تجزیه و تحلیل ABC در nomenclature که آن را می دهد. یک مثال از تجزیه و تحلیل ABC برای بهینه سازی دامنه شرکت

"سلام، خواننده وبلاگ" دفتر خاطرات بازاریابی ". من خوشحالم که به این صفحه نگاه کردم. امیدوارم پاسخ به سوالات خود را پیدا کنید و به باشگاه خوانندگان دائمی این وبلاگ بپیوندید. "

در این مقاله، ما در مورد یکی از وظایف کلیدی صحبت خواهیم کرد که بازاریابان تصمیم می گیرند که آیا به طور مداوم، قطعا اغلب اغلب. امروز ما درباره تجزیه و تحلیل مجموعه ABC صحبت خواهیم کرد. خواننده، آیا شما اغلب در شرکت برگزار می شود؟ نوشتن در نظرات

مجموعه تجزیه و تحلیل ABC چیست؟

تجزیه و تحلیل ABC محدوده یکی از تجزیه و تحلیل های کلیدی است که طیف وسیعی از هر تجارت تجاری را توزیع می کند، با رتبه بندی آن به میزان اهمیت فروش. تجزیه و تحلیل ABC از مجموعه ای بر اساس اصل پارتو است که در آن 20٪ از این محدوده 80 درصد از درآمد سازمان را به ارمغان می آورد و 80 درصد باقی مانده تنها پنجم فروش را می دهد.

نسخه کلاسیک یا استاندارد ABC تجزیه و تحلیل دامنه این شرکت به شرح زیر تقسیم می شود:

A - موقعیت های پیشرو - حدود 80٪ از درآمد؛
در موقعیت های مربوط به سودآوری متوسط \u200b\u200b- درآمد 15٪؛
C - موقعیت کم سودآور، تنها 5 درصد از فروش را ارائه می دهد.

تعریف مختصری از تجزیه و تحلیل مجموعه ABC می تواند به شرح زیر باشد - این رتبه بندی شاخص های کلیدی توسط پارامترهای خاص است. اغلب، مجموعه ای به عنوان پایه گرفته می شود، اما تجزیه و تحلیل AVC می تواند بر روی تامین کنندگان، خریداران، هزینه ها و غیره انجام شود.

چرا مجموعه تجزیه و تحلیل ABC را انجام دهید؟

پاسخ، من فکر می کنم به توجیه دقیق نیاز ندارد. به طور طبیعی ABC برای درک و درک اینکه کدام دسته بندی در بیشترین تقاضا از خریداران است و کدام محصول همیشه در انبار نگهداری می شود، مورد نیاز است. و همچنین یک تعریف روشن، کدام محصولات مورد توجه کمتر از بخش عرضه مورد توجه قرار می گیرند.

اغلب، در وب، من اظهارات را برآورده می کنم که نتیجه گیری های دریافت شده در طول تجزیه و تحلیل ABC از محدوده کاملا ابتدایی است، اما برای بیش از 70 سال، این روش به طور مداوم توسط بازاریابان و تحلیلگران جهان استفاده می شود.

تاریخ تجزیه و تحلیل ملی ABC

ریشه های این روش را می توان در دهه 1980 از قرن نوزدهم یافت. در سال 1883 در سال 1883 در جریان بحث میان اقتصاددانان آن زمان، F. واکر و G. جورج، این ایده را به حساب می آورد تا مالیات مزارع را بر اساس سهم آنها در کل هزینه ها در نظر بگیرد. این یک فرض اولیه تجزیه و تحلیل ABC بود.

تنها پس از چند دهه، پارتو توضیح داد و تئوری خود را 20/80 توصیف کرد (80 درصد از نتایج تنها 20 درصد از تلاش ها را ارائه می دهد)، اما این نظریه را می توان در سالن های اقتصاد و تفکر بزرگ دفن کرد، اما یوسف م . جران شروع به تبلیغات کرد، و بسیار فعالانه، این اصل در سیستم مدیریت، و همچنین تدارکات است.

و تنها در 50s تجزیه و تحلیل ABC از محدوده، یک توجیه منطقی را به دست می آورد و به عنوان یک ابزار تجزیه و تحلیل مستقل در شرکت شکل می گیرد. حدود هفتاد سال اقتصاددانان و بازاریابان جهانی نیاز به این ایده در معرض تبدیل شدن به یک مدل خاص برای تجزیه و تحلیل داده های مختلف، که برای این روز استفاده می شود.

مثال از تجزیه و تحلیل مجموعه ABC؟

قبل از شروع ABC تجزیه و تحلیل محدوده، شما باید به وضوح درک اهداف و نتیجه ما می خواهیم در طول این تجزیه و تحلیل. ما می خواهیم در نهایت ببینیم؟ و در حال حاضر، بر اساس این، انتخاب این داده ها که در طول تجزیه و تحلیل استفاده می شود.

بنابراین، ادامه دهید. برای شروع، ما به داده های فروش برای ماه، سه ماهه یا سال نیاز داریم. در نسخه استاندارد تجزیه و تحلیل مجموعه ABC، معمول است برای استفاده از یک شاخص کلیدی. در عمل من، من تلاش می کنم دو پارامتر را در سنبله انتخاب کنم، به عنوان مثال، درآمد و سود یا سود و کمیت کالاهای فروخته شده. این همه به وظایف رسمی بازاریاب بستگی دارد که در ابتدا تحویل داده می شود.

همچنین، به طور دوره ای، من کمی، نوع کلاسیک تجزیه و تحلیل و استفاده از تجزیه و تحلیل دیگری از دسته ها، یعنی A-50٪، در 35٪، C-15٪. معمولا این اصل مورد استفاده قرار می گیرد، اگر لازم باشد که دامنه را به طور قابل توجهی کاهش دهیم.

