Kuinka paljon olet arvokas tai kuinka neuvotella palkasta. Kuinka neuvotella palkoista ja saada tahtosi

Miten yleensä reagoit HR:n kysymykseen siitä, mitä palkkaa odotat? Oletko tulossa ujoksi ja epävarmaksi?

Jotta palkkaneuvottelusi olisi sinulle mahdollisimman onnistunut, tiedät mitä sanoa ja olisit parhaimmillasi, pyysimme asiantuntijaltamme - Lviv Consulting Groupin rekrytoija Oksana Abramenko muotoile kymmenen tärkeintä sääntöä.

1. Työnantajan tulee olla ensimmäinen, joka puhuu rahasta

Älä koskaan ole ensimmäinen, joka alkaa puhua palkasta. Voit antaa itsellesi virheellisen vaikutelman, että olet kiinnostunut vain rahasta. Varmista: työnantaja ymmärtää erittäin hyvin, että tämä palkkakysymys on erittäin tärkeä, joten hän ei koskaan unohda kysyä sitä eikä viivytä tätä hetkeä tarkoituksella. Yleensä kysymys kuulostaa ajoissa.

Esimerkiksi puhelinkeskustelu ansioluettelon lähettämisen jälkeen tai haastattelu rekrytoijan kanssa (tapaus, jossa rekrytointitoimisto osallistuu rekrytointiin, ei työnantajayritys). Jotkut työnantajat haluavat heti "karsia pois" ne ehdokkaat, jotka eivät mahdu myönnettyyn budjettiin - joten he kysyvät palkka-odotuksista heti ensimmäisenä.

2. Sinun on ilmoitettava summa

Älä koskaan vastaa kysymykseen halutusta palkasta, älä kysy: "Kuinka paljon voit tarjota?" Mitä työnantaja ajattelee tässä tapauksessa? Ensinnäkin, et itse tiedä, kuinka paljon maksat työmarkkinoilla, mikä on jo valtava haitta sinulle. Toiseksi, olet yksinkertaisesti neuvottelemassa pelkääväsi myydä liian halvalla ja nimetä pienemmän summan. Molemmat ovat vastenmielisiä.

3. Googlettamalla löydät oikean numeron

Jotta voit vastata riittävästi palkkaa koskevaan kysymykseen ja antaa riittävän luvun, sinun on valmistauduttava. Siksi tee minitutkimus ennen haastatteluasi. Sen päätavoitteena on ymmärtää, kuinka paljon tasosi asiantuntijat tällä hetkellä keskimäärin maksavat ja kuinka paljon työnantaja on teoriassa valmis maksamaan sinulle.

Mistä näitä tietoja saa?

Erinomaisia ​​lähteitä tällaiselle tiedolle ovat:

1. Työpaikkojen analyyttiset tiedot;

2. Avoimet työpaikat samantasoisissa yrityksissä kuin mihin haluat päästä (ne, joissa palkka on ilmoitettu);

3. Sinun kanssasi samaan tehtävään hakevien hakijoiden CV:t.

4. Haastattele ystäviä / työtovereita / tuttavia, jotka työskentelevät vastaavissa yrityksissä ja samalla alalla.

4. Voidaan kutsua "pistokkeeksi"

Jos et tiedä asemastasi mitään muuta kuin mitä on kirjoitettu avoimeen paikkaan, joissain tapauksissa on oikeampaa nimetä ei tarkkaa määrää, johon lasket, vaan "haarukka", eli summa ja siihen. Lisäksi vähimmäis- ja enimmäislukujen välinen ero saa olla enintään 20-35%. Myös nimettäessäsi summaa esimerkiksi 10 000 - 12 000 grivnasta, varaudu siihen, että sinulle voidaan esittää kysymys suoraan: "Olet siis valmis työskentelemään 10 000:lla?". Siksi mieti etukäteen, mitä numeroita laitat haarukkaan.

Myös "haarukan" tapauksessa on tärkeää selventää, että pystyt nimeämään tarkan luvun, kun tiedät tarkemmin työn laajuudesta, vastuusta, tavoitteista ja maksujärjestelmästä. Esimerkiksi mikä on muuttuva ja vakioosa, miten bonus- ja bonusjärjestelmä toimii ja onko niitä ollenkaan olemassa. Kun puhut rahasta, muista olla kiinnostunut tästä.

On myös hyvä haastattelussa, jos mainitset tietyn summan, jonka haluat ansaita.

5. Selvennä se tulee"puhtaasta" tai "likaisesta" palkasta

Kun puhut rahasta, täsmennä aina, että tarkoitat "puhdasta" palkkaa, koska joissain yrityksissä kyse on joskus "likaisesta" eli palkasta ennen verojen vähentämistä. Monet työnhakijat joutuvat tähän ansaan.

6. Älä sano heti "olen avoin keskustelulle".

"Olen avoin keskustelulle" on hyvä taktiikka, varsinkin jos ehdokas nimesi väärin matala taso sinun palkkasi. Mutta tätä lausetta ei tarvitse sanoa heti, kun olet ilmoittanut tietyn summan - silloin saat vaikutelman, että et itse ole varma, että ansaitset niin paljon. On parasta sanoa, että olet valmis keskustelemaan palkasta, jos työnantaja kertoo sinulle, että tämä summa on budjetin ulkopuolella, tai jos tämä käy ilmi hänen ilmeestä.

