Як я розкрутив веб-студії. Просування веб-студії. І як рекламувався Magic-Web на рік старту. Основних помилок, яких я припустився

У наш час багато хто хоче стати незалежними бізнесменами, наприклад, просувати свою веб-студію, використовуючи практично безмежні можливості глобальної мережі Інтернет. Справді, сидячи вдома за комп'ютером, можливо не просто заробити собі на хліб, але й заснувати цілу корпорацію. Особливо щастить у цьому плані фахівцям інфосфери – програмістам, дизайнерам, системним розробникам та копірайтерам.
Якщо назріло велике бажання зайнятися Інтернет-бізнесом, а брати участь у черговій фінансовій піраміді чи біржових іграх немає навичок та ресурсів, можна відкрити .

Однією з успішних бізнес-моделей Інтернет-підприємництва є відкриття та просування веб-студії у Мережі.

Набравши команду віддалених співробітників та забезпечивши їх замовленнями, можна отримувати стабільний дохід та розвивати рекламне інтернет агентстводо меж своєї уяви та енергії. При необхідності можна продати поставлений на ноги бізнес і отримати відмінну доважку до свого капіталу.

Спершу необхідно серйозно подумати, що саме можна запропонувати майбутнім клієнтам. Якими навичками та вміннями має володіти студія веб-розробник як гравець на ринку створення та просування сайтів? Позначимо базові:

По-перше, вмінням створювати сайти на різних двигунах (в ідеалі - декількох), консультувати замовника з управління CMS (системою управління контентом), тобто. оновлення інформації на сайті за необхідності.
По-друге, надавати послуги з веб-дизайну, які йдуть пліч-о-пліч зі створенням сайтів - це малювання красивих шаблонів, фонів, анімаційних банерів, монтаж презентацій і роликів, оформлення pdf документів.
По-третє, клієнту треба створити комфортні умови для ведення бізнесу за допомогою створеного сайту, домовитись про подальшу технічну підтримку.

Потреба в комплексному наборі послуг таки викликає попит на співпрацю саме з веб-студіями з боку компаній. Адже фрілансери-одиначки часто нездатні вирішувати ємні завдання.

Хоча можна вибрати вужчу спеціалізацію, не охоплювати весь спектр послуг у ніші інтернет-маркетингу. Спочатку, не маючи досвіду навіть краще освоїти якісно одну послугу і потім поступово розширювати свої пропозиції.

Які можуть бути бізнес-ніші для веб-студії:

Створення сайтів.Від недорогих сайтів-візиток, до лендінгів та люксових проектів з шикарною графікою
Просування сайтів.Розкрутка найчастіше передбачає роботу програміста з первинних налаштувань сайту, а потім роботи з наповнення сайту статтями під ключові запити, seo-оптимізацію на сайті та закупівлю посилань
Інтернет реклама.Ви можете найняти спеціаліста з налаштування контекстної реклами в Яндексі або Гугле
WEB-Дизайн. Спеціалізуючись на дизайнерських роботах Ви можете охопити спектр від візиток до банерів і сайтів.
Копірайтінг.Написання текстів, що продають, і нескладних статей для просування сайтів — це постійна актуальна потреба для бізнесу.
SMM-Агентство. Напевно, найскладніший бізнес. Тут далеко не всі професійні агенції можуть надати нормальний сервіс. Розкрутка бізнесу в соцмережах складно прогнозований процес, що вимагає досвіду і знання психології.

Як розкрутити веб студію та знайти клієнтів на інтернет-рекламу

Зібрати команду, яка виконуватиме замовлення клієнтів, нескладно — тут на допомогу прийдуть численні біржі фрілансу, де спілкуються та обмінюються досвідом в очікуванні клієнтів безліч програмістів, веб-розробників, спеціалістів різних напрямків. Власнику студії залишається лише провести ретельний відбір кандидатів – тут допоможе портфоліо та відгуки колишніх замовників.

Бажано в найкоротші терміни зареєструвати веб-студію як юридичну особу — можна розпочати з формату ІП, у цьому випадку виплата податків здійснюється за спрощеною схемою. Найкращим варіантом є товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ), яке необхідно оформити при розширенні бізнесу (але тут знадобляться співзасновники). Клієнти більше довіряють серйозній організації із наявністю документів.

Найчастіше перших клієнтів можна знайти у колі знайомих та друзів. За недорогою ціною (Ви ж ще не впевнені у своїй команді) Ви зможете отримати клієнта та оцінити свої результати. Якщо студія добре себе показала, її зазвичай рекомендують знайомим, партнерам. Так формується клієнтська база — найцінніше, що є у арсеналі будь-якого бізнесмена.

