Tukkukaupan merkitys. Tukkukaupan ja tukkukaupan yritysten tyypit

Tukkukaupan organisointi

Johdanto

Venäjän siirtyminen markkinatalouteen edellyttää radikaaleja muutoksia maan kaikkien kansantalouden sektoreiden toiminnassa. Erityisen tärkeää on riittävän kierto- ja palvelualan taloudellisen mekanismin markkinamallin muodostaminen, koska juuri kauppa, joka on markkinakokonaisuuksien taloudellisen toiminnan viimeinen lenkki, varmistaa vaatimusten ja tarpeiden tehokkaan tyydyttämisen. kuluttajista.

Tämän tärkeän tehtävän ratkaiseminen edellyttää kaupalta paitsi tuotantoarvon toteuttamiseen liittyviä ponnisteluja, myös monimutkaisen toimenpidekokonaisuuden toteuttamista, jotta varmistetaan tavaroiden menekinedistäminen tuottajilta kuluttajille.

Kauppa on laaja alue yritystoimintaa ja työn sovellusala - vastaanotettu viime vuodet uusia kehitysimpulsseja, jotka laajentavat merkittävästi siirtymätalouden "pelikenttää ja sääntöjä". Kaupallisen ja välitystoiminnan pääsuunnista etualalla on tukkukaupan harjoittaminen. Tämä teos on kaupallisen välittäjän toiminnan pääasiallinen ilmaisumuoto, joka myötävaikuttaa tuotteiden liikkumis- ja kerääntymisprosessien aktiiviseen säätelyyn tilassa ja ajassa. Tukkukauppa, joka on tärkein lenkki vapaassa vuorovaikutuksessa osto- ja myyntitoimen osallistujien välillä, toteuttaa tämän toimen suurissa määrissä ja suurissa tavaramäärissä.

Tukkukaupan käsite ja sen olemus on ollut koko talousteorian kehityskauden ajan vaikutuksen ja tutkimuksen kohteena. Tieteen edustajien ja toimijoiden näkemykset tästä asiasta eivät ainakaan avainasioissa eroa kovin paljon.

Käytössä nykyinen vaihe Venäjän taloudessa tukkukauppa on tärkeää. Juuri tukkukauppa on aktiivinen tavarankuljettaja. kotimainen tuotanto ja melko suuri massa ulkomaisia tuotteita kotimarkkinoille. Juuri tukkukauppa saa valmistajamme nostamaan kotimaisten tavaroiden laatua saadakseen vahvan aseman niin koti- kuin ulkomaillakin.

Näin ollen tämän yritystoiminnan alueen merkitys ei vaadi erityisiä todisteita, koska tukkukaupan rooli ja merkitys on selvä jokaiselle yrittäjälle. On korostettava tukkukaupan kohteen roolikysymyksen merkitystä, joka on selvimmin jäljitettävissä sen tehtäviä tarkasteltaessa.

Viime vuosina tukkumarkkinoiden rakenteessa on tapahtunut merkittäviä muutoksia. Siten entisten valtion tukku- ja välittäjäorganisaatioiden osuus on laskenut merkittävästi ja laskee edelleen; Samalla uusien välitysrakenteiden osuus kasvoi merkittävästi. Kotimaisten yritysten taipumus naapurialueiden monimutkaisille kuluttajamarkkinoille on käymässä yhä selvemmäksi.

Tältä osin erityisen kiinnostava on nykyinen tukkukaupan kehityksen dynamiikka täydellisissä olosuhteissa ja sen kehitysnäkymät.

Siirtyminen markkinasuhteisiin Venäjän taloudessa asettaa uuden tavan ja laajentaa yrityksen kykyjä päälinkkinä.

Taloudellinen vapaus markkinasuhteiden edellytyksenä ja seurauksena asettaa korkeampia vaatimuksia yrityksen johtamisen ja taloudellisen toiminnan tasolle. Yrityksen toiminnan taloudellisten ja taloudellisten perusteiden tuntemus antaa sinun rakentaa oikein johtamisjärjestelmän. Katso sen kehitysnäkymät.

Tarvitaan taloudellinen analyysi yrityksen tulosindikaattoreista: liikevaihto, bruttotulot, jakelukustannukset, taseen voitto. Kaikista luetelluista tukkukaupan liikevaihdon indikaattoreista se on erityisen tärkeä ja spesifinen. Markkinaolosuhteissa tukkuyrityksen taloudellisen analyysin spesifisyys johtuu siitä, että analyysin pääpaino on siirtynyt tukkukaupan yrityksiin.

Yrityksen tukkukaupan liikevaihdon taloudellisen analyysin vaihtoehdot ovat varsin monipuolisia ja vaativat tarkempaa selvitystä.

Mikä tahansa markkinasuhteessa oleva yritys suunnittelee jatkuvasti toimintaansa. Tukkukauppayritys harjoittaa toimintansa pääindikaattoreiden - voiton, myynnin, kustannusten ja muiden - arvon ennustamista. Mitä tulee ajankohtainen aihe tulee menetelmä ja lähestymistavat tukkuliikkeen toiminnan taloudellisten indikaattoreiden laskemiseen, erityisesti niiden analysointiin ja suunnitteluun.

Kuten näette, organisointi-, tukkukauppa-asioiden tutkimusalue on melko laaja ja kiinnostaa sekä teoreettista että käytännöllistä. Tämä on nimenomaan tämän tarkoitus tieteellistä työtä, eli tukkuliikkeen organisoinnin teoreettisten, metodologisten, metodologisten perusteiden sekä tavaroita myyvän yrityksen käytännön työn ja muiden kaupallisen toiminnan näkökohtien tutkiminen.

Tutkimuksen kohteena on osakeyhtiö "Real-Plus" toiminta.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi työssä yritettiin:

- teoreettisesti osoittaa tukkukaupan tarve nykyisessä vaiheessa, paljastaa tämän kysymyksen pääluokat ja käsitteet;

- analyyttisesti - antaa tutkittavan kohteen organisatoriset ja taloudelliset ominaisuudet, analysoida yrityksen taloudellista ja taloudellista tilaa, suorittaa töitä taloudellinen analyysi tukkumyynti;

- suositussuunnitelmassa - tehdä analyysi, taloudelliset perusteet ehdotetuille toimenpiteille yrityksen toiminnan parantamiseksi, tunnistaa tärkeimmät reservit tukkuliikevaihdon kasvattamiseksi.

1 Tukkukaupan organisatorisen ja taloudellisen mekanismin ydin

1.1. Tukkukaupan rooli ja tarkoitus tavaroiden jakelussa

Hyödyketalouden historiallinen kehitysprosessi auttoi kiertopiirin eristäytymiseen ja välittäjähaarojen erottamiseen siinä - tukku- ja jälleenmyynti... Tukkukauppa edeltää vähittäiskauppaa, tukkukaupan seurauksena tavarat eivät mene henkilökohtaisen kulutuksen piiriin, ne joko siirtyvät tuotantokulutukseen tai ostetaan vähittäiskaupassa myytäväksi väestölle. Tukkukaupan käsite ja sen olemus koko talousteorian kehityskauden ajan on tutkimuksen ja tutkimuksen kohteena.

Joten jotkut tutkijat ehdottavat tämän ilmiön tulkinnan erottamista laajassa ja suppeassa merkityksessä.

Laajempi tulkinta tarkoittaa, että ostaja ei osta tuotetta omaan kulutukseensa, vaan jatkojalostettavaksi tai jälleenmyyntiä varten voiton ansaitsemiseksi. Suppea tulkinta liittyy kotimaan kaupan erityisten hyödykeyritysten toimintaan, jonka kanssa tapahtuu myyjän ja ostajan välinen vaihto. Tukkukauppa, joka on tärkein lenkki vapaassa vuorovaikutuksessa myynti- ja ostotapahtuman osallistujien välillä, toteuttaa tämän toimenpiteen suurissa määrissä, suurissa tavaramäärissä.

Toinen osa tutkijoista, erityisesti professori A. V. Zyryanov, ehdottaa tukkukaupan harkitsemista suhteessa makrotalouteen ja talouden mikrotasoon. Tukkukaupan organisoinnin makrotaloudellinen puoli sisältää:

- kiertokulkualan toimialan sisäisen koostumuksen tutkiminen;

- lajikoostumus ja rakenneanalyysi tukkumyyntiyritykset eri sfäärit taloutta.

Tukkukaupan mikrotaloudellinen analyysi kattaa tukkukaupan yritysten ja yritysten sisäisen organisaation kysymyksiä.

Tukkukaupalla on tärkeä paikka markkinavaltioiden taloudessa, koska sillä on useita etuja valmistajille:

a) toimittaa tavarat muuttamatta niitä olennaisesti ulkomuoto- jalostajat, jälleenmyyntiedustajat ja suuret kuluttajat;

b) vapauttaa valmistajan myyntiviranomaiset, koska ei tarvitse laatia paljon laskuja, laskuja, kirjanpitoasiakirjoja ja kirjeitä ja muita asiakirjoja;

c) tuotteiden myyntiin liittyvät kustannukset pienenevät, koska suuren määrän pienten jälleenmyyjien sijasta toimitukset tehdään pienelle listalle suuria tukkumyyjiä.

