Kuinka kasvattaa yrityksen tuloja. Kuinka kasvattaa voittoa ja tehdä yrityksestäsi menestyvä

Yleisministeriö ja ammatillinen koulutus RF

Taloustieteen ja johtamisen laitos

"Kuinka kasvattaa yrityksen voittoa
(yhtiön tuloksen analyysi) "

Suorittanut: RTS-97 ryhmän opiskelija

Aslamov D.A.

Tarkastettu: Shurko O.V.

Johdanto …………………………………………………………………… 3

Voiton käsite ja sen tehtävät ………………………………………… ..4

Kaupallisen yrityksen kannattavuuden käsite ……………………………………………………… .5

Voiton rooli yrityksen taloudellisten resurssien muodostumisessa …………………………………………… .5

Tulokseen vaikuttavat tekijät ……………………………………… .8

Voittoon vaikuttavat tekijät (taulukko)……………………………… 10

Tapoja lisätä voittoa yrityksessä ………………………………………………………… 11

Jälkisana …………………………………………………………… 12

Johdanto.

Tällä hetkellä markkinataloudessa ilmaantuu yhä enemmän kauppayrityksiä. Jokainen yritys pyrkii saamaan suurimman mahdollisen voiton minimikustannukset... Liiketoimintansa kannattavuuden varmistamiseksi yrittäjän tulee analysoida syvällisesti markkinoiden nykytilanne, samoin kuin omassa yrityksessään.
Päätavoitteen saavuttaminen - voiton maksimointi on mahdollista vain kauppayrityksen toiminnan oikealla ja harkitulla suunnittelulla. Esseenssäni korostetaan kahta pääindikaattoria yrityksen kaupankäyntitoiminnan tehokkuudesta: tulos ja kannattavuus. Ensimmäinen niistä on itse asiassa yrityksen tarkoitus, toinen indikaattori - kannattavuuden indikaattori antaa sinun arvioida tarkasti kauppayrityksen kehitystasoa sekä kokonaisuutena että eri näkökulmista.

Venäjän asteittainen siirtyminen keskitetysti suunnitellusta talousjärjestelmästä markkinatalouteen uudella tavalla herättää kysymyksen yrityksen talouden johtamismenetelmistä. Perinteiset rakenteet ja elämäntavat ovat muuttumassa. Näissä olosuhteissa yritysten johtamisesta, joka tutkii ja muodostaa niin sanottuja sivistyneet markkinasuhteiden muotoja, tulee eräänlainen
"Arkkitehdit" kehittämään uusia menetelmiä talouden johtamiseen yrityksessä.

Markkinataloudessa erityinen paikka on yrittäjälle, joka pystyy suorittamaan erittäin tärkeän tehtävän yrityksessä -
"Tekee voittoa"

Yrityksen toimiminen markkinaympäristössä edellyttää jokaisen oman kehitystapansa etsimistä ja kehittämistä. Toisin sanoen, jotta yritys ei vain pysyisi, vaan myös kehittyisi markkinoilla, sen on parannettava taloutensa tilaa: oltava aina optimaalinen kustannusten ja tuotantotulosten suhde; etsiä uusia pääomasijoitusmuotoja, löytää uusia, enemmän tehokkaita tapoja tuotteen tuominen ostajan tietoon, asianmukaisen tuotepolitiikan noudattaminen jne.

Jokainen yritys päättää itsenäisesti, mitä, kuinka paljon ja miten tuottaa tavaroita (tarjoa palveluita), missä ja miten ne myydään, ja lopuksi kuinka jakaa saadut tulot (korvausvarat, palkat, säästöt). Kaikissa näissä asioissa se tekee etujensa mukaisia päätöksiä kantaen omaisuudellaan vastuuta virheistä tai väärin valituista toimista.

Voiton käsite ja sen tehtävät.

Voitto on markkinatalouden tärkein luokka.

Voiton käsitteelle on olemassa useita tulkintoja. Esimerkiksi K. Marx in
"Pääoma" määritteli voiton muunnetuksi ylijäämäarvoksi, joka hämärtää sen olemuksen. Ylijäämäarvon lähde kirjoittaja
"Pääoma" uskoi hyväksikäytön, palkattujen työntekijöiden palkattoman ylimääräisen työvoiman. Marxin mukaan tämä on ulkoinen ilmentymä porvarillisen talousjärjestelmän olemuksesta, porvarillisista tuotantosuhteista. Täten
- riisto on pääasia, joka on marxilaisen voitontulkinnan perusta.

Nykyaikainen talousajattelu pitää voittoa tulona tuotantotekijöiden käytöstä, ts. työ, maa ja pääoma. Kieltämällä hyväksikäytöstä, palkattoman palkatun työvoiman omaksumisesta johtuva voitto, voidaan erottaa seuraavat voiton määritelmät. Ensinnäkin voitto on palvelumaksuja yritystoimintaa... Toiseksi voitto on maksu innovaatiosta, yrityksen johtamisen kyvyistä. Kolmanneksi voitto
Onko maksu riskistä, yritystoiminnan tulosten epävarmuudesta. Riski voi liittyä yhden tai toisen hallinnollisen, tieteellisen ja teknisen tai sosiaalisen päätöksen valintaan, johonkin luonnon- ja ilmasto-olojen muunnelmaan. Riski voi liittyä myös arvaamattomiin olosuhteisiin - luonnonkatastrofit, etnisten ja valtioiden väliset konfliktit jne. Riskitulokset voivat olla dramaattisesti erilaisia - iso voitto ja päinvastoin sen supistuminen tai jopa yrityksen tuhoutuminen. Neljänneksi tämä on niin kutsuttu monopolivoitto. Se syntyy valmistajan monopoliasemassa markkinoilla tai luonnollisesta monopolista. Monopolien voitot ovat enimmäkseen epävakaita.

