نحوه انجام تجزیه و تحلیل سوات از یک شرکت کار دوره: تجزیه و تحلیل SWOT یک شرکت با استفاده از مثال دفتر نمایندگی یک شرکت لیزینگ خارجی در اوفا. برند معروف

اگر فکر می کنید که تجزیه و تحلیل SWOT یک نظریه خسته کننده از یک دوره بازاریابی است، در اشتباهید! از کجا شروع به تجزیه و تحلیل وضعیت کسب و کار خود می کنید، وقتی نمی دانید چه کاری باید انجام دهید یا چه کاری را به درستی انجام دهید، ابتدا چه کاری انجام می دهید، چگونه همه چیز را وزن می کنید. "پشت"و "در برابر"? مشاوره از دوستان و همکاران، یافتن راه حل در اینترنت، عمل به آن و رونق؟ این کافی نیست، شما به یک ابزار واقعی نیاز دارید که به شما کمک کند نقاط قوت و ضعف پروژه را شناسایی کرده و تصمیمات درستی بگیرید.

تجزیه و تحلیل SWOT در این مورد به شما کمک می کند. شما نه تنها می توانید با کمک آن خطرات را بسنجید، بلکه می توانید استراتژی بسازید، حسابرسی انجام دهید و تصمیمات پیچیده را تجزیه و تحلیل کنید. در این مقاله با استفاده از یک مثال نگاهی مفصل به قابلیت های این ابزار خواهیم داشت و نحوه استفاده از آن را در عمل یاد می گیریم.

کمی تاریخ

تحلیل SWOT برای اولین بار در سال 1963 در هاروارد توسط آکادمیک کنت ریچموند اندروز به جهان معرفی شد. در این کنفرانس برای اولین بار این روش برنامه ریزی استراتژیک وارد زرادخانه تجارت مدرن شد که امروزه توسط تمامی بازاریابان، تحلیلگران و صاحبان مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد. این یک مرحله اجباری از برنامه ریزی استراتژیک و یک ابزار عالی برای حسابرسی یک شرکت است.

این روش تجزیه و تحلیل به شما این امکان را می دهد که از موقعیت نقاط ضعف و قوت، مزایا و تهدیدات داخلی و خارجی به کسب و کار به عنوان یک کل، در یک سلول جداگانه از شرکت، فرآیند یا محصول تجاری نگاه کنید. و همچنین، بسیاری از مردم از آن در زندگی روزمره استفاده می کنند. بیایید نحوه استفاده از آن را بیاموزیم.

S.W.O.T. مخفف انگلیسی از چهار کلمه است:

S (نقاط قوت)- نقاط قوت. هنگام تشریح نقاط قوت شی مورد تجزیه و تحلیل، باید بیشتر از مزایای داخلی آن توضیح دهید. اگر این کار را به صورت تیمی و با استفاده از اینترنت انجام دهید، انجام این کار آسان است. هرچه به موضوع تجزیه و تحلیل (شرکت، فرآیند، محصول و غیره) گسترده تر و عینی تر نگاه کنید، احتمال اینکه تجزیه و تحلیل SWOT نتیجه گیری موثری داشته باشد بیشتر است، بنابراین این وظیفه را فقط به بازاریابان یا مدیران محول نکنید.

W (نقاط ضعف)- ایرادات وضعیت مشابه با کاستی ها، تمام معایب، تمام لحظات ناخوشایند مرتبط با موضوع تجزیه و تحلیل را به خاطر بسپارید و آنها را یادداشت کنید. هر چیزی که آن را ضعیف می کند و آن را غیرجذاب می کند، آن را سنگین می کند - همه چیز را اصلاح کنید. عینی و صرفاً با توجه به شیء مورد تجزیه و تحلیل.

O (فرصت ها)- ممکن ها. توضیح دهید که محیط خارجی چه فرصت هایی به شما می دهد؟ چه عوامل خارجی مطلوبی همراه با توسعه هستند به توسعه موضوع تحلیل شما کمک می کنند؟

T (تهدیدها)- تهدیدات حقایقی را ثبت کنید که بر توسعه یا ارتقای موضوع تجزیه و تحلیل شما از بیرون تأثیر منفی می گذارد. در بیشتر موارد، این به محیط رقابتی و تغییرات در بازار خارجی می‌پردازد که ممکن است شما را تهدید کند.

الگوی تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل با تهیه یک جدول یا ماتریس 2 در 2 انجام می شود که در آن معیارهای ارزیابی در هر سلول وارد می شود، به عنوان مثال:

می توانید این الگوی نمونه را در MS Word کپی کرده و برای کار چاپ کنید.

این عقیده وجود دارد که تجزیه و تحلیل SWOT یک ابزار تحلیل سطحی و نادرست بر اساس نظر ذهنی یک فرد است. با این حال، اگر توسط تیمی از متخصصان رشته های مختلف ممیزی انجام دهید، می توانید به طور کامل به تصویری عینی از وضعیت دست یابید.

تجزیه و تحلیل SWOT با استفاده از مثال یک شرکت

اکنون قالب یا ماتریس SWOT را با داده های یک شرکت X که در تجارت خودرو (فروش خودروهای جدید، قطعات یدکی و خدمات تعمیر) فعالیت می کند، پر می کنیم.

بیایید از گوشه سمت چپ بالا با نقاط قوت شرکت که در حال حاضر دارد شروع کنیم، سپس قسمت بالا سمت راست را پر کنید - کاستی ها / ضعف های داخلی موجود شرکت را در آنجا وارد می کنیم. در مربع پایین سمت چپ، فرصت‌های محیط خارجی را می‌نویسیم که می‌توانند در آینده محقق شوند و در مربع سمت راست، تهدیدات و خطراتی را می‌نویسیم که برای کل کسب‌وکار وحشتناک هستند.

هنگامی که ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT را پر می کنید، مربع های بالایی را از سمت مدیر و مشتریان خود و مربع های پایینی را از سمت مدیریت شرکت تجزیه و تحلیل کنید.

1. همانطور که در مربع سبز با یک مثبت می بینیم، باید منابع شرکت را ثبت کنید. پرسنل، تجهیزات، نرم افزار، امور مالی، منحصر به فرد بودن، فرآیندهای تجاری و غیره.
2. در بخش بژ، ما کاستی های داخل شرکت را برطرف می کنیم. یه این سوالات پاسخ دهید:

• "چه چیزی مانع فروش بیشتر شما می شود؟"
• "چه چیزی در مقایسه با رقبای خود ندارید؟"
• چه کسی مانع توسعه است یا صلاحیت های تعیین شده را رعایت نمی کند؟
• "چه یا چه منبعی برای حل مشکل از دست رفته است؟"
• "چه چیزی را در مشتریان خود دوست ندارید؟"

3. بخش آبی باید فرصت هایی را که از بیرون در اختیار شرکت شما قرار می گیرد، آشکار کند. یه این سوالات پاسخ دهید:

• "چشم انداز توسعه خط کسب و کار شما در بازار مدرن چیست؟"
• آیا افزایش تقاضا برای محصول/خدمات شما وجود دارد؟ آیا نیازهای مخاطبان هدف شما در حال افزایش است؟»
• "روندها در مورد قوانین در حوزه کسب و کار شما چیست؟"
• "آیا سوله های رایگانی وجود دارد که شرکت شما بتواند سود بیشتری کسب کند؟"
• آیا فرصتی برای گسترش دامنه محصولات خود وجود دارد؟
• «چه کسی می تواند به شما در توسعه کسب و کارتان کمک کند؟ چطور؟"

4. مهمترین بخش تهدید. این یک اولویت است و مواد لازم برای توسعه فعالیت های خاص را در اختیار ما قرار می دهد. برای پر کردن بخش قرمز باید پاسخ سوالات را بنویسید:

• "بدترین ترس من چیست؟"
• "من ..... انجام می دادم، اما اگر نه .... »
• "شرکت وجود نخواهد داشت اگر..."
• "چه اقدامات رقبا بر توسعه شرکت تأثیر می گذارد؟"
• چه تغییراتی در سیاست و قوانین برای تجارت نامطلوب است؟

شما باید با تیمی متشکل از مدیران و مجریان به این سوالات پاسخ دهید.