Для процвітання і стабільної роботи нової фірми важливо продумати зміст бізнес-плану і здійснювати грамотне планування, а також регулярне просування свого сайту за допомогою Інтернет-технологій.

ДО РЕЧІ, МИ! З ГАРАНТІЄЮ РЕЗУЛЬТАТУ..>>

Отже, які можуть бути варіанти?

Прямий поступ.Тобто, щоб Вас знаходили у пошуку Яндекса. Тут доведеться наймати seo-фахівця, а також інтернет-маркетолога, спеціаліста з контекстної реклами.

Розміщуйте інформацію про себе скрізь, де можливо: на картах яндекса та гугла, на порталах та форумах, дошки оголошень та каталоги сайтів у Вашому регіоні.
Залучайте промоутерів за відсотоквід залучених клієнтів
Домовляйтеся з інтернет-виданнями бізнес тематики, щоб вони розмістили PR статтю про Вашу компаніюна їхньому ресурсі
Шукайте бізнес-групи в соцетях та беріть участь в обговореннях, показуйте свій експертний статус
Створюйте якісний контент- пишіть огляди Ваших успіхів, створюйте відео та розміщуйте в інтернеті

Можливо, повний успіх прийде не відразу, але якщо не робитимете помилок, обманювати клієнтів і наймати ледарів, то Ваша web-студія буде розвиватися, і приноситиме дохід!

Фахівець пошукової оптимізації

В одній із статей нашого дизайнерського блогу ми говорили про таке чудове поняття в індустрії просування сайту як контент-аналіз. Для чого призначається контент-аналіз і якою мірою він корисний теоретично ми усвідомили, тепер - справа за практикою.

Далеко ходити не будемо, а прямо тут і розберемо, як розкрутити сайт веб-студії. За основу візьмемо середньостатистичну студію веб-дизайну, що має мінімальний рекламний бюджет, низьку популярність на ринку та мінімум працівників. Очевидно, що об'єктом діяльності такої студії буде далеко не наймасштабніший ринок, а точніше локальний.

Це означає, що запрошувати відвідувачів на наш сайт ми будемо через таку функцію, як локальний Яндекс або регіональний Google. Як регіон для пошуку вибираємо, наприклад, Санкт-Петербург і Ленінградська область (для свого сайту ви самі виберіть свій регіон).

В якості семантичного ядра ми вибираємо початкову фразу "створення сайтів", проте не за цим запитом просуватимемо. Звідси і називаємо ми цей пошуковий запит "споконвічним". Через функцію Яндекс-Директа "Підбір ключових слів" ми зможемо не тільки підібрати потрібні нам слова, а й визначити їхню частоту.

Частота покаже, за якими запитами сайт найпростіше розкрутити, а за якими - важче. У нашому випадку ми вибираємо такі ключові слова:

створення сайту візитки Петербург
створення сайтів санкт
створення сайту санкт
сайт недорого
створення сайтів санкт Петербург
виготовлення сайтів
виготовлення сайтів недорого
створення сайтів недорого
створення сайту візитки
створення сайту візитки недорого

Наступним кроком нашого контент-аналізу буде визначення найбільш релевантних сторінок, щоб не виконувати подвійну роботу по боротьбі зі своїми посиланнями. Як ми говорили у статті про контент-аналіз, робиться це за допомогою Яндекс. Розширений пошук. Після визначення вищесказаного, отриману інформацію зводимо до таблиці:

Відсоткове співвідношення за складністю запиту:
червоний колір - 20%
жовтий колір - 40%
зелений колір- 20%
сірий колір - 20%

Далі розрахуємо "корисність" кожного посилання з текстом запиту. І тому визначимо твір частки проблеми запиту (20, 40, 20 і 20 відсотків) і ваги запиту (за вагу приймаємо частоту запита). У результаті маємо:
червоний колір - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
жовтий колір- 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
зелений колір- 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
сірий колір- 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Загальна сума – 220. Тоді розподіл бюджетубуде виглядати так:
високочастотні запити(відповідає червоному кольору) – 50,8%
середньочастотні запити(відповідає жовтому кольору) – 41,8%
низькочастотні запити(відповідає зеленому кольору) - 7,09%
нульові запити(відповідає сірому кольору) - 0,31%.

Таким чином, проведений аналіз дає важливу перевагу: нам не потрібно буде вкладати гроші у покупку тих запитів, у яких "корисність" мінімальна. До таких, зокрема, відносять названі нами нульовими запитами (зазначені сірим кольором).

