Regional Sales Manager. Ang tagapangasiwa ng teritoryo ay isang tao na may pananagutan para sa isa o ilang mga rehiyon nang sabay-sabay, na kinabibilangan ng isang tiyak na bilang ng mga lungsod. Ang dapat malaman at magagawa ng isang tagapamahala ng teritoryo

1. Pangkalahatang probisyon

1.1. Pangalan ng yunit ng istruktura: Branch / Representative Office

1.2. Mga ulat sa (posisyon ng manager): Sa pinuno ng tanggapan ng kinatawan

1.3. Ang tagapamahala (mga posisyon ng mga direktang subordinates): mga kinatawan sa pagbebenta ng rehiyon

1.4. Mga Papalit (mga posisyon na isinagawa ng empleyado, kung wala sila): Hindi

1.5. Deputy (mga posisyon na gumaganap ng mga tungkulin ng isang empleyado sa kanyang kawalan):

2. Mga responsibilidad sa trabaho

2.1. Nakikilahok sa pagpapatupad ng diskarte sa pagbebenta ng Kumpanya sa tanggapan ng kinatawan.

2.2. Nagkoordina at kinokontrol ang mga aktibidad sa pagbebenta ng produkto sa pamamagitan ng mga regional sales representative at distributor/subdistributor.

2.2.1. Nagtatakda ng malinaw at makakamit na mga layunin para sa lahat ng miyembro ng pangkat na naaayon sa mga layunin at layunin ng kinatawan ng tanggapan/sangay.

2.2.2. Sinusuri ang progreso ng pagkumpleto ng mga nakatalagang gawain (habang nasa isang business trip; batay sa mga natanggap na ulat; sa panahon ng mga talakayan sa telepono kasama ang isang regional sales representative at distributor/subdistributor).

2.2.3. Bumubuo ng mga programang insentibo para sa mga distributor/subdistributor na naglalayong pataasin ang dami at husay na pamamahagi.

2.2.4. Nagbibigay-alam tungkol sa mga pagbabago at tinitiyak ang pagsunod ng lahat ng pinangangasiwaang empleyado, distributor at sub-distributor sa mga patakaran sa pagpepresyo at promosyon ng kumpanya.

2.2.5. Gumaganap ng aktibong bahagi sa paghahanda at pagpapatupad ng mga bagong paraan ng pakikipagtulungan sa mga kliyente at pagpapabuti ng mga luma.

2.2.6. Isinasaalang-alang ang mga kahilingan at reklamo mula sa mga kliyente at, kung kinakailangan, lumahok sa mga negosasyon.

2.2.7. Sinusubaybayan ang mga pagbabago sa katayuan, solvency at iba pang mga pagbabago sa base ng kliyente.

2.2.8. Gumagana ang mga monitor sa mga susi, network at kumplikadong mga kliyente.

2.2.9. Nagsasagawa ng mga regular na pagbisita sa nakatalagang lugar upang maunawaan ang mga pangangailangan ng customer.

2.2.10. Nakikilahok sa paghahanap at pag-akit ng mga bagong kliyente (key, network).

2.2.11. Bumubuo ng kumikitang mga bagong direksyon habang pinapalawak ang kasalukuyang negosyo.

2.2.12. Responsable para sa pagpapatupad ng mga plano sa pagbebenta at pagpapaunlad, at para sa pagtaas ng dami at husay na pamamahagi sa nakatalagang teritoryo.

2.3. Nagsasanay sa mga kinatawan ng pagbebenta sa teknolohiya ng pagbebenta, mga paraan ng negosasyon, at mga paraan sa paggawa ng deal.

2.3.1. Nagbibigay ng pagtatasa sa trabaho ng empleyado batay sa magkasanib na mga biyahe sa ruta, na nagbibigay ng feedback.

2.3.2. Nagsasagawa ng pagsasanay at edukasyon para sa mga subordinates sa panahon ng direktang trabaho kasama ang Kliyente at kapag sinusuri ang mga partikular na sitwasyon.

3. Administratibong gawain

3.1. Pagbabadyet: hindi

3.2. Pagpaplano: araw-araw, lingguhan, buwanan

3.3. Pag-uulat: araw-araw, lingguhan, buwanan

3.4. Trabaho ng tauhan: pamamahala ng pagpapatakbo ng mga empleyado, pagtatasa ng pagiging epektibo ng kanilang trabaho, pagtatasa ng mga mapagkukunan upang makumpleto ang kinakailangang dami ng trabaho, mga rekomendasyon para sa pagkuha at pagpapaalis ng mga empleyado

3.5. Pinapanatiling napapanahon ang impormasyon at mga database: base ng kliyente sa nakatalagang teritoryo

4. May karapatang gumawa ng mga desisyon sa mga isyu

4.1. Pinansyal: hindi

4.2. Pagpili ng mga kasosyo: mga subdistributor at pakyawan na mga customer.

4.3. Pagpapatibay ng dokumento: hindi

5. Mga dokumentong kumokontrol sa gawain

5.1. Mga panlabas na dokumento: Legislative at regulatory acts.

5.2. Mga panloob na dokumento: Mga Pamantayan sa Kodigo Sibil, Mga Regulasyon ng Sangay, Paglalarawan ng Trabaho, Mga Regulasyon sa Panloob sa Paggawa, Mga Pamantayan sa Trabaho para sa Mga Empleyado sa Pakyawan at Pagtitingi.

