Lönsamhetens grossiststatistik. Lönsamhetsförsäljning (ROS). Formel. Beräkning av exemplet av OJSC Aeroflot

Avkastning på försäljning är ROS en indikator på försäljningseffektivitet, priskontrollverktyg och kostnader. Det finns flera formler för att beräkna Ros. Läs vilken formel för att välja hur man analyserar de erhållna data. Och ladda ner en rapport som hjälper till att kontrollera lönsamheten för försäljningen.

Vad är lönsamheten för försäljningen

Försäljnings lönsamhet är en indikator för att bedöma försäljningseffektivitet. Som beräkningsbas, försäljning eller intäktsrättsliga handlingar.

Netto lönsamhet lönsamhetsformel

Oftast beräknas lönsamheten hos nettoresultatförsäljningen (ROS).

Nettoomsättning - Intäkter från försäljning av produkter minus avdragsgilla skatter (moms och punktskatteinsamling), för samma period.

Men när du beräknar, istället för nettoresultat, kan du använda:

bruttomarginalen (ibland allokerad i en separat indikator - marginal lönsamhet);
rörelseresultat;
resultat före skatt och intresse (EBIT)
vinst före skatt.

Valet av täljaren beror på tillgängligheten och komplexiteten att erhålla data, skattebelastning, analysmål.

Hur man beräknar driftens lönsamhet för nettoresultatet

Rörelseresultatet för nettoresultatet gör det möjligt att utvärdera effektiviteten i bolagets huvudsakliga verksamhet. Det bestäms av formeln:

där R n är lönsamheten för netto vinstförsäljning,

NPS - Nettoomsättning,

Tr - intäkter.

Lönsamhet Försäljning av balansformeln

RP \u003d rad 2200 / linje 2110,

där RP är lönsamhet för försäljningen,

row 2200 - Resultat (förlust) från försäljning,

row 2110 - Försäljningsintäkter.

I det här fallet visar lönsamheten lönsamheten andel av vinst från försäljningen i företagets intäkter.

Ekonomisk essens och regleringsvärde av indikatorn

Lönsamhetsförhållandet mellan försäljningen visar andel av vinst i varje rubel av intäkter, det fick utvärdera effektiviteten i försäljningen, förstå hur många intäkter som kommer att ge varje rubelintäkter.

Allmänt accepterade standarder för värdet av indikatorn. Du kan fokusera på industristandarder eller indikatorer på konkurrenter eller liknande företag. Företagets toppledande måste självständigt bestämma de nödvändiga normerna, tillåtna avvikelser och svarordningar som överstiger tillåtliga avvikelser.

Excel Model Beräkning av prognosens lönsamhet för försäljning av en ny produkt

Om bolaget planerar att inkludera en ny produkt i sitt sortiment, utvärdera den prediktiva lönsamheten för försäljningen med den färdiga modellen i Excel. Experter "System Finansdirektör" har utvecklat en modell och ett material som berättar hur man arbetar med den här modellen och hur man anpassar sig till deras behov.

Öva ansökan

Indikatorn används för att analysera företag för jämförelse med konkurrenter eller i dynamik, jämföra enskilda produkter eller produktgrupper, divisioner, försäljningskanaler (se Läs mer om ).

Analys av försäljnings lönsamhet på företaget som helhet

Om vi \u200b\u200bjämför organisationen som liknar verksamhetens omfattning är det vanligtvis regeln: Ju lägre andel av vinst i intäkterna och följaktligen är de sämre sakerna i verksamheten i jämförelse med konkurrenten, sedan intäkter i förhållande till fler kostnader.

Analys av indikatorn för sortimentspolitiska ändamål

Bestämning av lönsamhet på bolaget som helhet kan visa en ogynnsam bild, men kommer inte att ge ett fullständigt svar på obligatoriska åtgärderDet kommer att ta en djupare studie. Utmattande information om orsakerna till ineffektivitet kommer att möjliggöra en analys i samband med produkter, råvaruprodukter och riktningar.

Analys för prissättningsändamål

Analys av produktindikatorn ger den information som är nödvändig för att anpassa priserna. Det finns också en ytterligare effekt som påverkar ROS - effekten av skalan. När försäljningen säljs, distribueras inte över huvudet stor kvantitet Enheter av varor, som i sin tur ökar ROS i samband med varor, råvaruprogram och verksamhetsområden. Andelen övergående kostnader minskas, eftersom överhuvudet inte ändras efter tillväxten av försäljningen, medan intäkterna växer, därför växer lönsamhetens värde.

Exempel på att beräkna och analysera

Antag att 2015 år 2015 fick en vinst på 10 miljoner rubel, år 2016 minskade vinsten till 8 miljoner. Samtidigt uppgick intäkterna 2015 till 120 miljoner rubel och 2016-140 miljoner rubel. Vi definierar ROS om två år i tabell 1.

bord 1. Rosberäkning i 2 år

Enligt resultaten från 2016 minskade ROS med 8,3 - 7,27 \u003d 1,03%, medan vinsten sjönk med 20% och intäkterna var endast 8,3%, vilket indikerar tillväxten av bolagets kostnader som helhet. Vi uppgav försämringen av resultatet, det här är en anledning att genomföra en djupare studie och se ROS i samband med produkterna (tabell 2).

