بررسی متوسط \u200b\u200bچیست؟ چندین راه برای افزایش بررسی متوسط

مقدار بررسی متوسط \u200b\u200bیکی از شاخص های عملکرد فروش ضروری است. ارزیابی کافی از سودآوری شرکت می تواند بر اساس اندازه آن داده شود.

محاسبه مقدار بررسی متوسط \u200b\u200bبسیار ساده است، لازم است که مجموع کل درآمد را برای یک دوره خاص، بر تعداد فروش تقسیم کنید. بسته به اینکه آیا این شاخص در حال رشد یا سقوط است، روشن می شود که تقاضا برای یک محصول خاص در بازار چیست؟

از این به این معنی است که نتیجه گیری اگر مقدار متوسط \u200b\u200bبررسی بالا باشد، به این معنی است که محصول در تقاضا قرار دارد، کم است - به این معنی که تقاضا کوچک است.

شما می توانید روند افزایش شاخص بررسی متوسط \u200b\u200bرا در نظر بگیرید، به عنوان مثال، در فروشگاه مواد غذایی. برای انجام این کار، بررسی های چند معیار لازم است:

• برای چند شکاف، محاسبه میانگین شاخص چک، با شروع طولانی تر (12 ماه)، سپس کوتاه (1 ماه، 3 ماه، فصل). پس از آن، داده ها را مقایسه کنید. حداکثر و حداقل امتیاز را برجسته کنید که آنها فرود آمد و گل رز میانگین بررسی.
• تجزیه و تحلیل RACED را محاسبه کنید. سپس ارقام را برای هر روز، از جمله تعطیلات آخر هفته مرور کنید.
• شناسایی فاصله زمانی که حساب های اوج فروش را تعیین می کند و درآمد حداکثر می رسد.

ساخت تجزیه و تحلیل کاملشما می توانید تعیین کنید که چه مدت سال بالاترین سود را دارد، در چه زمانی از روز حداکثر فروش به دست می آید.

پس از آن، لازم است تعیین کنیم که کدام محصول محبوب ترین است، و برعکس، عملا به خریدار علاقه مند نیست. فقط پس از اینکه شما در مقابل چشمان شما این تجزیه و تحلیل دقیق را دروغ می گویند، شما می توانید یک استراتژی برای افزایش اندازه متوسط \u200b\u200bبررسی کنید. اما این نیز اتفاق می افتد که برای افزایش سودآوری شرکت، لازم است که اندازه میانگین چک را افزایش دهیم، اما فروش در یک محصول خاص. همچنین، برای کار با سیاست قیمت گذاری شرکت کار نخواهد کرد.

روش های افزایش بررسی متوسط

رایج ترین تکنیک هایی که از شرکت ها برای افزایش بررسی میانگین استفاده می کنند:

• درآمد کمتر و مقدار زیاد چک ها این نشان می دهد که محدوده بسیار باریک است، اما خریدار به فروشنده وفادار است. بنابراین، فروش کافی وجود ندارد.
• در چک وجود دارد، اما به عنوان یک نتیجه، مقدار در چک کوچک است. سیاست قیمت گذاری فکر نمی کند به این نتیجه منجر شود. اما فعالیت خرید به اندازه کافی بالا است.
• واجد شرایط بودن کارکنان بیش از یک سوم از تعداد چک ها را با حداقل حضور موقعیت ها نشان می دهد (1-2).

برای محاسبه بررسی میانگین، کل مبلغ خرید باید به میزان چک های صادر شده در مدت مشابه تقسیم شود. مقدار بالاتر به دست آمده، بزرگتر از اندازه متوسط \u200b\u200bبررسی است.

پس چگونه می توان مقدار بررسی متوسط \u200b\u200bرا افزایش داد؟

شماره شماره 1 فروش اضافی

تمرین نشان می دهد که هنگام خرید یک محصول ضروری، مردم اغلب با پیشنهاد به دست آوردن هر چیز دیگری موافق هستند.

چگونه کار می کند؟

به عنوان مثال، زمانی که خریدار رنگ دیوار خود را خریداری کرد، گزینه را در نظر بگیرید. دعوت از آن برای خرید یک برس با کیفیت بالا و یا غلتک برای نقاشی. راز در اینجا این است که کالا همراهی نباید گران تر از اصلی باشد.

یک روش دیگر پیشنهاد است که در منطقه نقدی قرار بگیرد که توجه بی نظیر را جذب می کند. چنین آرایش یک خریدار را برای انجام خرید های تحریک کننده تحریک می کند.

روش شماره 2 اثر اتصال

اینجا ما داریم صحبت می کنیم درباره Markdown یا تخفیف کالاها. در این مورد، خریدار مایل به مقایسه است قیمت جدید (با تخفیف) با هزینه اولیه مشخص شده در برچسب قیمت. در عین حال، واقع گرایی این قیمت ها و هماهنگی آنها بین میانگین را تحلیل نمی کند.

