Vuosiliikevaihto. Tulojen, tulosten ja tulojen välinen ero

Hei! Tässä artikkelissa puhumme vierekkäisistä, mutta ei identtisistä käsitteistä: liikevaihto, tulot ja voitot.

Tänään opit:

1. Mikä on sisällytetty yrityksen tuloihin;
2. Mikä on yhtiön tulot ja voitto;
3. Mikä on tärkeimmät erot näiden käsitteiden välillä.

Mikä on liikevaihto

Tulot - Yhtiön suoran toiminnan tulos (tuotteiden tai palvelujen myynnistä). Tulojen käsite löytyy yksinomaan liiketoiminnasta ja yrittäjyydestä.

Liikevaihto luonnehtii yrityksen yleistä tehokkuutta. Se on tulot, eikä kirjanpidossa näkyviä tuloja.

Yrityksessä on useita tapoja ottaa huomioon tuloja.

1. Käteislähetysmenetelmä määrittää myyjän saamat reaaliset rahat palvelun tarjoamiseksi tai tavaroiden toteuttamiseksi. Toisin sanoen, kun asennat erät, yrittäjä saa tuloja vain todellisen maksun jälkeen.
2. Toinen mittausmenetelmä on suoritettava. Hänen mukaansa tulot kirjataan sopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä tai ostajan tavaroiden vastaanottaminen, vaikka todellinen maksu tapahtui myöhemmin. Samanaikaisesti tällaisten tulojen ennakkomaksut eivät liity.

Tulotyypit

Tulot organisaatiossa tapahtuu:

1. Ällöttävä - Työn (tai tuotteen) saatu kumulatiivinen maksu.
2. Puhdas - Käytetty. Bruttotuloista vähennetään välillisiä veroja (), tehtäviä ja niin edelleen.

Yrityksen kokonaistulot kehittyvät:

• Tulot päätoimista;
• Sijoitustuloja (myynti arvokkaita papereita);
• Rahoitustuloja.

Mikä on tulot

Sanan "tulot" määritelmä ei ole lainkaan sama kuin termi "liikevaihto", kuten jotkut yrittäjät uskovat.

Tulo - kaiken rahaston summa, jonka yritys on ansainnut sen toiminnan vuoksi. Tämä kasvaa yrityksen taloudelliseen hyödyn lisäämiseen lisäämällä yhtiön omaisuuden vastaanottamisen pääomaa.

Tulonmuodostuspolkujen yksityiskohtainen tulkinta ja niiden luokittelu sisältyvät kirjanpitosäännöissä "organisaatioiden tuloja".

Jos käteisedellytykset ovat yhtiön talousarvioon pääsyn pääasiallisen toiminnan aikana, tulot sisältävät muut rahastolähteet (varastot, jotka saavat korkoa talletuksesta ja niin edelleen).

Käytännössä yritys johtaa usein monipuolisia toimintoja, ja vastaavasti on erilaisia \u200b\u200bkanavia saada tuloja.

Tulo - Yhtiön yleinen etu, sen työn tulos. Tämä on summa, joka lisää organisaation pääomaa.

Joskus tulot ovat yhtä suuria kuin organisaation puhdasta liikevaihtoa, mutta useimmiten yhtiöllä on useita tuloja, ja tuloja voi olla vain yksi.

Tulot eivät löydy paitsi yrittäjyydestä, vaan myös jokapäiväinen elämä Yksityinen henkilö, joka ei harjoita liiketoimintaa. Esimerkiksi: stipendi, eläke, palkka.

Vastaanotettuja varoja kutsutaan tuloiksi yrittäjyyden toiminnan laajuudesta.

Tulojen ja tulojen tärkeimmät erot annetaan taulukossa:

Tulot	Tulo
Päätoiminnan tulos	Tulos ja perustoiminta sekä aputoiminta (osakkeiden toteutus, pankkitalletus)
Syntyy vain kaupallisen toiminnan seurauksena	Jopa työttömien kansalaisissa (edut, apurahat)
Laskettu yrityksen työn tuloksena saatuista keinoista	Yhtä suuri kuin liikevaihto
Ei voi olla pienempi kuin nolla	Oletetaan negatiivinen arvo

Mikä on voittoa

Voitto on ero kokonaistulojen ja yhteisten kulujen välillä (myös verot). Toisin sanoen tämä on sama määrä, joka voitaisiin rauhallisesti asettaa säästöpossulle.

Jos kyseessä on epäsuotuisa skenaario ja jopa suurilla tulolla, voitto voi olla nolla tai lähteä lainkaan miinus.

Yhtiön tärkein voitto muodostuu tuloksesta, joka on peräisin kaikista työnhetkistä.

Tiedetalous jakaa useita merkittäviä voittolähteitä:

• Yhtiön innovatiivinen työ;
• Yrittäjä taitojen suuntautuminen taloudelliseen tilanteeseen;
• Hakemus ja pääoma tuotannossa;
• Yrityksen monopolismi markkinoilla.

Tuotannon voitot

Voitto on jaettu luokkiin:

1. Kirjanpito. Käytetään kirjanpidossa. Se perustuu kirjanpidon raportteihin, verot lasketaan. Tilinpäätöksen määrittäminen kokonaistuloista, ilmeiset, kohtuulliset kustannukset vähennetään.
2. Taloudellinen (Superfront). Objektiivisempi voitto-indikaattori, koska se lasketaan kaikkiin työnkulun taloudellisiin kustannuksiin.
3. Aritmeettinen. Bruttotulo miinus eri kustannuksista.
4. Normaali. Vaaditut tulot yrityksen työssä. Sen arvo riippuu vastaamatta olevasta hyödystä.
5. Taloudellinen. Yhtä suuri kuin normaali ja taloudellinen voitot. Sen perusteella, päätökset yrityksen saamien voittojen käytöstä. Kuten kirjanpito, mutta se lasketaan toisin.

Brutto ja nettotulos

Myös brutto- ja puhdas voitot erotetaan. Ensimmäisessä tapauksessa vain työnkulkuun liittyvät kustannukset otetaan huomioon toisessa - kaikki mahdolliset kustannukset.

Esimerkiksi kaava, jonka bruttotulos lasketaan kaupassa, on myyntituotteiden hinta vähennä kustannuksiaan.

Bruttotulos on useimmiten määritetty erikseen jokaiselle toiminnalle, jos yhtiö toimii useissa suunnissa.

Bruttotuloa sovelletaan työn ohjeiden analysoinnissa (osuus siitä, mitä toiminta on enemmän), määritettäessä yhtiön luottokelpoisuuspankki.

Bruttotulos, josta kaikki kustannukset on vähennetty (, luottokorko ja niin edelleen) muodostaa voitot puhdasta. Se kertyy osakkeenomistajille ja yrityksen omistajille. Ja se on nettotulos, joka heijastuu liiketoiminnan työn tärkeimpään indikaattoriin.

EBIT ja EBITDA.

Joskus sen sijaan, että kirkas sana "voitto", yrittäjät kohtaavat tällaisia \u200b\u200bsalaperäisiä vähennyksiä EBIT: n tai EBITDA: n. Niitä käytetään arvioimaan liiketoiminnan liiketoimintaa, kun verrattiin esineitä työskentelemään eri maissa tai ovat eri veroja. Muussa tapauksessa näitä indikaattoreita kutsutaan myös puhdistetuksi voitoksi.

Liikevoitto. Se on muodossa voitto, jossa se oli ennen veroja ja eri prosentteja. Tällainen indikaattori päätettiin jakaa erillisessä luokassa, koska se sijaitsee jonnekin brutto- ja nettotulon välillä.

EBITDA. - Tämä ei ole muuta kuin voittoa ilman verotusta, korkoja ja poistoja. Sitä käytetään yksinomaan yritysarviointiin, sen ominaisuuksiin. Kotimaan kirjanpidossa ei sovelleta. Kauppiaan laitteita.

Näin ollen yrittäjän saamat tulot - rahastot, joita hän voi edelleen viettää harkintansa mukaan. Voitto on rahastojen tasapaino miinus kaikista kustannuksista.

Molemmat tulot että voitot voidaan ennustaa, jos pidät tuloja menneistä työaikoista, vakioista ja muuttuvista kustannuksista.

Tulojen voitot ovat seuraavat:

Käsitteiden välinen linja voi olla epäselvä tavalliselle työntekijälle, sillä ei ole väliä, mitä tuloja eroaa voitosta, mutta tilintarkastajalle on edelleen ero.

Kuinka määrittää vuotuinen liikevaihto

Asiantuntijaneuvostot - Rahoitusasiantuntijat

Valokuvat aiheesta
Summa vuosiliikevaihto Se on yrittäjyydestä saatuja yritysten tuloja - kokonaismäärä, joka saatiin tuotteiden, palvelujen tai raportointivuodesta. Toisin sanoen vuotuinen liikevaihto on yhtiön bruttotulot. Noudata vain näitä yksinkertaisia \u200b\u200bvaiheita koskevia neuvoja, ja olet oikealla tiellä ratkaista taloudellisia kysymyksiä.

Lyhyt askel askeleelta

Joten harkitse toimia, jotka on toteutettava.

Vaihe 1
Määritä vuotuinen liikevaihto viimeisen ajanjaksona yrityksessään. Samaan aikaan, jos organisaatiosi alkaa kehittyä (olet äskettäin avannut yrityksesi), voit ottaa tilastoja vastaavalla teollisuudelle ja navigoida omien kilpailijoiden esimerkissä. Seuraavaksi siirry seuraavaan vaiheeseen suosituksen.