Markkinataloudessa palkitseminen tietyn tuotantotekijän - yrittäjyyden - käytöstä ymmärretään voitoksi.
Yrittäjyys on erityinen tekijä, sillä toisin kuin pääoma ja maa, se on aineetonta eikä esiinny aineellisessa ja aineellisessa muodossa. Siksi näistä positioista on melko vaikeaa mitata yrityksen saamaa voittoa.

Mikrotaloudessa voiton käsite määritellään arvoksi, joka määritellään kokonaistulon ja kokonaiskustannusten erotuksena, tulojen ja kulujen erotuksena.

Koska voitto on tärkein taloudellinen luokka ja minkä tahansa kaupallisen organisaation päätavoite, se heijastaa materiaalituotannon alalla syntyvää nettotuloa ja suorittaa useita toimintoja.

Ensinnäkin voitto luonnehtii yrityksen toiminnan tuloksena saatua taloudellista vaikutusta. Voiton tuottaminen yrityksessä tarkoittaa, että saadut tulot ylittävät kaikki sen toimintaan liittyvät kulut.

Toiseksi voitolla on stimuloiva tehtävä. Tämä johtuu siitä, että voitto ei ole samanaikaisesti vain taloudellinen tulos, vaan myös yrityksen taloudellisten resurssien pääosa. Siksi yritys on kiinnostunut hankkimaan suurin voitto, koska tämä on perusta tuotantotoiminnan laajentamiselle, tieteelliselle ja tekniselle ja sosiaalinen kehitys yrityksille.

Kolmanneksi voitto on yksi tärkeimmistä budjetoinnin lähteistä eri tasoilla.

Kaupallisen yrityksen kannattavuuden käsite.

Markkinataloudessa kauppayrityksen tuloksia arvioidaan mittareilla, joista pääasiallinen on kannattavuus. Kannattavuus määritellään voiton suhteeksi yhteen kauppayrityksen toiminnan mittarista. Kannattavuutta laskettaessa käytetään erilaisia tulosindikaattoreita. Kannattavuusindikaattoreiden avulla voidaan tunnistaa kauppayrityksen yleisen suorituskyvyn lisäksi myös sen toiminnan eri näkökohtia.

Voiton rooli yrityksen taloudellisten resurssien muodostumisessa.

Yrityksessä voittoa syntyy tuotteiden myynnistä.
Sen arvo määräytyy tuotteiden myynnistä saatujen tulojen ja sen tuotanto- ja myyntikustannusten erotuksena. Saadun voiton kokonaismassa riippuu toisaalta myynnin määrästä ja tuotteille asetetusta hintatasosta ja toisaalta siitä, miten tuotantokustannusten taso vastaa yhteiskunnallisesti välttämättömiä kustannuksia.

Samaan aikaan yrityksen voitto ei riipu pelkästään tuotteiden myynnistä, vaan myös muista toiminnoista, jotka joko lisäävät tai vähentävät sitä. Siksi teoriassa ja käytännössä ns
"Taseen voitto". Sen nimi puhuu puolestaan. Se koostuu tuotteiden myynnistä saadusta voitosta (tuottojen myynnistä ilman välillisiä veroja miinus tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannukset) plus ei-toiminnalliset tuotot (tulot arvopapereita, pääomaosuuksista muiden yritysten toimintaan, kiinteistön vuokrauksesta jne.) vähennettynä ei-toiminnalliset kulut (tuotantokustannukset, jotka eivät antaneet tuotteita, koiraajojen tuotantotilojen ylläpitoon, velan alaskirjauksesta aiheutuneet tappiot, jne.)

Lisäksi kohdistetaan bruttokate, joka on taseen voitto vähennettynä tai lisättynä käyttöomaisuuden, aineettomien hyödykkeiden ja muun omaisuuden toiminnan taloudellinen tulos.

Siten taseen voitto (PB) voidaan määrittää kaavalla:

Pb = + Pr + Pi + Pv.o. , missä
Pr - voitto (tappio) tuotteiden myynnistä, työn suorittamisesta ja palveluiden tarjoamisesta,
Pi - voitto (tappio) yrityksen omaisuuden myynnistä,
Pv.o. - tuotot (tappiot) ei-toiminnallisista liiketoimista.

Pääsääntöisesti taseen voiton pääosa on tuotteiden myynnistä, työn suorittamisesta tai palveluiden tuottamisesta saatu voitto.

Tuotteiden myyntivoitto riippuu sisäisistä ja ulkoisista tekijöistä. Sisäisiä tekijöitä ovat: tieteen ja teknologian kehityksen kiihtyminen, johtamisen taso, johdon ja johtajien pätevyys, tuotteiden kilpailukyky, tuotannon ja työvoiman organisoinnin taso jne. resurssit, poistoprosentit, verotusjärjestelmä jne.

Sisäiset tekijät vaikuttavat tulokseen tuotannon volyymin kasvun, tuotteiden laadun paranemisen, myyntihintojen nousun sekä tuotanto- ja myyntikustannusten laskun kautta. Tuotteiden myynnistä saadun voiton määrä määritetään kaavalla:

Pr = (Ci - Ci) * Vi, missä
Цi on i:nnen tuotteen yksikön myyntihinta,
Сi on i:nnen tuotteen yksikköhinta,
Vi on i:nnen tuotteen myyntimäärä.

