Rahakohtainen kysymys haastattelussa - Miten keskustella palkasta? Miten keskustella rahaa haastattelussa: neuvottelustrategia hakijalle

Aina Hello, rakas ystävä!

Jatkamme palkkojen polttavaa teemaa. Joten me laitamme yhteenvedon palkan optimaalisesta arvosta. Kun rekrytoijan puhelinkeskustelu nimitettiin tämä määrä minimaalisena ja sanoi, että työmme todellinen arvo on jonkin verran korkeampi ja johtanut sandwichin tekniikan argumentteja. Kuinka puhua palkasta haastattelussa?

Haluan muistuttaa sinua lyhyt tausta, kuten näiden linjojen tekijää sovelletaan:

Haen rekrytointiyksikön johtajan asemaa suuri yritys

Palkka yhteenveto laitan 100 tr. Keskustelussa rekrytoijalla oli 110 nettomääräinen hinta ja useat perustelut LED. En toista, tulemme takaisin heille.

Selvä? Toistaiseksi, kyllä, mutta emme unohda, että tavoite on 120000. Joten haastattelussa kuva on tämä: 110 plus 10 "meni mieleen."

Jos ensimmäinen haastattelu rekrytoijalla, en katoa tätä kysymystä. Soitin jo 110 verkkoon puhelimitse. Rehtori ei ratkaise mitään palkkaa ja tehtäväni mennä seuraavaan vaiheeseen. Keskustelemme palkasta niillä, jotka päättävät. Siinä on valtuuksia tästä.

Toisin sanoen henkilöstöjohtaja ja suora valvoja. Minun tapauksessani tämä on sama kasvot. Jos siinä tapauksessa erilaiset ihmisetPalkan neuvottelut ovat parempia johtamaan kukin. Vain voidakseen ymmärtää? Kuka soittaa ensimmäistä viulua ja jonka lähettäminen ilmoitetaan sinulle tarjotun summan.

Jälleen kerran puhun hintansa. Hänet keksittiin vaiheessa ja mukautui tälle yritykselle.

1. 110 - palkan perusarvo. Ilmoitin sen rekrytoinnille likimääräisenä palkkoina, joita arvostan itseäni.
2. 120 - Net - tavoitearvo. Palkka, jonka olen samaa mieltä välittömästi.
3. palkan pitäisi olla 60% brutto
4. pienimmät palkat 100. Se on, milloin tietyt ehdot: Neljännesvuosittaisten tai vuosipalkkioiden saatavuus, jotkut ylimääräiset pullat, - voin pudota perusmäärästä 110-100.

Milloin puhua palkasta?

Tyypillisesti palkan keskustelu alkaa lähempänä loppua, kun sinua pyydetään esittämään kysymyksiä. Siinä tapauksessa, että sese menee onnistuneesti. Toisin sanoen palkan keskustelun tosiasia, jos se saavuttanut sen, jo hyvä merkki)

Alussa tämä kysymys ei seuraa mitään koodia. Hyvä myyjä aina vetää hintakeskustelua.

On toivottavaa, että työnantaja kutsui ensin palkan koon, jonka hän on valmis tarjoamaan.

Argumentaatio

Tällainen skenaario voi olla:

Työnantaja kysyy, mitä palkkaa lasketaan.

Soitan 120t.r - eli tavoitteena olen tunnistanut. Jos hän on samaa mieltä - kaikki on kunnossa. Tai sanoo: "Katsomme, ajattele." Tämä on normaalia.

Mutta on mahdollista, että kuulen esimerkiksi ", se on paljon ...". Kuinka reagoida?

Täällä minun on selvitettävä tämä lausunto.

Esimerkiksi vertailut. Vertaako se muiden ehdokkaiden odotettuihin palkkoihin?

Kysymme kysymyksestä: "Monet verrattuna siihen, mitä? Tai kenen kanssa? ". "Puhuin kaksi ehdokasta ja heidän odotuksensa olivat pienemmät." "Asia selvä. En ole yllättynyt, koska niiden odotukset ovat ilmeisiä markkinatasolla. Odotukseni ovat jonkin verran korkeammat, koska ... "I Listan. Sen edut, kun hinta on pahaa.

Edessani:

1. "Minulla on jo kokemusta tällaisten hankkeiden toteuttamisesta. Tein aikaisemmin, teen ja sinä. " Haluan muistuttaa sinua siitä viimeinen kokemus Hyvin myytävänä.
2. "Tiedän, miten vähentää tällaisen hankkeen kustannuksia 30 prosentilla verrattuna siihen, kuinka paljon käytetään tällaisissa hankkeissa"
3. "Voin ottaa vierekkäisen toiminnallisuuden, kuten henkilökunnan sopeutumisen. Minulla on tällainen kokemus. "

On erittäin tärkeää perustella odotettu palkka. Sentichin tekniikan lisäksi minulla on muita perusteluja minun varastossa:

Esimerkiksi: investointien toisto.

"Osoitin, kuinka toteuttaa projekti, jonka hinta on 30% pienempi kuin ihmiset, joista puhuitte. Siksi tulosi säästöillä on määrä, satoja kertoja palkka ja keskustelemme. Pohjimmiltaan investoinnit 10 tr. Kuukausi saada vaikutus 300t.r. Mitä ajattelet siitä?"

Palkkojen periaatteet

Itse asiassa palkkojen keskustelu on neuvotteluja hinnasta ja vastaavien periaatteiden mukaisesti.

1. Työntekijä aina päällekkäin hinnan, työnantajan alapuolella

Älä pelkää tupakoida hieman.

• Ensinnäkin voit päästä työnantajalle, ei liian herkkä hinnalle.
• Toiseksi sinulla on liikkumavapaus ja voit aina tehdä myönnytyksen.