Vaihe - 2.
Kiinnitä huomiota siihen, että inflaatio-ohjelma antaa Venäjän hallitukselle tarkastelujakson (suunniteltu vuosi). Tämä indikaattori olisi määriteltävä kaikkien maiden koko valtion talousarvion suunnittelussa. Seuraavaksi siirry seuraavaan vaiheeseen suosituksen.

Vaihe - 3.
Tuotos tarkistussuhde laskee suunnitelman vuotuisen liikevaihdon. Tässä tapauksessa, jos haluat pitää vuoro tietyllä tasolla, tarkistus suhde on yhtä suuri kuin yksi. Mutta jos odotat kasvavan liikevaihtoa, sinun on ymmärrettävä, koska indikaattorit ovat mahdollisia. Esimerkiksi se voi johtua aggressiivisesta mainoskampanjasta päivittämällä tuotevalikoima tai nostamalla hintoja. Seuraavaksi siirry seuraavaan vaiheeseen suosituksen.

Vaihe - 4.
Suunnitelma tarvittavien tapahtumien toteuttamiseksi edellä mainittujen tekijöiden määritelmän jälkeen laskettuun vuotuiseen suunnitelmaan. Seuraavaksi siirry seuraavaan vaiheeseen suosituksen.

Vaihe - 5.
Tehdä saamasi tuloksen säätö viime vuonna Suunnitellun vuoden suunnittelukerroin (kerro nämä arvot). Seuraavaksi moninkertaistaa korjauskerroin, ts.

Pois: vuotuinen liikevaihto

vuotuisen liikevaihdon vähentämisen (lisäys) mukaan. Seuraavaksi siirry seuraavaan vaiheeseen suosituksen.

Vaihe - 6.
Me rikkomme kuukausien vuotuisen liikevaihdon arvon saamaan odotetun täytäntöönpanon määrän kunkin yhtiön työhön. Samalla yrittää ottaa huomioon yrittäjyyden toiminnan ominaisuudet - eivät jaa vastaaviin osiin tuloja. Seuraavaksi siirry seuraavaan vaiheeseen suosituksen.

Vaihe - 7.
Huomaa myös, että organisaation kaikki toiminnot jopa niin pienellä ajanjaksolla, sillä on omat valheet ja tarrat. Seuraa niitä aiempina vuosina ja ajoittaa sitten kuukausittaiset kierrokset (tulot) markkinoiden muutosten mukaisesti.
Toivomme vastauksen kysymykseen - kuinka määrittää vuosittainen liikevaihto - sisältäen sinulle tietoja. Onnea sinulle! Voit löytää vastauksen kysymykseen, johon olet kiinnostunut. Käytä lomaketta - Sivuston haku.

Avaintunnisteet: Rahoitus

Varojen luokittelu

Yhtiön varat sisältävät resurssien arvon ilmaisun, joka tarjoaa yrityksen valmistusprosessin. Sopuksi voidaan osoittaa:

• Ei-nykyiset varat (tilat, rakennukset, työstökoneet ja laitteet, kuljetus jne.),
• Nykyiset varat (kassavelka velka, lyhytaikaiset investoinnit jne.).

Asset-kirjanpito on pakollinen useimmille venäläiset yritykset. Kaikki varat keskittyvät tasapainon vasemmalle puolelle ja ne on jaettu nimityksen mukaan:

• Tasapainon ensimmäinen osio edustaa pitkäaikaiset varat (kiinteät varat ja aineettomat hyödykkeet), jotka kirjataan jäljellä olevan arvon vähennettynä poistoilla (1100 kirjanpidon tasapaino);
• Taseen toinen osa on edustettuna käyttöpääoma, joka osallistuu suoraan tuotantoprosessiin (1200 kirjanpidon tasapaino).

Tasapainon keskimääräisen vuosittaisen arvon kaava

Yrityksen varojen keskimääräisen määrän laskemiseksi on välttämätöntä taittaa varojen määrä vuoden alussa ja lopussa. Lisäksi tämä määrä on jaettu 2: een tai kerrottuna 0,5: llä.

Tasapainon keskimääräisen vuotuisen arvon kaava käyttää kirjanpitotietoja.

SISÄÄN yleinen Tapahtumien keskimääräisen vuotuisen arvon kaava on seuraava:

CA CP \u003d (SUP + SACP) / 2

Tässä CP - varojen keskimääräinen vuotuinen arvo,

SANP - varojen kustannukset kauden alussa,

SACP - varojen kustannukset kauden lopussa (vuosi).

Tasapainon keskimääräisen vuotuisen arvon kaava antaa meille mahdollisuuden laskea sekä yrityksen omaisuutensa kokonaisuutena että erikseen pyörivästi ja pitkäaikaisiin varoihin.

Laskennan ominaisuudet

Yrityksen varat määrään kirjataan taseeseen 1600, joka laati tilintarkastajat kunkin vuoden lopussa. Tämän kaavan soveltaminen, taseindikaattorit useiden vuosien käyttöön, kun taas linjan 1600 tasapaino otetaan kunkin vuoden saldosta, se summataan ja jaetaan 2: llä.

Käytettävissä olevien varojen laskelmien osalta saldon keskimääräisen vuotuisen arvon kaava kuluttaa 1200 taseen tietoja. Jos pitkäaikaisten hyödykkeiden laskemista tarvitaan, kirjanpitäjä käyttää 1100 tilin saldon indikaattoreita.

Yrityksen liikevaihdon lisääminen 5 Päätyökalut

Käytä indikaattoreita samanlaisina samalla tavoin löytämällä varojen keskimääräistä arvoa ja vertaamalla tasapainon tasapainoa vastaavilla vuosilla.

Tasapainon keskimääräinen vuotuinen arvo

Analyytikoille laskettavien varojen keskimääräinen vuotuinen arvo käytetään myöhemmin laskettaessa kertoimia, joita voidaan luonnehtia minkä tahansa yrityksen valtion ja tehokkuuden osalta:

• Varojen kannattavuus
• Varojen liikevaihtokerroin jne.

Myös indikaattoria käytetään löytämään syyt, jotka johtivat yritystoiminnan muutoksiin ja tekemään päätöksiä resurssien hallinnan alalla.

Varojen keskimääräinen vuotuinen arvo voi antaa tarkemman ymmärryksen omaisuuden suuruudesta ja kustannuksista, kun taas IT-tasojen olosuhteet voivat vääristää todellista omaisuutta.

Jos eri yritysten varojen liikevaihdon indikaattoreita verrataan, on tarpeen tarkistaa keskimääräisten vuotuisten varojen arvioinnin yhdenmukaisuus.

Esimerkkejä ongelmien ratkaisemisesta

Tulot (Myös kuten liikevaihto ja myynnin määrä) - Yrityksen tai yrittäjän toimittamien vaatimusten (mukaan lukien maksamattomat) kokonaismäärä valmistettujen tuotteiden, palvelujen, työn toteuttamisen seurauksena tietyn ajanjakson aikana. Liikevaihto on yksi yhtiön tuloista. Bruttokate vastaa tulojen ja kulujen välistä eroa (kustannukset) päätyypissä toiminnan tyypissä (myydyn tavaroiden tai palveluiden kustannukset). Pääoman korotus yhtiön varojen arvon kustannusten noususta ei ole tuloja. Hyväntekeväisyyteen organisaatioille tulot sisältävät vastaanotettujen rahan lahjojen kokonaisarvo.

Tuotteiden myynnistä (teokset, palvelut) saadut tulot sisältävät rahastoja tai muuta omaisuutta rahapolitiikoissa, jotka on saatu tai jotka ovat saatavissa tavaroita, valmiita tuotteita, teoksia, palveluita hintoihin, tariffeihin sopimuksen mukaisesti. Net-liikevaihto, toisin kuin bruttotulot, vähenee veron määrään.

Tällöin yrityksen toimintaa voidaan luonnehtia useita ohjeita:

• tulot pääasiallisesta toiminnasta tulevista tuotteiden myynnistä (suoritetut palvelut);
• sijoitustoiminnan liikevaihto, joka ilmaistaan \u200b\u200bpitkäaikaisten varojen myynnistä, arvopapereiden täytäntöönpanosta;
• tuloja rahoitustoiminnasta.

Yleinen liikevaihto koostuu näiden kolmen suunnan mukaisista tuloista. Se on kuitenkin tärkein merkitys pääasiallisen toiminnan tuloista, mikä määrittää yrityksen olemassaolon koko merkityksen.

Laskennan ominaisuudet

Tilinpäätöksessä käytetään kaksi perustulojen laskentamenetelmää:

1. Käteismenetelmä - Tulot pidetään käteismaksuna tilille tai yrityksen kassalla tai hyödykkeellä (Barter).
2. Työtapa - Tulot kertyvät, kun kuluttajilla on velvollisuuksia maksaa yrityksen tuotteista tai palveluista.

   Miten lasketaan vuotuinen liikevaihto

   Useimmiten kertyminen tapahtuu lähetyksen aikana tuotteiden kuluttajalle tai palvelujen tarjoamiseen.

Katso myös

Toteaa

1. G.I. Efimov, v.g. Krutsko, K.G. Nakapetyan, V.A. Tapahtuma. Modernien olosuhteiden hallinnan perusteet. - Moskova: satelliitti +, 2016. - P. 25. - 374 s. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Yritysten rahoittaminen: opetusohjelma / N. E. Pyhä; kokonaisuudessaan. ed. N. E. ZayaSov, T. I. Vasilevskaya. - 3. toimita., Laki. - Minsk: Katso. Koulu., 2006. - 528 s.