Kannattaa myös muistaa palkkojen alentamisen hyväksyttävät rajat. Joten haastattelun aattona sinun on päätettävä itse vähimmäismäärästä, jonka hyväksyt. Mutta muista myös, että alareunan tulisi erota yläreunasta 20-35%. Muuten, jos olet valmis vähentämään määrää merkittävästi, työnantajalla on kysymys, kuinka paljon saat nykyisestä työstäsi ja oletko alun perin yliarvioinut palkka-odotuksesi.

7. Optimaalinen palkankorotus - 30 %

Älä mene liian pitkälle yrittäessäsi ansaita enemmän. Usein haastatteluun kutsuvat kokeneet HR-ammattilaiset tietävät jo, kuinka paljon ansaitsit viime työpaikallasi. Siksi, jos nimeät määrän 2 kertaa enemmän, se aiheuttaa lievästi sanottuna väärinkäsityksiä ja temppukysymyksiä saadaksesi sinut puhtaaseen veteen.

8. Sinun on tiedettävä, miksi haluat saada sellaisen palkan

Hyvin usein työnantajat kysyvät, miksi hakija nimeää tietyn summan. Tärkeimmät vastauksesi referenssikohteet, joihin voi viitata, ovat markkinatilanne, kokemuksesi, saavutuksesi ja pätevyys (lisäkoulutusohjelmat, sertifiointi esim. kirjanpitäjille 1C, insinööritehtäville 6 Sigma-järjestelmä) sekä tarvittava määrä työtä tehdään. Älä koskaan käytä vaikeita elämänolosuhteita, avioliittoa, lasten saamista jne. argumenttina.

9. Älä yritä saada työnantajaa valitsemaan sinut alentamalla palkkoja.

On valtava väärinkäsitys, että työnantaja valitsee ehdokkaan, joka maksaa hänelle vähemmän kuin muut. Jos alennat tietoisesti palkkaodotuksiasi (esimerkiksi tämän tekevät hyvin usein ne hakijat, jotka eivät löydä työtä pitkään aikaan), tämä aiheuttaa paljon epäilyksiä ja negatiivisia olettamuksia. Esimerkiksi, ettet arvosta itseäsi, et ole varma kyvyistäsi ja että ammatillinen pätevyytesi on riittämätön, koska pyydät sellaista summaa. Muuten, jotkut työnantajat eivät pohjimmiltaan pidä ehdokkaita "halvoilla" hakijoilla.

10. Muista sanoa kaikki yksityiskohdat

Tämä neuvo on tärkeämpi nuorille ammattilaisille, joilla ei ole työkokemusta, joista tulee usein häikäilemättömien työnantajien "uhreja", jotka työskentelevät penniäkään. Muista selvittää kaikki taloudellisen palkkasi yksityiskohdat haastattelun aikana: esimerkiksi kuinka kauan työskentelet minimipalkalla, mitä tavoitteita sinun tulee saavuttaa, mitä ylennyksen saamiseksi ("mitä minun pitäisi oppia?", " Mitä minun pitäisi saavuttaa?").

Haastattelussa ei ole tapana puhua rahasta heti: HR-asiantuntijat etsivät ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita ensisijaisesti työstä, eivät palkitsemisesta. On myös legenda, että kansainvälisen yrityksen haastattelussa korvauksista puhuneet ehdokkaat karsitaan heti pois. Microsoftin Venäjän henkilöstöosaston edustaja kuitenkin kiistää nämä tiedot:
haastattelussa puhutaan edelleen palkkaodotuksista. ”Katsomme kaiken ammattitaitoisen ja henkilökohtaiset ominaisuudet ehdokas kokonaisuutena - keskustelu talouskysymyksestä ei ole millään tavalla syy karsimiseen", kertoi The Village Microsoftin Venäjän-divisioonassa.

Halu saada palkka mahdollisimman pian voi kuitenkin jättää rekrytoijaan negatiivisen vaikutelman. Kylä oppi työhaastattelussa miten, milloin ja kenen kanssa keskustellaan palkasta.

Olga Agapova

HR-konsultti Coleman Services

Meillä on siis avoin keski- tai linjajohtajatason työpaikka sinua kiinnostavassa ulkomaisessa suuressa yrityksessä. Mutta on pieni vivahde: ​​yritys ei ilmoittanut odotetun korvauksen tasoa, mutta samalla se kuvasi yksityiskohtaisesti vaatimukset ja työtehtävät... Mitä tehdä? Aloitaksesi sinun on tehtävä vähän tutkimusta avoimien lähteiden, kuten ammattisivustojen ja sosiaalisen median, avulla ymmärtääksesi, mikä tulotaso on sopiva alan yrityksille vastaaviin tehtäviin. Näin saat käsityksen työmarkkinatilanteesta ja arvioit mahdollisuutta tai mahdottomuusta kasvattaa nykyisiä tulojasi.

On huomattava, että suuri ulkomainen yritys olettaa olevan tietoinen vastaavien tehtävien palkkatasosta. Usein yritys on varma, että ymmärrät tietyn budjetointimekanismin: yhdessä asemassa on palkkahaarukka - minimi- ja maksimiarvot. Jos toiveesi ylittävät enimmäisrajan, sinun on puhuttava toisesta asemasta. Siksi haastattelun ensimmäisessä vaiheessa, kun keskustelet tietystä avoimesta työpaikasta, ei ole tapana puhua taloudellisen korvauksen tasosta.

