Paano ako nag-promote ng isang web studio. Promosyon sa web studio. At kung paano na-advertise ang Magic-Web sa taon ng paglulunsad. Malaking pagkakamali ang nagawa ko

Sa ngayon, maraming tao ang gustong maging mga independiyenteng negosyante, halimbawa, upang i-promote ang kanilang web studio, gamit ang halos walang limitasyong mga posibilidad ng pandaigdigang Internet. Sa katunayan, ang pag-upo sa bahay sa computer, posible hindi lamang upang kumita ng buhay, kundi pati na rin upang magtatag ng isang buong korporasyon. Lalo na mapalad sa bagay na ito ang mga espesyalista sa infosphere - mga programmer, taga-disenyo, mga developer ng system at mga copywriter.
Kung may malaking pagnanais na makisali sa negosyo sa Internet, at walang mga kasanayan at mapagkukunan upang lumahok sa susunod na pyramid sa pananalapi o mga laro ng stock, maaari mong buksan .

Isa sa mga matagumpay na modelo ng negosyo ng Internet entrepreneurship ay ang pagbubukas at promosyon ng isang web studio sa Web.

Sa pamamagitan ng pag-recruit ng isang pangkat ng mga malalayong empleyado at pagbibigay sa kanila ng mga order, maaari kang makatanggap ng isang matatag na kita at umunlad ahensya ng advertising sa internet hanggang sa limitasyon ng iyong imahinasyon at lakas. Kung kinakailangan, maaari mong ibenta ang negosyo na naitayo at makakuha ng isang mahusay na appendage sa iyong kapital.

Una kailangan mong seryosong pag-isipan kung ano ang eksaktong maiaalok mo sa hinaharap na mga customer. Anong mga kasanayan at kakayahan ang dapat mayroon ang isang studio ng web developer bilang isang manlalaro sa merkado para sa paglikha at pag-promote ng mga website? Tukuyin natin ang mga pangunahing:

Una, ang kakayahang lumikha ng mga site sa iba't ibang mga makina (ideal, marami), payuhan ang customer sa mga isyu sa pamamahala ng CMS (content management system), i.e. pag-update ng impormasyon sa site kung kinakailangan.
Pangalawa, upang magbigay ng mga serbisyo sa disenyo ng web na sumasabay sa paglikha ng mga site - ito ay pagguhit ng magagandang template, background, animated na banner, pag-edit ng mga presentasyon at video, pagdidisenyo ng mga pdf na dokumento.
Pangatlo, kailangan ng kliyente na lumikha ng mga komportableng kondisyon para sa paggawa ng negosyo sa tulong ng nilikhang website, at sumang-ayon sa karagdagang teknikal na suporta.

Ang pangangailangan para sa isang komprehensibong hanay ng mga serbisyo ay nagdudulot lamang ng pangangailangan para sa pakikipagtulungan sa mga web studio sa bahagi ng mga kumpanya. Pagkatapos ng lahat, ang mga nag-iisang freelancer ay kadalasang hindi kayang lutasin ang mga malalaking gawain.

Bagama't posibleng pumili ng mas makitid na espesyalisasyon, hindi nito saklaw ang buong hanay ng mga serbisyo sa angkop na lugar sa pagmemerkado sa internet. Sa una, nang walang karanasan, mas mahusay na makabisado ang isang serbisyo nang may husay at pagkatapos ay unti-unting palawakin ang iyong mga alok.

Anong mga business niches ang maaaring mayroon para sa isang web studio:

Pagbuo ng website. Mula sa murang mga site ng business card hanggang sa mga landing page at mga luxury project na may napakagandang graphics
Pag-promote ng website. Ang pag-promote ay kadalasang nagsasangkot ng gawain ng isang programmer sa mga unang setting ng site, at pagkatapos ay magtrabaho sa pagpuno sa site ng mga artikulo para sa mga pangunahing query, SEO-optimization sa site at pagbili ng mga link
advertising sa internet. Maaari kang umarkila ng isang espesyalista upang mag-set up ng advertising ayon sa konteksto sa Yandex o Google
Disenyo ng web. Dalubhasa sa gawaing disenyo, maaari mong saklawin ang spectrum mula sa mga business card hanggang sa mga banner at website.
Copywriting. Ang pagsulat ng pagbebenta ng mga teksto at simpleng artikulo para sa layunin ng pag-promote ng website ay isang patuloy na kagyat na pangangailangan para sa negosyo.
SMM-Ahensiya. Marahil ang pinakamahirap na negosyo kailanman. Dito, hindi lahat ng propesyonal na ahensya ay nakakapagbigay ng normal na serbisyo. Ang pag-promote ng isang negosyo sa mga social network ay isang mahirap hulaan na proseso na nangangailangan ng karanasan at kaalaman sa sikolohiya.

Paano mag-promote ng isang web studio at maghanap ng mga kliyente para sa online na advertising

Hindi mahirap mag-assemble ng team na tutuparin ang mga order ng customer - dito maraming freelance exchange ang sasagipin, kung saan maraming programmer, web developer, at espesyalista sa iba't ibang larangan ang nakikipag-usap at nagpapalitan ng karanasan habang naghihintay ng mga kliyente. Ang may-ari ng studio ay maaari lamang magsagawa ng isang masusing pagpili ng mga kandidato - isang portfolio at mga pagsusuri ng mga dating customer ay makakatulong dito.

Maipapayo na magrehistro ng isang web studio bilang isang legal na entity sa lalong madaling panahon - maaari kang magsimula sa format ng IP, kung saan ang mga buwis ay binabayaran ayon sa isang pinasimpleng pamamaraan. Ang pinakamagandang opsyon ay isang limited liability company (LLC), na dapat na nakarehistro kapag nagpapalawak ng negosyo (ngunit dito kakailanganin mo ng mga co-founder). Mas pinagkakatiwalaan ng mga kliyente ang isang seryosong organisasyon na may mga dokumento.

Kadalasan, ang mga unang customer ay matatagpuan sa bilog ng mga kakilala at kaibigan. Sa murang presyo (hindi ka pa rin sigurado tungkol sa iyong koponan), maaari kang makakuha ng isang kliyente at suriin ang iyong mga resulta. Kung ang studio ay nagpakita ng sarili nitong mabuti, kung gayon ito ay karaniwang inirerekomenda sa mga kaibigan at kasosyo. Ito ay kung paano nabuo ang base ng kliyente - ang pinakamahalagang bagay sa arsenal ng sinumang negosyante.

