Årsomsättning. Skillnaden mellan inkomst, vinst och intäkter

Hej! I den här artikeln kommer vi att prata om intilliggande, men inte identiska begrepp: intäkter, inkomst och vinst.

Idag lär du dig:

1. Vad ingår i företagets intäkter;
2. Vad är företagets intäkter och vinst
3. Vad är de viktigaste skillnaderna mellan dessa begrepp.

Vad är intäkter

Inkomst - Resultat från företagets direkta verksamhet (från försäljning av produkter eller tjänster). Begreppet intäkter är exklusivt i affärer och entreprenörskap.

Intäkter kännetecknar företagets totala effektivitet. Det är intäkter, och inte inkomst som återspeglas i redovisning.

Det finns flera sätt att ta hänsyn till intäkter i företaget.

1. Kontantöverföringsmetoden bestämmer intäkterna som reala pengar mottagna av säljaren för tillhandahållande av tjänster eller genomförandet av varorna. Det vill säga, när man installerar avbetalningar, kommer entreprenören endast att få intäkter efter den faktiska betalningen.
2. En annan mätningsmetod är att periodisera. Intäkter enligt honom redovisas vid tidpunkten för att underteckna kontraktet eller ta emot varorna av köparen, även om den verkliga betalningen kommer att inträffa senare. Samtidigt är förskottsbetalningarna till en sådan intäkt inte relaterade.

Typer av intäkter

Intäkter i organisationen händer:

1. Äckligt - Kumulativ betalning erhållen för arbete (eller produkt).
2. Ren - Använd i. Från bruttointäkter avdrag för indirekta skatter (), tullar och så vidare.

Företagets övergripande intäkter utvecklas från:

• Intäkter från huvudaktiviteten;
• Investeringsintäkter (försäljning värdefulla papper);
• Finansiella intäkter.

Vad är inkomst

Definitionen av ordet "inkomst" är inte alls identisk med termen "intäkter", eftersom vissa entreprenörer felaktigt tror.

Inkomst - Summan av alla de pengar som företaget tjänat på grund av sin verksamhet. Denna ökning av företagets ekonomiska fördel genom att öka kapitalet i bolagets mottagande av tillgångar.

Detaljerad tolkning av inkomstformuleringsvägar och deras klassificering finns i redovisningsreglerna "Intäkter av organisationer".

Om kassaflödet är fonder som kommer in i bolagets budget under sin huvudsakliga verksamhet, innehåller intäkterna andra medelkällor (lagerförsäljning, mottagande av intresse för insättningen och så vidare).

I praktiken leder företaget ofta olika aktiviteter och har därmed olika kanaler att ta emot inkomst.

Inkomst - Företagets totala fördel, resultatet av sitt arbete. Detta är det belopp som ökar huvudstaden i organisationen.

Ibland är inkomst lika med organisationens rena intäkter, men oftast har företaget flera typer av inkomst, och intäkterna kan bara vara en.

Intäkterna finns inte bara i entreprenörskap, men också i vardagsliv En privatperson som inte engagerar sig i affärer. Till exempel: Stipendium, pension, lön.

Mottagande av medel kallas intäkter från tillämpningsområdet för entreprenörsverksamhet.

De viktigaste skillnaderna i intäkter och intäkter anges i tabellen:

Inkomst	Inkomst
Resultatet av huvudaktiviteten	Resultat och grundläggande och hjälpaktiviteter (genomförande av aktier, ränta på en bankdeposition)
Uppstår endast som ett resultat av kommersiella aktiviteter	Även i arbetslösa medborgare (fördelar, stipendier)
Beräknat från de medel som erhållits som ett resultat av bolagets arbete	Lika med intäkterna mindre kostnader
Kan inte vara mindre än noll	Antag att negativt värde

Vad är vinst

Resultatet är skillnaden mellan den totala intäkterna och gemensamma utgifter (inklusive skatter). Det är, det här är samma belopp som kan vara lugnt att sätta i spargrisen.

