Tukkumyynnin merkitys. Tukkukaupan järjestäminen

2.2. Tukkukaupan yritykset, niiden tyypit ja tyypit

Ennen siirtymistä markkinointisuhteisiin Venäjän tukkukaupan yritykset jaettiin kahteen ryhmään:

1) RSFSR: n kauppaministeriön valtion tukkuyritykset;

2) RSFSR: n Tsentrosoyuzin osuuskunta-tukkuyritykset.

Perestroikan vuosina tukkukaupan kehityspolitiikkaa jatkettiin. Tämän politiikan pitkän aikavälin tavoitteena on tarjota markkinoiden monimuotoisuutta tukkukauppiaille. Rakennepolitiikan toteuttaminen tukkukaupassa mahdollisti kuluttajamarkkinoiden täyttämisen tavaroilla, loi edellytykset tavaroiden myynninedistämisen nopeuttamiselle jakelukanavien kautta ja aktivoi kotimaiset tuottajat.

Tukkukaupan tulisi markkinaolosuhteissa olla joustavampaa, jotta se vastaisi kaikkia talouden muutoksia. Kotimaisen kaupan kehityksen ja tavaramarkkinoiden tarpeiden tyydyttämisen erityispiirteet ovat aiheuttaneet tyypillisen ja spesifisen monenlaisen tukkurakenteen. Tällä hetkellä maahan on luotu erilaisten omistus- ja osastollisten tukkukauppayritysten verkosto.

Tukkuyritys on jälleenmyyjä, joka hankkii omistukseensa suuria määriä tavaroita tukkukauppaa varten. Tukkumyyntiyritysten oikeudet ovat nykyään laajentuneet merkittävästi. He määrittelevät itsenäisesti erikoistumisen, alueen ja toiminta-alueen, toiminnallisen suuntautumisen.

Venäjän kuluttajamarkkinoilla on toiminnan laajuudesta riippuen kahdenlaisia tukkuyrityksiä:

■ ensimmäisen tason tukkukauppiaat;

■ toisen tason tukkukauppiaat.

Tukkumyyjien tyypit

Ensimmäisen tason tukkukauppiaat- suuret kansallisen (liittovaltion) ja alueiden väliset tukkutason rakenteet. Näiden yritysten tulisi olla tukkukaupan koko rakenteen selkäranka. Niiden on taattava koko tukkukaupan kestävyys ja strateginen vakaus. Näiden yritysten toiminnan pohjalta muodostetaan jakelukanavia suurille venäläisille tuottajille, ulkomaisille valmistajille ja tavaroiden toimittajille. Kotimaisten tavaroiden valmistajien ja toimittajien pääsylle ulkomaisille markkinoille luodaan suotuisat olosuhteet. Ensimmäisen tason yrityksiä ovat:

■ yritykset, jotka vastaavat liittovaltion tarpeista;

■ alueiden väliset yritykset, jotka toimittavat nopeutettua tavaran toimitusta maan syrjäisille alueille (kaukaiselle pohjoiselle, kaukaiselle itälle jne.) - järjestämään keskeytymätön tavaroiden toimitus väestölle

■ tukkurakenteet, jotka ovat keskittyneet historiallisesti vakiintuneisiin tavaroiden, kuten huonekalujen, keramiikan, kristallien, tekstiilien jne., Tuotantokeskuksiin. Tällöin tuotannon kehitys on epätasaista ja tukkumyyntirakenteet on suunniteltu varmistamaan hyödykkeiden liikkeen rytmi.

Ensimmäisen tason yritysten tärkeimmät organisatoriset ja oikeudelliset muodot:

■ avoimet osakeyhtiöt (OJSC), joilla on suuri osuus valtion osakepääomasta;

■ ilmaise huolensa.

Nämä kansallisen tason yritykset muodostavat pitkällä aikavälillä perustan kauppa-, rahoitus- ja teollisuusryhmittymille, kauppa- ja finanssiryhmille, kauppayhtiöille, kansainvälisille yrityksille ja strategisesti tärkeille valtion yhtenäisyrityksille.

Liittovaltion tukkukaupan yritykset myyvät tavaroita koko maassa. Ostajat voivat olla:

■ toisen tason itsenäiset tukkuorganisaatiot;

■ suuret vähittäiskaupan rakenteet ja niiden yhdistykset;

■ teollisuusyritykset.

Liittovaltion tukkuyritysten tuotevalikoima olisi muodostettava ottaen huomioon luettelo liittovaltion tarpeisiin ostetuista tavaroista, erityiskuluttajien tarjonta.

Toisen tason tukkuyritykset- alueellisen (alueiden sisäisen) tason tukkuyritykset.

Tämä on tukkukaupan päälinkki. Nämä tukkuorganisaatiot ostavat tavaroita liittovaltion mittakaavan rakenteilta ja suoraan valmistajilta sekä sijaintialueella että muualla maassa. Päätehtävänä on tuoda tavaroita vähittäiskauppiaille ja muille kuluttajille sen toiminta-alueella. Ne toimittavat tavaroita alueellisille hyödykemarkkinoille.

Toisen tason yrityksiä ovat:

■ maan alueiden itsenäiset tukkukaupan rakenteet - itsenäiset, itsenäiset tukkukaupat, varastot;

■ riippuvaiset alueelliset tukkurakenteet:

■ paikallisten myyntitoimistot teollisuusyritykset;

■ tukku-kuluttajayhteistyöyritykset;

■ paikallisten suurten vähittäiskaupan organisaatioiden tukkurakenteet.

Nämä yritykset toimivat liikekumppanuuksien (LLC) ja osakeyhtiöiden (OJSC, CJSC) muodossa.

Alueellisella tasolla tulisi levittää erilaisia yhdistyksiä. Ne voivat olla arvokkaita tukkukauppayrityksiä ja vapaaehtoisia tukku- ja vähittäiskauppaketjuja.

Jokainen tukkumyyntityyppi voi olla eri muodoissa.

Tukkukauppayritysten tyypit

Tukkukauppayritykset, tukkuliikkeen välittäjät on luokiteltu tietyin perustein.

I. Suoritettujen toimintojen mukaan

1. Yleismaailmalliset välittäjät ovat tukkukauppiaita-kauppiaita tai tukkukauppiaita tai tukkumyyjiä tai jakelijoita. He harjoittavat kaikkia organisatorisia ja kaupallisia toimintoja. He ostavat tavaroita omalla kustannuksellaan. Suorita tavaroiden kuljetus ja varastointi. Teollisen tavaravalikoiman muuttaminen kaupalliseksi. Luotonanto kuluttajille ja ennakkomaksut toimittajille. He harjoittavat mainontaa, konsultointia ja tietopalveluja. Ne toimivat itsenäisinä liiketoimintayksiköinä, jotka suorittavat koko osto- ja myyntitoiminnan tuotteiden omistusoikeuden siirron kanssa.

2. Jakelijat- Yritykset, jotka myyvät irtotavarana suurilta teollisuusyrityksiltä, valmiiden tuotteiden valmistajilta. Ne tarjoavat myös markkinointi- ja välityspalveluja. Nämä ovat suhteellisen suuria yrityksiä, joilla on omat varastot ja jotka luovat pitkäaikaisia sopimussuhteita teollisuusmiehiin.

3. Erikoistuneet välittäjät keskittää toimintansa yksittäisiin toimintoihin:

■ tiedonvälittäjät;

■ tiedotus- ja yhteyshenkilöt;

■ hakuvälittäjät;

■ asianajajat.

4. Tietojen välittäjät(puhtaat), välittäjät, ei ole käytettävissään tavaroita, ne täyttävät valmistajan sanelemat myyntiehdot.

Välittäjät ovat erikoistuneet kapeaan tuotevalikoimaan.

Välitysyritys- yritys, joka tarjoaa välityspalveluja valtion ja kaupallisille rakenteille, yhteisyrityksille, Venäjän ja ulkomaiden kansalaisille tavaroiden hankinnassa, myynnissä ja vaihdossa.

Välittäjä- yksityishenkilö - jälleenmyyjä ostajien ja myyjien välisten kauppojen tekemisessä hyödykepörssissä. Toimii asiakkaiden puolesta ja kustannuksella saamalla heiltä palkkioita. Välittäjät etsivät kiinnostuneita myyjiä ja ostajia, tuovat heidät yhteen, mutta eivät osallistu kauppaan joko nimellä tai pääomalla. Välittäjän päätehtävä on tuoda ostaja myyjän luo ja auttaa heitä pääsemään sopimukseen. Välittäjällä ei ole varastoja, hän ei osallistu rahoitukseen ja riskien ottaminen on rajallista.

Välittäjillä on tietoa markkinaolosuhteista, osto- ja myyntimahdollisuuksista. He ylläpitävät korkeaa tuottoprosenttia toiminnassaan.

5. Tiedotus- ja kaupankäynnin välittäjät edistää taloudellisten siteiden luomista toimittajien ja kuluttajien välille.

Joten komission edustajat etsivät kumppaneita ja allekirjoittavat sopimukset omasta puolestaan, mutta toteuttavat ne myyjän tai ostajan kustannuksella.

6. Haun välittäjät- nämä ovat teollisuusyritysten edustajia, jotka etsivät mahdollisia tavaroiden ostajia tietyiltä alueilta. Niitä kutsutaan usein myyntiedustajiksi. Tämä on yritys tai henkilöt, jotka toimivat toimeksiannon tai yksinkertaisen sovittelun perusteella. Ne on suunniteltu helpottamaan toimitussopimusten tekemistä valmistajan puolesta.

7. Asianajajien välittäjät on yritys tai henkilöt, jotka toimivat tilaussopimuksen perusteella. Myyjät tai ostajat houkuttelevat välittäjiä suorittamaan liiketoimia päämiehen lukuun ja kustannuksella. Asiamiehen toimeksiantoa kaupallisissa liiketoimissa käsitellään. Valmistajan on korvattava kaikki asianajajien kulut ja maksettava korvaus.

II. Alistamisella

1. Riippumattomat välittäjät- toimia ostajina eli ostaa tavaroita myyntisopimuksen perusteella. Heistä tulee tavaroiden omistajia ja he voivat myydä niitä harkintansa mukaan millä tahansa markkinoilla ja hintaan. Tällaisten välittäjien ja valmistajien välinen suhde päättyy, kun osapuolet ovat suorittaneet toimitussopimuksen. Nämä välittäjät eri maat kutsutaan eri tavalla - tukkukauppiaiksi-kauppiaiksi, tukkuyrityksiksi, jakelijoille, sopimuskauppiaille, toimiluvan haltijoille jne.

Niillä on johtava rooli tukkumyynnissä. Esimerkiksi Yhdysvaltojen tukkukaupassa viimeisten 15 vuoden aikana niiden osuus tukkukauppiaiden kokonaismäärästä oli 78 prosenttia ja tukkukaupan yli 50 prosenttia. Ne ottavat suuren osan kaupallisista riskeistä. Riippumattomat tukkukauppiaat ovat täyden palvelun tukkukauppiaita.

On suositeltavaa käyttää riippumattomia välittäjiä:

■ kun valmistaja tuodaan markkinoille uusilla markkinoilla;

■ toimiessaan päämarkkinoilla kilpailun luomiseksi valmistajan myyntiosastojen kanssa;

■ poistaa kilpailevat yritykset markkinoilta;

■ - jos valmistaja ei voi itsenäisesti suorittaa monimutkaisia kauppa- ja välityspalveluja. Tukkukauppa

Venäjän yritysten tulisi muodostaa perusta tukkumarkkinoiden rakenteille kuluttajamarkkinoilla. Heidän päätehtävänsä on luoda olosuhteet hyödykkeiden liikkeen keskilinkille suurille hyödyketuottajille ja vähittäiskauppiaille pääsemään markkinoille. Se voi olla:

■ yksittäisiin tavaroihin erikoistuneet tukkukauppiaat;

■ yhden luukun tukkukauppiaat. Tukkukauppaan erikoistuneista riippumattomista tukkukauppiaista tulisi tulla tärkeimpiä Venäjän kuluttajamarkkinoilla. He voivat myydä sekä erillisiä tavararyhmiä että yleisvalikoiman tuotteita. Näiden tukkutason rakenteiden osuus on 50-60% kulutustavaroiden tukkukaupan liikevaihdosta.

2. Muodollisesti riippumattomat välittäjät. Ne ilmestyivät valmistajien halun mukaan sisällyttää nämä yritykset tuotanto- ja myyntisykliinsä sopimusjärjestelmän kautta.

Seuraavia sopimuksia käytetään:

■ tilaussopimus - tehdään luotettujen tai myyntiedustajien kanssa;

■ toimeksiantosopimus - määrittelee komission edustajien valtuudet;

■ yksinkertaiset sovittelusopimukset. Katsotaanpa lähemmin agentteja.

Edustajat eivät ota tavaroiden omistusta ja suorittavat vain rajoitetun määrän toimintoja ostamisen ja myynnin helpottamiseksi.

Agenttityypit:

■ valmistusaineet;

■ myyntiedustajat;

■ ostoasiamiehet;

■ kauppaedustajat. Valmistusaineet edustavat kahta tai useampaa valmistajaa. He tekevät sopimuksen, joka koskee hintapolitiikkaa, toimintarajoja, jakelupalveluja ja palkan määrää.

