Mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo. pagpili ng mga estratehikong alternatibo. Mga problema, karanasan at prospect ng organisasyon ng impormasyon at analytical na gawain Mga problema at prospect ng organisasyon

Ang pamamahala ng mga bagay sa anumang kalikasan, kabilang ang mga kumplikadong tulad ng lipunan at estado, hindi bababa sa nagsasangkot ng pagtatrabaho sa impormasyon. Bukod dito, ang pamamahala ay may kondisyon na nahahati sa dalawang pangunahing uri - estratehiko at pagpapatakbo (operational-tactical). Ang bawat isa sa kanila ay may sariling mga detalye sa nilalaman, organisasyon at pamamahala, staffing at mga pamamaraan ng intelektwal na aktibidad. Ang pang-agham na suporta ng pamamahala, sa turn, ay batay sa pundamental, inilapat, eksperto at impormasyon-analytical na pananaliksik.

Ang paglala ng global at domestic - pang-ekonomiya at pampulitika na mga problema sa Russia ay nangangailangan ng propesyonal na analytical na suporta, hindi bababa sa para sa mga gawain sa pagpapatakbo upang mapilit na "patayin" ang pinaka-mapanganib na "mga hot spot". Malinaw na walang sapat na mga mapagkukunan upang magbigay ng mga solusyon sa mga estratehikong problema, dahil sa post-Soviet Russia ang impormasyon at analytical activity (IAA), kung saan ito ay umiiral pa, ay isang uri ng situational problem analysis.

Sa panahong hindi pa aktwal na nalutas ng Russia ang mga problema ng analytical support ng operational management at management sa antas ng 3-5 taon na pagpaplano, ang binuo at intensive na umuunlad na mundo ay matagal nang lumipat sa siyentipiko at ekspertong-analytical na suporta ng estratehikong pamamahala sa mga abot-tanaw. na may layong 50 75 at higit sa mga taon.

Kasabay nito, sa Russia, ang karanasan sa impormasyon at analytical na gawain ay naipon sa iba't ibang lugar ng pamamahala at iba't ibang aspeto ng analytical na aktibidad. Ito ay nakasaad, halimbawa, sa mga gawa ng A.I. Doronin at Yu.V. Kurnosov. Ang pagpapatupad ng mga gawain ng paglikha ng impormasyon at suporta sa pamamahala ng analitikal ay isang malakihang kumplikadong multi-aspect na problema ng pambansang kahalagahan. Kaya, para sa epektibong analytical na suporta ng pampublikong pangangasiwa at dalhin ito sa isang mapagkumpitensyang antas, may layuning gawain sa pambansang saklaw ay kinakailangan. Imposibleng makamit ang ninanais na epekto nang walang ganoong gawain. Gayunpaman, sa antas ng kapangyarihan at pangangasiwa ng estado, ang mga sporadic na pagsisikap lamang ang ginagawa sa ngayon, na lubhang hindi sapat nang walang organisasyon ng sistematikong gawain.

Susubukan naming ipakita ang pinakamahalagang punto ng karanasan sa larangan ng staffing, dahil ito ang aspeto ng tauhan ng mga aktibidad ng impormasyon at analytical na mga yunit na susi sa pag-deploy ng trabaho sa impormasyon at analytical na suporta para sa paggawa ng desisyon ng managerial. , kabilang ang mga pampublikong awtoridad at administrasyon, sa pampulitika, estado, mga istrukturang pang-ekonomiya at pampublikong organisasyon.

Noong 2004, sa batayan ng IPK ng serbisyong sibil ng RAGS sa ilalim ng Pangulo ng Russian Federation (rektor, Doctor of Economics, Propesor Kh.A. Bekov, Pinuno ng Kagawaran ng Estado at Pamamahala ng Munisipyo, Kandidato ng Psychology , Propesor NF Lukyanova, Deputy Head ng Departamento, Ph.D. Associate Professor M. V. Talan), ang trabaho ay inilunsad, ang karanasan kung saan maaaring ituring na isang matagumpay na pilot project. Ibalangkas natin ang pinakamahalagang bahagi ng karanasang ito.

1. Sa kasalukuyan, tila posible na mag-isa ng ilang mga opsyon para sa mga panukala tungkol sa pagsasanay at muling pagsasanay ng mga espesyalista sa impormasyon at analytical na gawain. Sa ilan sa kanila, tila posible na sanayin ang isang analytical na manggagawa sa sistema ng mas mataas na propesyonal na edukasyon batay sa isang hiwalay na espesyalidad. Sa kurso ng pagmamasid sa karanasan ng mga naturang aktibidad sa mga partikular na unibersidad, isang pangkat ng mga espesyalista na natipon sa ilalim ng tangkilik ng IPK ng serbisyo sibil ay dumating sa konklusyon na ang isang analytical na manggagawa ay dapat magkaroon ng isang pangunahing mas mataas na propesyonal na edukasyon sa anumang espesyalidad. Ito ay isang kinakailangan para sa pagbuo ng isang kwalipikadong analyst, na, kung siya ay may kakayahan at, na nakumpleto ang isang retraining o advanced na kurso sa pagsasanay, ay maaaring maging isang empleyado ng analytical unit. Ang pagsasanay ng isang "manggagawa ng pagsusuri" batay sa pangalawang pangkalahatang edukasyon ay hindi naaangkop.

2. Ang muling pagsasanay ng mga tagapamahala at empleyado ng impormasyon at analytical na mga yunit ay maaari at dapat isagawa sa loob ng balangkas ng mga advanced na programa sa pagsasanay. Mayroong mahusay na itinatag na mga mekanismo para sa pag-oorganisa ng naturang gawain sa loob ng balangkas ng kasalukuyang batas at ang pagsasanay ng pagpopondo ng mga advanced na kurso sa pagsasanay.

Kaya, sa IPK ng serbisyo sibil, ang mga advanced na kurso sa pagsasanay ay ginanap, na inayos dalawang beses sa isang taon ayon sa isang 72-oras na programa. (Sa proseso ng pagsasanay mula 2004 hanggang 2011, humigit-kumulang 700 mag-aaral mula sa lahat ng mga pederal na departamento ng Russian Federation, kabilang ang ilang mga dibisyon ng teritoryo, pati na rin ang mga espesyalista mula sa maraming mga awtoridad sa rehiyon, ay sinanay sa IPC ng serbisyo sibil. Siyempre, ito ay isang pagbagsak sa karagatan mula sa mga tunay na pangangailangan, lalo na para sa isang maliit at samakatuwid ay higit sa lahat ay pangkalahatang-ideya na kurso). Kasama sa planong pang-edukasyon at pampakay ang malawak na hanay ng mga isyu:

Mga layunin at layunin ng IAD sa sistema ng pamamahala, ang papel ng IAD sa isang kumplikadong konteksto sa politika at panlipunan, pang-agham, eksperto-analytical at suporta sa impormasyon para sa pagpapatakbo at estratehikong pamamahala (Doctor of Philosophy, Prof. A.I. Selivanov);

Sikolohikal na pagmomolde ng personalidad ng isang analyst (D.Psych., Prof. N.M. Rakityansky);

Mga Paraan ng System Analysis ng Impormasyon sa Socio-Economic Sphere (Doctor of Economics, Prof. A.B. Doktorovich);

Mga Paraan ng Impormasyon at Analytical na Suporta para sa Mga Aktibidad na Pambatasan (Doktor ng Batas, Prof. S.A. Komarov, Doktor ng Batas, Prof. A.G. Gurinovich);

Organisasyon ng impormasyon at analytical na suporta para sa mga opisyal na aktibidad sa mga departamento ng paggawa ng desisyon, mga pamamaraan ng pagsusuri at paghahanda ng mga dokumento (VK Petrov, Kandidato ng Pilosopiya);

System of Methods of Analytical Activity (Doctor of Philosophy, Prof. Yu.V. Kurnosov);

Mga pamamaraan ng analytical intelligence, business intelligence (Ph.D. A.I. Doronin);

Mga prinsipyo ng organisasyon at mga pamamaraan ng paggamit ng mga sistema ng pamamahala ng database sa impormasyon at analytical na mga yunit ng mga serbisyo sa seguridad (Ph.D. S.G. Lobanov);

Organisasyon ng impormasyon at analytical na suporta para sa pamamahala sa larangan ng depensa, mga pamamaraan para sa pagsusuri ng mga dokumento, kabilang ang halimbawa ng armadong pwersa ng Russia at ang Bundeswehr ng Germany (Doctor of Political Science V.K. Belozerov, Doctor of Political Science, Propesor S.A. . Melkov );

Inilapat na mga aspeto ng pagtatrabaho sa impormasyon mula sa iba't ibang mga database, mga search engine, pag-iipon ng isang larawan ng impormasyon ng isang bagay, proseso, kaganapan (V.E. Mikhailichenko);

Organisasyon at pamamaraan ng impormasyon at analytical na gawain sa mga katawan ng teritoryo ng estado (sa halimbawa ng rehiyon ng Moscow) (Ph.D. S.V. Belkin);

Mga paraan ng paghahanap at analytical na gawain na may impormasyon mula sa Internet (Ph.D. A.I. Masalovich);

Mga gawain at pamamaraan ng impormasyon at analytical na gawain sa mga institusyon ng pagbabangko (Ph.D. V.V. Babkin);

Sikolohikal na aspeto ng pagtatrabaho sa impormasyon (PhD sa Psychology Prof. N.F. Lukyanova, PhD sa Psychology Associate Professor M.V. Talan);

Iba't ibang aspeto ng pagtatrabaho sa impormasyon sa pag-audit at pagkontrol (mga espesyalista ng Accounts Chamber ng Russian Federation) at iba pang mga espesyalista.

3. Sa opinyon ng mga guro, habang natamo ang karanasan at nabuo ang baseng pang-edukasyon at pamamaraan, posibleng lumipat sa isang 150-oras na programa. Ngunit ang proyektong ito ay hindi ipinatupad sa IPK ng serbisyo sibil dahil sa muling pag-aayos ng RAGS sa ilalim ng Pangulo ng Russian Federation at ang pagpuksa ng IPK ng serbisyo sibil noong 2011. Gayunpaman, naniniwala kami na ang kolektibong gawaing ginawa ngayon ay nagbibigay-daan sa paglikha at pagpapatupad ng mga kurso na hanggang 500 oras. Kung ang naturang kurso ay binuo, ito ay magdadala ng kinakailangang hanay ng mga umiiral na kaalaman sa lugar na ito, at magbibigay-daan din sa mga trainees na bumuo ng ilang mga kasanayan at kakayahan.

4. Ang pinakamahalagang tungkulin sa organisasyon ng trabaho ay ang pagpili ng mga guro. Dapat pagsamahin ng guro sa naturang mga kurso ang karanasan ng gawaing pang-agham, pang-edukasyon, pamamaraan, praktikal na analitikal at, mas mabuti, gawaing pamumuno sa lugar na ito. Sa IPK ng serbisyo sibil, posible na pumili ng naturang koponan, na binubuo ng mga analyst-practitioner ng serbisyo sibil (ang State Duma ng Federal Assembly ng Russian Federation, ang Accounts Chamber ng Russian Federation, ang Gobyerno. ng Rehiyon ng Moscow), ang Central Bank ng Russian Federation, kasalukuyan at retiradong senior na opisyal ng FSB, Ministry of Internal Affairs, Rehiyon ng Moscow, mga dating at kasalukuyang pinuno at mga espesyalista ng malalaking impormasyon na hindi pang-estado at analytical na istruktura.

5. Ang mga tagapag-ayos ng proyekto sa Kagawaran ng Estado at Pamamahala ng Munisipal ng IPK ng Serbisyong Sibil sa una ay itinayo ang gawain sa prinsipyo ng pagsasama-sama ng pang-edukasyon, pagtuturo at pamamaraan, pananaliksik at organisasyonal at siyentipikong mga aktibidad. Ang resulta ng gawaing ito ay ang organisasyon ng mga kumperensya sa impormasyon at analytical na suporta ng pamamahala sa inisyatiba ng Institute of Civil Engineering sa pakikipagtulungan sa Institute of Scientific Information on Social Sciences ng Russian Academy of Sciences (INION RAS - Director Academician Yu .S. Pivovarov, Pinuno ng Departamento, Kandidato ng Philological Sciences VI Gerasimov ).

Ang mga kumperensyang ito ay naging taunang, patuloy na tumataas ang bilang ng mga kalahok - mula noong 2010, mga 700 katao. Ang hanay ng mga problema na iminungkahi para sa talakayan ay patuloy na pino. Ang ilang mga kumperensya ay independyenteng pinangunahan ng Civil Service PKI. Ang mga pag-unlad na pang-agham at pang-edukasyon-pamamaraan ng pangkat ay makikita sa isang bilang ng mga publikasyon. Bukod dito, posible na magsagawa ng mga espesyal na proyektong pang-agham - lalo na, ang isang pampakay na isyu ng journal na "Bulletin ng Academy of Economic Security ng Ministry of Internal Affairs ng Russia" ay inayos, sa mga pahina kung saan ang iba't ibang aspeto ng paggamit ng impormasyon at analytical na aktibidad upang matiyak ang panloob at panlabas na seguridad ng bansa ay tinalakay.

6. Sa kurso ng pagsasanay sa isang espesyal na idinisenyong kurso, kung saan kasama ang isang psychometric na pagsusuri at pagsusuri ng mga resulta nito, ang gawain ay isinagawa upang kilalanin at maunawaan ang analytical na kakayahan ng bawat mag-aaral sa pamamagitan ng mga praktikal na pagsasanay gamit ang reflective-interpretive na pagsasanay. Ito ay naging posible para sa mga mag-aaral na bumuo ng isang saloobin patungo sa mapanimdim na pakikipag-ugnayan sa kanilang personal na mapagkukunan, upang gumuhit ng isang reference na sikolohikal na larawan ng isang empleyado ng impormasyon at analytical unit, upang bumuo ng isang modelo para sa pagpili at sikolohikal na pagsasanay ng mga tauhan para sa impormasyon. at analytical units.

Ang impormasyon at analytical na suporta ng pampublikong administrasyon ay isang bagay ng pagtiyak ng epektibong pag-unlad ng bansa, ang pagiging mapagkumpitensya at seguridad nito;

Ang impormasyon at analytical na aktibidad ay dapat pagsamahin ang siyentipiko, organisasyon, tauhan, eksperto, analytical at impormasyon na mga aspeto, na dapat bumuo ng isang mahalagang kumplikado ng suporta sa intelektwal na pamamahala;

Kinakailangang isaalang-alang ang pangunahing pagkakaiba sa pagtiyak ng pagpapatakbo (kasalukuyan) at estratehiko (pangmatagalang) pampublikong administrasyon. Ang pamamahala sa pagpapatakbo ay ang pamamahala ng kasalukuyan, na kinabibilangan ng pagtugon sa sitwasyon na lumitaw, habang ang estratehikong pamamahala ay ang pamamahala ng isang bagay batay sa pagkamit ng ilang layunin na malayo sa oras;

Ang madiskarteng at pagpapatakbo ng pamamahala ay dapat ibigay sa isang tiyak na baseng pang-agham at pamamaraan, isang espesyal na organisasyon ng trabaho, iba't ibang mga tauhan, iba't ibang mga diskarte sa pakikipag-ugnayan ng mga intelektwal na istruktura sa mga awtoridad at mga gumagawa ng desisyon;

Ang gawain ng pagbuo ng isang modernong kumplikado ng intelektwal na suporta para sa pampublikong administrasyon sa modernong Russia ay hindi na maaaring pare-pareho at epektibong malutas sa antas ng alinman sa isang departamento o isang hiwalay na rehiyon, o isang hiwalay na negosyo. Ang isang komprehensibong solusyon sa buong bansa ay kailangan;

Ang pinakamahalagang kondisyon para sa pagbuo ng isang sistema ng propesyonal na impormasyon at suporta sa pamamahala ng analitikal sa bansa ay ang mga tauhan ng lugar na ito ng aktibidad sa lipunan, ang pagbuo ng isang multifaceted na propesyonal na komunidad, pati na rin ang pangkalahatang pagtaas sa antas ng impormasyon at kakayahan sa pagsusuri, isang kultura ng pagtatrabaho sa impormasyon, lalo na sa mga empleyado ng pampublikong administrasyon, kabilang ang mga tumatanggap ng mga solusyon. Nang walang pag-iwas sa isang tabi, panandalian naming napapansin na ang hypothetical na paglikha ng mga epektibong analytical na istruktura ay hindi makakatulong upang malutas ang mga problema sa pamamahala nang walang mga kwalipikadong mamimili ng analytical na impormasyon na may kakayahang gamitin ito upang isagawa ang mga function ng pangangasiwa. Ang mataas na propesyonal na antas ng trabaho na may impormasyon sa gobyerno at administrasyon ay ang batayan para sa pagbuo ng mga analytical na istruktura at isang kahilingan sa kanila para sa kalidad ng trabaho.

Panitikan

1. Tingnan ang mga detalye: Selivanov A.I.. Ang kumplikado ng pang-agham, dalubhasa at impormasyon-analytical na suporta ng estratehikong pamamahala ng estado // Bulletin ng Academy of Economic Security ng Ministry of Internal Affairs ng Russia. M., 2011. No. 7.

2. Doronin A.I. Negosyo katalinuhan. ika-5 edisyon. M., 2012.

3. Kurnosov Yu.V. Analytics bilang isang intelektwal na sandata. M., 2012.

4. Narito ang mga link sa mga nai-publish na materyales ng ilang landmark na kumperensya: Impormasyon at analytical na aktibidad sa Russia: estado at mga prospect (Mga nakolektang materyales ng First All-Russian Scientific and Practical Conference of Analytical Workers. Sa 2 o'clock). M.: serbisyong sibil ng IPK, 2004; Impormasyon at analytical na suporta ng estratehikong pamamahala: teorya at kasanayan. Mga Pamamaraan ng Ikalawang All-Russian Scientific and Practical Conference. M.: serbisyong sibil ng IPK, INION RAN, 2006; Pang-agham, eksperto-analytical at suporta sa impormasyon ng estratehikong pamamahala, pagbuo at pagpapatupad ng mga prayoridad na pambansang proyekto at programa. Mga pamamaraan ng ikatlong All-Russian scientific-practical conference. M.: INION RAN, AEB MIA ng Russia, iba pa, 2007; Pang-agham, eksperto-analitikal at suporta sa impormasyon ng pambansang estratehikong pagpaplano, mga prayoridad na pambansang proyekto at programa. Mga pamamaraan ng ikaapat na All-Russian scientific-practical conference. Sa 2 pm M.: INION RAN, AEB ng Ministry of Internal Affairs ng Russia, iba pa, 2008; Pang-agham, eksperto-analytical at suporta sa impormasyon ng pambansang estratehikong disenyo, makabago at teknolohikal na pag-unlad ng Russia. Mga pamamaraan ng ikalimang All-Russian scientific-practical conference. Sa 2 pm M.: INION RAN, iba pa, 2009; Pang-agham, eksperto-analytical at suporta sa impormasyon ng pambansang estratehikong disenyo, makabago at teknolohikal na pag-unlad ng Russia. Mga Pamamaraan ng Ika-anim na All-Russian Scientific and Practical Conference 27-28.05.2010. Sa 2 pm M., 2010. Ang ikapito at ikawalong kumperensya (2011, 2012) ay nakatuon sa makabagong pag-unlad at panrehiyong aspeto ng pamamahala.

5. Information-analytical at staffing ng program-targeted management. Mga ulat ng anibersaryo ng siyentipiko at praktikal na kumperensya na nakatuon sa ika-55 anibersaryo ng IPK ng serbisyo sibil. T.1. M.: serbisyong sibil ng IPK, 2007.

6. Theoretical at methodological na pundasyon ng sistematikong impormasyon at analytical na pananaliksik. Monograph. M.: serbisyong sibil ng IPK, 2004; Analytical na suporta para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala. Monograph. M.: serbisyong sibil ng IPK, 2005; Pang-organisasyon at analytical na suporta ng mga proseso ng pamamahala. Electronic na pang-edukasyon at pamamaraan na kumplikado. M.: serbisyong sibil ng IPK, 2007.

7. Bulletin ng AEB Ministry of Internal Affairs ng Russia. M., 2011. No. 7.

Nikolai Rakityansky, Doktor ng Sikolohiya, Propesor, Lomonosov Moscow State University M.V. Lomonosov.

Alexander Selivanov, Doktor ng Philosophical Sciences, Propesor, Nangungunang Mananaliksik sa Institute of Microeconomics.

Panimula

Ang tema ng proyekto ng pagtatapos ay ang kahulugan ng mga problema at mga prospect para sa pagpapaunlad ng enterprise na "Amurtorgexport".

Ang kaligtasan ng mga pang-ekonomiyang entidad sa isang ekonomiya ng merkado ay nauugnay sa kanilang kakayahang independiyenteng mapanatili ang kanilang kasalukuyan at inaasahang solvency sa mga kondisyon ng kawalang-tatag sa kapaligiran at panganib sa negosyo. Para dito, ang tamang pagpili ng mga benchmark sa ekonomiya at ang kakayahang makamit ang mga layunin sa napapanahong paraan ay mahalaga. Samakatuwid, ang negosyo mismo ay nangangailangan ng isang estratehikong pagtatasa ng mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo, na magpapakita sa hinaharap ng mga modernong desisyon sa pamamahala sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan.

Ang pagpapalakas sa estratehikong katangian ng pagpili ng mga layunin sa negosyo ay isang priyoridad para sa maliliit na negosyo, dahil ang mga maliliit na kumpanya ay mas mahina sa mga pagbabago sa kapaligiran ng ekonomiya at mas madaling tanggapin ang mga bagong pagkakataon sa pamumuhunan, pang-ekonomiya at pinansiyal na larangan ng kanilang mga aktibidad.

Gayunpaman, dahil ang bawat kumpanya ay natatangi sa uri nito, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte para sa bawat isa sa kanila ay indibidwal at nakasalalay sa posisyon ng kumpanya sa merkado, ang dinamika ng pag-unlad nito, potensyal sa produksyon, pag-uugali ng mga kakumpitensya, ang mga katangian ng mga produktong ginawa, ang mga serbisyong ibinigay, at marami pang mga kadahilanan. Kasabay nito, may mga pangunahing punto na makakatulong upang pag-usapan ang mga pamamaraang pamamaraan na ginamit sa pagbuo ng isang diskarte at pag-uugali ng mga paksa sa negosyo, pati na rin sa pagpapatupad ng proseso ng pamamahala ng pagpapatupad ng mga madiskarteng desisyon. Ang aplikasyon ng mga pamamaraan ng estratehikong pagsusuri, pagpili, pagtatasa ng mga prospect para sa pagpapaunlad ng maliliit na negosyo ay tatalakayin sa mensahe.

Una sa lahat, ang pansin ay nakatuon sa katotohanan na kung walang estratehikong pagsusuri ng pagiging kaakit-akit sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan ng isang negosyo, imposibleng makatwirang piliin ang alinman sa taktikal o estratehikong patakaran ng kumpanya, na titiyakin ang napapanatiling paglago nito.

