Regional salgssjef. En territoriell leder er en person som er ansvarlig for en eller flere regioner samtidig, som inkluderer et visst antall byer Hva en territoriell leder bør vite og kunne gjøre

1. Generelle bestemmelser

1.1. Navn på strukturell enhet: Avdeling / Representasjonskontor

1.2. Rapporterer til (lederstilling): Til lederen av representasjonskontoret

1.3. Er lederen (stillingene til direkte underordnede): regionale salgsrepresentanter

1.4. Erstatter (stillinger utført av den ansatte, i deres fravær): Nei

1.5. Stedfortreder (stillinger som utfører funksjonene til en ansatt i hans fravær):

2. Jobbansvar

2.1. Deltar i implementering av Selskapets salgsstrategi i representasjonskontoret.

2.2. Koordinerer og kontrollerer produktsalgsaktiviteter gjennom regionale salgsrepresentanter og distributører/underdistributører.

2.2.1. Setter klare og oppnåelige mål for alle teammedlemmer som er i samsvar med målene og målene til representasjonskontoret/avdelingen.

2.2.2. Analyserer fremdriften for å fullføre tildelte oppgaver (på forretningsreise; basert på mottatte rapporter; under telefondiskusjoner med en regional salgsrepresentant og distributør/underdistributør).

2.2.3. Utvikler insentivprogrammer for distributører/underdistributører med sikte på å øke kvantitativ og kvalitativ distribusjon.

2.2.4. Informerer om endringer og sikrer at alle overvåkede ansatte, distributører og underdistributører overholder selskapets pris- og markedsføringspolicyer.

2.2.5. Tar aktivt del i utarbeidelse og implementering av nye former for arbeid med kunder og forbedring av gamle.

2.2.6. Vurderer forespørsler og klager fra klienter og deltar ved behov i forhandlinger.

2.2.7. Overvåker endringer i status, soliditet og andre endringer i kundebasen.

2.2.8. Monitorer fungerer med nøkkel-, nettverks- og komplekse klienter.

2.2.9. Gjennomfører rutinebesøk til tildelt område for å forstå kundens behov.

2.2.10. Deltar i å søke etter og tiltrekke nye kunder (nøkkel, nettverk).

2.2.11. Utvikler lønnsomme nye retninger samtidig som eksisterende virksomhet utvides.

2.2.12. Ansvarlig for gjennomføring av salgs- og utviklingsplaner, og for å øke kvantitativ og kvalitativ distribusjon i det tildelte territoriet.

2.3. Trener salgsrepresentanter i salgsteknologi, forhandlingsmetoder og deal-making metoder.

2.3.1. Gir en vurdering av den ansattes arbeid basert på fellesturer langs ruten, gir tilbakemelding.

2.3.2. Gjennomfører opplæring og opplæring for underordnede under direkte arbeid med Kunden og ved analyse av spesifikke situasjoner.

3. Administrativt arbeid

3.1. Budsjettering: nei

3.2. Planlegging: daglig, ukentlig, månedlig

3.3. Rapportering: daglig, ukentlig, månedlig

3.4. Personalarbeid: operativ ledelse av ansatte, vurdering av effektiviteten av arbeidet deres, vurdering av ressurser for å fullføre den nødvendige mengden arbeid, anbefalinger for å ansette og sparke ansatte

3.5. Holder informasjon og databaser oppdatert: klientbase i det tildelte territoriet

4. Har rett til å fatte vedtak i saker

4.1. Økonomisk: nei

4.2. Utvalg av partnere: underdistributører og grossistkunder.

4.3. Dokumentpåtegning: nei

5. Dokumenter som regulerer arbeidet

5.1. Eksterne dokumenter: Lov- og forskriftsakter.

5.2. Interne dokumenter: Civil Code Standards, Branch Regulations, Job Description, Internal Labour Regulations, Work Standards for Wholesale and Detail-ansatte.

6. Kriterier for vurdering av arbeidseffektivitet

6.1.Oppfyllelse av ukentlige og månedlige planleggingsaktiviteter i tide som han er ansvarlig for.

