مذاکرات حقوق و دستمزد موفق نبوده است، شرکت پیشنهاد نکرده است که حقوق و دستمزد قابل قبول برای شما نیست، اما شما هنوز هم می خواهید این کار را دریافت کنید، مکالمه را برای آینده به تعویق اندازید. با کارفرما توانایی افزایش دستمزد در آینده بحث کنید.

نتایج برنامه ریزی شده کار خود را برای 60، 90 یا 120 روز بحث کنید. مقایسه احتمال افزایش حداقل درصد حقوق را مقایسه کنید.

اندازه پاداش را مورد بحث قرار دهیدکه شما در پایان سال دریافت می کنید.

بحث در مورد امکان امضای قرارداد برای دریافت پاداش یک بار.

به خوبی آماده و مطمئن باشید، به راحتی می توانید هنر مذاکره را به دست آورید. شما احساس راحتی خواهید کرد و می توانید یک بسته جبران قابل قبول را برای شما مذاکره کنید. بدون شک، کارفرمایان نقطه نظر شما را درک می کنند، زیرا هنگامی که آنها نیز در محل شما بودند. به یاد داشته باشید که شما باید اندازه حقوق در صنعت را بدانید، در آنچه مناسب است یا مناسب نیست، و همچنین برای بحث در مورد سایر اشکال جبران خسارت، مداوم باشد. اگر شما با توجه به نشانه های مشخص شده در اینجا، برخی از مطالعات اولیه از بازار دستمزد را در حرفه و صنعت خود صرف کنید، پس مطمئن شوید که همه چیز نه تنها برای به دست آوردن موقعیتی که می خواهید، بلکه همچنین حقوق و دستمزد شما را به دست خواهد آورد.

به جای زندان

ما اکنون همه چیز را تشویق نمی کنیم تا به دنبال یک شغل جدید باشیم. علاوه بر این، ما معتقدیم که در محل فعلی کار شما چند مزیت صریح + با احتمال بالا، قابلیت های استفاده نشده وجود دارد که ما توصیه می کنیم با رهبری بحث کنید.

اما اگر شما در حال حاضر به دنبال کار هستید، ما امیدواریم که توصیه ها برای شما مفید باشد.

در هر صورت، ما از نظرات و بازخورد سپاسگزاریم.

P.S. تشکر ویژه برای نظرات متعدد در مقاله.

اگر شما موفق به پیدا کردن کار رویای خود، سوال حقوق و دستمزد در هر مورد ایستاده است. آیا امکان پذیرش شکایت بالاتر در مصاحبه وجود دارد؟ در واقع، ممکن است، اما فقط اگر شما به اندازه کافی از توانایی های خود قدردانی کنید و آنها را ارائه دهید بهترین راه. در مقاله ما چند نکته را پیدا خواهید کرد که به شما کمک می کند تا ارزش مصاحبه را پر کنید.