Kuinka laskea käännökset?

Yrityksen tai yrityksen tärkeä indikaattori on sen liikevaihto. Sitä käytetään laskemaan keinon takaisinmaksu ja päivittäinen nopeus. Ennen kuin osaat laskea liikevaihdon, on tarpeen määrittää niihin vaikuttavat tärkeimmät indikaattorit. Kaarevat ovat välttämättömiä tuotantoprosessin varmistamiseksi, minkä vuoksi lopputuotteiden kustannukset ovat kustannuksia.

Kaikki taloudelliset toimet edellyttävät käyttöpääoman käyttöä.

Mitä se tarkoittaa 5ml päivää päivässä? (sisällä)

Näihin kuuluvat keskeneräinen tuotanto, tuotantovarat, valmiit ja toimitetut tuotteet, saamiset, käteisvarat ja rahat yrityksen nykyisessä tilissä. Yrityksen päivittäisessä toiminnassa he siirtävät useita käyttövaiheita.

Työntekijät

• Raha. Rahastot kohdistuvat raaka-aineiden, komponenttien, materiaalien, konttien, polttoaineen ja muiden tuotantotoiminnan ostoon.
• Tuotanto. Vakiintunut ansaitsee tuotantoprosessin tuloksena siirtyy valmiisiin tuotteisiin tai puolivalmiisiin tuotteisiin.
• Hyödyke. Hankkia käteistä toteutettu valmistuneet tuotteet tai puolivalmiita tuotteita.

Opas

On tarpeen määrittää ajanjakso, jolle laskenta toteutetaan (esimerkiksi kuukausi, puolet vuodesta). Useimmiten laskelma toteutetaan vuodelle.

On tarpeen kerätä tietoja kaikista valitulle kaudelle suoritetuista myynnistä. Tämä summataan myytyjen tavaroiden kustannuksella (P).

Myynnin laskemisen tuloksena saatu arvo on jaettava kustannusten määrään.

Saatu tulos antaa sinulle mahdollisuuden analysoida menestystä taloudellinen aktiivisuus. Kuin se on enemmän, tehokkaampi varoja ja edellä mainitun tuotannon kannattavuutta käytetään. Liikevaihdon lisääminen lisää voittoja.

Arvioida tehokkaasti käyttöpääomaa, niiden liikevaihdon laskenta. Tehdä tämä, määritä aika, joka vaaditaan varojen kokonaisliikevaihdosta materiaalien hankkimisesta (rahapolitiikan) myynnistä (hyödyke vaihe). Suunnitellun ja todellisen liikevaihdon vertaileminen, päätellä sen hidastuminen tai kiihdytys.

Käyttöpääoman järkevä käyttö auttaa antamaan. Se sisältää tietoon perustuvien standardien kehittämisen ja materiaalien, raaka-aineiden ja muiden keinojen kulutuksen normeja keskeytymättömän toiminnan varmistamiseksi. Helpoin tehtävämenetelmä perustuu käyttöpääomaan liittyvien tietojen käytön aikana aikaisemmin, jossa tarvittavat tarkistukset tekevät.

Kysymys: Miten lasketaan SET-tilille?
Vastaus: Useimmiten keskimääräinen kuukausittainen liikevaihto. Sen laskennassa on välttämätöntä jakaa liikevaihto katsauskaudella sen kuukausien määrällä. Tämä indikaattori hyödyttää yleensä veropalvelua ja tulevia lainanantajia.

Kysymys: Mikä on puhdas liikevaihto tilille ja miksi ne tarvitaan?
Vastaus: Puhdas liikevaihto on ero saapumisen (Debit) kuitit ja keinot, jotka eivät liity yrityksen päätoimintaan (esimerkiksi hyväntekeväisyys). Indikaattoria käytetään taloudellisen toiminnan analysointiin ja vertaamalla raporttien tuloksia ja varojen todellista liikkuvuutta.

Kysymys: Mitä kutsutaan käyttöpääoman tasoksi?
Vastaus: Se edustaa vähimmäismäärää rahallisesti, ilman, jota tuotantoa ei voida järjestää. Laskennan osalta varantoprosenttia käytetään päiviä jokaiselle valmistusprosessiin osallistuville elementeille ja indikaattori, jonka osalta tämä normi perustetaan.

Jokaisen yrittäjän tulisi tietää, mitä tuloja ja yrityksen voittoa sekä mitä he eroavat tuloista.

Tulos ja tulot ovat eri organisaatioiden taloudellisen toiminnan tärkeimmät taloudelliset indikaattorit riippumatta omistusmuodosta. He voivat antaa ajatuksen yrityksen kannattavuudesta.

Yhtiön sosiaalisen ja tuotannon kehitystä olisi rahoitettava voitoista. Valtion talousarvion rahoituksen lähde on yhtiön tulovero.

Mikä on liikevaihto (liikevaihto)

Tulot - Yrityksen, yrityksen, yrityksen, tavaroiden ja palveluiden myynnistä yrittäjä (peruutettu). Toisin sanoen tämä on koko rahamäärä, joka tapahtui tavaroiden myynnin jälkeen.

Esimerkki tuloista (käännös)Petya myi 100 puhelinta 10 000 ruplaa. Tulot ovat 100 * 10 000 \u003d 1 000 000 ruplaa.

Tiettyjen tuotteiden myynnistä peräisin olevat tulot jaetaan kahteen päälajiin - puhdas ja brutto:

• Puhdas tuloja Rahastojen määrä ymmärtää kaikenlaisia \u200b\u200bvähennyksiä, veropalkkioita, alennuksia ja palautetun tuotteen kustannuksia.
• Bruttotulo - Tämä on rahakuitujen kokonaismäärä tiettyjen tuotteiden myynnin jälkeen tai palvelujen tarjoamisen jälkeen.

Tulot \u003d Tämä on liikevaihto (vallankumous) - tavaroiden tai palvelujen kustannukset (tai ostohinta). Määritetystä määrästä verot vähennetään. Materiaalikustannukset ovat varoja, jotka on käytetty tuotteiden ostamiseen tai tarvittaviin laitteisiin. Samankaltaiset kustannukset sisältävät erilaisia \u200b\u200bsosiaalisia maksuja. Palkkojen liikkeeseenlasku tähän luokkaan ei ole mitään tekemistä.

Esimerkki tuloista, Sanotaan futhot-puhelimien kustannukset 5000 ruplaa. Yhteensä 100 kappaletta hän myi 10 000 ruplaa kullekin. Sitten tulot \u003d 100 * (10 000 - 5 000) \u003d 500 000 ruplaa.

Maksun maksu työvoima Ja voitot ovat tärkeimmät yrityksen tulojen tärkeimmät osat. Tavaroiden markkina-arvo ja kokonaismarkkinoiden murskaus vaikuttavat suoraan organisaation tuloihin. Mahdolliset kuitit yksilöiltä ja oikeushenkilöiltä eivät kuulu yrityksen kannattavaan osaan.

Jos tulot ovat verotusmaksuja, niiden vähennyksen jälkeen määrä sisältää seuraavat osat:

• Vakuutus I. sijoitustulo. Nämä ovat sijoitustoiminnan ja vakuutusmaksujen aikana vastaanotetut määrät.
• Kuluttajavarat, joiden toiminta vaatii sosiaalisen alueen kustannuksia.

Tulot voivat olla äärimmäisiä, kumulatiivisia ja väliaineita.

• Markkinoinnin tulot - Tämä on ero, jonka koko organisaation kokonaistulot myydään tiettyä tavaraliikennettä. Osoittaa yleisen tuotto yrityksen toiminnasta.
• Kokonaistulot - Tämä on yhtiön taloudellisen toiminnan lopputulos, tavaroiden ja tuotantokustannusten arvon ero.
• Keskiansio Hanki yksi tavarayksikön myynnin jälkeen. Se on yhtä suuri kuin tietty toteutettu tuote.

Asiantuntijat myös tunnistavat muiden tulojen käsitteen. Näihin kuuluvat valikoima rangaistuksia, korkoa talletuksen sijoittamisesta.

Mikä on voittoa

Voitto on kustannusten ja tulojen välinen erojossa jälkimmäiset ovat rahoitustoiminnan indikaattori.

VoittoesimerkkiPetitage-tulot puhelinten myynnistä olivat 500 000 ruplaa. Mutta sinun on vielä maksettava veroja, maksaa palkkapäällikkö, maksaa vuokraa jne.

Voiton enimmäismäärä on aina ollut yksi päätavoitteista onnistunut liikemies. Sitä pidetään tiettyyn yrityksen tärkeimpänä arvioidun yhteenvetona.

Merkitty käsite sisältää seuraavat pääkomponentit:

• Voitto kiinteistön myynnistä ja aineellisten arvojen myynnistä.
• Rahastot, jotka saatiin organisaation ylimääräisestä (ei-mineraali) toiminnasta. On mielessä arvopaperit, osingot, varoja kiinteistöjen toimittamisesta vuokralle.
• Erityisen tuotteen ja sen todellisen arvon toteutuksesta saadut välineet.

Jos osoitettiin, että yrityksen voitto oli nolla, kustannuksia voidaan pitää tällaisen taloudellisen toiminnan tuloksena. Tämän konseptin enimmäisilmaisin voidaan hankkia, kun myydään ylimääräistä kopiota tavarasta.