I händelse av ogynnsam scenario, och även med en stor inkomst, kan vinst vara noll, eller att lämna alls i minus.

Bolagets huvudsakliga vinst bildas av vinst och förlust som härrör från alla arbetsriktningar.

Science Economy allokerar flera stora vinstkällor:

• Företagets innovativa arbete
• Entreprenörs kompetensorientering i den ekonomiska situationen;
• Ansökan och kapital i produktion
• Företagsmonopolism på marknaden.

Produktionsvinster

Resultatet är uppdelat i kategorier:

1. Bokföring. Används i redovisning. Det är baserat på redovisningsrapporter, skatter beräknas. För att bestämma redovisningsvinst från de totala intäkterna, uppenbara, är rimliga kostnader subtraherade.
2. Ekonomisk (Superfront). En mer objektiv vinstindikator, eftersom den beräknas av alla ekonomiska kostnader som är upptagna till arbetsflödet.
3. Aritmetisk. Bruttoinkomst minus olika kostnader.
4. Vanligt. Erforderlig inkomst i bolagets arbete. Dess värde beror på den missade fördelen.
5. Ekonomisk. Lika med summan av normala och ekonomiska vinster. Baserat på det, beslut om användningen av vinster som erhållits av företaget. Som redovisning, men beräknas annars.

Brutto och nettovinst

Det finns också en åtskillnad av vinst på brutto och ren. I det första fallet beaktas endast kostnaderna för arbetsflödet, i andra möjliga kostnader.

Till exempel är den formel för vilken bruttovinst beräknas i handeln priset på försäljningsvaror minus sin kostnad.

Bruttoresultatet bestäms oftast separat för varje typ av verksamhet om företaget är verksamt i flera riktningar.

Bruttoresultatet tillämpas vid analys av arbetsriktningar (andel av vinst från vilken verksamhet som är mer), vid bestämning av bolagets kreditvärdighetsbank.

Bruttoresultatet från vilket alla kostnader har dras av (, kreditintresse, och så vidare) bildar vinster ren. Den uppkommer till aktieägare och ägare till företaget. Och det är nettoresultat som återspeglas i och är huvudindikatorn för verksamheten.

EBIT och EBITDA.

Ibland i stället för det klara ordet "vinst", möter entreprenörer sådana mystiska minskningar som EBIT eller EBITDA. De används för att bedöma verksamheten i verksamheten, jämfört med föremål som arbetar i olika länder eller är föremål för olika skatter. I annat fall kallas dessa indikatorer också renat vinst.

EBIT. Det är en vinst i den form i vilken den var före skatt och olika procentsatser. En sådan indikator bestämdes att allokera i en separat kategori, eftersom den ligger någonstans mellan brutto och nettoresultat.

EBITDA. - Det här är inget annat än vinst utan beskattning, ränte- och avskrivningsavdrag. Den används exklusivt för affärsutvärdering, dess egenskaper. I inhemsk redovisning gäller inte. För handelsutrustning.

Således, inkomst - medel mottagna av entreprenören, som han kan fortsätta att spendera efter eget gottfinnande. Resultatet är balansen mellan medel minus alla kostnader.

Både intäkter och vinster kan förutsägas om du överväger intäkter för tidigare arbetsperioder, konstanta och rörliga kostnader.

Skillnaderna i vinst från intäkter är följande:

Linjen mellan begrepp kan vara oklart för en vanlig medarbetare, det spelar ingen roll vad intäkterna skiljer sig från vinst, men det finns fortfarande en skillnad för en revisor.

Hur man bestämmer den årliga omsättningen

Expertråd - Finansiella konsulter

Foton på ämnet
Belopp årsomsättning Det är företagets intäkter från sin entreprenörsverksamhet - det hela belopp som erhölls från försäljning av produkter, tjänster eller arbete för rapporteringsåret. Det är med andra ord den årliga omsättningen är bolagets bruttoinkomst. Följ bara dessa enkla steg-för-steg-råd, och du kommer att vara på rätt spår medan du löser dina ekonomiska problem.

