Andrei Mitskevich PhD sa Economics, Associate Professor ng Higher School of Financial Management ng Academy of National Economy sa ilalim ng Gobyerno ng Russian Federation, Pinuno ng Consulting Bureau ng Institute of Economic Strategies

Break even analysis

Ang pamamahala ng kumpanya ay kailangang gumawa ng iba't ibang mga desisyon sa pamamahala hinggil sa, halimbawa, ang presyo ng pagbebenta ng mga kalakal, pagpaplano ng dami ng mga benta, pagbubukas ng mga bagong outlet, pagtaas o, sa kabaligtaran, pagtitipid sa ilang mga uri ng gastos. Upang maunawaan at masuri ang mga kahihinatnan ng mga desisyon na ginawa, kinakailangan upang pag-aralan ang mga ratio ng mga gastos, dami at kita.

Ang pagsusuri ng break-even ay nagpapakita kung ano ang nangyayari sa kita kapag nagbago ang dami ng produksyon, presyo at mga pangunahing parameter ng gastos. Ang English na pangalan para sa break-even analysis ay CVP analysis (cost - volume - profit, ibig sabihin, "costs - output - profit") o Break - even - point (break-even point, break-even point sa kasong ito).

Sinong hindi nakakaalam nito? Gayunpaman, iilan lamang ang gumagamit ng mga klasiko sa buhay ng mga kumpanya. Bakit? Siguro ang "professional economics" ay napaka-out of touch sa buhay? Subukan nating maunawaan kung ano ang pagsusuri ng CVP at kung bakit malabo ang kapalaran nito. At least sa ating bansa.

Mga pagpapalagay na ginawa sa pagsusuri ng CVP

Isinasagawa ang break-even analysis sa maikling panahon sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon sa isang tiyak na hanay ng mga volume ng produksyon, na tinatawag na katanggap-tanggap na hanay:

• ang mga gastos at output sa unang pagtatantya ay ipinahayag ng isang linear na relasyon;
• ang pagiging produktibo ay hindi nagbabago sa loob ng itinuturing na mga pagbabago sa output;
• ang mga presyo ay nananatiling matatag;
• ang mga stock ng mga natapos na produkto ay hindi gaanong mahalaga.

Academician at ang tanging kababayan natin - nagwagi ng Nobel Prize sa economics para sa 1975 L.V. Sinabi ni Kantorovich: "Sisimulan ng mga ekonomista sa matematika ang lahat ng kanilang trabaho sa "ipagpalagay na ...". Kaya hindi ito maaaring ipagpalagay." Marahil, sa aming kaso, ang mga propesor ay nakatapak sa parehong kalaykay?

Ang sagot sa tanong na ito ay nakalulugod: ang mga hypotheses ay gumagana, nasubok sa pamamagitan ng pagsasanay

accounting ng pamamahala. Kung sila ay nilabag, hindi mahirap gumawa ng mga pagbabago sa modelo.

Ang katanggap-tanggap na hanay ng mga volume ng produksyon (relevance area) ay tinutukoy ng cost linearity hypothesis. Kung walang pagdududa ang hypothesis, tinatanggap ang hanay bilang mga hadlang ng modelong CVP. Mga pangunahing klasikal na ratio:

1. AVC ≈ const, ibig sabihin. ang average na variable na gastos ay medyo pare-pareho.

2. Ang FC ay hindi nagbabago, ibig sabihin. walang threshold effect.

Pagkatapos ang kabuuang halaga ng paggawa ng isang produkto ay tinutukoy ng kaugnayan

TC \u003d FC + VC \u003d FC + a × Q, kung saan ang Q ay ang dami ng output.

Ang isang gawaing isang produkto ay nabubuhay sa mga aklat-aralin, at isang gawaing maraming produkto ay nabubuhay sa pagsasanay.

• Ang mga gawain sa solong produkto ay sumasagot sa mga tanong mula sa larangan ng pagsusuri ng break-even sa anyo ng dami ng produktong ginawa ((2). Kadalasan, ang pagsusuri ng CVP sa teorya ay bumababa sa pagtukoy sa klasikal na break-even point, na nagpapakita kung gaano karami ang mga yunit ng produksyon ay kailangang gawin upang masakop ang lahat ng mga nakapirming gastos. Paano bilang panuntunan, ito ay nalalapat din sa target na tubo, ibig sabihin, ito ay bumababa sa pagtukoy sa dami ng output na nagbibigay ng isang naibigay na tubo.
• Sinasagot ng mga gawaing maraming produkto ang parehong mga tanong sa anyo ng kita (TC). Kasabay nito, ang istraktura nito ay ipinapalagay na hindi nagbabago, hindi bababa sa kahulugan ng patuloy na bahagi ng marginal na kita sa kita.

Ang mga pamamaraan ng accounting ay nakakaapekto sa pagiging angkop ng pagsusuri sa CVP. Isinasagawa ang break-even analysis gamit ang Variable Costing, dahil ang Direct Costing at higit pa sa Absorption Costing ay nagbibigay ng mga error. Kung ang isang kumpanya ay hindi gumagamit ng hindi bababa sa Direct Costing, magkakaroon ng break-even analysis, samakatuwid ang isa sa mga dahilan para sa hindi pagiging popular ng CVP analysis sa Russia ay ang pangingibabaw ng Absorption Costing.

Break even points

1) Ang klasikal na break-even point sa mga tuntunin ng bilang ng mga yunit ng produksyon ay ipinapalagay ang pagbabayad ng kabuuang gastos (TC = TC). Ang kritikal na halaga ay itinuturing na isang halaga ng mga benta kung saan ang kumpanya ay may mga gastos na katumbas ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng lahat ng mga produkto (ibig sabihin, kung saan walang tubo o pagkawala).

Sa isang variant ng isang produkto, ang halaga ng break-even point (Q b) ay direktang hinango mula sa ratio na ito:

Ang formula na ito ay nangingibabaw sa panitikan at, sa katunayan, samakatuwid, ay nakakuha ng pangalan ng klasikong break-even point (tingnan ang Fig. 1).

kanin. 1. Classical CVP-pagsusuri ng pag-uugali ng mga gastos, kita at dami ng benta

Isang halimbawa ng pagkalkula ng klasikong break-even point sa pamamagitan ng bilang ng mga yunit ng produksyon

Nagpasya ang Corporation na magbukas ng ilang "mini-wholesale" na tindahan. Ang kanilang mga katangian:

• makitid na espesyalisasyon (opisina na papel, pangunahin sa A4 na format)
• maliit na retail space (mga lugar hanggang 20 sq.m., o isang remote outlet);
• minimum na kawani ng pagbebenta (hanggang sa dalawang tao);
• paraan ng pagbebenta - karamihan ay maliit na pakyawan.

Talahanayan 1

• Marginal na kita bawat yunit ng produksyon: 224 -180 \u003d 44 rubles. Kinakalkula namin ang kritikal na punto gamit ang formula:
• Break Even Point = Mga Fixed Costs / Profit Margin Bawat Unit
  Nakukuha namin ang: 10000: 44 = 227.27.

Upang maabot ang kritikal na punto, ang tindahan ay kailangang magbenta ng 228 reams ng papel bawat buwan (10 reams bawat araw), na may anim na araw ng negosyo bawat linggo.

2) Multi-product break-even analysis. Sa ngayon, ipinapalagay namin na mayroong isang produkto, ngunit sa totoong buhay ito ay isang menor de edad na espesyal na kaso. Kabalintunaan, ang kaso ng multicommodity ay hindi gaanong hinihiling sa panitikan at higit pa sa praktika. Ang katotohanan ay na sa kasong ito ang resulta ng break-even analysis ay mahirap bigyang-kahulugan. Para sa isang practitioner, hindi ito partikular, dahil nagbibigay ito ng daan-daang mga sagot sa halip na isang malinaw na patnubay para sa pagsusuri.

Isaalang-alang natin ang matematika ng kasong ito. Malinaw na dapat masakop ng kita ang kabuuang gastos. Sa kasong ito, hindi kami nakakakuha ng isang break-even point, ngunit isang eroplano sa N-dimensional space, kung saan ang N ay ang bilang ng mga uri ng mga produkto. Kung gagawa tayo ng medyo tama at tinatanggap sa klasikal na pagpapalagay ng accounting sa pamamahala tungkol sa constancy ng AVC i = V i , makakakuha tayo ng linear equation:

Ang mga puntong ito, sa pamamagitan ng lohika ng pangangatwiran, ay halos kapareho sa mga punto ng marginal I breakeven variable. Sa kasamaang palad, ang natitirang hindi mapaghihiwalay na mga nakapirming gastos ay hindi maaaring ipamahagi sa pagitan ng mga produkto sa pareho at balanseng mga base. Kung ang lahat ng mga produkto ay cash cows, ang nasabing base ay maaaring ang notional na margin ng kontribusyon (kita na binawasan ang mga variable na gastos na binawasan ang sariling mga fixed cost ng bawat produkto). Ngunit dahil hindi alam ang output sa tanong na break-even point, hindi gumagana ang notional contribution margin o ang revenue.

Sa ikalawang hakbang, kakailanganin mong ilaan ang natitirang mga gastos:

NFC = FC - ΣMFC i

Mga Pagpipilian:

a) pare-pareho, kung walang dahilan para mas gusto ang alinmang produkto;

b) sa proporsyon sa nakaplanong kita, kung ang plano sa pagbebenta ay iginuhit. Naturally, ang kabuuang mga nakapirming gastos lamang ang ibinabahagi;

c) kung mayroon kang plano, maaari kang bumalik sa isang balanseng base (halimbawa, marginal profit), ngunit walang bahagi ng produksyon
iniuugnay upang masakop ang sariling mga gastos (MPC i).

Isang halimbawa ng pagkalkula ng mga break-even point batay sa binuo na Direct Costing.

Ipagpalagay na ang isang kumpanya ay gumagawa ng dalawang uri ng mga produkto: "Alpha" at "Beta", na ibinebenta sa presyong 9 at 20 libong dolyar bawat isa, ayon sa pagkakabanggit. Ang Average Variable Costs (AVC) ay pinlano sa $4,000 at $10,000 ayon sa pagkakabanggit.

Ang mga indibidwal na nakapirming gastos para sa Alpha ay $2,000,000 para sa nakaplanong quarter, at para sa Beta, $8,000. Ang natitirang fixed cost (NFC) ay naging $10,000.

a) kapag hinahati nang pantay-pantay ang hindi nahahati na mga nakapirming gastos (5000 bawat uri ng produkto), nakukuha natin ang:

Subukan nating tukuyin ang mga break-even point sa iba't ibang paraan. Una, kinakalkula namin ang saklaw ng sarili naming mga nakapirming gastos:

b) kapag naghahati sa proporsyon sa plano, kailangan mong malaman ang planong ito: 2900 at 2175, halimbawa, sa mga piraso. Bilang base sa pamamahagi, kinukuha namin ang mga nalikom na binawasan ang saklaw ng sariling mga nakapirming gastos:

22500 libong dolyar \u003d 2900 x 9 - 400 x 9 para sa Alpha;

$27,500 = 2175 x 20 - 800 x 20 para sa Beta.

c) ipinapalagay ng marginal profit base na ang nakaplanong output ay nababawasan ng halaga ng sariling coverage (sa mga yunit):

2900 — 400 = 2500 2175 — 800 = 1375

Konklusyon: ang mga paglihis sa mga kalkulasyon ay maliit, kaya maaari mong gamitin ang alinman sa mga iminungkahing pamamaraan sa kaso ng isang tinatayang pagkakapantay-pantay sa mga volume ng mga produkto. Kung hindi, mas mahusay na gumamit ng mga pamamaraan B at C:

B - para sa lumalagong mga merkado at produkto;

B - para sa "cash cows".

3) Ang klasikal na break-even point sa mga tuntunin ng kita ay ang pinakakaraniwang tinatayang solusyon sa isang problema sa maraming produkto. Ipinapalagay na ang istraktura ng kita ay hindi gaanong nagbabago. Ang gawain ay itinakda bilang mga sumusunod: upang mahanap ang ganoong halaga ng kita kung saan ang kita ay zeroed. Upang gawin ito, ang ekonomista ay nangangailangan ng isang koepisyent ( sa), na nagpapakita ng bahagi ng mga variable na gastos sa kita. Hindi mahirap hanapin ito, alam ang bahagi ng mga variable na gastos sa kabuuang gastos at tubo sa kita. Bilang resulta, nakukuha namin ang equation:

Halimbawa:

• bahagi ng mga variable na gastos sa kita = 9742/16800 = 58%;
• mga nakapirming gastos = 5816 libong rubles;
• break-even point \u003d 5816 / (1-0.58) \u003d 13848 thousand rubles ng kita

Sa kaibahan sa klasikal na break-even point sa mga tuntunin ng bilang ng mga yunit ng produksyon, narito kinakailangan na gumawa ng reserbasyon tungkol sa katumpakan ng mga resulta:

• ang formula (7) ay tiyak na tama na may parehong istraktura ng output;
• gayunpaman, ang isang hindi gaanong mahigpit na kondisyon ay maaari ding buuin: ang invariance ng coefficient k, i.e. bahagi ng mga variable na gastos sa kita.
• Break-even point batay sa margin ordering sa pababang pagkakasunod-sunod. Ang break-even point ay lumilipat sa kaliwa kapag ginagamit ang pag-order ng mga produkto sa pababang pagkakasunud-sunod ng marginal na kita.

Isaalang-alang natin ang kawili-wili at bihirang inilarawan na epekto na may isang halimbawa. Kaya, ang kumpanya ay may mga nakapirming gastos na katumbas ng $16,000 at gumagawa ng 4 na produkto na may magkakaibang bahagi ng marginal na tubo sa kita (tingnan ang Talahanayan 2).