نتیجه را می گیریم

با این رکوردها چه باید کرد؟ مرحله بعدی این است که پست های خود را بر اساس اهمیت، وزن و اهمیت رتبه بندی کنید. در مثال بالا، هر ورودی تحت شماره اهمیت خاص خود قرار دارد - اولین مورد مهم ترین است. سه موقعیت مهم را در بلوک «تهدیدها» تعیین کنید؛ اول از همه، باید یک برنامه اقدام استراتژیک برای شرکت ایجاد کنید تا این تهدیدات را از بین ببرد یا برای آنها آماده شود.

ذیل نکته اول این است: "از دست دادن نمایندگی به دلیل عدم رعایت برنامه فروش."طرح فروش یک عامل داخلی است و سرنوشت شرکت همچنان تحت تاثیر واردکننده است که سهم فروش منطقه را تحلیل می کند و ممکن است حق فروش خودروهای یک برند را از شما سلب کند. معلوم می شود که این یک عامل بیرونی است که با مشکلات داخلی و خارجی همراه است. راه حل: یک تجزیه و تحلیل SWOT از بخش فروش تهیه کنید، مشکلاتی را نشان می دهد که به شما امکان فروش کافی را نمی دهد. هدف شماره 1 روشن است.

به علاوه. "وابستگی درآمد به نوسانات نرخ ارز". اگر حسابداری داخلی شما به ارز خارجی نگهداری می شود، باید اقداماتی را برای کاهش تاثیر این عامل بر سودآوری ایجاد کنید، در غیر این صورت افزایش نرخ ارز باعث از بین رفتن مارجین (مارکاپ) شما می شود. به عنوان مثال: فروش کالا بدون آمدن به انبار، افزایش گردش کالا (فروش سریع)، ایجاد صندوق بیمه در صورت نوسانات، ایجاد لیست قیمت تطبیقی ​​که به طور خودکار به پول ملی با نرخ فعلی تبدیل می شود. روز پرداخت و غیره

به علاوه. «وابستگی به سیاست ها و تصمیمات واردکننده». کارمندی را تعیین کنید که تغییرات و قوانین فروش را که توسط واردکننده تنظیم می شود نظارت کند. بگذارید فقط با شرکت واردکننده ارتباط برقرار کند. یک فرد تماس در شرکت واردکننده پیدا کنید که بتواند با مشاوره کمک کند و برای همکاری طولانی مدت با او تماس برقرار کند.

این داده ها در جدولی مشابه این وارد می شوند:

درباره مزایا و معایب تکنیک

مزیت - فایده - سود - منفعتاین روش توانایی به دست آوردن یک تصویر فضایی کلی از وضعیت شی تجزیه و تحلیل است که به تصمیم گیری صحیح کمک می کند. تجزیه و تحلیل SWOT در زمینه های مختلف قابل استفاده است و برای همه قابل دسترسی است.

عیبفقدان داده های کمی دقیق است که بتواند پویایی تغییرات و عامل ذهنی در تدوین را نشان دهد.

خلاصه

اینگونه می توانید بفهمید: بعد چه کاری انجام دهید، کجا حرکت کنید، چه چیزی شما را متوقف می کند. تجزیه و تحلیل مشابهی را می توان به طور جداگانه برای هر بخش انجام داد که به شناسایی مشکلات بیشتر و در نتیجه ایجاد استراتژی برای توسعه بیشتر یا حل مشکل کمک می کند. اثربخشی تجزیه و تحلیل SWOT به عینیت افرادی که آن را گردآوری کرده اند و همچنین به تعداد سؤالات (پوشش مسئله یا شرایط) بستگی دارد. هر چه سؤالات بیشتر باشد، عمیق‌تر به مسئله دست می‌زنید، حسابرسان بیشتر، سؤالات و ظرافت‌های بیشتری را می‌توانید حل کنید.

همانطور که می بینید، تجزیه و تحلیل SWOT یک ابزار بازاریابی نسبتاً قدرتمند است که به شما امکان می دهد یک استراتژی توسعه کسب و کار شایسته ایجاد کنید و کاستی های موجود را اصلاح کنید.

این مقاله به دقت توضیح می دهد که چگونه به درستی نتیجه گیری را بر اساس تجزیه و تحلیل SWOT بنویسید. به طور طبیعی، قبل از شروع به نتیجه گیری در مورد کار انجام شده، باید مراحل زیر را انجام دهید: فهرست تمام نقاط قوت و ضعف محصول شرکت با استفاده از ارزیابی دقیق دلایل داخلی، فهرست منابع اصلی رشد کسب و کار (توانایی ها) و ارزیابی خطرات آتی وجود در صنعت (خطرات) با توجه به تجزیه و تحلیل علل خارجی.

اگر این کار تکمیل شده باشد، می توانید شروع به تهیه نتیجه گیری برای تجزیه و تحلیل SWOT کنید.

پر کردن جدول تجزیه و تحلیل SWOT

اولین قدم این است که تمام نقاط قوت و ضعف و همچنین توانایی ها و تهدیدها را در جدول تحلیل SWOT وارد کنید. به طور خاص به این موضوع نزدیک شوید و حتی دلایلی را فهرست کنید که تأثیر آنها بر موفقیت شرکت مشخص نیست.

حذف اضافی

میز پر است. حال، قبل از شروع به نتیجه‌گیری در مورد تجزیه و تحلیل swot، لازم است جهت‌های غیر اولویت‌دار و غیرضروری در هر قسمت از جدول حذف شود. با حذف افزونگی، می توانید فقط بر روی آن دسته از وظایفی تمرکز کنید که در آن لحظه خاص برای شرکت مهم هستند. برای فیلتر کردن سریع ویژگی های ضبط شده، 4 مرحله زیر را دنبال کنید:

مرحله 1: بررسی نقاط قوت

برای هر نقطه قوت، 2 سوال بپرسید: چگونه قدرت باعث افزایش رضایت مشتری یا سود شرکت می شود؟ و آیا یک حزب قدرتمند خود را از رقبای خود متمایز می کند؟ دلایلی که به نقاط قوت شما ضربه می زند، اما سود را افزایش نمی دهد، رضایت را افزایش نمی دهد و شما را از رقبایتان متمایز نمی کند - با خیال راحت از آنها عبور کنید. آنها زائد هستند.

مرحله 2: بررسی نقاط ضعف

برای هر نقطه ضعف در جدول تجزیه و تحلیل SWAT، این سوال را بپرسید: نقطه ضعف چگونه رضایت مشتری یا سود شرکت را کاهش می دهد؟ نقاط ضعف محصول که بر رضایت یا سود مشتری تأثیر نمی گذارد، دلایلی هستند که فقط برای شما شناخته شده است. آنها را خط بکشید.