Para sa kaunlaran at matatag na operasyon ng isang bagong nabuong kumpanya, mahalagang pag-isipan ang nilalaman ng plano sa negosyo at magsagawa ng karampatang pagpaplano, pati na rin ang regular na pag-promote ng iyong sariling website gamit ang mga teknolohiya sa Internet.

BTW, KAMI! MAY GUARANTEE NG RESULTA..>>

Ano ang mga pagpipilian?

Direktang promosyon. Iyon ay, makikita sa paghahanap sa Yandex. Dito kakailanganin mong umarkila ng isang SEO specialist, gayundin ng isang Internet marketer, isang espesyalista sa advertising ayon sa konteksto.

I-post ang iyong impormasyon sa lahat ng dako, kung saan posible: sa mga mapa ng Yandex at Google, sa mga portal at forum, mga bulletin board at mga direktoryo ng site sa iyong rehiyon.
Manghikayat ng mga promoter para sa isang porsyento mula sa mga tinutukoy na kliyente
Makipag-ayos sa mga online na publikasyon ng negosyo upang sila nag-post ng artikulo sa PR tungkol sa iyong kumpanya sa kanilang mapagkukunan
Maghanap ng mga grupo ng negosyo sa mga social network at lumahok sa mga talakayan, ipakita ang iyong katayuang eksperto
Lumikha ng kalidad ng nilalaman— magsulat ng mga review ng iyong pag-unlad, lumikha ng mga video at mag-post sa Internet

Posible na ang ganap na tagumpay ay hindi darating kaagad, ngunit kung hindi ka magkakamali, linlangin ang mga kliyente at umarkila ng mga tamad na tao, kung gayon ang iyong web studio ay bubuo at bubuo ng kita!

Espesyalista sa Search Engine Optimization

Sa isa sa mga artikulo sa aming blog ng disenyo, pinag-usapan namin ang tungkol sa napakagandang konsepto sa industriya ng pag-promote ng website bilang pagsusuri ng nilalaman. Kung para saan ang pagsusuri ng nilalaman at kung hanggang saan ito kapaki-pakinabang sa teorya, naunawaan na namin, ngayon ay nasa pagsasanay na.

Hindi tayo lalayo, ngunit dito natin susuriin kung paano i-promote ang website ng isang web studio. Isaalang-alang natin bilang batayan ang isang karaniwang studio ng disenyo ng web na may kaunting badyet sa advertising, mababang katanyagan sa merkado at kaunting empleyado. Malinaw na ang target ng naturang studio ay hindi ang pinakamalaking merkado, ngunit sa halip ay isang lokal.

Nangangahulugan ito na mag-iimbita kami ng mga bisita sa aming site sa pamamagitan ng isang function tulad ng lokal na Yandex o rehiyonal na Google. Bilang isang rehiyon para sa paghahanap, pipiliin namin, halimbawa, ang St. Petersburg at ang Rehiyon ng Leningrad (para sa iyong site, ikaw mismo ang pumili ng iyong rehiyon).

Bilang semantic core, pipiliin namin ang orihinal na pariralang "paggawa ng website", ngunit hindi kami magpo-promote para sa kahilingang ito. Kaya't tinatawag naming "orihinal" ang query sa paghahanap na ito. Sa pamamagitan ng Yandex-Direct na "Pagpili ng Keyword" na function, hindi lamang natin mapipili ang mga salitang kailangan natin, ngunit matukoy din ang dalas ng mga ito.

Ipapakita ang dalas kung aling mga kahilingan ang pinakamadaling i-promote ng site, at kung saan ito ay magiging mas mahirap. Sa aming kaso, pipiliin namin ang mga sumusunod na keyword:

paglikha ng isang business card website petersburg
paggawa ng website st.
paggawa ng website st.
mura ng site
pag-unlad ng website sa st. petersburg
pagbuo ng website
murang website development
paggawa ng mga website sa murang halaga
paggawa ng website ng business card
paggawa ng website ng business card sa murang halaga

Ang susunod na hakbang sa aming pagsusuri sa nilalaman ay upang matukoy ang mga pinaka-kaugnay na pahina, upang hindi makagawa ng dobleng gawain upang labanan ang kanilang sariling mga link. Tulad ng sinabi namin sa artikulo tungkol sa pagsusuri ng nilalaman, ginagawa ito gamit ang Yandex. Masusing Paghahanap. Matapos matukoy ang nasa itaas, ang impormasyong nakuha ay buod sa isang talahanayan:

Porsiyento ayon sa kahirapan sa query:
Kulay pula - 20%
dilaw - 40%
kulay berde- 20%
kulay abo - 20%

Susunod, kinakalkula namin ang "kapaki-pakinabang" ng bawat link na may teksto ng query. Upang gawin ito, tinutukoy namin ang produkto ng bahagi ng kahirapan ng kahilingan (20, 40, 20 at 20 porsiyento) at ang bigat ng kahilingan (ginagawa namin ang dalas ng kahilingan bilang timbang). Bilang resulta, mayroon kaming:
Kulay pula - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
dilaw- 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
kulay berde- 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
kulay abo- 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Ang kabuuang halaga ay 220. Pagkatapos paglalaan ng badyet magiging ganito ang hitsura:
mataas na dalas ng mga kahilingan(tumutugma sa pulang kulay) - 50.8%
mga kahilingan sa mid-frequency(tumutugma sa dilaw na kulay) - 41.8%
mga kahilingan sa mababang dalas(tumutugma sa berdeng kulay) - 7.09%
null na mga kahilingan(naaayon sa kulay abong kulay) - 0.31%.

Kaya, ang pagsusuri na isinagawa ay nagbibigay ng isang mahalagang kalamangan: hindi namin kailangang mamuhunan sa pagbili ng mga query na ang "kapaki-pakinabang" ay minimal. Ang mga ito, sa partikular, ay kinabibilangan ng mga zero na query na pinangalanan namin (minarkahan ng gray).

At sa kabaligtaran, bigyang-pansin ang pinaka-kapaki-pakinabang - mga kahilingan sa mid-frequency at high-frequency. Gayunpaman, mayroong isang bagay. Sa aming kaso, sadyang pumili kami ng dalawang tweeter at apat na mid-range na query. Kadalasan, ang mga mid-range na speaker ang nagdadala ng mga naka-target na customer.

Ihambing para sa iyong sarili - kung maghahanap ka ng isang web designer sa kahilingan na "pag-unlad ng website" o magta-type ka ng isang mas tiyak na pariralang "paglikha ng website sa murang halaga" o "paglikha ng isang website ng business card na St. Petersburg". Gayunpaman, hindi mo dapat ganap na pabayaan ang matataas na pangangailangan. Ang halimbawang aming isinasaalang-alang ay malinaw na nagpapakita ng gawain ng optimizer nang walang mga pagbawas, taos-puso kaming naniniwala na ang oras na ginugol mo sa pag-aaral ng artikulo ay magdadala sa iyo ng pinakamalaking benepisyo.

