مدیر فروش منطقه ای. مدیر قلمرو فردی است که مسئولیت یک یا چند منطقه را به طور همزمان بر عهده دارد که شامل تعداد معینی شهر می شود. آنچه که یک مدیر منطقه باید بداند و بتواند انجام دهد

1. مقررات عمومی

1.1. نام واحد سازه: شعبه / دفتر نمایندگی

1.2. گزارش به (مقام مدیر): به رئیس دفتر نمایندگی

1.3. مدیر است (مقام زیردستان مستقیم): نمایندگان فروش منطقه ای

1.4. جایگزین ها (موقعیت های انجام شده توسط کارمند در غیاب آنها): خیر

1.5. معاون (مقاماتی که وظایف یک کارمند را در غیاب وی انجام می دهند):

2. مسئولیت های شغلی

2.1. مشارکت در اجرای استراتژی فروش شرکت در دفتر نمایندگی.

2.2. فعالیت های فروش محصول را از طریق نمایندگان فروش منطقه ای و توزیع کنندگان/توزیع کنندگان فرعی هماهنگ و کنترل می کند.

2.2.1. اهداف واضح و قابل دستیابی را برای همه اعضای تیم تعیین می کند که با اهداف و مقاصد دفتر نمایندگی/شعبه سازگار باشد.

2.2.2. پیشرفت تکمیل وظایف محول شده را تجزیه و تحلیل می کند (در حین سفر کاری؛ بر اساس گزارش های دریافتی؛ در طی گفتگوهای تلفنی با نماینده فروش منطقه ای و توزیع کننده/توزیع کننده فرعی).

2.2.3. برنامه های تشویقی برای توزیع کنندگان / توزیع کنندگان فرعی با هدف افزایش توزیع کمی و کیفی ایجاد می کند.

2.2.4. تغییرات را به اطلاع می رساند و از انطباق کلیه کارکنان تحت نظارت، توزیع کنندگان و توزیع کنندگان فرعی با سیاست های قیمت گذاری و تبلیغات شرکت اطمینان می دهد.

2.2.5. در تهیه و اجرای اشکال جدید کار با مشتریان و بهبود اشکال قدیمی مشارکت فعال دارد.

2.2.6. به درخواست ها و شکایات مشتریان رسیدگی می کند و در صورت لزوم در مذاکرات شرکت می کند.

2.2.7. تغییرات در وضعیت، پرداخت بدهی و سایر تغییرات در پایگاه مشتری را نظارت می کند.

2.2.8. مانیتورها با مشتریان کلیدی، شبکه و پیچیده کار می کنند.

2.2.9. برای درک نیازهای مشتری، بازدیدهای معمولی را از منطقه اختصاص داده شده انجام می دهد.

2.2.10. در جستجو و جذب مشتریان جدید (کلید، شبکه) شرکت می کند.

2.2.11. ضمن گسترش کسب و کار موجود، مسیرهای سودآور جدیدی را توسعه می دهد.

2.2.12. مسئول اجرای طرح های فروش و توسعه و افزایش توزیع کمی و کیفی در محدوده تعیین شده.

2.3. به نمایندگان فروش در زمینه فناوری فروش، روش های مذاکره و روش های معامله آموزش می دهد.

2.3.1. ارزیابی از کار کارمند بر اساس سفرهای مشترک در طول مسیر، ارائه بازخورد.

2.3.2. در حین کار مستقیم با مشتری و هنگام تجزیه و تحلیل موقعیت های خاص، آموزش و آموزش را برای زیردستان انجام می دهد.

3. کارهای اداری

3.1. بودجه بندی: خیر

3.2. برنامه ریزی: روزانه، هفتگی، ماهانه

3.3. گزارش دهی: روزانه، هفتگی، ماهانه

3.4. کار پرسنلی: مدیریت عملیاتی کارکنان،ارزیابی اثربخشی کار آنها، ارزیابی منابع برای تکمیل مقدار مورد نیاز کار، توصیه هایی برای استخدام و اخراج کارکنان

3.5. اطلاعات و پایگاه های داده را به روز نگه می دارد: پایگاه مشتری در قلمرو اختصاص داده شده

4. حق تصمیم گیری در مورد مسائل را دارد

4.1. مالی: خیر

4.2. انتخاب شرکا: توزیع کنندگان فرعی و مشتریان عمده فروشی.

