افزایش سود ماهانه، وظیفه ای است که هر کارآفرین در مقابل او قرار می گیرد. نه خیلی مهم از او. این می تواند یک فروشگاه یا بوتیک، کافه یا رستوران باشد. اما چه چیزی است چک کردن وسط، صاحب خوب باید بداند. و در تعهدات خود را در انتقال این اطلاعات به کارکنان می آید. فقط بنابراین شما می توانید روابط خود را با مصرف کنندگان در کارآمد ترین راه ایجاد کنید.

تجارت AzA

باز کردن کسب و کار شما، یک فرد بسیار نگران سود است. منطقی است، زیرا این بستگی به آن دارد که آیا او بتواند پول سرمایه گذاری و نقشه برداری سهم شخصی خود را بدهد. و گاهی اوقات، از همان ابتدا، شانس لبخند می زند و مشتریان دائما هستند. به نظر می رسد که موفقیت ارائه شده است. اما به تدریج درآمد شروع به کاهش می کند. خریدار فقط به خدمات شما مورد استفاده قرار می گیرد و آنها چیزی خاص را متوقف کردند.

چگونه سود را افزایش دهیم؟ بسیاری می گویند که شما فقط نیاز به پیدا کردن مصرف کنندگان جدید دارید. بله، با توجه به این، شما می توانید فروش را افزایش دهید، اما چگونگی دستیابی به این؟ معمولا سرمایه گذاری های عظیم در تبلیغات برای اجرای چنین سناریویی مورد نیاز است. اگر بودجه قبلا برنامه ریزی شده باشد، باید به دنبال روش های دیگر باشید. در اینجا ارزش آن را به یاد می آورد که میانگین بررسی چیست.

تعریف

این متغیر برای هر کارآفرین مهم است. در عین حال، می توان آن را به راحتی به طور مستقل محاسبه کرد، بدون توسل به کمک اقتصاددانان. بررسی متوسط \u200b\u200bچیست؟ این مقدار متوسط \u200b\u200bهر خریدار برای مدت زمان مشخصی است. ممکن است روز، هفته یا ماه باشد. فرمول بسیار ساده است، این درآمد است که توسط تعداد چک ها تقسیم می شود.

هر دوره ای که گرفته اید، تعداد هنوز نشان داده شده است. این مبلغ متوسط \u200b\u200bاست که خریدار در پرداخت قرار می گیرد. اگر شما آن را افزایش دهید، درآمد رشد خواهد کرد. بیایید تصور کنیم که سوپرمارکت پنج هزار خریدار در روز خدمت می کند. در عین حال، بررسی متوسط \u200b\u200b1 هزار روبل است. اگر شما هر یک از آنها را برای 10 روبل افزایش دهید، شرکت 50 هزار روبل دریافت خواهد کرد. اما این فقط قیمت آدامس جویدن یا چیزهای کوچک مشابه است. شما فقط نیاز به پیدا کردن راهی برای متقاعد کردن مشتری که او به آن نیاز دارد. حالا ما می دانیم که چنین بررسی میانی. چگونه می توانم آن را افزایش دهم؟

کار در سوپرمارکت

هر یک از ما به طور مرتب خرید را در اینجا می سازد و با ساختار این مناطق خرید آشنا می شود. ردیف ها با محصولاتی وجود دارد که مشاوران فروشندگان وظیفه دارند، و همچنین کیف پول نقد که در آن شما محاسبه می کنید. شما در پرداخت چک در پرداخت خالی خواهید دید، اما در حال حاضر ما در طول اتاق خرید راه می روند، شما کاملا آرام سبد خرید را پر می کنید.

این توسط مغازه شناسان فروشگاه استفاده می شود، راه اندازی در راه خود را پیشنهادات وسوسه انگیز در مورد تخفیف، پوسترهای تبلیغاتی و سایر مواد که باعث تحریک خرید می شود. برای افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bچه می توان در اینجا انجام داد؟

گزینه های احتمالی:

منطقه قبل از اداری

و دوباره به عمل سوپرمارکت دوباره. در طول سفر، شما کالا را انتخاب کردید و به صندوقدار می روید. توجه داشته باشید که چگونه آن را به وضوح طراحی شده است. آدامس آدامس، شکلات، سیگار و سایر چیزهای کوچک فقط صندوقدار را از همه طرف ها آویزان می کند. به یاد داشته باشید، خریدار یک چک خالی دریافت نکرده است. او فقط می تواند مقدار را در ذهن خود تخمین بزند. و البته، تا زمانی که او در حال اجرا باشد، ممکن است به نظر برسد که فکر می کنم یک شکلات کودک بخرم. در این مورد، هیچ چیز بحرانی رخ نداد، زیرا این مقدار ناچیز را افزایش می دهد.

لحظه بعدی خود صندوقدار است. کلمات ضرب و شتم آن را ارائه می دهد یک بسته. دوباره نگرانی را برای شما، و دوباره رشد بررسی میانی. دیدن اینکه چای را خریداری کردید، بسیاری از کوکی های تازه ای را که اخیرا آورده اند توصیه می کنند. و غیره.

مؤسسات مربوطه

در اینجا تفاوت وجود دارد، بنابراین ما آنها را در یک دسته جداگانه برجسته خواهیم کرد. حجم فروش برای صاحبان رستوران ها به همان اندازه مهم است. بنابراین، آنها نیز در تجزیه و تحلیل شرکت می کنند و به دنبال راه هایی برای افزایش سود هستند. اما تحقق این تصور، تا حدودی متفاوت خواهد بود.

بررسی میانی در رستوران را می توان به روش های مختلف محاسبه کرد. این معمولا بر روی ظروف انجام می شود. در نتیجه، ارزش غذای اصلی، دسر و تنقلات را می توان برای بررسی متوسط، بدون توجه به الکل و نوشیدنی ها در نظر گرفت. اما شما می توانید راه دیگری را انتخاب کنید. به عنوان مثال، یک بررسی متوسط \u200b\u200bرا می توان به عنوان مقدار پیشخدمت در صندوقدار در روز، تقسیم بر تعداد مهمانان خدمت می شود.

چگونه می توان آن را افزایش داد

گزینه های زیادی در اینجا وجود ندارد شما باید کارکنان را به کار با مشتریان آموزش دهید. حجم فروش به طور مستقیم به کیفیت خدمات بستگی دارد. به شدت ممنوع است که از روش های درشت "lumpy" و فریب استفاده کنید. هدف شما حفظ وفاداری مشتری است.

اینجا چیزی جدید نبود. برای افزایش بررسی متوسط، شما باید موقعیت های منو را علاوه بر نظم عمومی یا پیشنهاد بیشتر به فروش برسانید جایگزین های عزیز ظروف انتخاب شده علاوه بر این، باید به طور غیرمستقیم به عنوان تظاهرات صادقانه مراقبت. پیشخدمت می تواند به شما از نان بیمار نان برای سوپ، سس ویژه به گوشت، آب یا سایر نوشیدنی ها یادآوری کند.

روش های افزایش چک

بازاریابان هنوز رابطه بین میانگین بررسی و سود را به وجود آورده اند، بنابراین روش ها نیز جدید نیستند:

• Apxelling - پیشنهاد جایگزین گران تر. به عنوان مثال، دو مهمان با خدمت سوشی دستور داده می شود. چرا آنها مجموعه ای را ارائه نمی دهند که شامل سلیقه های بیشتر است؟
• فروش متقابل یک گسترش خط سفارش است. در اینجا پیشخدمت به سادگی فضای بی نهایت برای فانتزی است. مهمانان می توانند سس ها و غرفه ها، سالاد و تنقلات را ارائه دهند، به بستنی، پر کردن اضافی در پیتزا.