Tabell 2. Ros i samband med produkter

Produkt "A"			Ändringen
Vinst, miljoner rubel.
Intäkter, miljoner rubel.

Företag aktiebolag
Dela i bolagets intäkter

Produkt "B"			Förändra
Vinst, miljoner rubel.
Intäkter, miljoner rubel.

Företag aktiebolag
Dela i bolagets intäkter

Mycket intressant situation: Produkten "A" - intäkterna ändras inte, men vinstdroppar, vilket leder till fallet av ROS. Detta är möjligt om produkten är i "mognad" -stadiet och upprätthållandet av försäljningen kräver mer och fler kostnader för marknadsföring, särskilt i situationen för ogynnsam marknadsmöjlighet.

Produkten "B" visar en annan trend - vi fick en stor minskning av absoluta värden och vinster och intäkter, men Ros växer. Orsak i proportion: Resultatet föll mindre än intäkter. Det är förmodligen trots försäljningsdroppen, företaget lyckades optimera kostnaderna för det, till exempel, produkten för företaget är ny och "utbildningseffekten påverkar.

Den höga andelen av produktintäkterna "A" ger oss ett paradoxalt resultat på organisationen som helhet, en minskning av lönsamheten hos produkten "A" med 0,5%, med tillväxten av produkten "B" ger fallet av Ros som helhet med 1%.

I praktiken är det möjligt att fördjupa beräkningen inte bara i samband med produkter, utan även i samband med chefer, försäljningskanaler, filialer - det kommer att ge viktigare att fatta informationsbeslut.

Denna ekonomiska kategori introducerades för att beskriva hur effektivt aktiviteter är i allmänhet i företaget. eller med separata komponenter. Till exempel, enligt rörelsekapital. Hon hjälper till att förstå hur många kopecks som kan erhållas genom att sätta en rubel i detta eller den delen. Om vi \u200b\u200bpratar om försäljningseffektivitet, visar lönsamheten andel av vinst i intäkter.

För att bestämma indikatorn måste du använda. Det viktigaste är att komma ihåg att det finns flera av dem, en för varje speciifierare:

Den totala nivån på indikatorn anses vara så. Alla intäkter som utgör balansresultatet är uppdelat i resultatet av tillägget genomsnittspris Enligt omsättningsmässiga tillgångar och den genomsnittliga priskategorin av huvuddelen i produktionen. Resultatet av tidigare åtgärder multiplicerar ett hundra procent.
Separat allokera realiserings lönsamhet.
RR \u003d Inkomst av intäkter från försäljning av varor på nettoresultat efter all verksamhet. Gör inte utan introduktion av en normaliserad mellannivå. Det kommer att bidra till att sammanfatta många av de beräkningar som redan har begåtts. Ett speciellt nummer erhålls med ett genomsnittligt resultat.
Enligt tillgångar. För att bestämma, är nettoproduktionsinkomsten uppdelad i tillgångar på en eller annan gång.
På investeringar. i ren form Den är uppdelad i aktier av eget kapital, till vilka skulder läggs till, utformat under lång tid.
Enligt huvudstadens huvudstad. Att beräkna nettoresultatet dela för hela massan av besparingar.

Bestämning av negativ lönsamhet

För chefer är negativ lönsamhetsindikator en viktig signal. Det visar hur olönsam var produktionen på ett eller annat sätt. Eller ett negativt resultat på försäljningen av en specifik produkt. Negativ lönsamhet framträder på högre produkter jämfört med en minskning av försäljningsvinster. Och det totala priset saknas för att täcka alla produktionskostnader.

Ju större den negativa avkastningen på absoluta data desto starkare avslag på prisnivån från jämviktsvärdet, vilket kan erkännas effektivt.

Negativ lönsamhet visar att ledningen ineffektivt använder tillgängliga medel.

Vilka indikatorer anses vara acceptabla?

För att skydda dig bör varje företag utföra de viktigaste föremålen och typerna av produkter i förväg. Följande rekommendationer kommer att ha en positiv effekt:

Beräkning av aggregat på lasten i skatter och jämförelse med liknande data avseende en viss aktivitet.
Beräkning av laster i samband med inkomstskatt. För företag i produktionssfären är en låg indikator 3% och mindre. Handelsorganisationer anses vara olönsamma på mindre än 1%.
Nästa steg bör vara värdet av andelen av avdrag i skatten, vilket beräknas från skattebasen. Denna indikator bör inte överstiga 98%.