Tämä on teoreettista päättelyä, mikä tärkeintä, jotain muuta: miksi haluat päästä tähän yritykseen, miksi harkitset uusia avoimia työpaikkoja? Jos yrität "neuvotella" ennen kuin kaikki henkilöstön arviointi- ja valintamenettelyt ovat päättyneet, tämä on syy yritykselle pohtia motivaatiotasi. Osoittautuu, että taloudellisen osan lisäksi olet vähän kiinnostunut. Näin yritys ajattelee, kun se kuulee kysymyksesi palkitsemistasoista haastattelun ensimmäisellä kierroksella. Hän kuitenkin toivoo, että ehdokas on ensisijaisesti kiinnostunut ratkaisemaan mielenkiintoisia ja kunnianhimoisia ammatillisia tehtäviä. Jos olet erittäin kiinnostunut ehdotetuista tehtävistä, yrityksen brändistä, mahdollisuudesta ammatilliseen ja urakehitykseen, mutta palkasta on vielä kysyttävää, sinun on käytävä läpi kaikki haastattelun vaiheet yrityksessä lähestyä keskustelua taloudellisesta puolesta.

Jos ymmärrät haastattelun jälkeen että tämä on unelmiesi yritys ja johtaja näki sinussa juuri sen työntekijän, joka pystyy ratkaisemaan tehtävät , sitten siirryt keskustelemaan asian taloudellisesta puolesta

Siirrymme toiseen kysymykseen: miten, tai pikemminkin milloin ja kenen kanssa, on parempi keskustella korvausasioista? Tämä tulee tehdä vain päätöksentekijän kanssa. Lisäksi siihen tästä asiasta voidaan lähestyä vasta, kun olet keskustellut yksityiskohtaisesti tulevista velvollisuuksistasi ja kulkuehdoistasi koeaika, vaikeudet, joita joudut kohtaamaan. Ja jos haastattelun päätyttyä ymmärrät, että tämä on unelmiesi yritys, ja johtaja näki sinussa juuri sen työntekijän, joka pystyy ratkaisemaan hänelle osoitetut tehtävät, jatkat keskustelua asian taloudellisesta puolesta.

Toisaalta voit suunnilleen kuvitella, minkä tason korvauksen haluaisit saada. Toisaalta yritys arvioi henkilöstökulunsa ja sisällyttää työpaikkabudjettiin kaikki sosiaali- ja verokulut sekä sosiaalipaketin maksut: vapaaehtoinen sairausvakuutus, työsuhdeauto, ateriat, kannettava tietokone ja niin edelleen. Siksi, kun yritys keskustelee korvausasioista kanssasi, se ottaa huomioon kaikki mahdolliset kustannukset, ja ehdokkaat keskittyvät yleensä palkkaan ja muuttuviin osiin.

Miten ehdokas voi vaikuttaa tarjotun palkkion tasoon? Tärkeimmät argumentit ovat halu ratkaista vaikea ongelma, relevantti ja onnistunut työkokemus, ammatilliset saavutukset, erikois- tai ainutlaatuinen koulutus, positiiviset suositukset. Ja tiedät varmasti, että et ole valmis harkitsemaan palkkasi alapuolella olevia tarjouksia samassa paikassa. Tyypillisesti palkkataso ylittää harvoin ehdokkaan nykyisen palkan yli 25-30 % (tämä on likimääräinen alue, jolla voit käydä keskustelujasi). Ulkoiset tekijät, kuten talouskriisi, vaikuttavat varmasti tähän vaihteluväliin toimialasta ja erikoistumisesta riippuen. Jos yritys on arvioituaan ammattitaitosi ja potentiaalisi valmiina tarjoamaan sinulle hyvät olosuhteet, hän tekee sen varmasti.

Kun kyse on siitä, kuinka tehdä rahaa lisää rahaa, saattaa vaikuttaa siltä, ​​että pelkkä kysyminen riittää. Valitettavasti näin ei välttämättä ole. Onnistunut palkan neuvotteleminen vaatii kummallista kyllä ​​harjoittelua ja valmistautumista. Jos olet valmis ja kerätty, sinun ei pitäisi pelätä kysyä samaa kysymystä.

Askeleet

Uuden työpaikan palkkaneuvottelut

Tutki haluamaasi sijaintia. Ansioluetteloa kirjoitettaessa ja haastatteluissa korosta niitä taitoja, jotka ovat työnantajalle erityisen tärkeitä. Ensimmäinen askel on saada työnantaja uskomaan, että olet täydellinen ehdokas.

Tiedä arvosi. Katso viimeisimmät palkkatiedot samanlaisista tehtävistä, samalta alueelta ja samantaustaisilta ihmisiltä.

• Samanlaisia ​​tietoja löytyy verkosta esimerkiksi Vault-, PayScale- ja Glassdoor-sivustoilta. Etsi vertailukelpoisia työpaikkoja alueeltasi ja ihmisiä, joilla on samankaltaisia ​​kokemuksia.
• Etsi työmarkkinatutkimuksia määrittääksesi "arvosi" alueellisella tasolla.
• Lisäksi voit käyttää yhteystietojasi alan ammattijärjestöissä tai tuttavissasi. Älä kysy heiltä suoraan, kuinka paljon he tienaavat, se saattaa kuulostaa töykeältä. Yritä kysyä jotain kirkkaampaa: "Kuinka paljon luulet ihmisten ansaitsevan keskimäärin työstäsi?"

1. Ota selvää, miten yrityksellä menee taloudellisesti. Avata osakeyhtiöitä on julkaistava taloudelliset tiedot, jotta kaikki voidaan helposti tarkistaa. Selaile sanomalehtien arkistoja tai Internetistä yritysuutisia.