مرحله 3: توانایی های رشد خود را بررسی کنید

برای هر فرصت رشد در جدول SWOT، 2 سوال بپرسید: چگونه این فرصت می تواند رضایت از محصول را افزایش دهد یا سود شرکت را افزایش دهد؟ و آیا منابعی برای پیاده سازی توانایی وجود دارد؟ دوره اجرا؟ اگر پاسخ دادن به سوال اول برایتان دشوار است، گزینه را خط بزنید. اگر شرکت منابع لازم برای اجرای توانایی را ندارد، آن را به سال آینده موکول کرده و آن را از تحلیل SWOT فعلی حذف کنید.

مرحله 4: بررسی تهدید

برای هر تهدید، 2 سوال بپرسید: چگونه این تهدید می تواند رضایت از محصول را کاهش دهد یا سود شرکت را کاهش دهد؟ تاریخ احتمالی وقوع خطر؟ اگر پاسخ دادن به سوال اول برایتان دشوار است، خطر را خط بزنید. دوره قابل پیش بینی وقوع خطر بیش از 3 سال است - بررسی آن را به سال بعد موکول کنید.

جدول نهایی برای نتیجه گیری

در نتیجه بررسی، یک جدول بسیار راحت دریافت خواهید کرد که فقط مهم ترین ویژگی ها را در خود دارد و نوشتن نتیجه گیری روی آن بسیار راحت خواهد بود.

10 نتیجه گیری اصلی

اکنون که جدول آماده است، می توانیم بر اساس آن به نتیجه گیری بپردازیم. در عمل، 10 زمینه وجود دارد که در آنها نتیجه گیری توصیه می شود:

1. به نقاط قوت محصول خود نگاه کنید: کدام مزیت رقابتی محصول باید تقویت و توسعه یابد؟
2. چه نقاط قوت شرکت برای خریداران آشکار نیست؟ کدام نقاط قوت به ارتباط موثرتری نیاز دارند؟
3. به قابلیت های رشد شرکت نگاه کنید: برای تحقق بخشیدن به این قابلیت ها در مدت زمان بسیار کوتاه چه باید کرد؟
4. چگونه از نقاط قوت محصول در توسعه قابلیت ها استفاده کنیم؟
5. به نقاط ضعف محصول نگاه کنید: چگونه می توانید تأثیر ضعف ها را بر روی محصول به حداقل برسانید؟
6. برای از بین بردن نقاط ضعف یا تبدیل نقاط ضعف به نقاط قوت، یک برنامه اقدام تهیه کنید.
7. دریابید که چگونه نقاط ضعفی را که تغییر آنها غیرممکن است پنهان کنید؟
8. به خطرات موجود نگاه کنید: چگونه می توان خطرات را خنثی کرد؟
9. آیا می توان خطرات را به فرصت های تجاری و منابع رشد فروش تبدیل کرد؟
10. برای محافظت در برابر تهدیدات در زمان بسیار کوتاه چه باید کرد؟

دوره ویدیویی مفصل

آیا در مورد ایجاد تحلیل SWOT سؤالی دارید؟ از دوره ویدیویی مفصل ما برای تجمیع دانش نظری استفاده کنید:

قسمت 1:تجزیه و تحلیل SWOT، شناسایی نقاط قوت و ضعف محصول

ویدیو را تماشا کنید - دوره ای در مورد تجزیه و تحلیل SWOT صد در صد.

(لطفاً توجه داشته باشید که این تجزیه و تحلیل فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و با هیچ سازمان موجود به همین نام مرتبط نیست)

ویژگی های شرکت Gepard LLC

بنیانگذاران این شرکت گروهی از افراد متخصص در زمینه الکترونیک رادیویی بودند. این شرکت فعالیت خود را از سال 1384 آغاز کرد. یک شرکت با مسئولیت محدود به عنوان شکل اجرای فعالیت کارآفرینی انتخاب شد. سرمایه مجاز شرکت 20000 روبل بود. انجام سفارشات تنها گزینه تامین مالی است. این شرکت توسعه دهنده انحصاری یک سیستم امنیتی هوشمند برای اشیاء برای اهداف مختلف است. این شرکت نیاز به گسترش فضای تولید خود دارد که این امر برای افزایش حجم محصولات تولیدی و به تبع آن افزایش سرمایه در گردش ضروری است.

برنامه ی بازاریابی

در حال حاضر اولویت های شرکت است:

• ترویج محصولات تولیدی در این بخش بازار؛
• اخذ گواهینامه ای که به شرکت اجازه می دهد به سطح جدیدی از فروش برسد.
• بالا بردن رتبه شرکت و دستیابی به جایگاه پیشرو در زمینه سیستم های امنیتی ویدیویی.

تجزیه و تحلیل SWOT Gepard LLC

این روش بازاریابی مطالعه توانمندی های شرکت است. در ادامه، بر اساس نتایج به‌دست‌آمده، توصیه‌هایی در خصوص دستیابی به اهداف تعیین‌شده و همچنین شناسایی گزینه‌های توسعه جایگزین ارائه می‌شود.

ابتدا لازم است ارزیابی کاملی از محیط کلان و خرد شرکت انجام شود. عواملی که ارزیابی محیط داخلی به طور سنتی بر اساس آنها انجام می شود عبارتند از:

• سازمانی؛
• تولید؛
• بازار یابی.

محیط خارجی (کلان) از طریق تجزیه و تحلیل ارزیابی می شود:

• تقاضا؛
• رقابت؛
• حراجی؛
• تخصیص منابع؛
• عوامل خارج از کنترل بازاریابی، مانند نرخ رشد تورم، جذابیت منطقه برای سرمایه گذاران ورودی و دیگران.

انجام خود آنالیز SWOT به شرح زیر است::

• بر اساس ارزیابی انجام شده قبلی، فهرستی از فرصت هایی که محیط خارجی به شرکت اجازه می دهد تا آنها را تحقق بخشد، تهیه کنید. در اینجا باید فهرستی از عواملی تهیه کنید که به افزایش تقاضا برای محصولات شرکت، کاهش سطح رقابت و سایر موارد کمک می کند.
• فهرستی از تهدیدات احتمالی که می تواند شرکت را از خارج تحت تأثیر قرار دهد تهیه کنید. این پاراگراف باید در مورد فرصت های بالقوه ای صحبت کند که می تواند منجر به کاهش تقاضا، تغییر اولویت های انتخاب مصرف کنندگان عادی، افزایش سطح رقابت و موارد دیگر شود.
• لیستی از نقاط قوت شرکت تهیه کنید. ما در مورد مهارت های پرسنل و شایستگی آنها، سطح دانش موجود و همچنین سایر عواملی که عملکرد موفقیت آمیز کل شرکت را تضمین می کند صحبت می کنیم.
• لیستی از نقاط ضعف شرکت تهیه کنید. این پاراگراف مهمترین دلایلی را که مانع یا ممکن است در آینده بر توسعه سازمان تأثیر بگذارد، برجسته می کند.

وقتی همه لیست ها آماده شدند، باید مهم ترین فاکتورها را از همه لیست های کامپایل شده برجسته کنید. این نکته بسیار مهمی است، بنابراین باید فقط مواردی را که واقعاً نقش مهمی ندارند را دور بریزید.

در مرحله بعدی، ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT کلاسیک پر می شود، که ارزیابی تأثیر محیط های کلان و خرد را بر کل شرکت ارائه می دهد.

