Tärkeimmät tukkukaupan muodot ovat:

kauppa tukkumarkkinoilla;

tukku-ostoskeskukset;

tukkuvarastot (tukikohdat).

Tukkukaupan yritykset määrittelevät toimintansa organisointimuodot eri tekijöiden ohjaamana. Ensinnäkin se riippuu yrityksen erikoistumisesta.

Kuten aiemmin todettiin, tukkukauppaa harjoittavat:

hyödykkeiden tuottajat;

tukkukaupan kaupalliset rakenteet (teollisuusyritysten huoltoon erikoistuneet yritykset; organisaatiot, jotka ostavat tavaroita edelleen jälleenmyyntiä varten jne.);

hyödykkeiden tuottajien ja tukkukaupan kaupallisten rakenteiden valtuutetut edustajat;

tuotteiden viejät ja maahantuojat;

välittäjät.

Luonnollisesti jokaisen edellä mainitun yrityksen lähestymistapa toimintamuodon valintaan on erilainen. Se ei kuitenkaan riipu vain yrityksen erikoistumisesta. Joten yrityksen erityispiirteet (eli kauppa tietyillä luokilla, ryhmillä, tavaratyypeillä), taloudellinen potentiaali, hyödykkeiden liikevaihto, markkinaolosuhteet tietyllä alueella, varasto- ja kauppatilan saatavuus ovat myös määrääviä tekijöitä.

Etenkin hyödykkeiden tuottajat valitsevat tuotteiden tukkumyyntimuodon määrän, luonteen, tuotevalikoiman jne. mukaan. Näin ollen yritys, joka valmistaa yhden tyyppistä tuotetta (esimerkiksi voita) ja myy sitä irtotavarana, usein ei tarvitse - joskus riittää vain tietojen siirtäminen tavaroiden myynnistä mahdollisille ostajille tai välittäjille. Ja yritys, joka valmistaa useita erilaisia ​​tuotteita (esimerkiksi kenkiä) varustettuaan esittelytilan, voi esittää näytteitä kaikista myytävistä tuotteista.

Yhden ryhmän tavaroiden (esimerkiksi toimistotarvikkeiden) jälleenmyyntiin erikoistuneet tukkukaupan rakenteet ovat kiinnostuneita koko valikoiman esittelemisestä ostajalle. Tätä varten on varustettu esittely- tai kauppahuoneet.

Jotkut yritykset suosivat kauppatiloja, joissa tavarat sijoitetaan hyllyille, jotka on valmistettu myyntiin irtotavarana ja tässä on näyte esitellyistä tuotteista tavaratiedoilla.

Muut yritykset myyvät tavaroita varastojen kautta. Tätä varten joko varaston alueella tai muualla on näyttelytila, jossa esitellään näytteitä myydyistä tuotteista, jossa ostaja tekee tilauksen. Myyjän henkilökunta laatii tarvittavat asiakirjat ja ratkaisee tilauksen toteuttamiseen liittyvät kysymykset.

Tukkumarkkinoita suosivat elintarvikekauppaan erikoistuneet yritykset. Tämän lomakkeen valinta ei kuitenkaan riipu vain yrityksen erityispiirteistä, vaan myös taloudellisesta potentiaalista, hyödykkeiden liikevaihdosta, markkinointistrategiasta jne.

Tällä hetkellä luettelokauppa on jo yleistynyt, ja sähköinen kaupankäynti on kasvattamassa suosiota ja taloudellista houkuttelevuutta.

Tarkastellaanpa tarkemmin tukkukaupan muotoja.

1. Kauppa tukkumarkkinoilla.

Termiä "tukkumarkkinat" käytetään kahdessa merkityksessä.

Ensinnäkin tukkumarkkinat ymmärretään oikeushenkilöksi, joka tarjoaa edellytykset tukkukaupalle tietyllä alueella.

Toinen - tukkumarkkinat tarkoittavat kaupankäynnin paikkaa.

On huomattava, että liittovaltion tasolla elintarvikkeiden tukkumarkkinoilla käytävän kaupan säännöt määrittelevä säädös on Venäjän maatalous- ja elintarvikeministeriön ja Roskomtorgin yhteinen määräys 1. joulukuuta 1994 nro 292, 95, joka hyväksyi "esimerkkisäännöt kaupankäynnille elintarvikkeiden tukkumarkkinoilla".

Sekä liittovaltion parlamentaarisessa laissa että Moskovan kaupungin lakiehdotuksessa "tukkumarkkinoiden" käsitettä käytetään kahdessa mielessä. Näiden käsitteiden erottamiseksi tässä kappaleessa todetaan, että tukkumarkkinat ymmärretään tukkukaupan paikkaksi, ja käsite "tukkumarkkinat" "taloudellinen kokonaisuus" korvataan käsitteellä "tukkumarkkinoiden hallinto". ".

Kuten jo todettiin, useat yritykset harjoittavat tukkukauppaa tukkumarkkinoilla. Harkitse tämän lomakkeen etuja:

• yksi). Samantyyppiset tavarat keskittyvät yhteen paikkaan. Ostoyritykset haluavat ostaa tavarat yhdestä paikasta. Yhden tyyppisen tuotteen läsnäolo tietyllä tukkumarkkinoilla on ratkaiseva tekijä vakaan tavaran hankinnan kannalta. Näin voit yksinkertaistaa ja nopeuttaa tavaroiden mainostamista.
• 2). Tukkukauppiaille on järjestetty kauppapaikka nykyaikaiset tekniikat käydä kauppaa. Yrityksen ei tarvitse varustaa omia kauppa- ja esittelytiloja - kauppavarastot on valmiina toimintaan ja varustettu tarvittavat varusteet, on vielä tehtävä vuokrasopimus hallinnon kanssa ja maksettava vuokra ajallaan.

Kauppapaikan vuokraus voi olla pitkäaikaista tai lyhytaikaista.

Tukkumarkkinoilla on myös mahdollisuus kertaluonteiseen osallistumiseen päivittäisellä kauppapaikan hinnalla tai erityisellä markkinaverolla, joka on eritelty tavaralajin mukaan ja maksetaan liikevaihdon mukaan. Tämä lomake on houkutteleva kausituotteita myyville yrityksille; yritykset, jotka haluavat myydä pieniä tavaraeriä.

3). Tukkukauppiailla on mahdollisuus tilapäiseen varastointiin. Pääsääntöisesti myyjä vuokraa kauppapaikka jossa säilytystilaa suljettu tyyppi, kausituotteiden myyjille tarjotaan väliaikaisia ​​varastotiloja. Tämä säästää yrityksen jatkuvalta myymättömien tavaraerien vienniltä.

Tällä hetkellä tukkumarkkinat ovat ”kasvamassa” markkina-alueen välittömässä läheisyydessä toimivilla varastoilla. Lisäksi uusien rakentaminen toteutetaan ottaen huomioon pääsy terminaalikompleksiin. Varaston käyttö yleinen käyttö mahdollistaa tavaroiden toimituskulujen vähentämisen.

• neljä). Apupalvelut toimivat tukkumarkkinoiden alueella. Tämä tarkoittaa, että myyjä ei ratkaise tavaroiden toimittamista ja purkamista markkinoilla, lämmön-, energia- ja vesihuoltoa, yhteisen alueen suojelua, jätteiden ja jätteiden poistoa, vaakojen hankkimista, viestintää. Näitä palveluja tarjoaa tukkumarkkinoiden hallinto ja koko järjestelmän laajuiset palvelut.
• 5). Myyjille ja ostajille tarjotaan tietoa markkinatilanteesta ja kysynnästä sekä näillä tukkumarkkinoilla että muilla markkinoilla.

Markkinatietojen kerääminen, tallentaminen ja välittäminen (tiedot kysynnästä, tarjonnasta, hinnoista, laadusta, tavaravarastot, valuuttakurssit, valuuttakurssit, sääntelykehystä jne.) toteuttaa tukkumarkkinoiden tietopalvelu.

6). Tavaran laatutarkastus ja sertifiointi paikan päällä.

Tukkumarkkinoiden toiminnassa korkea paikka on sertifiointijärjestelmälle ja tuotteiden laadunvalvontajärjestelmälle. Laadunvalvonnan läpäisseet tavarat ovat sallittuja tukkumarkkinoilla, ja tällaisen testin tarjoaa tukkumarkkinoiden erikoispalvelu.