   • Yritykset, joilla menee enemmän tai vähemmän hyvin, ovat paremmassa neuvotteluasemassa kuin ne, joilla menee huonosti. Käytä tätä.

2. Tiedä milloin lopettaa ja tähtää vähän enemmän. Sinun on ymmärrettävä, millaista palkkaa tarvitset. Laske ihanteellinen palkkasi ja ehdoton minimi, jonka hyväksyisit. Saadaksesi hieman liikkumavaraa, pyydä siemenestä hieman enemmän kuin ihanteellinen palkkasi.

   Jos kysytään haastattelun aikana, kerro, että olet valmis keskustelemaan palkkakysymyksestä.Älä keskustele tarkasta palkasta ennen kuin sinulle tarjotaan virallista työtä.

   Jos mahdollinen työnantaja kysyy, kuinka paljon ansaitsit edellisessä työssäsi, älä anna tarkkoja lukuja. Tämä saa heidät arvailemaan. He tarjoavat sinulle todennäköisesti enemmän.

   • Jos sinulta kysytään, kuinka paljon ansaitsit, vastaa näin: "Palkkani vastasi taitojani, tuloksiani ja kokemustani. Toivottavasti se on sama myös organisaatiossasi."

3. Kun sinut palkataan ja sinulle tarjotaan palkkaa, esitä ensimmäinen tarjouksesi. Jos potentiaalinen työnantajasi aloitti odotettua heikommin, tarjoa ihanteellista palkkaasi ja hieman yli, jotta kompromisseille jää tilaa. Neuvottelujen aikana joudut todennäköisesti vähentämään pyyntöjäsi.

   • Sano jotain tällaista: "Arvostan 40 000 tarjoustasi, mutta uskon, että taitoni ja aikaisemmat tulokset antavat minulle mahdollisuuden hakea jotain noin 50 000. Voiko sellaisesta summasta puhua?"

4. Odota vastatarjousta. Toinen puoli saattaa olla itsepäinen ja pitää kiinni alkuperäisestä ehdotuksesta. Jos on, ilmoita kohteliaasti, mikä mielestäsi on arvokkaampi: "Olen itse asiassa sitä mieltä, että työn määrä ja tulokset huomioon ottaen 50 000 on järkevämpi summa."

   • Toinen osapuoli joko jatkaa alkuperäisen ehdotuksen ajamista tai tekee kompromissin. Tässä vaiheessa sinulla on kaksi vaihtoehtoa:
     • Älä siirry ennen kuin sinulle tarjotaan toivottua palkkaa. Korosta, että olet rahan arvoinen. Tällainen käyttäytyminen on riskialtista: jos työnantajalla ei ole varaa sinuun, työ leijuu pois sinusta.
     • Hyväksy kompromissi. Pyysit alusta asti hieman enemmän, joten kompromissi on teoriassa toiveidesi mukainen. Kaikki on loistavaa - olet sopinut palkasta.

5. Jos neuvottelut ovat umpikujassa, keksikää jotain. Ajattele joitain bonuksia, jotka eivät ole pahempi kuin raha: korvaus bensiinistä, yrityksen autosta, lisälomasta tai yrityksen osakkeista.

   Kun olet päässyt sopimukseen uuden työnantajasi kanssa, sinun tulee kirjoittaa kaikki ylös. Jos et, saatat kohdata valikoivan muistinmenetyksen. Lue asiakirja huolellisesti ennen allekirjoittamista. Jos huomaat virheitä, älä epäröi neuvotella uudelleen.

   Neuvottelut palkankorotuksista

   1. Tutustu yrityksen palkkapolitiikkaan. Ota selvää, arvioidaanko työtäsi säännöllisesti, jos on, ota selvää milloin. Ehkä yritys voi tehdä suurimman lisäyksen. On mahdollista, että tietyn ajan kuluttua jokainen ylennetään. Kuitenkin tapahtuu myös niin, että palkankorotus on vain ansiota.

   2. Sovi tapaaminen linjapäällikön kanssa ennen työn arvioimista. Ole valmis puhumaan joistakin saavutuksistasi ja onnistumisistasi kuluneen vuoden aikana.

      • Arvioi hintasi uudelleen. Ovatko palkat alallasi muuttuneet? Oletko laajentanut vastuualuettasi? Kun tapaat, osoita tämä pomollesi.
      • Harjoittele puhettasi etukäteen. Älä puhu siitä, miksi tarvitset rahaa, vaan nojaa siihen, miksi ansaitset palkankorotuksen.

Tutkimusten mukaan vain 37 % työntekijöistä keskustelee palkastaan ​​ja 18 % ei koskaan keskustele. Mikä pahempaa, 44 prosenttia vastaajista sanoo, että he eivät ole koskaan ottaneet esille palkankorotuksen kysymystä työsuhteensa aikana.

Mikä on pääsyy miksi ihmiset pelkäävät pyytää lisää? Pelko. Kyllä, neuvottelut voivat olla pelottavia. Mutta vielä pahempaa on olla kykenemättä johtamaan heitä.

Asiantuntijan neuvot auttavat sinua tuntemaan olosi itsevarmemmaksi aloittaessasi rahoitusneuvotteluja.

1. Tiedä arvosi.

Jos haluat saada ansaitsemasi ylennyksen, on tärkeää tietää asemasi arvo suhteessa toimialaasi ja alueeseesi.

Muista: jos aloitat neuvottelut ilman numeroita, olet vastustajasi armoilla, joka hallitsee keskustelua täysin.

