Hur man ökar företagets intäkter. Hur du ökar vinsten och gör ditt företag framgångsrikt

Generalministeriet och yrkesutbildning RF

Institutionen för ekonomi och management

"Hur man ökar vinsten för ett företag
(analys av företagets vinst) "

Genomförd av: student i grupp RTS-97

Aslamov D.A.

Kontrolleras av: Shurko O.V.

Inledning …………………………………………………………………………. ………… 3

Vinstbegreppet och dess funktioner ……………………………………… ..4

Begreppet lönsamhet för ett kommersiellt företag ………………………………………………………… .5

Vinstens roll i bildandet av företagets finansiella resurser ………………………………………………… .5

Faktorer som påverkar resultatet ……………………………………… .8

Faktorer som påverkar resultatet (tabell) …. …………………. …… 10

Sätt att öka företagets vinster ……………………………………………………………… ... 11

Efterord ………………………………………………………… .... 12

Introduktion.

För närvarande, i en marknadsekonomi, dyker fler och fler handelsföretag upp. Varje företag strävar efter att få högsta möjliga vinst med minimikostnader... För att säkerställa lönsamheten för sin verksamhet bör en entreprenör djupt analysera den nuvarande situationen på marknaden, såväl som inom sitt företag.
Uppnående av huvudmålet - vinstmaximering är endast möjlig med korrekt och genomtänkt planering av handelsföretagets verksamhet. I min uppsats framhålls två huvudindikatorer för effektiviteten av ett företags handelsverksamhet: vinst och lönsamhet. Den första av dem är faktiskt syftet med företaget, den andra indikatorn - lönsamhetsindikatorn låter dig noggrant bedöma utvecklingsnivån för ett handelsföretag både som helhet och från olika vinklar.

Rysslands gradvisa övergång från ett centralt planerat ekonomiskt system till ett marknadssystem på ett nytt sätt väcker frågan om metoderna för att bedriva företagets ekonomi. Traditionella strukturer och livsstilar förändras. Under dessa förhållanden blir företagsledningen, som studerar och bildar vad som kallas civiliserade former av marknadsrelationer, ett slags
"Arkitekter" för utvecklingen av nya metoder för att driva företagets ekonomi.

I en marknadsekonomi ges en särskild plats till en entreprenör som kan utföra en extremt viktig funktion i ett företag -
"Göra vinst"

Ett företags funktion i en marknadsmiljö involverar sökning och utveckling av var och en av dem sitt eget sätt att utvecklas. Med andra ord, för att inte bara stanna, utan också utvecklas på marknaden, måste ett företag förbättra sin ekonomi: alltid ha ett optimalt förhållande mellan kostnader och produktionsresultat; att söka nya former av kapitalinvesteringar, att hitta nytt, mer effektiva sätt uppmärksamma köparen på produkten, följa en lämplig produktpolicy, etc.

Varje företag bestämmer självständigt vad, hur mycket och hur man producerar varor (tillhandahåller tjänster), var och hur man säljer dem, och slutligen hur man fördelar den mottagna inkomsten (ersättningsmedel, löner, besparingar). I alla dessa frågor fattar den beslut i enlighet med sina intressen, ansvarar med sin egendom för misstag eller felaktigt valda handlingar.

Vinstbegreppet och dess funktioner.

Vinst är den viktigaste kategorin i en marknadsekonomi.

Det finns flera tolkningar av begreppet vinst. Till exempel K. Marx i
"Kapital" definierade vinst som ett modifierat mervärde som skymmer dess väsen. Källa till mervärde författare
"Kapital" trodde exploatering, obetald överskottsarbete av hyrda arbetare. Enligt Marx är detta en yttre form av manifestation av det borgerliga ekonomiska systemets väsen, de borgerliga produktionsförhållandena. Således
- Exploateringen är det huvudsakliga som ligger till grund för den marxistiska tolkningen av profit.

Modernt ekonomiskt tänkande betraktar vinst som inkomst från användning av produktionsfaktorer, d.v.s. arbete, mark och kapital. Genom att neka vinst till följd av exploatering, tillägnande av oavlönad inhyrd arbetskraft, kan följande definitioner av vinst urskiljas. För det första är vinsten serviceavgifter företagande verksamhet... För det andra är vinst en betalning för innovation, för talang i att leda ett företag. För det tredje, vinst
Är en betalning för risken, för osäkerheten i resultaten av entreprenörsverksamhet. Risken kan vara förknippad med valet av ett eller annat förvaltningsmässigt, vetenskapligt och tekniskt eller socialt beslut, med en eller annan variant av naturliga och klimatiska förhållanden. Risken kan också vara förknippad med oförutsägbara omständigheter - naturkatastrofer, interetniska och mellanstatliga konflikter, etc. Riskutfall kan vara dramatiskt olika - stor vinst och, omvänt, dess minskning eller till och med förstörelsen av företaget. För det fjärde är detta den så kallade monopolvinsten. Det uppstår under tillverkarens monopolställning på marknaden eller under det naturliga monopolet. Monopolvinster är för det mesta volatila.