کار پیشخدمت در کافه

در اینجا مشتریان تا حدودی متفاوت از کسانی هستند که به رستوران رفتند. ولی اینجا هست تعداد کافی تکنسین که شما می توانید سود را افزایش دهید. بررسی متوسط \u200b\u200bدر کافه نیز بستگی به تعداد و هزینه بازدید کننده خریداری شده است. یک راه عالی برای فروش بیشتر وجود دارد، به سادگی ارائه یک apperitif. وجود دارد قوانین خاصبا توجه به آن می توان آن را به راحتی و به راحتی انجام داد:

به جای زندان

تمام این تکنیک ها تنها در یک مورد کار می کنند: اگر اولین کیفیت باشد. محصولات اجرا شده باید خوب باشند، اثبات شده، در غیر این صورت شما خریدار را از دست خواهید داد. غذا در کافه باید خوشمزه و با کیفیت بالا باشد. بی فایده است که سعی کنید بررسی متوسط \u200b\u200bرا افزایش دهید و در چنین چیزهای اساسی ذخیره کنید.

کنترل و نظارت بر شاخص ها نه تنها مورد نیاز است شرکت های بزرگ. اگر فروشگاه کوچک یا تاسیس HoReCA قصد دارد بازار را مجبور کند و درآمد برنامه ریزی شده ثابت داشته باشد، لازم است که سوابق چنین پارامتر را به عنوان بررسی متوسط \u200b\u200bنگه دارید. این شاخص اطلاعاتی در مورد عمق و عرض دامنه، کارایی کار پرسنل تجاری ارائه می دهد.

نحوه محاسبه

بررسی متوسط، فرمول آن ساده و قابل فهم است حتی به آماتور، حتی توسط یک متخصص غیر متخصص محاسبه می شود. درآمد برای یک دوره مشخص، تقسیم بر تعداد چک ها برای یک دوره، یک نتیجه مطلوب را ارائه می دهد. مهم است که تغییرات قیمت خرید و نشانه گذاری کالا را در نظر بگیرید. اگر سخنران مثبت باشد، فروشگاه به طور موثر کار می کند، اگر منفی یا صفر باشد، باید دلایل کاهش را دنبال کنید. بررسی پول نقد ممکن است به طور خلاصه، به عنوان مثال، در طول دوره فروش کاهش یابد. توجه ویژه باید به کالاها که بیشترین درآمد را به دست آورده اند، پرداخت شود، رفتار رقبا را در رابطه با این کالاها دنبال کنید و پویایی خود را در فروشگاه خود تجزیه و تحلیل کنید.

شناسایی مشکلات به طور متوسط \u200b\u200bبررسی در فروشگاه و راه حل ها

به طور متوسط \u200b\u200bبیش از 4-5 محصول را بررسی کنید. به اشتراک گذاری چک با خرید از 1 تا 3 به تدریج نزدیک به 50٪ از کل فروش. افزایش گردش مالی کمتر از سطح تورم بود یا در مورد زمانی که رشد گردش مالی در هنگام باز کردن فروشگاه های جدید مشاهده می شود. خریداران در سالن تجاری کوتاه مدت هستند و برخی از ادارات به هیچ وجه شرکت نمی کنند.

لازم است که محل هر دو فروشگاه و ادارات، محاسبه کالا، پویایی فروش در طول روز را تجزیه و تحلیل کنید. برای تجزیه و تحلیل ساختار محدوده، قیمت ها، گردش. ABC انجام شده است - تجزیه و تحلیل فروش، که طی آن محدوده در نظر گرفته شده است، موقعیت های در حال اجرا بیشتر شناسایی می شوند، محصولاتی که از آن جدا شده اند و سودآور ترین سودآور هستند. ارزیابی نیاز به تغییر در صورت لزوم، ایجاد مسیرها در اتاق بازرگانی با نصب قفسه ها و افزایش علائم با اشاره گرها برای سادگی جهت گیری در فروشگاه. طرح را ایجاد یا تغییر دهید و البته، آماده باشید پیشنهادهای ویژه برای خریداران خود.

چگونگی افزایش بررسی متوسط

1. افزایش هزینه معاملاتی. در حضور حکم منحصر به فرد و عدم وجود رقبای مستقیم آن ساده ترین و ساده خواهد بود تصمیم سریع. با این حال، تعداد بسیار کمی از شرکت ها چنین مزیتی را به دست می آورند. برای اکثر کالاها آنالوگ ها وجود دارد. بنابراین، با افزایش قیمت خرده فروشی، شما باید سطح خدمات را افزایش دهید، خدمات را بهبود ببخشید. و این هزینه های اضافی است.

2. بهینه سازی محدوده. مدیر دسته، همراه با کالاندیان، می تواند ساختار محدوده، اصول سیاست تدارکات و تجار را تجدید نظر کند. اشغال پیچیده، دقیق، زمان درخواست شده است.

راه های تاکتیکی برای افزایش بررسی متوسط

1. با استفاده از اصل تکمیلی. بسیاری از موارد نشان می دهد در دسترس بودن کالاها. این اصل را می توان به عنوان پایه ای در هنگام تخمگذار محصول انجام داد. بنابراین، خرید یک محصول، خریدار به دوم توجه خواهد کرد، تکمیل اولین، احتمال این است که آن را به دست آورد، که، به نوبه خود، بررسی متوسط \u200b\u200bدر فروشگاه را افزایش می دهد.

2. هماهنگی از راه حل های آماده شده استفاده کنید، به خریداران، که محصولات و چگونه می توان با یکدیگر ترکیب کرد، نشان می دهد. به عنوان مثال، در مورد لباس در مانکن، خریدار تمایل به خرید یک تصویر از کل، و نه چیزهای جداگانه. در این مورد، میانگین دریافت پول نقد رشد خواهد کرد.

3. پیشنهاد "تحویل" محصول تقاضای ضربه، که در منطقه سفارش است. نرخ اگر شما یک محصول ارزان قیمت ارزان در محاسبات فروشگاه خود داشته باشید، که خریدار به طور خودکار، نزدیک شدن به پرداخت می شود. شما همچنین می توانید محاسبه کوچک را تکرار کنید، اما شاسی در مرکز سالن، علاوه بر محل آن در پرداخت.

4. در دسترس بودن گواهینامه های هدیه یا کارت های تخفیف. تماس نزدیک با مشتریان شرکت ها به شما امکان می دهد روزهای تعطیل را افزایش دهید، و همچنین مشتریان جدید را جذب کنید.

5. تنظیم ترمینال برای پرداخت بدون نقدی. خریداران، محاسبه شده توسط یک کارت بانکی، صرف بیش از زمانی که پرداخت پول نقد، بنابراین افزایش میانگین بررسی خواهد شد.

6. در سراسر توجه خریداران در کالاهای گران قیمت تر. فروشندگان باید توجه خریداران را از یک محصول ارزان تر به تدریج گران تر تغییر دهند. کارگران سالن های سالن باید علاقه مند به فروش کالاهای گران قیمت باشند. ممکن است در هنگام فروش یک ماه از تعداد مشخصی از کالاهای گران قیمت، ارتقاء مادی کارکنان را معرفی کنید.

7. ورود به طیف وسیعی از محصولات ارزان قیمت با حاشیه بزرگ. این آسان است که یک محصول ارزان ارائه دهد، فروشندگان کار نمی کنند تا آن را به فروش برسانند، لازم نیست آنها را تحریک کنیم. کالاهای ارزان خریداران را به فروشگاه جذب می کنند، که محصولات ارزان تر از برنامه ریزی شده را خریداری می کنند.

تحریک اقدامات به عنوان وسیله ای برای افزایش یک صندوقدار

پیشنهادات ویژه - راه دیگری برای افزایش بررسی متوسط. به اشتراک گذاری سهام "خرید هدیه"، "هنگام خرید 2 موقعیت 3 - من آزاد هستم"، تخفیف در زمان های خاصی از روز، فروش. چنین سهام به ایجاد اعتماد به نفس میان فروشگاه و مشتری کمک می کند و از خریدار یک تصور دلپذیر را ترک می کند. همچنین، هنگام انجام اقدامات تحریک کننده، تبدیل تبدیل، یعنی تعداد افرادی که از مغازه در حال رشد هستند، افزایش می یابد. فرصت اضافی اطلاعات تماس مشتری را دریافت کنید که می تواند در آینده برای انتشار اطلاعات مربوط به سهام انجام شود.