2. Valitse alueen yläosa.

Tutkittuasi sait käsityksen markkinoiden palkkatasosta. Älä kysy mitään lähellä alueen keskikohtaa, keskity numeroihin alueen yläosassa. Miksi?

Ensinnäkin, oleta aina, että ansaitset korkeimman palkan. Toiseksi työnantaja alkaa melkein varmasti laskea hintaa neuvotteluprosessissa, joten tarvitset etumatkaa, jotta voit lopulta tyytyä palkkaan, johon olet tyytyväinen.

3. Mikä on (tarkka) numero.

Pyydä erittäin tarkka luku - sano 64 750, ei 65 000.

Kun työntekijät pyytävät tiettyä summaa neuvottelujen alussa, he saavat todennäköisemmin lopullisen tarjouksen, joka on lähellä sitä, mitä he toivoivat.

4. Valmistaudu nousemaan ylös ja kävelemään pois.

Määritä "piste, josta ei ole paluuta" - määrä, jolla käännyt ympäri ja lähdet. Jos lopullinen ehdotus on alhaisempi, se on hylättävä.

Lopputulos voidaan määrittää taloudellisten tarpeidesi, markkina-arvon tai yksinkertaisesti sen perusteella, kuinka paljon voit tuntea olosi onnistuneeksi tuomalla palkkasi kotiin. Tarjouksen hylkääminen ei ole koskaan helppoa, mutta sen osaaminen tarkoittaa, että sinulla on valta sanoa ei.

5. Varmista, että olet valmis.

Ennen kuin pyydät korotusta, vastaa muutamaan kysymykseen.

Oletko ollut tässä tehtävässä nyt vuoden?

Onko vastuualueesi laajentunut palkkaamisen jälkeen?

Ylitätkö esimiehesi odotukset vai täytätkö vain standardit?

Vastauksen kaikkiin näihin kysymyksiin pitäisi olla varma kyllä.

6. Valitse oikea aika.

Suurin osa odottaa vuosiarviointia hakeakseen palkankorotusta, mutta tähän mennessä johto on yleensä päättänyt, mikä budjetti koko yksikölle osoitetaan. Aloita ylennyskeskustelu kolme tai neljä kuukautta ennen sertifiointia.

7. Valmistele välilehti.

Listaa lyhyesti onnistumisesi, jotka osoittavat, kuinka erinomainen olet. Sisällytä kaikki saavutukset, palkinnot, asiakas- tai vertaisarviot, jotka olet saanut viimeisen arvioisi jälkeen.

8. Varaa aika torstaille.

Saat todennäköisemmin korotuksen, jos pyydät sitä torstaina. Kiireellisten tehtävien paineen hellittäessä loppuviikkoa meistä tulee joustavampia ja ennakkoluuloisempia. Torstai ja perjantai tekevät meistä valmiimpia tekemään kompromisseja, sillä kaikki haluavat saada asiat valmiiksi nopeammin ennen viikonlopun alkua.

9. Ota valta-asento.

Ennen kuin aloitat neuvottelut, ota "voima-asento" - seiso kädet lantiolla, nosta leuka, suorista olkapäät lepäämällä jalat tiukasti lattialla. Tämä asento nostaa testosteronitasoja, lisää itseluottamusta ja alentaa stressihormonin kortisolin tasoa.

10. Juo kahvia.

Kofeiini tekee ihmisistä vastustuskykyisempiä suostuttelulle, ja sinun on helpompi pitää kiinni kannastasi neuvottelujen aikana.

11. Astu sisään luottavaisin mielin.

Tapa, jolla astut huoneeseen, määrittää, kuinka jatkovuorovaikutus sujuu. Oletko koskaan nähnyt, kun joku ryömii ovesta synkän masentavan ilmeen kanssa? Ei kovin inspiroivaa.

Pidä pää pystyssä ja hymyile sisään astuessasi. On tärkeää aloittaa keskustelu positiivisesti.

12. Aloita kysymyksillä.

Aloita neuvottelut esittämällä kysymyksiä ymmärtääksesi toisen osapuolen tarpeet, toiveet, pelot ja prioriteetit. Saadut vastaukset 93 prosentissa tapauksista parantavat merkittävästi neuvottelujen tulosta.

Kysy: "Mikä on prioriteettisi tällä hetkellä?" Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitä työnantaja ohjaa.

13. Näytä, mitä osaat tehdä.

Ennen kuin alat puhua numeroista, keskustele siitä, mitä olet tehnyt - ja mikä tärkeintä - mitä voit tehdä.

Muistatko kimppulehden? Tartu tilaisuuteen arvioida edistymistäsi. Anna kopio arkista johtajalle, kun teet yhteenvedon vuoden työstäsi.

Korosta tapauksia, joissa olet menestynyt erityisen hyvin ja ansaitset siksi ylennyksen. Kerro meille, mikä innostaa sinua kehittymään edelleen - suunta olemassa olevaan projektiin vai täysin uusi idea.

14. Keskity tulevaisuuteen, älä menneisyyteen.

Työpaikkaa hakiessaan he usein kysyvät, mikä oli palkkasi samassa paikassa. Tämä on hankala kysymys, varsinkin jos sinulle maksettiin alimaksua viimeinen työ tai etsitkö paljon muuta korkeatasoinen tulo. Mutta olkoon kuinka kävi, älä koskaan valehtele.

Ilmoita nykyinen palkkasi (mukaan lukien kaikki bonukset ja bonukset) ja käännä sitten keskustelu halutulle tulotasolle. Kuvaile taitojasi ja velvollisuuksiasi, markkina-arvoasi ja urapotentiaaliasi.