4.3. تایید سند: خیر

5. اسناد تنظیم کننده کار

5.1. اسناد خارجی: قوانین و مقررات.

5.2. اسناد داخلی: استانداردهای قانون مدنی، مقررات شعب، شرح شغل، مقررات داخلی کار، استانداردهای کار برای کارکنان عمده فروشی و خرده فروشی.

6. معیارهای ارزیابی کارایی نیروی کار

6.1. انجام فعالیت های برنامه ریزی هفتگی و ماهانه در موعد مقرر که عهده دار آن است.

6.2. انجام فعالیت های برنامه ریزی هفتگی و ماهانه با کیفیت که مسئولیت آن بر عهده وی است.

6.3.اجرای فعالیت های برنامه ریزی هفتگی و ماهانه که عهده دار آنهاست.

6.4. تحقق برنامه های فروش برای کلیه محصولات.

6.5. رضایت مشتریان داخلی (توسعه قلمرو، افزایش توزیع کمی و کیفی، مدیریت موثر پرسنل)

6.6. رضایت مشتریان خارجی (حل و فصل مسائل مربوط به عرضه و تبلیغ محصولات شرکت).

7. تعامل، تبادل اطلاعات

7.1.اطلاعات را دریافت می کند

	ارائه دهنده	مسائل	فرم	دوره ای
	رئیس شعبه			ماهانه
		گزارش موجودی توزیع کنندگان / توزیع کنندگان فرعی		هفتگی
			یادداشت خدمات	ماهانه
		گزارش توزیع کمی; در مورد فروش توزیع کنندگان / توزیع کنندگان فرعی بر اساس کانال		ماهانه
		گزارش پیشرفت روزانه	فرم تایید شده	هفتگی
	تحلیلگر مالی	گزارش وضعیت حساب های دریافتنی معوق	گزارش (اکسل)	هفتگی

7.2. اطلاعات را منتقل می کند

	گیرنده	مسائل	فرم	دوره ای
	نماینده فروش منطقه ای	اهداف و برنامه های فروش و توسعه قلمرو		ماهانه
		ترفیعات برنامه ریزی شده، تغییرات در کار	انتقال اطلاعات در حالت فعلی	از ضرورت
	رئیس شعبه	گزارش در مورد اجرای طرح های فروش و توسعه قلمرو		هفتگی
		گزارش در مورد توزیع کمی توسط کانال. گزارش فروش بر اساس کانال		ماهانه
			یادداشت خدمات	ماهانه
		گزارش پیشرفت		هفتگی

8. شرایط صلاحیت

8.1. تحصیلات: آموزش عالی، آموزش عالی ناقص

8.2. آموزش ویژه، مجوزها: خیر

8.3. مهارت ها:

· مذاکرات

· کامپیوتر (بسته MS Office، ایمیل، اینترنت)؛

8.4.سابقه کاری: حداقل دو سال سابقه کار در بازار مواد غذایی

8.5. دانش حرفه ای:

• اشکال و روشهای پیشرو تجارت و فروش.
• نحوه انعقاد قراردادهای خرید و فروش و تهیه مدارک لازم.
• شرایط انعقاد معاملات تجاری و روشهای رساندن کالا به مصرف کنندگان.

دستورالعمل های مورد توافق:

رئیس اداره انگیزش ________________________________________________

رئیس بخش _____________________________________________________

مدیر اجرایی بلوک ________________________________________________

من دستورالعمل ها را خوانده ام:

نام کامل، تاریخ، امضا

دانلود شرح شغل
مدیر منطقه ای(.doc، 67 کیلوبایت)