نتیجه

در نتیجه، تجارت به دلیل رشد تعداد خرید ها در چک پول نقد، تجارت را افزایش می دهد. کاهش سهم چک های کوچک و افزایش سهم رسانه ای وجود دارد که نشان دهنده اثربخشی هر دو کار تجاری و پرسنل است. علاوه بر این، اگر محدوده و محاسبه کالاها انجام شود، تعداد خرید های خلبان رشد خواهد کرد. و اساس پویایی مثبت - بررسی میانی!

هنگامی که مشتری قبلا به خرده فروشی می آید، مهم است که آن را به همان اندازه که ممکن است به فروش برسانید. با این حال، فکر می کنم در مورد چگونگی افزایش میانگین چک در فروشگاه باید ابتدا از تمام سر فروشگاه. او باید راه های اصلی برای رسیدن به این هدف را بداند و بتواند آنها را اجرا کند.

بررسی میانه مفاهیم را افزایش می دهد

تکنیک های جمع آوری میانی حتی در فروشگاه های کوچک نیز وجود دارد. نکته اصلی این است که این روش ها را انتخاب کنید که برای این خروجی موثر باشد.

خرید کالا را خریداری کنید مقدار زیادی شما می توانید با روش های زیر:

1. فروش مجتمع یا مجموعه ای.
2. افزایش فروش محصولات کلیدی.
3. در سراسر توجه خریدار در محصولات همراه است.
4. افزایش دادن قیمت متوسط کالاها از طریق محدوده گران تر.
5. برای جذب خریدار توسط "مغناطیسی" فوقانی.
6. انگیزه و آموزش کارکنان برای عبور و سجده.

هر روش ذکر شده برای افزایش بررسی متوسط، اسرار خود را از پیاده سازی دارد که بیشتر در جزئیات بیشتر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

فروش مجتمع کالاها

یک فرد قوی تر از نیاز به محصول به عنوان بخشی از ترکیب موضوعی است. آگاهی نه تنها یک محصول را نمایش می دهد، بلکه تصاویر مستقر آن را در یک محیط واقعی قرار می دهد. یک مثال مجموعه ای از آبجو با کراکر، حوله با ژل برای دوش، لباس با یک کیسه مناسب مناسب است.

هنگام تشکیل و فروش کیت ها، قوانین زیر باید دنبال شود:

1. مجموعه ای از کیت باید بر روی پنجره فروشگاه تنظیم شود تا هر خریدار آن را دید.
2. قیمت مجموعه باید کمی کمتر از هزینه کالا به طور جداگانه باشد.
3. به عنوان بخشی از کیت باید نیرومندانها را فراهم کند امکان سنجی اقتصادی فروش او.
4. برای ترویج تمایل به خرید مجموعه، توصیه می شود آن را بر روی یک ایستاده یا مانکن قرار دهید که باعث ایجاد ارتباطات موضوعی مثبت می شود.
5. از فروشندگان نیاز به اطلاع مشتریان در مورد مزایای کیت، اما بدون فشار بر نیاز به خرید آن.
6. توصیه می شود ترکیب 3-4 محصول را تشکیل دهید.

فروش در مجموعه یک راه غیرفعال برای افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bاست، بنابراین توجه ویژه ای در شکل گیری آن باید به ظاهر داده شود.

به منظور انتخاب به درستی مجموعه ای از کالاها، لازم است موقعیت های در حال اجرا را تعیین کنید و امکان ترکیب آنها با سایر محصولات را در نظر بگیرید.

چگونه برای افزایش فروش کالاهای اساسی

با خرید روزانه محصولات ثروت، خریداران تقریبا همیشه کالاهای بیشتری را از سفارش دریافت می کنند. اگر فروشنده کمتر قرار دارد، نیاز مشتری را برآورده نخواهد کرد. اما وزن بیش از حد کاملا قابل قبول است. نکته اصلی این است که از خریدار بپرسید اگر این حجم آن را ترتیب دهد.

هنگام فروش محصولات قطعه، لباس، کالاهای خانگی برای ارائه یک مشتری برای خرید کالاهای مشابه بسیار دشوار است. روش های زیر می تواند در این موارد کمک کند:

1. کالاهای متفکر مهم است که مشتری هنگام بازدید از فروشگاه توجه به حداکثر تعداد اقلام محصول را جلب کرد.
2. تخفیف در هنگام خرید چند محصول مشابه در یک بار.
3. توصیه می شود که یک مشتری را برای خرید یک لباس دیگر یا تی شرت ارائه ندهید، اما فقط برای اطلاع از چنین فرصتی برای دریافت تخفیف. به عنوان مثال، برای گفتن این که 7 گل رز زیبا تر از 5 نگاه خواهد کرد.
4. پس از انتخاب نهایی مشتری از شیء خرید، دعوت مخاطبان و گزینه های اضافی.
5. برای جذب مشتریان به سیستم عامل های ارزان، فروش در همان زمان و محصولات سال گذشته.
6. بسته بندی کالا به بسته های بزرگ.

یک اقدام اشتباه در هنگام فروش واحدهای اضافی فشار بر مشتری است. فروشنده در همان زمان ترس قوی از امتناع را تجربه می کند، و خریدار این پیشنهاد را به دلیل فشار روانی حس می کند. در نتیجه، هر دو احساس ناخوشایند.

ارائه محصولات، غیرممکن است که سوالات بسته را تنظیم کنید، مشتری را با دو پاسخ محدود کنید: "بله" یا "نه". بهتر است به سادگی به یک فرد در مورد امکان کسب اضافی اطلاع دهید، و او را مجبور به فکر کردن در مورد امکان خرید خودتان کنید.

تحریک خرید کالاهای مرتبط

هنگامی که مشتری به فروشگاه می آید، آن را بر روی مقدار مشخصی از خرید شمارش می شود. با این حال، روانشناختی یک فرد آماده است تا به راحتی 20 تا 25 درصد بیشتر برنامه ریزی شود. این ترخیص است که باید برای افزایش میزان بررسی میانگین استفاده شود.

1. قفسه ها را در منطقه کلیدی با محصولات ارزان قیمت، اما بسیار زنانه قرار دهید. این باید برای پوشش حداکثر سن و رویکرد به عنوان مردان، زنان، طراحی شود.
2. فروشندگان باید درگیر شوند، نه اجازه دادن به خریدار تنها با کالای که برای آن به فروشگاه آمد.
3. محصولات فصلی محبوب توسط اسلایدها در ابتدای منطقه تجاری توصیه می شود. قیمت آنها باید کوچک باشد، ایجاد حس در دسترس بودن و سایر محصولات.
4. هر لباس فروخته شده باید لوازم جانبی مناسب را ارائه دهد: کمربند، بروش، گوشواره، جوراب، کلاه، و غیره. اگر خریدار را بدون آنها آزاد کنید، او را از رقبای خریداری می کند.
5. سوالات بسته را بپرسید مانند "شاید شما نیاز به یک بروچ؟"، "آیا شما یک چراغ قوه دارید؟" توصیه می شود به سادگی به خریدار در مورد مجموعه موجود محصولات مرتبط مفید مطلع شوید.
6. اگر می خواهید یک مشتری برای دریافت تخفیف، شما می توانید در تبدیل آن به خرید کالا یا خدمات مرتبط (به عنوان مثال، تحویل تحویل) موافقت کنید.
7. اگر کالاها دارای مواد مصرفی باشند، باید بلافاصله توصیه کنید تا چندین واحد از این محصولات را بدست آورید.
8. در وب سایت های فروشگاه های آنلاین، هنگام خواندن یک بلوک اطلاعات در مورد محصول در منطقه مشتری، محصولات همزمان باید شامل شود.
9. قرار دادن کالاهای مرتبط در قفسه ها در کنار محصولات اصلی محدود شده ضروری است.
10. اگر مشتری نتواند برای کالاهای تجاری پرداخت کند، می توانید یک آنالوگ ارزان تر و لوازم جانبی اضافی را ارائه دهید.