2. Ensimmäisen tarjouksen epäonnistuminen

Ottaen huomioon työnantajan tarjouksen. Jos tiedämme ensimmäisen periaatteen - työnantaja sitoutuu hintaan, on järkevää yrittää saada edullisempi tarjous.

Tämä voi käyttää emotionaalisesti maalattua reaktiota. Esimerkiksi shuddering tai "nosturit".

Laitteiden "Krancha" tarkoitus - pakottaa työnantajan kotimaan ehdotuksensa realismissa.

Kun "roskakori", osoitan jotain yllätystä. Esimerkiksi, jos se ehdottaa minulle palkkaa 100 tr., Sanon pyöreillä silmillä näin: "Oletko tosissasi?! Se ei edes saavuta keskimääräistä markkinapalkkaa. Puhumattakaan minun tasapuolisen asiantuntijan. "

3. Älä soita ensin hintaan

Jos mahdollista, tietenkin. Jos sinun täytyy soittaa. Mutta se on parempi, jos ensimmäinen keskustelukumppani on ensin.

Esimerkiksi kätevällä hetkellä voit kysyä: "Mitä tuloja voin luottaa?"

Hän ensin kutsuu hintaa ja sinulla on mahdollisuus soittaa niin, että keskustellessasi tulee arvoon, lähempänä tavoitteesi.

Jos soitat palkka ensin - se voi soittaa alennettuun palkkiin ja tässä tapauksessa kompromissi on pienempi.

4. Älä mene nopeasti myönnytyksiin

Jos olet myös, keskustelukumppani voi pitää sitä tarjouksenne kanssa jotain on väärin. Haluat neuvotella liian nopeasti. Tai pystyvät tarvitsevat. Hän voi haluta saada muita myönnytyksiä.

Vaikka päätätte tehdä myönnytyksen, näytä koko näkymä, kuinka kovaa se oli poissa.

Temppu

Salami-tekniikka

Joskus palkka on kaunis monimutkainen muotoilu. Ja keskustelun aihe voi olla: palkkiot, bonukset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset, Phantomin osakkeet, vaihtoehdot jne.

Tällöin on järkevää käyttää Salamin tekniikkaa. Keskustella kaikista tulokomponenteista erikseen. Toisin sanoen jokaisen kappaleen pitäisi pyrkiä saamaan kannattava sopimus. Haluan muistuttaa, että vaikka kerrotaan, että tämän postin "ja" pistoke ei ole tällainen pistoke. jota ei voi venyttää, jos olet todella kiinnostunut työnantajasta)

Jos "Salami" soveltaa kumppanisi - Yritä neuvotella vaihtoperiaatteista. Annan yhden, pyydä korvausta toisessa. Esimerkiksi jos ehdotan sopeutumisprosessin valvomiseksi, miksi se ei kompensoida sitä erillisellä korvauksella.

Tekniikka "Hare"

Jotain keinotekoista kilpailua. Esimerkiksi sanot. joka jo useissa haastatteluissa ja työnantajilla paremmat olosuhteet. Tekniikka ei ole hyvä ja näyttää jopa primitiiviseltä, mutta se toimii hyvin. Mutta sinun on oltava valmiita esimerkiksi kysymyksiin, tämä:

"Jos heidän tarjouksensa on parempi, miksi olette eri mieltä?"

On selvää, että kokonaisuudessaan, mitä puhuimme tässä artikkelissa, ei voi tapahtua. Ja kaikki on helpompaa. Silti palkasta koskeva sopimus ei ole vaikeita hintaneuvotteluja suurista liiketoimista miljoonia.

Kuitenkin kokemuksessani palkkakysymys siirtyy joskus monivuotiseen paikkaan. Hakijan pyynnön hinta on harkittava itseään. Tapauksessani - 1,2-1,6 miljoonaa ruplaa. vuonna. Oletan, että se on sen arvoista valmistaa palkkapolitiikkaa.

Tiedämme kanssasi: Yleensä edellä mainittujen työnantajan neuvotteluvoima ja hakija on vaikea kohdata tarjoamiaan ehtoja. Työnantajalla on valinta. Mutta…!

Kerron teille kokemuksen johtajana: satojen tuloksena oleva tiivistelmä muuttuu nopeasti illuusioksi. Se on edelleen yksi - kaksi ehdokasta, joille haluaisin kutsua tiimiin. Ja jos olet todella kiinnostunut työnantajasta, voit keskustella palkasta melko tasavertaisista olosuhteista.

Kiitos kiinnostuksesta artikkelista. Olen kiitollinen kommentista (sivun alareunassa).

Rekisteröidy blogipäivitykset (muoto sosiaalisen verkon painikkeiden alla) ja saat artikkelit valitut aiheet Postitse.

Pidä mukava päivä ja hyvä mieliala!

Työmarkkinat ovat kaikki talouden lainsäädännön alaisia, joten "oikeudenmukaisen palkan" käsite ei ole olemassa: kaikki työ on juuri niin paljon kuin ne myyvät sitä. Ja laite päälle uusi työ - Sopiva syy lisätä tulojasi. Ajattelimme, mitä lukuja soittaa ja mikä nousu voi odottaa menemällä uuteen paikkaan.

Helpoin tapa arvostella itseäsi on seurata palkkoja, samankaltaisia \u200b\u200btöitä ja pyytää kollegoja ja ystäviä. Kun etsit työtä, on parempi olla laskenut terävä palkan hyppy: yritykset noudattavat varovaisia \u200b\u200bmarkkinoita ja eivät maksa entisestään vahingoksi omien etujensa vuoksi. Poikkeus on innovaattorin yritysten ja hallituksen järjestöt. Pääset ensimmäiseen, sinun täytyy olla todellinen tähti tai ainutlaatuinen asiantuntija. Valtion puvussa ei ole helppoa saada huipputoimistoa. Siksi päätimme harkita asiaa helpommin: haastattelussa rekrytoija kysyi halutusta palkasta, ja aloitte miettimään, millaista numeroa soittaa.

