Kuinka vastata kysymyksiin ja puhua palkasta haastattelussa: kuinka paljon voit pyytää ja kuinka neuvotella pätevästi? Uudet palkkaneuvottelut

Jätä palkkakysymys huomiotta se on kielletty. Sinun pitäisi tietää oma arvosi, mitä palkkaa pyytää haastattelussa, älä liioittele tai aliarvioi kykyjäsi. Tätä pidetään epäammattimaisena.

Yleensä työnantaja aloittaa keskustelun palkasta ja kysyy: "Kuinka paljon haluat ansaita?" haastattelussa. Hakijalla on myös oikeus ottaa tämä asia esiin - tätä ei pidetä etikettirikkomuksena. Mutta toisessa tapauksessa kiinnostus ei näy keskustelun alussa, vaan lähempänä loppua. Uskotaan, että jos työntekijä esitti ensimmäisten joukossa palkkaa koskevan kysymyksen, hän on vähemmän kiinnostunut työstä kuin rahakysymys.

Jotkut asiantuntijat ovat taipuvaisia ​​uskomaan, että tässä "hermopelissä" voittaja on se, joka ilmaisee ehtonsa ensimmäisenä. Seuraava lause auttaa kiertämään vastausta: ”Todennäköisesti yrityksen palkat on jo hyväksytty. Olen valmis hyväksymään ne, jos ilmoitat niistä "tai" Uskon, että valitset tiimiisi vain ammattilaisia ​​ja maksat heille arvokkaasti ".

Kuinka vastata palkkakysymykseen haastattelussa?

Haastattelujen aikana henkilöstöjohtaja kysyy palkkahaastattelun aikana lisäkysymyksiä saadakseen käsityksen ehdokkaan arvosta. Kuinka vastata niihin?

"Kuinka paljon ansaitsit edellisessä paikassa?" Mahdollinen muunnelma on "Kuinka paljon ansaitset nyt?"

Et voi valehdella täällä, koska kokenut henkilöstövalvoja seuraa alansa palkkatasoa. Se on kielletty älä nosta tai laske numeroita- vain oikeaa tietoa. Jos palkka oli alan keskiarvoa pienempi, tämä voidaan selittää yrityksen myönnytyksillä - esimerkiksi kyvyllä suorittaa joitakin tehtäviä kotona tai vapaalla aikataululla.

Korkeat tulot voi sisältää suoritusbonuksen, prosentin myynnistä. Totuudenmukainen vastaus hakijan esittämiseen suotuisassa valossa todistaa, että hänen itsetuntonsa on kunnossa.

Jos ei ole halua tai mahdollisuutta vastata, kieltäytymisen tulee olla mahdollisimman diplomaattinen ja kohtelias. Yksi tekosyistä on sopimus, jonka mukaan työntekijä sitoutuu olemaan paljastamatta tulojaan.

"Haluttu palkka" Tämä kysymys sisältää yrityksen kyselylomakkeen. Jos kyselylomake ei vaadi raportointia tietty luku hakijat ilmoittavat hyväksyttävän ajanjakson, jonka kuluessa he suostuvat työskentelemään.

Tapahtuu, että henkilöstöpäälliköt "koettavat" ehdokkaan alarajaa. On suositeltavaa välttää palkkakysymyksiä, kunnes työtarjous on vastaanotettu. Psykologit eivät suosittele antamaan liikaa. Näyttää siltä, ​​että mitä pienempi palkka henkilö suostuu, sitä enemmän mahdollisuuksia hänellä on. Tämä mielipide on virheellinen, koska silloin työnantajalla on spekulaatioita huonosta itsetunnosta ja epäluottamuksesta kykyihinsä.

Miten voin vastata raha -asioihin?

Haastattelun aikana työnantajia pyydetään perustelemaan ansioluettelossa ilmoitettu tai ehdokkaan ilmoittama palkkataso. Jotta et hämmentyisi ja vastaisit kysymykseen oikein, valmistaudu keskusteluun edellisenä päivänä.

Joten miten keskustelet palkasta työhaastattelussa? Aluksi - mistä et voi puhua. Psykologit älä suosittele syventymistä henkilökohtaisten ongelmien viidakkoon - velat, asuntolainat, perhe -elämän monimutkaisuus. Tämä kiinnostaa rekrytoijaa vain hakijan "ongelmallisen" asemasta, joten jotkut "paljastukset" voivat olla jopa haitallisia.

Meidän on puhuttava arvosta, jota henkilö edustaa yritykselle. Täällä he puhuvat edellisen paikan ansioista, mahdollisista saavutuksista, pätevyydestä, ammattiin liittyvistä lisätaidoista, eduista, joita työnantaja saa palkkaamalla tämän henkilön.

Jotkut hakijat nauravat, sillä he haluavat päästä eroon suorasta vastauksesta tai ujoudestaan. Tätä käyttäytymistä ei voida hyväksyä.

Joten miten neuvottelet palkasta työhaastattelussa? Video kertoo myös tästä. Kutsumme sinut katsomaan.

Miten ilmoitan halutun tasoni?

Palkan tasosta on hyvä päättää heti alussa. Numero on hyvä ilmoittaa ansioluettelossa. Noin 40% työnantajista tai virkamiehistä muodostaa potentiaalisten hakijoiden perustan asiakirjassa ilmoitettujen määrien perusteella. Tällaiset johtajat ovat varmoja siitä, että he nauttivat asioista ihmisten kanssa, jotka arvioivat pätevästi kykyjään.

Näin tapahtuu, että määritetty määrä on pienempi kuin avoimessa työpaikassa ilmoitettu määrä. Sitten voit viitata siihen, että aloitusmäärä on ilmoitettu ansioluettelossa.

Palkkoja määritettäessä otetaan huomioon seuraavat tekijät:

1. Jos asiantuntija on nuori, on tärkeää pyytää kokemusta vastaava määrä. On tarpeen määrittää prioriteetit - käteistulot tai kokemus arvostetussa yrityksessä.
2. Kokeneet asiantuntijat muodostavat arvon perustuen alan keskipalkkaan, yrityksen asemaan.
3. Jos haluat jättää tilaa neuvotteluille, lisää 30% tulokseen.

Numeroiden on oltava todellisia hakijan riittämättömyys pelottaa rekrytoijan ja tulee kieltäytymisen syyksi.

Kokeneiden asiantuntijoiden tulisi ottaa huomioon, että jos heille tarjotaan korkeampi asema kuin ennen, lukuun lisätään vielä 50-100% edellisestä palkasta.

Voit selvittää alan keskiarvot Internetissä ystäviltäsi tilastojen mukaan. Mutta alueiden indikaattorit ovat erilaisia.

Hän, joka etsii ensimmäistä työpaikalla on otettava huomioon, että palkat verotetaan. Siksi työnantaja selventää: hänen kutsumansa luku - onko tämä jo verojen vähentämisen jälkeen vai ei? Ymmärtääksesi kuinka paljon saadaan "puhtaana", palkka ennen pakollisten maksujen vähennystä kerrotaan kertoimella 0,67.

Ne myös selventävät, mistä palkka koostuu - palkka, bonukset, bonukset, myyntikorot jne.