15. Ajattele jotakuta muuta!

Tutkimukset osoittavat, että ihmiset - erityisesti naiset - menestyvät paremmin neuvotellessaan jonkun toisen puolesta. Mieti, kuinka ylennys vaikuttaa ympärilläsi oleviin. Lopulta jos uusi palkka tekee sinut onnelliseksi, työskentelet kovemmin ja tehokkaammin.

16. Pysy positiivisena, älä paina.

Yritä pitää keskustelu aina positiivisena. Aloita sanomalla: "Pidän todella työskentelystä täällä. ajan mielenkiintoisia projekteja... Viime vuodesta olen huomannut, että työmääräni on lisääntynyt huomattavasti. Uskon, että vastuualueeni sekä asemani ja panokseni yhteisen asian hyväksi ovat kasvaneet merkittävästi. Haluaisin keskustella kanssasi mahdollisuudesta tarkistaa korvaukseni määrää."

17. Ilmoita ensin numero.

"Ankkuri" - tai ensimmäinen numero, jota kutsutaan neuvotteluprosessissa - on tärkein, koska seuraava keskustelu perustuu siihen. Jos tämä luku osoittautuu liian alhaiseksi, saat vaatimattomamman tarjouksen kuin haluat. Sinun on nimettävä numero ensimmäisenä, ja sitten sinä, ei toinen osapuoli, hallitset neuvottelujen kulkua.

18. Pyydä enemmän kuin haluat.

Sinun on aina pyydettävä enemmän kuin todella haluat. Kumppanisi päättää, että he tekevät hyvän sopimuksen, jos he onnistuvat alentamaan vaatimuksiasi. Älä pelkää kysyä liikaa! Pahinta mitä voi tapahtua, jos pyydät liikaa, on se, että et vain ole samaa mieltä.

19. Älä käytä aluetta.

Älä koskaan käytä neuvotteluissa sanaa "välillä" tai "alkaen...". Älä määritä vaihteluväliä: "Minua ohjaa palkka 60-65 tuhatta." Tämä olettaa, että olet valmis myöntämään, ja vastustajasi käyttää tätä välittömästi hyväkseen tarjotakseen sinulle vähemmän.

20. Ole mukava, mutta luja.

Sano: ”Työskentelen mielelläni sinulle, ja tiedän, että voin olla sinulle suureksi hyödyksi. Arvostan 58 tuhannen tarjoustasi, mutta odotan saavani 65 tuhatta. Tämä summa perustuu kokemukseeni, tietooni, motivaatiooni ja suoritukseeni. Voimmeko keskustella 65 000 euron palkasta tähän tehtävään?"

21. Keskity markkina-arvoon.

Sen sijaan, että keskustelisit palkkatasosta sen perusteella, mitä sinulla on Tämä hetki, selvitä, kuinka paljon markkinoilla tarjotaan tasosi ammattilaisille ("markkina-arvosi"). Muunna vastustajasi käyttämät mittaukset - kuten prosentit - tietyiksi määriksi.

22. Pyyntöjesi prioriteetti.

Ilmoita vaatimuksesi tietyssä järjestyksessä neuvotteluprosessin aikana. Oletetaan, että palkkasi on sinulle tärkein, sen jälkeen toimiston sijainti, loma-aika ja muut bonukset.

23. Mutta älä puhu henkilökohtaisista tarpeista!

Älä mainitse henkilökohtaisia ​​tarpeitasi - esimerkiksi sitä, että joudut maksamaan vuokraa tai lapsen hinta on noussut. Näytät paljon paremmalta pomosi silmissä sanomalla, että olet arvokkaampi, kun keskityt vain suoritukseen ja saavutuksiin.

24. Kysy neuvoa.

Kun olet puhunut eduistasi, keskustellut arvostasi, kysy: ”Luotan sinuun ja arvostan todella suositustasi. Mitä neuvoja voit antaa minulle?" Imartelet neuvottelukumppaniasi ja kannustat häntä ottamaan paikkasi. Näin sinun on helpompi saada hänet kuuntelemaan pyyntöäsi.

25. Älä pelkää sanaa ei.

Saatat pelätä hylkäämistä, mutta neuvottelut eivät ala ennen kuin jompikumpi osapuolista sanoo ei. Se ei ole neuvottelua, jos pyydämme sitä, mitä tiedämme toisen kumppanin haluavan samoin kuin meidän. Neuvottelu on keskustelua, jonka tarkoituksena on päästä sopimukseen osapuolten välillä, joiden intressit eivät kaikessa kohtaa.

Oletetaan, että sana "ei" on vain osa neuvotteluprosessia, ei arvio toimistasi.

26. Tauko.

Kun kuulet toisen osapuolen ensimmäisen lauseen ja se sopii sinulle, älä sano: "Hienoa". Sano "hmmm". Muutaman sekunnin hiljaisuus ja vastustaja todennäköisesti parantaa tarjoustaan.

27. Esitä kysymyksiä.

Hyökkääkö henkilö, jonka kanssa neuvottelet, nimeämääsi numeroon tai reagoiko se negatiivisesti? Älä huolestu. Esitä avoimia kysymyksiä jatkaaksesi keskustelua ja osoittamalla, että olet valmis yhteistyöhön. Voit sanoa: ”Kuulostaa siltä, ​​että olet yllättynyt. Kerro minulle lisää ... "," Se näyttää olevan odottamaton sinulle. Mihin tämän tehtävän budjetti perustuu?"

28. Älä pelkää vastahyökkäystä.

