آیا افتتاح مرکز رشد کودکان سودآور است؟ چه مدارکی برای افتتاح اتاق بازی کودکان مورد نیاز است. تجهیزات باشگاه کودکان

ساده ترین راه افتتاح آتلیه کودک خرید است.

اما اگر هنوز هم می خواهید خودتان این کار را انجام دهید - ما به شما پیشنهاد می دهیم دستورالعمل های گام به گاماز یک متخصص شرکت SandLand.

تجارت برای کودکان در اخیرابیشتر و بیشتر محبوب می شود. دلایل مختلفی برای این امر وجود دارد - اولاً ، روند رشد زودهنگام کودکان جلب توجه تعداد فزاینده ای از والدین است. تقریباً از همان بدو تولد نوزاد ، مادران و پدران در مورد اینكه چگونه توانایی های خلاقانه فرزندشان را پرورش دهند ، چگونه او را باهوش تر و دارای تحصیلات بیشتر باشند ، چگونه می توانند به رشد كامل و چند وجهی شخصیت كمك كنند.

این مسئله به ویژه برای والدین کودکان 3 تا 5 سال حاد است. در این سن است که هر پدر و مادری سعی می کند حداکثر سرمایه گذاری را در رشد کودک انجام دهد و او را در بخشهای مختلف ورزشی و محافل خلاق ، مدارس رقص ، آموزشگاههای موسیقی و غیره ثبت نام کند. اگر چند سال پیش تعداد پیشنهادات برای گذراندن اوقات فراغت کودکان با بهره مندی محدود به بخشها و محافل مراکز شهر بود خلاقیت کودکان، و همچنین مدارس تخصصی هنر ، موسیقی و رقص ، امروز وضعیت کاملاً تغییر می کند.

اکنون صنعت اوقات فراغت کودکان و توسعه اولیهتوسط استودیوهای خصوصی کودکان ارائه می شود ، که خدمات رقابتی تری را در مقایسه با نهادهای شهرداری ارائه می دهند. علاوه بر این ، نگرش به کودکان ، رشد و تحصیلات آنها با رویکرد معمول مدرسه "شوروی" تفاوت اساسی دارد. در چنین آتلیه های کودکان ، آنها قصد ندارند چایکوفسکی یا مایا پلیستسکایا را از کودک به هیچ وجه ، حتی بر خلاف خواسته ها و توانایی های خود کودک ، بسازند. آتلیه های کودکان از رویکردی وفادارانه تر و انعطاف پذیرتر استفاده می کنند ، بازی را آموزش می دهند ، خلاقیت را بدون قضاوت و اجبار توسعه می دهند ، در درجه اول از وضعیت اخلاقی و روانی کودکان مراقبت می کنند.

دلیل دیگر محبوبیت تجارت با کودکان این است که صنعت خدمات کودک کاملاً غنی از ایده های تجاری است که با حداقل سرمایه گذاری و تمایل زیاد به کار برای خود و توسعه تجارت قابل اجرا است. به طور طبیعی ، اول مرحله اولیهیک آتلیه کودک باید وقت و تلاش زیادی را صرف کند. اما در عین حال ، یک آتلیه کودک به عنوان یک تجارت می تواند سود و رضایت و لذت حاصل از فعالیت را با هم ترکیب کند.

ایده تجاری یک آتلیه کودک ، مانند بسیاری دیگر از ایده های تجاری مربوط به کودکان ، در وهله اول زنان ، به ویژه مادران جوان و فعال را به خود جلب می کند که پس از تولد کودکان ، کاملاً در زندگی خود تجدید نظر می کنند. به همین دلیل اکثر دارندگان استودیوی کودکان را زنان تشکیل می دهند. اینها هستند که پس از تولد کودک ، خود با نیازها و مشکلاتی روبرو می شوند که برای حل آنها خودشان بد نیستند که پرداخت کنند. اما با یافتن گزینه ای مناسب برای معیارهای خاص (راحتی ، مکان ، سطح خدمات ، جهت یا سیاست قیمت گذاری) ، آنها تصمیم می گیرند تجارت شخصی.

ادامه مطلب را بخوانید تا بفهمید برای افتتاح آتلیه کودکان خود چه کارهایی باید انجام شود ، چگونه گام به گام برای کودکان یک کسب و کار راه اندازی کنید و شروع به کسب درآمد و توسعه کنید

اندازه سرمایه گذاری

یک آتلیه کودک گزینه خوبی برای یک تاجر تازه کار است ، از جمله به این دلیل که سرمایه گذاری در افتتاح آن بسیار ناچیز است. فوق العاده است پارامتر مهمبرای اولین تجارت

با تدبیر خاص ، افتتاح یک آتلیه کودک ، کاملاً ممکن است 200 تا 250 هزار روبل از سرمایه اولیه را حفظ کنید. اگرچه ، البته مقدار آن تا حد زیادی به هزینه اجاره محل ، هزینه شما برای تعمیرات و تجهیزات ، مواد مصرفی شما ، معلمین استخدام شده بستگی خواهد داشت.

تمام اقلام هزینه برآورد شده را محاسبه کنید و در هر صورت ، مقدار کمی بیشتر از مقدار مورد نیاز خود را برای شروع در نظر بگیرید. این امر امکان زنده ماندن نسبتاً بدون درد در اولین ماههای بحران را فراهم می کند ، زمانی که استخدام مشتریان به تازگی استخدام می شود.

از کجا می توانم پول بگیرم؟

اما حتی مقدار کمی پول برای سرمایه گذاری اولیه باید در جایی هزینه شود. منبع ایده آل سرمایه گذاری پس انداز خود شما است. با سرمایه گذاری وجوه شخصی خود در مشاغل ، خطرات را به میزان قابل توجهی کاهش می دهید و استرس بسیار کمتری وجود خواهد داشت: هیچ بدهی ای که نیاز به بازپرداخت با بهره باشد ، هیچ اضافی هزینه های ماهانه(و آنها در حال حاضر برای یک تجارت جوان بزرگ هستند) ، هیچ تعهدی در وام با شمشیر داموکلس آویزان نیست.

اما هرکسی برای شروع کار خود را ندارد. اما تقریباً همه افراد اقوام و خویشاوندانی دارند که می توانید به کمک آنها متوسل شوید. اگرچه همه چیز به همین ترتیب است ، خطر از بین رفتن رابطه وجود دارد.

اما وام بانکی یک اقدام شدید است. این امر مملو از اضافه پرداخت است و اخیراً بانک ها تمایلی ویژه برای صدور وام ندارند. اگر قرار است بودجه بسیار کمی در یک تجارت کوچک سرمایه گذاری کنید ، می توانید استفاده کنید به وسیله کارت اعتباری، که این امکان را برای شما فراهم می کند که اگر فرصت دارید ظرف سه ماه پول را پس دهید ، سود پرداخت نکنید.

همچنین می توانید روی کمک دولت به صورت یارانه حساب کنید. تمرین نشان می دهد که دریافت حمایت مادی از مقامات کاملاً ممکن است. اما برای این شما باید صبور باشید: از سال به سال ، روش برای به دست آوردن وجوه پیچیده تر و پیچیده تر می شود.

به خصوص اخذ کمک هزینه تحصیلی در کشور بسیار دشوار است شهرهای بزرگ، و بوروکراسی مقصر است. حتی اگر مشتاق باشید ، می تواند در روند جمع آوری همه به طور کامل تبخیر شود مدارک مورد نیاز... و شانس دریافت حمایت مالی از ایالت صد در صد نیست.

در شهرهای کوچک ، وضعیت دریافت وجوه تا حدودی ساده تر است. اما صرف نظر از اندازه شهر ، هنوز خطرات خاصی وجود دارد. حتی اگر کمک هزینه پروژه شما تأیید شود ، ممکن است هرگز پول را نبینید. مواردی وجود دارد که بازرگانان به راحتی فریب می خورند.

آموزش گام به گام

بعد از اینکه تقاضای استودیوی خود را شناسایی کردید و پول افتتاح آن را پیدا کردید ، باید در مورد هویت شرکتی فکر کنید. این برای هر شغلی مهم است ، در اینجا هیچ استثنایی وجود ندارد. حتی بیشترین پروژه کوچکنباید تصور "دفتر شاراشکین" را ایجاد کند ، مردم باید اهمیت آن را درک کنند. برای انجام این کار ، آنها باید ببینند که پروژه "از و به" طراحی شده است.

جمله معروف "آنچه کشتی می نامید پس شناور خواهد شد" را به خاطر می آورید؟ این کاملاً برای تجارت یک آتلیه کودک قابل استفاده است ، بنابراین ، اول از همه ، شما باید نام کامل را انتخاب کنید و با سبک شرکت درگیر شوید. و این اصلاً ضروری نیست که مورد آخر برای شما یک مبلغ افسانه ای هزینه کند.

تجربه شخصی

من با فکر شروع کردم هویت سازمانی... برای این کار مجبور شدم به کمک یک طراح متوسل شوم. من آن را در میان فریلنسرها پیدا کردم ، آن ها را نوشتم. وظیفه ای که وی در طول کار به آن متکی بود. یک طراح خوب 15-10 هزار روبل برای توسعه می گیرد. برای این کار نیازی به پس انداز پول نیست ، خصوصاً اینکه مبلغ آنچنان زیاد نیست. اما مردم خواهند دید که شما چقدر به جزئیات توجه دارید ، آنها از رویکرد شما در کسب و کار قدردانی می کنند. یک هویت شرکتی واحد که در همه جا - در کارت های بازرگانی ، بروشورها و غیره - استفاده می شود. - اعتماد به نفس بیشتری در مشتری ایجاد می کند و به شناخت استودیوی شما کمک می کند.