Jos mahdollinen palkkataso on odotettua alhaisempi

Sattuu, että pidät avoimesta työpaikasta, mutta palkkataso on alempi kuin haluaisimme. Selvitä sitten näkymät. Sitten voit turvautua seuraavaan sanamuotoon: ”Pidän tästä avoimesta työpaikasta. Mutta palkka on hieman pienempi kuin odotin. Muut yritykset, joiden kanssa neuvottelen, tarjoavat minulle suunnilleen saman summan. Mitä voin odottaa tulevaisuudessa? "

Pettyvien odotusten välttämiseksi he keskustelevat erityisesti työn tuloksista kuukauden, vuosineljänneksen, puolivuoden, vuoden tulosten sekä palkkojen prosentuaalisen korotuksen perusteella. Se voi olla myös bonuksia vuoden lopussa, muita korvauksia.

Seuraa myös tiedustele etuuspaketista. Ehkä tämä kohde korvaa eron muihin yrityksiin.

Mistä tiedät, onko sinulla mahdollisuus lisätä tulojasi?

On järkevää puhua työnantajalle palkankorotuksesta, jos avoimen työpaikan ilmoitus sisältää "haarukan" tai jos on jälkikirjoitus "sopimuksen mukaan". Sama, jos tavoitteen saavuttamiseksi tarvitaan enemmän toiminnallisuutta. Muissa tapauksissa tässä vaiheessa ei ole mitään järkeä puhua palkankorotuksesta. Mutta puhua voit palata 3-6 kuukauden kuluttua, milloin uuden työntekijän tulos nähdään.

Varo saalista! Ehdokkaasta pitäisi olla huolissaan tilanteesta, jossa työnantaja suostui helposti maksamaan korkeat palkat. Tässä voi olla epämiellyttävä ansa:

• epäsäännöllinen aikataulu;
• bonukset tulevat voimaan vasta vuoden työn jälkeen;
• pomo yhdistää nämä kaksi henkilöstöyksiköt yksi.

Jos haluat punnita kaiken ja miettiä sitä, pyydä aikaa tehdä päätös ja tutkia korvauspaketti. Palkan koon lisäksi sillä on merkitystä:

• indeksointi;
• maksutaajuus;
• loman myöntämisen ehdot ja sen kesto;
• erilaisia ​​aineellisia kannustimia;
• koulutusmahdollisuus ja kuka sen maksaa;
• saatavuus, sairausvakuutuksen ehdot.

Ennen kuin annat suostumuksesi, sinua pyydetään kuvaamaan vastuualueet, työaikataulu, bonukset, sosiaalipaketti. Kaikki yksityiskohdat saavutettiin suullisesti on vahvistettava kirjallisesti. Työnantaja arvioi muuten myös kyvyn puolustaa etuja.

Haastattelussa on mahdotonta kiertää kysymystä tulevasta palkasta. Ja usein tästä arkaluontoisesta hetkestä tulee käännekohta, joka saa molemmat osapuolet tekemään lopullisen päätöksen. Kaikki on yksinkertaista ja monimutkaista: työnantajan silmissä on välttämätöntä arvostaa itseään ammattilaisena, mutta missä on hyväksyttävä raja?

Tarina riippumattomasta PR -journalistista - kutsumme häntä Svetlanaksi - näyttää tältä: suuri kosmetologiaklinikka tarvitsi kokeneen PR -asiantuntijan, ja Svetlana kutsuttiin haastatteluun henkilöstöosaston johtajan kanssa. Ihmisarvoinen salkku ja kyky käydä keskustelua tekivät oikean vaikutelman, osapuolet alkoivat sopia tulevista velvollisuuksista, minkä jälkeen maksukysymys nousi esiin. Svetlana, edellisen työpaikkansa tulotasosta lähtien, nimitti tietyn summan ja sai lämpimän hyväksynnän. Palattuaan kotiin hän analysoi henkisesti muiden yritysten hintatarjouksia ja vertasi palkkaa toimivuuteen. Epäillessäni lähetin useita tekstiviestejä entisille kollegoilleni, ja kun avasin asunnon oven, ymmärsin jo: olin tehnyt halvan hinnan. Kotona Svetlana käynnisti ensin tietokoneen ja lähetti klinikalle kirjeen, jossa hän pyysi anteeksi laskelmissaan tapahtuneita virheitä ja ilmoitti suoraan, että hän suostui tekemään yhteistyötä klinikan kanssa 1,5 kertaa korkeammasta maksusta kuin aiemmin sovittu summa . Työnantaja katosi soittamatta tai vastaamatta kirjeeseen. Muutamaa päivää myöhemmin työpaikka ilmestyi jälleen työpaikalle.

Nina Pasechnaya, rekrytointiyrityksen OBF-Consult työntekijä:

Svetlana ei ollut väärässä laskelmissa, vaan kaupankäynnin taktiikassa, - hän kommentoi. - Jo hyväksyttyjen olosuhteiden muuttaminen on kielletty tekniikka. Tässä tapauksessa on selvää, että ehdokas meni haastatteluun miettimättä, mitä hän tarkalleen odottaa tulevalta työpaikalta. Ja paikan päällä Svetlana ei kyennyt nopeasti navigoimaan. Toinen suuri virhe on ratkaista sellaisia ​​tärkeitä asioita kuin palkat, ei suoraan työnantajan vaan henkilöstöosaston kanssa. Tapaus on vaikea, mutta ei toivoton. Tilanne oli mahdollista korjata takaa -ajamisessa seuraavasti: ota yhteyttä klinikan hallintoon ohittamalla henkilöstöosasto ja varaa aika: poikkeukselliset tilanteet vaativat erityistä lähestymistapaa. Ja kerro puhdas totuus - kuten hän vahingossa kutsui väärän summan. Lopulta Svetlana näyttäisi olevansa asiantuntija, joka osaa arvostaa itseään ja tuntee normaalit markkinahinnat. Ja jos klinikka oli todella kiinnostunut hänestä, kysymys voitaisiin päättää hänen edukseen. Palkoista keskusteltaessa on tärkeää löytää tasapaino omien ja työnantajan etujen välillä.

4 työnhakijavirhettä

Henkilöstökokemuksen mukaan työnhakijat jäävät usein huomaamatta yrittäessään saada lupauksen. hyvä raha.

• 1 Kiire. Monet ihmiset ottavat ensimmäisten joukossa esiin palkankysymyksen rikkomalla kirjoittamattomia pelisääntöjä: oletetaan, että tulevaa työntekijää kiinnostaa ensin työ ja sitten raha. Osoittamalla päinvastaista hakija tekee selväksi, että ylimääräisen ruplan vuoksi hän siirtyy helposti toiseen yritykseen.
• 2 Kateus. Joskus ehdokas osoittaa epäasianmukaista tietoisuutta potentiaalisten kollegoiden palkkatasosta ja motivoi pyyntöjään näin: tiedetään, että K. saa sinulta 100 tuhatta ruplaa, joten miksi tarjoat minulle vain 50 tuhatta? Työnantaja on luottavainen: työskentelyn sijasta tällainen työntekijä seuraa muiden tuloja.
• 3 Häikäilemättömyys. On yleinen käytäntö puhua käsityksistäsi liian korkeasta palkasta, mutta sinun ei pitäisi irtautua todellisuudesta. Mielipide siitä, että on parempi kysyä mahdollisimman paljon, on väärä: työnantaja voi pitää hakijaa epärehellisenä tai unelmoijana, joka molemmissa tapauksissa pelaa ehdokasta vastaan.
• 4 Kiristys. Yrittäessään lisätä omaa arvoaan hakijaa joskus haastatellaan vihjaamaan suuri määrä yritykset taistelevat kunniallisesta oikeudesta kutsua hänet työskentelemään sellaisella palkalla. Valitettavasti vaikutus on päinvastainen: työnantaja ei todennäköisesti halua pitää jatkuvasti sivussa olevaa työntekijää sivussa.