Haluan kaksi kertaa niin paljon!

Miksi et yritä? Joten voit vaarantaa kahdessa tilanteessa: kun sinulla on jo hyvää työtä Tai välittömästi useat yritykset kamppailevat kyvystä allekirjoittaa sopimus kanssasi. Ensimmäisessä tapauksessa et menetä mitään, toisessa tapauksessa näyttää siltä, \u200b\u200bettä sinun on todella maksettava hallussa.

Plus 15.

Universal Council - kutsua summaa 15-25 prosenttia enemmän palkkaa edellisessä paikassa. Tämä näyttää rekrytoimaan kohtuullisen ja todennäköisesti vastaavat markkinoita. Ole valmis siihen, että työnantaja edustaa ja keskustelun prosessissa pysähtyy vain 10-15% kasvusta.

Sama asia - minulla on tarpeeksi

Tämä taktiikka sopii niille, jotka ovat saaneet todella hyvän palkan edellisessä paikassa. Jos teet mielenkiintoisia tehtäviä ja erinomainen joukkue uuteen työhön, voimme hyväksyä samat rahat pelkäämättä pysyä pettymyksenä. Varmista, että rekrytoija tekee: bruttopalkka on, eli ennen veroja tai verkostoa - summa, jonka saat kädet.

Minä ehdotan liian vähän

Sinulla on lähes sovittu, mutta yhtäkkiä huomasi, että palkka ei ole kategorisesti sopiva: työ on mielenkiintoista, mutta työnantaja jostain syystä ei halua tehdä myönnytyksiä ja tarjota enemmän. Voit vapaasti sopia ja puhua avoimesti, että tämä on epämukavaa sinulle. Määritä, mitkä lisäbonukset ovat yrityksessä: Ehkä olet valmis maksamaan matka- ja matkaviestinnän tai huolehtivat välipaloista. Kysy kysymyksestä palkkioista - kuinka usein ne maksetaan ja joista niiden koko riippuu. Jos tämä ei vieläkään riitä, yritä neuvotella rekrytoijasta, joka jälkeen testijakso Tai kuusi kuukautta työtä tarkistetaan palkkakoko: on mahdollista, että nyt yritys ei voi maksaa sinulle enemmän, mutta pian tilanne muuttuu paremmaksi.

en sano

Tarvitsetko puhua, kuinka paljon maksit edellisessä työssä? Tilastokeskus hh.ru osoittaa, että HR-johtajat ovat vakuuttuneita siitä, että ihmiset yleensä sijaitsevat haastattelussa. Se tulee ulos, ehdokas vaikeassa asemassa: valehdella ei ole hyvä, ja totuus ei ehkä usko. Siksi ei ole tarpeen kärsiä epäilyksiä: aina tulla haastatteluun tiettyyn numeroon ja puhuvat avoimesti siitä rekrytoijalle - niin että markkinapalkka on "messu".

Maksaa palkasta palkasta se on mahdotonta. Sinun pitäisi tietää hinta, jonka palkka pyytää haastattelua, ei liioittelua eikä ymmärrä kykyjäsi. Tätä pidetään ei-ammattilaisina.

Yleensä työnantaja itse alkaa keskustelun palkasta, kysyä: "Kuinka paljon haluat ansaita?" Haastattelussa. Kantajalla on myös oikeus nostaa tätä asiaa - tätä ei pidetä etiketin rikkomusta. Toisessa tapauksessa kiinnostus ei ole keskustelun alussa, vaan lähempänä loppua. Uskotaan, että jos työntekijä, joka on ensimmäinen, kysyi palkasta kysymyksestä, sitten hänen työstään vähemmän kuin rahallinen kysymys.

Jotkut asiantuntijat uskovat, että tässä "hermossa" voittaa sen, joka on ensimmäinen ilmaiseva niiden olosuhteet. Tällainen ilmaus "luultavasti palkat yrityksessä on jo hyväksytty vastauksesta, auttaa. Olen valmis hyväksymään heidät, jos ilmoitat heistä "tai" Uskon, että valitset vain tiimisi ammattilaiset ja maksaa heidät arvokkaita. "

Kuinka vastata kysymykseen palkasta haastattelussa?

Henkilöstöhaastatteluissa koota käsityksen ehdokkaan arvosta, pyytää lisäkysymyksiä palkkahaastattelusta. Kuinka vastata niihin?

"Kuinka paljon ansaitsit edellisessä paikassa?" Mahdollinen vaihtelu - "Kuinka paljon ansaitset nyt?".

Täällä on mahdotonta olla, koska kokenut henkilökunta katsoo alan palkkiota. Se on mahdotonta eikä nousta - Vain totuudenmukaiset tiedot. Jos palkka oli alan alhaisempi kuin teollisuuden keskimääräinen, se voidaan selittää yritykseltä - esimerkiksi kyky hoitaa joitakin parlamentin tai vapaan aikataulun tehtäviä.

Suuret tulot voi sisältää palkkion onnistuneelle toiminnalle, myynnin kiinnostus. Todellinen vastaus esittää hakijan myönteisen valon, hän todistaa, että hän on kunnossa itsetunto.

Jos ei ole haluta tai mahdollisuutta vastata, kieltäytyminen on mahdollisimman diplomaattinen ja kohtelias. Yksi tekosyistä on sopimus, jonka mukaan työntekijä sitoutuu olemaan luovuttamatta tuloja.

"Haluttu palkkakoko" tällainen kysymys sisältää yhtiön kyselylomakkeita. Jos kyselylomake ei vaadi raporttia erityinen numeroKantajat osoittavat sallitun välineen, jossa he sopivat toimimaan.