پس از ارزیابی کامل، نکات زیر باقی ماند::

1.ویژگی ها:

• فروش محصولات؛
• نصب توسط شرکت؛
• امکان گارانتی و خدمات پس از گارانتی؛
• توانایی برآوردن نیازهای مشتری؛
• سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر؛

2-تهدید

• مالیات؛
• افزایش مداوم رقابت از سوی تولیدکنندگان بزرگتر؛
• ناکافی بودن سرمایه در گردش خود؛
• ظرفیت اندک این بازار;

3-قدرت:

• تولید محصولات با استفاده از تجهیزات پیشرفته مدرن؛
• سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر؛
• کیفیت بالای ارائه خدمات؛
• پرسنل آموزش دیده؛

4-ضعف:

• وابستگی مستقیم به بازار مصرف؛
• عدم تبلیغات؛
• تعداد کمی از تیم های نصب خود؛
• نام تجاری ناشناخته

پر کردن جدول ماتریس عوامل محیطی داخلی شامل نقاط قوت شرکت است. خارجی - فرصت ها و تهدیدها

اگر شرکت فرصتی برای خنثی کردن تهدید یا استفاده از موقعیت فراهم شده توسط محیط خارجی داشته باشد، علامت "+" در این ستون قرار می گیرد.

علامت "-" به عنوان نشانه ای عمل می کند که شرکت بدون توجه به نقاط قوت خود نمی تواند به تنهایی از شر تهدید خلاص شود.

اگر هیچ رابطه ای بین عوامل وجود نداشته باشد، نمودار آزاد می ماند.

در پایان این روش، هیچ یک از فیلدها نباید خالی بماند: هر ستون باید حاوی "بعلاوه"، "منهای" یا "صفر" باشد.

نتایج تجزیه و تحلیل

تجزیه و تحلیل SWOT انجام شده نتایج زیر را نشان داد:

1. شرکت می تواند حجم را افزایش دهدو به لطف مرکز تحقیقاتی خودمان، امکان پیاده‌سازی انواع محصولات پیشرفته‌تر وجود دارد.

1. تهدید اصلی سیستم مالیاتی اتخاذ شده استو محدودیت پرداخت بدهی مخاطبان بالقوه مشتری.

1. نقطه ضعف محدودیت فروش احتمالی استو وابستگی مستقیم به بازار مصرف.

تجزیه و تحلیل مشکلات مدیریت موجود در Gepard LLC

این شرکت دارای وظایف زیر است::

• ترویج محصولات تولیدی در بخش بازار شما؛
• بهبود خدمات مشتری؛
• تشکیل شبکه توزیع لازم برای ترویج کالا به مناطق؛
• اخذ گواهینامه که سازمان را قادر می سازد به سطح جدیدی از فروش دست یابد.
• بالا بردن رتبه شرکت و دستیابی به جایگاه پیشرو در زمینه سیستم های امنیتی ویدیویی.

تاکتیک هایی برای دستیابی به وظایف محوله

در اینجا، با در نظر گرفتن ویژگی های محصولات در حال تولید، و همچنین تجزیه و تحلیل بازاریابی انجام شده، توصیه می شود که بر بازاریابی مستقیم تمرکز کنید. این نیاز به سرمایه گذاری های مالی بزرگ ندارد، اما نیاز به هماهنگی کار دارد. در ادامه به بررسی زمینه هایی می پردازیم که شرکت باید در آن فعالیت های خود را فعال کند.
تبلیغات
در این راستا، پست مستقیم به آدرس مشتریان احتمالی در اولویت خواهد بود. همچنین کارکنان شرکت ملزم به بازدید از روستاهای مجاور جهت تبلیغات مستقیم می باشند. علاوه بر این، از تبلیغات تهاجمی استفاده خواهد شد.

توزیع

برای سال اول، فروش در درجه اول توسط کارمندان شرکت انجام می شود. اما برنامه ریزی شده است که شرکت هایی را به عنوان فروشنده جذب کنند که سیستم ها را نصب و راه اندازی کنند.

افزایش تقاضا
پس از خرید، محصولی با سیستم پیکربندی اولیه در اختیار مشتری قرار می گیرد، اما گزینه های اضافی نیز در دسترس خواهد بود. به عنوان یک جایزه، به شما این فرصت داده می شود تا حداکثر 3 روز سیستم را به صورت رایگان نصب کنید و در این مدت مشتری تصمیم به خرید یا رد این پیشنهاد می گیرد. این علاوه بر این به عنوان تبلیغات برای مشتریان بالقوه (همسایه ها، دوستان، همکاران کاری و غیره) عمل می کند.

استراتژی موقعیت یابی

هنگامی که شرکت مناسب ترین بخش بازار را انتخاب کرد، با وظیفه معرفی آن به بازار منتخب روبرو می شود. در این شرایط دو گزینه برای دستیابی به این هدف وجود دارد:

1. در یک بخش کوچک در مجاورت یک رقیب موقعیت بگیرید و سپس شروع به مبارزه برای موقعیت پیشرو در سهم بازار انتخابی کنید.
2. وظیفه خود را در یک زیربخش رایگان پیاده کنید.

هنگام انتخاب گزینه اول، شرکت باید به دقت توانایی های خود را بسنجید: آیا پتانسیل داخلی کافی برای جابجایی رقبای موجود وجود دارد؟

گزینه دوم شامل ارائه کالاهای رقابتی است. این شرکت فرصتی عالی برای جذب مخاطبان خود به این محصول دارد.

استراتژی وجود محصول

اصطلاح بازاریابی «وجود» به معنای ارائه محصول با کیفیت، مقرون به صرفه بودن، جذابیت و ارتقاء مورد نیاز است.

بر این اساس، چهار نوع متمایز می شود :

• کالا؛
• قیمت؛
• جاذبه؛
• هل دادن

بیایید هر نوع را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

شکل گیری هر استراتژی از این نوع بر اساس طرح زیر صورت می گیرد:

• سبد محصولات شرکت گردآوری شده است.
• مسائل سازمانی مربوط به توسعه محصولات جدید، تغییر در محصولات موجود یا حذف کامل یک محصول حل می شود.

• یک برنامه استراتژی برند اتخاذ می شود.

بر اساس نتایج ارزیابی‌ها، گروه محصولات شرکت گپارد در حوزه توسعه اولویت قرار دارد. این واقعیت بدان معناست که برای محصول در حال تولید، اولویت توسعه، گسترش بازار موجود و همچنین دسترسی به سطوح جدید است. بر این اساس، بودجه و سرمایه گذاری اضافی در این راستا هدایت می شود.

استراتژی بهبود

کیفیت کالاها و خدمات ارائه شده باید به طور مداوم بهبود یابد. و جهت اصلی توسعه این استراتژی حفظ محصول در سطح موجود است که نیازهای بازار را در یک زمان معین برآورده می کند.

اصطلاح "برند" نام مستقیم شرکت یا محصول را پنهان می کند. برای شرکت Gepard، استفاده از استراتژی چند برچسب‌گذاری بیشترین سود را دارد. این انتخاب به این دلیل است که محصولات (سیستم‌های امنیتی) برای مدت طولانی مورد استفاده قرار گرفته‌اند و استفاده از همین نام باعث ارتقای تصویر کلی شرکت می‌شود. اگر محصولات به روز معرفی شوند، این نیز فقط یک مزیت خواهد بود.