6.2. Gjennomføre ukentlige og månedlige planleggingsaktiviteter av høy kvalitet som han er ansvarlig for.

6.3 Gjennomføring av ukentlige og månedlige planleggingsaktiviteter som han er ansvarlig for.

6.4.Oppfyllelse av salgsplaner for alle produkter.

6.5. Tilfredshet for interne kunder (territorieutvikling, økning i kvantitativ og kvalitativ distribusjon, effektiv personalledelse)

6.6. Tilfredshet for eksterne kunder (løsning av problemer knyttet til levering og markedsføring av selskapets produkter).

7. Samhandling, utveksling av informasjon

7.1.Mottar informasjon

Forsørger	Problemer	Skjema	Periodisitet
Avdelingsleder			Månedlig
	Rapport om saldo for distributører/underdistributører		Ukentlig
		Tjenestenotat	Månedlig
	Kvantitativ distribusjonsrapport; på salg av distributører/underdistributører etter kanaler		Månedlig
	Daglig fremdriftsrapport	Godkjent skjema	Ukentlig
Finansanalytiker	Rapport om status på forfalte kundefordringer	Rapport (Excel)	Ukentlig

7.2. Sender informasjon

Mottaker	Problemer	Skjema	Periodisitet
Regional salgsrepresentant	Mål og planer for salg og territoriumutvikling		Månedlig
	Planlagte opprykk, endringer i arbeid	Overføre informasjon i gjeldende modus	Av nødvendighet
Avdelingsleder	Rapporter om gjennomføring av salgsplaner og territoriumutvikling		Ukentlig
	Rapporter om kvantitativ distribusjon etter kanaler; salgsrapporter etter kanal		Månedlig
		Tjenestenotat	Månedlig
	Fremdriftsrapport		Ukentlig

8. Kvalifikasjonskrav

8.1. Utdanning: høyere, ufullstendig høyere utdanning

8.2. Spesialopplæring, tillatelser: nei

8.3. Ferdigheter:

· Forhandlinger

· PC (MS Office-pakke, e-post, Internett);

8.4.Arbeidserfaring: Erfaring fra matmarkedet i minst to år

8.5. Profesjonell kunnskap:

Progressive former og metoder for handel og salg.
Prosedyre for inngåelse av salgs- og kjøpsavtaler og utarbeidelse av nødvendige dokumenter.
Vilkår for å inngå kommersielle transaksjoner og metoder for å bringe varer til forbrukere.

Instruksjoner avtalt:

Leder for motivasjonsavdelingen ________________________________________________

Avdelingsleder _____________________________________________________

Blokker administrerende direktør ________________________________________________

Jeg har lest instruksjonene:

Fullt navn, dato, signatur

Last ned stillingsbeskrivelse
regionsjef(.doc, 67 kB)