I en marknadsekonomi förstås belöning för att använda en specifik produktionsfaktor - entreprenörskap - som vinst.
Entreprenörskap är en specifik faktor, eftersom det, till skillnad från kapital och mark, är immateriellt och inte uppträder i materiell och materiell form. Därför är det från dessa positioner ganska svårt att kvantifiera den vinst som företaget får.

Inom mikroekonomi definieras begreppet vinst som ett värde som definieras som skillnaden mellan totala intäkter och totala kostnader, skillnaden mellan intäkter och kostnader.

Eftersom vinsten är den viktigaste ekonomiska kategorin och huvudmålet för alla kommersiella organisationer, återspeglar vinsten nettoinkomsten som genereras inom området för materialproduktion och utför ett antal funktioner.

För det första kännetecknar vinsten den ekonomiska effekt som erhålls till följd av företagets verksamhet. Att göra vinst i ett företag innebär att den erhållna inkomsten överstiger alla kostnader som är förknippade med dess verksamhet.

För det andra har vinsten en stimulerande funktion. Detta beror på det faktum att vinsten samtidigt inte bara är det ekonomiska resultatet utan också huvuddelen av företagets finansiella resurser. Därför är företaget intresserade av att skaffa maximal vinst, eftersom detta är grunden för utbyggnaden av produktionsverksamheten, vetenskaplig och teknisk och social utveckling företag.

För det tredje är vinst en av de viktigaste källorna till budgetering på olika nivåer.

Begreppet lönsamhet för ett kommersiellt företag.

I en marknadsekonomi utvärderas resultatet av ett handelsföretag av ett system av indikatorer, vars huvudsakliga lönsamhet är. Lönsamhet definieras som förhållandet mellan vinst och en av indikatorerna på hur ett handelsföretag fungerar. Vid beräkning av lönsamhet används olika vinstindikatorer. Lönsamhetsindikatorer gör det möjligt att identifiera inte bara det övergripande resultatet för ett handelsföretag utan också att utvärdera olika aspekter av dess verksamhet.

Vinstens roll i bildandet av företagets finansiella resurser.

På företaget genereras vinst som ett resultat av försäljning av produkter.
Dess värde bestäms av skillnaden mellan intäkterna från försäljning av produkter och kostnaderna för dess produktion och försäljning. Den totala massan av den erhållna vinsten beror dels på försäljningsvolymen och prisnivån för produkterna, dels på hur produktionskostnadsnivån motsvarar socialt nödvändiga kostnader.

Samtidigt beror vinsten på företaget inte bara på försäljningen av produkter utan också på andra typer av aktiviteter som antingen ökar eller minskar den. Därför, i teorin och i praktiken, den sk
"Balansräkningsvinst". Dess namn talar för sig själv. Den består av vinst från försäljning av produkter (intäkter från försäljning av produkter utan indirekta skatter minus kostnader för produktion och försäljning av produkter) plus icke operativa intäkter (intäkter från värdepapper, från aktieandel i andra företags verksamhet, från uthyrning av fastigheter etc.) minus icke-driftskostnader (kostnader för produktion som inte gav produkter, för underhåll av malpåse produktionsanläggningar, förluster från skuldavskrivning, etc.)

Därutöver disponeras bruttovinst, vilket är balansresultatet minus eller plus det ekonomiska resultatet från verksamhet med anläggningstillgångar, immateriella tillgångar och annan egendom.

Således kan balansräkningsvinsten (PB) bestämmas med formeln:

Pb = + Pr + Pi + Pv.o. , var
Pr - vinst (förlust) från försäljning av produkter, utförande av arbete och tillhandahållande av tjänster,
Pi - vinst (förlust) från försäljning av företagets egendom,
Pv.o. - intäkter (förluster) från icke-operativa transaktioner.

Som regel är huvuddelen av balansräkningens vinst vinst från försäljning av produkter, utförandet av arbete eller tillhandahållande av tjänster.

Vinsten från produktförsäljningen beror på interna och externa faktorer. Interna faktorer inkluderar: acceleration av vetenskapliga och tekniska framsteg, nivån på ledningen, kompetensen hos ledningen och cheferna, produkternas konkurrenskraft, nivån på organisationen av produktion och arbetskraft, etc. resurser, avskrivningssatser, skattesystem, etc.