Voitot verotetaan, joten käytännössä on tapana jakaa verotettavat voitot. Jälkimmäinen edustaa bruttovoittoa, josta on vähennetty vararahastoihin tehdyt vähennykset, tulot toimintotyypeittäin, verovapaat, pääomasijoitusten vähennykset.

Tämän seurauksena ns. nettotulos jää yritykselle, kuten teoriassa ja käytännössä yleisesti kutsutaan. Kokonsa puolesta se edustaa verotettavaa voittoa, josta on vähennetty tulovero.

Yhtiö maksaa nettotuloksesta osinkoja ja erilaisia sosiaalietuuksia, muodostaa rahastoja. Seurauksena on käyttämätön voitto tai rahalla kattamaton tappio.

Markkinasuhteiden olosuhteissa, kuten maailman käytäntö osoittaa, on kaksi pääasiallista voiton lähdettä.

Ensimmäinen on yrityksen monopoliasema tietyn tuotteen tuotannossa tai tuotteen ainutlaatuisuus. Tämän lähteen säilyttäminen suhteellisen pitkään korkeatasoinen sisältää jatkuvaa tuotekehitystä. Tässä tulee ottaa huomioon sellaiset vastavoimat kuin valtion monopolien vastainen politiikka ja lisääntyvä kilpailu muiden yritysten taholta.

Toinen lähde liittyy teolliseen ja yritystoimintaan, joten se koskee lähes kaikkia yrityksiä. Sen käytön tehokkuus riippuu markkinatilanteen tuntemisesta ja kyvystä jatkuvasti mukauttaa tuotannon kehitystä siihen. Tässä on pohjimmiltaan kyse markkinoinnista. Voiton määrä riippuu tässä tapauksessa: ensinnäkin yrityksen tuotantosuunnan oikeasta valinnasta tuotteiden tuotantoa varten (vakaa ja korkea kysyntä olevien tuotteiden valinta); toiseksi, kilpailuedellytysten luomisesta tuotteidensa myyntiin ja palvelujen tarjoamiseen (hinta, toimitusaika, asiakaspalvelu, huoltopalvelu jne.); kolmanneksi tuotannon määrästä
(mitä suurempi myyntimäärä, sitä suurempi on voiton massa); neljänneksi tuotevalikoimasta ja alhaisemmista tuotantokustannuksista.

Minkä tahansa yrityksen normaali toiminta riippuu voitosta, koska:
... voitto varmistaa lisääntyneen lisääntymisen (pääomainvestoinnit käyttöomaisuuteen ja käyttöpääoman lisäys),
... voittoa tarvitaan T&K-toiminnan (tutkimus- ja kehitystyön) kehittämiseen, mikä mahdollistaa tieteellisen ja teknologisen edistyksen,
... sosiaaliset kulut rahoitetaan voiton kustannuksella,
... voitto on välttämätöntä osinkojen maksamiseksi, ja siksi sijoitukset ovat riippuvaisia siitä.

Lisäksi yrityksen voitolla on laajempi merkitys, koska siitä maksetaan tulovero, joka on osa tuloa, jonka vuoksi valtion budjetti muodostuu.

Voittoon vaikuttavat tekijät.

Voittoon vaikuttavien tekijöiden tunnistaminen edellyttää sen muodostumisen taloudellisten edellytysten tutkimista. Taloudelliset olosuhteet voivat olla sekä sisäisiä että ulkoisia. Niiden vaikutuksesta tuloksen absoluuttinen arvo ja suhteellinen taso muuttuvat. TO ulkoiset olosuhteet muun muassa: inflaatio, lainsäädännön muutokset ja säädösasiakirjat hinnoittelun, luotonannon, yritysten verotuksen, työntekijöiden palkitsemisen jne. alalla. Voiton määrään vaikuttavia sisäisiä ehtoja ovat esimerkiksi yrityksen työntekijöiden lukumäärä, jonka vähentäminen voi siten lisätä tai vähentää kustannuksia palkoista, mikä puolestaan voi vaikuttaa bruttovoiton määrään ja vastaavasti nettovoiton määrään.

Voiton määrään vaikuttavat tekijät voidaan jakaa ikään kuin kahteen ryhmään. Ensimmäiseen ryhmään kuuluvat niin sanotut päätekijät, jotka vaikuttavat suoraan kaupallisen yrityksen voiton määrään. Nämä sisältävät:

1. Voitto (tappio) tavaroiden myynnistä.

2. Voitto (tappio) yrityksen muusta kuin kaupallisesta toiminnasta.

3. Ei-toiminnallisten liiketoimien tuottojen ja kulujen saldo.

4. Käyttöomaisuuden myyntivoitto (tappio).
Toinen ryhmä sisältää niin sanotut toisistaan riippuvat tekijät:

1. Tavaroiden myynnin määrä.

2. Myytyjen tavaroiden vähittäismyyntihinnat.

3. Levityksen kustannukset.

4. Työntekijöiden pääoman suhde työvoimaan.

5. Yrityksen verointensiteetti.

6. Yrityksen työntekijöiden lukumäärä.

7. Pääoman kiertokulku ja koostumus.

8. Voittoon kohdistuvat menot.

Jos puhumme pääasiallisista voittoon vaikuttavista tekijöistä, voidaan sanoa, että käytännössä brutto(tase)voitto syntyy pääasiassa tavaroiden myynnistä saadun voiton kustannuksella, mutta sitä voidaan lisätä
(vähennettynä) yrityksen ei-kaupankäyntiin liittyvän voiton määrällä, ei-toiminnallisista liiketoimista paljastetun positiivisen (negatiivisen) saldon määrällä, käyttöomaisuuden myynnistä saadun voiton määrällä (lisäksi, käyttöomaisuuden myyntivoitto (tappio) on myyntihinnan (markkinoiden) ja alkuperäisen hinnan tai jäännösarvon erotus inflaation aiheuttama arvonmuutos huomioon ottaen.
Jos myyntitulon määrästä paljastuu ylijäämä alkuperäisen hankintamenon ja käyttöomaisuuden ja muun omaisuuden luovuttamiseen liittyvistä kustannuksista, vähennetään yrityksen myyntivoittoa tämän ylityksen määrällä. Jos päinvastoin tuottojen määrä ylittää alkuperäisen hankintahinnan sekä käyttöomaisuuden ja muun omaisuuden luovutuskustannukset, bruttotuloa lisätään tällä erotuksella.

Keskinäiset tekijät, kuten myös tärkeimmät, vaikuttavat voimakkaasti voiton määrään. Ei ole sattumaa, että nämä tekijät ovat saaneet tällaisen nimen. Niiden erikoisuus on siinä, että jokainen niistä vaikuttaa jossain määrin muihin tämän ryhmän tekijöihin tai niihin vaikuttaa. Siksi jakamalla toisistaan riippuvaisten tekijöiden alijärjestelmä yksittäisiä elementtejä- indikaattoreita, on mahdollista tunnistaa kunkin niistä vaikutuksen aste voittoon taloudellisen ja matemaattisen analyysin menetelmien ja tekniikoiden soveltamisen perusteella. Ensin arvioidaan kunkin niiden vaikutus voiton määrään ja sitten niiden monimutkainen vaikutus. Käyttämällä monimutkainen menetelmä analyysi paljastaa seuraavan tarvittavat ehdot yrityksen normaalia toimintaa ja kehitystä varten:

T '> T ""> T "" "> T" "" "> T" "" ",

missä T' on voiton kasvu, T "" on liikevaihdon kasvu, T "" on jakelukustannusten kasvuvauhti, T" "" on työntekijöiden pääoma-työsuhteen kasvuvauhti,
T "" "" "- työntekijöiden määrän kasvuvauhti.

Tietyn indikaattorin kasvuluvut lasketaan niiden jaksotussuhteen perusteella. Kauppayrityksen intensiivistä kehitystä ei voi luonnehtia vain kaupan liikevaihdon ja voittojen kasvuna, vaan myös kaupan työntekijöiden työn tuottavuuden kasvuna, pääoman kasvuna jne.

Esimerkiksi kiertokulut jälleenmyynti riippuu suuresti koosta palkat työntekijät, erilaiset vähennykset budjetin ulkopuolisiin rahastoihin. Jakelukustannusten lasku merkitsee vastaavasti palkkojen ja erilaisia vähennyksiä. Tämä voi tavallaan lisätä voittomarginaaleja, mutta samalla se voi heikentää työntekijöiden kannustimia tehdä työtä ja heikentää huomattavasti työn tuottavuutta, mikä voi johtaa korkeat kustannukset palauttaa henkilöstön työkyky. Ulkomaisessa käytännössä tässä on käytössä työntekijöiden kannustinjärjestelmä, jossa palkankorotuksen ohella työntekijöiden ns. Taloudellinen aktiivisuus yritys, mikä tarkoittaa, että työntekijöillä on oikeus ostaa yritysten osakkeita edulliseen hintaan ja saada sitten osinkoa ostetuista osakkeista.

Työvoimakustannusten nousun tuoton oletetaan kasvavan nopeammin kuin sen maksun suuruus. Yritys jakaa yhden tai toisen osan voitosta ei käteismaksuina, vaan osakkeina tai siirtää sen työntekijöiden pankkitileille muodostaen luottorahaston, jonka yritys laskee liikkeeseen, joka jossain määrin vähentää lainattujen varojen tarvetta ja samalla vähentää pankkilainojen koronmaksukustannuksia.

Kaupan voiton määrä riippuu myös tavaroiden kysynnän ja tarjonnan määrästä. Tavaroiden kysynnän lasku voi johtaa sekä myynnin bruttotuottojen että myyntivoiton pienenemiseen.
Markkinoiden kysynnän ja tarjonnan suhteen säätelijänä ovat tavaroiden vähittäishinnat. klo matalat hinnat tavaroiden kysynnän määrä on suurempi ja korkealla - pienempi, koska näille tavaroille on halvempia korvikkeita. Myynnin volyymin kasvaessa voittoprosentti kasvaa, sitten sen kasvu hidastuu ja lopuksi tasaantuu tai laskee tiettyjen tavararyhmien ominaisuuksien mukaan.

Näin ollen tulokseen vaikuttaa kaksi toisistaan riippuvaista tekijää: jakelukustannukset ja tavaroiden myynti. Myös muut tekijät vaikuttavat suoraan tulokseen ja toisiinsa.

Tapoja lisätä voittoa yrityksessä.

Jokaisen yrityksen tulee suunnitella toimenpiteitä voiton lisäämiseksi. Yleisesti ottaen nämä toiminnot voivat olla seuraavanlaisia:
... tuotannon lisääminen;
... tuotteiden laadun parantaminen;
... ylijäämälaitteiden ja muun omaisuuden myynti tai vuokraus;
... tuotantokustannusten aleneminen materiaaliresurssien, tuotantokapasiteetin ja alueiden järkevämmän käytön ansiosta, työvoimaa ja työajat;
... tuotannon monipuolistaminen;
... myyntimarkkinoiden laajentaminen jne.