Talahanayan 2. Paunang data para sa pagkalkula ng break-even point batay sa marginal ordering

produkto		Kita (TK) manika.	Marginal na tubo (/OT), USD	Bahagi ng margin ng kontribusyon sa kita

Kalkulahin ang break-even point para sa kita batay sa formula (7):

Tukuyin natin ito na isinasaalang-alang na gagawa muna tayo ng mga pinakakumikitang produkto: A at B. Ang mga ito ay sapat lamang upang masakop ang mga nakapirming gastos: μπ(A) + μπ(B) = 12000 + 4000 = 16000 = FС. Kaya, nakakakuha kami ng optimistikong pagtatantya ng break-even point:

20000 + 8000 = 28000.

Ang break-even point batay sa pataas na margin order ay nagbibigay ng isang pessimistic na pagtatantya. Gamitin natin ang parehong halimbawa upang ilarawan. Ang mga produkto D, C, B ay sapat lamang upang masakop ang $12,000, at ang natitirang nakapirming gastos na $4,000 ay isang-katlo ng output ng produkto A. Ibig sabihin, isang pessimistic na pagtatantya ng break-even point:

Ang mga break-even point na batay sa marginal descending at ascending na pagkakasunod-sunod ay nagbibigay ng pagitan ng mga posibleng break-even point.

4) Point 1. LCC break even. Ang diskarte sa Life Cycle Costing sa problema ng gastos at tubo ay tumutukoy sa break-even point bilang isang output na nagbabayad para sa buong gastos, na isinasaalang-alang ang buong buhay ng produkto. Ang diskarte ng LCC ay lumalabag sa mga prerogative ng disenyo ng pamumuhunan. Bilang karagdagan sa mga nakapirming gastos, iginiit din niya ang pagsakop sa mga gastos sa pamumuhunan.

Isang halimbawa ng pagsusuri sa LCC

Sabihin nating ang isang consortium ng mga kumpanyang Ruso ay namuhunan ng $500 milyon sa pananaliksik at pagpapaunlad (R&D) para sa isang bagong sasakyang panghimpapawid.

Ang mga fixed cost ay binubuo ng $700 milyon sa R&D (isang one-off na gastos sa isang partikular na taon) at $50 milyon sa taunang fixed cost. Variable cost per aircraft - $10 milyon. Inaasahan na 25 sasakyang panghimpapawid ang gagawin bawat taon, at maaari silang ibenta sa merkado sa maximum na $16 milyon. Ilang mga eroplano ang kailangang ibenta upang mabawi ang lahat ng mga gastos nang hindi isinasaalang-alang ang kadahilanan ng oras (ito rin ay isang break-even point, ngunit isinasaalang-alang kung ano?) at ilang taon ang aabutin?

Solusyon: Tukuyin natin ang hindi alam na bilang ng mga taon bilang Y. Ang mga nakapirming gastos ay depende sa bilang ng mga taon na naabot ang break-even point: 700 + 50 x Y. Itumbas ang kabuuang gastos at kita para sa Y na mga taon:

700 + 50 x Y + 25 x 10 x Y = 25 x 16 x Y.

Kaya Y = 7 taon, kung saan 175 sasakyang panghimpapawid ang gagawin at ibebenta.

5) Marginal break-even point (payback point para sa karagdagang yunit ng output). Sa modernong kumplikadong produksyon, ang mga marginal na gastos (para sa paggawa ng karagdagang yunit ng output) ay hindi kaagad nagiging mas mababa kaysa sa presyo. palayain,

pagbibigay ng break-even ng isang karagdagang yunit ng produksyon, ay tinutukoy ng ratio:

Q bm: P \u003d MS (Q bm) (8)

Ang puntong ito ay nagpapakita ng sandali (output) kapag ang kumpanya ay nagsimulang magtrabaho "in plus", i.e. kapag sa paglabas ng isa pang yunit ng produksyon, nagsimulang lumaki ang kita.

Sa kasamaang palad, walang mas detalyadong formula. Ang ratio na ito

6) Break-even point ng variable cost (point of coverage ng variable cost):

TR = VC o P = AVC. (siyam)

Ipinapakita nito na malapit nang magsimula ang proseso ng pagbawi ng mga nakapirming gastos. Isa itong mahalagang indicator para sa mga manager na "nagsimula" ng bagong produkto, at para sa mga may-ari. Gayunpaman, wala nang mas maliwanag na formula para sa mga kalkulasyon dito. Ang dahilan ay pareho: ang ratio

(9) palaging indibidwal.

Target na mga puntos ng kita

Ipinapakita ng mga ito ang output ng isang produkto (o kita - sa kaso ng produksyon ng maraming produkto), na nagbibigay ng isang partikular na masa o rate ng pagbabalik.

1. Target na punto ng tubo ayon sa bilang ng mga yunit ng produksyon.

Ang tradisyunal na tagapagpahiwatig ay ang output na nagbibigay ng target na kita. Ang mga katulad na kalkulasyon ay ginagawa sa maraming kumpanya. Ipagpalagay na ang kinakailangang tubo ay π, ibig sabihin,

Ang formula na ito ay madaling mabago sa kaso ng isang target na kita pagkatapos ng buwis. Narito ang mga pinasimpleng kalkulasyon. Kung ang target na tubo pagkatapos ng buwis ay dapat na katumbas ng z, kung gayon (TR - TC) × (1 - t) = z, kung saan ang t ay ang rate ng buwis sa kita. Samakatuwid, (P - AVC) x Q x (1 - t) = z + FC × (1 - t) o

2. Ang target na punto ng kita para sa kita ay madaling kalkulahin sa pamamagitan ng pagkakatulad sa formula (7):

Sa kaso ng multicommodity, napapailalim ito sa parehong mga paghihigpit sa invariance ng coefficient k, i.e. bahagi ng mga variable na gastos sa kita.

Ang pagsusuri sa pagiging sensitibo ay batay sa paggamit ng "ano ang mangyayari kung ang isa o higit pang mga salik na nakakaapekto sa halaga ng mga benta, gastos o kita" ay nagbago. Batay sa pagsusuri, maaari kang makakuha ng data tungkol sa huling resulta na may ibinigay na pagbabago sa ilang partikular na parameter. Ang pagsusuri sa pagiging sensitibo ay batay sa mga gilid ng kaligtasan.

Ang mga gilid ng kaligtasan (kung minsan ay isinasalin bilang margin ng kaligtasan o margin ng kaligtasan) ay nagpapakita ng margin ng kaligtasan, negosyong break-even bilang isang porsyento o natural na mga yunit, o sa rubles ng kita. Ang representasyon ng porsyento ay mas nakikita at, pinaka-mahalaga, ay nagbibigay-daan sa iyo na gawing normal ang mahalagang tagapagpahiwatig na ito. Bagaman ang mga pamantayang ito ay lubos na tinatayang, ang mga ito ay kapaki-pakinabang. Ang mga mathematician ay nagsasalita tungkol sa mga naturang figure at formula na may paghamak: "mga tagapagpahiwatig ng pamamahala." Ngunit hindi maiiwasan ang “engineering approach” na ito.

Klasikong gilid ng kaligtasan ayon sa bilang ng mga yunit:

Ipinapakita nito kung gaano kalaki ang porsyentong kita na maaaring bumaba sa break-even na produksyon. Mas mababa sa 30% ay tanda ng mataas na panganib.

Classic Safety Edge ayon sa Kita:

Pareho sa mga margin ng kaligtasan na ito ay mabuti para sa negosyo sa kabuuan, dahil naiintindihan ang mga nakapirming gastos, ngunit hindi masyadong kapaki-pakinabang para sa mga segment ng negosyo. Gayunpaman, ang "frontal" na aplikasyon ng variable o marginal na mga gastos, tulad ng naaalala mo, ay nangangailangan ng hindi linearity ng kanilang mga function. Hindi pinag-aaralan ng classical management accounting ang mga function na ito at samakatuwid ay napipilitang isaalang-alang ang mga ito na linear. Nangangahulugan ba ito na walang iba pang mga gilid ng kaligtasan kaysa sa mga klasiko? Magiging negatibo ang sagot.

Ipinapakita ng price safety margin kung gaano karaming presyo ang kailangang ibaba para maging zero ang kita. Ito ay nasa kritikal na presyo P k = AC. Kung gayon ang margin ng kaligtasan ay magiging bilang isang porsyento ng kasalukuyang presyo:

Ang variable cost safety margin ay nagpapakita kung magkano ang mga variable cost ng unit na kailangang tumaas upang ang kita ay mapunta sa zero. Ang kritikal na halaga ng AVC ay naabot sa AVC = P - AFC. kaya lang

Ang margin ng kaligtasan para sa mga nakapirming gastos sa ganap na mga termino ay katumbas ng tubo, at sa mga kaugnay na termino:

Pakitandaan na sa mga formula (15-17) ang output ay nananatiling hindi nagbabago.

Mga problema sa pagtukoy ng mga break-even point

Kung ang isang kompanya ay nahaharap sa mga semi-fixed na gastos, maaaring mayroong maraming break-even point. Ang chart ng break-even (tingnan ang Figure 2) ay nagpapakita ng tatlong break-even point, at ang mga profit at loss zone ay sumusunod sa isa't isa habang tumataas ang dami ng aktibidad.

kanin. 2. Multiplicity ng classical break-even point sa kaso ng mga semi-fixed na gastos.

Nalalapat din ang katulad na pagpaparami sa mga di-klasikal na break-even point.

Ang mga kahirapan sa pagsasagawa ng break-even analysis ay maaaring dahil sa mga sumusunod na dahilan:

• kung mataas ang supply, maaaring kailangang ibaba ang presyo ng unit. Dahil dito, lilitaw ang isang bagong break-even point, na nakahiga sa kanan;
• Ang mga "Malalaki" na mamimili ay malamang na maging karapat-dapat para sa mga diskwento sa dami. Ang break-even point ay lumilipat sa kanan muli;
• kung ang demand ay lumampas sa supply, maaaring angkop na taasan ang presyo. Ililipat nito ang break-even point sa kaliwa;
• ang halaga ng mga hilaw na materyales at materyales sa bawat yunit ng produksyon ay maaaring bumaba na may malaking volume ng mga pagbili o tumaas na may pagkagambala sa supply;
• ang halaga ng yunit ng sahod ng mga manggagawa sa produksyon ay malamang na bumaba na may malaking bulto ng produksyon;
• parehong fixed at variable na mga gastos ay may posibilidad na tumaas sa paglipas ng panahon;
• ang mga gastos ay hindi laging tumpak na nahahati sa fixed at variable;
• ang istraktura ng mga benta ay maaaring magbago nang malaki.

Binabalewala lang ng mga primitive na plano sa negosyo ang lahat ng elementarya na analytical calculations na ito.

Gayunpaman, pinaniniwalaan na ang pagsusuri ng break-even ay isinasagawa sa lahat ng dako at ang halaga nito ay malaki. Hindi ito sinusuportahan ng aking mga obserbasyon. Tulad ng anumang modelo, ang CVP ay may sarili nitong "battlefield", at ito ay pira-piraso. Maraming kumpanya ang nagsasagawa ng pagsusuri sa CVP para lamang sa mga bagong proyekto. Sa kasamaang palad, ang regular na trabaho na may kakayahang kumita ng mga produkto at mga segment sa ating bansa ay hindi pa rin sapat.

Kaso na may mga solusyon

Kaya, dalawang kumpanya: CJSC "Staromehanicheskij Zavod" (simula dito - SMZ) at OJSC "Foreign Automation" (simula dito - ZAM) ay nagtatrabaho sa Little Russian market at gumagawa ng isang bahagi na ginagamit sa pag-aayos ng kotse. Ngayon, hinati ng dalawang kumpanyang ito ang merkado ng Russia - bawat isa ay may hawak na 50%. Ang mga manufactured parts ay may parehong kalidad at presyo. Ang mga pasilidad ng produksyon ng parehong mga kumpanya ay matatagpuan sa paligid ng Mariupol.

Gayunpaman, ang mga kumpanya ay radikal na naiiba sa kanilang istraktura ng gastos. Ang "Foreign Automation" ay may ganap na automated at napaka-capital-intensive na produksyon. At ang "Old Mechanical Plant" ay isang non-automated production na may malaking bahagi ng manual labor. Ang mga buwanang pahayag ng kita at pagkawala ng mga kumpanya ay ang mga sumusunod (tingnan ang talahanayan 1).

Talahanayan 1. Paunang sitwasyon (sa c.u.)

Mga tagapagpahiwatig	"Foreign Automation"	"Lumang Mechanical Plant"
Mga benta, mga pcs.
Presyo para sa isa
Mga Gastos sa Variable ng Unit
Mga nakapirming gastos sa yunit
Kabuuang halaga ng yunit
Buong gastos	9.5x5000 = 47500	9.5x5000 = 47500
	50000 — 47500 = 2500	50000 — 47500 = 2500

Ang parehong mga kumpanya ay naghahanap ng mga paraan upang madagdagan ang kita. Ang isa ay upang simulan ang pagbebenta ng iyong mga produkto sa isang malaki ngunit medyo mababa ang kita (o matipid) na segment ng mga customer na kasalukuyang hindi inihahatid. Ang potensyal na kapasidad ng segment na ito ay 2000 piraso bawat buwan. Kaya, ang kumpanya na nakakuha ng segment na ito, ang mga benta sa pisikal na termino ay tataas ng 40%. Ang tanging problema ay na sa segment na ito, ang mga mamimili ay bibili ng mga piyesa sa presyong hindi mas mataas sa 8.50 USD. e. bawat piraso, ibig sabihin. 15% na mas mababa sa presyo sa pamilihan at 1 c.u. Ibig sabihin, mas mababa sa kabuuang halaga ng produksyon sa kasalukuyan. Paano ka makakapagbenta sa ilalim ng halaga? - ang pinuno ng FEO na may maraming taong karanasan sa "Old Mechanical Plant" ay nagagalit.

Tanong 1: Sabihin nating ang parehong kumpanya ay maaaring mag-segment nang walang gastos sa merkado (ibig sabihin, magsimulang magbenta ng mga bahagi sa segment ng ekonomiya sa isang 15% na diskwento nang hindi binabawasan ang kanilang buong presyong mga benta sa mayayamang customer). Hanggang saan maaaring tumaas ang mga kita ng bawat kumpanya kung tataas nito ang mga benta (sa mga yunit): a) ng 20%, iyon ay, sa pamamagitan ng pagkuha ng kalahati ng bahagi ng ekonomiya?

b) ng 40%, na kinukuha ang buong segment ng ekonomiya?