به علاوه. داده ها بر اساس آن AVC ساخته شده است تجزیه و تحلیل از حداکثر تا حداقل، و سهم هر موقعیت در کل جرم در نظر گرفته شده است. رفع سهم موقعیت ها با نتیجه رو به رشد. پس از آن، دسته های تجزیه و تحلیل ABC تعیین می شود.

از آنجا که من قبلا گفته ام، در عمل من اغلب از دو پارامتر کلیدی استفاده می کند و گاهی اوقات حتی 3، سپس مراحل فوق چندین بار انجام می شود. در این مورد، یک چیز تقریبا ضروری در این مورد، با کمک آن، همه اینها را می توان در یک دوره کوتاه مدت انجام داد و به خصوص فکر نمی کرد. دسته های حاصل به یک سلول ترکیب می شوند (خوب در Eksle و این فرصت). به عنوان یک نتیجه، یک تصویر عملا ایده آل از جهان تبخیر شده است، و اگر شما دقیقا همان تجزیه و تحلیل ABC کامل از محدوده است.

دوره ای از تجزیه و تحلیل AVS از محدوده؟

من به شدت توصیه تحلیل AVC در طول دوره های طیف در یک چهارم. با این حال، در تجارت خرده فروشی، وظایف دوره ای به طور دوره ای برای تجزیه و تحلیل گروه کالایی وجود دارد، بنابراین در مجموعه ای کوتاهتر آن را بسیار بیشتر می کند. و با یک کار آمادگی خاص در ایجاد یک الگو در اکسل، تجزیه و تحلیل ABC به همان اندازه که من نیاز دارم، صرف می شود.

چنین دستکاری ها به شما این امکان را می دهد که "دست خود را بر روی پالس نگه دارید، تغییرات ردیابی و به سرعت اقدامات لازم را انجام دهید. اگر ناگهان کسی به این الگو نیاز دارد، من آن را با لذت به اشتراک می گذارم (در دسترس برای دانلود در قالب های بازاریاب).

من می خواهم بلافاصله هشدار بگویم اگر تجزیه و تحلیل AVC از محدوده برای کاهش دامنه استفاده شود، و با توجه به نتایج آن، برخی از موقعیت ها نمایش داده می شود، پس شما نباید سه امتیاز را فراموش کنید:

اگر بلافاصله پس از کاهش موقعیت ها، تجزیه و تحلیل ABC دوباره استفاده شود، دوباره موقعیت هایی است که می تواند از محدوده محروم شود؛
حتی اگر در لحظه فعلی ما از شر همه افراد خلاص شویم، در اصل، موقعیت هایی که در محدوده قرار گرفتند، ممکن است فروخته نشود. چنین نمونه هایی نادر وجود دارد زمانی که دسته "C" به "A" می رود، اما برعکس - آن را اغلب یافت می شود.
غیرممکن است که "برش" را تنها بر اساس اعداد به دست آمده در این تجزیه و تحلیل انجام دهیم. هنوز منطق، انواع مختلف تجزیه و تحلیل، مانند همان تجزیه و تحلیل XYZ، ضرورت تولید، حضور آنالوگ ها (حتی به فروش نمی رسد) و امکان ارائه انتخاب مشتری وجود دارد.

این مقاله این مقاله را تمام خواهد کرد. من واقعا امیدوارم که من موفق به انتقال ماهیت یکی از ابزارهای کلیدی - تجزیه و تحلیل مجموعه ABC. در آینده، برنامه ریزی شده است تا چندین مقاله را در مورد روش تجزیه و تحلیل خاص قرار دهد. بنابراین نه از دست دادن چیزی جالب مشترک به به روز رسانی وبلاگ.

ABC تجزیه و تحلیل (ABC-Analynation) یک روش است که به شما اجازه می دهد تا مهمترین منابع شرکت را از لحاظ فروش ناخالص و سود ناخالص تعیین کنید.

در بازاریابی، محبوب ترین تحلیل ABC از محدوده است. این کار هر دو برای یک نام تجاری جداگانه و به طور کلی برای شرکت انجام می شود. این روش به شما امکان می دهد گروه های سودآور یا ارزان قیمت را شناسایی کنید، برای بهبود و بهینه سازی نمونه کارها دسته بندی.

شرح روش

هدف ABC تجزیه و تحلیل یک رتبه بندی ساده، راحت و بصری از هر گونه منابع از نقطه نظر سهم خود را به سود یا فروش است. با تشکر از این رتبه بندی، ممکن است به درستی ترتیب اولویت ها، تمرکز استفاده از منابع محدود شرکت (کار، موقت، سرمایه گذاری، و غیره)، برای شناسایی استفاده بیش از حد از منابع و اقدامات اصلاحی به موقع.

فرکانس تجزیه و تحلیل AVS: حداقل 1 بار در سال، به طور استراتژیک، به صورت سه ماهه.
برای ایجاد راهکارهای صحیح استراتژیک، نتایج این روش توصیه می شود که در چندین دوره در دینامیک مشاهده شود. تجزیه و تحلیل ماهانه می تواند انجام شود، اما این دوره زمان بسیار کوچک است برای اجرای تصمیمات گرفته شده و بیش از حد کوچک برای ردیابی پویایی وضعیت
مزایای تجزیه و تحلیل ABC: قابلیت انعطاف پذیری، سادگی و دید.
محدودیت های تجزیه و تحلیل ABC: این روش بیش از حد ریاضی است، گاهی اوقات ممکن است اهداف استراتژیک شرکت را در نظر نگیرد.
به عنوان مثال: در حال توسعه دسته ها همیشه در رده "C" قرار می گیرند، زیرا دوره کوتاه مدت حداقل سهم در فروش / سود شرکت خواهد داشت

آیا نظریه را می دانید و فقط به تمرین نیاز دارید؟

مرزهای گروه های اصلی

روش تجزیه و تحلیل ABC بر اساس "قانون پارتو" است که به نظر می رسد به شرح زیر است: 20٪ از تلاش ها 80٪ از نتیجه را ارائه می دهد.