مراحل

اول از همه، نگران نباشید که حقوق بیشتری را بپرسید. اگر شما ناخوشایند برای انجام این کار به دلایل متعددی، شروع به ترس و پایان دادن به اعتماد به نفس پایین و اعتماد به نفس کافی در خود، زمان برای مقابله با آن. اگر حداقل برای این واقعیت سپاسگزار باشید که شما را به کار شما در چنین زمان دشواری کار کرده اید یا می ترسید که "نه"، یا حتی تمایل به درخواست چنین سؤالی را داشته باشید، سود نخواهید کرد . به هر دلیلی، آن را از گسترش بهترین معامله جلوگیری می کند. در اینجا برخی از شایع ترین عوامل بسیاری هستند که بسیاری از آنها ناراحت هستند که در مورد حقوق بالاتری مواجه شوند:
- ترس: شاید این شایع ترین دلیل آن است که مردم برای حقوق و دستمزد بالاتر درخواست نمی کنند. آنها می ترسند که آنها امتناع کنند یا اینکه به نظر می رسد بیش از حد به نظر می رسد که رئیس عصبانی خواهد شد، و اگر او می گوید "نه"، شما به نظر می رسد بدبخت. ترس همه چیز را در زندگی می کشد، و هر چه زودتر به او نگاه می کنید، آسان تر خواهد شد در آینده در آینده، هر دو در اخلاق و در برنامه مادی خواهد بود.
- به معنی حقوق و دستمزد: شما خود را در این واقعیت متقاعد می کنید که حقوق و دستمزد و خیلی خوب است، و شما نیاز بیشتری ندارید، یا این کار را دوست دارید، بنابراین شما پول کافی دارید، و غیره این همه است تبادل به منظور سعی نکنید مکالمه را شروع نکنید. شما سزاوار چنین اتهاماتی نیستید آیا واقعا دوست دارید کار را خیلی دوست داشته باشید که آماده انجام این کار به صورت رایگان هستید؟ البته نه، شور و شوق شما نه به اندازه ای عالی.
- بدبختی: گاهی اوقات شما باید کمی کم اهمیت داشته باشید، اما این کار غیرممکن است، به ویژه هنگامی که رفاه شما در اسب است. شما نمی توانید در مورد آنچه که شما بیش از دوستان یا بستگان را پرداخت می کنید نگران نباشید، و یا به نظر شما ناخوشایند، و همچنین دست کم گرفتن به دلیل این واقعیت است که شما استعداد مادرزادی دارید، و شما ادعا نکردید که او را آشکار نکنند. همه اینها مدل های سالم نیست، اما راه هایی برای کاهش سطح پایین و پایین تر است. در محل کار، زمان کافی برای نشان دادن مدال وجود خواهد داشت، به عنوان مثال، رئیس همه قدردانی از کارهایی را که انجام داده اید دریافت خواهید کرد. اگر شما واقعا متکبر را در نظر بگیرید، می توانید، به عنوان مثال، از یک فرد پیش از این در مورد خدمات متشکریم، که او را در آینده به شما ارائه می دهد. بنابراین، در چشم دیگران، شما به نظر نمی رسد غیرقانونی و خلاص شدن از احساس غیر ضروری از گناه.
- عزت نفس کم. اگر شما در مورد آنچه که شما سزاوار بیشتر نیستید مطمئن نیستید و به طور مداوم به خودتان بگویید که دیگران دقیق تر و قابل خواندن هستند و آنها شایسته حقوق بیشتری هستند، شما خود را زیر پایه پایین تر می کنید. متوقف کنید تا زمانی که در جمعیت حل شود
- اعتماد به نفس کافی: این با اعتماد به نفس کم، ترس و بدبختی همراه است. شما می ترسید که اگر از حقوق و دستمزد افزایش دهید، "جای خود را قرار دهید"، یا شما پایدار یا آسیب پذیر خواهید بود. این روش بیش از حد نامشخص برای شروع روابط در محل کار آینده است، و همه اینها متوجه خواهند شد. اگر شما نمی توانید به طور مستقیم از حقوق و دستمزد درخواست کنید، حداقل برای آموزش برای بهبود اعتماد به نفس، بنویسید.