Dapat bang gamitin ng mga kumpanya (isa o pareho) ang pagkakataong ito upang madagdagan ang kita?

Tanong	Lohika ng Tugon	"Foreign Automation"	"Lumang Mechanical Plant"
	Ang pagtaas ng tubo (Δπ) ay kinakalkula sa pamamagitan ng marginal na tubo sa bawat yunit ng produksyon sa karagdagang batch (αμπ)	αμπ \u003d 8.5 - 2.5 \u003d 6 Δπ \u003d 6x1000 \u003d 6000	αμπ \u003d 8.5 - 5.5 \u003d 3 Δπ \u003d 3x1000 \u003d 3000
		αμπ \u003d 8.5 - 2.5 \u003d 6 Δπ \u003d 6x 2000 \u003d 12000	αμπ \u003d 8.5 - 5.5 \u003d 3 Δπ \u003d 3x2000 \u003d 6000

Konklusyon: Ang parehong mga kumpanya ay magiging masaya na "grab" kahit kalahati ng bahagi ng ekonomiya, hindi banggitin ang kaligayahan ng pagkuha ng ganap na pagmamay-ari nito.

Tanong 2: Paano kung hindi epektibong mai-segment ng SMZ o ng ZAM ang merkado, at ang parehong kumpanya ay mapipilitang magtakda ng isang presyo para sa lahat ng mamimili (ibig sabihin, 8.50 USD para sa segment ng ekonomiya at mayayamang mamimili ).

ngunit. Kalkulahin ang BOP (break even sales volume) para sa bawat isa

mga kumpanya, kung ang presyo ay nabawasan sa 8.50 c.u. e.

b. Magkano ang tataas ng kita ng bawat kumpanya kung ang mga benta nito

tumaas ng 40% (sa piraso)?

Pansin: Ang BOP (break-even sales volume) sa kasong ito ay ipinapalagay na ang kumpanya ay dapat makatanggap ng pareho, hindi zero, kita.

Ang dami ng benta ng breakeven ay mas karaniwan sa pagsasanay kaysa sa classic na pagsusuri sa CVP. Sa buhay, ito ay matatagpuan, sa mga aklat-aralin - hindi palaging. Ito ay isang variant ng target na punto ng kita sa dynamics: kapag nagbago ang mga salik, nananatili ang tubo sa parehong antas. Ang dami ng break-even ng mga benta ay ipinapalagay na ang kumpanya ay dapat makatanggap ng parehong mga kita sa panahon ng mga pagbabago, at hindi zero. Halimbawa, ang isang lumang makina ay pinalitan ng mas mahusay at mahal. Naturally, ang tanong ay lumitaw, gaano kalaki ang dapat na dagdagan ng output upang "mabawi ang mga gastos"?

Tanong	Lohika ng Tugon	"Foreign Automation"	"Lumang Mechanical Plant"
	Kinakalkula sa pamamagitan ng pagkakapantay-pantay ng mga marginal na kita bago at pagkatapos ng mga pagbabago	μπ (hanggang sa) \u003d 7.5x5000 \u003d 37500 \u003d μπ (pagkatapos) = 6xQ μπ (pagkatapos) = 7.5x5000 =37500	μπ (hanggang sa) \u003d 4.5x5000 \u003d 22500 \u003d μπ (pagkatapos) = 3xQ
b. Paglago ng output ng 40%	Ang paglago ng tubo (Δπ) ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng marginal na kita bago at pagkatapos ng mga pagbabago	μπ (pagkatapos) \u003d 6x7000 \u003d 42000 μπ \u003d 42000 - 37500 \u003d 4500	μπ (pagkatapos) = 4.5x5000 = 22500

Ito ang tinatawag nating cost structure competitiveness na may mas mababang average na variable cost. Ang Foreign Automation ay makakaligtas sa mga pagbawas sa presyo, ngunit ang Old Mechanical Plant ay hindi. Ang paglalaglag (ang laro sa pagbaba ng mga presyo) ay ang maraming mga kumpanya na may mababang mga variable na gastos. Walang mga nakapirming gastos dito.

Tanong 3: Habang nag-iisip ang mga kumpanya, ang kanilang merkado ay sinalakay ng isang malakas na katunggali - "Avtomobilny Zavod". Madali niyang nakuha ang kalahati ng merkado, ipinagpalit ang parehong mga bahagi para sa $9. Kailangan nating bumalik sa orihinal na sitwasyon at suriin ang pagiging maaasahan ng SMZ at ZAM. Ang parehong kumpanya ay nawalan ng kalahati ng kanilang mga benta (sa mga yunit). Ang mga resulta ay ipinakita sa talahanayan. 2.

Talahanayan 2. Ang sitwasyon pagkatapos ng pagsalakay ng "kalaban" (sa c.u.)

Mga tagapagpahiwatig	"Foreign Automation"	"Lumang Mechanical Plant"
Mga benta, mga pcs.
Presyo bawat piraso e.
Tukoy
mga variable
gastos
Mga nakapirming gastos (bawat buwan)
Tukoy
permanente	14 = 35000: 2500
gastos
Kabuuang halaga ng yunit
Buong gastos	16.5x2500 = 41250	13.5x2500 = 33750
	22500 — 41250 = -18750	22500 — 33750 = -11250

Siyempre, ang parehong mga kumpanya ay nalugi, ngunit marahil ay mas madaling ilipat ang mga ito sa Staromehanicheskoy Zavod. Ito ang tinatawag naming pagiging maaasahan ng istraktura ng gastos na may mas mababang mga nakapirming gastos.

Tanong 4: Umaga. Ang pagsalakay sa "Factory ng Sasakyan" ay naging isang bangungot. Dahil walang isang kumpanya ang makakapag-segment sa merkado, anong payo ang ibibigay mo sa bawat kumpanya sa pagkakataong ito?

Sagot: Dapat ibaba ng "Foreign Automation" ang presyo, ngunit ang "Old Mechanical Plant" - hindi. Ang ZAM ay may bawat pagkakataon na manalo sa kumpetisyon sa presyo dahil sa mas mababang mga variable na gastos.

Matapos suriin ang sitwasyon, nagpasya ang ZAM na kunin ang pagkakataong magbenta ng mga bahagi sa isang bagong segment at binawasan ang mga presyo ng 15%. Ang mga benta nito ay tumaas sa 7,000 mga yunit bawat buwan sa presyong $8.50. e. Sa huli, napilitan din ang SMZ na magbawas ng mga presyo para mapanatili ang mga customer nito. Naniniwala ang pamunuan ng SMZ na kung hindi nila binawasan ang kanilang mga presyo, mawawalan sila ng 60% ng mga benta. Sa kasamaang palad, pagkatapos ng pagbabawas ng presyo, ang SMZ ay tumatakbo nang lugi.

Tanong 5: Tama ba ang desisyon ni Staromekhanichesky Zavod na bawasan ang mga presyo sa pananalapi? Halimbawa, kung magpasya ang SMZ na umalis sa merkado na ito nang buo, maaari nitong bawasan ang mga nakapirming gastos nito sa kalahati. Halimbawa, tumanggi sa pag-upa ng mga lugar, lupa at iba pang mga gastos. Ang natitirang 50% ng mga nakapirming gastos ay nagseserbisyo sa isang pautang sa bangko para sa pagbili ng mga kagamitan na may zero salvage na halaga. Kalkulahin at ihambing ang mga kita para sa iba't ibang mga pagpipilian.

Posisyon pagkatapos ng pagbabawas ng presyo:

μπ (hanggang sa) \u003d 4.5x5000 \u003d 22500

μπ (pagkatapos) = 3x5000 = 15000

FC = 20000, π = -5000.

Alternatibong opsyon: huwag bawasan ang presyo, ngunit mawala ang bahagi ng merkado:

μπ (hanggang sa) \u003d 4.5x5000 \u003d 22500

μπ (pagkatapos) \u003d 4.5x2000 \u003d 9000

FC = 20000, π = -11000.

Samakatuwid, ang pagbabawas ng presyo ay kapaki-pakinabang sa maikling panahon.

Kapag umalis sa palengke, π = -10000. Samakatuwid, ang isa ay dapat manatili at bawasan ang presyo, kahit na ang produksyon ay hindi kumikita: FC = 20000, π = 15000 - 20000 = -5000.

Sa kabutihang palad, binasa ng mga tagapamahala ng Old Machine Factory ang aklat ni Michael Porter na Competitive Advantage at nagpasyang suriin kung paano gumagana ang buong value chain. Bilang resulta ng pagsusuri sa merkado, nalaman nila na hindi bababa sa 3,500 na bahagi ang binibili buwan-buwan ng mga driver, na pagkatapos ay kailangang muling gawin ang bahaging ito sa kanilang sarili upang ito ay mas nababagay sa kanilang tatak ng kotse: ibig sabihin, ang Volga. Kaya, mayroong isang pagkakataon sa merkado upang makabuo ng isang dalubhasang bersyon ng bahagi para sa kategoryang ito ng mga driver. At bagama't tataas ang halaga ng produksyon sa LMP, mas mababa pa rin ang mga karagdagang gastos kaysa sa kasalukuyang ginagastos ng mga driver sa muling paggawa ng bahagi.

Para sa paggawa ng mga dalubhasang bahagi, ang SMZ ay kailangang mamuhunan ng karagdagang kapital, na ang bayad ay magiging 3000 c.u. kada buwan.

Tanong #6: Upang makagawa ng mga espesyal na bahagi, ang SMZ ay kailangang bumili ng bagong kagamitan at isang bagong gusali, na nagkakahalaga ng $23,000. nakapirming gastos bawat buwan sa halip na 20,000 c.u. e. bawat buwan. Kumbinsido ang pamunuan ng planta na makakapagbenta sila ng mga espesyal na bahagi para sa 6 cu higit pa kaysa sa maginoo na mga bahagi (ibig sabihin 16 cu), ngunit ang mga variable na gastos ng unit ay tataas ng 3.00 cu. e. bawat buwan. Magiging kapaki-pakinabang ba para sa SMZ na tumuon sa paggawa ng mga dalubhasang bahagi lamang?

Sagot: FC \u003d 23000, π \u003d (1b-8.5) x3500 - 23000 \u003d 3250. Oo, ang paggawa ng mga dalubhasang bahagi lamang ay kumikita, dahil ang kita ay tataas ng 3250 - 2500 \u003d 750. e.

Tanong #7: Ano ang pinakamababang bilang ng mga custom na piyesa na dapat ibenta ng SMZ bawat buwan upang lumampas sa mga kita na kasalukuyang kinikita nito bilang isang tagagawa ng generic na piyesa? Tandaan? Ito ang tinatawag nating break-even sales volume.

Sagot: FC \u003d 23000, π \u003d (16-8.5) xQ - 23000 \u003d 2500. Q \u003d 3400.

Tanong Blg. 8: Magkano ang tataas ng kita ng Staromekhanichesky Zavod bilang tagagawa ng mga dalubhasang piyesa kung magbebenta ito ng 3,500 piraso bawat buwan sa presyong 16 USD bawat piraso. ?

Sagot: 3250 — 2500 = 750.

"Hindi pamilyar na mga opsyon para sa break-even analysis"

May iba pang mga opsyon para sa break-even analysis. Para sa karamihan, sila ay hindi inaasahan. Tinatawag namin silang "tatlong break-even point":

Ang una at pinakamabilis na matamo - ang marginal break-even point - ay nagpapakita sa kung anong output ang presyo ay magsisimulang mabawi ang mga karagdagang gastos sa paggawa ng isa pang yunit ng output (P > MC - sa mga kondisyon ng perpektong kompetisyon o MR > MC - sa mga kondisyon ng hindi perpektong kompetisyon). Ang unang kundisyon (P > MC) ay tumutugma sa diwa ng management accounting at medyo karapat-dapat gamitin. Ang pangalawa (MR > MC) ay angkop lamang para sa purong teoryang pang-ekonomiya, bagama't magiging mapangahas na tanggihan ang posibilidad ng praktikal na paggamit nito.

Ang pangalawang punto - ang break-even point ng mga variable na gastos - ay nagpapakita ng output kung saan posible na masakop ang lahat ng mga variable na gastos (TR\u003e VC) Naturally, ang naturang pahayag ng problema ay tipikal para sa Variable Costing. Sa kaso ng paggamit ng Direct Costing, ang isang katulad na punto ay tatawaging break-even point ng mga direktang gastos (TR> DC).

Ang ikatlong punto - klasikal - nagtatakda ng output kung saan posible na masakop ang lahat ng mga gastos (TR\u003e TC). Napuno nito ang lahat ng mga aklat-aralin, kaya iniisip ng karamihan sa mga mag-aaral at propesyonal na ang klasikong break-even point ay CVP analysis. Ito ay isang malinaw na pagmamalabis, o sa halip ay isang pagmamaliit sa tungkulin at mga kakayahan ng pagsusuri sa CVP.

Halimbawa. Pagsusuri ng gawain ng mga tindahan ng kumpanya at paglalaan ng mga pangkalahatang gastos sa administratibo

Sa simula ng taon, isang malaking kumpanya sa Moscow ang nagtakda ng isang ambisyosong layunin: magbukas ng 200 bagong branded na tindahan sa buong bansa sa loob ng ilang taon. Tinanong ng ekonomista ng sentral na opisina kung paano ilalaan ang mga gastos ng sentral na opisina sa pagitan ng mga tindahan? Ang sagot, nakakagulat, ay umaasa sa "tatlong break-even point":

1. Dapat munang bawiin ng bagong bukas na tindahan ang kasalukuyang pangangalaga nito. Ito ang una at kongkretong gawain para sa pamamahala. Hindi kinakailangang mag-post ng mga gastos sa naturang mga tindahan. Isa rin itong marginal break-even point, ngunit hindi para sa mga produkto, ngunit para sa mga tindahan. Ceteris paribus, ang pangkat na mas mabilis na makakalampas sa unang yugto ay "manalo sa kapitalistang kompetisyon." Ang mga moral na insentibo ay hindi nakansela.