Kort steg för stegguide

Så, överväga de åtgärder som behöver tas.

Steg 1
Bestämma den årliga omsättningen för den sista perioden vid sitt företag. Samtidigt, om din organisation bara börjar utveckla (du har nyligen öppnat ditt företag), kan du ta statistik om en liknande bransch och navigera på exemplet på våra egna konkurrenter. Därefter, gå till nästa steg i rekommendationen.

Steg 2.
Var uppmärksam på det faktum att inflationsprogrammet ger den ryska regeringen för den granskade perioden (planerat år). Denna indikator ska anges när du planerar hela statens budget i något land. Därefter, gå till nästa steg i rekommendationen.

Steg 3.
Utför ändringsförhållandet för att beräkna planeringsårets årliga omsättning. I det här fallet, om du vill hålla vändningen på en viss nivå, måste ändringsförhållandet vara lika med en. Men om du förväntar dig att öka omsättningen, måste du förstå, på grund av vilka indikatorer som det är möjligt. Det kan till exempel bero på den mest aggressiva reklamkampanjen genom att uppdatera produktsortimentet eller genom att höja priserna. Därefter, gå till nästa steg i rekommendationen.

Steg - 4.
Gör en plan för genomförandet av de nödvändiga händelserna efter definitionen av ovanstående faktorer med hänvisning till den beräknade årliga planen. Därefter, gå till nästa steg i rekommendationen.

Steg - 5.
Göra justeringen av det resultat du fått för förra året Med planeringskoefficienten för det planerade året (multiplicera dessa värden). Därefter multiplicera mängden erhållen på korrigeringsfaktorn, dvs

AV: Årlig omsättning

med mängden minskning (ökning) av årlig omsättning. Därefter, gå till nästa steg i rekommendationen.

Steg - 6.
Vi bryter värdet av den årliga omsättningen för månader för att få det förväntade mängden genomförande för varje enskild månad av bolagets arbete. Samtidigt försök att ta hänsyn till funktionerna i din entreprenörsaktivitet - dela inte inkomsten på motsvarande delar. Därefter, gå till nästa steg i rekommendationen.

Steg - 7.
Observera också att någon verksamhet i organisationen även i en liten period som ett år har sina egna lögner och dekaler. Spåra dem med tidigare år och sedan schemalägga månatliga revolutioner (inkomst) i enlighet med marknadsförändringar.
Vi hoppas att svaret på frågan - hur man bestämmer den årliga omsättningen - som finns för dig information. Lycka till dig! Att hitta ett svar på frågan du är intresserad av. Använd formuläret - Sidsök.

Viktiga taggar: Finans

Klassificering av tillgångar

Bolagets tillgångar inkluderar värdet uttryck för de resurser som tillhandahåller företagets tillverkningsprocess. Som kostymer kan tillskrivas:

• Icke-aktuella medel (anläggningar, byggnader, verktygsmaskiner och utrustning, transport etc.),
• Nuvarande medel (kassa skuldskuld, kortfristig investering etc.).

Asset redovisning är obligatorisk för de flesta ryska företag. Alla tillgångar är inriktade på den vänstra sidan av balansen och är uppdelade enligt utnämningen:

• Den första partitionen i balansen är representerad av anläggningstillgångar (anläggningstillgångar och immateriella tillgångar), som redovisas i enlighet med restvärdet minus avskrivningar (linje med 1100 redovisningsbalans).
• Den andra delen av balansräkningen är representerad av rörelsekapital, som direkt deltar i produktionsprocessen (linje med 1200 redovisningsbalans).

Formeln för det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar i balans

För att beräkna det genomsnittliga antalet tillgångar i företaget för året är det nödvändigt att lägga upp tillgångsbeloppet i början och slutet av året. Vidare är detta belopp uppdelat i 2 eller multiplicerat med 0,5.

Formeln för det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar i balans använder redovisningsdata.