این روش بر اساس اصل طبقه بندی منابع مورد تجزیه و تحلیل شده به 3 گروه A، B و C:

Agroup: 80 درصد از فروش / وارد شده را فراهم می کند، معمولا 15 تا 20 درصد از کل منابع است
در گروه: 15 درصد از فروش / سود را فراهم می کند، معمولا 35 تا 20 درصد از کل منابع است
C-Group: 5٪ از فروش / وارد شده را فراهم می کند، معمولا 50 تا 60 درصد از کل منابع است

مرزهای گروه های 80٪ -15٪ -5٪ ممکن است متفاوت باشد و می تواند به صورت جداگانه به هر شرکت نصب شود.

چه شاخصی مبتنی بر تجزیه و تحلیل ABC است - سود یا فروش ناخالص - همچنین تجزیه و تحلیل عملکرد را حل می کند. در هر مورد، همه چیز بستگی به اهداف تجزیه و تحلیل دارد.

به عنوان مثال، هدف به نظر می رسد به شرح زیر است - شرکت نیاز به افزایش سودآوری در یک زمان کوتاه است. در این مورد، توصیه می شود تجزیه و تحلیل، از سهم هر موقعیت در کل سود استفاده کنید.

ممکن است یک هدف دیگر وجود داشته باشد: تمرکز تلاش های فروش در محصولات بهترین فروش - در این مورد، برای انتخاب ناخالص، قابل قبول است.

انواع تجزیه و تحلیل ABS

تکنیک تجزیه و تحلیل ABC به دلیل تنوع پذیری آن به طور گسترده ای در صنایع و فعالیت های مختلف استفاده می شود. این می تواند در مدیریت استراتژیک و تاکتیکی، برنامه ریزی و بودجه بندی، تدارکات و مدیریت سهام شرکت استفاده شود. انواع تجزیه و تحلیل ABC:

ABC تجزیه و تحلیل کالا از یک نام تجاری جداگانه یا کل طیف وسیعی از شرکت ها
ABC تجزیه و تحلیل سهام شرکت
تجزیه و تحلیل ABC مواد خام و هر مواد خریداری شده
ABC تجزیه و تحلیل مشتریان یا گروه های مصرف کننده
تامین کنندگان تجزیه و تحلیل ABC
تجزیه و تحلیل ABC از کارایی تقسیمات و تجزیه و تحلیل منابع کارگری
بودجه تجزیه و تحلیل ABC. سرمایه گذاری یا هر هزینه

چه نتیجه ای را می توان بر اساس تجزیه و تحلیل ABC انجام داد

پس از جدا کردن تمام کالاها به گروه های ABC، تصمیمات در مورد هر گروه محصول شکل می گیرد. جهت اصلی نتیجه گیری هایی که می تواند به عنوان یک نتیجه از تجزیه و تحلیل ABC انجام شود:

1 گروه A.- مهمترین منابع، لوکوموتیو شرکت ها، حداکثر سود یا فروش را به ارمغان می آورد. این شرکت تلفات زیادی را با کاهش شدید در اثربخشی این گروه منابع تحمل خواهد کرد و بنابراین منابع گروه A باید به شدت کنترل شود، به وضوح پیش بینی شده است، اغلب نظارت می شود، رقابتی ترین و نه از دست دادن نقاط قوت خود را.

حداکثر سرمایه گذاری باید برای این گروه منابع، بهترین منابع اختصاص داده شود. موفقیت های گروه A باید تجزیه و تحلیل شود و حداکثر به دسته های دیگر پخش شود.

2 گروه B. - یک گروه از منابع که ارائه فروش پایدار / سود شرکت را فراهم می کند. این منابع نیز برای شرکت اهمیت دارد، اما می تواند با سرعت بیشتری آرام و متوسط \u200b\u200bتعدیل شود.

این منابع معمولا در کوتاه مدت نسبتا پایدار هستند. سرمایه گذاری در این نوع منابع شرکت قابل توجه و ضروری نیست فقط برای حفظ سطح موجود.

3 گروه S. - حداقل گروه مهم در شرکت. معمولا منابع گروهی با کشیدن شرکت، درآمد را به دست نمی آورند یا درآمد ندارند. هنگام تجزیه و تحلیل این گروه، لازم است بسیار توجه داشته باشید و اول از همه، دلایل کم اهمیت را درک کنید.

تهیه شده با استفاده از منبع: P. Gopalakrishnan، m. Sundaresanmaterials مدیریت: یک رویکرد یکپارچه، 2004

راه حل های آماده

ما یک الگوی آماده داریم که به راحتی می توانید دانش نظری این مقاله را در عمل اعمال کنید. مثال مثال مثال برای حمل یک مجموعه ABS-Analisment در بخش را دانلود کنید.

تجزیه و تحلیل ABC (ABC-Analynation) یک روش طبقه بندی (رتبه بندی) منابع شرکت در یک پارامتر خاص است، اغلب اهمیت دارد. خواندن نحوه تجزیه و تحلیل ABS، که در آن اعمال می شود و مزایای آن چیست.

این مقاله چیست؟:

پیشرفت علمی و کاربردی در زمینه اقتصاد و مالی هنوز هم همچنان ایستاده و تعداد بیشتری از روش ها و تکنیک ها را برای بهینه سازی جنبه های مختلف کسب و کار ارائه می دهد. دهه گذشته از ابزارهای مدیران به هزینه روش های فوق العاده مدرن "Haipov" برای ارزیابی شبکه عصبی و داده های بزرگ ("داده های بزرگ") غنی شده است. اما روش های سنتی هنوز هم مربوط و عملی هستند، آنها زود هنگام پرداخت صورتحساب خود را تخفیف خواهند داد. یکی از این روش های کلاسیک تجزیه و تحلیل ABC است.