І навпаки, звернути увагу на найкорисніші - середньочастотні та високочастотні запити. Проте є одне але. У нашому випадку ми не дарма вибрали два високочастотники та чотири середньочастотні запити. Найчастіше саме середньочастотники приносять цільових клієнтів.

Порівняйте самі - ви шукатимете веб-дизайнера за запитом "виготовлення сайтів" або ж наберете більш конкретну фразу "створення сайтів недорого" або "створення сайту візитки петербург". Проте абсолютно нехтувати високими запитами не варто. Розглянутий нами приклад наочно показує роботу оптимізатора без купюр, щиро віримо, що час, проведений вами на вивчення статті, принесе вам найбільшу користь.

Якщо ви працюєте фрілансером, то у вас дуже обмежений запас часу та знань. Крім того, професіоналом у всьому бути практично неможливо. Своя студія може дозволити вам виконувати складніші проекти, більший список завдань, ви зможете масштабуватися помітно швидше.

Вибір послуг

Визначте список послуг – створення сайтів, фірмовий стиль, веб-дизайн. Якщо у вас найкраще виходить створення сайту, робіть акцент на цю послугу. Не треба спочатку позиціонувати себе як студія, яка все вміє та може.

Підбір команди

На початковому етапі не беріть на роботу зірок. Професіоналам потрібно багато платити, вони рідко бувають лояльні до компанії. Простіше брати новачків та навчати їх. Але ключові позиції мають бути закриті. Наприклад, арт-директор та програміст.

Команду складно годувати в «нехлібні» місяці (січень, травень, літні місяці), у цей період кількість проектів різко знижується. Вирішенням проблеми може бути співпраця з фрілансерами. Вся ваша команда може складатися зі співробітників, які виконують роботи на відрядній основі. Ви не оплачуватимете роботу, якої не було.

Вибір технологій

Багато студій чомусь намагаються зробити свою CMS та продавати рішення, побудовані на її основі. Але так ви витратите час та гроші. Не потрібно винаходити велосипед, на ринку достатньо готових систем з різними можливостями та вартістю.

Просування студії

При просуванні важливо визначити свою відмінність від інших студій. Це може бути вузька спеціалізація — наприклад, робота лише з автомобільними компаніями або лише з власниками інтернет-магазинів. Це може бути блискуче виконання однієї послуги. Наприклад, розробка логотипів або створення флеш-анімацій.

Просувати молоду студію можна різними способами. На першому етапі ви матимете дуже мало грошей. Тому краще зосередитись на наступних інструментах:

Прямі продажі: обдзвонення компаній у своєму місті;
Сарафанне радіо: візитки, посилання на створені вами сайти і т.д. Докладніше про це
Освітня діяльність: семінари, email-маркетинг.
Піар: ведення блогу, групи у соцмережі, участь у конкурсах та рейтингах, активність на форумах.
Контекстна реклама за низькочастотними або регіональними запитами. На цю тему ми постійно проводимо семінари та вебінари.

Як виживати

Більшість студій збиткові, багато хто ледве тримається на плаву. Ми у своїй практиці практично не зустрічали компанії, які виживали тільки за рахунок створення сайтів. Обов'язково продавайте додаткові послуги із щомісячною оплатою: підтримка та наповнення сайту, послуги SEO та контекстної реклами.

Необхідна реєстрація компанії. На першому етапі підійдуть два варіанти: ІП або ТОВ на спрощеній.

В офісі потреби немає, на цьому можна сильно заощадити. Але важливо передбачити, де ви проводитимете зустрічі. Наприклад, в офісі клієнта, в кафе або в офісі компанії, з якою ви попередньо домовлятиметеся про використання їх адреси та даних для роботи.

Бухгалтерія для початку також може бути не по кишені. В даному випадку можна обійтися онлайн-бухгалтерією («Моя Справа», «Ельба»).

Навчіться говорити мовою клієнта. Клієнти вже не люблять слова, яких вони не розуміють. Вони хочуть просто та швидко вирішити проблему.
Пропонуйте вирішення проблеми, а не продукт та технологію. Клієнту часто байдуже, які технології будуть використані при вирішенні його завдання.
Не намагайтеся конкурувати з великими веб-студіями. Завжди є місце конкуренції, оберіть свою нішу.

Висновок

Для створення студії не потрібні інвестори, можна відкрити веб-студію з нульовим бюджетом. Ви можете отримувати проекти та знаходити команду під проект, оплачуючи послуги працівників із отриманих грошей від клієнта.