Interna faktorer påverkar vinsten genom en ökning av produktionsvolymen, förbättring av produktkvaliteten, ökade försäljningspriser och sänkta produktions- och försäljningskostnader. Mängden vinst från försäljning av produkter bestäms av formeln:

Pr = (Ci - Ci) * Vi, där
Цi är försäljningspriset för en enhet av den i-te produkten,
Сi är enhetskostnaden för den i-te produkten,
Vi är försäljningsvolymen för den i-te produkten.

Vinster beskattas, så i praktiken är det brukligt att avsätta skattepliktiga vinster. Den senare representerar bruttovinsten minus avdrag till reservfonder, inkomst av verksamhet som är undantagen från beskattning, avdrag för kapitalplaceringar.

Som ett resultat blir den så kallade nettovinsten kvar på företaget, som det brukar kallas i teori och praktik. Till sin storlek representerar den skattepliktig vinst minus inkomstskatt.

Bolaget betalar utdelningar och olika sociala förmåner från nettovinsten, bildar fonder. Som ett resultat finns det en outnyttjad vinst, eller en förlust som upptäcks av pengar.

I förhållande till marknadsrelationerna, som praxis i världen visar, finns det två huvudsakliga vinstkällor.

Den första är ett företags monopolställning i produktionen av en viss produkt eller det unika med en produkt. Att behålla denna källa för en relativt hög nivå innebär ständig produktinnovation. Detta bör ta hänsyn till sådana motstridiga krafter som statens antimonopolpolitik och ökande konkurrens från andra företag.

Den andra källan är förknippad med industriell och entreprenöriell verksamhet, därför berör den nästan alla företag. Effektiviteten av dess användning beror på kunskap om marknadssituationen och förmågan att ständigt anpassa utvecklingen av produktionen till den. Det handlar i princip om marknadsföring här. Mängden vinst i det här fallet beror: för det första på det korrekta valet av företagets produktionsriktning för produktion av produkter (valet av produkter som är i stabil och hög efterfrågan); För det andra, från skapandet av konkurrensvillkor för försäljning av sina varor och tillhandahållande av tjänster (pris, leveranstid, kundservice, eftermarknadsservice, etc.); för det tredje på produktionsvolymen
(ju större försäljningsvolym, desto större vinstmassa); för det fjärde, från utbudet av produkter och lägre produktionskostnader.

Varje företags normala verksamhet beror på vinst, eftersom:
... vinst säkerställer utökad reproduktion (kapitalinvesteringar i anläggningstillgångar och en ökning av rörelsekapitalet),
... vinst är nödvändigt för utvecklingen av FoU (forskning och utvecklingsarbete), tillhandahållande av vetenskapliga och tekniska framsteg,
... utgifter för sociala behov finansieras på bekostnad av vinst,
... vinst är nödvändigt för att betala utdelning, och därför är investeringar beroende av det.

Dessutom har företagets vinst en vidare betydelse, eftersom av den betalas inkomstskatt, som är en del av inkomsten, på grund av vilken statsbudgeten bildas.

Faktorer som påverkar vinsten.

Identifiering av faktorer som påverkar vinsten innebär att man studerar de ekonomiska förhållandena för dess bildande. Ekonomiska förhållanden kan vara både interna och externa. Under deras inflytande förändras det absoluta värdet och den relativa vinstnivån. TILL yttre förhållanden omfatta såsom: inflation, förändringar i lagstiftning och regleringsdokument inom området prissättning, utlåning, beskattning av företag, ersättningar till anställda etc. Interna villkor som påverkar vinstbeloppet inkluderar till exempel antalet anställda i ett företag, vilket minskar antalet som därigenom kan öka eller minska kostnaderna av löner, vilket i sin tur kan påverka storleken på bruttovinsten och följaktligen storleken på nettovinsten.

Faktorerna som påverkar vinstbeloppet kan så att säga delas in i två grupper. Den första gruppen inkluderar de så kallade huvudfaktorerna som direkt påverkar vinstbeloppet för ett kommersiellt företag. Dessa inkluderar:

1. Vinst (förlust) från försäljning av varor.

2. Vinst (förlust) från företagets icke-handelsverksamhet.

3. Saldot av intäkter och kostnader på icke-operativa transaktioner.

4. Vinst (förlust) från försäljning av anläggningstillgångar.
Den andra gruppen inkluderar de så kallade ömsesidigt beroende faktorerna:

1. Volymen av försäljning av varor.

2. Butikspriser för sålda varor.

3. Kostnader för cirkulation.

4. Kapital/arbetskraft för anställda.

5. Företagets skatteintensitet.

6. Antalet anställda i företaget.

7. Kapitalets omsättning och sammansättning.

8. Kostnader hänförliga till vinst.

Om vi talar om de huvudsakliga faktorerna som påverkar vinsten, så kan vi säga att i praktiken skapas bruttovinst (balans) huvudsakligen på bekostnad av vinsten från försäljning av varor, men den kan ökas
(minskad) med beloppet av vinst från företagets icke-handelsverksamhet, med beloppet av det avslöjade positiva (negativa) saldot på icke-operativa transaktioner, med beloppet av vinst från försäljning av anläggningstillgångar (desutom, vinst (förlust) från försäljning av anläggningstillgångar är skillnaden mellan försäljningen (marknaden) och deras ursprungliga pris eller restvärde, med hänsyn tagen till omvärderingen orsakad av inflation.
Om ett överskott av initialkostnaden och uppkomna kostnader förknippade med avyttring av anläggningstillgångar och annan egendom upptäcks över beloppet av intäkterna från försäljningen, minskas företagets bruttovinst med beloppet av detta överskott. Om däremot intäkterna överstiger initialkostnaden och kostnaderna för avyttring av anläggningstillgångar och annan egendom, ökas bruttovinsten med denna skillnad).

Inbördes beroende faktorer, såväl som de viktigaste, påverkar kraftigt vinstbeloppet. Det är inte en slump att dessa faktorer har fått ett sådant namn. Deras egenhet ligger i det faktum att var och en av dem i viss mån påverkar eller påverkas av andra faktorer från denna grupp. Därför delar delsystemet av ömsesidigt beroende faktorer i enskilda element- indikatorer, det är möjligt att identifiera graden av påverkan av var och en av dem på vinsten baserat på tillämpningen av metoder och tekniker för ekonomisk och matematisk analys. Först utvärderas effekten av var och en av dem på vinstbeloppet och sedan deras komplexa inverkan. Använder sig av komplex metod analys visar följande nödvändiga förutsättningarna för företagets normala funktion och utveckling:

T '> T ""> T "" "> T" "" "> T" "" "",

där T 'är tillväxttakten för vinsten, T "" är tillväxttakten för omsättningen, T "" "är tillväxttakten för distributionskostnaderna, T" "" "är tillväxttakten för arbetarnas kapital-arbetsförhållande,
T "" "" "- tillväxttakten för antalet anställda.

Tillväxttakten för en viss indikator beräknas genom deras sekventiella förhållande. Den intensiva utvecklingen av ett handelsföretag kan kännetecknas inte bara av en ökning av handelns omsättning och vinster, utan också av en ökning av arbetsproduktiviteten hos handelsarbetare, en ökning av kapitalet etc.

Till exempel kostnaderna för cirkulation i detaljhandeln mycket beroende på storlek lön anställda, olika avdrag till fonder utanför budgeten. En minskning av distributionskostnaderna medför en motsvarande minskning av lönerna och olika sorter avdrag. Detta kan på sätt och vis öka vinstmarginalerna, men samtidigt kan det undergräva arbetstagarnas incitament att arbeta och kraftigt minska arbetsproduktiviteten, vilket kan leda till mycket höga kostnader för att återställa personalens arbetsförmåga. I utländsk praxis används i detta avseende ett system med incitament för anställda, där, tillsammans med en ökning av lönerna, det så kallade deltagandet av anställda i ekonomisk aktivitet ett företag, vilket innebär att anställda har rätt att köpa aktier i företag till förmånliga priser och sedan kan få utdelning på de köpta aktierna.

Det antas att avkastningen på ökningen av arbetskostnaderna bör växa snabbare än storleken på dess betalning. Företaget delar ut en eller annan del av vinsten inte i form av kontanta betalningar, utan i form av aktier eller överför den till de anställdas bankkonton, bildar en kreditfond, som företaget sätter i omlopp, vilket i viss utsträckning minskar behovet av lånade medel, samtidigt som kostnaderna för att betala ränta på banklån minskar.

Mängden vinst i handeln beror också på volymen av efterfrågan på varor och deras utbud. En minskning av efterfrågan på varor kan leda till både en minskning av bruttointäkter från försäljning och en minskning av bruttovinsten.
Regulatorn för förhållandet mellan utbud och efterfrågan på marknaden är detaljhandelspriserna på varor. På låga priser för varor är volymen av efterfrågan på dem större och hög - mindre, eftersom det finns billigare substitut för dessa varor. När försäljningsvolymen ökar, ökar vinstgraden, sedan avtar dess tillväxt och slutligen stabiliseras eller minskar den, beroende på egenskaperna hos vissa varugrupper.

Således påverkas vinsten av två inbördes beroende faktorer: distributionskostnader och försäljning av varor. Andra faktorer påverkar också direkt vinsten och varandra.

Sätt att öka vinsten på företaget.