Seuraavat tilat on kehitetty laadunvalvontajärjestelmää varten:

"suoramyynti" - saateasiakirjojen tarkastus suoritetaan sen määrittämiseksi, että ne ovat asetettujen vaatimusten mukaisia, myyntioikeuden hyväksyttävyys ja tuotteen tunnistetiedot vahvistetaan saateasiakirjoissa;

"lykätty käyttöönotto" -tila - asiakkaan suostumuksella tuotteen vaatimustenmukaisuus testataan pakollisia vaatimuksia saadakseen asiakirjoja, jotka antavat oikeuden myydä tuotteita asianmukaisin ehdoin ja järjestelyin tuotteiden myyntiä koskevan päätöksen tekemiseksi;

"vapaaehtoinen tarkastelu" - asiakirjojen lisätarkastuksen tai tuotteiden laatuindikaattoreiden lisätestien tarjoaminen.

• 7). Mainonta tukkumarkkinoilla. Tukkumarkkinoiden hallinto huolehtii itsenäisesti tukkumarkkinoiden mainostamisesta paikkana, josta ostajat voivat ostaa tiettyjä tavararyhmiä.
• kahdeksan). Mahdollisuus yhdistää tukku- ja vähittäiskauppa. On huomattava, että tukkumarkkinoiden ihanteellinen malli ei mahdollista vähittäiskaupan toteuttamista. Tietyn tukkumarkkinoiden säännöissä voidaan kuitenkin määrätä erityisten kaupan osien osoittamisesta vähittäiskauppaa varten sekä määrätä aika, jonka aikana yksityishenkilöt saavat tulla tukkumarkkinoille ostajina. Tukkukaupan yritykset, jotka myyvät tavaroita väestölle, kasvattavat liikevaihtoaan.
• 9). Tukkumarkkinoilla on mahdollisuus valita myyjän ja ostajan väliset suhteet.

Venäjän maatalous- ja elintarvikeministeriön ja Roskomtorgin 1. joulukuuta 1994 antaman määräyksen mukaisesti nro. Tukkumarkkinoilla tehdyt sopimukset nro 292, 95 ovat julkisia eli sellaisia, joissa toinen osapuoli on aina myyjä, joka on ottanut tavaran myyntivelvollisuuden jokaiselle häneen yhteydenotolle (kohta 5.4). Tästä seuraa, että yksittäisen myyjän samannimisen tavaraerän hinnan sekä hänen tukkumarkkinoilla ehdottamiensa muiden julkisen sopimuksen ehtojen tulee olla samat kaikille ostajille, lukuun ottamatta tapauksia, joissa laki mahdollistaa etujen tarjoamisen tietyille ostajaryhmille (kohta 5.5).

Samassa asiakirjassa (kohta 3.3) määrätään, että tukkukauppaa käydään pääsääntöisesti myyjän ja ostajan välisten yksityissuhteiden perusteella, joissa kauppahinta ja muut ehdot määräytyvät kahdenvälisesti neuvotteluteitse.

Tällä hetkellä molemmat sopimussuhteet toimivat tukkumarkkinoilla. Myyjät määrittävät alennusjärjestelmän ostajan ostaman erän koon mukaan, eli eri tavaraerien hinnat eivät ole samat. Tapauksissa, joissa ostaja vaatii suuren tavaraerän ja myyjä voi toimittaa sen varastostaan, sopimusehdot saavat joitain piirteitä, erityisesti ilmoitetun tavaraerän hinta voi muuttua kuljetuskustannusten mukaan.

AT tietyt ehdot tukkukauppaa voidaan harjoittaa huutokaupan tai kilpailun perusteella. Huutokaupoissa sopimus solmitaan korkeimman hinnan tarjonneen ostajan kanssa, ja jos kilpailutetaan, sopimus tehdään sen ostajan kanssa, joka täytti tarjouksen ehdot parhaalla tavalla.

Pienissä erissä tavaroiden myyntiin erikoistuneet pienet ja keskisuuret yritykset suosivat kaikkia tämän tukkukaupan muodon havaittuja etuja. Hyödykkeiden tuottajat ja suuret jälleenmyyjät osallistuvat huutokauppaan valtuutettujen edustajien tai välittäjien järjestelmän kautta.

Yrityksen on kuitenkin mahdollisuudesta harjoittaa toimintaansa elintarvikkeiden tukkumarkkinoilla ja markkinoiden hallinnon tarjoamista palveluista maksettava määrätty maksu ajallaan. Näiden maksujen oikeasuhteisuus ja kustannukset, jotka muiden olisi vastattava kaikkien edellä mainittujen etujen realisoimiseksi, on ratkaiseva tekijä tämän tukkukaupan muodon valinnassa.

Ei pidä unohtaa, että tukkumarkkinoilla tukkukauppaa harjoittavalle yritykselle on uskottu tiettyjä tehtäviä, joihin kuuluvat:

harjoittaa toimintaansa näillä tukkumarkkinoilla vahvistettujen kauppasääntöjen mukaisesti;

toimitettujen laitteiden turvallisuuden varmistaminen;

tukkumarkkinoiden tietopalvelun edellyttämän raportointimenettelyn ja -aikojen noudattaminen jne.

2. Tukkukaupan ostoskeskukset.

Tukkukauppakeskus - moderni tukkukaupan muoto. Tätä kaupankäyntimuotoa kutsutaan usein "tukkukaupaksi". On epätodennäköistä, että tämän käsitteen soveltaminen on oikea. Tosiasia on, että "myymälä" tulkitaan "vähittäiskauppaa tuottavaksi yritykseksi tai tilaksi, jossa harjoitetaan vähittäiskauppaa", ja tukkukauppakeskuksen ydin on myymälän ja varaston optimaalinen yhdistelmä, joka ilmaistaan ​​tarjoamalla ostajalle mahdollisuuden ostaa tukkueriä itsepalveluperiaatteella.

Selitetäänpä esimerkillä.

Toimistotarvikkeiden, paperitavaroiden tukkukauppaa harjoittava yritys varustaa kauppatilan, jossa irtotavarana myyntiin valmistetut tavarat asetetaan hyllyille, hyllyille, vitriineihin (eli sopiviin pakkauksiin tai säiliöihin) ja näyte esitellyistä tavaroista näytetään täällä yksityiskohtaisten tietojen kera. Ostaja muodostaa itsenäisesti tilauksensa tavaroiden visuaalisen tutustumisen perusteella.

Tällä tukkukaupan muodolla on hyvät ja negatiiviset puolensa. Edut sisältävät:

• yksi). Mahdollisuus yhdistää tukku- ja vähittäiskauppa. Tämän edun ydin on liikevaihdon lisääminen houkuttelemalla erilaisia ​​ostajia. Kuitenkin, edellytys tukku- ja vähittäiskaupan yhdistelmälle on asianomaisten viranomaisten luvan (jos nykyisessä lainsäädännössä niin säädetään) tai luvan (patentti) olemassaolo tällaisen kaupan harjoittamiseen. Lisäksi vähittäiskaupan toimintaan tarvitaan kassakoneita.
• 2). Ostovoima kasvaa itsepalvelujärjestelmän avulla. Psykologian näkökulmasta tällä järjestelmällä on tärkeitä työkaluja vaikuttaa ostajan toimintaan. Nämä työkalut ovat:

vapaus päästä käsiksi kaikkiin yrityksessä saatavilla oleviin tuotteisiin. Ostajalla on tunne tavaroiden "pseudoomistajasta", mikä on lisätekijä hänen ostohalunsa toteuttamisessa;

visuaalinen kosketus näytteen lisäksi myös tavaraerään. Usein pakkaukset tai säiliöt ovat jo symboli tavaroiden ostamiselle;

kyky muokata tilausta toimitetun varaston perusteella;

tilauksen vähimmäissuoritusaika.

Tilauksen valmisteluaika riippuu suoraan ostajasta. Henkilöstö on mukana vain kauppatapahtumien dokumentointi- ja selvitysvaiheessa.