- نشانه ها: شما اهمیتی نمی دهید. شاید شما آخرین تجربه او به شما آموخت که این اتلاف وقت است. مشکل بی تفاوتی این است که به محض این که به زندگی شما برسد، آن را به تمام چهره ها و جنبه های آن نفوذ می کند. بلافاصله از شر آن خلاص شوید
- مفاهیم منحنی و کلیشه ها: بعضی از مردم ایده های عجیب و غریب دارند که پول با مردم می سازد و به کلیشه ها اعتقاد دارند. به عنوان مثال، آنها بر این باورند که افراد ثروتمند اسنوب و یک پنی هستند، این پول، مشکل را حمل می کند و با آنها مواجه می شود - در زیر کرامت شخصی. یا آنها نگران چگونگی ساخت روابط کاری عادی با رئیس و کارکنان هستند. اگر شما هر یک از این مفاهیم پیچ خورده دارید، باید درک کنید که حمل بار را حمل می کنید که شما را پایین می آورد. از بین بردن آن! کیف پول شما به شما می گوید "متشکرم."
شجاعت را بکشید اول، اگر شما بپرسید، کارفرمای آینده شما آن را برای شما نمی سازد: او نمی داند چگونه افکار را بخواند و حقوق خود را به شما افزایش ندهد اگر آن را فشار نمی دهد. فراموش نکنید که او نمی تواند نه تنها "نه"، بلکه "بله" را نیز بگوید، "بیایید ببینیم چه اتفاقی می افتد" و "شما می توانید مصالحه را ایجاد کنید." در هر صورت، کارفرما به شما گوش می دهد، از تمایل شما به تنظیم تنظیمات خود قدردانی می کند و بیشتر به دنبال آن خواهد بود راه حل مطلوب هر دو برای شما و شرکت به عنوان یک کل. حتی اگر پاسخ منفی باشد، شما به طور مثبت شروع به روابط کاری، بیان اعتماد به نفس و شجاعت خود را، و شما در مورد شما به یاد داشته باشید زمانی که سوال افزایش حقوق و دستمزد در آینده خواهد بود: نامزدی شما به طور جدی در نظر گرفته خواهد شد.
- اگر از شما بپرسید، می توانید فرض کنید که شما چمدان را با پول ترک کرده اید کارمند پررنگ. پس آن را بیرون بیاورید و شجاع باشید!
- قبل از شروع کار، سوال حقوق و دستمزد را مورد بحث قرار داد، بهتر است بدانید که شما نیاز به افزایش حقوق و دستمزد در آینده خواهید داشت و به نفع شما خواهد بود.
توجیه کنید که چرا کارفرما باید حقوق خود را افزایش دهد. اول، فکر می کنم چه چیزی باعث می شود شما یک کارمند ویژه و ارزشمند (شمارش دقیقا همان موقعیت شما را ارائه نمی دهد). ارزش حرفه ای خود را نصب کنید، و این دلایل را که لازم است برای افزایش حقوق و دستمزد بپرسید، توضیح دهید و تایید کنید. مهارت ها و تجربه های خود را با مهارت های دیگران در زمینه خود مقایسه کنید و عوامل کلیدی را که مزیت خود را نسبت به بقیه نشان می دهند، بنویسید. به طور خاص، ویژگی ها و استعدادها را که تخصیص می دهید را انتخاب کنید. علیرغم این واقعیت که برخی از آنها خود را از رزومه خود و در مصاحبه خود شناختند، همیشه حقایق خاصی را که به شما کمک می کند تا کارفرمایان را متقاعد کنید و فرصتی برای نشان دادن شواهد بیشتری از ارزش خود را، بر خلاف رقبای خود، ارائه دهید. توجه داشته باشید:
- سطح دانش و تجربه شما در این زمینه؛
- تحصیلات شما، از جمله محل تحصیل آینده و برنامه ریزی شده؛
- توانایی های شما برای جذب مشتریان جدید و یا استفاده از مخاطبین و اتصالات شما؛
- سطح آگاهی شما از یک کارفرمای جدید، رقبای خود و نحوه استفاده از این دانش به نفع شرکت.