استراتژی قیمت گذاری

در این مورد، باید بر رهبری بر اساس هزینه نسبتا پایین محصول و همچنین ویژگی های کیفی آن تأکید شود. بهای تمام شده کالاهای تولید شده توسط شرکت گپارد نسبت به شرکت های رقیب کمتر است، بنابراین می توانید با ارائه محصولی باکیفیت و با قیمت کمتر سعی کنید بخش بیشتری از بازار را به دست آورید. پیشرفت در این مسیر سهم بازار را به حداکثر خواهد رساند. برای افزایش درآمد، باید بر ارزش محصول/خدمت ارائه شده تمرکز کنید.

استراتژی توزیع

روش های توزیع نیز به عنوان عواملی قابل کنترل در نظر گرفته می شوند که به حل مشکل رساندن محصول به مصرف کننده مستقیم کمک می کنند.

قبل از تصمیم‌گیری برای افتتاح شعبه، ابتدا باید ارزیابی منطقه‌ای که شعبه در آن قرار دارد را به دست آورید (آیا حجم مشتریان بالقوه در اینجا کافی است یا خیر). شرکت های رقیب را نیز نمی توان نادیده گرفت. ارزش ارزیابی ویژگی های اصلی فعالیت های آنها را دارد. پس از انجام مراحل مقایسه ای، فهرستی از مناسب ترین مناطق برای مکان یابی باید تهیه شود.
ترجیحاً انتخابی از لیست کامپایل شده بر اساس طرحی که اغلب استفاده می شود ایجاد شود. منطقه پیشنهادی به طور مشروط به مرکز منطقه ای تبدیل می شود که نفوذ آن گسترش می یابد. به طور معمول به 3 منطقه تقسیم می شود:

• اولیه؛
• ثانوی؛
• مفرط.

منطقه اولیه تقریباً 70٪ از تعداد کل مصرف کنندگانی را که از خدمات شرکت استفاده می کنند را شامل می شود. 25-30 درصد باقی مانده از مشتریان بالقوه در منطقه ثانویه قرار می گیرند. منطقه افراطی مصرف کنندگان معمولی هستند.

انتخاب منطقه مکان علاوه بر این تحت تأثیر عواملی مانند :

• ارزیابی پایگاه مشتری بالقوه؛
• درجه رقابت؛
• ارزیابی قابلیت های فنی و سایر موارد.

این تجزیه و تحلیل ارزیابی عوامل فوق است که به شما امکان می دهد پتانسیل نقطه فروش انتخاب شده را با بیشترین دقت محاسبه کنید.

به منظور تأثیرگذاری مؤثر بر مخاطبان هدف بالقوه، یک استراتژی ارتباطی برای واحد ایجاد می شود تا به شکل گیری و حفظ تصویر مطلوب از محصول و خود شرکت به عنوان یک سازمان به عنوان یک کل کمک کند.

این استراتژی شامل وظایف زیر است :

• انجام فروش شخصی؛

تحلیل SWOT- یکی از متداول ترین روش هایی است که به طور جامع عوامل داخلی و خارجی موثر بر توسعه یک شرکت را ارزیابی می کند. تحلیلی است از نقاط قوت و ضعف سازمان و همچنین فرصت ها و تهدیدهای محیط خارجی. "S" و "W" به وضعیت شرکت و "O" و "T" به محیط خارجی سازمان اشاره دارد.

تجزیه و تحلیل SWOT یک مرحله تحقیقاتی مقدماتی در تهیه برنامه های استراتژیک، توسعه اهداف و اهداف استراتژیک شرکت است.

اصطلاح SWOT برای اولین بار توسط کنت اندروز در سال 1963 در هاروارد در یک کنفرانس سیاست تجاری استفاده شد.

اصطلاح در انگلیسی: تحلیل SWOT.

پارامترهای اصلی تحلیل SWOT

SWOT مخفف:

نقاط قوت- نقاط قوت،

ضعف- جنبه های ضعیف،

فرصت ها- ممکن ها،

تهدیدها- تهدیدات

بر اساس نتایج تحلیل موقعیتی، می توان ارزیابی کرد که آیا شرکت دارای قدرت و منابع داخلی برای تحقق فرصت های موجود و مقاومت در برابر تهدیدهای خارجی است یا خیر. بر این اساس، تحلیل وضعیت داخلی و خارجی ضروری است.

هنگام ارزیابی وضعیت خارجیقابل تامل است:

• قانون و فضای سیاسی،
• تغییرات مورد انتظار یا احتمالی که ممکن است بر عملکرد شرکت تأثیر بگذارد. (مثال: تغییرات در قوانین گمرکی).
• وضعیت اقتصادی کشور، منطقه (تغییرات در شاخص های تولید ناخالص ملی، تغییرات عمده احتمالی در اقتصاد که بالقوه بر شرکت تأثیر می گذارد، تورم مورد انتظار).
• عوامل اجتماعی و جمعیت شناختی؛
• تغییرات در فناوری (در انتظار نوآوری های فنی)؛
• محیط زیست محیطی

در طول تجزیه و تحلیل وضعیت داخلیمنابع و فرآیندهای تجاری شرکت ارزیابی می شود و رقابت پذیری تجزیه و تحلیل می شود.

در طی فرآیند تحلیل، فرمول بندی مزیت های رقابتی پایدار شرکت تایید یا تغییر می کند. عوامل اصلی تحلیل:

رمزگشایی روش

ایده اصلی تکنیک تحلیل SWOTشامل تلاشی برای تعیین میزان هر یک از مسیرهای توسعه ممکن بر موفقیت فرآیندهای تجاری فعلی، تاکتیکی و استراتژیک شرکت است. هنگام رتبه‌بندی تهدیدها در ماتریس تحلیل SWOT بر اساس درجه تأثیر، فرض بر این است که زمان تخمینی که در آن شرکت به درجه خاصی از تخریب می‌رسد تعیین می‌شود و هر چه زودتر شاخص‌های عملکرد اقتصادی بدتر شوند، باید به حذف آن توجه بیشتری شود. تهدید. پس از اتمام کامل کار، بر اساس تجزیه و تحلیل SWOT و همراه با شناسایی بزرگترین تهدیدات برای فعالیت های شرکت و شناسایی حوزه های اولویت دار توسعه که بیشترین تأثیر اقتصادی را با منابع مالی و انسانی موجود نوید می دهد، مرحله بعدی شروع به بهینه سازی کار پرسنل

نتایج تجزیه و تحلیل SWOT در جداول وارد می شود.

برای موفقیت همیشه اقدامات (رویدادها) خاص مرتبط با اهداف خاص و به طور مداوم اجرا می شوند.

بعدخطاهااغلب در جداول تجزیه و تحلیل SWOT یافت می شود:

1. انجام تحلیل SWOT بدون هدف کلی از پیش تعیین شده. SWOT یک تحلیل انتزاعی نیست، استفاده از آن شامل دستیابی به یک هدف خاص است

2. شانس های بیرونی اغلب با نقاط قوت داخلی شرکت اشتباه گرفته می شوند، در حالی که باید به شدت از یکدیگر متمایز شوند.

3. تحلیل SWOT اغلب با انواع استراتژی ها اشتباه گرفته می شود. ما نباید تفاوت اصلی بین یکی و دیگری را فراموش کنیم (تحلیل SWOT حالت ها را توصیف می کند و استراتژی اقدامات را توصیف می کند)

4. در فرآیند تجزیه و تحلیل SWOT، اولویت ها مشخص نمی شود و فعالیت های خاصی نام نمی برند. SWOT-Analysis.