Kaupalliset (kaupalliset) edustajat ovat yksityishenkilöitä tai oikeushenkilöitä, jotka toimivat välittäjän puolesta toimitsijamiehenä. Heillä on lupa suorittaa taloudellisia, rahoituksellisia, kaupallisia, kaupallisia, taloudellisia liiketoimia, toteuttaa tilauksia yrityksen edun mukaisesti.

Kauppaedustajat tutkivat tavaroiden markkinaolosuhteita ja kuluttajien kysyntää, helpottavat tavaroiden tukkuostoja ja myyntiä, myyvät tavaroita ja edistävät myyntiä markkinoilla. He voivat neuvotella hinnoista, valikoimasta, toimitustavoista. Heillä ei ole tavaroiden omistusta. Maksu - ■ provisio.

Valtuutetut jakeluagentit ovat tukkutason välittäjärakenteita, jotka eivät käytä tavaroiden omistusoikeuden siirtoa heille. Ne ovat riippuvaisia välittäjiä. He työskentelevät kiireellisen ja määrittelemättömän perusteella työsopimukset... Toiminta ei rajoitu alueisiin. Ne vaikuttavat merkittävästi hintapolitiikkaan, tavaroiden myyntiehtoihin.

Riippuviin välittäjiin - myyntiedustajiin - kuuluvat vastaanottajat ja välittäjät.

Lähettäjät ovat välittäjiä, joilla on omat varastot ja jotka työskentelevät sopimuksen nojalla.

Myyjä toimittaa tavarat vastaanottajan varastoon, ja hänen on myytävä tavarat varastosta omaan lukuunsa, mutta myyjän kustannuksella tiettyyn päivämäärään mennessä. Siten myyjä hyvittää vastaanottajalle tavaroiden myyntiajan.

Välittäjät ovat yrityksiä tai yksityishenkilöitä, jotka etsivät kiinnostuneita myyjiä ja ostajia, tuovat heidät yhteen, mutta eivät osallistu kauppaan joko nimellä tai pääomalla. Välittäjät ovat hyvin tietoisia markkinaolosuhteista. Välittäjillä ei ole varastoja, he eivät osallistu rahoitustapahtumiin ja riskien ottaminen on rajallista.

Välittäjät edustavat yleensä ostajaa, joka maksaa heille palkkion. Yhteistyö välittäjän kanssa on tärkeää, jos ostajat haluavat ostaa tuotteen ylimääräisenä aikana alhaisella hinnalla tai tarvitsevat kiireellisiä toimituksia.

III. Tukkujärjestäjät

Ne ovat tärkeä osa markkinoiden infrastruktuuria. Päätehtävänä on luoda olosuhteet tukkukaupan järjestämiselle.

Tukkumyynnin järjestäjiin kuuluvat tukkumessut, hyödykekauppa, elintarvikkeiden tukkumarkkinat, kauppa- ja teollisuusnäyttelyt, hyödyke- ja huutokaupat.

Tukkumessut on progressiivinen tavaroiden irtotavaramuoto. Tukkumessuja on kansainvälisesti ja valtakunnallisesti sekä alueellisia (paikallisia) tukkumessuja. Ne eivät ole itsenäisiä tukkukauppiaita. Tukkumessuilla tehdään kauppoja monimutkaisen valikoiman tavaroiden myynnistä. Tukkukauppiaat ostavat vähittäiskauppaverkostoa yksilöllisesti. Messut ovat säännöllisesti toimivia markkinoita, jotka kokoontuvat säännöllisesti samassa paikassa tiettynä ajankohtana tietyn ajanjakson ajan.

Hyödykepörssit - erityinen laji pysyvästi toimivat markkinat, joilla tehdään irtotavaroiden ja elintarvikkeiden osto- ja myyntitapahtumia. Lisäksi nämä tavarat ovat laadullisesti homogeenisia ja vaihdettavissa. Tuotteita myydään näytteiden mukaan ilman esittelyä tai tarkastusta.

Elintarvikkeiden tukkumarkkinat olla väliasema tukkumessujen ja hyödykepörssin välillä. Nämä ovat kaupallisia taloudellisia rakenteita, jotka järjestävät maatalouden raaka-aineiden ja elintarvikkeiden myynnin ja oston tietyissä paikoissa ja vakiintuneiden sääntöjen mukaisesti. Elintarvikkeiden tukkumarkkinoiden järjestelmä on suunniteltu varmistamaan laadukkaiden elintarvikkeiden keskeytymätön tarjonta ympäri vuoden ja muodostamaan erityiset taloudelliset rakenteet. Markkinat tarjoavat standardoinnin, sertifioinnin, terveys- ja eläinlääkärintarkastuksen myytävien maataloustuotteiden ja karjan laadulle.

Kauppa- ja teollisuusnäyttelyt- säännöllisesti toimivat markkinat, joiden tarkoituksena on osoittaa tieteellisiä ja teknisiä saavutuksia. Tässä on sallittua tehdä kaupallisia tapahtumia näytteillä olevien näytteiden mukaan. Kaupan ja teollisuuden näyttelyiden tyypit:

■ lyhytaikainen;

■ mobiili;

■ näytteiden pysyvät näyttelyt.

Hyödykehuutokaupat- erityisjärjestäytyneet markkinat, jotka toimivat säännöllisesti tietyissä järjestelmissä, joissa tavaroita myydään julkisissa tarjouskilpailuissa ennalta määrätyn ajankohtana ja erityisesti määrätyssä paikassa. Lisäksi näistä tavaroista tulee korkeimman hinnan tarjoavan ostajan omaisuutta. Tuotteilla on oltava yksilölliset ominaisuudet. Ostajat voivat tarkastaa ne ennakolta. Tavaroiden myynnin voi suorittaa joko omistaja tai välittäjä. Huutokauppakauppa voi olla tukku- ja vähittäiskauppaa.

Huutokaupan vaiheet:

■ valmistelu;

■ tavaroiden tarkastus;

■ huutokauppatapahtuman rekisteröinti ja toteutus. Erä - tavaroiden lähetykset, lajiteltu yhtenäisyyden mukaan ja tarkoitettu huutokauppaan.

Tarjous on tapa ostaa tavaroita, tehdä tilauksia ja tehdä sopimuksia. Täällä on houkutus tiettyyn, ennalta määrättyyn määräaikaan useiden toimittajien ehdotuksille. Sopimus tehdään sen kanssa, jonka tarjoaminen on eniten hyötyä huutokaupan järjestäjille.

Kaupan tyypit:

■ avoin - kaikki kiinnostuneet yritykset osallistuvat huutokauppaan;

■ suljettu - vain tietyt yritykset kutsutaan osallistumaan huutokauppaan.

Tarjousvaiheet:

■ valmistelu;

■ ehdotusten jättäminen

■ toimittajan valinta

■ sopimuksen allekirjoittaminen.

Tarjous - ilmoitus tulevista tarjouksista, tarjousasiakirjojen sarja tai tarjous osallistua tarjoukseen.

Tukkukaupan kehittämisen rakennepolitiikan pitkän aikavälin tavoitteena on varmistaa välitystoimintaa harjoittavien rakenteiden markkinoiden monimuotoisuus.

Tukkukaupan välittäjien rakenne

I. Tukku- ja välittäjäyritykset:

■ tukku- ja tukku- ja vähittäiskaupan ketjut;

■ riippumattomat jakelijat;

■ agenttiyritykset;

■ välitystalot;

■ kauppapaikat;

■ jälleenmyyjäyritykset;

■ komission talot;

■ osuuskuntien ostaminen.

II. Organisaation hyödykemarkkinat:

■ messut;

■ hyödykepörssit;

■ huutokaupat;

■ maataloustuotteiden tukkumarkkinat.

III. Kauppa- ja palveluyritykset:

■ julkiset varastot;

■ huolintapalveluja tarjoavat yritykset.

IV. Leasingyritykset.

V. Tiedotus- ja viiteorganisaatiot:

■ markkinointitutkimuskeskukset;

■ tieto- ja kaupalliset tietoliikenneverkot;

■ luottotietoyritykset.

Vi. Organisaatiot, jotka tarjoavat tavaroiden ostoa ja varastointia valtion tarpeisiin:

■ valtion varasto;

■ valtion sopimusyritykset.

Tavaroiden tuotanto ja kaikenlaisten taloudellisten siteiden palauttaminen maassa riippuvat siitä, miten tukkukauppa kehittyy.

Tukkukauppa kaupan alasektorina on suuri yritysverkosto eri muodoissa omaisuutta ja osastoja. Ukrainan tukkukaupan kehittämispolitiikalla on pitkän aikavälin tavoite varmistaa tukkutason rakenteiden markkinoiden monimuotoisuus, mikä antaa mahdollisuuden täyttää kuluttajamarkkinat tavaroilla, luoda edellytykset niiden esteettömälle edistämiselle hyödykkeiden liikkeen kautta ja aktivoi ukrainalaiset tuottajat.

Tukkukauppayritysten luokittelu voi perustua niiden toiminnan laajuuteen ottaen huomioon, mikä kannattaa erottaa tukkuyritykset kansallisella ja alueellisella (alueellisella) tasolla.

Kansallisen tason yrityksiä kehotetaan muodostamaan tukkukaupan koko teollisuuden sisäisen rakenteen selkäranka. Niiden on taattava sen sietokyky ja strateginen vakaus. Heidän tärkein tehtävänsä on luoda hyödykemarkkinoille tarvittava kanavien rakenne, joka on suunniteltu palvelemaan Ukrainan suuria tuottajia sekä ulkomaisia valmistajia ja tavaroiden toimittajia.

Tukkukauppayritykset kansallisella tasolla myyvät tavaroita kaikkialla Ukrainassa. Näitä ovat yritykset, jotka tarjoavat valtion tarpeita, sekä alueidenväliset yritykset, jotka palvelevat metallituotteiden, kemiallisten tuotteiden, tavaroiden, kevyt teollisuus, ajoneuvot, maataloustuotteet, viininvalmistus ja vastaavat. Tämä huomioon ottaen olisi kehitettävä valtakunnallinen ja alueiden välinen tukkukauppayritysten valikoima.

Tavaroiden tukkukaupan täydentävät alueellisen (oblastin) tason tukkukaupan yritykset. He ostavat tavaroita suoraan hyödyketuottajilta ja tukkukauppiailta kansallisella tasolla ja tuovat ne toimialueensa tukkukauppiaille. Niiden toiminnan päätehtävänä on toimittaa tavaroita alueellisille hyödykemarkkinoille.

Omistusmuodosta riippuen tukkuyritykset jaetaan:

osavaltio;

yhteisöllinen;

kollektiivinen;

* kansainvälisten järjestöjen yritykset ja muiden valtioiden oikeushenkilöt.

Valtion ja kunnallisyritysten osuus Ukrainan tukkukauppayritysten kokonaismäärästä on alle prosentti. Ylivoimainen enemmistö (98%) on kollektiivisia ja yksityiset lomakkeet omaisuus.

Alueellisen periaatteen ja toiminnan luonteen perusteella tukkuyritykset jaetaan seuraaviin:

tuotantoalueilla sijaitsevat yritykset (lähdekannat);

yritykset, jotka sijaitsevat kulutusalueilla (kauppapaikat).

Alustapohjat luodaan tavoitteena:

teollisuusyritysten vapauttaminen yhteyksistä lukuisten tukkukauppiaiden kanssa ja huolintaoperaatioista tavaroiden lähettämisestä kulutusalueille;

valvoa valmistajien tuotteiden laatua;

tuotevalikoiman muuttaminen kaupaksi;

pakkaaminen, pakkaaminen ja muut toimet, lähetysten poiminta.

Alkuperäisillä tukikohdilla on pääsääntöisesti rautatiejunat. Kaupankäyntitilat sijaitsevat alueelliset keskukset, muut kuluttajien keskittymispaikat. He saavat tavaroita eri alueilla tuotanto, ostaa tuotteita paikallisilta tuotantoyrityksiltä ja toimittaa tavaroita jälleenmyyjille.

Viime vuosina ilmaisu "tukkukauppa" on melkein kadonnut kaupan terminologiasta. Se korvattiin vieraalla sanalla "jakelija", "kauppahuone" tai yksinkertaisesti "tukkumyyjä". On kuitenkin toivoa, että tämä sana palaa sanastoomme, koska sillä on hyvin tarkka ja ymmärrettävä sisältö. Aina tukkutukikohtana pidettiin tukkukauppaa, joka harjoittaa tukkukauppaa tavaroiden ostoa ja myyntiä varten ja jolla on yksi tai useampi juna tätä tarkoitusta varten. Tällaisia tukikohtia kutsutaan myös täyden palvelun tukkukauppiaiksi.

Erikoisaloittain kulutustavaroiden kauppaa tukkukaupan yritykset jakautuvat

sekoitettu;

universaali;

erikoistunut;

pitkälle erikoistunut.