3). Käteisen tavaran valvonnan suorittaa osittain ostaja itse. Käytännössä tämä ilmaistaan ​​seuraavasti: oletetaan, että ostaja haluaa ostaa 100 pakkausta tavaraa. Kuitenkin, Tämä tuote Toimitetaan 80 pakkauksessa, eikä korvaavalle tuotteelle ole vaihtoehtoa. Puuttuvaa määrää pyytäessään ostaja ilmoittaa siitä kauppakeskuksen huoltohenkilöstölle, jolloin hän toimii myyjän varaston "ohjaajana".

Edellä mainittujen tämän tukkukaupan muodon etujen lisäksi on lisättävä seuraava:

• a). Tukkukauppakeskuksen järjestäminen liittyy asianmukaisten laitteiden hankintakustannuksiin. Koska tukkukaupan kauppakeskukset on rakennettu itsepalvelujärjestelmän varaan, laitteiden toimivuuden ohella myös esillepanollisuus on tärkein ominaisuus. Mitä tulee kauppatilan korjauskustannuksiin (suuret ja nykyiset), on huomattava, että ne ovat paljon korkeammat kuin esimerkiksi suljetun varaston varusteet.
• b). Tukkukaupan ominaisuus ostoskeskukset ovat luonnonmukaisia ​​tuotevirtoja. Tämä tarkoittaa, että myyjä edustaa tiettyä liiketilaa tietty määrä tavaroita. Jos ostaja pyytää myyntiin tarjottua suurempaa tavaraerää, yrityksellä ei aina ole mahdollisuutta toimittaa tavaraa valmistajalta lisää. Tämän tukkukaupan muodon valinneen yrityksen on kehitettävä selkeä politiikka kaupan varastojen suunnittelussa.
• sisään). Inventoinnin suorittamisen monimutkaisuus on yksi tämän lomakkeen haitoista. Kauppatilassa, joka on avoinna suurelle määrälle asiakkaita, on vaikea tehdä inventaario. Jotta se voidaan suorittaa oikein, on tarpeen rajoittaa ostajien pääsyä tai lopettaa se kokonaan.

Tämä tukkukaupan organisointimuoto on houkuttelevin pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka ovat erikoistuneet tiettyjen tavararyhmien myyntiin suuressa valikoimassa. Erityisesti nämä ovat tukkukauppaa harjoittavia yrityksiä:

elintarvikkeet, juomat ja tupakkatuotteet (hedelmät ja vihannekset, maitotuotteet, syötävät öljyt ja rasvat, liha, kalatuotteet, makeiset, kahvi, tee, kaakao, mausteet, savukkeet, tupakka, alkoholipitoiset ja alkoholittomat juomat jne.);

tekstiilit, vaatteet, jalkineet;

kodinkoneet, tuotteet ja laitteet ( kodin huonekalut, kotitalous metalliset astiat, valaistuslaitteet ja -laitteet, kodin radioelektroniset laitteet, Soittimet, lasitavarat, posliini, keramiikka, paperitavarat, puhdistustuotteet jne.);

farmaseuttiset ja lääketieteelliset tuotteet, kirurgiset ja ortopediset instrumentit ja laitteet, hajuvedet ja kosmetiikka;

rakennusmateriaalit, rautatarvikkeet, putkityöt ja lämmityslaitteet ja apumateriaalit (maalit, emalit, varusteet, lasilevyt jne.).

3. Tukkuvarastot, tukikohdat.

Tätä tukkukaupan muotoa suosivat keskisuuret ja suuret yritykset. Näiden yritysten liikevaihdon volyymi itsessään on välttämätön edellytys tukkuvarastojen ja tukikohtien järjestämiselle.

On huomattava, että tällä lomakkeella on useita järjestelmiä. Tässä kappaleessa kaikkia järjestelmiä tarkastellaan Moskovan esimerkissä. Tämä kaupunki valittiin esittelyksi kaikista tälle kaupan organisaatiomuodolle ominaisista piirteistä. Tietyn kaupungin olosuhteissa yksittäisiä ominaisuuksia ei välttämättä esiinny. Kaavioiden kuvat ovat liitteessä 1.

Showroom ja toimisto sijaitsevat alueellisen etäisyyden päässä varastosta (pääsääntöisesti toimisto sijaitsee kaupungin keskustassa, varasto on kaupungin ulkopuolella). Tämä ratkaisu tukkukaupan järjestämiseen on perusteltu seuraavilla tekijöillä:

elinkeinotoiminnan kerroin kaupungissa on huomattavasti korkeampi kuin laitamilla;

varastotilojen vuokraus- tai ostokustannukset kaupungin rajojen sisällä ovat paljon korkeammat kuin varastotilojen järjestäminen kaupungin ulkopuolelle tai laitamille. Lisäksi yritys ei aina löydä tarvitsemaansa aluetta kaupungin keskustasta;

kaupungin ulkopuolella olevien liikennevirtojen kyllästyminen on paljon pienempi, mikä puolestaan ​​​​helpottaa ostajan kuljetuksen kulkua varastoon;

kuorma-autojen pääsy kaupungin keskustaan ​​on rajoitettu. Tavaravirtaa järjestäessään yrityksen on tarjottava mahdollisuus toimittaa suuria tavaraeriä kaupungin viranomaisten vaatimuksia noudattaen (asianmukaisen maksun maksaminen, rekisteröinti vaaditut dokumentit jne.).

Showroom, toimisto ja varasto ovat yhtä tilaa (yleensä kaupungin sisällä). Tämä järjestelmä näyttää olevan edullisin keskisuurille yrityksille. suuria alueita ei vaadita liikevaihdon varmistamiseksi. Ominaisuuksien joukossa ovat seuraavat:

mahdollisuus hankkia yksi huone tarvittavalta alueelta kaupungin sisällä. Ceteris paribus, yhden huoneen ylläpitokustannukset ovat pienemmät kuin useiden huollon kustannukset;

Rekisteröinnin ja tilauksen toteuttamisen tehokkuus - ostaja ei joudu ylimääräisistä kuljetuskustannuksista, tilauksen odotusaika lyhenee;

työnkulun yksinkertaistaminen - lisälaskuja ei tarvitse lähettää, tilaus on mahdollista rekisteröidä uudelleen, jos asiakas muuttaa sitä;

liikkuvuus varastopalvelun hallinnassa hyödyketilausten varmistamiseksi.

Tämä järjestelmä on yhdistelmä kaavioista 1 ja 2, joiden ydin on toimiva varasto ja toimisto kaupungin sisällä ja päävarasto sen ulkopuolella. Tämä yhdistelmä näyttää olevan optimaalinen suurille kauppayrityksille.

Tämän järjestelmän taloudellinen houkuttelevuus ilmenee ensisijaisesti siinä, että yrityksellä on mahdollisuus tarjota tavaroita eri asiakasryhmille. Eli jos ostaja tarvitsee pieniä tavaraeriä, tavarat vapautetaan operatiivisesta varastosta, kun samaan aikaan suuria tavaraeriä tarvitsevaa ostajaa huolletaan päävarastossa.

On huomattava, että yrityksen kustannukset suuren alueen varaston hankinnasta kaupungissa ja sen ulkopuolella ovat suhteettomia. Usein pienen tavaraerän säilyttämiseen tarvittavan varaston ja suurten tavaraerien varastointiin soveltuvan varaston hankinnan kokonaiskustannukset ovat paljon pienemmät kuin yhden suuren varaston varustamisen kustannukset.

Lopuksi lisäämme, että kaikkia yllä olevia tukkukaupan muotoja voidaan käyttää yhdessä. Näin ollen suuri tukkuyritys voi harjoittaa toimintaansa kauppavarastojen, tukkukauppakeskusten ja tukkumarkkinoiden kautta.

Kuvattuani tukkukaupan järjestämisen päämuodot haluaisin tarkastella tavaroiden tukkukaupan yleisimpiä menetelmiä, joihin kuuluvat tavaroiden tukkumyyntimenetelmät varastoista:

tavaroiden myynti henkilökohtaisella valinnalla;

myynti kirjallisella, lennättimellä, puhelimitse ja muilla tilauksilla;

myyntinäytteiden myynti matkustavien jälleenmyyjien ja siirrettävien huoneiden kautta;

myynti autovarastojen kautta.