6. Pamantayan para sa pagtatasa ng kahusayan sa paggawa

6.1. Pagtupad ng lingguhan at buwanang mga aktibidad sa pagpaplano sa oras kung saan siya ay responsable.

6.2. Pagsasagawa ng de-kalidad na lingguhan at buwanang mga aktibidad sa pagpaplano kung saan siya ay responsable.

6.3 Pagsasagawa ng lingguhan at buwanang mga aktibidad sa pagpaplano kung saan siya ay responsable.

6.4. Pagtupad ng mga plano sa pagbebenta para sa lahat ng produkto.

6.5. Kasiyahan ng mga panloob na customer (pag-unlad ng teritoryo, pagtaas sa dami at husay na pamamahagi, epektibong pamamahala ng tauhan)

6.6. Kasiyahan ng mga panlabas na customer (paglutas ng mga isyu na may kaugnayan sa supply at promosyon ng mga produkto ng Kumpanya).

7. Interaksyon, pagpapalitan ng impormasyon

7.1.Tumatanggap ng impormasyon

	Provider	Mga isyu	Form	Periodicity
	Pinuno ng sangay			Buwan-buwan
		Mag-ulat sa mga balanse ng mga distributor/subdistributor		Linggu-linggo
			Memo ng serbisyo	Buwan-buwan
		Ang dami ng ulat sa pamamahagi; sa mga benta ng mga distributor/subdistributor ayon sa mga channel		Buwan-buwan
		Pang-araw-araw na ulat ng pag-unlad	Naaprubahang Form	Linggu-linggo
	Financial analyst	Mag-ulat sa katayuan ng mga overdue na account na maaaring tanggapin	Ulat (Excel)	Linggu-linggo

7.2. Nagpapadala ng impormasyon

	tatanggap	Mga isyu	Form	Periodicity
	Regional Sales Representative	Mga layunin at plano para sa pagbebenta at pagpapaunlad ng teritoryo		Buwan-buwan
		Mga nakaplanong promosyon, mga pagbabago sa trabaho	Paglilipat ng impormasyon sa kasalukuyang mode	Ng pangangailangan
	Pinuno ng sangay	Mga ulat sa pagpapatupad ng mga plano sa pagbebenta at pag-unlad ng teritoryo		Linggu-linggo
		Mga ulat sa dami ng pamamahagi ayon sa mga channel; mga ulat sa pagbebenta ayon sa channel		Buwan-buwan
			Memo ng serbisyo	Buwan-buwan
		Ulat sa pag-unlad		Linggu-linggo

8. Mga kinakailangan sa kwalipikasyon

8.1. Edukasyon: mas mataas, hindi kumpletong mas mataas na edukasyon

8.2. Espesyal na pagsasanay, mga permit: hindi

8.3. Kasanayan:

· Mga negosasyon

· PC (MS Office package, e-mail, Internet);

8.4.Karanasan sa trabaho: Karanasan sa pamilihan ng pagkain nang hindi bababa sa dalawang taon

8.5. Propesyonal na kaalaman:

• Mga progresibong anyo at pamamaraan ng kalakalan at pagbebenta.
• Ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kasunduan sa pagbebenta at pagbili at paghahanda ng mga kinakailangang dokumento.
• Mga kondisyon para sa pagtatapos ng mga komersyal na transaksyon at mga paraan ng pagdadala ng mga kalakal sa mga mamimili.

Napagkasunduan ang mga tagubilin:

Pinuno ng Departamento ng Pagganyak ________________________________________________

Pinuno ng departamento _____________________________________________________

Block Executive Director ________________________________________________

Nabasa ko ang mga tagubilin:

Buong pangalan, petsa, lagda

I-download ang paglalarawan ng trabaho
tagapamahala ng rehiyon(.doc, 67KB)