Oikea laskentakaava

Järjestelmä palkkakysymyksen ratkaisemiseksi haastattelun aikana on melko yksinkertainen ja koostuu viidestä pisteestä.

Selkeä käsitys minimi- ja suurin koko tuleva palkka (1) syntyy sen jälkeen, kun on tutkittu yksityiskohtaisesti yrityksen taloudelliset mahdollisuudet (2) kerrottuna niiden todellisilla laskelmilla ja objektiivisella markkina -arvolla (3). Lisätään tähän kyky nostaa raha -asia ajoissa (4), kun hän on aiemmin osoittanut pätevää kiinnostusta yrityksessä käytössä olevaan palkka- ja bonusjärjestelmään (5).

Käytännössä se näyttää tältä: viimeisessä työssäsi "kiilto" -editorina sait 40 tuhatta ruplaa, ajan myötä tämä katto on kasvanut, varsinkin kun tällainen työ markkinoilla arvioidaan keskimäärin 60 tuhatta ruplaa. Julkaisu, johon sinut kutsutaan, on kuitenkin "huippuluokan", mikä tarkoittaa, että on täysin mahdollista pyytää 75 tuhatta ruplaa. Tulos: 50-60 tuhatta ruplaa.

Haastattelussa sinun on osoitettava työnantajallesi kykysi ja osoitettava arvosi yritykselle. Tätä varten kerää tietoa organisaation toiminnasta ja ilmaise osallistumistasi yrityksen ongelmiin. Ehdota esimerkiksi hankkeita, jotka liittyvät suoraan tulevan työn luonteeseen, kerro työnantajasta kiinnostavasta aiheesta tehdystä tutkimuksesta. Sen ei tarvitse olla hyödyllinen, mutta HR -johtajan silmissä se tuo lisäarvoa sinulle.

Tärkeintä laskentaohjelmassa: sinulle tarjotaan todennäköisesti vähemmän kuin pyydät, ja sinun on oltava valmis tähän. Määritä vain alaraja itsellesi - hyvässä tilanteessa jopa se ylittää aiemmat tulosi.

Temppu yllätys

Henkilöstöasiantuntijat varoittavat: älä kiirehdi holtittomasti iloitsemaan työnantajan vahvoista hampaista repeytyneestä korkeasta palkasta. Jos hän meni helposti tapaamaan sinua rahan kysymys, tämä voi tarkoittaa, että hän päätti toipua toisesta. Mikä se on? Vaihtoehtoja on paljon!

Yleisimmät sudenkuopat ovat:

• työaikataulu on yhtäkkiä epäsäännöllinen
• luvatut bonukset tulevat voimaan vasta vuoden työn jälkeen yrityksessä
• pomo yhtäkkiä ajattelee palkata sinulle kumppanin, kun hän on perustellut, että tällaisesta palkasta voit ottaa kaksi.

Joskus työnantaja hyväksyy työntekijän asettamat ehdot pitkällä aikavälillä: vakuuttaa sinut huonosta työntekijästä (haluttaessa tämä tehdään helposti) ja alentaa sitten palkkaa. Tämä kriisin aikana yleistynyt menetelmä on triviaali petos: hyväksytty työntekijä maksaa sovitun summan vain kerran, ja sitten alentaa sitä vaikeuksiin viitaten. Kun vaadit korkeaa palkkaa, arvioi kokemuksesi ja tietosi järkevästi.

Olga Shnyreva, MAXIMA -rekrytointitoimiston henkilöstökonsultti:

Yleisin tekniikka on jongleeraaminen "tulokkaan" tehtävien ja hänen vastuunsa asteen kanssa. Palkkaessaan kiinteistöpäällikköä pomo "unohtaa" kertoa, että päivittäisten raporttien valmistelun lisäksi hänen on seurattava temaattista lehdistöä. Lisäksi sinun on vastattava henkilökohtaisesti jokaisesta epäonnistuneesta tapahtumasta. Tällaiset pienet asiat paljastuvat vähitellen, kun työntekijä on jo mukana työssä ja nielee syötit bonuksista. Tässä on vain yksi neuvo: keskustele työn yksityiskohdista selkeästi etukäteen ja tee ne työsopimukseen.