Kung nagtatrabaho ka bilang isang freelancer, mayroon kang napakalimitadong supply ng oras at kaalaman. Bilang karagdagan, halos imposible na maging isang propesyonal sa lahat ng bagay. Ang pagkakaroon ng sarili mong studio ay maaaring magbigay-daan sa iyong kumpletuhin ang mas kumplikadong mga proyekto, mas malaking listahan ng mga gawain, at mas mabilis kang makaka-scale.

Pagpili ng mga serbisyo

Tukuyin ang listahan ng mga serbisyo - pagbuo ng website, pagkakakilanlan ng kumpanya, disenyo ng web. Kung ikaw ang pinakamahusay sa paggawa ng isang website, tumuon sa serbisyong ito. Hindi na kailangang iposisyon sa simula ang iyong sarili bilang isang studio na kaya at kayang gawin ang lahat.

Pagpili ng pangkat

Sa paunang yugto, huwag umarkila ng "mga bituin". Kailangang mabayaran ng malaki ang mga propesyonal, bihira silang loyal sa kumpanya. Mas madaling kumuha ng mga baguhan at sanayin sila. Ngunit ang mga pangunahing posisyon ay dapat na sarado. Halimbawa, isang art director at isang programmer.

Mahirap pakainin ang koponan sa mga buwan na "hindi tinapay" (Enero, Mayo, mga buwan ng tag-init), sa panahong ito ang bilang ng mga proyekto ay bumaba nang husto. Ang solusyon sa problema ay maaaring pakikipagtulungan sa mga freelancer. Ang iyong buong koponan ay maaaring binubuo ng mga taong gumagawa ng trabaho nang paisa-isa. Hindi ka magbabayad para sa trabahong wala doon.

Pagpili ng mga teknolohiya

Para sa ilang kadahilanan, maraming mga studio ang sumusubok na gumawa ng kanilang sariling CMS at magbenta ng mga solusyon batay dito. Ngunit iyon ay makatipid sa iyo ng oras at pera. Hindi na kailangang muling likhain ang gulong, may sapat na handa na mga sistema sa merkado na may iba't ibang mga kakayahan at gastos.

Pag-promote ng Studio

Kapag nagpo-promote, mahalagang tukuyin ang iyong pagkakaiba sa ibang mga studio. Ito ay maaaring isang makitid na espesyalisasyon - halimbawa, nagtatrabaho lamang sa mga kumpanya ng kotse o lamang sa mga may-ari ng online na tindahan. Maaari itong maging isang napakatalino na pagganap ng anumang isang serbisyo. Halimbawa, ang pagdidisenyo ng mga logo o paglikha ng mga flash animation.

Mayroong maraming mga paraan upang i-promote ang isang batang studio. Sa unang yugto, magkakaroon ka ng napakakaunting pera. Samakatuwid, mas mahusay na tumuon sa mga sumusunod na tool:

Direktang pagbebenta: pagtawag sa mga kumpanya sa iyong lungsod;
Salita ng bibig: mga business card, mga link sa mga site na iyong ginawa, atbp. Higit pa tungkol dito
Mga aktibidad na pang-edukasyon: mga seminar, marketing sa email.
PR: blogging, mga grupo sa mga social network, pakikilahok sa mga paligsahan at rating, aktibidad sa mga forum.
Contextual advertising para sa mababang dalas o rehiyonal na mga query. Regular kaming nagdaraos ng mga seminar at webinar sa paksang ito.

Paano mabuhay

Karamihan sa mga studio ay hindi kumikita, marami ang nagpupumilit na manatiling nakalutang. Sa aming pagsasanay, halos hindi namin nakilala ang mga kumpanyang mabubuhay lamang sa pamamagitan ng paglikha ng mga website. Tiyaking magbenta ng mga karagdagang serbisyo na may buwanang pagbabayad: suporta sa site at nilalaman, SEO at mga serbisyo sa advertising ayon sa konteksto.

Kinakailangan ang pagpaparehistro ng kumpanya. Sa unang yugto, dalawang pagpipilian ang angkop: indibidwal na negosyante o LLC sa isang pinasimple na batayan.

Hindi na kailangan ng opisina, malaki ang matitipid mo dito. Ngunit mahalagang isaalang-alang kung saan kayo magkikita. Halimbawa, sa opisina ng kliyente, sa isang cafe o sa opisina ng isang kumpanya kung saan sasang-ayon ka muna sa paggamit ng kanilang address at data para sa trabaho.

Ang accounting ay maaari ding hindi mo maabot sa simula. Sa kasong ito, maaari kang makayanan sa online accounting (“My Business”, “Elba”).

Matutong magsalita ng wika ng kliyente. Hindi na gusto ng mga customer ang mga salitang hindi nila naiintindihan. Gusto nilang malutas ang problema nang simple at mabilis.
Mag-alok ng solusyon sa isang problema, hindi isang produkto o teknolohiya. Ang kliyente ay madalas na walang pakialam kung anong mga teknolohiya ang gagamitin upang malutas ang kanyang problema.
Huwag subukang makipagkumpitensya sa malalaking web studio. Palaging mayroong isang lugar para sa kumpetisyon, piliin ang iyong angkop na lugar.

Konklusyon

Hindi mo kailangan ng mga mamumuhunan upang lumikha ng isang studio, maaari mong buksan ang iyong sariling web studio na walang badyet. Maaari kang makatanggap ng mga proyekto at makahanap ng isang koponan para sa proyekto, na nagbabayad para sa mga serbisyo ng mga manggagawa mula sa perang natanggap mula sa kliyente.

Isang taon at kalahati na ang nakalipas (noong Marso 2017) nagsimula akong aktibong ipatupad ang isang diskarte sa marketing ng nilalaman upang mag-promote ng isang web studio. Ang mga resulta ng mahaba at maingat na trabaho ay ilalarawan sa post. Ang bawat isa sa aking mga pahayag, bawat figure, ay kukumpirmahin ko sa mga screenshot mula sa Yandex.Metrica at iba pang mga sistema ng pagsubaybay para sa mga site. Pag-uusapan ko ang tungkol sa mga paraan ng marketing sa nilalaman na ginamit ko, magpapakita ng mga halimbawa ng mga artikulo na nakakolekta ng pinakamaraming trapiko at nagdala ng pinakamaraming customer. Ang kaso ay magiging detalyado, visual at kawili-wili.