اطلاعات بیشتر را پیدا کنید شما نمی توانید صحبت کنید، بدون تقویت استدلال های خود را با حقایق خاص. علاوه بر این، شما هرگز نمی توانید مطمئن باشید که کارفرمای شما در دست است: او برای تماشای کسانی که در حال حاضر کار می کنند، پول دریافت نمی کند. به محض اینکه روشن می شود که شما برای کار استخدام خواهید شد، باید چقدر بقیه را پیدا کنید دريافت كردن در این دامنه صلاحیت و تجربه خود را به این ارقام اضافه کنید، و شما یک ایده منصفانه و عینی دارید که چقدر یک فرد باید در موقعیت شما دریافت کند. شما روشن خواهید شد، یا پیشنهاد قابل قبول است، یا ناقص، و یا خیره کننده (اگر چه اعتقاد بر این است که چنین جکپات اتفاق می افتد کاملا نادر است). به دنبال واقعیت هایی باشید که پایه های شما تکیه می کنند. توصیه می شود که موارد زیر را انجام دهید:
- لیستی از حرفه ها را با حقوق و دستمزد تقریبی در منطقه خود پیدا کنید.
- با مربیان خود و فرماندهان سابق به اشتراک بگذارید.
- از کارکنان بخواهید که در هنگام دریافت کار به چه مهارت هایی کمک کنند.
- با S. صحبت کنید مشتریان سابق (اگر آنها به محل کار آینده شما مربوط باشند) و از بازخورد یا توصیه ها از آنها بپرسید.
- پیدا کردن چقدر شرکت معمولا یک فرد را در موقعیت خود پرداخت می کند.
- مطلوب است که شما کارفرمای آینده خود را به یک رقم قابل قبول تماس بگیرید. مقدار خاص، وزنی و متفکرانه سخت تر از پرسیدن "تا آنجا که ممکن است."
تمرین. اگر در مورد چیزی بسیار عصبی هستید، بسیار عصبی هستید، و برای شروع یک مکالمه درباره افزایش حقوق، دشوار است که از طریق مصاحبه خود ادامه پیدا کنید، سپس قبل از آن تمرین کنید. قبل از آینه و با صدای بلند، درخواست خود را برای افزایش حقوق و دستمزد استدلال کنید، مبلغی را که می خواهید دریافت کنید، ارائه دهید و واکنش خود را به سوالات احتمالی، از جمله امتناع، برطرف کنید. در این مرحله شما باید به طور مستقل "تن" خود را توسعه دهید.
- از یک دوست بخواهید او نقش اصلی را تعیین کند. به من بگویید که گزینه های پاسخ او متفاوت است و بنابراین شما می توانید تمرین کنید موقعیت های احتمالی در صورت تایید، امتناع و قصد مصالحه.
- وظیفه را پیچیده نکنید. بهتر است که به سادگی و نه لزوما ارتباط برقرار کنید، به طور مثبت پاسخ دهید، هر چه مدیر می گوید.
واقعی باشید و هوشمندانه عمل کنید. سعی نکنید جرثقیل را بگیر اگر در دست خود هستید. حقوق و دستمزد بالاتر یک هدف خوب است، اما اگر نجومی باشد، آن را با حرص و طمع و ادراک ناکافی از زندگی حفظ می کند. اگر هیچ دلیلی برای آن ندارید، هرگز درباره مبلغ ارزش بازار خود بپرسید. برای انجام این کار، شما باید به دقت بررسی بازار کار، و همچنین استفاده از شهود خود، دانش عمومی و توجه به مهارت های حرفه ای خود را.
- لطفا این واقعیت را قبول کنید که در نتیجه تلاش های خود در مصاحبه کار خود را انجام دهید. نظر شما، که در این لحظه در کارفرما توسعه یافته است، نباید ابتکار غیر واقعی خود را خراب کند.