چگونه کار می کند؟

به عنوان مثال، فروش را در نظر بگیرید. حتی با افزایش قابل ملاحظه ای از ارزش اولیه کالا، خریدار مزایای خود را در تفاوت بین قیمت اولیه و تخفیف می بیند. به عنوان یک قاعده، چنین سودی یک بازدید کننده را به خرید می دهد.

روش شماره 3 مزایای بسته بندی بیشتر

فروش مکرر کالاهای بیشتر قادر به افزایش میزان بررسی متوسط \u200b\u200bاست.

چگونه کار می کند؟

به عنوان مثال، شما می توانید فروش قهوه را در McDonalds به ارمغان بیاورید. اگر مشتری دستور لاتت، سپس به سوال سوال: "کوچک یا بزرگ؟"، او به جای "بزرگ" پاسخ، هر چند، شاید، کمی آن را خوب خواهد بود.

روش شماره 4 پاداش

راه های زیادی برای پاداش های تعهدی وجود دارد، با این حال، اکثر آنها برای امکان دریافت یک خریدار در صورت خرید برای مقدار مشخصی طراحی شده اند.

چگونه کار می کند؟

فرض کنید که مقدار بررسی متوسط \u200b\u200bدر فروشگاه 850 روبل است. شما می توانید خریداران را برای خرید کالاها تا 1000 روبل ارائه دهید و در این مورد به صورت رایگان (برای 1 kopecks) دریافت یک هدیه از فروشگاه. به عنوان یک قاعده، آن را بدون دردسر انجام می دهد. در عین حال، کارکنان فروشگاه باید دستور داده شوند که موقعیت های محصول در ارتقاء شرکت داشته باشند.

روش شماره 5 ریاضیات اشتباه

در اینجا این قابل درک است که سهام "1 + 1 \u003d 3"، "2 + 1 \u003d 4" یا فروش محصولات مختلف را در مجموعه هایی که هر کدام را انجام می دهند، انجام شود عنصر کامپوزیت این به طور جداگانه گران تر است.

چگونه کار می کند؟

شما می توانید در عطر فروشگاه به مشتریان آماده ارائه، به عنوان مثال، از آب عطر، شیر بدن و صابون همان نام تجاری ارائه شده است. در عین حال، قیمت چنین مجموعه ای کمتر از 20٪ کمتر از در مورد خرید هر یک از محصولات به طور جداگانه خواهد بود.

روش شماره 6 تحویل رایگان است

این روش اغلب در تجارت بیش از اینترنت استفاده می شود.

چگونه کار می کند؟

فرض کنید که میزان بررسی متوسط \u200b\u200bدر فروشگاه آنلاین شما 2000 روبل است و حمل و نقل 200 روبل است. مقدار مرزی، به عنوان مثال، 3000 روبل تاسیس شده است. خرید برای مقدار بیش از این مرز به طور خودکار حمل و نقل رایگان مشتری را تضمین می کند.

روش شماره 7 طرح صلاحیت کالا

قرار دادن مناسب کالاها در قفسه های فروشگاه به افزایش میزان بررسی میانگین کمک می کند. اغلب از چنین دریافتی به عنوان محل تعدادی از کالاها مربوط به گروه های مختلف محصول لذت می برند.

چگونه کار می کند؟

به عنوان مثال، شما می توانید فروشگاه Monobrand لباس زنانه را در نظر بگیرید. درست خواهد بود که تعدادی از کالاها را تکمیل کنید (لباس، کفش، لوازم جانبی).

روش شماره 8 پیشنهاد کالا ارزان تر

اغلب اتفاق می افتد که مشتری قبل از خرید کالاهای گران قیمت به مدت طولانی تغییر می کند. سعی کنید او آنالوگ را برای قیمت های کوچکتر و برخی دیگر کالاهای همراه با حاشیه قابل توجه ارائه دهید، توضیح دهید که او این فرصت را برای این پول برای خرید دو چیز درست در یک زمان می گیرد. این روش نه تنها میزان بررسی متوسط \u200b\u200bرا افزایش می دهد، بلکه همچنین وفاداری بازدید کنندگان را به تسهیلات تجاری افزایش می دهد.

چگونه کار می کند؟

به عنوان مثال، اگر خریدار شک و تردید خرید یک کتری الکتریکی را شک داشته باشد نام تجاری معروفشما می توانید او را برای خرید آنالوگ قیمت های کوچکتر با همان توابع و طرح ها، و حتی علاوه بر آن و ترموکروس خریداری کنید.

روش شماره 9 تخفیف، تبلیغات، فروش

سهام برای تعطیلات، و همچنین فروش فصلی، امکان افزایش میزان بررسی متوسط \u200b\u200bرا در تسهیلات تجاری خود فراهم می کند.