Ang mga benepisyo ng marketing ng nilalaman o kung bakit inabandona ang mga link

Kami (ako at ang may-ari ng studio na si Igor Filipenko) ay nagpasya na i-promote ang site na may nilalaman para sa ilang kadahilanan:

Ang web112 website ay ang batayan para sa pagpapatupad ng aming diskarte sa marketing ng nilalaman

Dito gusto kong agad na tandaan na ang isang detalyadong kaso tungkol sa pag-promote ng web112.biz sa tulong ng nilalaman ay nai-publish na. Nagsulat din ako. Isinulat lamang ito mula sa pananaw ng isang empleyado (o sa halip ay isang kasosyo) ng isang web studio at para sa isang blog sa web studio. Iba ang kasong ito. Ito ay isinulat para sa isang espesyalistang blog na pangunahing tumatalakay sa na-optimize na nilalaman. Dito ko i-highlight ang iba pang mga punto. Dagdag pa, mayroong impormasyon tungkol sa kung paano nagpatuloy ang pagpapatupad ng aming diskarte pagkatapos ng Nobyembre 2017 (noong na-publish ang unang kaso).

Gayunpaman, ang ilan sa mga data sa dalawang post na ito ay pareho (halimbawa, impormasyon tungkol sa teknikal na kondisyon ng web112.biz site, na matatagpuan sa ibaba lamang). Kung napag-aralan mo na ang unang kaso (at lubos kong inirerekumenda na basahin ito), tandaan na walang maraming pag-uulit. Ang pahinang ito ay tungkol sa 90% iba't ibang impormasyon. Ang data dito ay mas bago, sumasaklaw sa mas mahabang panahon at ang pangunahing diin ay sa iba pang mga punto.

Kaya ang website ng web112 studio:

Sapat na layout ng mobile (mula sa punto ng view ng Google, Yandex at ng user)
Walang mga teknikal na error
Magandang bilis ng pag-download
Secure na HTTPS protocol
Ang mga page na may paglalarawan ng mga serbisyo ay maganda ang disenyo sa anyo ng mga landing page

At ngayon ang mahalagang tanong...

Makakamit ba natin ang mga resulta na tatalakayin sa ibang pagkakataon sa artikulo kung ang site ay hindi na-optimize mula sa teknikal na pananaw?

Sigurado akong hindi. Ito ay makatotohanang i-optimize ang isang impormasyong artikulo sa isang baluktot na site (Ako mismo ang nagpatunay nito sa isang artikulo tungkol sa). Ngunit ang mga resulta ay mas kapansin-pansin kung ang site ay nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan ng mga search engine.

Anong mga gawain ang dapat lutasin sa marketing ng nilalaman?

Mayroon lamang isang pangunahing gawain - upang madagdagan ang bilang ng mga kliyente sa web studio.

Tandaan ko na ang potensyal na kliyente ng Web112 ay ang may-ari ng isang negosyo (kadalasan ay malaki). Para sa kadahilanang ito, ang aming marketing sa nilalaman ay pangunahing nakatuon sa segment ng b2b. Ang mga mahahabang pagbabasa at maliliit na teksto ay dapat na makaakit ng pansin at kumbinsihin ang mga taong nagmamay-ari ng mga pabrika at malalaking kumpanya ng kalakalan. Marami sa mga negosyanteng ito ay lumapit na sa mga developer at hindi nasisiyahan sa mga resulta. Alam nila kung ano ang gusto nila at nauunawaan nila ang pagkakaiba sa pagitan ng isang site na binuo sa isang tagabuo ng website at isang malaking multifunctional na portal.

Ang nilalaman na binalak naming gawin ay kailangang makaimpluwensya sa mga order ng studio:

Direkta - isang kinatawan ng target na madla ang nakakarating sa site mula sa organic na paghahanap, binabasa ang post at agad na nag-order gamit ang form sa ibaba ng pahina.
Sa hindi direktang paraan, ang mga artikulo ay nakakaakit ng trapiko para sa mga query ng impormasyon, nakakakuha ng tiwala ng mga search engine, na humahantong sa pagtaas ng mga posisyon para sa mga komersyal na query. Isa pang opsyon: ang isang potensyal na kliyente ay sumusunod sa isang link mula sa isang artikulong nagbibigay-kaalaman patungo sa isang landing page na may paglalarawan ng serbisyo at pagkatapos lamang ay gumawa ng isang order.

Kasabay nito, mahalagang sumunod sa kondisyon na ang marketing ng nilalaman ay nagbabayad ng mga pondong namuhunan dito. Maganda ang mga order. Ngunit kung kakaunti lamang ang mga ito (at maraming artikulo), dapat baguhin ang diskarte.

Ano ang nagawa sa isang taon at kalahati ng trabaho sa pag-promote ng website ng web studio na may mga artikulo?

Dami ng Nilalaman

Ang unang artikulo ay nai-publish noong Marso 3, 2017, ang huling artikulo sa ngayon ay Hulyo 16, 2018. Sa lahat ng oras, personal akong nagsulat ng 32 longreads na may kabuuang dami na 357,860 character na walang mga puwang. Oo, naisip ko. Noong naghahanda akong magsulat ng isang kaso, sinuri ko ang lahat ng mga post sa blog at kinopya ang lahat ng aking mga artikulo sa isang hiwalay na file (hindi lahat ng mga post sa blog ay gawa ko, bahagi ng nilalaman ay nilikha ng pinuno ng studio, si Igor Filipenko).

Dito gusto kong ituro ang isang bagay. Ngayon, lahat ay nakikibahagi sa pagmemerkado sa Internet. Literal na lahat. May nagtatrabaho buong araw, may gumagawa ng "nagbebenta ng kakaibang content" kapag may libreng oras sa opisina sa kanilang pangunahing trabaho, may iniisip na "magagawa mong copywriting hanggang sa makakita ako ng normal." Ang lahat ng mga taong ito na tinatrato ang marketing ng nilalaman sa parehong paraan tulad ng pamimigay ng mga flyer sa kalye (hindi na kailangang mag-isip nang malaki, ngunit nagbabayad sila), hindi nila magagawang manguna sa mga pangmatagalang proyekto. Hindi nila maaaring at hindi nais na magtrabaho nang mahabang panahon, patuloy, tuluy-tuloy, sa loob ng isang taon at kalahati upang pag-aralan ang negosyo ng ibang tao at alagaan, una sa lahat, ang tungkol sa promosyon nito, at hindi tungkol sa kanilang sariling mga kita.