2. Sa sandaling mag-ambag ang tindahan sa saklaw, magsisimula ang isa pang yugto ng pag-unlad. Dito kinakailangan na mabawi ang naipon na kasalukuyang pagkalugi ng nakaraang yugto. Isa rin itong uri ng break-even point para sa mga variable na gastos, ngunit hindi para sa mga produkto, ngunit para sa mga tindahan.

3. Tanging sa susunod, ikatlong yugto, ito ay kinakailangan upang labanan para sa klasikong payback. At dito lamang maaari mong ipamahagi ang mga gastos ng sentral na tanggapan sa pagitan ng mga tindahan. Malugod na tinatanggap ng Advanced Direct Costing ang solusyon na ito, ngunit hindi nagbibigay ng payo kung aling mga overhead cost base ang gagamitin.

Nasa ganoong desisyon na ang plano sa negosyo ng bawat tindahan o sangay, tanggapan ng kinatawan, lugar ng negosyo, at iba pa ay dapat na maglalayon.

Ano ang pagsusuri sa pagpapatakbo ng negosyo? Ano ang gamit nito? Ano ang nagpapahintulot sa iyo na malaman?

Pangkalahatang Impormasyon

Ang pagsusuri sa pagpapatakbo ay naglalayong makilala ang pag-asa ng mga resulta sa pananalapi ng mga negosyo sa mga dami at gastos sa pagbebenta. Ginagamit nito ang cost/volume/profit ratio. Dahil dito, posibleng matukoy ang kaugnayan sa pagitan ng mga umiiral na gastos at kita sa iba't ibang dami ng produksyon. Ang operational analysis ay naglalayong matuklasan ang pinakakapaki-pakinabang na kumbinasyon ng mga variable. Ang diskarte na ito ay itinuturing na isa sa mga pinaka-epektibong paraan ng pagpaplano at pagtataya ng mga aktibidad ng kumpanya. Bilang kahalili, madalas ding ginagamit ang pariralang "CVP analysis" upang tukuyin ito. Ito ay kadalasang matatagpuan sa banyagang panitikan. Ang pagsusuri ay may mga sumusunod na kategorya:

1. Manufacturing lever.
2. Break even.
3. Stock ng pinansyal na lakas.
4. Marginal na kita.

Manufacturing Lever

Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagbibigay ng ideya kung paano magbabago ang kita kung magbabago ang kita ng mga benta ng isang porsyento. Ang production leverage ay tinukoy bilang ratio ng gross margin sa tubo. Kung mas malaki ang bahagi ng mga nakapirming gastos, mas maraming kapangyarihan ang mayroon ito. Dapat pansinin na ang pagsusuri sa pagpapatakbo at nagbibigay ng hindi lamang pagkalkula ng mga coefficient, kundi pati na rin ang kanilang tamang interpretasyon. Ibig sabihin, dapat gumawa ng mga konklusyon na magpapaganda sa sitwasyon sa hinaharap. Batay sa mga coefficient na nakuha, kinakailangan na bumuo ng mga posibleng senaryo para sa pag-unlad ng negosyo, kung saan ang mga huling resulta ay kakalkulahin para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Upang gawin ito, dapat mong hanapin ang pinakakanais-nais na ratio sa pagitan ng variable at fixed na mga gastos, dami ng produksyon at presyo ng produkto. Gayundin, sa batayan ng mga coefficient, posible na gumuhit ng isang konklusyon tungkol sa kung aling direksyon ng aktibidad ng negosyo ang dapat palawakin at kung alin ang dapat na bawasan. Gayundin, ang CVP-analysis ay nagbibigay ng ideya ng estado ng mga gawain, kaya naman ang mga resulta nito ay madalas na tinutukoy bilang isang lihim ng kalakalan ng mga negosyo.

Break even

Ito ang kita o dami ng produksyon na nagbibigay-daan para sa buong saklaw ng lahat ng umiiral na mga gastos at kapag walang kita. Maaaring matagpuan ang parehong analytically at graphically. Anumang pagbabago ay magreresulta sa pagkalugi o kita. Ito ay lalong maliwanag kapag gumagamit ng graphical na paraan. Ang analytical na diskarte ay mas maginhawa sa mga tuntunin ng paghahanap ng halaga at sa mga tuntunin ng paggawa na kasangkot. Ang break-even point ay maaaring kalkulahin hindi lamang para sa buong negosyo, kundi pati na rin para sa ilang uri ng mga serbisyo at produkto. Sa sandaling magsimulang lumampas sa threshold ang aktwal na kita, kumikita ang kumpanya. Ang mas mataas na tagapagpahiwatig na ito, mas kumikita ang kumpanya. At lahat ng ito ay nagpapahintulot sa amin na tukuyin ang pagsusuri sa pagpapatakbo.

Margin ng lakas ng pananalapi

Isinasaad ng parameter na ito kung gaano kalaki ang aktwal na kita sa itaas ng threshold ng kakayahang kumita. Ang isang paghahanap para sa pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at ang threshold ay maaari ding isagawa. Nagbibigay-daan ito sa iyo na pag-usapan kung magkano ang kailangan ng kumpanya na magbenta ng mga produkto upang mapanatili ang trabaho nito sa kasalukuyang antas, at malaman din kung magkano ang halaga nito maaaring bawasan kung kinakailangan upang makipagkumpetensya. Upang matukoy ang koepisyent na ito, ginagamit ang sumusunod na formula:

margin ng lakas ng pananalapi = kita ng kumpanya - ang threshold ng kakayahang kumita (kinakailangang sa mga tuntunin sa pananalapi).

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang sagot sa tanong kung gaano kalaki ang uunlad ng isang negosyo ay nakasalalay sa halaga ng kita na natatanggap nito. Samakatuwid, kinakailangan na gumawa ng makatwiran at balanseng estratehiko at taktikal na mga desisyon. Ang margin ng lakas ng pananalapi ay magbibigay-daan sa iyo upang malaman kung anong uri ng insurance cushion ang kumpanya kung sakaling magkamali.

Marginal na kita

Ngayon tingnan natin ang huling kategorya. Sa kasong ito, interesado kami sa gross margin ratio. Ito ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga variable na gastos. Ang koepisyent na ito ay kinakailangan upang makilala ang pagbabago sa dami ng kabuuang benta na ginawa sa kasalukuyang panahon na may kaugnayan sa nakaraan. Maaari itong magamit upang hatulan kung gaano kaepektibo ang pangkat ng mga tagapamahala at analyst. Bukod pa rito, ang mga salik sa gastos sa produksyon para sa mga produktong ibinebenta at pangkalahatang at administratibong mga gastos ay maaaring kalkulahin batay sa marginal na kita.

Karagdagang kapaki-pakinabang na impormasyon

Pinapayagan ka ng pagsusuri sa pagpapatakbo na makakuha ng isang malawak na hanay ng mga tagapagpahiwatig, batay sa kung saan maaari mong epektibong maimpluwensyahan ang panghuling pagganap ng kumpanya. Kabilang sa mga ito ay dapat tandaan:

1. Ang pinaka kumikitang assortment sa mga tuntunin ng pagpapatupad na may limitadong halaga ng mga mapagkukunan.
2. Dami ng benta ng breakeven.
3. pinakamababang presyo ng pagbebenta.
4. Posibilidad ng pagbaba ng presyo habang pinapataas ang dami ng mga benta ng mga produkto.
5. Ang kakayahang masubaybayan kung paano nakakaapekto sa kita ng negosyo ang mga pagbabago sa istruktura sa assortment.
6. Paglutas ng mga problema sa pamamagitan ng uri ng pagbili / paggawa ng mga bahagi at / o semi-tapos na mga produkto.

Gayundin, ang paggamit ng pagsusuri sa pagpapatakbo ay nagbibigay-daan sa iyo upang hatulan ang pinakamababang halaga ng mga order, na dapat kunin sa ilalim ng ilang mga pangyayari.

Ano ang maaari mong bigyang pansin?

Para sa mga panimula, maaari naming irekomenda ang aklat ni I. Eremeev "Pagsusuri sa Operasyon bilang Pangunahing Elemento ng Proseso ng Pamamahala ng Modelo ng CVP". Narito ito ay lubos na isinasaalang-alang kung paano pinapayagan ka ng diskarteng ito na suriin ang pagganap ng organisasyon, pati na rin bumuo ng mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng pagganap. Hindi lamang ito ang gawaing maaaring irekomendang basahin. Dapat din nating banggitin ang aklat ni A. Brown na "Pagsusuri sa Pagpapatakbo bilang Isang Diskarte sa Pagpepresyo". Ang pag-familiarize sa literatura na ito ay magbibigay-daan sa iyo na maunawaan, kung hindi lahat, at hindi bababa sa karamihan ng mga aspeto at nuances ng paggamit ng operational analysis. Binabayaran ng mga may-akda ang pinakamahalagang papel sa tagapagpahiwatig ng marginal na kita. Pagkatapos ay kalkulahin ang halaga ng break-even point, hahanapin at kinakalkula ang margin ng kaligtasan. Kung mas tama ang desisyon na ginawa ng pamamahala, mas matatanggap ang negosyo. Sa tulong ng pagsusuri sa pagpapatakbo, maaari mong matukoy ang mga reserba, tiyakin ang kanilang layunin na pagtatasa at antas ng paggamit, makilala ang potensyal o tunay na kakulangan o kasaganaan ng mga mapagkukunan sa mga bodega, at iba pa. Ang diskarte na ito ay pagpapatakbo at panloob sa kalikasan, salamat sa kung saan posible upang masuri ang tunay na estado ng mga gawain.

Konklusyon

Ang isang mahalagang bahagi ng pagsusuri sa pagpapatakbo ay isang maingat na pagsasaalang-alang at pag-aaral ng istraktura ng gastos ng negosyo. Hindi posible na magbigay ng mga partikular na rekomendasyon dito (kahit na isaalang-alang namin hindi ang buong ekonomiya, ngunit isang industriya lamang). Upang ma-optimize ang ratio, ang mga kondisyon ng operating, ang mga salik na nakakaimpluwensya, ang pangmatagalang trend at marami pang ibang mga variable ay dapat isaalang-alang. Para sa pinakamahusay na resulta, ang pagsusuri ay nahahati sa magkakahiwalay na mga yugto, kung saan ang bawat isa ay pinag-aaralan ng espesyalista ang ilang mga katanungan at nagbibigay ng mga sagot sa kanila. Kasabay nito, dapat na obserbahan ng isa ang gilid ng katwiran at huwag gawin ang mga ito nang labis na maingat, dahil hindi ito sa huli ay magbibigay ng nais na resulta, ngunit mangangailangan ng maraming mapagkukunan.

Pagbabadyet at kontrol sa gastos: teorya at kasanayan Krasova Olga Sergeevna

2.3. Pagsusuri ng CVP: "mga gastos - output - tubo"

Ang pagsusuri na ito, kasama ang data sa dynamics ng mga gastos, ay tumutulong sa paglutas ng maraming analytical na problema. Ang paksa ng pagsusuri na ito ay ang pag-aaral ng pag-asa ng mga kita sa mga fixed at variable na gastos, mga presyo ng benta, dami ng produksyon at istraktura ng benta. Pagsusuri ng CVP ay batay sa pagkalkula ng marginal na tubo at naaayon sa paggastos ayon sa "direktang paggastos" na sistema. Sa iba't ibang mga publikasyong pang-ekonomiya na nakatuon sa isyung ito, ang pagsusuri na ito ay may iba't ibang pangalan: "pagsusuri sa pagpapatakbo", "pagsusuri sa marginal", "pamamaraan ng patay na punto", ngunit maaari itong mas tumpak na tukuyin bilang "pagsusuri ng break-even". Ang kakanyahan ng pagsusuri ng break-even ay upang matukoy ang dami ng output upang matiyak ang positibong aktibidad ng negosyo, na isinasaalang-alang ang magagamit na mga reserba at gastos na natamo, iyon ay, ang kahulugan ng tinatawag na "break-even point" .

Kasama sa mga pangunahing pamamaraan para sa pagsasagawa ng pagsusuri ng CVP ang equation method at ang graphical na paraan.

Paraan ng equation. Ang break-even point ay ang dami ng mga produktong ibinebenta na sasakupin ang lahat ng mga gastos, iyon ay, walang mga pagkalugi o kita. Ang pamamaraan ng equation ay batay sa pagkalkula ng netong kita, na tinutukoy ng formula:

saan SA- kita ng kumpanya para sa panahon, na tinutukoy ng formula: Cr*O (CR- ang presyo ng pagbebenta ng isang yunit ng produksyon, O kaya– dami ng mga benta sa natural na mga termino),

PZ- kabuuang mga nakapirming gastos

PrZ - variable na gastos sa parehong yugto ng panahon,

PrZ unit- mga variable na gastos sa bawat yunit ng output.

Samakatuwid, ang break-even point ay maaaring matukoy ng sumusunod na formula:

Tukuyin natin ang break-even point gamit ang isang partikular na halimbawa:

Ang kumpanya na "Phoenix" ay nakikibahagi sa paggawa ng mga cutlet. Kapag binuo ang mga nakaplanong gastos para sa buwan, natagpuan na para sa 1 kg ng mga natapos na produkto, ang mga variable na gastos ay aabot sa 25 rubles (PrZed). Ang mga nakapirming gastos bawat buwan ay tinutukoy sa halagang 210,000 rubles (PZ). Presyo ng pagbebenta para sa 1 kg. Ang mga cutlet ay binalak sa halagang 55 rubles (Tsr). Ang badyet para sa buwan ay binalak na makagawa ng 8000 kg. produkto at kumita ng 40,000 rubles. Kinakailangang magsagawa ng break-even analysis sa paggawa at pagbebenta ng produktong ito.