Sekatukkukauppiaat käyvät kauppaa sekä elintarvikkeilla että muilla kulutustavarilla. Universal - laaja valikoima elintarvikkeita tai muita tuotteita. Erikoistuneet yritykset harjoittavat tukkukauppaa yhdessä tai useammassa toisiaan täydentävässä tuoteryhmässä (esimerkiksi televisiot ja videonauhurit). Erittäin erikoistunut - vain yksi tuotealaryhmä, esimerkiksi keraamiset laatat.

Tukkukauppiaiden suorittamista toiminnoista riippuen ne jaetaan kahteen tyyppiin:

yritykset, joilla on täysi palvelusykli;

yritykset, joilla on rajoitettu palvelusykli.

Täysi palvelusykli tarjoaa täyden valikoiman palveluita, joita tukkuyritys tarjoaa asiakkailleen, nimittäin: pakkaaminen, tavaroiden pakkaaminen ja muut varastotoiminnot, hyödykeluoton tarjoaminen ostajille (lykätty maksu), toimitus omalla tai ATP-kuljetuksella , purku koneistusvälineillä, konttien, konttien ja kuormalavojen poistaminen, tarjoaminen tekninen informaatio, mainosmateriaalien tarjoaminen, osallistuminen yhteensopivien mainostapahtumien johtamiseen, markkinointitutkimusten konsultointi ja tulosten toimittaminen ja vastaavat. Rajoitettujen palvelujen tukkumyyjä tarjoaa vain muutamia näistä palveluista asiakkailleen.

Molemmissa tapauksissa nämä yritykset omistavat tavarat, koska ne ostavat ne omilla tai lainatuilla varoillaan.

Täyden palvelun yritykset

Erilaisia täyden palvelun tukkukauppiaita ovat riippumaton tukkukauppias, jakelija, tukkumyyjä-viejä ja kauppahuone.

Riippumaton tukkumyyjä on tukkukauppa, joka käy kauppaa omaan lukuunsa ja omistaa tavarat.

Hän on erikoistunut ostamaan tavaroita valmistajilta (tukkukauppiailta) omalla kustannuksellaan ja myy niitä itsenäisesti ostajille ja asiakkaille. Erikoistumisensa vuoksi tällainen jälleenmyyjä voi toimia:

a) teollisiin ja teknisiin tarkoituksiin tarkoitettujen tavaroiden myyjä, joka palvelee valmistajia;

b) myyjä, joka myy kulutustavaroita muille tukkukauppiaille, jälleenmyyjille ja yrittäjille.

Riippumattoman tukkumyyjän päätehtävät:

markkinatutkimus, asiakaskunnan muodostuminen;

sopimusten tekeminen sekä tukku- että tukkukauppiaiden kanssa;

tavaroiden varastointi omiin tai vuokrattuihin juniin;

tavaroiden itsenäinen hintojen asettaminen, tukkukaupan järjestäminen;

Tavaroiden ostamisen ja myynnin päätoiminnan lisäksi riippumaton tukkumyyjä voi tarjota hyödykemarkkinoiden kohteille täyden valikoiman palveluja, nimittäin:

Kaupalliset palvelut (välittäjä tarvittavien tavaroiden etsinnässä, toimittajat, tukku-ostajat, markkinointitutkimus, apu tuotteiden mainonnassa jne.).

Teknologiapalvelut (pakkaaminen, lajittelu, pakkaaminen, mittaaminen, leikkaaminen, leikkaaminen; konttien, ei-standardituotteiden valmistus; monimutkaisten laitteiden ja huonekalujen kokoaminen; laitteiden asennus; säätö, sisäänajo, koneiden, mekanismien, laitteiden säätö).

Tiedotus- ja konsultointipalvelut (tuottajille, ostajille tieteellisen ja teknisen, taloudellisen, oikeudellisen, mainontatiedon sekä tuotetiedot valikoimasta, laadusta, käyttösäännöistä, käyttötavoista; tieteellinen, tekninen, organisatorinen ja oikeudellinen neuvonta).

Rahoitusjärjestelyt ja luottopalvelut (osallistuminen selvityksiin, kaupallisten käteislainojen myöntäminen tavaroiden valmistajille ja ostajille, investoinnit vähiten ja lupaavimpien tuotteiden tuotantoon)

Vuokraus- ja vuokrauspalvelut (varasto-, tuotanto-, toimisto- ja muun tilan, koneiden, laitteiden vuokraus; laitteiden, instrumenttien, työkalujen, konttien, konttien, nosto- ja kuljetuskoneiden, mekanismien, ajoneuvojen jne. Vuokraus).

Huolintapalvelut (keskitetty tavaroiden toimitus vähittäismyyntiverkkoon ja isojen tavaroiden toimitus kotiin kuluttajille, tiettyjen materiaalien, tuotteiden, tuotteiden toimittamisen järjestäminen erityisajoneuvoilla, tavaroiden vastaanotto lähtö- tai määräpaikoista ostajien puolesta, paketti keinotekoisten ja pienten tavaralähetysten jne. lähettäminen).

Jakelija on täyden palvelun tukkukaupan yritys, joka käy kauppaa omaan lukuunsa, omistaa tavarat, mutta toisin kuin riippumaton tukkukauppias, myy tavaroita vain tietyllä alueella, josta on sovittu toimittajan kanssa tehdyssä sopimuksessa.

Kumppaneiden välinen suhde määritetään kahden tyyppisillä sopimuksilla. Ensinnäkin ne tekevät sopimuksen tietyn nimikkeistön tavaroiden myyntioikeuden myöntämisestä tietyllä alueella. Sitten tavarantoimittaja ja jakelija tekevät erilliset myynti- ja ostosopimukset, joissa määrätään tavaroiden määrä, laatu, hinta, toimitusehdot, toiminta- ja laatutakuu, maksu- ja selvitystavat, toimitusajat, vaatimusten käsittelymenettely jne. sovitaan.

Jakelijalla voi olla seuraavat vastuut:

erillisen koostumuksen järjestäminen toimittajan tavaroiden varastointia varten;

Tavaroiden toimitus tukkuasiakkaille on siis keskitetty vähittäiskaupan verkkoon;

tavaroiden esittely junassa tai leikkaushallissa;

osallistuminen toimittajan kauppaverkoston organisointiin;

esitysten, tieteellisten ja teknisten konferenssien ja vastaavien johtaminen.

Jakelija on siis pysyvä linkki toimittajan, myös valmistajan, myyntiverkostossa. Siksi hänen on noudatettava tavarantoimittajan etuja ja toimittava valtuuksien rajoissa myyntioikeuden myöntämistä koskevan sopimuksen mukaisesti.

Tavarantoimittajat (valmistajat) kutsuvat myös riippumattomia tukkukauppiaita jakelijoiksi, joiden valikoima koostuu osittain heidän tuotteistaan ja joiden kanssa heillä on sopimuksia myyntiin liittyvästä oikeudesta.

Tukkukauppias-viejä toimittaa tavarat vastaanottajalle, ja ne on myytävä määrätyn ajan kuluessa. Kun tavarat myydään kolmansille osapuolille, ne ovat lähettäjän omaisuutta. Kun tavarat on myyty varastosta, varat siirretään lähettäjälle ja myymättömät tavarat palautetaan omistajalle.

Tällainen suhde ostajaan pakottaa viejän muodostamaan huolellisesti valikoimansa, ylläpitämään varastoja optimaalisella tasolla ja asettamaan hinnat, jotka eivät estäisi tavaroiden myöhempää myynninedistämistä loppukuluttajalle.

Tukkumyyntiä lähetysrakenteiden kautta käytetään useimmiten uusille myyntimarkkinoille, uusien tai vähän tunnettujen tuotteiden tuomiseksi markkinoille. Tukkukauppias viejä määrittää selvästi alueen, jolla vastaanottajan on myytävä tavarat. Tämä tehdään niin, että muut samanlaiset lähettäjät eivät kilpaile keskenään ja pitävät hinnat samalla tasolla.

Koska junassa olevat tavarat ovat viejän omaisuutta, hänellä on oikeus seurata myynnin etenemistä, käydä junassa, näyttelytiloissa ja muissa paikoissa, joissa tavaroita varastoidaan.

Saatuaan maksun myytyistä tavaroista tukkumyyjä-lähettäjä maksaa vastaanottajalle maksun. Suurimmaksi osaksi se määritellään prosentteina tuotteen arvosta. Tämän peruspalkkion lisäksi voidaan maksaa lisämaksua määrätyn hinnan ylittävistä tai korkeimmalla hinnalla myytyjen tavaroiden lukumäärästä.

Tukkukauppiaat ja viejät myyvät menestyksekkäästi myös laajaa valikoimaa tavaroita vähittäismyyntiverkoston kautta (lelujen, kirjojen, hajusteiden ja kosmeettisten tuotteiden, kasteltujen ja vastaavien myynti). Tällöin vastaanottaja on vähittäiskauppias, joka varmistaa vastaanottajan tavaroiden varastoinnin varastoissa ja niiden sijoittamisen kauppatasoon. Tukkukauppias-viejä asentaa omalla kustannuksellaan kauppalaitteet tavaroiden varastointiin, toimittaa vähittäiskauppiaalle mainosmateriaaleja, järjestää tavaroiden esittelyä ja maistelua sekä ylläpitää optimaalista varastotasoa ja erilaisia valikoimia.

Kauppatalo. Useimmissa länsimaissa kauppapaikat ovat erikoistuneet ulkomaankauppaan, tavaroiden ja palvelujen viennin rahoittamiseen ja hyvittämiseen. Heillä on laaja ulkomaisten sivuliikkeiden, edustustojen ja tytäryhtiöiden verkosto.

Eniten kauppahuoneita on Yhdysvalloissa, Kanadassa, Ruotsissa, Sveitsissä, Intiassa, Singaporessa, Brasiliassa ja Japanissa. Heidän roolinsa kussakin näistä maista ei kuitenkaan ole sama. Kyllä, asiantuntijoiden mukaan Japanissa kauppapaikkojen osuus ulkomaista taloudellista toimintaa harjoittavien jälleenmyyjien kokonaismäärästä on 65-70% ja Yhdysvalloissa vain 8-10%. Japanilaiset kauppapaikat houkuttelevat ostajia laajalla tuotevalikoimalla (20-30 tuhatta tuotetta). Kaupan valikoiman monipuolisuuden ja monipuolisuuden ansiosta heillä on kyky siirtyä nopeasti tuoteryhmästä toiseen, suorittaa kannattavimpia toimintoja ja valita lupaavia myyntimarkkinoita. Korkea palvelutaso, tehokas tietokanta ja maailmanlaajuinen viestintäverkko myötävaikuttavat myös kauppapaikkojen toimintaan ja niiden myöhempään kehitykseen.

Maailman maissa toimivien kauppapaikkojen tarkoitus on ulkomaankauppa ja tuontitavaroiden tukkumyynti oman maansa kotimarkkinoilla. He ostavat tavaroita omassa maassaan olevilta valmistajilta tai tukkukauppiailta ja vievät tuotteita muihin maihin; ostaa tavaroita ulkomailta ja myydä niitä valmistajille, tukku- ja vähittäismyyjille.

Kaupankäyntitalot, toisin kuin tavallinen tukkuyritys, jolla on täysi palvelusykli, tunkeutuvat kuitenkin tuotannon piiriin, usein harjoittavat luonteeltaan tuotanto-, rahoitus-, luotto- ja investointitoimia. Heillä ei ole vain varastoja ja kuljetustiloja tuotantolaitokset, oma vähittäiskaupan verkosto.

Kauppatalojen tärkeimmät, tyypillisimmät toiminnot ovat:

välitystoiminta ulkomaisen taloudellisen toiminnan alalla;

vienti - tavaroiden tuonti (omasta puolestaan ja omalla kustannuksellaan);

hyödykemarkkinoiden ja tietopalvelujen yhdistämisen tutkimus;

tukku- ja vähittäiskauppa maan kotimarkkinoilla;

kilpailutuotteiden tuotannon ja markkinoinnin järjestäminen;

keskisuurten ja pienten tuottajien yhdistäminen, heidän myyntitoimintojensa rahoittaminen;

investoinnit tuotantoon, yritysten omistaminen kokonaan omistuksessa;

Laitteiden siirto vuokralle tai vuokralle;

lainojen myöntäminen;

sijoitusyhteistyö ulkomaisten kumppaneiden kanssa tilojen rakentamisessa;

muiden palvelujen tarjoaminen (vakuutusten, kuljetusten, varastoinnin, laitteiden korjauksen ja huollon, suunnittelun alalla).

Kauppatalo suurena jälleenmyyjänä voi olla lähempänä tuottajia tai päinvastoin kuluttajia. Ensimmäisessä tapauksessa se muistuttaa kaupallista ja teollista yritystä ja toisessa tukku- ja vähittäiskauppaa.

Rajoitetut palveluyritykset

Rajoitettujen palvelujen tukkukauppiaita ovat:

tukkukauppiaat-järjestäjät;

tukku- ja posiltraders;

tukkukauppiaat-myyjät;

pienet tukkukaupat "Cash & Carry".