Mula sa pananaw ng estratehikong pamamahala, ang pagiging epektibo ng mga aktibidad ng isang organisasyon ay tinutukoy hindi tulad ng kasalukuyang kakayahang kumita ng paggamit ng potensyal ng produksyon, ngunit sa halip bilang isang proseso ng self-organization ng kumpanya, na nagsisiguro sa patuloy na paglago ng sariling kumpanya. kabisera. Sa isang madiskarteng diskarte sa pag-unlad ng organisasyon, ang kasalukuyang proseso ng pagpapatupad ng diskarte ay may aktibong epekto ng feedback sa nilalaman ng estratehikong pagsusuri at madiskarteng pagpili. Mula sa nabanggit, sinusunod nito na ang proseso ng estratehikong pamamahala ay nagsisiguro sa pagpapatupad ng layunin, na maaaring panimula na maisaayos o nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga alternatibong paraan para sa pag-unlad ng negosyo.

Para sa isang dami ng pagtatasa ng pagtukoy ng mga prospect para sa hinaharap na kalagayan sa pananalapi ng isang negosyo sa mga kondisyon ng merkado ng Russia at madiskarteng pagpili, ang mga kalkulasyon ng pinagsama-samang pagtataya sa pananalapi para sa pagpapaunlad ng isang maliit na negosyo ay inangkop, na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa mga diskarte sa paglago ng kumpanya.

Ang layunin ng pagsulat ng diploma na ito ay upang masuri ang mga problema at mga prospect para sa pagpapaunlad ng subsidiary na "Amurtorgexport", na nilikha na may layuning palawakin ang mga aktibidad ng pangunahing negosyo.

Upang makamit ang layuning ito, ang mga sumusunod na gawain ay nalutas sa proyekto ng pagtatapos:

Ang mga teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng negosyo ay pinag-aralan.

Sinuri ang kasalukuyang estado ng negosyo

Ang isang plano sa negosyo ay binuo upang masuri ang mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo

Ang mga pangunahing kaalaman sa kaligtasan ng buhay sa negosyo ay inilarawan nang detalyado.

Batay sa isinagawang pagsusuri at mga kalkulasyon, ang mga konklusyon ay iginuhit at ang mga panukala ay ginawa.

Kapag bumubuo ng proyekto sa pagtatapos, ginamit ang mga materyales ng normatibo, pamamaraang panitikan, mga periodical.

Ang LLC "Amurtorgeksport" ay itinatag noong 24.01.97. may kaugnayan sa pangangailangang dalhin ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo alinsunod sa mga kinakailangan ng kasalukuyang batas ng Russian Federation. Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa Khabarovsk at matatagpuan sa st. Yashina, 54. Ang negosyo ay isang independiyenteng entity sa ekonomiya, may independiyenteng balanse, settlement at iba pang mga account sa mga institusyon ng pagbabangko, isang selyo na may pangalan nito, letterhead, pangalan ng kumpanya, trademark. Isinasagawa ng negosyo ang mga aktibidad sa paggawa at pang-ekonomiya nito para sa layunin na kumita, ay responsable para sa mga resulta ng mga aktibidad nito at ang katuparan ng mga obligasyon sa mga supplier, mga mamimili, badyet, mga bangko, gumagawa ng mga produkto, gumaganap ng trabaho at nagbibigay ng mga serbisyo, nagbibigay ng para sa mga pangangailangan ng industriya at populasyon sa mga produkto (gawa, serbisyo) na may mataas na katangian at kalidad ng mga mamimili.

Ang enterprise na "LLC" Amurtorgeksport "ay nagsasagawa ng mga sumusunod na aktibidad: pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali, mga aktibidad sa pamumuhunan; aktibidad sa ekonomiya ng dayuhan; mga aktibidad sa marketing; komersyal na aktibidad; produksyon at pagbebenta ng mga kalakal ng consumer (TYPE); pagkakaloob ng mga bayad na serbisyo sa populasyon, pagkukumpuni at pagtatayo, mga aktibidad sa kalakalan, organisasyon at pagdaraos ng mga eksibisyon o katulad na mga kaganapan.

Ang LLC "Amurtorgexport" ay nag-aalok ng malawak na hanay ng iba't ibang materyales sa gusali at pagtatapos na ginawa mula sa mataas na kalidad na hilaw na materyales gamit ang mga advanced na teknolohiya. Sa mga iminungkahing materyales, kasama ang mga na-import na bahagi, na tiyak na tinitiyak ang mataas na kalidad at katatagan ng mga nagresultang komposisyon, ang mga domestic na sangkap ay ginagamit, na maaaring makabuluhang bawasan ang pangwakas na halaga ng mga produkto nang walang pagkawala ng kalidad. Ang mga inaalok na materyales ay ginagamit sa pang-industriya at pampublikong pasilidad (mga tindahan, ospital, paaralan, atbp.).

Ang mga pangunahing uri ng ginawa at ibinebentang mga produkto ay:

KNAUF - mga sheet; KNAUF - mga profile; dry building mixtures KNAUF, KNAUF - termino.

Ang istraktura ng negosyo at ang istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng negosyo

Ang istraktura ng organisasyon ng kumpanya ay nauunawaan bilang organisasyon nito mula sa magkahiwalay na mga dibisyon kasama ang kanilang mga relasyon, na tinutukoy ng mga layunin na itinakda para sa kumpanya at mga dibisyon nito at ang pamamahagi ng mga pag-andar sa pagitan nila. Ang istraktura ng organisasyon ay nagbibigay para sa pamamahagi ng mga pag-andar at mga kapangyarihan sa paggawa ng desisyon sa pagitan ng mga executive ng kumpanya na responsable para sa mga aktibidad ng mga istrukturang yunit na bumubuo sa organisasyon ng kumpanya.

Ang mga istruktura ng organisasyon ay maaaring nahahati sa ilang mga grupo: linear, linear-headquarters, produkto, teritoryal, halo-halong.

Ang istraktura ng linya ay para lamang sa maliliit na negosyo. Ito ang pinakalumang anyo ng pakikipagtulungan sa paggawa. Ang lahat ng pamamahala ay napupunta mula sa itaas hanggang sa ibaba at lahat ng mga serbisyo ay walang karapatang gumawa ng mga independiyenteng desisyon. Ang ganitong mga subordination scheme ay ang pinakasimple at pinaka-maiintindihan para sa mga empleyado. Ang linear na istraktura ay may mga sumusunod na pakinabang:

- bawat link ay may malinaw na ideya ng saklaw ng mga kapangyarihan at responsibilidad nito;

- pinapasimple ang proseso ng pagpapanatili ng disiplina;

– ang mga channel ng sirkulasyon ng negosyo ay napakasimple at direkta.

Ngunit ang istraktura na ito ay mayroon ding mga kakulangan:

- ang sentralisasyon ay hindi nakakatulong sa pagpapabuti ng mga kasanayan ng mga manggagawa sa mas mababang antas;

- ang mga empleyado ng mas mataas na antas ay hindi palaging may espesyal na kaalaman;

- ang pagpapalawak ng kumpanya ay humahantong sa paglikha ng matataas na istruktura, na nagpapahirap sa pamamahala at kadaliang kumilos sa paggawa ng desisyon.

Istraktura ng line-staff. Sa kaibahan sa linear na istraktura, ang istrukturang ito, kasama ang mga linear na subordinates, ay kinabibilangan ng mga functional na grupo na malapit sa administrative apparatus. Ang isang punong-tanggapan ay nilikha upang gumawa ng napakahalagang mga desisyon. Ang punong-tanggapan ay inayos upang magawa ang desisyong ito sa napakaikling panahon. Ang organisasyon ng punong-tanggapan ay may kasamang 3 bahagi: ang pinuno ng punong-tanggapan, mga empleyado para sa pinuno at ang lugar.

Ang istraktura na ito ay mayroon ding mga pakinabang:

- isang mataas na antas ng dibisyon ng paggawa

- ang pagkakaroon ng mga karaniwang tuntunin at mga paraan upang malutas ang isang karaniwang sitwasyon

- pagpili ng mga empleyado sa mga katangian ng negosyo.

Ngunit hindi lahat ay napakahusay sa istrukturang ito. Mayroong mga kasalukuyang pagkukulang na nauugnay sa pangkat na ito ng mga istrukturang pang-organisasyon:

- ang labis na kahalagahan ng standardisasyon, pag-uugali sa tulong ng mga patakaran, pamamaraan, pamantayan ay humahantong sa pagkawala ng kakayahang umangkop sa pag-uugali ng organisasyon mismo

Ang functional na istraktura ay nagbibigay para sa paglikha ng mga elemento na dalubhasa sa ilang mga function (ang paglipat ng mga tagubilin ay nangyayari ayon sa mga uri ng mga gawain na itinalaga). Ang mga elemento ng kontrol ay responsable lamang para sa koordinasyon at kontrol ng mga functional na serbisyo.

Ang istraktura na ito ay may sariling mga pakinabang, naiiba sa iba:

- lubhang pinasimple ang pagpili ng mga pinuno

- pinapayagan ka ng system na pumili ng mga makitid na espesyalista para sa mga serbisyo

– ang kalidad ng elaborasyon ng lahat ng mga functional na solusyon sa larangan ng teknolohiya ng aktibidad sa pananalapi ay napabuti. Mga solusyon sa istruktura, atbp.

– lumalaki ang papel ng standardisasyon at mga regulasyon sa larangan ng teknolohiya at disenyo

– lahat ng mga tagubilin ay ipinapaalam sa tagapalabas, at ito ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga tamang desisyon sa pamamahala

- pinapayagan ka ng system na alisin ang load mula sa mga tauhan ng linya.

At ayon dito, may mga kawalan:

- maraming mga arrow para sa bawat pinuno

- lahat ng mga desisyon sa pamamahala ay dapat na magkakaugnay. Ang daloy ng mga pagpupulong at pagboto ay tumataas nang husto

- ang mga departamento ay mas interesado sa pagtupad ng mga layunin sa pagganap kaysa sa mga madiskarteng layunin

- ang kadena ng utos mula sa tagapamahala hanggang sa tagapagpatupad ay labis na nakaunat, na humahantong sa isang pagtaas sa termino para sa pagpapatupad ng mga order at pagbaluktot sa paghahatid ng impormasyon.

Ang istraktura ng produkto ay nagsasangkot ng paglikha ng mga independiyenteng yunit ng negosyo sa istraktura ng kumpanya - mga departamento ng produksyon na nakatuon sa produksyon at marketing ng mga partikular na uri ng mga produkto. Ipinapalagay nito ang espesyalisasyon ng mga departamento ng produksyon sa pangunahing kumpanya para sa ilang partikular na uri o grupo ng mga produkto at ang paglipat ng awtoridad sa kanila na pamahalaan ang mga subsidiary ng produksyon at marketing. Ang mga functional na serbisyo ng mga departamento ng produksyon ay sabay-sabay na nagpapanatili ng malapit na pakikipag-ugnayan sa mga nauugnay na sentral na serbisyo, na tumatanggap ng mga tagubilin mula sa kanila sa lahat ng mga isyu ng pagtupad sa isang solong patakaran at pag-coordinate ng mga aktibidad sa loob ng kumpanya sa kabuuan.

Ang mga bentahe ng istrakturang ito ay ang mga sumusunod: mabilis na pagtugon sa pagbabago ng mga kondisyon (teknolohiya, demand, kumpetisyon).

At mayroon lamang isang sagabal, ngunit isang makabuluhang isa: ang kalabisan ng mga functional unit, dahil kailangan nilang madoble.

Ang istraktura ng teritoryo ay ginagabayan ng heograpikal na prinsipyo ng aktibidad ayon sa lokasyon ng mga dibisyon ng organisasyon.

Ang isang halo-halong istraktura ay nagsasangkot ng isang kumbinasyon ng iba't ibang uri ng mga istruktura ng pamamahala ng organisasyon.

Ang pinakakaraniwang kumbinasyon ng mga sektoral at panrehiyong prinsipyo sa pagtatayo ng istruktura ng organisasyon. Ang istrakturang ito ang pinakakaraniwan. Sinasalamin nito ang pangkalahatang mga pattern ng pag-unlad ng proseso ng produksyon sa mga modernong kondisyon, na nangangailangan ng isang pinagsamang diskarte sa pagbuo ng istraktura ng organisasyon ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang saklaw ng lahat ng mga partido, lugar at lugar ng aktibidad. Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang kumbinasyon ng mga sektoral at rehiyonal na aspeto ay lubos na nakakatugon sa mga pangangailangan ng pag-unlad ng kumpanya.

Ang istraktura ng negosyo ay tinutukoy ng isang hanay ng mga gawain, sa mga organisasyon tulad ng object ng pag-aaral, na binubuo ng maraming bahagi, ang isang kumbinasyon ng linear at functional departmentalization ay tradisyonal na ginagamit upang i-coordinate ang kanilang mga aktibidad.

Ang istraktura ng subsidiary na "Amurtorgexport" ay ipinapakita sa fig. 1.1.

Fig. 1.2 Estruktura ng organisasyon ng Amurtorgexport LLC

Ang pulong ng mga tagapagtatag ay ang pinakamataas na opisyal ng Amurtorgexport LLC. Ang pamamahala sa pagpapatakbo ay isinasagawa ng direktor na hinirang ng pulong na ito.

Ang mga nangungunang empleyado ng negosyo ay: direktor, punong ekonomista, punong inhinyero, punong accountant, pinuno ng departamento ng tauhan.

Sa ikalawang antas ng pamamahala, ang direktang nasasakupan ng direktor at ng kanyang mga kinatawan ay: mga pinuno ng mga bodega, tagapamahala ng tindahan at pinuno ng serbisyo sa paghahatid.

Ang direktor ng negosyo ay kumikilos sa ngalan ng negosyo nang walang kasunduan, kabilang ang kumakatawan sa mga interes nito, paggawa ng mga transaksyon sa ngalan ng negosyo alinsunod sa itinatag na pamamaraan, pag-apruba sa istraktura at iskedyul ng mga kawani ng negosyo, pagkuha ng mga empleyado ng negosyo, pagtatapos , pag-amyenda at pagwawakas ng mga kontrata sa pagtatrabaho sa kanila, pag-publish ng mga order, pag-isyu ng mga kapangyarihan ng abogado sa paraang itinakda ng batas. Ang direktor ng isang negosyo ay mananagot para sa mga pagkalugi na dulot ng negosyo.

Tinutukoy ng punong inhinyero ang teknikal na patakaran at direksyon ng pag-unlad ng negosyo, ang mga paraan ng muling pagtatayo at teknikal na muling kagamitan ng umiiral na produksyon, ang antas ng espesyalisasyon at pagkakaiba-iba ng produksyon sa hinaharap. Nagbibigay ng kinakailangang antas ng teknikal na paghahanda ng produksyon at ang patuloy na paglago nito, pagtaas ng kahusayan ng produksyon at produktibidad ng paggawa, pagbabawas ng mga gastos, rasyonal na paggamit ng mga mapagkukunan ng produksyon, pamamahala sa pagbuo ng mga hakbang para sa muling pagtatayo at paggawa ng makabago ng negosyo, pinipigilan ang mga nakakapinsalang epekto ng produksyon sa kapaligiran, lumilikha ng ligtas na mga kondisyon sa pagtatrabaho, nagsasagawa ng kontrol sa pagsunod sa teknolohikal na disiplina, mga patakaran at regulasyon sa proteksyon sa paggawa, kaligtasan, kaligtasan ng sunog. Pinamamahalaan ang mga aktibidad ng mga teknikal na serbisyo ng negosyo, kinokontrol ang mga resulta ng kanilang trabaho, ang estado ng paggawa at disiplina sa produksyon sa mga subordinate na yunit. Siya ang unang representante na direktor ng negosyo at responsable para sa mga resulta ng kahusayan ng mga aktibidad sa produksyon.

Isinasagawa ng punong accountant ang organisasyon ng accounting ng mga aktibidad sa ekonomiya at pananalapi ng negosyo at kontrol sa matipid na paggamit ng materyal, paggawa at pinansiyal na mapagkukunan, ang kaligtasan ng pag-aari ng negosyo. Nagbibigay ng makatwirang organisasyon ng accounting at pag-uulat. Nag-aayos ng accounting ng mga papasok na cash, imbentaryo at fixed asset, napapanahong pagmuni-muni sa mga account ng mga transaksyon na may kaugnayan sa kanilang paggalaw, accounting para sa mga gastos sa produksyon at pamamahagi, pagpapatupad ng mga pagtatantya ng gastos, mga benta ng mga produkto, pagganap ng trabaho, mga resulta ng pang-ekonomiyang at pinansyal na aktibidad ng ang negosyo, at pati na rin ang mga operasyon sa pananalapi, pag-aayos at kredito. Nagbibigay ng kontrol sa: ang legalidad, pagiging maagap at kawastuhan ng mga papeles, ang paghahanda ng matipid na mga pagtatantya sa accounting ng gastos ng produksyon, trabaho, payroll sa mga empleyado ng negosyo, ang tamang pagkalkula at paglipat ng mga pagbabayad sa badyet ng estado, mga kontribusyon sa estado segurong panlipunan. Gumagana upang matiyak ang mahigpit na pagsunod sa mga kawani, disiplina sa pananalapi at pera. Namamahala sa accounting staff ng kumpanya.

Ang pinuno ng departamento ng pagpaplano at pang-ekonomiya ay namamahala sa gawain ng pagpaplano ng ekonomiya sa negosyo, na naglalayong ayusin ang nakapangangatwiran na aktibidad sa ekonomiya alinsunod sa mga pangangailangan ng merkado at ang mga posibilidad ng pagkuha ng mga kinakailangang mapagkukunan, pagkilala at paggamit ng mga reserbang produksyon upang makamit. ang pinakamalaking kahusayan ng negosyo. Nakikilahok sa pagbuo ng mga diskarte sa negosyo upang maiangkop ang mga aktibidad sa ekonomiya at mga sistema ng pamamahala nito sa pagbabago ng panlabas at panloob na mga kondisyon ng ekonomiya sa mga kondisyon ng merkado. Pinangangasiwaan ang paghahanda ng katamtaman at pangmatagalang komprehensibong mga plano para sa produksyon, pananalapi at komersyal na aktibidad ng negosyo. Tinitiyak na ang mga plano ay ipinapaalam sa mga departamento ng negosyo. Kasama ang departamento ng accounting, nagbibigay ito ng metodolohikal na patnubay at organisasyon ng trabaho sa accounting at pagsusuri ng mga resulta ng mga aktibidad sa produksyon at pang-ekonomiya, ang pagbuo ng nakapangangatwiran na dokumentasyon ng accounting. Namamahala sa gawain ng departamento.

Ang pinuno ng departamento ng mga tauhan ay namumuno sa gawain sa pag-staff sa enterprise kasama ang mga manggagawa at empleyado ng mga kinakailangang propesyon, espesyalidad at kwalipikasyon alinsunod sa mga layunin, diskarte at profile ng negosyo. Nakikilahok sa pagbuo ng patakaran ng tauhan at diskarte sa tauhan ng negosyo. Nag-aayos ng napapanahong pagpaparehistro ng pagtanggap, paglipat at pagpapaalis ng mga empleyado alinsunod sa labor code, mga regulasyon, mga tagubilin at mga order ng pinuno ng negosyo. Pag-iimbak at pagpuno ng mga libro ng trabaho, at pagpapanatili ng itinatag na dokumentasyon sa mga tauhan. Nagbibigay ng paghahanda ng mga dokumento sa pension insurance. Nag-aayos ng mga timesheet, pag-compile at pagpapatupad ng mga iskedyul ng bakasyon, nagbibigay ng kontrol sa estado ng disiplina sa paggawa sa mga dibisyon ng kumpanya, pagsusuri ng mga sanhi ng paglilipat, pagkawala ng oras ng pagtatrabaho. Namamahala sa mga empleyado ng departamento.

Ang pinuno ng departamento ng logistik ay nag-aayos ng pagkakaloob ng negosyo kasama ang lahat ng materyal na mapagkukunan ng kinakailangang kalidad na kinakailangan para sa mga aktibidad sa paggawa nito at ang kanilang makatwirang paggamit. Nagbibigay ng paghahanda ng pagtatapos ng mga kontrata sa mga supplier, ang koordinasyon ng mga kondisyon at mga tuntunin ng paghahatid. Naghahanda ng mga paghahabol laban sa mga supplier kung sakaling lumabag sa kanilang mga obligasyon sa kontraktwal. Nagbibigay ng kontrol sa estado ng mga stock ng materyal na mapagkukunan. Nag-aayos ng mga operasyon ng bodega. Nakikilahok sa imbentaryo ng mga materyal na ari-arian. Namamahala sa mga empleyado ng departamento.

Tinitiyak ng pinuno ng serbisyo sa paghahatid na natutupad ng negosyo ang mga gawain ng plano sa transportasyon para sa lahat ng mga teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig bilang pagsunod sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng trapiko. Pinamamahalaan ang mga aktibidad ng serbisyo sa pagpapatakbo ng negosyo. Tinitiyak ang napapanahong paghahanda ng accounting at pag-uulat sa trabaho sa lahat ng teknikal at operational indicator. Kinokontrol ang mga resulta ng trabaho, ang estado ng paggawa at disiplina sa produksyon sa isang subordinate na yunit.

Ang istraktura ng organisasyon ng pamamahala ay linear-functional at batay sa direktang pagpapailalim ng mas mababang antas ng pamamahala sa mas mataas. Ang ulo ay gumaganap ng lahat ng mga function ng pamamahala, ang lahat ng mga espesyalista at mga dibisyon ng istruktura ay direktang nag-uulat sa kanya at tumatanggap lamang ng mga tagubilin mula sa direktor ng tindahan.

Ang bentahe ng istrukturang ito ay ang pagiging simple ng mga vertical na link na may minimal na pahalang na mga link, ang mga disadvantages ay ang kakulangan ng linkage sa pagitan ng mga layunin ng mga departamento, ang kahirapan ng pag-coordinate ng mga function ng pamamahala nang pahalang, at isang makabuluhang bilang ng mga tauhan ng managerial.

Ang organisasyong ito ay may sariling mga pamamaraan ng pamamahala ng tauhan. Isa sa mga pinakamoderno at progresibong pamamaraan ng pamamahala ng tauhan sa Amurtorgexport LLC ay ang pagkonsulta sa pamamahala (o pagkonsulta)

Ang management consulting ay isang uri ng intelektwal na propesyonal na aktibidad kung saan ang isang kwalipikadong consultant ay nagbibigay ng layunin at independiyenteng payo na nakakatulong sa matagumpay na pamamahala ng isang organisasyon ng kliyente.

Ang mga consultant ay nagbibigay ng propesyonal na tulong sa mga executive. Ang mga may karanasang consultant ay dumadaan sa maraming organisasyon at natututo kung paano gamitin ang kanilang karanasan upang matulungan ang mga bago at lumang kliyente sa iba't ibang sitwasyon. Kaya naman, nakikilala nila ang mga pangkalahatang uso at karaniwang sanhi ng mga problema. Bukod dito, ang mga propesyonal na consultant ay patuloy na sinusubaybayan ang panitikan sa mga isyu sa pamamahala at ang pagbuo ng mga teorya ng mga pamamaraan at mga sistema ng pamamahala, pati na rin ang sitwasyon sa merkado. Kaya, kumikilos sila bilang isang link sa pagitan ng teorya at kasanayan sa pamamahala.

Ang mga consultant ay kadalasang nagbibigay ng payo. Nangangahulugan ito na sila ay mga tagapayo lamang at walang direktang kapangyarihan na gumawa ng mga desisyon tungkol sa pagbabago at ipatupad ito. Ang mga consultant ay may pananagutan para sa kalidad at pagkakumpleto ng payo. Inaako ng mga kliyente ang lahat ng responsibilidad na nagmumula sa pagtanggap ng payo.