Useat yhtiön voittojen päätoiminnot erotetaan:

• Tarjoaa varoja yrityksen kehittämiseen.
• Muodostaa veroja kaupallisten yritysten voitosta.
• Näyttää tavallisen yrityksen toiminnan lopullisen taloudellisen tuloksen.

Tuottavien tulosten hallintaa varten asiantuntijoita suositellaan harkitsemaan sen raja-indikaattoria, johon sinun täytyy navigoida. Jotkut yritysjohtajat harjoittavat aktiivisesti hinnoittelupolitiikan vähenemistä. Mutta tätä ei pitäisi pahentaa. Paljon tavaroiden kysyntää, yrityksen kannattavuus kokonaisuutena voidaan tuhota.

Asiantuntijat suosittelevat tarjoamaan asiakkailleen edullisia analogeja tavaroista ja palveluista, joita pidetään halutuimpana. Tällaiset toimenpiteet auttavat säilyttämään tuotteiden houkuttelevuuden ja normaalin hintaluokan.

Tämä taloudellinen indikaattorilla on useita luokituksia. Taloudellisen toiminnan tulosten mukaan:

• Minimaalisesti sallittu ja suurin mahdollinenjoka tapahtuu, kun vähimmäiskustannukset ja maksimaaliset voitot.
• Sääntely - Tämä on tavallinen vähimmäisilmaisin, jonka yhtiö toimittaa.
• Mukana - Määritetty tappio, joka johtui siitä, että yksi liiketoimen osanottajista rikkoi velvoitteitaan.

Voittoa voidaan käsitellä eikä verotetaan. Se on eriytetty taloudelliseen ja kirjanpitoon kustannusten mukaan. Ensimmäinen on ero kirjanpidon tuloksen ja ylimääräisten kustannusten välillä.

Toisen vaihtoehdon osalta se sijoitetaan, koska yritysten nousujen ja tulojen välinen ero.

Bruttotulos on eroa tietyn organisaation kokonaistulojen ja kustannusten määrän välillä. Selkeä voitot voidaan laskea vähentämällä kaikista niihin liittyvistä kuluista bruttovoitoista.

Tietoja EBIT- ja käyttökatteen voitoista

Nämä ovat kaksi muuta tyyppistä voittoa, jossa huomiota olisi kiinnitettävä.

Liikevoitto sijoitetaan välituotteeksi brutto- ja puhtaat indikaattorit. Jotkut uskovat, että tämä on liikevoitto ja väärässä. Tässä konseptissa voi olla myös käyttökelpoisia voittoja. EBIT: n voiton määrä voidaan laskea tulosvaikutteisten tulosten perusteella ennen verovelvollisten maksamista. Tämän indikaattorin on oltava positiivinen.

Tulosarvo riippuu suoraan poistoindikaattorista ja sen suoriteperusteisesta menetelmästä.

Käyttökate on voiton määrä ennen korkojen, poistojen ja verojen maksamista, mikä osoittaa vain käteisen saapumisen. Tämä analyyttinen indikaattori lasketaan tietyn organisaation tilinpäätöksen pohjalta ja on tärkein indikaattori siitä, kuinka yleisesti yhtiön kannattavuus on riippumatta erilaisista veloista ja poistomenetelmistä.

Määrittelemällä käyttökate, on mahdollista laskea organisaation velkakuorma. Tätä varten nimellinen voitto jakaa velkojen indikaattoreita.

Nämä liikevoitto- ja käyttökate-arvot vähenevät yhdeksi - ", jotka tuovat eri maiden organisaatioiden taloudelliset indikaattorit". Eri valtioiden verojärjestelmät eivät ole samankaltaisia \u200b\u200bkuin toiset. Tämä tarkoittaa, että tuloverokannat eivät ole yhtä vastaavia. Liikevoiton ja käyttökatetyön käyttöönotto kirjanpitokäytännössä voit korjata tämän tilanteen.

Taloudellisen alan asiantuntijoilla on yleinen näkemys enimmäismäärien saamiseksi tietylle yritykselle. On välttämätöntä tasoittaa raja-arvot raja-kustannuksella. Tällöin yrityksen voitolla on oltava suurin. Mutta silti se on erikseen eri organisaatioille.

Yrityksen liikevaihtoa tai liikevaihtoa kutsutaan bruttoiksi - tämä on rahamäärä, jonka yritys sai tuotteen myynnin (tuotteen tai palvelun) myynnin seurauksena. Myynnin liikevaihto tai kauppayritysten liikevaihto, käyttötarkoitus tilastotietojärjestelmissä.

Taloudellinen yrityksen liikevaihto Katso myynnistä saadut varat. Kauppa käyttää termi "kaupan liikevaihto", joka ilmaisee tietty ajanjakson tullut rahamäärä: kuukausi, kausi, vuosi.

Yhtiön liikevaihto - Tämä on kokonaismäärä:

• tuotannon tuotteet, työt ja palvelut, jotka suorittavat omat ponnistelut;
• myydään tavaroita;
• myydyt materiaalit, raaka-aineet, komponentit, polttoaine, joka oli aiemmin ostettu niiden käyttöön tuotannossa.

Rahastojen liikevaihtoyhtiö - Tämä on materiaali- ja materiaalien ekvivalenttien tuotannon tekijöiden liikkuminen.

Yrityksen osakkeen liikevaihto kattaa tuotannon ja toiminta-alat. Yhtiön nykyiset varat tai yritystoiminnan käteisvarat ovat kulutus- ja tuotantorahastojen yhdistelmä.

Kattavuusrahastot eroavat tärkeimmästä tosiseikasta, että ne toimivat kokonaan kaikissa tuotantosyklissä. Niiden kustannukset sisältyvät pakollisiin tuotantokustannuksiin. Viitteet voivat toimia materiaaleina, polttoaineina, raaka-aineina, energiaksi, ostetuiksi puolivalmiiksi tuotteiksi ja varaosiksi.

Säätiöt valittavat - Tämä on kaikkien liikkeessä olevan rahastojen yhdistelmä: käteisellä, myyntiin, saamisiin jne.

Yrityksen liikevaihdossa käynnistyy Oman tuotannon tavaroiden kokonaisarvo, joka toimitettiin sekä työn kustannukset ja kyseiset palvelut, jotka täyttivät ponnistelujaan. Lisäksi organisaation liikevaihto sisältää myös ostettujen tavaroiden myynnistä (ilman arvonlisäveroa, valmisteveroa ja muita pakollisia maksuja).

Lähetettyjen tavaroiden määräyrityksen liikevaihdon sisäistä tuotantoa kutsutaan tuotteiden kustannuksiksi, joita oikeushenkilö tekee ja toimitetaan raportointikauden aikana tai luovutetaan myytäväksi. Myös lähetettyjen tavaroiden määrä viittaa suoraan suoraan muiden laillisten ja yksilöt Riippumatta siitä, onko käteisen vastaanottaminen myyjä.

Tämä yhtiön liikevaihdon indikaattori on suora pohdinta yhtiön kaupallisesta toiminnasta.

Vähittäiskaupan liikevaihto Tulot muuttuvat jälleenmyyntiin hankitueksi tuotteeksi (miinusarvonlisävero, myyntivero ja muut pakolliset maksut), lähetetyn tuotteen sisäisen tuotannon tulot, muut toiminnot (esimerkiksi vuokraustiloista, kuljetuksesta, laitteista ja jne. ). Vähittäiskauppiaiden liikevaihdon liikevaihto, käyttöomaisuuden, varojen, valuutta-, osakkeet ja muut arvopaperit.

Yrityksen liikevaihto tukkukauppa on tulossa jälleenmyytyjen tavaroiden myynnistä (ei lasketa arvonlisäveroa ja muita pakollisia maksuja) välityspalveluista (verojen vähentämisasiamieheistä), tuotannon toimitetun lähetetyn) tuotteen arvosta Muita aktiviteetteja (tilojen vuokraus, laitteet, kuljetus jne.). Ei liikevaihdossa ja vuonna jälleenmyynti, niiden varojen, rahoitusvarojen, valuutan, arvopapereiden jne. liikevaihto

Yrityksen rahapolitiikan liikevaihto on kaikkien maksujen, käteisen ja ei-käteisen summa tietyllä aikavälillä. Tämä on yhtiön rahan todellisen liikkeen yksittäisen piirin nimi. Se perustuu lähetykseen.

Yrityksen rahan liikevaihto koostuu kaksi osaa:

• ensimmäiset syntyy tuotteen myynnissä olevien yritysten välillä. Yksinkertaisesti sanottuna, nämä ovat hyödykkeiden maksuja;
• yhtiön rahapoliittisen liikevaihdon toinen osa maksaa kaikista muista toiminnoista, jotka eivät liity tavaroihin (työntekijäpalkka, osingot, verot jne.). Älä sekoita käsitteen "käteisvarojen" käsite "maksun liikevaihdosta".

Rahan liikevaihdon osalta on mielessä, että käteisvarat ja muut kuin käteismaksut liittyvät toimintaan. Kaupan maksaminenne liittyvät rahapoliittisiin maksuihin: tarkastusten, laskujen jne. Avulla rahat liikevaihto on osa koko maksuliikevaihtoa.

Kuinka lisätä liikevaihtoa HR-johtajien kanssa: liikeidea

HR-johtajat edistävät erilaisia \u200b\u200bmotivoitavia ohjelmia yrityksissä ja ostavat tuotteita useista markkina-alueista. Kaupallisen johtajan lehden toimittajat huomasivat, mitä strategiaa sovelletaan, että yrityksen liikevaihto kasvoi kumppanuusyritysten HR-yksiköiden kustannuksella.