چگونه کار می کند؟

بسیاری از فروشگاه های شبکه دارای مخفف خاصی هستند که کالاهای تخفیف یافته در آن قرار دارند. اگر بازدید کننده اعلامیه "همه را در 450" یا "تنها امروز 50٪ تخفیف" می بیند، آن را با استفاده از وضعیت مناسب خود را در نظر می گیرد و چندین چیز را در یک زمان خریداری می کند.

در نتیجه من می خواهم توجه داشته باشم که ارزش تلاش دارد روش های متفرقه افزایش مقدار بررسی متوسط، انتخاب کنید گزینه های مناسب به طور خاص برای جهت شما و گاهی اوقات آنها را تغییر دهید. تمام تلاش های شما کمک خواهد کرد نه تنها سطح فروش را افزایش دهد، بلکه همچنین وفاداری بازدید کنندگان را به موسسه شما افزایش می دهد، که تضمین شده است که بسیاری از مشتریان خود را به طور منظم انجام دهند.

"آمار می داند همه چیز" یا "دمای متوسط \u200b\u200bدر بیمارستان" - در حکمت محلی و در ادبیات داخلی شما به راحتی می توانید سایر عبارات شناخته شده را پیدا کنید، ماهیت آن در بی اعتمادی یا نگرش سطحی به آمار است. با این حال، زمانی که به هر کسب و کار می آید، به ویژه یک کسب و کار مربوط به تجارت و خدمات، مهم تر از آمار مهم نیست.

یکی از مهمترین و اغلب مورد استفاده در عمل است - چک کردن وسط . با تجزیه و تحلیل مناسب، میانگین بررسی ممکن است به دریا برای صاحب کسب و کار کسب و کار کمک کند.

بررسی میانگین یک پارامتر عینی است که نشان دهنده عرض جغرافیایی دامنه، اثربخشی کار پرسنل، موقعیت مناسب در بخش قیمت و غیره است.

تعریف مفهوم

تحت بررسی متوسط، آنها متوجه حجم تجمعی تمام خرید های انجام شده در طول دوره تحت بررسی، به تعداد کل چک در این دوره تقسیم شده است.

به این ترتیب، این فقط تعداد کل خرید یا کالاهای فروخته شده نیست. یک خرید به معنای تمام کالاها و خدمات خریداری شده در طی یک بازدید از خریدار این نهاد است.

بزرگی چک میانی - مهمترین اطلاعات برای هر صاحب کسب و کار یا مدیر منصوب شده. تجزیه و تحلیل تغییرات سخنران متوسط \u200b\u200bنشان می دهد محل واقعی کل کسب و کار در این لحظه و روند توسعه بیشتر آن.

در واقع، بررسی متوسط \u200b\u200bیک شاخص جامع است که نشان می دهد که چقدر طیف وسیعی از کالاها و خدمات را نشان می دهد که چگونه به معنای واقعی کلمه تجارت و فروش بازرگانان به خوبی ذخیره می شود.

بررسی متوسط، کیفیت خدمات پرسنل یا در مورد خود خدمات و فروش بدون تماس، درجه اطلاعات ناوبری در فضای تجاری و محاسبه صلاحیت کالا را نشان می دهد.

قوانین محاسبه

ساده ترین فرمول محاسبه میانگین بررسی:

بررسی متوسط \u200b\u200b\u003d درآمد / تعداد چک ها.

به عبارت دیگر، مقدار به طور متوسط \u200b\u200bتوسط هر مشتری به طور متوسط \u200b\u200bبرابر با مقدار فروش برای یک دوره خاص تقسیم شده توسط تعداد خریداران در طول یک دوره برابر است.

برنامه های حسابداری مدرن مورد استفاده در تجارت و خدمات، و همچنین استفاده از بارکد ها امکان پذیر است که حسابداری جامع را حفظ کند. علاوه بر هزینه، شمارش و مقادیر بر اساس تمام موقعیت های nomenclature محاسبه می شود. این برنامه می تواند بررسی ها را در گروه های مختلف نشان دهد، نشان می دهد تفاوت متوسط چک در کل، تجزیه و تحلیل برای خرید بزرگ یا کوچک در توده جمع آوری.

اگر سازمان را ثبت نکرده اید، سپس آسانترین راه آن را با سرویس های آنلایناین کمک خواهد کرد که تمام مدارک لازم را تشکیل دهد: اگر شما در حال حاضر یک سازمان داشته باشید، و شما در مورد چگونگی تسهیل و حسابداری و گزارش دادن به طور خودکار فکر می کنید، خدمات آنلاین زیر به نجات می پردازند، که به طور کامل حسابدار را در شرکت شما جایگزین می کند صرفه جویی در مقدار زیادی پول و زمان. تمام گزارش ها به صورت خودکار شکل می گیرد، توسط امضای الکترونیکی امضا شده و به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شود. این ایده آل برای IP یا LLC در USN، REVD، PSN، TC است، بر اساس آن است.
همه چیز در چند کلیک بدون صف و استرس اتفاق می افتد. سعی کنید و شما شگفت زده خواهید شدچگونه آن را آسان شد!