قوانین انجام تحلیل SWOT

برای انجام تحلیل SWOT نیازی به آموزش رسمی نیست. هر مدیری که امور شرکت را درک کرده و با بازار آشنا باشد می تواند یک فرم SWOT ساده تهیه کند.
اما این سادگی و سهولت استفاده یک نقطه ضعف نیز دارد. خطر سوء استفاده، نتیجه گیری عجولانه و بی معنی و استفاده از مفاهیم مبهم و مبهم وجود دارد. علاوه بر این، فراموش نکنید که برای عینی بودن تصویر، فقط باید از اطلاعات مرتبط، تأیید شده و تازه برای تجزیه و تحلیل استفاده شود که بسیاری از کاربران به سادگی آن را فراموش می کنند.
در اینجا چند قانون ساده وجود دارد که به شما کمک می کند از چنین اشتباهاتی جلوگیری کنید و از تجزیه و تحلیل SWOT خود نهایت استفاده را ببرید.
قانون 1. برای تجزیه و تحلیل SWOT هدف، یک کسب و کار باید بر اساس منطقه یا بازار خاص تقسیم شود. تجزیه و تحلیل کلی که کل تجارت را پوشش می دهد نامناسب است، زیرا نتایج بسیار کلی و بی فایده خواهد بود. تمرکز تجزیه و تحلیل SWOT بر روی یک بخش خاص، اطمینان حاصل می کند که مهم ترین نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای شرکت شناسایی شده اند.
قانون 2. ما باید بدانیم که عناصر SWOT به طور قابل توجهی با یکدیگر متفاوت هستند، به ویژه در مورد منشاء و حوزه های نفوذ آنها. به عنوان مثال، نقاط قوت و ضعف از ویژگی های داخلی شرکت هستند، بنابراین تحت کنترل آن هستند. فرصت ها و تهدیدها ویژگی های خارجی، عینی و مستقل محیط بازار هستند و تحت تأثیر سازمان نیستند.
قانون 3. نقاط قوت و ضعف یک شرکت مفاهیم ذهنی هستند. اما نظرات در مورد این ویژگی ها نباید توسط مدیران و یا حتی رقبا بیان شود، بلکه باید توسط مشتریان، مشتریان، شرکا و سرمایه گذاران بیان شود. اینکه آنها چگونه این عناصر را در نظر می گیرند و درک می کنند، همین طور است. نقاط قوت تا زمانی در نظر گرفته می شوند که بازار آنها را رقابتی تلقی کند.
قانون 4.برای تحلیل عینی، باید از داده های ورودی متنوع استفاده شود. حتی اگر نتوان نتایج تحقیقات بازاریابی گسترده را به دست آورد، این بدان معنا نیست که کافی است خود را به کار یک نفر محدود کنیم. برای دقت و عمق تجزیه و تحلیل، بهتر است یک بحث گروهی با تبادل ایده ها، یادگیری و در نظر گرفتن نقطه نظرات همه بخش های عملکردی شرکت سازماندهی شود. هر گونه اطلاعات یا داده های اولیه باید با شواهد مستدل (نامه های رسمی، نقل قول های تایید شده، آمار صنعت، گزارش های مطبوعاتی، اطلاعات فروشندگان، نظرات و نظرات مشتریان، نشریات دولتی) پشتیبانی شود.
قانون 5. هر چه جمله بندی دقیق تر باشد، تحلیل مفیدتر خواهد بود. بنابراین، باید از اظهارات گسترده، مبهم و مبهم که برای اکثر خریداران هیچ معنایی ندارد، خودداری کرد.

مزایا و معایب

تحلیل SWOT اغلب مورد انتقاد قرار می گیرد. ما در مورد یک طرح تجزیه و تحلیل استاندارد صحبت می کنیم که برای همه شرکت ها و شرکت ها مناسب نیست.

مزایای تجزیه و تحلیل SWOT

• به یک شرکت کمک می کند تا از نقاط قوت داخلی یا مزیت های متمایز در استراتژی خود استفاده کند.
• اگر شرکت هنوز از مزایای متمایز قوی برخوردار نیست، می توانید نقاط قوت بالقوه خود را تجزیه و تحلیل کرده و از آنها برای دستیابی به اهداف بازاریابی استفاده کنید.
• تمام نقاط ضعف و آسیب پذیری شرکت را تجزیه و تحلیل کنید تا متوجه شوید که آیا آنها بر رقابت، موقعیت بازار تأثیر می گذارند و آیا می توان آنها را بر اساس ملاحظات استراتژیک اصلاح کرد؟
• بدانید که از چه منابع و شایستگی هایی برای به حداکثر رساندن فرصت ها بهتر استفاده می شود.
• تهدیدهایی را که برای شرکت بسیار حیاتی هستند شناسایی کنید و یک سری اقدامات استراتژیک را برای اطمینان از محافظت خوب انجام دهید.

ایرادات

• تجزیه و تحلیل SWOT صرفاً ابزاری برای به دست آوردن اطلاعات ساختار یافته بصری است؛ حاوی توصیه های واضح یا پاسخ های فرمول بندی شده خاصی نیست. بعد کار تحلیلگر است.
• سادگی تحلیل SWOT فریبنده است؛ نتایج آن به شدت به کامل بودن و کیفیت اطلاعات منبع بستگی دارد. تجزیه و تحلیل عینی SWOT به متخصصانی نیاز دارد که درک عمیقی از روند توسعه بازار و وضعیت فعلی آن داشته باشند، یا حجم زیادی از کار را روی جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات اولیه انجام دهند.
• در فرآیند تولید جداول، ممکن است خطاهای مکانیکی (از دست دادن عوامل مهم یا گنجاندن موارد غیر ضروری، ارزیابی نادرست ضرایب وزنی و غیره) رخ دهد. شناسایی آنها، به جز خطاهای بسیار آشکار، دشوار است، اما بر روند تجزیه و تحلیل بیشتر تأثیر می گذارد و منجر به نتیجه گیری نادرست و تصمیمات استراتژیک اشتباه می شود.

ادبیات و پیوندها

این یک مقاله دایره المعارف مقدماتی در این زمینه است. شما می توانید با بهبود و گسترش متن نشریه مطابق با قوانین پروژه به توسعه پروژه کمک کنید. می توانید دفترچه راهنمای کاربر را پیدا کنید

SWOTتحلیل و بررسی

SWOT- روشی برای تحلیل در برنامه ریزی استراتژیک که شامل تقسیم عوامل و پدیده ها به چهار دسته است: سنقاط قوت (قوت) wضعف ها (نقاط ضعف) oفرصت ها (فرصت ها) و تیتهدید (تهدید).

تجزیه و تحلیل SWOT را می توان در قالب یک جدول ارائه کرد:

SWOT اولین بار در سال 1963 در کنفرانس سیاست تجاری هاروارد توسط پروفسور کنت اندروز معرفی شد. کنت اندروز). در ابتدا، تجزیه و تحلیل SWOT بر اساس بیان و ساختار دانش در مورد وضعیت و روند فعلی بود. از آنجایی که تحلیل SWOT به طور کلی شامل مقوله‌های اقتصادی نمی‌شود، می‌توان آن را برای هر سازمان، فرد و کشوری برای ایجاد استراتژی‌ها در زمینه‌های مختلف به کار برد.