Ang pagpapayo ay isang malayang serbisyo. Sinusuri ng consultant ang anumang sitwasyon, nag-aalok ng mga layunin na rekomendasyon sa kung ano ang gagawin sa kliyente, nang hindi iniisip kung paano ito makakaapekto sa kanyang sariling mga interes.

Ang bawat kumpanya ay dapat magkaroon ng sariling psychologist na sumusubaybay sa kalusugan ng isip ng mga empleyado. Ang kumpanyang pinag-uusapan ay walang pagbubukod. Mayroon ding organisasyon ng gawaing panlipunan at sikolohikal.

Ang pangunahing layunin ng gawaing panlipunan at sikolohikal sa negosyo ay upang mapanatili ang isang kanais-nais na sikolohikal na klima at maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan. Ang pagbuo ng isang kanais-nais na sosyo-sikolohikal na klima para sa kolektibong paggawa ay isa sa pinakamahalagang kondisyon para sa pakikibaka para sa paglago ng produktibidad ng paggawa at kalidad ng mga produkto. Ang salungatan sa loob ng koponan ay lumitaw sa pagitan ng mga empleyado ng kumpanya sa kurso ng kanilang mga aktibidad. Ang mga ito ay hindi pagkakasundo sa pagitan ng mga empleyado sa pagtatrabaho at katapusan ng linggo, dahil sa hindi pagkakatulad ng mga karakter at hindi pagpayag na magbigay sa isa't isa, pati na rin ang mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng manager at ng kanyang mga subordinates, na nagmumula sa mga sumusunod na dahilan:

ang empleyado ay hindi dumating sa trabaho sa oras nang walang magandang dahilan;

ayaw magtrabaho o hindi gumana nang maayos;

· sa lugar ng trabaho ang nasasakupan ay nasa estado ng pagkalasing;

walang galang sa nakatataas at hindi nakikinig sa payo at hinihingi;

isang kakulangan ng pondo ang natuklasan;

Inaantala ng tagapamahala ang sahod o mali ang pagkalkula ng mga ito;

· dahil sa isang masamang kalooban, siya ay naglalabas ng kasamaan sa mga nasasakupan, hindi nararapat na inaakusahan, ginagawa silang sukdulan.

Sinisikap ng kompanya at ng mga empleyado nito na sundin ang ilang partikular na kundisyon upang maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan. Ito ay nangyayari sa sumusunod na paraan. Una sa lahat, ito ay ang paglikha ng mga kondisyon na pumipigil sa paglitaw at pag-unlad ng mga sitwasyon ng salungatan.

Iginagalang ng kumpanya ang mga kasunduan at desisyon na ginawa kasama ang partisipasyon ng lahat ng empleyado. Sinisikap ng mga empleyado na talakayin ang lahat ng mga pagbabago o mga kaso ng hindi pagtupad sa mga pangako kaagad at kasama ang buong pangkat. Ngunit ang mga kasunduan ay minsan ay hindi natutupad, ito ay nangyayari bilang isang resulta ng ilang uri ng emerhensiya, na isang pagbubukod.

Kapag nagpaplano ng assortment, ang mga tagapagpahiwatig tulad ng istraktura ng assortment, ang pagkakumpleto at katatagan nito ay ginagamit.

Ang istraktura ng assortment ay nailalarawan sa pamamagitan ng partikular na bahagi ng bawat uri (o) pangalan ng produkto sa pangkalahatang hanay. Ang mga assortment structure indicator (C i) ay mga relatibong indicator at kinakalkula bilang ratio ng bilang ng mga indibidwal na produkto (A i) sa kabuuang bilang ng lahat ng produkto (S i) na kasama sa assortment:

C i \u003d (A i / S i) * 100%

Talahanayan 2.1.1.

Saklaw ng produkto ng Amurtorgexport LLC

Ang pagkalkula ay ginawa batay sa datos na ibinigay sa Talahanayan 2.1.1. humantong sa ilang mga resulta:

С i KNAUF - sheet = (12 / 28) * 100% = 42.8%

С i KNAUF - profile = (5 / 28) * 100% = 17, 86%

C i Dry building mixes = (6 / 28) * 100% = 21.48%

С i KNAUF - termino = (5 / 28) * 100% = 17.86%

C i Knauf - sheet = (16 / 44) * 100% = 36.4%

С i KNAUF - profile = (8 / 44) * 100% = 18.2%

C i Dry building mixes = (9 / 44) * 100% = 20.4%

С i KNAUF - termino = (11/44)*100% = 25%

Kaya, sa istraktura ng assortment, ang pinakamalaking bahagi ay inookupahan ng Knauf - sheet, ngunit noong 2003, ang bahagi nito ay bahagyang nabawasan dahil sa pagpapalawak ng mga posisyon ng assortment ng iba pang mga kalakal. Sa partikular, ang hanay ng Knauf-term ay makabuluhang na-update.

Ang mga detalye ng aktibidad ng pangangalakal ng nasuri na negosyo ay hindi nagpapahintulot na i-update ang assortment na may mga bagong item taun-taon. Ngunit sa loob ng bawat pangkat ng produkto mayroong patuloy na pag-renew.

Kalkulahin ang Completeness Coefficient (Kp) para sa bawat pangkat ng produkto:

Kp KNAUF - sheet \u003d (16/12) * 100% \u003d 133.3%

Kp Knauf - profile = (8 / 5) * 100% = 160%

Kp Dry building mixes \u003d (9 / 6) * 100% \u003d 150%

Kp KNAUF - termino \u003d (11 / 5) * 100% \u003d 220%.

Kaya, nakikita namin na ang assortment ay lumago nang malaki.

Ang assortment ng Amurtorgexport LLC ay hindi matatawag na stable, ang assortment ay ina-update, ngunit ang pag-renew na ito ay kusang-loob, kaya maraming mga hakbang ang kailangan upang ma-optimize ang assortment.

Ang batayan para sa pagpapabuti ng istraktura ng assortment ay dapat na isang pagsusuri sa mga benta, kung saan natukoy ang patuloy na binili na mga kalakal; lahat ng automation program na umiiral ngayon ay makakatulong dito. Ngunit upang masuri ang mga kategorya ng "pinakamahusay at pinakamasama" na mga benta ng mga kalakal, kailangan mong subaybayan ang mga ito nang hindi bababa sa nakaraang taon, at sa isip - para sa huling ilang taon. Gagawin nitong posible na masuri ang data at tumpak na matukoy ang seasonality ng mga benta ng ilang mga kalakal, kahit na dapat itong isaalang-alang na sa panahong ito ang kagalingan ng mga mamimili ay maaaring magbago, maaaring lumitaw ang mga bago.

Mula sa posisyon ng isang manufacturing enterprise, ang wholesale na kalakalan ay isang mahalagang link sa pamamahagi, na makakapaglutas ng mga problema sa marketing nito.

Mula sa punto ng view ng marketing, ang papel ng wholesale na kalakalan ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga retail na negosyo hangga't maaari sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga kinakailangang kalakal sa ilang mga volume at sa oras. Dahil kadalasang matatagpuan sa malalaking pamayanan (lungsod), alam din ng mga pakyawan na kumpanya ang mga pangangailangan ng mga end customer. Samakatuwid, sila, sa kanilang sarili o sa tulong ng isang tagagawa ng produkto, ay nakakapag-organisa ng malakas na suporta sa marketing para sa retail trade.

Tulad ng ipinapakita ng modernong karanasan, ang mga pakyawan na kumpanya sa karamihan ng mga kaso ay nagsasagawa ng mga function ng marketing nang mas mahusay kaysa sa tagagawa, dahil mayroon silang mahusay na itinatag na mga ugnayan sa retail trade, pati na rin ang isang mahusay na bodega at base ng transportasyon. Ngayon, ang mga pakyawan na kumpanya ay nagbibigay sa kanilang mga customer hindi lamang ng mga kalakal, kundi pati na rin ng isang malawak na hanay ng mga kaugnay na serbisyo: advertising sa punto ng pagbebenta, organisasyon ng mga kaganapan sa pag-promote ng mga benta, paghahatid ng mga kalakal, paghahanda bago ang pagbebenta, kabilang ang pag-iimpake at pag-iimpake ng mga kalakal sa ilalim ng brand name ng retail enterprise o retail chain.

Ang nasuri na negosyo ay nagsasagawa ng ilang mga aktibidad na nagdudulot sa kanya ng kita. Ang mga pangunahing direksyon ay ipinakita sa Talahanayan 2.2.1.

Talahanayan 2.2.1.

Mga uri ng kumikitang aktibidad ng Amurtorgexport LLC

Pagpapatuloy ng mesa. 2.2.1.

Ang mga transaksyon sa kalakalan at pagkuha na tinapos ng Amurtorgexport LLC ay maaaring pagsama-samahin ayon sa dami:

kanin. 4.1. Pagkita ng kaibhan ng mga natapos na transaksyon ayon sa dami

Bukod dito, sa panahon ng pag-uulat ay nagkaroon ng pagtaas sa dami ng maliliit na pakyawan na transaksyon. Ito ay dahil sa pag-unlad ng maliit na retail trade sa lungsod ng Bikin.

Para makagawa tayo ng konklusyon sa seksyon. Ang LLC "Amurtorgexport" enterprise ay nakikibahagi sa tatlong pangunahing uri ng mga aktibidad na kumikita. Ito ay mga aktibidad sa pangangalakal at pagbili, pagpapaupa ng mga lugar ng bodega at pagbibigay ng mga serbisyo sa mga nangungupahan.

Ang aktibidad ng kalakalan at pagbili ay binubuo din ng tatlong uri ng mga aktibidad: tingian, maliit na pakyawan, malaking pakyawan. Karamihan sa aktibidad ng pangangalakal at pagbili na ito ay inookupahan ng maliit na pakyawan. Ang konklusyong ito ay maaaring makuha mula sa diagram.

Pagsusuri ng mga fixed asset

Ang walang patid na pagpapatupad ng proseso ng pangangalakal ay pinadali ng pagkakaroon ng fixed at working capital ng kumpanya.

Ang mga nakapirming asset ay isang hanay ng mga nasasalat na asset para sa mga layunin ng produksyon at hindi produksyon, na ginagamit sa loob ng ilang taon at unti-unting nawawala sa buong buhay ng serbisyo, hindi nawawala ang kanilang natural na anyo.

Alinsunod sa tinatanggap na pag-uuri, ang mga nakapirming assets ng produksyon ng mga negosyo ay nahahati sa mga sumusunod na grupo:

ngunit). Mga gusali (mga 15%) - mga bodega, isang checkpoint, isang sand dryer, isang mobile na gusali, isang mainit na paradahan, isang bomb shelter, atbp.

b). Mga istruktura (mga 25%) - reinforced concrete fence, territory fencing, dry sand pneumatic conveyor at fire tank.

sa). Mga aparato sa paghahatid (mga 9%) - mga network ng alkantarilya, mga linya ng cable, mga pipeline ng sunog, mga network ng pag-init, mga pipeline ng langis.

G). Makinarya at kagamitan (mahigit 45%) - mga kagamitan sa makina, compressor, jack, press, washing machine, welding machine, air collector, refrigeration equipment, cash machine, computer, printer, beam crane, bulldozer, forging martilyo, atbp.

e). Mga Sasakyan - mga trak, kotse.

e). Iba pang mga uri ng OS (mga 0.3%) - mga hanay ng mga kasangkapan sa opisina, isang hanay ng mga upholstered na kasangkapan, isang makinilya, atbp.

Kalkulahin ang koepisyent na nagpapakilala sa laki ng bahagi ng mga fixed asset sa mga asset:

Upang masuri ang teknikal na kondisyon ng mga fixed asset, kinakailangan upang matukoy ang mga indicator tulad ng renewal coefficient, retirement coefficient ng fixed assets, growth factor, income coefficient, renewal coefficient, renewal intensity coefficient, stability coefficient, wear. coefficient, ang shelf life coefficient, ang capital productivity ng fixed assets, ang profitability ng fixed assets.

Ang koepisyent ng resibo ay tumutukoy sa halaga ng mga bagong natanggap na kagamitan na may kaugnayan sa natitirang halaga ng mga fixed asset.

Ang ratio ng pagreretiro ng fixed asset ay nailalarawan sa pamamagitan ng ratio ng halaga ng mga retiradong kagamitan at ang natitirang halaga ng mga fixed asset.

Tinutukoy ng mga salik ng paglago ang ratio ng pagbabago sa dami ng kagamitan para sa isang tiyak na panahon sa dami ng kagamitan sa pagtatapos ng panahong ito.

Ang renewal ratio ay tinutukoy ng ratio ng halaga ng na-update o modernized na kagamitan sa natitirang halaga ng mga fixed asset.

Ang renewal intensity ratio ay ang ratio ng pagbabago sa dami ng modernized na kagamitan para sa isang tiyak na panahon sa kabuuang halaga ng kagamitan sa pagtatapos ng panahong ito,

Ang stability coefficient ay sumasalamin sa ratio ng lumang kagamitan sa bagong nakuha.

Tinutukoy ng koepisyent ng buhay ng serbisyo ang dami ng kagamitan na nabigo kaugnay sa kabuuang bilang ng mga piraso ng kagamitan.

Ang depreciation coefficient ay nagpapakilala sa ratio ng depreciation sa natitirang halaga ng fixed assets.

Ang return on asset ng OPF ay tinukoy bilang ang ratio ng halaga ng mga manufactured na produkto sa average na taunang halaga ng fixed assets.

Tinutukoy ng kakayahang kumita ng OPF ang ratio ng tubo sa average na taunang halaga ng mga fixed asset.

Matapos makalkula ang mga tagapagpahiwatig na ito, papangkatin natin ang mga ito para sa kalinawan sa Talahanayan 2.3.1.

Ang pagsusuri sa talahanayang ito ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na ang mga makabuluhang pagbabago ay naganap sa istruktura ng mga fixed asset ng Amurtorgexport LLC, na naganap pangunahin noong 2001-2002. Kabilang sa mga positibong salik ang pagbaba sa rate ng depreciation at pagtaas sa buhay ng serbisyo ng mga fixed asset.

Talahanayan 2.3.1.

Mga tagapagpahiwatig ng paggalaw at kondisyon ng mga fixed asset

Pagpapatuloy ng mesa. 2.3.1.

Mula sa talahanayan sa itaas, maaari nating tapusin na ang kumpanya ay mahusay na gumagamit ng kagamitan kamakailan lamang. Kaya, halimbawa, ang koepisyent ng kita ay tumaas nang husto, i.e. noong 2003 bagong kagamitan ang binili. Bilang isang resulta, ang rate ng pagsusuot ay bumaba nang husto. Bilang karagdagan, ang pagbili ng mga bagong kagamitan ay may positibong epekto sa lahat ng natitirang mga tagapagpahiwatig. Salamat dito, ang mga tagapagpahiwatig ng pagiging angkop, produktibidad ng kapital at kakayahang kumita ay tumaas. Sa pangkalahatan, masasabi nating ang nakaraang taon ay may positibong epekto sa estado ng mga fixed asset ng kumpanya.

Pagsusuri ng lakas paggawa

Ang mga mapagkukunan ng tao ay may mahalagang papel sa pag-unlad ng isang negosyo. Walang mga manggagawa at tagapamahala at walang negosyo. Ginagampanan nila ang papel ng puwersang nagtutulak ng negosyo at kailangan lang pag-aralan ang mga pagbabagong nauugnay sa pamantayang ito. Alam ang dinamika ng pagbabago, maaari nating tapusin na ito ay mas mahusay para sa negosyo, kung aling mga kawani ang mas mahusay, posible na walang sapat na kawani o, sa kabaligtaran, mayroong labis. Ang lahat ng mga konklusyong ito ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pag-aaral sa dinamika ng mga pagbabago sa mga mapagkukunan ng paggawa. Talahanayan 2.4.1. binigyan lang ng ganyang dynamics sa loob ng tatlong taon.

Talahanayan 2.4.1.

Impormasyon sa bahagi ng mga tauhan ng iba't ibang kategorya

Sa isang pangkalahatang pagtaas sa bilang ng mga tauhan, na bunga ng aktibong pag-unlad ng negosyo at isang pagtaas sa dami ng gawaing isinagawa, mayroong isang porsyento na pagtaas sa bahagi ng mga tauhan ng produksyon, na isang positibong kalakaran.

Maaaring maging kawili-wiling isaalang-alang ang ugnayan sa pagitan ng mga tauhan ng produksyon at hindi produksyon. Ang mga indicator na ito ay ipinakita sa Talahanayan 2.4.2.

Talahanayan 2.4.2.

Dynamics ng mga tagapagpahiwatig ng LLC "Amurtorgexport" 2001-2003

Pagpapatuloy ng mesa. 2.4.2.

Ang dinamika ng unang tagapagpahiwatig (ang ratio ng mga manggagawa sa produksyon at hindi produksyon) ay nagpapakita ng isang kalakaran patungo sa pagtaas ng bahagi ng una, na isang positibong kalakaran. Ang dynamics ng indicator ay binubuo ng pagbawas sa mga manggagawang hindi produksyon at pagtaas ng mga manggagawa sa produksyon. Ang parehong mga phenomena na ito ay sanhi ng isang bilang ng mga kaganapan - ang pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya na nangangailangan ng malaking gastos sa paggawa ng paggawa at isang pagbawas sa mga gastos sa paggawa para sa pagpapanatili at pagsasaayos, isang pagbawas sa pangangailangan para sa mga pantulong na operasyon, at isang pagbawas sa mga volume ng produksyon.

Ang proporsyon ng mga administratibong kawani ay patuloy na bumababa sa mga nakaraang taon.

Kinakailangan din na makilala ang naturang tagapagpahiwatig bilang paglilipat ng kawani. Ang paglilipat ng mga tauhan ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng dynamics ng workforce ng organisasyon. Mayroong ilang mga pamamaraan para sa pagkalkula ng turnover, ang pinaka-karaniwan ay ang ratio ng bilang ng mga empleyado na umalis sa organisasyon (maliban sa mga tinanggal dahil sa mga pagbawas ng kawani) sa average na bilang ng mga empleyado sa taon. Kung mas mataas ang turnover rate, mas mababa ang katatagan ng mga tauhan ng organisasyon.

Talahanayan 2.4.3.

Kilusan ng mga tauhan noong 2001 - 2003

Ang turnover rate ay kinakalkula bilang ratio ng kabuuang bilang ng mga empleyado sa bilang ng mga na-dismiss na empleyado.

Kaya, sa panahon na sinusuri, ang rate ng paglilipat ng mga tauhan ay tumaas, ang dynamics ay 1.08%.

Ang tradisyunal na tagapagpahiwatig ng mga istatistika ng human resources ay ang average na edad, na kinakalkula bilang ang kabuuan ng mga edad ng lahat ng empleyado na hinati sa bilang ng mga empleyado sa organisasyon. Gayunpaman, ang tagapagpahiwatig na ito ay hindi sapat na impormasyon, dahil ang average na edad na 40 taon ay maaaring makuha kung ang kumpanya ay may sampung 20 taong gulang at sampung 60 taong gulang na empleyado.

Ito ay higit na produktibo upang kumatawan sa istraktura ng edad sa pamamagitan ng pagpapangkat. Ang mga resulta ng pagpapangkat ay ipinakita sa Talahanayan 2.5.4.

Talahanayan 2.4.4.

Ang istraktura ng mga empleyado ng Amurtorgexport LLC depende sa edad noong 01.01.2004

Kaya, ang pinakamalaking bilang sa organisasyon ay mga taong may edad na 36-40.

Ang isang pagsusuri sa mga kwalipikasyon ng mga empleyado ng Amurtorgexport LLC ay nagpakita na ang karamihan sa mga empleyado ng kumpanya ay sumasakop sa mga posisyon na may naaangkop na espesyal na edukasyon. Ang umiiral na bilang ng mga empleyado ay may mas mataas na edukasyon, kung saan maaari nating tapusin na ang kumpanya ay gumagamit ng mga may karanasan at mataas na kwalipikadong manggagawa.

Pagguhit ng konklusyon sa isyung ito, masasabi natin ang mga sumusunod. Gaya ng nararapat, ang mga manggagawa sa produksyon ang bumubuo sa karamihan ng mga kawani, at sa nakalipas na tatlong taon, ito ang kanilang bilang na higit na tumaas. Ang ratio sa pagitan ng mga manggagawa sa produksyon at hindi produksyon ay halos hindi rin nagbabago. Sa nakaraang taon lamang ay bahagyang tumaas, ngunit hindi gaanong. Bilang karagdagan, ang rate ng turnover ng kawani ay nananatiling humigit-kumulang na matatag, na nagpapahiwatig ng isang maliit na bilang ng mga umalis.

Ang pangkat ng edad ay pinangungunahan ng mga taong may edad na 36-40.

Ang kumpanya ay gumagamit lamang ng mataas na kwalipikadong mga manggagawa, karamihan sa kanila ay may diploma ng mas mataas na edukasyon.

Pagsusuri ng gastos sa pagpapatakbo

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pangunahing layunin ng negosyo ay kumita, at ito ay imposible kung hindi mo isinasaalang-alang ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa paggawa ng mga produkto.

Ang mga gastos ng negosyo ay kinabibilangan ng mga sumusunod: mga gastos na nauugnay sa pagkuha ng mga kalakal para sa kasunod na muling pagbebenta; gastos sa negosyo; mga di-operating na gastos; mga gastos sa pagpapatakbo; pang-emergency na gastos.

Talahanayan 2.5.1.

Pagsusuri ng istraktura ng gastos

Pangalan ng tagapagpahiwatig
Pangalan ng tagapagpahiwatig

Mga gastos sa pagbebenta



Kabuuang gastos

Kasama sa gastos ng produksyon ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa produksyon nito. Kabilang dito ang: ang halaga ng mga hilaw na materyales at materyales, ang halaga ng pagbabayad ng sahod sa mga manggagawa, ang halaga ng pagbabayad para sa kuryente, ang pamumura ng kagamitan.

Sa istruktura ng mga gastos, ang pinakamalaking bahagi ay inookupahan ng kita at gastos sa pagpapatakbo, ngunit sa loob ng tatlong taon ang kanilang bahagi sa mga gastos ay bumaba mula 88.3% hanggang 38.15%. Kasabay nito, ang bahagi ng mga gastos sa produksyon ay tumaas mula 5.8% hanggang 25%.

Ang ganitong mga dinamika ay nagpapahiwatig ng kawalan ng kahusayan ng pamamahala ng gastos, dahil sa isang pagbawas sa mga gastos sa pagpapatakbo, ang isang pagtaas sa gastos ay sinusunod. Hindi dapat. Bukod dito, ang iba pang mga gastos ay tumataas din, ngunit hindi gaanong. Sa kasong ito, kinakailangan na gumawa ng ilang mga hakbang upang mabawasan ang gastos, kung hindi man sa lalong madaling panahon ang kumpanya ay hindi mabawi ang mga gastos sa produksyon.

Pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi

Kasama sa pagsusuri ng pagganap sa pananalapi ng negosyo, bilang mga mandatoryong elemento, ang pag-aaral ng:

1. Mga pagbabago sa bawat indicator para sa kasalukuyang nasuri na panahon (“horizontal analysis” ng mga financial performance indicators para sa panahon ng pag-uulat).