تجزیه و تحلیل شاخص

تجزیه و تحلیل دوره ای از چک بخش مهمی از کار در تجارت یا خدمات است. او به وضوح کل تصویر فروش را در هر نقطه تجاری نشان می دهد.

با کمک تجزیه و تحلیل، چک ها به وضوح تعریف شده اند نکات برجسته حراجی:

• بررسی میانی؛
• تعداد چک ها به طور متوسط \u200b\u200bدر روز؛
• بررسی فواصل زمانی

همه این مقادیر در واجب درخواست در کار بازاریابان. آنها بر اساس نتایج کلیدی در مورد بهره وری تجاری هستند.

تجزیه و تحلیل چک ها توصیه می شود که ماهانه انجام شود. برای نقاط با شدت بالا از فروش و ترافیک بزرگ، در طول روز، تجزیه و تحلیل هفتگی مفید خواهد بود. واضح است که تجزیه و تحلیل یک بار از چک ها بی اثر است و تمام طیف امکان پذیر نیست اطلاعات مفید. دائمی و فرکانس تجزیه و تحلیل مهم است.

به اختصار الگوریتم کار با چک شاید اینگونه نگاه کنید:

• تجزیه و تحلیل چک؛
• خلاصه نتیجه گیری بر اساس تجزیه و تحلیل؛
• اقدامات بر اساس نتیجه گیری؛
• تجزیه و تحلیل دیگر؛
• با پویایی مثبت - ثابت شدن نتیجه، برگزاری آن؛
• با پویایی منفی - اقدام کنید.

تمام این توالی اقدامات باید به طور سیستماتیک تکرار شود.

با تشکر از تجزیه و تحلیل دائمی چک، شما می توانید انجام دهید یافته های قابل توجه زیر:

به طور عینی، هر خریدار با روبل به دست آورده، خرید، رای دادن به یک یا چند سرویس یا محصولات. هنگامی که دوباره خرید، او وفاداری به این محصول یا خدمات خاص را نشان می دهد.

روش های افزایش بررسی متوسط

بدیهی است، هر تاجر پراگماتیک می خواهد افزایش یابد. این وظیفه برای همه قابل درک است و مربوط به هر تجارت و خدمات سازمانی است.

بسیاری از عوامل اصلی که بر تجارت تاثیر می گذارند، یک تغییر دهنده معمولی تغییر نمی دهد: نرخ ارز روبل، وضعیت اقتصادی در کشور، فصلی بودن فروش و غیره

افزایش بررسی متوسط - این کاملا امکان پذیر است، و حتی رویداد لازم برای رفاه کسب و کار بیشتر. علاوه بر این، آن را به اندازه کافی برای او تنها منابع داخلی از شرکت است. به عنوان یک قاعده، حتی دو هفته تنظیم و کار فعال در افزایش بررسی متوسط، نتیجه ملموس را به دست آورید.

افزایش بررسی متوسط به وضوح مورد نیاز در موارد زیر:

بهبود بررسی متوسط \u200b\u200bدر عمل دو راه را به دست آورد:

• افزایش هزینه کالاها در تحریک فعالیت های تبلیغاتی؛
• افزایش عمق چک، که بدان معنی است که با تعداد برابر چک ها، کل مقدار رشد می کند.

هر تجارت و خدمات سازمانی تکنیک های خود را برای افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bاعمال می کند. به محدوده پیشنهاد شده، عوامل خارجی (تعطیلات، مد، روند)، زمین، زمان سال و غیره بستگی دارد. کل تمرکز شامل یک ترکیب معنی دار از تجارت، صلاحیت پرسنل، اجرای استانداردهای خدمات است.

روش های اصلی افزایش بررسی متوسط:

مهمترین چیز در کار ثابت در افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bاست - کار مناسب با کارکنان انگیزه مالی، دانش روشن از محدوده، مالکیت، استفاده از سهام و جایگزینی نور موقعیت کالا - این چیزی است که از یک کارمند موثر مدرن مورد نیاز است. سبک تر به موقع پیشنهاد شده برای خرید سیگار یا مجموعه ای از لاستیک های زمستانی به نام تجاری SUV همیشه موثرترین انگیزه های فروش است.

روش های افزایش بررسی میانگین در درس های زیر ارائه شده است:

در زیر 5 تکنیک بهینه سازی شاخص تایید شده است:

• بالا فروش
• فروش متقابل
• پیشنهادات دسته ای
• حداقل سفارش.
• عمده فروشی و قطره ای.