Suurin osa työnhakijoista haluaa muuttaa tulonsa yhdessä työnvaihdon kanssa. Työntekijöiden palkat ovat kuitenkin arkaluonteinen asia, eivätkä kaikki ehdokkaat ole valmiita ilmaisemaan rauhallisesti ja luottavaisesti palkkaodotuksiaan. Työnantaja odottaa kuulevansa rakentavan perustelun hakijan toiveille. Rahat haastatteluun ovat erillinen neuvottelujen aihe. Kuten kaikissa neuvotteluprosesseissa, täällä on monia hienovaraisuuksia, jotka sinun on tiedettävä ennen tapaamista haastattelijan kanssa. 1. Kenen pitäisi olla ensimmäinen, joka puhuu talousasioista? Muistaa kultainen sääntö: vaikka henkilöstöpäällikkö ei ole antanut virallista työtarjousta, sinulla on kysymys palkat ei voida nostaa. Muussa tapauksessa saatat antaa vaikutelman itsensä palvelevasta henkilöstä, joka on eniten kiinnostunut työntekijöiden palkasta. Todennäköisesti rekrytoija päättää, ettet voi osoittaa uskollisuutta työnantajalle, ja jos toinen yritys tarjoaa sinulle vähintään pari tuhatta korkeampaa palkkaa, menet heti sinne. 2. Kuinka paljon minun pitäisi ilmoittaa, jos sinun on täytettävä kyselylomake? Yritä aluksi välttää suoraa vastausta ja kirjoittaa "keskusteltavana". Vaatiiko henkilöstöpäällikkö, että annat tarkat luvut? Kirjoita aikaväli, jossa alin palkka voi olla edellisen työpaikkasi palkka (tai alueen tason asiantuntijoiden keskiarvo), korotettuna 10%. Mutta jos haluat jättää itsellesi mahdollisuuden neuvotella, lisää tähän summaan vielä 20% ja kirjoita tulos muistiin yläpalkki palkkahaarukkasi. Rekrytoijat tuntevat tämän tempun ja käyttävät joskus pientä temppua, joka sinun pitäisi myös olla tietoinen. Rekrytoija pyytää sinua nimeämään ymmärtääksesi, kuinka paljon olet "arvokas" työmarkkinoilla vähimmäismäärä sinulle sopiva palkka. Esimerkiksi sanot 40 tuhatta ruplaa. Keskustelukumppanisi kysyy uudelleen: "Ja jos palkkasi on 38 tuhatta, hyväksytkö työnantajan tarjouksen?" Punnitset kaikki edut ja haitat, ja jos olet jättänyt harkiten aukon neuvotteluille, olet todennäköisesti samaa mieltä. Mutta haastattelija ei lopeta, hän jatkaa kysymysten esittämistä, ja joka kerta hän nimeää yhä pienemmän määrän. Siten rekrytoija laskee askel askeleelta palkkatarjouksen todellisen rajan. 3. Milloin voimme puhua rahasta? Jos mahdollista, yritä päästä puhumaan palkoista, kunnes saat vastaukset kaikkiin kysymyksiisi. Sinun on oltava hyvin motivoitunut ja tiedettävä jo, kuinka huonosti haluat työskennellä tässä yrityksessä. Menestynein sanamuoto palkkoja koskevasta vuoropuhelusta voisi olla seuraava: ”Haluan palata tähän keskusteluun hieman myöhemmin, kun olet varma, että ehdokkuuteni vastaa parhaiten työnantajan vaatimuksia”; "Uskon, että yrityksesi suhtautuu vastuullisesti asiantuntijoiden valintaan, joten olemme valmiita tarjoamaan ihmisarvoisen palkan"; "Oletan, että yritykselläsi on henkilöstöpöytä jossa kaikki palkat on jo hyväksytty. Olen valmis kuuntelemaan ehdotusta, jos annat sen äänesi. " 4. Mitä tähän summaan sisältyy? Kun keskustelet taloudesta, muista selvittää, mikä on palkka kysymyksessä... Rekrytoijat ilmaisevat usein summan, josta verot vielä vähennetään. 5. Sosiaaliset takuut vai sosiaalipaketti? Usein työnhakijat eivät ymmärrä näiden käsitteiden eroa. Selvitetään se. Sosiaaliset takuut ovat työntekijän laillisia oikeuksia palkallisiin sairauspäiviin, lomaan, lounastauolle, matkakulujen maksamiseen ja verojen siirtämiseen asianmukaiseen rahastoon. Näiden oikeuksien loukkaaminen on nykyisen työlainsäädännön normien vastaista. Sosiaalipaketti muodostuu eduista, joita työnantaja antaa työntekijöille omasta aloitteestaan. Tämä voi olla henkilöstön toimittaminen työpaikalle yrityksen kuljetuksella, matkaviestinnän maksu, ateriakorvaus, mahdollisuus saada koulutusta työnantajan kustannuksella jne. Joskus koko etupaketti voi olla tehokas argumentti lopullisen päätöksen tekemisen yhteydessä. 6. Miksi haluat saada tällaista palkkaa? Usein rekrytoija kysyy, mikä motivoi hakijaa ilmaisemaan tällaisen palkkaodotuksen. Vastauksesi avainsanojen tulisi olla: tieto, kokemus, taidot, saavutukset ja lisäkoulutus(sertifiointi). Voit myös esittää argumenttina, kuinka paljon virallisia tehtäviä on suoritettava. Älä missään tapauksessa kerro vaikeista elämäntilanteista, sairaista sukulaisista, pienistä lapsista tai asuntolainoista. Sinun tehtäväsi on kiinnostaa työnantajaa ammattitaidolla, eikä herättää sääliä.

Suoraan sanottuna, mietimme pitkään, julkaistaanko tämä materiaali, koska rahan aihe on erittäin kiistanalainen ja aina polarisoi yleisön. Lisäksi artikkeli ei ole kirjoitettu IT -asiantuntijoille. Mutta lopulta päätimme lähettää artikkelin, koska siellä kuvatut tekniikat, kuten meistä tuntui, ovat melko yleismaailmallisia, eikä lopulta suositella käyttäytymistä haastattelussa kuten tässä:

Dmitry Kotkin “Palkkaneuvottelut. Käytännön neuvoja. ”

Olet siis päättänyt vaihtaa työpaikkaa. Ja haluat todella, että palkkasi muuttuu työpaikan vaihdon myötä. Mutta miten neuvotella pätevästi työnantajan kanssa tästä asiasta? Alla on joitain suosituksia.

Ensimmäinen asia, jonka kanssa sinun on käsiteltävä, on sinun sisäinen asennus että rahan pyytäminen on pahaa, häpeällistä ja sopimatonta. Kysyä - kyllä, neuvotella - ei. Sinun on oltava luottavainen itseesi ja asemaasi. Työnantajasi odottaa hakijoilta loogista ja tasapainoista perustelua toiveilleen. Mutta kaikissa neuvotteluissa on paljon temppuja, jotka on pidettävä mielessä.

1. Ennen kuin olet saanut virallisen työtarjouksen - älä puhu palkasta, varsinkin jos sinulta ei kysytä sitä. Työnantajalle kysymys ehdokkaan rahoista suhteen alussa on osoitus siitä, että henkilö ei ole uskollinen yritykselle ja jos joku muu ehdottaa 100 dollaria. Lisäksi hän jättää välittömästi tämän organisaation.

2. Jos sinua pyydetään täyttämään kyselylomake, jossa on sarake "Määritä haluttu palkka", kirjoita vapaasti: "keskustellaan." Jos et tarvitse tarkkaa lukua, kirjoita aikaväli (lisää 10% viimeiseen, lisää 20% hyväksyttävän tuloksen saavuttamiseksi ja oli mahdollisuus neuvotella). Henkilöstöpäälliköillä on yksinkertainen piiri ymmärrä kuinka paljon olet arvokas. Yleensä he kysyvät: "Mikä on vähimmäismäärä, jonka alapuolella et työskentele?" Oletetaan, että nimeät 1000 dollarin hahmon, henkilöstövirkailija, piirtää jotain kyselylomakkeeseen ja esittää kysymyksen uudelleen: ”Entä jos palkka on 950 USD? - oletko samaa mieltä? " Alat ajatella kuumeisesti, mutta sopiiko tällainen luku sinulle vai ei, jos olet luvannut 20% kaupankäynnistä, niin "annat takaisin" - nämä 50 USD. ja samaa mieltä. Mutta henkilöstöpäällikkö ei rauhoitu: "Ja jos se on 900 dollaria?" Näin määrität askel askeleelta palkkahuutokaupan alarajan.

Aina kun mahdollista, vältä palkkakysymyksiä, kunnes saat työtarjouksen tulevalta pomoltasi. Hänen edun mukaista on pitää sinut motivoituneena ja valmiina työskentelemään tässä tehtävässä mahdollisimman pitkään. Kukaan ei ole tyytyväinen henkilöstön vaihtuvuuteen, se on ainakin taloudellisesti kannattamatonta. (Emme ota esimerkkejä organisaatioista, jotka rakentavat taloutensa työntekijöiden pettämiseen, kun he lupaavat sinulle paljon, uskot, mutta vasta koeajan jälkeen sinusta tulee paavi Carlon kaltainen ja sinulle ilmoitetaan kolmen kuukauden kuluttua, että koeaika epäonnistut ja saat potkut löytääksesi seuraavan uskovaisen kansalaisen.)