Tukkukauppias-järjestäjällä ei pääsääntöisesti ole varastoja ja se toimii teollisuudessa, jossa kuljetetaan, varastoidaan ja myydään tavaroita kuljetuskontteissa (kontit, vaunut, säiliöt jne.). Saatuaan tilauksen ostajalta tällainen tukkumyyjä järjestää tavaroiden toimittamisen valmistajalta suoraan ostajalle. Hän on tavaroiden omistaja ja ottaa kaikki riskit - tilauksen hyväksymispäivästä toimituksen loppuun saakka. Usein järjestäjillä on omat tai vuokratut ajoneuvonsa. Tukkukauppias-järjestäjä voi olla huolintayritys, mutta vain, jos tämä yritys ostaa tavaroita omilla tai lainatuilla varoilla ja on tehnyt kuljetussopimuksen kuljetusorganisaation kanssa.

Tukkukauppias-posiltorgovets on tukkukauppayhtiö, joka harjoittaa tavaroiden tukkumyyntiä, luetteloiden ja muiden mainosmateriaalien lähettämistä yrityksille - mahdollisille ostajille.

Tehtäviensä suorittamiseksi tukkumyyjällä on oltava varasto, valittava tehokas tavaroiden toimitustapa.

Luetteloiden avulla tukku- ja tukkukauppiaat tarjoavat valmistajille, tukku- ja vähittäiskauppiaille tietoa valikoimastaan. Vastaanotettuaan tilauksen ostajalta, hän lähettää valmiin tavaraerän postin tai palvelun palveluita käyttäen kuriiritoimitus... Nyt tällaiset palvelut toimivat maantie-, rautatie- ja lentoliikennemuodoissa.

Tukkumyyjän matkustava myyjä on pieni yritys tai yrittäjä, joka ostaa tavaroita omalla kustannuksellaan ja toimittaa ne hankintaan, valmistava yritys tai jälleenmyyjä.

Matkustavat tukkukauppiaat myyvät pääasiassa maataloustuotteita ja kulutustavaroita. Omalla kuljetuksella he ostavat ruokaa maaseudulta ja myyvät niitä hankintaorganisaatioille, keittiötehtaille ja vähittäiskaupan yrityksille. Kun ostat valmistajilta nopeasti pilaantuvia pilaantuvia elintarvikkeita (maitotuotteet, leipä ja leipomotuotteet, makeiset, kulinaarituotteet), myyjät toimittavat ne pieniin vähittäiskauppoihin, ateriapalveluihin, hotelleihin, sanatorioihin ja vastaaviin.

Liikemiehiä, joita kutsutaan "sukkulakauppiaiksi", voidaan myös pitää tukkukauppiaina ja matkustajina. Ulkomailla tai muilla Ukrainan alueilla he ostavat pieniä tavaralähetyksiä omalla kustannuksellaan, toimittavat ja myyvät ne jälleenmyyjille, saavat uusia tilauksia ja menevät jälleen tavaroihin. Usein tällaisilla yrittäjillä on myös omat vähittäismyymälät, joissa he myyvät osan ostetuista tavaroista.

Pieni tukkukauppa "Cash & Carry" (englanti - palkkiot ja toimitukset) myy tavaroita pienten myymälöiden, pienten kauppaketjujen omistajille käteisellä tai pankkisiirrolla, mutta ei toimitusta.

Tämä kauppa on samanlainen kuin koostumus: täällä tavaroita ei vain myydä, vaan myös säästetään. Kauppakerroksessa on leveät käytävät, varastotelineet, sisustussuunnittelu on vähäistä.

Tavaroiden myymisellä pienessä tukkumyymälässä on seuraavat ominaisuudet:

laaja valikoima tavaroita;

ostajan vapaa pääsy tavaroihin, mahdollisuus itsetarkasteluun ja tavaroiden valintaan;

alhaiset hinnat verrattuna vähittäiskaupan verkoston hintoihin;

alennusten tarjoaminen;

käteismaksut suoritetaan selvityssolmun kautta, kuten itsepalvelumyymälässä;

tavaroiden poistamisen myymälästä suorittaa ostaja.

Useimmiten pienet tukkukaupat "Cash & Carry" ovat erikoistuneet elintarvikkeiden, hajusteiden ja kosmeettisten tuotteiden, kotitalouskemikaalien, lyhyttavaroiden, atk-laitteiden myyntiin.

Käydä kauppaa Onko eräänlainen yritystoiminta, joka liittyy tavaroiden myyntiin ja ostamiseen sekä palvelujen tarjoamiseen asiakkaille.

Tukkukauppa

Tukkumyynnin määritelmä, toiminnot ja luokittelu

Tukkukauppa Onko tavarakauppa niiden myöhempää jälleenmyyntiä tai ammattikäyttöä varten.

Tukkukauppa on alkuvaihe tavaroiden liikkumiselle niiden siirtyessä tuottajilta vähittäiskauppiaille tai tuotantovälineiden osalta yrityksille - tuotteiden kuluttajille. Tukkukauppaan sisältyy myös maataloustuotteiden ja raaka-aineiden osto ja myynti. Perinteisesti uskotaan, että tukkukauppa on suhteellisen suurten erien myynti ja alennettujen erien jakaminen ja myynti erilainen kuin vakiokoko tai määrä, - vähittäiskauppa. Suurimman osan tästä työstä tekee tukkuyritykset. Kauppayhtiö - se ei ole vain organisaatiorakenne, vaan myös kiinteistökompleksi, jota organisaatio käyttää tavaroiden myyntiin ja myyntiin sekä kauppapalvelujen tarjoamiseen, joka sisältää rakennukset, rakennelmat, laitteet, inventaarin, tavarat, tietyt oikeudet, velat, yrityksen nimen , tavaramerkit, palvelumerkit ja dr.

Tukkukaupan tärkeimmät tekniset toiminnot ovat erilaisten teollisuus- ja maatalousyritysten tuotteiden keskittäminen, niiden varastointi, lajittelu, valikoiman muodostaminen, sijoittaminen koko maassa, ottaen huomioon kuluttajien tarpeet. Venäjällä pohjoisen toimituksen ongelma on erityisen akuutti, mikä liittyy siihen, että kaukaisella pohjoisella ja kaukaisella itällä sijaitsevilla alueilla voidaan toimittaa joukkotavaraa rajoitetuksi ajaksi vuodessa.

Tukkukauppa organisaation kannalta voidaan jakaa kolmeen tyyppiin: tuotevalmistajien tukkukauppa; välittäjäyritysten tukkukauppa; agenttien ja välittäjien tukkukauppa. Valikoiman osalta tukkukauppa erotetaan laajalla profiililla - yli 1000 tuotetta, rajoitettu - alle 1000 tuotetta, kapea - alle 200 tuotetta ja erikoistunut valikoima.

Tukkukaupassa on kaksi päämuotoa: kauttakulku ja varasto. Passitusmuodossa tavarat toimitetaan valmistajalta suoraan vähittäismyyntiverkkoon ohittaen tukkumyyjän varasto. Sitä käytetään, jos tavaroiden välituotekäsittelyä ei vaadita: pakkaus, laipio jne. Tällöin tukkumyyjällä on mahdollisuus muodostaa valikoima heti tavaroiden lähettämisen yhteydessä. Tätä lomaketta käytettäessä liikevaihto nopeutuu, logistiikkakustannukset vähenevät ja tavaroiden turvallisuus paranee.

Varastolomakkeella erä valmistajalta lähetetään tukkumyyjän varastoon ja jaetaan sitten jakelukanavien kautta vähittäiskaupalle. Tällöin pienempien tavaraerien toimittaminen myymälöille paranee ja mahdollisuus muodostaa kullekin myymälälle tarvittava tuotevalikoima. Siksi huolimatta lisääntyneistä logistiikkakustannuksista tässä tapauksessa vähittäiskaupan tarpeet tyydytetään paremmin ennen myyntiä.

Tukkukauppa

Yleisimmät tukkukaupan tyypit ovat: asiakkaan tai hänen edustajansa henkilökohtainen valinta tavaroista varastossa, tavaroiden valinta hänen kirjallisella tai puhelinsovelluksellaan, tavaroiden tarjoaminen asiakkaille myyntiedustajien kautta tai puhelimitse, aktiivisten puheluiden avulla, sähköisen kaupankäynnin työkalujen avulla B2B: n mukaisesti järjestelmä, tavaroiden myynti tukkumyynnissä ja messuilla, huutokauppatukkukauppa jne. Tietyn tyyppisen kaupan valinta määritetään ottaen huomioon tuotteen ominaisuudet, markkinoiden nykytila, kilpailuolosuhteet, tietyn maan tai alueen kauppaperinteet ja asiakkaiden toiveet.

Tukkumyynti henkilökohtaisella valinnalla käytetään useimmiten silloin, kun joudut ostamaan nopeasti, esimerkiksi kun varasto loppuu. Samaan aikaan asiakas odottaa muodostavansa valikoiman paikan päällä, valitsemaan uusia tuotteita, saavansa alennuksia itse noutamisesta. Tämän tyyppinen kauppa avaa lisää mahdollisuuksia tukkumyyjälle: sen markkinoijat voivat testata uusia tuotteita, tehdä kyselyn asiakkaista ja ottaa huomioon heidän kommenttinsa. Tätä työtä helpottaa näyttelyhallin läsnäolo, jossa esitellään valikoiman keskeisiä tuotteita, uusia tuotteita. Joissakin tapauksissa vakiotavaroiden henkilökohtainen valinta järjestetään itsepalveluna, ja pieniä koneistoja käytetään valittujen tavaroiden siirtämiseen. Tavaroiden maksu suoritetaan käteisellä (eng. käteinen), asiakas suorittaa tavaroiden lastaamisen ja poistamisen (eng. glandereita) itsenäisesti, joten tällaista kauppaa kutsutaan "käteisellä ja rahalla". Tunnetaan myös tukkumyynnistä hyllyiltä (eng. rack jobber), vuonna kirjaimellinen käännös- "hyllyvuokraus". Suuret vähittäiskauppiaat tarjoavat tukkukauppiaalle myyntipisteitä, joissa on hylly- tai hyllytilaa. Tukkukauppias suorittaa omalla kustannuksellaan telineiden nykyisen täyttämisen pääsääntöisesti yksinkertaisilla tavaroilla ja ottaa takaisin myymättömät tavarat.

Tukkukauppa kirjallisesti tai puhelimitse tehdään myyjän ja asiakkaan välisen ennalta allekirjoitetun sopimuksen perusteella. Siinä määrätään maksuehdoista, toimitettujen tavaralähetysten koosta, hakemuksen laatimista koskevista säännöistä ja kaikesta tyydyttävyydestä. Tavaroiden toimitus kauppaan voidaan suorittaa tukkumyyjän, asiakkaan tai riippumattoman kuljetusyrityksen kuljetuksella.

Tukkumyynti kenttä myyntiedustajien kautta tai puhelimitse asiakkaille, Tämän tyyppisten tavaroiden tarve on yleistynyt aktiivisimpana markkinointimuotona tukkukaupassa. Tätä varten tukkukauppias organisoi toimiston, jonka tarkoituksena on löytää asiakkaita. Sen työntekijät pitävät yhteyttä asiakkaisiinsa, seuraavat tavaroiden saatavuutta myymälöidensä myyntialueella, valvovat tavaroiden maksujen ajantasaisuutta jne.

Tukkumyynti aktiivisten puheluiden avulla Perinteisesti järjestäytyivät lähettäjät (nykyään niitä kutsutaan yhä enemmän puhelinkeskuksiksi), joissa työskentelivät erikoiskoulutetut myyjät - puhelinoperaattorit, jotka siirtivät saadut tiedot tilauksista myyntiosastolle. Nykyään tämä työ ulkoistetaan yhä useammin sopimusperusteisesti tällaisiin palveluihin erikoistuneille organisaatioille. Tätä vuorovaikutusjärjestelmää kutsutaan ulkoistamiseksi, ja sitä on viime vuosina käytetty laajalti käytännössä. Tukkukauppias vuokraa puhelinkeskuksen ja käyttää henkilöstöään operaattoreina. Puhelinkeskus on itse asiassa mukana tilausten käsittelyssä, ja tukkumyyjä-vuokralainen saa lopputuloksen. Hänen ei tarvitse laajentaa omaa henkilöstöään eikä kuluttaa rahaa muihin viestintälinjoihin. Puhelinkeskuksen päätehtävä on myynti, vetovoima ja asiakaspalvelu ilman henkilökohtaista yhteyttä heihin. Puhelinkeskuksesta on tulossa keskeinen linkki liiketoimintaprosessissa ja työkalu asiakkaiden kanssa työskentelevien työntekijöiden tuottavuuden lisäämiseksi.

Tukkukauppa sähköisen kaupankäynnin työkalujen avulla B2B-järjestelmässä. Tietotekniikan kehitys on luonut edellytykset sähköisen kaupankäynnin syntymiselle (alkaen Englanti e-coin merce) - talouden alue, joka sisältää kaikki tietokoneverkoilla suoritetut rahoitus- ja kauppatapahtumat sekä näihin liiketoimiin liittyvät liiketoimintaprosessit.