Specifika uppgifter om verksamhetsområdena

Det finns ingen enskild indikator, i varje bransch för varje år anses det separat. Lönsamheten inom gruvindustrin anses vara normal från 50%. För träbearbetning når den inte 1%. För tjänster är en acceptabel nivå 12-20%.

Genomförande av en analys

Den kostnadseffektiva parametern har också fått namnet på en lönsam norm. Eftersom siffran visar hur många vinster som var i efter genomförandet av tjänster och varor med verk.

Om parametrarna i den här riktningen faller - betyder det att efterfrågan på produkter minskar, nivån på sin konkurrenskraft. Då är det nödvändigt att tänka på ytterligare händelser för att stimulera efterfrågan. Det finns ett behov av att behärska nya marknadsnischer, eller i ökande kvalitativa egenskaper Produkter.

När en faktoranalys på försäljnings lönsamhet utförs, förtjänar ett separat övervägande påverkan av siffror på hur priserna förändras i varor och tjänster med arbete och hur det påverkar kostnadsnivån.

Tilldelningen av rapporteringsperioden och grundtiden är skyldig att identifiera trender i förändringar i lönsamheten i försäljningen. Den grundläggande perioden gör att du kan använda för:

förra året
tid då företaget fick störst vinst

Grundperioden behövs för att jämföra indikatorerna med vad som tas som grund under beräkningarna.

Att minska kostnaden eller prisökningen på det föreslagna intervallet bidrar till en ökad lönsamhet. Organisationen ska navigera omedelbart till flera parametrar för att acceptera rätt beslut. Vi pratar Om konkurrenskraftiga aktiviteter och dess bedömning, möjligheten att rädda inhemska resurser, fluktuationer i konsumenternas efterfrågan. Dynamiken för marknadsförhållanden studeras också separat.

Det antas använda verktyg som har blivit en integrerad del av politiken för varor och priser, försäljning, kommunikation.

Resultathöjningen utförs också omedelbart i flera riktningar:

Motivation för personal. En separat sektor i ledande aktivitet blir ordentlig organisation Personalarbete. Försäljningen på slutprodukten är i viss utsträckning beror på anställda, minskningen av äktenskapet i produkter, produktion av produkter med mer hög kvalitet. Stimulerande och motiverande strategier kommer att förbättra kvaliteten på arbetet som utförs av anställda. Till exempel, genomföra händelser och så vidare.
Minskad kostnad. För att göra detta är det nödvändigt att definiera leverantörer vars priser är mycket lägre än konkurrenternas. Trots besparingarna på material är det nödvändigt att säkerställa att den slutliga kvaliteten på produkten inte minskas.
Skapa en ny marknadsföringspolitik. Främjande av varor bör baseras på forskning av marknadsförhållanden, konsumentpreferenser. I stora företag Skapa hela avdelningar som är inblandade i marknadsföring. Eller hyra en separat specialist som ansvarar för att genomföra marknadsföringshändelser. En sådan politik är inte nödvändig utan kontantinvesteringar, men resultaten rättfärdigar sig fullt ut.
Bestämning av acceptabel kvalitet. Efterfrågan ökar endast för högkvalitativa saker. Företaget bör vidta alla åtgärder för att öka det om lönsamhetsindikatorerna märkbart minskas.
Öka produktionskapaciteten. Tillverkningsprocess Det blir billigare vid införandet av vetenskapliga prestationer, även om de kräver vissa investeringar. Du kan uppgradera den utrustning som redan är i tjänst. Därefter ökar effektiviteten, resurserna kommer att sparas.

Vinsten av vinst blir ofta grunden för att bedöma verksamhetens prestanda. Används för att bedöma exakt ekonomisk effektivitet.

Skriv din fråga i form nedan

Lönsamhetsindikator Det är viktigt att skilja med intäkter. Om intäkterna helt enkelt återspeglar företagets kumulativa omsättning (det beräknas i rubel), är lönsamheten effektiviteten i sin verksamhet (uttryckt i%). Nu lönsam kan kallas något företag som medförde resultatet enligt den aktuella perioden. Om en förlust erhålls kommer lönsamheten att vara negativ.

I handelsverksamheten beräknas lönsamheten för varorna som förhållandet mellan nettoresultatet till kostnaden.

Lönsamhet av varor (Tjänster) \u003d Nettoresultat från försäljning (Tjänster) / Kostnad * 100%.
Lönsamhet Försäljning (Tjänster) \u003d Nettoresultat * 100%.

Antag att bolaget är engagerat i försäljning av kvinnokläder. Hon köpte varorna i 12 miljoner rubel, såldes - i 28 miljoner gnidning. Samtidigt uppgick ledningen och kommersiella kostnader till 5 miljoner rubel. Resultatet uppgick således till 11 miljoner rubel och lönsamheten för varorna - 11/12 * 100 \u003d 91%.
Lönsamheten hos tjänsterna beräknas i det här fallet, i det här fallet beaktas inte priset på inköpsartiklar, utan till exempel kostnaden för att köpa verktyg, arbetstagares löner etc.