Tästä toimintoluettelosta seuraa, että ne liittyvät läheisesti muihin kulujen alentamiseen tähtääviin toimintoihin yrityksessä.

Markkinasuhteiden olosuhteissa yrityksen tulee pyrkiä paitsi maksimaalisen voiton saamiseksi myös järkevään, optimaalinen käyttö saatu jo voittoa. Tämä mahdollistaa paitsi asemansa säilyttämisen markkinoilla, myös varmistaa tuotannon dynaamisen kehityksen kilpailukykyisessä ympäristössä.

Jälkisana.

Kaikesta yllä olevasta voidaan siis päätellä, että kauppayrityksen taloudellisen toiminnan analyysi ei voi tulla toimeen ilman sellaisten indikaattoreiden kuin voiton ja kannattavuuden analysointia. Nämä kaksi indikaattoria kuvastavat täysin kauppayrityksen tehokkuutta ja osoittavat sen lähitulevaisuudessa kehittyvät näkymät. Näiden indikaattoreiden oikea-aikainen laskeminen ja analysointi johtaa tulevaisuudessa kauppayrityksen vakaaseen kasvuun ja kehitykseen, maksimoimalla voitot, vähentämällä jakelukustannuksia ja lisäämällä kehitysvauhtia.

Tutorointi

Tarvitsetko apua aiheen tutkimiseen?

Asiantuntijamme neuvovat tai tarjoavat tutorointipalveluita sinua kiinnostavista aiheista.
Lähetä pyyntö aiheen merkinnällä juuri nyt saadaksesi selville mahdollisuudesta saada konsultaatio.

Jokaisen yrityksen tulee suunnitella toimenpiteitä voiton lisäämiseksi.

Yleisesti ottaen nämä toiminnot voivat olla seuraavanlaisia:

tuotannon lisääminen;
parannus ;
ylijäämälaitteiden ja muun omaisuuden myynti tai vuokraus;
tuotantokustannusten aleneminen materiaaliresurssien, tuotantotilojen ja -alueiden, työvoiman ja työajan järkevämmän käytön ansiosta;
tuotannon monipuolistaminen;
myyntimarkkinoiden laajentaminen jne.
taloudellisten resurssien järkevä käyttö;
tuotantokustannusten aleneminen;
lisääntyä;
ei-tuotantokustannusten ja -tappioiden eliminointi;
tuotannon teknisen tason nostaminen.

Markkinataloudessa voiton merkitys on valtava. Halu saada sitä ohjaa hyödyketuottajia lisäämään kuluttajan tarvitsemaa tuotantomäärää, alentamaan tuotantokustannuksia. Kehittyneellä kilpailulla saavutetaan yrittäjyyden tavoitteen lisäksi myös yhteiskunnallisten tarpeiden tyydyttäminen. Taloudellinen epävakaus ja hyödyketuottajien monopoliasema kuitenkin vääristävät voittojen muodostumista nettotulona ja johtavat tulonhaluun pääasiassa hinnankorotusten seurauksena.

Huolimatta siitä, että voitto on yrityksen toiminnan tärkein taloudellinen indikaattori, se ei kuvaa sen työn tehokkuutta. Yrityksen tehokkuuden määrittämiseksi on tarpeen verrata tuloksia (tässä tapauksessa voittoa) kustannuksiin tai resursseihin, jotka tuottivat nämä tulokset.

Yrityksen voiton kasvattamisen tärkeimmät tekijät

Kuten tiedät, myyntivoitto on myyntitulojen ja tuotteiden, töiden ja palveluiden kokonaiskustannusten välinen erotus. On siis kaksi tapaa vaikuttaa (lisätä, vähentää) yrityksen voittoon:

ensimmäinen tapa on kustannusten alentaminen;
toinen tapa on lisätä tuloja, ts. myyntimäärä.

Harkitse esimerkkiä näiden polkujen vuorovaikutuksesta (Kuva 13.1). Voiton lisäämiseksi 100 tuhannella ruplalla on tarpeen joko vähentää kustannuksia 100 tuhannella ruplalla tai lisätä myyntiä 594 tuhannella ruplalla. (2994 - 2400).

Ilmeisesti kannattavin vaihtoehto on vähentää kustannuksia, koska:

Riisi. 13.1. Tapoja lisätä voittoja:

1 - alkuperäinen versio; 2 - ensimmäinen tapa, kustannusten vähentäminen; 3 - toinen tapa, myynnin kasvu

kustannusten alentaminen 4,1 % on paljon helpompaa kuin myynnin kasvattaminen lähes 25 %;

tuotantovolyymin kasvu vaatii lisäkustannuksia, mukaan lukien käyttöpääoma;

myynnin lisääminen edellyttää tiettyjen markkinasegmenttien valloittamista.

On huomattava, että kustannusten vähentäminen yritykselle on objektiivinen prosessi. Samaan aikaan ei pelkästään voittojen kasvun vuoksi, vaan myös kilpailun ja valmistuksen hintojen alentamisen vuoksi tietyissä tilanteissa. Näissä tapauksissa voittojen vähentämiseksi tai lisäämiseksi on tarpeen siirtyä uusien tuotteiden julkaisuun ajoissa.

Tärkeimmät yrityskustannusten alenemiseen vaikuttavat tekijät:

Sopivan työn tuottavuuden tason saavuttaminen.
Varmistetaan yrityksen varojen ja ennen kaikkea käyttöpääoman ja niiden lähteiden asianmukainen kierto.
Yrityksen muuttuvien kustannusten optimointi.
Kiinteiden kustannusten optimointi, ts. yleiset tuotanto-, yleiset ja kaupalliset kulut.
Yhtiön pääomarakenteen, oman pääoman ja lainavarojen optimointi.
Johdon kirjanpidon toteuttaminen, budjetoinnin parantaminen.
Toimituskustannusten optimointi.
Kulujen hallinta.
Muut tekijät.