I. Generelle bestemmelser

Regionsjefen tilhører kategorien ledere.
Regionsjefen skal vite:
1. 2.1. Føderale lover og forskriftsmessige juridiske dokumenter som regulerer gjennomføringen av gründer- og kommersielle aktiviteter, inkludert lovgivning og det juridiske rammeverket for regioner (fag i Den russiske føderasjonen, kommuner, etc.).
2. 2.2. Markedsøkonomi, entreprenørskap og det grunnleggende om å drive forretning.
3. 2.3. Regionalt marked, dets betingelser, funksjoner og spesifikasjoner.
4. 2.4. Prismetoder, prisstrategi og taktikk.
5. 2.5. Grunnleggende om markedsføring (begrepet markedsføring, det grunnleggende om markedsføringsledelse, metoder og retninger for markedsundersøkelser).
6. 2.6. Teori om ledelse, makro- og mikroøkonomi, bedriftsøkonomi.
7. 2.7. Grunnleggende om reklame, former og metoder for å gjennomføre reklamekampanjer.
8. 2.8. Sortiment, klassifisering, egenskaper og formål med varene (tjenester, arbeider) som tilbys.
9. 2.9. Vilkår for lagring og transport av varer (ytelse av tjenester, utførelse av arbeid).
10. 2.10. Prinsipper for å organisere handel i regionen (yte tjenester, utføre arbeid).
11. 2.11. Psykologi og salgsprinsipper (å yte tjenester, utføre arbeid).
12. 2.12. Prosedyren for å utvikle forretningsplaner og kommersielle vilkår for avtaler og kontrakter.
13. 2.12. Utviklingsutsikter og behov for regionale forbrukere (kjøpere, kunder).
14. 2.13. Sivil-, handels- og patentlovgivning, reklamelovgivning.
15. 2.14. Grunnleggende om organisering av arbeid for å skape etterspørsel og stimulere salg av varer (levering av tjenester, utførelse av arbeid) i regionen.
16. 2.15. Aktuelle former for regnskap og rapportering.
17. 2.16. Etikk for forretningskommunikasjon.
18. 2.17. Regler for etablering av forretningsforbindelser.
19. 2.18. Grunnleggende om sosiologi, psykologi og arbeidsmotivasjon.
20. 2.19. Prinsipper for å administrere regionale divisjoner i et foretak.
21. 2.20. Metoder for informasjonsbehandling ved hjelp av moderne tekniske kommunikasjons- og kommunikasjonsmidler, datamaskiner.
Tilsetting i stillingen som regionsjef og avskjedigelse fra stillingen skjer etter ordre fra foretakets leder etter fremvisning
Under regionsjefens fravær (virksomhetsreise, ferie, sykdom osv.) utføres hans oppgaver av en person som er utnevnt på foreskrevet måte. Denne personen erverver de tilsvarende rettighetene og har ansvar for feilaktig utførelse av pliktene som er tildelt ham.

II. Job ansvar

Regionsjef:

Samler informasjon om det regionale markedet (antall og profil av forretningsenheter i regionen, befolkning, generelt prisnivå og lønnsforhold, grunnleggende forbrukeretterspørsel, aktiviteter til konkurrenter i regionen, etc.).
Analyserer informasjon om det regionale markedet og utvikler, basert på resultatene av analysen, en strategi for å presentere varer (tjenester, verk) i regionen.
Administrerer de finansielle og økonomiske aktivitetene til bedriften i regionen (materiell og teknisk støtte, innkjøp og lagring av råvarer som er nødvendige for produksjon; salg av produkter (levering av tjenester, utførelse av arbeid) i det regionale markedet; betalinger for solgte varer ( utførte tjenester, utført arbeid).
Sikrer gjennomføringen av reklamekampanjer for å markedsføre varer (tjenester, verk) i regionen, implementerer PR-kampanjer for å skape et gunstig bilde av bedriften i regionen, under hensyntagen til lokale spesifikasjoner, organiserer presentasjonen av varer (tjenester, verk) på regionale utstillinger og messer.
Utvikler salgsplaner i regionen, programmerer for å øke salgsvolumet og koordinerer gjennomføringen av disse.
Organiserer og utvikler et distribusjonssystem i regionen, søker etter grossistkjøpere (klienter), partnere (for felles utvikling av det regionale markedet).
Arrangerer seminarer for potensielle partnere for å forklare selskapets policy for å markedsføre varer og involvere nye partnere i denne prosessen.
Organiserer intern sertifisering av regionale partnere for å garantere kvaliteten på solgte varer (produsert), leverte tjenester, utført arbeid og opprettholde bildet av bedriften.
Organiserer arbeidet til salgsrepresentanter (bedriftskontorer og uavhengige spesialister) i regionen, koordinerer merchandising i regionen.
Koordinerer inngåelsen av økonomiske og finansielle avtaler med regionale motparter og overvåker aktualiteten og kvaliteten på oppfyllelsen av kontraktsforpliktelser; koordinerer betalinger for solgte varer (tjenester levert, utført arbeid) og økonomiske strømmer (til bedriftens sentralkontor, til reserven til en regional avdeling, etc.), arbeid for å utvide direkte og langsiktige økonomiske relasjoner.
Sikrer målrettet bruk av økonomiske ressurser gitt til arbeid i regionen, utarbeider og sender rapporter til ledelsen av foretaket på følgende områder: etterspørsel etter individuelle varer (tjenester, verk) og en liste over varer (tjenester, verk) som ikke selges; salgsvolum; finansielle og økonomiske ytelsesindikatorer i regionen; endringer i bedriftens stilling i regionen etter den første inntreden i det regionale markedet, trender i endringene; __________________________.
Koordinerer sitt arbeid med sentralkontoret til foretaket (hovedkontor), sikrer overholdelse av retningslinjer og ordre fra ledelsen av sentralkontoret (hovedkontor).
Representerer og ivaretar interessene til virksomheten i regionen.