Півтора роки тому (у березні 2017 року) я почав активно впроваджувати стратегію контент-маркетингу для просування веб-студії. Результати довгої та кропіткої роботи будуть описані в пості. Кожне своє твердження, кожну цифру я підтверджуватиму скріншотами з Яндекс.Метрики та інших систем моніторингу за сайтами. Я розповім про методи контент-маркетингу, які використав, покажу приклади статей, які зібрали найбільше трафіку та привели найбільше клієнтів. Кейс буде детальним, наочним та цікавим.

Переваги контент-маркетингу або чомусь відмовилися від посилань

Ми (я та власник студії Ігор Філіпенко) вирішили просувати сайт контентом з кількох причин:

Сайт web112 – як основа для реалізації нашої стратегії контент-маркетингу

Тут я одразу хочу зазначити, що один докладний кейс про просування web112.biz за допомогою контенту вже опубліковано. Його також писав я. Тільки написаний він з погляду співробітника (а скоріше партнера) веб-студії та для блогу веб-студії. Цей кейс відрізняється. Він написаний для блогу спеціаліста, який насамперед оптимізований контент. Тут я висвітлюю інші моменти. Плюс тут є інформація про те, як тривало впровадження нашої стратегії після листопада 2017 року (коли було опубліковано перший кейс).

Тим не менш, частина даних у цих двох постах збігається (наприклад, інформація про технічний стан сайту web112.biz, яка буде розташована трохи нижче). Якщо ви вивчили перший кейс (а я рекомендую його прочитати), майте на увазі, що повторів не так багато. На цій сторінці приблизно на 90% інша інформація. Дані тут свіжіші, охоплюють більший проміжок часу та основні акценти зроблено на інших моментах.

Отже сайт студії web112:

Адекватна мобільна верстка (з погляду Гугла, Яндекса та користувача)
Відсутні технічні помилки
Хороша швидкість завантаження
Безпечний протокол HTTPS
Сторінки з описом послуг красиво оформлені у вигляді лендінгів

А тепер важливе питання.

Чи досягли б ми результатів, про які йтиметься далі в статті, якби сайт не був оптимізований з технічного погляду?

Впевнений, що ні. Оптимізувати інформаційну статтю на кривому сайті реально (я сам це доводив у статті про ). Ось тільки результати суттєво помітніші, якщо сайт відповідає всім вимогам пошукових систем.

Які завдання мав вирішити контент-маркетинг?

Головне завдання лише одне – збільшення кількості клієнтів веб-студії.

Зазначу, що потенційний клієнт компанії Web112 – власник бізнесу (часто значний). Тому наш контент-маркетинг був націлений в першу чергу на сегмент b2b. Лонггріди та невеликі тексти повинні були привертати увагу та переконувати людей, які володіють заводами та великими торговими компаніями. Багато хто з цих бізнесменів вже звертався до розробників і залишився незадоволеним результатами. Вони знають чого хочуть і розуміють, чим відрізняється сайт на конструкторі від великого багатофункціонального порталу.

Контент, який ми планували створювати, мав впливати на замовлення студії:

Безпосередньо - представник цільової аудиторії потрапляє на сайт з органічного пошуку, читає пост і відразу робить замовлення за допомогою форми внизу сторінки.
Побічно – статті залучають трафік з інформаційних запитів, заробляють довіру пошукових систем, що призводить до зростання позицій щодо комерційних запитів. Інший варіант: потенційний клієнт переходить за посиланням з інформаційної статті на лендинг з описом послуги і потім робить замовлення.

При цьому важливо дотримуватися умов – контент-маркетинг окупає вкладені в нього кошти.Замовлення – це добре. Але якщо їх дуже мало (при цьому дуже багато статей), стратегію треба міняти.

Що було зроблено за півтора роки роботи над просуванням веб-студії статтями?

Обсяг контенту

Перша стаття була опублікована 3 березня 2017, остання на даний момент - 16 липня 2018 року. За весь час особисто мною написано 32 лонгріди загальним обсягом 357 860 знаків без пробілів. Так, я рахував. Коли готувався до написання кейсу, я переглянув усі публікації блогу та скопіював у окремий файл усі свої статті (не всі пости з блогу – моя робота, частину контенту створював керівник студії Ігор Філіпенко).

Тут хочу відзначити ось що. Сьогодні інтернет-маркетингом займаються усі. Буквально все. Хтось працює весь день, хтось створює «продавальний унікальний контент», коли з'являється вільний час в офісі на основній роботі, хтось вважає, що «можна зайнятися копірайтом, доки не знайду щось нормальне». Всі ці люди, які відносяться до контент-маркетингу так само як і до банальної роздачі листівок на вулиці (багато думати не треба, зате платять), не здатні вести довгострокові проекти. Вони не можуть і не хочуть працювати довго, постійно, безперервно, півтора роки вивчати чужий бізнес і дбати насамперед про його просування, а не про свій заробіток.