Tukkukaupan liikevaihto on siis teollisten ja kaupallisten yritysten sekä välittäjien muille yrityksille ja oikeushenkilöille myymien tavaroiden kokonaismäärä myöhempää myyntiä varten väestölle tai teollisuuden kulutukseen.

Tukkukaupan rooli ja tarkoitus selviää selkeimmin sen toimintoja pohdittaessa.

Makrotasolla tukkukauppa suorittaa erilaisia markkinatoimintoja:

1. integrointi - varmistaa valmistuskumppanien, myyjien ja ostajien välinen suhde - löytää optimaaliset myyntikanavat tuotteille;

2. arvioitu - määrittämällä hinnoittelun avulla yhteiskunnallisesti välttämättömien työvoimakustannusten taso;

3. järjestäminen ja säätely - varmistaa talousjärjestelmän järkevä rakentaminen ja harmoninen toiminta rakenteellisia muutoksia stimuloivien impulssien avulla.

Tukkukaupan mikrotaloudelliset toiminnot muuttuvat mikrotasolla erilaisiksi tukkukaupan yritysten alatoiminnoiksi tai toiminnoiksi. Niiden joukossa ovat seuraavat:

- alueiden taloudellisen yhdentymisen ja alueellisen kuilun poistamisen tehtävä;

- tuotantovalikoiman muuntaminen kaupalliseksi tavaravalikoimaksi;

- varastojen muodostaminen vakuutusta varten tavaroiden kysynnän muutoksia vastaan;

- hinta tasoitustoiminto;

- varastointitoiminto;

- tarkistustoiminto, tavaroiden saattaminen vaadittuun laatuun, pakkaus ja pakkaus;

- luotonanto asiakkailleen, erityisesti pienille vähittäisyrityksille;

- markkinoiden markkinointitutkimuksen ja mainonnan tehtävä.

Tukkukaupan toiminnot voidaan myös jakaa kahteen tyyppiin: perinteiset - pääosin organisatoriset ja tekniset (tukkukaupan oston ja myynnin järjestäminen, varastointi, varaston varastointi, tavaralajitelman muuntaminen, niiden kuljetus) ja uusiin - markkinoiden kehityksen vaikutuksesta syntyviin. . Markkinasuhteiden kehittyminen edistää uusien elementtien syntymistä tukkukaupan yritysten toiminnassa. Esimerkiksi tarjoamalla asiakkailleen erilaisia johtamis- ja konsultointipalveluita. Erikoispalveluiden luettelo sisältää konsultaatiot tavaroiden, erityisesti teknisesti monimutkaisten, käyttöön, niiden korjaamiseen ja takuuhuoltoon.

Tukkukaupan osto-myynnin organisointi on yksi tukkukaupan tärkeimmistä toiminnoista, koska siitä muodostui yhteiskunnallisen työnjaon yhteydessä itsenäinen kaupan alaala. Ottaessaan yhteyttä tuotteiden valmistajiin tukkukaupan välittäjät toimivat kysynnän edustajina ja tarjoaessaan tavaroita ostajille he toimivat valmistajien puolesta.

Sivun avainsanat: miten, lataus, ilmainen, ilman rekisteröintiä, tekstiviesti, essee, tutkintotodistus, kurssityö, essee, USE, GIA, GDZ

Tärkeimmät tukkukaupan muodot ovat:

kauppa tukkumarkkinoilla;

tukku-ostoskeskukset;

tukkuvarastot (tukikohdat).

Tukkuyhtiöt määrittelevät toimintansa organisointimuodot eri tekijöiden ohjaamana. Ensinnäkin se riippuu yrityksen erikoistumisesta.

Kuten aiemmin todettiin, tukkukauppaa harjoittavat:

hyödykkeiden tuottajat;

tukkukaupan kaupalliset rakenteet (palveluun erikoistuneet yritykset teollisuusyritykset; organisaatiot, jotka ostavat tavaroita edelleen jälleenmyyntiä varten jne.);

valmistajien ja tukkukaupan kaupallisten rakenteiden valtuutetut edustajat;

tuotteiden viejät ja maahantuojat;

välittäjät.

Luonnollisesti jokaisen edellä mainitun yrityksen lähestymistapa toimintatavan valintaan on erilainen. Tämä ei kuitenkaan riipu vain yrityksen erikoistumisesta. Joten yrityksen erityispiirteet (eli kauppa tietyillä luokilla, ryhmillä, tavaratyypeillä), taloudellinen potentiaali, hyödykkeiden liikevaihto, markkinaolosuhteet tietyllä alueella, varasto- ja kauppatilan saatavuus ovat myös määrääviä tekijöitä.

Etenkin valmistajat valitsevat tuotteiden tukkumyyntimuodon määrän, luonteen, tuotevalikoiman jne. mukaan. Joten yritys, joka valmistaa yhden tyyppistä tuotetta (esimerkiksi voita) ja myy sitä irtotavarana, ei useinkaan tarve varustaa kaupankäynti- ja esittelytilat - joskus riittää vain tietojen siirtäminen tavaroiden myynnistä mahdollisille ostajille tai välittäjille. Ja yritys, joka valmistaa useita erilaisia tuotteita (esimerkiksi kenkiä) varustettuaan esittelysalin, voi esittää myyntiin näytteitä kaikista saatavilla olevista tuotteista.

Yhden ryhmän tavaroiden (esimerkiksi toimistotarvikkeiden) jälleenmyyntiin erikoistuneet tukkukaupan rakenteet ovat kiinnostuneita koko valikoiman esittelemisestä ostajalle. Esittely- tai kauppahuoneet on varustettu tätä varten.

Jotkut yritykset suosivat myyntialueita, joissa niillä on hyllyillä valmistettuja tavaroita myyntiin irtomäärinä ja tässä on näyte esitellyistä tuotteista tavaratiedoilla.

Muut yritykset päättävät myydä tavaroita varastojen kautta. Tätä varten joko varaston alueelle tai muuhun paikkaan on varustettu näyttelytila, jossa esitellään näytteitä myydyistä tuotteista, jossa ostaja tekee tilauksen. Myyjän henkilökunta valmistelee tarvittavat asiakirjat ja ratkaisee tilauksen toteuttamiseen liittyvät kysymykset.

Tukkumarkkinoita suosivat elintarvikekauppaan erikoistuneet yritykset. Tämän lomakkeen valinta ei kuitenkaan riipu vain yrityksen erityispiirteistä, vaan myös taloudellisesta potentiaalista, hyödykkeiden liikevaihdosta, myyntistrategiasta jne.

Nykyään luettelokauppa on jo yleistynyt ja sähköinen kaupankäynti on kasvattamassa suosiotaan ja taloudellista houkuttelevuutta.

Tarkastellaanpa tarkemmin tukkukaupan muotoja.

1. Kauppa tukkumarkkinoilla.

Käsitettä "tukkumarkkinat" käytetään kahdessa merkityksessä.

Ensinnäkin tukkumarkkinat ymmärretään oikeushenkilöksi, joka tarjoaa edellytykset tukkukaupalle tietyllä alueella.

Toiseksi tukkumarkkinat viittaavat kaupankäyntipaikkaan.

On huomattava, että liittovaltion tasolla Venäjän maatalous- ja elintarvikeministeriön ja Roskomtorgin yhteinen määräys nro 292, 95, päivätty 1. joulukuuta 1994, nro 292, 95, on säädös, joka määrittelee säännöt kauppaa elintarviketukkumarkkinoilla, joka hyväksyi "Elintarvikkeiden tukkumarkkinoiden kaupan mallisäännöt".

Sekä liittovaltion parlamentaarisessa laissa että Moskovan kaupungin lakiehdotuksessa "tukkumarkkinoiden" käsitettä käytetään kahdessa merkityksessä. Näiden käsitteiden erottamiseksi tässä kappaleessa määritellään, että tukkumarkkinat ymmärretään tukkukaupan paikkaksi, ja käsite "tukkumarkkinat" "taloudellinen kokonaisuus" korvataan käsitteellä "hallinnon tukkumarkkinoilla".

Kuten jo todettiin, useat yritykset harjoittavat tukkukauppaa tukkumarkkinoilla. Harkitse tämän lomakkeen etuja:

yksi). Samantyyppiset tavarat keskittyvät yhteen paikkaan. Ostoyritykset haluavat ostaa tavarat yhdestä paikasta. Yhden tyyppisen tavaran esiintyminen tietyillä tukkumarkkinoilla on määräävä tekijä vakiintuneiden tavaraostosten tekemisessä. Näin voit yksinkertaistaa ja nopeuttaa tavaroiden mainostamista.
2). Tukkukauppiaille on järjestetty kauppapaikka nykyaikaiset tekniikat käydä kauppaa. Yrityksen ei tarvitse varustaa omia kauppa- ja esittelytiloja - kauppavarastot on valmiina toimintaan ja varustettu tarvittavat varusteet, on vielä tehtävä vuokrasopimus hallinnon kanssa ja maksettava vuokra ajallaan.

Kauppapaikan vuokrasopimus voi olla pitkä- tai lyhytaikainen.