Q= 210,000/ 55–25= 7,000 kg. - sa ganoong dami ng produksyon, sasakupin ng negosyo ang lahat ng mga gastos at maabot ang zero na kita. Kung ang volume ay mas mababa sa 7000 kg, ang kumpanya ay magdaranas ng mga pagkalugi.

Isinasaalang-alang na ang isang kita na 40,000 rubles ay binalak, kinakailangan upang kalkulahin kung anong dami ng produksyon ang magbibigay ng nais na resulta:

Ngunit ayon sa plano, inaasahan ng kumpanya na makagawa ng 8,000 kg. mga produkto. Sa ganitong dami ng produksyon, ang tubo ay magiging:

Kaya, nalaman namin na sa nakaplanong dami ng produksyon, ang negosyo ay hindi makakakuha ng ninanais na kita, at bilang isang resulta, kinakailangan na baguhin ang mga nakaplanong tagapagpahiwatig, na isinasaalang-alang ang mga kalkulasyong ito.

Sa pagsusuri ng break-even, isang indicator tulad ng threshold ng kaligtasan. Ito ay nagpapahayag ng halaga kapag naabot kung saan ang pagbaba sa dami ng mga nalikom sa pagbebenta ay maaaring magsimula at ang mga pagkalugi ay mangyari, at tinutukoy bilang isang bahagi ng inaasahang dami ng mga benta ayon sa formula:

Kung mas mataas ang dami ng produksyon, hindi gaanong masakit ang pagtitiis ng negosyo sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado.

Pagbabalik sa aming halimbawa, kalkulahin natin ang tagapagpahiwatig ng seguridad para sa enterprise:

Isinaalang-alang namin ang pagkalkula ng break-even point sa halimbawa ng isang negosyo na gumagawa ng isang uri ng produkto, ngunit sa karamihan ng mga kaso, ang mga negosyo ay dalubhasa sa paggawa ng maraming uri ng mga kalakal. Sa kasong ito, ang pagsusuri ng break-even ay magiging mas kumplikado kapwa sa anyo at nilalaman. Ang mga pinuno ng naturang mga industriya ay nahaharap sa problema ng hindi lamang kung paano makamit ang ninanais na kita, kundi pati na rin upang gawin ang pinakamahusay na pagpipilian sa pagitan ng mga uri ng mga produkto na ginawa, na isinasaalang-alang ang maraming mga paghihigpit. Isaalang-alang ang pagsusuri ng break-even na produksyon ng isang pang-ekonomiyang entity gamit ang isang partikular na halimbawa:

Pinalawak ng kumpanya ng Phoenix ang produksyon nito at nagsimulang gumawa, bilang karagdagan sa mga cutlet (A), ravioli (B) at khinkali (C). Upang bumuo ng isang plano para sa susunod na buwan, kinakailangan na pag-aralan ang mga tagapagpahiwatig para sa nakaraang panahon na may pagtingin sa posibleng karagdagang pagbabago nito, na isinasaalang-alang ang mga resulta na nakuha. Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ay ipinakita sa talahanayan.

Sa kasong ito, ang break-even point ay kinakalkula gamit ang sumusunod na formula:

kung saan ang average na kontribusyon ay:

i= A, B, C, a P– bahagi sa kabuuang dami ng mga benta.

Kaya ang halaga ng average na kontribusyon sa bawat 1 kg. ang mga produktong may natanggap na dami ng benta ay:

Average na kontribusyon = (30*612,000+ 36*507,000+ 37*258,000)/ 612,000+ 507,000+ 258,000= 33.5%.

Ang dami ng produksyon na nagpapahintulot sa pagsakop sa lahat ng mga gastos at pag-abot sa zero level para sa bawat uri ng produkto ay:

Qa \u003d 173,000 * 0.50 / 33.5 \u003d 2582 kg.

Qb \u003d 173,000 * 0.33 / 33.5 \u003d 1704 kg.

Qc \u003d 173,000 * 0.17 / 33.5 \u003d 878 kg.

Nang makalkula ang antas ng break-even para sa lahat ng uri ng mga kalakal, nakikita natin na nasa ibaba ito sa umiiral na dami ng produksyon. Ito ay isang positibong sandali para sa negosyo at, bilang isang resulta, ang pamamahala ay may sapat na pagkakataon na baguhin ang kabuuang dami ng output, pati na rin ang bahagi ng mga indibidwal na uri nito sa kabuuang output nito.

Paraan ng graphic. Ang isa pang paraan upang ipakita ang impormasyon sa mga gastos at kita (pagkalugi) ay isang graphical na pamamaraan.

Ang graph ay binuo sa pamamagitan ng pagdaragdag sa bawat punto ng mga graph ng variable at fixed na mga gastos. Sa ibaba ng breakeven point ay zone ng pagkawala at kung ang mga halaga ng kabuuang gastos ay nasa lugar nito, nangangahulugan ito na sa mga natanggap na dami ng output, hindi masakop ng kumpanya ang lahat ng pagkalugi nito. Break even - ay ang intersection ng kabuuang gastos at mga kurba ng kita. profit zone na matatagpuan sa itaas ng intersection point, ang mga halaga nito ay nagpapakita na ang kumpanya ay kumikita at sumasaklaw sa lahat ng mga gastos, ngunit sa pagtaas ng output, ang pagkakaiba-iba ng mga tuwid na linya ay tataas.

Ang ugnayan sa pagitan ng mga variable na gastos at mga kita mula sa dami ng produksyon, na ipinapakita sa graph, ay may kondisyong proporsyonal. Ang pag-aaral ng mga tunay na dependency ay nagpapakita ng kanilang hindi linear na kalikasan at ito ay naiintindihan. Ang lugar ng kita ay hindi maaaring maging walang hanggan - kapag ang isang tiyak na dami ng output ay naabot, ang karagdagang pagtaas nito ay maaaring hindi kumikita. Sa pagtaas ng produksyon, kinakailangang dagdagan ang dami ng natupok na mapagkukunan, at dahil limitado ang mga ito, ang pagtatangka na bilhin ang mga ito ay humahantong din sa pagtaas ng mga gastos sa materyal.

Ang isa pang tampok ng pamamaraang ito ay ang kaugnayan sa pagitan ng mga konsepto ng "output" at "profit". Sa pagbabalangkas ng break-even analysis, ang isang parallel ay iginuhit sa pagitan ng tubo at dami ng produksyon: ipinapalagay na ang halaga ng tubo ay nabuo na may mga pagbabago sa dami ng produkto na ginawa, na kung saan ay mali. Ang mga kalakal na ginawa hanggang sa sandali ng pagbebenta ay mga papasok na gastos (pagkatapos ay maaari rin itong maging bahagi ng mga illiquid stock) at walang kinalaman sa tubo. Sa pagsasagawa ng mga relasyong kontraktwal, ang bilis ng pagpapatupad ay kadalasang hindi naaayon sa bilis ng pagtanggap ng mga pondo. Samakatuwid, ang mga resulta ng pagsusuri na ito ay maaaring makilala sa kondisyon na ang mga volume ng produksyon at mga volume ng benta ay nag-tutugma sa bawat isa.

Ang pagkalkula ng pagsusuri ng CVP, na isinasaalang-alang hanggang sa puntong ito, ay isinagawa sa kondisyon na ang lahat ng mga variable na gastos ng kumpanya ay alam sa amin. Kapag isinasaalang-alang ang mga uri ng mga badyet (Kabanata 1, § 1.3), ang pansin ay iginuhit sa isang katotohanan tulad ng kawalan ng katiyakan ng kapaligiran ng negosyo (mga pagbabago sa panlabas at panloob na mga kadahilanan). Dahil sa puntong ito, mukhang mapanganib na magsagawa ng break-even analysis na may posibleng pagbabago sa mga variable na gastos para sa scheme na ito. Ang karagdagang pagsusuri ay kinakailangan upang masuri ang mga alternatibong opsyon sa pagbuo ng plano ng contingency. Ang isa sa mga paraan upang malutas ang problema ng kawalan ng katiyakan ay istatistikal (probabilistikong) modelo pagkalkula ng breakeven.

Ipagpalagay na may ilang kawalan ng katiyakan sa proseso ng pagpaplano ng dami ng benta. Kapag ginagamit ang istatistikal na paraan, posibleng matukoy ang epekto ng kawalan ng katiyakan na ito sa halaga ng netong (marginal) na kita at ang posibilidad na mapanatili ang breakeven.

Ang netong kita (P) ay apektado ng anumang kawalan ng katiyakan tungkol sa dami ng benta. Sa kasong ito, ang halaga ng inaasahang kita (OzhP) ay magiging katumbas ng produkto ng partikular na marginal na kita (MP unit) at ang inaasahang dami ng benta (OzhOr) na binawasan ng mga nakapirming gastos:

Samakatuwid, ang halaga ng inaasahang tubo ay nagiging hindi tiyak.

Upang masagot ang tanong tungkol sa posibilidad ng pagpapanatili ng breakeven, kinakailangan ang halaga ng karaniwang paglihis mula sa inaasahang kita, na tinutukoy ng produkto ng tiyak na marginal na kita at ang karaniwang paglihis mula sa dami ng benta:

Isagawa natin ang pagsusuri ng break-even sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan sa isang kongkretong halimbawa.

Sa kumpanya ng kalakalan ng Frost, ang mga nakapirming gastos ay 1,300,000 rubles, at ang mga variable na gastos ay 28 rubles. bawat yunit ng produksyon. Ang presyo ng pagbebenta ng isang yunit ng mga kalakal ay pare-pareho ang halaga at umaabot sa 64 rubles, gayunpaman, ang taunang dami ng benta ay hindi tiyak. Ang average na inaasahang dami ng benta ay 60,000 mga yunit. Ang standard deviation ay katumbas ng 31038 units. ito ay kinakailangan upang matukoy ang inaasahang tubo at ang posibilidad ng pagpapanatili ng break-even.

Ang inaasahang kita ay:

Ang karaniwang paglihis mula sa inaasahang kita ay:

Upang matukoy ang posibilidad ng pagpapanatili ng breakeven, kinakailangan upang kalkulahin ang halaga ng standard deviation ng isang random variable (F).

Ayon sa normal na talahanayan ng pamamahagi, ang posibilidad na makakuha ng isang halaga ng F na katumbas ng -0.80 ay 0.2119 (1–0.7881), na nangangahulugang 21.19% ng posibilidad na ang kumpanya ay magkakaroon ng mga pagkalugi at 78.81% ng posibilidad ng break even.

Gamit ang pamamaraang ito, kapag sinusuri ang epekto ng kawalan ng katiyakan sa kita, ang parehong mga fixed at variable na gastos, pati na rin ang presyo ng pagbebenta ng mga kalakal, ay maaaring kumilos bilang mga random na variable. Gayunpaman, kung ang lahat ng mga tagapagpahiwatig na ito ay magiging mga random na variable sa parehong oras, ang pamamaraan ng pagsusuri ay magiging mas kumplikado at kinakailangan na gumamit ng malalim na mga kalkulasyon ng istatistika para sa pagpapatupad nito.

Mga praktikal na gawain

Gawain 1.

Ang isang detalyadong pahayag ng kita ay ibinibigay sa mga tuntunin ng mga gastos (libong rubles):

Nabatid din na 11,963 unit ang ginawa sa halagang 193 rubles/unit; ginugol sa paggawa ng 380,000 oras na may aktwal na pagbabayad na 11 rubles kada oras. Ang karaniwang presyo sa bawat yunit ng direktang materyales ay 200 rubles, at ang karaniwang presyo ng direktang paggawa ay 10.5 rubles kada oras. Ang mga variable na gastos sa overhead ay na-budget sa 2 rubles kada oras, 800,000 = 400,000 na oras * 2 rubles.

Kailangan mong kalkulahin ang mga pagkakaiba-iba ng flex na badyet, pati na rin ang mga pagkakaiba-iba ng presyo at dami para sa mga direktang materyales, direktang paggawa, at pangkalahatang gastos sa produksyon.

Solusyon.

1. Tukuyin ang mga paglihis mula sa nababaluktot na badyet para sa lahat ng mga item ng paggasta.

H - hindi kanais-nais na paglihis,

B - kanais-nais na paglihis.

Ang pangkalahatang paglihis mula sa nababaluktot na badyet ay hindi paborable dahil sa pagtaas sa kabuuang halaga ng parehong variable at fixed na mga gastos.

2. Pagpapasiya ng mga paglihis sa pamamagitan ng mga materyales:

a) kinakalkula namin ang mga paglihis ng presyo ayon sa formula: (aktwal na gastos - binadyet na gastos) * aktwal na dami ng mga pagbili:

(193.1 rubles - 200 rubles) * 11963 unit. = - 82 libong rubles.

b) ang mga paglihis sa dami ay tinukoy bilang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at na-badyet na dami ng mga pagbili, na pinarami ng naka-budget na halaga ng mga materyales:

(11963 unit - 10000 unit) * 200 rubles = 392 rubles.

Ang huling paglihis para sa mga materyales ay: 392 + (- 82) = 310 libong rubles, na isang hindi kanais-nais na halaga.

3. Mga paglihis sa paggawa:

a) ang mga pagkakaiba-iba ng presyo ay tinutukoy nang katulad ng mga pagkakaiba-iba ng direktang gastos:

(11 rubles / oras - 10.5 rubles / oras) * 380,000 oras \u003d 190 libong rubles.

b) paglihis ng kahusayan:

(380,000 oras - 400,000 oras) * 10.5 rubles. = -210 libong rubles.

Ang kanais-nais na paglihis sa mga gastos sa paggawa sa kalaunan ay umabot sa 20 libong rubles.

4. Mga paglihis para sa pangkalahatang gastos sa produksyon:

Ang unang hakbang ay kalkulahin ang karaniwang rate ng paglalaan ng gastos.

Para sa mga nakapirming gastos: 1,200 libong rubles / 400,000 na oras \u003d 3 rubles.

Para sa mga variable na gastos: 800 libong rubles. / 400,000 oras = 2 rubles

- para sa mga nakapirming gastos: 380,000 * 3 \u003d 1140 libong rubles.