2. Pag-aaral ng istraktura ng mga nauugnay na tagapagpahiwatig at ang kanilang mga pagbabago ("vertical analysis" ng mga indicator).

3. Pag-aaral ng impluwensya ng mga salik sa tubo ("factorial analysis").

4. Pag-aaral sa isang pangkalahatang anyo ng dinamika ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi para sa ilang mga panahon ng pag-uulat

Para sa patayo at pahalang na pagsusuri, kinakalkula namin ang Talahanayan 2.7.1. , gamit ang data ng pag-uulat ng enterprise mula sa form No. 2.

Talahanayan 2.6.1.

Pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kita

Pangalan ng tagapagpahiwatig
Mga kita mula sa mga benta
Halaga ng pagbebenta ng mga kalakal, produkto, gawa, serbisyo
Kabuuang kita
Mga gastos sa pagbebenta
Kita (pagkalugi) mula sa mga benta
Balanse ng kita at gastos sa pagpapatakbo
Balanse ng di-operating na kita at mga gastos
Kita (pagkalugi) bago ang buwis
Balanse ng hindi pangkaraniwang kita at gastos
netong kita

Tulad ng makikita mula sa talahanayan 2.7.1. sa nasuri na panahon, mayroong isang kalakaran patungo sa pagtaas ng kita ng 1419 libong rubles. noong 2003 at 9613 libong rubles. noong 2004.

Ang halaga ng mga benta sa panahon ng pag-uulat ay tumaas ng 40,405 libong rubles. sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo ng pagbili para sa mga hilaw na materyales at materyales, gayundin sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong kagamitan sa sirkulasyon. Kaya, ang pagtaas sa kabuuang kita ng negosyo noong 2003 ay umabot sa 1838 libong rubles.

Kasama ang gastos ng mga benta ng mga produkto at serbisyo, ang iba pang mga gastos sa pagpapatakbo ay dapat tandaan sa mga salik na nakaimpluwensya sa pagbuo ng mga kita ng Amurtorgexport LLC. Ang mga gastusin sa pagpapatakbo ay binubuo ng mga halaga ng mga fixed asset na natanggal sa balanse dahil sa kalumaan, ang pagpapanatili ng mga pasilidad at pasilidad sa produksyon ng mothballed, nakanselang mga order at kontrata. Ang isang positibong kalakaran ay ang pagbawas sa panahon ng pag-uulat ng dami ng mga gastusin sa pagpapatakbo, lalo na ang pangkat bilang interes na babayaran.

Kung ikukumpara sa simula ng nasuri na panahon, ang antas ng mga di-operating na gastos ay hindi nagbago nang malaki, gayunpaman, dahil sa isang pagbawas sa dami ng di-operating na kita ng 1,194 libong rubles, ang balanse ng di-operating na kita at mga gastos ay nagkakahalaga. hanggang -1,201 libong rubles, na 2,736 libong rubles. mas mababa kaysa noong 2002

Kaya, ang LLC "Amurtorgexport" ay kailangang gumawa ng ilang mga hakbang upang mapataas ang kita mula sa mga benta at mabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo at pangunahing gastos.

Para sa isang mas kumpletong larawan ng pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo, maaari kang magsagawa ng pangkalahatang pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng negosyo sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig ng balanse.

Ang kalagayan sa pananalapi ng negosyo, ang pagpapanatili at katatagan nito ay nakasalalay sa mga resulta ng produksyon, komersyal at pinansiyal na aktibidad nito para sa panahong pinag-aaralan. Ang pangunahing mapagkukunan ng impormasyon para sa pagsusuri ng kalagayan sa pananalapi ng negosyo ay ang mga pahayag ng accounting (pinansyal) (Mga Appendice 1 at talahanayan 2.6.2.).

Talahanayan 2.6.2.

Pinagsama-samang analytical na balanse ng Amurtorgexport LLC para sa 2003

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.2.

					Lahat ng panahon

fixed asset
Mga kumikitang pamumuhunan sa mga materyal na halaga
Pangmatagalang pamumuhunan sa pananalapi
kasalukuyang mga ari-arian

VAT sa mga biniling asset
Mga pangmatagalang account receivable
Mga panandaliang account receivable
Mga panandaliang pamumuhunan sa pananalapi
Cash
Iba pang kasalukuyang asset

Sa pagsusuri ng analytical na balanse, maaari nating iguhit ang mga sumusunod na konklusyon:

Noong 2001-2002, nagkaroon ng pagtaas sa dami ng balanse ng Amurtorgexport LLC, na isang positibong katotohanan, dahil nagpapakita ito ng pagtaas sa dami ng mga aktibidad ng negosyo.

Sa panahon ng 2001-2002, nagkaroon ng pagtaas sa bahagi ng mga di-kasalukuyang asset sa istraktura ng sariling mga pondo ng negosyo dahil sa paglaki sa dami ng mga fixed asset, na nagpapahiwatig ng pagtaas sa dami ng mga aktibidad at pagtaas sa kalidad ng serbisyo sa customer dahil sa isang pagpapabuti sa naturang indicator bilang ratio ng capital-labor. Ang paglago ay umabot sa 3.9% o 23838.0 thousand rubles.

Alinsunod dito, sa panahon ng 2001-2002 mayroong isang proporsyonal na pagbaba sa bahagi ng kasalukuyang mga pag-aari, gayunpaman, sa ganap na mga termino, ang kanilang dami ay tumaas ng 27867.0 libong rubles. Sa istraktura ng kasalukuyang mga pag-aari, mayroong isang pagtaas sa parehong bahagi at dami ng mga reserba, ayon sa pagkakabanggit, ng 2.2% o 16,559 libong rubles. Ang paglago ng indicator na ito ay nagpapahiwatig ng pagtaas sa dami ng trade turnover ng Amurtorgexport LLC.

Ang antas ng mga panandaliang account receivable ay nanatiling pareho, gayunpaman, sa ganap na mga termino, tumaas ito ng 14,829.0 thousand rubles.

Ang bahagi sa istraktura ng sheet ng balanse ng mga mabilis na likidong asset bilang mga panandaliang pamumuhunan sa pananalapi at cash noong 2001-2002 ay bumaba ng 2.3% at 5.9% ayon sa pagkakabanggit. Ang pagbaba ay naganap hindi lamang sa kamag-anak, kundi pati na rin sa ganap na mga termino: sa pamamagitan ng 927 at 11637 libong rubles. ayon sa pagkakabanggit. Ang pagbaba sa mga tagapagpahiwatig na ito ay nagpapahiwatig ng pagbaba sa pagkatubig ng ari-arian ng kumpanya.

Kaya, noong 2001-2002, nagkaroon ng pagtaas sa dami ng working capital ng Amurtorgexport LLC, nabuo ang materyal at teknikal na base nito, at tumaas ang dami ng kalakalan.

Ang karagdagang trend ng pag-unlad ng Amurtorgexport LLC ay ipinapakita sa Talahanayan 2.6.2. at talahanayan 2.6.3.

Talahanayan 2.6.3.

Pinagsama-samang analytical balance sheet ng Amurtorgexport LLC para sa 2003

	Dynamics
		para sa buong panahon

Kapital at reserba
Awtorisadong kapital
Dagdag kapital
Social Sphere Fund
Naka-target na pondo at kita
Walang takip na pagkawala ng mga nakaraang taon
pangmatagalang tungkulin
panandaliang obligasyon
Mga pautang at kredito
Mga account na dapat bayaran
Utang sa mga kalahok para sa pagbabayad ng kita
kita ng mga hinaharap na panahon
Mga reserba para sa mga gastos at pagbabayad sa hinaharap
Iba pang mga kasalukuyang pananagutan

Ang pagsusuri sa istraktura ng asset ay nagpapahintulot sa amin na tapusin na ang dami ng balanse noong 2003 ay patuloy na tumaas, ngunit sa pangkalahatan para sa 2001-2002 ang pagtaas ay umabot sa 879,651.0 libong rubles, o 79.641% ng paunang antas.

Noong 2003, nagkaroon ng makabuluhang pagbaba sa dami at antas ng mga hindi kasalukuyang asset ng negosyo, dahil sa pagtatapon ng mga nakapirming asset sa halagang 27822.0 thousand rubles. Kaya, sa panahon ng pag-uulat, ang dami ng mga nakapirming assets ay nabawasan ng 3908.0 libong rubles, ang antas ng tagapagpahiwatig na ito sa istraktura ng balanse ay nabawasan ng 20.2%.

Sa pagtatapos ng 2003, ang bahagi ng kasalukuyang mga ari-arian sa istraktura ng sheet ng balanse ay umabot sa 95.3%, iyon ay, sa taon na ito ay tumaas ng 24.2%; paglago ay 20.3%. Ang ganap na pagtaas ay 883635.0 thousand rubles. Ang dami ng naturang pangkat ng mga kasalukuyang asset bilang mga reserba ay tumaas nang husto (sa pamamagitan ng 59.8% o 848,352 libong rubles), kaya sa panahon ng pagsusuri ay may posibilidad na madagdagan ang dami ng pangkat na ito ng mga kasalukuyang asset.

Noong 2003, ang bahagi ng mga panandaliang account na dapat bayaran ay bumaba ng 21.1% kumpara sa antas ng 2001. Sa pangkalahatan, para sa panahon ang dami nito ay tumaas ng 18881 libong rubles.

Noong 2003, ang dami ng panandaliang pamumuhunan sa pananalapi ng Amurtorgeksport LLC ay tumaas ng 4201 libong rubles, ngunit hindi ito nagpapahiwatig ng pagtaas sa pagkatubig ng sheet ng balanse, dahil ang bahagi ng pangkat na ito ng mga asset sa istraktura ng balanse ay nabawasan ng 5.64%. Sa pangkalahatan, para sa panahon ang pagbaba ay 7.9%.

Sa kabila ng paglago ng cash noong 2003 ng 9577 libong rubles, ang bahagi ng pangkat na ito ng kasalukuyang mga asset sa istraktura ng balanse ay nabawasan ng 1.5%, kaya, ang trend na nabanggit noong 2000-2001 ay nananatili. Ang pagbaba sa pangkalahatan para sa panahon ay umabot sa 2060 libong rubles. o 7.5%.

Talahanayan 2.6.3. nagbibigay-daan sa amin na gumawa ng mga konklusyon tungkol sa istruktura ng pananagutan sa balanse at ang mga pagbabagong naganap noong 2003 at sa pangkalahatan sa panahon.

Walang matalim na pagbabago sa seksyon ng Capital at Reserves. Ang dami na nabuo sa pagtatapos ng 2021 ng pagkawala sa halagang 51652 libong rubles. nanatiling pareho, ngunit ang bahagi nito sa istraktura ng balanse ay bumaba ng 13.9%.

Ang mga panandaliang pananagutan ng Amurtorgexport LLC ay sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago, ang halaga nito ay tumaas sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat ng 823,591.0 libong rubles. o sa pamamagitan ng 0.403%, na resulta ng pagtaas sa mga account na babayaran ng 409,670.0 libong rubles, habang binabawasan ang mga panandaliang pautang ng 13,605.0 libong rubles. o 12.8%.

Kinakailangan din na pag-aralan ang pagkatubig ng Amurtorgexport LLC. Ang pagkatubig ng isang negosyo ay ang kakayahan ng isang negosyo na gawing cash ang mga ari-arian nito upang masakop ang lahat ng mga kinakailangang pagbabayad sa pagdating ng mga ito. Ang isang negosyo na ang kapital sa paggawa ay pangunahing binubuo ng cash at mga panandaliang natanggap ay karaniwang itinuturing na mas likido kaysa sa isang negosyo na ang kapital sa paggawa ay pangunahing binubuo ng mga imbentaryo. Ang mga indicator ng liquidity ay ipinapakita sa Talahanayan 2.6.4.

Talahanayan 2.6.4.

Pagsusuri ng pagkatubig ng balanse sa pamamagitan ng mga kamag-anak na tagapagpahiwatig

Noong 2003, nagkaroon ng pagbaba sa lahat ng mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig, kaya ang kumpanya ay nalulumbay. Gayunpaman, ang katotohanan na ang kumpanya ay aktibong nakikibahagi sa aktibidad ng ekonomiya ay nagpapahiwatig na ang sitwasyong ito ay maaaring itama sa pamamagitan ng karampatang pamamahala at mga pagbabago sa patakaran sa accounting ng negosyo.

Kinakailangan din na matukoy ang katatagan ng pananalapi ng negosyo. Ang pang-ekonomiyang kakanyahan ng katatagan ng pananalapi ng isang negosyo ay ang seguridad ng mga reserba at gastos nito kasama ang mga mapagkukunan ng kanilang pagbuo. Ang mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng pananalapi ay ipinapakita sa Talahanayan 2.6.5.

Talahanayan 2.6.5.

Pagsusuri ng katatagan ng pananalapi ng Amurtorgexport LLC sa ganap na mga termino, libong rubles.


1. Pinagmumulan ng sariling pondo
2. Mga hindi kasalukuyang asset
3. Mga mapagkukunan ng sariling kapital para sa pagbuo ng mga stock at gastos
4. Pangmatagalang pautang at paghiram
5. Mga pinagmumulan ng sariling mga pondo, ibinagay para sa halaga ng mga pangmatagalang paghiram
6. Mga panandaliang pautang at paghiram
7. Ang kabuuang halaga ng mga pinagmumulan ng mga pondo, na isinasaalang-alang ang pangmatagalan at panandaliang paghiram
8. Ang halaga ng mga stock at mga gastos na umiikot sa balanse ng asset

Ipinagpatuloy 2.6.5.

Sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat, nagkaroon ng malaking kakulangan ng sariling kapital sa paggawa, pati na rin ang kabuuang halaga ng mga pangunahing pinagkukunan.

Kaya, maaari nating tapusin na sa nakalipas na tatlong taon ang kumpanya ay nasa isang krisis-hindi matatag na kalagayang pinansyal.

Ang ilang mga ratios sa pananalapi ay ginagamit din upang makilala ang katatagan ng pananalapi ng isang negosyo.

Dapat alalahanin na sa mga kondisyon ng patuloy na inflation, ang papel at nilalaman ng impormasyon ng pagsusuri ng katatagan ng pananalapi ng isang negosyo sa mga tuntunin ng mga kamag-anak na tagapagpahiwatig ay tumataas, na nangangailangan ng pagkalkula ng isang bilang ng mga ratios sa pananalapi. Tingnan ang talahanayan 2.6.6.

Talahanayan 2.6.6.

Pagsusuri ng katatagan ng pananalapi sa pamamagitan ng mga kamag-anak na tagapagpahiwatig

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.6.

Pangalan ng ratio sa pananalapi
Ang koepisyent ng ratio ng sarili at hiniram na mga pondo
Agility factor
Ang ratio ng imbentaryo at saklaw ng gastos na may sariling mga pondo
Ratio ng ari-arian sa industriya
Pangmatagalang ratio ng utang
Panandaliang ratio ng utang
Accounts payable ratio

Ang hindi kasiya-siya, sa buong nasuri na panahon, ay nananatiling mga halaga ng mga koepisyent ng awtonomiya, kakayahang umangkop, ang ratio ng sarili at hiniram na mga pondo at ang ratio ng mga reserba at gastos ng sariling mga pondo.

Batay sa mga tagapagpahiwatig na kinakalkula namin, maaari naming tapusin na pareho sa simula at sa pagtatapos ng panahon, ang negosyo ay nasa isang hindi matatag na posisyon sa pananalapi.

Kasama sa pangkalahatang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng produkto ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig: ang kakayahang kumita ng lahat ng mga produktong ibinebenta, na ang ratio ng kita mula sa mga benta ng produkto sa kita mula sa pagsasakatuparan tion (nang walang VAT, ang kabuuang kakayahang kumita ay katumbas ng ratio ng kita sa balanse sa mga nalikom mula sa pagbebenta ng du pagbabahagi (hindi kasama ang VAT); return on sales by net profit, na tinukoy bilang ratio ng netong kita sa mga nalikom sa benta (hindi kasama ang VAT); kakayahang kumita ng ilang uri ng mga produkto. Ang ratio ng tubo mula sa pagbebenta ng ganitong uri ng produkto sa presyo ng pagbebenta nito.

Ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig na ito ay ipinakita sa Talahanayan 2.6.7.

Talahanayan 2.6.7.

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga aktibidad ng Amurtorgexport LLC

Ang pagsusuri ay nagpapahintulot sa amin na tapusin na sa panahon ng pag-uulat ay nagkaroon ng pagbaba sa mga naturang tagapagpahiwatig tulad ng kakayahang kumita ng mga kasalukuyang asset, ang kakayahang kumita ng mga pangunahing aktibidad, habang ang pangkalahatang kakayahang kumita ng produksyon ay tumaas nang malaki.

Ang pagsusuri ng aktibidad ng negosyo, na ipinakita sa paglilipat ng mga pondo at kanilang mga mapagkukunan, ay pinakamahalaga para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng isang negosyo.

Ang mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo ay kinakalkula sa mga araw at turnover. Binubuod namin ang mga kalkulasyon sa Talahanayan. 2.6.8. at 2.6.9.

Talahanayan 2.6.8.

Mga Tagapagpahiwatig ng Aktibidad sa Negosyo (Mga Araw)

Pangalan ng tagapagpahiwatig			Baguhin
Pagbabalik ng mga ari-arian, araw
Pagbabalik ng mga fixed asset (capital productivity), araw
Turnover ng mga kasalukuyang asset, araw
Inventory at cost turnover ratio, araw

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.8.

Tulad ng makikita mula sa talahanayan, sa nasuri na panahon, ang panahon ng pagbabalik ng kasalukuyang mga ari-arian ng kumpanya ay tumaas, sa parehong oras, dahil sa isang pagbawas sa dami ng mga nakapirming asset, ang mga tuntunin ng kanilang pagbabalik ay nabawasan. Ang negatibong kadahilanan ay ang pagtaas sa panahon ng pagbabalik ng mga reserba at gastos at kasalukuyang mga ari-arian. Ang aktibidad ng negosyo ay positibong nailalarawan sa pamamagitan ng pagbawas ng panahon ng turnover ng mga natanggap at ang panahon ng pagbabalik ng equity capital.

Talahanayan 2.6.9.

Mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo (sa turnover)

Pangalan ng tagapagpahiwatig			Baguhin
Pagbabalik ng mga ari-arian, tungkol sa
Ang pagbabalik ng mga fixed asset (capital productivity), tungkol sa
Turnover ng mga kasalukuyang asset, tungkol sa
Inventory at cost turnover ratio, tungkol sa
Turnover ratio ng mga kasalukuyang asset, tungkol sa
Accounts receivable turnover ratio, tungkol sa

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.9.

Ang pagbawas sa mga halaga ng kinakalkula na mga koepisyent sa nasuri na panahon ay nagpapahiwatig ng pagtaas sa aktibidad ng negosyo ng Amurtorgexport LLC.

Pagsusuri ng kita, kita

Ang isang mahalagang papel sa aktibidad ng negosyo ay nilalaro ng mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng trabaho. Sa proyekto ng pagtatapos, ang kita na natanggap para sa tatlong taon at ang kita na natanggap din para sa tatlong taon ay isinasaalang-alang upang ihambing ang dinamika ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig na ito.

Ang impormasyon tungkol sa kita at kita ng Amurtorgexport LLC ay ipinakita sa Talahanayan. 2.6.1.

Hindi laging posible na hatulan ang estado ng isang kumpanya sa pamamagitan ng kita nito. Kailangan mo ring isaalang-alang ang mga buwis. Batay dito, ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ay tubo, na tinalakay sa talahanayan 2.1.7.

Kung susuriin natin ang kita ng kumpanya, pagkatapos ay mula sa talahanayan 2.6.1. makikita na ang kanilang kabuuan ay nag-iiba sa isang kawili-wiling paraan. Noong 2000, ang kita ay umabot sa 1563 libong rubles. At noong 2001 tumaas sila ng 225%, at naging katumbas ng 3517 libong rubles. Ngunit noong 2002, ang kanilang volume ay bumaba nang husto. At kumpara noong 2001, ang pagbabang ito ay umabot sa halos 40%. Ito ay naging katumbas ng 2095 libong rubles. Tila dahil sa pagbaba ng kita na ito, ang kumpanya ay nagsimulang magdusa ng mga pagkalugi.

Ito ay makikita sa talahanayan 2.6.2. Sa simula ng 2002, ang negosyo ay nagdusa ng pagkalugi sa halagang -51,562 libong rubles. Ngunit noong 2003 nagkaroon ng pagtaas ng kita mula -51562 hanggang 3796 libong rubles. Ang pataas na kalakaran ay nagpapatuloy noong 2004, kung saan ang kita ay umabot sa 4,716 libong rubles, na 124% na higit pa kaysa sa nakaraang taon. Ngunit ang rate ng paglago ay napakabagal pa rin, kaya kailangan ng mga karagdagang hakbang.

Ang pagsusuri ng mga aktibidad ng isang komersyal na negosyo ay nagpapahintulot sa amin na gumuhit ng ilang mga konklusyon.

Ang LLC "Amurtorgexport" enterprise ay nakikibahagi sa tatlong pangunahing uri ng mga aktibidad na kumikita. Ito ay mga aktibidad sa pangangalakal at pagbili, pagpapaupa ng mga lugar ng bodega at pagbibigay ng mga serbisyo sa mga nangungupahan.

Kamakailan lamang, epektibong ginagamit ng kumpanya ang kagamitan.

Karamihan sa mga tauhan ay mga manggagawa sa produksyon, at sa nakalipas na tatlong taon, ito ang kanilang bilang na higit na tumaas. Ang pangkat ng edad ay pinangungunahan ng mga taong may edad na 36-40. Ang kumpanya ay gumagamit lamang ng mataas na kwalipikadong mga manggagawa, karamihan sa kanila ay may diploma ng mas mataas na edukasyon.

Ang kumpanya ay hindi mahusay na naglalaan ng mga gastos, at samakatuwid ay maaaring magkaroon ng mga pagkalugi sa malapit na hinaharap.

Ang LLC "Amurtorgexport" ay kailangang gumawa ng ilang mga hakbang upang mapataas ang kita mula sa mga benta at mabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo at pangunahing gastos.

Ngunit napakabagal ng paglago ng kita, kaya kailangan ng ilang karagdagang hakbang.

Ang ikatlong kabanata ng proyekto ng diploma ay nakatuon sa pagpapatibay ng ilang mga aktibidad.

Sa lungsod ng Khabarovsk, isang subsidiary ng Amurtorgeksport LLC, Amur LLC, ay nilikha upang mag-imbak ng mga produktong konstruksiyon na ginawa sa pangunahing site ng produksyon.

Ang posisyon ng Amur LLC sa negosyo ay nagsasangkot ng karagdagang pagpapalawak ng network sa 5 workshop (para sa dalawang taon ng operasyon) at hanggang sa 12 workshop (para sa susunod na limang taon ng operasyon).

Ang bilang ng mga tauhan ng LLC "Amur" enterprise ay magiging 20 katao, kung saan 15 ay mga manggagawa sa bodega.

Ang iminungkahing proyekto ay upang lumikha ng isang bagong bodega ng Amur LLC, dahil ang mga pangunahing bodega ng negosyo ng Amurtorgeksport LLC ay hindi makayanan ang gawain dahil sa kakulangan ng espasyo. Ang paglikha ng isang bagong bodega ay magpapagaan sa pagkarga sa natitirang bahagi ng lugar.