بالا فروش

AP-SALL - فناوری فروش کالاهای گران قیمت به جای مشابه، که در این نقطه در نظر گرفتن سایت بازدید کننده است. با استفاده از ویدجت های ویژه، شما پیشنهاد می کنید توجه به یک مدل گران قیمت با استفاده از "کالاهای مشابه / توصیه شده" بلوک. انتخاب این تاکتیک ها به صورت ناخوشایند، محصولات تصادفی را از کل محدوده در فروشگاه ارائه نمی دهند. به این ترتیب، سعی کنید محصول را به مشتری ارائه کنید، که بیشتر یا کمتر از نیازها و بودجه خود برخوردار است - رستوران بعید است که به جای پیتزا، لوبسترها را کمیسیون کند.

به عنوان مثال: کاربر از فروشگاه شما بازدید کرد در درخواست "آیفون 7"، صفحه را با یک مدل 32 گیگابایتی به صفحه ضربه زد. در این مورد، زمان ارائه یک مدل بهبود یافته با حاشیه بزرگ مارکر در هیئت مدیره - توسط 128 گیگابایت است.

مناسب است زمانی که تفاوت قیمت بسیار مهم نیست، و مزایای بالقوه برای خریداران قابل توجه بیشتر است.

فروش متقابل

فروش متقابل - بارگیری یک سرویس اضافی یا محصول "در بار" به محصول اصلی انتخاب شده توسط خریدار. استراتژی از طریق تشکیل بسته های محصولات همراه با هماهنگی اجرا می شود.

به عنوان مثال: فروشندگان لپ تاپ می توانند علاوه بر مجوز از مجوز ارائه دهند نرم افزار به کیسه برای لپ تاپ ها - این همه به محدوده بستگی دارد، منافع از نقطه نظر به دست آوردن مزایای بالقوه، و همچنین تجزیه و تحلیل سفارشات تایید شده است. این یک مطالعه دقیق از سبد خرید صادر شده است که به شما کمک می کند تعیین کنید کدام ترکیبات در بیشترین تقاضا قرار دارند.

پیشنهادات دسته ای

اگر می خواهید به آرامی به مشتریان خود اشاره کنید که نیاز به خرید بیشتر دارید، یک پیشنهاد دسته ای را تشکیل می دهید! این طرح در ارائه خدمات، خرده فروشی و عمده فروشی کار می کند. علاوه بر این، شما فرصتی برای کار با میانگین بررسی و فروش بقایای بقایای انبار خواهید داشت.

به عنوان مثال: اکثر مردان ترجیح می دهند به سرعت خرید و همچنین به سرعت کالا را دریافت کنند. بنابراین مغازه ها لباس مردانه تمرین فروش چیزهای فردی، اما کل کیت ها - ژاکت + شلوار جین + بلوز.

به شکل گیری مجموعه ها، لازم است که بسیار دقیق درمان شود. به یاد داشته باشید، بسته ها باید بر اساس ترجیحات شخصی شما فرموله شوند، اما پس از تجزیه و تحلیل، از آنجایی که تحلیلگران در بازاریابی اینترنتی همه ما هستند.

یک گزینه جایگزین ممکن است خریدار را با امکان تشکیل مستقل بسته "ایده آل" ارائه دهد. به عنوان مثال، در انتخاب مبلمان به کاربران اجازه می دهد تا از طراح در سایت استفاده کنند - فردیت همیشه می تواند گرانتر شود. بنابراین، شما دو بار در همان زمان کشتن خواهید کرد: افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bو ایجاد توهم شخصی سازی، مراقبت از مشتری شما.

حداقل سفارش

نصب حداقل آستانه سفارش برای نان - دیگری راه واقعی تحریک رشد متوسط \u200b\u200bشما را تحریک می کند.

به عنوان مثال: حمل و نقل رایگان در هنگام سفارش برای مقدار مشخصی توزیع می شود.

بعلاوه حمل و نقل رایگانشما می توانید با هر استدلال (تخفیف، و غیره) کار کنید. مهمترین چیز در استراتژی انتخاب شده - شما باید مشتری را برای خرید بیشتر یا گران تر، بدون حمل خسارت تحریک کنید. از آنجا که اگر شما از 5000 روبل تخفیف 50٪ تخفیف دریافت کنید. کل تعهد به طور خودکار می تواند به طور خودکار از دست بدهد، زیرا میانگین بررسی به طور متوسط \u200b\u200bافزایش خواهد یافت با کاهش سرمایه گذاری.

عمده فروشی و قطره

اگر فعالیت اجازه می دهد، بهترین رویداد برای افزایش AOV معرفی سیستم است فروش عمده فروشی. تجارت عمده فروشی خود را از 3-5 واحد خرید می کند.

وضعیت و فروش مشابه در سیستم Dropshipping (ارسال از طرف یک شریک به خریدار نهایی). به طور سنتی، ROPPOCTS همچنین یک سفارش را با حداقل آستانه در تعداد محصولات فرض می کند و تنها پس از پرداخت چنین شریک "افق های جدید" را به صورت تخفیف ها، اقساط و غیره باز می کند.