Sa tingin ko, ang 18 buwang pagtatrabaho sa isang website at halos 360,000 sign para sa isang kliyente ay mahusay na mga tagapagpahiwatig na nagpapakita ng pagkakaiba sa pagitan ng mga nagtatrabaho lamang ng part-time at mga tunay na espesyalista na nag-promote sa Internet sa loob ng maraming taon, pinoprotektahan ang kanilang reputasyon at alam. kung paano makamit ang mga resulta.

Anong iba pang gawain sa marketing ng nilalaman ang nagawa ko?

Nag-isip ako at ibinaba ang internal linking.
Kinuha ko ang lahat ng mga screenshot at mga napiling larawan para sa mga artikulo. Hindi ko binilang ang bilang ng lahat ng mga larawan, ngunit maaari kong sabihin na sa isang post tungkol sa mga landing mayroong kasing dami ng 29 na mga guhit (kung saan 2 ay GIF animation na ako mismo ang lumikha).
Ang ilang mga artikulo ay nai-publish ng tagapamahala ng nilalaman, ngunit karamihan sa mga post ay nai-post ko sa site. Maaaring may napalampas ang content manager (isang larawan o isang link). Nais kong ang lahat ay maging eksakto sa paraang naisip ko. 100% ng mga larawan at link na inihanda ko para sa isang partikular na artikulo ay dapat nasa site.
Naglalagay din ako ng mga link sa mga site kung saan sinulat ko ang mga post ng panauhin o ginamit lamang para sa komunikasyon. Napansin ko na hindi ako binayaran para sa mga link. Inilagay ko ang mga ito hindi dahil ako ay isang santo, ngunit dahil mayroon akong isang ordinaryong tao na pagnanais na makita ang mga resulta ng aking trabaho. Kung mas mataas ang mga resultang ito, mas kaaya-aya. Mahalagang maipakita ko ang bisa ng aking mga link (screenshot sa ibaba). Duda ako nagdala sila ng kahit isang kliyente sa studio (bagaman posible ang anumang bagay). Sa kasong ito, hindi ang mga customer ang mahalaga, ngunit isang bonus sa mga salik sa pag-uugali. Mahalaga rin na mananatili ang mga link sa mga site na ito nang napakahabang panahon (at sa lahat ng oras ay magdadala sila ng naka-target na trapiko sa website ng studio). Tandaan na ang pinaka-nagpapahalagang mga mambabasa ay nagmula sa Medium.com.

Ang pinakamahalagang bahagi ng kaso: pagsusuri ng nilalaman

Paano isinulat ang mga artikulo at kung anong mga resulta ang dinala ng mga ito

Maaari kang magsulat ng isang hiwalay na artikulo tungkol sa pagtatrabaho sa halos bawat post para sa web112: sabihin kung paano napili ang paksa, kung paano nakolekta ang mga semantika, kung saan nanggaling ang data, kung paano na-optimize ang teksto, atbp. Namuhunan ako ng 2 o higit pang mga araw sa pagsulat, pagdidisenyo at paglalathala ng ilang longreads.

Muli, maaari at nais kong payuhan ang kaso na nai-publish ko sa web112.biz - mayroong isang medyo detalyadong paglalarawan ng trabaho sa pinakasikat na mga post.

Dito gusto kong tumuon sa medyo kamakailang mga longread na nagpakita na ng magagandang resulta.

Ang dami ng artikulo: 9970 character na walang mga puwang.

Bilang ng mga larawan: 14

Bilang ng mga keyword kung saan na-optimize ang post: 17 (sa ibaba ang ilan sa mga ito)

Ito at ang iba pang mga guhit na may maraming data ay naki-click. I-click para sa mas malapitang pagtingin.

Tulad ng nakikita mo, nakolekta ko ang mga susi gamit ang SerpStat. Ito ay ang pinaka-maginhawang tool sa SEO para sa akin sa loob ng 2 taon na ngayon.

Naghahanap ako ng mga materyales para sa artikulo sa CIS at mga dayuhang mapagkukunan. Nag-save ako ng isang file sa Word na may mga pangunahing katotohanan at mga thesis sa paksa, na kinopya ko mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, dahil itinuturing kong mahalaga ang mga ito sa isang antas o iba pa. Ang file na ito ay 5 pahina at 8 libong character ang haba. Hindi ko ginamit ang lahat ng impormasyon mula doon, ngunit marami ang madaling magamit.

Mapapansin ko ang ilan sa mga pinakamahalagang mapagkukunan na may kapaki-pakinabang na mga katotohanan at mga numero:

Iba't Ibang Uri ng SEO: 5 Malaking Hamon sa Isang Niche na Hinaharap sa Google mula sa moz.com
Analytical review ng Institute of Law Enforcement Problems "Pamilihan ng mga serbisyong legal sa Russia: kung ano ang sinasabi ng mga istatistika" (ito ay hindi isang artikulo, ngunit isang pdf-ulat na maaaring matagpuan sa pampublikong domain)
Pagsusuri: aling website ang mas mahusay para sa mga abogado at law firm? mula sa lextext.ru

Pakitandaan na kabilang sa mga susi na nakarating sa TOP, mayroong mga mahahalagang bagay tulad ng "pagbuo ng isang legal na website" at "paglikha ng isang website para sa isang abogado".

Sa itaas ay isang screenshot ng isyu para sa rehiyon ng Moscow.

Ang dami ng artikulo: 14325 character na walang mga puwang.

Bilang ng mga larawan: 12

Bilang ng mga keyword kung saan na-optimize ang post: 9

Ang ilan sa mga kahilingang nagdala (at nagdadala pa rin) ng mga potensyal na customer sa website ng web studio ay makikita sa ibaba.

Mahahalagang detalye ng paggawa ng longread:

Bilang paghahanda sa pagsulat ng artikulong ito, gumawa ako ng isang simpleng WordPress site sa isang subdomain ng isa sa aking mga mapagkukunan. Ginawa ko ito upang maibigay sa post ang pinakabago at nauugnay na mga tip at screenshot. Ang WordPress ay isang napaka-maginhawang sistema ng pamamahala ng nilalaman, na lumilikha simple lang site sa tulong nito ay tumatagal ng hindi hihigit sa isang oras. Gayunpaman, hindi ko alam ang maraming mga may-akda na alam kung paano gawin at gawin ang kanilang isinusulat. Isang mahusay na maalalahanin na muling pagsulat ng mga tagubilin ng ibang tao - oo. Pagsusulat ng detalyadong manwal mula sa simula, batay lamang sa iyong sariling karanasan - sa 99 na kaso sa 100 NO. Ako ay lubos na natutuwa na ang mga mambabasa ng Web112 blog ay hindi tumatanggap ng hubad na teorya, ngunit napatunayang napapanahon na payo mula sa pagsasanay.
Sa mga meta tag at sa teksto ng artikulong ito, ginamit ko ang nakamamatay na sandata ng SEO - ang petsa. Maraming beses ko na itong napag-usapan sa mga post ko. mga talumpati- sa isang malaking bilang ng mga niches, ang petsa ay isang simple ngunit epektibong paraan upang mangolekta ng karagdagang trapiko.