I allmän Formeln för det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar i balans är följande:

Ca cp \u003d (sup + sacp) / 2

Här CP - det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar,

SANP - kostnaden för tillgångar i början av perioden,

SACP - Kostnaden för tillgångar vid utgången av perioden (år).

Formeln för det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar på saldot gör det möjligt för oss att beräkna både företagets tillgångar som helhet och separat om revolverande och anläggningstillgångar.

Funktioner i beräkning

Företagets tillgångar i beloppet redovisas på balansräkningen i balansräkningen, som sammanställs av revisorer i slutet av varje år. Tillämpa denna formel, balansindikatorerna i flera år, medan balansen i linjen 1600 tas från balansen för varje år summeras den upp och dividerat med 2.

När det gäller beräkningar om omsättningstillgångar förbrukar formeln för det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar för balans information från 1200 balansräkning. Om beräkningen av anläggningstillgångar behövs använder revisorns indikatorer på 1100 kontosaldo.

Ökande företagsomsättning | 5 huvudverktyg

Använd indikatorerna som liknar på samma sätt genom att hitta medelvärdet av tillgångar och jämföra balansen i balansen under motsvarande år.

Det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar för balans

Det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar som beräknas av analytiker används senare vid beräkning av koefficienterna som kan kännetecknas av statens och effektivitet i något företag:

• Lönsamhet av tillgångar
• Tillgångskoefficienten för tillgångar etc.

Indikatorn används också för att finna orsakerna till förändringar i företagets arbete och fatta beslut inom resurshantering.

Det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar kan ge en mer exakt förståelse av storleken och kostnaden för tillgångar, samtidigt som det är omständigheter som kan snedvrida det verkliga mängden tillgångar.

Om indikatorer på omsättningen av tillgångar i olika företag jämförs är det nödvändigt att kontrollera enhetligheten av bedömningen av de genomsnittliga årliga tillgångarna.

Exempel på att lösa problem

Inkomst (möter också som omsättning och försäljningsvolym) - Den fullständiga beloppet av kraven (inklusive obetald), inlämnad av företaget eller entreprenören till köpare som ett resultat av genomförandet av tillverkade produkter, tjänster, arbete under en viss period. Intäkter är en av företagets inkomst. Bruttovinst motsvarar skillnaden mellan intäkter och kostnader (kostnader) i huvudtypen (kostnaden för sålda varor eller tjänster). Ökningen av kapital som en följd av en ökning av kostnaden för värdet av bolagets tillgångar är inte en intäkt. För välgörenhetsorganisationer inkluderar intäkterna det totala värdet av de mottagna pengarna.

Intäkter från försäljning av produkter (verk, tjänster) inkluderar medel eller annan egendom i monetära termer, erhållna eller föremål för att erhålla varor, färdiga produkter, arbeten, tjänster till priser, tariffer i enlighet med avtal. Nettointäkter, till skillnad från bruttointäkter, minskar till skattesatsen.

I det här fallet kan verksamheten i företaget karakteriseras i flera riktningar:

• intäkter från huvudaktiviteten som kommer från försäljningen av produkter (utförda verk som tillhandahålls för tjänster).
• intäkter från investeringsverksamhet, uttryckt i form av ett finansiellt resultat av försäljning av anläggningstillgångar, genomförandet av värdepapper.
• intäkter från finansiell verksamhet.

Den totala intäkterna består av intäkter enligt dessa tre riktningar. Den största vikten av den ges emellertid till intäkter från huvudaktiviteten, som bestämmer hela betydelsen av förekomsten av ett företag.

Funktioner i beräkningen

I redovisning används två grundläggande reaktensberäkningsmetoder:

1. Kontantmetod - Intäkterna betraktas som en kontantbetalning för konton eller i kassa av företaget eller varan begår (byteshandel).
2. Metod för periodisering - Intäkterna uppkommer när konsumenterna har skyldigheter att betala för företag eller tjänster.