توزیع پیشنهادات

سایت اینترنتی

ثبت نام یک پیشنهاد تجاری منحصر به فرد، "بسته بندی" کالاها و مجموعه ها در نمایشگاه سایت، استفاده از ویدجت ها و پلاگین های ویژه و سایر دستکاری ها در سمت سایت به شما این امکان را می دهد تا بر اندازه میانگین مقدار سفارش تاثیر بگذارد.

بخش فروش

پالایش اسکریپت فروش برای بخش تجاری نقش مهمی در مدیریت میانگین بررسی دارد. بزرگ به علاوه یک مدیر ارتباطی پر جنب و جوش برای فروش با مشتریان بالقوه است، زیرا شما می توانید پیشنهاد را برای نیاز به مشتری که در انتظار راه حل برای مشکل خود در اینجا و در حال حاضر است، سازگار است. از نقطه نظر کارایی، اثر بیشتری دریافت خواهید کرد، برای فروش در یک جلسه شخصی (AVE. - خدمات بررسی متوسط \u200b\u200bبالا) و نه در حالت تلفن ارائه می شود.

توزیع پست الکترونیکی

ابزار قدرتمند برای کار با پایه تماس تشکیل شده است. این کمک می کند تا ارزش متوسط \u200b\u200bسفارشات را به دلیل ارسال نامه ها در بخش های مختلف مخاطب افزایش دهد.

به عنوان مثال: بازدید کننده یک خرید را صادر کرد، پس از آن او به طور خودکار توسط یک نامه تایید درخواست خود توسط شرکت تولید شد. چنین قالب هایی لازم نیست که حاوی اطلاعات رسمی رسمی باشند، متن را می توان با یک بنر برای تخفیف در هنگام خرید واحد دوم کالا رقیق کرد. اگر شما یک صفحه تبلیغاتی تک صفحه ای دارید، یک پیشنهاد بزرگ یا خدمات کالای بزرگ، نامه را می توان با یک انتخاب با یک بلوک اضافی، که حاوی یک پیشنهاد بر روی تکنیک Cross-Selo است، رقیق شود.

ترکیب روش ها

سهام و تخفیف بدون توجه به روش انتخاب شده و کانال برای جذب ترافیک، کار خواهد کرد.

محدود کردن deedline با یک انفجار در کنار هم کار می کند با ارائه تخفیف در خرید دوم و پس از آن. در شرایطی که منجر به یک مقدار محدود از زمان برای انجام اقدام هدف می شود، مخاطب شما هنوز هم وقت خود را برای فراموش کردن این شرکت نداشته است، وقت خود را برای تفکر ندارد و البته نمی خواهد از دست دادن فرصت برای نجات ( ناگهان آن را ارائه نمی دهد؟). از اینجا و خرید های خیره کننده از پایگاه مشتری و به عنوان یک نتیجه،

پیاده سازی برنامه های وفاداری این در شاخه های توصیه می شود که علاوه بر فروش محصول اصلی توسط مواد مصرفی اجرا شود.

به عنوان مثال: فروش یک بلغاری و دادن یک کارت مشتری معمولی، خریدار را برای بازگشت به خرید دیسک های فلزی در فروشگاه خود ترویج می دهید.

این استراتژی هر دو را برای نگه داشتن مشتری و افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bعمل می کند. بهینه سازی دومی به دلیل تحریک خرید بیشتر در یک نقطه به دست می آید تا امتیاز بیشتری کسب کند. و بنابراین در یک دایره. مشتریان "وفادار" به شما این امکان را می دهند که این رقم را 15 تا 20 درصد افزایش دهید.

مطالعات انجام شده توسط TupanalAdvice ثابت می شود که در فروشگاه ها با یک برنامه وفاداری تعبیه شده، مردم بیشتر مایل به سبد محصولات بیشتر هستند، و همه به این دلیل که آنها برخی از لذت را دریافت می کنند زمانی که فروشنده آنها را بخشی از بودجه های شخصی سپری شده (cachek) بازگشت.

مزیت این روش سادگی پیاده سازی است، مهمترین چیز این است که استراتژی را به درستی انتخاب کنید.

همبستگی با سایر KPI

تبدیل، حاشیه نشیمن، گردش مالی و بررسی متوسط \u200b\u200b- چهار ستون که سود آنها ایستاده است. به عنوان یک قاعده، مجموعه ای از کار با هدف افزایش درآمد متوسط \u200b\u200bبا دستورات، در اجرای، به جای دیگر اهرم های تاثیر بر درآمد فروشگاه آنلاین، کارآمدتر، آسان تر و ارزان تر است.

AOV می تواند با آن ارتباط برقرار کند:

• تبدیل سایت (CR).