Bedömningen tar hänsyn till bolagets nettoresultat och omsättning. Om vi \u200b\u200btar som grund med, kommer det att vara lika med \u003d 11/28 * 100% \u003d 39,2%. Med denna formel är det önskvärt att uppskatta varje kommersiell grupp separat. Till exempel lönsamhet av försäljningst-skjortor, påsar, etc. Detta kommer att fördela de mest effektiva positionerna, liksom de över ökningen av lönsamheten som du behöver arbeta.

Acceptabel lönsamhetsnivå per bransch

Det finns ingen enda acceptabel lönsamhetsnivå, det varierar beroende på industrin. Till exempel, i branschen av mineral gruvdrift anses försäljningen vara lönsamheten för försäljningen över 50%, och inom träbearbetningsområdet når inte 1%.
Enligt forskare är den genomsnittliga ryska lönsamhetsindikatorn cirka 12%. Men i sig är detta värde praktiskt taget mening, om det inte är jämfört med liknande indikatorer på konkurrenter eller medelstora värden.

Observera att om lönsamhetsnivån för din verksamhet avsevärt avviks från den genomsnittliga industrin (med 10%) ökar risken för skattevision.

Enligt RIA-rating var sekundärförsäljningen per industri 2013 sådana:
- gruvdrift av mineraler - 26,3%;
- Kemisk produktion - 18,3%;
- Textilproduktion - 2,8%;
- lantbruk - 11.7%;
- Byggande - 6,7%;
- Partihandel I. detaljhandeln- 8.2%;
- Finansiell verksamhet - 0,4% (2012, Rosstat);
- Sjukvård - 6,5% (2012, Rosstat).
I tjänstesektorn anses lönsamheten vara 15-20%.

Om du kom fram till att det var allvarligt bakom våra konkurrenter när det gäller affärseffektivitet, är det nödvändigt att arbeta med en ökning av lönsamhetsnivån. Denna uppgift kan uppnås genom behörig marknadsföringspolitik som syftar till att öka kundbasen och säkerställa tillväxten av varumomsättning, samt att få mer gynnsamma förslag från leverantörer av varor (eller underleverantörer).

Källor:

vilken procentandel av lönsamhet
Utvärdering och urval av investeringar

Kvinnligt arbete skiljer sig från man inte bara fysiska egenskaperMen också några psykologiska nyanser. Om män är benägna att ledarskap, vilket gör det möjligt för dem att vara bra ledare och advokater, är kvinnor mer inneboende i svaret och förmågan att fokusera på detaljerna.

Instruktion

Vanligtvis är kvinnor kollektivt arbete, medan män försöker arbeta mer individuellt. Detta beror inte på psyks struktur, men skillnaden i höjning och. Om den första är mer sämre, då på den andra från barndomen flyttar den en del av ansvaret. Detta kan förklara varför tjejer försöker hitta ett stöd i kollektivt arbete, och killar vill vara hjärnan i ett sådant lag.

Kassarens arbete är förknippat med missnöjligheten och förmågan att koncentrera sig på flera bagage omedelbart att av naturen inte är för intresserad av män. Utbildarens yrke är ett riktigt test för psyken. Och de starka golvrepresentanterna mer skickligt klara av hanteringen av Boeing och ledarskap stort företagän med orava rastlösa barn.

Män kan inte vara utbildare av en enkel anledning - de har nästan ingen kommunikationsförmåga med små barn. Mödrar och mormor är engagerade i spädbarn, och fäder och farfar är kopplade till utbildningsprocessen när barnet går till skolan.

Yttrandet av flygvärdinna kräver stressmotstånd och förmågan att hitta ömsesidigt språk från olika människor. Därför är det mer intressant för kvinnor. Män gillar att känna kaptenen, ledaren, och inte service-personal. Av samma anledning yngre vårdpersonalSekreterarna, guiderna och säljare konsulter är oftare kvinnor.

Försäljnings lönsamhetskoefficient i Excel

Nivån på ekonomisk effektivitet av finansiell, arbetskraft eller materiell resurs kännetecknar en sådan relativ indikator som lönsamhet. Det uttrycks i procent och används allmänt för att bedöma ett kommersiellt företags verksamhet. Det finns många arter detta koncept. Någon av dem är förhållandet för den undersökta tillgången eller resursen.

Kärnan i lönsamhetskoefficienten

Lönsamhetskoefficienten för försäljning visar företagets affärsverksamhet och återspeglar effektiviteten av sitt arbete. Bedömning av indikatorn gör att du kan bestämma hur mycket pengar från försäljningen av produkter är bolagets vinst. Det är inte signifikant hur mycket varorna lyckades sälja, och hur mycket vinst tjänade ett företag. Med hjälp av indikatorn kan du också hitta en andel av kostnaderna i försäljningen.

Lönsamhetskoefficienten för försäljningen analyseras som regel i dynamik.