Tukkumarkkinoilla on mahdollisuus kertaluonteiseen osallistumiseen päivittäisellä kauppapaikan hinnalla tai erityisellä markkinamaksulla, joka on eritelty tavaratyypeittäin ja maksetaan liikevaihdosta. Tämä lomake on houkutteleva kausituotteita myyville yrityksille; yritykset, jotka haluavat myydä pieniä määriä tavaraa.

3). Tukkukauppiaille tarjotaan mahdollisuus tilapäiseen varastointiin. Pääsääntöisesti myyjä on vuokrattu kauppapaikka varaston kanssa suljettu tyyppi, kausituotteiden myyjille tarjotaan väliaikaisia varastotiloja. Tämä säästää yrityksen jatkuvalta myymättömien tavaraerien vienniltä.

Tällä hetkellä tukkumarkkinat ovat "kasvaneet" markkina-alueen välittömässä läheisyydessä toimivilla varastotiloilla. Lisäksi uusien rakentaminen toteutetaan ottaen huomioon pääsy terminaalikomplekseihin. Varastojen käyttö yleinen käyttö voit vähentää kauppakustannuksia tavaroiden toimituksesta.

4). Tukipalvelut toimivat tukkumarkkinoiden alueella. Tämä tarkoittaa, että myyjä ei päätä tavaroiden toimittamisesta ja purkamisesta toreilla, lämmön, sähkön ja veden toimituksesta, yhteisen alueen suojelusta, roskien ja jätteiden poistamisesta, varustamisesta punnituslaitteilla, viestinnästä. Nämä palvelut tarjoavat tukkumarkkinoiden hallinto ja koko järjestelmän kattavat palvelut.
5). Myyjille ja ostajille tarjotaan tietoa markkinatilanteesta ja kysynnästä sekä näillä tukkumarkkinoilla että muilla markkinoilla.

Markkinatietojen (kysyntä-, tarjonta-, hinnat, laatu, tavaravarastot, valuuttahinnat, valuuttakurssit, sääntelykehys jne.) keräämisen, tallennuksen ja välittämisen suorittaa tukkumarkkinoiden tietopalvelu.

6). Tavaran laatutarkastus ja sertifiointi paikan päällä.

Tukkumarkkinoiden toiminnassa korkea paikka on sertifiointijärjestelmälle ja tuotteiden laadunvalvontajärjestelmälle. Tukkumarkkinoilla myytäväksi sallitaan laatutarkastuksen läpäisseet tavarat, ja tällaisen tarkistuksen tekee erikoistunut tukkukauppapalvelu.

Seuraavat tilat on kehitetty laadunvalvontajärjestelmää varten:

"suoramyynti" - saateasiakirjat tutkitaan sen määrittämiseksi, ovatko ne asetettujen vaatimusten mukaisia, myyntioikeuden hyväksyttävyys ja tuotteiden tunnistetiedot vahvistetaan saateasiakirjoissa;

"lykätty käyttöönotto" - tuotteen vaatimustenmukaisuus testataan asiakkaan suostumuksella pakollisia vaatimuksia saadakseen asiakirjoja, jotka oikeuttavat tuotteiden myyntiin asianmukaisin ehdoin ja menetelmin tuotteiden myyntiä koskevan päätöksen tekemiseksi;

"vapaaehtoisen tutkinnan" järjestelmä - asiakirjojen lisätarkastuksen tarjoaminen tai lisätestejä tuotteen laadun indikaattoreita.

7). Mainonta tukkumarkkinoilla. Tukkumarkkinahallinto huolehtii itsenäisesti tukkumarkkinoiden mainostamisesta paikkana, josta ostajat voivat ostaa tiettyjä tavararyhmiä.
kahdeksan). Mahdollisuus tukku- ja vähittäiskaupan yhdistelmään. On huomattava, että ihanteellinen tukkumarkkinamalli ei sisällä vähittäiskauppaa. Tiettyjen tukkumarkkinoiden säännöissä voidaan kuitenkin määrätä erityisten kaupan osien osoittamisesta vähittäiskauppaa varten ja määrätä myös aika, jonka aikana yksityishenkilöt otetaan ostajaksi tukkumarkkinoille. Tukkukauppayritykset, jotka myyvät tavaroita väestölle, lisäävät liikevaihtoaan.
9). Tukkumarkkinoilla on mahdollisuus valita myyjän ja ostajan välisen suhteen malli.

Venäjän maatalous- ja elintarvikeministeriön ja Roskomtorgin 1.12.1994 antaman määräyksen mukaisesti. №№ 292, 95 tukkumarkkinoilla tehdyt sopimukset ovat julkisia, eli sellaisia, joissa toinen osapuoli on aina myyjä, joka on ottanut tavaran myyntivelvollisuuden jokaiselle hänen puoleen kääntyvälle (kohta 5.4). Tästä seuraa, että yksittäisen myyjän samannimisen tavaraerän hinnan sekä hänen tukkumarkkinoilla ehdottamiensa muiden julkisen sopimuksen ehtojen tulee olla samat kaikille ostajille, lukuun ottamatta tapauksia, joissa lainsäädäntö mahdollistaa etujen tarjoamisen tietyille ostajaryhmille (kohta 5.5).

Samassa asiakirjassa (kohta 3.3) täsmennetään, että tukkukauppaa käydään pääsääntöisesti myyjän ja ostajan välisen yksityissuhteen perusteella, jossa hinta ja muut kaupan ehdot määräytyvät kahdenvälisesti neuvotteluteitse.

Tällä hetkellä molemmat sopimussuhteet toimivat tukkumarkkinoilla. Myyjät määrittävät alennusjärjestelmän ostajan ostaman erän koon mukaan, eli eri tavaraerien hinnat eivät ole samat. Tapauksissa, joissa ostaja vaatii suuren tavaraerän ja myyjä voi toimittaa sen varastostaan, sopimusehtoihin tulee joitain erityispiirteitä, erityisesti ilmoitetun tavaraerän hinta voi muuttua kuljetuskustannusten mukaan.

Tukkukauppaa voidaan harjoittaa huutokaupalla tai kilpailulla tietyin edellytyksin. Huutokaupassa sopimus solmitaan korkeimman hinnan tarjonneen ostajan kanssa, ja jos kilpailutetaan, sopimus solmitaan sen ostajan kanssa, joka on täyttänyt kilpailun ehdot parhaalla tavalla.

Pienten tuotteiden myyntiin erikoistuneet pienet ja keskisuuret yritykset suosivat kaikkia tämän tukkukaupan muodon havaittuja etuja. Tuottajat ja suuret jälleenmyyjät osallistuvat huutokauppaan valtuutettujen edustajien tai välittäjien järjestelmän kautta.

Yhtiön on kuitenkin mahdollisuudesta harjoittaa toimintaansa elintarviketukkumarkkinoilla ja markkinahallinnon tarjoamista palveluista maksettava määrätty maksu ajallaan. Näiden maksujen oikeasuhteisuus ja kustannukset, joita muille aiheutuu kaikkien edellä mainittujen etujen toteuttamisesta, on ratkaiseva tekijä valittaessa tämä tukkukaupan muoto.

Ei pidä unohtaa, että tukkumarkkinoilla tukkukauppaa harjoittavalle yritykselle on uskottu tiettyjen tehtävien suorittaminen, joihin kuuluvat:

harjoittaa toimintaansa näillä tukkumarkkinoilla vahvistettujen kaupan sääntöjen mukaisesti;

toimitettujen laitteiden turvallisuuden varmistaminen;

tukkumarkkinoiden tietopalvelussa vaadittavien ilmoitusten toimittamisen menettelyn ja määräaikojen noudattaminen jne.

2. Tukkukauppakeskukset.

Tukkukauppakeskus - moderni muoto Tukkukauppa. Tätä kaupan muotoa kutsutaan usein "tukkukauppaksi". On epätodennäköistä, että tämän käsitteen soveltaminen on oikea. Tosiasia on, että "myymälä" tulkitaan "vähittäiskauppaa tuottavaksi yritykseksi tai tilaksi, jossa harjoitetaan vähittäiskauppaa", ja tukkukauppakeskuksen ydin on optimaalinen yhdistelmä kauppa ja varasto, joka ilmaistaan tarjoamalla ostajalle mahdollisuuden ostaa tukkutavaralähetyksiä itsepalveluperiaatteella.

Selitetään se esimerkillä.

Toimistotarvikkeiden, paperitavaroiden tukkukauppaa harjoittava yritys varustaa myyntitilan, jossa hyllyille, hyllyille, vitriinille sijoitetaan irtotavaran myyntiin valmistetut tavarat (eli sopivassa pakkauksessa tai säiliöissä) ja näyte esitellyistä tavaroista. näytetään tässä, ja siinä on tarkkoja tietoja siitä. Ostaja tekee tilauksensa itsenäisesti tavaroiden visuaalisen tutustumisen perusteella.