Mga mapagkukunan ng pagpopondo ng proyekto:

Mga kontribusyon ng mga kalahok (awtorisadong kapital) - 100 libong rubles;

pautang sa bangko - 800 libong rubles;

Mga pautang mula sa iba pang mga indibidwal at ligal na nilalang - 500 libong rubles.

Ang pagkuha ng pautang sa bangko ay posible sa mga sumusunod na kondisyon: ang termino ng pautang ay 6 na buwan, ang interes sa utang ay 6% bawat taon.

Ang pagpapatupad ng proyekto ay nagpapahintulot sa mga pang-ekonomiyang interes ng kumpanya na lumikha ng isang kumikita at pinansiyal na napapanatiling network ng mga bodega na idinisenyo upang malutas ang mga problema sa pagpapabuti ng mga problema sa transportasyon na dulot ng labis na mga produkto na kailangang alisin mula sa pangunahing produksyon.

Ang Amur LLC ay itinatag noong Abril 10, 2004 na may kaugnayan sa pangangailangang dalhin ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo alinsunod sa mga kinakailangan ng kasalukuyang batas ng Russian Federation.

Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa Khabarovsk at matatagpuan sa st. Yashin 57. Ang negosyo ay isang subsidiary, ngunit may independiyenteng sheet ng balanse, kasalukuyan at iba pang mga account sa mga institusyong pagbabangko.

Ang negosyo ay nagsasagawa ng mga aktibidad sa paggawa at pang-ekonomiya nito na may layuning kumita, ay responsable para sa mga resulta ng mga aktibidad nito at ang katuparan ng mga obligasyon sa mga supplier, mamimili, badyet, at mga bangko.

Upang kumita, ang kumpanya ay nagbibigay ng mga serbisyo para sa pag-iimbak ng labis na produksyon.

Ang pangunahing layunin ng Amur LLC ay kumita. Pagtugon sa mga pangangailangan ng industriya at populasyon sa mga serbisyong may mataas na katangian at kalidad ng consumer.

Ang enterprise na "LLC" Amur "ay nagsasagawa ng mga sumusunod na aktibidad: pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali, mga aktibidad sa pamumuhunan; aktibidad sa ekonomiya ng dayuhan; mga aktibidad sa marketing; komersyal na aktibidad; pagkumpuni at konstruksiyon; mga aktibidad sa pangangalakal; organisasyon at pagdaraos ng mga eksibisyon o katulad na mga kaganapan .

Nag-aalok ang LLC "Amur" ng malawak na hanay ng iba't ibang materyales sa gusali at pagtatapos na ginawa mula sa mataas na kalidad na hilaw na materyales gamit ang mga advanced na teknolohiya.

Sa mga iminungkahing materyales, kasama ang mga na-import na bahagi, na tiyak na tinitiyak ang mataas na kalidad at katatagan ng mga nagresultang komposisyon, ang mga domestic na sangkap ay ginagamit, na maaaring makabuluhang bawasan ang pangwakas na halaga ng mga produkto nang walang pagkawala ng kalidad.

Ang mga inaalok na materyales ay ginagamit sa pang-industriya at pampublikong pasilidad (mga tindahan, ospital, paaralan, atbp.).

Ang Amurtorgexport LLC ay ang opisyal na kinatawan ng KNAUF GIPS LLC sa Malayong Silangan. Ang kasaysayan ng negosyo ng KNAUF GIPS LLC ay nagsisimula noong 1950, nang ang halaman ng Pavshinsky para sa paggawa ng dry gypsum plaster ay ipinasok sa State Registration Register. Samakatuwid, ang mga pangunahing uri ng mga nakaimbak at naibentang produkto ay: KNAUF - mga sheet; KNAUF - mga profile; dry building mixtures KNAUF, KNAUF - termino.

Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay inaalok ng mga bahagi at tool na kinakailangan para sa "tuyo" na konstruksyon.

Ang sangay ng mga materyales sa gusali at pagtatapos ay ang base ng complex ng gusali. Kabilang dito ang higit sa 20 mga direksyon, na kung saan ay naiiba sa pamamagitan ng mga uri ng mga produkto at nagkakaisa ng halos 10 libong mga negosyo. Kasabay nito, halos 2.25 libo lamang sa kanila ang malaki at katamtaman ang laki na may kabuuang bilang na humigit-kumulang 720 libong empleyado. Kaya, ang batayan ng industriyang ito ay, una sa lahat, katamtaman at maliliit na negosyo.

Ang pangunahing bahagi ng mga produkto na ginawa ng maliliit na negosyo ay binubuo ng mga pader at di-metal na materyales, mga lokal na binder, mga konkretong istruktura, at mga polymeric na materyales. Sa kasalukuyan, ang taripa at presyur ng presyo ng mga monopolyo na negosyo (pagtaas ng mga presyo para sa gas, gasolina, gasolina, kuryente at paglago ng mga taripa sa transportasyon) ay lumilikha ng karagdagang mga paghihirap sa paghula sa sitwasyong pang-ekonomiya sa industriya. Dapat pansinin na ang industriya ng mga materyales sa gusali ay isa sa mga pinaka-enerhiya at masinsinang industriya ng kargamento. Ang dami ng transportasyon ng mga produkto at hilaw na materyales sa pamamagitan ng iba't ibang mga mode ng transportasyon ay 25% ng pambansang transportasyon ng kargamento, at ang dami ng mga operasyon ng pagmimina sa industriya ay lumampas sa mga katulad na volume sa ferrous at non-ferrous metalurgy.

Sa nakalipas na ilang taon, ang industriya ng gusali at pagtatapos ng mga materyales ay nakakita ng bahagyang pagtaas - sa antas ng 4-6%, ngunit ang mga bilang na ito ay malayo pa rin sa antas ng 1990. Ang pangunahing dahilan nito ay ang kakulangan ng pamumuhunan, mataas na depreciation at mabagal na pag-renew ng fixed asset, at kakulangan ng mga kwalipikadong tauhan.

Ang bahagi ng mga domestic na produkto sa domestic market ay halos 93%. Gayunpaman, para sa ilang mga materyales sa pagtatapos, ang bahagi ng mga na-import na materyales ay umabot sa 20%, at sa mga darating na taon ay malamang na hindi ito makabuluhang bawasan. Ito ay dahil sa kakulangan ng mga makabagong teknolohiya at kagamitan, gayundin ang ilang uri ng kemikal na hilaw na materyales na hindi mabibili sa ibang bansa dahil sa kakulangan ng pondo mula sa mga negosyo.

Ngayon, ang domestic market ay hindi nakakaranas ng kakulangan ng halos lahat ng uri ng mga materyales sa gusali. Kasabay nito, ang paglaki ng mga presyo para sa transportasyon ng kargamento, na pangunahing nauugnay sa paglaki ng mga presyo para sa mga produktong petrolyo, ay nagpapababa ng pangangailangan ng mga mamimili para sa mga produkto.

Sa kabila ng mahirap na sitwasyon sa pananalapi ng mga indibidwal na negosyo, ang sitwasyon sa industriya sa kabuuan ay matatawag na matatag, at ang matagumpay na pagpapatakbo ng mga organisasyon ay ginagamit ang kanilang mga pondo upang tustusan ang mga pangakong proyekto at i-upgrade ang mga fixed asset. Kaya, sa partikular, noong 2001, 60% ng mga pamumuhunan sa kapital ay ibinayad mula sa sariling mga pondo ng mga negosyo, at 3% lamang mula sa pederal na badyet. Ang natitirang mga pamumuhunan sa kapital ay ginawa sa gastos ng mga naakit na mamumuhunan at mga pautang sa bangko.

Ayon sa State Construction Committee ng Russian Federation, noong 2002 ang industriya ay nagpapanatili ng isang positibong takbo ng pagtaas ng dami ng produksyon ng mga materyales sa gusali, mga produkto at mga istraktura, ngunit ang rate ng paglago ay medyo bumababa. Ang output ng industriya ng mga materyales sa gusali noong 2002 ay nasa antas na 104.5% na may kaugnayan sa 2001 (noong 2001 na may kaugnayan sa 2000 - 105.5%). Ang pagbagal sa dinamika ng produksyong pang-industriya na may kaugnayan sa 2001 ay dahil sa makabuluhang pagbaba ng halaga ng mga fixed production asset at pagbaba sa dynamics ng pamumuhunan sa fixed asset, mababang competitiveness ng domestic goods at hindi sapat na makabagong aktibidad sa produksyon.

Ang malubhang kumpetisyon sa pagitan ng mga domestic at dayuhang tagagawa ay nagpapatuloy sa domestic market. May posibilidad na dagdagan ang pag-export ng isang bilang ng mga materyales sa gusali, tulad ng semento, asbestos, sheet glass, linoleum, habang ang bahagi ng pag-export sa kabuuang output ay 4-6%. Ang bahagi ng mga pag-import sa kabuuang benta sa domestic market ay hindi lalampas sa 6-10%.

Dapat pansinin na sa isang pangkalahatang pagpapabuti sa kalidad ng mga materyales sa gusali na ginawa sa loob ng bansa, ang bahagi ng mga produkto na maihahambing sa mga na-import (sa kabuuang dami ng produksyon) ay makabuluhang nag-iiba para sa iba't ibang mga materyales sa gusali. Ang teknikal na antas ng karamihan sa mga negosyo sa industriya ay nahuhuli sa mga modernong kinakailangan.

Ayon sa konsepto ng pag-unlad ng industriya para sa katamtamang termino, ang isa sa mga priyoridad para sa pag-unlad ng industriya ng gusali at pagtatapos ng mga materyales para sa panahon mula 2003 hanggang 2005 ay upang palawakin ang saklaw at dagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga materyales sa gusali ng mga domestic na tagagawa, ang pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya sa produksyon na nagtitipid sa mapagkukunan. Ang forecast para sa pag-unlad ng industriya ng mga materyales sa gusali para sa 2003 ay nagbibigay para sa isang pagtaas sa dami ng pang-industriya na output ng industriya sa pamamagitan ng isang average na 4.5% ayon sa pessimistic na bersyon, ayon sa optimistic na isa - sa pamamagitan ng 5% laban sa mga resulta ng 2002.

Ayon sa Komite ng Konstruksyon ng Estado ng Russian Federation, noong 2003 ito ay pinlano na ilagay sa operasyon ng higit sa 160 mga linya ng produksyon at mga pasilidad ng produksyon na tinitiyak ang paggawa ng mapagkumpitensya at import-substituting mga materyales sa gusali, mga produkto at mga istraktura ng isang malawak na hanay. Sa partikular, ito ay binalak na magkomisyon ng mga karagdagang kapasidad para sa paggawa ng 250 milyong mga yunit. conv. brick, epektibong multi-hollow at nakaharap na mga materyales sa dingding, kabilang ang mga produktong gawa sa cellular concrete - 50 milyong piraso. conv. mga brick, 3 milyong sq. m ng mga ceramic tile, nakaimpake na semento - 500 libong tonelada, mga 200 libong metro kuwadrado. m ng mga materyales sa thermal insulation at iba pang mga materyales at produkto. Sa panahon ng pagtataya, ang mga umiiral na negosyo ay magpapatuloy sa muling pagtatayo at teknikal na muling kagamitan ng paggawa ng mga materyales sa dingding, bubong at hindi tinatablan ng tubig, ang organisasyon ng mga bagong pasilidad para sa paggawa ng mga magaan na istruktura batay sa isang profile ng metal.

Ang pagbaba sa papel ng malaking-panel na konstruksyon ng pabahay sa pangkalahatang istraktura ng pagtatayo ng pabahay ay humantong sa pagbawas sa bahagi ng prefabricated reinforced concrete production, habang ang tumaas na mga kinakailangan para sa kaginhawaan ng pabahay ay nagdulot ng pagtaas sa produksyon ng mga materyales sa pagtatapos, sa partikular ceramic tile. Ang mga bagong kinakailangan para sa thermal resistance ay nagdudulot ng pagtaas sa produksyon ng mga heat-insulating material, at ang pag-unlad ng mababang gusali - isang pagtaas sa pagkonsumo ng mga materyales sa bubong dahil sa pagtaas sa lugar ng mga pitched roof.

Ang domestic na industriya ng mga materyales sa gusali ay nakatuon sa domestic market at sa pangkalahatan ay nagbibigay ng mga pangunahing pangangailangan ng complex ng gusali. Gayunpaman, ang bahagi ng mga pag-import ng mga materyales sa gusali, sa partikular na linoleum, ceramic tile, natural na mga produkto ng bato, pati na rin ang mga lababo at lababo, sa dami ng mga benta sa domestic market ay patuloy na medyo mataas - sa antas ng 20-30 %.

Ang pangunahing mga mamimili ng negosyong ito ay ang mga sumusunod na kumpanya ng konstruksiyon.

OOO "STROYKOMERTS" ay nakikibahagi sa konstruksyon, mataas na kalidad na pag-aayos, disenyo, panloob na mga proyekto na may buong ikot ng mga gawaing konstruksyon, pangangasiwa sa arkitektura, mga bagong teknolohiya at materyales, pagtula ng artistikong parquet, atbp. ang negosyong ito ay matatagpuan sa address: Khabarovsk, per. Palakasan, 4.

Branch No. 3 ng FSUE USS "Dalspetsstroy" sa Spetsstroy ng Russia bilang pangunahing aktibidad ay gumagamit ng produksyon ng mga prefabricated reinforced concrete structures para sa pang-industriya at civil construction, ang produksyon ng ready-mixed concrete at reinforcement. Ang negosyong ito ay matatagpuan sa address: Khabarovsk, 60 Let Oktyabrya Avenue, 12.

"AMURTRANSSTROY", CJSC nakikibahagi sa mga gawaing pagkukumpuni at pagtatayo: pagkukumpuni ng mga mains ng heating, water conduits, sewers; panloob at panlabas na mga gawa sa pagtatapos; pagtutubero, mga gawaing hinang; mga bubong, facade. Ang address ng negosyong ito ay ang mga sumusunod: Khabarovsk, UL. BRICK, 36B, NG. 4.

Sa lungsod ng Khabarovsk, may ilang mga kumpanya na dalubhasa sa paggawa ng mga materyales sa gusali. Upang ang Amurtorgexport LLC ay gumana nang hindi mas masahol kaysa sa mga kumpanyang ito, kinakailangan upang madagdagan ang dami ng mga natapos na produkto. At ito ay imposible nang walang paglikha ng naaangkop na mga bodega. Ang mga pangunahing kakumpitensya ng kumpanya ng konstruksiyon ay dalawang kumpanya na nag-specialize sa mga materyales sa gusali. Ang mga sangay ng mga kumpanyang ito ay matatagpuan sa karamihan ng mga lungsod ng aming malawak na Russia. Upang mas maipakita ang mga kakayahan ng mga kakumpitensya, bubuo kami ng isang talahanayan:

Talahanayan 2.

Ang mga resulta ng pag-aaral ng ilang mga kumpanya - mga kakumpitensya

Pangalan ng Kumpanya		OOO "Novostroy"	Parom LLC
Lokasyon	Uri ng lupain		Suburb
Lokasyon	Mga katunggali
Mga tauhan
Mga tauhan
Oras ng trabaho		Mula 10-00 hanggang 20-00	Mula 8-00 hanggang 18-00
Oras ng pag-aaral		Araw ng trabaho	Araw ng trabaho
Mga presyo ng produkto		Mula sa 200 rubles	Mula 100 hanggang 300 rubles
Mga kliyente	mga piling negosyo
Mga kliyente	Mga ordinaryong negosyo
Sistema ng diskwento

Tulad ng makikita mula sa pagsusuri, ang inaasahang negosyo ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na pakinabang:

1. Matatagpuan sa sentro ng lungsod;

2. Ang mga tauhan ay dapat na binubuo ng karamihan ng mga lalaki;

3. Magtrabaho mula 8-00 hanggang 18-00;

4. Ang presyo ng mga produkto ay dapat na hindi hihigit sa 100 rubles.

5. Kinakailangang tiyakin na ang mga serbisyo ng negosyo ay ginagamit hindi lamang ng mga elite na saray ng lipunan;

6. Kinakailangang magbigay ng sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

Ngayon, gumawa tayo ng comparative advantage matrix.

Talahanayan 3

Comparative Advantage Matrix

Mga tagapagpahiwatig ng paghahambing	Inaasahang negosyo	OOO "Novostroy"	Parom LLC
Lokasyon			Suburb
Kalidad
Antas ng presyo	Medyo mababa sa pangkaraniwan	higit sa karaniwan
	Pambihirang hugis ng mga produkto	pamantayan	pamantayan
Saklaw	10 uri, ngunit may kasunod na pagpapalawak
Serbisyo pagkatapos ng benta	Garantiya
Oras ng trabaho	Mula 8-00 hanggang 18-00	Mula 10-00 hanggang 20-00	Mula 8-00 hanggang 18-00
Reputasyon ng kumpanya, mga produkto	Bagong pakikipagsapalaran	Regular na mga kostumer	Regular na mga kostumer

Tulad ng makikita mula sa matrix, ang inaasahang negosyo ay may isang bilang ng mga pakinabang (antas ng presyo, disenyo, serbisyo pagkatapos ng benta) o hindi mas mababa sa kanila (kalidad, lokasyon, assortment, oras ng pagtatrabaho).

Madaling ipaliwanag ang pagbuo ng isang mataas na antas ng mga presyo sa mga kumpanya ng mga kakumpitensya. Ang katotohanan ay ang isang mas mataas na mark-up sa gastos ng produksyon ay isang uri ng pagbabayad para sa tatak ng kumpanya. Ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya na ito ay in demand sa merkado ng transportasyon sa kalsada at umiral nang mahabang panahon. Ang mga ito ay makabuluhang na-promote at samakatuwid ang kanilang tatak ay mahal. Ngunit ang inaasahang negosyo ay bago sa merkado na ito, hindi pa na-promote. At samakatuwid, walang saysay na magbayad nang labis sa mga customer para sa isang trademark. Ang presyo mismo ay nabuo sa pamamagitan ng pagtutok sa mga average na presyo ng mga kakumpitensya.

Ang organisasyon ng gawaing marketing ay ipinagkatiwala sa mga empleyado ng komersyal na departamento ng Amur LLC. Minsan bawat kalahating taon, ang mga empleyado ng kumpanya ay nagsasagawa ng desk marketing research upang masuri ang pangangailangan para sa mga produkto ng kumpanya. Ang layunin nito ay mangolekta ng data mula sa iba't ibang mga mapagkukunan.

Ang mga kinakailangang impormasyon ay matatagpuan sa mga pahayagan, magasin, iba't ibang brochure, direktoryo, katalogo, brochure, eksibisyon, atbp. Bilang karagdagan, ang kinakailangang data ay matatagpuan sa sariling mga talaan na may kaugnayan sa pag-unlad ng negosyo.

Ang isang mahalagang pinagmumulan ng impormasyon na kailangan upang makabuo ng isang plano sa negosyo ay ang mga talaan na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal.

Maaaring naglalaman ang mga ito ng kinakailangang impormasyon tungkol sa:

– pana-panahon at iba pang mga pagbabago sa demand;

– tumatakbo at mabagal na mga uri ng kalakal;

– average na dami ng benta bawat customer;

- kakayahang kumita ng iba't ibang uri ng mga kalakal;

– mga sanhi ng kawalang-kasiyahan at mga reklamo mula sa mga customer.

Batay sa data na ito, maaaring masuri ang mga kasalukuyang aktibidad sa negosyo, pati na rin ang isang plano sa trabaho para sa hinaharap.

Maraming kapaki-pakinabang na impormasyon ang mapupulot mula sa pagproseso ng mga istatistika ng lokal na pamahalaan na inilathala sa press.

Kaya, halimbawa, maaari mong malaman ang tungkol sa rate ng inflation sa rehiyon; buhay na sahod ng populasyon; ang average na suweldo ng populasyon; antas ng panlipunang pagkakaiba; paggasta ng sambahayan sa ilang mga produkto at serbisyo; halaga ng palitan; mga tendensya ng pang-ekonomiya at panlipunang pag-unlad ng rehiyon; mga problema at prospect para sa pag-unlad ng mga indibidwal na sektor ng ekonomiya, atbp.

Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang medyo kumpletong impression ng socio-economic na sitwasyon sa rehiyon at ang macroeconomic na mga kondisyon para sa pag-unlad ng enterprise. Bilang karagdagan, maaari kang makakuha ng ideya tungkol sa mga tampok at uso ng pag-unlad

Ito ay kinakailangan upang matukoy ang iyong bahagi sa merkado at magpasya kung aling mga uri ng mga stock ng mga kalakal ang dapat dagdagan, at kung aling mga uri ng mga kalakal ang hindi hinihiling sa ngayon.

Mayroon ding iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon. Araw-araw ginagamit namin ang mga serbisyo ng media: pahayagan, magasin, radyo, telebisyon.

Gamit ang data na nakuha at ang iyong kaalaman, maaari kang lumikha ng isang visual na representasyon ng kasalukuyang estado at mga prospect para sa pag-unlad ng merkado.

Ayon sa data ng forecast, ang Amur LLC ay makakapagdala ng pang-araw-araw na kapasidad ng produksyon na hindi bababa sa 6,000 na mga yunit. mga pangalan ng produkto.

Para sa paggawa ng mga produkto ng konstruksiyon at pagtatapos ng tamang kalidad, kailangan ang mga imported na kagamitan. Upang bilhin ito, naglabas ang Amur LLC ng isang pautang sa bangko para sa isang panahon ng anim na buwan sa halagang 800 libong rubles. Ang kagamitan ay nagkakahalaga ng halos 680 libong rubles.

Para sa mga aktibidad ng kumpanya sa itaas, kinakailangan ang mga plot ng lupa, kung saan itatayo ang gusali ng bodega ng Amur LLC.

Ang pag-iimbak ng mga materyales ay nangangailangan ng kuryente para sa pag-iilaw at kagamitan, gayundin ng gasolina para sa mga sasakyan upang maghatid ng mga kalakal at produkto.

Ang paghahanda ng produksyon ay binubuo ng mga sumusunod na yugto (tingnan ang Talahanayan 3.6.1.).

Ang kalidad ng mga ginawa at nakaimbak na mga produkto ay nakakatugon sa mga internasyonal na pamantayan dahil sa ang katunayan na ang mga dayuhang kagamitan ay ginagamit sa produksyon. Kapag napili ang mga produkto ng Amurtorgexport LLC, susuriin ng sinumang mamimili ang kalidad ng mga produkto ayon sa pinakamataas na marka.

Talahanayan 3.6.1.

Mga yugto ng produksyon

Pangalan ng entablado

gastos sa entablado

Pagkuha ng mga lugar:

Warehouse No. 1 para sa pag-iimbak ng mga materyales sa gusali

Warehouse No. 2 para sa paghahanda ng mga materyales para sa transportasyon

Warehouse No. 3 para sa pag-iimbak ng mga materyales sa pagtatapos

Pagbili ng mga kagamitan sa produksyon

Pagbili ng mga sasakyan

Ang pangunahing kinakailangan para sa kawani ay mataas na propesyonalismo. Ang kumpanya na "Amur" ay lumapit sa pagpili ng mga tauhan nang maingat, dahil ang isang karampatang at magkakaugnay na koponan ay isa sa mga pangunahing susi sa tagumpay ng mga negosyo.