I. مقررات عمومی

1. مدیر منطقه ای متعلق به دسته مدیران است.
2. مدیر منطقه باید بداند:
   1. 2.1. قوانین فدرال و اسناد قانونی نظارتی تنظیم کننده اجرای فعالیت های کارآفرینی و تجاری، از جمله قوانین و چارچوب قانونی مناطق (موضوعات فدراسیون روسیه، شهرداری ها و غیره).
   2. 2.2. اقتصاد بازار، کارآفرینی و مبانی کسب و کار.
   3. 2.3. بازار منطقه ای، شرایط، ویژگی ها و ویژگی های آن.
   4. 2.4. روش های قیمت گذاری، استراتژی قیمت گذاری و تاکتیک ها.
   5. 2.5. مبانی بازاریابی (مفهوم بازاریابی، مبانی مدیریت بازاریابی، روش ها و جهت گیری های تحقیقات بازار).
   6. 2.6. تئوری مدیریت، اقتصاد کلان و خرد، مدیریت بازرگانی.
   7. 2.7. مبانی تبلیغات، اشکال و روش های انجام کمپین های تبلیغاتی.
   8. 2.8. دسته بندی، طبقه بندی، ویژگی ها و هدف کالاها (خدمات، آثار) ارائه شده.
   9. 2.9. شرایط نگهداری و حمل کالا (ارائه خدمات، انجام کار).
   10. 2.10. اصول ساماندهی تجارت در منطقه (ارائه خدمات، انجام کار).
   11. 2.11. روانشناسی و اصول فروش (ارائه خدمات، انجام کار).
   12. 2.12. رویه توسعه طرح های تجاری و شرایط تجاری توافق نامه ها و قراردادها.
   13. 2.12. چشم انداز توسعه و نیازهای مصرف کنندگان منطقه ای (خریداران، مشتریان).
   14. 2.13. قانون مدنی، تجارت و ثبت اختراع، قانون تبلیغات.
   15. 2.14. مبانی سازماندهی کار برای ایجاد تقاضا و تحریک فروش کالا (ارائه خدمات، انجام کار) در منطقه.
   16. 2.15. اشکال فعلی حسابداری و گزارشگری.
   17. 2.16. اخلاق ارتباطات تجاری
   18. 2.17. قوانین برقراری تماس های تجاری
   19. 2.18. مبانی جامعه شناسی، روانشناسی و انگیزه کار.
   20. 2.19. اصول مدیریت بخش های منطقه ای یک شرکت.
   21. 2.20. روشهای پردازش اطلاعات با استفاده از ابزارهای فنی مدرن ارتباطات و ارتباطات، رایانه.
3. انتصاب به سمت مدیر منطقه و برکناری از سمت با دستور رئیس شرکت پس از ارائه انجام می شود.
4. در زمان غیبت مدیر منطقه (سفر کاری، مرخصی، بیماری و ...) وظایف وی توسط شخصی که به ترتیب مقرر تعیین می شود انجام می شود. این شخص حقوق مربوطه را کسب می کند و مسئولیت انجام نادرست وظایف محول شده را بر عهده دارد.

II. وظایف شغلی

مدیر منطقه ای:

1. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای (تعداد و مشخصات واحدهای تجاری در منطقه، جمعیت، سطح عمومی قیمت و نسبت دستمزد، تقاضای مصرف کننده پایه، فعالیت های رقبا در منطقه و غیره) را جمع آوری می کند.
2. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، استراتژی برای ارائه کالا (خدمات، آثار) در منطقه تدوین می کند.
3. مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت در منطقه (حمایت مادی و فنی، تهیه و ذخیره مواد اولیه لازم برای تولید، فروش محصولات (ارائه خدمات، انجام کار) در بازار منطقه ای، پرداخت برای کالاهای فروخته شده ( خدمات ارائه شده، کار انجام شده).
4. اجرای کمپین های تبلیغاتی برای ترویج کالاها (خدمات، آثار) در منطقه را تضمین می کند، کمپین های روابط عمومی را برای ایجاد تصویری مطلوب از شرکت در منطقه با در نظر گرفتن ویژگی های محلی اجرا می کند، ارائه کالا (خدمات، آثار) را سازماندهی می کند. نمایشگاه ها و نمایشگاه های منطقه ای
5. تدوین طرح های فروش در منطقه، برنامه ریزی برای افزایش حجم فروش و هماهنگی در اجرای آنها.
6. سازماندهی و توسعه یک سیستم توزیع در منطقه، جستجو برای خریداران عمده فروشی (مشتریان)، شرکا (برای توسعه مشترک بازار منطقه).
7. سمینارهایی را برای شرکای بالقوه سازماندهی می کند تا خط مشی شرکت را در مورد تبلیغ کالاها و مشارکت دادن شرکای جدید در این فرآیند توضیح دهد.
8. صدور گواهینامه داخلی شرکای منطقه ای را به منظور تضمین کیفیت کالاهای فروخته شده (تولید شده)، خدمات ارائه شده، کارهای انجام شده و حفظ وجهه شرکت سازماندهی می کند.
9. سازماندهی کار نمایندگان فروش (دفاتر شرکت و متخصصان مستقل) در منطقه، هماهنگی بازرگانی در منطقه.
10. انعقاد قراردادهای اقتصادی و مالی را با طرفین منطقه ای هماهنگ می کند و بر به موقع بودن و کیفیت اجرای تعهدات قراردادی نظارت می کند. هماهنگی پرداخت برای کالاهای فروخته شده (خدمات ارائه شده، کار انجام شده) و جریان های مالی (به دفتر مرکزی شرکت، به ذخیره یک بخش منطقه ای و غیره)، کار برای گسترش روابط اقتصادی مستقیم و بلند مدت.
11. اطمینان از استفاده هدفمند از منابع مالی ارائه شده برای کار در منطقه، تهیه و ارائه گزارش به مدیریت شرکت در زمینه های زیر: تقاضا برای اقلام فردی کالا (خدمات، کارها) و لیست کالاها (خدمات، کارها) که فروخته نمی شوند؛ حجم فروش؛ شاخص های عملکرد مالی و اقتصادی در منطقه؛ تغییرات در موقعیت شرکت در منطقه پس از اولین ورود به بازار منطقه ای، روند تغییرات آن؛ __________________________
12. کار خود را با دفتر مرکزی شرکت (دفتر مرکزی) هماهنگ می کند، از انطباق با دستورالعمل ها و دستورات مدیریت دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) اطمینان حاصل می کند.
13. نماینده و حافظ منافع شرکت در منطقه است.

III. حقوق

مدیر منطقه حق دارد:

1. پیشنهادهایی را برای تنظیم استراتژی برای توسعه یک منطقه جدید که توسط متخصصان دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) تهیه شده است ارائه دهید.
2. منابع مالی و مادی که به او سپرده شده را مدیریت کند.
3. اسنادی را که در صلاحیت شماست امضا و تایید کنید.
4. ارائه پیشنهادات برای ترویج و معرفی محصولات جدید به بازار منطقه ای و برای توسعه بازارهای منطقه ای جدید برای بررسی توسط مدیریت دفتر مرکزی (رئیس شرکت).
5. با اسنادی که حقوق و مسئولیت های او را برای موقعیت خود تعریف می کند ، معیارهایی برای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شوید.
6. درخواست اطلاعات و مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی از مدیریت و متخصصان دفتر مرکزی (ستاد).
7. الزام مدیریت دفتر مرکزی (رئیس بنگاه) به تأمین شرایط سازمانی و فنی و تهیه مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی.

IV. مسئوليت

مدیر منطقه مسئولیت دارد:

1. برای عملکرد نامناسب یا عدم انجام وظایف شغلی که در این شرح شغلی پیش بینی شده است - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی فدراسیون روسیه.
2. برای جرائمی که در جریان فعالیت های خود مرتکب شده اند - در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.
3. برای ایجاد خسارت مادی به شرکت - در محدوده تعیین شده توسط قانون فعلی کار و مدنی فدراسیون روسیه.

مدیر منطقه

چگونه شغلی ایجاد کنیم؟ این سوال نه تنها مربوط به دیروز استفارغ التحصیلان، بلکه متخصصان حرفه ای.

چشم انداز رشد شغلی برای بسیاری حتی مهمتر از یک شغل مناسب استحقوق و دستمزد. و اگر خواب می بینید یا فقط به ایجاد شغل فکر می کنید، باید به این فکر کنید که چه ویژگی هایی باید داشته باشید و برای پیشرفت سریع در حرفه خود چه کاری انجام دهید.