I. Pangkalahatang probisyon

1. Ang regional manager ay kabilang sa kategorya ng mga manager.
2. Dapat malaman ng regional manager:
   1. 2.1. Mga pederal na batas at mga legal na dokumento ng regulasyon na kumokontrol sa pagpapatupad ng mga aktibidad na pangnegosyo at komersyal, kabilang ang batas at ang ligal na balangkas ng mga rehiyon (mga paksa ng Russian Federation, munisipalidad, atbp.).
   2. 2.2. Ang ekonomiya ng merkado, entrepreneurship at ang mga pangunahing kaalaman sa paggawa ng negosyo.
   3. 2.3. Panrehiyong merkado, mga kondisyon, tampok at mga detalye nito.
   4. 2.4. Mga paraan ng pagpepresyo, diskarte at taktika sa pagpepresyo.
   5. 2.5. Mga Batayan ng marketing (ang konsepto ng marketing, ang mga batayan ng pamamahala sa marketing, mga pamamaraan at direksyon ng pananaliksik sa merkado).
   6. 2.6. Teorya ng pamamahala, macro- at microeconomics, pangangasiwa ng negosyo.
   7. 2.7. Mga batayan ng advertising, mga form at pamamaraan ng pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising.
   8. 2.8. Assortment, klasipikasyon, katangian at layunin ng mga kalakal (serbisyo, gawa) na inaalok.
   9. 2.9. Mga kondisyon para sa pag-iimbak at pagdadala ng mga kalakal (pagbibigay ng mga serbisyo, pagsasagawa ng trabaho).
   10. 2.10. Mga prinsipyo ng pag-aayos ng kalakalan sa rehiyon (pagbibigay ng mga serbisyo, pagsasagawa ng trabaho).
   11. 2.11. Sikolohiya at mga prinsipyo ng pagbebenta (pagbibigay ng mga serbisyo, pagsasagawa ng trabaho).
   12. 2.12. Ang pamamaraan para sa pagbuo ng mga plano sa negosyo at komersyal na mga tuntunin ng mga kasunduan at kontrata.
   13. 2.12. Mga prospect ng pag-unlad at pangangailangan ng mga rehiyonal na mamimili (mga mamimili, kliyente).
   14. 2.13. Batas sa sibil, kalakalan at patent, batas sa advertising.
   15. 2.14. Mga pangunahing kaalaman sa pag-oorganisa ng trabaho upang lumikha ng pangangailangan at pasiglahin ang pagbebenta ng mga kalakal (pagkakaloob ng mga serbisyo, pagganap ng trabaho) sa rehiyon.
   16. 2.15. Mga kasalukuyang anyo ng accounting at pag-uulat.
   17. 2.16. Etika ng komunikasyon sa negosyo.
   18. 2.17. Mga panuntunan para sa pagtatatag ng mga contact sa negosyo.
   19. 2.18. Mga batayan ng sosyolohiya, sikolohiya at pagganyak sa paggawa.
   20. 2.19. Mga prinsipyo ng pamamahala ng mga panrehiyong dibisyon ng isang negosyo.
   21. 2.20. Mga pamamaraan ng pagproseso ng impormasyon gamit ang modernong teknikal na paraan ng komunikasyon at komunikasyon, mga computer.
3. Ang appointment sa posisyon ng regional manager at pagpapaalis mula sa posisyon ay ginawa sa pamamagitan ng utos ng pinuno ng enterprise sa pagtatanghal
4. Sa panahon ng kawalan ng tagapamahala ng rehiyon (paglalakbay sa negosyo, bakasyon, sakit, atbp.), Ang kanyang mga tungkulin ay ginagampanan ng isang taong hinirang sa inireseta na paraan. Ang taong ito ay nakakakuha ng kaukulang mga karapatan at may pananagutan para sa hindi wastong pagganap ng mga tungkuling itinalaga sa kanya.

II. Mga responsibilidad sa trabaho

Tagapamahala ng Rehiyon:

1. Nangongolekta ng impormasyon tungkol sa rehiyonal na merkado (bilang at profile ng mga entidad ng negosyo sa rehiyon, populasyon, pangkalahatang antas ng presyo at ratio ng sahod, pangunahing pangangailangan ng consumer, mga aktibidad ng mga kakumpitensya sa rehiyon, atbp.).
2. Sinusuri ang impormasyon tungkol sa rehiyonal na merkado at, batay sa mga resulta ng pagsusuri, bubuo ng isang diskarte para sa pagpapakita ng mga kalakal (serbisyo, gawa) sa rehiyon.
3. Pinamamahalaan ang mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo sa rehiyon (materyal at teknikal na suporta, pagkuha at pag-iimbak ng mga hilaw na materyales na kinakailangan para sa produksyon; pagbebenta ng mga produkto (probisyon ng mga serbisyo, pagganap ng trabaho) sa rehiyonal na merkado; mga pagbabayad para sa mga kalakal na ibinebenta ( mga serbisyong ibinigay, gawaing isinagawa).
4. Tinitiyak ang pagpapatupad ng mga kampanya sa advertising upang magsulong ng mga kalakal (serbisyo, gawa) sa rehiyon, nagpapatupad ng mga kampanyang PR upang lumikha ng isang kanais-nais na imahe ng negosyo sa rehiyon, na isinasaalang-alang ang mga lokal na detalye, nag-aayos ng pagtatanghal ng mga kalakal (serbisyo, gawa) sa mga panrehiyong eksibisyon at perya.
5. Bumubuo ng mga plano sa pagbebenta sa rehiyon, mga programa para pataasin ang dami ng mga benta at i-coordinate ang kanilang pagpapatupad.
6. Nag-aayos at bumuo ng isang sistema ng pamamahagi sa rehiyon, naghahanap ng mga pakyawan na mamimili (mga kliyente), mga kasosyo (para sa magkasanib na pag-unlad ng rehiyonal na merkado).
7. Nag-aayos ng mga seminar para sa mga potensyal na kasosyo upang ipaliwanag ang patakaran ng kumpanya sa pag-promote ng mga produkto at pagsali ng mga bagong kasosyo sa prosesong ito.
8. Nag-aayos ng panloob na sertipikasyon ng mga kasosyo sa rehiyon upang magarantiya ang kalidad ng mga kalakal na ibinebenta (ginawa), mga serbisyong ibinigay, gawaing isinagawa, at pagpapanatili ng imahe ng negosyo.
9. Nag-aayos ng gawain ng mga kinatawan ng pagbebenta (mga opisina ng kumpanya at mga independiyenteng espesyalista) sa rehiyon, nag-coordinate ng merchandising sa rehiyon.
10. Nag-uugnay sa pagtatapos ng mga kasunduan sa ekonomiya at pananalapi sa mga katapat na partido sa rehiyon at sinusubaybayan ang pagiging maagap at kalidad ng pagtupad ng mga obligasyong kontraktwal; nag-coordinate ng mga pagbabayad para sa mga kalakal na ibinebenta (mga serbisyong ibinigay, ginawang trabaho) at mga daloy ng pananalapi (sa sentral na tanggapan ng negosyo, sa reserba ng isang rehiyonal na dibisyon, atbp.), Trabaho upang palawakin ang direkta at pangmatagalang relasyon sa ekonomiya.
11. Tinitiyak ang naka-target na paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal na ibinigay para sa trabaho sa rehiyon, naghahanda at nagsumite ng mga ulat sa pamamahala ng negosyo sa mga sumusunod na lugar: demand para sa mga indibidwal na item ng mga kalakal (serbisyo, gawa) at isang listahan ng mga kalakal (serbisyo, gawa) na hindi ibinebenta; dami ng benta; mga tagapagpahiwatig ng pagganap sa pananalapi at pang-ekonomiya sa rehiyon; mga pagbabago sa posisyon ng negosyo sa rehiyon pagkatapos ng unang pagpasok sa rehiyonal na merkado, mga uso sa mga pagbabago nito; _______________________.
12. Inuugnay ang gawain nito sa sentral na tanggapan ng negosyo (punong tanggapan), tinitiyak ang pagsunod sa mga alituntunin at mga order ng pamamahala ng sentral na tanggapan (punong tanggapan).
13. Kinakatawan at pinoprotektahan ang mga interes ng negosyo sa rehiyon.

III. Mga karapatan

Ang regional manager ay may karapatan:

1. Gumawa ng mga panukala para sa pagsasaayos ng diskarte para sa pagbuo ng isang bagong rehiyon, na binuo ng mga espesyalista mula sa sentral na tanggapan (punong-tanggapan).
2. Pamahalaan ang mga mapagkukunang pinansyal at materyal na ipinagkatiwala sa kanya.
3. Pumirma at mag-endorso ng mga dokumento sa loob ng iyong kakayahan.
4. Magsumite ng mga panukala para sa promosyon at pagpapakilala ng mga bagong produkto sa rehiyonal na merkado at para sa pagbuo ng mga bagong rehiyonal na merkado para sa pagsasaalang-alang ng pamamahala ng sentral na opisina (head enterprise).
5. Kilalanin ang mga dokumento na tumutukoy sa kanyang mga karapatan at responsibilidad para sa kanyang posisyon, pamantayan para sa pagtatasa ng kalidad ng pagganap ng mga opisyal na tungkulin.
6. Kahilingan mula sa pamamahala at mga espesyalista ng sentral na tanggapan (punong-tanggapan) impormasyon at mga dokumento na kinakailangan upang matupad ang kanyang mga opisyal na tungkulin.
7. Atasan ang pamamahala ng sentral na tanggapan (head enterprise) na magbigay ng mga kondisyong pang-organisasyon at teknikal at ihanda ang itinatag na mga dokumento na kinakailangan para sa pagganap ng mga opisyal na tungkulin.

IV. Pananagutan

Ang regional manager ay may pananagutan para sa:

1. Para sa hindi wastong pagganap o hindi pagtupad sa mga tungkulin ng isang tao sa trabaho tulad ng itinakda sa paglalarawan ng trabaho na ito - sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kasalukuyang batas sa paggawa ng Russian Federation.
2. Para sa mga pagkakasala na ginawa sa kurso ng kanilang mga aktibidad - sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kasalukuyang administratibo, kriminal at sibil na batas ng Russian Federation.
3. Para sa sanhi ng materyal na pinsala sa negosyo - sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kasalukuyang batas sa paggawa at sibil ng Russian Federation.