به عنوان یک قانون، بالاتر از حد متوسط، تصمیم گیری بیشتر تصمیم به تصمیم گیری برای ارسال یک برنامه، و در نتیجه سطح تبدیل در معامله ممکن است سقوط کند. باید در نظر داشته باشید که کاهش در تبدیل هنگامی که نشانگر برجسته شده است، کاهش می یابد. به عنوان مثال، اگر شما تصمیم به افزایش AOV 2 بار، می تواند چنین واکنش ایجاد کند، اگر تنها 5٪ - تغییر قابل توجهی در CR نباید مشاهده شود. تعامل این KPI همچنین به موضوع بستگی دارد، بنابراین راه حل های بهینه سازی به طور جداگانه به طور جداگانه توسعه می یابد.

• روشن و حاشیه ای.

احتمال وجود دارد که کالا یا خدمات با کمبود کمتر، گردش مالی بیشتری داشته باشد.

1 × 50 000 \u003d 50 tr.

50 × 3 000 \u003d 150 TR.

در نتیجه، فروش قطعات یدکی با حاشیه کوچکتر، صاحب سایت را به ارمغان آورد سود بیشتر، به جای ماشین 1.

در روند افزایش AOV، مهم است که هر دو شاخص را کنترل کنیم: حاشیه و گردش مالی.

• بازگشت سرمایه گذاری بازاریابی (ROMI).

ارزیابی اثربخشی اقدامات برای افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bباید همیشه در زمینه شاخص بازگشت سرمایه گذاری برای هر روبل توزرانه اندازه گیری شود. ابزار استفاده از ابزار.

نتیجه گیری

این مقاله همه راه ها را برای افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bتوصیف نمی کند. علاوه بر این، بهینه سازی AOV نشان می دهد یک رویکرد یکپارچه برای حل مشکل. تست، بررسی در عمل فرضیه های گسترده، و اعتماد به این وظیفه به متخصصان برای به دست آوردن 100٪ تضمین شده نتایج.

دریافت پیشنهاد رایگان برای افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bبرای کسب و کار خود را دریافت کنید. فقط یک درخواست را از طریق فرم زیر ارسال کنید!

کنترل و نظارت بر شاخص ها نه تنها مورد نیاز است شرکت های بزرگ. اگر فروشگاه کوچک یا تاسیس HoReCA قصد دارد بازار را مجبور کند و درآمد برنامه ریزی شده ثابت داشته باشد، لازم است که سوابق چنین پارامتر را به عنوان بررسی متوسط \u200b\u200bنگه دارید. این شاخص اطلاعاتی در مورد عمق و عرض دامنه، کارایی کار پرسنل تجاری ارائه می دهد.

نحوه محاسبه

بررسی متوسط، فرمول آن ساده و قابل فهم است حتی به آماتور، حتی توسط یک متخصص غیر متخصص محاسبه می شود. درآمد برای یک دوره مشخص، تقسیم بر تعداد چک ها برای یک دوره، یک نتیجه مطلوب را ارائه می دهد. مهم است که تغییرات قیمت خرید و نشانه گذاری کالا را در نظر بگیرید. اگر سخنران مثبت باشد، فروشگاه به طور موثر کار می کند، اگر منفی یا صفر باشد، باید دلایل کاهش را دنبال کنید. بررسی پول نقد ممکن است به طور خلاصه، به عنوان مثال، در طول دوره فروش کاهش یابد. توجه ویژه باید به کالاها که بیشترین درآمد را به دست آورده اند، پرداخت شود، رفتار رقبا را در رابطه با این کالاها دنبال کنید و پویایی خود را در فروشگاه خود تجزیه و تحلیل کنید.

شناسایی مشکلات به طور متوسط \u200b\u200bبررسی در فروشگاه و راه حل ها

به طور متوسط \u200b\u200bبیش از 4-5 محصول را بررسی کنید. به اشتراک گذاری چک با خرید از 1 تا 3 به تدریج نزدیک به 50٪ از کل فروش. افزایش گردش مالی کمتر از سطح تورم بود یا در مورد زمانی که رشد گردش مالی در هنگام باز کردن فروشگاه های جدید مشاهده می شود. خریداران در سالن تجاری کوتاه مدت هستند و برخی از ادارات به هیچ وجه شرکت نمی کنند.

لازم است که محل هر دو فروشگاه و ادارات، محاسبه کالا، پویایی فروش در طول روز را تجزیه و تحلیل کنید. برای تجزیه و تحلیل ساختار محدوده، قیمت ها، گردش. ABC انجام شده است - تجزیه و تحلیل فروش، که طی آن محدوده در نظر گرفته شده است، موقعیت های در حال اجرا بیشتر شناسایی می شوند، محصولاتی که از آن جدا شده اند و سودآور ترین سودآور هستند. ارزیابی نیاز به تغییر در صورت لزوم، ایجاد مسیرها در اتاق بازرگانی با نصب قفسه ها و افزایش علائم با اشاره گرها برای سادگی جهت گیری در فروشگاه. طرح را ایجاد یا تغییر دهید و البته، آماده باشید پیشنهادهای ویژه برای خریداران خود.