Katsotaanpa näitä menetelmiä järjestyksessä:

1. Tavaroiden myyntiä organisaation tai yrityksen henkilökohtaisella valinnalla harjoitetaan monimutkaisen valikoiman tavaroille. Tavaroiden valinta suoritetaan hyödykenäytteiden hallissa. Täällä sinulla on mahdollisuus tutustua yksityiskohtaisesti pohjalta saatavilla olevaan tavaravalikoimaan tutkimalla tuotenäytteitä, tutkimalla luetteloita. Hyödykenäytteiden hallissa on esillä vaatteita ja neuleita, kankaita, hattuja ja monia muita non-food- ja elintarviketuotteita. Tavarat sijoitetaan ryhmiin ja alaryhmiin. Tunnettuja ja ylisuuria tuotteita ei näytetä tuotenäytehuoneessa, niillä tulee olla varastoluettelot ja luettelot.

Tavaroiden sijoittamiseen hyödykenäytteiden saliin käytetään seinä- ja saariliukumäkiä, esittelytelineitä, vitriinejä. Niille sijoitetuissa tavaranäytteissä on oltava tarrat, joista ilmenee tuotteen nimi, hinta, tuotenumero sekä valmistajan nimi.

Kauppanäytehallissa sijaitsevat myös tavaroiden tukkumyyntiä harjoittavien kauppiaiden työpaikat. He neuvovat ostajia, ottavat vastaan ​​heiltä tavaratilaushakemuksia, laativat valintaluettelon tai laskut sekä tutkivat tukkuostajien kysyntää.

2. Tavaroiden myyntiä kirjallisilla, sähkeillä, puhelimitse ja muilla pyynnöillä käytetään silloin, kun henkilökohtaista tutustumista tavaranäytteisiin ei vaadita. Tämä tavaroiden tukkumyyntitapa on erityisen kätevä silloin, kun keskitetty tavaratoimitus vähittäismyyntiverkostoon on laajalti käytössä.

Tavaroiden maahantuontiin liittyvien hakemusten laatimisen helpottamiseksi myymälöissä ja niiden käsittelyn helpottamiseksi tukkukaupan yrityksissä tukikannat toteuttavat hakemuslomakkeiden esijakelun.

Tavaroiden tukkumyyntiä harjoittavat kauppiaat rekisteröivät ostajien hakemukset erityispäiväkirjaan, tarkastavat niiden noudattamisen tehtyä sopimusta, selventävät ja laativat valintaluettelon ja laskun.

Lennätin-, puhelin- ja telefaksisovellukset sisältävät samat tiedot kuin kirjalliset. Niihin sovelletaan samaa hyväksymis- ja täytäntöönpanomenettelyä kuin kirjallisiin hakemuksiin.

3. Tavaroiden myynti siirrettävien varastojen ja liikkuvien tukkukauppiaiden kautta.

Siirrettävät varastot muodostetaan katettujen ajoneuvojen pohjalta. Ne lastataan tavaroilla niiden myymälöiden tuotevalikoiman mukaisesti, joihin tavarat toimitetaan. Liikkeen työntekijät tutustuvat ehdotettuun tavaravalikoimaan, määrittävät niiden tarpeen. Varaston mukana oleva kauppias laatii laskun ja luovuttaa tilatut tavarat. Ne käyttävät liikkuvia varastoja yksittäisten pienkaupan yritysten toimittamisessa, vapauttaen samalla kaupan työntekijät välttämättömistä matkoista kauppapaikoille ja nopeuttaen merkittävästi tavaroiden toimittamista vähittäiskaupan yrityksille. Tavaroiden toimitus myymälään tapahtuu ennalta sovittujen aikataulujen mukaisesti.

Matkustavien kauppiaiden (matkamyyjien) avulla voidaan tarjota kauppoihin monia non-food- ja elintarviketuotteita. Tätä varten matkustavat kauppiaat lähetetään eri kauppayrityksiin, joissa he tutustuvat tavaravalikoimaan, selvittävät puuttuvat tavarat ja vastaanottavat niille hakemuksia. Myyjät saavat käyttöönsä albumeita, luetteloita ja esitteitä varastossa olevista tavaroista.

4. Siirrettävät huoneet kaupallisia näytteitä varten - erityisesti varustetut ajoneuvot, jotka on varustettu tarvittavilla kaupallisilla näytteillä, luetteloilla, albumeilla. Liikkuvien näytteiden huoneeseen määrätään kauppias, jonka tehtäviin kuuluu myymälän työntekijöiden tutustuttaminen tavaranäytteisiin, avustaminen tarvittavien tavaroiden valinnassa sekä hakemusten vastaanottaminen niiden toimittamiseen.

Tavaroiden myynnin ohella tukkuyritykset tarjoavat asiakkailleen tukkukaupan palveluita, jotka jaetaan käyttötarkoituksensa mukaan:

tekninen (varastointi, tavaroiden lajittelu, kuljetus jne.);

organisatoriset ja neuvontapalvelut (markkinointitutkimukseen liittyvät konsultaatiot jne.).

JOHDANTO

Tukkukauppa on osa tavaroiden ja palveluiden markkinoita, ts. kuluttajamarkkinat. Historiallisesti kuluttajamarkkinat syntyivät ensimmäisenä. Näitä ovat hyödykepörssit, monet muut tukku- ja vähittäiskaupan muodot, markkinointi- ja markkinointiorganisaatiot jne. Historiallisesti kehittyen ja parantuen objektiivisten taloudellisten olosuhteiden kypsyessä tuotannontekijöiden markkinat erottuivat tavaroiden ja palveluiden markkinoista. Tämä teki markkinoista älykkäämpiä ja järkevämpiä, erikoistuneempia ja siten täydellisempiä.

Kurssityön "Tukkukaupan järjestäminen" aiheen relevanssi piilee siinä, että on nykyinen vaihe talouden kehityksessä jo suhteellisen vakiintuneiden taloudellisten siteiden ja kilpailuympäristön olosuhteissa tulee merkitykselliseksi paitsi olemassa olevien teknologioiden yleinen parantaminen tukkukaupan järjestämiseen, myös uusien menetelmien käyttöönottaminen tavaroiden edistämiseksi taloudelle.

Tukkukauppa jälleenmyyjien markkinana ilmaisee sellaisten henkilöiden ja organisaatioiden taloudellisten suhteiden kokonaisuuden, jotka ostavat tavaroita jälleenmyyntiä varten tai liisaavat niitä muille kuluttajille omaksi hyödykseen. Välittäjien käyttö johtuu pääosin heidän ylittämättömästä tehokkuudestaan ​​saada tuote laajasti saataville ja tavoittaa kohdemarkkinat. Tukkukauppiaat tarjoavat kontaktien, kokemuksen, erikoistumisen ja laajuuden kautta yritykselle enemmän kuin se pystyy tavallisesti yksin tekemään.

Tutkimuksen aiheena on tukkukaupan organisointiprosessi. Tutkimuksen kohteena oli yritys JSC "Adygeyatourist".

Kurssityön tarkoituksena on tutkia tukkumarkkinoiden organisaatiota. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:

Tukkukaupan arvon määrittäminen;

Tukkukaupan toimintojen tutkiminen;

Tutustu tukkukaupan yritysten tyyppeihin;

Tutki tukkukauppiaan markkinointiratkaisuja;

Suorita yksittäinen tehtävä.

Tutkimusmenetelmät:

Analyyttinen;

Vertaileva;

Poll menetelmä;

Arvioitu.

Tutkimuksessa käytettiin tunnettujen venäläisten markkinointiekonomistien, kuten S.N. Vinogradova, G.Ya. Goldstein, A.N. Romanov, A.P. Gradov, R.A. Fatkhutdinov, V.M. Tarasevits, Z.A. Utkin, A.P. Durovich ja muut sekä ulkomaisten taloustieteilijöiden M. Porterin, F. Kotlerin, M. McDonaldin, J.Zh. Lambin, A. Diane ja muut.