Volume: 12846 character na walang mga puwang

Bilang ng mga ilustrasyon: 16 (kung saan ang 2 ay GIF animation, na ginawa ko rin para mas maipakita ang mga pakinabang ng ilang site - hindi sapat ang mga screenshot).

Bilang ng mga keyword kung saan na-optimize ang post: 15

Ang ilan sa mga kahilingang nagdala (at nagdadala pa rin) ng mga potensyal na customer sa website ng web studio ay makikita sa ibaba.

Isang mahalagang nuance! Sa ibaba makikita mo ang magagandang (na may naka-bullet na listahan at isang larawan) na mga snippet sa mga resulta ng Yandex na may mga link sa post na pinag-uusapan. Tinitiyak ko sa iyo, hindi ito aksidente. Paano ko ito nagawa? Simple lang ang lahat doon. Mayroon kang link sa artikulo: magbasa, mag-aral, sa palagay ko maiintindihan mo mismo.

Ilang iba pang kapaki-pakinabang na katotohanan tungkol sa paggawa sa nilalaman

Noong nakaraang taon (2017), isang artikulo tungkol sa mga sikat na CMS ang nakakuha ng pinakamaraming trapiko. Huli ngunit hindi bababa sa, ito ay dahil sa pagkakaroon ng petsa sa teksto at meta tag. Nais kong ang mahabang pagbasa ay patuloy na magdala ng mga mambabasa sa 2018, ang ilan sa mga ito ay na-convert sa mga customer. Upang gawin ito, binago ko ang petsa sa mga meta tag at nagdagdag ng karagdagang bloke kung saan sinabi ko ang pinakabagong data sa mga system ng pamamahala ng nilalaman. Kaya, hindi lang ako nag-adjust sa mga search engine, kundi pati na rin sa mga user (talagang binigyan ko sila ng impormasyon mula 2018).

Ganoon din ang ginawa ko sa isang artikulo tungkol sa istruktura ng isang selling landing page (binago ang mga petsa at nagdagdag ng bagong up-to-date na block). Ano ang humantong sa? Malalaman mo sa lalong madaling panahon.

Ang mga resulta ng promosyon sa web studio gamit ang marketing ng nilalaman

Benta

Ang pangunahing resulta ay na namin (ipapaalala ko sa iyo na ang merito ay hindi lamang sa akin, kundi pati na rin ang pinuno ng studio, na nagtrabaho nang malapit sa akin sa lahat ng oras na ito) ay nakamit ang layunin. Mayroong higit pang mga customer, at ang kanilang mga order ay nagbayad ng mga pamumuhunan sa nilalaman nang halos ilang beses. bakit naman?

Dahil hindi laging posible na sabihin nang eksakto kung ano ang nagdala sa kliyente sa site at kung ano ang nag-udyok sa kanila na mag-order. Minsan ito ay halata, dahil ang kliyente mismo ang nag-uulat nito:

Minsan maaari mong hulaan sa pamamagitan ng hindi direktang mga palatandaan. Binuksan namin ang Yandex.Metrica, nakita namin na may bumisita sa site na may kahilingan na "pag-unlad ng website para sa isang abogado" at nanatili doon ng 30 minuto. Nang araw ding iyon, may dumating na tawag: gusto ng isang negosyante ng cool na mapagkukunan para sa kanyang law firm.

Sa anumang kaso, kung isasaalang-alang lamang namin ang mga order ng mga kliyente na direktang nagsabi na nag-apply sila sa studio dahil nagustuhan nila ito o ang artikulong iyon, lumalabas na ang marketing ng nilalaman ay nagdala ng mga order na nagkakahalaga ng higit sa 800 libong rubles.

Mayroong dalawang mahalagang punto dito.

Sa kaso, na nai-publish sa web112.biz, pinag-uusapan natin ang mga order sa halagang 200 libong rubles. At the time of publication of that case, ang dami lang. Naiintindihan mo na maraming oras na ang lumipas mula noon, kung saan naging kapaki-pakinabang ang nilalaman.
Ang isang order ay hindi isang netong kita. Hindi ito nangangahulugan na ang marketing ng nilalaman ay nagdala sa studio ng 800 thousand na kita. Ang netong kita ay makabuluhang mas mababa.

Trapiko at Iba pang Resulta ng SEO

Ganito ako lumaki trapiko sa paghahanap mula sa aking pagsisimula:

Maaari mong i-double-check ang isa sa dose-dosenang mga tool sa SEO. Unlike ilang, Hindi ko itinago ang pangalan ng site na pinagtrabahuan ko, dahil sa kontrata o dahil sa mga kakumpitensya, o dahil (magpasok ng isang makatwirang dahilan na nagpapahintulot sa iyo na mag-PR nang walang anumang mga panganib). Bagama't naiintindihan ko na malamang na nagkamali ako na pupunahin nila.

Narito kung gaano karaming naka-target na trapiko ang dinala ng 5 pinakasikat na post sa ngayon:

Sa unang lugar ay isang artikulo tungkol sa CMS (na nangangahulugang gumana ang "post refresh" trick).

Sa ikatlong lugar ay isang artikulo tungkol sa istruktura ng isang selling landing page (at ito ay muling nangangahulugan na ang trick na may "nakakapreskong mga post" ay gumana).

Nais kong iguhit ang iyong pansin sa katotohanan na sa TOP 5 ay walang isang post na isinulat ng pinuno ng studio. Hindi dahil gumawa siya ng masamang content (nag-publish si Igor ng ilang napaka-cool na kaso at nagsulat ng iba pang kapaki-pakinabang na artikulo). Ang katotohanan ay na (dito inuulit ko) mayroong isang kapansin-pansing pagkakaiba sa pagitan ng isang tao na simpleng sumulat nang maayos at isang espesyalista na propesyonal na nakikibahagi sa nilalaman nang higit sa isang taon.

Ito ay nakakatawa, ngunit sa ika-6 na lugar sa mga tuntunin ng trapiko ay isang post tungkol sa pag-promote ng website gamit ang mga post. Sinuri ko ang output, umaasa na malalampasan namin ang Texterra, ngunit sayang:

Ano pa ang dapat banggitin?