چگونگی افزایش بررسی متوسط

1. افزایش هزینه معاملاتی. در حضور حکم منحصر به فرد و عدم وجود رقبای مستقیم آن ساده ترین و ساده خواهد بود تصمیم سریع. با این حال، تعداد بسیار کمی از شرکت ها چنین مزیتی را به دست می آورند. برای اکثر کالاها آنالوگ ها وجود دارد. بنابراین، با افزایش قیمت خرده فروشی، شما باید سطح خدمات را افزایش دهید، خدمات را بهبود ببخشید. و این هزینه های اضافی است.

2. بهینه سازی محدوده. مدیر دسته، همراه با کالاندیان، می تواند ساختار محدوده، اصول سیاست تدارکات و تجار را تجدید نظر کند. اشغال پیچیده، دقیق، زمان درخواست شده است.

راه های تاکتیکی برای افزایش بررسی متوسط

1. با استفاده از اصل تکمیلی. بسیاری از موارد نشان می دهد در دسترس بودن کالاها. این اصل را می توان به عنوان پایه ای در هنگام تخمگذار محصول انجام داد. بنابراین، خرید یک محصول، خریدار به دوم توجه خواهد کرد، تکمیل اولین، احتمال این است که آن را به دست آورد، که، به نوبه خود، بررسی متوسط \u200b\u200bدر فروشگاه را افزایش می دهد.

2. هماهنگی استفاده کنید راه حل های آماده، نشان دادن خریداران، کدام محصولات و نحوه ترکیب با یکدیگر. به عنوان مثال، در مورد لباس در مانکن، خریدار تمایل به خرید یک تصویر از کل، و نه چیزهای جداگانه. در این مورد، میانگین دریافت پول نقد رشد خواهد کرد.

3. پیشنهاد "تحویل" محصول تقاضای ضربه، که در منطقه سفارش است. نرخ اگر شما یک محصول ارزان قیمت ارزان در محاسبات فروشگاه خود داشته باشید، که خریدار به طور خودکار، نزدیک شدن به پرداخت می شود. شما همچنین می توانید محاسبه کوچک را تکرار کنید، اما شاسی در مرکز سالن، علاوه بر محل آن در پرداخت.

4. در دسترس بودن گواهینامه های هدیه یا کارت های تخفیف. تماس نزدیک با مشتریان شرکت ها به شما امکان می دهد روزهای تعطیل را افزایش دهید، و همچنین مشتریان جدید را جذب کنید.

5. تنظیم ترمینال برای پرداخت بدون نقدی. خریداران، محاسبه شده توسط یک کارت بانکی، صرف بیش از زمانی که پرداخت پول نقد، بنابراین افزایش میانگین بررسی خواهد شد.

6. در سراسر توجه خریداران در کالاهای گران قیمت تر. فروشندگان باید توجه خریداران را از یک محصول ارزان تر به تدریج گران تر تغییر دهند. کارگران سالن های سالن باید علاقه مند به فروش کالاهای گران قیمت باشند. ممکن است در هنگام فروش یک ماه از تعداد مشخصی از کالاهای گران قیمت، ارتقاء مادی کارکنان را معرفی کنید.

7. ورود به طیف وسیعی از محصولات ارزان قیمت با حاشیه بزرگ. این آسان است که یک محصول ارزان ارائه دهد، فروشندگان کار نمی کنند تا آن را به فروش برسانند، لازم نیست آنها را تحریک کنیم. کالاهای ارزان خریداران را به فروشگاه جذب می کنند، که محصولات ارزان تر از برنامه ریزی شده را خریداری می کنند.

تحریک اقدامات به عنوان وسیله ای برای افزایش یک صندوقدار

پیشنهادات ویژه - راه دیگری برای افزایش بررسی متوسط. به اشتراک گذاری سهام "خرید هدیه"، "هنگام خرید 2 موقعیت 3 - من آزاد هستم"، تخفیف در زمان های خاصی از روز، فروش. چنین سهام به ایجاد اعتماد به نفس میان فروشگاه و مشتری کمک می کند و از خریدار یک تصور دلپذیر را ترک می کند. همچنین، هنگام انجام اقدامات تحریک کننده، تبدیل تبدیل، یعنی تعداد افرادی که از مغازه در حال رشد هستند، افزایش می یابد. فرصت اضافی اطلاعات تماس مشتری را دریافت کنید که می تواند در آینده برای انتشار اطلاعات مربوط به سهام انجام شود.

نتیجه

در نتیجه، تجارت به دلیل رشد تعداد خرید ها در چک پول نقد، تجارت را افزایش می دهد. کاهش سهم چک های کوچک و افزایش سهم رسانه ای وجود دارد که نشان دهنده اثربخشی هر دو کار تجاری و پرسنل است. علاوه بر این، اگر محدوده و محاسبه کالاها انجام شود، تعداد خرید های خلبان رشد خواهد کرد. و اساس پویایی مثبت - بررسی میانی!