Varje företag bör tillhandahålla planerade åtgärder för att öka vinsten. Generellt sett kan dessa aktiviteter vara av följande karaktär:
... ökning av produktionsproduktionen;
... förbättra produktkvaliteten;
... försäljning eller leasing av överskottsutrustning och annan egendom;
... minskning av produktionskostnaderna på grund av mer rationell användning av materialresurser, produktionskapacitet och områden, arbetskraft och arbetstider;
... diversifiering av produktionen;
... expansion av försäljningsmarknaden m.m.

Av denna lista över aktiviteter följer att de är nära besläktade med andra aktiviteter på företaget som syftar till att minska kostnaderna.

Under marknadsförhållandena bör företaget sträva efter att inte bara få maximal vinst utan också efter rationell, optimal användning redan fått vinst. Detta kommer att göra det möjligt att inte bara behålla sin position på marknaden, utan också att säkerställa en dynamisk utveckling av sin produktion i en konkurrensutsatt miljö.

Efterord.

Så från allt ovan kan vi dra slutsatsen att analysen av den ekonomiska aktiviteten i ett handelsföretag inte kan göra utan analys av indikatorer som vinst och lönsamhet. Dessa två indikatorer återspeglar helt effektiviteten hos handelsföretaget, visar utsikterna för dess utveckling inom en snar framtid. Snabb beräkning och analys av dessa indikatorer kommer i framtiden att leda till stabil tillväxt och utveckling av ett handelsföretag, maximera vinsten, minska distributionskostnaderna och öka utvecklingstakten.

Handledning

Behöver du hjälp med att utforska ett ämne?

Våra experter kommer att ge råd eller tillhandahålla handledningstjänster i ämnen av intresse för dig.
Skicka en förfrågan med angivande av ämnet just nu för att ta reda på möjligheten att få en konsultation.

Varje företag bör tillhandahålla planerade åtgärder för att öka vinsten.

Generellt sett kan dessa aktiviteter vara av följande karaktär:

ökning av produktionsproduktionen;
förbättring ;
försäljning eller leasing av överskottsutrustning och annan egendom;
minskning av produktionskostnaderna på grund av mer rationell användning av materiella resurser, produktionsanläggningar och områden, arbetskraft och arbetstid;
diversifiering av produktionen;
expansion av försäljningsmarknaden m.m.
rationell användning av ekonomiska resurser;
minskning av produktionskostnaderna;
öka;
eliminering av icke-produktionskostnader och förluster;
höja den tekniska produktionsnivån.

I en marknadsekonomi är vinstens betydelse enorm. Önskan att få det orienterar råvaruproducenter att öka den produktionsvolym som konsumenten behöver, för att minska produktionskostnaderna. Med utvecklad konkurrens uppnås inte bara målet om entreprenörskap, utan också tillfredsställandet av sociala behov. Ekonomisk instabilitet och varuproducenternas monopolställning snedvrider dock bildningen av vinster som nettoinkomst och leder till en önskan att få inkomst, främst till följd av prisökningar.

Trots att vinst är den viktigaste ekonomiska indikatorn på ett företags verksamhet, kännetecknar den inte effektiviteten i dess arbete. För att bestämma företagets effektivitet är det nödvändigt att jämföra resultaten (i detta fall vinst) med kostnaderna eller resurserna som gav dessa resultat.

De viktigaste faktorerna för att öka företagets vinst

Som du vet är vinst från försäljning skillnaden mellan intäkter från försäljning och den totala kostnaden för produkter, arbeten, tjänster. Det finns alltså två sätt att påverka (öka, minska) företagets vinst:

det första sättet är kostnadsminskning;
det andra sättet är att öka intäkterna, dvs. försäljningsvolymen.

Betrakta ett exempel på hur dessa vägar interagerar (Figur 13.1). För att öka vinsten med 100 tusen rubel är det nödvändigt att antingen minska kostnaderna med 100 tusen rubel eller öka försäljningen med 594 tusen rubel. (2994 - 2400).

Självklart är det mest lönsamma alternativet att minska kostnaderna, eftersom:

Ris. 13.1. Sätt att öka vinsten:

1 - initial version; 2 - det första sättet, kostnadsminskning; 3 - det andra sättet, ökad försäljning

Att minska kostnaderna med 4,1 % är mycket lättare än att öka försäljningen med nästan 25 %;

en ökning av produktionsvolymen kräver ytterligare kostnader, inklusive rörelsekapital;

öka försäljningen kräver att man erövrar vissa marknadssegment.

Det bör noteras att kostnadsminskning för ett företag är en objektiv process. Samtidigt inte bara på grund av den ökade vinsten, utan också i samband med konkurrensen och behovet av att sänka priserna på tillverkade produkter i vissa situationer. I dessa fall, för att minska eller öka vinsten, är det nödvändigt att byta till lanseringen av nya produkter i tid.