III. Rettigheter

Regionsjefen har rett til:

Kom med forslag til justering av strategien for utvikling av ny region, utviklet av spesialister fra sentralkontoret (hovedkvarteret).
Forvalte de økonomiske og materielle ressursene som er betrodd ham.
Signer og godkjenn dokumenter innenfor din kompetanse.
Send inn forslag til promotering og introduksjon av nye produkter til det regionale markedet og til utvikling av nye regionale markeder for behandling av ledelsen i sentralkontoret (hovedbedrift).
Bli kjent med dokumentene som definerer hans rettigheter og ansvar for sin stilling, kriterier for å vurdere kvaliteten på utførelsen av offisielle oppgaver.
Forespørsel fra ledelsen og spesialistene ved sentralkontoret (hovedkvarteret) informasjon og dokumenter som er nødvendige for å oppfylle hans offisielle oppgaver.
Krev at ledelsen av sentralkontoret (hovedbedriften) sørger for organisatoriske og tekniske forhold og utarbeider de etablerte dokumentene som er nødvendige for å utføre offisielle oppgaver.

IV. Ansvar

Regionsjefen har ansvar for:

For feilaktig utførelse eller unnlatelse av å oppfylle ens arbeidsoppgaver som angitt i denne stillingsbeskrivelsen - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeidslovgivning i den russiske føderasjonen.
For lovbrudd begått i løpet av deres virksomhet - innenfor grensene fastsatt av gjeldende administrative, strafferettslige og sivile lovgivning i Den russiske føderasjonen.
For å forårsake materiell skade på bedriften - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeids- og sivillovgivning i Den russiske føderasjonen.

Territoriell leder

Hvordan gjøre karriere? Dette spørsmålet gjelder ikke bare gårsdagensnyutdannede, men også dyktige fagfolk.

Utsiktene til karrierevekst er enda viktigere for mange enn en anstendigOg hvis du drømmer om eller bare tenker på å bygge en karriere, så må du tenke på hvilke egenskaper du må ha og hva du skal gjøre for raskt å komme deg videre i karrieren.

Derfor vil jeg i dag gjerne snakke om et slikt yrke somTerritoriumsjef i et farmasøytisk selskap. Og hva som trengs for å bli det.

Territoriell leder er en person som er ansvarlig for en ellerflere regioner samtidig, som inkluderer et visst antall byer hvor legemiddelselskapet opererer.

Hensikten med territorialsjefens arbeid er å oppnå disse salgsvolumenehva selskapet har planlagt i disse regionene. Den territorielle lederen må forutsi salgsvolum, overvåke gjennomføringen av salgsplanen, forstå hvorfor vi i en by kan gi et slikt volum, og i en annen - mindre eller mer, kontrollere rapporteringen og forhåndsrapporteringen av medisinske representanter. Delta i søk og ansettelse av nye medarbeidere oggjennomføre sin opplæring og tilpasning i bedriften.