Вважаю, що 18 місяців роботи над одним сайтом та майже 360 тисяч знаків для одного клієнта – хороші показники, які демонструють різницю між тими, хто просто тимчасово підробляє і справжніми фахівцями, які роками займаються просуванням в інтернеті, бережуть репутацію та вміють досягати результатів.

Які ще роботи у рамках контент-маркетингу я виконував?

Продумував і проставляв внутрішню перелінковку.
Я робив всі скріншоти та підбирав картинки для статей. Кількість всіх картинок я не вважав, але можу сказати, що в одному пості про лендинг цілих 29 ілюстрацій (з них 2 GIF-анімації, які створював я сам).
Деякі статті публікував контент-менеджер, але більшу частину постів розміщував на сайті я. Контент-менеджер міг щось пропустити (картинку чи посилання). Я хотів, щоб усе було саме так, як задумав. 100% картинок та посилань, які я підготував для певної статті, мають бути на сайті.
Також я ставив посилання на майданчиках, для яких писав гостьові пости або просто використав спілкування. Зазначу, що за посилання мені не платили. Ставив я їх не тому, що святий, а тому, що маю звичайне людське бажання побачити результати роботи. Що ці результати, то приємніше. Важливо, що я можу продемонструвати ефективність своїх лінків (скриншот нижче). Я маю сумнів, що вони привели хоч одного клієнта студії (хоча все можливо). У разі важливі не клієнти, а бонус до поведінкових чинників. Також важливо, що лінки стоятимуть на цих майданчиках ще дуже довго (і весь час вони будуть наводити цільовий трафік на сайт студії). Зверніть увагу: найвдячніші читачі переходили з Medium.com.

Найважливіша частина кейсу: огляд контенту

Як писалися статті та які результати принесли

Про роботу над кожним постом для web112 можна написати окрему статтю: розповісти, як вибиралася тема, як збиралася семантика, звідки бралися дані, як проходила оптимізація тексту тощо. У написання, оформлення та публікацію деяких лонгрідів я вкладав 2 і більше днів.

Ще раз можу і хочу порадити кейс, який я опублікував на web112.biz – там є докладний опис роботи над найпопулярнішими постами.

Тут я хочу зосередитись на відносно свіжих лонгрідах, які вже показали непогані результати.

Об'єм статті: 9970 знаків без пробілів.

Кількість ілюстрацій: 14

Кількість ключових слів, під які оптимізовано пост: 17 (нижче деякі з них)

Ця та інші ілюстрації з великою кількістю даних клікабельні. Натисніть, щоб розглянути уважніше.

Як бачите, ключі я збирав за допомогою SerpStat. Вже року 2 це найзручніший для мене SEO-інструмент.

Матеріали для статті я шукав на СНД та зарубіжних ресурсах. У мене зберігся файл у Word'і з основними фактами та тезами на тему, які я скопіював з різних джерел, бо вважав їх тією чи іншою мірою важливими. Файл цей на 5 сторінок та 8 тисяч знаків. Не всю інформацію звідти я використав, але багато в нагоді.

Відзначу кілька найважливіших джерел з корисними фактами та цифрами:

A Different Kind of SEO: 5 Big Challenges One Niche Faces in Google з moz.com
Аналітичний огляд Інституту проблем правозастосування "Ринок юридичних послуг у Росії: що говорить статистика" (це не стаття, а pdf-звіт, який можна знайти у вільному доступі)
Розбір: який сайт краще заводити юристам та юридичним компаніям? з lextext.ru

Зверніть увагу, що серед ключів, які потрапили до ТОП, є такі важливі, як «розробка юридичного сайту» та «створення сайту для юриста».

Вище скриншота видачі для регіону «Москва».

Об'єм статті: 14325 знаків без пробілів.

Кількість ілюстрацій: 12

Кількість ключових слів, під які оптимізовано пост: 9

Частину запитів, які приводили (і досі наводять) потенційних клієнтів на сайт веб-студії, можна побачити нижче.

Важливі подробиці створення лонгріду:

Під час підготовки до написання статті я створив простий сайт на WordPress на піддомі одного зі своїх ресурсів. Зробив я це для того, щоб забезпечити пост найсвіжішими та актуальними порадами та скріншотами. Вордпрес – дуже зручна система керування контентом, створення простогосайту з її допомогою займає трохи більше години. Тим не менш, я знаю не так багато авторів, які вміють робити і роблять те, що пишуть. Хороший продуманий рерайт чужих інструкцій – це так. Написання докладного керівництва з нуля, ґрунтуючись виключно на власному досвіді – у 99 випадках із 100 НІ. Дуже радий, що читачі блогу Web112 одержують не голу теорію, а перевірені актуальні поради від практики.
У мета-тегах та самому тексті цієї статті я використав смертельну SEO-зброю – дату. Вже не раз говорив про це у своїх постах та виступах– у величезній кількості ніш дата є простим, але дієвим способом зібрати додатковий трафік.