TUKKUKAUPAN MERKITYS

Hyödykemarkkinoiden päätoimijoiden - valmistajien, välittäjien, tuotteiden kuluttajien - tulee olla tasavertaisia ​​kumppaneita, mikä ilmenee sellaisina hyödykesuhteina kuin tukkukauppa, joka voi aktiivisesti säännellä tuotteiden kertymistä ja liikkumista ajassa ja tilassa. Tukkukauppa on yritysten ja organisaatioiden välisten suhteiden muoto, jossa osapuolet muodostavat itsenäisesti taloudelliset suhteet tuotteiden toimittamiseksi. Se vaikuttaa alueiden, toimialojen välisiin taloudellisiin suhteisiin, määrittää tavaroiden liikkumistavat maassa, minkä ansiosta alueellinen työnjako paranee ja suhteellisuus saavutetaan alueiden kehityksessä. Kaupankäyntiympäristön järkevän jakautumisen kannalta tukkukaupalla tulee olla tarkkaa tietoa nykytilasta ja tulevista tilanteiden muutoksista alueellisilla ja toimialakohtaisilla markkinoilla.

Historiallisesti hyödyketalouden kehitysprosessi vaikutti kiertokulkualueen eristäytymiseen ja välittävien toimialojen - tukku- ja vähittäiskaupan - erottamiseen. Tukkukauppa edeltää vähittäiskauppaa, tukkumyynnin seurauksena tavarat eivät päädy henkilökohtaisen kulutuksen piiriin, ne menevät joko teolliseen kulutukseen tai ostetaan vähittäiskaupassa myytäväksi väestölle. Tukkukaupan liikevaihto on siis tavaran myynnin kokonaismäärä teollisuus- ja kauppayrityksille sekä välittäjille muille kaupan yrityksille ja yrityksille. oikeushenkilöitä myöhempään myyntiin väestölle tai teolliseen kulutukseen. Tukkukauppa sisältää kaiken toiminnan, jossa tavaroita ja palveluita myydään niille, jotka ostavat niitä jälleenmyyntiä tai ammattikäyttöä varten. Tukkukauppiaat eroavat vähittäiskauppiaista seuraavilla tavoilla:

Tukkuliike kiinnittää vähemmän huomiota myynninedistämiseen, myymälän ilmapiiriin ja myyntipisteensä sijaintiin;

Tukkuliike toimii ensisijaisesti ammattiasiakkaiden, ei loppukäyttäjien, kanssa.

Tukkukaupat ovat yleensä suurempia kuin vähittäiskaupat;

Tukkukauppiaan kauppa-alue on yleensä paljon suurempi kuin vähittäiskauppiaan;

Lainsäädäntö ja veropolitiikka vaihtelevat tukku- ja vähittäiskauppiaiden välillä.

Tukkukauppa palvelee tavaroiden valmistajia ja jälleenmyyjiä. Toimintansa seurauksena tuote lähestyy kuluttajaa, mutta ei vielä kuulu henkilökohtaisen kulutuksen piiriin.

Tukkukaupan tärkein tehtävä on järjestelmällisesti säädellä tuotetarjontaa kysynnän mukaisesti. Objektiivinen mahdollisuus ratkaista tämä ongelma onnistuneesti johtuu tukkukaupan väliasemasta: siihen on keskittynyt merkittävä osa hyödykeresursseista, mikä mahdollistaa sen, että ei rajoitu passiiviseen toimintaan, vaan voi aktiivisesti vaikuttaa tuotantoalueeseen, vähittäiskauppa ja sitä kautta kulutusalue. Tukkukauppa, kuten mikään muu tavaroiden myyntiin liittyvä linkki, pystyy säätelemään aktiivisesti alueellisia ja alakohtaisia ​​markkinoita tavaroiden kertymisen ja liikkumisen kautta. Tämän työlinjan tulisi olla ratkaisevassa asemassa kaikessa sen toiminnassa. Tukkukauppiaita kehotetaan parantamaan tavaraliikkeiden yhteyksiä, kehittämään keskitettyä tavaran toimitusta ja kiertokulkua. Tällä hetkellä yhdessä positiivisen kanssa toiminnassa tukkukauppiaat on merkittäviä puutteita. Usein tavaroiden toimitusehtoja ei noudateta, sopimusvelvoitteita rikotaan toimitettujen tavaroiden määrän, valikoiman ja laadun osalta.

Koko kansantalouskompleksin toiminnan tehokkuus, kotimarkkinoiden tasapaino ja ihmisten kasvavien tarpeiden tyydyttäminen riippuvat pitkälti tukkukaupan työstä. Uudessa taloudellisessa tilanteessa tukkukaupan laajuus laajenee merkittävästi. Hyödyke-raha-suhteiden roolin vahvistuminen ei liity ainoastaan ​​kulutustavaroiden tukkukaupan kehitykseen, vaan myös siirtymiseen tuotantovälineiden tukkukauppaan. Näistä kahdesta muodosta on tulossa tärkeimmät kanavat suunnitellulle aineellisten, teknisten ja hyödykeresurssien siirroille. Tukkukauppiaat varmistavat kaupankäyntiprosessin tehokkuuden. Pientuottaja, jolla on rajalliset taloudelliset resurssit, ei pysty luomaan ja ylläpitämään suoramarkkinointiorganisaatiota. Riittävälläkin pääomalla valmistaja mieluummin kohdentaa varoja oman tuotantonsa kehittämiseen, ei tukkukaupan järjestämiseen. Tukkukauppiaiden tehokkuus on lähes aina korkeampi toiminnan laajuuden vuoksi, lisää liikekontaktit vähittäiskaupan alalla sekä erityisosaamisen ja -taitojen saatavuus. Laajaa tuotevalikoimaa käsittelevät jälleenmyyjät ostavat yleensä mieluummin koko tuotesarjan yhdeltä tukkukauppiaalta kuin eri valmistajilta paloittain. Tukkukauppa yhdistää käytännössä kaikki talouden sektorit, kaikki materiaalituotantoa ja hyödykekiertoa harjoittavat yritykset ja organisaatiot. Se sisältää tavaroiden myynninedistämisvaiheet valmistajilta vähittäiskauppiaille ja teollisuus- ja teknisten tuotteiden kaupan yhteydessä suoraan kuluttajayrityksille. On olemassa seuraavat tukkukaupan muodot:

Suorat yhteydet valmistajien ja ostajien välillä;

Välittäjäorganisaatioiden ja yritysten kautta; markkinatoimijoiden kaupalliset kontaktit .

Tavaran tuottajien ja ostajien välisiä suoria taloudellisia suhteita harjoitellaan tuoteerän kauttakulku- (kuljetus)toimituksissa.

Taloudelliset suhteet tuotteiden toimittamiseen voivat olla lyhytaikaisia ​​aina vuoteen asti ja pitkäaikaisia. Nopea tuotevalikoiman muutos, valikoiman nopea uudistuminen, kulutuksen kertaluontoisuus edellyttävät lyhytaikaisia ​​taloudellisia siteitä, mutta useimmissa tapauksissa pitkäaikaiset siteet ovat taloudellisesti kannattavampia. Pitkäaikaisissa taloudellisissa suhteissa toimittajalla ja ostajalla on oikeus määrätä valikoimasta ja tyypeistä, toimitusajoista, toimitettujen tuotteiden laadusta, vastuusta ja aineellisesta korvauksesta toimitusehtojen täyttämisestä. Tällaiset yhteydet tarjoavat osapuolille suoran yhteyden, mahdollistavat toimitustiheyden yhdistämisen, lyhentävät valikoiman ehdoista sovittua aikaa, lisää tekniset vaatimukset. Kuluttajat voivat kannustaa tuottajia tuottamaan korkealaatuisia tuotteita, ja tuotteiden markkinoinnista kiinnostuneet tuottajat voivat tarjota kuluttajille monenlaista apua ja palveluita.

Suorien pitkäaikaisten taloussuhteiden järjestäminen mahdollistaa:

Vapauttaa osapuolet vuosittaisesta toimitussopimuksen tekemisestä (sopimus tehdään useiksi vuosiksi);

Säädä valikoimaa ja neljännesvuosittaisia ​​toimituspäiviä säännöllisesti;

Kehittää tuotteiden valmistustekniikkaa ja parantaa siten sen laatua;

Koordinoi tuotantoaikataulut muiden kiinnostuneiden yritysten kanssa;

Vähennä eritelmien lähettämiseen kuluvaa aikaa;

Vähennä paperityötä kiertokulun alueella.

Tukkukauppaa välittäjäorganisaatioiden ja yritysten kautta (tukkuliikkeet ja -keskukset, pienet tukku- ja yritysliikkeet jne.) suositellaan ostajille, jotka ostavat tuotteita kertaluonteisesti tai transitonormeja pienemmissä määrissä.