فضای داخلی استودیو نیز باید در کانون هویت شرکتی باشد ، بنابراین مهم است که به کوچکترین جزئیات بپردازید. فقط پس از تصمیم گیری در مورد تصویر آتلیه آینده ، می توانید خرید مصالح ساختمانی و بازسازی محل را شروع کنید.

بعد از تعمیر ، نوبت به خرید تجهیزات می رسد. نوع تجهیزات آن بستگی به کاری دارد که استودیوی شما انجام می دهد. در مورد من ، من مجبور به خرید شدم میزهای معمولیو جداول مخصوص شالیزار ، دوربین ، پروژکتور ، صفحه نمایش.

قیمت تجهیزات بسیار متفاوت خواهد بود. مثلاً کوچک میز کودکممکن است 1 هزار روبل ، یا شاید 8 هزار هزینه داشته باشد. این شما هستید که باید انتخاب کنید. فقط به یاد داشته باشید که مهمترین چیز این است که میزها با حداقل شاخص ها مطابقت داشته باشند و وجود پاهای طلایی دهمین چیز است. در اصل ، همین مورد در مورد هر وسیله دیگری صدق می کند.

مقدار تجهیزات به این بستگی دارد که همزمان چند کودک در آتلیه شما تحصیل می کنند. ما همه چیزهایی را که برای یک درس شش کودک طراحی شده است ، داریم. این تعداد مطلوب دانش آموزان است ، زیرا با چنین اندازه ای از گروه است که معلم می تواند به هر کودک توجه کافی داشته باشد.

در مورد انتخاب تامین کنندگان تجهیزات ، بسیاری از موارد به شهر افتتاحیه بستگی دارد. یافتن تأمین کننده ای که متناسب با پارامترهای یک شهر بزرگ باشد آسان تر است.

هرچه شهر بزرگتر باشد ، انتخاب تجهیزات نیز بیشتر خواهد بود.

برای یک استودیو در شهر کوچک، به احتمال زیاد ، شما باید همه چیز را در وب سایت سفارش دهید. این می تواند روند را تا حدی به تأخیر بیندازد یا به نتایج غیر منتظره منجر شود.

اگر در مورد معیارهای انتخاب تأمین کنندگان صحبت کنیم ، اصلی ترین آن نسبت قیمت و کیفیت است. نیازی به عجله نیست قیمت پایین! تصمیم بگیرید که به چه تجهیزات با کیفیتی نیاز دارید ، شاخص ها را مرتب کنید و مشخصات فنی... این کار باید انجام شود تا بفهمید آیا تجهیزات خوبی را خریداری می کنید یا خیر. و تنها پس از روشن شدن همه چیز با مشخصات ، می توانید قیمت ها را از تامین کنندگان مختلف مقایسه کنید.

توصیه می شود شرکت های انحصاری که در تولید یک نوع تجهیزات فعالیت می کنند ، انتخاب شوند. به عنوان مثال ، فقط پروژکتورها تولید می شوند.

اغلب کسانی که تجهیزات را تهیه می کنند آماده تهیه مواد مصرفی نیز هستند. حداقل در زمینه نقاشی شن و ماسه اینگونه است.

یافتن تأمین کنندگان تجهیزات و مواد مصرفی هر ساله آسان تر می شود. در منطقه ما ، تقاضا به طور مداوم در حال رشد است ، و بنابراین شرکت های بیشتری ظاهر می شوند. و می توانید از طریق اینترنت پیش آنها بروید.

اگر در حال کشف چیزی کاملا جدید هستید ، تامین کنندگان می توانند چالش برانگیز باشند. اگر یافتن آنها به هیچ وجه آسان نیست ، می توانید وسایل را خودتان بسازید. با این حال ، این مسئله کیفیت را مطرح می کند.

پس از خرید مواد مصرفی و تجهیزات ، باید درباره روش کار با کودکان و ساعات کار خود آتلیه فکر کنید.

در استودیوهای ما ، بسته به سن کودکان ، یک درس از 45 دقیقه تا یک ساعت طول می کشد. برای مدت زمان طولانی تر ، تمرکز بچه ها روی یک فعالیت به سادگی دشوار است.

ما عمدتا در روزهای هفته یا آخر هفته با کودکان کار می کنیم. در اواسط هفته ، برنامه زمان بندی شده فکر می شود تا برای والدین راحت باشد که پس از پایان روز کاری یا اقامت کودک در مهد کودک ، بچه ها را بیاورند. و در تعطیلات آخر هفته ، عمدتا مهمانی های کودکانه برگزار می شود.

یک مسئله به همان اندازه مهم ، استخدام کارکنان است. در حقیقت ، انتخاب یک معلم خوب به هیچ وجه آسان نیست ، اگر فقط به این دلیل باشد که برخی از معیارها همیشه به طور صریح برنده نیستند. به عنوان مثال ، تجربه گسترده و سوابق گسترده تضمین کیفیت نیستند. نکته اصلی برای یک معلم برق در چشم است. اگر شخصی تمایل و اشتیاق داشته باشد ، اگر علاقه مند به اجرای ایده های خود باشد ، با این فرد بسیار پیش خواهید رفت.

مهم است که فرد بخواهد نه تنها کار کند ، بلکه عضوی از شرکت شما باشد.

شرایط لازم برای قرار دادن آتلیه کودک به اندازه مثال برای پذیرایی سخت نیست. با این حال ، نیز وجود دارد قوانین خاصی... اول از همه ، شما باید محل اجاره محل را تعیین کنید.

البته حمل و نقل و تردد عابران پیاده برای شما یک معیار اختیاری است. بلکه برای صعود به بیابان ، که رفتن به آنجا سه ​​ساعت طول می کشد تا از هر نقطه شهر ، و سپس 5 کیلومتر راه بروید - تصمیم بد... یک آتلیه کودک باید در دسترس باشد.

بررسی کنید آیا راحت است که مشتریان به شما مراجعه کنند. مهم است که استودیو از توقفگاه حمل و نقل عمومی خیلی دور نباشد. در عین حال ، والدین باید بتوانند با بیش از یک مسیر ، ترجیحاً از هر نقطه از شهر بدون تغییر سفر کنند. جاده های دسترسی راحت برای کسانی که بچه ها را با اتومبیل خود می آورند زائد نخواهد بود.

اما در مورد بخشی از شهر که در آن کار خواهید کرد ، در انتخاب آزاد هستید. هر دو مرکز و محل خواب مناسب هستند. به ویژه ساختمانهای جدید ، که بسیاری از خانواده های جوان و دارای فرزند در آنها زندگی می کنند. اگر تصمیم گیری درباره مکان بسیار دشوار است ، دوباره سعی کنید به یک نظرسنجی متوسل شوید. والدین خوشحال خواهند شد که در شبکه اجتماعی برای راحت ترین گزینه برای قرار دادن در استودیو خود رای دهند.

مشاوره

از نقطه نظر کاهش هزینه مکان برای شهرهای بزرگ ، گزینه خوب اجاره بها است. اما شما باید "همسایه" خود را هوشمندانه انتخاب کنید. آتلیه کودک در آستانه یک فروشگاه مواد غذایی چیزی جز سرگردانی ایجاد نخواهد کرد. شرکتی را در یک صنعت مرتبط انتخاب کنید ، به عنوان مثال ، یک فروشگاه اسباب بازی یا یک باغ خصوصی.

مراکز خرید برای قرار دادن آتلیه کودک بسیار مناسب هستند ، که امروزه بسیاری از آنها "کف کودکان" ویژه ای دارند. با این حال ، مهم است که چنین مراکز خرید خیلی پر سر و صدا نباشد. کودک باید بتواند بدون اینکه صداهای اضافی حواس او را پرت کند ، کار کند.

فراموش نکنید که برای والدین خود نیز راحت باشید. بسیاری از آنها ممکن است تصمیم بگیرند که رفتن به مکانی 1 ساعته منطقی نیست و همینجا در استودیو منتظر پایان درس می مانند. بنابراین ، استودیو باید دارای نوعی فضای انتظار با مبل های راحت ، ژورنال ها و موارد دیگر باشد که به راحتی در انتظار کودک است. این البته شما را مجبور می کند فضای اضافی را اشغال کنید و قیمت اجاره را افزایش دهید ، اما ارزشش را دارد.

به هر حال ، در مورد مربع. این بستگی به این دارد که آیا شما برای برگزاری برنامه ها و روزهای تولد آتلیه آموزش خود را برنامه ریزی می کنید. در این صورت هم به یک منطقه برای کلاس ها و هم به یک منطقه برای تفریح ​​و بازی احتیاج خواهید داشت. در حالت ایده آل ، آنها باید از هم جدا شوند. حداقل فضای استودیو - 20-30 متر مربع

در مورد نیازهای تعمیر ، همه چیز در اینجا کاملاً ساده است. تا کنون ، هیچ استودیوی کودک برای SanPins تنظیم نشده است ، به این معنی که هیچ کس به دلیل نبود کاشی یا مشمع کف اتاق به جای فرش جریمه نمی شود.