- درک کنید که در زندگی واقعی برخی از شرکت ها نمی توانند هزینه های هنگفتی از کارکنان را بپردازند، که "منحصر به فرد" توانایی های آنها نخواهد بود. فراموش نکنید که حتی شرکت های بزرگ با بودجه بزرگ، شما باید سود خود را بدون افزایش حقوق و دستمزد کارکنان به نامحدود محدود کنید. در واقع، اکثر شهروندان حقوق و دستمزد بیش از حد به عنوان یک توسعه ناسالم را در نظر می گیرند. فعالیت کار، و در ده سال آینده، عامل اصلی تعیین حقوق و دستمزد، اعتدال و معنی دار خواهد بود، حتی اگر ما در مورد حقوق و دستمزد مدیران عمومی صحبت کنیم.
شما باید برای این واقعیت آماده باشید که کارفرمای آینده شما نیاز به زمان بر بازتاب ها داشته باشد، یا او می خواهد با شما صحبت کند. به طور کلی، این یک نشانه خوب است، زیرا احتمال بالایی وجود دارد که مذاکرات شما به پایان برسد. شاید کارفرمای شما قادر نخواهد بود تمام نیازهای شما را برآورده کند، اما او می خواهد به مصالحه برسد. چنین واکنش را در نظر بگیرید نشانه خوب و نیاز به مذاکرات آماده می شود.
- سوالات خود را به آرامی و صبورانه پاسخ دهید، حتی اگر به نظر می رسد که آنها تکرار می شوند. کارفرمای آینده شما ممکن است بخواهد جزئیات بیشتری را برای پذیرش کسب کند راه حل بهینه. بنابراین نگران نباشید و لذت ببرید.
- گاهی اوقات رئیس می تواند علاقه شما را به همکاری بررسی کند. حتی اگر شما به طور کامل برای مصاحبه و گفتگو در مورد افزایش حقوق و دستمزد آماده باشید، باید به طرز شگفت انگیزی از این آزمون استفاده کنید. مراقب باشید و حتی اشاره نکنید که علاقه شما به طور مستقیم به سطح حقوق بستگی دارد. این یک سوال نسبتا ظریف است، بنابراین فقط رئیس را در تمایل بزرگ خود متقاعد کنید که بخشی از شرکت است که از مهارت و تجربه شما قدردانی می کند.
- اگر مراجع را اختصاص دهید و فکر کنید که واقعا نیاز دارد، می توانید در طول مذاکرات تشویق کنید. به عنوان مثال، این می تواند ترک اضافی یا تعطیلات آخر هفته، پاداش های سالانه یا محصولات رایگان، دفتر یک منطقه بزرگتر، بلیط های پرداخت شده (اگر شغل شما مربوط به سفرهای تجاری یا گذرگاه ها)، آموزش های روانشناختی، عضویت در اتحادیه کارگری، در محل پارکینگ و غیره در بسیاری از موارد شرکت قادر به اضافه کردن برخی از پاداش ها به تبلیغات کارکنان غیر پولی خود را.
آماده باشید که بشنوید "نه" شما باید پیش از این بدانید که چگونه به چنین پاسخی پاسخ دهید. مهربان باشید، اما سعی کنید وسیع تر فکر کنید. شما باید درک کنید که کارفرما از بهترین انگیزه ها در میز مذاکره نشسته است.
- فراموش نکنید که شخصا به شما نمی آید این تنها موضوع کسب و کار است.
- به مرحله قبلی نگاه کنید، به عنوان درخواست مشوق های غیر پولی در صورت پاسخ منفی.
- حتی اگر پاسخ "نه" نهایی است، شما باید برای تلاش ستایش کنید. شما ثابت کرده اید که می توانید سوالات و دفاع از نظر و حقوق خود را بپرسید. در این کار شما پیشرفت خواهید کرد.
- و آخرین، اما نه کمترین نکته مهم: فراموش نکنید که کلمه "نه" می تواند ایستاده "در حال حاضر نیست، اما ما نمی توانیم به شما توضیح دهیم چرا" این است این لحظه جایگاه مالی شرکت ها نمی توانند این را ارائه دهند، و مقامات نمی خواهند افشا کنند لحظات مهم. اما اگر در طول کار شما، این شرکت از صعود اقتصادی زنده بماند، شما می توانید حقوق و دستمزد را افزایش دهید، به رغم "نه" که در ابتدا شنیدید.