De viktigaste faktorerna som påverkar minskningen av företagets kostnader:

Uppnående av lämplig nivå av arbetsproduktivitet.
Att säkerställa lämplig omsättning av företagets medel och framför allt rörelsekapital och deras källor.
Optimering av företagets rörliga kostnader.
Optimering av fasta kostnader, d.v.s. allmänna produktions-, allmänna och kommersiella utgifter.
Optimering av företagets kapitalstruktur, eget kapital och upplånade medel.
Implementering av förvaltningsredovisning, budgetförbättring.
Optimering av leveranskostnader.
Kostnadshantering.
Andra faktorer.

Minska lagernivåer.
Eliminera alla typer av avfall och overhead.

De viktigaste faktorerna för att öka försäljningen och intäkterna:

I. Faktorer - ledningskrav.

Flexibel produktion, som tillåter en konstant ökning av dess volym, snabb uppdatering av produkter, utvidgning av sortimentet.
Efterlevnad av ingångna avtal.
Optimering av priser och prissättning.
säkerhet högsta kvalitet produkter, arbeten, tjänster.
Periodisk översyn av kommersiell utlåningspolicy.
Andra faktorer.

II. Faktorer relaterade till potentiella reserver.

Erövring och utveckling av nya marknader.
Utbyggnad av återförsäljarnätverket.
Effektiv verksamhet i företaget för försäljning av produkter.
Andra faktorer.

Syftet med att förvalta företagets vinst: optimering av planeringen av vinstbeloppet; uppnå, som ett minimum, den planerade vinsten; optimering av vinstfördelning i termer av affärseffektivitet.

Det bör noteras att hela verksamheten i företaget syftar till att återupprätta målet om vinstförvaltning. En del av denna verksamhet är fokuserad på genomförandet av ett annat, inte mindre viktigt mål - att säkerställa företagets likviditet och solvens.

En lönsam policy är som följer.

Analys av faktiska ekonomiska resultat:

förhållandet mellan företagets inkomster och utgifter och dess vinster,
finansiell analys av intäkter, vinst och lönsamhet av typer
vinst - från försäljning, balansräkning, skattepliktig, netto;
analys och optimering av företagskostnader i processen att utveckla kostnaden, inklusive kostnaden för sålda varor, kommersiella och administrativa kostnader;
marginalanalys och bedömning av marginalindikatorer;
analys av kapitalstrukturen och därmed sammanhängande finansiell hävstång, dess inflytande på kapitalbasens lönsamhet enligt Du Pont-formeln;
analys av indikatorer för omsättningen av företagsfonder och dess inverkan på lönsamheten för företagets egna medel enligt Du Pont-formeln;
uppskattning av vinst per aktie i aktiebolag.

Analys och bedömning av vinstens roll och plats i interna finansiella relationer, i centra för ekonomiskt ansvar.

Utveckling och motivering av en affärsplan (ekonomisk plan), företagets finansiella budgetar, inklusive en prognostiserad resultaträkning baserad på analysresultat och andra ekonomiska beräkningar. Typerna av dokument och deras innehåll bestäms av företaget.

Utveckling av en lönsam företagspolicy relaterad till fördelning av nettovinst, inklusive:

utdelningspolicy;
investeringspolitik;
inställning till konsumtionsfonden;
förhållande till reservfonden på bekostnad av nettovinsten;
bedömning av övriga betalningar från nettovinsten.

Utveckling av en organisationsplan för företaget, ett slags vinststyrningsbestämmelser, inklusive principerna för operativ verksamhet för genomförandet av att erhålla den planerade vinsten.

Utöver de huvudsakliga bestämmelserna i en lönsam policy som anges ovan, kan andra bestämmelser återspeglas i de relevanta dokumenten.

I den här artikeln skulle vi vilja prata om hur man ökar vinsten för ett företag, butik eller företag - det här är inte en tom fråga. Om du inte är tillräckligt uppmärksam på resultatet kan du upptäcka att verksamheten är bortkastad, och då är verksamheten i fara. Faktum är att i affärer - oavsett om det är en butik, en detaljhandel, ett tjänsteföretag eller ett företag för produktion av varor - beror allt på nettoförtjänst– en verksamhet kollapsar när den försvinner.

Hur man ökar företagets vinst

Ett av de fantastiska sätten att öka företagets nettovinst är att organisera planerade aktiviteter som specifikt syftar till att öka vinsten, nämligen:

förbättra produktkvaliteten,
ökad produktionsproduktion,
minska produktionskostnaderna (kan utföras genom en mer rimlig användning av företagets materiella resurser, optimering av användningen av produktionsanläggningar, samt optimering av användningen av arbetskraft, arbetstid och arbetsutrymme),
expansion av försäljningsmarknaden,
minskade produktionskostnader,
eliminering av icke-produktionskostnader och förluster,
ökad arbetsproduktivitet,
höja den allmänna tekniska produktionsnivån.