مهمترین چیز رعایت هنجارها است ایمنی آتش... صاحبخانه شما باید مسئول این سوال باشد. اگر چه هنوز هم بهتر است که در صورت وجود دوباره بررسی کنید زنگ خطر آتشکپسول های آتش نشانی و غیره

مدارک

مرحله اجباری در افتتاح هر مشاغل ثبت قانونی آن است. هنگام افتتاح یک آتلیه کودک ، شما می توانید بین یک کارآفرین فردی و یک شرکت انتخابی انتخاب کنید. اگر به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید ، کار راحت تر خواهد بود. در این حالت ، شما قادر خواهید بود نسخه ساده ای از گزارش مالیات را انتخاب کنید و به تنهایی قادر به ثبت سوابق باشید. اما وقتی یک LLC را باز می کنید بدون یک حسابدار حرفه ای نمی توانید کار کنید.

بهترین گزینه برای آتلیه کودک مالیات "ساده" با نرخ 6٪ درآمد است.

باز کردن چک لیست

آیا باز کردن سود دارد

با داشتن شاخص های عملکرد خوب ، استودیوی کودکان به اندازه کافی سریع - در عرض 3-4 ماه - بازده دارد. برای رسیدن به این نتیجه ، شما باید به دنبال راه های اضافی برای افزایش سود ، به عنوان مثال ، با سازمان دادن مهمانی های کودکان باشید.

اما به خاطر داشته باشید که مشتریان می توانند متفاوت باشند. والدینی که آماده هستند 25 هزار روبل برای تولد کودکان هزینه کنند ممکن است به شما مراجعه کنند ، در حالی که هزینه تعطیلات در لیست قیمت شما 10 هزار روبل است. در چنین شرایطی باید بتوانید خدمات اضافی را به مشتریان خود ارائه دهید. به عنوان مثال ، نمایش های کاغذی را معرفی کنید ، که اکنون محبوبیت بیشتری پیدا کرده اند ، یا جستجوهایی را برای کودکان به برنامه اضافه کنید.

برای افزایش سود و کوتاه شدن دوره بازپرداخت ، اگر فعالیت شما اجازه می دهد ، می توانید کارگاه های خارج از سایت و حتی تیم سازی را برای شرکت ها انجام دهید.

علاوه بر این ، شما باید بتوانید هزینه های آتلیه خود را کاهش دهید. هزینه های اصلی مربوط به حقوق و دستمزد و اجاره می باشد. علاوه بر این ، هر از گاهی مجبورید برخی از وسایل داخلی ، به عنوان مثال ، مدفوع کودکان را به روز کنید و همچنین هزینه های خود را برای مواد مصرفی خرج کنید. از نظر پس انداز ، شما می توانید هزینه ها را در درجه اول با کاهش هزینه های اجاره کاهش دهید. به عنوان مثال ، شما می توانید از همان اجاره فرعی استفاده کنید.

کارآفرینان مشتاق معمولاً سوالی دارند که باید چه سیاست قیمت گذاری را دنبال کنند. آتلیه کودک فقط در مواردی است که معیار اصلی برای شکل گیری قیمت شما قیمت رقبا باشد. در این حالت ، اصلاً لازم نیست که ما در مورد رقبای مستقیم صحبت کنیم. نگاهی به سایر مراکز تفریحی بیندازید.

در همان ابتدای کار می توانید تخلیه کنید. این باعث جذب مشتری می شود.

دامپینگ در صورت استفاده صحیح بسیار کمک می کند ، اما استفاده مداوم از آن یک گزینه نیست. مشتری این ایده را پیدا می کند: "ارزان تر ، بدتر." در نتیجه ، او شروع به تردید در شرایط ارائه شده در استودیو ، صلاحیت کارکنان و غیره می کند. به طور خلاصه ، شما باید بتوانید دامپینگ را کنترل کنید ، در اینجا مهم است که در این کار زیاده روی نکنید.

تجربه شخصی

در استودیوهای ما ، در شهرهای مختلف باز ، قیمت های مختلفی وجود دارد. هزینه متوسط ​​کلاس استاد در شهرهای کوچک 250-300 روبل ، در شهرهای بزرگ - 600-700 روبل است.

نرخ های مختلفی برای برنامه بلند مدت اعمال می شود. اشتراک ماهانه برای چهار کلاس 1860 روبل هزینه دارد.

سازماندهی کار یک استودیو یک کار کاملاً دشوار است ، زیرا شما باید برای بسیاری از کلاس ها و یا خدمات اضافی تفاوت های ظریف را در نظر بگیرید. برای اینکه آتلیه در یک امتیاز مثبت کار کند ، لازم است که شما 6 گروه 6 نفره داشته باشید. اما مهم است که خدمات اضافی را فراموش نکنید. سه نوع خدمات در آتلیه ما وجود دارد: فعالیت های آموزشی ، تولد کودکان و کلاسهای استاد خانواده.

عصرهای روزهای هفته بصورت منظم دروس گروهی داریم. ما سعی می کنیم اطمینان حاصل کنیم که دو گروه از هر سن هفته برای تمرین وقت دارند. در کل ، ما در هر گروه (از هر سه) گروه سنی دو گروه داریم. بچه ها هفته ای یک بار به ما می آیند ، استودیو دوشنبه خاموش است. برنامه کلاسها شناور است. بیشتر این دلیل این است که کودکان خردسال اغلب بیمار هستند.

با توجه به کلاس ها ، در اینجا مهم است که تمام تلاش خود را برای ماندگاری مشتری انجام دهیم. مهم است که اطمینان حاصل کنید وی برنامه را تا انتها طی کرده است. این یک روش خوب ساخته شده تسهیل می شود. ما به کودک می آموزیم که از ابتدا نقاشی بکشد. 1 سال طول می کشد تا نوزادان به موفقیت خاصی دست یابند.

در پایان سال ، این فرصت را داریم که به یک برنامه پیچیده تر برویم. طبق آمار ، 70 درصد کودکانی که با ما تحصیل می کنند به سال دوم تحصیل می رسند.

کلاس کارشناسی ارشد خانواده به گونه ای طراحی شده است که والدین و کودک را کنار هم قرار دهد. به عنوان یک قاعده ، کلاس ها برای دو نفر برگزار می شود ، به عنوان مثال ، مادر و کودک یا پدر و کودک. کودکان و والدین در یک گروه کوچک جمع می شوند و به طور مشترک در چنین قالب جالب به خلاقیت می پردازند.

یکی از خدمات نمایه سازی ما تولد کودکان است. این قالب تقاضای زیادی دارد ، در بازار بسیار مناسب است. در اینجا مهم است که به یک برنامه سرگرمی فکر کنید ، تا رویداد را جذاب کنید ، از جمله با جذب انیماتورها.

انجام تولد کودکان یک فعالیت آخر هفته است ، زیرا والدین این فرصت را دارند که فرزندان خود را فقط در آخر هفته به تعطیلات بیاورند. قله های ما شنبه است ، در این روز می توانیم سه تولد داشته باشیم.

باید سعی شود هر یک از خدمات ارائه شده تا حد ممکن توسعه یابد. میزان موفقیت خدمات می تواند در پایان ماه مورد قضاوت قرار گیرد. اگر برخی از خدمات تأثیر مطلوبی را به همراه نداشته باشند ، تمام تلاش باید در جهت ارتقا it آن باشد.

جذابیت این نوع مشاغل به چندین دلیل عینی برمی گردد: هنگام مراجعه به مرکز خرید ، برای والدین راحت خواهد بود که فرزندان خود را تحت نظارت بگذارند و با آرامش خودشان به خرید ادامه دهند. دلیل دوم کمبود ابتدایی است موسسات پیش دبستانیدر کشور. در این لحظهایده افتتاح اتاق بازی کودکان مرتبط است و با رویکرد صحیح ، برای یک کارآفرین بسیار سودآور خواهد بود.

تحلیل بازار و رقابت پذیری

یک طرح تجاری با کیفیت بالا به کارآیی این تجارت کمک می کند و باعث اتلاف هزینه نمی شود. غیرممکن است که افتتاح زمین بازی کودکان را یک تجارت بسیار سودآور بنامید: این کار در طی دو ماه نتیجه نخواهد داد ، اما به یک تجارت عالی برای آینده تبدیل خواهد شد. علاوه بر این ، چنین سازمانی پایدار است ، زیرا خروج بازدید کنندگان فقط در تابستان امکان پذیر است ، زمانی که کودکان و والدین آنها وقت خود را در خارج از خانه می گذرانند.

بنابراین ، روشن کردن جنبه های زیر مهم است:

1. مکان مناسب مخصوصاً برای کارآفرینانی که در یک شهر کوچک زندگی می کنند بسیار مهم است. لازم است سایتی با انتخاب شود بیشترین تعدادمصرف کنندگان بالقوه این سرگرمی.
2. گروه سنی. به وضوح بخش کم توسعه یافته را تعریف کنید و روی آن تمرکز کنید. این به میزان قابل توجهی از تأثیر رقبا در مرکز سرگرمی شما می کاهد.
3. در دسترس بودن اتاقهای بازی دیگر در این نزدیکی هست. گزینه ایده آل عدم حضور آنها در منطقه است. اگر چنین اتاق هایی موجود است ، باید از آنها بازدید کرد. هدف: کشف ملفه بازاریابی ، سیاست قیمت گذاری و همچنین مخاطبان هدف رقبا.

مهم!گرفتن اطلاعات بیشتردر مورد سایت های دیگر می توانید به یکی از آنها سر بزنید و از کارمندان آن بخواهید. این میزان محبوبیت مرکز ، میزان کار آن (مدت زمانی که کودک در آنجا می ماند) و کاستی های مختلف در امور سازمانی را تعیین می کند.