Se tapahtuu, että henkilöstö "todistettu" ehdokkaan alaraja. On suositeltavaa jättää kysymyksiä palkasta, kunnes työpaikka on vastaanotettu. Psykologeja ei suositella liian vaikutusta. Näyttäisi siltä, \u200b\u200bettä henkilö sopii alhaisemmasta palkasta, sitä enemmän mahdollisuuksia hänellä on. Tämä lausunto on virheellinen, koska sitten työnantajalla on syttyy alhaisesta itsetuntoa, vakuuttavuudesta heidän voimissaan.

Kuinka vastata kysymyksiin rahaa?

Haastattelussa työnantajia pyydetään perustelemaan ehdokkaan esittämän yhteenvedon mukaisen tai esittämän palkan taso. Niin, että sitä ei sekoitettu ja vastaa oikein kysymykseen keskustelu valmistetaan EVE: ssä.

Joten miten keskustella palkasta haastattelussa? Aloita - mitä ei voi puhua. Psykologit ei ole suositeltavaa hajottaa henkilökohtaisten ongelmien roskia - velat, kiinnitysten, perhe-elämän hienovaraisuus. Tämä on kiinnostunut rekrytoinnista vain hakijan "ongelmien ongelmien" sijainnista, joten jotkut "ilmoitukset" voivat jopa vahingoittaa.

Sinun täytyy puhua arvosta, jonka henkilö on läsnä yritykselle. Täällä he puhuvat aiemmasta paikasta, mahdollisesta kehityksestä, pätevyydestä, ammattitaidoista, jotka liittyvät ammattiin, etuudet, jotka työnantaja saavat, palkkaamalla tämän henkilön.

Jotkut hakijat nauravat, haluavat jättää välittömän vastauksen tai johtuen. Tätä käyttäytymistä ei voida hyväksyä.

Joten miten neuvotella palkasta haastattelussa? Tämä kertoo myös videon. Kutsumme sinut katsomaan.

Kuinka raportoi halutusta tasosta?

Palkkojen tasolla on toivottavaa päättää alusta alkaen. Kuva on hyvä määritellä yhteenveto. Noin 40% työnantajien tai henkilöstön muodostumisesta muodostaa potentiaalisten hakijoiden tietokannan asiakirjassa määriteltyjen määrien perusteella. Tällaiset johtajat ovat vakuuttuneita siitä, että heillä on ilo käsitellä ihmisiä, jotka ovat järkeviä arvioimaan kykyjä.

Se tapahtuu, että määritetty määrä on alla olevan avoimen ajan. Sitten voit viitata siihen, että yhteenveto ilmaisee lähtömäärän.

Palkkojen muodostumisessa tällaiset tekijät ottavat huomioon:

1. Jos asiantuntija on nuori, on tärkeää pyytää kokemusta vastaavaa summaa. Sen pitäisi päättää prioriteeteilla - rahoilla tulot tai kokemus arvostetulla yrityksellä.
2. Kokeneet asiantuntijat muodostavat arvonsa alan keskimääräisen palkan perusteella, yhtiön asema.
3. Jos haluat jättää tilaa neuvotteluille, 30% Lisää kuvaan.

Numeron on oltava todellisia Ehdokkaan riittämättömyys pelottaa rekrytoijaa ja kieltäytymistä.

Kokemusten asiantuntijoiden olisi otettava huomioon, että jos heille tarjotaan korkeampi asema kuin aiemmin, luku on lisättävä vielä 50-100% edellisestä palkasta.

Opi internetin keskimääräiset indikaattorit tuttavuudesta tilastotietojen mukaan. Alueiden indikaattorit ovat kuitenkin erilaiset.

Joka etsii työpaikkaon otettava huomioon, että palkat verotetaan. Siksi työnantaja selventää: luku, jonka hän kutsuu jo vähemmän veroja vai ei? Ymmärtää, kuinka monta "puhdasta" palkkaa ennen pakollisten maksujen vähennystä kerrotaan 0,67: n kertoimella.

Määritä myös, mistä työvoiman palkkio on palkkaa, palkkioita, bonuksia, myyntiin kiinnostusta jne.

Jos mahdollinen palkka on alhaisempi kuin odotettu

Se tapahtuu, että avoin työpaikka piti, mutta palkkataso on pienempi kuin haluaisin. Sitten selventää näkymiä. Sitten voit turvautua tähän sanamuotoon: "Pidän tästä avoimesta työstä. Palkka on kuitenkin jonkin verran alhaisempi kuin odotin. Muissa yrityksissä, joiden kanssa neuvotan, tarjoan suunnilleen sama. Mitä voin laskea tulevaisuudessa? "

Jotta ei ole petetty odotuksia, se käsittelee nimenomaan työn tuloksia, kuukauden lopulla vuosineljänneksen, vuoden, vuoden ja palkkojen korkojen kasvusta. Se voi olla myös vuoden lopussa bonuksia, muut korvaukset.

Sinun pitäisi myös selvitä sosiaalinen paketti. Ehkä tämä tuote kompensoi eroa muiden yritysten kanssa.

Kuinka selvittää, onko olemassa mahdollisuus lisätä tuloja?

On järkevää puhua työnantajan kanssa palkan nostamisesta, jos "pistoke" on asennettu avoimeen ilmoitukseen, tai nimitys "sopimuksella". Sama, jos tavoitteen saavuttamiseksi tarvitaan laajempi toiminto. Muissa tapauksissa on järkevää puhua palkan nostamisesta tässä vaiheessa. Mutta keskusteluun voit palata 3-6 kuukauden kuluttua, Kun uuden työntekijän tulos on näkyvissä.

Varoitus, Catch! Ehdokas tilanne ilmoitettava, kun työnantaja suostui helposti maksamaan korkean palkan. Täällä voi olla epämiellyttävä ansa:

• epäsäännöllinen aikataulu;
• bonukset tulevat voimaan vasta vuoden kuluttua;
• pomo yhdistää kaksi säännölliset yksiköt yksi.