Ilang sandali.

Nais kong magkasya ng mas maraming data sa artikulo. Gayunpaman, naiintindihan ko na kung magdaragdag ka ng impormasyon para sa bawat keyword at mag-attach ng anumang posibleng ulat mula sa Yandex.Metrica, Yandex.Webmaster, Search Console, SerpStat (at magagawa ko ito), halos walang gustong basahin ang longread hanggang dulo. . Ang kaso ay dapat hindi lamang nagbibigay-kaalaman, ngunit kawili-wili din.
Uulitin ko muli: Hindi ko nais na doblehin ang mga katotohanan mula sa kaso, na inilathala ko sa website ng studio. Kung may nawawalang impormasyon, tingnan doon. Sa tingin ko makikita mo ang mga nawawalang link.
Noong 2017, para sa mga larawan ng pamagat, gumamit kami ng mga larawan mula sa isang stock ng larawan (kung saan, nagbayad pala kami) at mga screenshot mula sa mga pelikula. Noong 2018, pagkatapos ng aking mga aktibong kahilingan, isang template para sa mga may brand na ilustrasyon ang ginawa. Ako ay lubos na nasisiyahan sa katotohanang ito. Sa kanila, ang post ay nakakaakit ng higit na atensyon (bumababa ang bilang ng mga bounce) at nagbibigay inspirasyon sa higit na kumpiyansa sa studio.

Isa at kalahating taon na trabaho sa website ng web studio: mga konklusyon

Ang unang ilang buwan ng pagpapatupad ng diskarte sa marketing ng nilalaman ay nagpakita ng mga zero na resulta. Walang isang tao mula sa paghahanap. Ngunit ngayon, makalipas ang isang taon at kalahati, malinaw na maraming mga post ang nagtutulak ng trapiko sa loob ng higit sa isang taon at, tila, bubuo nito sa mahabang panahon na darating. Ang mga resulta ay hindi instant, ngunit pangmatagalan at matatag. Dati, pagkatapos i-disable ang contextual advertising, halos huminto ang pagdagsa ng mga customer. Ngayon ay naka-off ito, ngunit pumunta pa rin ang mga customer.

Sa personal, masaya ako sa mga resulta. Madaling gawin ang b2b content marketing sa isang mapagkumpitensyang larangan tulad ng web development. Ang pagkamit ng mga resulta na maaaring ilatag tulad nito at mapatunayan sa mga screenshot ay maraming beses na mas mahirap. Gayunpaman, nagtagumpay ako. Sa tingin ko na ang katotohanan na nilikha ko ang nilalamang SEO para sa mabuti mga studio. Alam kong tiyak na walang niloloko doon, alam kong tiyak na mataas ang kalidad ng mga site ng web112 (parang hindi ito ang tamang salita, ngunit gusto kong gamitin ito). Natitiyak kong gagana ang studio sa loob ng maraming taon (na nangangahulugang maraming magagawa).

Update 2019: Paano Gumagana ang Content Marketing 6 na Buwan Pagkatapos ng Case Publishing

Noong isinulat ko ang kasong ito noong Agosto 2018, sinabi ko na mahigit isang taon nang nagtutulak ang aking mga longread at sigurado akong patuloy silang magdadala ng trapiko sa mahabang panahon (at hindi mo kailangang mamuhunan ng isang sentimo sa kanilang promosyon).

February 2019 na ngayon. Gumagana ba ang aking diskarte sa marketing ng nilalaman? Tingnan ang screenshot sa ibaba. Mayroong pinakamaraming mga artikulo sa trapiko sa ngayon. Ang mga ito ay ang parehong mga longread tulad ng anim na buwan na ang nakalipas.

Tulad ng nakikita mo, gumagana pa rin ang nilalaman. Nang walang pamumuhunan sa advertising at mga link.

Kumusta sa lahat, ang pangalan ko ay Stanislav Kungurov, ako ay 25 taong gulang at nakatira ako sa lungsod ng Izhevsk.

Noong nakaraan, malamang na nakipag-ugnay ako, tulad ng marami sa inyo, ng mga link. Sa partikular, nagbenta siya ng mga link sa mga guwardiya (pinuno ang isang blog), pagkatapos ay sa sape, pagkatapos ay sa google at mundo, pagkatapos ay kinuha niya ang konteksto. Ang landas na ito ay umabot sa akin ng 5 taon at nagbigay sa akin ng maraming karanasan.

Kung paano nagsimula ang lahat

Noong 2012, natagpuan ko ang aking unang seo client at nagsimulang gumawa ng client seo. Bago iyon, mayroon akong karanasan sa pagpo-promote lamang ng mga site na nagbibigay-kaalaman, ngunit ang nangyari, ang mga site ng kliyente ay mas madaling i-promote. Kasabay nito, nagbebenta ako ng mga link sa Gogetlinks, ngunit sa paglipas ng panahon, ang kita na ito ay nawala sa background.

Ang una kong kliyente ay isang pabrika ng muwebles na nakita ko sa pamamagitan ng isang kaibigan na bumili ng mga kasangkapan sa kanila para sa kanyang tindahan. Dahil dito, nakalusot kami sa direktor at nag-alok sa kanila ng seo kapalit ng sofa. J) Tapos may seo kapalit ng pagbisita sa sauna, kapalit ng kama at muli ng sofa)). Maaaring ibenta ang mga sofa sa Avito.

Sa paglipas ng panahon, pinagbawalan ang aking mga site, at dumami ang mga kliyente. Sa simula ng 2013, halos tumigil ako sa pagbebenta ng mga link, na nagbibigay ng trabaho sa 100% outsourcing.

1 taon ng buhay studio

Tulad ng nasabi ko na, ang unang taon ng buhay ng studio na "aking studio" ay nasa dami ng isang tao - ako. Ngunit hindi ito naging hadlang sa akin mula sa pag-promote ng 5-10 mga site ng kliyente, umalis para sa mga pagpupulong sa mga kliyente sa opisina o sa produksyon. Ginagawa nitong mas maginhawa para sa kanila.

Literal na isang taon pagkatapos ng unang kliyente, nagrenta ako ng opisina. Wala akong pangalan ng kumpanya, wala akong indibidwal na negosyante o LLC, wala akong sariling website. Ang lahat ng mga kalkulasyon ay isinasagawa sa cash, ipinasok ko ang lahat ng mga resulta sa excel.

2 taon ng buhay studio

Noong Agosto 2013, kumuha ako ng trabaho sa opisina ng isang ahensya ng advertising, at sa gayon ay lumipat mula sa bahay upang magtrabaho sa opisina. Ito ang unang mahalagang desisyon.