تجربه دهان به دهان توصیه می شود. کافی است با اشاره به محل تبلیغات خود را در یک شبکه اجتماعی قرار دهید و تعداد بررسی های دریافتی را کنترل کنید. تماس و پاسخ به تبلیغات وجود دارد - تجارت مرتبط است. در غیر این صورت ، بازار از قبل با چنین پیشنهادهایی اشباع شده است و این پروژه نتیجه ای نخواهد داد.

سودآوری اتاق سرگرمی کودکان

قبل از افتتاح چنین شرکتی ، باید یک برنامه تجاری برای اتاق بازی برای کودکان با محاسبات تهیه کنید: سرمایه اولیه ، خطرات احتمالی و سود احتمالی در آینده. به عنوان مثال ، می توانیم یک اتاق سرگرمی به مساحت 30 مترمربع بگیریم که می تواند حدود 20 کودک را در خود جای دهد. تشکیل چنین مراکز تفریحی به حدوداً نیاز خواهد داشت 300 هزار روبل... هزینه ها شامل:

• خرید تجهیزات - 180-200 هزار روبل ؛
• دستمزدکارمندان - از 50 هزار نفر ؛
• پرداخت اجاره - 30-40 هزار ؛
• افتتاح یک کارآفرین فردی یا ثبت شرکت - از 15 هزار.

برنامه ریزی مناسب و مکان مناسب برای چنین اتاقی نقش اساسی در توسعه تجارت شما خواهد داشت. مراکز خرید ، سینما ، هایپرمارکت و همچنین م .سسات مختلف باید به مکانهایی با جمعیت زیادی ارجحیت داده شوند. در برخی موارد ، حتی یک منطقه مسکونی از نظر موقعیت مکانی می تواند خوب باشد و سود ملموسی را به همراه داشته باشد. به عنوان مثال ، اگر چنین تفریحی در منطقه وجود نداشته باشد.

ثبت فعالیت

برخلاف مهد کودک یا مرکز توسعه ، یک کارآفرین نیازی به تأیید سازمان های دولتی و گرفتن مجوز ویژه ندارد. این نوع فعالیت را می توان از این طریق قانونی کرد:

1. به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC ثبت نام کنید. مورد اول در این زمینه سودآورتر است: مالیات کمتر و روند ثبت نام آسان تر.
2. کد OKVED را دریافت کنید. در این حالت ، "سایر فعالیتها برای سازماندهی اوقات فراغت و سرگرمی" تحت شماره 92.7 انجام خواهد شد.
3. ثبت نام در بودجه های خارج از بودجه ، از جمله صندوق بازنشستگی.
4. تجهیزات را مطابق با الزامات بازرسی آتش سوزی دولت و Rospotrebnadzor تجهیز کنید.
5. یک صندوق پول بخرید یا از یک فرم گزارش دقیق استفاده کنید.

به عنوان مثال ، همین قانون در مورد افتتاح یک کافه کودکان با یک اتاق بازی اعمال می شود. با این حال ، اسناد اضافی مورد نیاز خواهد بود. هیچ شرایط رسمی برای شرایط سازماندهی چنین اتاق هایی وجود ندارد و مقامات نظارتی طبق استاندارد هدایت می شوند اسناد نظارتی... برخی از آنها وجود دارد قوانین مهمدر مورد ایجاد اتاق بازی کودکان:

• سایت باید دارای نور و تهویه باشد.
• اتاق باید به طور مرتب تمیز شود
• کارمندان ملزم به داشتن سوابق پزشکی هستند.
• هیچ فرزندی با علائم عفونتهای حاد تنفسی ، عفونتهای حاد ویروسی تنفسی و غیره در قلمرو مجموعه وجود نداشته باشد.

یک مرکز سرگرمی کاملاً تمام شده و کارا سود خوبی برای صاحبش به همراه خواهد داشت. نکته اصلی تهیه نقشه کسب و کار ، تهیه اسنادی است که طبق قانون لازم است و داشتن سرمایه اولیه. یک پروژه کاملاً خوب طراحی شده به شما امکان می دهد تجارت خود را در زمینه صنعت سرگرمی کودکان با موفقیت توسعه دهید. به عنوان نمونه ، می توانید از یک بستر رقابتی استفاده کنید که عملکرد خوبی داشته باشد.

خرید تجهیزات

مهم است که خرید قطعات برای عملکرد اتاق کودکان سرگرم کننده به درستی سازماندهی شود. روند نصب مجتمع های استاندارد می تواند حدود یک یا دو هفته طول بکشد. وقتی صحبت از پروژه انفرادیاز ابتدا - حدود یک ماه. مخاطبان هدف کودکان هستند ، به این معنی که تجهیزات باید ایمن باشند. بهترین گزینه یک شرکت تولیدی حرفه ای است. پس انداز با خرید نمونه های صنایع دستی توصیه نمی شود. بهتر است سازنده را با توجه به معیارهای زیر انتخاب کنید:

1. در دسترس بودن کلیه گواهینامه ها برای محصولات تولید شده.
2. سایت فروشگاه سازنده دارای کاتالوگ نسخه های ارائه شده.
3. مشهور بودن تولید کننده در این بخش از بازار.

مشاورهبرای ایمنی بیشتر و همچنین کنترل کار کارکنان و رفتار بازدیدکنندگان ، توصیه می شود مناطق تفریحی کودکان را به سیستم های نظارت تصویری مجهز کنید.

انتخاب مکان مناسب

مکان یکی از مهمترین نکات است ، بنابراین ، هنگام تهیه یک طرح تجاری برای اتاق بازی کودکان ، این باید در نظر گرفته شود. سودآوری این تجارت به مکان صحیح آن بستگی دارد. توصیه می شود به 2 گزینه توجه کنید:

1. مرکز خرید. در اینجا همه چیز ساده است: جریان زیادی از مردم در مدت زمان کوتاه. والدین با خوشحالی به سفر خود در بازار ادامه می دهند و فرزندان خود را برای سرگرمی رها می کنند. صاحبان مرکز خرید به خوبی از این امر آگاه هستند و فضای رایگان را برای کارآفرینانی که می خواهند اتاق بازی برای کودکان باز کنند فراهم می کنند. در مورد اجاره می توان از شرایط فردی مذاکره کرد. معمولاً این 10-20٪ از سود زمین بازی است.
2. محل خواب شهر. یک منطقه کوچک متراکم در یک کلانشهر با همه ترافیک و ترافیک برای ساکنین که می خواهند هنگام خرید فرزندان خود را در یک مرکز خرید رها کنند بسیار ناخوشایند است. زمین بازی در کنار ساختمان مسکونی، مدرسه یا مهد کودک ، خواهد بود یک تصمیم خوببرای کارآفرینان فردی

1. مساحت اتاق حداقل 30 متر مربع است. این یکجا حدود 20 کودک را در خود جای می دهد.
2. اتاق باید جادار ، روشن ، دارای تعمیرات لوازم آرایشیو یک سیستم تهویه.
3. در مرکز خرید ، باید زمین های بازی کودکان را در ورودی قرار دهید. این امر بلافاصله توجه والدین را به خود جلب کرده و آنها را ترغیب می کند فرزندشان را در آنجا رها کنند.
4. در یک منطقه مسکونی ، طبقه اول خانه بهترین گزینه خواهد بود.
5. اگر در کنار اتاقها توالت فرنگی وجود داشته باشد بهتر است.

هنگام انتخاب اتاقی برای اجاره ، باید براساس توانایی های مالی خود هدایت شوید. هرچه مساحت بیشتر باشد ، میزان پرداخت آن نیز بیشتر است. اگر سرمایه اولیه کم است ، بهتر است با مساحت 20-30 متر مربع شروع کنید.

مزایای اتاق بازی کودکان

هنگام تهیه یک پروژه تجاری در یک موضوع سرگرمی ، باید عوامل اصلی را که در بالا توضیح داده شد ، در نظر بگیرید. این به شما کمک می کند در هزینه خود صرفه جویی کنید و از اشتباهات زیادی در مرحله اولیه باز کردن جلوگیری کنید. از مزایای چنین شغلی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. ثبات و بازپرداخت این نوع فعالیت برای آینده مفید است. تقاضا برای اتاق های سرگرمی همچنان قوی و رو به رشد است. این امر به دلیل اشتغال روزافزون در بین مردم ، به ویژه در کلان شهرها است.
2. شروع سریع. ارتقا will به سرمایه گذاری های مالی قابل توجهی نیاز ندارد. تهیه و نصب تجهیزات سایت می تواند به شرکت های حرفه ای سپرده شود.
3. نداشتن نوار قرمز مستند. برای افتتاح چنین مرکزی ، نیازی به مجوز ویژه و همچنین مجوز فعالیت ندارید. کافی است خود را به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC ثبت نام کنید.
4. تقاضای قابل توجه بسیاری از والدین فقط از این خدمات راضی خواهند بود. کاملا ارزان و بی خطر است. یک جایگزین مناسب برای نگهداری از کودک یا مهد کودک.

به طور خلاصه ، می توان اشاره کرد: برای انجام تجارت در اتاق های سرگرمی کودکان ، انجام یک تحلیل بازار کافی است. شما نمی توانید بدون یک برنامه تجاری خوب فکر شده ، که نشان دهنده سرمایه گذاری های مالی لازم و همچنین انواع خطرات است ، کار را انجام دهید. انتخاب مناسب محل تأثیر مثبتی در سودآوری کسب و کار خواهد داشت و یک کمپین تبلیغاتی با کیفیت بالا روند تبلیغات را تسریع می کند. تنها چیزی که باقی می ماند خرید تجهیزات و استخدام پرسنل کارآمد است.