Ang kompanya ay nangangailangan ng karamihang populasyon ng mga lalaki bilang mga manggagawa sa mga tindahan, ngunit kung ang mahinang kasarian ay gustong magtrabaho dito, hindi ito ipinagbabawal.

Ang mga administratibong kawani ay pangunahing binubuo ng mga kababaihan, dahil sila ay itinuturing na pinakamahusay na mga manggagawa sa kategoryang ito.

Ang direktor ng negosyo ay, siyempre, isang tao na may mas mataas na edukasyon sa ekonomiya, na bihasa sa konstruksiyon at pagtatapos ng mga gawa.

Ang mga manggagawa ay nagtatrabaho sa isang bodega. Nagtatrabaho ang isang marketer sa mga tindahan at sa opisina. Ang pagpapasa ng driver ay itinalaga sa GAZelle-330210 na kotse, ang pangalawang kotse ay inilaan para sa mga tauhan ng pamamahala (manager at direktor).

Nagtatrabaho ang operator sa opisina. Sa likod niya ay isang lugar ng trabaho na nilagyan ng computer. Ang pangalawang computer ay inilaan para sa manager at direktor.

Ang kabuuang bilang ng mga empleyado ng LLC "Amur" ay tinutukoy sa halagang 20 katao. Ang paglalarawan ng mga posisyon at mga kinakailangan para sa kanila ay ipinakita sa Talahanayan 3.7.1.

Talahanayan 3.7.1.

staffing

Pagpapatuloy ng mesa. 3.7.1.

Posisyon	Bilang ng mga yunit ng kawani	Mga tungkulin	Mga kinakailangan
Pinuno ng sambahayan		Pagpapanatili ng mga pasilidad sa mahusay na kondisyon, paglutas ng mga isyu sa ekonomiya	Lalaki 30-40 taong gulang Karanasan sa trabaho ng hindi bababa sa 3 taon.
Manager		Pamamahala ng kasalukuyang mga gawain ng negosyo, accounting, pamamahala ng pera, paghahanda ng mga dokumento sa pananalapi	Babaeng 30-45 taong gulang na may mas mataas na edukasyon sa ekonomiya, karanasan sa trabaho na hindi bababa sa 5 taon.
Direktor		Kontrol sa mga aktibidad ng buong negosyo sa kabuuan, makipagtulungan sa mas matataas na organisasyon	Isang lalaking 30-45 taong gulang na may mas mataas na edukasyon sa ekonomiya. Karanasan sa trabaho ng hindi bababa sa 5 taon.

Ang pagkalkula ng pondo ng sahod ay ipinakita sa talahanayan 3.7.2. Ang mga allowance ng mga manggagawa ay tinutukoy depende sa halaga ng output na gagawin ng kumpanya bawat buwan. Ang mga allowance para sa iba pang mga empleyado ay ginawa ayon sa mga resulta ng kanilang trabaho (kahusayan, kasipagan, inisyatiba).

Ang suweldo ng bawat empleyado para sa buwan ay tinutukoy bilang kabuuan ng buwanang suweldo at ang allowance sa suweldong ito.

Talahanayan 3.7.2.

Pagkalkula ng pondo ng sahod

Ang istraktura ng organisasyon ng Amur LLC ay ipinapakita sa Figure 3.7.1. Pinapayagan ka ng istraktura ng organisasyon na bumuo ng isang hierarchy, ang direksyon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga empleyado at ang pamamahagi ng responsibilidad sa loob ng mga tauhan ng negosyo.

kanin. 3.7.1. Ang istraktura ng organisasyon ng kumpanya LLC "Amur"

Ang panganib ng proyekto ay maaaring pangunahing nauugnay sa isang unti-unting pagbaba sa demand ng customer para sa mga produkto ng konstruksiyon. Ito ay dahil sa pangkalahatang pababang kalakaran sa aktibidad ng pagbili. Ang pangalawang pangunahing panganib ay ang pagtaas ng aktibidad ng mga kakumpitensya, maaari silang gumamit ng mga hindi tapat na pamamaraan.

Sa ibaba sa talahanayan 3.8.1. nagpapakita ng mga panganib na ibinahagi ng mga yugto ng proyekto.

Talahanayan 3.8.1.

Mga panganib ayon sa mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto


Yugto ng paghahanda
Distansya mula sa mga network ng engineering
Saloobin ng mga lokal na awtoridad
Pagpapatuloy ng mesa. 3.8.1.

Mga hindi inaasahang gastos
Panlilinlang ng kontratista
Huling paghahatid ng kagamitan
Yugto ng paggana. Mga panganib sa ekonomiya
Pagkasumpungin ng demand
Mga pagbawas sa presyo ng mga kakumpitensya
Ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya
Pagkasira o pagkawala ng mga kalakal
Pagkabigong matupad ang mga kontrata para sa supply ng mga kalakal
Yugto ng paggana. Mga teknikal na panganib
Pagkasira ng kagamitan
Hindi inaasahang gastos sa pag-aayos
Yugto ng paggana. Mga panganib sa lipunan
Mga kahirapan sa pag-recruit ng mga kwalipikadong kawani
Hindi sapat na sahod
Kwalipikasyon ng tauhan
Paglipat ng tauhan
Yugto ng paggana. Mga panganib sa kapaligiran
solidong basura
Kalapitan ng mga bahay
Nakakapinsalang kondisyon sa pagtatrabaho
Imbakan ng basura

Ang panganib na nauugnay sa hindi katuparan ng kontrata ng supply ay may napakababang posibilidad, dahil ang kumpanya mismo ay gumagawa ng mga produkto.

Ang panganib na nauugnay sa kawalang-tatag ng demand. Kung, halimbawa, ang pagbaba ng demand ay nangyayari para sa mga kadahilanan ng husay (hindi pagsunod sa mga hinihingi ng consumer para sa kalidad at presyo ng mga kalakal), kung gayon sa kasong ito ay makatuwiran na makipagtulungan sa iba pang mga supplier, pati na rin upang magplano ng iyong sariling mga gastos mas maingat upang mabawasan ang margin ng kalakalan.

Panganib na nauugnay sa pagkasira o pagkawala ng mga kalakal. Ang panganib na ito ay nabawasan, dahil, una, ang kumpanya ay may isang full-time na driver at isang sasakyan para sa transportasyon ng mga produkto, at mayroon ding posibilidad na maglipat ng mga kalakal upang maiwasan ang pinsala sa isa pang bodega.

Ang panganib na nauugnay sa mga aksyon ng mga kakumpitensya ay medyo malaki, dahil ang kanilang mga aksyon ay maaaring hindi mahuhulaan, kaya ang patakaran ng kumpanya ay naglalayong maingat na pag-aralan at suriin ang mga kakumpitensya hindi lamang sa proseso ng paghahanda ng proyektong ito, ngunit sa buong aktibidad ng kumpanya.

Ang panganib na nauugnay sa pagkasira ng kagamitan ay nabawasan dahil sa isang maingat na diskarte sa pagpili ng kagamitan sa yugto ng paghahanda, gayundin sa pamamagitan ng pagtatapos ng mga kasunduan sa warranty sa mga supplier ng kagamitang ito.

Ang panganib na nauugnay sa mababang kwalipikasyon ng mga tauhan ay nababawasan sa pamamagitan ng maingat na pagpili ng mga tauhan at pagsasanay ng mga tauhan sa pagkuha.

Ang panganib na nauugnay sa paglilipat ng mga kawani ay nababawasan sa pamamagitan ng paggamit ng mga materyal at panlipunang insentibo para sa mga empleyado ng negosyo.

Ang mga panganib sa kapaligiran ay nabawasan sa pamamagitan ng pagpirma ng mga kontrata para sa pangongolekta ng basura, pagsunod sa mga pamantayan sa sanitary at kalinisan sa mga pasilidad.

Ang mga pag-iingat tulad ng enterprise insurance ay maaaring gawin upang mabawasan ang mga panganib. Kasama sa mga kaganapang ito ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

a) propesyonal na seguro sa pananagutan;

b) seguro ng sibil na pananagutan ng mga negosyo na lumilikha ng mas mataas na panganib sa iba;

c) seguro sa kargamento;

d) insurance sa aksidente;

e) boluntaryong segurong medikal;

f) boluntaryong segurong pangkalusugan.

Upang ipatupad ang proyekto para sa paglikha ng isang bodega, ang Amurtorgexport Limited Liability Company ay nagtatatag ng Amur Limited Liability Company, na kikilos alinsunod sa Kabanata 4, Paragraph 2, Clause 4 ng Civil Code ng Russian Federation, ang Federal Law ng Russian Federation. Federation "Sa Limited Liability Companies".

Ayon sa Civil Code, ang isang limited liability company ay dapat may founding agreement at isang charter bilang constituent documents. Sa kaso ng isang tagapagtatag, ang charter lamang ang kailangan. Ang nagtatag ng Amur LLC ay Amurtorgexport LLC. Alinsunod dito, ang Amur LLC ay mayroon lamang charter.

Isinasagawa ng Kumpanya ang mga aktibidad nito alinsunod sa kasalukuyang batas at charter na ito.

Ang mga probisyon ng charter na ito, na isinasaalang-alang ang mga pagbabagong ginawa dito, ay nagpapanatili ng kanilang legal na puwersa sa buong panahon ng aktibidad ng kumpanya. Kung ang alinman sa mga probisyon ng charter ay naging hindi wasto dahil sa mga pagbabago sa batas, kung gayon ang sitwasyong ito ay hindi isang batayan para sa pagsuspinde sa operasyon ng iba pang mga probisyon ng charter. Ang isang di-wastong probisyon ng charter ay dapat na hindi kasama dito alinsunod sa itinatag na pamamaraan at (o) palitan ng isang legal na pinahihintulutan.

Ang awtorisadong kapital ay nabuo mula sa mga kontribusyon ng mga kalahok, sa kasong ito, isang kalahok. Ang halaga ng awtorisadong kapital ng Amur LLC ay 100 libong rubles.

Bago isaalang-alang ang kumplikadong hanay ng mga isyu sa diskarte sa pananalapi, ang isang kumpanya ay dapat bumuo ng isang paraan para sa pag-project ng mga hinaharap na pangangailangang pinansyal nito.

Ang madiskarteng pagpaplano ay nagbigay ng mas banayad na mga tool sa pamamahala sa pananalapi dahil pinalitan nito ang puro pagtatantya sa accounting ng mga matibay na plano at programa batay sa purong diskarte. At ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang katumpakan ng mga proseso ng kontrol at pagsubaybay at higit na nakatuon sa hinaharap kaysa sa nakaraan, ang paraan ng pagtukoy sa mga pangangailangan sa pananalapi ng kumpanya. Para sa isang mahusay na gumaganap na organisasyon, ang estratehikong diskarte ay hindi lamang nagbibigay ng isang rebolusyonaryong sistema ng pagpaplano sa pananalapi, ngunit nagbibigay din ng isang mas mahusay na pamamaraan.

Ang mga pamamaraan sa pagpaplano ng pananalapi ay nagpapahintulot sa isang kumpanya na maghanda ng isang pagtatantya ng mga kita sa hinaharap alinsunod sa isang partikular na nakapirming at detalyadong diskarte, na may malawak na paglalarawan ng mga pamumuhunan sa kapital na maaaring kailanganin upang maipatupad ang diskarteng ito. Ito ay, sa halip, isang serye ng mga numero, at hindi isang solong numero, ngunit ang kahalagahan ng pagtatasa ay hindi magbabago mula rito. Dapat ding magsagawa ng pagtatasa ng iba pang pinagmumulan ng cash, depreciation, dahil maaaring nauugnay din ang mga ito sa mga kasalukuyang asset at bagong pamumuhunan, kabilang ang estratehikong plano.

Sa mga talahanayan 3.10.1 at Appendix 3.10.2. isang pahayag ng nakaplanong mga kita at pagkalugi at isang pahayag ng mga daloy ng salapi para sa taong namuhunan ay ipinakita.

Panimula

Sa modernong negosyo, ang isyu ng pag-aayos ng pamamahala ng negosyo ay isa sa mga pinaka-madiskarteng mahalaga, at ang mga may-ari ng kumpanya ay dapat mahanap ang sagot dito kahit na bago magsimula ang anumang uri ng aktibidad. Dahil ang agham ng pamamahala ay aktibong umuunlad mula noong ikalawang kalahati ng ikadalawampu siglo, ngayon ay may isa o dalawang mahusay na itinatag na mga diskarte sa pamamahala. Ang bawat isa sa mga diskarte ay may sariling mga detalye ng pamamahala, mga tampok ng pagsusuri ng mga proseso ng negosyo ng organisasyon at mga natatanging pamamaraan ng pag-uugali ng pinuno. Sa kurso ng gawaing ito ng kurso, isasaalang-alang ko ang pinakasikat at epektibo, ayon sa mga modernong may-akda, mga diskarte sa pamamahala, pati na rin ang kanilang mga tampok ng trabaho sa mga modernong kondisyon, uso at mga problema sa pag-unlad ng industriyang ito sa isang pandaigdigang sukat. . Ang layunin ng pag-aaral ng gawaing kurso ay ang teorya ng organisasyon sa isang pandaigdigang saklaw.

PANIMULA 3 KABANATA 1 MGA MAKABAGONG SULIRANIN NG TEORYA NG ORGANISASYON SA AGHAM 5 1.1 Pangunahing konsepto ng teorya ng organisasyon 5 1.2 Mga modernong problema ng teorya ng organisasyon 13 KABANATA 2 MGA PROSPEKTO PARA SA PAG-UNLAD NG TEORYA NG ORGANISASYON 21 2.1 Mga prospect1 ng makabagong konsepto ng organisasyon2.2. mga posibilidad ng teorya ng organisasyon 26 KONKLUSYON 31 BIBLIOGRAPHIKAL

Bibliograpiya

1. Akimova T.A. Teorya ng organisasyon. Ed. Pagkakaisa - Dana. 2003. - 368p.; 2. Akulov V. B. Keynesian model ng macroeconomic regulation: ang posibilidad ng paggamit nito sa modernong ekonomiya. St. Petersburg, 2003. - 213 p.; 3. Barinov V.A. Disenyo ng organisasyon. - Teksbuk. - M.: INFRA-M, 2012. - 384 p.; 4. Biryukova V.V. Pamamahala ng pagbabago ng organisasyon. - Textbook para sa paghahanda ng mga bachelor sa direksyon 521500 "Pamamahala", Ufa: UGNTU, 2008. - 170 p.; 5. Vavilina A.V. Teorya ng organisasyon. Isang maikling kurso ng mga lektura. - Teksbuk, Saratov State University. N.G. Chernyshevsky. Kagawaran ng Pamamahala at Marketing. Saratov, 2009. - 150 p.; 6. Vavilina A.V., Kokueva A.A. Pang-ekonomiyang pamamahala ng organisasyon - Isang praktikal na gabay para sa malayang gawain ng mga mag-aaral. - Saratov, 2008. - 227 p.; 7. Vesnin V.R. Theory of Organization in Schemes.-Tutorial. - Prospect, 2008. - 128 p.; 8. Vikhansky, O.S. Pamamahala: isang aklat-aralin para sa mga unibersidad sa direksyon ng paghahanda "Economics" - M.: Master; M.: INFRA-M, 2010. - 575 p.; 9. Demchuk O.N., Efremova T.A. Teorya ng organisasyon - Flint Publishing House - 2009,264 p.; 10. Dulshchikov Yu.S. Teorya ng organisasyon - Teksbuk / Yu. S. Dulshchikov. - M. : Publishing House ng RAGS, 2009. - 192 p.; 11. Drucker P. Practice ng pamamahala. - M.: Williams, 2000. - 400 p.; 12. Zhavoronkov D.V. Teorya ng organisasyon - Teksbuk. Krasnodar, estado ng Kuban. un-t, 2010. 120 p.; 13. Ivanov Yu.V. Organisasyon at ekonomiya ng negosyo sa iba't ibang yugto ng siklo ng buhay//Artikulo. - Dubna: Mga problema ng rehiyonal na ekonomiya. - 2008. - v.1 .; 14. Istomin E.P., Sokolov A.G. Teorya ng organisasyon: isang sistematikong diskarte - St Petersburg: Andreevsky Publishing House LLC, 2009 - 315 p.; 15. Klyukovkin V.N. Mga istrukturang pang-organisasyon ng pamamahala - Monograph. - Biysk: Alt. estado tech. un-ta, 2010. - 165 p.; 16. Korolkov B.P. Mga Batayan ng sariling organisasyon - Irkutsk, IrGUPS, 2011, -120p.; 17. Milner B.Z. Teorya ng organisasyon. M.: INFRA-M, 2002.; 18. Milner M. Organization Theory Textbook, "INFRA-M", 2008. 19. Sidorov S. V. Mga Panuntunan para sa pagpapatupad ng isang sistematikong diskarte sa pamamahala ng isang umuunlad na paaralan // "Kaalaman. Pag-unawa. Kasanayan". - 2010. - № 2 - Pedagogy. Sikolohiya.; 20. Smirnov E.A. Teorya ng organisasyon. Teksbuk M., RIOR 2009;