روش انجام تحلیل SWOT بسیار ساده است و خود آنالیز از دو بخش تشکیل شده است. فرصت ها و تهدیدها بیانگر تجزیه و تحلیل محیط خارجی هستند، همه عواملی که می توانند بر شرکت تأثیر بگذارند، اما به آن وابسته نیستند. نقاط قوت و ضعف تجزیه و تحلیل داخلی شرکت/محصول است. به گفته پروفسور فیلیپ کاتلر، یک مدیر خوب، هنگام ترسیم یک تحلیل SWOT، باید حداقل 5 تهدید و فرصت خارجی جهانی را نشان دهد که هم می تواند یک کسب و کار را توسعه دهد و هم نابود کند. همیشه چنین فرصت هایی وجود دارد، مهم است که آنها را پیدا کنید.

به طور معمول، تجزیه و تحلیل SWOT با شناسایی نقاط قوت و ضعف آغاز می شود. در نظر گرفتن این نکته مهم است که هنگام تعیین آنها، باید از نظر مصرف کنندگان هدایت شوید و نه توسط کارمندان شرکت. این مشتریان شما هستند که بهتر از هرکسی نقاط قوت و ضعف شما را می شناسند. در اینجا لیستی از عواملی است که اغلب در تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف یافت می شوند:

1) شهرت شرکت

2) کیفیت محصول

3) کیفیت خدمات

4) سهم بازار

6) لجستیک

7) کارایی ارتقاء

8) کیفیت کار نمایندگان فروش

9) پوشش جغرافیایی

10) معرفی نوآوری ها

11) هزینه ها

12) باله. پایداری

13) کارگران

14) تجهیزات فنی

15) توانایی رعایت ضرب الاجل ها

16) انعطاف پذیری، واکنش سریع به رویدادها

17) مجموعه ای

19) منابع

20) دانش خریدار

مهم است که داده ها حقایق واقعی باشند و حدس های کسی نباشد. علاوه بر این، زمانی که مسئولیت ایجاد تجزیه و تحلیل SWOT بر عهده یک فرد باشد بسیار بد است. معلوم می شود که یک دید کمی یک طرفه است.

فرصت ها و تهدیدها. اینها همه عناصر محیط خارجی هستند که هیچ ربطی به شرکت ندارند. هنگام تجزیه و تحلیل آنها، درک این نکته مهم است که داده ها باید واضح و تأیید شوند. در غیر این صورت، کل تحلیل ممکن است بی معنی شود. فرصت ها و تهدیدهای خارجی عبارتند از:

1) وضعیت اقتصادی کشور و جهان

2) وضعیت جمعیتی

3) سیاسی

4) جنبش های اجتماعی

5) پیشرفت تکنولوژی

6) تجزیه و تحلیل رقبا

7) قانونگذاری

8) عوامل فرهنگی

9) مسائل اجتماعی

به طور معمول، تجزیه و تحلیل SWOT در قالب یک جدول ارائه می شود. پس از انجام آن، باید برنامه ای برای رفع نقاط ضعف و اقدامات شرکت در صورت تهدید تدوین شود. همچنین باید در نظر بگیرید که چگونه می توان از فرصت ها و نقاط قوت به بهترین نحو استفاده کرد.

در عمل، چندین متفاوت است اشکال تجزیه و تحلیل SWOT:

1) تجزیه و تحلیل اکسپرس SWOT- رایج ترین (به دلیل سهولت اجرا) نوع تجزیه و تحلیل کیفی، که به ما امکان می دهد تعیین کنیم که کدام نقاط قوت سازمان ما به مبارزه با تهدیدات و استفاده از فرصت های محیط خارجی کمک می کند و کدام یک از نقاط ضعف ما را از ما باز می دارد. انجام این کار این نوع تجزیه و تحلیل در برخی از مدارس تجاری نشان داده می شود، زیرا طرح انجام آن یک مزیت بدون شک دارد: بسیار واضح و ساده است. با این حال، در عمل، این تکنیک دارای اشکالاتی است: فقط واضح ترین عوامل در نقاط تمام سلول های جدول قرار می گیرند، و حتی پس از آن، برخی از این عوامل در ماتریس متقاطع ناپدید می شوند زیرا نمی توان از آنها استفاده کرد.

2) خلاصه تجزیه و تحلیل SWOT، که باید شاخص های اصلی را ارائه دهد که فعالیت های فعلی شرکت را مشخص می کند و چشم انداز توسعه آینده را ترسیم می کند. بنابراین، آن را نه "قبل" و نه "به جای"، بلکه فقط پس از سایر انواع تحلیل استراتژیک باید انجام داد. مزیت این شکل از تجزیه و تحلیل این است که به طور تقریبی اجازه می دهد تا یک ارزیابی کمی از عواملی که شناسایی شده اند (حتی در مواردی که شرکت اطلاعات عینی در مورد این عوامل ندارد) ارائه دهد. مزیت دیگر توانایی (بر اساس انواع تحلیل استراتژیک) برای حرکت فوری به سمت توسعه استراتژی و توسعه مجموعه ای از اقدامات لازم برای دستیابی به اهداف استراتژیک است. نقطه ضعف آشکار، فرآیند تحلیل پیچیده‌تر است (در طول جلسات استراتژیک که مدیریت ارشد شرکت در آن شرکت می‌کند، بسته به عمق توضیح عوامل، ممکن است 1 تا 2 روز طول بکشد).

3. تجزیه و تحلیل SWOT مختلطتلاشی برای ترکیب شکل اول و دوم تحلیل است. برای انجام این کار، ابتدا حداقل سه نوع اصلی تحلیل استراتژیک انجام می شود (معمولاً تجزیه و تحلیل STEP، تجزیه و تحلیل با استفاده از مدل "5 نیرو" پورتر، و تجزیه و تحلیل محیط داخلی با استفاده از یکی از روش ها). سپس همه عوامل در جداول منفرد ترکیب می شوند که از آنها یک ماتریس متقاطع تشکیل می شود (مانند شکل اکسپرس). فاکتورها معمولاً به صورت کمی تعیین نمی شوند. مزیت این فرم عمق تحلیل است. ضرر باید شامل عامل روانشناختی باشد: در عمل، اغلب موضوع با ساخت یک ماتریس زیبا و رضایت به پایان می رسد ("خب ، اکنون می دانیم که از چه چیزی باید انتظار داشته باشیم و از چه چیزی بترسیم ، بنابراین به هیچ چیز دیگری نیاز نداریم") ، یا فراموش کردن تمام عوامل موجود در یک جدول SWOT بزرگ: فقط آن عواملی که در ماتریس گنجانده شده اند در جلوی چشمان شما و در حافظه شما باقی می مانند.

ضدSWOTتحلیل و بررسی

روش Anti-SWOT نیز وجود دارد که مبتنی بر SWOT است، اما ماهیت آن این است که تجزیه و تحلیل پیامدهای عدم اجرای عبارات مورد نظر نشان داده شده در نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها انجام می شود.
ربع "نقاط قوت - فرصت ها":
-چگونه وقتی فرصت هایی وجود دارد به نقاط قوت خود پی نبرید؟
-چگونه انتظارات زیاد در مورد تحقق فرصت ها می تواند مانع استفاده از نقاط قوت شود؟
ربع "نقاط قوت - تهدید":
-چگونه و چه زمانی (در چه شرایطی) نقاط قوت از خنثی شدن تهدید جلوگیری می کند؟
افزایش تهدیدها چگونه قدرت را کاهش می دهد؟
ربع "ضعف ها - فرصت ها":
-تغییر نقاط ضعف چگونه و تحت چه شرایطی شما را از استفاده از فرصت ها باز می دارد؟
-چگونه و تحت چه شرایطی فرصت ها به شما اجازه نمی دهند نقاط ضعف خود را برطرف کنید؟
ربع "نقاط ضعف - تهدید":
-تهدید چگونه و تحت چه شرایطی نقاط ضعف را تقویت می کند؟
فرض بر این است که انجام یک ضد SWOT به فرد اجازه می دهد تا برنامه ای برای اقدامات بحرانی که ممکن است در طول اجرای استراتژی ایجاد شود، تدوین کند.