Varastotason lasku.
Poistaa kaikenlaiset jätteet ja yleiskustannukset.

Tärkeimmät tekijät myynnin ja liikevaihdon kasvattamiseen:

I. Tekijät - johtamisvaatimukset.

Joustava tuotanto, joka mahdollistaa jatkuvan määrän kasvun, tuotteiden oikea-aikaisen päivityksen, valikoiman laajentamisen.
Tehtyjen sopimusten noudattaminen.
Hintojen ja hinnoittelun optimointi.
Turvallisuus korkein laatu tuotteet, työt, palvelut.
Kaupallisen lainapolitiikan säännöllinen tarkistus.
Muut tekijät.

II. Mahdollisiin varoihin liittyvät tekijät.

Uusien markkinoiden valloitus ja kehittäminen.
Jälleenmyyjäverkoston laajentaminen.
Yrityksen tehokas toiminta tuotteiden myymiseksi.
Muut tekijät.

Yrityksen voiton hallinnan tarkoitus: voiton määrän suunnittelun optimointi; saavuttaa vähintään suunniteltu voitto; voitonjaon optimointi liiketoiminnan tehokkuuden kannalta.

On huomattava, että yrityksen koko toiminta tähtää voitonhallinnan tavoitteen toteuttamiseen. Osa tästä toiminnasta keskittyy toisen, yhtä tärkeän tavoitteen toteuttamiseen - yrityksen maksuvalmiuden ja vakavaraisuuden varmistamiseen.

Kannattava politiikka on seuraava.

Analyysi todellisista taloudellisista tuloksista:

yrityksen tulojen ja kulujen ja voittojen välinen suhde,
taloudellinen analyysi tuloista, voitosta ja tyyppien kannattavuudesta
voitto - myynnistä, tase, verotettava, netto;
yrityskustannusten analysointi ja optimointi kustannuskehitysprosessin aikana, mukaan lukien myytyjen tavaroiden kustannukset, kaupalliset ja hallintokulut;
marginaalianalyysi ja marginaaliindikaattoreiden arviointi;
pääomarakenteen analyysi ja siihen liittyvät taloudellinen vipuvaikutus, sen vaikutus omien varojen kannattavuuteen Du Pontin kaavan mukaan;
yritysrahastojen kiertokulun indikaattoreiden analyysi ja sen vaikutus yrityksen omien varojen kannattavuuteen Du Pont -kaavan mukaisesti;
arvio osakeyhtiöiden osakekohtaisesta tuloksesta.

Analyysi ja arviointi voiton roolista ja paikasta sisäisissä taloussuhteissa, taloudellisen vastuun keskuksissa.

Liiketoimintasuunnitelman (rahoitussuunnitelman) laatiminen ja perustelut, yrityksen rahoitusbudjetit, mukaan lukien analyysien ja muiden taloudellisten laskelmien tuloksiin perustuva ennustettu tuloslaskelma. Asiakirjojen tyypit ja niiden sisältö määrittelee yritys.

Voitonjakoon liittyvän kannattavan yrityspolitiikan kehittäminen, mukaan lukien:

osinkopolitiikka;
investointipolitiikka;
asenne kulutusrahastoon;
suhteessa vararahastoon nettovoiton kustannuksella;
muiden maksujen arviointi nettotuloksesta.

Yrityksen organisatorisen suunnitelman kehittäminen, eräänlainen voitonhallintasäännöstö, mukaan lukien operatiivisen toiminnan periaatteet suunnitellun voiton saavuttamiseksi.

Edellä esitettyjen kannattavan politiikan keskeisten säännösten lisäksi asiaa koskevissa asiakirjoissa voi näkyä muitakin säännöksiä.

Tässä artikkelissa haluamme puhua siitä, kuinka lisätä yrityksen, kaupan tai yrityksen voittoa - tämä ei ole tyhjä kysymys. Jos et kiinnitä tarpeeksi huomiota lopputulokseen, saatat huomata, että liiketoiminta on hukkaan, ja sitten yritys on vaarassa. Itse asiassa liiketoiminnassa - olipa kyseessä kauppa, vähittäismyyntipiste, palveluyritys tai tavaroita tuottava yritys - kaikki riippuu nettotulo- Yritys kaatuu, kun se katoaa.

Kuinka kasvattaa yrityksen voittoa

Yksi hienoista tavoista kasvattaa yrityksen nettotulosta on järjestää suunniteltuja, nimenomaan voiton kasvattamiseen tähtääviä toimintoja, nimittäin:

parantaa tuotteiden laatua,
tuotannon kasvu,
tuotantokustannusten alentaminen (voidaan toteuttaa käyttämällä yrityksen aineellisia resursseja järkevämmin, optimoimalla tuotantotilojen käyttöä sekä optimoimalla työvoiman, työajan ja työtilan käyttöä),
myyntimarkkinoiden laajentaminen,
tuotantokustannusten aleneminen,
ei-tuotantokustannusten ja -tappioiden eliminointi,
työn tuottavuuden kasvu,
tuotannon yleisen teknisen tason nostaminen.