Palkkavastausten pätevä sanamuoto:

• "Haluaisin keskustella Tämä kysymys myöhemmin, kun tiedät varmasti, että olen sopiva tähän tehtävään. "
• "Uskon yrityksellesi, että se palkkaa vain korkeasti koulutettuja asiantuntijoita ja tarjoaa heille ihmisarvoisen palkan."
• "Oletan, että yrityksesi palkat on jo hyväksytty kaikkiin tehtäviin, olen valmis hyväksymään ne, jos ilmoitat niistä jne."

Seuraa jatkuvasti, kuinka paljon tasosi asiantuntijat ovat arvokkaita työmarkkinoilla. Vaikka kaikki sopisi sinulle työpaikalla, mene työhaastatteluihin. Olet vähintään tietoinen siitä, mitä markkinat vaativat asemaasi ja mitä tarjotaan vastineeksi.

Kun saat palkkatarjouksen, pidä tauko. Ei kauan, yhden päivän. Muista, että ammattilaiset ovat kalliita, koska he eivät hälyile ja tietävät arvonsa.

Ammattilaiset eivät tee kauppaa, he eivät yksinkertaisesti tarvitse sitä, koska he eivät ole jonossa työn puolesta, vaan järjestöt vakuuttavat heidät. Näytä, että olet ammattilainen. Mutta älä viivytä päätöstäsi yli yhden päivän ajan, ammattilaiset ajattelevat nopeasti.
Tutki huolellisesti työnantajasi tarjoamaa korvauspakettia.

Mikä on tärkeää:

• Palkkojen indeksointi, sen tiheys ja koko
• Vapaata lomaa, lomaa ja sairaslomaa
• Onko suorittamallesi koulutukselle aineellista kannustinta?
• Millaista koulutusta yrityksessä on - vain yrityksen sisällä tai yritys lähettää sinut jonnekin
• Entä sairausvakuutus, sen laajuus, mitä se sisältää, mitä pidetään vakuutustapahtumana, mitä ei oteta huomioon

Palkkaneuvottelustrategia

Valmistaudu! Usko minua, itse kokouksessa et koskaan pysty selkeästi puolustamaan etujasi, ellet ole valmistellut tiettyä käyttäytymislinjaa, argumentteja tai peruutustapoja.

Ole arvokas. Muista oma vahvuuksia, ammattimainen, henkilökohtainen. Valmista kirkkaat etukäteen, kauniita esimerkkejä työkokemuksestani. Muista, että sinut rekrytoidaan organisaatioon, jotta voit hyötyä siitä, joten kerro meille, miten edellinen yrityksesi hyötyi toiminnastasi, miten autoit pelastamaan sen kriisistä, kuinka nostit sen huipulle jne. Älä pelkää liioitella ansioitasi hieman. Muista, että olet työmarkkinoilla, on tärkeää opettaa itsesi oikein. Ja selitä syy lähtöön haluasi kehittyä, että olet kasvanut tehtävän, osaston, yrityksen puitteista, tarvitset uusia näköaloja.

Ja nyt olette saaneet konkreettisen ehdotuksen tulevalta johtajalta, piditte tauon, mietitte sitä ja suostuitte ... neuvottelujen toiselle kierrokselle. Nyt sinun on korjattava suhteesi yritykseen suullisen sopimuksen tasolla, jotta siitä voidaan tehdä kirjallinen tulevaisuudessa. Muista, että sinua tuomitaan edelleen, ja sen mukaan, miten puolustat etujasi, esimiehesi olettaa, että puolustat myös hänen osastonsa etuja.

Joten olet tehnyt kaikki alustavat tutkimustyö, sai muodollisen työtarjouksen, teki tarvittavan tauon, punnitsi kaikki edut ja haitat ja tapasi jälleen työnantajan toisella neuvottelukierroksella. Kun neuvottelet palkoista, kiinnitä huomiota seuraaviin seikkoihin.

Neuvottelut ovat mitä potentiaaliset työnantajat odottavat sinulta. Sinun tulisi suorittaa tämä osa neuvottelusta yhtä ammattimaisesti kuin keskustellessasi toiminnallisista taidoistasi. Muista aina, että tämä osa neuvotteluja on perustavanlaatuinen. Jos esimerkiksi aiot käydä kauppaa ja myydä etkä edes yritä neuvotella palkoista, tämä voi olla haastattelun viimeinen testi. Työnantajalla voi olla erittäin looginen epäilys: jos et voi neuvotella palkastasi, miten aiot neuvotella yritykselle monen miljoonan dollarin sopimukset?

Vaikka et hakeisikaan kauppaan liittyviä tehtäviä, työnantajat voivat olla huolissaan epäpätevyydestäsi, kun he keskustelevat palkkakysymyksestä. Ota siis aikaa, toimi harkiten ja järkevästi. Loppujen lopuksi tämä kysymys osoittaa myös tietosi markkinoista. Kun esimerkiksi ostat käytettyä autoa, etkö kysy itseltäsi: "Mitä tapahtuu?", "Onko tämä hinta normaali?" - jos ensimmäinen ehdotus hyväksytään välittömästi ilman keskustelua? Palkkaustilanteessa älä anna itsesi olla täydellinen ehdokas, jota yritys epäilee helpon noudattamisensa vuoksi.

Varmista, että neuvottelut käydään tasapuolisesti ja molempien osapuolten etuja kunnioittaen. On tärkeää saavuttaa keskinäinen ymmärrys. Kun yritys tarjoaa sinulle tietyn summan, se on turvallisempaa kuin puolet siitä. Ei paras aika pysy paikallaan, koska sinun on työskenneltävä näiden ihmisten kanssa, jos hyväksyt tarjouksen. On parempi laskeutua maahan kuin pitää kiinni taktiikasta, joka kuulostaa "minä, minä, minä". Ajattele sitä tiimin jäsenyyden ja uskollisuuden periaatteiden näkökulmasta yrityskulttuuri tästä yrityksestä. Analysoi itse seuraavat tyypilliset palkkaneuvottelut ja mahdolliset reaktiot niihin.

Sinulle on tehty loistava tarjous

Mahdollinen reaktio: ”Olen lukenut ehdotuksesi huolellisesti. Minun on myönnettävä, että se on melko kilpailukykyinen. Ehdotettu kuukausipalkka on kuitenkin 10% pienempi kuin nykyinen palkkani. Vaikka bonukset auttavat parantamaan tilannetta, ehdotan silti peruspalkan tarkistamista. Onko ehdotetun palkan kokoa mahdollista muuttaa? "

Sait hyvän tarjouksen

Mahdollinen reaktio: ”Ehdottomasti odotukseni täyttyvät melkein. Toivoisin kuitenkin muutamia suuri määrä vaihtelevat ... - ... Kuinka suuret ovat mahdollisuutemme keskustella palkasta? "

Sinulle tarjottiin matalan palkan tarjous

Mahdollinen reaktio: ”Pidän sinusta todella ja työ näyttää oikealta. Myös johtamisen ja organisaatiostrategian menestys näyttää olevan merkittävä. Ainoa asia, josta meidän on puhuttava, ja ainoa asia, joka pidättelee minua, on alkuperäinen ehdotus korvauspaketiksi. Suoraan sanottuna palkka on pienempi kuin odotin. Olen todella kiinnostunut tästä tehtävästä ja tietääkseni X dollari on likimääräinen palkkataso. Muut yritykset, joiden kanssa neuvottelen, tarjoavat paljon. Voitko tehdä jotain tähän suuntaan? "

Ota selvää, onko vaihtoehtoja. Jos palkkaneuvottelut ovat epäonnistuneet ja yritys ei ole tarjonnut sinulle hyväksyttävää palkkaa, mutta haluat silti työpaikan, siirrä keskustelu myöhempään ajankohtaan. Keskustele työnantajan kanssa mahdollisuudesta korottaa palkkoja tulevaisuudessa.