Varastotilalla, varastolla teknisiä laitteita(telineet, kontit, bunkkerit, säiliöt jne.) sekä nosto- ja kuljetusajoneuvot (trukit, nosturit, kuljettimet jne.), välittäjäyritykset järjestävät tavaroiden vastaanoton, lajittelun, varastoinnin ja luovutuksen asiakkaille. Lisäksi nämä yritykset tarjoavat asiakkaille erilaisia ​​palveluita (tuotteiden valmistelu ja kulutus, kaupallinen tiedotus, kuljetus, huolinta, leasing jne.).

Markkinakokonaisuuksien kaupallisia kontakteja on monenlaisia.

a) Suora hyödykevaihto - vaihtokaupat. Tässä tapauksessa sopimuksia käytetään tietyntyyppisen tuotteen toimittamiseen yritykseltä toiselle ja päinvastoin. Vaihtokaupoissa tapahtuu yleensä luontoissuoritus. Tavaroiden myynnin yhteydessä voidaan määrätä tarjouskilpailu, jolloin myyjät määrittelevät kaupan ehdot, antavat kirjallisen kuvauksen tavarasta tai palvelusta. Ostaja, tutkittuaan ehdotukset, valitsee mielestään parhaan.

b) Huutokauppa on yleistymässä, jossa myyjä käyttää suurimman voiton saamiseksi kaupassa läsnä olevien ostajien kilpailua. Huutokauppamyynnin voi toteuttaa myyjä tai tämäntyyppiseen kauppaan erikoistunut välittäjäorganisaatio. Huutokauppa tarjoaa tavaroita sekä suurissa erissä (tukkukauppa) että yksittäisinä tavaroina (vähittäiskauppa). Julkiset huutokaupat pidetään ennalta määrättynä aikana erityisessä paikassa. Huutokaupan järjestäminen sisältää valmistelun, potentiaalisten ostajien suorittaman tavaroiden tarkastuksen, varsinaisen huutokaupan, toteuttamisen ja huutokauppatapahtumien toteuttamisen.

c) Tukkukaupassa merkittävä rooli on osoitettu hyödykepörssille.

Pörssissä tavarat myydään ilman tarkastusta, kauppaa ei tehdä. Hyödykepörssit eivät osta ja myy tavaroita sinänsä, vaan sopimuksia niiden toimittamisesta. Samanaikaisesti suoritetaan sopimusten ilmainen osto ja myynti (ostaja voi vapaasti valita myyjän, myyjä - ostaja). Kaupat tekevät vain ammattimaiset välittäjät - välittäjät. Perusmarkkinahinnat määräytyvät pörssin noteerauksen mukaan ja muodostuvat todellisen kysynnän ja tarjontasuhteen vaikutuksesta. Ostaja antaa välittäjälle ohjeen vaihtotapahtuman suorittamiseksi, jossa määritellään tietty tuote, sen toimitusaika ja hinta.

d) Tukkumessuilla luodaan mahdollisuus luoda kaupallisia yhteyksiä valmistajan ja mahdollisten ostajien välille. Messujen tukkukaupan tarkoituksena on luoda suoria liikesuhteita tiettyjen kaupallisten tuotteiden myynnistä ja ostosta kiinnostuneiden markkinakokonaisuuksien (valmistajien, välittäjien, ostajien) välille.

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Tukkukauppa osana kuluttajamarkkinoita, sen merkitys ja toiminnot. Tukkukaupan yritysten tyypit. Tukkukaupan markkinointiratkaisu. JSC "Adygeyatourist" tukkukaupan organisoinnin analyysi. Ehdotukset tukkukaupan tehostamiseksi.

lukukausityö, lisätty 9.2.2010


Tukkukauppiaiden päätehtävä ja luokitus. Tukkukaupan kauttakulku- ja varastomuotojen ominaisuudet. Tavaroiden myynnin kaupallinen työ tukkukaupan yrityksissä. Tukkukaupan vaikutus teollisuuteen ja vähittäiskauppaan.

lukukausityö, lisätty 25.11.2010


Tukkukaupan kehittämisen pääongelmat. Tukkukaupan kehittämiskonseptin rakenneosat. Alueellisten tukkukaupan kompleksien kokoonpano, tieto-analyyttinen lohko. Tukkukaupan rooli kansantalouden innovatiivisissa muutoksissa.

testi, lisätty 26.7.2010


Tukkukaupan rooli ja tehtävät markkinaolosuhteissa. Käsitteellinen perusta tukkukaupan markkinainfrastruktuurin muodostumiselle. Tukkukaupan kehittämisen rakennepolitiikka. Tukkukaupan yritysten osallistuminen rahoitus- ja teollisuusryhmiin.

lukukausityö, lisätty 16.5.2007


Tukkukaupan käsite, sen olemus ja piirteet, sen alkuperän ja muodostumisen historia, uusinta tekniikkaa ja kehitysnäkymiä. Tukkukaupan päätyypit, niiden erityispiirteet. Tavaroiden myynti tukkumarkkinoilla ja markkinatoimijat.

tiivistelmä, lisätty 18.2.2009


Tukkukaupan ydin, toiminnot ja erityispiirteet, maailmankokemus sen toteuttamisesta. Tukkukaupan välittäjien luokittelu ja ominaisuudet. Valko-Venäjän tasavallan tukkukaupan organisoinnin analyysi. Suosituksia uusien ostajien haun optimoimiseksi.

lukukausityö, lisätty 1.8.2018


Tukkukaupan kehittämisen ongelmat ja näkymät Venäjän federaatio, sen tehtävät ja toiminnot. Tukkukaupan organisoinnin ja toiminnan ominaisuudet. Analyysi tukkukaupan tilasta tänään. Erot tukkumyyntiorganisaatiot jälleenmyyjiltä.

lukukausityö, lisätty 20.5.2014

Tukkukaupan organisointi

Johdanto

Venäjän siirtyminen markkinatalouteen edellyttää kardinaalisia muutoksia maan kaikkien kansantalouden sektoreiden toiminnassa. Erityisen tärkeää on riittävän taloudellisen mekanismin markkinamallin muodostaminen kierto- ja palvelualalla, koska juuri kauppa, joka on markkinakokonaisuuksien taloudellisen toiminnan viimeinen lenkki, varmistaa vaatimusten ja tarpeiden tehokkaan tyydyttämisen. kuluttajista.

Tämän tärkeän tehtävän ratkaiseminen edellyttää kaupalta paitsi tuotannon arvon toteuttamiseen liittyviä ponnisteluja, myös monimutkaisen toimenpidekokonaisuuden toteuttamista, joka varmistaa tavaroiden myynnin tuottajilta kuluttajille.

Kauppa on laaja alue yritystoimintaa ja työn sovellusala - vastaanotettu viime vuodet uusia kehitysimpulsseja, jotka laajentavat merkittävästi siirtymätalouden "pelikenttää ja sääntöjä". Kaupallisen ja välitystoiminnan pääsuunnista korostuu tukkukaupan harjoittaminen. Tämä työ on tärkein muoto ilmaista kaupallisen ja välittävän toiminnan olemusta ja myötävaikuttaa tuotteiden liikkumis- ja kerääntymisprosessien aktiiviseen säätelyyn tilassa ja ajassa. Tukkukauppa, joka on tärkein lenkki osto- ja myyntilain osallistujien välisessä vapaassa vuorovaikutuksessa, toteuttaa tätä tekoa suurissa määrissä ja suurissa tavaraerissä.

Tukkukaupan käsite ja sen olemus koko talousteorian kehityskauden ajan on vaikutuksen ja tutkimuksen kohteena. Tieteen edustajien ja toimijoiden näkemykset tästä asiasta eivät ainakaan avainasemissa kovinkaan eroa toisistaan.

Venäjän talouden nykyvaiheessa tukkukaupalla on suuri merkitys. Juuri tukkukauppa on aktiivinen tavarankuljettaja kotimainen tuotanto ja riittävän suuri massa ulkomaisia ​​tuotteita kotimarkkinoille. Juuri tukkukauppa pakottaa tuottajamme nostamaan kotimaisten tavaroiden laatua saavuttaakseen vakaan paikan sekä koti- että ulkomaisilla markkinoilla.