Målet för företagets vinsthantering bör vara att planera vinstmängden (för effektivitet är optimering nödvändig denna process! Vi är redo att hjälpa dig med detta!) Och få åtminstone den planerade vinsten. Den resulterande vinsten bör fördelas på ett kompetent sätt (ur entreprenörsverksamhetens synvinkel); optimering av denna process är också nödvändig. Efter att ha analyserat den nuvarande situationen på företaget kommer det att vara möjligt att tydligt säga hur man kan öka nettovinsten i detta specifika fall.

Hur man ökar antalet butiksvinster

Alla företag kräver rationell ledning, därför förbryllade över frågan om hur man kan öka vinsten för en butik eller butik, försäkrar vi dig om att du är på rätt väg! Låt mig ge dig några rekommendationer.

I börjanÖkningen av vinsten i butiken kan uppnås på flera sätt:

påverka köpare att sälja mer,
spara på materialstöd för affärsprocesser,
öka intäkterna med andra metoder.

För det andra, är det viktigt att förstå att det är extremt svårt att påverka kundernas beteende i en butik, och det är sällan möjligt att spara pengar på det materiella stödet av affärsprocesser på grund av att affärsprocesserna redan har optimerats. Därför kvarstår en ökning av intäkterna i butiken på andra sätt. Vad är dem? Läs vidare.

För det tredje Efter att ha insett att det är nödvändigt att öka försäljningen, föreslår vi att du kommer ihåg de metoder som du kan använda:

hantera produkterbjudanden,
hantera framsteg,
hantera ditt försäljningspris.

Om du vill öka din nettovinst bör du arbeta med var och en av dessa punkter. Det är mycket viktigt att utöka sortimentet, och göra det regelbundet, samt att förbättra kvaliteten på de sålda varorna. Vissa företag tror felaktigt att om de minskar varornas kvalitet och därmed sänker sina kostnader, kommer deras resultat att öka. I själva verket är det tvärtom. Försäljningen ökar med kvaliteten. Det är bevisat!

Separat, låt oss säga om prishantering - detta inkluderar att hålla kampanjer, presenter för inköp, rabatter och att ge möjlighet att göra inköp på kredit. Använd dessa tekniker effektivt!

Hur man ökar företagets vinster

Att öka ett företags vinst är en mycket individuell process. Med hjälp av informationen från den här artikeln och våra rekommendationer kan du självständigt utveckla en strategi och bestämma hur du ska öka företagets vinster i din nuvarande situation, eller så kan du kontakta våra specialister - till exempel vårt Skattekonsultcenter baserat på Bokföringsservicestudion.

Så innan du utvecklar en strategi är det nödvändigt att genomföra en analys som hjälper till att hitta företagets huvudproblem, vilket inte ger nettovinsten att växa. Detta huvudproblem begränsar företagets lönsamhet och värde och kan inkludera:

Brist på kraft - oförmågan att tillhandahålla den nödvändiga mängden kraft.
Brist på marknad - nej önskat belopp order för vinsttillväxt.
Tidsbrist - företaget tar för lång tid på sig att svara på marknadens behov och äventyrar därmed sin förmåga att fullgöra sina skyldigheter gentemot kunder och dessutom att utöka sin verksamhet.

Det finns bara två sätt att övervinna ovanstående problem:

Ökad vinst genom ökad produktivitet.
Ökad vinst genom ökad försäljning.

Verksamheten som du ger dig själv ger helt och hållet inkomst och tillfredsställelse. Om du investerar energi, kunskap, tid i ett företag kommer det definitivt att ge avkastning. Men vägen till framgång är lång om prioriteringarna är fel.

ekonomisk (företaget går med vinst på en begränsad tid);
personlig (ett yrke som du måste ge all din tid ger tillfredsställelse);
socialt (att vara affärsman och fatta beslut självständigt är mer prestigefyllt än att arbeta som anställd).

Det är bättre att mäta tur i kvantitativa termer: i rubel, dollar, procentsatser, kalenderperioder. Till och med Napoleon Hill, den mest auktoritativa författaren om framgång, rådde att sätta mål korrekt: inte "att bli rik", utan "att tjäna 20 tusen rubel under de första tio dagarna i april". Han upptäckte också huvudhemligheten för hur man förvandlar en start till en lönsam aktivitet: begränsa inte din fantasi, rikta ständigt dina tankar till det slutliga resultatet. Därför lyder det första receptet så här: ordet "omöjligt" existerar inte.