Keskustele työsi suunnitelluista tuloksista 60, 90 tai 120 päivän ajan. Keskustelkaa mahdollisuudesta palkkojen vähimmäisprosentti korotukseen.

Keskustele bonuksen suuruudesta jonka saat vuoden lopussa.

Keskustelkaa mahdollisuudesta allekirjoittaa sopimus saadakseen kertaluontoisen bonuksen.

Hyvin valmisteltu ja luottavainen voit helposti hallita palkkaneuvottelutaidon. Tunnet olosi mukavaksi ja pystyt neuvottelemaan sinulle hyväksyttävän korvauspaketin. Älä epäröi, työnantajat ymmärtävät näkemyksesi, koska kerran he olivat myös sinun sijastasi. Muista, että sinun on oltava tietoinen alan palkoista, pysyvästi siitä, mikä toimii sinulle tai ei, ja ole avoin keskustelemaan muista korvausmuodoista. Jos kiinnität huomiota tässä esitettyihin neuvoihin, tee alustava tutkimus ammatin ja teollisuuden palkkamarkkinoista, niin voit olla varma - kaikki päättyy paitsi haluamasi aseman saamiseen myös ansaitsemallesi palkalle.

Johtopäätöksen sijasta

Emme kehota sinua luopumaan kaikesta juuri nyt ja etsimään uutta työtä. Lisäksi uskomme, että nykyisellä työpaikallasi on useita selviä etuja + suurella todennäköisyydellä on käyttämättömiä mahdollisuuksia, joista suosittelemme keskustelemaan johdon kanssa.

Mutta jos etsit nyt aktiivisesti työtä, toivomme, että suositukset ovat hyödyllisiä sinulle.

Joka tapauksessa olisimme kiitollisia kommentistasi ja palautteestasi.

P.S. Erityinen kiitos lukuisista artikkelin kommenteista.

Jos onnistut löytämään unelmiesi työpaikan, palkkakysymys on joka tapauksessa. Onko haastattelussa mahdollista neuvotella korkeammasta palkasta? Itse asiassa se on mahdollista, mutta vain jos arvioit kykysi riittävästi ja esität ne paras tapa... Tästä artikkelista löydät vinkkejä, joiden avulla voit kasvattaa arvoasi haastattelussa.

Askeleet

1. Ensinnäkin, älä pelkää pyytää korkeampaa palkkaa. Jos sinusta tuntuu epämukavalta tehdä tätä eri syistä, pelosta alhaiseen itsetuntoon ja itseluottamuksen puutteeseen, on aika taistella sitä vastaan. Jos olet jopa kiitollinen siitä, että sinut palkattiin niin vaikeana aikana, tai pelkäät, että sinulle sanotaan "ei" tai et edes halua esittää tällaista kysymystä, se ei hyödytä sinua. Oli syy mikä tahansa, se haittaa parasta tarjousta. Jotkut yleisimmistä tekijöistä, jotka estävät monia neuvottelemasta korkeammista palkoista, ovat:

   • Pelko: Tämä on ehkä yleisin syy, miksi ihmiset eivät pyydä korkeampia palkkoja. He pelkäävät, että heidät hylätään tai että he näyttävät liian vakuuttavilta, että pomo suuttuu ja jos hän sanoo ei, näytät säälittävältä. Pelko tappaa kaikki hyvät asiat elämässä, ja mitä nopeammin katsot sen kasvoihin, sitä helpompaa se on sinulle tulevaisuudessa sekä moraalisesti että aineellisesti.
   • Perustelut palkalle: vakuutat itsellesi, että palkka on jo hyvä ja et tarvitse enemmän tai rakastat työtä, joten sinulla on tarpeeksi rahaa jne. tekosyitä ei edes yritä, ei aloita keskustelua. Et ansaitse tällaista tekosyytä. Rakastatko todella työtäsi niin paljon, että olet valmis tekemään sen ilmaiseksi? Ei tietenkään, intoasi ei samassa määrin loistava.
   • Vaatimattomuus: Joskus sinun on oltava hieman nöyrä, mutta et voi käyttäytyä niin koko elämäsi, varsinkin kun hyvinvointisi on vaakalaudalla. Älä huolehdi siitä, että sinulle maksetaan enemmän kuin ystäville tai perheelle, etkä näytä vaatimattomalta tai aliarvioi, että sinulla on luontainen lahjakkuus, jota et ole väittänyt näyttävän. - - Nämä eivät ole terveitä vaatimattomuuden merkkejä, mutta tapoja asettaa itsesi yhä matalammaksi. Työssä on paljon aikaa olla nöyrä, kun esimiehesi saa esimerkiksi kiitollisuuden tekemästäsi työstä. Jos sinua todella pidetään ylimielisenä, voit esimerkiksi kiittää henkilöä etukäteen palvelusta, jota hän tarjoaa sinulle tulevaisuudessa. Siten muiden silmissä et näytä epäkohteliaalta ja pääset eroon tarpeettomista syyllisyyden tunteista.
   • Alhainen itsetunto. Jos et ole varma, ansaitsetko enemmän ja kerrot jatkuvasti itsellesi, että muut ovat fiksumpia ja arvokkaampia kuin sinä ja ansaitsevat korkeamman palkan, asetat itsesi lattian alle. Pysähdy ennen kuin häviät joukkoon!
   • Itseluottamuksen puute: Tämä liittyy alhaiseen itsetuntoon, pelkoon ja nöyryyteen. Pelkäät, että jos pyydät korkeampaa palkkaa, sinut "asetetaan paikalleen" tai näytät itsevarmalta tai haavoittuvalta. Tämä on liian turvaton tapa aloittaa suhde tulevassa työssä, ja kaikki huomaavat sen. Jos et voi suoraan pyytää palkkaa, ilmoittaudu ainakin itseluottamusvalmennukseen.
   • Välinpitämättömyys: Et välitä. Ehkä sinun Edellinen kokemus opetti, että tämä on ajanhukkaa. Välinpitämättömyyden ongelma on se, että heti kun se murtautuu elämääsi, se tunkeutuu kaikkiin sen puoliin ja näkökohtiin. Päästä eroon heti.
   • Käännetyt käsitteet ja stereotyypit: Joillakin ihmisillä on hieman outoja ajatuksia siitä, mitä raha tekee ihmisille, ja uskovat stereotypioihin. He uskovat esimerkiksi, että rikkaat ihmiset ovat snobeja ja penniä, että raha on haittaa, ja sen kanssa asioiminen on kenenkään ihmisarvon alapuolella. Tai he ovat huolissaan siitä, miten luodaan normaali työsuhde pomon ja työntekijöiden kanssa myöhemmin. Jos sinulla on jokin näistä vääristyneistä käsitteistä, sinun on ymmärrettävä, että sinulla on taakka, joka vetää sinut alas. Hävitä se! Lompakkosi kiittää sinua.