Tagapamahala ng teritoryo

Paano gumawa ng karera? Ang tanong na ito ay may kinalaman hindi lamang sa kahaponmga nagtapos, ngunit mga mahusay na propesyonal.

Ang pag-asam ng paglago ng karera ay mas mahalaga para sa marami kaysa sa isang disentesuweldo.At kung nangangarap ka o nag-iisip ka lang tungkol sa pagbuo ng isang karera, kailangan mong isipin kung anong mga katangian ang kailangan mong taglayin at kung ano ang gagawin upang mabilis na umunlad sa iyong karera.

Samakatuwid, ngayon nais kong pag-usapan ang tungkol sa isang propesyon bilangTagapamahala ng teritoryo ng isang pharmaceutical company. At kung ano ang kailangan upang maging isa.

Tagapamahala ng teritoryo ay isang tao na may pananagutan sa isa oilang rehiyon nang sabay-sabay, na kinabibilangan ng isang tiyak na bilang ng mga lungsod kung saan nagpapatakbo ang kumpanya ng parmasyutiko.

Ang layunin ng gawain ng tagapamahala ng teritoryo ay upang makamit ang mga dami ng bentakung ano ang pinlano ng kumpanya sa mga rehiyong ito. Ang tagapamahala ng teritoryo ay dapat hulaan ang dami ng benta, subaybayan ang pagpapatupad ng plano sa pagbebenta, maunawaan kung bakit sa isang lungsod maaari kaming magbigay ng ganoong dami, at sa isa pa - mas kaunti o higit pa, kontrolin ang pag-uulat at paunang pag-uulat ng mga medikal na kinatawan. Makilahok sa paghahanap at pagkuha ng mga bagong empleyado atpagsasagawa ng kanilang pagsasanay at adaptasyon sa kumpanya.

Kadalasan, ang mga kandidato para sa posisyon ng tagapamahala ng teritoryo ay:mga empleyado ng kumpanya, na nagbibigay sa kanila ng pagkakataon para sa propesyonal at paglago ng karera. Ang pinakamatagumpay at pinakamatalino na empleyado ay unang nag-a-apply. Ngunit kung ang mga pantay na kandidato ay mag-aplay para sa bakante, pagkatapos ay gaganapin ang isang kumpetisyon. Gayundin, ang isang empleyado mula sa labas ng punong-tanggapan ng kumpanya ay maaaring mapili para sa posisyon ng tagapamahala ng teritoryo. Ang mga naturang kandidato ay napapailalim sa ilang mga kinakailangan, tulad ng:

Mas mataas na edukasyong medikal o parmasyutiko

Tagal ng trabaho sa isang katulad na posisyon para sa hindi bababa sa 2 taon

PC - kumpiyansa na user (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)

Mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon

Mga kasanayan sa analitiko

Inisyatiba, responsibilidad at kasipagan

Pagpayag na maglakbay sa negosyo sa nakatalagang teritoryo

At sa panahon ng mga panayam, ang pinaka-angkop na empleyado ay pinili.

Ano ang dapat malaman ng isang tagapamahala ng teritoryo?

Dapat alam ng sinumang tagapamahala ang mga pangunahing kaalaman sa sikolohiya, dahil kung paano ka nakikipag-usap sa iyong mga empleyado sa huli ay tumutukoy kung ano ang iyong makukuha bilang isang resulta. Ang mga kabataan at matatanda ay hinihimok ng iba't ibang mga kadahilanan, nangangailangan sila ng iba't ibang mga diskarte, at ang pinuno, na alam ang sikolohiya, ay dapat isaalang-alang ang lahat ng ito, at makipag-usap sa kanila nang iba, at magtakda ng mga gawain nang iba, ngunit sa parehong oras, upang ang mga resulta ay parehong matagumpay.

Gayundin, dapat malaman ng tagapamahala ng teritoryo ang kanyang mga teritoryo: Ano dami ng merkado sa bawat rehiyon, kung gaano karaming mga institusyong medikal ang nasa rehiyon, kung paano nagbago ang merkado sa loob ng ilang taon, pag-aralan ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya. Ang isang tagapamahala ng teritoryo ay dapat na makapaghula ng dami ng mga benta sa bawat partikular na rehiyon.

Kung sahod ang pag-uusapan, gusto kong magbigay ng maliitpagsusuri ng mga suweldo ng mga empleyado ng mga kumpanya ng parmasyutiko sa Moscow batay sa mga resulta ng 2013. Ang mga halagang ito ay nakuha ng Personnel Agency of Unique Specialists "KAUS-Medicine" sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga alok ng mga employer lamang, nang hindi isinasaalang-alang ang mga inaasahan sa suweldo ng mga aplikante. Samakatuwid, upang mabigyang-kahulugan nang tama ang data sa ibaba, kinakailangang maunawaan na ang mga antas ng tunay na sahod sa merkado ay 5 - 10% na mas mataas kaysa sa mga halagang ipinahiwatig sa talahanayan.