Siten yrityksen tämän toiminta-alan merkitys ei vaadi erityisiä todisteita, koska tukkukaupan rooli ja merkitys on selvä jokaiselle yrittäjälle. On korostettava tukkukaupan roolia ja tarkoitusta koskevan kysymyksen relevanssia, jotka näkyvät selkeimmin sen tehtäviä tarkasteltaessa.

Viime vuosina tukkumarkkinoiden rakenteessa on tapahtunut huomattavia muutoksia. Siten entisten valtion tukku- ja välitysorganisaatioiden osuus on laskenut merkittävästi ja laskee edelleen; Samalla uusien välitysrakenteiden osuus kasvoi merkittävästi. Kotimaisten yritysten taipumus monimutkaisille kuluttajamarkkinoille naapurialueilla ilmenee yhä enemmän.

Tältä osin erityisen kiinnostava on tukkukaupan nykyinen kehitys täydellisissä olosuhteissa ja sen kehitysnäkymät.

Venäjän talouden siirtyminen markkinasuhteisiin tuo uuden tavan ja laajentaa yrityksen mahdollisuuksia päälinkkinä.

Taloudellinen vapaus markkinasuhteiden edellytyksenä ja seurauksena asettaa korkeampia vaatimuksia yrityksen johtamisen ja taloudellisen toiminnan tasolle. Yrityksen toiminnan taloudellisten ja taloudellisten perusteiden tuntemus antaa sinun rakentaa johtamisjärjestelmän oikein. Katso sen kehitysnäkymät.

Tarvitaan taloudellinen analyysi yrityksen tulosindikaattoreista: liikevaihto, bruttotulot, jakelukustannukset, taseen voitto. Kaikista luetelluista tukkukaupan liikevaihdon indikaattoreista se on erityisen tärkeä ja spesifinen. Markkinaolosuhteissa tukkuyrityksen taloudellisen analyysin erityispiirteet johtuu siitä, että päähuomio analyysissä siirtyy tukkukauppiaille.

Yrityksen tukkuliikevaihdon taloudellisen analyysin vaihtoehdot ovat varsin monipuolisia ja vaativat tarkempaa selvitystä.

Mikä tahansa markkinasuhteessa oleva yritys suunnittelee jatkuvasti toimintaansa. Tukkukauppayritys ennustaa toimintansa pääindikaattoreiden - voittojen, myynnin, kustannusten ja muiden - arvoa. Mitä tulee ajankohtainen aihe tulee menetelmä ja lähestymistavat tukkuyrityksen toiminnan taloudellisten indikaattoreiden laskemiseen, niiden analysoinnin ja suunnittelun piirteisiin.

Kuten näette, organisointi- ja tukkukaupan asioiden tutkimisen kirjo on melko laaja ja kiinnostaa sekä teoreettista että käytännöllistä. Tämä on nimenomaan tämän tarkoitus tieteellistä työtä eli tukkuliikkeen organisoinnin teoreettisten, metodologisten ja metodologisten perusteiden tutkiminen, ja käytännön työ tavaroiden myyntiä ja muita kaupallisen toiminnan osa-alueita harjoittavat yritykset.

Tutkimuksen kohteena on Rial - Plus -osakeyhtiön toiminta.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on yritetty:

- osoittaa teoreettisesti tukkukaupan tarpeen nykyisessä vaiheessa, paljastaa tämän kysymyksen pääluokat ja käsitteet;

- analyyttisesti - antaa organisatorinen ja taloudellinen kuvaus tutkittavasta kohteesta, analysoida yrityksen taloudellista ja taloudellista tilaa, suorittaa tukkukaupan taloudellisen analyysin työtä;

- neuvoa-antavassa suunnitelmassa - tehdä analyysi, toteutettavuustutkimus ehdotetuista toimenpiteistä yrityksen toiminnan parantamiseksi, tunnistaa tärkeimmät reservit tukkukaupan liikevaihdon kasvattamiseksi.

1 Tukkukaupan organisatorisen ja taloudellisen mekanismin ydin

1.1. Tukkukaupan rooli ja tarkoitus tavaroiden jakelussa

Hyödyketalouden historiallinen kehitysprosessi auttoi kiertopiirin eristäytymiseen ja välittävien toimialojen - tukku- ja vähittäiskaupan - erottamiseen. Tukkukauppa edeltää vähittäiskauppaa, tukkukaupan seurauksena tavarat eivät päädy henkilökohtaisen kulutuksen piiriin, ne joko siirtyvät tuotantokulutukseen tai ostetaan vähittäiskaupassa myytäväksi väestölle. Tukkukaupan käsite ja sen olemus koko talousteorian kehityskauden ajan on tutkimuksen ja tutkimuksen kohteena.

Siksi jotkut tutkijat ehdottavat tämän ilmiön tulkinnan erottamista laajassa ja suppeassa merkityksessä.

Laajennettu tulkinta tarkoittaa, että ostaja ei osta tavaraa omaan kulutukseensa, vaan jatkojalostukseen tai voittoa tavoittelevaan jälleenmyyntiin. Suppea tulkinta liittyy kotimaan kaupan erityisten hyödykeyritysten toimintaan, jossa myyjän ja ostajan välillä suoritetaan vaihtotoimi. Tukkukauppa, joka on tärkein lenkki osto- ja myyntilain osallistujien välisessä vapaassa vuorovaikutuksessa, toteuttaa tätä tekoa suurissa määrissä, suurissa tavaraerissä.

Toinen osa tutkijoista, erityisesti professori A. V. Zyryanov, ehdottaa tukkukaupan harkitsemista suhteessa makrotalouteen ja talouden mikrotasoon. Tukkukaupan organisoinnin makrotaloudellinen puoli sisältää:

- kiertokulkualan toimialan sisäisen koostumuksen tutkimus;

- tukkuyritysten lajikoostumuksen ja rakenteen analyysi talouden eri sektoreilla.

Tukkukaupan mikrotaloudellinen analyysi kattaa tukkukaupan yritysten ja yritysten sisäisen organisaation tutkimuksen.

Tukkukaupalla on tärkeä paikka markkinavaltioiden taloudessa, koska sillä on useita etuja valmistajille:

a) toimittaa tavarat ilman merkittäviä muutoksia ulkomuoto– jalostajat, jälleenmyyjät ja suuret kuluttajat;

b) purkaa valmistajan myyntiosastot, koska ei tarvitse laatia paljon laskuja, laskuja, kirjanpitoasiakirjoja ja kirjeitä ja muita asiakirjoja;

c) tuotteiden myyntiin liittyvät kustannukset pienenevät, koska sen sijaan suuri numero Pienet vähittäiskauppiaat, toimitukset tehdään pienelle luettelolle suurista tukkukauppiaista.

Tukkukaupan liikevaihto on siis valmistus- ja kauppayritysten sekä välittäjien muille yrityksille ja oikeushenkilöille myymien tavaroiden kokonaismäärä myöhempää myyntiä varten väestölle tai teollisuuden kulutukseen.

Tukkukaupan rooli ja tarkoitus näkyy selkeimmin sen toimintoja pohdittaessa.

Makrotasolla tukkukauppa suorittaa erilaisia ​​markkinatoimintoja:

1. integroimalla - varmistaaksemme valmistuskumppanien, myyjien ja ostajien välisen suhteen - löytää parhaat kanavat tuotteiden myyntiin;

2. arviointi - määrittää yhteiskunnallisesti välttämättömien työvoimakustannusten taso hinnoittelun avulla;

3. järjestäminen ja säätely - varmistaa talousjärjestelmän järkevä rakentaminen ja harmoninen toiminta rakenteellisia muutoksia stimuloivien impulssien avulla.

Tukkukaupan mikrotaloudelliset toiminnot muuttuvat mikrotasolla erilaisiksi tukkukaupan yritysten alatoiminnoiksi tai toiminnoiksi. Niiden joukossa ovat seuraavat:

- alueiden taloudellisen yhdentymisen ja alueellisen kuilun poistamisen tehtävä;

- tuotantovalikoiman muuntaminen kauppatavaroiden valikoimaksi;

- Varastojen muodostamistoiminto tavaroiden kysynnän muutosten varalta;

- hinta tasoitustoiminto;

- varastointitoiminto;

- jalostustoiminto, tavaroiden saattaminen vaadittuun laatuun, pakkaus ja pakkaus;

- Lainaaminen asiakkailleen, erityisesti pienille vähittäiskauppiaille;

- markkinoiden markkinointitutkimusten ja mainonnan tehtävä.