Sähköisen kaupankäynnin työkaluja ovat yleensä: sähköinen tiedonvaihto (EDI), elektroninen varojen siirto (EES), sähköinen kaupankäynti (sähköinen kauppa), sähköinen raha (sähköinen käteinen), sähköinen markkinointi (sähköinen markkinointi), sähköinen pankkitoiminta (verkkopankki) pankkitoiminta), sähköiset vakuutuspalvelut (sähköinen vakuutus). B2B- tai "business to business" -järjestelmässä yritys käy kauppaa toisen yrityksen kanssa. Tähän sisältyvät kaikki vuorovaikutukset, joihin liittyy irtotavaralähetyksiä tai vastaava tilausten täyttäminen.

Internet-alustojen avulla on mahdollista yksinkertaistaa merkittävästi tapahtumia kaikissa vaiheissa, jotta kaupasta tulisi tehokkaampaa ja avoimempaa. Usein tällaisissa tapauksissa asiakkaan edustajalla on kyky hallita tilauksen toteuttamisprosessia interaktiivisesti myyjän tietokantojen avulla.

Tukkukauppa näyttelyissä ja messuilla on erittäin suosittu. Tällaiset tapahtumat houkuttelevat suurta määrää valmistajia, välittäjiä ja kuluttajia, mikä mahdollistaa tavaroiden toimittamista koskevien sopimusten tekemisen niiden valmistumisen aikana tai välittömästi sen jälkeen.

Huutokauppatukkukauppa toteutetaan huutokaupoissa, jotka ovat ajoittain toimivia kiinteistöjen, joilla on yksilöllisiä ominaisuuksia, välittäjät. Huutokaupat pidetään kansallisesti ja kansainvälisesti. Yleisimmät huutokaupat järjestetään osakeyhtiöiden muodossa. Usein ne monopolisoivat tietyntyyppisten tavaroiden kauppaa, jolle he ostavat tavaroita valmistajilta, asettavat ostohinnat ja myyvät tavarat jälleenmyyjille tukkumyyjille, antaen voittoa hintaerosta. Huutokaupat hyväksyvät myös kauppatavaraa jälleenmyyntiin ja riippumattomilta valmistajilta palkkion perusteella. Suurissa huutokaupoissa on omat tuotantotilat hyödykkeiden valmistamiseksi. Neuvottelut huutokaupat pidetään yleensä avoimesti, suoraan ostajien kanssa. Avoimet huutokaupat ovat erikoistuneet pääasiassa turkisten, eläinten, kalojen, trooppisten hedelmien ja taide-esineiden myyntiin. Muut huutokaupat ovat erikoistuneita välitysyrityksiä, jotka myyvät tavarat jälleenmyyntituotteina ja saavat palkkioita myyjiltä ja joskus ostajilta. Myyjät ja ostajat eivät itse osallistu tällaisiin huutokauppoihin, ja välittäjät toteuttavat tilauksensa toimivaltansa rajoissa. Näitä huutokauppoja kutsutaan joskus suljetuiksi huutokaupoiksi. He ovat erikoistuneet pääasiassa teen, tupakan, villan, harvemmin turkisten, myyntiin.

Säännölliset huutokaupat julkaisevat huutokaupan aikataulun tai ilmoittavat toimittajille ja perinteisille ostajille etukäteen huutokaupan ajoituksen. Ennen myyntiä tavarat lajitellaan eriin (eriin) ottaen huomioon niiden laatu. Kullekin erälle annetaan numero siinä järjestyksessä, jossa se myydään huutokaupassa. Paljon samanlaatuisia tavaroita kootaan suurempiin eriin - stringeihin. Lajittelun päätyttyä huutokauppa antaa luettelon, jossa ilmoitetaan kokoonpano ja eränumerot. Ostajat saapuvat huutokauppoihin etukäteen tarkastamaan näytteillä olevat tuotteet, merkitsemään luetteloihin heitä kiinnostavat eränumerot ja asettamaan odotetut hinnat. Huutokaupan päävaihe on neuvottelut, jonka huutokaupan pitäjä johtaa avustajineen. Kaupankäyntiin on useita tapoja: huutokauppa, jossa hinnat nousevat ja hinnat laskevat. Hintojen korotushuutokauppa voidaan järjestää julkisin ja yksityisin keinoin. Avoimessa tilassa huutokaupan pitäjä ilmoittaa seuraavan erän numeron, nimeää aloitushinnan ja kysyy: "Kuka on enemmän?" Ostajat korottavat hintaa joka kerta määrällä, joka ei ole pienempi kuin kaupankäynnin säännöissä määritetty vähimmäiskorotus. Se vaihtelee yleensä 1 - 2,5% alkuperäisestä hinnasta. Jos seuraavaa hinnankorotusta ei tarjota, huutokaupan pitäjä kysyttyään kolme kertaa "Kuka on enemmän?" lyö vasaraa vahvistaen, että erä on myyty viimeisimmälle eniten tarjoavalle. Huutokaupanhoitajan avustajat merkitsevät ostajan ja mihin hintaan tietty erä myytiin.

Hiljaisen (hiljaisen) neuvottelun yhteydessä ostajat antavat hänelle huutokaupan pitäjän ilmoitettua vähimmäishinnan tavanomaiset merkit, jotka sopivat hinnan korottamisesta määrätyllä hinnoittelumäärällä. Huutokaupan pitäjä ilmoittaa joka kerta uusi hinta nimeämättä ostajaa. Jos huutokaupan pitäjän kolminkertainen kysymys "Kuka on enemmän?" kukaan ei anna ennalta järjestettyä signaalia, erän tai tavaran hankkii ostaja, joka antoi signaalin viimeisenä. Salaiset neuvottelut antavat sinun pitää ostajan nimen salassa. Tätä huutokaupan neuvottelumenettelyä käytetään usein korujen ja taide-esineiden myyntiin. Joitakin huutokauppoja pidetään alun perin ilmoitetun hinnan vähitellen alentamisella ennalta määrätyillä alennuksilla. Erän tavaroista ostaa se, joka ensimmäisenä osallistujista sanoo "kyllä". Suurin osa edullisempien hintojen huutokaupoista on automatisoituja. Joka kerta, kun taululla näkyy halvempi hinta. Erän ostaa se, joka sanoo ensimmäisenä "kyllä" tai painaa sähköpainiketta, joka pysäyttää numeroiden muutoksen tulostaulussa. Ostaja tunnistetaan tukkeutuneen lampun takia tarjoajan paikassa. Automatisoituja neuvotteluja käytetään myös hintojen noustessa samalla nopeudella, jossa ostajat vapauttavat sähköpainikkeet. Tavarat ostaa se, joka vapautti painikkeen viimeisenä. Yleensä huutokauppakaupat ovat riittävän nopeita ja noin 300 erää voidaan myydä tunnissa. Automatisoidulla kaupankäyntimenetelmällä, etenkin pudotukselle, tunnissa myytävien erien määrä voi olla 1,5–2 kertaa enemmän. Huutokaupan hallinto huolehtii sopimusten toteuttamisesta huutokaupanpitäjän avustajan tekemien tietojen perusteella. Tavaroiden myyjät (lähettäjät) ja ostajat allekirjoittavat vakiosopimukset. Komiteat saavat rahaa tavaroistaan, ja ostajat maksavat ostettujen tuotteiden koko hinnan tai suorittavat ennakkomaksut ja noutavat tavarat varastosta huutokaupan sääntöjen asettamassa määräajassa. Huutokaupat, jotka ovat kaupallisia organisaatioita, voivat lainata tavaran toimittajille antamalla heille käteisennakoita. Ostajat voivat vastaanottaa tuotteita huutokaupasta kaupallinen laina, joka palautetaan tavaroiden myynnin tai käytön yhteydessä.

Nykyaikaisen tietotekniikan kehitys on johtanut syntymiseen online-huutokaupat, tai online-huutokaupat. Toisin kuin tavalliset huutokaupat, verkkohuutokaupat pidetään etänä ja voit osallistua niihin verkkosivuston tai tietokoneohjelma... Internet-huutokaupan päättymisajankohdan määrää myyjä itse, kun hän asettaa tavarat huutokauppaan. Tavallisissa huutokaupoissa taistelu jatkuu kuitenkin niin kauan kuin tarjouksia nostetaan. Usein huutokauppoja, joita ei järjestetä Internetissä, kutsutaan online-huutokaupoiksi, mutta haluavat voivat tehdä tarjouksen Internetin kautta. Äskettäin huutokaupassa ohjelmisto maksujärjestelmät ja käyttäjien valtuutusjärjestelmät lisätään. Nykyään maailman suurin online-huutokauppa on eBay, jonka liikevaihto on useita miljoonia tapahtumia päivässä.

Aivan hiljattain "skandinaavisia huutokauppoja" alkoi ilmestyä Internet-huutokauppojen kentällä Venäjällä - nämä ovat online-huutokauppoja, jotka tarjoavat ostajille tuotteita matalat hinnat, 10-20% niiden todellisesta markkina-arvosta, mutta vaatii maksun vedonlyönnistä. Viimeisen panoksen tehnyt henkilö voittaa. Jos voittaja osoittautuu maksukyvyttömäksi, erä menee pääsääntöisesti sille, joka on tehnyt edellisen vedon. Sattuu, että jos voittaja ei lunasta erää, neuvottelut peruutetaan ja erän omistaja voi laittaa sen uudelleen.

Huutokauppakauppa tarjoaa merkittävää mukavuutta toimittajille ja ostajille, vähentää jakelukustannuksia ja varmistaa myynnin lähellä alueen optimaalista hintaa.

Vaihto tukkumyynti tapahtuu hyödykekaupassa, joka on oikeushenkilöiden ja yksityishenkilöiden vapaaehtoinen yhdistys avoimeen julkiseen tavarakauppaan tietyssä paikassa, tiettynä ajankohtana, mutta ennalta määrättyjen sääntöjen mukaisesti. Hyödykepörssin päätehtävät ja toiminnot ovat: ehtojen luominen pörssikaupan toteuttamiselle, pörssitapahtumien rekisteröinti, tavaroiden kysynnän ja tarjonnan korostaminen, pörssihintojen dynamiikkaan vaikuttavien tekijöiden, noteerausten ja niiden julkaisemisen tutkiminen. Tarjous on tässä yhteydessä tavaroiden hintojen tunnistaminen ottaen huomioon kysyntä ja tarjonta tietyn ajanjakson tai päivämäärän ajan myyjien ja ostajien suuntaviivoina liiketoimia tehtäessä. Hyödykepörssi toimii peruskirjan perusteella, jossa määritetään pörssin sallitun pääoman koko, pörssikaupan sääntöjen hyväksymismenettely, pörssiin ottamismenettely, heidän oikeudet ja velvollisuudet, omaisuuden vastuu vaihto jäsentensä velvoitteista ja jäsenten omaisuusvastuu vaihdon velvoitteista. Hyödykepörssin jäsenet, heidän edustajansa ja kauppakävijät suorittavat kauppaa pörssissä kaupankäynnin osallistujina. Kaupankäynnin osanottajien joukossa on osakevälittäjiä, jotka tarjoavat välityspalveluja pörssin jäsenille tai asiakkaille omalla kustannuksellaan pörssitapahtumien suorittamiseksi, ja pörssijälleenmyyjiä, jotka suorittavat pörssitapahtumia omassa lukuunsa ja omalla kustannuksellaan. Pörssin jäsenet ovat oikeushenkilöitä tai yksityishenkilöitä, jotka ovat hankkineet oikeuden osallistua kaupankäyntiin ja voivat myydä sen pörssin työjärjestyksessä määrätyllä tavalla. Henkilöt, jotka eivät ole pörssin jäseniä tai sen edustajia, mutta jotka saavat itsenäisesti suorittaa kertaluonteisia pörssitapahtumia, sallitaan myös kaupan osallistujina. Vaihtotapahtuman kohteena on sopimuksen tekeminen tämän vaihdon sallimien tavaroiden toimittamisesta sekä oikeus ostaa tai myydä niitä. Vaihtotapahtumat voidaan suorittaa sekä käytettävissä olevilla että tulevaisuudessa esiintyvillä tavaroilla (termiinit, futuurit, optiot ja muut liiketoimet). Tavaroiden myynti pörssissä tapahtuu vapaalla hinnalla, jonka vaihtokaupan osapuolet sopivat keskenään.

Tukkukaupan tärkeimmät muodot ovat:

kauppa tukkumarkkinoilla;

tukkukauppakeskukset;

tukkukaupan varastot (tukikohdat).

Tukkukauppayritykset määrittelevät toimintansa organisointimuodot useista tekijöistä johtuen. Ensinnäkin se riippuu yrityksen erikoistumisesta.

Kuten aiemmin todettiin, tukkukauppaa harjoittavat:

hyödykkeiden tuottajat;

tukkukaupparakenteet (teollisuusyritysten palveluun erikoistuneet yritykset; organisaatiot, jotka ostavat tavaroita jälleenmyyntiin jne.)

valmistajien ja tukkukaupan rakenteiden valtuutetut edustajat;

tuotteiden viejät ja maahantuojat;

välittäjät.

Luonnollisesti kunkin edellä mainitun yrityksen lähestymistapa toimintamallin valintaan on erilainen. Tämä ei kuitenkaan riipu pelkästään yrityksen erikoistumisesta. Joten yrityksen erityispiirteet (eli kauppa tietyissä luokissa, ryhmissä, hyödyketyypeissä), taloudellinen potentiaali, hyödykkeiden liikevaihto, markkinaolosuhteet tietyllä alueella, varasto- ja liiketilojen saatavuus ovat myös ratkaisevia tekijöitä.