Punnita kaikki ja miettiä, pyydä aikaa tehdä päätös ja tutkia korvauspaketti. Palkan koon lisäksi se on tärkeää:

• indeksointi;
• maksutaajuus;
• olosuhteet loma ja sen kestävyys;
• erilaiset materiaalikannustimet;
• mahdollisuus oppia ja kuka maksaa sen;
• saatavuus, sairausvakuutusehdot.

Ennen suostumuksen antamista pyydetään kuvaamaan vastuun ehdot, työaikataulu, bonukset, sosiaalinen paketti. Kaikki yksityiskohdat saavuttivat suullisesti vihjeitä on kiinnitettävä. Muuten, että työnantaja arvioi myös kykyä puolustaa etuja.

Jos kieltäydytte - iloitse. Jokainen, joka kieltäytyy - kieltäytyy ensin kaikesta. Muista, että paitsi työnantaja valitsee sinua, mutta myös valitset sen. Ja sinä - enemmän kuin hän. Et pidä jotain - lähdet. Tarjosi palkan edellä - mene. Olosuhteet muuttuivat, siirrettiin uuteen paikkaan - Mene. Löytyi enemmän mielenkiintoinen vaihtoehto - Kerro hänelle viime hetkellä ja lähteä. Käytti sitä, työskenteli vuoden ajan - ja asetuksella yhtiön kustannuksella, vaikka he sanoivat haastattelussa, että seuraavat viisi vuotta eivät suunnittele mitään sellaista. Tietenkin hän haluaa laskea kaikki nämä riskit ja on niin kyyninen ja kuiva - hän näkee kiinni etukäteen. En ensinnäkin. Pysäytä ravistelu jänikseksi. Sinä vapina ei siksi, että pelkäät vikaa työpaikalla, mutta koska pelkäät periaatteessa epäonnistumista. Kaikki syyttää tuskallista merkitystä ja alhainen itsetunto. Lisää itsetuntoa, kunnioittaa itseäsi ja jonkun toisen valinnan. Et pahoin pahempaa siitä, mitä olet kieltänyt. Löydät jonkun, joka on todennäköisempää, vain ja kaikkea.

Työnantajan Caverzny-ongelmat. Mitä vastata?

Mitä vastata - päätät. Mutta sanon, että hän haluaisi kuulla. Kysymyksestä syyt irtisanomisesta viimeisestä työpaikasta, hän ei todellakaan halua tietää, että aiempi päällikkö epäoikeudenmukaisesti dereed you, ei kuunnellut järkeviä ehdotuksia, loukkaantuneita tai likaisia \u200b\u200bolisit voinut elää. Kun otat pentueen hutista, et halua käsitellä sinua. On parempi puhua viimeisestä työpaikasta mitään negatiivisia. Se ammuttiin, he sanovat, koska yhtiöllä oli taloudellisia vaikeuksia tai - lopetti kasvavan ammattimaisesti, haluan kehittää ja hallita uusia taitoja, nostaa ammattitaidon tasoa.

Miksi usein muutat työpaikan? On parempi tehdä yhteenveto, jotta tätä kysymystä ei kysytä. Sinun ei tarvitse lentää kenellekään. Jos sinun on selitettävä, niin tällaisessa hengessä: ensimmäinen yritys puhkesi, toisesta lähtien, kun lähdin toiseen kaupunkiin, koska menin naimisiin. Kolmannessa yrityksessä työ oli alun perin väliaikainen, koska päätin kirjoittamalla tutkintotodistuksen. Nyt etsivät pysyvä paikka Kokopäivätyö.

Haastattelussa kuulet: Nimeä vahvuutesi ja heikot sivut. Tämä on usein tilanne, olla valmis hänelle. Älä sano mitään: Voin olla myöhässä, mutta ei usein ... Tai: Olen Lark, neljän tunnin kuluttua jo avain nenään, en usko huonosti. Tai: Olen kyllästynyt asiakkaiden kanssa erityisesti puhelimitse. Se vie paljon energiaa ....

Paahtaa

Positiivisuus, avoimuus, luottamus, osaaminen - Tämä arvioi työnantajan haastattelussa.

Olla valmis koe tehtävän suorittamiseen. Mutta sitten loppujen lopuksi jotkut hakijat voivat julistaa: aion tehdä tehtäviä vain, jos maksan työstä. Tämä kieltäytyy välittömästi.

Miksi haluat työskennellä kanssamme? Hakijoiden valheiden taso

Moskova

Moskova valehteli paljon enemmän kuin maakunnassa. Ja se on monipuolinen ja kukka. Kysymykseen: "Miksi haluat työskennellä yrityksellämme?" Useimmiten ovat vastuussa:

- Haluan löytää uusia kasvoja ...

- Olen kiinnostunut mahdollisuudesta oppia yrityksessäsi ...

- Kaikki elämäni unelmoi työskennellä tällaisessa suuressa yrityksessä kuin ...

- Pidän ystävällisestä tiimistäsi ja palautetta yrityksellesi Internetissä ...

- Yrityksesi on markkinoiden johtaja, haluaisin olla osa legenda ...

- Tarjoat suuria mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ...

- Rakastan vastuuta, rakastan työskennellä paljon, en usko itseäni ilman työtä, ja sinulla on ei-normalisoitu päivä ...

Pietari

Pietarissa 50-50 on useimmiten vastattu:

- Olen tärkeä minulle yrityksen tarjoamat tulot ja mahdollisuudet ammatilliseen kasvuun ...

- Haluan soveltaa yliopistossa saatua tietämystä ...

Pikkukaupungit

- Minun täytyy ruokkia perhettä! Haluan rahaa! - Tämä on usein kuulla.

Liitännät tekevät itse.

Millaista palkkapyyntöä?