Millaista liikevaihtoa yrityksellä

1. Käteisvahti - Nämä ovat kaikki käteismaksut.

Kussakin Venäjän organisaatiossa riippumatta sen oikeudellisesta muodosta, vapaat taloudelliset resurssit olisi säilytettävä kaupallisessa pankkitilillä.

Yrityksen käteissiirto, tai käteislaskelmattoimiminen oikeushenkilöiden ja yksilöiden, yksilöiden sekä kaikentyyppisten yritysten, organisaatioiden, laitosten välillä.

Laskelmat sisältävätkaikenlaiset rahoitusrahastojen maksut työntekijöille. Käteisellä, yritys sisältää palkka, Apurahat, eläkkeet, rahapoliittinen apu ja tuet, rahoitusjärjestelmästä peräisin olevat tulot jne.

Laskelmat, yksilöt nauttivat ostaessaan ja myymällä, tarjoamalla ja maksamaan palveluita. Yrityksen käteisvalmistus on myös seuraavien maksujen myöntäminen: palkat, apurahat, palvelujen taloudellinen tuki. Pankkien varat maksetaan sopimuksen määräajassa, Venäjän federaation hallituksen päätös ja NBU: n maininta.

Käteislainojen myöntäminen tapahtuu kääntämällä organisaation nykyisestä tilistä tarkastusten avulla, missä kääntöpuolella ilmaisee tililtä otetun määrän tarkoituksen.

Organisaation rahajärjestelmään tulevat käteistilat päivässä on toimitettava päivittäin pankkiin, joka palvelee yhtiötä. Näin ollen yrityksen päivittäinen käteisvarojen liikevaihto on.

Hänen toimistossaan organisaatio voi vain jättää käteistä vain tiettyyn rajaan, jonka pankki on perustanut, joka palvelee sitä. Tämä raja määräytyy ottaen huomioon yhtiön toiminnan erityispiirteet, koska määrän olisi pysyttävä rahayksiköissä, mikä pystyy varmistamaan yhtiön pääoman liikevaihdon moitteettoman toiminnan seuraavana työpäivän seuraavana päivänä.

1. Käteistä rahaa takaisin

Ei-käteisraha-alueita kutsutaan osaksi yhtiön pääoman liikevaihtoa, jossa rahavirrat kulkevat siirron pankkitilille joko keskinäisillä vaatimuksilla, jotka sulkevat rahanmerkit itse.

Useimmiten yritysten rahan liikevaihto tapahtuu muiden kuin käteislaskelmien yhteydessä. Tämä johtuu siitä, että cashless liikevaihto on merkittäviä etuja käteisellä ja se on tehokkaampi koko ihmisille ja yksittäisille taloudellisille yksiköille.

Ei-käteisen laskentatehokkuuden syyt:

1. Merkittävästi vähentynyt liikkeeseen.
2. Olento vaaditut ehdot Ratkaista maan pääoman liikevaihto yritys.
3. Jokaisen aiheen taloudellisen tilan parantaminen ei-käteisvalmistusjärjestelmässä - Rahapiirin kiihtyvyys antaa pankkien ja rahapoliittisen järjestelmän läheisen suhdetta kokonaisuutena.

Näin ollen kassakirjeen jokainen jäsen on suotuisalla kannassa, laskettaessa ei-käteismenetelmä pankkien kanssa sekä yritysten rajojen liikevaihdossa.

Käteismaksujen järjestelmä sisältää:

• niiden organisatoriset periaatteet;
• yhtiön vaatimusten järjestelmä;
• laskennan muodot ja menetelmät;
• sääntöjä maksujen määräyksestä;
• yrityksen taloudellisen kaupan edellyttämät arvioidut asiakirjat.

Muiden kuin käteislaskennan periaatteiden järjestelmä:

• laskenta käteissuorituksessa toteutetaan palvelujen tarjoamisen tai tavaroiden tarjoamisen jälkeen;
• sekä yrityksen käteisenä rahan liikevaihto ja yksilöiden laskelmat tapahtuvat pankkien suoralla osallistumisella ja niitä valvotaan;
• kaikki muut kuin käteismaksut toteutetaan vapaaehtoisesti;
• maksajalla on vapaat varat tai luotto.

Vaatimukset Muiden kuin käteisraporttien järjestämiseen:

• maksujen on oltava ajankohtaisia;
• olisi luotava olosuhteita, joilla varmistetaan yritysten ei-käteisrahoitusliiketoiminta, mukaan lukien pankkisopimukset;
• laskelmien hyväksymättömät rahavirrat eivät ole hyväksyttäviä, on välttämätöntä tuoda tavaroita ja palveluita maksettavaksi.

Menetelmät ei-käteisratkaisut:

• rahan siirtäminen maksajan nykyisestä tilistä vastaanottajan kustannuksella;
• molempien osapuolten offset-vaatimukset.

Tyypit Cashless siirtokunnat: ulkopuoliset, paikalliset, republikaanit ja interstate.

Oikeudenkäynti edustaa ei-käteisrahoituksia osana yhtiön liikevaihtoa toimittajien ja ostajien keskuudessa, joita pankit huolehtivat eri kaupungeissa. Paikalliset muut kuin käteismaksut ovat tavarantoimittajan ja ostajan väliset rahavirrat, kun palvelu tapahtuu yhdellä tai eri pankeilla yhden ratkaisun sisällä.

Riippuen sovelluksen laajuudestamuun muassa yrityksen taloudellisen liikevaihdon puitteissa voidaan tehdä rahapalkkioita:

• tMC: n hyödykkeiden aikana toimitettujen palvelujen ja suoritettujen palvelujen jälkeen;
• toiminnoilla, jotka eivät liity tavaroihin ja palveluihin (verotus ja muut maksut talousarvioon, lainat).

Riippuen laskettujen asiakirjojen luonteestaSisältää yrityksen rahapoliittisen liikevaihdon mukaan seuraavat muut kuin käteisraportit:

• maksuvaatimukset;
• raha-tilaukset;
• ohjeita koskevat maksuvaatimukset;
• tarkastukset;
• akkreditoi ja laskelmat.

Toteuttaa yrityksen taloudellinen liikevaihto vuonna 2003 pakollinen Avoimet tilit pankkeissa.

• Suorituskyky suorituskyky - Yhtiön tärkeimmät anturit

Heille annetaan oikeushenkilöitä, jotka harjoittavat kaupallista toimintaa ja kansalaisia liiketoiminta Ilman oikeushenkilön muodostumista (odottaa).

Varat voitaisiin käyttää itsenäisesti tilin omistajalle. Seuraavassa on mahdollista tuottaa toiminta:

• ilmoittautua tilin taloudellisiin saapumiseen;
• tutustu rahaan omistajan sovellukselle.

Avaa laskettu ja vaihtotiliYrityksen taloudellisen kaupan varmistamiseksi seuraavat edellyttävät pankkilaitoksen toimittamista dokumentointi:

• lausunto;
• valtion rekisteröinti yrityksen;
• jäljennös yhteisymmärryksestä yhtiön perustamisesta;
• kopio yhtiön peruskirjasta;
• kaksi korttia, joissa esitetään näytettä allekirjoituksista ja tulostustulostimista, notaarista sertifioidaan;
• apua verotarkastuksen rekisteröinnistä.

Pankilla ei ole oikeutta olla avaamatta asiakkaalle pisteet, jos tulevien ei-käteisoperaatio yrityksen liikevaihdossa on oikeusperusta.

Riippuen rahan suhteiden luonteesta Yhtiön liikevaihto voi olla:

• tavaroiden ja palvelujen maksamista koskevat maksut ja oikeushenkilöiden ja yksilöiden ei-yleismaailmalliset velvoitteet;
• luottokauppa;
• rahoitusliiketoiminta yritys, joka palvelee käteissuhteita.

Riippuen aiheista, joiden välillä varat liikkuvatYrityksen rahoitusliikevaihdossa on liikettä:

• interBank (pankkien välillä);
• pankkitoiminta (pankkien ja laillisten sekä yksityishenkilöiden keskuudessa);
• oikeushenkilöiden välillä;
• oikeushenkilöiden ja yksilöiden välillä;
• yksilöiden välillä.

• Hankkeen dokumentaation tarkastelu: kun tarvitset ja miten

Kuinka tehdä analyysi yhtiön liikevaihdosta

Analyyttisen ja kirjanpidon luotettavuutta yhtiön rahoitusliikevaihtoa arvioidaan luottoliikevaihdon ja tilinpäätöksenä, jotka heijastavat liiketoiminnan, investointien ja kaupallisen toiminnan rahavirtoja.

Yhtiön rahoitus liikevaihto on kokonaisuus käteisvirrat Eri raha-operaatioilla. Tällainen ryhmittely mahdollistaa kunkin yrityksen liikevaihdon taloudellisen tehokkuuden tunnistamisen. Kokonaistulos näyttää muutoksia yhtiön taloudessa, se tarkistetaan alkuperäisen ja lopullisen taloudellisen tasapainon taseessa kirjanpidossa.

Jos analysoit yrityksen rahan liikkeessä olevan liikkuvuuden, on mahdollista nähdä melko tarkasti, mikä on organisaation viimeisen raportointikauden aikana tapahtuvan rahoitusvirran arvo ja tällä hetkellä saadut varat. Kun yrityksen kaupallisen osan kattava tutkimus toteutetaan, taloudelliset indikaattorit analysoidaan, kun otetaan huomioon rahoitusvirtojen erityispiirteet eli yrityksen kokonaisliikevaihdosta.