بیشتر والدین امروزی حداقل یک بار در زندگی خود از خدمات مراکز مختلف رشد کودکان استفاده کرده اند.

نظرسنجی ها تقریباً در همه نشان می دهد شهرهای بزرگبیش از نیمی از والدین با کودکان 8 ماهه تا هشت ساله رانندگی می کنند یا قبلاً نوزادان خود را به کلاسهای ویژه رشد می برند.

اگر چندی پیش بازدید از چنین مراکزی بسیار گران بود ، امروزه چنین خدماتی در دسترس اکثر افراد با درآمد متوسط ​​قرار گرفته است. به همین دلیل است که داشتن مرکز رشد کودکان خود کافی است سودآور تجارت.

با وجود این واقعیت که رقابت شدیدی در این بخش وجود دارد ، با توجه به اینکه هر ساله تعداد بیشتری از کودکان خردسال وجود دارد ، و ایجاد موسسات پیش دبستانی مناسب برای همه ، افتتاح چنین شغلی سرمایه گذاری نسبتاً سودآور و جذابی در صندوق ها است. اگر با خود گفتید: "من می خواهم چنین مرکزی را باز کنم!" ، پس باید کاملاً آماده شوید.

ویدئویی در مورد افتتاح مرکز رشد کودکان

چه چیزی برای باز کردن نیاز دارید؟

قبل از افتتاح مرکز رشد کودکان ، لازم است یک تحقیق کوچک بازاریابی انجام شود ، که بهتر است به یک سازمان تخصصی سپرده شود.

تحقیقات بازاریابی

اگر نمی خواهید برای مشاوره حرفه ای هزینه کنید ، پس می توان تحقیق کرد به خودی خود... شما باید از تعداد چنین سازمانهایی در منطقه یا شهر خود مطلع شوید.

می توانید با مشتریان احتمالی مصاحبه کنید ، والدین در کلینیک ها ، زمین های بازی و مهد کودک هاتوصیه می شود درمورد اینکه رانندگی فرزندان برای آنها راحت تر است و همچنین اینکه به چه نوع برنامه های توسعه ای علاقه مند هستند ، س questionsال کنید. هدف اصلی بررسی این است که دریابید دقیقاً از چه چیزی هنگام انتخاب راهنمایی می شوند مرکز کودک.

ثبت

به تازگی ، قانون جدید "در مورد آموزش" صادر شده است ، که به کارآفرینان فردی اجازه می دهد رسما رفتار کنند فعالیتهای آموزشیدر حال حاضر ، برای افتتاح یک مرکز کودکان ، کافی است یک کارآفرین فردی را باز کنید و یک مجوز ویژه دریافت کنید.

برای انجام این کار ، یا باید خودتان آموزش تدریس داشته باشید ، یا کارمندانی با چنین شرایطی استخدام کنید.

علاوه بر این ، شما باید برنامه ای تهیه کنید که طبق آن موسسه شما کار کند و آن را به بخش آموزش ارائه دهید.

مرکز رشد کودکان از ابتدا

برای ایجاد یک مرکز رشد برای کودکان ، شما نیاز خواهید داشت محل مناسب... بیشتر کارآفرینان مبتدی محل کار را با ترجیح می دهند منطقه کوچک- 50 متر مربع

محل

معیارهای اصلی که باید در هنگام انتخاب رعایت شود مکان آن است (بهترین حالت در مرکز شهر یا مرکز یک محل خواب بزرگ) ، حداقل نیاز به انجام کارهای نوسازی، و همچنین در دسترس بودن مکانی که والدین می توانند منتظر اتمام کلاس ها و حمام باشند.

انتخاب مکان مرکز مراقبت از کودک شما مستقیماً به مخاطبی که موسسه شما برای آن طراحی می شود بستگی دارد. و همچنین در مورد راحتی و ترجیحات شما.

قبل از اجاره اتاق ، باید توانایی های مالی خود را ارزیابی کنید. اگر مرکز مراقبت از کودک شما ادعا می کند که به والدین ثروتمند خدمت می کند ، پس باید یک مرکز بازسازی عالی ، معلمین با مهارت و یک مدیر حرفه ای داشته باشد. آماده باشید که هزینه زیادی برای شما خواهد داشت.

به یاد داشته باشید که یک مرکز ممتاز کلاس باید در قسمت مرکزی شهر واقع شود ، بنابراین اجاره اتاق بسیار گران خواهد بود.

اگر تصمیم دارید با هزینه کم خدمات ارائه شده یک مرکز کودک افتتاح کنید ، می توانید یک اتاق را در طبقه اول برخی اجاره کنید ساختمان چند طبقهدر یکی از مناطق خوابیده شهر. لازم است از قبل تصمیم بگیرید که در کدام منطقه بهتر است یک مرکز کودکان را باز کنید ، در حالی که فاصله از محل زندگی خود ، حضور رقبای مستقیم و توانایی پرداخت جمعیت را در نظر بگیرید.

مساحت محل اجاره مستقیماً به وظایف و اهداف شما بستگی دارد.به طور معمول ، مساحت اتاق مطالعه باید حداقل 30 متر مربع باشد. مراکز خرید و ساختمانهای اداری مکان خوبی برای کلوپ کودکان و نوجوانان است.

نیاز اصلی محل اجاره محل قرارگیری آن در طبقه همکف است تا کودکان و والدین آنها مجبور به سوار شدن در آسانسور یا پله نشوند.

هنگام تشکیل یک باشگاه کودکان در مرکز خریدیا یک ساختمان اداری ، چندین کلاس درس لازم خواهد بود زیرا به احتمال زیاد کوچک هستند.

علاوه بر اتاق اصلی ، یک استودیوی توسعه اولیه برای کودکان باید یک اتاق انتظار داشته باشد. برخی از مدیران ، در تلاش برای پس انداز پول ، سعی می کنند بدون چنین اتاقی کار را انجام دهند. در این حالت ، والدین باید در خیابان منتظر فرزندان خود باشند و به احتمال زیاد دیگر مراجعه به موسسه شما را متوقف می کنند.

بنابراین ، با در نظر گرفتن کلاس ، اتاق انتظار و حمام ، مساحت مرکز کودکان باید حداقل 50 متر مربع باشد. اگر مبلغ لازم برای اجاره چنین اتاقی را ندارید ، می توانید یک مرکز کودک را که متشکل از یک کلاس است باز کنید ، اما این امر دامنه خدمات ارائه شده را به میزان قابل توجهی محدود می کند.

استخدام

برای افتتاح مناسب چنین م institutionسسه ای ، پرسنل واجد شرایط مورد نیاز است. این نه تنها برای معلمان ، بلکه برای مدیران نیز صدق می کند.

آمار نشان می دهد یافتن یک مدیر حرفه ای بسیار آسان تر از معلمی است که کودکان را درک کرده و آنها را دوست داشته باشد و همچنین بتواند کلاس ها را تسخیر کند و رویکردی به هر کودک پیدا کند.

برای پست مدیریتی که بازدید کننده ای دریافت می کند ، به تماس های مشتری پاسخ می دهد ، برای همه کلاس ها برنامه ریزی می کند و سایر مسائل سازمانی را حل می کند ، می توانید فارغ التحصیلان یا دانشجویان اخیر را انتخاب کنید.

برای کار در شیفت به حداقل دو مدیر نیاز دارید.در آغاز ، تا زمانی که کاندیدای مناسبی پیدا نکنید ، می توانید وظایف یک مدیر را خودتان انجام دهید. وضعیت معلمان واجد شرایط بسیار پیچیده تر است.

هزینه مربیان حرفه ای با تجربه پیش دبستانی یا مدرسه به مراتب بیشتر از مدیران است. علاوه بر این ، لازم به یادآوری است که وجود یک مدرک دیپلم از آموزش عالی، مدرک و گواهینامه تضمین نمی کند که معلم بتواند زبان مشترکی با بچه ها پیدا کند و آنها را از مراجعه منصرف نمی کند. مرکز آموزشو توسعه

تمرین نشان می دهد که فارغ التحصیلان چالش آموزشی می توانند به سرعت زبان مشترکی با کودکان پیدا کنند و رشد موثرتر کودک را نسبت به معلمان باتجربه تضمین کنند.

تمام کارمندان بالقوه بهتر است بصورت حضوری مصاحبه شوند. حتما توجه کنید ظاهرمتقاضیان ، و همچنین نحوه ارتباط آنها ، سعی می کنند ابتکار ، اشتیاق به کار و نوآوری آنها را ارزیابی کنند.

در برخی موارد ، مادران نوزاد متقاضی جایگاه معلمان می شوند.آنها تحصیلات تخصصی ندارند ، اما انواع روشهای رشد را دوست دارند و در سمینارها و دوره های مختلف شرکت می کنند ، و همچنین گرایش های جدید در آموزش کودکان پیش دبستانی را دوست دارند. وجود دیپلم مناسب البته بسیار زیاد است عامل مهم، اما در برخی موارد می توان آن را نادیده گرفت.

مبلمان ، تجهیزات

همچنین بسته به نوع خدماتی که قصد ارائه آنها را دارید مجبور خواهید بود مبلمان و انواع تجهیزات را خریداری کنید. همچنین به مبلمان اتاق انتظار نیاز دارید تا والدین کودکان احساس راحتی کنند.