   Hur man beräknar den årliga omsättningen

   Oftast inträffar den periodisering som överstiger vid leveransen till konsumenten av produkter eller tillhandahållande av tjänster.

se även

Anteckningar

1. G.I. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. NakaPetyan, V.A. Transaktion. Grundläggande för förvaltningen i moderna förhållanden. - Moskva: Satellite +, 2016. - s. 25. - 374 s. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Företagens finansiering: handledning / N. E. hely; under totalt. ed. N. E. Zayatsov, T. I. Vasilevskaya. - 3: e ed., Act. - Minsk: se. Skolan., 2006. - 528 s.

Hur man beräknar varv?

En viktig indikator på företaget eller företaget är dess omsättning. Det används för att beräkna nyttans återbetalning och dagliga hastighet. Innan du vet hur man beräknar omsättningen är det nödvändigt att bestämma de viktigaste indikatorerna som påverkar dem. Curvas är nödvändiga för att säkerställa produktionsprocessen, som ett resultat, uppstår kostnaden för deras kostnad på färdiga produkter.

Eventuell ekonomisk verksamhet omfattar användningen av rörelsekapital.

Vad betyder det 5mln om dagen? (inuti)

Dessa inkluderar oavslutad produktion, produktionsreserver, färdiga och skickade produkter, fordringar, kontanter och pengar på företagets nuvarande konto. I den dagliga verksamheten i företaget passerar de flera stadier av användningen.

Arbetsplaneringssteg

• Pengar. Fonderna är inriktade på inköp av råvaror, komponenter, material, behållare, bränsle och andra komponenter i produktionsaktiviteter.
• Produktion. Etablerade tjänar till följd av produktionsprocessen flyttas till färdiga produkter eller halvfabrikat.
• Råvara. För att erhålla kontanter som implementeras färdiga produkter eller halvfabrikat.

Guide

Det är nödvändigt att bestämma den period för vilken beräkningen kommer att utföras (till exempel i en månad, hälften av året). Oftast utförs beräkningen för året.

Det kommer att vara nödvändigt att samla in data om all försäljning som utförts för den valda perioden. Detta summeras av kostnaden för sålda varor (P).

Värdet som erhållits som ett resultat av beräkningen av försäljningen (p) måste delas upp i kostnader (er).

Det erhållna resultatet gör att du kan analysera framgången ekonomisk aktivitet. Än det är mer, ju effektivare tillgångarna och den ovannämnda lönsamheten för produktion används. Öka omsättningen ökar vinsten.

För att utvärdera hur effektivt, rörelsekapital används, beräkningen av deras omsättning. För att göra detta bestämmer den tid som krävs för den fullständiga omsättningen av medel från förvärv av material (monetärt stadium) till försäljning (råfas). Jämförelse av den planerade och faktiska omsättningen, avslutar dess avmattning eller acceleration.

Rationell användning av rörelsekapital hjälper rationering. Det omfattar utvecklingen av informerade standarder och normer för konsumtion av material, råvaror och andra medel för att säkerställa oavbruten verksamhet. Den enklaste uppdragsmetoden är baserad på användningen av data om rörelsekapital under den senaste perioden där de nödvändiga ändringarna gör.

Fråga: Hur man beräknar varv på ett ställt konto?
Svar: Oftast används av den genomsnittliga månatliga omsättningen. För sin beräkning är det nödvändigt att dela omsättningen under den period som granskas av antalet månader i den. Denna indikator intresserar vanligtvis skatteservice och framtida långivare.

Fråga: Vad är ren omsättning på konto och varför behövs de?
Svar: Ren omsättning är skillnaden mellan ankomst (debit) kvitton och medel som inte är förknippade med företagets huvudaktivitet (till exempel välgörenhet). Indikatorn används för att analysera finansiella aktiviteter, jämföra resultaten av rapporter och den verkliga rörelsen av medel.

Fråga: Vad kallas standarden på rörelsekapital?
Svar: Den representerar ett minimibelopp i monetära termer, utan vilken produktion inte kan organiseras. För sin beräkning används reservräntan i dagar för varje element som är involverat i tillverkningsprocessen och indikatorn för vilken denna norm är etablerad.