Yrityksen voitonhallinnan tavoitteena tulisi olla voiton määrän suunnittelu (Tehokkuuden vuoksi optimointi on tarpeen Tämä prosessi! Olemme valmiita auttamaan sinua tässä!) Ja saa vähintään suunnitellun voiton. Tuloksena oleva voitto tulisi jakaa pätevästi (yrittäjyyden kannalta); tämän prosessin optimointi on myös tarpeen. Yrityksen nykyisen tilanteen analysoinnin jälkeen on mahdollista sanoa selkeästi, kuinka nettotulosta voidaan lisätä tässä tapauksessa.

Kuinka lisätä myymälöiden voittoja

Mikä tahansa liiketoiminta vaatii järkevää johtamista, joten hämmästyneenä kysymyksestä myymälän tai vähittäiskaupan tuoton kasvattamisesta, vakuutamme sinulle, että olet oikealla tiellä! Annan sinulle muutaman suosituksen.

Ensiksi Voittojen kasvu myymälässä voidaan saavuttaa useilla tavoilla:

vaikuttaa ostajiin lisäämään myyntiä,
säästää liiketoimintaprosessien materiaalista tuesta,
lisätä tuloja muilla tavoilla.

toiseksi, on tärkeää ymmärtää, että kaupan ostajien käyttäytymiseen on äärimmäisen vaikea vaikuttaa, ja liiketoimintaprosessien aineellisessa tukemisessa on harvoin mahdollista säästää rahaa, koska liiketoimintaprosessit on jo optimoitu. Siksi liikevaihdon kasvu jatkuu myös muilla tavoilla. Mitä ne ovat? Jatka lukemista.

Kolmanneksi Kun olet ymmärtänyt, että myyntiä on tarpeen lisätä, suosittelemme muistamaan menetelmät, joita voit käyttää:

hallita tuotetarjouksia,
hallita edistystä,
hallita myyntihintaasi.

Jos haluat kasvattaa nettotulostasi, sinun tulee tehdä työtä jokaisen näistä kohdista. On erittäin tärkeää laajentaa valikoimaa ja tehdä se säännöllisesti sekä parantaa myytävien tavaroiden laatua. Jotkut yritykset uskovat virheellisesti, että jos ne heikentävät tavaroiden laatua ja alentavat siten kustannuksiaan, niiden tulos kasvaa. Itse asiassa asia on päinvastoin. Myynti lisääntyy laadun myötä. Se on todistettu!

Erikseen, sanotaanpa hintahallinnasta - tähän sisältyy kampanjoiden pitäminen, ostolahjoja, alennuksia ja mahdollisuus tehdä ostoksia luotolla. Käytä näitä tekniikoita tehokkaasti!

Kuinka kasvattaa yrityksen voittoa

Yrityksen voiton kasvattaminen on hyvin yksilöllinen prosessi. Tämän artikkelin tietojen ja suosituksemme avulla voit itsenäisesti kehittää strategian ja päättää, kuinka voit kasvattaa yrityksen voittoa nykyisessä tilanteessasi tai voit ottaa yhteyttä asiantuntijoihimme - esimerkiksi Verokonsultointikeskuksessamme Kirjanpitopalvelut Studion pohjalta. .

Joten ennen strategian kehittämistä on tarpeen suorittaa analyysi, joka auttaa löytämään yrityksen pääongelman, joka ei anna nettovoittoa kasvaa. Tämä pääongelma rajoittaa yrityksen kannattavuutta ja arvoa ja voi sisältää:

Tehon puute - kyvyttömyys tarjota tarvittavaa tehoa.
Markkinoiden puute - ei tarvittava määrä tilauksia voiton kasvattamiseksi.
Ajan puute - yrityksellä kestää liian kauan vastata markkinoiden tarpeisiin ja siten vaarantaa kykynsä täyttää velvoitteensa asiakkaita kohtaan ja lisäksi laajentaa liiketoimintaansa.

On vain kaksi tapaa ratkaista yllä olevat ongelmat:

Kasvatut voitot lisääntyneen tuottavuuden ansiosta.
Kasvatut voitot lisääntyneen myynnin ansiosta.

Yritys, jolle annat itsesi täysin, tuo tuloja ja tyytyväisyyttä. Jos sijoitat energiaa, tietoa, aikaa yritykseen, on varmasti tuottoa. Mutta tie menestykseen on pitkä, jos prioriteetit ovat väärät.

taloudellinen (liiketoiminta tuottaa voittoa rajoitetussa ajassa);
henkilökohtainen (ammatti, johon sinun on annettava kaikki aikasi, tuo tyydytystä);
sosiaalinen (yrittäjänä oleminen ja itsenäisten päätösten tekeminen on arvokkaampaa kuin työntekijänä toimiminen).

Onnea on parempi mitata kvantitatiivisesti: ruplissa, dollareissa, prosenteissa, kalenterijaksoissa. Jopa Napoleon Hill, arvovaltaisin menestysaiheen kirjoittaja, neuvoi asettamaan tavoitteet oikein: ei "rikastua", vaan "ansaita 20 tuhatta ruplaa huhtikuun kymmenen ensimmäisen päivän aikana". Hän löysi myös pääsalaisuuden siitä, kuinka startupista saadaan kannattava toiminta: älä rajoita mielikuvitustasi, suuntaa ajatuksesi jatkuvasti lopputulokseen. Siksi ensimmäinen resepti kuuluu näin: sanaa "mahdoton" ei ole olemassa.

Liiketoiminta ja talous

Tulot, raha, kannattavuusraja ovat kaikki talousluokkia. Mitä yrittäjäksi halukas tietää taloudesta, markkinakategorioista, trendeistä, johtamisen ja markkinoinnin laeista? Kaupallisen projektin järjestämiseksi ei vaadita korkeakoulun tutkintotodistusta, mutta sinun on hallittava teoreettiset vähimmäiskäsitteet: markkinat, liiketoimintasuunnitelma, tulot, tappiot, likviditeetti, kilpailuetu.