ماهیت تجزیه و تحلیل ABC

تجزیه و تحلیل ABC بر اساس یک قانون تجربی 80/20 یا اصل پارتو است. به طور کلی، حکومت می گوید که تنها بخش کوچکی از این تلاش بیشتر این اثر را به دست آورد - 80 درصد از نتیجه تنها به دلیل 20 درصد اقدامات به دست می آید. برای ما، این به این معنی است که تنها 20 درصد از مشتریان 80 درصد از درآمد را دریافت می کنند و 20 درصد کالاها درآمد 80 درصد را تولید می کنند.

کالاها یا خدمات باید به دسته بندی ها تقسیم شوند - A، B و C. به گروه، و معمولا به ویژگی های دارایی هایی که 80 درصد از نتیجه را تضمین می کنند، معمول است. به عنوان مثال، اگر لازم باشد خلاص شدن از شر ذخایر کم جمهوری، سپس در گروه، اما ما کالا را با تقاضای به طور مرتب بالا می گذاریم. اگر شما نیاز به توزیع محدودیت ها دارید بدهی های سازمان بین مشتریان - خریداران با افزایش حجم به طور پیوسته از خرید پرداخت به موقع. بعد، تمام دسته ها را در جزئیات بیشتر در نظر بگیرید.

دانلود و کار را انجام دهید:

چه چیزی کمک خواهد کرد : مقررات به شما اجازه می دهد تا تعادل انبار کالا را کاهش دهید، گردش مالی سهام را افزایش دهید و به عنوان یک نتیجه هزینه های ذخیره سازی را کاهش دهید. برنامه ریزی بر اساس تجزیه و تحلیل ABC است.

چه چیزی کمک خواهد کرد : برای تجزیه و تحلیل ABC تجزیه و تحلیل خریداران، تحلیل اثربخشی سیستم موجود تخفیف ها و پاداش ها و سایر شرایط فروش مفید است.

رده A.

با ارزش ترین مشتریان یا کالاها در نمونه کارها خود را به رده بندی A تجزیه می شود. محصولات این دسته، سهم شیر از درآمد را بدون جذب سهم شرکت از شرکت به اندازه کافی (متناسب) به ارمغان می آورد. این دسته به احتمال زیاد شامل تعداد بسیار کمی از مشتریان یا محصولات پولی است.

آنچه که این دسته را تشکیل داده است، یک موضوع برای کنترل دقیق، کنترل دستی و رویکرد فردی است، اگر ما در مورد مشتریان صحبت می کنیم. رده A همچنین نشان می دهد که از دست دادن یک مشتری یا مشکل محصول از این دسته - تاثیر منفی قابل توجهی بر روی کسب و کار به طور کلی دارد.

رده B.

کالاها یا مشتریان، که در صعودی یا نزولی قرار گرفته اند، که در وسط لیست ظاهر می شود، به احتمال زیاد به رده B می رسد. بسیاری از اشتباه ها معتقدند که این یک منصب برای کالاها، مشتریان، منابع است که به کلی "سبد" کمک می کند، اما اگر ما در مورد نقش او در نتیجه خلاصه صحبت کنیم، کافی نیست. این رویکرد درست نیست در رده B، در درجه اول فرض بر این است که در شرایط خاص، تلاش ها و هزینه ها می تواند به دسته بندی A برود. این معمول است که در نظر گرفته شود، موقعیت های دسته B فرم هایی که پس از رده 15٪ از سهم به نتیجه کلی را ارائه می دهند .

رده S.

چه چیزی کمک خواهد کرد : حداکثر افزایش سود، مدیریت ذخایر، و ذخیره پول در سهام نیست.

کمک خواهد کرد: Relection و از بین بردن سهام اضافی، پیاده سازی نظارت و سیستم بهینه سازی سهام.

روش ABS درخواست برای تجزیه و تحلیل ذخایر

تجزیه و تحلیل ABC یک ابزار عالی برای ذخایر است. استفاده از آن مفید است برای تعیین اینکه کدام واحد های ذخیره سازی تحت تاثیر بیشترین هزینه های انبار قرار دارند. همچنین پایه ای برای تشکیل استراتژی مدیریت سهام ایجاد می کند.

در واقع، هر محصول موجود در انبار (یا واحد ذخیره سازی مواد خام و مواد) باعث کاهش هزینه ها می شود - هر مکان هزینه های ذخیره سازی پول: اجاره در Palletometto، هزینه های ابزار، حقوق کارکنان انبار، استهلاک تجهیزات انبار، و غیره، مهم است که این منبع هزینه ها را حفظ کنید. تحت کنترل.

استفاده از تجزیه و تحلیل ABC در مدیریت سهام بر اساس اصول مشابه به عنوان تقسیم بندی مشتریان یا کالاها است. ما دسته بندی کالاها یا گروه های کالا را بر اساس پارامترهای مورد علاقه و تخصیص در گروه مطابق با کمک به نتیجه کلی توسط پارامتر انتخاب شده رتبه بندی می کنیم. پارامتر برای چنین تجزیه و تحلیل توسط اهداف تعیین می شود:

اگر این وظیفه کاهش استفاده از فضای انبار باشد، لازم است دسته بندی های کالاها را در تعداد منافع پالت اشغال کنید؛
اگر نیاز به ارزیابی گردش مالی کالاها وجود دارد، باید به عنوان یک پارامتر حمل و نقل کنید؛
اطلاعات در مورد سهام سریع ترین مورد استفاده از مواد خام می تواند بسیار مفید باشد زمانی که موضوع "تخفیف برای حجم" در مورد خرید شروع می شود و سپس ما تجزیه و تحلیل گردش مواد خام با پارامتر "حمل و نقل (تعطیلات، نوشتن" در تولید. "

در تجزیه و تحلیل ABC، هیچ آستانه استاندارد برای تعیین اینکه چه محصولاتی در حال سقوط است، وجود ندارد. آستانه رده و همچنین پارامترها باید به طور خاص برای یک کار تحلیلی تعریف شود. حتی تعداد دسته ها می تواند بیش از سه باشد. با این حال، در قلب ایجاد دسته ها، تمام اصول مشابه برای تحلیل مشتریان / کالاها استفاده می شود.