Tämä johtuu osittain siitä, että nykyaikaisissa raporteissa heijastaa taloudellisia tuloksia, jotka muodostuvat suoriteperusteisen menetelmän avulla, ei kassan kautta. Toisin sanoen kaikki käteisrahastojen seurakunnat ja kustannukset näkyvät raportointikaudella siinä, kun ne olivat yrityksen taloudellisen liikevaihdon todellisesta liikkuvuudesta riippumatta.

On vielä tällainen hetki. Pohjimmiltaan rahoituksen kuitti ja ulosvirtaus eivät vaikuta pääasiallisiin vaikutuksiin yritysten varojen kokonaisliikkeeseen katsauskaudella, koska niitä tarkastellaan kuluvana aikana tulojen ja kustannustena. Me puhumme Tulevien raportointijakson tuloista ja kustannuksista, jotka koskevat ennakot, maksaminen, lainojen vastaanottaminen ja palauttaminen, kiinteän omaisuuden hankkiminen, rahoitusinvestoinnit jne. On parempi analysoida paitsi yritystoiminnan ja yritysten liikevaihdon taloudelliset tulokset Raportointikausi, mutta myös tulokset, jotka ilmaisevat muutoksissa rahoituksen jäljelle ja rakenteeltaan.

Voidaan suorittaa raha-liikeanalyysi kahdella tavalla: Suora ja epäsuora.

1. Suora menetelmä on tarkoitus analysoida varojen saapumista yrityksen liikevaihtoon (myynnistä jne.) Ja kulut (tilien maksaminen tavarantoimittajille, lainojen palauttaminen jne.). Itse asiassa tietokanta taloudellisten liikkeiden analysoimiseksi on tulot.
2. Epäsuora tapa määritellään ja osuus rahat massojen liikkumiseen liittyvät toiminnot ja vähennyksen voitonjakso.

Suora menetelmä analysoi toiminnan tulokset (yritystoiminnan rahoituslaitos) tietyn ajanjakson ajan. Nämä toiminnot voidaan ryhmitellä kolme erilaista toimintaa:

• toiminta - Nämä ovat myyntiä, ennakoita, palveluntarjoajien maksamista, nopeiden lainaussopimusten ja lainojen päätelmät, maksut, maksetut maksut maksetaan / saivat korot lainoista ja lainoista;
• investoinnit - rahat, jotka liittyvät varojen ostamiseen tai myyntiin;
• rahoitusalan toiminta - pitkäaikaiset lainat ja lainat, erilaisia rahoitusinvestoinnit, Aikaisempien lainojen velkojen sulkeminen, osingot.

Lähdetiedot analyysiin - Tämä on muodon numero 1 "Yrityksen tasapaino" ja muoto nro 4 "Raportti kassavirrasta". Ne voidaan yleistää sellaisessa kaavassa:

d 0 + ▲ + D - ▲ - D \u003d D 1, missä

d 0, D 1 - yhtiön rahoituksen tasapaino raportointikauden alussa ja lopussa,

▲ + D - Rahan kuippojen määrä raportointikaudella,

▲ - D - Rahoituskulut.

Yrityksen rahan liikevaihto riippuu yhtiön toiminnan eri tekijöistä. Tämän vuoksi tässä kaavassa taloudellisten resurssien saapuminen ja ulosvirtaus on edustettuna kolmessa komponentissa, joissa nykyiset, investoinnit ja rahoitustoiminta heijastuvat.

Money Motion Rakenne Näissä kaavoissa:

▲ + D \u003d ▲ Tech + D + ▲ Inv + D + ▲ FIN + D

▲ - D \u003d ▲ Tech - D + ▲ Inv - D + ▲ FIN - D

▲ Tech + D, ▲ Tech - D - rahoituksen saapuminen ja ulosvirtaus (yritysten liikevaihto) liiketoiminnasta,

▲ inv + d, ▲ Inv - D - sijoitusrahastojen saapuminen ja ulosvirtaus,

▲ FIN + D, ▲ FIN - D - rahan saapuminen ja ulosvirtaus rahoitusalusta.

Käteinen vastaanotto nykyisistä toimista (▲ Tech + D) ilmaistuna tavaroiden ja palvelujen myynnistä sekä ennakkomaksut maksetut (asiakkaat).

Kassavirta nykyisistä toimista (▲ Tech - D) Tavarat tavaroiden ja palveluiden maksamisesta, palkat, sosiaalisten tarpeiden vähennykset, vastuulliset määrät, jotka on annettu toimintatyöVeron maksut, ennakkomaksut ovat edistysaskeleita ja muita maksuja, toimittajien, lainojen ja lainojen ennakkomaksu - eli yrityksen kumulatiivinen taloudellinen liikevaihto toiminnallisuuteen.

Sijoitustoiminnan käteisaika (▲ inv + d) on tulot päätuotteen ja muun omaisuuden myynnistä, osingoista ja investointeista, joukkovelkakirjoista, osakkeista ja muista pitkäaikaisista arvopapereista. Kaikki on osa yrityksen investointipankin tuloja.

Sijoitustoiminnan rahavirta (▲ inv - d) merkitsee osakepääomasijoituksia rakentamiseen, arvopapereiden ja pitkäaikaisten käteisinvestointien hankkimiseen, osinkoihin ja osakkeisiin ja muihin arvopapereihin, kiinteän omaisuuden ja omaisuuden ostamiseen. Kaikki tämä liittyy yrityksen investointien liikevaihdon kustannuksiin.

Rahoitustoiminnasta (▲ FIN + D) merkitsee lyhytaikaisten arvopapereiden tuloja ennalta hankittujen arvopapereiden myynnistä maksujen maksamisesta jne.

Rahoitustoiminnan rahavirta (▲ FIN D) on lyhytaikaisten arvopapereiden yritysostojen yhdistelmä, maksujen palauttaminen jne. Rahoitustoiminnasta on myös tärkeä rooli yritysten rahassa.

• Yrityksen jalostusominaisuudet: käsite, hallinta ja analyysi

5 Säännöt, miten lasketaan yhtiön liikevaihdon vuodessa

Vuosiliikevaihto Se merkitsee yhtiön tulojen (tai yksittäisen yrittäjän) määrää, eli kokonaismäärä tuotteen myynnistä vuoden aikana. Toisin sanoen yritysten vuotuinen liikevaihto on bruttotulosta.

Sääntö 1.

Sinun on määritettävä yrityksen edellisten jaksojen yritysten vuotuinen liikevaihto. Jos olette polun alussa, hyödyntää kilpailijoita tällä alalla.

Sääntö 3.

Tehdä tarkistussuhde laskemaan yrityksen vuotuisen liikevaihdon suunniteltuun vuoteen. Jos sinun on jätettävä yhtiön liikevaihto nykyiseen tasoon - tässä tapauksessa kerroin on yksin. Jos haluat yrityksen vuotuisen liikevaihdon kasvun, sinun on ajateltava mitä tekijät Se on mahdollista lisätä:

• suorita kyllästetyn mainoskampanjan;
• päivitä tuotteet
• lisää hintoja.

Päätä tämä ja miettiä askel askeleelta, kun toteutat yritystoiminnan kasvun koko vuoden ajan.

Sinun on säädettävä edellisten vuosien tulosta, kun otetaan huomioon suunniteltu vuoden inflaatiokerroin ja tarkistussuhteen. Esimerkiksi viimeisten kolmen vuoden aikana voit saavuttaa yrityksen taloudellisen liikevaihdon keskimäärin noin 3 000 000 ruplaa vuodessa. Haluat lisätä sitä 15%. Haluttu liikevaihto ottaen huomioon korjauskerroin: 3000000 * 1,15 \u003d 3 450 000 ruplaa. Seuraavaksi laskettava vaadittu summa ottaen huomioon inflaation odotettu taso tulevana vuonna, se on 7%: 3 450 000 * 1,07 \u003d 3,691 500 ruplaa. Sait yrityksen vuotuisen liikevaihdon suunnitellun määrän summan. Me moninkertaistaa inflaatiovauhti, mutta emme ota sitä, koska haluttu määrä vuotuisen liikevaihdon olisi vastattava yrityksen keskimääräistä vuotuista liikevaihtoa viimeisten kolmen vuoden aikana. Joten, jos haluat nostaa yhtiön vuotuisen liikevaihdon korkeintaan 3 450 000 ruplaa, mutta et ota huomioon inflaatiota 7 prosentin määränä, vuotuinen liikevaihto johtaa 3 208 500 s. Ja se on pienempi kuin haluttu tulos.

Sääntö 4.

Seuraavaksi sinun on jaettava yritysten vuotuisen liikevaihdon määrä kuukausia, ja sinulla on odotettu määrä jokaiselle niistä. Ottakaa vain erityispiirteitä, älä jaa täsmälleen 12 osan liikevaihtoa. Jokaisella toiminnalla on vuoden aikana ja nousee ja laskee. Analysoi viime vuosien tulon aikataulun ja niiden perusteella suunnitella jokainen keskimääräinen kuukausittainen liikevaihto ottaen huomioon markkinoiden vaihtelut. Tällöin suunnitelma on tarkempaa.

Lausunto asiantuntija

Kuinka ylläpitää liikevaihtoa yrityksessä enintään

Mikhailin kalastajat,

liiketoiminnan konsultti, Moskova

Lähes missä tahansa liiketoiminta-alueella on taantuma. Näiden ajanjaksojen kanssa on erittäin vaikeaa taistella, on parasta valmistautua etukäteen tukemaan yhtiön liikevaihtoa.