Företag och ekonomi

Inkomst, pengar, brytpunkt är alla ekonomiska kategorier. Vad vet en blivande entreprenör om ekonomi, marknadskategorier, trender, lagar för ledning och marknadsföring? För att organisera ett kommersiellt projekt krävs inte ett diplom från en högre utbildningsinstitution, men du måste behärska de minsta teoretiska begreppen: marknad, affärsplan, inkomst, förlust, likviditet, konkurrensfördel.

Vilken idé den framtida entreprenören än har besökt, bör han komma ihåg det viktigaste: verksamheten måste vara lönsam. Detta axiom hänvisar oss till entreprenörskapets ekonomiska natur. Det andra framgångsreceptet är "Tänk som en ekonom".

Vinst är inte bara en trevlig bonus för dina ansträngningar. Det är en ekonomisk kategori som fyller flera funktioner:

visar att företagaren går i rätt riktning;
stimulerar ägaren och anställda, får dem att arbeta hårdare;
bildar resurser för vidareutveckling.

Huvuduppgiften är att lära sig hur man spenderar korrekt, att extrahera inkomster från varje investerad rubel. Detta kommer att krävas för fullvärdigt arbete och utveckling. De första månaderna kan verksamheten ge förluster, men ögonblicket kommer alltid när den olönsamma verksamheten ersätts med inkomst. Denna dag kallas break-even-punkten.

Viktig! Vinst är som blod till blodkärl. Det ger liv åt företaget. Om det inte blir någon vinst kommer verksamheten att upphöra.

Entreprenörskap och idrottsnatur

Affärer och sport liknar varandra. Målet med en sporttävling är att överträffa rivaler och ta huvudpriset. Detta är också målet för en entreprenör: att komma på intressant idé och vara den första att ockupera en nisch.

Det finns en nyans: bara ett fåtal lyckas komma på en bra idé "från grunden". Bra idéer kom kunnig och erfaren. Föreställ dig att en novis som aldrig har åkt skidor kommer till skidskytte och vinner loppet. Det är omöjligt. Innan han tog ett pris, tränade han säkert i 2-3 år.

Varje företag som tillverkar en produkt behöver ett genomtänkt förhållningssätt till sin marknadsföring. Endast specialister bör ta itu med sådana frågor, eftersom felaktig försäljningsplanering kan leda till minskade vinster och till och med till företagets konkurs. Genom att veta hur man ökar försäljningsintäkterna kommer alla nystartade företag att snabbt kunna få tillbaka sina kostnader och börja göra den första vinsten.

Processorienterade sätt att öka vinsten

Vinst är skillnaden mellan den erhållna inkomsten och det belopp som spenderas på tillverkningen av en produkt. Det vill säga att endast nettointäkter tas med i beräkningen, utan några materialkostnader. Dessa inkluderar inte bara inköp av produkter och material som behövs för produktionen, utan också inköp av verktygsmaskiner, deras underhåll, betalning av löner till arbetare, reklamkostnader etc. Därför, för att öka intäkterna, är det nödvändigt att vidta ett antal åtgärder relaterade till utrustning, arbetskraft och tekniska processer:

Dessa är de viktigaste sätten du kan öka din försäljningsvinst genom att justera tillverkningsprocessen.

Ökad vinst utanför produktionen

Utrustning, personal och anskaffning av resurser är grunden för att få produkter på billigare sätt. Försäljning behövs dock för att öka intäkterna. Utan försäljning av varor blir det ingen vinst. Därför är det nödvändigt att öka försäljningen, och de beror på:

Produktkvalité. Ju högre, desto fler kommer att vilja köpa en sådan produkt;
Expansion av försäljningsmarknaden. Denna punkt är den viktigaste, tack vare den har tillverkningsföretaget många nya kunder, vilket gör att försäljningen ökar. Det finns flera sätt att utöka försäljningsmarknaden, men det är lämpligt att kombinera dem för att uppnå ett resultat. Till exempel måste du organisera en reklamkampanj som kommer att locka uppmärksamheten från potentiella köpare, och samtidigt etablera förbindelser med grossistkunder - ägarna till sina egna handelsplattformar.

En genomtänkt reklamkampanj kan locka många köpares uppmärksamhet och som ett resultat öka intäkterna. Men om den första punkten (kvalitet) inte observeras, kommer människor mycket snart att bli besvikna på produkten och sluta köpa den. För att få stamkunder måste du ta hand om ditt rykte och inte erbjuda dem varor av låg kvalitet.

En liten notis

Alla företagare har inte egna produktionsanläggningar och handlar med egna varor. Vissa människor föredrar att vara begränsade till endast förnödenheter (nätverksmarknadsföring, distributörer av vissa märken, etc.). I det här fallet är det bara reklam som kan öka vinsten. Vanligtvis, med denna nivå av att göra affärer, skapar dess ägare sin egen webbplats och genomför en reklamkampanj på Internet.