رده A رده بندی محصولات با ارزش ترین است.
رده B کمی بیشتر و شامل محصولاتی است که ارزش کمتری دارند.
رده C بزرگترین است، با کوچکترین سهم به ارزش کل پارامتر تجزیه و تحلیل شده.

در اینجا یک نمونه از برخی از آستانه ها برای رده A است:

20٪ از محصولات که 70-80٪ از حمل و نقل سالانه به مشتریان را تشکیل می دهند؛
20٪ از nomenclature از مواد خام و مواد، که 70-80٪ از سالانه حمل و نقل را تشکیل می دهند؛
20٪ از تامین کنندگان مواد خام و مواد، که 70-80٪ از حجم سالانه تدارکات را تشکیل می دهند.

نسبت های سنتی برای دسته بندی ها - 80/15/5 - همچنین می تواند برای ارزیابی سهام انبار مورد استفاده قرار گیرد، اما این یک اصل نیست همانطور که قبلا ذکر شد.

تجزیه و تحلیل ABC یک روش است که شما می توانید طیف کالا یا پایه مشتری را به همان اندازه که نیاز دارید را ساده کنید. این نوع تجزیه و تحلیل را می توان به هر شرکت اعمال کرد. این در پایه آن گذاشته شده است. این اصل را می توان به تجزیه و تحلیل ABC اصلاح و اعمال کرد: کنترل 80٪ کل سیستم به دلیل کنترل 20 درصد کالاها انجام می شود.

در طی تجزیه و تحلیل ABC، واحدهای مورد مطالعه به سه دسته تقسیم می شوند:

رده A (ارزشمند): 20٪ از مشتریان یا محدوده 80٪ از فروش؛
رده B (متوسط): در اینجا نسبت به 30٪ نسبت به 15٪ است؛
در آخرین رده C، حداقل واحدهای ارزشمند واقع شده اند، جایی که 50 درصد کالاها یا خریداران فقط 5 درصد از فروش را تشکیل می دهند.

اغلب در این نوع تجزیه و تحلیل، 3 گروه متمایز هستند، گاهی اوقات به 4-5 می رسد.

تجزیه و تحلیل ABC، در اصل، طبقه بندی با پارامترهای مختلف است و می تواند اعمال شود:

مجموعه ای از کالاها؛
تامین کنندگان محصول؛
سهام موجود در انبار؛
مشتری یا خرید مخاطب؛
دوره های فروش طولانی و غیره.

ABC تجزیه و تحلیل مشتریان

راضی است که مشتری راضی است. بسیار دشوار است که درک کنیم که آیا سودآور تمام نیروهای این خریدار است. اگر شرکت در تمام مشتریان خود به حداکثر برسد، تمام شرایط به همان اندازه مطلوب را ارائه می دهد، این امر منجر به ویرانی خواهد شد. لازم است مشتریان را با سودآوری خود طبقه بندی کنیم. برای تسهیل این کار، تجزیه و تحلیل ABC قابل اجرا است.

چرا دقیقا نسبت 80٪ تا 20٪ بهینه است؟ شرایط دیگر ممکن را در نظر بگیرید.

مواردی وجود دارد که 80 درصد از سود شرکت 15 تا 7 درصد از مشتریان را به ارمغان می آورد. این قطعا منهای است. در این مورد، این شرکت وابستگی گسترده ای به این درصد کوچک از خریداران دارد. ما باید بر آنها تمرکز کنیم و از شرایط آنها اطاعت کنیم، که قطعا ناراحتی زیادی را ارائه می دهد و زیان های خود را متحمل می شود.

وضعیت مخالف، زمانی که 80٪ از سود 50-60٪ از خریداران را به ارمغان می آورد، همچنین غیر قابل قبول است. در این مورد، به نظر می رسد که نیمه یا حتی بیش از نیمی از مشتریان متعلق به رده A هستند و آنها نیاز به سطح بالایی از خدمات دارند. برای حفظ چنین کسب و کار، شما باید از فروشندگان بیشتر، تکنسین ها، گسترش دفتر، به عنوان یک نتیجه، منجر به این واقعیت است که هر یک از خریداران از رده "elitar" سهم کوچکی از سود را به ارمغان می آورد.

به همین دلیل ضروری است که برای رعایت اصل پارتو تلاش شود. 15-20٪ از سود برای 80٪ از مشتریان باید برای حکومت طلایی گرفته شود، و انحراف از آن باید به عنوان یک عدم تعادل در نظر گرفته شود.

ABC تجزیه و تحلیل محدوده

وظیفه اصلی هر شرکت افزایش سود است. راحت ترین و کارآمد ترین راه برای انجام این کار بهینه سازی منابع موجود خواهد بود.

تجزیه و تحلیل ABC معقول از دیدگاه اقتصاد با روش سازماندهی دامنه کالاها یا سایر منابع است که به دلیل کاهش هزینه ها و افزایش سود ممکن است.

این نوع تجزیه و تحلیل به شما اجازه می دهد تا بدانید که کدام محصول بهتر است خرید و یا تعداد آن محصول افزایش یابد. به عبارت دیگر، تجزیه و تحلیل به شما اجازه می دهد تا بیشترین یا کمترین هزینه های کالا را در محدوده شرکت تعیین کنید.