در نگاه اول، فروش محصولات کمپانی ارزان قیمت بسیار آسان است، زیرا مشتری آماده است تا با پول برای کسب او بخشی باشد.

با این حال، این احتمال عالی است که چنین کالاها قبلا قبلا به دست آمده است، و خریدار به آنها نیاز ندارد. بنابراین، ابتدا لازم است که نیازهای یک فرد را در محصول همزمان شناسایی کنیم و تنها پس از آن به طور فعال آن را ارائه دهیم.

میانگین هزینه کالاها را افزایش دهید

افزایش ارزش متوسط \u200b\u200bموقعیت کالاهای خریداری شده را به دو صورت افزایش دهید:

• افزایش نشانه؛
• یک مشتری برای خرید یک محصول بهتر و گران قیمت خریداری کنید.

روش اول کاملا خطرناک است، زیرا می تواند از فروشگاه خریداران منظم در بلند مدت ترسان شود. گزینه دوم برای افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bمطلوب است.

اما اغلب محصولات گران قیمت بیشتر مزایای تعریف شده در نگاه اول را ندارند. برای آوردن مشتری به نیاز به خرید یک محصول حق بیمه، شرایط زیر مورد نیاز است:

1. در دسترس بودن کالاهای مشابه از مقوله های مختلف قیمت
2. فروشندگان آموزش ویژه را انجام دهید تا بتوانند محصول "اولین بار" را به میزان قابل توجهی به فروش برسانند.
3. فروشنده باید شخصا علاقه مند به فروش کالاهای گران قیمت تر باشد.
4. محصولات گران قیمت باید اشغال شوند بهترین مکان در قفسه ها
5. ثبت نام I. ظاهر کالاهای حق بیمه باید از آنالوگ های ارزان تر سودآور باشند. به عنوان مثال، یک تصویر در تلویزیون های گران قیمت به طور خاص روشن تر و غنی ساخته شده است.
6. قبل از گسترش دامنه به دلیل محصولات گران قیمت، شما باید در مورد تقاضای آن در میان مشتریان معمولی فکر کنید.
7. شرح کالاهای گران قیمت باید دقیق تر باشد.

پذیرش برای تغییر خرید لهجه به بخش گران تر به طور عمده سازمانی است و هزینه های نقدی نیاز ندارد. تمرین نشان می دهد که تجارت صالح در ترکیب با فروشندگان آموزش دیده به رشد گردش مالی می دهد خرده فروشی حدود 20٪. بنابراین، وظیفه رهبر کسب و کار این است که این پتانسیل را در فروشگاه خود تحقق بخشید.

تشکیل "مغناطیسی"

اغلب در فروشگاه های ساختمانی شما می توانید اعلامیه را مشاهده کنید "هنگام خرید در XXXX روبل - تحویل به صورت رایگان!" به جای تحویل، تخفیف، یک هدیه یا سرویس اضافی می تواند ارائه دهد. بنابراین، یک "مغناطیسی" در مقابل یک مرد قرار می گیرد، که پاداش زمانی که مقدار خرید یک مقدار معینی رسیده است، ارائه می دهد. این طرح ساده بزرگ شدن بررسی متوسط \u200b\u200bبرای هر فروشگاه موجود است.

این نقاط معاملاتی که به طور جدی اشغال کرده اند، توانایی افزایش فروش را دارند. انتقال به نرم افزار به گسترش ویژه کمک کرد.

هنگام معرفی کارت های تخفیف، مدیریت فروشگاه این فرصت را برای دیدن میانگین بررسی هر خریدار به طور جداگانه می گیرد. این به شما اجازه می دهد به صورت خودکار فرم کنید اندازه فردی "بزرگنمایی"، او را از ماه به ماه افزایش می دهد. در نتیجه، در یک سال، هر خریدار در فروشگاه فروشگاه به بالاترین مقدار ممکن به دست آورد.

باید به یاد داشته باشید که اندازه طعمه باید به طور مداوم به سهولت دستاورد خود توسط خریداران تنظیم شود.

انگیزه کارکنان به فروش

شرکت های خرده فروشی به طور فزاینده حق بیمه فروش را به طور متوسط \u200b\u200bبررسی می کنند. اگر شما به راحتی می توانید این شاخص را برای هر کارمند در کابینه شخصی OFD سطح مطلوب وابستگی حق بیمه به مقدار یک فروش 70٪ است.

شما می توانید این روش را حتی در فروشگاه های مواد غذایی کوچک اعمال کنید، جایی که ارائه دهندگان بیشتر وابسته به میل و مهارت فروشنده هستند. کارکنان کشش به عنوان بسیاری از محصولات به عنوان یک خریدار به صورت زیر به فروش می رسانند:

1. علاوه بر این، برای ترویج هر چک بالاتر از حد مشخص.
2. از روش های انگیزه غیرمنتظره استفاده کنید: دیپلم، فنجان ها و سایر افتخارات بهترین فروشندگان.
3. ارسال کارکنان به آموزش های ویژه برای افزایش فروش خرده فروشی.
4. به فروشندگان فرصتی برای ارائه پاداش به مشتریانی که خرید های زیادی را ارائه می دهند.

هنگام تحریک، مهم است که اطمینان حاصل شود که کارکنان حق بیمه در منطقه راحتی مالی گیر نمی شوند. در این مورد، آنها تمایل به تلاش برای بررسی بیشتر را ندارند.

تقریبا همه روش های موثر افزایش بررسی میانه در فروشگاه شناخته شده است. علاوه بر تصمیم انتخابی کتابچه راهنمای، اجرای آنها نیاز دارد حداقل هزینه ها برای آموزش کارکنان و خدمات Merchandisser. بنابراین، اگر شما می خواهید، برای افزایش فروش 30-50٪، شما می توانید تجسم تکنیک های شرح داده شده را آغاز کنید.

ما داریم تصمیم آماده و تجهیزات برای

تمام ویژگی های پلت فرم EKAM را به صورت رایگان تجربه کنید

برنامه حسابداری انبار

• صندوقدار آنلاین زیر 54-FE

پست الکترونیک*

پست الکترونیک*

تلاش كردن

همچنین بخوانید

برنامه حسابداری انبار

• تنظیم خودکار حسابداری کالا "کلید"
• اشتباه باقی مانده در زمان واقعی
• خرید و سفارشات به تامین کنندگان
• برنامه وفاداری ساخته شده است
• صندوقدار آنلاین زیر 54-FE

ما پشتیبانی سریع از طریق تلفن ارائه می دهیم
ما به دانلود پایه کالا کمک می کنیم و صندوقدار را به حساب می آوریم.

تمام مزایا را به صورت رایگان امتحان کنید!

پست الکترونیک*

پست الکترونیک*

دسترسی داشته باشید

توافقنامه حفظ حریم خصوصی

و پردازش اطلاعات شخصی

1. مقررات عمومی

1.1 توافقنامه در مورد محرمانه بودن و پردازش اطلاعات شخصی (به ترتیب - توافق نامه) آزاد و اراده آن است، در رابطه با تمام اطلاعاتی که Inseys Rus LLC و / یا وابستگان آن، از جمله همه افراد در یک گروه با LLC عمل می کند، عمل می کند "INSEYLS RUS" (از جمله Ekam Service LLC)، می تواند یک کاربر را در طول استفاده از هر یک از سایت ها، خدمات، خدمات، برنامه های رایانه، محصولات یا خدمات LLC INEYSYLS RUS (به ترتیب - خدمات) و در طول اجرای LLC inseys دریافت کند RUS »هر توافقنامه و قرارداد با کاربر. رضایت کاربر با توافق نامه ای که در چارچوب روابط با یکی از افراد ذکر شده بیان شده است، به همه افراد ذکر شده اعمال می شود.