Tällä tukkukaupan muodolla on positiivisia ja negatiivisia puolia... Edut sisältävät:

yksi). Mahdollisuus tukku- ja vähittäiskaupan yhdistelmään. Tämän edun ydin on liikevaihdon lisääminen houkuttelemalla erilaisia ostajia. Mutta, edellytys tukku- ja vähittäiskaupan yhdistelmässä tarvitaan toimilupa (jos voimassa oleva lainsäädäntö niin määrää) tai toimivaltaisten viranomaisten lupa (patentti) tämäntyyppisen kaupan harjoittamiseen. Lisäksi vähittäiskaupassa vaaditaan kassakoneita.
2). Ostosmahdollisuuksien lisääminen itsepalvelujärjestelmän avulla. Psykologian näkökulmasta tällä järjestelmällä on tärkeitä työkaluja vaikuttaa ostajan toimintaan. Nämä työkalut ovat:

vapaus päästä käsiksi kaikkiin yrityksessä saatavilla oleviin tuotteisiin. Ostajalla on tunne tuotteen "pseudoomistajasta", mikä on lisätekijä hänen ostohalunsa toteutumisessa;

visuaalinen kosketus näytteen lisäksi myös lähetykseen. Usein pakkaukset tai astiat ovat jo symboli tuotteen ostamiselle;

kyky muokata tilausta toimitetun varaston perusteella;

minimi odotusaika tilauksen toteuttamiselle.

Tilauksen valmisteluaika riippuu suoraan ostajasta. Henkilökunta on yhteydessä vain kauppatoimintojen dokumentointi- ja tilitysvaiheessa.

3). Ostaja hoitaa osittain itse hallussaan olevien tavaroiden hallinnan. Käytännössä tämä ilmaistaan seuraavasti: oletetaan, että asiakas haluaa ostaa 100 pakkausta tavaraa. Tämä tuote toimitetaan kuitenkin 80 pakkauksessa, eikä korvaavaa tuotetta ole saatavilla. Puuttuvaa määrää pyytäessä ostaja ilmoittaa siitä palveluhenkilökunta kauppakeskus, joka suorittaa siten myyjän varaston "ohjaajan" tehtävän.

Edellä mainittujen tämän tukkukaupan muodon etujen lisäksi on lisättävä seuraava:

a). Tukkukauppakeskuksen järjestäminen liittyy asianmukaisten laitteiden hankintakustannuksiin. Koska tukkukaupan kauppakeskukset on rakennettu itsepalvelujärjestelmän varaan, on laitteiden toimivuuden ohella esille tuottavuus. Mitä tulee kauppatilan korjauskustannuksiin (pääoma ja nykyinen), on huomattava, että ne ovat paljon korkeammat kuin esimerkiksi suljetun varaston varusteet.
b). Tukkukaupan ominaisuus ostoskeskukset ovat orgaanisia tavaravirtoja. Tämä tarkoittaa, että myyjä esittelee tietyn määrän tavaroita tietyllä myyntialueella. Siinä tapauksessa, että ostaja pyytää myyntiin tarjottua tavara-erää suurempaa, yrityksellä ei aina ole mahdollisuutta toimittaa tavaraa valmistajalta. Tämän tukkukaupan muodon valinneen yrityksen on kehitettävä selkeä politiikka kaupan varastojen suunnittelussa.
v). Inventoinnin monimutkaisuus on yksi tämän lomakkeen haitoista. Suurelle ostajajoukolle avoinna olevassa liiketilassa on vaikea inventoida. Sen suorittamiseksi oikein on tarpeen rajoittaa ostajien pääsyä tai lopettaa se kokonaan.

Houkuttelevin tukkukaupan järjestämisen muoto esitellään pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka ovat erikoistuneet tiettyjen tavararyhmien myyntiin suuri valikoima... Erityisesti nämä ovat tukkukauppaa harjoittavia yrityksiä:

elintarvikkeet, juomat ja tupakkatuotteet (hedelmät ja vihannekset, maitotuotteet, ruokaöljyt ja -rasvat, liha, kalatuotteet, makeiset, kahvi, tee, kaakao, mausteet, savukkeet, tupakka, alkoholipitoiset ja alkoholittomat juomat jne.);

tekstiilit, vaatteet, jalkineet;

kodinkoneet, tuotteet ja laitteet (kodin huonekalut, kodin metalliset astiat, valaisimet ja laitteet, kodin elektroniset laitteet, musiikki-instrumentit, lasitavarat, posliini, keramiikka, toimistotarvikkeet, puhdistusaineet jne.);

farmaseuttiset ja lääketieteelliset tuotteet, kirurgiset ja ortopediset instrumentit ja laitteet, hajuvedet ja kosmetiikka;

rakennusmateriaalit, rautatarvikkeet, vesi- ja lämmityslaitteet ja apumateriaalit (maalit, emalit, varusteet, lasilevyt jne.).

3. Tukkuvarastot, tukikohdat.

Keskikokoiset ja suuret yritykset pitävät parempana tätä tukkukaupan toteutusmuotoa. Näiden yritysten liikevaihdon määrä on sinänsä välttämätön edellytys tukkukaupan varastojen ja tukikohtien järjestämiselle.

On huomattava, että tällä lomakkeella on useita järjestelmiä. Tässä osiossa kaikkia järjestelmiä tarkastellaan Moskovan esimerkin avulla. Tämä kaupunki valittiin esittelyksi kaikista tälle kaupan organisaatiomuodolle ominaisista piirteistä. Tietyn kaupungin olosuhteissa tietyt ominaisuudet eivät välttämättä toteudu. Kaaviot on kuvattu liitteessä 1.

Showroom ja toimisto sijaitsevat alueellisella etäisyydellä varastosta (pääsääntöisesti toimisto sijaitsee kaupungin keskustassa, varasto on kaupungin ulkopuolella). Tällainen ratkaisu tukkukaupan järjestämiseen on perusteltua seuraavilla tekijöillä:

elinkeinotoiminnan kerroin kaupungissa on huomattavasti korkeampi kuin laitamilla;

Varastotilan vuokraaminen tai ostaminen kaupungin rajojen sisällä on huomattavasti korkeampi kuin varastotilan järjestäminen kaupungin ulkopuolelle tai sen ulkopuolelle. Lisäksi yritys ei aina löydä tarvitsemaansa aluetta kaupungin keskustasta;

kaupungin ulkopuolella olevien liikennevirtojen kyllästyminen on paljon pienempi, mikä puolestaan helpottaa ostajan kuljetusten pääsyä varastoon;

rekkaliikenteen kulku kaupungin keskustaan on rajoitettu. Tavaravirtoja järjestäessään yrityksen on huolehdittava mahdollisuudesta toimittaa suuria tavaraeriä kaupungin viranomaisten vaatimuksia noudattaen (asianmukaisen maksun maksaminen, tarvittavien asiakirjojen rekisteröinti jne.).

Showroom, toimisto ja varasto ovat yksi tila (yleensä kaupungin sisällä). Tämä järjestelmä näyttää olevan edullisin keskisuurille yrityksille, koska varmistaakseen, että niiden liikevaihto ei vaadi suuria alueita. Ominaisuuksien joukossa ovat seuraavat:

mahdollisuus hankkia yksi toimitila vaaditulta alueelta kaupungin sisällä. Kaikkien muiden tekijöiden ollessa samat, yhden huoneen ylläpitokustannukset ovat pienemmät kuin usean huoneen ylläpitokustannukset;

tilauksen käsittelyn ja toteutuksen tehokkuus - ostaja ei joudu ylimääräisistä kuljetuskustannuksista, tilauksen odotusaika lyhenee;

asiakirjojen kierron yksinkertaistaminen - lisälaskuja ei tarvitse kirjoittaa, on mahdollisuus antaa tilaus uudelleen, jos asiakas muuttaa sitä;

liikkuvuus varastopalvelun hallinnassa hyödyketilausten toimittamiseksi.

Tämä järjestelmä on yhdistelmä kaavioista 1 ja 2, joiden ydin on toimiva varasto ja toimisto kaupungin sisällä ja päävarasto sen ulkopuolella. Tämä yhdistelmä näyttää olevan optimaalinen suurille kauppayrityksille.

Tämän järjestelmän taloudellinen houkuttelevuus ilmenee ensisijaisesti siinä, että yrityksellä on mahdollisuus toimittaa tavaroita eri ostajaryhmille. Eli jos ostaja tarvitsee pieniä tavaraeriä, tavarat vapautetaan operatiivisesta varastosta, kun taas ostajaa, joka tarvitsee suuria tavaraeriä, palvellaan päävarastossa.

On huomattava, että yrityksen kustannukset laajan varaston ostosta kaupungissa ja sen ulkopuolella ovat suhteettomia. Usein pienen tavaraerän varastointiin tarvittavan varaston ja suurten tavaraerien varastointiin soveltuvan varaston hankinnan kokonaiskustannukset kaupungin rajojen sisällä ovat paljon pienemmät kuin yhden suurikapasiteettisen varaston varustamisen kustannukset.

Lopuksi lisäämme, että kaikkia yllä olevia tukkukaupan muotoja voidaan käyttää yhdessä. Näin ollen suuri tukkuyritys voi harjoittaa toimintaansa kauppavarastojen, tukkukauppakeskusten ja tukkumarkkinoiden kautta.