ABC تجزیه و تحلیل در مدیریت

مهمتر از همه، استفاده از روش ABC در مدیریت، از آنجایی که صنعت آن است که از ابزار و اشکال مدیریت تولید استفاده می کند تا کارایی آن را افزایش دهد. بنابراین شرکت با ویژگی های زیر بلافاصله از بزرگترین مزایای این حسابداری بهره مند خواهد شد:

طیف وسیعی از کالاها؛
عملکرد عملیاتی گسترده؛
سربار بزرگ؛
طیف گسترده ای از تاسیسات گران قیمت؛
دوره ای از تغییرات در هزینه ها.

تجزیه و تحلیل ABC: نمونه ها

بگذارید نمونه ای را ارائه دهیم که جهانی است و روش رتبه بندی امتیاز را نشان می دهد. این را می توان برای تجزیه و تحلیل ABC استفاده کرد:

محصولات یک تولید کننده خاص یا کل محدوده؛
محصولات موجود؛
مواد خام تهیه شده؛
تامین کنندگان؛
مشتریان یا خریداران؛
منابع کار و کارایی کار بخش ها؛
هر هزینه و سرمایه گذاری.

اول از همه، شما باید لیستی از تمام منابع مورد نیاز را ایجاد کنید. ممکن است مجموعه ای از مخاطبان مشتری، لیستی از مواد خام، پرسنل و غیره وجود داشته باشد.

در حال حاضر تمام محصولات را از بیشتر به یک کوچکتر سفارش دهید.

محاسبه سهم (اشتراک) هر واحد. لازم است مقدار محصول فردی را به کل مقدار فروش تقسیم کنید.

به طور جداگانه در ستون شما باید درصد تجمعی را محاسبه کنید، از خط بالا شروع کنید

تقسیم کالا توسط رده A، B و C، جایی که در رده A وارد کالا به مرز در 80٪، به رده B - 80-95٪، باقی مانده در رده C خواهد بود.

مهم است که به یاد داشته باشید که تجزیه و تحلیل ABC یک محاسبه است که اجازه می دهد تا تنها به طور کلی به منظور ساده سازی داده های موجود و ارائه آنها را در یک فرم مناسب است. این روش تجزیه و تحلیل یکی از ابزارهای توسعه استراتژی است. برای تجزیه و تحلیل کامل، دلایل آن یک محصول یا یک محصول دیگر در رده A، B یا C قرار دارد.

نتیجه گیری که می تواند از تجزیه و تحلیل بر اساس طبقه بندی به دست آمده از کالاها در مجموعه یا تامین کنندگان انجام شود:

در رده A مهم ترین منابع وجود دارد که حداکثر سود (یا فروش) را به ارمغان می آورد. اثربخشی این دسته به طور مستقیم در کار شرکت منعکس شده است. کاهش بهره وری در اینجا باعث تلفات قابل توجهی به یک سازمان خواهد شد. لازم است نظارت بر منابع موجود در این دسته، پیش بینی تغییرات ممکن و به طور مداوم نظارت، اجازه نمی دهد که از دست دادن نقاط قوت.
رده B شامل منابع ارائه سود خوب توسط شرکت است. این نیز یک دسته مهم است که درآمد پایدار را حمل می کند، اما می تواند آرام تر تجزیه و تحلیل شود. معمولا این منابع پایدار هستند، اما فقط در شرایط کوتاه. بررسی این گروه باید به طور متوسط، تنها حمایت از سطح موجود.
گروه سوم - رده C - حداقل برای شرکت مهم است. در اینجا شما می توانید این منابع را که باید تجدید نظر شود یا از آنها خلاص شوید، یا از آنها خلاص شوید یا سعی کنید بهبود دهید.

لازم است که علت منابع را برای ورود به آخرین دسته به دست آورید تا بتوانید چیزی را تغییر دهید. بنابراین، هنگام تجزیه و تحلیل محدوده محصول و خدمات ارائه شده، دلایل زیر که برای آنها در گروه C یافت می شود امکان پذیر است:

محصولات خریداری نمی شوند زیرا از خریداران نامناسب نیستند. در این مورد، باید از فروش کالاها حذف شود یا آن را بهبود بخشد.
این محصول در بازار جدید است و در مرحله ورود به طاقچه خود قرار دارد؛
محصولات تنها یک گروه خاص از مشتریان را برآورده می کنند، شاید کوچک، اما یک شرکت "شرکت تخصص"، تاکید بر نام آن، برای کاهش فروش محدوده اصلی از دسته های A و B تاثیر نمی گذارد. در این مورد، لازم نیست که از کالاها خلاص شوید.

در کسب و کار برای نظارت بر حوزه های مختلف aBC I.تجزیه XYZ. روش ABC اغلب استفاده می شود، زیرا به شما اجازه می دهد یک لیست را به گروه های کوچک تقسیم کنید تا بتوانید استراتژی مدیریت هر کدام را تعیین کنید. بهبود بهره وری و اثربخشی شرکت عمدتا به دلیل تعریف موقعیت های کلیدی است که بیشترین نتیجه را به دست می آورند. روش مشخص شده به دلیل تنوع و کارایی آن گسترده بود.

اهداف و کاربردهای تجزیه و تحلیل ABC در مدیریت

هدف اصلی کسب و کار افزایش سود است. تجزیه و تحلیل ABC این مورد استفاده می شود زمانی که لازم است برای به حداقل رساندن هزینه ها و اطمینان از سود در هنگام کار با نام بزرگ از موقعیت هایی که می توانند عمل کنند

مجموعه ای از کالاها؛
تامین کنندگان؛
توزیع کنندگان؛
مشتریان.

با تشکر از این تکنیک، واحدهای اختصاص داده می شوند، بازگشت آن حداکثر و با کوچکترین بازگشت است.