1.2 استفاده از خدمات به معنای رضایت کاربر با این توافقنامه و شرایط مشخص شده در آن است؛ در صورت اختلاف با این اصطلاحات، کاربر باید از استفاده از خدمات خودداری کند.

"inseys" - شرکت مسئولیت محدود "INSEYLS RUS"، OGRN 1117746506514، TIN 7714843760، PPC 771401001، ثبت نام شده در آدرس: 125319، مسکو، سنت Okademik Ilyushina، D.4، Korp.1، Office 11 (در اینجا - "INESEYLS") از یک طرف، و

"کاربر" -

یا شخصیبا روابط قانونی و به رسمیت شناخته شده توسط شرکت کننده روابط قانونی مدنی مطابق با قوانین فدراسیون روسیه؛

یا وجود، موجودیت، که طبق قانون دولت ثبت شده است، ساکن آن چنین فردی است؛

یا شخص کارآفرین، ثبت شده با توجه به قانون دولت، اقامت آن یک فرد است؛

که شرایط این موافقتنامه را تصویب کرد.

1.4 برای اهداف این توافق، احزاب شناسایی شده اند که اطلاعات محرمانه اطلاعاتی از هر نوع طبیعت (تولید، فنی، اقتصادی، سازمانی و دیگران)، از جمله نتایج فعالیت های فکری و همچنین اطلاعات مربوط به روش های فعالیت های حرفه ای است (از جمله، اما نه محدود کردن: اطلاعات در مورد محصولات، آثار و خدمات؛ اطلاعات در مورد فن آوری ها و کار پژوهشی؛ داده ها سیستم های فنی و تجهیزات، از جمله عناصر نرم افزاری؛ پیش بینی های کسب و کار و اطلاعات در مورد خرید تخمین زده شده؛ الزامات و مشخصات شرکای خاص و شرکای بالقوه؛ اطلاعات مربوط به مالکیت معنوی، و همچنین برنامه ها و فن آوری های مربوط به همه موارد فوق)، توسط یک طرف حزب دیگر به صورت کتبی و / یا فرم الکترونیکی گزارش شده است، به صراحت توسط حزب به عنوان اطلاعات محرمانه خود نشان داده شده است.

1.5 توافقنامه زیر این است که از اطلاعات محرمانه محافظت کنید که احزاب در طول مذاکرات، نتیجه گیری قراردادها و تحقق تعهدات، و همچنین تعامل دیگر (از جمله، اما نه محدود به مشاوره، درخواست و ارائه اطلاعات و ارائه اطلاعات، اجرای سایر سفارشات).

2. به اشتراک گذاشتن حزب

2.1 عوامل موثر بر حفظ تمام اطلاعات محرمانه به دست آمده توسط یک طرف از طرف دیگر در تعامل احزاب، نه افشا، نه افشا، نه انتشار، و غیره نه به ارائه چنین اطلاعاتی به هر شخص ثالث بدون اجازه کتبی قبلی طرف دیگر، با موارد استثنایی که در قانون فعلی تعیین شده است، زمانی که ارائه چنین اطلاعاتی مسئولیت احزاب است.

2.2 حزب تمام اقدامات لازم را برای محافظت از اطلاعات محرمانه حداقل با استفاده از اقدامات مشابهی که حزب برای محافظت از اطلاعات محرمانه خود اعمال می کند، انجام خواهد داد. دسترسی به اطلاعات محرمانه تنها به آن دسته از کارکنان هر یک از طرفین ارائه شده است که منطقی به انجام مسئولیت های رسمی برای اجرای این موافقتنامه نیاز دارد.

2.3 حفاظت در راز اطلاعات محرمانه واقعا در مهلت این توافقنامه، توافقنامه مجوز در مورد برنامه کامپیوتری 12 دسامبر 2016، قرارداد پیوستن به توافقنامه مجوز برای برنامه های رایانه، آژانس و سایر معاهدات و در پنج سالگی سالها پس از پایان دادن به اقدامات خود، اگر احزاب به طور جداگانه مشخص نخواهند شد.

(الف) اگر اطلاعات ارائه شده به طور عمومی در دسترس باشد بدون نقض تعهدات یکی از طرفین؛

(ب) اگر اطلاعات ارائه شده به عنوان یک نتیجه از تحقیقات خود، مشاهدات سیستماتیک و یا فعالیت های دیگر بدون استفاده از اطلاعات محرمانه به دست آمده از طرف دیگر شناخته شده است؛

(ج) اگر اطلاعات ارائه شده به طور قانونی از یک شخص ثالث بدون تعهد به حفظ آن در راز قبل از اینکه به یکی از طرفین ارائه شود، دریافت می شود؛

(د) اگر اطلاعات به درخواست کتبی از مقامات دولتی، دیگر سازمان های دولتی یا سازمان محلی محلی برای انجام وظایف خود ارائه شود و افشای آن به این سازمان ها برای احزاب مورد نیاز است. در عین حال، حزب باید بلافاصله به طرف دیگر درخواست دریافت شده اطلاع دهد؛

(الف) اگر اطلاعات به شخص ثالث با رضایت حزب ارائه شود، اطلاعاتی که در آن انتقال داده می شود.

2.5.seils دقت اطلاعات ارائه شده توسط کاربر را بررسی نمی کند و فرصتی برای ارزیابی ظرفیت آن ندارد.

2.6 اطلاعاتی که کاربر در هنگام ثبت نام در خدمات ارائه می دهد، اطلاعات شخصی نیست، همانطور که در قانون فدرال فدراسیون روسیه شماره 152-FZ تعریف شده است، تاریخ 27 ژوئیه 2006. "در اطلاعات شخصی".

2.7.seils حق دارد تغییرات را در این توافقنامه ایجاد کند. هنگام ایجاد تغییرات در هیئت تحریریه فوری، تاریخ آخرین به روز رسانی مشخص شده است. نسخه جدید این توافقنامه به اجرا درآید، مگر اینکه به طور خلاصه توسط نسخه جدید توافقنامه ارائه شود.

2.8 پس از این توافقنامه، کاربر متوجه می شود و موافق است که ویسیل می تواند پیام های شخصی و اطلاعات را به کاربر (از جمله محدود به) برای بهبود کیفیت خدمات، توسعه محصولات جدید، ایجاد و ارسال کاربر به پیشنهادات شخصی ارسال کند به کاربر در مورد تغییرات در برنامه های تعرفه و به روز رسانی اطلاع دهید، برای ارسال مواد بازاریابی کاربر در موضوع خدمات، برای محافظت از خدمات و کاربران و برای اهداف دیگر.

کاربر حق دارد که از دریافت اطلاعات فوق رد شود، این را به صورت کتبی به ایمیل INESEYLS گزارش دهد.

2.9 هنگامی که این توافقنامه، کاربر آگاه است و با این واقعیت موافقت می کند که کوکی ها، شمارنده ها، فن آوری های دیگر و کاربر هیچ شکایتی در مورد Isiels برای اطمینان از خدمات خدمات به عنوان یک کل یا توابع فردی خود را به طور خاص.

2.10 کاربر آگاه است که تجهیزات و نرم افزاراستفاده شده توسط او برای بازدید از سایت های در اینترنت می تواند یک ویژگی برای ممنوعیت عملیات با کوکی ها (برای هر سایت یا برای سایت های خاص)، و همچنین حذف قبلا دریافت شده است فایل های کوکی.

INSEELS حق دارد تا تأسیس یک سرویس خاص را تنها در صورتی که پذیرش و دریافت کوکی ها توسط کاربر فعال شود، امکان پذیر است.