Kun olen luonnehtinut tukkukaupan järjestämisen päämuodot, haluaisin tarkastella tavaroiden tukkukaupan yleisimpiä menetelmiä, joihin kuuluvat tavaroiden tukkumyynti varastoista:

tavaroiden myynti henkilökohtaisella valinnalla;

myynti kirjallisina, sähkeinä, puhelimitse ja muilla tilauksilla;

myyntinäytteiden myynti matkustavien kauppiaiden ja siirrettävien huoneiden kautta;

myynti autovarastojen kautta.

Katsotaanpa näitä menetelmiä järjestyksessä:

1. Tavaroiden myyntiä organisaation tai yrityksen henkilökohtaisella valinnalla harjoitetaan monimutkaisen valikoiman tavaroille. Tavaroiden valinta suoritetaan kaupallisten näytteiden hallissa. Täällä on mahdollista tutustua yksityiskohtaisesti tavaroiden perusteella saatavilla olevaan valikoimaan tutkimalla kaupallisia näytteitä, tutkimalla luetteloita. Kaupallisten näytteiden hallissa on esillä ompelu- ja neuletuotteita, kankaita, hattuja ja monia muita non-food- ja elintarviketuotteita. Tuotteet jaetaan ryhmiin ja alaryhmiin. Tunnettuja ja suurikokoisia tavaroita ei näytetä näytehuoneessa, vaan niiden tulee sisältää saatavuusluettelot ja luettelot.

Seinä- ja saariliukumäkiä, esittelytelineitä, vitriinejä käytetään tavaroiden sijoittamiseen kaupallisten näytteiden saliin. Niihin asetettavat tavaranäytteet on varustettava etiketeillä, joista ilmenee tuotteen nimi, hinta, tuote sekä valmistajan nimi.

Kauppanäytteiden salissa on myös tavaroiden tukkumyyntiä harjoittavien kauppiaiden työpaikkoja. He neuvovat ostajia, ottavat vastaan tilauksia, laativat valintaluetteloita tai laskuja sekä tutkivat tukkuostajien kysyntää.

2. Tavaroiden myyntiä kirjallisilla, sähkeillä, puhelimitse ja muilla sovelluksilla käytetään silloin, kun henkilökohtaista tutustumista tavaranäytteisiin ei vaadita. Tämä tavaroiden tukkumyyntitapa on erityisen kätevä silloin, kun keskitetty tavaratoimitus vähittäismyyntiverkostoon on laajalti käytössä.

Helpottaakseen hakemusten valmistelutyötä myymälöissä tavaroiden maahantuontia varten ja yksinkertaistaakseen niiden käsittelyä tukkukaupan yrityksissä alustat suorittavat hakemuslomakkeiden ennakkopostituksen.

Tavaroiden tukkukauppaa harjoittavat kauppiaat kirjaavat ostajien hakemukset erityispäiväkirjaan, tarkastavat ne tehdyn sopimuksen noudattamisen suhteen, selventävät ja laativat valintaluettelon ja laskun.

Lennätys-, puhelin- ja telefaksihakemukset sisältävät samat tiedot kuin kirjalliset hakemukset. Niihin sovelletaan samaa hyväksymis- ja täytäntöönpanomenettelyä kuin kirjallisiin hakemuksiin.

3. Tavaroiden myynti liikkuvien varastojen ja matkatavaraasiantuntijoiden kautta.

Siirrettävät varastot muodostetaan katettujen ajoneuvojen pohjalta. Ne lastataan tavaroilla niiden myymälöiden valikoiman mukaan, joihin tavarat tuodaan. Liikkeen työntekijät tutustuvat tarjottuun tavaravalikoimaan, määrittävät niiden tarpeen. Varaston mukana tuleva varastomies laatii laskun ja luovuttaa luovutetut tavarat. He käyttävät liikkuvia varastoja toimittaessaan tavaroita yksittäisille pienille myymälöille, vapauttaen samalla myymälän työntekijät välttämättömistä matkoista vähittäismyyntipisteisiin ja nopeuttaen merkittävästi tavaroiden toimittamista vähittäismyyntipisteisiin. Tavaroiden toimitus myymälään tapahtuu ennalta laadittujen aikataulujen mukaisesti.

Matkatavaroiden (matkamyyjien) avulla kauppoihin voidaan tarjota monia non-food- ja päivittäistavaratuotteita. Tätä varten matkatavaraasiantuntijat lähetetään eri kaupan yrityksiin, joissa he tutustuvat tavaravalikoimaan, selvittävät puuttuvat tavarat ja ottavat vastaan hakemuksia. Hyödykeasiantuntijoille toimitetaan varastossa olevien tavaroiden albumit, luettelot ja esitteet.

4. Kaupallisten näytteiden siirrettävät huoneet - erityisesti varustetut ajoneuvot, jotka on varustettu tarvittavilla kaupallisilla näytteillä, luetteloilla, albumeilla. Liikkuvien näytteiden tilaan on määrätty hyödykeasiantuntija, jonka tehtäviin kuuluu tavaranäytteiden esitteleminen kaupan työntekijöille, avustaminen tarvittavien tavaroiden valinnassa ja hakemusten vastaanottaminen niiden toimittamiseen.

Tavaroiden myynnin ohella tukkuliikkeet tarjoavat asiakkailleen tukkukaupan palveluita, jotka jaetaan käyttötarkoituksensa mukaan:

teknologinen (varastointi, tavaroiden lajittelu, kuljetus jne.);

organisointi- ja konsultointi (markkinointitutkimuksen konsultointi jne.).

Pienten ja keskisuurten yritysten luotonannon väheneminen johtuu houkuttelevien pankkien tarjousten puutteesta maassa. Pienyritysten pankkituotteiden lainasalkkua leikattiin merkittävästi vuonna 2013. Riippumattomat analyyttiset tutkimukset osoittivat, että luotonanto Venäjän federaation pienille ja keskisuurille yrityksille väheni merkittävästi vuonna 2013. Vaikka pienten ja keskisuurten yritysten luottojen määrä kasvoi Venäjällä vuonna 2013, se ei yltänyt edellisen vuoden 2012 määrään. Liikkeeseen laskettujen luottosaamisten kasvu oli 8,4 prosenttia, mikä on 1,6 prosenttia vähemmän kuin vastaavana aikana vuonna 2012.

Konsultointiryhmä Future Access (Future Sales) ja LLC "Land Real Estate Consulting" ilmoittavat mielellään uudesta yhteisestä hankkeesta. Yhdistämme voimamme saavuttaaksemme synergiaetuja ja etuja asiakkaillemme. Nyt Zemlya Real Estate Consulting LLC:n asiakkaat voivat saada paitsi neuvoja maa-asioissa, myös käyttää asiantuntijoiden palveluita, jotka suorittavat yrityksesi täyden tarkastuksen, mukaan lukien strateginen konsultointi ja henkilöstökoulutus.

Kaikki mitä sinun tulee tietää valmennuksesta yhtenä edistyneimmistä johtamis- ja tehostamistekniikoista.

Innovaatioiden kehittäminen Venäjällä alkoi ennen 1900-luvun 90-lukua, ja se voidaan jakaa ehdollisesti viiteen vaiheeseen. 1) Ensimmäinen vaihe - 90-luvulle asti. Se eroaa kaikista muista vaiheista liiketoiminnan erityispiirteissään. Valtio oli yksinyrittäjä, ja kaikki muut toimijat olivat tavarantoimittajia ja kuluttajia. 2) Toinen vaihe alkoi 90-luvulla ja kesti vuoteen 1998. Tämä vaihe "täsmälleen päinvastoin" heijastelee edellistä vaihetta, eli tuotannon lasku oli voimakasta ja innovaatioille ei juuri ollut kysyntää. 3) Kolmas vaihe kesti 4 vuotta, syksystä 98. vuoteen 2002. Pieni nousu alkoi helposta ja Ruokateollisuus... Innovaatioille on kysyntää. 4) Neljäs vaihe alkoi vuonna 2002 ja kesti vuoteen 2006. Tälle vaiheelle on ominaista erityistalousalueiden, teknologiapuistojen ja innovaatiokeskusten luominen. Valtio on tullut yhä lähemmäksi innovaatioita. 5) Viides vaihe, joka kestää vuodesta 2007 nykypäivään. Innovatiivisesta toiminnasta on tullut kiinteä osa maamme kehitystä ja se on saavuttanut kansallisen hankkeen aseman.

2.2. Tukkukaupan yritykset, niiden tyypit ja tyypit

Ennen siirtymistä markkinasuhteisiin Venäjän tukkukaupan yritykset jaettiin kahteen ryhmään:

1) RSFSR:n kauppaministeriön valtion tukkukaupan yritykset;

2) RSFSR:n Tsentrosojuzin tukkuosuustoiminnalliset yritykset.

Perestroikan vuosina harjoitettiin rakennepolitiikkaa tukkukaupan kehittämiseksi. Tämän politiikan pitkän aikavälin tavoitteena on tarjota markkinoiden monimuotoisuutta tukkukauppiaille. Tukkukaupan rakennepolitiikan toteuttaminen mahdollisti kuluttajamarkkinoiden täyttämisen tavaroilla, loi edellytykset tavaroiden myynnin nopeuttamiselle jakelukanavien kautta ja aktivoi kotimaisia tuottajia.