Pyydätkö korkeampaa palkkaa ja työnantaja sanoo ei? Tämä ei tarkoita, että keskustelu olisi ohi. Sano jotain: "Ymmärrän, mistä olet kotoisin, ja haluan vain korostaa innostustani tätä tehtävää kohtaan ja työskennellä puolestasi. Uskon, että taitoni ovat täydellisiä tähän tehtävään ja maksavat 65 000."

29. Älä uhkaa.

Jos haluat työskennellä täällä (tai jatkaa työskentelyä), on tärkeää ylläpitää positiivista keskustelua. Älä koskaan uhkaa saada potkut, jos et saa ylennystä. Älä kiristä pomoasi muiden työnantajien tarjouksilla ja haastattelukutsuilla.

30. Harkitse muita vaihtoehtoja.

Jos pomosi ei silti anna periksi? Keskustele muista eduista - joustava työaika, loman pituus, työnimike tai osallistuminen mielenkiintoisiin projekteihin.

Neuvottelu on monimutkainen prosessi, joka vaatii kehittyneitä viestintätaitoja.

Mutta mitä useammin osallistut neuvotteluihin, sitä helpompia niistä tulee. Sinulla on nyt tarvittavat taidot tehdäksesi sen oikein!

Jätä huomioimatta kysymys palkat se on kielletty. Sinun tulee tietää arvosi, mitä palkkaa haluat haastattelussa, äläkä liioittele tai aliarvioi kykyjäsi. Tätä pidetään epäammattimaisena.

Yleensä työnantaja itse aloittaa keskustelun palkasta kysyen: "Kuinka paljon haluat ansaita?" haastattelussa. Hakijalla on myös oikeus ottaa tämä asia esille - tätä ei pidetä etiketin rikkomisena. Mutta toisessa tapauksessa kiinnostusta ei osoiteta keskustelun alussa, vaan lähempänä loppua. Uskotaan, että jos työntekijä kysyi ensimmäisten joukossa palkasta, hän on vähemmän kiinnostunut työstä kuin rahakysymys.

Jotkut asiantuntijat ovat taipuvaisia ​​uskomaan, että tässä "hermopelissä" se, joka ensin ilmaisee ehtonsa, voittaa. Vastauksen kiertämiseen auttaa seuraava lause: ”Todennäköisesti palkat yrityksessä on jo hyväksytty. Olen valmis ottamaan ne vastaan, jos ilmoitat niistä "tai" uskon, että valitset tiimiisi vain ammattilaisia ​​ja maksat heille kunnollisesti."

Kuinka vastata palkkakysymykseen työhaastattelussa?

Haastatteluissa HR-päällikkö kysyy palkkahaastattelussa lisäkysymyksiä saadakseen käsityksen ehdokkaan arvosta. Kuinka vastata niihin?

"Paljonko tienasit edellisessä paikassa?" Mahdollinen muunnelma on "Paljonko tienaat nyt?"

Täällä ei voi valehdella, sillä kokenut henkilöstövastaava seuraa alansa palkkatasoa. Se on kielletty älä nosta tai laske numeroita- vain oikeaa tietoa. Jos palkka oli alan keskiarvoa alhaisempi, tämä selittyy yrityksen myöntämillä myönnytyksellä - esimerkiksi kyvyllä suorittaa joitain tehtäviä kotona tai vapaalla aikataululla.

Korkeat tulot voi sisältää tulospalkkion, prosenttiosuuden myynnistä. Totuudenmukainen vastaus hakijan esittämiseen myönteisessä valossa todistaa, että hänen itsetuntonsa kanssa on kaikki kunnossa.

Jos ei ole halua tai tilaisuutta vastata, kieltäytymisen tulee olla mahdollisimman diplomaattista ja kohteliasta. Yksi tekosyistä on sopimus, jonka mukaan työntekijä sitoutuu olemaan paljastamatta ansioitaan.

"Toivottu palkka" Tämä kysymys sisältää yrityksen kyselylomakkeen. Jos kyselylomake ei vaadi sinua ilmoittamaan tietty luku, hakijat ilmoittavat hyväksyttävän aikavälin, jonka kuluessa he suostuvat työskentelemään.

Tapahtuu, että henkilöstövirkailijat "tutkivat" ehdokkaan alarajaa. On suositeltavaa välttää palkkakysymyksiä, kunnes työtarjous on saatu. Psykologit eivät suosittele antautumaan liikaa. Vaikuttaa siltä, ​​että mitä pienempään palkkaan henkilö suostuu, sitä enemmän mahdollisuuksia hänellä on. Tämä mielipide on virheellinen, koska silloin työnantajalla on spekulaatioita huonosta itsetunnosta, epäluottamuksesta omiin kykyihinsä.

Kuinka voin vastata rahaa koskeviin kysymyksiin?

Haastattelussa työnantajia pyydetään perustelemaan ansioluettelossa mainittu tai hakijan ilmoittama palkkataso. Jotta et joutuisi hämmennyksiin ja vastaa kysymykseen oikein, valmistautua keskusteluun edellisenä päivänä.

Miten sitten puhutaan palkasta työhaastattelussa? Aluksi - mistä ei voi puhua. Psykologit älä suosittele sukeltamaan henkilökohtaisten ongelmien viidakkoon - velat, asuntolainat, perhe-elämän monimutkaisuus. Rekrytoija on kiinnostunut tästä vain hakijan "ongelmallisen" asemasta, joten jotkut "paljastukset" voivat olla jopa haitallisia.