- para sa mga variable na gastos: 380,000 * 2 = 760 libong rubles.

Ayon sa mga resultang ito, ang paglihis ng mga aktwal na gastos ay magiging:

- para sa permanenteng: 1230 libong rubles. - 1140 libong rubles. = 90 libong rubles.

- para sa mga variable: 900 libong rubles. - 760 libong rubles. = 140 libong rubles.

Ang mga paglihis na ito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng mga sumusunod na kadahilanan:

1) dahil sa mga paglihis sa dami ng produksyon:

- para sa mga nakapirming gastos: (400,000–380,000) * 3 \u003d 60 libong rubles.

- para sa mga variable na gastos: (400,000–380,000) * 2 = 40 libong rubles.

2) dahil sa mga paglihis ng aktwal na mga gastos mula sa mga badyet:

- para sa mga nakapirming gastos: 1230 libong rubles. - 1200 libong rubles. = 30 libong rubles.

- para sa mga variable na gastos: 900 libong rubles. - 800 libong rubles. = 100 libong rubles.

Gawain 2.

Ang kumpanya ay gumagawa ng dalawang uri ng mga produkto (A at B) at nailalarawan sa pamamagitan ng sumusunod na data:

Ito ay may kondisyong ipinapalagay na hanggang sa kritikal na punto - X na mga yunit ng produksyon A at 2X na mga yunit ng produksyon B.

Ang pangangasiwa ng negosyo ay nagpasya na baguhin ang istraktura ng mga produktong ibinebenta tulad ng sumusunod:

Kinakailangang matukoy ang marginal na kita para sa bawat uri ng produkto at mula sa kabuuang dami ng mga produktong ibinebenta. Tukuyin ang halaga ng netong kita bago at pagkatapos ng pagbabago sa hanay ng produkto. Kalkulahin ang mga kritikal na puntos (break-even point) bago at pagkatapos baguhin ang halo ng produkto. Upang pag-aralan, gamit ang paraan ng equation, ang epekto ng mga pagbabago sa istraktura ng mga produkto sa halaga ng marginal na kita.

Solusyon.

Ang marginal na kita ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at ang bahagyang gastos nito:

Kinakalkula namin ang marginal na kita para sa bawat uri ng produkto bago at pagkatapos baguhin ang istraktura ng mga kalakal na ibinebenta tulad ng sumusunod:

Pagpipilian 1.

Opsyon 2.

Batay sa mga kalkulasyon na nakuha, tinutukoy namin ang halaga ng netong kita, na katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng marginal na kita at ang halaga ng mga nakapirming gastos:

Pagpipilian 1.

Opsyon 2.

2. Gamit ang paraan ng equation, tinutukoy namin ang epekto ng mga pagbabago sa istruktura ng mga ibinebentang produkto sa marginal na tubo.

Bago ang pagbabago ng assortment, mayroong 2 unit ng produkto B para sa 1 unit ng produkto A.

Kinakalkula namin ang mga kritikal na punto (mga break-even point) ng dami ng benta para sa bawat uri at para sa kabuuang volume.

2000X + (4000 * 2X) - 1200X - (2900 * 2X) - 100,000 \u003d 0

10,000X - 7000X - 100,000 = 0

3000X = 100,000

X \u003d 33 unit. - produkto A.

33*2 = 66 na unit - produkto B.

Para sa kabuuang dami - 33 + 66 = 99 na yunit.

Kaya, ang halaga ng break-even point para sa kabuuang volume ay 99 units, kung saan 33 units. produkto A at 66 na yunit. kalakal B.

Matapos baguhin ang istraktura ng mga ibinebentang produkto, ang 1 yunit ng produkto B ay nagsimulang mag-account para sa 1.14 na yunit ng produkto A, iyon ay, ang bahagi ng produkto A ay tumaas sa kabuuang dami. Tukuyin natin ang halaga ng kritikal na punto sa binagong bersyon:

(2000 * 1.14X) + 4000X - (1200 * 1.14X) - 2900X - 100,000 \u003d 0

6280X - 4268X - 100,000 = 0

2012X = 100,000

X = 49.70 unit - produkto B.

49.70 * 1.14 \u003d 56.67 unit. - Produkto A.

Para sa kabuuang dami - 49.70 + 56.67 = 106.37 unit.

Bilang resulta ng mga kalkulasyon, nakuha namin na ang halaga ng break-even point ay 106.37 units, kung saan 56.67 units. para sa produkto A at 49.70 unit. para sa produkto B.

Kung ikukumpara sa orihinal na plano, ang break-even point ay tumaas ng humigit-kumulang 10 units.

3. Kapag inihambing ang istruktura ng mga produkto, nagiging malinaw na ang pagbabago ay humantong sa pagbaba sa marginal na tubo at, bilang resulta, ang halaga ng netong kita.

Sa kabila ng pagbaba sa kabuuang mga variable na gastos at ang hindi nagbabagong dami ng mga benta, ang kita ay nabawasan ng 60,000 rubles.

Sa pamamagitan ng pagbabago ng assortment na may pagtaas sa produksyon ng produkto A, binawasan ng negosyo ang kakayahang kumita nito at nadagdagan ang halaga ng kritikal na punto, na nangangahulugang pagtaas ng bahagi ng panganib sa karagdagang produksyon.

Kung nagsasagawa kami ng karagdagang pagsusuri at ipinapalagay na ang pamamahala ay nagpasya na baguhin ang istraktura ng mga manufactured na produkto na may kaugnayan sa orihinal na bersyon sa direksyon ng pagtaas ng produksyon ng produkto B (ipagpalagay na ang produkto A - 30pcs, at B - 120pcs, na may pare-pareho ang dami) , makuha namin ang sumusunod na larawan:

Opsyon 3.

Iyon ay, ang bahagi ng mga produkto na may mataas na marginal na kita ay tumataas at, bilang isang resulta, ang netong kita ay tumataas.

Kasabay nito, kung kalkulahin natin ang halaga ng break-even point, makakakuha tayo ng makabuluhang pagbaba sa halaga nito kumpara sa unang opsyon sa pagkalkula at, dapat itong espesyal na pansinin, kasama ang pangalawang opsyon din:

Ulo. – produkto A, 4Head. - aytem B.

2000X + (4000*4X) - 1200X - (2900*4X) - 100,000 = 0

18,000X - 12800X - 100,000 = 0

5200X = 100,000

X = 19.23 unit - Produkto A.

19.23 * 4 \u003d 79.9 unit. - Produkto B.

Ang kabuuang halaga ng break-even point = 96.13 unit.

Batay sa pagsusuri, maaaring makagawa ng ilang konklusyon. Kapag binago ang assortment sa pabor ng produkto A, binawasan ng kumpanya ang kakayahang kumita sa mga pagtitipid sa mga variable na gastos, sa gayon ay tumataas ang break-even point. Ito ay nagpapahiwatig ng mga problema sa negosyo sa pagkakaroon ng mga karagdagang mapagkukunan o ang kanilang malamang na mataas na presyo. Ang Produkto B ay mas maraming mapagkukunan, ngunit sa parehong oras ay nagdudulot ito ng karagdagang kita. Kailangang baguhin ng pamamahala ang mga nakaplanong tagapagpahiwatig, isinasaalang-alang ang mga resulta ng pagsusuri, at posibleng bumuo ng ibang diskarte para sa pagpapaunlad ng negosyo.

Gawain 3.

Ang isang kumpanya ng kalakalan ay nagbebenta ng isang permanenteng hanay ng mga produkto. Sa isang pinasimple na anyo, ang assortment ng mga kalakal ay binubuo ng bolts, nuts at washers ng isang tiyak na laki. Katanggap-tanggap na hanay ng mga benta (scale base) - mula 2 hanggang 6 tonelada.

Ang turnover ng kumpanya ay napapailalim sa mga pana-panahong pagbabago.

Ang paunang impormasyon tungkol sa mga gastos at kita ng organisasyon sa off-season period ay ipinakita sa talahanayan:

2) suriin ang kontribusyon ng bawat uri ng mga kalakal sa pagbuo ng kabuuang kita ng negosyo;

Ang isang matalim na pagtaas sa mga benta ay inaasahan sa darating na buwan. Ang pana-panahong demand ay tataas ang mga benta sa 6.5 tonelada, na mangangailangan ng pag-upa ng karagdagang espasyo sa imbakan. Ang mga nakapirming gastos (renta) ay tataas ng 1000 rubles, mga variable na gastos para sa bawat item - ng 5%. Ang presyo ng mga washers ay tataas ng 10% dahil sa bahagyang pagbebenta nito sa nakabalot na anyo sa pamamagitan ng mga tindahan. Ang mga pagbabago sa istruktura ay magaganap sa direksyon ng isang mas kumikitang uri ng produkto, bilang isang resulta kung saan ang hanay ng mga produktong ibinebenta ay magiging ganito: bolts - 4000 kg, nuts - 1750 kg, washers - 750 kg.

2) matukoy ang kita ng negosyo sa mga bagong kondisyon.

Solusyon.

1. Ayon sa mga kondisyon ng problema, una naming kalkulahin ang kita ng negosyo sa panahon ng off-season:

2. Ang susunod na gawain ay upang matukoy ang "kontribusyon" ng bawat uri ng mga kalakal sa pagbuo ng kabuuang kita. Upang gawin ito, ang kakayahang kumita ng bawat uri ng produkto ay tinutukoy sa buong halaga.

Pamamahagi ng mga nakapirming gastos para sa bawat uri ng mga kalakal, na isinasaalang-alang ang kanilang bahagi sa kabuuang dami ng benta:

Bolts - 6000 * 0.7 / 3500 \u003d 1.2

Mga mani - 6000 * 0.2 / 1000 \u003d 1.2

Mga Washer - 6000 * 0.1 / 500 = 1.2

Ayon sa mga resulta ng mga kalkulasyon, ang mga mani ay ang pinaka-epektibong produkto.

3. Gamit ang paraan ng equation, tinutukoy namin ang break-even point para sa bawat uri ng produkto.

Ayon sa mga volume ng benta, ang 1 washer ay may 2 nuts at 7 bolts, samakatuwid: W - X, D - 2X, B - 7X.

(9.5x7X) + (13x2X) + 14X - (7.5x7X) - (9.5x2X) - 12X - 6000 = 0

106.5X - 83.5X - 6000 = 0

X = 261 kg. - mga tagapaghugas ng pinggan.

Mga mani - 261x2 = 522 kg.

Bolts - 261x7 = 1827 kg.

Ang kabuuang halaga ng break-even point ay: 261+522+1827 = 2610 kg.

4. Ayon sa mga pagbabago sa pana-panahong panahon, bubuo kami ng talahanayan ng mga panghuling tagapagpahiwatig:

Tukuyin natin ang kita ng negosyo sa ilalim ng mga nabagong kondisyon:

Kapag kinakalkula ang break-even point sa seasonal period, ang ratio sa pagbebenta ng mga produkto ay magiging: bawat 1 kg. mga tagapaghugas: 2.33 kg. mani, 5.33 kg. bolts.

Ang equation ay magiging ganito:

(9.5 x 5.33X) + (13 x 2.33X) + 15.4X - (7.88 x 5.33X) - (9.98 x 2.33X) - 12.6X - 7000 \u003d 0

96.325X - 77.8538X - 7000 = 0

18.4712X = 7000

X = 379 kg. - mga tagapaghugas ng pinggan

Mga mani - 379 x 2.33 = 883 kg.

Bolts - 379 x 5.33 = 2020 kg.

Ang kabuuang break-even point ay 3282 kg.

Nang makuha ang halaga ng kritikal na punto ng kabuuang dami ng benta, kinakalkula namin ang halaga ng break-even threshold sa mga kondisyon ng tumaas na pana-panahong demand:

PB \u003d (O - Q) / O x 100%

PB \u003d (6500–3282) / 6500 x 100% \u003d 49.5%.

Ang tekstong ito ay isang panimulang bahagi. Mula sa aklat na Pananalapi at Kredito may-akda Shevchuk Denis Alexandrovich

89. Ang papel at kahalagahan ng relasyon "mga gastos - kita - kita"

Mula sa aklat na Pananalapi at Kredito may-akda Shevchuk Denis Alexandrovich

91. Ang papel na ginagampanan ng variable at fixed na mga gastos, pagsusuri ng kanilang pag-uugali, epekto sa mga kita Ang kita ng benta mula sa mga aktibidad sa produksyon ng negosyo ay lalong nakadepende sa antas ng suporta sa impormasyon nito. Ang kasalukuyang umiiral na domestic system

may-akda

Halimbawa 1. Ipinadala ang isang empleyado sa isang business trip sakay ng pribadong sasakyan. Ang empleyado ay tumatanggap ng buwanang kabayaran para sa paggamit ng kotse. Kasama sa organisasyon ang mga gastos ng gasolina at mga pampadulas sa mga gastos na nagpapababa sa nabubuwisang base para sa income tax Subp. 11 p. 1 sining. 264

Mula sa aklat na Common Mistakes in Accounting and Reporting may-akda Utkina Svetlana Anatolievna

Halimbawa 10. Para sa layunin ng pagkalkula ng buwis sa kita, kasama sa mga gastos ang mga gastos sa gasolina at mga pampadulas sa kawalan ng mga waybill at sa mga waybill na inisyu sa paglabag sa mga legal na kinakailangan Alinsunod sa Art. 9 ng Pederal na Batas ng Nobyembre 21, 1996 No. 129-FZ "Sa

Mula sa aklat na Common Mistakes in Accounting and Reporting may-akda Utkina Svetlana Anatolievna

Halimbawa 18. Ang departamento ng accounting ng organisasyon ay nagkakahalaga para sa pagbili ng mga gamit sa bahay, mga detergent, atbp. kasama sa deductible expenses. Kasabay nito, ang mga kolektibo at mga kasunduan sa paggawa ay hindi nagpapahiwatig ng pangangailangan para sa mga naturang gastos.Kadalasan, kung kailan

may-akda Koponan ng mga may-akda

7.3. Pagsusuri ng ugnayang "mga gastos - benta - tubo" Sa yugtong ito ng pagsusuri, hindi katulad ng nauna, walang sinumang umiiral, ngunit ang anumang posibleng ugnayan sa pagitan ng mga gastos, benta at kita ay isinasaalang-alang. Ang pagsusuri na ito ay isang sitwasyon