Mga bakante sa botika	Average na sample
	min	ikasal	Max
Kinatawan ng medikal	25000	39000	70000
Tagapamahala ng Rehiyon	30000	58400	90000
Sales Manager	35000	48000	105000
Account Manager	30000	45000	70000
Pinuno ng Sales Department	40000	58000	110000
Tagapamahala ng teritoryo	50000	84600	120000
Medikal na Tagapayo	42500	74700	100000
Tagapamahala ng kalidad	35000	66000	90000

Ngunit ano ang nag-uudyok sa mga tao na madalas na makamit ang kanilang pinakamataas na layunin?at paglago ng karera? Ang average na suweldo ng isang regional manager ay 85,000rubles Masasabi nating ang mga teritoryal na tagapamahala ay isa sa mga pinaka hinahangad na espesyalista sa merkado ng parmasyutiko. Alinsunod dito, ang mga kinakailangan ng mga employer para sa mga aplikanteng ito ay medyo mataas. Sa karamihan ng mga kaso, gusto ng mga employer na makakita ng mga may karanasang kandidato (halimbawa, may karanasan sa isang katulad na linya ng produkto). Kadalasan ang antas ng suweldo ay nakasalalay sa antas ng kumpanya at mga dami ng benta nito sa kabuuan. At, siyempre, depende ito sa haba at karanasan ng espesyalista.

Pera?.. Naniniwala ako na nag-uudyok lang sila sa maikling panahon.

Ang materyal na pagpapasigla ay mas mahalaga para sa mga kabataan: ito ay naiintindihan, gusto nila ng isang malayang buhay. Ngunit ang mga kabataan ay talagang gustong magkaroon ng bagong karanasan, at ang pagkakataong ito ay napakahalaga para sa kanila.

Ngunit para sa mga matatanda, ang iba pang mga kadahilanan ay mas mahalaga. Sa tingin ko ang pinakamahalagang bagay aysa trabaho ito ang kaginhawaan ng mga taong nakakatrabaho mo. Dahil ginugugol mo ang 80% ng iyong oras sa pagtatrabaho sa iyong mga kasamahan, at kung hindi ka kumportable, kung gayon ikaw ay ginulo ng mga karanasang ito at hindi mo maaaring italaga ang lahat ng iyong oras sa trabaho. Pinahahalagahan ng mga nasa hustong gulang na empleyado ang paggalang kung saan sila tinatrato, ang interes kung saan pinakikinggan ang kanilang mga ideya, ang pagkakataon para sa personal at propesyonal na paglago, katatagan at kumpiyansa sa pamumuno.

Gusto kong tapusin ang artikulong ito sa, sa aking opinyon, sa halip matalinong mga salitamarahil hindi masyadong sikat na negosyante at manunulat na si Robert Kiyosaki:

« Rule number one para sa sinumang gustong maging matagumpay na careerist: huwag kailanman kumuha ng trabaho para sa pera.».

Inihanda na materyalVeronica Belyaeva

Regional o territorial sales manager at ang kanyang mga responsibilidad

Mayroong ilang mga komersyal na opsyon sa trabaho na humahantong sa regional sales manager o mga posisyon sa sales manager sa teritoryo. Sa isang paraan o iba pa, palagi naming pinag-uusapan ang mga kumpanyang gumagamit ng geographic na segmentation sa kanilang customer base.

Mga Responsibilidad ng isang Territorial Sales Manager

Tagapamahala ng pagbebenta ng teritoryo - ito ay maaaring maging isang manager na nangangasiwa sa ilang mga rehiyon o rehiyon nang sabay-sabay, o sa ilang mga empleyado ng kumpanya na, hindi tulad ng mga ordinaryong empleyado ng departamento ng pagbebenta, ay nakikipagtulungan sa mga kliyente hindi sa lungsod, ngunit higit sa lahat sa buong rehiyon. Sa ilang mga kaso, dalawang departamento ng pagbebenta ang nilikha, lungsod at rehiyonal na teritoryo. At para lamang sa bawat manager ng pagbebenta ng teritoryo, ang isang partikular na teritoryo, mga lungsod at distrito ng rehiyon ay itinalaga, at ang kanyang pangunahing responsibilidad ay ang makipagtulungan sa mga kliyente na matatagpuan sa teritoryong ito.