Mitä tahansa ideaa tuleva yrittäjä on käynyt, hänen tulee muistaa tärkein asia: liiketoiminnan on oltava kannattavaa. Tämä aksiooma viittaa yrittäjyyden taloudelliseen luonteeseen. Toinen menestyksen resepti on "Ajattele kuin ekonomisti".

Voitto ei ole vain mukava bonus ponnistelullesi. Se on taloudellinen luokka, jolla on useita tehtäviä:

osoittaa, että yrittäjä on menossa oikeaan suuntaan;
stimuloi omistajaa ja työntekijöitä, saa heidät työskentelemään kovemmin;
muodostaa resursseja jatkokehitykseen.

Päätehtävänä on oppia kuluttamaan oikein, poimimaan tuloja jokaisesta sijoitetusta ruplasta. Tätä tarvitaan täysimittaiseen työhön ja kehitykseen. Ensimmäiset kuukaudet liiketoiminta voi tuoda tappiota, mutta aina tulee hetki, jolloin kannattamaton toiminta korvataan tuloilla. Tätä päivää kutsutaan kannattavuuspisteeksi.

Tärkeä! Voitto on kuin veri verisuonille. Se antaa yritykselle elämän. Jos voittoa ei ole, yritys lakkaa olemasta.

Yrittäjyys ja urheiluluonto

Liiketoiminta ja urheilu ovat samanlaisia. Urheilukilpailun tavoitteena on voittaa kilpailijat ja viedä pääpalkinto. Tämä on myös yrittäjän tavoite: keksiä mielenkiintoinen idea ja ole ensimmäinen, joka valloittaa markkinaraon.

Siinä on vivahde: vain harvat onnistuvat keksimään hyvän idean "tyhjästä". Hyviä ideoita tule tietoisena ja kokeneena. Kuvittele, että aloittelija, joka ei ole koskaan hiihtänyt, tulee ampumahiihtoon ja voittaa kilpailun. Se on mahdotonta. Varmasti ennen palkinnon ottoa hän harjoitteli 2-3 vuotta.

Jokainen tuotetta valmistava yritys tarvitsee harkitun lähestymistavan markkinointiinsa. Vain asiantuntijoiden tulisi käsitellä tällaisia asioita, koska väärä myynnin suunnittelu voi johtaa voiton pienenemiseen ja jopa yrityksen konkurssiin. Tietäen, kuinka kasvattaa myyntituloja, jokainen aloittava yritys pystyy nopeasti kattamaan kulunsa ja alkamaan tuottaa ensimmäistä voittoa.

Prosessilähtöisiä tapoja kasvattaa voittoa

Voitto on saadun tulon ja tuotteen valmistukseen käytetyn summan erotus. Toisin sanoen vain nettotulot otetaan huomioon ilman materiaalikustannuksia. Näitä ovat paitsi tuotantoon tarvittavien tuotteiden ja materiaalien osto, myös työstökoneiden hankinta, niiden huolto, työntekijöiden palkkojen maksaminen, mainoskulut jne. Siksi tulojen lisäämiseksi on toteutettava useita laitteisiin, työvoimaan ja teknologisiin prosesseihin liittyviä toimenpiteitä:

Nämä ovat tärkeimmät tavat, joilla voit kasvattaa myyntivoittojasi mukauttamalla valmistusprosessia.

Voittojen kasvu tuotannon ulkopuolella

Laitteet, henkilöstö ja resurssien hankinta ovat perusta tuotteiden hankkimiselle halvemmalla. Myyntiä kuitenkin tarvitaan tulojen kasvattamiseksi. Ilman tavaroiden myyntiä ei ole voittoa. Siksi myyntiä on lisättävä, ja ne riippuvat:

Tuotteen laatu. Mitä korkeampi, sitä enemmän ihmiset haluavat ostaa tällaisen tuotteen;
Myyntimarkkinoiden laajentaminen. Tämä kohta on tärkein, sen ansiosta valmistusyrityksellä on paljon uusia asiakkaita, mikä tarkoittaa myynnin kasvua. Myyntimarkkinoita voi laajentaa useilla tavoilla, mutta ne kannattaa yhdistää tuloksen saavuttamiseksi. Sinun on esimerkiksi järjestettävä mainoskampanja, joka kiinnittää potentiaalisten ostajien huomion ja samalla luo yhteydet tukkuasiakkaisiin - omien kauppapaikkojensa omistajiin.

Hyvin harkittu mainoskampanja voi herättää monien ostajien huomion ja sen seurauksena lisätä tuloja. Mutta jos ensimmäistä kohtaa (laatua) ei noudateta, ihmiset pettyvät hyvin pian tuotteeseen ja lopettavat sen ostamisen. Saadaksesi kanta-asiakkaita, sinun on huolehdittava mainestasi eikä tarjottava heille huonolaatuisia tuotteita.

Pieni huomautus

Kaikilla yrittäjillä ei ole omia tuotantotiloja ja kauppaa omilla tavaroillaan. Jotkut ihmiset haluavat rajoittua vain tarvikkeisiin (verkkomarkkinointi, joidenkin merkkien jakelijat jne.). Tässä tapauksessa vain mainonta voi lisätä voittoja. Yleensä tämän liiketoiminnan tasolla sen omistajat luovat oman verkkosivustonsa ja suorittavat mainoskampanjan Internetissä.