بنابراین، امروز می خواهم در مورد چنین حرفه ای صحبت کنممدیر منطقه یک شرکت داروسازی. و آنچه برای یکی شدن لازم است.

مدیر منطقه شخصی است که مسئول یکی یاچندین منطقه به طور همزمان، که شامل تعداد معینی از شهرهایی است که شرکت داروسازی در آن فعالیت می کند.

هدف از کار مدیر منطقه ای دستیابی به آن حجم فروش استآنچه شرکت در این مناطق برنامه ریزی کرده است. مدیر منطقه باید حجم فروش را پیش بینی کند، بر اجرای طرح فروش نظارت کند، بفهمد که چرا در یک شهر می توانیم چنین حجمی را ارائه دهیم، و در شهر دیگر - کمتر یا بیشتر، گزارش دهی و گزارش قبلی نمایندگان پزشکی را کنترل کند. مشارکت در جستجو و استخدام کارمندان جدید وانجام آموزش و انطباق خود در شرکت.

اغلب، نامزدهای پست مدیر منطقه ای عبارتند از:کارمندان شرکت، فرصت رشد حرفه ای و شغلی را برای آنها فراهم می کند. موفق ترین و باهوش ترین کارمندان ابتدا درخواست می دهند. اما اگر کاندیداهای برابر برای جای خالی درخواست دهند، مسابقه برگزار می شود. همچنین یک کارمند از خارج از دفتر مرکزی شرکت می تواند برای سمت مدیر منطقه انتخاب شود. چنین نامزدهایی مشمول شرایط خاصی هستند، مانند:

تحصیلات عالی پزشکی یا دارویی

مدت کار در یک موقعیت مشابه برای حداقل 2 سال

کامپیوتر - کاربر مطمئن (MS Word، MS Excel، MS PowerPoint)

مهارتهای ارتباطی عالی

مهارت های تحلیلی

ابتکار، مسئولیت و پشتکار

تمایل به سفر تجاری در قلمرو تعیین شده

و در طول مصاحبه، مناسب ترین کارمند انتخاب می شود.

یک مدیر منطقه ای باید چه چیزی را بداند؟

هر مدیری باید اصول روانشناسی را بداند، زیرا نحوه ارتباط شما با کارمندان در نهایت تعیین می کند که در نتیجه چه چیزی به دست می آورید. جوانان و بزرگسالان تحت تأثیر عوامل مختلفی انگیزه دارند، رویکردهای متفاوتی را می طلبند و رهبر با علم به روانشناسی باید همه اینها را در نظر بگیرد و به گونه ای متفاوت با آنها صحبت کند و وظایف را متفاوت تعیین کند، اما در عین حال، به نتیجه برسد. به همان اندازه موفق هستند.

همچنین، مدیر قلمرو باید قلمروهای خود را بشناسد:چی حجم بازار در هر منطقه، تعداد موسسات پزشکی در منطقه، چگونگی تغییر بازار در طی چندین سال، تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا. یک مدیر منطقه باید بتواند حجم فروش را در هر منطقه خاص پیش بینی کند.

اگر ما در مورد دستمزد صحبت می کنیم، من می خواهم یک کمی ارائه کنمبررسی حقوق کارکنان شرکت های داروسازی در مسکو بر اساس نتایج سال 2013. این مقادیر توسط آژانس پرسنلی متخصصان منحصر به فرد "KAUS-Medicine" تنها با مطالعه پیشنهادات کارفرمایان و بدون در نظر گرفتن انتظارات حقوق و دستمزد متقاضیان به دست آمده است. بنابراین، برای تفسیر صحیح داده های زیر، لازم است درک کنیم که سطوح دستمزد واقعی بازار 5 تا 10 درصد بیشتر از مقادیر نشان داده شده در جدول است.