Tukkukaupan tulee markkinaolosuhteissa olla joustavampaa ja reagoida kaikkiin talouden muutoksiin. Kotimaan kaupan kehityksen ja tavaramarkkinoiden tarpeiden tyydyttämisen erityispiirteet ovat aiheuttaneet tukkukaupan rakenteiden tyypillisen ja spesifisen vaihtelun. Tällä hetkellä maahan on luotu tukkukaupan eri omistusmuotojen ja osastokohtaisten yritysten verkosto.

Tukkukauppayritys on jälleenmyyjä, joka hankkii omistukseensa suuria määriä tavaroita tukkumyyntiä varten. Nykyään tukkukauppiaiden oikeuksia on laajennettu merkittävästi. He määrittävät itsenäisesti erikoistumisensa, toiminta-alueensa ja toiminta-alueensa, toiminnallisen suuntautumisensa.

Venäjän kuluttajamarkkinoilla on toiminnan laajuudesta riippuen kahdenlaisia tukkumyyntiyrityksiä:

■ ensimmäisen tason tukkukauppiaat;

■ toisen tason tukkukauppiaat.

Tukkukauppiaiden tyypit

Ensimmäisen tason tukkukauppiaat- suuret kansallisen (liittovaltion) ja alueiden väliset tukkukaupan rakenteet. Näiden yritysten tulee olla koko tukkukaupan rakenteen selkäranka. Niiden tulee taata koko tukkukaupan kestävyys ja strateginen vakaus. Näiden yritysten toiminnan perusteella muodostetaan jakelukanavia suurille venäläisille tuottajille, ulkomaisille valmistajille ja tavarantoimittajille. Luodaan suotuisat olosuhteet päästä ulkomaisille markkinoille kotimaisten tavaroiden valmistajille ja toimittajille. Ensimmäisen tason yrityksiä ovat mm.

■ liittovaltion tarpeita vastaavat yritykset;

■ alueiden väliset yritykset, jotka suorittavat nopeutettuja tavaroiden toimituksia maan syrjäisille alueille (Kaukopohjolan, Kaukoidän alueet jne.) - järjestää keskeytymätön tavarantoimitus väestölle;

■ tukkukaupan rakenteet keskittyvät historiallisesti vakiintuneisiin tavaroiden, kuten huonekalujen, keramiikan, kristallin, tekstiilien jne. tuotantokeskuksiin. Täällä tuotannon kehitys on epätasaista ja tukkukaupan rakenteet on suunniteltu varmistamaan hyödykekiertoprosessin rytmi.

Ensimmäisen tason yritysten tärkeimmät organisaatio- ja oikeudelliset muodot:

■ avoimet osakeyhtiöt (OJSC), joiden osakepääomasta on suuri valtion osuus;

■ valtion huolenaiheet.

Nämä kansallisen tason yritykset ovat jatkossa perustana strategisesti tärkeiden kauppa- ja rahoitus- ja teollisuusryhmien, kauppa- ja rahoitusryhmittymien, kauppayhtiöiden, monikansallisten yhtiöiden ja yhtenäisten valtionyhtiöiden muodostumiselle.

Liittovaltion tason tukkukauppiaat myyvät tavaroita koko maassa. Ostajia voivat olla:

■ riippumaton tukkumyyntiorganisaatiot toinen taso;

■ suuret vähittäiskaupan rakenteet ja niiden yhdistykset;

■ teollisuusyritykset.

Liittovaltion tukkuyritysten tuotevalikoima tulisi muodostaa ottaen huomioon luettelo liittovaltion tarpeisiin ostetuista tavaroista, erityisten kuluttajien tarjonta.

Toisen tason tukkukaupan yritykset- alueellisen (alueensisäisen) tason tukkukaupan yritykset.

Tämä on tukkukaupan tärkein linkki. Nämä tukkumyyntiorganisaatiot ostavat tavaroita liittovaltion mittakaavan tukkukaupan rakenteilta ja suoraan valmistajilta sekä sijaintialueella että muualla maassa. Päätehtävänä on tuoda tavaroita jälleenmyyjille ja muille toiminta-alueensa kuluttajille. Ne toimittavat tavaroita alueellisille hyödykemarkkinoille.

Toisen tason yrityksiä ovat:

■ maan alueiden itsenäiset tukkukaupan rakenteet - itsenäiset, autonomiset tukkukaupat, varastot;

■ riippuvaiset alueelliset tukkukaupan rakenteet:

■ paikallisten teollisuusyritysten myyntiosastot;

■ tukku-kuluttajien yhteistyöyritykset;

■ paikallisten suurten vähittäiskaupan organisaatioiden tukkukaupan rakenteet.

Nämä yritykset toimivat liikekumppanuuksina (LLC) ja osakeyhtiöitä(JSC, JSC).

Aluetasolla tulisi levittää erilaisia järjestöjä. Ne voivat olla arvokkaita tukkukauppayrityksiä ja vapaaehtoisia tukku- ja vähittäiskauppaketjuja.

Jokainen tukkuliiketoiminnan tyyppi voi esiintyä eri muodoissa.

Tukkukaupan yritysten tyypit

Tukkukauppiailla, tukkukaupan välittäjillä on tietty luokitus eri kriteerien mukaan.

minä Tehtyjen toimintojen mukaan

1. Yleiset välittäjät ovat tukkukauppiaita tai tukkukauppiaita tai tukkukauppiaita tai jakelijoita. He suorittavat kaikenlaisia organisatorisia ja kaupallisia toimintoja. He ostavat tavarat omalla kustannuksellaan. Suorita tavaroiden kuljetus ja varastointi. Teollisen tavaralajitelman muuttaminen kaupalliseksi. Lainaus kuluttajille ja ennakkomaksut tavarantoimittajille. He harjoittavat mainontaa sekä konsultointi- ja tiedotuspalveluita. Ne toimivat itsenäisinä liiketoimintakokonaisuuksina, jotka suorittavat täyden osto- ja myyntisyklin tavaran omistusoikeuden siirtyessä.

2. Jakelijat- Yritykset, jotka myyvät massaostojen perusteella suurilta teollisuusyrityksiltä, valmiiden tuotteiden valmistajilta. He tarjoavat myös markkinointi- ja välityspalveluita. Nämä ovat suhteellisen suuria yrityksiä, joilla on omat varastot ja jotka solmivat pitkäaikaisia sopimussuhteita teollisuuden kanssa.

3. Erikoistuneet välittäjät keskittää toimintansa yksittäisiin toimintoihin:

■ tiedonvälittäjät;

■ tiedotus ja yhteydenotot välittäjiin;

■ hakuvälittäjät;

■ asianajajat.

4. Tiedonvälittäjät(puhdas), välittäjät, ei ole käytössään tavaroita, täyttävät valmistajan määräämät myyntiehdot.

Välittäjät ovat erikoistuneet kapeaan tuotevalikoimaan.

Välitysyritys- yritys, joka tarjoaa välityspalveluita valtion ja kaupallisille rakenteille, yhteisyrityksille, Venäjän ja ulkomaisille kansalaisille tavaroiden hankinnassa, myynnissä ja vaihdossa.

Välittäjä- yksityishenkilö - jälleenmyyjä tehdessään kauppaa ostajien ja myyjien välillä hyödykepörssissä. Toimii asiakkaiden puolesta ja kustannuksella, saaen heiltä korvauksen. Välittäjät etsivät kiinnostuneita myyjiä ja ostajia, tuovat heidät yhteen, mutta eivät osallistu kauppaan nimellään tai pääomalla. Välittäjän päätehtävä on tuoda ostaja myyjän luo ja auttaa häntä pääsemään sopimukseen. Välittäjä ei pidä varastoa, ei osallistu rahoitukseen ja on rajoitettu riskinottoon.

Välittäjillä on tietoa markkinatilanteesta, osto- ja myyntimahdollisuuksista. He ylläpitävät toiminnassaan korkeaa tuottoprosenttia.

5. Tiedotus- ja kaupanvälittäjät edistää taloudellisten siteiden luomista tavarantoimittajien ja kuluttajien välille.

Välittäjät siis etsivät kumppaneita ja allekirjoittavat sopimuksia omasta puolestaan, mutta toteuttavat ne myyjän tai ostajan kustannuksella.

6. Etsi välittäjät- Nämä ovat teollisuusyritysten edustajia, jotka etsivät potentiaalisia tavaroiden ostajia tietyiltä alueilta. Heitä kutsutaan usein myyntiedustajiksi. Kyseessä on yritys tai henkilöt, jotka toimivat toimeksiantosopimusten tai yksinkertaisen sovittelun perusteella. Ne on suunniteltu helpottamaan toimitussopimusten tekemistä valmistajan puolesta.

7. Asianajajat on tilaussopimuksen perusteella toimiva yritys tai henkilöt. Myyjät tai ostajat käyttävät välittäjiä liiketoimiin päämiehen puolesta ja hänen kustannuksellaan. Asianajajan toimeksianto kaupallisten toimien osalta on määritelty. Valmistajan on korvattava kaikki asianajajien kulut ja maksettava korvaus.