Varje entreprenör bör veta vilken inkomst och vinst för företaget, liksom vad de skiljer sig från intäkter.

Resultat och inkomst är de viktigaste finansiella indikatorerna på olika organisationer, oavsett äganderätt. De kan ge en uppfattning om företagets totala lönsamhet.

Kostnaderna för social och produktion av företaget bör finansieras med vinst. Källan för finansiering av statsbudgeten är bolagets inkomstskatt.

Vad är intäkter (omsättning)

Intäkter - mottagna kontanter (omvänd) av ett företag, ett företag, en entreprenör från försäljning av varor och tjänster, intäkter från försäljning. Det är det här är hela summan av pengar som hände efter försäljning av varor.

Exempel på intäkter (sväng)Petya sålde 100 telefoner på 10 000 rubel. Intäkterna kommer att vara 100 * 10 000 \u003d 1 000 000 rubel.

Intäkter från försäljningen av vissa produkter är uppdelad i två huvudarter - ren och brutto:

• Under rena intäkter Det förstås av mängden medel efter alla typer av avdrag, skatteavgifter, rabatter och kostnaden för den returnerade produkten.
• Bruttointäkter - Detta är den totala mängden kontantkvitton efter att ha sålt vissa produkter eller tillhandahållande av tjänster.

Inkomst \u003d Detta är en inkomst (revolution) - kostnad (eller inköpspris) av varor eller tjänster. Från det angivna beloppet dras skatterna dras. Materialkostnader är medel som har spenderats på inköp av produkter eller nödvändig utrustning. Liknande kostnader inkluderar en rad sociala bidrag. Utgivningen av lönerna i denna kategori har inget att göra.

Ett exempel på inkomst, Låt oss säga kostnaden för Phuthot Phones 5000 rubel. Totalt 100 stycken sålde han 10 000 rubel för var och en. Då inkomst \u003d 100 * (10 000 - 5 000) \u003d 500 000 rubel.

Betalning för betalning arbetskraft Och vinster är huvudkomponenterna i ett visst företags inkomster. Varans marknadsvärde och den totala marknadskonjendet har en direkt inverkan på organisationens inkomst. Eventuella kvitton från individer och juridiska personer hör inte till den lönsamma delen av bolaget.

Om intäkterna är föremål för skattebetalningar, då efter deras avdrag, innehåller beloppet följande uppgifter:

• Försäkring I. kapitalavkastning. Dessa är de belopp som erhållits under investeringsverksamhet och försäkringspremieekostnader.
• Konsumentfonder vars verksamhet kräver kostnaden för den sociala sfären.

Intäkterna kan vara extrema, kumulativa och medelstora.

• Marknadsinkomst - Det här är skillnaden för vilken organisationens totala inkomst efter att ha sålt en viss enhet av varor. Visar den totala avkastningen på företagets verksamhet.
• Total inkomst - Det här är det slutliga resultatet av bolagets ekonomiska verksamhet, skillnaden mellan värdet av varor och produktionskostnader.
• Medelinkomst Få efter försäljningen av en enhet av varor. Det är lika med priset på en viss implementerad produkt.

Experter identifierar också begreppet andra intäkter. Dessa inkluderar olika påföljder, intresse för placeringen av insättningen.

Vad är vinst

Resultatet är skillnaden mellan kostnader och inkomsterdär den senare är en indikator på finansiella aktiviteter.

Vinstexempel, Petitage Intäkter från försäljningen av telefoner uppgick till 500 000 rubel. Men du behöver fortfarande betala skatt, betala lönechef, betala uthyres etc.

Den maximala vinsten i vinst har alltid varit ett av de viktigaste målen framgångsrik affärsman. Det anses vara den viktigaste beräknade sammanfattande indikatorn för ett visst företag.

Det angivna konceptet innehåller följande huvudkomponenter:

• Resultat från försäljning av egendom och försäljning av materialvärden.
• Fonder som erhölls från ytterligare (icke-mineral) verksamhet i organisationen. Det finns i åtanke värdepapper, utdelningar, medel från leverans av fastigheter att hyra.
• Skillnaden mellan de medel som erhölls från genomförandet av en specifik produkt och dess verkliga värde.