Kysymys ei ole yksinkertainen. Se olisi etsintä ja selvittää, kuinka paljon he maksoivat vastaavan aseman edeltäjään. Joka tapauksessa päätäsi sinun on oltava vähimmäismäärä, jota et suostua aloittamaan työtä. Myös suurin, jonka todellisuudessa olet melkein usko. Alusta alkaen päättää, kuinka paljon taitojasi ja taitojasi on (luultavasti ole vähemmän kuin aiemmassa työssä). Olisi mukavaa laskea, kuinka paljon rahaa kuukaudessa tarvitset periaatteessa. Esimerkiksi: vuokrauskotelo - 20 t, bensiini 5 tonnia, maksut lainalle A / M - 10 tonnia, ravitsemus 20 tonnia, hygieniatuotteita, ennakoimattomia kuluja - 5 tonnia, virkistys, kurssit, itseopiskelut, lahjat - 10 t , Vaatteet - 10 t. lykätä - 10 tonnia. Se on jo saatu 90 tonnia. Meidän on etsittävä työpaikka ainakin kuin tämä määrä, osoittaa se ilman hämmennystä yhteenvetona.

Erittäin tärkeä arkistointi, jossa annat vastauksen.

Voit sanoa:

- Osoitin ansioluettelossa 90 tuhatta. Täällä ja keskittyä. (Tämä on rikas vastaus. Todennäköisesti, on kieltäytyminen).

- Kuinka paljon tarjoat? (Virheellinen, basaarinen vastaus. Se on kuitenkin usein turvauduttu).

- Ansioluettelossa todettiin 90 tuhatta. Mutta olen avoin eri tarjouksille, varsinkin jos taloudellisen kasvun mahdollisuus koko vuoden ajan. (Jo paljon parempi)

- Viimeinen työ, sain vakaat 90 tuhatta. Haluaisin löytää työtä, jolla on samanlainen aloituspalkka. (Tämän jälkeen on parempi kiivetä, ei odottamaan työnantajaa ensimmäisessä haastattelussa, kuten: "Onko sinulla tällainen mahdollisuus?")

- Sain 90 tonnia. Viimeisessä työssä korostin sen yhteenvedossa. Mutta se on valmis aloittamaan vaatimaton, koska yrityksesi työ on erittäin houkuttelee minua mahdollisuuden oppimiseen ja vastuutasoon. (Joten voit puhua, kun olet todella valmis alhaisempaan palkkaan ja ovat erittäin kiinnostuneita tästä yrityksestä).

Viimeiset kaksi vastausta antavat mahdollisimman suuria menestys mahdollisuuksia.

Aikooko ensimmäinen haastattelu ensimmäisen haastattelun jälkeen?

Voit vapaasti kysyä: "Voinko kysyä, onko minulla todellinen mahdollisuus siirtää tämä kilpailu?" Suurin osa interlaced sanoo mallin "Kiitos ajastasi" ja mennä. Tällainen viestintä ei ole nimenomaan. Voit vapaasti sanoa yksi lauseista:

- - Kiitos, että maksat minulle aikaa. Olen erittäin kiinnostunut tästä avoimesta työstä ja odotan puhelua.

- Kiitos ajastasi. Saanko pyytää sinua kertomaan minulle tuloksista, mitä he ovat?

"Olin erittäin mukava kommunikoida kanssasi." Aion olla kiitollinen, jos annat minun näyttää toimintaa ja oppia tuloksista. Milloin voisin soittaa sinulle?

- Kiitos haastattelusta. Olen oppinut paljon lyhyessä keskustelussa. Soitan minulle takaisin tai paremmin kysyä tuloksia?

Oletetaan, että sinusta tuntuu, että vastaus on melko negatiivinen. Sitten ei kuolee odottaa, kysy kysymys suoraan:

- Pyydän anteeksi, ymmärrän todella, että en voinut olla työhaastattelu? Jos näin on, pyydän sinua soittamaan minulle todelliset hylkäämisen todelliset syyt. Minun täytyy vielä käydä haastattelussa, ehkä useammin kuin kerran. Olisit voimakkaasti auttanut minua, jos he huomauttivat heikkouksiini.

On tarpeen hallita rohkeutta kieltäytyä tällaisesta lauseesta epäonnistuneesta haastattelusta ja kuuli tallentaa pisteitä ja kiittää hiljaa kritiikkiä uudelleen. Työnantaja on myös heikko, kuten sinä. Pelkäätte epäonnistumisen, ja hän pelkää ja välttää kieltää suoraan silmäsi. Sitten hän ei yksinkertaisesti soita tai lähettää sinulle mallin kirjeen, jossa on kohtelias kieltäytyminen. Tai hänen sihteeri täyttää tämän epämiellyttävän työn. Useimmat työnantajat eivät edes vaivaudu ilmoittamaan sinulle kieltäytymisestä. Tämä on heikkous, eräänlainen jäähyväiset. Auta työnantajaa suoraan kertomaan sinulle. Kunnioit itseäsi myöhemmin.

Ensimmäisessä haastattelussa työnantaja arvioi hakijan yleistä riittävyyttä, hänen emotionaalisen taustansa, onko ehdokas tuli ajoissa, kuten näyttää. Sinun täytyy aina antaa itsellesi aikaa kuulla oman intuition ääni. Usein haastattelun ensimmäinen vaihe kulkee puhelimitse. Kun keskustelukumppani ei ole näkyvissä, mutta kuullut vain sellaiset miinuset, kuten: alikehittynyt, objektiivisuus, synkkä, yksittäiset vastaukset, valppaus, karkea ääni - tulevat uskomattoman havaittaviksi, ne kasvavat jatkuvasti puhelinputkesta. Opeta itseäsi hymyillä ja puhua hyviä: "Kyllä, hyvä iltapäivä!" Vastauksena jokaiseen saapuvaan puheluun, eikä sillä ole väliä kuin tuntemattomasta huoneesta.