II. Alisteisena

1. Riippumattomat välittäjät- toimivat ostajina eli ostavat tavaroita myyntisopimuksen perusteella. Heistä tulee tavaroiden omistajia ja he voivat myydä ne harkintansa mukaan millä tahansa markkinoilla ja mihin hintaan tahansa. Tällaisten välittäjien ja valmistajien välinen suhde päättyy, kun osapuolet ovat saaneet päätökseen toimitussopimuksen. Näitä välittäjiä kutsutaan eri maissa eri tavalla - tukkukauppiaiksi, tukkukauppiaiksi, jakelijoiksi, sopimuskauppiaiksi, toimiluvan saajiksi jne.

Heillä on johtava rooli tukkukaupan liikevaihdossa. Esimerkiksi Yhdysvaltojen tukkukaupassa niiden osuus on viimeisen 15 vuoden aikana ollut 78 % tukkukauppiaiden kokonaismäärästä ja yli 50 % tukkukaupan volyymista. Ne ottavat suuren osan kaupallisista riskeistä. Itsenäiset tukkukauppiaat ovat täyden palvelun tukkukauppiaita.

On suositeltavaa käyttää riippumattomia välittäjiä:

■ kun valmistaja tuodaan uusille myyntimarkkinoille;

■ päämarkkinoilla toimiessaan kilpailun luomiseksi valmistajan myyntiosastojen kanssa;

■ syrjäyttää kilpailevat yritykset markkinoilta;

■ -jos valmistaja ei voi itsenäisesti toteuttaa kauppa- ja välityspalveluiden kokonaisuutta. Tukkukauppa

Venäjän yritysten tulisi muodostaa perusta kuluttajamarkkinoiden tukkurakennejärjestelmälle. Niiden päätehtävänä on luoda olosuhteet hyödykekierron keskilenkille suurten hyödyketuottajien ja vähittäismyyjien pääsylle markkinoille. Se voi olla:

■ yksittäisiin tuotteisiin erikoistuneet tukkukauppiaat;

■ yhden luukun tukkumyyjät. Tukkukauppaan erikoistuneiden itsenäisten tukkukauppiaiden tulisi nousta Venäjän kuluttajamarkkinoiden päätoimijoiksi. He voivat myydä sekä erillisiä tavararyhmiä että yleisen valikoiman tuotteita. Näiden tukkukaupan rakenteiden osuus kulutustavaroiden tukkukaupan liikevaihdosta on 50-60 %.

2. Muodollisesti riippumattomat välittäjät. Ne ilmenivät valmistajien halusta sisällyttää nämä yritykset arvoketjuunsa sopimusjärjestelmän kautta.

Käytetään seuraavanlaisia sopimustyyppejä:

■ tilaussopimus - tehdään luotettujen tai myyntiedustajien kanssa;

■ välityssopimus - määrittelee komission asiamiesten valtuudet;

■ yksinkertaiset sovittelusopimukset. Katsotaanpa agentteja tarkemmin.

Edustajat eivät ota tavaroita omistukseensa ja suorittavat vain rajoitetun määrän toimintoja helpottaakseen ostoa ja myyntiä.

Agenttityypit:

■ valmistusaineet;

■ myyntiedustajat;

■ ostoagentit;

■ kaupan (kaupalliset) edustajat. Valmistusagentit edustavat kahta tai useampaa valmistajaa. He tekevät sopimus-tilauksen hintapolitiikasta, toiminnan rajoista, toimituspalveluista ja palkkion määrästä.

Kaupalliset (kaupalliset) agentit ovat yksityishenkilöitä tai oikeushenkilöitä, jotka toimivat välittäjän puolesta edunvalvojana. Heillä on valtuudet suorittaa taloudellisia, rahoitus-, kauppa-, kaupallisia, taloudellisia liiketoimia, toteuttaa tilauksia yhtiön edun mukaisesti.

Kauppaedustajat tutkivat tavaroiden markkinaolosuhteita ja kuluttajakysyntää, helpottavat tavaroiden tukkukauppaa ja -myyntiä, myyvät tavaroita ja edistävät myyntiä markkinoilla. He voivat neuvotella hinnoista, valikoimasta ja toimitustavoista. Heillä ei ole tavaroiden omistusta. Maksu - ■ provisio.

Valtuutetut jakelijat ovat välittäjiä tukkukauppiaita, jotka eivät käytä tavaroiden omistusoikeuden siirtymistä heille. He ovat riippuvaisia välittäjiä. He työskentelevät määräaikaisten ja toistaiseksi voimassa olevien työsopimusten perusteella. Toiminta ei rajoitu aluerajoihin. Ne vaikuttavat merkittävästi hintapolitiikkaan, tavaroiden myyntiehtoihin.

Riippuvaisia välittäjiä - myyntiedustajia - ovat vastaanottajat ja välittäjät.

Lähettäjät ovat välittäjiä, joilla on omat varastot ja jotka työskentelevät sopimuksen mukaan.

Myyjä toimittaa tavarat vastaanottajan varastoon ja hän on velvollinen myymään tavarat varastosta omasta puolestaan, mutta myyjän kustannuksella tiettyyn päivämäärään mennessä. Siten myyjä hyvittää vastaanottajalle tavaran myyntiajan.

Välittäjät ovat yrityksiä tai yksityishenkilöitä, jotka etsivät kiinnostuneita myyjiä ja ostajia, tuovat heidät yhteen, mutta eivät osallistu kauppaan nimellään tai pääomallaan. Välittäjät ovat hyvin perillä markkinaolosuhteista. Välittäjät eivät pidä varastoa, eivät osallistu rahoitustransaktioihin ja heillä on rajoitettu riskinotto.

Välittäjät edustavat yleensä ostajaa, joka maksaa heille palkkion. Yhteistyö välittäjän kanssa on tärkeää silloin, kun ostajat haluavat ostaa ylijäämäisenä aikana. tästä tuotteesta halvalla tai tarvitsevat kiireellisiä toimituksia.

III. Tukkukaupan järjestäjät

Ne ovat tärkeä osa markkinoiden infrastruktuuria. Päätehtävänä on luoda edellytykset tukkukaupan järjestämiselle.

Tukkukaupan liikevaihdon järjestäjiä ovat tukkumessut, hyödykepörssit, elintarvikkeiden tukkumarkkinat, kauppa- ja teollisuusnäyttelyt, hyödykehuutokaupat ja huutokaupat.

Tukkukaupan messut on progressiivinen tavaroiden irtotavaraostojen muoto. Siellä on kansainvälisen ja kansallisen mittakaavan tukkumessuja sekä alueellisia (paikallisia) tukkumessuja. Ne eivät ole itsenäisiä tukkukaupan subjekteja. Tukkumessuilla käydään kauppaa monimutkaisen valikoiman tavaroiden ostosta ja myynnistä. Tukkuostajat tekevät ostoksia vähittäiskaupan verkostoon yksilöllisesti. Messut ovat määräajoin toimivat markkinat, jotka kokoontuvat säännöllisesti samassa paikassa, tiettyyn aikaan vuodesta, tietyn ajan.

Hyödykepörssit - erikoislaatuinen pysyvästi toimivat markkinat, joilla toteutetaan irtotavaroiden ja elintarvikkeiden osto- ja myyntitapahtumat. Lisäksi nämä tavarat ovat laadullisesti homogeenisia ja keskenään vaihdettavissa. Tuotteet myydään näytteiden mukaan, ilman esittelyä ja tarkastusta.

Ruoan tukkumarkkinat ovat tukkumessujen ja hyödykepörssin välissä. Nämä ovat kaupallisia taloudellisia rakenteita, jotka järjestävät maatalousraaka-aineiden ja elintarvikkeiden myynnin ja oston tietyissä paikoissa ja vahvistettujen sääntöjen mukaisesti. Elintarvikkeiden tukkumarkkinajärjestelmä on suunniteltu varmistamaan ympärivuotinen keskeytymätön laadukkaan ruoan saanti väestölle ja muodostamaan erityisiä talousrakenteita. Markkinat tarjoavat myytävien maataloustuotteiden ja karjan laadun standardointia, sertifiointia sekä terveys- ja eläinlääketieteellistä valvontaa.

Kauppa- ja teollisuusnäyttelyt- säännöllisesti toimivat markkinat, joiden tarkoituksena on osoittaa tieteellisiä ja teknisiä saavutuksia. Täällä on sallittua suorittaa kaupallisia liiketoimia näytteillä olevien näytteiden mukaan. Kauppa- ja teollisuusnäyttelytyypit:

■ lyhytaikainen;

■ matkapuhelin;

■ näytteiden pysyvät näyttelyt.

Hyödykehuutokaupat- erityisesti organisoidut markkinat, jotka toimivat ajoittain tietyissä järjestelmissä ja joilla tavarat myydään julkisilla tarjouskilpailuilla ennalta määrättynä aikana ja erityisesti määrätyssä paikassa. Lisäksi näistä tavaroista tulee korkeimman hinnan tarjonneen ostajan omaisuutta. Tuotteilla tulee olla yksilöllisiä ominaisuuksia. Ostajat voivat esikatsella niitä. Tavaran myynnin voi suorittaa joko omistaja tai välittäjä. Huutokauppa voi olla tukku- ja vähittäiskauppaa.