جای خالی داروخانه	نمونه متوسط
	دقیقه	چهارشنبه	حداکثر
نماینده پزشکی	25000	39000	70000
مدیر منطقه ای	30000	58400	90000
مدیر فروش	35000	48000	105000
مدیر حساب	30000	45000	70000
رئیس بخش فروش	40000	58000	110000
مدیر منطقه	50000	84600	120000
مشاور پزشکی	42500	74700	100000
مدیر کیفیت	35000	66000	90000

اما چه چیزی افراد را اغلب برای رسیدن به اهداف عالی خود تحریک می کند؟و رشد شغلی؟ میانگین حقوق یک مدیر منطقه 85000 استروبل می توان گفت که مدیران منطقه ای امروزه یکی از پرطرفدارترین متخصصان در بازار دارویی هستند. بر این اساس، الزامات کارفرمایان برای این متقاضیان بسیار بالا است. در بیشتر موارد، کارفرمایان مایلند کاندیدهای با تجربه (مثلاً با تجربه در خط تولید مشابه) را ببینند. اغلب سطح دستمزد به سطح شرکت و حجم فروش آن به طور کلی بستگی دارد. و البته این بستگی به طول مدت و تجربه متخصص دارد.

پول؟.. من معتقدم فقط برای مدت کوتاهی انگیزه می دهند.

تحریک مادی برای جوانان مهمتر است: این قابل درک است، آنها یک زندگی مستقل می خواهند. اما جوانان نیز واقعاً مایل به کسب تجربه جدید هستند و این فرصت برای آنها بسیار مهم است.

اما برای بزرگسالان، عوامل دیگر مهمتر است. من فکر می کنم مهمترین چیز این استدر کار راحتی افرادی است که با آنها کار می کنید. زیرا شما 80 درصد از زمان کاری خود را در میان همکاران خود می گذرانید و اگر راحت نیستید، حواس شما به این تجربیات پرت می شود و نمی توانید تمام وقت خود را به کار اختصاص دهید. کارمندان بزرگسال برای احترامی که با آنها رفتار می شود، علاقه ای که با آن به ایده هایشان گوش داده می شود، فرصت رشد شخصی و حرفه ای، ثبات و اعتماد به رهبری اهمیت می دهند.

من می خواهم این مقاله را به نظر من با کلمات نسبتاً عاقلانه پایان دهمشاید کارآفرین و نویسنده نه چندان معروف رابرت کیوساکی:

« قانون شماره یک برای هر کسی که می‌خواهد شغلی موفق شود: هرگز شغلی را برای پول انتخاب نکنید.».

مواد آماده شدهورونیکا بلیاوا

مدیر فروش منطقه ای یا منطقه ای و مسئولیت های او

چندین گزینه شغلی تجاری وجود دارد که منجر به موقعیت های مدیر فروش منطقه ای یا مدیر فروش منطقه می شود. به هر شکلی، ما همیشه در مورد شرکت هایی صحبت می کنیم که از تقسیم بندی جغرافیایی با پایگاه مشتریان خود استفاده می کنند.

مسئولیت های یک مدیر فروش منطقه ای

مدیر فروش منطقه ای - این می تواند مدیری باشد که چندین منطقه یا منطقه را به طور همزمان نظارت می کند یا در برخی از شرکت ها کارمندانی باشد که برخلاف کارمندان بخش فروش معمولی با مشتریان نه در شهر بلکه عمدتاً در سراسر منطقه کار می کنند. حتی در برخی موارد، دو بخش فروش، شهری و منطقه ای ایجاد می شود. و فقط برای هر مدیر فروش منطقه ای، قلمرو، شهرها و مناطق خاصی از منطقه تعیین می شود و مسئولیت اصلی او کار با مشتریان واقع در این قلمرو است.

مسئولیت های مدیر فروش منطقه ای

یک مدیر فروش منطقه ای، مجدداً، این می تواند کارمندی باشد که در برخی از مناطق دورافتاده کار می کند؛ این طرح کاری اغلب به دلیل کنترل بسیار ضعیف کارکنان از راه دور که می توانند از خانه کار کنند، معمولاً درخواست افزایش حقوق و دستمزد می کنند، ناکارآمد است. علاقه و پاداش کاملاً جدی است، اما در عین حال وفاداری آنها به شرکت به طور قابل توجهی کمتر از کارمندانی است که هر روز صبح به دفتر شرکت می آیند و هر روز از نزدیک با سایر اعضای تیم کار می کنند.