Об'єм: 12846 знаків без пробілів

Кількість ілюстрацій: 16 (з них 2 GIF-анімації, які теж я створював, щоб краще продемонструвати переваги певних сайтів – скріншотів було недостатньо).

Кількість ключових слів, під які оптимізовано пост: 15

Важливий нюанс!Нижче ви бачите красиві (з маркованим списком і картинкою) сніпети у видачі Яндекса з посиланнями на пост. Запевняю вас, що це не випадковість. Як це мені вдалося? Там усе просто. Посилання на статтю у вас є: читайте, вивчайте, думаю, що самі зрозумієте.

Декілька інших корисних фактів про роботу над контентом

Минулого року (2017-м) найбільше трафіку зібрала стаття про популярні CMS-ки. Не в останню чергу це сталося завдяки наявності дати в тексті та мета-тегах. Я хотів, щоб у 2018-му лонгрід продовжував наводити читачів, частина з яких конвертувалась у клієнтів. Для цього я змінив дату в мета-тегах і додав додатковий блок, де розповів нові дані про системи управління контентом. Таким чином я не тільки підлаштувався під пошукові системи, але й під користувачів (я реально дав їм інформацію 2018 року).

Те ж саме я зробив зі статтею про структуру лендингу, що продає (поміняв дати і додав свіжий актуальний блок). До чого це спричинило? Дізнаєтеся дуже скоро.

Результати просування веб-студії за допомогою контент-маркетингу

Продажі

Головний результат – ми (нагадую, що заслуга не лише моя, а й керівника студії, який тісно зі мною співпрацював увесь цей час) досягли поставленої мети. Клієнтів побільшало, і їх замовлення приблизно в кілька разів окупили вкладення у контент. Чому приблизно?

Тому що не завжди можна точно сказати, що привело клієнта на сайт і мотивувало зробити замовлення. Іноді це очевидно, оскільки клієнт сам про це повідомляє:

Іноді можна здогадатися за непрямими ознаками. Відкриваємо Яндекс.Метрику, бачимо, що хтось заходив на сайт на запит «розробка сайту для юриста» і знаходився там 30 хвилин. Того ж дня дзвонить: бізнесмен хоче крутий ресурс для своєї юридичної фірми.

У будь-якому випадку, якщо враховувати тільки замовлення тих клієнтів, які прямо сказали, що звернулися до студії тому, що сподобалася та чи інша стаття, виходить, що контент-маркетинг приніс замовлення на суму понад 800 тисяч рублів.

Тут є два важливі нюанси.

У кейсі, опублікованому на web112.biz, йдеться про замовлення на суму 200 тисяч рублів. На момент публікації того кейсу, сума була саме така. Самі розумієте, що з того часу минуло чимало часу, протягом якого контент приносив користь.
Замовлення – це чистий прибуток. Не можна сказати, що контент-маркетинг приніс студії 800 тисяч доходів. Чистий прибуток суттєво нижчий.

Трафік та інші SEO-результати

Ось так виріс пошуковий трафікз моменту початку моєї роботи:

Перевірити ще раз можна одним з десятків SEO-інструментів. На відміну від деяких, я не приховую назву сайту, над яким працював, тому що договір або тому, що конкуренти, або тому що (вставити правдоподібну відмазку, яка дозволяє піаритися без будь-яких ризиків). Хоча розумію, що ймовірно припустився помилок, за які критикуватимуть.

Ось скільки цільового трафіку принесли 5 найпопулярніших на даний момент постів:

На першому місці стаття про CMS (а це означає, що фішка зі «освіженням постів» спрацювала).

На третьому місці стаття про структуру лендингу (а це ще раз означає, що фішка з «освіженням постів» спрацювала).

Хочу звернути вашу увагу на те, що у ТОП 5 немає жодного посту, написаного керівником студії. Все не через те, що він створював поганий контент (Ігор опублікував кілька дуже крутих кейсів та написав інші корисні статті). Справа в тому, що (тут я повторююсь) є помітна різниця між людиною, яка просто добре пише і фахівцем, який професійно займається контентом не перший рік.