2. Vaatii rohkeutta. Ensinnäkin, jos et kysy, tuleva työnantajasi ei tee sitä puolestasi: hän ei osaa lukea ajatuksia eikä nostaa palkkaa ilman syytä, ellei häntä kehoteta tekemään niin. Älä unohda, että hän voi sanoa paitsi "ei", myös "kyllä", "katsotaan mitä voimme tehdä" ja "voit tehdä kompromisseja". Joka tapauksessa työnantaja kuuntelee sinua, arvostaa halua tehdä omia säätöjä ja etsii eniten kannattava ratkaisu sekä sinulle että koko yritykselle. Vaikka vastaus olisi ei, aloitit työsuhteen myönteisesti, ilmaisten itsevarmuutta ja rohkeutta, ja sinut muistetaan, kun tulevaisuudessa on kysymys palkankorotuksesta: ehdokkuutesi otetaan vakavasti.

   • Jos et kysy, voit olettaa, että jätit matkalaukun rahaa lisää varten rohkea työntekijä... Joten mene hänen edessään ja ole rohkea!
   • Keskustelemalla palkasta ennen työn aloittamista ymmärrät paremmin, mitä sinulta vaaditaan palkkojen korottamiseksi tulevaisuudessa, ja se hyödyttää sinua.

3. Selitä, miksi työnantajan pitäisi nostaa palkkaa. Mieti ensin, mitä se tekee sinä erityinen ja arvokas työntekijä (lukuun ottamatta sitä tosiasiaa, että juuri sinulle tarjottiin tehtävä). Vahvista ammatillinen arvosi, niin se selventää ja vahvistaa sinulle syyt palkankorotuksen pyytämiseen. Vertaa taitojasi ja kokemustasi alan muiden taitojen kanssa ja kirjoita tärkeimmät tekijät, jotka osoittavat eduksesi muihin verrattuna. Valitse erityisesti ne ominaisuudet ja kyvyt, jotka tekevät sinusta erottuvan. Vaikka jotkut heistä kelluvat itsestään ansioluettelostasi ja haastattelustasi, tulee aina olemaan konkreettisempia faktoja, jotka auttavat sinua vakuuttamaan työnantajan ja antavat sinulle mahdollisuuden näyttää enemmän todisteita arvosta kuin kilpailu. Harkitse seuraavaa:

   • tietosi ja kokemuksesi tällä alalla;
   • koulutuksesi, mukaan lukien nykyinen ja tuleva opiskelupaikkasi;
   • kykysi houkutella uusia asiakkaita tai hyödyntää yhteystietoja ja yhteyksiä;
   • tietoisuutesi uudesta työnantajasta, sen kilpailijoista ja siitä, miten voit käyttää tätä tietoa yrityksen hyväksi.

4. Etsi lisätietoja. Et voi käydä keskustelua ilman, että olet tukenut tapaustasi konkreettisilla tosiasioilla. Lisäksi et voi koskaan tietää varmasti, että työnantajasi pitää niitä käsillä: hän ei saa rahaa seuratakseen, kuka tekee töitä ja miten. Heti kun sinulle tulee selväksi, että sinut palkataan, sinun pitäisi selvittää, kuinka paljon loput saada tällä verkkotunnuksella. Lisää osaamisesi ja kokemuksesi näihin lukuihin, niin saat oikeudenmukaisen ja objektiivisen käsityksen siitä, kuinka paljon henkilön pitäisi saada tehtävässäsi. Sinulle tulee selväksi, onko tarjous hyväksyttävä, aliarvioitu vai hämmästyttävä (vaikka uskotaan, että tällainen jättipotti tapahtuu melko harvoin). Etsi tosiasiat, joihin voit perustaa perustasi. On suositeltavaa tehdä seuraavat toimet:

   • Etsi luettelo ammateista, joilla on likimääräiset palkat alueellasi.
   • Keskustele mentoriesi ja entisten pomojesi kanssa.
   • Kysy työntekijöiltä, ​​mitkä taidot ovat auttaneet heitä erottautumaan palkattuaan.
   • Jutella entiset asiakkaat(jos ne liittyvät tulevaan työhösi) ja pyydä heiltä palautetta tai suosituksia.
   • Selvitä, kuinka paljon yritys maksoi asemassasi olevalle henkilölle.
   • On suositeltavaa antaa tulevalle työnantajallesi hyväksyttävä luku. On vaikeampaa nimetä tiettyä, punnittua ja harkittua määrää kuin pyytää "niin paljon kuin mahdollista".

5. Harjoitella. Jos olet todella hermostunut, kun pyydät jotain, ja sinun on vaikeampaa alkaa puhua palkankorotuksesta kuin käydä läpi itse haastattelu, niin harjoittele etukäteen. Seiso peilin edessä ja perustele äänekkäästi pyyntösi palkankorotuksesta, tarjoa summa, jonka haluat saada, ja harjoittele vastaustasi mahdollisiin kysymyksiin, mukaan lukien hylkääminen. Tässä vaiheessa sinun on kehitettävä itsenäisesti "sävyäsi".

   • Pyydä ystävää ottamaan pomo. Kerro hänelle erilaisia ​​vastausvaihtoehtoja, jotta voit harjoitella mahdollisia tilanteita hyväksynnän, kieltäytymisen ja kompromissitapauksen tapauksessa.
   • Älä monimutkaista tehtävää. On parasta kommunikoida yksinkertaisesti ja mutkattomasti, vastata myönteisesti riippumatta siitä, mitä johtaja sanoo.

6. Ole realistinen ja toimi älykkäästi.Älä yritä saada nosturia kiinni, jos tissi on jo kädessäsi. Korkeampi palkka on hyvä tavoite, mutta jos se on tähtitieteellinen, se rajoittuu ahneuteen ja riittämättömään elämänkatsomukseen. Älä koskaan pyydä enempää kuin markkina -arvo, ellei sinulla ole siihen hyvää syytä. Tätä varten sinun on tutkittava perusteellisesti työmarkkinoita sekä käytettävä intuitiotasi, yleistä tietämystäsi ja otettava huomioon ammattitaitosi.

   • Hyväksy se, että sait työpaikan haastattelupyrkimysten tuloksena. Epärealistinen aloitteesi ei saisi pilata työnantajan mielipidettä sinusta tällä hetkellä.
   • Ymmärrä se sisään oikea elämä Joillakin yrityksillä ei ole varaa valtaviin henkilöstökuluihin riippumatta siitä, kuinka ”ainutlaatuisia” heidän kykynsä ovat. Älä edes unohda sitä suuret yritykset suurella budjetilla sinun on tuotettava voittoa nostamatta työntekijöiden palkkoja ennennäkemättömille rajoille. Useimmat kansalaiset pitävät todella korkeita palkkoja epäterveellisenä kehityksenä. työvoimaa ja seuraavien kymmenen vuoden aikana maltillisuus ja mielekkyys ovat avaintekijöitä palkkojen määrittämisessä, myös toimitusjohtajan palkkojen osalta.