در واقع، چنین مدیران منطقه ای منفرد اغلب به تنهایی کار می کنند، تا جایی که برخی از آنها موفق می شوند در دو یا سه شرکت به طور همزمان کار کنند، دو یا سه حقوق دریافت می کنند، برخی درصدها و پاداش ها در بالا، و به هر شرکت اطمینان می دهند. که البته او فقط برای او کار می کند.

بعید است که بتوان از چنین کاری انتظار نتایج فروش مناسبی داشت. اما مدیران فروش منطقه ای دیگری نیز وجود دارند. مسئولیت این مدیران فروش این است که از یکی از دفاتر اصلی فروش یا دفتر مرکزی شرکت شما به مناطق دیگر سفر کنند و با مشتریان مستقر در آن مناطق تجارت کنند. در اینجا صحبت از کار بر اساس طرح تیم های مسافرتی است و چنین کاری می تواند بسیار مؤثر باشد.

به هر حال، اکنون می توانید کارایی فرآیند استخدام را افزایش دهید. برای این کار، پرسشنامه هایی را برای مسابقه برای شما می گذارم. استفاده کن!

دریافت پروفایل

مسئولیت چنین مدیر فروش منطقه ای فروش است، یعنی انجام وظایف مشابه یک مدیر فروش فعال عادی. برای یک منطقه معین یا برای یک شهر دورافتاده معین، یا برای چندین شهر و منطقه.

اغلب این کارمندان به صورت جفت سفر می کنند و در حالی که نیم یا بیش از نیمی از روزهای کاری خود در شهرها و کشورهای دیگر دور هستند، هر روز بین 2-3 تا 4-6 جلسه با مشتریان برگزار می کنند که یک ساعت یا بیشتر طول می کشد.

با این حال، پس از سفرهای کاری منظم، چنین مدیران منطقه ای همیشه به دفتر اصلی خود باز می گردند. مدیران آنها هر روز آنها را تحت نظر دارند، از جمله زمانی که دور هستند. همچنین، چنین مدیران فروش منطقه‌ای مسافرتی اغلب دستیار مدیران فروش یا یک دفتر پشتیبان تجاری دارند که به آنها گزارش می‌دهد یا از نزدیک با آنها کار می‌کند.

مسئولیت های دستیار مدیران فروش

مسئولیت‌های کلیدی این دستیاران مدیران فروش کمک به اجرای معاملات مورد توافق مدیران فروش منطقه‌ای یا منطقه‌ای، تهیه اسناد لازم با مشتریان، نظارت بر پرداخت‌های مشتریان و انجام تعهدات به مشتریان است.

بنابراین، دائماً تحت کنترل رئیس شرکت و رئیس واحد تجاری قرار می گیرند، روزهای زیادی را در جاده می گذرانند، اما دائماً یا به طور منظم به دفتر اصلی خود باز می گردند و با همکاری نزدیک با دستیاران مدیر فروش یا بازرگانی کار می کنند. دفتر، که به آنها در موارد زیر کمک می کند:

• انعقاد معاملات و اجرا،
• زنده کردن این معاملات

مدیرانی که تحت طرح خدمه مسافرتی کار می‌کنند، خود را کارمندان شرکت و وفادار به شرکت می‌دانند تا مدیران فردی و منطقه‌ای که به تنهایی مستقیماً از خانه در شهر خود کار می‌کنند و کارمندان شرکت هستند تا تیم‌هایی که به آن تعلق دارند. کارمندان کوچک دیگری که به ندرت آنها را می بینند و در بسیاری از موارد حتی دفتر شرکتی را که حقوق آنها را پرداخت می کند ندیده اند.

بنابراین، اگر با ویژگی‌های فروش منطقه‌ای مطابقت دارد، طرحی از تیم‌های مسافرتی را توصیه می‌کنم و به شما توصیه می‌کنم نسبت به طرح کار از طریق نمایندگان منطقه‌ای فردی بسیار محتاط باشید.