اگر ما در مورد مجموعه محصول صحبت می کنیم، به منظور تعیین بهترین کالاهای فروش، سود حاصل از سود وجود دارد. این امر به تمرکز توجه بر موقعیت های سودآور و حذف محصولاتی که اثر مورد انتظار را به دست نمی آورند، انجام می شود.

تجزیه و تحلیل تامین کنندگان، لازم است که حجم منابع را ارزیابی و شناسایی مقاصد اصلی برای انجام فعالیت ها برای افزایش وفاداری خود، تشکیل پیشنهادات ویژه برای آنها.

انجام رتبه بندی توزیع توزیع، شما شرکای کمتر مسئول را اختصاص می دهید و بر کاهش سطح بدهی کار می کنید.

مشتریان باید با حجم سفارشات تقسیم شوند تا لیستی از اساسی را تشکیل دهند. مشتریان کلیدی حداکثر وفاداری را به نام تجاری نشان می دهند و آماده هستند تا آن را با آشنایی خود توصیه کنند. به همین دلیل است که دانش مشتریان کلیدی، جلسات با آنها، دریافت بازخورد از آنها، تشکیل برنامه های ویژه کلید موفقیت هر کسب و کار است.

هدف اصلی تجزیه و تحلیل ABC از پایگاه مشتری، مجموعه کالا و موقعیت دیگر طبقه بندی آنها با درجه اهمیت برای توسعه یک استراتژی برای کار با هر یک از دسته ها است.

بنابراین، به شما این امکان را می دهد که موقعیت را با بیشترین وزن، ارزیابی انجمن ها، و نه یک لیست کامل، ایجاد استراتژی های آنها را برجسته کنید.

چگونه تجزیه و تحلیل ABC؟

اساس این تکنیک، اصل پارتو است، که 80 درصد از نتایج را تنها 20 درصد از اشیا می دهد، 80 درصد باقی مانده تنها 20 درصد از نتیجه را می دهد. برای تعیین اقلام تولید 80٪ از نتیجه و ایجاد شده است تجزیه و تحلیل ABC.

در عنوان یک اختصار وجود دارد، نشان دهنده گروه ها است.

A - حداکثر واحدهای ارزشمند که از آن بازده اصلی 80٪ است. با توجه به محدوده در اینجا شامل رهبران فروش خواهد شد. مشتریان کلیدی، تامین کنندگان و توزیع کنندگان نیز در اینجا خواهند بود.

B - موقعیت های دارای درجه متوسط \u200b\u200bاهمیت است. محصولاتی که فروخته می شوند، اما رهبران بازار نیستند، مشتریان، به طور دوره ای سفارشات را انجام می دهند، اما برای مقدار کمی و غیره چنین ارتباطی به 15٪ از نتیجه می دهد.

C - حداقل موارد مهم که تنها 5٪ از نتیجه تولید می کنند. در رابطه با چنین کالاها، اگر ما در مورد فروش صحبت کنیم، ارزش نیاز به تولید خود را دارد. آنها تقاضای کمتری دارند و تنها منابع گران قیمت را می گیرند.

در صورت لزوم، تعداد بیشتری از گروه ها اختصاص داده می شود. در عمل، تخصیص بیشتر در طول گروه بندی یک پارامتر نیست، اما در چندین، مانند سود و فروش. سپس تعداد بیشتری از دسته های AA، AB، VA و غیره تشکیل شده است.

اگر یک لیست دارید، حدود 20 درصد از این لیست به رده A وارد می شود، بیش از 30٪ در B، بخش باقی مانده - 50٪ احتمالا به S.

در زیر یک الگوریتم برای استفاده از تکنیک است

تعیین هدف از روند، نتیجه مورد انتظار، نیاز به اجرای آن؛
انتخاب شیء مطالعه، که می تواند کالاها، تامین کنندگان، مشتریان یا توزیع کنندگان باشد؛
انتخاب پارامتر که بر اساس آن رتبه بندی برگزار می شود، همانطور که در بالا ذکر شد، ممکن است چندین نفر از آنها وجود داشته باشد، اما نباید بیش از سه را انجام ندهید تا روند را پیچیده نکنید.
برای رتبه بندی لیست مطابق با مقدار پارامتر انتخاب شده از بزرگتر از کوچکتر؛
خلاصه ارزش کلی لیست لیست را خلاصه کنید؛
سهم هر نام را در کل مقدار محاسبه کنید؛
یک سهم را برای هر واحد با نتیجه رو به رشد، جایی که دومی در لیست 100٪ خواهد بود، شناسایی کنید.
ارزش سهم نتیجه افزایش، حداکثر تقریبی تا 80٪ مرز پایین تر گروه A را به 95٪ می رساند - گروه B، همه چیز که در زیر قرار دارد، به گروه C وارد می شود؛
محاسبه تعداد موقعیت ها در لیست؛
تعداد کل واحد ها را در هر اتحاد تعیین کنید؛
سهم خود را در هر دسته در کل محاسبه کنید؛
مقادیر بدست آمده را با مقررات مقایسه کنید.

نتیجه رفتار باید نه تنها لیست ها را تشکیل دهد، بلکه یک طرح عملی برای کار با هر سازمان است.

تجزیه و تحلیل ABC می تواند هر دو در دستی و استفاده از ابزار انجام شود برتری داشتن.

مزایا و معایب تجزیه و تحلیل ABC

تکنولوژی مورد نظر به دلیل مزایای آن گسترده بود.

آسان برای استفاده. این مقدار زیادی از داده ها را نیاز ندارد و به راحتی به شما امکان می دهد تا محاسبات لازم را انجام دهید.
برنامه های کاربردی سرعت شما نیازی به جمع آوری اطلاعات برای مدت زمان طولانی نخواهید داشت.
نتایج به دست آمده برای مدت طولانی مربوط می شود و می تواند به عنوان پایه ای برای تشکیل یک استراتژی توسعه عمل کند.
کاهش هزینه ها و بهبود بهره وری استفاده از منابع موجود در شکست کلاس C.
قابل اجرا در زمینه های مختلف و برای بسیاری از شاخص ها، از توجه به محدوده، پایان دادن به تعامل با مشتریان.