Mga responsibilidad ng Regional Sales Manager

Ang isang regional sales manager, muli, ito ay maaaring isang empleyado na nagtatrabaho sa ilang liblib na rehiyon; ang scheme ng trabaho na ito ay madalas na nagiging hindi epektibo dahil sa napakahinang kontrol ng mga remote na empleyado na maaaring magtrabaho mula sa bahay, karaniwang humihiling ng pagtaas ng suweldo at medyo seryosong interes at mga bonus, ngunit sa parehong oras ang kanilang katapatan sa kumpanya ay makabuluhang mas mababa kaysa sa mga empleyado na pumupunta sa opisina ng kumpanya tuwing umaga at nakikipagtulungan nang malapit sa iba pang mga miyembro ng koponan araw-araw.

Sa katunayan, ang mga indibidwal na tagapamahala ng rehiyon ay madalas na nag-iisa, hanggang sa punto na ang ilan sa kanila ay namamahala na magtrabaho sa dalawa o tatlong kumpanya nang sabay-sabay, tumatanggap ng dalawa o tatlong suweldo, ilang porsyento at mga bonus sa itaas, at tinitiyak ang bawat kumpanya. na siyempre nagtatrabaho lang siya para sa kanya.

Ito ay malamang na hindi maaaring asahan ng isang disenteng resulta ng mga benta mula sa naturang trabaho. Ngunit may iba pang mga regional sales manager. Ang mga responsibilidad ng mga sales manager na ito ay maglakbay mula sa isa sa iyong mga pangunahing opisina sa pagbebenta o sa punong-tanggapan ng iyong kumpanya patungo sa ibang mga rehiyon, na nagsasagawa ng negosyo sa mga kliyenteng nakabase sa mga rehiyong iyon. Dito pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagtatrabaho ayon sa pamamaraan ng mga naglalakbay na koponan, at ang gayong gawain ay maaaring maging napaka-epektibo.

Sa pamamagitan ng paraan, ngayon maaari mong dagdagan ang kahusayan ng proseso ng pangangalap. Para magawa ito, mag-iiwan ako sa inyo ng mga talatanungan para sa kumpetisyon. Gamitin ito!

Kumuha ng mga profile

Ang responsibilidad ng naturang regional sales manager ay magbenta, iyon ay, upang gampanan ang parehong mga tungkulin bilang isang regular na aktibong sales manager. Para sa isang partikular na rehiyon o para sa isang partikular na malayong lungsod, o para sa ilang mga lungsod at rehiyon.

Kadalasan ang mga naturang empleyado ay nagbibiyahe nang magkapares, at habang kalahati o higit sa kalahati ng kanilang mga araw ng trabaho ay wala sa ibang mga lungsod at bansa, araw-araw ay nagdaraos sila ng 2-3 hanggang 4-6 na pagpupulong sa mga kliyente, na tumatagal ng isang oras o higit pa.

Gayunpaman, pagkatapos ng mga regular na paglalakbay sa negosyo, ang mga naturang regional manager ay palaging bumabalik sa kanilang base office. Araw-araw silang sinusubaybayan ng kanilang mga tagapamahala, kasama na kapag wala sila. Gayundin, ang mga naglalakbay na regional sales manager ay kadalasang may mga assistant sales manager o isang komersyal na back office na nag-uulat sa kanila o nagtatrabaho nang malapit sa kanila.

Mga Responsibilidad ng Assistant Sales Manager

Ang mga pangunahing responsibilidad ng naturang assistant sales manager ay tumulong sa pagpapatupad ng mga transaksyong napagkasunduan ng mga regional o territorial sales manager, ihanda ang mga kinakailangang dokumento sa mga kliyente, subaybayan ang mga pagbabayad mula sa mga kliyente at pagtupad ng mga obligasyon sa mga kliyente.

Kaya, patuloy na nasa ilalim ng kontrol ng pinuno ng kumpanya at pinuno ng komersyal na yunit, gumugugol ng maraming araw sa kalsada, ngunit patuloy o regular na bumabalik sa kanilang base office at nagtatrabaho sa malapit na pakikipagtulungan sa mga assistant sales manager o commercial back opisina, na tumutulong sa kanila sa:

• pagtatapos ng mga transaksyon at pagpapatupad,
• nagbibigay-buhay sa mga deal na ito.

Itinuturing ng mga manager na nagtatrabaho sa ilalim ng traveling crew scheme ang kanilang mga sarili na mga empleyado ng kumpanya at mas tapat sa kumpanya kaysa sa mga indibidwal at rehiyonal na manager na direktang nagtatrabaho nang mag-isa mula sa bahay sa kanilang lungsod, at mga empleyado ng kumpanya kaysa sa mga pangkat kung saan sila nabibilang. kaunti. ibang mga empleyado na bihira nilang makita, at sa maraming pagkakataon ay hindi pa nila nakikita ang opisina ng kumpanyang nagbabayad ng kanilang suweldo.

Kaya, inirerekumenda ko, kung ito ay nababagay sa mga detalye ng rehiyonal na benta, isang pamamaraan ng mga naglalakbay na koponan, at ipinapayo ko sa iyo na maging lubhang maingat sa pamamaraan ng pagtatrabaho sa pamamagitan ng mga indibidwal na kinatawan ng rehiyon.