Ang unang mahalagang desisyon ay lumipat upang magtrabaho sa opisina, pinatataas nito ang pagiging produktibo. Matagal akong nag-alinlangan, ngunit ngayon hindi ko ito pinagsisisihan.

Nakarehistrong IP. Pagkatapos nito, nakipagtulungan kami sa mga lalaki - ibinenta nila ang konteksto, at nagbebenta ako ng seo. Nagrenta ng hiwalay na opisina. Pagkalipas ng anim na buwan, nagkaroon ako ng una kong empleyado - isang SEO specialist, na tumulong sa akin sa iba't ibang bagay. Nakatulong ito sa akin para medyo gumaan ang sarili ko.

Dahil sa mga kasosyo, nakakuha ako ng karanasan at hindi na natatakot na ibenta ang aking mga serbisyo nang mahal.

3 taon ng buhay studio

Kung mas maaga ang lahat ay hindi na-systematize, pagkatapos ay sa ika-3 taon ang lahat ay nagsimulang magkaroon ng ilang kahulugan. Nakakuha ako ng LLC, itinaas namin ang mga presyo sa isang antas na bahagyang mas mababa sa average para sa lungsod, at nagsimulang pahusayin ang kalidad ng mga serbisyo.

Mayroong departamento ng accounting, pangalawang SEO specialist at isang sales manager. Nagsimula kaming kumuha ng mga order para sa pagpapaunlad ng mga 100 tr., at nagsimulang lumitaw ang mga kliyente sa seo na may mga badyet na 10-20, o kahit 40 tr. kada buwan. Nagsimula kaming mag-aral ng mga paraan upang maakit ang mga customer, mga paraan upang mapanatili ang mga ito, nagsimula akong magsagawa ng pagpaplano sa pananalapi (upang magbayad ng mga suweldo sa oras). Sinimulan naming aktibong gamitin ang landing page upang maakit ang mga customer. Muling itinaas ang mga presyo sa average ng merkado o kahit na bahagyang mas mataas.

Sa pangkalahatan, tila seryoso ang isang bagay, ngunit sa parehong oras, nagsimula ang mas malubhang problema para sa lahat, halimbawa, sa mga suweldo, mga account na maaaring tanggapin, at iba pa. Medyo nakaka-depress. Ngunit kung aalagaan mo nang maaga ang mga naturang problema, pagkatapos ay maaari mong maiwasan ang mga ito, alam ko na kung paano.

Ngayon ay maraming mga plano para sa hinaharap para sa pagpapaunlad ng studio. Nagsimula akong maunawaan kung aling mga channel ang nagdadala ng pinakamaraming kumikitang mga customer, at kung aling mga customer ang kumakain ng maximum na tagal ng oras.

Sa madaling sabi ay sinubukan kong sabihin ang tungkol sa buhay ng aming studio, ngayon mayroon kaming 4 na tao na nagtatrabaho, kasama ako. Sa pamamagitan ng mga pamantayan ng Izhevsk, kami ay isang maliit na studio, ayon sa mga pamantayan ng Russian Federation, hindi kami umiiral. Ang average na kita ng studio para sa seo ay humigit-kumulang 200 tr. bawat buwan ay hindi sapat. Ang aming layunin sa pagtatapos ng 2015 ay gumawa ng 300 tr. bawat buwan, taasan ang average na tseke.

4 Mga pangunahing desisyon na ginawa ko at hindi ko pinagsisihan:

Lumipat sa opisina mula sa bahay, ito ay mahalaga.
Mag-hire ng susunod na empleyado kapag ang kanyang suweldo ay maaaring bayaran mula sa kita ng kumpanya nang walang kahihinatnan.
Itaas ang iyong mga presyo. Patuloy na itaas ang mga presyo sa mga makatwirang limitasyon, pag-aralan muna ang lahat ng iyong mga kakumpitensya sa lungsod. Nagtaas kami ng mga presyo ng 2 beses para sa mga bagong customer, una sa pamamagitan ng 30%, pagkatapos ay sa pamamagitan ng 50%, at parehong beses walang nagbago.
Gumawa ng financial planning. Ito ay isang buwanang bagay, tanging ang mga ito ay pinagsama-sama sa simula ng buwan. Tumutulong na hindi makakuha ng ZP.

Nangungunang 5 pagkakamaling nagawa ko:

Gamitin ang mga serbisyo ng mga accountant para sa pagpaparehistro at pag-uulat. Noong nagparehistro ako ng isang indibidwal na negosyante, nakakuha ako ng 70 piraso, kulang lang ng 1 sheet sa tanggapan ng buwis. Ipaalala ko sa iyo na ang accountant ay kukuha ng 1000 rubles para dito.
Huwag kumuha ng mamahaling opisina. Kumuha ng maginhawang opisina upang maginhawa para sa mga empleyado na makapunta sa pampublikong sasakyan.
Huwag kumuha ng mga empleyado sa kondisyon na kikita sila ng kanilang suweldo. Nalalapat ito sa departamento ng pagbebenta, kapag walang pera ang kumpanya, kumukuha sila ng mga empleyado sa pag-asa na magdadala sila ng mga bagong customer sa loob ng 1 buwan. Tinatayang adaptasyon sa kumpanya 1-2 buwan minimum (ito ang karanasan ng aking mga kasosyo).
Gumawa ng mga kontrata sa lahat, kahit na maliit ang bayad sa pamamagitan ng 3-5 tr. Kung hindi, mahirap patunayan sa ibang pagkakataon na may utang ka.
Palaging panatilihin ang mga sulat sa pamamagitan ng koreo o iba pang messenger. Ang mga customer ay hindi marunong bumasa at sumulat sa SEO, kaya para sa kanila ang iyong impormasyon sa telepono ay maaaring hindi maalala, at pagkatapos ay hindi mo maipakita sa kanila kung ano ang napagkasunduan.

Konklusyon

Hiniling din nila sa akin na magsulat tungkol sa mga pamumuhunan - wala. Ang lahat ng mga pondo ay kinuha mula sa mga kita, nagsilbi ako sa mga unang kliyente sa aking gumaganang computer. At kaya, sa katunayan, kailangan mo ng kaunting pamumuhunan - 1 gumaganang computer ay halos 10 tr, 1 lugar ng trabaho ay 2.5 tr. bawat buwan + keycollector para sa mga SEO 1.2 tr. Kabuuang 13,700 rubles bawat 1 empleyado sa unang buwan. Nakatulong ba ang post?

Oo 1 Hindi 0