ماتریسفضا-تحلیل و بررسی

روش اصلی برای چنین ارزیابی‌هایی، ماتریس موقعیت‌یابی استراتژیک و ارزیابی اقدام (SPACE) است.

روش SPACE شامل ارزیابی چهار گروه از عوامل برای یک شرکت است. هر عامل توسط کارشناسان در مقیاس 0 تا 6 ارزیابی می شود.

عوامل پایداری محیطی (ES)

تغییرات تکنولوژیکی (چند تا زیاد)

نرخ تورم (کم - زیاد)

تغییرپذیری تقاضا (کوچک - بزرگ)

محدوده قیمت محصولات رقیب (کوچک - بزرگ)

موانع دسترسی به بازار (چند تا زیاد)

فشار رقابتی (ضعیف - قوی)

کشش قیمتی تقاضا (غیر قابل انعطاف - انعطاف پذیر)

عوامل پتانسیل صنعتی (IS)

پتانسیل رشد (کوچک - بزرگ)

پتانسیل سود (کوچک - بزرگ)

ثبات مالی (کم - زیاد)

سطح فناوری (ساده - پیچیده)

درجه استفاده از منابع (غیر مؤثر - مؤثر)

شدت سرمایه (زیاد - کم)

سهولت دسترسی به بازار (آسان - دشوار)

بهره وری، استفاده از ظرفیت (کم - زیاد)

محرک های مزیت رقابتی (CA)

سهم بازار (بزرگ - کوچک)

کیفیت محصول (بالا - پایین)

چرخه عمر محصول (اولیه - نهایی)

چرخه تعویض محصول (ثابت - قابل تعویض)

وفاداری مشتری (قوی - ضعیف)

استفاده از ظرفیت توسط رقبا (قوی - ضعیف)

ادغام عمودی (بالا - کم)

عوامل قدرت مالی (FS)

بازگشت سرمایه (کم - زیاد)

وابستگی مالی (نامتوازن - متعادل)

نقدینگی (نامتعادل - متعادل)

سرمایه مورد نیاز/در دسترس (بزرگ - کوچک)

جریان وجوه (ضعیف - قوی)

سهولت خروج از بازار (کوچک - بزرگ)

ریسک سازمانی (بزرگ - کوچک)

پس از ارزیابی مقدار هر عامل، لازم است میانگین مقدار فاکتورهای هر گروه محاسبه شود و سپس مقادیر به دست آمده بر روی محورهای مختصات رسم شود. نتیجه یک چهار ضلعی از یکی از انواع نشان داده شده در شکل خواهد بود. زیر

اگر دورترین سمت از مرکز مختصات، سمتی باشد که در ربع FS-IS قرار دارد، شرکت در وضعیت استراتژیک تهاجمی قرار دارد. اگر طرف در ربع IS-ES دورترین باشد، شرکت در وضعیت استراتژیک رقابتی قرار دارد. اگر طرف در ربع CA-FS دورترین باشد، شرکت در یک وضعیت استراتژیک محافظه کارانه قرار دارد. اگر طرف در ربع CA-ES در حداکثر فاصله خود باشد، شرکت در یک وضعیت استراتژیک دفاعی قرار دارد.

SWOTوفضا- تجزیه و تحلیل با استفاده از مثال از شرکت.

ابتدا، اجازه دهید به یک مثال عملی از تجزیه و تحلیل SWOT برای شرکت OOO "Donut" نگاه کنیم.

این شرکت تجهیزات روسی می فروشد و نان چاودار می پزد (سرگرمی صاحب). مالک 10 سال پیش شرکت را تأسیس کرد و روابط کاری خوبی با همه مشتریان اصلی برقرار کرد.

نقاط قوت شرکت	فرصت های شرکت در محیط خارجی
-مارک معروف مرکز خدمات واجد شرایط قراردادهای نمایندگی با کارخانه های معروف ساختار بازار بخش فروش شش ماه پیش، مدیر منابع انسانی یک مدیر فروش پیدا کرد که فروش را در 6 ماه 60 درصد افزایش داد. در دسترس بودن سایت و مرکز خدمات اختصاصی 3 ماه پیش یک بخش بازاریابی ایجاد شد که توسط یک بازاریاب قوی رهبری می شد، سیستم اطلاعات بازاریابی در حال کار است در این ماه، بخش توسعه آینده به سرپرستی یک رهبر با تجربه سازماندهی شد. رئیس اداره در ایجاد 7 کسب و کار جدید مشارکت داشت.	بهبود خدمات و کاهش زمان نگهداری امکان تخصص محدود توسعه مشتریان شرکتی و صنایع مصرفی جدید ادغام با تولید کنندگان ادغام شدید با کارخانه ها و دریافت تخفیف های بزرگ افزایش سودآوری، کنترل بر سود ایجاد یک کسب و کار جدید برای اجاره تجهیزات پیاده سازی CRM
نقاط ضعف شرکت	تهدیدهای خارجی برای تجارت
مشکلات کیفیت (کیفیت زیر متوسط) کمبود سرمایه در گردش برای خرید، ضعیف مدیر مالی؟ در ابتدای ماه، مالک مدیر کل را برکنار کرد، معاون منصوب موقت به این سمت ضعیف است. سال گذشته تغییرات چشمگیری رخ داد: جابجایی بالای کارکنان (20٪ در شش ماه گذشته) درگیری های هفتگی (ترجمه فلش ها) بین رئیس بخش خرید (قدیمی) و مدیر فروش (جدید)	بی ثباتی نرخ دلار (قیمت های خرید به دلار گره خورده و به روبل فروخته می شود) (پیش بینی نرخ دلار) تغییر در سیاست تامین کننده وجود دارد

کاربردSPASEتجزیه و تحلیل برای انتخاب استراتژی در OJSC Yartelecom

با استفاده از تجزیه و تحلیل SPASE، می توان نتیجه گرفت که مناسب ترین استراتژی یک استراتژی است - یک موقعیت محافظه کارانه.

عواملی که مزیت رقابتی یک شرکت را تعیین می کنند

عوامل تعیین کننده وضعیت مالی شرکت ها

میانگین 2.44

عواملتعیین پایداری محیط

مقدار متوسط ​​- 2.43

عوامل تعیین کننده جذابیت صنعت

میانگین 4.63

نتیجه گیری شرکت موضع محافظه کارانه ای اتخاذ می کند.

این موقعیت برای بازارهای با ثبات و با رشد آهسته معمول است.

عامل مهم رقابت پذیری محصول است.

استراتژی های توصیه شده 1) کاهش مجموعه. 2) کاهش هزینه؛ 3) تمرکز بر مدیریت جریان پرداخت ها. 4) محصولات رقابتی محافظ اضافی؛ 5) توسعه محصولات جدید؛ 6) تلاش برای نفوذ به بازارهای جذاب تر.

رفتار شرکتی: این رفتار تحلیلگر است. خط مشی شرکت مبتنی بر تجزیه و تحلیل کامل فرصت های موجود در بازار و استفاده دقیق از آنها است.