Meidän on puhuttava arvosta, jota ihminen edustaa yritykselle. Täällä puhutaan edellisen paikan ansioista, mahdollisista saavutuksista, pätevyydestä, ammattiin liittyvistä lisätaidoista, eduista, joita työnantaja saa palkkaamalla tämän henkilön.

Jotkut hakijat nauravat sille haluten päästä eroon suorasta vastauksesta tai ujoudesta. Tätä käytöstä ei voida hyväksyä.

Joten miten neuvotellaan palkasta työhaastattelussa? Video kertoo myös tästä. Kutsumme sinut katsomaan.

Kuinka ilmoitan haluamani tason?

Palkkatasosta kannattaa päättää heti alussa. Numero on hyvä mainita ansioluettelossa. Noin 40 % työnantajista tai henkilöstövirkailijoista muodostaa mahdollisten hakijoiden pohjan asiakirjassa ilmoitettujen määrien perusteella. Tällaiset johtajat luottavat siihen, että he ovat tyytyväisiä ihmisten kanssa, jotka arvioivat kykyjään järkevästi.

Sattuu niin, että ilmoitettu määrä on pienempi kuin avoimessa työpaikassa ilmoitettu. Sitten voit viitata siihen, että aloitusmäärä on ilmoitettu ansioluettelossa.

Palkkaa muodostettaessa otetaan huomioon seuraavat tekijät:

1. Jos asiantuntija on nuori, on tärkeää kysyä kokemusta vastaava summa. On tarpeen määrittää prioriteetit - kassatulot tai kokemus arvostetusta yrityksestä.
2. Kokeneet asiantuntijat muodostavat arvonsa alan keskipalkan, yrityksen aseman perusteella.
3. Neuvotteluvaran jättämiseksi tulokseen lisätään 30 %.

Numeroiden on oltava todellisia ehdokkaan riittämättömyys pelottaa rekrytoijan ja tulee syyksi kieltäytymiseen.

Kokeneiden asiantuntijoiden tulee ottaa huomioon, että jos heille tarjotaan aiempaa korkeampaa paikkaa, niin lukuon tulee lisätä vielä 50-100 % edellisestä palkasta.

Alan keskiarvot voit selvittää netistä, ystäviltä tilastojen mukaan. Mutta alueiden indikaattorit ovat erilaisia.

Hän, joka etsii ensimmäistä työpaikka on otettava huomioon, että palkkoja verotetaan. Siksi työnantajalta kysytään, onko hänen nimeämä luku jo verojen jälkeen vai ei? Ymmärtääkseen, kuinka paljon saadaan "puhtaasti", palkka ennen pakollisten maksujen vähentämistä kerrotaan kertoimella 0,67.

He myös selventävät, mistä palkkio koostuu - palkasta, bonuksista, bonuksista, myyntikoroista jne.

Jos mahdollinen palkkataso on odotettua alhaisempi

Sattuu niin, että pidän avoimesta työpaikasta, mutta palkkataso on alhaisempi kuin haluaisimme. Selvitä sitten tulevaisuudennäkymät. Sitten voit turvautua seuraavaan sanamuotoon: "Pidän tästä avoimesta työpaikasta. Mutta palkka on hieman pienempi kuin odotin. Muut yritykset, joiden kanssa neuvottelen, tarjoavat minulle suunnilleen saman summan. Mitä voin odottaa tulevaisuudessa?"

Pettyneiden odotusten välttämiseksi he keskustelevat erityisesti työn tuloksista, jotka perustuvat kuukauden, vuosineljänneksen, puolivuotiskauden, vuoden tuloksiin sekä palkkojen prosentuaaliseen nousuun. Se voi olla myös bonuksia vuoden lopussa, muita korvauksia.

Seuraa myös tiedustele etupakettia. Ehkä tämä tuote korvaa eron muihin yrityksiin verrattuna.

Mistä tiedät, onko sinulla mahdollisuus kasvattaa tulojasi?

Työnantajan kanssa on järkevää keskustella palkankorotuksesta, jos työpaikkailmoituksessa on "haarukka" tai "sopimuksella" on jälkikirjoitus. Sama, jos tavoitteen saavuttamiseksi tarvitaan lisää toimintoja. Muissa tapauksissa palkankorotuksesta ei ole tässä vaiheessa mitään järkeä puhua. Mutta puhumaan voit palauttaa 3-6 kuukauden kuluttua, kun uuden työntekijän tulos näkyy.

Varo saalista! Ehdokkaista tulee huolestua tilanteesta, kun työnantaja suostui helposti maksamaan korkeita palkkoja. Tässä voi olla epämiellyttävä ansa:

• epäsäännöllinen aikataulu;
• bonukset tulevat voimaan vasta vuoden työskentelyn jälkeen;
• pomo yhdistää nämä kaksi henkilöstöyksiköt yksi.

Kaiken punnitsemiseksi ja miettimiseksi pyydä aikaa päätöksentekoon ja korvauspaketin tutkimiseen. Palkan koon lisäksi merkitystä on:

• indeksointi;
• maksujen taajuus;
• loman myöntämisen ehdot ja sen kesto;
• erilaisia ​​aineellisia kannustimia;
• koulutusmahdollisuus ja kuka sen maksaa;
• saatavuus, sairausvakuutuksen ehdot.

Ennen kuin annat suostumuksesi, sinua pyydetään kuvailemaan vastuiden laajuutta, työaikataulua, bonuksia, sosiaalipakettia. Kaikki yksityiskohdat saavutettu suullisesti on vahvistettava kirjallisesti. Etupuolustuskykyä muuten arvioi myös työnantaja.