Utvärdering av lönsamhet

Tillväxt eller droppindikator indikerar olika ekonomiska fenomen.

Om lönsamheten växer:

En ökning av intäkterna inträffar snarare än en ökning av kostnaderna (eller ökad försäljning eller sortimentet har ändrats).
Kostnaderna minskas snabbare än intäktsminskningen (bolaget har antingen höjt priser på produkter eller ändrat strukturen i intervallet).
Intäkterna växer, och kostnaderna blir mindre (priserna har vuxit, sortimentet har ändrats eller kostnaderna har ändrats).

Unikt gynnsam för företaget är de två första situationerna. Ytterligare analys syftar till att bedöma hållbarheten i en sådan position.

Den andra situationen för företaget kan inte kallas entydigt gynnsam. När allt kommer omkring har lönsamheten för lönsamheten förbättrats formellt (intäkterna har minskat). För beslutsfattande analyseras prissättningen, intervallet.

Om lönsamheten minskade:

Kostnaderna växer snabbare än intäkterna (influerad av inflation, prisreduktion, öka kostnaderna för kostnader eller förändringar i intervallet).
Att minska intäkterna inträffar snabbare än att minska kostnaderna (försäljningen föll).
Intäkterna blir mindre och kostnader - mer (kostnadsnormer ökade, priserna sjönk eller ändrade intervallet).

Den första trenden är definitivt ogynnsam. Behöver en ytterligare analys av orsakerna till att du har rätt att korrigera situationen. Den andra situationen indikerar företagets önskan att minska dess inflytande på marknaden. När en tredje trend detekteras är det nödvändigt att analysera prissättningen, ett sortiment och kostnadskontrollsystem.

Hur man beräknar försäljnings lönsamhet i Excel

Internationell indikator - Ros. Lönsamhetskoefficienten för försäljningsresultatet från försäljningen beräknas alltid.

Traditionell formel:

ROS \u003d (vinst / intäkter) * 100%.

I specifika situationer Det kan ta beräkningen av andelen brutto, bok eller annan som anlände till intäkter.

Formulen för försäljningsgraden för försäljning (marginal):

(Bruttovinst / intäkter från försäljning) * 100%.

Denna indikator visar nivån på "smutsiga" pengar (upp till alla avdrag) som förvärvats av bolaget från försäljning av produkter. Formelelement tas i monetära termer. Bruttoresultat och intäkter finns i rapporten om finansiella resultat.

Information för beräkning:

I celler för att beräkna brutto lönsamhet, installera ett procenttal. Ange formeln:

En indikator på lönsamhet på bruttovinst i 3 år är relativt stabil. Det innebär att företaget noggrant övervakar prissättningsförfarandet, övervakar sortimentet av produkter.

Lönsamhet Försäljning för rörelseresultat (EBIT):

(Rörelseresultat / intäkter från försäljningen) * 100%.

Indikatorn kännetecknar hur mycket rörelseresultatet faller på rubelintäkterna.

((S. 2300 + s. 2330) / s. 2110) * 100%.

Data för beräkning:

Beräkna lönsamheten i rörelseresultatet - vi kommer att ersätta i formeln för länken till de önskade cellerna:

Lönsamhet Lönsamhet för nettoresultat:

(Nettoresultat / intäkter) * 100%.

Netto lönsamhet visar hur mycket nettoresultat står för intäktsruble. Båda indikatorerna tas från rapporten om finansiella resultat.

Låt oss visa försäljningskoefficienten i schemat:

År 2015 minskas indikatorn signifikant, vilket anses vara ett ogynnsamt fenomen. En ytterligare analys av sortimentslistan, prissättning och kostnadskontrollsystem behövs.

Normen anses vara högre än noll. Ett mer specifikt område beror på aktivitetsområdet. Varje företag jämför sitt lönsamhetsförhållande och regulatoriskt värde av industrin. Tja, om den beräknade indikatorn är praktiskt taget inte annorlunda än inflationsnivån.

Gå tillbaka till lönsamheten 2017

- Partihandel handel - 10,5%
- Detaljhandel - 3,6%
- Byggande - 6,7%

Du kan inte heller glömma ett sådant kriterium som en relativt låg skattebelastning, vilket är märkbart under den genomsnittliga nivån i samband med alla ekonomiska enheter i en viss bransch.

Det kan också attrahera ökad uppmärksamhet från skattemyndigheterna.

- Förändring av kostnaden för råvaror;

- Inverkan av konkurrens och andra.

Genomsnittlig lönsamhet och skattebelastning

Många är bekanta med begreppet bedömning av risken för skattevision, liksom beroende av denna riskbekämpning från faktorer som värdet av skattebördan, nästan lika stora inkomst och utgifter för organisationen eller betalning av löner , vars storlek är lägre än det nationella genomsnittet. Bland dessa faktorer är indikatorn för lönsamhet i företagets statistik. Det är ingen hemlighet att i sin allvarliga avvikelse från lönsamhetsnivån beräknas av finansdepartementet för detta verksamhetsområde, kommer det oundvikligen att medföra en check av FTS-tjänsten.