Jos haluat tallentaa vähimmäistason myynnin levottomuuksiin, sinun on luotava suunta tai valita tavaroita, jotka tänä aikana kirjaimellisesti on vaihtoehto päätuotteeseesi. Tuetaan yhtiön liikevaihtoa segmentoinnin aikana. Oletetaan, että kesällä tarjoavat ihmisille retkiä Kreikkaan talvella - Goa tai hiihto eurooppalaiset lomakohteet. Keväällä ja syksyllä parempi sopiva Matkailu Egyptissä on tällä hetkellä ihanteellinen sää. Monet yritykset off-season aikana suuntautuvat toiselle asiakasryhmälle: esimerkiksi kesäkuukausina on enemmän vuorovaikutusta vähittäiskaupan kanssa talvella - yritysten kanssa. Tämä edistää yhtiön liikevaihdon ylläpitämistä ei-kauden.

Jos kausiluonteiset tavarat, joilla ei ollut aikaa tehdä rahaa, on olemassa suuntaus. Kuori myynti, myynnin stimulointi eri markkinointityökaluilla - käyttää mainontaa, tarjouksia ja alennuksia. Merkittävästi voittoja tämä ei auta, vaan voit säästää yrityksen vähimmäisliikevaihdon. Esimerkiksi vähittäiskaupassa avaa varastokauppa ja myydä tuotteita.

Valmistautua ei-kauden, voit käyttää aiempien jaksojen analyysiä. Toteuttaa uusia teknologioita, liiketoimintaprosesseja. Loppujen lopuksi opeta henkilökuntaa ja tarvittaessa vuokrata uusia työntekijöitä.

Joten, jotta yrityskauppaa yritystä ei-kausi, ensinnäkin on ensin opittava soveltamaan erilaisia \u200b\u200bkokemuksia (edellisiltä kaudelle) ja kilpailijoilta. Opi tilastoja, analysoi asiakkaiden mieltymyksiä ja ryhtyä asianmukaisiin toimenpiteisiin. Joten voit valmistautua epämiellyttäviin liiketoiminnan ilmentymiin unionissa.

Miten lisätä yrityksen kokonaisliikevaihtoa

Tämä on oikeastaan \u200b\u200bkeskeinen kysymys mistä tahansa organisaatiosta. Näin ollen voitto kasvaa myös pääoman kokonaisliikevaihdosta. on kaksi tapaa ratkaista tämä ongelma:

• laaja;
• intensiivinen.

Ensimmäisessä tapauksessa sinun on käytettävä ulkoisia resursseja - lisätä myyjien määrää, rahoituksen määrää yrityksen liikevaihdossa, asiakkaiden, jälleenmyyjien jne. Määrällä, käytä toisaalta yrityksen sisäisiä varantoja .

Koskayhtiön liikevaihto kasvaa samoilla johtajilla, jatkuvalla tuotteella ja vakaalla markkinatilanteella?

1. Opeta johtajia. Koulutuksen avulla voit lisätä muuntamista myynnin suppilon kaikissa vaiheissa.
2. Tarjoa asiakkaillesi erityisolosuhteet: tarjoukset, lahjat, bonukset jne.
3. Ansaitse kysymys motivaatiosta.
4. Käytä uutta, ensinnäkin aineettomia resursseja.
5. Kirjanpito, suunnittelu, auttaa sinua.

• Motion HENKILÖSTÖ: Algoritmi, lisää myyntiä jopa 40%

Yritysten liikevaihdon lisääminen: 8 Cunning-menetelmää

1. Mitä tehdä, jos lahjoja ei ole rahaa asiakkaille.

Onnittelee esimerkiksi maatalousalan kumppaneita onnellista uutta vuotta ole tammikuunaattona, kuten kaikki muutkin (lahjasi menetetään edelleen massalla muiden kanssa) ja 1. maaliskuuta, kun se alkaa C / X -vuodesta . Muilla alueilla onnittelee asiakkaita tilikauden alussa - monet yritykset alkavat keväästä.

2. Miten innostaa työntekijöitä suunnitelman täyttämiseksi.

Valitettavasti monet yritykset eivät paljasta työntekijöitään yhtiön suorituskykyä. Tietenkin kaikki tiedot eivät varmasti ole tulosta, vaan lisäävät yrityksen liikevaihtoa, sinun on ilmoitettava tiedoista yleiselle työntekijöille: "Suunnitelma on 85%". On parempi tehdä se paremmin ja jotenkin epätavallinen. Osta, sanokaa suuri lasi maljakko ja täytä se tennispallolla suunnitelman toteuttamisprosessissa. Joten työntekijät näkevät aina, että myynti kasvaa, ja heillä on enemmän motivaatiota, ja yrityksen rahoitusliikevaihto kasvaa.

3. Kuinka lisätä tarkistuksen määrää.

Esimerkki käytännöstä. Ovikerroksessa ja lattianpäällysteissä oli tarpeen lisätä "keskimääräistä tarkistusta". Rintakehän konsultit ripustettiin muistiinpanoja. Kun ostaja tuli, myyjä kysyi: "Mikä on nimesi? Mitä haluaisit? " "Ja syöttänyt nämä tiedot kannettavaan, jonka jälkeen sanoin:" Minä näytän sinulle, missä se löytyy. " Tämä yksinkertainen innovaatio mahdollisti tarkastuksen keskimääräistä määrää 13 prosentilla, mikä lisäsi yritysten kokonaisliikevaihtoa. Toinen esimerkki yrityksestä televiestinnän myynnistä. Siellä ennen jokaista johtajaa tarra lähetettiin merkinnällä: "Myy, pirun se! Myy mobiili Internet! ". Mielenkiintoista on, että myynti kasvoi tällä yrityksellä 5%.

4. Jos kaupallinen tarjous ei ole lukenut.

On ihmisiä järkevää, ja siellä on emotionaalinen. Ensimmäinen on paremmin ymmärretty numeroiden kielellä, toisella kuvilla. Tästä syystä kaupallinen tarjous on tehtävä jokaiselle tyypille erikseen. Mielenkiintoisin asia on, että sama henkilö yksinkertaisesta uteliaisuudesta haluaa varmasti avata sekä verrata niitä. Toisin sanoen hän lukee kaupallisen tarjouksen joka tapauksessa. Jopa yrityksen liikevaihdon lisäämiseksi, jos kaupallinen tarjous ei ole lukenut, voit suositella vertailua kilpailijoiden ehdotuksiin. On hyödyllistä laittaa kaikki KP kilpailijat lattialle ja sitten seisomaan tuolille ja katsokaa kaiken ylhäältä - voitko nähdä seloste tai tarve uudelleen?

5. Miten päästä kilpailijoihin.

Anna työntekijöille oppia kilpailijoidensa portaaleja, mainosliikennettä, kaupallisia tarjouksia - anna, sanoa perjantaisin, raportoi siitä, mikä on muuttunut viikossa. Voit asentaa magneettisen hallituksen toimistoon niin, että jokainen työntekijä on oppinut jotain uutta kilpailijoista, liittävät hallitukselle tietoja. Jos työntekijät tietävät, mitä vastustajat tapahtuvat, voit nopeasti ottaa oikeat toimet ja voit lisätä yhtiön liikevaihtoa.

6. Jos työntekijät eivät työnnä ideoita.

Käsi avainhenkilöt kirjassa - anna sen lukea kuukausi. Tämän jälkeen jokaisen työntekijän on kirjoitettava kaikki mielenkiintoisia ideoitaHän luki ja hänen ajatuksensa siitä, mitä voidaan toteuttaa yhtiön liikevaihdon lisäämiseksi. On toinen tapa, miten työntekijät kirjaimellisesti nukahtavat sinua ideoilla. Levitä kuuluisa aivoriihi, vain tuhoisassa avaimessa. Kerää työntekijäsi ja kysy heiltä: "Mitä meidän pitäisi tehdä tämän projektin epäonnistumiseksi?" Joko: "Mitä tehdä yrityksen liikevaihdon vähentämiseksi kolme kertaa?". Tämä kaunis jog-rehu antaa ihmisille rohkeutta ja sysäystä luovuuteen, ja sinulle annetaan paljon ideoita. Ja merkitset ne myöhemmin itsellesi "plus" -merkillä.

7. Tulojen lisääminen.

Tarjoa asiakkaan kolme mahdollista vaihtoehtoa. Oletetaan, että tuote on kahvi. Kun tarjoat ihmisille kaksi vaihtoehtoa - Grande 79 ruplaa. Ja pitkä Grande 119 ruplaa. Todennäköisesti molemmat tyypit törmäävät suunnilleen samat. Kuitenkin, kun tarjoat Super Grande kolmannen version 149 ruplaa, vain 15% mieluummin Grande, ja 85% ostaa korkeita Grande. Vaihtoehto kolmanteen vaihtoehtoon luodaan, että asiakkaat valitsevat toisen. Mutta myymälän pitäisi sijoittaa merkki merkin sanoja: "Cappuccino Grande vain 79 ruplaa." Tämä on hieno tapa lisätä yritysten liikevaihtoa.

8. Miten tuotteesi myydään mahdollisimman monta ihmistä.

Ensinnäkin tehdä joukko käyntikortteja jokaisen työntekijän, mukaan lukien kuriiri. Ja anna myyntipäällikkö olla käyntikortti, jossa on merkintä: "johtavat avainasiakkaiden johtaja." Toiseksi, anna pienelle matkamuistoille kaikille, jopa siihen, joka tulee sinulle haastatteluun. Tämä tekee esimerkiksi Googlen Corporation - he antavat haastattelun jokaiselle ehdokkaalle Flash-asema, kahva ja Muistio. Siksi on mahdollista varmistaa Sarafined-radion vaikutus, joka lopulta nostaa yhtiön liikevaihtoa.