Mula sa aklat na Comprehensive Economic Analysis of the Enterprise. Maikling Kurso may-akda Koponan ng mga may-akda

9.7. Pagsusuri at pagtatasa ng epekto ng inflation sa mga kita sa benta Ang inflation ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagbaba ng halaga ng pambansang pera at isang pangkalahatang pagtaas sa antas ng presyo sa loob ng bansa. Ang mga rate ng inflation ay sinusukat gamit ang mga indeks ng presyo. Mga rate ng paglago ng mga presyo para sa iba't ibang pangkat ng mga kalakal

may-akda

49. Mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto: mga gastos sa materyal Ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay binubuo ng halaga ng mga likas na yaman na ginagamit sa produksyon, hilaw na materyales, pangunahing at pantulong na materyales, gasolina, enerhiya, fixed asset,

Mula sa aklat na Management Accounting. Kodigo may-akda Zaritsky Alexander Evgenievich

50. Mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto: mga gastos para sa sahod at mga pangangailangang panlipunan, pagbaba ng halaga ng mga fixed asset Ang komposisyon ng mga gastos sa paggawa ay napaka-magkakaibang. Kabilang dito ang mga pagbabayad sa sahod sa ilalim ng mga umiiral na anyo at sistema ng kabayaran; mga pagbabayad

Mula sa aklat na Management Accounting. Kodigo may-akda Zaritsky Alexander Evgenievich

52. Mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto: ibang mga gastos Ang isa pang pangkat ng mga gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay iba pang mga gastos. Una sa lahat, kasama sa grupong ito ang ilang uri ng mga buwis, bayarin at pagbabayad. Dagdag pa, bilang bahagi ng iba pang mga gastos

Mula sa aklat na Economic Analysis may-akda Litvinyuk Anna Sergeevna

47. Pagsusuri ng dami ng output Upang pag-aralan ang dami ng output, ginagamit ang isang sistema ng mga tagapagpahiwatig na tumutukoy sa estado ng dinamika, mga reserba para sa paglago sa output. Ang dami ng output ay maaaring tantyahin pareho sa mga tuntunin ng halaga at sa uri, kondisyon sa uri.

Mula sa aklat na Enterprise Cost Management may-akda Koteneva E N

2.4. Pagsusuri ng ratio "mga gastos - dami - kita" Ang sistema ng pamamahala ng accounting ay pangunahing idinisenyo upang magbigay ng impormasyon sa pananalapi sa mga pinuno ng negosyo. Ang pinakamainam na pagpapasya sa pamamahala ng enterprise ay batay sa isang maayos na napili at

Mula sa aklat na Economic Statistics. kuna may-akda Yakovleva Angelina Vitalievna

Tanong 78 kahusayan sa kredito. Statistical analysis ng loan turnover Ang komposisyon ng credit resources ay kinabibilangan ng mga sumusunod na elemento: 1) cash reserves ng mga negosyo at organisasyon na inilabas sa proseso ng capital circulation;

Mula sa aklat na Isang gabay sa isang baguhang kapitalista. 84 hakbang tungo sa tagumpay may-akda Khimich Nikolay Vasilievich

2.3.3. Pagsusuri ng industriya at dami ng benta Sa mga katangian ng larangan ng aktibidad ng kumpanya, apat na subsection ang nakikilala:? merkado. Upang makilala ang merkado ng mga kalakal at serbisyo, umiiral na mga kakumpitensya, kabuuang dami ng mga benta, kung ang paglago ng merkado ay binalak. Gaano katatag ang pamilihang ito? uso.

Mula sa aklat na Technology of Achievement [Turbocoaching ni Brian Tracy] ni Tracey Brian

Dami ng benta at kita Ang katotohanan ay ang dami ng benta ay hindi lamang ang tagapagpahiwatig ng matagumpay na operasyon ng isang negosyo. Ang iyong pangwakas na layunin ay pataasin ang mga kita, na magsasaad ng pinakamataas na kita sa namuhunan na pera, oras at pagsisikap. Ang iyong kita ay nakasalalay sa

Mula sa aklat na The Big Book of the Store Manager 2.0. Bagong teknolohiya ang may-akda Krok Gulfira

Assortment analysis: tubo o turnover? Ang kita at turnover ay ang pinakamahalagang katangian ng mahusay na operasyon ng tindahan. Ang mga ito ay malapit na nauugnay sa bawat isa: ang paglago ng turnover, bilang isang patakaran, ay humahantong sa isang pagtaas sa mga kita na may wastong pamamahala ng assortment at karampatang

Pagsusuri "Gastos - Dami - Kita" - "Mga Gastos - Dami - Kita" (CVP analysis)

Ang isa sa medyo simple at kasabay na epektibong pamamaraan ng pagsusuri para sa layunin ng pagpapatakbo at estratehikong pagpaplano at pamamahala ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng isang negosyo ay ang pagsusuri sa pagpapatakbo, na tinatawag ding pagsusuri sa cost-volume-profit, o pagsusuri sa CVP. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang pag-asa ng pagganap sa pananalapi sa mga pagbabago sa mga gastos, mga presyo, mga volume. Binibigyang-daan ka ng "CVP"-analysis na tukuyin ang pinakamainam na proporsyon sa pagitan ng mga fixed at variable na gastos, ang proporsyon sa pagitan ng presyo at dami ng benta, pati na rin upang mabawasan ang panganib sa negosyo.

Ang pangunahing papel sa pagpili ng diskarte sa pag-uugali ng negosyo ay kabilang sa tagapagpahiwatig ng marginal na kita.

CVP-analysis - pagsusuri ng pag-uugali ng gastos, na batay sa kaugnayan ng mga gastos, kita (kita), dami ng produksyon at kita. Ito ay isang tool sa pagpaplano at pagkontrol sa pamamahala, ibig sabihin. ang mga relasyong ito ay bumubuo ng pangunahing modelo ng aktibidad sa pananalapi at nagpapahintulot sa mga resulta ng pagsusuri na magamit para sa panandaliang pagpaplano at pagsusuri ng mga alternatibong solusyon.

Ang mga pangunahing gawain nito ay:

• 1. pagkalkula ng dami ng mga benta, na nagbibigay ng buong saklaw ng mga gastos - ang break-even point (threshold ng kakayahang kumita);
• 2. Pagkalkula ng dami ng mga benta, pagbibigay, ceteris paribus, pagkuha ng kinakailangang halaga ng kita;
• 3. analytical na pagtatasa ng dami ng mga benta, kung saan ang kumpanya ay maaaring maging mapagkumpitensya (margin ng lakas ng pananalapi);
• 4. pagtukoy sa presyo ng mga produkto, na nagbibigay-daan upang matiyak ang demand at tubo sa nakaplanong antas;
• 5. pagpili ng pinakamabisang teknolohiya sa produksyon;
• 6. pagpapatupad ng pagpapatibay ng pinakamainam na plano ng produksyon.

Mga Assumption sa Pagsusuri ng CVP:

• - ang mga gastos ay dapat na makatwirang hatiin sa mga fixed at variable na bahagi;
• - nananatiling hindi nagbabago ang mga nakapirming gastos depende sa dami ng produksyon sa loob ng pinag-aralan na hanay ng produksyon;
• - Ang mga variable na gastos sa loob ng tinukoy na mga limitasyon ay direktang proporsyonal sa dami ng produksyon. Mga kaugnay na antas - mga antas ng aktibidad ng negosyo, i.e. ang dami ng produksyon kung saan ang organisasyon ay malamang na asahan na magtrabaho. Ito ay karaniwang ang normal na kapasidad ng produksyon;
• - may mga pare-parehong presyo para sa mga ibinebentang produkto - sa isang banda, at mga presyo para sa natupok na mapagkukunan ng produksyon - sa kabilang banda;
• - pare-pareho ang hanay ng mga produkto;
• - ang dami ng produksyon ay humigit-kumulang katumbas ng dami ng mga benta;
• - ang natanggap na kita ay direktang proporsyonal sa dami ng produksyon;
• - ang kahusayan ng negosyo ay nananatiling hindi nagbabago.

Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagsusuri "mga gastos - dami - kita":

• 1. Kita = mga gastos (gastos) + Kita;
• 2. Kita = fixed cost + variable cost + profit;
• 3. Kita = fixed cost + variable cost per unit * quantity + profit.

Ang pagsusuri ng CVP ay isang sistema ng pamamahala ng negosyo na nagsasama ng iba't ibang mga subsystem at pamamaraan ng pamamahala at isinasailalim ang mga ito sa pagkamit ng isang layunin. Ang pagsusuri ay isang link sa pagitan ng iba't ibang mga function ng pamamahala, ito ay isang tool na nagbibigay ng isang pang-agham na diskarte sa pamamahala ng produksyon.

Ang pagtatalaga ng pagsusuri ng CVP sa mga tungkulin ng pamamahala ay dahil sa ilang obligasyon:

• - ang pagsusuri ay isinasagawa sa lahat ng antas ng pamamahala at sa lahat ng mga dibisyon ng isang pang-ekonomiyang entidad;
• - ang pagsusuri ay batay sa isang solong metodolohikal na batayan, na ginagawang posible na bumuo ng mga karaniwang diskarte sa pag-aayos at pagsasagawa ng pagsusuri sa iba't ibang mga industriya, rehiyon at iba pang istrukturang komunidad ng mga yunit ng ekonomiya;
• - Ang pagtatasa ng aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ay isang kinakailangang elemento sa sistema ng mga pag-andar ng pamamahala ng negosyo, dahil kung wala ito maraming iba pang mga pag-andar, na pangunahing nauugnay sa paggawa ng desisyon sa pamamahala, ay hindi maipapatupad. Ang istraktura ng gastos ay nakakaapekto sa pinansiyal na kalagayan ng isang negosyo at maaaring tumaas ang mga panganib sa pagpapatakbo at pananalapi.

Halimbawa. Ang negosyo (talahanayan 6) ay may impormasyon sa dalawang panahon ng pagpapatakbo ng negosyo - para sa Enero at Pebrero. Ang kita, kabuuang gastos, tubo ay hindi nagbago sa panahon. Ngunit ang istraktura ng gastos ng negosyo ay nagbago - ang mga constant ay tumaas at ang mga variable ay nabawasan. Paano ito makakaapekto sa kalagayang pang-ekonomiya ng negosyo?

Talahanayan 6

Kalkulahin natin ang lahat ng mga indicator ng CVP-analysis (Talahanayan 7).

Ang pagbabawas ng mga variable na gastos ng 10% na may isang nakapirming halaga ng kabuuang mga gastos na humantong sa halimbawang ito sa isang pagtaas sa antas ng break-even ng 3.5%. Ngayon ang kumpanya ay kailangang gumawa ng mga produkto para sa isang malaking halaga upang masakop ang lahat ng mga gastos. Ang pagtaas sa antas ng break-even (threshold ng kakayahang kumita) ay itinuturing na negatibong salik para sa dinamika ng pag-unlad. Alinsunod dito, ang margin ng lakas ng pananalapi ay nabawasan ng 15%, na negatibong nakakaapekto sa aktibidad.

Ang parehong pagbabago ay nagbibigay ng pagtaas sa antas ng operating leverage ng 17.8%, iyon ay, isang makabuluhang pagtaas sa panganib sa produksyon.

Sa bagong bersyon, ang kita na natanggap ng negosyo ay nagiging mas sensitibo sa mga pagbabago sa dami ng produksyon at benta.

Sa isang pagtaas sa bahagi ng mga nakapirming gastos, kahit na may pagbaba sa mga variable na gastos, ang kontrol ng mga volume ng benta ay nagiging lubhang makabuluhan: ang isang posibleng pagbaba sa mga benta ay maaaring humantong sa isang mas malaking pagbaba sa mga kita kaysa sa unang pagpipilian, at kabaliktaran.

Ang pagtaas sa bahagi ng mga nakapirming gastos, kahit na may pagbaba sa mga variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon, ay palaging humahantong sa pangangailangan na pumili ng isang diskarte na naglalayong tumaas ang mga volume ng benta.

Talahanayan 7

Kaya, lahat ng negatibong pagbabago, i.e. ang pagtaas sa threshold ng kakayahang kumita, ang pagbawas sa margin ng kaligtasan sa pananalapi at ang pagtaas sa operating leverage ay naganap dahil sa pagtaas ng mga nakapirming gastos sa istraktura ng gastos (ngunit ang kabuuang gastos ay hindi nagbago). Ang problemang ito ay tila napakahalaga para sa pamamahala ng gastos sa negosyo, dahil walang espesyal na pagsusuri, hindi nakikita ng mga tagapamahala ang mga negatibong pagbabagong ito.

Ano ang mga layunin ng pagpapakilala ng CVP-analysis sa enterprise?

• 1) pinapayagan ka nitong piliin ang pinakamahusay sa mga alternatibong opsyon para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto nang walang detalyadong pagkalkula ng gastos (nang hindi namamahagi ng mga nakapirming gastos);
• 2) na may hindi tiyak na sitwasyon sa merkado, maraming mga sitwasyon ang maaaring kalkulahin nang mabilis: - maasahin sa mabuti, pessimistic, mas makatotohanan (batay sa prinsipyo kung ano ang mangyayari kung ...);
• 3) posible na matukoy ang dami ng mga benta na kinakailangan para sa break-even na operasyon ng negosyo kapag binago ang isa sa mga parameter;
• 4) nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng mga relasyon sa pagitan ng mga yunit ng produksyon ng negosyo sa ibang paraan;
• 5) ay nagbibigay-daan para sa paggawa ng maraming produkto at pagpepresyo sa merkado upang matukoy ang pinaka kumikitang mga kalakal (serbisyo) at, nang naaayon, gumawa ng mga pagpapasya sa iba't ibang pagbabago ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto.
• 6) ginagawang posible na ilapat ang "Rule of 50%". Ito ay ang mga sumusunod:

ang lahat ng mga uri ng mga produkto na ginawa ng negosyo ay nahahati sa dalawang grupo depende sa bahagi ng mga variable na gastos sa kabuuang halaga ng mga nalikom sa pagbebenta.