Lönsamhet efter typ av verksamhet

Den federala skatteservice publicerar på sin officiella hemsida genomsnittlig lönsamhet.

Så idag är det aktuella numren följande värden:

- Partihandel handel - 10,5%
- Detaljhandel - 3,6%
- Byggande - 6,7%

Indikatorer för lönsamhet per bransch bör beaktas vid bedömningen av risken för skattevision av sin organisation. Vid genomförandet av kontrollen av kontrollen av inspektören är det ofta uppmärksam på statistiken av organisationens lönsamhet, därför kan detta kriterium användas och skattebetalare som vill korrigera resultaten av deras ekonomiska och ekonomiska verksamhet för att minska risken att komma in i synvinkel av skatteinspektörer. En väsentlig avvikelse anses vara lönsamhet, mer än 10% annorlunda än indikatorer på liknande industrier och organisationer.

Du kan inte heller glömma ett sådant kriterium som en relativt låg skattebelastning, vilket är märkbart under den genomsnittliga nivån i samband med alla ekonomiska enheter i en viss bransch. Det kan också attrahera ökad uppmärksamhet från skattemyndigheterna.

Vilken procentandel av avkastningen anses vara acceptabelt

Den genomsnittliga lönsamheten

Vid räkning av lönsamhet är det nödvändigt att erhålla två viktiga indikatorer på redovisning: lönsamheten hos tillgångar och lönsamhet för försäljningen. Därefter måste de erhållna siffrorna jämföras med den genomsnittliga lönsamhetsnivån för sin typ av aktivitet (huvud). Sektorens lönsamhet är alltid angiven i speciella referensböcker som regelbundet publiceras av Rosstat.

Betydande faktorer som påverkar lönsamheten, är specialister att anser:

- Förändring av kostnaden för råvaror;
- Kvalifikationsnivå arbetskraft;
- För små eller stora storlekar;
- Närvaro eller frånvaro av rabatter
- Inverkan av konkurrens och andra.

En betydande avvikelse från lönsamhetsnivån som fastställts för en viss verksamhet kommer att locka uppmärksamhet från FTS.

Som framgår av det presenterade materialet är följande sfärer, som det fanns en minskning av lönsamhetsnivån för 2017 (jämfört med 2016) inställda:

- Partihandel
- Produktion av elektrisk utrustning;
- Produktion av fordon.

Sådana områden som konstruktion och transport var på samma nivå (en liten procentandel av minskning av lönsamhetsnivån).

Uppmärksamhet bör betalas - en betydande avvikelse av lönsamhetsnivån från statistiska indikatorer (fastställd för specifika aktiviteter) kommer att locka uppmärksamhet från de reglerande organen. Skattemyndigheterna tar hänsyn till avvikelsen av lönsamhetsnivån enligt bolaget (redovisningsdata) från de genomsnittliga konsumentindikatorerna högst 10%.

Liknande slutsatser kan också göras om effekten av skattebelastningen på koefficienten som en ökning av skatter (med undantag för indirekt i de fall då skattebelastningen skiftas av köpare), leder till en minskning av både nettoresultat och Bolagets tillgångar, ratinggraden av tillgångar minskas med ökande skatter liknar lönsamhetsförhållandet mellan eget kapital (förutom tillväxten av indirekta skatter som skiftats av köpare).

Det bör noteras att värdet av skattebelastningen inte påverkar genomförandet av genomförandet (det vill säga förhållandet mellan koefficienten), därför blir resultatet av skatteväxling en minskning av nettoresultatet (dvs. koefficienten) och a minskning av lönsamhetsförhållandet för genomförandet.

Således orsakar tillväxten av den skattebelasta som leder till ökningen av regeringens intäkter en minskning av sådana viktiga indikatorer finansiell hållbarhet En kommersiell organisation, som olika lönsamhetskoefficienter (med undantag för fall av rotade skatter, som återbetalas av köpare och i detta fall påverkar nästan lönsamheten hos företag).

Beräkning av det reglerande värdet av försäljnings lönsamhet för industriföretag Och andra organisationer är oerhört viktigt i företagets ledning. Att veta dessa indikatorer kan du genomföra ekonomisk analys av hög kvalitet och förbättra företagets effektivitet. Om företaget vill bevara sin position på marknaden eller till och med förbättra dem, är det mycket viktigt att genomföra sådana beräkningar under korta perioder. Detta kommer att göra det möjligt för inte bara att bättre hantera organisationen, men också kommer att ge möjlighet att svara i tid för eventuella förändringar på marknaden.