Tukkukaupan toiminnot voidaan myös jakaa kahteen tyyppiin: perinteiset - pääosin organisatoriset ja tekniset (tukkumyynnin järjestäminen, varastointi, varaston varastointi, tavaravalikoiman muutos, niiden kuljetus) ja uudet - syntyneet markkinakehitys. Markkinasuhteiden kehittyminen edistää uusien elementtien syntymistä tukkukaupan yritysten toiminnassa. Esimerkiksi tarjoamalla asiakkailleen erilaisia ​​johtamis- ja konsultointipalveluita. Erikoispalveluiden luettelo sisältää konsultaatiot tavaroiden, erityisesti teknisesti monimutkaisten, käyttöön, niiden korjaamiseen ja takuuhuoltoon.

Tukkukaupan oston ja myynnin organisointi on ollut yksi tukkukaupan tärkeimmistä tehtävistä siitä lähtien, kun siitä muodostui yhteiskunnallisen työnjaon yhteydessä itsenäinen kaupan alaala. Tukkukauppiaat ovat ottaessaan yhteyttä tuotteiden valmistajiin kysynnän edustajina, ja tarjotessaan tavaroita ostajille he toimivat valmistajien puolesta.

Sivun avainsanat: miten ladata, ladata, ilmaiseksi, ilman rekisteröitymistä, tekstiviesti, abstrakti, tutkintotodistus, tutkinto, essee, USE, GIA, GDZ

Maailman käytäntö on tunnistanut seuraavat tukkukaupan tyypit:

· kauppa tukkukauppaverkoston kautta, johon kuuluvat pörssit, messut, huutokaupat, elintarvikkeiden tukkumarkkinat. Hankkii viljaa, raaka-aineita ja muita varastoitavia tavaroita, kuten viljaa, puuvillaa, villaa, metalleja, metalliromua. On välttämätöntä seurata jatkuvasti markkinaolosuhteiden muutoksia (pörssit, näyttelyt, huutokaupat) hintavaihteluihin liittyvän riskin vähentämiseksi;

kauppa suorien työmarkkinasuhteiden kautta. Se yhdistää yleensä kaksi peräkkäistä tuotantoprosessin vaihetta, sillä se on erityisen tärkeä rautametallien ja teräksen kaupassa;

raaka-aineiden ja materiaalien tukkukauppa. Tämä tyyppi tukkukauppa sisältää:

♦ tukkukauppa keskitetyllä tavarantoimituksella. Tukkuliike toimittaa tavarat vähittäiskauppiaille ja tarjoaa niille kattavat palvelut;

♦ tukkukauppa, jossa tavarat vastaanotetaan toimittajalta. Tukkukauppiaan, vähittäismyyjän tai suurkuluttajan asiakas noutaa tavarat itse;

Tukkukauppa (Rahasta ja kanna) käteismaksulla ennen tavaroiden vastaanottamista ja kuljetusta ostajan toimesta (tukkukauppa itsepalveluna). Tämä tyyppi tukkumyynti tuotetaan tavallisille kuluttajille (kauppiaille, ravintoloiden ja ruokaloiden omistajille), jotka täydentävät tilauksensa varastossa itsepalvelumuodossa. Tavarat maksetaan käteisellä (Käteinen raha) asiakas lastaa ja vie tavarat (kantaa) itsenäisesti (itsetoimitus). Esimerkiksi jälleenmyyjä voi itsenäisesti ostaa päivittäin tarvittavan määrän vihanneksia ja hedelmiä keskustorilta päivittäin, ravintolat tekevät vastaavan toimenpiteen ostamalla torilta vihanneksia, kalaa, lihaa yms.

Tukkumyynti hyllyiltä (RackJobber). Suuret jälleenmyyjät tarjoavat tukkukauppiaalle hyllyjä tai hyllytilaa. Elinkeinonharjoittaja suorittaa omalla kustannuksellaan telineiden nykyisen täytön pääsääntöisesti yksinkertaisilla tavaroilla ja ottaa takaisin myymättömät tavarat. Tällä tavalla hän keventää jälleenmyyjän taakkaa ja täydentää valikoimaansa.

Valikoima erottaa seuraavat tukkukaupan tyypit:

· Laajan tavaroiden tukkumyynti. Laajasta ja syvällisestä valikoimasta eri tuoteryhmiä kuluttaja löytää kysyntään vastaavan tarjouksen, esimerkiksi elintarvikkeiden tukkukaupan;

· Erikoistunut tukkukauppa. Tukkukauppias muodostaa pienen mutta syvällisen valikoiman yhdestä tuoteryhmästä erilaatuisia tavaroita ja tarjoaa siten kuluttajalle laajan tavaravalikoiman.

Hyödyketuottajan vaatimusten mukaisesti tukkulinkin rakenne kehittyy sen kokoonpanon allokoinnin perusteella:

· tukkukauppaan erikoistuneet yritykset, jotka suorittavat täyden valikoiman osto- ja markkinointioperaatioita, jolloin tavaran omistusoikeus siirtyy tukkulinkille;

Välittäjätukkukaupan rakenteet, jotka eivät pääsääntöisesti käytä toiminnassaan tavaroiden omistusoikeuden siirtoa niille (yritykset-välittäjät, myyntiedustajat, komission edustajat jne.);

tukkukaupan liikevaihdon järjestäjät, jotka eivät työskentele tavaroiden kanssa, mutta tarjoavat palveluita tavaroiden tukkukaupan järjestämiseen (messut, tavarapörssit, huutokaupat, tukkumarkkinat).

Todellisessa markkinaympäristössä on useita erilaisia ​​yrityksiä, jotka eroavat toisistaan ​​erityisten organisatoristen, teknisten ja teknisten toimintojen sekä toiminnan laajuuden suhteen. Merkittävimpiä ovat:

· kaupalliset välitysyritykset - tukkukauppayritykset, jotka harjoittavat tukkukauppaa omalla kustannuksellaan ja lainaamalla sekä omista varastoistaan ​​että valmistajien ja muiden tukkukaupan välittäjien varastoista;

tukkukauppiaat ovat yrityksiä, jotka yhdistävät organisatorisesti jalostettujen tuotteiden teknisiin ominaisuuksiin erikoistuneita varastoja, joilla on yhtenäinen energia-, kuljetus- ja muu viestintä sekä keskitetty huolinta, tukipalvelut, hallintalaitteet, jotka järjestävät tuotteiden varastoinnin ja kuljetuksen;

hyödykepörssit - järjestäytyneet markkinat vaihtotavaroille, joilla on vakiintuneet pääsysäännöt, kiinteä jäsenyys;

tukkukaupat - tukkuyritykset, jotka ovat mahdollisimman lähellä tuotteiden ostajia;

Kauppakeskukset - välitysyritykset, jotka suorittavat liiketoimia oikeilla tavaroilla omalla kustannuksellaan tai valmistajien, kuluttajien tai muiden tukkukauppiaiden kustannuksella;

· messut-näyttelyt - lyhytaikaiset tukkumarkkinat, jotka järjestetään määräajoin määrätyssä paikassa tavaranäytteiden tarkastuksen perusteella;

huutokaupat - tiettyihin paikkoihin perustetut erityismarkkinat tavaroiden myyntiä varten yksittäisillä kiinteistöillä julkisessa huutokaupassa;

Välitysyritykset (yritykset, välittäjät) - välittäjäkaupan yritykset, jotka toimivat asiakkaidensa edun mukaisesti omalla kustannuksellaan (saavat tästä palkkion) ja omien etujensa mukaisesti omalla kustannuksellaan;

Jälleenmyyjätoimistot (yritykset, jälleenmyyjät) - välittäjäyritykset (juridiset tai yksityishenkilöt), jotka suorittavat omalla kustannuksellaan ja omaan lukuunsa siirtotoimia arvokkaita papereita, valuutat ja arvometallit;

Taulukko 5.3

Tukkumyyntiorganisaatioiden lajien monimuotoisuus