Motivaatiotaso

"On parempi olla hyvä työntekijä kuin huono," työnantajien keskuudessa on tällainen sanonta. Jokainen työnantaja haluaa ottaa työntekijän korkeat tasot Motivaatio. Siksi, jos pidät pysyvästi takaisin ja olet kiinnostunut tuloksista - plus, ei miinus. Kyllä, tällainen käyttäytyminen ei ole luontainen kaikille, mutta usein tapahtuu, että aluksi työnantaja kieltäytyi sisäisesti haastattelussa, mutta kun hän kirjoittaa, soittaa, muistuttaa itsestään ja sanoo, että hän on kuunnellut suosituksia Ja hallitsemalla sokea tulostusmenetelmä, uusi kirjanpito-ohjelma ja niin edelleen, niin vaa'at kulho voidaan hyvin kumartua suuntaan.

Mitä voit antaa yritykselle?

Työnantajan haastattelussa on valmis vastaamaan tähän kysymykseen iloisesti ja yksityiskohtaisesti. "Tiedän, kuinka järjestää avaimet käteen-hankkeen, minun piti järjestää esitys 1000 ihmisen yleisöön, osallistua näyttelytoimintaan. Haluan kommunikoida asiakkaiden kanssa puhelimitse, olen valmis käsittelyyn ja kuormitettuun aikatauluun. Valmis työskentelemään asiakirjojen kanssa, en pelkää rutiinia. 10 vuotta työtä, en ole koskaan ollut myöhässä, voit aina luottaa minuun. " Älä koskaan pelkää kehua itseäsi. Kysymykseen: "Sinä itse sinun pitäisi työskennellä itsesi?" - luottavaisesti vastaus: "Kyllä!".

Sano totuus tai korvaa todellisuutta? Kuinka parhaiten vastata kysymykseen korvauksen määrästä viimeisessä työssä? Soitat todellisen hahmon - potentiaalinen työnantaja uskoo, että maksat liikaa tai liian vähän. Ranish - lopulta ne tarjoavat niin paljon kuin sinulla on jo tämä hetki. Wrestle - päätetään, että tällainen asiantuntijayritys ei ole edullinen. Yleensä vaikea asia on kertoa työnantajalle edellisestä palkasta, varsinkin jos haluat saada enemmän uutta työtä. Kuinka vastata keskeiseen strategiseen kysymykseen, jotta vastaus järjestettiin kaikki? Artikkelissa E.xcuticaattinen. ru Asiantuntijat tarjoavat tarvittavat ammatilliset suositukset.

Kysymyksen olemus

Työnantajalla on erittäin hyvät syyt miettimään keskustelukumppanin entisen korvauksen kokoa. Yhtiön yritysyhtiön johtajan mukaan Luxoft.Henkilöstö. Natalia Marchenko, Tätä rekrytointialan ammattilaisten kysymystä pyydetään tunnistamaan kaksi ehdokasta, ja monessa suhteessa - varmistaa se mahdollisesta pettymyksestä tulevaisuudessa: "rekrytoija on määritettävä, mikä taso palkat Ehdokas on aikaisemmin liittänyt hänet nykyisen työnantajan mahdollisuuksiin. Jos palkkatarjous on huomattavasti alhaisempi kuin tämä asiantuntija oli aikaisemmin, hän on "oletus" epämukavuudessa. Vaikka hän sanoi, hän on valmis menemään alas aineellisen motivaation kysymykseen - hänen on opittava elämään "pienempään palkkaan. Tämä merkitsee sitä, että yhtiö otetaan etukäteen "tyytymättömäksi", "loukkaantunut" työntekijä, jolla on puhtaasti psykologisesti halukas työskennellä. Tämä demotion vaikuttaa negatiivisesti sekä asiantuntijalle että työnantajalle. On mahdollista voittaa se, jos spekuloi etukäteen, että testijakson lopussa tietyn ajan kuluttua työntekijä odottaa palkkoja odotustensa mukaisesti. "

Lisäksi Natalia Marcenko toteaa, rekrytoitu asiantuntija tällä tavoin tarkastaa, kuinka paljon ehdokkaan palkka-odotukset ovat riittävät ja vastaavat sen ammatillista tasoa. Jos asiantuntijan palkka-odotukset eivät ole kohtuullisia, todennäköisesti he kieltäytyvät hänestä työllisyyteen. "Esimerkkejä kohtuuttomista palkka-odotuksista, liiallinen kasvu voidaan antaa edelliseen työhön verrattuna", asiantuntija selittää.

Lisäksi valintaasiantuntijat pyytävät tätä asiaa ymmärtämään, kuinka paljon palkkaa yhtiössä vastaa palkkoja työmarkkinoilla.

Natalia Marchenkon mukaan usein tämä kysymys liittyy useita lisätietoja. "Esimerkiksi he voivat kysyä, mikä tekee palkan tason edellisessä työpaikalla (palkka, bonukset, palkkiot)? Mitä palkkatasosi riippui? Voisitteko vaikuttaa häneen? Miten? Jne. Nämä asiat auttavat ensin määrittämään asiantuntijan vastuuta - onko se tehokas ja tavoitteena on saada voittoja toisaalta auttaa selvittämään, miten tämä työntekijä edistää materiaalin motivaatiota - palkkioita, voittoa ja niin edelleen "palkkioita" - Asiantuntija sanoo.

"Yleensä on mahdotonta sanoa, että ehdokkailla on erityisiä vaikeuksia vastauksen kanssa tähän kysymykseen tai piilottaa aktiivisesti tietoa palkka-odotuksista. Se voi olla ongelma yksittäisille asiantuntijoille, mutta ei koko työmarkkinoille ", Natalia Marchenko tiivistää.

Kuinka vastata?