7. Sinun on oltava valmis siihen, että tuleva työnantajasi tarvitsee jonkin aikaa ajatella tai hän haluaa puhua sinulle enemmän. Kaiken kaikkiaan tämä on hyvä merkki, koska neuvottelut on hyvä lopettaa. Työnantajasi ei ehkä pysty täyttämään kaikkia vaatimuksiasi, mutta he haluavat päästä kompromissiin. Harkitse sellaista reaktiota hyvä merkki ja ole valmis neuvottelemaan tarvittaessa.

   • Vastaa hänen kysymyksiinsä rauhallisesti ja kärsivällisesti, vaikka sinusta tuntuu siltä, ​​että ne toistuvat. Mahdollinen työnantajasi saattaa haluta tietää lisätietoja optimaalinen ratkaisu... Joten älä huoli ja pidä hauskaa.
   • Joskus pomosi voi tarkistaa kiinnostuksesi yhteistyöhön. Vaikka olisit hyvin valmistautunut haastatteluun ja puhut palkankorotuksesta, sinun on läpäistävä tämä testi loistavasti. Ole varovainen ja älä edes vihjaa, että kiinnostuksesi liittyy suoraan palkkatasoon. Tämä on arkaluonteinen asia, joten varmista pomollesi, että haluat olla osa yritystä, joka arvostaa taitojasi ja kokemustasi.
   • Jos olet tehnyt kyselyjä ja luulet, että tämä on todella tarpeellista, voit kutsua esimiehesi palkitsemaan neuvottelujen aikana. He voivat esimerkiksi tarjota ylimääräisiä lomia tai viikonloppuja, vuosibonuksia tai ilmaisia ​​kauppatavaroita, suurempia toimistotilaa, maksettuja lippuja (jos työhön kuuluu matka tai matka), psykologista koulutusta, ammattiliiton jäsenyyttä, pysäköintitilaa ja paljon muuta. Joissakin tapauksissa yritykset voi lisätä joitakin bonuksia luontoissuoritusten kannustinjärjestelmään.

8. Ole valmis kuulemaan ei. Sinun on tiedettävä etukäteen, miten vastata tällaiseen vastaukseen. Ole nöyrä, mutta yritä ajatella laajemmin. Sinun on ymmärrettävä, että työnantaja istui neuvottelupöytään parhain tarkoituksin.

   • Älä unohda, että tämä ei koske sinua henkilökohtaisesti. Se on vain bisneskysymys.
   • Katso edellisestä vaiheesta, miten voit pyytää ei-rahallisia kannustimia, jos vastaus on ei.
   • Vaikka vastaus "ei" olisi lopullinen, sinun pitäisi kiittää yrittämisestä. Olet osoittanut, että voit esittää kysymyksiä ja puolustaa mielipiteitäsi ja oikeuksiasi. Tässä työssä edistyt.
   • Ja viimeinen, mutta ei vähäisimpänä tärkeä kohta: älä unohda, että sanan "ei" takana voi olla "ei nyt, mutta emme voi selittää sinulle miksi" - toisin sanoen Tämä hetki taloudellinen tilanne yritys ei voi tarjota tätä, eikä johto halua paljastaa sinulle tärkeitä kohtia... Mutta jos yrityksesi kokee talouden nousun työsi aikana, palkkaasi voidaan nostaa, vaikka kuulet "ei", jonka kuulit alussa.

9. Lopeta pyyntösi positiivisella tavalla viimeinen sana pomosi takana. Ei ole väliä tekikö hän sen vai ei (usein et edes tiedä siitä, koska monet työnantajat tarvitsevat aikaa ajatella), lopeta keskustelu kohteliaasti. Sinun ei tarvitse pyytää pomoa hyväksymään. Yksinkertainen ja neutraali "okei, kiitos" vastaus riittää. Hymyile ystävällisesti, jotta on mukava kommunikoida kanssasi.

   • Sinun ei tarvitse kaatua polvillesi ja ylistää pomiasi, jos hän on luvannut harkita ehdotustasi. Tämä saa sinut näyttämään epätoivoiselta.
   • Älä koskaan reagoi väkivaltaisesti hylkäämiseen. Sinun ei esimerkiksi tarvitse sanoa, että tiedät, että muille yrityksen työntekijöille maksetaan paljon enemmän. Joten saatat evätä paikan kokonaan.

10. Tee kirjallinen sopimus työnantajasi kanssa. Olipa asemasi mikä tahansa, jos hyväksyt epävirallisen yhteistyön, se on omalla vastuullasi. Kun kaikki Vaaditut dokumentit allekirjoitettu, pääset töihin!

    • Jos sinusta tuntuu, että työsi on alipalkattua, älä huoli. Sinulla on ainakin roolisi tässä yrityksessä, ja kun asiat nousevat, palkankorotus on kulman takana. Pidä itseäsi onnekkaana saadessasi tällaisen työn ja yritä olla paras. Tulevaisuudessa sinulla on varmasti uusia mahdollisuuksia korottaa palkkoja ja edistää uraportaat, matka jne. Anna nyt saamasi kokemuksen auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.
    • Mieti mitä muuta sinulla on tarjota. Se, että olet valmis tarjoamaan työn, selittää selvästi, että yritys tarvitsee sinua. Mutta jos sinulla on ammattitaidon lisäksi jokin muu temppu, on aika osoittaa se. Jos esimerkiksi saat töitä, otat mukaan kaksi asiakasta. Tai ehkä haluat ottaa kaksi asiakasta enemmän kuin vaaditaan. Älä käytä lahjuksia, mutta anna pomosi ymmärtää, mitä voit antaa yritykselle. Ole valmis täyttämään lupauksesi millä tahansa tavalla, sillä yritys luottaa siihen palkatessaan sinua. Toisin sanoen, palkkaneuvottelujen tuloksista huolimatta kerro meille, miten aiot osallistua yritykseen. Näin pomo näkee sinut erittäin arvokkaana työntekijänä.

    Varoitukset

    • Voit neuvotella vaiheiden ”Olen valmis palkkaamaan sinut” ja “kyllä, kiitos” vaiheiden välillä. On liian myöhäistä yrittää keskustella jostakin, kun olet hyväksynyt tarjouksen.
    • Älä koskaan sano haastattelussa, että olosuhteet ovat jossain paremmat, varsinkin kun sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa (esimerkiksi palata vanhaan työpaikkaan, jossa sinua ei ylennetä). Henkilö, jonka kanssa neuvottelet, voi hylätä ehdokkuutesi, jos kerrot hänelle, missä olosuhteet ovat paremmat. Voit verrata, mutta ei uhata tai ylpeillä siitä, että sinulla on paremmat mahdollisuudet muualla.

    Mitä tarvitset

    • Tiedot alan asiantuntijoiden palkkatasosta, joilla on suunnilleen samat taidot ja työkokemus kuin sinulla.
    • Luettelo heidän ammatillisista ominaisuuksistaan.
    • Peili (ja mahdollisesti ystävä) haastatteluharjoituksellesi.