Erityisesti valmistajat valitsevat tuotteiden tukkumyynnin muodon, määrän, laadun, tuotevalikoiman jne. Mukaan. Yritys, joka tuottaa tietyntyyppistä tuotetta (esimerkiksi voita) ja myy sitä irtotavarana, ei usein tarve varustaa kauppa ja näyttelytilat - joskus riittää vain siirtämään tietoja tavaroiden myynnistä potentiaalisille ostajille tai välittäjille. Ja yritys, joka tuottaa monen tyyppisiä tuotteita (esimerkiksi kenkiä), varustettuna näyttelytilan, voi esittää näytteitä kaikista myytävistä tavaroista.

Yhden ryhmän tavaroiden (esimerkiksi toimistotarvikkeet) jälleenmyyntiin erikoistuneet tukkukaupparakenteet ovat kiinnostuneita esittelemään koko valikoiman ostajalle. Tätä varten on varustettu esittely- tai kauppahuoneet.

Jotkut yritykset suosivat myyntialueita, joissa niillä on tavaroita, jotka on valmistettu myytäviksi irtotavarana telineillä, ja tässä on näyte esitetyistä tavaroista, joissa on tietoja tuotteista.

Muut yritykset haluavat myydä tavaroita varastojen kautta. Tätä varten joko varaston alueella tai muussa paikassa on varustettu näyttelytila, jossa näytetään näytteet myytyistä tuotteista, jossa ostaja tekee tilauksen. Myyjän henkilökunta valmistelee asiaankuuluvat asiakirjat ja ratkaisee tilauksen täyttämiseen liittyvät kysymykset.

Tukkumarkkinoita suosivat elintarvikekauppaan erikoistuneet yritykset. Tämän lomakkeen valinta ei kuitenkaan riipu pelkästään yrityksen erityispiirteistä, vaan myös taloudellisesta potentiaalista, hyödykkeiden liikevaihdosta, myyntistrategiasta jne.

Nykyään luetteloiden kauppa on jo levinnyt ja sähköinen kauppa on saamassa suosiota ja taloudellista houkuttelevuutta.

Tarkastellaan tukkukaupan muotoja tarkemmin.

1. Kauppa tukkumarkkinoilla.

"Tukkumarkkinoiden" käsitettä käytetään kahdessa mielessä.

Ensinnäkin tukkumarkkinat ymmärretään oikeushenkilöinä, jotka tarjoavat edellytykset tukkukaupalle tietyllä alueella.

Toiseksi tukkumarkkinoilla tarkoitetaan kauppapaikkaa.

On huomattava, että liittovaltion tasolla Venäjän maatalous- ja elintarvikeministeriön ja Roskomtorgin yhteinen määräys nro 292, 95, päivätty 1. joulukuuta 1994, on normi, joka määrittelee elintarvikkeiden tukkumarkkinoilla käytävän kaupan säännöt , joka hyväksyi elintarvikkeiden tukkumarkkinoilla käytävän kaupan mallisäännöt.

Sekä liittovaltion parlamentaarisessa säädöksessä että Moskovan kaupungin lakiluonnoksessa "tukkumarkkinoiden" käsitettä käytetään kahdessa mielessä. Näiden käsitteiden erottamiseksi tässä kappaleessa tarkoitamme, että tukkumarkkinat ymmärretään tukkukaupan paikaksi ja että "tukkumarkkinoiden" käsite "taloudellisena kokonaisuutena" korvataan käsitteellä "hallinnon hallinnointi". tukkumarkkinoilla ".

Kuten jo todettiin, useat yritykset harjoittavat tukkukauppaa tukkumarkkinoilla. Harkitse tämän lomakkeen etuja:

yksi). Yhdessä paikassa samantyyppiset tavarat keskitetään. Ostavat yritykset ostavat mieluummin tavaroita yhdestä paikasta. Yhden tyyppisten tavaroiden läsnäolo tietyillä tukkumarkkinoilla on ratkaiseva tekijä vakiintuneiden tavaroiden ostojen kannalta. Tämän avulla voit yksinkertaistaa ja nopeuttaa tavaroiden mainostamista.
2). Tukkukauppiaille tarjotaan kauppapaikka nykyaikaisen kauppatekniikan mukaisesti. Yrityksen ei tarvitse varustaa omia kauppa- ja näyttelytilojaan - kauppavarastot ovat jo valmistautuneet toimintaan ja varustettu tarvittavilla laitteilla, jäljellä on tehdä vuokrasopimus hallinnon kanssa ja maksaa vuokra ajallaan.

Kauppapaikan vuokraus voi olla pitkäaikaista tai lyhytaikaista.

Tukkumarkkinoilla on mahdollisuus kerta-osallistumiseen maksamalla päivittäin kauppapaikan kustannukset tai erityinen markkinatulli, eroteltuna tavaraluokittain ja maksettuna liikevaihdosta. Tämä lomake houkuttelee kausituotteita myyviä yrityksiä; yritykset, jotka haluavat myydä pieniä määriä tavaroita.

3). Tukkukauppiaille annetaan mahdollisuus varastoida tavaroita väliaikaisesti. Kauppapaikka, jossa on suljettu varasto, vuokrataan pääsääntöisesti myyjälle; väliaikaisia varastotiloja tarjotaan kausituotteiden myyjille. Tämä säästää yritystä myymättömien tavaralähetysten jatkuvasta viennistä.

Tällä hetkellä tukkumarkkinat ovat "kasvaneet" ja varastotilat toimivat lähellä markkina-aluetta. Lisäksi uusien rakentaminen tapahtuu ottaen huomioon pääsy terminaalikomplekseihin. Julkisten varastojen käyttö antaa sinulle mahdollisuuden vähentää tavaroiden toimittamiseen liittyviä kauppakustannuksia.

neljä). Tukipalvelut toimivat tukkumarkkinoiden alueella. Tämä tarkoittaa sitä, että myyjä ei ratkaise tavaroiden toimittamista ja purkamista markkinoiden sisällä, lämmön, energian ja vesihuollon, yhteisen alueen suojelun, jätteiden ja jätteiden poistamisen, punnituslaitteilla toimittamisen ja viestinnän kysymyksiä. Näitä palveluja tarjoaa tukkumarkkinoiden hallinto ja koko järjestelmän kattavat palvelut.
viisi). Myyjille ja ostajille annetaan tietoa markkinaolosuhteista ja kysynnästä sekä näillä tukkumarkkinoilla että muilla markkinoilla.

Markkinatietojen kerääminen, tallentaminen ja välittäminen (kysyntää, tarjontaa, hintoja, laatua, tavaravarastoja, vaihtohintoja, valuuttakursseja, sääntelykehys jne.) suorittaa tukkumarkkinoiden tietopalvelu.

6). Tavaroiden laadun tarkastus ja sertifiointi paikan päällä.

Korkea asema tukkumarkkinoilla on sertifiointijärjestelmällä ja tuotteiden laadunvalvonnalla. Tukkumarkkinoilla myytävät tuotteet, jotka ovat läpäisseet laadunvalvonnan, ovat sallittuja, ja tällaisen tarkastuksen tarjoaa tukkumarkkinoiden erikoistunut palvelu.

Laadunvalvontajärjestelmälle on kehitetty seuraavat tilat:

"suoramyynnin" tapa - saateasiakirjojen tarkastus suoritetaan sen selvittämiseksi, ovatko ne asetettujen vaatimusten mukaisia, myyntioikeuden hyväksyttävyys ja tuotteiden tunnistaminen vahvistetaan saateasiakirjoissa;

"lykätyn myynnin" tapa - asiakkaan suostumuksella tuote testataan pakollisten vaatimusten mukaiseksi, jotta saadaan asiakirjat, jotka antavat oikeuden myydä tuotteita asianmukaisissa olosuhteissa ja tavoissa tuotteiden myyntipäätöksen tekemiseksi;

- "vapaaehtoisen tutkimuksen" järjestelmä - asiakirjojen tai lisätutkimusten järjestäminen lisätestit tuotteiden laadun indikaattorit.

7). Tukkumarkkinoiden mainonta. Tukkumarkkinoiden hallinto huolehtii itsenäisesti tukkumarkkinoiden mainostamisesta paikassa, josta ostajat voivat ostaa tiettyjä tavararyhmiä.
kahdeksan). Mahdollisuus yhdistää tukku- ja vähittäiskauppa. On huomattava, että ihanteellinen tukkumarkkinoiden malli ei sisällä vähittäiskauppaa. Tiettyjen tukkumarkkinoiden säännöissä voidaan kuitenkin säätää erityisten kauppaosuuksien jakamisesta vähittäiskaupalle sekä asettaa aika, jonka kuluessa yksityishenkilöt pääsevät tukkumarkkinoille ostajina. Tukkukaupan yritykset, jotka myyvät tavaroita väestölle, lisäävät liikevaihtoaan.
yhdeksän). Tukkumarkkinoilla on mahdollisuus valita myyjän ja ostajan välisen suhteen malli.

Venäjän maa- ja elintarvikeministeriön ja Roskomtorgin 1. joulukuuta 1994 päivätyn määräyksen mukaisesti. Nro 292, 95 tukkumarkkinoilla tehdyt sopimukset ovat julkisia, toisin sanoen ne, joissa yksi osapuoli on aina myyjä, joka on ottanut velvoitteen myydä tavaroita kaikille, jotka kääntyvät hänen puoleensa (lauseke 5.4). Tästä seuraa, että saman nimisen tavaraerän hinnan yksittäiseltä myyjältä samoin kuin muiden tukkumarkkinoilla ehdottamien julkisten hankintojen ehtojen tulisi olla samat kaikille ostajille, lukuun ottamatta tapauksia, joissa lainsäädäntö mahdollistaa etujen tarjoamisen tietyille ostajien ryhmille (lauseke 5.5).

Samassa asiakirjassa (lauseke 3.3) määrätään, että tukkukauppaa harjoitetaan pääsääntöisesti myyjän ja ostajan välisten yksityisten suhteiden pohjalta, jolloin kaupan hinta ja muut ehdot määritetään kahdenvälisin neuvotteluin.

Tällä hetkellä molemmat sopimussuhteet toimivat tukkumarkkinoilla. Myyjät määrittävät alennusjärjestelmän ostajan ostaman erän koon mukaan, toisin sanoen eri tavaraerien hinnat eivät ole samat. Tapauksissa, joissa ostaja tarvitsee suuren erän tavaroita ja myyjä voi toimittaa sen varastostaan, sopimusehdoissa on joitain erityispiirteitä, erityisesti ilmoitetun tavaraerän hinta voi muuttua kuljetuskustannusten mukaan.

Tietyissä olosuhteissa tukkukauppaa voidaan harjoittaa huutokaupalla tai kilpailulla. Huutokaupan tapauksessa sopimus tehdään korkeimman hinnan tarjoavan ostajan kanssa, ja jos tarjouskilpailu tarjotaan, sopimus tehdään ostajan kanssa, joka on täyttänyt kilpailun ehdot parhaalla mahdollisella tavalla.

Pienet ja keskisuuret yritykset, jotka ovat erikoistuneet tavaroiden myyntiin pieninä määrinä, suosivat kaikkia tämän tukkukaupan huomattavia etuja. Tuottajat ja suuret jälleenmyyjät osallistuvat huutokauppaan valtuutettujen edustajien tai välittäjien kautta.

Yrityksen on kuitenkin maksettava määrätty maksu ajoissa mahdollisuudesta harjoittaa toimintaansa elintarvikkeiden tukkumarkkinoilla ja markkinoiden hallinnon tarjoamista palveluista. Näiden maksujen oikeasuhteisuus ja kustannukset, jotka muilla olisi aiheutettava kaikkien edellä mainittujen etujen saavuttamiseksi, ovat ratkaisevia tekijöitä valitessaan tätä tukkukaupan muotoa.

Ei pidä unohtaa, että tukkumarkkinoilla tukkukauppaa harjoittavalle yritykselle uskotaan täyttävän tietyt velvollisuudet, joihin kuuluvat:

harjoittaa toimintaansa näillä tukkumarkkinoilla vahvistettujen kauppasääntöjen mukaisesti;

toimitettujen laitteiden turvallisuuden varmistaminen;

tukkumarkkinoiden tietopalveluun vaadittavien raporttien toimittamismenettelyn ja määräaikojen noudattaminen jne.

2. Tukkukauppakeskukset.

Tukkukauppakeskus - moderni muoto Tukkukauppa. Tätä kauppamuotoa kutsutaan usein "tukkukaupaksi". On epätodennäköistä, että tämän käsitteen soveltaminen on oikein. Tosiasia on, että "myymälä" tulkitaan "vähittäiskauppaa tuottavaksi yritykseksi tai tilaksi, jossa vähittäiskauppaa harjoitetaan", ja tukkukauppakeskuksen ydin on optimaalinen yhdistelmä myymälää ja varastoa, mikä ilmaistaan tarjoamalla ostajalle mahdollisuus ostaa tukkueriä itsepalveluperiaatteella.

Selitetään esimerkillä.