© Konstantin Baksht, Pangkalahatang Direktor ng Baksht Consulting Group.

Ang pinakamahusay na paraan upang mabilis na makabisado at maipatupad ang teknolohiya ng pagbuo ng isang departamento ng pagbebenta ay ang dumalo sa pagsasanay ni K. Baksht sa pamamahala ng benta na "System ng Pagbebenta".

Imposibleng matugunan ang pang-araw-araw na pangangailangan ng tao nang walang sistema ng pamilihan. Ito ay salamat sa kalakalan na ang mga tao ay maaaring magbenta at bumili ng kung ano ang kailangan nila sa sandaling ito. Ang pinagmulan ng naturang konsepto bilang "relasyon sa pamilihan" ay naganap maraming siglo na ang nakalilipas na ito ay itinuturing na isang bagay na ganap na itinatag. Sa katunayan, ang merkado ay hindi maaaring mag-alok ng anumang bago - ito ang iniisip ng karamihan sa mga taong mangmang sa negosyo. Gayunpaman, ito ay sa mga kondisyon ng mabangis na kumpetisyon na ang mga makikinang na ideya ay ipinanganak. Para sa matagumpay na operasyon, ang mga negosyo at organisasyon na nagbebenta ng kanilang mga produkto ay nangangailangan ng pinakamataas na posibleng saklaw ng merkado; para sa layuning ito, kahit na ang pinaka-makabuluhang kumpanya ay may empleyado sa mga tauhan nito na nakalista sa work book o kontrata bilang isang "rehiyonal na kinatawan. .”

Sino ka?

Sa ngayon, ang pagbili ng mga kalakal mula sa USA o Europa sa Russia ay hindi nagpapakita ng anumang kahirapan. Hindi lahat ng tagagawa ay maaaring lumikha ng isang bagong negosyo sa teritoryo ng ibang estado: ang mataas na gastos, ang mga kakaibang balangkas ng buwis at pambatasan, mga pamantayan at pamantayan, at ang kakulangan ng angkop na mga hilaw na materyales ay hindi nagpapahintulot sa pagtatayo ng mga pabrika sa buong lugar. ang mundo. Ngunit kung ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto ay nasa lahat ng dako, dapat itong masiyahan. Pagkatapos ay dumating ang isang kinatawan ng rehiyon sa tulong ng mamimili at tagagawa - isang upahang empleyado na opisyal at awtorisadong kinatawan ng kumpanya sa mga kliyente sa teritoryong ipinagkatiwala sa kanya.

Hindi lamang mga kumpanya sa ibang bansa ang nangangailangan ng mga naturang espesyalista sa mga kawani. Sa lokal, rehiyonal na antas, imposibleng makamit ang ganap na pakikipagtulungan sa isang malaking bilang ng mga kliyente maliban kung ang ilang mga responsibilidad ay ililipat sa isang sales manager o ahente (maaaring tawaging iyon ang isang kinatawan ng rehiyon).

Mga aktibidad at responsibilidad ng "rehiyonal"

Ito ay maaaring magpakita mismo sa pagsusuot ng branded insignia (accessories, damit), pagbigkas ng mga branded na parirala kapag bumabati o nagpapaalam. Anuman ang antas ng kumpanya, hindi katanggap-tanggap para sa rehiyonal na kinatawan nito na lumitaw sa trabaho sa mga flip-flop at shorts o isang naka-stretch na T-shirt: ang istilo ng negosyo sa pananamit ay isang garantiya ng isang seryosong saloobin sa bahagi ng kliyente. Ang kakayahang makipag-ayos, malumanay na ipagtanggol ang iyong posisyon at lutasin ang isang sitwasyon ng salungatan ay mga katangian na magiging isang magandang tulong para sa iyong karera.

Hindi sa tinapay lamang

Ang kalakalan ay isang kumplikadong larangan ng aktibidad, ngunit ito ay gumagamit ng malaking bilang ng mga tao. Ito ay kumikita, kawili-wili at may pag-asa. Mahirap na makahanap ng isang mas makabuluhang trabaho, at, bukod dito, ang gayong gawain ay kadalasang pinahahalagahan. Ang mga suweldo ng ilang libong dolyar para sa mga kinatawan ng rehiyon ay hindi isang walang laman na parirala. Hinihikayat ng malalaking kumpanya ang kanilang mga empleyado, nakikibahagi sa kanilang pag-unlad, nag-oorganisa ng mga pagsasanay at seminar, at nag-oorganisa ng mga corporate na bakasyon (kadalasang extreme). Bagaman mahirap makakuha ng trabaho, ito ay lubos na posible kahit na walang mas mataas na edukasyon. Ang karanasan sa pamamahagi, ang kakayahang makipagtulungan sa mga tao at isang maluwag na dila, kung hindi ka nila dadalhin sa kabisera, ay magdadala sa iyo sa antas ng rehiyon.