تمام تجهیزات خریداری شده باید از مواد سازگار با محیط زیست ساخته شوند تا به سلامتی کودکان آسیب نرساند.

اسباب بازی و لوازم

برای کار در مرکز رشد کودکان ، شما به انواع اسباب بازی ها مانند مجموعه های ساختمانی ، آجر ، موزاییک ، پازل و هرم نیاز خواهید داشت. آنها باید کیفیت بالاتا به سلامت کودکان آسیب نرساند. علاوه بر این ، شما به مواد مختلفی مانند نوت بوک ، آلبوم ، کارت ، خودکار ، و غیره نیاز خواهید داشت.

می توانید چنین اقلامی را به صورت عمده خریداری کنید ، زیرا به سرعت خراب می شوند.در اینترنت به دنبال تامین کنندگان بگردید ، از دوستان خود بپرسید. این به شما کمک می کند مقدار زیادی پس انداز کنید.

ما مشتری جذب می کنیم

مراکز کودکان انواع مختلفی دارند. شما باید به طور مستقل تعیین کنید که چه نوع خدماتی را ارائه می دهید ، این مستقیماً به این بستگی دارد که باید با کدام مشتری کار کنید.

انتخاب نمایه: کلاسهای اضافی یا جایگزینی برای مهد کودک

بهینه ترین دستورالعمل ها در فعالیت های این مراکز ، آماده سازی کودکان برای مدرسه و همچنین توسعه موارد مفید است زندگی آیندهمهارت های کودک نوپا مانند مهارت های ارتباطی و مهارت های رهبری.

اگر می خواهید هفته ای یک یا دو بار کلاسهایی را با گروههای نوزادی برگزار کنید ، یک اتاق کوچک کافی است. این برای مادرانی که در مرخصی زایمان هستند راحت است - آنها با کودک فعالیت مفیدی دارند و گران نیست.

مرکز توسعه ، که کودکان در آن تمام روز را در آن اقامت خواهند داشت ، به اتاق خواب اضافی ، آشپزخانه و تعداد کارمندان بیشتری نیاز دارد. در این حالت ، آتلیه شما مهد کودک خصوصی نامیده می شود ، بنابراین ، باید آن را مطابق با آن تنظیم کنید: با تمام گواهینامه ها ، مجوزها و کمیسیون های لازم. برای شروع یک کار آموزشی ، این یک گزینه دردسرساز و کاملاً قابل قبول نیست.

فنون رشد

شما همچنین باید انتخاب کنید که از چه نوع تکنیک های رشد در مرکز کودکان خود استفاده خواهید کرد. توصیه می شود به طور مستقل بر اصول روشهای رشد کودک تسلط داشته باشید تا بیشترین انتخاب را داشته باشید گزینه مناسبو توانایی کنترل روند آموزشی را دارند.

رایج ترین روش ها برای اطمینان از رشد و خلاقیت کودک عبارتند از:

• سیستم های N.A. Zaitsev ،
• تکنیک والدورف ،
• سیستم گلن دومان ،
• تکنیک مونته سوری.

با وجود همه فن آوری های آموزشی ، بهترین نتیجه با ترکیبی از چندین روش و یک رویکرد فردی به دست می آید. بسیار خوب است اگر کارمندان شما هم آموزش نظری در این زمینه داشته باشند و هم بتوانند بر این اساس چیزی از خودشان بسازند.

تبلیغات

تبلیغات را فراموش نکنید. در مرحله اولیه ، برای جلب مشتری می توانید از توزیع جزوه ، ارسال آگهی و همچنین تبلیغات در اینترنت در سایت ها و انجمن های موضوعی استفاده کنید. علاوه بر این ، کلاسهای رایگان به رشد مشتری کمک می کنند ، زیرا به والدین اجازه می دهد تصمیم بگیرند که آیا مرکز شما برای آنها مناسب است یا خیر.

هیچ چیز به مرکز شما منتهی نمی شود بیشترمشتریان از ویترین مهارت ها و دهان به دهان شما. روش دیگر: با دانش آموزان خود در هر رویداد اجتماعی شرکت کنید. یا آن را در فضای باز خرج کنید درس موضوعیدر زمین بازی

طرح تجاری

قیمت صدور

بنابراین ، بیایید هزینه های شروع را محاسبه کنیم. اول از همه ، شما نیاز دارید:

1. یک اتاق اجاره کنید و آنجا تعمیر کنید ( از 150 هزار روبل),
2. خرید تجهیزات لازم ( حدود 200 هزار روبل),
3. خرید اسباب بازی و لوازم ( از 80 هزار روبل).
4. با حقوق یک مدیر ، معلم و نظافتچی ، باید هزینه کنید ماهانه 65 هزار,
5. هزینه خدمات برای شما تمام می شود حدود 15 هزار روبل.

در کل ، هزینه ماه اول فعالیت مرکز فرزندان شما حدود 510 هزار روبل است.

سود

هزینه اشتراك برای هشت بازدید به طور متوسط ​​حدود 2000 روبل یا هر بازدید 250 روبل است.

با توجه به اینکه حضور یک مرکز متوسط ​​کودکان ، که در دو شیفت کار می کند ، سی نفر در ماه است ، متوسط ​​درآمد 30 * 250 * 30 = 225،000 روبل است.

بنابراین ، بازپرداخت کامل مرکز رشد کودکان در حدود یک سال آینده انجام می شود.

تفاوت های ظریف کار یک آتلیه توسعه کودکان

آیا می توان یک مرکز رشد کودکان را در یک آپارتمان افتتاح کرد؟

اگر می خواهید پس انداز کنید ، می توانید مرکز مراقبت از کودک خود را در اینجا سازماندهی کنید آپارتمان خود... تنها اشکال این روش این است که اگر در خانه با کودکان مشغول هستید ، به دلیل فضای کم فضای آزاد ، نمی توانید از بسیاری از مشتریان پذیرایی کنید.

طرف دیگر سکه: مقامات SES ممکن است از صدور مجوز برای شما خودداری کنند.سپس یا با کودکان "زیرزمینی" کار کنید ، یا همه چیز را با دستورالعمل های بازرسان مطابقت دهید.

رده های سنی کودکان

به طور معمول ، کودکان در مراکز رشد را می توان به سه دسته اصلی تقسیم کرد:

• کودکانی که هنوز سراغ آنها نمی روند مهد کودک، آنها می توانند صبح از مرکز شما بازدید کنند.
• کودکان بزرگتر بعد از ساعت 6 عصر به شما مراجعه می کنند ، زیرا در این زمان است که آنها را از م institutionsسسات پیش دبستانی می گیرند.
• دانش آموزان دبستان - برای آنها ، می توانید کلاسهای اضافی را در زبان خارجی، دروس هنر.

افتتاح با حق رای دادن

یک گزینه خوب برای راه اندازی مشاغل شخصی خود افتتاح مرکز کودکان دارای حق امتیاز است. بنابراین ، در مرحله اولیه ، مشکلی با مشتریان نخواهید داشت ، زیرا به لطف یک مارک شناخته شده ، بازدید کنندگان به شما اعتماد خواهند کرد. علاوه بر این ، قطعاً در زمینه تدریس و تهیه تجهیزات به شما کمک خواهد شد.

با این حال ، برای چنین "حسن نیت" باید به طور منظم ادای احترام کنید. این حدود 15-20٪ است.قبل از موافقت با آن ، تمام جنبه های این کار را با دقت بسنجید.

یک مرکز رشد کودکان می تواند برای صاحبش یک تجارت سودآور باشد. اما نباید توسط شخصی هدایت شود که چیزی در مورد تربیت فرزندان درک نکند. این صنعت بسیار پیچیده ای است. افتتاح چنین مرکزی لزوماً باید در زمینه فعالیت وی حداقل کمی مشتاق باشد.

داده های تقریبی:

• درآمد ماهانه 540،000 روبل است.
• سود خالص - 113،730 روبل.
• هزینه های اولیه - 80800 روبل.
• بازپرداخت - از 1 ماه (به صورت جداگانه).

این طرح تجاری ، مانند سایر برنامه های موجود در بخش ، شامل محاسبه قیمت های متوسط ​​است که ممکن است در مورد شما متفاوت باشد. بنابراین ، ما توصیه می کنیم که محاسبات مربوط به تجارت خود را به صورت جداگانه انجام دهید.

در این مقاله ، ما خواهیم نوشت برنامه تجاری دقیقیک مرکز رشد کودکان کوچک با محاسبات.

شرح خدمات

این طرح تجاری اطلاعاتی را در مورد افتتاح مرکز رشد خود برای کودکان فراهم می کند. کلاسهایی برای کودکان پیش دبستانی و دبستانی برگزار می کند. در عین حال ، این مرکز یک تمرکز ندارد ، بلکه چندین مرکز دارد ، که به پوشش بیشتر جمعیت کمک می کند. همچنین کارآفرین همزمان مدیر (مدیر) مرکز خود است. این سازمان خود را به عنوان یک مهد کودک در نظر نمی گیرد ، به این معنی که کودکان بیش از 3 ساعت بدون والدین در دیوارهای سازمان نیستند ، این امر باعث می شود تا از کارکنان آشپز و پرستار بچه استفاده نشود.

تحلیل بازار

امروزه والدین جوان هر چه بیشتر به رشد فرزندان خود توجه می کنند. رویکرد مهدکودکها ، البته فقط تا حدی مناسب آنها است. بنابراین ، بسیاری از والدین در تلاشند نوعی جایگزین پیدا کنند تا فرصت های اضافی را از خارج بدست آورند. شخصی متوسل به استفاده از پرستار بچه ها و مربیان می شود. اما هر دو این روش ها بسیار گران هستند.