Смішно, але на 6-му місці по трафіку пост про просування сайту за допомогою постів. Я перевірив видачу, сподівався, що ми переплюнемо Текстеру, але на жаль:

Про що ще слід згадати?

Декілька моментів.

Мені хотілося вмістити до статті набагато більше даних. Все ж таки я розумію, що якщо додати інформацію за кожним ключовим словом і докласти якісь можливо звіти з Яндекс.Метрики, Яндекс.Вебмайстра, Search Console, SerpStat (а я можу це зробити) практично ніхто не захоче дочитувати лонгрід до кінця. Кейс має бути не лише інформативним, а й цікавим.
Повторю вкотре: я не хотів дублювати факти із кейсу, який опублікував на сайті студії. Якщо не вистачає якоїсь інформації, загляньте туди. Думаю, ви знайдете ланки, що бракують.
У 2017 році для великих картинок ми використовували малюнки з фотостоку (за які, до речі, платили) та скріншоти з фільмів. У 2018-му після моїх активних прохань було створено шаблон для брендованих ілюстрацій. Цим фактом я надзвичайно радий. З ними пост привертає більшу увагу (зменшується кількість відмов) та вселяє більше довіри до студії.

Півторарічна робота над сайтом веб-студії: висновки

Перші кілька місяців запровадження стратегії контент-маркетингу показали нульовий результат. Жодної людини з пошуку. Зате зараз, через півтора роки зрозуміло, що багато постів наводять трафік уже більше року і, зважаючи на все, його генеруватимуть ще довго. Результати не миттєві, зате довгострокові та стабільні. Раніше після відключення контекстної реклами приплив клієнтів практично припинявся. Наразі її відключають, а клієнти все одно йдуть.

Особисто я задоволений результатами. Займатися контент-маркетингом у сегменті b2b у такій конкурентній сфері, як веб-розробка – легко. Добиватися результатів, які так можна викласти і довести скріншотами – в рази важче. Проте мені це вдалося. Думаю, що величезну роль у цьому відіграло те, що я створював SEO-контент для гарноюстудії. Я точно знав, що там нікого не обманюють, я точно знав, що сайти у web112 виходять якісні (начебто не зовсім потрібне слово, але я хочу використовувати саме його). Я був упевнений, що студія працюватиме ще багато років (а отже, багато що можна встигнути).

Update 2019: як працює контент-маркетинг через 6 місяців після публікації кейсу

Коли я писав цей кейс у серпні 2018 року, я сказав, що мої лонгріди наводять трафік більше року і впевнений, що будуть ще довго приводити (при цьому в просування їх не треба вкладати ні копійки).

Наразі лютий 2019 року. Чи працює моя стратегія контент-маркетингу? Подивіться на скріншот нижче. Там найтрафіковіші статті на даний момент. Це ті самі лонгріди, що й півроку тому.

Як бачите, контент досі працює. Без вкладень у рекламу та посилання.

Всім привіт мене звуть Станіслав Кунгуров, мені 25 років і живу я в місті Іжевськ.

У минулому я займався, напевно, як і багато хто з вас — посиланнями. Зокрема продавав посилання в постових (вів блог), потім у sape, потім у ррл і мирці, потім зайнявся контекстом. Цей шлях у мене зайняв 5 років і дав багато досвіду.

Як все починалося

У 2012 році я знайшов свого першого клієнта на seo та почав займатися клієнтським seo. До цього в мене був досвід просування лише інформаційних сайтів, але, як виявилося, клієнтські просувати ще легше. Паралельно я продавав посилання на Gogetlinks, але згодом цей заробіток йшов на другий план.

Мій перший клієнт – меблева фабрика, яку я знайшов через друга, який купував у неї меблі для свого магазину. В результаті вдалося достукатися до директора і запропонувати їм seo в обмін на диван J) Далі було seo в обмін на відвідування сауни, в обмін на ліжко і знову на диван)). Дивани можна продавати на авіто.

Згодом сайти мої банили, а клієнтів ставало дедалі більше. Приблизно на початку 2013 року я перестав продавати посилання, віддавши роботу на 100% аутсорс.

1 рік життя студії

Як я вже казав - перший рік життя студії "моя студія" була в кількості однієї людини - мене. Але це мені не заважало просувати 5-10 клієнтських сайтів, виїжджаючи на зустрічі до клієнтів в офіс чи виробництво. Так для них навіть зручніше.

Буквально через рік після першого клієнта я зняв офіс. У мене не було назви компанії, не було ІП чи ТОВ, не було навіть свого сайту. Всі розрахунки проводилися готівкою, всі результати я заносив до excel.