Isang sipi mula sa trabaho

Kabanata 1. Mga modernong problema ng teorya ng organisasyon sa agham 1.1 Pangunahing konsepto ng teorya ng organisasyon Ang organisasyon ay isang kumplikadong organismo kung saan ang mga interes ng mga indibidwal at grupo ng mga tao, mga insentibo at paghihigpit, mahigpit na teknolohiya at pagbabago, walang kondisyong disiplina at libreng pagkamalikhain, mga kinakailangan sa regulasyon at ang mga impormal na inisyatiba ay magkakaugnay. Depende sa mga detalye ng mga aktibidad ng organisasyon, nabuo ang isang hanay ng mga katangian, na siyang natatangi ng bawat kumpanya. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang bawat kumpanya ay dapat pumili ng sarili nitong diskarte sa pag-unlad, bumalangkas ng pangmatagalan at panandaliang mga layunin, panloob at mga patakaran sa pag-uugali sa merkado, pati na rin ang sarili nitong diskarte sa pamamahala na magbibigay-daan dito na gumana nang may pinakamataas na kahusayan. Ang pagbabalangkas ng buong kumplikado ng mga probisyong ito ay direktang nakasalalay sa karanasan at kakayahan ng tagapamahala, pati na rin ang kanyang koponan. Anumang proseso, anuman ang mga katangian nito, ay iniutos at inayos sa isang tiyak na lawak. Kung mabubulok mo ang alinman sa mga proseso ng negosyo ng isang organisasyon, makikita mo na binubuo ito ng mga elemento na nakikipag-ugnayan sa isa't isa sa panahon ng proseso ng pagpapatupad. Ang pagsasaalang-alang sa mga elementong ito ay sistematiko at sumasalamin sa kakanyahan ng diskarte sa sistema sa mga pangkalahatang termino. Ang isang sistematikong diskarte ay isang espesyal na paraan ng pag-unawa na naglalayong kumatawan, mag-aral, bumuo ng isang kumplikadong bagay bilang isang solong organisadong kabuuan batay sa pagtukoy sa pinakamahalagang katangian nito, panloob at panlabas na koneksyon, at mapagpasyang mga kadahilanan ng impluwensya. Ang isang sistematikong diskarte sa pag-aaral ng mga organisasyon ay batay sa paggamit ng kategoryang "sistema". Tandaan na ang konseptong ito ay napakalaki at may maraming iba't ibang interpretasyon, na nag-iiba depende sa susi kung saan sila isinasaalang-alang. Kasabay ng konsepto ng "sistema", ang mga kahulugan at termino tulad ng "organisasyon", "organisasyon" ay palaging isinasaalang-alang. Ang ganitong relasyon ng mga termino ay dahil sa ang katunayan na ang mga ito ay maituturing na pantulong. Ang mga terminong ito ay umakma sa isa't isa at bumubuo ng isang nagbibigay-kaalaman na direksyon, ang sistema ay imposible nang walang organisasyon. Ang pagkakaiba lamang sa pagitan nila ay ang dami ng aplikasyon, ang sistema ay isang mas makitid na konsepto, at ang organisasyon ay mas malawak. Sa pangkalahatang kahulugan, ang isang sistema ay ang pakikipag-ugnayan ng mga elemento nito, na may iba't ibang impluwensya sa isa't isa sa proseso ng pakikipag-ugnayan na ito. Lumilitaw ang organisasyon hindi lamang bilang mga nakaayos na elemento, ngunit ang sistema bilang eksklusibong iniutos. Ang mga katangian ng isang organisasyon ay katulad ng mga katangian ng mga system. Isaalang-alang natin ang mga palatandaan ng system, mga katangian ng mga organisasyon: ? Bahagi; ? Istrukturalidad; ? Integridad. Ang bawat isa sa mga palatandaan at humuhubog sa organisasyon kung ano ito. Ang pagbubulok ng proseso sa mga elemento, tiyak na matutukoy ang kanilang pakikipag-ugnayan. Ang ganitong pakikipag-ugnayan ay maaaring direkta o hindi direkta, ngunit ito ay isang mahalagang bahagi ng sistema at mga elemento nito; ? Pag-andar; ? Pag-usbong. Ang paglitaw ay nagpapatunay sa katotohanan na ang isang koleksyon lamang ng mga elemento ay hindi bumubuo ng isang sistema. Ang sistema, na nagkakaisa sa isang kabuuan, ay may mga katangian na hindi katangian ng mga indibidwal na elemento nito; ? Ang pagpapanatili ay isang pag-aari ng isang organisasyon na sumasalamin sa patuloy na pagnanais para sa pagbagay, iyon ay, pagpapanatili ng balanse, na nabalisa ng impluwensya ng mga panlabas na kadahilanan. Ang mga bahagi ng isang bukas na sistema ay mga input, ang proseso ng pag-convert ng mga input, at mga output. Isaalang-alang ang proseso ng interaksyon ng mga elemento sa Figure 1. Fig. 1. 1 Mga elemento ng system approach at ang kanilang interaksyon Ang pasukan ay ang unang yugto ng pagbuo ng system. Ang input ay nagpapahiwatig ng lahat ng mga papasok na daloy at mapagkukunan na nabuo sa pamamagitan ng mga kumbinasyon ng materyal, pinansyal at iba pang mga daloy. Sa katunayan, ang input ay ang hanay ng mga benepisyo at mapagkukunan na natatanggap ng organisasyon mula sa labas. Ang pangunahing proseso, kung isasaalang-alang ang teorya ng organisasyon, ay - ang proseso ng pagbabago ay ang epekto sa input, iyon ay, sa mga stream ng input. Ang sistema ay dapat na idinisenyo upang ang mga kinakailangang proseso ay kumilos sa bawat input sa isang tiyak na oras at sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod upang makamit ang ninanais na output, dito na ang isang sistematikong diskarte ay dapat ipatupad alinsunod sa regulasyon sa produksyon. Ang output ng system ay kung saan gumagana ang organisasyon, iyon ay, ang aktwal na resulta. Ang resulta para sa kumpanya ay maaaring mga natapos na produkto, serbisyo o bahagi. Kasabay nito, tandaan namin na dahil sa patuloy na pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya, ang output na produkto o serbisyo ng isang organisasyon ay maaaring maging input para sa isa pang organisasyon. Mayroong isang tiyak na cyclical na katangian ng merkado dito. Matapos ang pagkalat ng diskarte sa sistema, sa kalagitnaan ng ikadalawampu siglo, ang sitwasyong diskarte sa pamamahala ay nagsimulang kumalat. Ang mga ideya ng diskarte na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang malaking pagkakaiba-iba ng mga aksyon sa pamamahala, depende sa sitwasyon. Kaya, ang mga partikular na pangyayari o isang partikular na sitwasyon ay nagdidikta ng isang tiyak na mekanismo ng pagtugon. Siyempre, ang sitwasyong ito ay direktang nakakaapekto sa kumpanya na nagpapatakbo na may kaugnayan dito. Ang pangalawang uri ng mga diskarte sa pamamahala, na isinasaalang-alang sa balangkas ng pag-aaral ng teorya ng mga organisasyon, ay ang diskarte sa sitwasyon. Ang diskarte na ito ay nabuo pagkatapos ng diskarte sa system at naging laganap dahil sa pagiging natatangi at sariling katangian nito. Ang diskarte sa sitwasyon, kapag ipinatupad, ay dapat palaging isaalang-alang ang mga kadahilanan ng pagbuo ng panlabas at panloob na mga impluwensya. Ang mga pangunahing kadahilanan at direksyon ng epekto ay ipinapakita sa Figure 2. Fig. 2. 2 Ang mga pangunahing salik na bumubuo ng isang tiyak na sitwasyon Tandaan na ang modernong teorya ng pamamahala ng Amerika ay tiyak na nakabatay sa mga elemento ng diskarte sa sitwasyon. Lohikal na magtatag ng mga ugnayan sa pagitan ng mga partikular na sitwasyon at mga pagbabago sa gawain ng mga negosyo. Kaya, ang diskarte sa sitwasyon ay maaaring batay sa pagkakakilanlan ng ilang mga ugnayan sa pagitan ng epekto at sanhi ng ilang mga pagbabago sa panlabas at panloob na kapaligiran ng kumpanya. Ang pangunahing layunin ng diskarte na ito ay upang matukoy ang mga variable sa sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kalahok sa merkado. Ang pangunahing gawain ng pamamahala ng sitwasyon ay upang lumikha ng isang stock ng mga ideya tungkol sa mga katulad na sitwasyon sa pamamahala na katangian ng isang tiyak na antas ng pag-unlad ng negosyo at upang bumuo ng mga algorithm sa paggawa ng desisyon sa mga partikular na sitwasyon. Kung ang isang kumpanya ay nagpapatakbo sa isang kapaligiran kung saan ang antas ng iba't ibang mga panganib ay makabuluhang tumaas sa patuloy na batayan, ang paggamit ng sitwasyong pag-iisip o isang sitwasyon na diskarte ay maaaring hindi epektibo at humantong sa mga sitwasyon na maaaring humantong sa mga negatibong kahihinatnan. Gayundin, ang hindi makatwiran ng aplikasyon ay naayos sa mga kaso kung saan mayroong maraming mga pagpipilian para sa pag-impluwensya. Ang isang halimbawa ng ganitong sitwasyon ay isang malaking kumpanya na may sari-sari na produksyon at isang malawak na istraktura ng organisasyon. Nagiging napakahirap na isaalang-alang ang lahat ng mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga sitwasyon, na maaari ring humantong sa mga masamang kahihinatnan. Kaya, ang paggamit ng isang sitwasyon na diskarte sa loob ng balangkas ng mga aktibidad ng kumpanya ay maaaring maging parehong susi sa matagumpay na pag-unlad ng isang kumpanya na maaaring dynamic na tumugon sa lahat ng mga pagbabago sa kapaligiran, at ang maling desisyon ng manager, na maaaring humantong sa negatibong kahihinatnan. Ang isa sa mga pangunahing pamamaraan ng pagsusuri na ginamit sa diskarteng ito sa pamamahala ay ang SWOT analysis. Ang pagtatasa ng SWOT ay isang paraan ng estratehikong pagpaplano, na binubuo sa pagtukoy ng mga salik ng panloob at panlabas na kapaligiran ng organisasyon at paghahati sa mga ito sa apat na kategorya na sumasalamin sa mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, posibleng mga banta, at gayundin. pangunahing nakikilala na mga katangian ng diskarte sa sitwasyon: - ito ang diskarte ay hindi nagpapahiwatig ng regulasyon ng lahat ng mga proseso, ang paggawa ng desisyon ay isinasagawa sa sitwasyon; - nagpapatupad kami ng isang situational na diskarte sa kawalan ng matatag na mataas na panganib sa merkado, pati na rin ang mga multivariate na solusyon; - Ang pagsusuri sa sitwasyon ay nalalapat lamang sa mga kaso kung saan ang tagapamahala ay handa na pasanin ang buong personal na responsibilidad para sa mga desisyon sa sitwasyon; - magiging priyoridad ang kakayahan ng pinuno sa malikhaing hindi pamantayang mga solusyon. Kaya, ang diskarte sa sitwasyon ay maaaring makilala bilang isang diskarte batay sa isang may karanasan na pinuno na magagawang mabilis na gumawa ng mga desisyon, kumuha ng awtoridad at responsibilidad, gayundin ang pagtrato sa isang partikular na problema sa isang hindi karaniwang paraan sa bawat oras. Sa ilalim ng lahat ng mga kadahilanan, ang paggamit ng isang sitwasyon na diskarte ay magbibigay-daan sa kumpanya na lumago at umunlad sa merkado. Ang susunod na diskarte na isasaalang-alang sa loob ng bloke na ito ay ang diskarte sa proseso. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa ideya na upang maipatupad ang proseso ng pamamahala ng negosyo, kinakailangan upang pamahalaan ang mga indibidwal na proseso. Dapat pansinin na ang diskarte na ito ay nagbago at sa parehong oras ay pupunan ang teorya ng pamamahala. Salamat sa mga prinsipyo ng diskarte sa proseso, ang isang modernong pananaw ng kumpanya ay nabuo bilang isang solong mekanismo na dapat magtulungan. Sa modernong panitikan, mayroong maraming iba't ibang mga kahulugan tungkol sa focal concept - "proseso". Isaalang-alang ang kahulugan na iminungkahi ng International Standards ISO 9001: "Ang isang proseso ay isang hanay ng magkakaugnay at nakikipag-ugnayan na mga aktibidad na nagbabago ng mga input sa mga output". Tandaan na ang mga konsepto ng "proseso" at "sistema" ay dapat isaalang-alang sa isang kumplikado, dahil ang mga ito ay komplementaryo. Ang pahayag na ito ay batay sa katotohanan na ang proseso ay dapat na sistematiko, tanging sa kasong ito ay napapailalim ito sa pamamahala. Ang diskarte na ito ay aktibong ipinakilala ng mga modernong pinuno dahil sa ang katunayan na ang diskarte na ito ay nagpapahiwatig ng aktibong pag-unlad ng mga pahalang na relasyon. Samantalang ang mga nakaraang modelo ng corporate governance ay nagpapahiwatig lamang ng pagbuo ng patayo, linear na mga link. Ang pagpapabuti ng komunikasyon sa pagitan ng mga dibisyon ng istruktura ay may positibong epekto sa maraming aspeto ng trabaho ng kumpanya - pagpapabuti ng sosyo-sikolohikal na klima, pagtaas ng antas ng kultura ng organisasyon, pagpapabuti ng mga relasyon sa pagitan ng mga empleyado ng iba't ibang mga departamento at dibisyon. Kaya, sinusuportahan ng diskarte sa proseso ang direksyon na ito, na may positibong epekto sa organisasyon. Gayundin, ang diskarte sa proseso, dahil sa umiiral na mga regulasyon, ay nag-aambag sa gawaing pagpapatakbo ng mga kawani, nang hindi kinasasangkutan ng direktang pamamahala sa trabaho. Ipinapalagay ng diskarte sa proseso ang pagkakaroon ng mga pangunahing elemento, kung wala ito ay hindi maipapatupad sa organisasyon, ang mga pangunahing elemento ng proseso ay ipinapakita sa Figure 3. Fig. 3. 3 Interaksyon ng mga elemento ng diskarte sa proseso Pagkatapos pag-aralan ang Figure 3, maaari nating tapusin na ang mga input ng proseso ay mga elemento na sumasailalim sa mga pagbabago sa panahon ng pagpapatupad ng mga aksyon. Ang mga input ng proseso ay maaaring impormasyon, materyal o cash flow. Ang mga output ng proseso ay materyal, impormasyon o daloy ng serbisyo. Ang mga daloy ng serbisyo, sa ilang literatura, ay tinatawag ding mga return flow. Ang mga stream ng output ang layunin ng buong proseso, ito ang mga resulta ng aktibidad na tumutukoy sa mismong mga aktibidad ng kumpanya. Ang diskarte sa proseso ay sumasailalim sa ilang sikat at medyo epektibong konsepto para sa pagpapabuti ng gawain ng mga organisasyon. Sa ngayon, mayroong apat na lugar na gumagamit ng diskarte sa proseso bilang pangunahing diskarte upang mapabuti ang pagganap.

Ang pangangailangan na bumuo ng isang bagong diskarte sa organisasyon ay lilitaw kapag lumitaw ang mga bagong layunin o naging malinaw na imposibleng makamit ang mga layunin na itinakda gamit ang nakaraang (kasalukuyang) diskarte.

Ang iba't ibang mga sitwasyon sa merkado ay nagpapahiwatig ng iba't ibang mga diskarte na ginagamit ng mga negosyo.

Ang mga negosyo, na may iba't ibang pagkakataon, ay may posibilidad na pumili ng mga diskarteng iyon na nagpapahintulot sa kanila na matagumpay na gumana sa ilang mga segment. Mayroong isang uri ng demarcation ng mga posisyon ng mga negosyo, depende sa kanilang mga mapagkukunan at mga kondisyon sa ekonomiya ng industriya.

Mayroong apat na pangunahing uri ng mga posisyon ng mga negosyo sa merkado:

1 posisyon - isang pinuno na nagpapatakbo sa larangan ng mass production ng mga kalakal;
2 posisyon - isang pinuno na tumatakbo sa larangan ng dalubhasang produksyon ng mga kalakal;
Ika-3 posisyon - tagasunod;
Ika-4 na posisyon - pioneer.

Ang bawat posisyon ay may mga pakinabang at disadvantages, ngunit lahat sila ay umakma sa isa't isa, na tumutulong upang matugunan ang magkakaibang pangangailangan para sa produkto sa pinakamabisang paraan. Ang isang bagay ay mahalaga - upang gumana sa isang segment kung saan ang mapagkumpitensyang mga bentahe ay natanto.

LLC Ang "Mari Fruit Company" ay tumutukoy sa unang uri ng mga posisyon ng mga negosyo. Ang mga kakaiba ng posisyon na ito ay ang malaking sukat ng negosyo na may mababang kakayahang umangkop. Ang mga mapagkumpitensyang bentahe ay mataas na produktibidad at mababang gastos sa yunit.

Alinsunod sa mga katangian ng isang negosyo na kabilang sa isang uri o iba pa, mayroon itong sariling larangan ng mga posibleng diskarte.

Sa kasalukuyan, ang mga siyentipiko at practitioner ay nakabuo ng mga diskarte at modelo na ginagawang posible na makatwirang lapitan ang kahulugan ng isang diskarte sa negosyo.

Napansin namin ang mga pangunahing kadahilanan kung saan nakasalalay ang pagpapasiya ng mga prospect para sa pag-unlad ng mga negosyo:

mga layunin ng negosyo;

ang estado ng merkado, ang posisyon ng negosyo dito;

mga diskarte sa katunggali;

produksiyong teknolohiya;

potensyal ng negosyo;

mga kalakal na ginawa sa negosyo at mga tampok nito;

competitive na mga kalamangan;

bahagi ng merkado, pagiging kaakit-akit sa merkado;

mga yugto ng ikot ng buhay ng produkto;

mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal, ang pag-angkin ng pamamahala, atbp.

Halos imposible na isaalang-alang ang lahat ng mga salik na ito kapag tinutukoy ang direksyon ng pag-unlad ng isang negosyo. Samakatuwid, ang mga diskarte sa kahulugan ng mga madiskarteng alternatibo ay pangunahing magkakaiba sa kung anong mga kadahilanan ang isinasaalang-alang at isinasaalang-alang ang mga pangunahing.

Ang core ng anumang estratehikong plano ng isang negosyo ay ang pangunahing diskarte nito. Alinsunod sa ikot ng pag-unlad ng negosyo, ang pamamahala ay maaaring pumili ng isa sa mga sumusunod na pangunahing diskarte:

Diskarte sa paglago - ang pangunahing diskarte ng negosyo, na nagpapahayag ng pagnanais na madagdagan ang mga benta, kita, kapital, i.e. diskarte sa pag-unlad.

Diskarte sa pagpapatatag - ang diskarte ng negosyo sa mga kondisyon ng kawalang-tatag ng mga benta at kita. Naglalayong makamit ang maagang pagpapapanatag ng kita at kasunod na pagtaas ng kakayahang kumita.

Ang diskarte sa kaligtasan ng buhay ay isang purong diskarte sa pagtatanggol na ginagamit sa isang malalim na krisis sa aktibidad ng ekonomiya ng isang negosyo. Sinusuri at sinusuri ng pamamahala ang impormasyong nakuha sa mga nakaraang hakbang (panlabas na kapaligiran, panloob na kakayahan) at gumagawa ng pangwakas na desisyon.

Sa oras na ito, ang posisyon ng Mari Fruit Company LLC ay maaaring maging kumpiyansa na tinatawag na matatag: ang mga volume ng produksyon ay lumalaki, ang mga kita ay tumataas, ang mga bagong kapasidad ng negosyo ay ipinakilala bawat taon, ang mga bagong lugar ng aktibidad ay umuunlad, bilang isang resulta kung saan ang ang kasalukuyang aktibidad ng negosyo ay nagpapabuti. Batay sa lahat ng nasa itaas, maaari nating tapusin na ngayon ang Mari Fruit Company LLC ay kailangang gumamit ng diskarte sa paglago.

Ang kumpanya ay na-master na ang mga merkado para sa mga produkto nito, at ngayon ang diskarte nito ay dapat na naglalayong palakasin ang posisyon nito sa industriya. Upang "makasabay sa mga panahon", dapat pagbutihin ng kumpanya ang kalidad ng mga produkto at palawakin ang saklaw nito sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya. Ang planta ay patuloy na nagpapaunlad ng mga kapasidad ng produksyon nito. Upang "panatilihin ang bar" sa merkado, ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng negosyo para sa hinaharap ay dapat na ang pagtatatag ng pakikipagtulungan sa negosyo at pakikipagtulungan sa mga katapat sa pamamagitan ng pagbuo ng isang sistema ng mga diskwento, pagbuo ng mga aktibidad ng dealer, pagpapasigla ng mga benta, at kaya lumalawak ang mga channel sa pagbebenta. Ang gawain ay upang makakuha ng isang reputasyon at bumuo ng imahe ng kumpanya sa merkado.

Ang isang espesyal na lugar sa pagbuo ng isang diskarte ay inookupahan ng uri nito.

Mayroong nakakasakit, nagtatanggol, intermediate, sumisipsip at natitirang mga diskarte.

Para sa Mari Fruit Company LLC, mas mainam na pumili ng parehong nakakasakit na diskarte na nakatuon sa pagkapanalo sa mga nangungunang posisyon ng organisasyon sa ilang partikular na lugar ng aktibidad o merkado, at isang intermediate, na bumagsak sa makatwirang kumpetisyon, gamit ang mga pagtanggal at kahinaan ng iba pang mga negosyo at pagsunod sa pamumuno ng nangungunang kumpanya. Ang tagumpay ng huling diskarte ay nakakamit sa pamamagitan ng independiyenteng pagpapatupad ng isang epektibong patakaran sa pagbabago na nagbibigay-daan sa iyo upang makipagsabayan sa nangungunang kumpanya.

Upang makamit ang layunin, batay sa mga natukoy na pagkakataon, ang mga sumusunod na diskarte sa marketing ng LLC "Mari Fruit Company" sa merkado ay maaaring imungkahi.

Ang diskarte ayon sa matrix ng Boston Consultative Group ay nagpapahintulot sa iyo na suriin ang produkto ng LLC Mari Fruit Company sa mga tuntunin ng aktibidad at pagiging mapagkumpitensya nito sa merkado. Sa batayan ng BCG matrix, ang mga karagdagang estratehikong alternatibo para sa pagpapaunlad ng negosyo ay tinutukoy at binuo.

Ang mga produkto ng LLC "Mari Fruit Company" ay sumasakop sa isang intermediate na posisyon sa pagitan ng "Question Mark" at "Cash Cow". Alinsunod sa kung ano ang dapat na layunin ng diskarte ng negosyo sa pagtaas ng competitiveness at aktibidad ng mga kalakal upang mapanalunan ang posisyon ng "Cash Cow".

Upang gawin ito, ang Mariyskaya Fruit Company LLC ay kailangang magsagawa ng mas masinsinang aktibidad sa advertising: mag-post ng impormasyon tungkol sa produkto sa press, sa radyo at telebisyon, mag-isyu ng mga polyeto at katalogo. Kasalukuyang limitado ang negosyo sa paglalagay ng mga advertisement sa ilang lokal na pahayagan. Sa modernong mga kondisyon, nang walang maayos at maayos na sistema para sa pagsulong ng mga kalakal, halos imposible na magtagumpay sa merkado.

Upang mapanatili at mapataas ang mga benta ng mga produkto ng Mari Fruit Company LLC, ipinapayong gamitin ang mga sumusunod na diskarte sa marketing:

market penetration: ang isang mas malalim na pag-aaral ng tradisyonal na merkado para sa pagbebenta ng mga lumang produkto ay isinasagawa, ang mga aktibidad sa pagbebenta ay pinabuting upang makakuha ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya;

pagbuo ng produkto: paghahanap para sa "niches" para sa mga bagong produkto, pati na rin ang pagtukoy ng mga bagong produkto para sa lumang merkado. Ang diskarte ay mas kanais-nais din sa mga tuntunin ng gastos at pagbabawas ng panganib;

Dahil dito, ang paglago ng isang negosyo ay higit na natutukoy sa pamamagitan ng tamang pagpili ng isang gumaganang opsyon batay sa diskarte sa pag-unlad na nabuo.

Para sa isang lumalagong merkado, ang diskarte na iminungkahi ni Igor Ansoff ay ginagamit. Ang diskarte na ito ay isa sa mga tool para sa pagbuo ng isang diskarte sa merkado, ang kakanyahan nito ay inilalarawan ng "Product-Market" matrix. Gamit ang gayong matrix, mas madaling iugnay ang binuo na diskarte sa mga katangian ng negosyo, na may mga katangian ng produksyon at marketing, sa proseso ng pagse-segment ng merkado ng consumer.

Mayroong ilang mga uri ng matrice, ang pinakasimpleng four-cell matrix ay nagbibigay ng visual na representasyon ng apat na posibleng opsyon para sa isang diskarte sa enterprise (Larawan 3.8). Mayroong dalawang klase ng produkto (tradisyonal at bago) at dalawang uri ng mga merkado (itinayo at bago) sa matrix. Ang kanilang kumbinasyon ay bumubuo ng apat na madiskarteng larangan, na ang bawat isa ay kumakatawan sa isa sa mga posibleng pagpipilian sa diskarte.

kanin. 3.8. Matrix "Pamilihan ng Produkto"

Ang bawat isa sa 4 na field ng matrix ay kumakatawan sa isang partikular na diskarte at mga elemento nito.

Ipinapakita ng Box 1 ang pokus ng diskarte ng organisasyon sa mga umiiral na produkto at merkado. Ang layunin ng diskarte na ito ay patatagin o palawakin ang merkado. Ang diskarte na ito ay ginagamit ng mga organisasyon sa isang umuusbong o desaturated na merkado. Ang mga posibleng paraan upang makamit ang mga layunin ay upang madagdagan ang pagkonsumo at maakit ang mga mamimili ng mga nakikipagkumpitensyang produkto. Ang ganitong mga diskarte ay tinatawag na "pagbawas sa gastos" o "pagproseso ng merkado" at nagsasangkot ng mas maraming pagsisikap sa marketing.

Kasama sa Field 2 ang mga estratehiya na naglalayong mapaunlad ang merkado. Nagbibigay ang mga ito ng pagpasok sa mga bagong pamilihan na may mga nagawa nang kalakal. Ang mga posibleng paraan ay maaaring: marketing sa mga bagong rehiyonal, pambansa o internasyonal na merkado; mga bagong lugar ng paggamit ng lumang produkto, pagpapakilala sa mga bagong segment ng merkado.

Kasama sa Field 3 ang mga estratehiya na naglalayong bumuo ng mga bagong produkto (inobasyon) na ibebenta sa mga lumang merkado. Ang mga estratehiyang ito ay inilalapat ng mga organisasyong may malakas na serbisyo sa proyekto.

Ang kahon 4 ay kumakatawan sa mga diskarte sa sari-saring uri, na tumutukoy sa pagbabago sa mga direksyon at mga lugar ng aktibidad, i.e. pagsasama sa programa ng produksyon ng mga produkto na walang direktang pagkakahawig sa mga produktong gawa. Ang mga dahilan na naghihikayat sa mga negosyo na maglunsad ng mga bagong produkto at pumasok sa mga merkado kasama nila ay maaaring: ang pagnanais na umalis sa mga stagnant na merkado ng industriya at pumasok sa mga industriya na may mataas na kita, pagbabawas ng panganib ("hindi lahat ng mga itlog sa isang basket"), pati na rin ang mga benepisyo sa pananalapi.

Ang mga alternatibong diskarte na ito ay hindi katumbas sa mga tuntunin ng mga kinakailangang gastos at ang laki ng panganib. Tulad ng ipinakita ng mga pag-aaral ng ilang mga siyentipiko, kung ipagpalagay natin na ang halaga ng diskarte sa "pagbawas sa gastos" ay 100%, kung gayon ang pagbuo ng produkto ay mangangailangan ng walong beses ang gastos; pag-unlad ng merkado - apat na beses na gastos; sari-saring uri - labindalawa hanggang labing-anim na beses ang gastos. Sa kasong ito, ang posibilidad ng tagumpay ng iba't ibang mga diskarte ay humigit-kumulang sa mga sumusunod na halaga: ang produkto na ginawa sa lumang merkado - 50%; bagong produkto sa lumang merkado - 33%; isang produkto na ginawa sa isang bagong merkado - 20%; bagong produkto sa isang bagong merkado - 5%.

Ang pangunahing kawalan ng diskarteng ito sa pagbuo ng mga alternatibong estratehiya ay ang mga ito ay natutukoy depende sa estado ng dalawang (kahit mahalaga) na elemento: ang merkado at ang produkto. Ang iba pang mahahalagang elemento, halimbawa, teknolohiya, ang posisyon ng negosyo sa industriya ay hindi isinasaalang-alang.

Ang pagpili ng nais na diskarte ay isinasagawa batay sa isang pagtatasa ng mga pagkakataon at mga panganib na naaayon sa bawat isa sa mga diskarte. Sa apat na posibleng mga diskarte, ang Mari Fruit Company LLC ay mas pinipili ang parehong unang diskarte, na may pinakamataas na pagkakataon ng tagumpay at ang pinakamababang panganib, at ang pangatlo, dahil ito ay tumutugma sa mga layunin ng negosyo, ay nailalarawan sa pamamagitan ng malaking pagkakataon ng tagumpay. at katamtamang panganib kumpara sa iba pang mga estratehiya.