2.11 کاربر به طور مستقل مسئول امنیت بودجه خود را برای دسترسی به حساب، و همچنین به طور مستقل محرمانه خود را تضمین می کند. کاربر به طور مستقل مسئول تمام اقدامات (و همچنین عواقب آن) به عنوان بخشی از یا استفاده از خدمات تحت حساب کاربر، از جمله موارد داده های داوطلبانه توسط کاربر برای دسترسی به حساب کاربر به اشخاص ثالث در هر شرایطی (از جمله موافقت نامه ها یا موافقت نامه ها) در عین حال، تمام اقدامات در داخل یا استفاده از خدمات تحت حساب کاربری کاربر توسط کاربر خود تولید می شود، به استثنای مواردی که کاربر آن را در مورد دسترسی غیر مجاز به خدمات با استفاده از حساب کاربری و / یا هر گونه تخلف اعلام کرد سوء ظن از نقض) محرمانه بودن آنها از دسترسی به حساب خود را به حساب.

2.12 کاربر موظف است بلافاصله در مورد هر گونه دسترسی غیر مجاز (نه کاربر نجات) به خدمات با استفاده از حساب کاربری و / یا نقض (سوء ظن در مورد نقض) محرمانه بودن محرمانه بودن حساب کاربری خود به حساب اطلاع دهید. به دلایل امنیتی، کاربر موظف است به طور مستقل اتمام کار تحت حساب خود را در پایان هر جلسه کاری انجام دهد. Isiels مسئول از دست دادن یا آسیب احتمالی نیست، و همچنین سایر پیامدهای هر گونه طبیعت که می تواند به دلیل نقض کاربر از مقررات این بخش موافقتنامه رخ دهد.

3. انطباق به حزب

3.1 این واقعیت که نقض تعهد ارائه شده توسط توافقنامه با توجه به حفاظت از اطلاعات محرمانه منتقل شده تحت موافقت نامه، موظف است به درخواست بخش آسیب دیده از آسیب های واقعی ناشی از چنین نقض شرایط از جمله توافق با توجه به قوانین فعلی فدراسیون روسیه.

3.2 این آسیب، وظایف بخش نقض ای از اجرای مناسب تعهدات تحت موافقتنامه را متوقف نمی کند.

4. در مقررات

4.1.4 اعلان ها، درخواست ها، نیازها و سایر مکاتبات تحت این توافقنامه، از جمله اطلاعات محرمانه، باید به صورت کتبی صادر شود و به صورت شخصی یا از طریق پیک اعطا شود یا فرستاده شود پست الکترونیک آدرس های ذکر شده در توافق نامه مجوز برای برنامه کامپیوتری تاریخ 1 دسامبر 2016، قرارداد پیوستن به توافقنامه مجوز در مورد برنامه کامپیوتری و در این توافقنامه یا سایر آدرس هایی که ممکن است در آینده نوشته شده باشد، ذکر شده است.

4.2 اگر یک یا چند مقررات (شرایط) این موافقتنامه یا نامناسب باشد، نمی تواند دلیل خاتمه سایر مقررات (شرایط) باشد.

4.3 برای این توافقنامه و روابط بین کاربر و ویسیل، ناشی از ارتباط با استفاده از توافقنامه به فدراسیون روسیه اعمال می شود.

4.3.All ارائه یا سوالات در مورد این توافق، کاربر حق ارسال کاربران Isiels به خدمات پشتیبانی و یا با آدرس پستی: 107078، Moscow، UL. Novoryazanskaya، 18، p.11-12 Stendhal BC LLC Inseys Rus LLC.

تاریخ انتشار: 12/01/2016

نام کامل در روسیه:

شرکت مسئولیت محدود "Inseys Rus"

نام اختصاری در روسیه:

LLC "Inseys Rus"

نام به زبان انگلیسی:

شرکت RUS RUS محدود شرکت (Insales RUS LLC)

آدرس قانونی:

125319، Moscow، ul. Academician Ilyushina، 4، Corp.1، Office 11

آدرس پستی:

107078، Moscow، ul. Novoryazanskaya، 18، p.11-12، استزال BC

مسافرخانه: 7714843760 PPC: 771401001

اطلاعات دقیق بانکی:

17.12.2014 26320

چه کسی سرزنش می کند و چه باید بکنید؟ امروز، دقیقا برای این سوالات است که خرده فروشان به دنبال آن هستند. فروش از هر کس بدون بازیکنان استثنایی بازار سقوط می کند، اما برخی از بحران ها را زنده خواهند کرد، در حالی که دیگران مجبور خواهند شد از فاصله دور شوند. چگونه برای تبدیل شدن به یک بیگانه - کفش گزارش کارشناسان می دانند.

1. انگیزه کارکنانشما بررسی کنید که آیا کارکنان شما به سود شخصی از هر فروش علاقه مند نیستند. در تجارت خرده فروشی اعتقاد بر این است که انگیزه جمعی بهتر از فرد است. اما در واقع، یک ترکیب خاص زمانی که 20٪ بر انگیزه جمعی می افتد، و 80٪ در فرد کار می کند. به عبارت دیگر، هر کارمند باید به هر دو نتیجه شخصی و در حجم مشترک تغییر فروش یا نقطه خرده فروشی. Ekaterina Ukolova چنین مثال را هدایت می کند: "در یک شرکت، مدیران پاداش مشترک را صادر کردند، و آنها آن را به همان اندازه در پایان ماه تقسیم کردند. به عنوان یک نتیجه، بهترین مدیر که بهترین فروش را به فروش می رساند بسیار تخریب شده بود، همانطور که بیشتر فروختم، اما دقیقا به همان اندازه که بقیه را دریافت کردم. " به همین دلیل بسیار مهم است که تعادل را مشاهده کنید. بهترین انگیزه، البته، روبل است. اما شایان ذکر است سیستم ساده پرداخت های بهره از فروش خروجی مطلوب نیست. به گفته کارشناسان بازار، مهم است که مسابقات برای فروشندگان را در نظر بگیریم. به عنوان مثال، از روش آنلاین پول نقد، پرداخت نقدی برای اجرای شرایط خاصی استفاده کنید. به عنوان مثال: "اگر شما امروز 5 جفت کفش را به فروش می رسانید، پول زیادی را به صورت نقدی در پایان روز دریافت می کنید،" یا "اگر شما چنین نتیجه ای را برای دو روز در یک ردیف انجام دهید، پول نقد را با جایزه دریافت می کنید 2000 روبل هر یک. "

مهم است که شرایط مسابقات به طور مداوم تغییر کند: فروشندگان باید به شکل خوبی باشند. صرف رقابت برای بزرگترین چک، و سپس تعداد واحد در چک، پس از آن - به تبدیل. بنابراین، نتیجه به تدریج برای هر شاخص رشد می کند.

2. کارکنان را به فروش برسانید. در خرده فروشی، توجه کافی به آموزش فروشندگان پرداخت می شود. به گفته کارشناسان بازار، اگر شما بیش از دو فروشگاه داشته باشید، منطقی است که در مورد پرسنل آموزشی فکر کنید و روش های یادگیری و توسعه فروشندگان را از طریق نظارت و رهبران تغییر دهید. "به محض این که شما چنین سیستمی را پیکربندی کنید که مدیر هر روز با کارکنان مقابله خواهد کرد و شما توسط چک لیست ها کنترل می شود، شما می توانید به وضوح به طور واضح فروش در فروشگاه را ایجاد کنید. Ekaterina Ukolov می گوید: با این رویکرد، ممکن است پس از یک ماه افزایش 30-50٪ افزایش یابد. "

مهم است که فروشنده همه را تامین کنید ابزارهای مورد نیاز برای کار کارآمد: یک استراتژی چک نیاز به مهارت های فروش بالاتر دارد. سه گزینه برای توسعه پرسنل وجود دارد: اسکورت میدان، مربیگری و مربیگری. مربیگری به کارکنان جدید اعمال می شود: در این مورد، یک مدیر با تجربه تر نیاز به نشان دادن یک گزینه فروش موفق دارد و بخش را قادر می سازد تا خودتان را تکرار کنید. گزینه دوم پشتیبانی از زمینه است: رئیس فروشنده، مشاهده کار فروشنده، تصحیح آن را تصحیح می کند و "تجزیه پرواز" را ترتیب می دهد. گزینه سوم مربیگری است. شما "قطار" فروشندگان از طریق سوالات: "چه چیزی می تواند متفاوت انجام شود؟"، "چگونه می توانید چک را افزایش دهید؟" و غیره.