2 рік життя студії

У серпні 2013 року я зняв місце в офісі одного рекламного агентства, і таким чином переїхав з дому працювати в офіс. Це було перше важливе рішення.

Перше важливе рішення – переїжджайте працювати в офіс, це збільшує продуктивність. Я довго сумнівався, але тепер не жалкую.

Зареєстрував ІП. Після цього ми об'єдналися з хлопцями – вони продавали контекст, а я продавав seo. Зняли окремий офіс. Вже за півроку в мене з'явився перший співробітник – сеошник, який мені допомагав у різних питаннях. Це допомогло мені трохи розвантажити себе.

За рахунок партнерів я набрався досвіду і не боявся дорого продавати свої послуги.

3 рік життя студії

Якщо раніше все було не систематизовано, то вже на 3 рік все почало набувати якогось сенсу. У мене з'явилося ТОВ, ми підняли ціни до рівня трохи нижче за середні по місту, почали прокачувати якість послуг.

З'явилася бухгалтерія, другий сеошник та менеджер з продажу. Ми стали брати замовлення на розробку близько 100 УРАХУВАННЯМ, і стали з'являтися клієнти на seo з бюджетами 10-20, а то і 40 УРАХУВАННЯМ. у місяць. Ми почали вивчати засоби залучення клієнтів, способи утримання, я почав вести фінансове планування (щоб вчасно платити зарплату). Почали активно використовувати лендинг для залучення клієнтів. Знову підняли ціни до середніх по ринку або навіть трохи вищі.

Загалом щось начебто почалося серйозне, проте при цьому всім почалися й жорсткіші проблеми, наприклад із зарплатою, дебеторською заборгованістю та іншим. Це трохи гнітить. Але якщо заздалегідь подбати про такі проблеми, можна уникнути їх, я вже знаю як.

Зараз багато планів на майбутнє щодо розвитку студії. Я почав розуміти, які канали приносять найвигідніших клієнтів, а які клієнти з'їдають максимальну кількість часу.

Я коротко постарався розповісти про життя нашої студії, зараз нас працює 4 особи, включаючи мене. За мірками Іжевська ми маленька студія, за мірками РФ ми взагалі не існуємо. Середня виручка студії з seo приблизно 200 т.р. на місяць це мало. Наша мета до кінця 2015 року зробити 300 УРАХУВАННЯМ. на місяць збільшити середній чек.

4 Основні рішення, які я прийняв і не пошкодував:

Переїжджайте в офіс із дому, це важливо.
Наймайте наступного співробітника тоді, коли його ЗП зможете платити з виручки компанії без наслідків.
Піднімайте ціни. Постійно піднімайте ціни до розумних меж, попередньо вивчіть всіх своїх конкурентів у місті. Ми піднімали ціни 2 рази для нових клієнтів, спочатку на 30%, потім на 50% і обидва рази нічого не змінилося.
Ведіть фінансове планування. Це щось щомісячне, тільки вони складаються на початку місяця. Допомагає не потрапити із ЗП.

5 Основних помилок, яких я припустився:

Користуйтеся послугами бухгалтерів під час реєстрації та ведення звітності. Я при реєстрації ІП потрапив на 70 штук, всього недодавши 1 листок до податкової. Нагадаю, що бухгалтер узяв би за це 1000 рублів.
Не беріть дорогого офісу. Беріть зручний офіс, щоб було зручно діставатися співробітникам громадським транспортом.
Не наймайте співробітників за умови, що вони зароблять собі на ЗП. Це стосується відділу продажів, коли в компанії немає грошей, наймають співробітників, сподіваючись, що ті за 1 місяць приведуть нових клієнтів. Орієнтовна адаптація в компанії 1-2 місяці мінімум (це досвід моїх партнерів).
Складайте з усіма договори, навіть якщо платіж дрібний на 3-5 УРАХУВАННЯМ. Інакше потім буде складно довести, що вам щось винні.
Завжди листуйте поштою або іншим месенджером. Замовники - малограмотні в seo, відповідно для них ваша інформація по телефону може не запам'ятатися, а потім ви не зможете їм пред'явити, що було обумовлено.

Висновок

Ще попросили написати про вкладення – їх не було. Всі гроші бралися з прибутку, перших клієнтів я обслуговував на своєму робочому комп'ютері. А так вкладень насправді потрібно небагато - 1 комп робітник приблизно 10 УРАХУВАННЯМ, 1 робоче місце 2.5 УРАХУВАННЯМ. на місяць + кейколектор для сеошників 1.2 УРАХУВАННЯМ. Разом 13700 рублів на 1 співробітника в перший місяць. Чи був пост корисний?

Так 1 Ні 0