Ang pagpili ng diskarte ay maaari ding gawin gamit ang matrix na iminungkahi ni Thompson at Strickland, ang mga axes nito ay ang dynamics ng paglago ng merkado ng produkto at ang mapagkumpitensyang posisyon ng negosyo.

Para sa mga pangunahing uri ng mga produkto na ibinebenta ng Mariyskaya Fruit Company LLC, ang pinakamahusay na diskarte sa negosyo ay pagkita ng kaibhan: merkado at produkto.

Kabilang sa pagkakaiba-iba ng merkado ang mga lugar tulad ng: katapatan sa tatak; pagbebenta ng mataas na demand na mga kalakal.

Sa grocery: mataas na kalidad; karagdagang mga tampok ng produkto; trabaho para mag-order.

Ang mga pagkakataon sa paglago para sa isang negosyo ay maaaring maisakatuparan sa pamamagitan ng pagpili ng mga produkto na may mabilis na pagtaas sa output o isang bagong produkto. Para sa paglago, kinakailangan na baguhin ang assortment, pagkamit ng mas malaking potensyal para sa pagpapalawak ng output at pag-secure ng mataas na bahagi sa wholesale market.

Maaaring makamit ng Mari Fruit Company LLC ang mga mapagkumpitensyang bentahe at palakasin ang posisyon nito sa merkado hindi lamang sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa pagbebenta ng mga kalakal, kundi pati na rin sa pamamagitan ng pagtiyak ng kailangang-kailangan ng produkto sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan. Ang layunin ng diskarteng ito ay upang bigyan ang produkto ng mga natatanging tampok na mahalaga sa mamimili at na nagpapaiba sa produkto mula sa alok ng mga kakumpitensya. Plano ng kumpanya na ipakilala ang isang nababaluktot na sistema ng mga diskwento, na makaakit ng mga mamimili na may iba't ibang antas ng kita. Ngunit ang pagpapabuti ng kalidad ay isang tuluy-tuloy na proseso, dahil ang mga pangangailangan ng customer ay patuloy na nagbabago, na nagreresulta sa pangangailangan na mapabuti ang produkto, kahit na ito ay in demand.

Ang ganitong uri ng diskarte ay nauugnay sa mas mataas na mga gastos, nangangailangan ng iba't ibang mga mapagkukunan at diskarte sa marketing, ngunit pinapayagan ang kumpanya na kumpiyansa na umiral at makakuha ng nangungunang posisyon sa merkado.

Ang mga napiling estratehiya ay magbibigay-daan sa Mari Fruit Company LLC na palakasin ang mga posisyon nito sa domestic market at ibalangkas ang mga prospect para sa karagdagang pag-unlad nito.

Ang pagpapatupad ng napiling diskarte ng Mari Fruit Company LLC ay pangasiwaan ng:

1) Mga manggagawang may mataas na kasanayan
2) Oryentasyon sa mga pangangailangan ng mga mamimili
3) Pagbawas ng gastos
4) pagiging mapagkumpitensya

Upang ipakilala ang diskarteng ito, ang negosyo ay may sapat na bilang ng mga pagkakataon at pakinabang.

Matapos suriin ang kasalukuyang sitwasyon sa Mari Fruit Company LLC, maaari nating tapusin na upang maisagawa ang epektibong mga aktibidad sa marketing sa negosyo, una sa lahat, kinakailangan na lumikha ng isang departamento ng marketing. Siyempre, ang Mari Fruit Company LLC ay gumagamit ng magkakahiwalay na mga complex (mga grupo ng magkakaugnay na mga pamamaraan at paraan) ng mga aktibidad sa marketing (pag-unlad at produksyon batay sa pag-aaral ng demand), pati na rin ang mga indibidwal na elemento ng marketing (advertising, promosyon sa pagbebenta, pagpepresyo batay sa demand. ), ngunit hindi ito sapat upang maisagawa ang mga epektibong aktibidad sa marketing.

Ang pangangailangan na lumikha ng isang departamento ng marketing ay dahil sa ang katunayan na ang kumpanya ay kailangang gumawa ng isang malalim na pag-aaral ng maraming mga kadahilanan na may malaking epekto sa pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing.

Upang magsimula, kinakailangan upang matukoy kung anong bahagi ng merkado ang inookupahan ng mga produktong ibinebenta ng Mari Fruit Company LLC. Upang gawin ito, kailangan mong malaman nang eksakto kung sino ang mamimili ng bawat uri ng produkto, ano ang pangangailangan para sa mga produktong ito, kung may mga kakumpitensya sa merkado - mga nagbebenta ng mga katulad na produkto.

Ang mga empleyado ng umiiral na departamento ng pagbebenta sa negosyo ay tiyak na alam kung sino ang kanilang regular na customer, ngunit dahil sa kakulangan ng mga mapagkukunan ng paggawa at oras, hindi nila pinag-aaralan ang kanyang mga pangangailangan. Ang pangunahing disbentaha sa kanilang trabaho ay ang kakulangan ng isang malinaw na pagsusuri ng mga volume ng benta. Napakahalaga nito para matukoy ang mga customer na may pinakamalaking bahagi sa dami ng mga benta, ang mga salik na nakakaimpluwensya sa dami ng mga benta, at mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga salik na ito upang mapataas ang mga volume ng benta. Ang pagtaas ng mga benta ay humahantong sa pagtaas ng kita, at, dahil dito, kita.

Ang mga pangunahing salik na nagpapakilala sa Mari Fruit Company LLC sa industriya nito ay:

Mga tauhan ng produksyon na may maraming taon ng karanasan.

Pananaw ng mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo, na maaaring maisakatuparan pagkatapos makamit ang mga layunin ng proyekto.

Oryentasyon sa mamimili, ang kanyang mga kahilingan at mungkahi.

Kakayahan sa larangan ng ekonomiya.

Tumutok sa pagbabawas ng gastos.

Kakayahang umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado.

Ang negosyo ay magbebenta ng mga produkto depende sa mga pangangailangan ng merkado, pati na rin dagdagan ang mga volume ng produksyon sa gastos ng mga kita mula sa kasalukuyang mga aktibidad at benta ng mga produkto.

Kaya, ang pangunahing gawain sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad para sa LLC "Mari Fruit Company" ay upang mapanatili ang mga napanalunang posisyon sa pakyawan na merkado at higit pa at higit na matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa mga produktong ito. Kasabay nito, ang mga promising na direksyon para sa pag-unlad ng negosyo ay:

1. Pagtaas sa kapasidad ng pangangalakal, at, dahil dito, paglago sa dami ng mga benta
2. Pagpapabuti ng kalidad ng produkto
3. Pagpapalawak ng hanay ng mga produktong ibinebenta
4. Organisasyon ng epektibong pagbebenta
5. Pagbubuo ng imahe at reputasyon ng negosyo, kamalayan ng tatak

Ang lahat ng posibleng direksyon na ito para sa pag-unlad ng negosyo sa hinaharap ay mangangailangan ng pagbuo ng naaangkop na mga diskarte na maaaring isagawa nang magkatulad.

Ang posibilidad ng pagpapatupad ng mga estratehiyang ito ay matutukoy ng pag-unlad ng sitwasyon sa bansa, ang kakayahan ng negosyo na piliin at suriin nang tama ang mga pakinabang at kawalan nito.

Kasabay nito, ang mga promising na direksyon para sa pag-unlad ng negosyo ay: isang pagtaas sa kapasidad ng kalakalan, at, dahil dito, isang pagtaas sa mga dami ng mga benta ng mga produkto, pagpapabuti sa kalidad ng produkto, pagpapalawak ng hanay ng produkto, organisasyon ng epektibong mga benta, pagbuo ng imahe at reputasyon ng negosyo.

Ang mga pagkakataon sa paglago para sa isang negosyo ay maaaring maisakatuparan sa pamamagitan ng pagpili ng mga produkto na may mabilis na pagtaas sa output o isang bagong produkto. Para sa paglago, kinakailangang baguhin ang assortment, pagkamit ng mas malaking potensyal para sa pagpapalawak ng output at pag-secure ng mataas na bahagi sa merkado.

Mayroong dalawang pangkat ng mga kadahilanan na nagbibigay sa mga organisasyon ng mga mapagkumpitensyang kalamangan - ito ay higit na kahusayan sa mga mapagkukunan (mas mahusay na kalidad, mababang presyo, atbp.) at mas mahusay na pagkakayari (na nauugnay sa kahusayan ng lahat ng mga aktibidad ng organisasyon, ang gawain ng pananaliksik, disenyo, mga serbisyo sa produksyon).

Ang superyoridad sa mga mapagkukunan at mas mahusay na craftsmanship ay magbibigay-daan sa Mari Fruit Company LLC na mag-alok sa mga consumer ng mas mataas na kalidad ng mga produkto sa mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, na nakakamit ng isang kalamangan. Ang mga pakinabang na nakamit ay nagbibigay-daan sa iyo na kumuha ng isang mas malakas na posisyon sa merkado, makakuha ng kakayahang kumita sa itaas ng average ng industriya, na kung saan ay higit na bubuo ng mga lakas at alisin ang mga kahinaan ng organisasyon.

Ang pangangailangan para sa isang permanenteng pangkalahatan ng karanasan sa organisasyon ng sangkatauhan at ang pagbuo ng teorya ng organisasyon ay kinikilala ng maraming mga siyentipiko, at higit sa lahat ng mga tagasunod ng paaralan ng A.A. Bogdanov - ang nagtatag ng tectology (pangkalahatang agham ng organisasyon). Bukod dito, ang lumikha ng paaralang pang-agham na ito mismo ay nagbigay ng malaking kahalagahan sa kategorya ng "disorganization" - ang proseso ng pagkagambala (pagkasira) ng organisasyon: "Ang pinakasimpleng kahulugan ng disorganization ay na ito ay kabaligtaran ng organisasyon: doon ang kabuuan ay halos isang malaking kabuuan ng mga bahagi nito, narito ito ay mas mababa kaysa sa kabuuan na ito.”

Dagdag pa, siya, na nag-aalinlangan sa interpretasyon ng disorganisasyon bilang isang kasingkahulugan para sa "pagkasira, pagkabulok, pagkabulok", ay nagbibigay ng sumusunod na halimbawa: "Ang isang libreng buhay na cell ay lumaki sa isang tiyak na laki at nahati sa dalawa. Ito ba ay "disorganization"? Hindi, ito ay "pagpaparami", isa sa mga proseso kung saan ang buhay ay nakaayos sa kalikasan. Sa pamamagitan ng tulad ng isang progresibong cell division ay ang pag-unlad ng anumang kumplikadong organismo. Samakatuwid, ito ay hindi isang bagay ng simpleng pagsira ng mga ugnayan."

Pagkatapos nito, si A.A. Si Bogdanov ay nagsasalita tungkol sa papel ng panlabas na kapaligiran: ang cell ay "lumago sa kapinsalaan ng kapaligiran, at ang mga cell ng anak na babae ay maaaring patuloy na lumaki sa parehong kapaligiran. Sa kabaligtaran, kung ang cell ay napapalibutan ng isang hindi kanais-nais na kapaligiran na sumisira dito, ang paghahati sa dalawa ay magpapabilis lamang sa pagkamatay nito at magiging disorganisasyon. Dagdag pa, binibigyang-diin niya na sa katotohanan ang mga phenomena ng disorganisasyon ay napakalapit na magkakaugnay sa mga organisasyon na "ang parehong mga katangian ay madalas na nagiging pantay na naaangkop, depende sa kung anong mga aktibidad ng pinag-aralan na mga complex ang isinasaalang-alang."

Ang malalayong konklusyon na ito ng lumikha ng Great Organizational Science ay partikular na kahalagahan sa totoong praktikal na buhay ngayon, ang problemadong panahon pagkatapos ng krisis. Hindi gaanong kawili-wili ang tunay na makahulang mga salita ni A.A. Bogdanov, na sinabi niya sa kanyang kilalang gawain bago ang Unang Digmaang Pandaigdig (1912): “Habang lumalago at umuunlad ang isang lipunan, mas malakas at mas masakit para dito ang disorganisasyon nito sa kabuuan. Ang napakalaking masa ng mga aktibidad sa pamumuhay, na patuloy na naipon sa loob nito, ay nagpapanatili ng balanse nito nang higit at mas mahirap, mas kaunti at hindi gaanong perpekto. Ang talamak at talamak na sakit ng sistemang panlipunan - ang mga kalamidad ng matinding kompetisyon, mga krisis sa lokal at mundo, ang lumalagong tensyon ng pakikibaka sa pagitan ng mga bansa sa mga pamilihan, kawalan ng trabaho, walang awa na tunggalian ng uri - lahat ng ito ay magkakasamang lumilikha ng napakalaking pag-aaksaya ng mga pwersang panlipunan at lumilikha. isang kapaligiran ng pangkalahatang kawalan ng katiyakan tungkol sa hinaharap. Ito ay mga kakila-kilabot na pagpapakita ng mga pangkalahatang proseso ng disorganisasyon, at ang paglaban sa kanila sa tulong ng mga pamamaraan ng isang bahagyang kalikasan, na kung saan ang pagdadalubhasa ay nasa pagtatapon nito, ay, sa esensya, ay tiyak na mapapahamak sa kabiguan.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng modernong teorya ng organisasyon, batay sa itaas at iba pang mga konklusyon ng A.A. Bogdanov sa tectology, payagan siyang i-claim ang isa sa mga priyoridad na lugar sa modernong domestic at world science.

Hanggang ngayon, ang tanong kung kinakailangan bang limitahan ang bilog ng mga bagay sa teorya ng organisasyon sa mga subject-material system lamang o isama ang non-material system sa kanilang bilang ay pinagtatalunan pa rin. Hindi gaanong mahirap ang tanong tungkol sa layunin ng mga sistema. Isinasaalang-alang ng maraming mga may-akda ang "sistema ng mga agham ng organisasyon" at kasama dito ang mga agham pang-ekonomiya at legal, sosyolohiya, sikolohiya, antropolohiya, agham sa kompyuter, atbp.

Ipinapahiwatig nito, sa isang banda, ang hindi sapat na pag-unlad at pagkakumpleto ng teorya ng organisasyon bilang isang agham, at sa kabilang banda, ang interdisciplinary na kalikasan nito, na nagbibigay dito ng papel ng isang metatheory. Ang pangunahing metodolohikal na pag-andar ng teorya ng organisasyon ay upang magtatag ng mga batas, prinsipyo, pamamaraan at mekanismo na nagpapakita ng mga proseso ng pag-unlad ng organisasyon o organisasyonal-ekonomikong mga sistema, ang pagbuo ng mga pamamaraang pamamaraan para sa kanilang epektibong paggana.

Kung 30-40 taon na ang nakalilipas sa mga domestic na unibersidad, higit sa lahat ay pinag-aralan nila nang detalyado ang organisasyon ng pang-industriya, paggawa ng makina at iba pang mga negosyo (na nauugnay ito sa kanilang kaugnayan sa industriya), pagkatapos ay sa maikli at mahabang panahon, na may kaugnayan sa pagbuo ng mga proseso ng pagsasama. , kinakailangang pag-aralan at pagbutihin ang kaalaman sa teorya ng organisasyon bilang mga agham tungkol sa organisasyon ng mga organisasyon, ang mga pangunahing batas at prinsipyo ng aktibidad ng organisasyon, ang disenyo at mga direksyon sa pag-unlad ng ECO, ang pagpapalakas ng papel ng mga internasyonal na institusyon at iba't ibang salik ng globalisasyon.

Gaya ng sinabi sa pambungad na talumpati ni K. Schwab sa World Economic Forum noong Enero 28, 2009, "ang pagbuo ng mundo pagkatapos ng krisis ay nakasalalay, una sa lahat, sa pagsasama ng pandaigdigan at intergenerational accounting at kaukulang responsibilidad sa lahat ng bagay na ginagawa namin, kapwa indibidwal at sama-sama."

Ang ikalawang kalahati ng XX at ang unang dekada ng XXI siglo. malinaw na inihayag ang kanilang mga sarili "bilang isang panahon ng patuloy na paglago ng mga kumplikadong problema na nangangailangan para sa kanilang solusyon hindi lamang ng higit at higit pang impormasyon at mga espesyalista, ngunit ang mga bagong pamamaraan at anyo ng organisasyon ... Ang aktibidad ng organisasyon ng sangkatauhan ay isang may layunin na aktibidad ng mga tao sa isang planetary scale upang lumikha ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon para matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ang sistema ng mundo ay nagiging isang solong organismo na nakikipag-ugnayan sa biosphere. Ito ay pare-pareho sa lohika ng self-organization ng mga kumplikadong sistema. Ang mga ideya na maaaring magdala ng sangkatauhan sa isang bagong antas ng relasyon sa Kalikasan ay nagsisimulang gumanap ng isang espesyal na papel.

Ang kamakailang mga sakuna ng klima sa Russia at sa maraming mga bansa sa mundo ay nagpakita na sa maikling panahon ang mga ugnayang ito sa pagitan ng sibilisasyon ng tao at Kalikasan (cosmic energies) ay naging pinakamahalagang motibo para sa mga aktibidad ng parehong mga indibidwal at pamahalaan ng lahat ng mga bansa sa mundo. . Bukod dito, ang pangunahing salik na naglilimita sa aktibidad na ito ay ekolohiya at likas na yaman.

Ang mga tagapagpahiwatig ng komprehensibong accounting ng pinagsamang epekto ng natural, sosyo-ekonomiko, kapaligiran, pampulitika at iba pang mga salik sa kalidad ng buhay ng mga tao ay dapat na paunlarin at ipatupad sa pandaigdigang sistemang sosyo-ekonomiko.

Gaya ng nakasaad sa aklat ni A.P. Fedotova at S.V. Plotnikova "Global Studies: Fundamentals of the Science of Earthly Controlled Civilization" (M., Profil-2C, 2009), "ang pandaigdigang krisis sa ekonomiya ay maaaring mapaamo sa pamamagitan ng tanging paraan ng isang napakalaking paglipat mula sa panahon ng kusang sibilisasyon hanggang sa panahon. ng kontroladong sibilisasyon, sa pamamagitan ng paglikha ng pananaw sa mundo at sistematikong bagong sibilisasyong kontrolado ng mundo ".

Ang mga modernong halaga ng pandaigdigang ekonomiya ng merkado, sa isang banda, ay nagpapagana ng pagnanais ng mga sistema para sa isang solong impormasyon na puwang sa Internet, binubura ang mga umiiral na pambansang pagkakaiba, at sa kabilang banda, nagpapalakas ng institusyonal na batayan para sa pagtiyak ng napapanatiling pag-unlad ng ekonomiya, nang walang pagbabawas ng pananagutan sa lugar na ito sa bahagi ng mga pamahalaan ng bawat bansa bilang mga pangunahing.system controllers.

Kinakailangan na lumikha ng isang hanay ng mga institusyonal na organisasyon na bumubuo ng magkakaugnay na mga mekanismo para sa self-regulation ng ekonomiya ng merkado sa lahat ng antas - mula sa pandaigdigan hanggang sa lokal (lokal), na sa hinaharap ay titiyakin ang maayos na pag-unlad ng macro- at microsystems. At ito ay isa sa pinakamahalagang gawain ng agham ng organisasyon bilang isang metatheory.

Ang aklat ng kilalang ekonomista na si A. Aganbegyan "Krisis: problema at pagkakataon para sa Russia" (M., ACT: Astrel, 2009) ay nagbibigay-diin sa pangangailangan na bumuo ng isang bagong Konsepto para sa pangmatagalang pag-unlad ng Russia (sa halip na ang isa na dati nang binuo ng gobyerno para sa panahon hanggang 2020) ayon sa isang makabagong senaryo ng modernisasyon na ekonomiya. Sa 6% na average na taunang paglago ng GDP sa Russian Federation (naaayon, 2.5% na paglago sa mga binuo na bansa sa mundo), sa pagpapatupad ng diskarteng ito, ang Russia ay magiging kabilang sa huling sa 25-30 taon. Kasabay nito, kinakailangan na "buuin ang istraktura ng pambansang ekonomiya sa paraang, upang bumuo ng mga naturang institusyong pang-unlad upang pinakamahusay na magamit ang mga layunin na uso ng globalisasyon ng pag-unlad ng mundo sa ating kalamangan, habang pinapapantayan ang mga posibleng negatibong kahihinatnan. , halimbawa, mula sa posibleng pag-agos ng dayuhang kapital mula sa bansa, mula sa negatibong epekto ng mga pagbabago sa halaga ng palitan, atbp.”

Gamit ang pinansiyal, panlipunan, organisasyon, pang-ekonomiya at teknikal at teknolohikal na mga tool batay sa metatheory ng organisasyon sa pangmatagalang panahon, ang domestic ekonomiya ay maaaring malutas sa isang medyo maikling panahon (sa 5-7 taon) ang mga gawain ng teknikal na muling kagamitan. ng pambansang ekonomiya sa pagpapalit ng mga hindi na ginagamit na kagamitan "na may mga modernong sistema ng mga makina at kagamitan na nagpapatupad ng mga pinaka-advanced na teknolohiya sa karamihan ng mga industriya at sa sektor ng serbisyo".

Kasabay nito, kinakailangan upang makabuluhang taasan ang interes ng mga negosyo at organisasyon sa mga huling resulta ng kanilang mga aktibidad. Sa unang yugto, posible na itala ang pag-unlad sa Russia ng mga industriya para sa malalim na pagproseso ng mga hilaw na materyales at materyales, pagkuha ng mga pangwakas na produkto na may mataas na idinagdag na halaga (halimbawa, upang maging isa sa mga pinuno ng mundo sa malalim na pagproseso ng kahoy, ang paggawa ng mga natapos na produkto mula sa kahoy at sintetikong materyales, ang pagbuo ng enerhiya - at electrical engineering).

Ngunit kasama ng mga ito, sa malapit na hinaharap, dapat bigyan ng pansin ang mga priyoridad na makabagong industriya na may mataas na teknolohiya, isang malaking bahagi ng mga produkto na masinsinang agham (aviation, industriya ng espasyo, atbp.).

Bilang resulta ng praktikal na organisasyon ng mga lugar na ito, ang bahagi ng mga industriya ng pagmamanupaktura at serbisyo sa mga pag-export ng bansa ay dapat na lumago mula sa umiiral na 10-20% hanggang 50-60% (ayon dito, ang bahagi ng industriya ng gasolina at hilaw na materyales ay bababa nang husto. ).

Ayon kay A. Aganbegyan, sa pamamaraang ito, ang pundasyong inilatag sa katamtamang termino (5-7 taon) ay magbibigay-daan sa isang na-update na teknikal at teknolohikal na batayan, na isinasaalang-alang ang modernisasyon at pagkakaiba-iba ng pambansang ekonomiya, na inaalis ang mga pangunahing kawalan ng timbang at pagtataas ng pamantayan ng pamumuhay, pagpapalakas ng mga insentibo upang magtrabaho at entrepreneurship sa populasyon sa hinaharap (halos isang-kapat) upang malutas ang estratehikong gawain ng pang-agham na organisadong pangmatagalang pag-unlad ng Russia na may pagkamit ng mga socio-economic indicator ng mga pinaka-maunlad na bansa ng mundo.