3. کمپین "کالاها را در صفر" بکشید یا در صفر مشروط باشید. شما خریدار را با یک پیشنهاد جذاب واقعی جذب می کنید، که نشانه گذاری حداقل یا غایب است. مطمئنا شما باید اعلامیه "10 گل رز برای 149 روبل" را ببینید. به عبارت دیگر، یک گل تنها 14.90 است. البته، کیفیت چنین دسته گل، جوانه های کوچک بسیار متوسط \u200b\u200bاست، پاهای کوتاه ... اما مهم است که مشتری از چنین ارتقاء عبور نخواهد کرد. و هنگامی که خریدار در حال حاضر در فروشگاه شما، او را یک محصول مشابه، اما کمی کیفیت بهتر و برای قیمت. اگر سرویس در فروشگاه شما بی عیب و نقص باشد، کارکنان بسیار واجد شرایط هستند، بازدید کننده به احتمال زیاد بدون خرید نخواهد بود. "طرح های مشابه" در هر خرده فروشی کار می کنند. "برای فروشگاه لوازم جانبی راز ویکتوریا، ما یک لیست از محصولات را تشکیل دادیم که به راحتی جایگزین یا متصل به یکدیگر می شوند. و فروشندگان را مجبور به تست برای دانش محصولات و سازگاری آنها در یک خرید، - نظرات به Ekaterina Ukolov. - آن را کمک کرد زمان کوتاه افزایش بررسی متوسط. " یکی دیگر از روش های مشابه تحریک رشد فروش، "مغناطیسی از بالا" است. فرض کنید یک جفت کفش در فروشگاه شما به طور متوسط \u200b\u200b4500-4700 روبل هزینه می کند. شما اقدام را اعلام می کنید "هنگام خرید برای 3000 روبل - ماساژ به عنوان یک هدیه!" تفاوت ناچیز است و هدیه قابل توجه است. مشتریان به راحتی این قوانین بازی را می پذیرند.

4. محصول محبوب را برای کالاها با حاشیه بیشتر جایگزین کنید. اگر محصولی دارید که در تقاضای ثابت قرار دارد، می توانید آن را با یکسان جایگزین کنید، اما با حاشیه بیشتر. قیمت کالاها بدون تغییر باقی می ماند: شما در چک کسب نمی کنید، اما در حاشیه.

5. فروشگاه را برای شما بفروشید. محل کالا توسط قیمت مطلوب یا فروخته شده در انبار در منطقه فروشگاه، که خریدار می بیند، ترک نقطه خرده فروشی خود را. در این مورد، فروشگاه خود را بدون مشارکت پرسنل به فروش می رساند. اگر فروشنده مهارت های کافی برای فروش نداشته باشد، این آخرین شانس برای خرید خریدار است - برای قرار دادن چیزی فوق العاده جذاب در این منطقه!

6. ویرایش برنامه های وفاداری. شاید ما تکرار کنیم، اما امروز برنامه های وفاداری باید بدون وقفه و پوشش کار کنند. همه چیز باید به صورت خودکار و بهبود یابد. آنها به شما کمک خواهند کرد تا محصول سودآور را به فروش برسانید. پیشنهاد آن را به عنوان یک هدیه برای امتیازات گلزنی دریافت کنید. به عنوان مثال، این فصل در تقاضا نیست چکمه های ارزان قیمت از جیر مصنوعی. آنها را در میان مشتریان وفادار قرار دهید: به دست آوردن تعداد مشخصی از نقاط برای خرید کامل، آنها قادر خواهند بود آنها را به صورت رایگان دریافت کنند. Ekaterina Ukolova ادعا می کند که چنین تکنیک های ساده نه تنها گردش مالی را به میزان 20-30٪ افزایش می دهد، بلکه مشتری را به مدت طولانی به فروشگاه متصل می کند.

7. پروسس برای قربانی کردن بخشی از مقدار. چنین طرح فروش به بنیانگذار شرکت Toms Shoe کمک کرد تا میلیون ها دلار کسب کند. کارآفرین جوان این شرکت و کل بازاریابی را در آنچه که او را به تمام جهان اعلام کرد، ساخت: "برای هر جفت کفش از من خریداری شده، من دیگر بچه های نیازمندان را در آرژانتین ارسال می کنم."

درباره او تمام رهبران جهان، ده ها تن نوشته شده است سخنرانی های عمومی و مصاحبه های متعدد میلیون ها نفر از خریداران را به فروشگاه خود جذب کردند.

8. ارائه کالاهای گران قیمت تر. همچنین یک روش نسبتا ساده است. اگر خریدار شما موافقت کرد که چیزی بخرد، پس احتمالا، شما می توانید آن را از همان سری به فروش برسانید، اما فقط گران تر است. مطمئنا شما در آیتم های فست فود بوده اید، جایی که فروشنده هنگام سفارش فنجان قهوه همیشه می پرسد: "قهوه بزرگ؟" لغو برای یک ثانیه تقسیم دوم یا مکانیکی گره خورده، به عنوان اکثر خریداران در این مورد - و در حال حاضر در سینی خود را یک لیوان بزرگ از قهوه یا بخشی از اندازه سیب زمینی XL. چنین راه غیر مرطوب فروشنده مبلغ یک فروش خاص (شما را افزایش می دهد (شما) 30-50٪ افزایش می دهد.

اینجا مهم است که به فروشندگان به چنین تکنیک ها آموزش دهیم و طرح کار را توضیح دهیم (سوالات، پاسخ ها، واکنش های درست در شکست خریدار). مهم است که حداقل سه "نه" را قبل از تسلیم شدن بدست آوریم.

9. نکات مربوط به برچسب های قیمت را قرار دهید. نگران نباشید آزمایشات را انجام دهید. نوشتن یک یادداشت و ارسال پست در کنار کالاها: "فراموش نکنید که برای خرید ارزان قیمت با این چکمه های زمستانی، نگه داشتن گرما 10 برابر بیشتر کارآمد"، "لباس های نازک Crononic از تولید کننده پیشرو ایتالیایی ایده آل برای این قایق های کلاسیک ایده آل است. آنها بصری Silhouette را باریک می کنند "... جزئیات هر گونه ارتقاء، به عنوان مثال،" بازگشت به ما بعدی و دریافت ... ".

10. به یاد داشته باشید خرید های تحریک کننده. موقعیت کالاهای خود را به فروش برسانید: همه چیز که در تقاضای جرم برخوردار است. حتی در یک فروشگاه کفش، شما می توانید نه تنها یک ایستگاه همراه با کالاهای همراه را قرار دهید، بلکه، بگذارید بگوییم، با اسباب بازی های کوچک برای کودکان.

11. جذب مشتریان جالب به فروشگاه.. توسعه برنامه های وابسته به وابستگی های مختلف با کسانی که در نزدیکی هستند (سالن زیبایی، استودیو آرایش، و غیره).

12. رویدادها را برای مشتریان وفادار انجام دهید.یک بار در ماه، رویداد را "برای خود" صرف کنید، که در آن من به مشتریان معمولی ارائه می دهم و منحصر به فرد "فقط برای آنها و تنها امروز" تخفیف در گروه های خاص کالا است. بهتر است که چنین روزهایی از حداکثر فروش را در ابتدای ماه ترتیب دهیم، همانطور که در کشور ما در اکثر شرکت ها، حقوق و دستمزد از 1 به 10 پرداخت می شود.