Grundläggande koncept

Innan hanteringen av hur det reglerande värdet av försäljnings lönsamhet måste du förstå vad det är. I redovisningen innebär detta koncept en ekonomisk indikator som bestämmer vilken man kan ta reda på effektiviteten av användningen i företaget av vissa resurser. Dessutom, inte bara materiella tillgångar, men också naturliga, arbetsresurser, investering, kapital, försäljning, och så vidare. Om du pratar mer enkla ord, under lönsamhet innebär en lönsamhets lönsamhet, dess effektivitet från den ekonomiska sidan och de fördelar han medför.

Det visar sig således att om lönsamhetsindikatorn är under noll, är ett sådant företag olönsamt, och det är nödvändigt att snabbt öka den här indikatorn, ta reda på vad som har påverkat uppkomsten av en sådan situation och eliminera orsakerna till problemet. Lönsamhetsnivån är gjord för att uttrycka i koefficienterna, men uttrycks för lönsamhet av försäljningen i procent. Regulatorisk betydelse kan också indikera effektiviteten av driften av bolagets resurser, med normala värden, kommer organisationen inte bara att överlappa kostnaderna utan också att göra en vinst.

Lönsamhetsindikatorer

Vid beräkning av alla indikatorer är det mycket viktigt att uppmärksamma ett sådant koncept som ett tröskelvärde. Denna indikator eller om man ska säga mer exakt är punkten faktiskt på uppdelningen av det olönsamma och effektiva tillståndet i bolaget. Det tjänar till att jämföra med en avbrott, vilket återspeglar, vid vilken tidpunkt förlustverksamheten har blivit effektiv. För att analysera företagets effektivitet är det nödvändigt att jämföra de faktiska indikatorerna för lönsamhet med det planerade. Dessutom används, i jämförelse, data för tidigare perioder och indikatorer på företag av konkurrenter. Men koefficienterna, eller, som de också kallas, bestäms försäljningsindexen genom att beräkna förhållandet mellan den totala intäkterna för de viktigaste tillgångarna och strömmarna.

Grundläggande grupper av standarder

Regleringsvärdet av lönsamhet och avkastning kan delas upp i vissa grupper, nämligen:

Lönsamhetsförsäljning (lönsamhet för företaget).
Lönsamhet av anläggningstillgångar.
Lönsamhet av omsättningstillgångar.
Lönsamhet av personalkapital.
Produktutbyte.
Lönsamhet av produktionstillgångar och lönsamhet för deras användning.

Med hjälp av dessa indikatorer med hänsyn till företagets omfattning är det möjligt att bestämma sin totala lönsamhet. För att fastställa tillgångarnas lönsamhet är det nödvändigt att fastställa effektiviteten av driften av eget kapital i bolaget eller dess investeringsfonder: det beror helt på hur företagets tillgångar ger upphov till vinst, vilket belopp, med beaktande av resurserna tillbringade på produktion. För att beräkna tillgångarnas lönsamhet används vinstförhållandet för en viss tidsperiod till storleken på bolagets tillgångar under samma period. Formeln är som följer:

R Tillgångar \u003d P (vinst) / a (tillgångsstorlek).

Samma indikatorer används i ekonomin för att beräkna lönsamheten för driften av produktionsfonder, investeringsinvesteringar och eget kapital. Till exempel, gemensamt aktiebolag, Du kan ta reda på hur effektivt investeringen av aktieägarna i denna bransch är.

Beräkning av lönsamhet

Lönsamheten för försäljningen (tillsynsvärde) är en indikator på lönsamhet, som uttrycks i koefficienterna och representerar visningen av andelen av intäkter på varje tillbringande pengar. För att beräkna försäljningen av bolaget beräknas förhållandet mellan nettoresultatet till storleken på intäkterna. Beräkningar utförs med formeln:

R Prod. \u003d P (ren inkomst) / v (intäktsvolym).

Denna indikator påverkar direkt prissättningspolitiken i organisationen, liksom dess flexibilitet i segmentet på marknaden, där dess produkter är inblandade. Många företag att öka sin egen vinst använder olika externa och interna strategier, samt analysera konkurrenternas verksamhet, utbudet av produkter som erbjuds och så vidare. Det finns inga tydliga system, normer, martrukturer. Detta beror direkt på det faktum att det reglerande värdet av försäljnings lönsamhet är direkt sammankopplade med organisationens verksamhet. Alla indikatorer kan endast återspegla den totala effektiviteten i bolagets verksamhet under en viss period.

Grundläggande formler

För att effektivt hantera försäljningen och övervaka effektiviteten i organisationens verksamhet utförs beräkningarna av bolagets lönsamhet. För att göra detta är det vanligt att använda vissa indikatorer, nämligen: Brutto och operativ EBIT-vinst, balansräkning, nettoomsättning lönsamhet. Med hänsyn till bruttoinkomstindikatorn visar koefficienten som anger inkomst av ökningen från varje förtjänad monetär ekvivalent. För att beräkna denna indikator tar de förhållandet mellan nettoresultat efter betalning av skattområden till det totala beloppet av medel för organisationens särskilda period. Med andra ord är den rörliga lönsamheten lika med bruttoinkomsten, uppdelad i försäljningsintäkter.