Huutokaupan vaiheet:

■ valmistelu;

■ tavaroiden tarkastus;

■ huutokauppatapahtuman rekisteröinti ja toteuttaminen. Erä - tavaraerät, jotka on lajiteltu laadun tasaisuuden mukaan ja tarkoitettu huutokauppaan.

Tarjouskilpailu on tapa ostaa tavaroita, tehdä tilauksia ja tehdä sopimuksia. Tällöin useiden toimittajien tarjoukset houkutellaan ennalta määrättyyn määräaikaan. Sopimus tehdään heidän kanssaan, jonka tarjous on huutokaupan järjestäjille edullisin.

Kaupan tyypit:

■ avoin – kaikki kiinnostuneet yritykset osallistuvat huutokauppaan;

■ suljettu – vain tietyt yritykset kutsutaan osallistumaan huutokauppaan.

Tarjouksen vaiheet:

■ valmistelu;

■ ehdotusten jättäminen;

■ toimittajan valinta;

■ sopimuksen allekirjoittaminen.

Tarjous - ilmoitus tulevista tarjouksista tai tarjousasiakirjasarja tai tarjous osallistua tarjoukseen.

Tukkukaupan kehittämisen rakennepolitiikan pitkän aikavälin tavoitteena on varmistaa välittäjätoimintaa harjoittavien rakenteiden markkinoiden monimuotoisuus.

Tukkukaupan välittäjien rakenne

I. Tukku- ja välitysyritykset:

■ tukku- ja tukku- ja vähittäiskauppaketjut;

■ riippumattomat jakelijat;

■ agenttiyritykset;

■ välitystoimistot;

■ kauppakeskukset;

■ jälleenmyyjäyritykset;

■ komissiotalot;

■ ostoosuuskunnat.

II. Organisatoriset hyödykemarkkinat:

■ messut;

■ hyödykepörssit;

■ huutokaupat;

■ maataloustuotteiden tukkumarkkinat.

III. Kauppa- ja palveluyritykset:

■ yleiset varastot;

■ huolintapalveluja tarjoavat yritykset.

IV. Leasingyhtiöt.

V. Tiedotus- ja referenssiorganisaatiot:

■ markkinoinnin tutkimuskeskukset;

■ tieto- ja kaupalliset tietoliikenneverkot;

■ luottotietoyritykset.

Vi. Organisaatiot, jotka tarjoavat tavaroiden ostoa ja varastointia valtion tarpeisiin:

■ valtion varavarastot;

■ valtion sopimusyhtiöt.

Tavaroiden tuotanto ja kaikenlaisten taloudellisten siteiden palautuminen maassa riippuvat siitä, miten tukkukauppa kehittyy.

Maailman käytäntö on tunnistanut seuraavat tukkukaupan tyypit:

· Kaupankäynti tukkukauppaverkoston kautta, joka sisältää pörssit, messut, huutokaupat, elintarvikkeiden tukkumarkkinat. Suorittaa sadon, raaka-aineiden ja muiden varastoitavien tavaroiden, kuten viljan, puuvillan, villan, metallien, metalliromun, oston. On välttämätöntä seurata jatkuvasti markkinaolosuhteiden muutoksia (pörssit, näyttelyt, huutokaupat) hintavaihteluihin liittyvän riskin vähentämiseksi;

· Kauppa suorilla tuotantolinkeillä. Se yhdistää yleensä kaksi peräkkäistä tuotantoprosessin vaihetta, on erityisen tärkeä rautametallien ja teräksen kaupassa;

· Raaka-aineiden ja tarvikkeiden tukkukauppa. Tämänkaltainen tukkukauppa puolestaan sisältää:

♦ tukkukauppa keskitetyllä tavarantoimituksella. Tukkuliike toimittaa vähittäiskauppiaille tavaroita ja tarjoaa heille myös kattavan palvelun;

♦ tukkukauppa tavaroiden vastaanottamisella toimittajalta. Tukkukauppiaan asiakas, jälleenmyyjä tai suurkuluttaja noutaa tavarat itse;

Tukkukauppa (Rahasta ja kanna) käteismaksulla ennen kuin ostaja vastaanottaa ja kuljettaa tavarat (tukkukauppa itsepalveluna). Tämän tyyppinen tukkumyynti tehdään tavallisille kuluttajille (kauppiaille, ravintoloiden ja ruokaloiden omistajille), jotka täydentävät tilauksensa varastossa itsepalveluna. Tavaroiden maksu suoritetaan käteisellä (Käteinen raha), asiakas hoitaa tavaroiden lastauksen ja siirron (kantaa) itse (nouto). Esimerkiksi jälleenmyyjä voi itsenäisesti ostaa päivittäin tarvittavan määrän vihanneksia ja hedelmiä keskustorilta päivittäin, vastaavan toimenpiteen tekevät ravintolat ostamalla torilta vihannes-, kala-, liha- jne. lähetyksiä;

Tukkumyynti hyllyistä (RackJobber). Suuret jälleenmyyjät tarjoavat tukkukauppiaalle esittelytiloja, joissa on hylly- tai hyllytilaa. Kauppias suorittaa omalla kustannuksellaan telineiden juoksevan täytön pääsääntöisesti yksinkertaisilla tavaroilla ja ottaa takaisin myymättömät tavarat. Tällä tavalla se keventää jälleenmyyjän taakkaa ja täydentää sen valikoimaa.

Lajitelman mukaan erotetaan seuraavat tukkukaupan tyypit:

· Laajan tavaravalikoiman tukkukauppa. Laajasta ja epäsyvästä eri hyödykeryhmien valikoimasta kuluttaja löytää kysyntään vastaavan tarjouksen, esimerkiksi elintarvikkeiden tukkukaupan;

· Erikoistunut tukkumyynti. Tukkuliike muodostaa pienen mutta syvällisen valikoiman yhden tavararyhmän erilaatuisia tavaroita ja tarjoaa siten kuluttajalle laajan tavaravalikoiman.

Valmistajan vaatimusten mukaisesti tukkulinkin rakenne kehittyy sen koostumuksen valinnan perusteella:

· Tukkukauppaan erikoistuneet yritykset, jotka suorittavat täyden valikoiman osto- ja myyntitoimintoja siirtämällä tavaroiden omistusoikeuden tukkumyyntilinkkiin;

· Tukkukaupan välittäjärakenteet, jotka eivät pääsääntöisesti käytä toiminnassaan tavaroiden omistusoikeuden siirtoa niille (välitysyritykset, myyntiedustajat, komission edustajat jne.);

· Tukkukaupan liikevaihdon järjestäjät, jotka eivät työskentele tavaroiden parissa, mutta tarjoavat palveluita tavaroiden tukkukaupan liikevaihdon järjestämiseen (messut, tavarapörssit, huutokaupat, tukkumarkkinat).

Todellisessa markkinaympäristössä on useita erityyppisiä yrityksiä, jotka eroavat toisistaan erityisten organisatoristen, teknisten ja teknisten toimintojen sekä toimintansa laajuuden osalta. Merkittävimmät ovat:

· Kaupalliset välitysyritykset - tukkukauppayritykset, jotka harjoittavat tukkukauppaa omalla kustannuksellaan ja lainaamalla sekä omista varastoistaan että valmistajien ja muiden tukkukaupan välittäjien varastoista;

Tukkuvarastot ovat yrityksiä, jotka yhdistävät organisatorisesti jalostettujen tuotteiden teknisiin ominaisuuksiin erikoistuneita varastoja, joilla on yhtenäinen energia-, kuljetus- ja muu viestintä sekä keskitetty huolinta, apupalvelut, hallintalaitteisto, joka järjestää tuotteiden varastoinnin ja kuljetuksen;

· Hyödykepörssit - organisoidut pörssihyödykkeiden markkinat, joilla on vakiintuneet pääsysäännöt, kiinteä jäsenyys;

· Tukkuliikkeet - tukkuliikkeet mahdollisimman lähellä tuotteiden ostajia;

· Kauppatalot - välitysyritykset, jotka suorittavat liiketoimia oikeilla tavaroilla omalla kustannuksellaan tai tuottajien, kuluttajien tai muiden tukkumyyntiyritysten kustannuksella;

· Messut - lyhytaikaiset tukkumarkkinat, jotka järjestetään määräajoin määrätyssä paikassa tavaranäytteiden tarkastuksen perusteella;

· Huutokaupat - tiettyihin paikkoihin perustetut erityismarkkinat tavaroiden myyntiä varten yksittäisillä kiinteistöillä julkisissa huutokaupoissa;

Välitystoimistot (yritykset, välittäjät) - välittäjäyritykset, jotka toimivat asiakkaidensa edun mukaisesti heidän kustannuksellaan (saavat tästä palkkion) ja omien etujensa mukaisesti omalla kustannuksellaan;

Jälleenmyyjät (yritykset, jälleenmyyjät) - välittäjäyritykset (juridiset tai yksityishenkilöt), jotka suorittavat toimintoja omalla kustannuksellaan ja heidän lukuunsa arvopapereiden, valuutan ja arvometallit;

Taulukko 5.3

Lajivalikoima tukkukaupan organisaatioita