• higit sa 50%, kung gayon para sa mga ganitong uri ng mga produkto ay mas kumikitang magtrabaho pagbabawas ng gastos upang madagdagan ang bahagi ng marginal na tubo.
• kung ang bahagi ng mga variable na gastos mas mababa sa 50%, kung gayon ito ay mas mahusay para sa enterprise na tumutok sa pagtaas sa dami ng benta, dahil magbibigay ito ng mas malaking pagtaas sa marginal na tubo

Ang mga gastos sa produksyon ay ang panimulang punto para sa pagtatakda ng presyo para sa mga produktong ginawa ng negosyo. Ang lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay ganap na magagamit sa enterprise, kaya ang pamamahala sa gastos ay nagiging isa sa mga pinaka-naa-access na mga madiskarteng tool kapag gumagawa ng mga desisyon sa larangan ng patakaran sa pagpepresyo ng negosyo.

Ang pagbabago sa dami ng produksyon ay may ibang epekto sa halaga ng kabuuang gastos. Dahil ang bahagi ng mga gastos ay nananatiling medyo hindi nagbabago (mga nakapirming gastos), at ang iba pang bahagi ay nagbabago nang proporsyonal sa pagbabago sa dami ng produksyon (mga variable na gastos).

Ang pagtatatag ng ugnayan sa pagitan ng dami ng benta, fixed, variable na gastos at kita ay isinasagawa gamit ang CVP-analysis (mula sa English. Costs - Volume - Profit) - pagsusuri ng ratio na "costs - volume - profit". Ang pamamaraang ito sa internasyonal na kasanayan ay tinatawag na marginal na kita dahil sa tagapagpahiwatig ng marginal na kita, na siyang pangunahing sa loob ng balangkas ng diskarteng ito.

Ang marginal na kita (halaga ng saklaw) ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng mga benta at gastos na kinakalkula sa mga variable na gastos. Ito ay tinutukoy kapwa para sa isang yunit ng produksyon at para sa buong dami ng produksyon (benta). Kinakalkula bawat yunit, ang tagapagpahiwatig na ito ay tinatawag na tiyak na kita o marginal na rate ng kita.

Ang bentahe ng marginal analysis ay pinapayagan ka nitong ihambing ang iba't ibang mga opsyon para sa mga presyo ng produkto at piliin ang mga nagdadala ng pinakamataas na kita, pati na rin upang mahanap ang pinaka-kanais-nais na relasyon sa pagitan ng variable, fixed cost, presyo at dami ng produksyon.

Ang pangunahing kinakailangan para sa paggamit ng mga analytical na kakayahan ng marginal na kita ay ang paghahati ng mga gastos na may mataas na antas ng katumpakan sa fixed at variable.

Kapag ginagamit ang paraang ito, dapat isaalang-alang ang mga sumusunod na pagpapalagay kung saan nakabatay ang pagsusuri sa CVP:

ang kabuuang mga gastos at kita sa pagbebenta ay linearly na nakadepende sa antas ng aktibidad ng negosyo (produksyon);

ang mga nakapirming gastos ay hindi nagbabago sa mga pagbabago sa dami ng produksyon;

ang mga variable na gastos ay direktang proporsyonal sa dami ng produksyon;

sa panahon ng pagsusuri, ang mga variable na gastos sa bawat yunit ng output (mga partikular na variable na gastos) ay naayos;

ang presyo ng pagbebenta ng isang yunit ng produksyon ay hindi nagbabago;

ang mga presyo para sa mga materyales at serbisyo na ginagamit sa produksyon ay hindi nagbabago;

hindi nagbabago ang produktibidad ng paggawa;

ang dami ng produksyon ay ang tanging kadahilanan na nakakaapekto sa mga pagbabago sa mga gastos at kita ng negosyo;

ang dami ng mga benta ay katumbas ng dami ng produksyon (ibig sabihin, sa panahon ng pagsusuri, walang mga pagbabago sa mga antas ng imbentaryo);

ang hanay ng produkto ng isang negosyo na gumagawa ng maraming iba't ibang mga produkto o nagbibigay ng ilang uri ng mga serbisyo ay hindi nagbabago. Ang mga variable na gastos at presyo ng pagbebenta ng yunit na ginamit sa pagsusuri ay isang timbang na average ng mga gastos ng iba't ibang mga yunit ng produksyon at ang mga presyo ng mga kaugnay na produkto at serbisyo.

Ang pagsusuri sa CVP ay madalas ding tinutukoy bilang pagtukoy sa break-even point. Nakakatulong ito upang matukoy ang halaga ng mga benta na kailangan upang masakop ang mga gastos at makamit ang ninanais na kita. Nagbibigay-daan din sa iyo ang pagsusuri ng CVP na matukoy kung paano maaapektuhan ang kita ng mga pagbabago sa presyo ng benta, variable at fixed na mga gastos, at kita.

Ang pagtukoy sa breakeven point ay isa sa pinakamahalagang pamamaraan ng pagsusuri ng CVP. Ang paghahanap nito ay ang unang yugto ng pagsusuri at nagsisilbing gumawa ng ilang desisyon sa pamamahala, kasama. - sa larangan ng patakaran sa pagpepresyo. Ang break-even point ay tumutugma sa naturang dami ng mga benta kung saan ang mga gastos ay katumbas ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng lahat ng mga produkto, i.e. walang tubo o lugi.

Upang kalkulahin ito, maaari mong gamitin ang tatlong mga pamamaraan: mga equation, marginal profit at graphical na representasyon.

Paraan ng equation batay sa pagkalkula ng tubo (ibig sabihin ang pang-ekonomiyang konsepto ng tubo).

Ang sumusunod na ratio ng kita, gastos at tubo ay kinuha bilang paunang equation para sa pagsusuri:

Kita - variable na gastos - fixed cost = tubo.

Ang gawain ay upang matukoy ang kritikal na dami ng output na kinakailangan upang makamit ang "threshold" ng kita sa isang partikular na presyo, pati na rin ang dami ng output, na tumutugma sa isang naibigay na (target) na halaga ng kita.

Ang "threshold" ng kita ay naabot kapag ang kabuuang gastos ay katumbas ng kabuuang kita, ibig sabihin.:

FC+VC×q=p×q, (1)

Kung saan ang kritikal na dami kung saan naabot ang "threshold" ng kita (kita ay zero) ay katumbas ng:

q crit = . (2)

Ang dami ng output, na tumutugma sa isang naibigay na halaga ng kita, ay tinutukoy batay sa katotohanan na:

FC+VC×q+δ = pq, saan (3)

kung saan q, q crit - ang dami ng output;

p ay ang ibinigay na presyo;

FC - mga nakapirming gastos;

VC - mga variable na gastos;

Ang δ ay isang ibinigay na halaga ng kita.

Batay sa mga formula sa itaas, posibleng magkaroon ng mga ugnayan sa pagitan ng mga pagbabago sa presyo, mga pagbabago sa dami ng benta at mass ng kita:

δ = (p-Δp)×(q-Δq) - VC×(q-Δq) – FC, (5)

kung saan ang Δp ay ang pagbabago ng presyo;

Ang Δq ay ang pagbabago sa dami ng benta.

Ang pagkakaroon ng pantay na mga equation, nakuha namin ang mga dependency ng pagbabago sa presyo at dami ng mga benta, na ginagawang posible upang matiyak ang pagpapanatili ng umiiral na kita:

Δq = (p - VC) / (p - Δp - VC); (6)

Δp = (p - VC) - [(p - VC) / Δq]. (7)

Kaya, hindi lahat ng pagbabawas ng presyo ay nagdudulot ng pagtaas ng kita dahil sa pagtaas ng dami ng benta. Upang mapanatili ang umiiral na tubo kapag nagbago ang presyo, kinakailangan na dagdagan ang dami ng mga benta nang naaayon sa isang rate na depende sa ratio ng variable at fixed na mga gastos. Bukod dito, mas malaki ang bahagi ng mga variable na gastos sa gastos, mas malaki ang pangangailangan para sa pagtaas ng mga benta upang mapanatili ang umiiral na kita habang binabawasan ang presyo. Sa kabaligtaran, kapag nagpasya na taasan ang mga benta, maaari mong kalkulahin kung magkano ang maaari mong bawasan ang presyo upang mapanatili ang umiiral na margin ng kita.

Ang ugnayang "cost-volume-profit" ay maaaring ipahayag nang grapiko. Ang mga break-even chart ay nagpapakita ng dami ng kabuuang mga nakapirming gastos, kabuuang variable na gastos, kabuuang gastos (ang kabuuan ng kabuuang fixed at kabuuang variable na gastos), at kabuuang kita para sa lahat ng antas ng aktibidad (mga volume ng benta) ng negosyo sa isang partikular na presyo ng pagbebenta . Kung magbabago ang presyo ng unit, gastos, kahusayan, o iba pang kundisyon, dapat baguhin ang modelo.

Figure 1.1 - Pagsusuri ng pag-uugali ng mga gastos, kita at dami ng benta

Sa chart, ang break-even point ay tinukoy bilang ang punto ng intersection ng direktang kabuuang gastos at kita ng direktang benta.

Para sa pamamahala, ang break-even point ay isang mahalagang benchmark sa pagsusuri, dahil ipinapakita nito ang antas ng mga benta sa ibaba kung saan ang kumpanya ay magkakaroon ng mga pagkalugi. Para sa kadahilanang ito, maaari itong ituring na pinakamababang katanggap-tanggap na antas ng mga benta ng mga produkto o serbisyo.

Kapag binibigyang-katwiran ang patakaran sa pagpepresyo, ang paraan ng break-even ay maaaring matagumpay na magamit upang matukoy ang mga presyo batay sa halaga marginal na tubo (halaga ng saklaw). Dahil ang mga nakapirming gastos sa loob ng panahon ng pagpaplano ay hindi mapagpasyahan, hindi ito nakakaapekto sa mga aktwal na desisyon sa pagpepresyo. Sa paggawa nito, ang mga sumusunod na hakbang ay nakikilala:

isang posibleng presyo ay nakatakda;

ang halaga ng saklaw sa bawat yunit ng produksyon ay tinutukoy;

ang kritikal na dami ng produksyon ay tinutukoy sa pamamagitan ng paghahati ng mga nakapirming gastos sa halaga ng saklaw;

tinatantya ang posibilidad na makamit ito sa isang partikular na presyo.

Kung ang aktwal na dami ay lumampas sa kritikal na halaga, ang produkto ay kumikita, kung hindi, pagkatapos ay magkakaroon ng mga pagkalugi.

Ang paghahanap para sa isang presyo batay sa paraang ito ay nagsisimula sa isang pagtatantya ng inaasahang dami ng mga benta sa bawat posibleng presyo. Sa lahat ng kumbinasyon ng mga benta sa presyo, ang isa na nagbibigay ng pinakamalaking halaga ng saklaw ang pipiliin.

Ang halaga ng saklaw ay isang mahusay na paraan ng pagtantya ng ugnayan sa pagitan ng output, kita at presyo, na kinakailangan upang magtatag ng isang "threshold" ng kita sa kaganapan ng pagbabago ng presyo. Para dito, ginagamit ang mga sumusunod na indicator: DR at TR kritikal. :

kung saan ang DR ay ang bahagi ng halaga ng saklaw sa presyo.

Ang kritikal na halaga ng kita (TR critical), na tumutugma sa "threshold" ng kita (kita sa nakaraang presyo):

Kritikal ang TR = . (siyam)

Ang pagtukoy ng mga presyo batay sa pagkalkula ng marginal na kita ay may isang bilang ng mga pakinabang, dahil. ang pamamaraan ay batay sa mas maaasahang impormasyon tungkol sa mga direktang (variable) na mga gastos at nag-aambag sa pagpapasiya ng pinakamainam na presyo sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Ang mga variable na gastos sa loob ng balangkas ng pamamaraang ito ay itinuturing na mas mababang limitasyon ng presyo, o, kung hindi man, bilang pinakamababang presyo, kung saan imposible ang paggawa ng mga produkto.

Kaya, ang paghahati ng mga gastos sa negosyo sa nakapirming at variable ay nagbibigay ng mga pagkakataon para sa pagsusuri sa pananalapi ng mga aktibidad nito. Ang impormasyon tungkol sa mga gastos (fixed at variable) ay nagbibigay-daan sa amin upang masuri ang kanilang epekto sa mga huling resulta sa pananalapi at, sa batayan na ito, piliin ang alternatibong nagbibigay ng pinakamataas na posibleng tubo sa sitwasyong ito, pati na rin bumuo ng isang hanay ng mga hakbang na naglalayong higit pang tumaas kita mula sa pagbebenta ng produkto.

Ang paggamit ng CVP-analysis methodology upang bigyang-katwiran ang mga desisyon sa pagpepresyo ay nagpakita ng praktikal na kahalagahan at pagiging epektibo nito kumpara sa mga tradisyonal na pamamaraan ng pamamahala. Ang pagpapatupad ng marginal na kita sa negosyo ay nangangailangan ng malapit na pakikipagtulungan sa pagitan ng mga espesyalista sa pagbebenta o marketing, na nagbibigay ng impormasyon tungkol sa pagbabago sa estado ng demand bilang tugon sa mga pagbabago sa presyo, at mga espesyalista sa analytical na departamento, na may impormasyon tungkol sa mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Bilang resulta ng naturang magkasanib na trabaho, ang posibleng kita, mga gastos ay tinatantya at ang inaasahang resulta sa pananalapi ng aktibidad ay inihayag, na nagpapakita ng pagiging epektibo o hindi kahusayan ng paggawa ng desisyon sa mga presyo.