علاوه بر این ، برقراری ارتباط با کودکان در هر سنی با همسالان خود بسیار مهم است. این امکان وجود دارد که روند جامعه پذیری را طی کنید. کودک در یک تیم شروع به ارتباط خود با جامعه می کند و به دنبال مکانی مناسب برای خود در آن می گردد. به همین دلیل بسیار مهم است که به کودک خود فرصت برقراری ارتباط را بدهید.

امروز این مشکل بیش از هر زمان دیگری حادتر است. از این گذشته ، کودکان امروزی علاقه زیادی به وسایل و اسباب بازی های فانتزی دارند. بسیاری از آنها فراموش می کنند که بازی در کنار ماسه بازی با همسالان خود چقدر دلپذیر است.

این اولین استدلال به نفع یک مرکز توسعه است اما به دور از تنها بحث است.

علاوه بر این ، در چنین مرکزی کودک می تواند همزمان در چند جهت رشد کند. به عنوان مثال ، نقاشی ، مجسمه سازی ، آواز ، توسعه مهارتهای حرکتی خوبو چیزهای دیگر. یعنی والدین ، ​​فرزند خود را به چنین م institutionسسه ای می برند ، می دانند که چه توانایی هایی در حال رشد است. علاوه بر این ، بزرگسالان براساس ویژگی ها و خواسته های فرزندان خود می توانند به تنهایی آنها را انتخاب کنند.

طبق آمار ، اغلب خدمات مراکز توسعه توسط کودکان 6 ماه تا 5 سال استفاده می شود.

دانشمندان آمریکایی با مطالعه بازار مراکز توسعه روسیه دریافتند که حتی در زمان بحران نیز این صنعت رشد خواهد کرد.

امروزه در روسیه بیش از 2 هزار باشگاه خصوصی کودک و مینی کودکستان وجود دارد. سالانه افزایش تعداد آنها ثبت می شود. و این به رغم این واقعیت است که دولت توجه بیشتری به افتتاح مهد کودک های جدید دارد. همه اینها به این دلیل است که چنین مراکز توسعه ای جایگزین مهد کودک ها نیستند ، بلکه برعکس ، آنها را تکمیل می کنند.

امروزه 3 نوع بازیکن در این زمینه کار می کنند:

1. شبکه های بزرگ حق رای دادن ، که دارای تعداد زیادی امتیاز هستند ، و بنابراین ، محبوبیت گسترده ای دارند.
2. شبکه های با اندازه متوسط ... به طور معمول ، چنین بازیکنانی 5-10 باشگاه کوچک دارند که در همان منطقه واقع شده اند. آنها همچنین در یک منطقه خاص از شهرت و تقاضای مثبت برخوردار هستند.
3. بازیکنان کوچک محلی که 1-2 جسم دارند. برای آنها رقابت در بازار دشوارتر از بقیه است.

این نوع تجارت پر حاشیه نیست. مسئله این است که بسیار به سه عامل وابسته است:

• هزینه اجاره
• دستمزد کارمندان
• هزینه خدمات ارائه شده

نباید بلافاصله روی همه فعالیت ها اسپری شود. به منظور کاهش هزینه ها ، ما فعالیت های اوقات فراغت و مفهوم باغ کوچک را کنار گذاشته ایم. بنابراین ، می توانید به فکر اجاره بها در محل خود باشید. به عنوان مثال ، با یک کودکستان خصوصی که عصر کار نمی کند ، یا یک مدرسه طبق یک قرارداد رسمی. این یک فرصت عالی برای صرفه جویی در هزینه اجاره شما خواهد بود.

مصرف کنندگان بالقوه: این والدین فعال و مستقل زیر 35 سال هستند که به تربیت فرزندان خود توجه دارند. اگر در مورد وضعیت اجتماعی صحبت کنیم ، باید گفت که غالباً افرادی با درآمد متوسط ​​و بالاتر از متوسط ​​خواهند بود.

در پایان تجزیه و تحلیل ، من می خواهم اطلاعاتی در مورد چرایی خودداری مردم از استفاده از خدمات مراکز رشد کودکان ارائه دهم.

تجزیه و تحلیل SWOT

قبل از افتتاح مرکز رشد خود برای کودکان ، باید تجزیه و تحلیل کاملی از عوامل داخلی و خارجی انجام دهید. بسیاری از آنها می توانند دلیل شکست باشند. برای محافظت از خود ، باید ویژگی های بازار این نوع خدمات ، منطقه خود را مطالعه کنید.

عوامل خارجی عبارتند از:

1. ممکن ها:

• ارائه طیف گسترده ای از خدمات.
• فرصت هایی برای گسترش تجارت شخصی خود.
• در بخش "مفید" اقتصاد کار کنید.
• فرصت های جذب سرمایه گذار برای توسعه تجارت خود.
• فرصت های کافی برای جذب مشتری.
• حمایت دولتی
• امکان دریافت یارانه برای افتتاح و توسعه تولیدات خود.
• عدم بروکراسی در این حوزه از اقتصاد.
• رشد تقاضا حتی در دوران رکود اقتصادی در کشور.
• موانع مالی کم برای ورود به بازار (تقریباً هیچکدام).
• سهولت در کارهای اداری.
• نیازی به اخذ مجوز نیست (مخصوصاً برای مرکز توسعه ما).
• الزامات شدید برای محل و کارکنان از نظر اطمینان از ایمنی و سلامت کودکان.

1. تهدیدها:

• سطح بالایی از رقابت.
• تغییر در اعمال قانونگذاری ممکن است ، در نتیجه آن ممکن است کار مرکز به حالت تعلیق درآید.
• کاهش سطح درآمد جمعیت و در نتیجه کاهش تقاضا برای خدمات ارائه شده.

عوامل داخلی را نیز نباید دست کم گرفت. بعضی اوقات آنها نقشی تعیین کننده دارند و تقریباً غیرممکن است که همه چیز یک شبه تغییر کند. بنابراین ، شما باید دائماً فعالیت های مرکز توسعه خود را تجزیه و تحلیل کنید. بنابراین ، عوامل داخلی شامل موارد زیر است:

1. نقاط قوت:

• گسترش تجارت ، افزودن خدمات جدید امکان پذیر است.
• انتخاب یک منطقه رقابتی برای کار.
• قرار گرفتن مرکز در محوطه مدرسه باعث می شود بسیاری از والدین از طریق دهان به دهان و تبلیغات در دیوارهای مدرسه جذب شوند.
• امکان ایجاد همکاری با معلمان مدرسه.
• امکان افزایش ارزش.
• تجربه کار با کودکان از معلمان.
• در دسترس بودن دوره هایی که باعث بهبود صلاحیت معلمان شاغل در مرکز می شوند.
• امکان کاهش هزینه های ثابت
• امکان مشارکت والدین ، ​​فرزندان آنها به مدرسه ، جایی که کلاسها در آنجا برگزار می شود ، می روند.
• نیازی به تعمیر نیست.
• نیازی به خرید مبلمان نیست.

1. نقاط ضعف:

• مسئولیت بالای کودکان
• عدم انگیزه کارکنان امکان پذیر است.
• نیاز به جستجوی کارمندان.
• کمبود مشتری شما.
• کمبود برنامه برای کار با کودکان.

ارزیابی فرصت

بنابراین ، همانطور که در بالا ذکر شد ، کلاس ها بعد از کلاس در محوطه مدرسه برگزار می شود. این امکان صرفه جویی جدی در اجاره ، نوسازی محل را فراهم می کند ، زیرا کلاس ها با تمام SanPins مطابقت دارند. علاوه بر این ، می توانید موافقت کنید که کلاس هایی را با معلمانی که تجربه زیادی در کار با کودکان دارند برگزار کنید.

هنگام انتخاب مدرسه مهم است:

• که موسسه در شیفت دوم کار نمی کند.
• به طوری که موقعیت مکانی خوب است (بهتر است مرکز شهر را انتخاب کنید).

علاوه بر این ، والدین به کلاسهایی که در م educationalسسه آموزشی برگزار می شود اعتماد زیادی خواهند داشت.

بنابراین ، موسسه ما طبق برنامه زیر کار خواهد کرد:

کل: 28 ساعت در هفته؛ 120 ساعت در ماه.

برای کلاسها 2 اتاق اجاره خواهیم کرد که در هر کدام کلاسها در گروههای 8-15 نفری برگزار می شود.

جنبه های سازمانی و حقوقی

1. ... ما 800 روبل هزینه دولتی پرداخت می کنیم. کدهای OKVED می توانند:

• 92.51 - سازمان موسسات از نوع باشگاه ؛
• 93.05 - خدمات شخصی

1. می توانید UTII یا. در حالت دوم ، دو گزینه ممکن است - USN "درآمد" 6٪ یا USN "درآمد منهای هزینه" 6-15٪ (نرخ بسته به منطقه تعیین می شود).
2. مطابق با مصوبه دولت فدراسیون روسیه از 16 مارس 2011 N 174 "در مورد تصویب آیین نامه صدور مجوز برای فعالیت های آموزشی":

"فعالیتهای آموزشی که با برگزاری کلاسهای یکبار مصرف انجام می شود مدل های متفاوت، انواع مختلف، انواع متفاوت، مدل های مختلف(شامل سخنرانی ها ، کارآموزی ها ، سمینارها) و همراه با صدور گواهینامه نهایی و صدور اسناد آموزشی ، فعالیت هایی برای نگهداری و تربیت دانش آموزان و دانش آموزان است که بدون اجرا انجام می شود برنامه های آموزشی، و همچنین فعالیت آموزشی فردی کار مشمول مجوز نیست».