• Käynnistä kampanjat: miten lisätä brändin tietoisuutta ja tuotteita

Kuinka jatkuvasti lisätä yritysten liikevaihtoa jopa pysähtyneisyyden jälkeen

Useimmat kaupalliset johtajat sanovat, että yhtiön liikevaihdon kasvu on yli 2-5 miljoonaa dollaria vuodessa, ne hidastavat myyntiä ja vähentämään käsittelyä. Kun yritys kasvaa, mutta se lakkaa kehittymästä, aiemmat valvontavivut eivät enää toimi. Mitä tehdä voittaa pysähtymisen niin, että yritys onnistui menestyksekkäästi ja kehitetty?

Kun otetaan käyttöön uusi kasvu- ja kehitysstrategia, on tarpeen selkeästi päättää, mitkä tuotteet, joilla markkinat ja kuka myydään, mikä haluttu yritystoiminnan liikevaihto on tällainen analyysi, jonka avulla voit täysin nähdä organisaation laajuuden . Itse asiassa voit ennustaa yrityksen tulevaisuutta. Usein tapahtuu, että yhtiön nykytilanne on kaukana halutusta. Jos sinulla on kuilu todellisuuden ja tavoitteiden välillä, sinun on tehtävä vakavaa muutosta, ottaa käyttöön uusia teknologioita - vain kattavat toimenpiteet antavat vaadittu kasvu Yhtiön liikevaihto. Niiden olisi perustuttava yrityksen ja maalien asemointiin.

Kohdemarkkinoiden segmenttien määrittäminen ja yrityksen paikannus. Tarjousasiakaspalvelun ja markkinarakojen löytäminen, sinun on aloitettava asiaankuuluvien teknologioiden, tuotteiden, laadun, logistiikan, palveluiden toteuttaminen. Heti kun olet selvästi segmentoinut yleisösi, voit asettaa organisaation oikein soveltamalla sitä asiakkaan tarpeisiin. Lisäksi sijoitetaan vankka perusta pitkän aikavälin ja vakaan myynnin kasvulle, joka ei enää ole satunnainen, ja se on hallittavissa, mikä varmasti tarjoaa hyvän taloudellisen kaupan yritykselle.

Kun markkinoita kapeaa ei ole vielä valittu, ja paikannusstrategiaa ei ole vielä kehitetty - aloita se pikemminkin, ja sinun ei tarvitse toipua pysähtyneisyyden jälkeen, voit ylittää sen, eikä yrityksen liikevaihdon ei edes ole aikaa Vähennä.

Päämäärä.Mikä on tavoitteiden asettaminen? Tämä mahdollistaa vankan politiikan muodostamisen eri alueet. Henkilöstö, valmistus, rahoitus, valikoima hinta-hinta - kaikkien on luotettava tavoitteisiin. Jos sinulla on selvästi määritelty se, se voi toimia ja auttaa laskemaan etukäteen. eri tilanteet ja yritystoiminnan liikevaihto. Kaupallinen tavoiteasetus koostuu triadista: markkina-asiakas, taloudellinen ja taloudellinen ja hyödyke sekä tarjontatavoitteet.

Markkina-asiakastavoitteiden ryhmä on Prim kuin onnistuneessa ja lupaavalla liiketoiminnalla. Tavoitteidensa tavoitteiden mukaan organisaatio ja analyysit, mikä markkinaosuus ja millainen ajanjakso haluaa, millaista yritysten liikevaihtoa on välttämätöntä, ja kuinka monta prosenttia asiakkaidensa yrityksestä haluaa tehdä pysyvän haltuunsa. On monia näkökohtia: asiakaskunnan kehityksen rakenteen ja dynamiikan laatu, asiakkaiden vaikutus, vaikutus ja tyytyväisyys.

Taloudellinen ja taloudellinen Tavoitteiden ryhmä sisältää myyntimäärät (realisoitu marginaali, marginaali), kannattavuus, saamiset, kustannukset, kustannukset, yritysten liikevaihto, työn tuottavuusindikaattorit jne.

Hyödyke-varusteltutavoitteiden ryhmä sisältää valikoiman rakenteen ja hyödykevarantojen suunnittelun, optimoidun toimittajien ja vuorovaikutuksen, logistiikkaprosesseja jne. Nämä tavoitteet vaikuttavat myös pääkaupunkiin.

Myynnin mallinnus Yrityksen liikevaihdon kasvustrategia on seuraavat pakolliset näkökohdat sen kehittämisen kautta. Sen tärkeimmät tavoitteet on eliminoida myyntiyksikön onnettomuustekijä, suuren tuotteen tuottavuuden, myynnin hallinnan vipujen luominen. Jos olet sitoutunut myynti mallinnukseen, tehtävät, jotka laitat osaston eteen, toteutetaan. Huolellinen malli poistaa kaikenlaisia \u200b\u200bristiriitaisia \u200b\u200btoimia paikannus-, valikoimassa ja logistiikassa. Hänen ansiosta yrityksen liikevaihto kasvaa merkittävästi. Esimerkiksi harkitse kaksi myyntimallia, jotka myyvät lääkkeitä irtotavarana. Yhdessä yrityksessä tuotteita toimitetaan apteekkiketjuihin kahden viikon välein - tällainen malli on suunniteltu ostamaan tavaroita suurilla erissä, vastaavasti varastossa lasketaan, ja kysyntä ennustetaan, ja bonukset on suunniteltu. Yhtiön liikevaihto on melko vakaa. Toisessa yrityksessä tuotteet toimitetaan yhdessä päivässä neljä kertaa, he voivat tuoda yhden aspiriinin pakkauksen. Täällä on myös se etu: asiakkaalla ei tarvita väärinkäytöksiä ja ennusteita. Jokainen näistä malleista on tehokas, mutta ne eroavat niissä markkinasegmenteinä. Ero ei ole pelkästään toimituksessa, kukin kahdesta tukkumyynnistä on varsin erilainen.

Myynninmallinnuksen prosessi liittyy yrityksen koko kehitysstrategiaan ja se on rakennettu mihin tahansa organisaatioon omalla tavallaan yrityksen tavoitteista, käteisvarojen liikevaihdosta jne. Yhdessä yrityksessä voidaan käyttää jopa useita malleja kerrallaan. Sen toteuttamiseksi sinun on osoitettava markkinoiden segmentoida ja sulkea erikseen kunkin näistä segmenteistä, järjestämällä erityisesti kohdennettua myyntiteknologiaa ja puolustaa askel askeleelta vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa.

Lausunto asiantuntija

Yhtiön liikevaihdon parantaminen kehittämällä kohdennettujen markkinarakojen määritelmän vuoksi

Garnik Kocharian,

kumppani ja johtavat yritykset "Salary-Optim"

Kumppanini yritys (B2B-segmentin alueellinen jakelija) työskenteli erittäin tuottavasti, kun taas yrittäjyyden vaiheessa. Yhtiö työskenteli useita johtajia. Useimmat toimivat yritysten kanssa, ja tavarat toimitetaan asiakkaille suoraan valmistajilta. Mutta tietyssä asiassa asiakkaat alkoivat keskittää toimituksia ja tuottaa osan ostoistaan \u200b\u200bpääkaupungissa. Oli selvää, että pian vuorovaikutuksen segmentti on suljettu tämän toimittajan kanssa. Tuolloin siirtyminen uusien markkinarakojen kehittämiseen pienten ja keskisuurten yritysten kanssa ratkaistiin.

Tietenkin yritysasiakkaiden työskentely ja pienten ja keskisuurten yritysten varmistaminen on valtava ero. Nämä ovat täysin erilaisia \u200b\u200byrityksiä liikevaihtoa, muut lähestymistavat myyntimarsien, muun valikoiman ja hinnoittelupolitiikan, logistiikan muodostumiseen. He alkoivat muodostaa uuden asiakaskunnan ja kannattavan osan vuorovaikutuksesta yritysasiakkaiden kanssa investoida voimakkaasti pieneen ja keskisuuriin tukkukauppoihin. Selviytyi valtavasta työstä: Markkinat analysoitiin, kilpailijoita arvioitiin, uusia tehtäviä nostettiin yritykselle.

Kaikki nämä muutokset johtivat yhtiön merkittävään kehitykseen. Vuosi myöhemmin, yhtiön toimisto, joka ennen osallistui samassa toimistossa, piti koko lattia suuren yrityskeskuksen. Vain myyntipalvelu tänään, yli 30 johtajaa työskentelee, on olemassa vahva tietojärjestelmä, myynnin valmistelu ja tavaroiden toimittaminen järjestelmätieteilivät, varastot ovat varustettu. Yhtiön lähestymistavan "korkeuden kautta" kehitettiin uusia myyntimarkkinoiden uusia segmenttejä, ja hän onnistui ottamaan paljon hänen osuutensa.

Tietoa asiantuntijoista

Garnik Kocharian, Toimitusjohtaja, palkka-Optim. "Salary-Optim" on konsulttitoimisto, joka perustettiin vuonna 2003. On erikoistunut henkilöstöpalkkiojärjestelmien suunnitteluun ja toteutukseen. Virallinen sivusto - www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, Business Consultant - sertifioitu projektinhallinta-asiantuntija (CPMS, IPMA). Virallinen sivusto - www.mrybakov.ru.