Oftest er kandidater til stillingen som territoriell leder:ansatte i selskapet, noe som gir dem mulighet for faglig og karrierevekst. De mest suksessrike og flinkeste medarbeiderne søker først. Men dersom likeverdige kandidater søker på stillingen, avholdes det en konkurranse. Dessuten kan en ansatt utenfor selskapets hovedkvarter velges til stillingen som territoriell leder. Slike kandidater er underlagt visse krav, for eksempel:

Høyere medisinsk eller farmasøytisk utdanning

Arbeidsvarighet i tilsvarende stilling i minst 2 år

PC - trygg bruker (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)

Utmerkede kommunikasjonsevner

Analytiske ferdigheter

Initiativ, ansvar og dugnad

Vilje til å reise på forretningsreise i tildelt territorium

Og under intervjuer velges den best egnede medarbeideren.

Hva bør en territoriell leder kunne vite?

Enhver leder bør kjenne det grunnleggende innen psykologi, fordi hvordan du kommuniserer med dine ansatte til syvende og sist bestemmer hva du får som et resultat. Ungdom og voksne motiveres av ulike faktorer, de krever ulike tilnærminger, og lederen, som kan psykologi, må ta hensyn til alt dette, og snakke forskjellig til dem, og sette oppgaver annerledes, men samtidig, slik at resultatene er like vellykkede.

I tillegg må territoriell leder kjenne sine territorier: hva markedsvolum i hver region, hvor mange medisinske institusjoner er i regionen, hvordan markedet har endret seg over flere år, analyser aktivitetene til konkurrenter. En områdeansvarlig må være i stand til å forutsi salgsvolum i hver spesifikke region.

Hvis vi snakker om lønn, vil jeg gjerne gi en litengjennomgang av lønn til ansatte i farmasøytiske selskaper i Moskva basert på resultatene fra 2013. Disse verdiene ble oppnådd av Personal Agency of Unique Specialists "KAUS-Medicine" ved å studere tilbudene fra arbeidsgivere, uten å ta hensyn til søkernes lønnsforventninger. Derfor, for å tolke dataene nedenfor, er det nødvendig å forstå at reelle markedslønnsnivåer er 5 - 10 % høyere enn verdiene som er angitt i tabellen.

Ledige stillinger i apotek	Gjennomsnittlig utvalg
Ledige stillinger i apotek	min	ons	Maks
Medisinsk representant	25000	39000	70000
Regionsjef	30000	58400	90000
Salgssjef	35000	48000	105000
Kontoansvarlig	30000	45000	70000
Leder for salgsavdelingen	40000	58000	110000
Territoriell leder	50000	84600	120000
Medisinsk rådgiver	42500	74700	100000
Kvalitetsansvarlig	35000	66000	90000

Men hva motiverer folk oftest til å nå sine høyeste mål?og karrierevekst? Gjennomsnittslønnen til en regionsjef er 85.000rubler Vi kan si at territorielle ledere i dag er en av de mest ettertraktede spesialistene på farmasøytisk marked. Følgelig er arbeidsgivernes krav til disse søkerne ganske høye. I de fleste tilfeller ønsker arbeidsgivere å se erfarne kandidater (for eksempel med erfaring fra en lignende produktlinje). Ofte avhenger lønnsnivået av selskapets nivå og salgsvolumet som helhet. Og selvfølgelig avhenger dette av lengden og erfaringen til spesialisten.

Penger?.. Jeg tror at de motiverer bare for en kort stund.

Materiell stimulering er viktigere for unge mennesker: dette er forståelig, de vil ha et selvstendig liv. Men unge mennesker ønsker også veldig å få ny erfaring, og denne muligheten er ekstremt viktig for dem.

Men for voksne er andre faktorer viktigere. Jeg tror det viktigste erpå jobb er det komforten til menneskene du jobber med. Fordi du tilbringer 80 % av arbeidstiden din blant kollegene dine, og hvis du ikke er komfortabel, blir du distrahert av disse opplevelsene og kan ikke vie all tiden din til å jobbe. Voksne ansatte verdsetter respekten de blir behandlet med, interessen som deres ideer blir lyttet til, muligheten for personlig og faglig vekst, stabilitet og tillit til lederskap.