© کنستانتین باشت، مدیر کل گروه مشاوران باشت.

بهترین راه برای تسلط و پیاده سازی سریع تکنولوژی ساخت واحد فروش، شرکت در آموزش مدیریت فروش “سیستم فروش” ک.بخش است.

ارضای نیازهای روزانه انسان بدون سیستم بازار غیر ممکن است. به لطف تجارت است که مردم می توانند آنچه را که در لحظه نیاز دارند بفروشند و بخرند. منشأ چنین مفهومی به عنوان "روابط بازار" قرن ها پیش رخ داده است که به عنوان چیزی کاملاً ثابت تلقی می شود. در واقع، بازار نمی تواند چیز جدیدی ارائه دهد - این همان چیزی است که اکثر افراد ناآگاه در تجارت فکر می کنند. با این حال، در شرایط رقابت شدید است که ایده های درخشان متولد می شوند. برای عملکرد موفقیت آمیز، شرکت ها و سازمان هایی که محصولات خود را به فروش می رسانند به حداکثر پوشش ممکن بازار نیاز دارند؛ برای این منظور، حتی مهم ترین شرکت دارای یک کارمند در کارکنان خود است که در دفترچه کار یا قرارداد به عنوان "نماینده منطقه ای" درج شده است. "

شما کی هستید؟

امروزه خرید کالا از آمریکا یا اروپا در روسیه هیچ مشکلی ایجاد نمی کند. هر تولید کننده قادر به ایجاد یک شرکت جدید در قلمرو کشور دیگری نیست: هزینه بالا، ویژگی های چارچوب مالیاتی و قانونی، استانداردها و هنجارها، و کمبود مواد اولیه مناسب اجازه ساخت کارخانه ها را در سراسر کشور نمی دهد. جهان. اما اگر تقاضا برای یک محصول خاص در همه جا وجود داشته باشد، باید آن را برآورده کرد. سپس یک نماینده منطقه ای به کمک خریدار و سازنده می آید - یک کارمند استخدام شده که نماینده رسمی و مجاز شرکت برای مشتریان در قلمروی است که به او سپرده شده است.

این تنها شرکت های خارج از کشور نیستند که به چنین متخصصانی نیاز دارند. در سطح محلی، منطقه ای، دستیابی به همکاری کامل با تعداد زیادی از مشتریان غیرممکن است، مگر اینکه برخی از مسئولیت ها به یک مدیر فروش یا نماینده (نماینده منطقه ای نامیده می شود) منتقل شود.

فعالیت ها و مسئولیت های "منطقه ای"

این ممکن است خود را در پوشیدن علائم مارک دار (لوازم جانبی، لباس)، تلفظ عبارات مارک در هنگام احوالپرسی یا خداحافظی نشان دهد. سطح شرکت هر چه باشد، غیرقابل قبول است که نماینده منطقه ای آن با دمپایی و شورت یا تی شرت کشیده در محل کار ظاهر شود: سبک تجاری در لباس تضمین نگرش جدی مشتری است. توانایی مذاکره، دفاع ملایم از موقعیت خود و حل یک موقعیت درگیری ویژگی هایی هستند که کمک خوبی برای حرفه شما خواهند بود.

نه تنها با نان

تجارت یک حوزه فعالیت پیچیده است، اما تعداد زیادی از افراد را به کار می گیرد. سودآور، جالب و امیدوارکننده است. یافتن شغل پر حادثه تر دشوار است، و علاوه بر این، چنین کاری اغلب مورد قدردانی قرار می گیرد. حقوق های چند هزار دلاری نمایندگان منطقه ای جمله خالی نیست. شرکت های بزرگ کارکنان خود را تشویق می کنند، در توسعه آنها شرکت می کنند، آموزش ها و سمینارها را سازماندهی می کنند و تعطیلات شرکتی را سازماندهی می کنند (اغلب شدید). اگرچه یافتن شغل دشوار است، اما حتی بدون تحصیلات عالی نیز کاملاً ممکن است. تجربه در توزیع، توانایی همکاری با مردم و زبان گشاد، اگر شما را به پایتخت نرسانند، شما را به سطح منطقه می رساند.