بنابراین نیازی به صدور مجوز نداریم.

1. همچنین نیازی به اخذ مجوز برای محل ها نیست - مدرسه به طور منظم چنین چک هایی را انجام می دهد. با این حال ، در طول سال تحصیلی ، Rospotrebnadzor ممکن است بازرسی های برنامه ریزی شده را انجام دهد ، که باید به مدیریت مدرسه گزارش شود.
2. آنچه مهم است و قرارداد دفع زباله ، از بین بردن زباله و سایر موارد منعقد نخواهد شد ، زیرا همه آنها بین مدرسه و سازمان منعقد می شود.
3. ارزش مراقبت از اجاره اتاق و ذخیره وسایل لازم برای کار را دارد.
4. معلمان قابل قبول نیستند کتاب کار(پس از همه ، آنها احتمالاً قبلاً محل کار اصلی خود را دارند) ، اما طبق یک قرارداد. بنابراین ، شایسته است که از قبل در تهیه چنین قرارداد و شرح وظایف مراقبت کنید.
5. همچنین تهیه توافق نامه هایی با والدینی که فرزندانشان در این م institutionسسه حضور خواهند یافت ، ضروری است. برای انتقال وجوه بهتر است رسید پرداخت را به آنها ضمیمه کنید. بنابراین بهتر است. بله ، و مدرسه باید از طریق آن هزینه کند.
6. در واقع ، هیچ KKM مورد نیاز نیست.
7. فراموش نکنید که باید از حضور یک دفتر کوچک برای یافتن مدیر در آنجا مراقبت کنید. در هر منطقه از شهر می تواند بسیار کوچک باشد. گذشته از همه اینها وظیفه اصلیتماس ، مدارک دریافت خواهید کرد. در صورت لزوم به یک م anسسه آموزشی سفر خواهد کرد.
8. ما در دسترس بودن کتابهای پزشکی برای همه کارمندان و گذراندن به موقع معاینات پزشکی فراموش نمی کنیم.

برنامه ی بازاریابی

بعد از اینکه در مورد جنبه حقوقی تصمیم گرفتیم ، باید در مورد راه های ارتقا center مرکز خودمان فکر کنیم. موثرترین آنها عبارتند از:

• ایجاد و تبلیغ سایت خود با حفظ موازی گروه خود در یک شبکه اجتماعی. همزمان می توانید از تبلیغات متنی برای تبلیغ استفاده کنید.
• قرار دادن اطلاعات در داخل دیوارهای مدرسه. و به طور معمول می توانید این کار را کاملاً رایگان انجام دهید. ارزش دارد که به م institutionsسسات همسایه - مدارس ، کودکستان ها - نگاهی بیندازید.
• درج آگهی در خانه های مجاور. از این گذشته ، برای والدین مهم است که کلاس خیلی از خانه دور نباشد.
• قرار دادن اطلاعات در روزنامه های محلی. علاوه بر این ، شما می توانید نه تنها تبلیغات ، بلکه همچنین اطلاعات مربوط به معلمان شاغل ، روش های استفاده شده و نتایج را قرار دهید.
• قرار دادن اطلاعات در انواع انجمن های موضوعی شهر ، تابلوهای اعلانات.

لازم به ذکر است که دهان به دهان نقش بسیار بزرگی خواهد داشت ، زیرا مادران بسیار دوست دارند اطلاعات را با یکدیگر به اشتراک بگذارند.

از سفر به کودکستان های اطراف غافل نشوید - بهتر است از قبل در مورد جلسات برنامه ریزی شده اطلاعات کسب کنید و در زمان مناسب به مکان مناسب بروید.

محاسبه درآمد پیش بینی شده

لطفا توجه داشته باشید که اینها میانگین هستند. باید در نظر داشت که در آغاز تعداد کودکان به طور قابل توجهی کمتر خواهد شد. در تابستان ممکن است اصلاً کلاس نباشد. حتماً این را در محاسبات خود در برنامه کاری خود لحاظ کنید.

برنامه تولید

بنابراین ، کارآفرین مجبور به انجام تعمیرات و همچنین خرید مبلمان نخواهد بود. تنها چیزی که باقی می ماند ثبت نام به عنوان یک کارآفرین خصوصی ، استخدام کارگران و خرید موارد ضروری است مواد روش شناختی... در اینجا می توانید نوت بوک ها ، دستور العمل های مختلفی را وارد کنید. اگر ما در مورد درس نقاشی صحبت می کنیم ، شما نیاز خواهید داشت قابل مصرفبرای معلمان

با توجه به دستمزد. بهتر است مربیان برای ایجاد انگیزه در جذب كودكان به مركز و برگزاری كلاسهای با كیفیت ، دستمزد قطعه ای تعیین كنند.

مدیر همچنین می تواند دستمزدی را به صورت یک درصد از کل درآمد تعیین کند ، به طوری که به طور فعال با گروه و سایت های مرکز کودکان کار کند. جلسات را نیز می توان به او سپرد یا خود کارآفرین می تواند این کار را انجام دهد. 5 روز در هفته کار خواهد کرد.

حقوق به شرح زیر خواهد بود:

معلمان (10 نفر) - 50٪ از درآمد کلاسها ، شامل مالیات. کل: 270،000 روبل برای همه. با وجود این که هر کدام 12 ساعت در هفته هدایت می شوند ، به ازای هر نفر 27000 روبل درآمد.

مدیر: 10،000 روبل + 3٪ از کل درآمد. کل: 10.000 + 540.000 * 0.03 = 26200 روبل

برنامه سازمانی

برنامه مالی

• سود قبل از کسر مالیات: 540،000 - 406،200 = 133،800 روبل.
• مالیات (ما STS 15٪ تفاوت بین درآمد و هزینه را محاسبه می کنیم): 133،800 * 0.15 = 20،070 روبل.
• سود خالص: 133،800 - 20،070 = 113،730 روبل.
• سودآوری: 113 730/540 000 * 100٪ = 21.06٪.
• دوره بازپرداخت: 80 800/113 730 = 0.71. در نتیجه ، این پروژه در کمتر از یک ماه نتیجه خواهد داد. اما فراموش نکنید که در ابتدا تعداد بازدیدها ممکن است کمتر باشد و در نتیجه ، دوره بازپرداخت کمی افزایش می یابد.

در مرحله اولیه ، درصد حضور می تواند 30-35٪ باشد.

خطرات

البته همیشه آنطور که دوست داریم گلگون نمی شود. بنابراین ، بسیار مهم است که قبل از شروع کار خطرات احتمالی را مطالعه کنید و سعی کنید تا حد ممکن از خود در برابر آنها محافظت کنید. بنابراین ، چه خطراتی می تواند در این زمینه منتظر باشد:

انتخاب مکان ضعیف.

این عامل می تواند منجر به ترافیک کم ، و در نتیجه سودآوری کم یا حتی ضرر شود. ما کار در مدرسه را انتخاب کرده ایم ، که به طور قابل توجهی هزینه اجاره محل را کاهش می دهد و به عنوان یک بستر تبلیغاتی رایگان کمک می کند.

به طور کلی ، این گزینه امروزه توسط بسیاری از مراکز توسعه مبتدیان کارآفرین انجام می شود. سپس آنها در مورد اجاره بلند مدت یک اتاق جداگانه فکر می کنند.

تغییرات احتمالی در قانون.

در واقع ، این می تواند نگرانی های زیادی از جمله فلج کردن کار مرکز به مدت نامحدود ایجاد کند. اجتناب از خطر كاملاً مشكل است ، گرچه احتمال بروز آن امروز چندان زیاد نیست. اما می توانید به فکر توسعه مناطقی باشید که مشمول مجوز هستند.

کمبود احتمالی پرسنل

این عامل مهمترین است. بدون معلم - بدون روند. بنابراین ، بسیار مهم است که از قبل به دنبال پرسنل بگردید. همچنین لازم است در مورد تدوین سیاست انگیزشی فکر کنیم. در مورد ما ، حل مسئله بسیار آسان تر است ، زیرا بیشتر کارمندان کارمندان مدرسه خواهند بود. از نظر آنها ، اینها هر دو دیوار بومی هستند و فرصتی برای دریافت درآمد اضافی قابل توجه هستند.

مسئولیت سلامتی کودکان.

در اینجا هیچ تصادفی قابل قبول نیست. بنابراین ، انجام جلسات توجیهی با کارکنان ، با والدین و فرزندان مهم است.

مهم:به یاد داشته باشید که می توانید به طور مستقل یک طرح کسب و کار به طور خاص برای تجارت خود تنظیم کنید. برای انجام این کار ، مقالات را بخوانید:

آخرین درخواست:همه ما انسان هستیم و می توانیم اشتباه کنیم ، چیزی را نادیده بگیریم و ... اگر این طرح تجاری یا سایر موارد موجود در بخش برای شما ناقص به نظر می رسد ، دقیق قضاوت نکنید. اگر در این یا آن فعالیت تجربه دارید ، یا نقصی مشاهده کردید و می توانید مقاله را تکمیل کنید ، لطفاً در مورد نظرات با ما در میان بگذارید! فقط از این طریق می توانیم به طور مشترک برنامه های تجاری را کامل تر ، دقیق تر و مرتبط تر تنظیم کنیم. با تشکر از توجه شما!