Jeg vil gjerne avslutte denne artikkelen med, etter min mening, ganske kloke ordkanskje ikke særlig kjent gründer og forfatter Robert Kiyosaki:

« Regel nummer én for alle som ønsker å bli en vellykket karriere: aldri ta en jobb for pengene.».

Forberedt materialeVeronica Belyaeva

Regional eller territoriell salgssjef og hans ansvar

Det er flere kommersielle jobbalternativer som fører til stillinger for regional salgssjef eller territoriumsalgssjef. På en eller annen måte snakker vi alltid om selskaper som bruker geografisk segmentering med sin kundebase.

Ansvar for en territoriell salgssjef

Territoriell salgssjef - dette kan enten være en leder som fører tilsyn med flere regioner eller regioner samtidig, eller i noen selskaper ansatte som, i motsetning til vanlige salgsavdelingsansatte, jobber med kunder som ikke er i byen, men hovedsakelig i hele regionen. I noen tilfeller opprettes det til og med to salgsavdelinger, by og regional territoriell. Og bare for hver territoriell salgssjef er et bestemt territorium, byer og distrikter i regionen tildelt, og hans hovedansvar er å jobbe med kunder som befinner seg i dette territoriet.

Ansvar for den regionale salgssjefen

En regional salgssjef, igjen, dette kan være en ansatt som jobber i en avsidesliggende region; denne arbeidsordningen viser seg ofte å være ineffektiv på grunn av den ekstremt svake kontrollen til eksterne ansatte som kan jobbe hjemmefra, vanligvis ber om økt lønn og er ganske seriøs interesse og bonuser, men samtidig er deres lojalitet til selskapet betydelig lavere enn for ansatte som kommer til selskapets kontor hver morgen og jobber tett med andre teammedlemmer hver dag.

Faktisk er slike individuelle regionledere ofte alene, til det punktet at noen av dem klarer å jobbe for to eller tre selskaper samtidig, mottar to eller tre lønninger, noen prosenter og bonuser på toppen, og forsikrer hvert selskap. at han selvfølgelig bare jobber for henne.

Det er lite sannsynlig at man kan forvente anstendige salgsresultater av slikt arbeid. Men det er andre regionale salgssjefer. Ansvaret til disse salgssjefene er å reise fra et av hovedsalgskontorene eller bedriftens hovedkontor til andre regioner, og drive forretninger med kunder basert i disse regionene. Her er det snakk om å jobbe etter ordningen med reiselag, og slikt arbeid kan være svært effektivt.

Nå kan du forresten øke effektiviteten i rekrutteringsprosessen. For å gjøre dette vil jeg legge igjen spørreskjemaer til konkurransen. Bruk det!

Få profiler

Ansvaret til en slik regional salgssjef er å selge, det vil si å utføre samme oppgaver som en vanlig aktiv salgssjef. For en gitt region eller for en gitt avsidesliggende by, eller for flere byer og regioner.

Ofte reiser slike ansatte i par, og mens halvparten eller mer enn halvparten av arbeidsdagene deres er borte i andre byer og land, holder de hver dag fra 2-3 til 4-6 møter med kunder, som varer en time eller mer.

Etter vanlige forretningsreiser returnerer imidlertid slike regionale ledere alltid til basekontoret sitt. Lederne deres overvåker dem hver dag, også når de er borte. Også slike reisende regionale salgssjefer har ofte assisterende salgssjefer eller et kommersielt backoffice som rapporterer til dem eller jobber tett med dem.

Ansvar for assisterende salgssjefer

Nøkkelansvaret til slike assisterende salgssjefer er å hjelpe til med å implementere de transaksjonene som er avtalt av regionale eller territorielle salgssjefer, utarbeide nødvendige dokumenter med klienter, overvåke betalinger fra klienter og oppfylle forpliktelser overfor klienter.

Dermed hele tiden være under kontroll av sjefen for selskapet og sjefen for den kommersielle enheten, tilbringe mange dager på veien, men stadig eller regelmessig tilbake til basekontoret og jobbe i tett samarbeid med assisterende salgssjefer eller den kommersielle ryggen kontor, som hjelper dem med:

inngåelse av transaksjoner og gjennomføring,
bringe disse avtalene til live.