Toimistolaitteiden, paperitavaroiden tukkukauppaa harjoittava yritys varustaa myyntipinnan, jossa irtotavarana myytäviksi valmistetut tavarat (eli sopivissa pakkauksissa tai säiliöissä) sijoitetaan telineille, hyllyille, vitriineille ja näyte esitetyistä tavaroista. Tässä näytetään yksityiskohtaiset tiedot siitä. Ostaja muodostaa tilauksensa tavaroiden visuaalisen tuntemuksen perusteella.

Tällä tukkukaupan muodolla on myönteiset ja negatiiviset puolensa. Edut sisältävät:

yksi). Mahdollisuus yhdistää tukku- ja vähittäiskauppa. Tämän edun ydin on lisätä liikevaihtoa houkuttelemalla erilaisia ostajia. Mutta, edellytys tukku- ja vähittäiskaupan yhdistelmää varten on oltava asianomaisten viranomaisten lupa (jos nykyinen lainsäädäntö sitä edellyttää) tai asianomaisten viranomaisten lupa (patentti) tällaisen kaupan harjoittamiseksi. Lisäksi vähittäiskaupassa tarvitaan kassakoneita.
2). Ostosmahdollisuuksien lisääminen itsepalvelujärjestelmän avulla. Psykologian näkökulmasta tällä järjestelmällä on tärkeät välineet vaikuttaa ostajan toimintaan. Nämä työkalut ovat:

vapaus saada kaikki yrityksen saatavilla olevat tavarat. Ostajalla on tunne tuotteen "näennäisomistajaksi", mikä on myös ylimääräinen tekijä hänen halunsa ostaa tuote;

visuaalinen yhteys paitsi näytteeseen myös lähetykseen. Usein pakkaukset tai astiat ovat jo merkki tuotteen ostamisesta;

kyky muuttaa tilausta toimitetun mainosjakauman perusteella;

vähimmäisaika tilauksen toteuttamiseen.

Tilauksen valmistelun aika riippuu suoraan ostajasta. Henkilöstö on yhteydessä toisiinsa vasta kaupankäynnin dokumentoinnin ja selvitysten tekemisen vaiheessa.

3). Ostaja itse osittain valvo käsissä olevia tavaroita. Käytännössä tämä ilmaistaan seuraavasti: Oletetaan, että asiakas haluaa ostaa 100 tavarapakkausta. Tämä tuote lähetetään kuitenkin 80 pakkauksessa, eikä korvaavaa tuotetta ole saatavana. Pyytämällä puuttuvaa määrää ostaja ilmoittaa asiasta palveluhenkilöstö kauppakeskus, mikä suorittaa myyjän inventaarion "valvojan" tehtävän.

Tämän tukkumuodon edellä mainittujen etujen lisäksi on lisättävä seuraava:

mutta). Tukkukauppakeskuksen järjestäminen liittyy asianmukaisten laitteiden ostokustannuksiin. Koska tukkukauppakeskukset on rakennettu itsepalvelujärjestelmälle, esiteltävyys on laitteiden toimivuuden lisäksi pääominaisuus. Mitä tulee liiketilan korjauskustannuksiin (pääoma ja nykyinen), on huomattava, että ne ovat paljon korkeammat kuin esimerkiksi suljetun varaston laitteille.
b). Tukkumyynnin ominaisuus ostoskeskukset ovat orgaanisia tavaravirtoja. Tämä tarkoittaa, että myyjä edustaa tiettyä liiketila tietty määrä tavaroita. Jos ostaja pyytää erää suurempia kuin myytäväksi tarjotut tavarat, yrityksellä ei ole aina mahdollisuutta toimittaa tavaroita lisää valmistajalta. Yrityksen, joka on valinnut tämän tukkukaupan muodon, on kehitettävä selkeä politiikka kauppavarastojen suunnittelussa.
sisään). Inventoinnin monimutkaisuus on yksi tämän lomakkeen haitoista. Vähittäiskauppatilassa, joka on avoin monille ostajille, on vaikea tehdä inventaariota. Jotta se toimisi oikein, on tarpeen rajoittaa ostajien pääsyä tai lopettaa se kokonaan.

Tämä tukkukaupan organisointimuoto on houkuttelevin pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka ovat erikoistuneet tiettyjen tavararyhmien myyntiin suuressa valikoimassa. Nämä ovat erityisesti tukkukauppaa harjoittavia yrityksiä:

elintarvikkeet, juomat ja tupakkatuotteet (hedelmät ja vihannekset, maitotuotteet, ruokaöljyt ja rasvat, liha, kalatuotteet, makeiset, kahvi, tee, kaakao, mausteet, savukkeet, tupakka, alkoholipitoiset ja alkoholittomat juomat jne.);

tekstiilit, vaatteet, jalkineet;

kodinkoneet, -tuotteet ja -laitteet (kodin huonekalut, metalliset kodinkoneet, valaisimet ja laitteet, kodin elektroniikkalaitteet, Soittimet, lasiesineet, posliini, keramiikka, paperitavara, puhdistusaineet jne.)

farmaseuttiset ja lääketieteelliset tuotteet, kirurgiset ja ortopediset instrumentit ja laitteet, hajuvedet ja kosmetiikka;

rakennusmateriaalit, rautatavarat, LVI- ja lämmityslaitteet sekä apumateriaalit (maalit, emalit, varusteet, arkilasi jne.).

3. Tukkukauppavarastot, tukikohdat.

Tätä tukkukaupan toteutusmuotoa suosivat keskisuuret ja suuret yritykset. Näiden yritysten liikevaihdon määrä on sinänsä edellytys organisoinnille tukkumyymälän varastot ja emäkset.

On huomattava, että tällä lomakkeella on useita malleja. Tässä osassa kaikkia järjestelmiä tarkastellaan Moskovan esimerkillä. Tämä kaupunki valittiin osaksi kaikkia tämän kauppajärjestön muodolle ominaisia piirteitä. Tietyn kaupungin olosuhteissa tiettyjä ominaisuuksia ei välttämättä esiinny. Kaaviot on esitetty liitteessä 1.

Esittelyhuone ja toimisto sijaitsevat alueellisella etäisyydellä varastosta (pääsääntöisesti toimisto on kaupungin keskustassa, varasto kaupungin ulkopuolella). Tällainen ratkaisu tukkukaupan järjestämiseen on perusteltu seuraavilla tekijöillä:

yritystoiminnan kerroin kaupungissa on huomattavasti korkeampi kuin laitamilla;

varastotilan vuokraus- tai ostokustannukset kaupungin rajoissa ovat huomattavasti korkeammat kuin varastotilan järjestämisen kaupungin ulkopuolella tai ulkopuolella laitamilla. Lisäksi yritys ei aina löydä tarvittavaa aluetta kaupungin keskustasta;

kaupungin ulkopuolella liikennevirtojen kylläisyys on paljon pienempi, mikä puolestaan helpottaa ostajan kuljetusten pääsyä varastoon;

kuorma-autoliikenteen pääsy keskustaan on rajoitettu. Hyödykevirtoja järjestäessään yrityksen on tarjottava mahdollisuus toimittaa suuria määriä tavaroita samalla kun noudatetaan kaupungin viranomaisten vaatimuksia (asianmukainen maksu, rekisteröinti vaaditut dokumentit jne.).

Showroom, toimisto ja varasto ovat yksi huone (yleensä kaupungin sisällä). Tämä järjestelmä näyttää olevan taloudellisin keskisuurille yrityksille, koska varmistaa, että niiden liikevaihto ei vaadi suuria alueita. Ominaisuuksia ovat seuraavat:

mahdollisuus hankkia yksi vaaditun alueen tiloista kaupungissa. Kun kaikki muut asiat ovat samat, yhden huoneen ylläpitokustannukset ovat pienemmät kuin usean huoneen ylläpitokustannukset;

tilauksen käsittelyn ja toteutuksen tehokkuus - ostaja ei vastaa kuljetuskustannuksista, tilauksen odotusaika lyhenee;

asiakirjojen jakelun yksinkertaistaminen - lisälaskuja ei tarvitse kirjoittaa, tilaus voidaan antaa uudelleen, jos asiakas muuttaa sitä;

liikkuvuus varastopalvelun hallinnassa tavaroiden tilausten toimittamiseksi.

Tämä järjestelmä on yhdistelmä kaavioita 1 ja 2, joiden ydin on operatiivisen varaston ja toimiston läsnäolo kaupungin sisällä sekä päävaraston ulkopuolella. Tämä yhdistelmä näyttää olevan optimaalinen suurille kauppayrityksille.

Tämän järjestelmän taloudellinen houkuttelevuus ilmaistaan ensisijaisesti siinä, että yrityksellä on mahdollisuus toimittaa tavaroita eri ostajien ryhmille. Joten jos ostaja tarvitsee pieniä tavaralähetyksiä, tavarat vapautetaan operatiivisesta varastosta, kun taas ostaja, joka tarvitsee suuria tavaralähetyksiä, palvellaan päävarastossa.

On huomattava, että yrityksen kustannukset suuren alueen varaston ostamisesta kaupungissa ja sen ulkopuolella ovat suhteettomat. Usein pienen tavaraerän ja suurten tavaraerien varastointiin sovitetun varastotilan varastointiin tarvittavien varastotilojen hankkimisesta kaupungin sisällä aiheutuvat kokonaiskustannukset ovat paljon pienemmät kuin yhden suuren kapasiteetin varaston varustamisesta.

Lopuksi lisäämme, että kaikkia edellä mainittuja tukkukaupan muotoja voidaan käyttää yhdessä. Joten iso tukkuyritys voi harjoittaa toimintaansa kauppavarastojen, tukkukaupan keskusten ja tukkumarkkinoilla.

Kun olen kuvannut tukkukaupan organisoinnin päämuodot, haluaisin tarkastella yleisimpiä tavaroiden tukkumenetelmiä, jotka sisältävät varastotavaroiden tukkumyyntimenetelmät:

tavaroiden myynti henkilökohtaisella valinnalla;

myynti kirjallisella, sähke-, puhelin- ja muulla tilauksella;

myynti näytteiden mobiilimyyjien ja mobiilihuoneiden kautta;

myynti autovarastojen kautta.

Tarkastellaan näitä menetelmiä järjestyksessä:

1. Monimutkaisen valikoiman tavaroille myydään tavaroita organisaation tai yrityksen henkilökohtaisella valinnalla. Tavaroiden valinta tapahtuu kaupallisten näytteiden salissa. Täällä on mahdollista tutustua yksityiskohtaisesti tavaroiden perusteella saatavaan valikoimaan tutkimalla kaupallisia näytteitä, tutkimalla luetteloita. Kaupallisten näytteiden salissa on esillä ompelu- ja neuleita, kankaita, hattuja ja monia muita ei-elintarvike- ja elintarviketuotteita. Tuotteet on jaettu ryhmiin ja alaryhmiin. Tunnettuja, samoin kuin suurikokoisia tavaroita ei näytetä näytetilassa, niiden on sisällettävä saatavuusluettelot ja luettelot.

Seinän ja saarten dioja, esittelytelineitä, vitriinejä käytetään tavaroiden sijoittamiseen kaupallisten näytteiden saliin. Niille asetettujen tavaranäytteiden on oltava varustettuja etiketeillä, joissa ilmoitetaan tuotteen nimi, hinta, esine sekä valmistajan nimi.

Kaupanäytteiden salissa on myös tavaroiden tukkukauppaa harjoittavien kauppiaiden työpaikkoja. He neuvovat ostajia, hyväksyvät heiltä tilauksia, laativat valintaluetteloita tai laskuja ja tutkivat tukku-ostajien kysyntää.

2. Tavaroiden myyntiä kirjallisella, sähke-, puhelin- ja muulla sovelluksella käytetään silloin, kun henkilökohtaista tutustumista tavaranäytteisiin ei vaadita. Tämä tavaroiden tukkumyyntimenetelmä on erityisen kätevä, kun tavaroiden keskitetty toimitus vähittäiskaupan verkkoon on laajalti käytössä.

Helpottaakseen tavaroiden maahantuontiin liittyvien hakemusten laatimista kaupoissa ja yksinkertaistamaan niiden käsittelyä tukkukaupan yrityksissä, tietokannat jakavat alustavasti hakemuslomakkeet.

Kauppiaat, jotka harjoittavat tavaroiden tukkukauppaa, rekisteröivät ostajien hakemukset erityispäiväkirjaan, tarkistavat niiden olevan tehdyn sopimuksen mukaisia, selventävät ja laativat valintaluettelon ja laskun.

Sähke-, puhelin- ja faksisovellukset sisältävät samat vaatimukset kuin kirjalliset. Niihin sovelletaan samaa hyväksymis- ja täytäntöönpanomenettelyä kuin kirjallisiin hakemuksiin.