Det är värt att notera att denna koefficient måste göras till bokförklaringarna. Men rörelseresultatet för EBIT är lika med förhållandet mellan EBIT-indikatorn till den totala volymen av intäkter. Samtidigt återspeglar denna indikator den totala intäkterna innan alla ränta och skatter dras av från den. Det är för denna formel att den operativa lönsamheten för försäljningen beräknas, det reglerande värdet i produktionen, liksom andra viktiga värden. Man tror att denna koefficient är belägen mellan de allmänna uppgifterna om vinst och organisationens nettoresultat.

Lönsamhetskoefficienter

Men lönsamheten för försäljningen i balans är koefficienten, vars beräkning utförs på grundval av dessa redovisningsrapporter och är en kännetecken för andelen vinst från organisationens allmänna intäkter. Beräkningen av denna koefficient utförs enligt formeln för förhållandet mellan allmän inkomst eller förlust från försäljning av produkter till intäkter. För att få resultatet behöver du bara använda de färdiga uppgifterna från bolagets balansräkning.

Beräkningen av nettoomsättningen lönsam utförs av förhållandet mellan nettoresultat efter alla betalningar till det totala intäkterna. För att genomföra oberoende beräkningar av det reglerande värdet av lönsamheten för försäljningen i handeln måste du veta hur mycket mängden produkter har genomförts och vilka intäkter som erhållit organisationen från denna försäljning efter betald alla skatter, med beaktande av andra kostnader som rör verksamhet Aktiviteter, men samtidigt utan att påverka några rörelsekostnader.

Analys av resultaten

Tack vare alla dessa formler kan företagets specialister beräkna en mängd olika vinstvarianter i förhållande till det totala antalet intäkter. Men fortfarande är beroendet av den särdrag som företagets huvudriktning är tillräckligt signifikant. Om lönsamheten för försäljning, lagstiftningsvärde och andra koefficienter i flera perioder av organisationen, kommer företagen att kunna göra en kvalitativ ekonomisk analys, beräknades. Det vill säga att dessa indikatorer kommer att bidra till att utföra operativ ledning. ekonomiska aktiviteter Företag. Dessutom kommer detta att göra det möjligt för dig att snabbt reagera på fluktuationer och förändringar på marknaden, vilket utan tvivel bidrar till att förbättra prestationsindikatorerna och ge permanent inkomst till företaget.

Indikatorer som återspeglar det reglerande värdet av försäljnings lönsamhet tillämpas i beräkningarna av operativa aktiviteter. Men det är inte nödvändigt att använda dem för långsiktiga perioder, eftersom förändringar på marknaden uppträder ganska ofta och med sådana beräkningar att svara på dem i tid. De kommer att hjälpa till att lösa dagliga och månatliga uppgifter, vilket bidrar till att bygga planer för försäljning av produkter.

Öka lönsamheten

Det finns sätt att öka det reglerande värdet av lönsamhetens lönsamhet. Bland dem är de vanligaste, följande övervägs: Att minska kostnaden för produkter genom att minska kostnaden för att producera varor och öka volymen av producerade varor, vilket kommer att öka bruttointäkterna. Men för att effektivt kunna använda dessa metoder måste organisationen ha tillräckligt med arbetskraft och materiella resurser. Återigen, för sådana händelser är det nödvändigt att arbeta med högkvalificerade medarbetare eller höja nivån på professionalismen hos deras personal genom olika utbildningar och använda nya metoder och praxis i den globala ekonomin, förbättra medarbetarnas färdigheter.

För att öka det lagstadgade värdet av lönsamhet för försäljningen på nettoresultatet är det viktigt att, vid vilka ståndpunkter som det finns konkurrenter i organisationen, vad deras prissättningspolitik är, om lagren eller andra lanseringar hålls. Och redan med dessa data kan du analysera vilka faktorer som det är lämpligt att använda för att minska kostnaden för produkter. För analytiska åtgärder bör inte bara data om konkurrenter i regionen användas, men också tillämpa information om ledarna för detta marknadssegment.

Slutsats

För att öka lönsamheten bör industrins lagstiftande betydelse beräknas på alla nödvändiga formler och analyserade de erhållna data. Man bör komma ihåg att med en ökning av företagets effektivitet påverkar inte bara sin prissättningspolitik utan också det sortiment som det kan erbjuda till sina konsumenter.

Oftast bättre beslut Att minska produktionskostnaderna är introduktionen modern teknik i produktion. För att förstå huruvida produktionen kommer att förbättra denna metod är det nödvändigt att utföra ekonomisk analys och ta reda på vilka kostnader som behövs för detta, hur mycket tid kommer att ockupera utvecklingen av nya tekniker av anställda och efter vilken period investeringen kommer att betala.