Ledere som arbeider under reisemannskapsordningen anser seg selv som ansatte i selskapet og lojale mot selskapet i mye større grad enn individuelle og regionale ledere som jobber alene direkte hjemmefra i byen sin, og er ansatte i selskapet enn team de tilhører lite andre ansatte som de sjelden ser, og i mange tilfeller har de ikke engang sett kontoret til selskapet som betaler lønnen deres.

Derfor vil jeg anbefale et opplegg med reiselag, hvis det passer med det spesielle ved regionalt salg, og jeg vil råde deg til å være ekstremt forsiktig med opplegget med å jobbe gjennom individuelle regionale representanter.

Den beste måten å raskt mestre og implementere teknologien for å bygge en salgsavdeling er å delta på K. Bakshts opplæring i salgsledelse "Salg System".

Å tilfredsstille daglige menneskelige behov er umulig uten et markedssystem. Det er takket være handel at folk kan selge og kjøpe det de trenger for øyeblikket. Opprinnelsen til et slikt konsept som "markedsrelasjoner" skjedde for så mange århundrer siden at det oppfattes som noe fullstendig etablert. Markedet kan faktisk ikke tilby noe nytt – dette er hva de fleste uvitende i næringslivet mener. Det er imidlertid i forhold med hard konkurranse at strålende ideer blir født. For vellykket drift trenger bedrifter og organisasjoner som selger produktene sine maksimal markedsdekning; for dette formålet har selv det mest selv det mest betydningsfulle selskapet en ansatt i staben som er oppført i arbeidsboken eller kontrakten som en "regional representant ."

Hvem er du?

I dag er det ingen vanskeligheter å kjøpe varer fra USA eller Europa i Russland. Ikke alle produsenter er i stand til å opprette en ny bedrift på territoriet til en annen stat: de høye kostnadene, særegenhetene ved skatte- og lovrammeverket, standarder og normer, og mangelen på egnede råvarer tillater ikke bygging av fabrikker over hele verden. Men hvis etterspørselen etter et bestemt produkt er overalt, må den tilfredsstilles. Deretter kommer en regional representant til hjelp for kjøperen og produsenten - en innleid ansatt som er den offisielle og autoriserte representanten for selskapet til kunder i territoriet som er betrodd ham.

Det er ikke bare utenlandske selskaper som trenger slike spesialister. På lokalt, regionalt nivå er det umulig å oppnå fullt samarbeid med et stort antall kunder med mindre noe ansvar overføres til en salgssjef eller agent (en regional representant kan kalles det).

Aktiviteter og ansvar for den "regionale"

Dette kan vise seg ved å bære merkede emblemer (tilbehør, klær), uttale merkesetninger når du hilser eller sier farvel. Uansett nivå på selskapet, er det uakseptabelt for dens regionale representant å dukke opp på jobb i flipflops og shorts eller en strukket T-skjorte: forretningsstil i klær er en garanti for en seriøs holdning fra klientens side. Evnen til å forhandle, forsiktig forsvare din posisjon og løse en konfliktsituasjon er egenskaper som vil være til god hjelp for din karriere.

Ikke med brød alene

Handel er et komplekst aktivitetsfelt, men det sysselsetter et stort antall mennesker. Det er lønnsomt, interessant og lovende. Det er vanskelig å finne en mer innholdsrik jobb, og dessuten blir slikt arbeid ofte satt stor pris på. Lønn på flere tusen dollar for regionale representanter er ikke en tom frase. Store selskaper oppmuntrer sine ansatte, engasjerer seg i deres utvikling, organiserer opplæring og seminarer og organiserer bedriftsferier (ofte ekstreme). Selv om det er vanskelig å få jobb, er det fullt mulig selv uten høyere utdanning. Erfaring innen distribusjon, evnen til å samarbeide med mennesker og en løs tunge, hvis de ikke bringer deg til hovedstaden, vil bringe deg til det regionale nivået.