3. Tavaroiden myynti liikkuvien varastojen ja matkatavaroiden asiantuntijoiden kautta.

Siirrettävät varastot muodostetaan katettujen ajoneuvojen perusteella. Ne ladataan tavaroilla niiden myymälöiden valikoiman mukaisesti, joihin tavarat tuodaan. Kaupan työntekijät tutustuvat tarjottuun tavaravalikoimaan, selvittävät niiden tarpeen. Varaston mukana oleva varastonpitäjä laatii laskun ja vapauttaa annetut tavarat. He käyttävät liikkuvia varastoja toimittaessaan tavaroita yksittäisille pienille vähittäismyymälöille vapauttamalla myymälätyöntekijöitä tarvittavilta matkoilta vähittäismyymälöihin ja nopeuttamalla merkittävästi tavaroiden toimittamista vähittäiskauppoihin. Tavaroiden toimitus kauppaan tapahtuu ennalta laadittujen aikataulujen mukaisesti.

Matkatavaroiden (matkamyyjien) avulla kauppoihin voidaan tarjota monia muita elintarvikkeita ja päivittäistavaroita. Tätä varten matkatavaroiden asiantuntijat lähetetään eri kauppayrityksiin, joissa he tutustuvat tavaravalikoimaan, selvittävät puuttuvat ja hyväksyvät tilaukset. Hyödykeasiantuntijoille toimitetaan varastossa olevia tuotteita koskevia albumeja, luetteloita ja esitteitä.

4. Kaupallisten näytteiden liikkuvat huoneet - erityisesti varustetut ajoneuvot, jotka on varustettu tarvittavilla kaupallisilla näytteillä, luetteloilla, albumeilla. Hyödykeasiantuntija määrätään liikkuvien näytteiden huoneeseen, jonka tehtäviin kuuluu myymälän työntekijöiden tutustuttaminen tavaranäytteisiin, avustaminen tarvittavien tavaroiden valinnassa ja hakemusten vastaanottaminen niiden toimittamiseksi.

Tavaroiden myynnin ohella tukkuyritykset tarjoavat asiakkailleen tukkukaupan palveluja, jotka tarkoituksensa mukaan jaetaan:

teknologinen (varastointi, tavaroiden lajittelu, kuljetus jne.)

organisatorinen ja konsultointi (konsultointi markkinointitutkimuksesta jne.).

Johdanto 3

1 Tukkukaupan olemus ja tehtävät 4

2 Tukkukaupan päämuodot 6

3 Tukkumyyjien tyypit maailmantaloudessa. Tukkukauppiasluokka 7

Päätelmä 13

Viitteet 14

Johdanto

Tukkukauppa kattaa kaikki hyödykeresurssit, jotka ovat sekä tuotantovälineitä että kulutustavaroita.

Tukkukaupassa tavaroita ostetaan suuria määriä. Tukkukauppa antaa valmistajien välittäjien kautta myydä tavaroita mahdollisimman vähäisillä suorilla sopimuksilla kuluttajien kanssa. Hyödykemarkkinoilla tukkumyynti on aktiivinen osa liikkuvuutta.

Se vaikuttaa alueiden, teollisuuden välisten taloudellisten suhteiden järjestelmään, määrittää tavarat tavaroiden liikkumiselle maassa, jonka ansiosta alueellinen työnjako saavutetaan, suhteellisuus saavutetaan alueiden kehityksessä.

Sen nykyisessä vaiheessa Venäjän taloudessa tukkukauppa on tärkeää. Tukkukauppa saa valmistajat parantamaan kotimaisten tuotteiden laatua saadakseen vankan paikan sekä kotimaisilla että ulkomaisilla markkinoilla.

Vaikuttaa siltä, että valmistajat voisivat ohittaa tukkukauppiaat ja myydä tavaroita jälleenmyyjille tai loppukäyttäjille. Mutta tukkumyyjät tarjoavat suurempi tehokkuus kaupankäynnin prosessi. Jälleenmyyjät, joilla on laaja valikoima kauppatavaroita, ostavat mieluummin koko sarjan yhdeltä tukkumyyjältä kuin paloittain eri valmistajilta. Tukkukauppa on kasvanut merkittävästi viime vuosina. Tätä helpottivat talouden kehityssuuntaukset, nimittäin: massatuotannon kasvu suurissa yrityksissä kaukana valmiiden tuotteiden pääkäyttäjistä; tuotantomäärien kasvu tulevaa käyttöä varten; välituottajien ja kuluttajien määrän kasvu; lisätään tarve räätälöidä tuotteita väli- ja loppukäyttäjien määrälle, laadulle, lajikkeelle ja pakkaukselle.

Kaiken edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, että tukkukauppaa harjoittavat yritykset tarvitsevat toimintansa selkeän hallinnan.

1 Tukkukaupan olemus ja toiminnot

Tukkukauppa - Tämä on yritystoimintaa, joka tapahtuu pääsääntöisesti järjestäytyneillä tukkumarkkinoilla tekemällä liiketoimia yrittäjyyden jatkamiseen tarkoitetun homogeenisen tuotteen lähetysten hankintaa tai luovuttamista varten, kunnes se toimitetaan loppukäyttäjälle. Tukkukaupan valinnainen piirre on järjestäytyneiden tukkumarkkinoiden (tukkukaupat, pörssit, messut jne.) Läsnäolo.

Tukkukauppa eroaa vähittäiskaupasta useilla ominaisuuksilla. Ensinnäkin tukkumyyjä kiinnittää vähemmän huomiota kauppapaikkansa kannustimiin, ilmapiiriin ja sijaintiin, koska hän on tekemisissä pääasiassa ammattiasiakkaiden eikä loppukäyttäjien kanssa. toiseksi volyymiltään tukkukaupat ovat yleensä suurempia kuin vähittäiskaupan liiketoimet, ja tukkumyyjän kauppa-alue on yleensä suurempi kuin vähittäiskauppiaan. Kolmanneksi hallitus lähestyy tukku- ja vähittäiskauppiaita eri näkökulmista oikeudellisen sääntelyn ja verojen suhteen.

Tukkukauppa ei ole vain välittäjä tuotannon ja vähittäiskauppiaiden välillä - sen on oltava aktiivinen järjestäjä sekä tuotannon että vähittäiskaupan suhteen. Koko kaupan tila ja parantuminen riippuvat suurelta osin tukkukaupan toiminnasta.

Tukkukauppiaiden avulla voit suorittaa seuraavat toiminnot tehokkaammin:

Tavaroiden myynnin edistäminen... Tukkukauppiailla on myyntihenkilöstö, joka auttaa valmistajaa tavoittamaan monet pienet asiakkaat suhteellisen alhaisin kustannuksin. Tukkumyyjällä on enemmän liikesuhteita. Ostaja luottaa pääsääntöisesti tukkukauppiaan enemmän kuin jotkin kaukaiset valmistajat;

Tavaroiden ostaminen ja valikoiman muodostaminen... Tukkukauppias voi valita tuotteen ja muodostaa tarvittavan tuotevalikoiman, mikä säästää asiakasta merkittävältä vaivalta;

Suurten erien erittely pieniksi... Tukkukauppiaat tarjoavat asiakkaille merkittäviä kustannussäästöjä ostamalla tavaroita vaunuista jakamalla suuria määriä pieniksi;

Varastointi... Tukkukauppiaat varastoivat varastoja, mikä auttaa vähentämään toimittajan ja kuluttajien siihen liittyviä kustannuksia;

Kuljetus. Tukkukauppiaat tarjoavat nopeamman tavaran toimituksen. He ovat lähempänä asiakkaita kuin tavaroiden valmistajat;

Rahoitus... Tukkukauppiaat rahoittavat asiakkaitaan tarjoamalla heille lainaa, ja samalla toimittajat antavat tilauksia etukäteen ja maksavat laskut ajoissa;

Riskinotto... Tukkukauppiaat ottavat osan riskistä hyväksyessään tavaroiden omistamisen ja varkauden, vahingoittumisen, pilaantumisen ja ikääntymisen kustannukset.

Markkinatietojen tarjoaminen... Tukkukauppiaat toimittavat toimittajilleen ja asiakkailleen tietoja kilpailijoiden toiminnasta, uusista tuotteista, hintadynamiikasta jne.

Hallintopalvelut, konsultointipalvelut... Tukkukauppias auttaa jälleenmyyjiä parantamaan toimintaansa osallistumalla myymälöiden ulkoasuun, tuotteiden esittelyyn, myyntikoulutukseen sekä kirjanpitoon ja varastonhallintaan.

2 Tukkukaupan päämuodot

Tällä hetkellä tukkukaupalla on kaksi päämuotoa:

· Transit, kun tukkukauppa myy tavaroita toimittamatta varastojaan, välittömästi loppukäyttäjälle;

· Varasto, kun tavaroiden myynti tapahtuu suoraan heidän varastoistaan.

Liikevaihtotyyppi - varasto tai kauttakulku - tukkuyritys valitsee (suostuu) tehdessään toimitussopimuksia ostajien kanssa. Tässä tapauksessa tulisi ottaa huomioon seuraavat tärkeimmät tekijät: suurempi tietty painovoima; tavaroiden tuotannon ja kulutuksen kausiluonteisuus; tavaravalikoiman monimutkaisuus ja tarve niiden alustavalle valmistelulle; varastotilan tarjoaminen; suorien sopimussuhteiden kehittäminen tuotannon, vähittäiskaupan ja markkinoiden ulkopuolisten kuluttajien välillä.

Järjestäessään kauttakulkuliikennettä tukkukauppa toimii välittäjänä toimittajien ja vastaanottajien välillä maksua vastaan.

Samalla se tekee sopimuksia tuotteiden toimittajan ja vastaanottajan kanssa, valvoo sopimusten täytäntöönpanoa.

Varastokaupassa tavaroiden tukkukauppaan varastosta käytetään seuraavia menetelmiä:

1. Ostajien henkilökohtaista tavaravalintaa harjoitetaan monimutkaisen valikoiman tuotteille (autot, turkikset, uusimmat vaatemallit, huonekalut jne.), Kun valinta on tarpeen ottaen huomioon väri, malli, kuvio.

2. Tavaroiden myynti autovarastojen kautta, joihin on ladattu tavaroita tukikohdassa, ja aikataulun mukaisesti jättämällä tavarat myymälöihin.

4. Pakettikauppa tarjoaa väestölle yksityis- tai vähittäiskauppaa pienimuotoisten postimyymälöiden kautta.

5. Tavaroiden valinta hakemusten, kirjallisten, puhelimitse, sähke- ja faksitilausten perusteella kuluttajilta.

6. Lukuisten myyntiedustajien tai matkustavien myyjien houkutteleminen tilaussalkun muodostamiseen.

3 Tukkumyyjien tyypit maailmantaloudessa

Kaikki tukkumyyjät voidaan jakaa neljään ryhmään:

1. Tukkukauppiaat-kauppiaat	2. Välittäjät ja edustajat	3. Valmistajien tukkukaupat ja toimistot	4. Erilaiset erikoistuneet tukkukauppiaat
Täyden palvelun tukkukauppiaat: Tukkukauppiaat Teollisuustuotteiden jakelijat Rajoitetun palvelun tukkukauppiaat: Tukkukauppiaat, jotka käyvät kauppaa käteisellä ilman tavaran toimitusta Tukkukauppiaat-myyjät Tukkukauppiaat-järjestäjät Tukkukauppiaat-viejät Maataloustuotanto-osuuskunnat Tukkukauppiaat - rahdinantajat	Välittäjät	Myyntikonttorit ja toimistot Ostotoimistot	Maataloustuotteiden tukkukauppiaat-ostajat Öljyvarastojen tukkukauppiaat Tukkukauppiaat-huutokauppiaat

TUKKUMYYJÄT - TUOTTAJAT ovat itsenäisiä kaupallisia yrityksiä, jotka hankkivat kaikki omistamansa tuotteet. Eri toiminta-alueilla tukkukauppiaita-kauppiaita kutsutaan eri tavoin: tukkuyrityksiksi, jakelijoiksi, toimitustaloiksi. Tukkukauppiaat ovat kahdenlaisia: täyden palvelun ja rajoitetun palvelun.

TUKKUMYYJÄT, JOILLA ON TÄYDELLINEN PALVELUJAKSO, tarjoavat seuraavat palvelut: tavaroiden varastointi; myyjien tarjoaminen; luotonanto; tavaroiden toimituksen varmistaminen ja hallinnointiavun tarjoaminen. Luonteensa vuoksi ne ovat joko teollisuustuotteiden tukkukauppiaita tai jakelijoita. Tukkukauppiaat käyvät kauppaa pääasiassa vähittäiskauppiaiden kanssa ja tarjoavat heille täyden valikoiman palveluja. Ne eroavat toisistaan pääasiassa valikoiman leveyden suhteen.

Sekatukkukauppiaat käsittelevät useita tuoteryhmiä vastaamaan sekä hyvin sekoitettujen että erikoistuneiden vähittäiskauppiaiden tarpeita. Kapean tyydyttyneen valikoiman tukkumyyjät käsittelevät yhtä tai kahta tavararyhmää, joiden syvyys on paljon suurempi, esimerkiksi tekniset tavarat, lääkkeet ja vaatteet. Hyvin erikoistuneet tukkukauppiaat käsittelevät vain osaa tietystä valikoimasta tavararyhmää, peittäen sen hyvin syvälle. Esimerkkinä voimme mainita lääketieteellisten elintarvikkeiden, autojen varaosien ja äyriäisten tukkukauppiaat. Tukkukauppiaat tarjoavat tässä tapauksessa asiakkailleen kattavamman valinnan.