Johtava konsulttipankkitoiminta Rekrytointiyhtiö Marksman.Anna Benko Panee merkille, että vastaus palkan kysymykseen viimeisessä työssä riippuu siitä, mistä tarkoituksesta on tällä hetkellä ehdokas. "Jos ehdokas ei ole aktiivinen ja tuli haastatteluun tavoitteena tutkia mahdollisuutta, niin loogisimmat ovat yksinkertaisesti äänittävät summan, jonka hän todella vastaanottaa. Miksi ei? Jos ehdokas koko sopii kaikkiin nykyisessä paikassa, niin todennäköisimmin se voi sulaa sen siirtymiseen tai aseman olemukseen (korkeampi laatu, funktionaalisen tai toiminnon laajentaminen / muutos) mielenkiintoiset hankkeet) Ja sitten työnantaja / rekrytoija tarvitsee yksinkertaisesti ymmärrettävää tasoa, jonka mukaan ei yksinkertaisesti ole järkevää tarjota ehdokaspaikkaa ", Anna Benko sanoo. - Jos ehdokas kieltäytyy antamasta palkkansa, toisin sanoen riski, jonka mukaan työnantajan / rekrytoijaa pidetään väärin ja tulevaisuudessa ei ole kiinnostunut ehdokkaan tehtävästä, koska he pitävät sitä liian "kalliiksi".

Anna Benko toteaa, että jos ehdokas on aktiivisessa haussa, vastaus riippuu siitä syystä, jonka se etsii uutta työtä: "Jos se ei liity tyytymättömyyteen korvauksen tasolla, voit ääntää todellisen olemassa olevan olemassa olevan numerot. Jos ehdokas etsii uutta työpaikkaa, koska se ei sovi nykyiseen tulon tasolle, on järkevää ääntää haluttuja numeroita ja sanoa, että ne asetetaan pienen "esiintyvyyden" suhteessa nykyiseen tasoon. Esimerkiksi: "Haluaisin harkita NNN-bruttotason tarjouksia. Tämä on noin 15-20% korkeampi kuin nykyinen taso. "

"Haluaisin huomata, että" ulkoiset "rekrytoijat (rekrytointiyritysten työntekijät) on järkevää aina puhumme avoimesti nykyisestä palkkatasosta, koska ne ovat ehdokkaan konsultteja markkinoilla. He työskentelevät eri asiakkaiden kanssa ja joilla on ideoita kompensoimalla yrityksissä, miten parempaa tietoa ehdokaspalkasta ja kuinka taivuttaa yksi tai toinen asiakas keskustellaan "incroser": sta on mukana Anna Benko.

Natalia Marchenko suosittelee panostamaan rehellisyydestä: "Sinun etuihin, vastata niin rehellisesti kuin mahdollista. Jos työskentelet tällä hetkellä yrityksessä, jossa yksi työoloista on palkkojen paljastamatta, on mahdollista hahmotella, joista palkka muodostuu (palkka, bonus, palkkio) ja nimeä sitten likimääräinen määrä Tämä osoittautuu, kun lisäät näitä indikaattoreita. Lisäksi on erittäin tärkeää osoittaa selvästi, mitä palkka haluat saada uudella työpaikalla. Tämä on eräänlainen suodatin tuleville työllisyysehdotuksille. "

Asiantuntija suosittelee myös, että haluttu palkkaääni ei ole minimaalinen eikä korvausmaksu, joka hyväksyt, ja summa, joka näyttää parhaiten optimaalisen ja miellyttävän. "Älä aja itseäsi kulmaan" alemman "ja" ylemmän "rajojen, on parempi keskittyä näkymiin ja kasvuun. Jos tulevaisuudessa lasketaan palkkojen kasvua, työnantaja on estettävä etukäteen. Asianmukaisin sanamuoto tässä tapauksessa on: "Minulle tällainen palkkataso on mukava, tulevaisuudessa olen valmis harkitsemaan niin paljon", neuvoo Natalia Marchenko.

Konsultti pankin ja investointiosaston pääthanging Company Kulmakivi.Ivan Belovkun keskustelu potentiaalisen työnantajan kanssa suosittelee seuraavien muistamista tärkeitä hetkiä: "Ensinnäkin kaikki keskustelukumppanit pyrkivät korvaukseen tietojen epäonnistumisesta (työnantaja sinusta, työnantajaltasi). Toiseksi työnantajalla on lähes aina kyky tarkistaa tietoja virallisista tuloistasi (2ndfl-sertifikaatti, veropohja, sisäpiirin tiedot). Lisäksi, jos aiot tulla organisaation työntekijälle tulevaisuudessa, missä olet menossa haastattelun kautta, sinun ei pitäisi aloittaa yhteistyötä puutteiden kanssa. "

Ivan Beloman mukaan tällä hetkellä markkinat eivät enää kasva niin kuin kymmenen vuotta sitten, ja monissa ammattimaisilla alueilla ei ole enää päteviä ammattilaisia. Näin ollen ei ole tällaista akuuttia kamppailua kehyksissä ja "ylikuormitus", "Overbug" työnantajat eivät ole valmiita: 25 prosentin määrä nykyiseen tulon tasolle on suurin, että se kannattaa laskea.

"Suuri organisaatio on melko selkeä, siis nykyisestä taloudellisesta korvauksesta riippumatta, työnantaja ei pysty tarjoamaan enemmän tai vähemmän kuin vastaava maksutaso" Ivan Belov varoittaa.

"Näiden kohteiden perusteella suosittelemme kertomaan nykyisestä palkkiotasolle niin yksityiskohtaisesti mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Älä pelkää tästä asiasta Ja välttää suoraa vastausta siihen, koska kaikki väitteet, jotka koskevat näiden tietojen ilmoittamista, ei vain hämmennystä keskustelukumppanina ei soita ja voi olla esteenä tuottavan vuoropuhelun jatkamisesta ", päättää Ivan Belov.

Kuva ilmoituksessa:pixabay.. com.