در بازاریابی، چنین مفهومی به عنوان چرخه مدیریت PDCA وجود دارد: طرح - انجام - بررسی - قانون (برنامه ریزی - پیاده سازی - کنترل - تنظیم). اغلب مدیران برنامه ریزی می کنند، اما ایده های خود را درک نمی کنند، ایده ها را اجرا نمی کنند، اما نتایج را بررسی نمی کنند، نظارت بر کنترل، اما نتیجه گیری های مناسب را انجام نمی دهند و روند فروش را به صورت خود تنظیم نمی کنند. بسیار مهم است که درک کنیم که در فرآیند فروش کالاها، تمام مراحل چرخه مدیریت مهم هستند. و این کار روزمره است. اگر شما یک هدف برای افزایش تبدیل فروشگاه یا افزایش چک، شما باید سعی کنید ابزارهای مختلف تا آن لحظه تا زمانی که به مورد مورد نظر خود برسید. "من اغلب از کارآفرینان می شنوم:" من می خواهم یک میلیون دلار برای کسب یک سال، "و زمانی که آن را کار نمی کند، آنها می گویند:" همه چیز، من اهداف خودم را تحمل نمی کنم، زیرا آنها هنوز به حقیقت نمی روند. " و این درست نیست، زیرا این فرآیند اشکال زدایی نیست، "نتیجه کاترین Ukolov.

چه کسی سرزنش می کند و چه باید بکنید؟ امروز، دقیقا برای این سوالات است که خرده فروشان به دنبال آن هستند. فروش از هر کس بدون بازار بازیکنان استثنا، اما برخی از بحران ها را زنده خواهند کرد، و دیگران مجبور خواهند شد با ...

فرمول محاسبه
بررسی متوسط \u200b\u200b\u003d مجموع خرید برای یک دوره مشخص / تعداد چک

9 تکنیک کاری را در نظر بگیرید که با موفقیت در فروش استفاده می شود.

اولیه

آیا اغلب هنگام خرید خرید، آیا مشتری را برای خرید چیز دیگری ارائه می دهید؟ تمرین نشان می دهد که درصد قابل توجهی از مردم به یک پیشنهاد مشابه پاسخ می دهد.

مثال

مشتری شما رنگ را برای دکوراسیون دیوار انتخاب کرد. علاوه بر این، شما می توانید او را توصیه کنید، به عنوان مثال، یک غلتک راحت و برس. نکته اصلی این است که کالاهای همراه ارزان تر از اصلی ترین هستند. در منطقه نقدی، کالاها را برای خرید تکان دهنده قرار دهید - چیزهای مناسب که توجه را جلب می کنند.

اثر اتصال

اگر کالا قابل توجه باشد، مشتری قیمت را با تخفیف با قیمت اولیه متقاطع مقایسه می کند و نه به ارزش واقعی کالاها فکر نمی کند.

مثال

مثال خوب در این مورد، فروش. حتی اگر قیمت اولیه کالا به وضوح بیش از حد برآورد شود، خریداران بر مزایا تمرکز می کنند، بر اساس تفاوت در هزینه های اولیه و فعلی.

بسته بندی بزرگ

فروش منظم محصول به طور قابل توجهی افزایش اندازه متوسط \u200b\u200bرا افزایش می دهد.

مثال

"کوکتل شیر، لطفا" - سفارش شما را در یک کافه منتشر کرد. "بزرگ؟" - از فروشنده می پرسد و به احتمال زیاد فکر نمی کنید، پاسخ: "بله". بنابراین شما فروخته شد بخش بزرگیاگر چه شما می توانید برای کمی آمده است.

پاداش - موتور تجارت

وجود دارد گونه های متنوع پاداش، اما بیشتر آنها شامل دریافت هر گونه اضافه کردن هر گونه خرید برای مقدار مشخصی.

مثال

اگر مقدار بررسی متوسط \u200b\u200b750 روبل باشد، سپس مشتریان را به 1000 روبل خریداری کنید و یک هدیه خوب دریافت کنید. در این مورد، فروشندگان باید مشخص شوند که موقعیت های خود را برای سرکوب با یک محصول خاص تعیین می کند.

محصول بیشتر

فروش بیشتر کالاهای کاهش یافته در قیمت کاهش یافته بسیاری از بازدید کنندگان را به فروشگاه جذب می کنند. این می تواند سهام نوع "2 + 1 \u003d 4" یا "3 با قیمت 2" یا مجموعه ای از کالاهای ارزان تر از اجزای خود به طور جداگانه باشد.

مثال

خرید 2 صابون دستبافمشتری شما 3 را به عنوان یک هدیه دریافت می کند. مجموعه ای آماده شده از لوازم آرایشی مردانه می تواند به طور مستقل 15٪ ارزان تر خریداری شود.

حمل و نقل رایگان ارائه شده است

این گزینه با موفقیت توسط اکثر فروشگاه های آنلاین استفاده می شود.

مثال

فرض کنید که میانگین بررسی فروشگاه آنلاین شما 1500 روبل است. و تحویل - 200 روبل. شما می توانید یک نوع مرزی را تنظیم کنید، به عنوان مثال، 3000 روبل. اگر مشتری خرید برای این یا بیشتر، پس از تحویل رایگان است.

"گرده افشانی متقابل"

افزایش میزان بررسی متوسط \u200b\u200bبررسی و بیانیه صحیح کالاها. افزایش فروش قادر خواهد بود به محل در محله محصولات از گروه های مختلف محصول.

مثال

کالاهایی را که یکدیگر را تکمیل می کنند قرار دهید. این می تواند لباس و کفش، قهوه و آب نبات، و غیره باشد

کالاهای ارزان تر

اگر مشتری در هنگام انتخاب یک محصول گران قیمت شک داشته باشد، آن را یک آنالوگ ارزان تر و هر محصول همراه با حاشیه بالا ارائه دهید. به خریدار توضیح دهید که برای همان قیمت او دو چیز را می گیرد. این تکنیک به طور متوسط \u200b\u200bبررسی را افزایش می دهد و وفاداری را افزایش می دهد.

مثال

خریدار در هنگام انتخاب کتری از یک تولید کننده شناخته شده تردید می کند. شما می توانید آن را یک گزینه مشابه، با عملکردهای مشابه و نه کمتر ارائه دهید طراحی جذاباما ارزان تر. مشخص کنید که مشتری شما قادر به خرید یک کتری و یک سرویس حرارتی برای آن برای همین پول خواهد بود.

فروش، تخفیف، تبلیغات

فروش فصلی و تبلیغات اختصاص داده شده به تعطیلات به طور قابل توجهی افزایش مقدار بررسی متوسط \u200b\u200bرا افزایش می دهد.

مثال

در بسیاری از فروشگاه های شبکه، جداول خاص یا چوب لباسی با کالاهای تخفیف یافته واقع شده اند. به عنوان مثال، نشانه ها را با کتیبه دیدن می کنید، به عنوان مثال، "تمام 500" یا "تخفیف 50٪"، خریدار بیشتر احتمال دارد چند چیز را انجام دهد.

چگونه می توان تخفیف داد؟

به منظور ایجاد تخفیف، سودآور و به شما، و خریداران، لازم است که بازده اقتصادی خود را محاسبه کنید. اگر شما مدیریت را هدایت می کنید، آسان است اطلاعات کامل درباره محصولات و پویایی فروش. سیستم حسابداری " پرنده بزرگ"اجازه می دهد تا شما را به انجام یک انبار کامل، حسابداری مالی و عملیاتی، اختصاص تخفیف در حالت دستی و اتوماتیک، از جمله گروه های کالا.

استفاده از راه های افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bدر عمل، دریافت پذیرش هایی که برای جهت شما مناسب تر هستند، روش ها را از زمان به زمان تغییر دهید. این به شما کمک خواهد کرد که نه تنها افزایش فروش را افزایش دهید، بلکه همچنین افزایش وفاداری را افزایش دهید و به این معنی است که مشتریان معمولی را بدست آورید.