درخواست خود را در یک یادداشت مثبت به پایان برسانید، به رغم این واقعیت که اخرین حرف پشت سر رئیس شما مهم نیست، او او را برآورده می کند یا نه (اغلب شما حتی در مورد آن نمی دانید، زیرا بسیاری از کارفرمایان نیاز به زمان برای بازتاب دارند)، مکالمه را مودبانه پایان دهید. بدون نیاز به تمایل رئیس به موافقت. پاسخ نسبتا ساده و خنثی "خوب، متشکرم." در یک لبخند دوستانه، به طوری که شما برای برقراری ارتباط خوب بودید.
- شما لازم نیست که زانوی خود را سقوط دهید و رئیس را ستایش کنید، اگر او قول داد پیشنهاد شما را در نظر بگیرد. بنابراین شما به شدت نگاه خواهید کرد.
- هرگز به سرعت به شکست واکنش نشان ندهید. به عنوان مثال، شما لازم نیست بگویید که شما می دانید که بقیه کارکنان در شرکت خیلی بیشتر می شود. بنابراین شما ممکن است به طور کلی امتناع کنید.
قرارداد کتبی را با کارفرما قرارداد می کند. اگر شما موافقت خود را با همکاری غیر رسمی موافقت کنید، این ترس و خطر شماست. وقتی همه مدارک مورد نیاز امضا شده، شما می توانید به کار ادامه دهید!
- اگر احساس می کنید که کار شما به اندازه کافی پرداخت نمی شود، نگران نباشید. حداقل شما در این شرکت نقش دارید، و به محض اینکه همه چیز افزایش می یابد، افزایش حقوق و دستمزد در اطراف گوشه قرار خواهد گرفت. بررسی کنید که شما خوش شانس هستید تا چنین کاری را دریافت کنید و سعی کنید بهترین باشید. در آینده، شما قطعا فرصت های جدیدی برای افزایش حقوق و دستمزد، ارتقاء خواهید داشت پله های حرفه ای، مسافرت، و غیره اجازه دهید تجربه شما را دریافت کند اکنون به اهداف خود کمک می کند.
- فکر می کنید چه چیز دیگری می توانید ارائه دهید این واقعیت که شما مایل به ارائه کار هستید، به وضوح توضیح می دهد که چه چیزی به شرکت ها نیاز دارید. اما اگر، علاوه بر حرفه ای بودن شما، شما یک تراشه دیگر، زمان برای نشان دادن آن دارید. به عنوان مثال، اگر شما یک شغل دریافت می کنید، دو مشتری خود را به ارمغان می آورید. یا شاید شما می خواهید دو مشتری بیشتری را از شما مورد نیاز خود قرار دهید. از این پیشنهادات مانند رشوه استفاده نکنید، اما رئیس را درک کنید که می توانید به یک شرکت بدهید. به هر نحوی آماده سازی وعده های خود را آماده کنید، به عنوان شرکت، شما را به کار، شمارش بر روی آن. به عبارت دیگر، علیرغم نتایج مذاکرات حقوق و دستمزد خود، به ما بگویید چه مشارکتتی در شرکت شما در حال برنامه ریزی برای انجام آن هستید. بنابراین، رئیس در شما یک کارمند بسیار ارزشمند خواهید دید.
هشدارها
- شما می توانید بین مراحل مذاکره کنید "من آماده هستم که شما را به کار برسانم" و "بله، از شما سپاسگزارم." بعد از اینکه پیشنهاد را قبول کردید، سعی کنید چیزی را بحث کنید.
- هرگز در مصاحبه ای که در جایی بهتر است صحبت نکنید، به ویژه هنگامی که شما انتخاب دیگری ندارید (به عنوان مثال، بازگشت به کار قدیمی که در آن شما افزایش نمی یابید). فردی که شما مذاکره می کنید می تواند نامزدی خود را رد کند، اگر به او بگویید که شرایط بهتر است. شما می توانید مقایسه کنید، اما تهدید نکنید و آن را در جایی که بهترین فرصت ها را داشته باشید، تسلیم نکنید.
آنچه شما نیاز دارید
- داده های مربوط به سطح حقوق متخصصان در زمینه خود را با تقریبا همان مهارت ها و تجربه کار به عنوان شما.
- فهرست ویژگی های حرفه ای شما.
- آینه (و شاید یک دوست) برای تمرین مصاحبه.