با وجود مزایای عینی، تکنولوژی ارائه شده دارای نقاط ضعف متعددی است که باید به یاد داشته باشید

به دلیل نیاز به تولید بیش از 100 انجمن، بیش از 3 شاخص دشوار است.
موقعیت ها را می توان تنها با شاخص های قابل اندازه گیری گروه بندی کرد، شاخص های کیفی در روش مشخص شده در نظر گرفته نمی شوند.
نام های غیر سودآور یا مشکل را تخصیص نمی دهد.
آیا نفوذ فصلی، ناهنجاری، قدرت خرید و غیره را در نظر نمی گیرد

مثال تجزیه و تحلیل ABC

بیایید صرف کنیم مجموعه تجزیه و تحلیل ABCفروشگاه مبلمان وبهلسترد. این فروشگاه طیف محدودی از محصولات را ارائه می دهد: مبل، صندلی، بالش، پتو و روانداز، دفتر صندلی، صندلی های خانه.

شما می توانید یک طرح کسب و کار دقیق را برای یک فروشگاه کلیدی مشابه با ما سفارش دهید یا یک طرح کسب و کار کاملا آماده با تمام محاسبات خریداری کنید.

در طول ماه گذشته، درآمد در فروشگاه کاهش یافت، سر تصمیم گرفت که پرونده در محدوده و تصمیم به پیروی از روش شرح داده شود.

به عنوان یک پارامتر برای تجزیه و تحلیل، فروش را با نتایج ماه گذشته انتخاب کنید. در مقابل هر نام، ما نشان می دهیم تعداد واحد های فروخته شده، اعم از حداکثر مقدار تا حداقل، تعیین سهم فروش هر محصول در کل حجم و سهم از نتیجه افزایش است.

مبل های مبل - 30 عدد. (به اشتراک گذاری جداگانه 40٪، افزایش نتیجه - 40٪)
صندلی - 29 عدد. (به اشتراک گذاری جداگانه 40٪، افزایش نتیجه - 80٪)
صندلی های خانه - 11 عدد. (به اشتراک گذاری جداگانه 15٪، افزایش نتیجه - 95٪)
بالش - 2 عدد. (به اشتراک گذاری جداگانه 2٪، افزایش نتیجه - 97٪)
پلان ها و تختخواب ها - 2 عدد. (به طور جداگانه 2٪ به اشتراک بگذارید، نتیجه افزایش - 99٪)
صندلی های دفتر - 1 کامپیوتر. (به اشتراک گذاری جداگانه 1٪، افزایش نتیجه - 100٪)

ما ارزش سهم از نتیجه افزایش یافته را پیدا می کنیم، تا حد ممکن نزدیک به 80٪ مرز رده A است. مرزی در موقعیت سوم، از آنجا که ارزش 95٪ به دست آمده است، موقعیت های باقی مانده در گنجانده شده است کلاس C.

A - مبل و صندلی و صندلی - 80٪ از نتیجه 20٪ از موارد را ارائه می دهند.

در - صندلی ها برای خانه - 15٪ از نتایج به ترتیب 30٪ می دهد.

C - بالش، پتو و تختخواب، صندلی های اداری - 5٪ از نتیجه 50٪ مجموعه را می دهد.

نتایج به دست آمده مربوط به هنجاری است.

بنابراین، می توان نتیجه گرفت که مدیریت باید بر تنوع و کیفیت موقعیت کلیدی متمرکز شود - مبل و صندلی ها و صندلی ها و بخشی از مناطق تجاری کالاهای کلاس با استفاده از آنها. همانطور که برای صندلی های اداری، لازم نیست این مجموعه را در غیاب تقاضا اجرا کنید.

نگه داشتن تجزیه و تحلیل ABCبا این وجود، این مشکلات را نشان نمی دهد، لازم است برخی از توصیه ها را در نظر بگیریم.

برای تحقیق، شما باید موقعیت های همگن را انتخاب کنید. اگر شما غذا را در نظر بگیرید، آنها را به گروه های کالا تقسیم کنید. شما نباید حجم فروش خاویار سرخ و کباب های نان را مقایسه کنید.

توجه به انتخاب پارامتر، علاوه بر آنچه که باید اندازه گیری شود، باید یک ارزیابی عینی داشته باشد. حجم فروش کالاهای فصلی در ماه های تابستان افزایش می یابد، سعی کنید چنین تفاوت هایی را در نظر بگیرید.

فراوانی استفاده از تکنولوژی تحت نظر، به شما این امکان را می دهد که پیشرفت برنامه های کاربردی استراتژی های مختلف را دنبال کنید.

این امر برای نظارت بر شاخص ها به صورت دستی، از برنامه اکسل استفاده نمی کند و محاسبات بیش از یک دقیقه طول نمی کشد.

نتیجه گیری

روشتجزیه و تحلیل ABC به شما اجازه می دهد تا کالاها را شناسایی کنید که حداکثر نتیجه را به دست آورید و به طور مستقیم بر سود تاثیر می گذارد. کار با انجمن های همگن توسط یک استراتژی خاص افزایش عملکرد. این در کارایی و پایداری مالی شرکت منعکس شده است. روش مشخص شده به طور گسترده ای نه تنها در زمینه تجارت، بلکه در زمینه تولید، ارائه خدمات، در تدارکات مورد استفاده قرار می گیرد.

شما می توانید یک طرح تجاری دقیق موضوعی را با ما سفارش دهید یا یک طرح کسب و کار کاملا آماده با تمام محاسبات خریداری کنید.