Om det avslöjades att företagets vinst var noll, kan kostnaderna betraktas som resultatet av en sådan ekonomisk verksamhet. Den maximala indikatorn på detta koncept kan erhållas när man säljer en extra kopia av varorna.

Flera huvudfunktioner i bolagets vinst är särskiljande:

• Ger medel till utvecklingen av bolaget.
• Blanketter skatter på kommersiella företag.
• Visar det slutliga ekonomiska resultatet av det vanliga företagets verksamhet.

För produktiv vinsthantering rekommenderas experter att överväga sin gränsindikator som du behöver navigera. Vissa chefer av företag utövar aktivt en minskning av prissättningspolitiken. Men det borde inte förvärras. Med mycket efterfrågan på varorna kan företagets lönsamhet som helhet diskuteras.

Experter rekommenderar att erbjuda sina kunder billiga analoger av varor och tjänster som anses vara de mest eftertraktade. Sådana åtgärder kommer att bidra till att bevara produktens attraktivitet och den normala priskategorin.

Denna finansiella indikator har flera klassificeringar. Enligt resultaten av ekonomiska aktiviteter:

• Minimalt tillåtet och maximalt möjligtsom händer när minsta kostnader och maximal vinst.
• Regulatorisk - Det här är en standardminimellindikator som tillhandahålls av bolaget.
• Involverad - Förlusten som bildades på grund av det faktum att en av deltagarna i transaktionen strider mot sina skyldigheter.

Resultatet kan adresseras och inte beskattas. Det är differentierat till ekonomisk och redovisning beroende på kostnader. Den första är skillnaden mellan redovisningsresultat och ytterligare, tvångskostnader.

När det gäller det andra alternativet är det placerat, som skillnaden mellan företagets framväxande kostnader och inkomst.

Bruttoresultatet är skillnaden mellan den totala intäkterna för en viss organisation och kostnaden. Tydlig vinst kan beräknas genom att dra av brutto vinst av alla relaterade utgifter.

Om EBIT och EBITDA vinster

Det här är ytterligare två typer av vinster som bör vara accentuera.

EBIT-vinsten är placerat som ett mellanliggande värde mellan brutto och rena indikatorer. Vissa tror att detta är rörelseresultat och misstas. I detta koncept kan också innehålla inoperativa vinster. Beloppet av EBITs vinster kan beräknas utifrån mängden vinst och förluster innan de betalar skattebidrag. Denna indikator måste vara positiv.

Resultatvärdet beror direkt på avskrivningsindikatorn och metoden för dess kostnader.

EBITDA är vinstmängden innan de betalar ränta, avskrivningar och skatter, vilket bara visar ankomsten av kontanter. Denna analytiska indikator beräknas på grundval av bokslutet för en viss organisation och är huvudindikatorn för hur i allmänhet lönsamheten hos bolaget är oberoende av olika skulder och avskrivningsmetoder.

Genom att definiera EBITDA är det möjligt att beräkna skuldbelastningen i organisationen. För detta delar den nominella vinsten indikatorerna för skulder.

Dessa EBIT och EBITDA-värden reduceras till en - "som orsakar en gemensam nämnare" ekonomiska indikatorer för organisationer från olika länder. Skattesystem i olika stater liknar inte varandra. Det innebär att inkomstskattesatserna inte kommer att vara lika lika. Införandet av EBIT och EBITDA-vinst till bokföringspraxis gör att du kan korrigera den här situationen.

Experter på den ekonomiska sfären har en generell syn på att få maximalt vinst till ett visst företag. Det är nödvändigt att utjämna gränsintäkterna med gränsvärden. I det här fallet måste företagets vinst vara maximalt. Men det är fortfarande individuellt för olika organisationer.

Företagets omsättning eller omsättning kallas bruttoinkomst - det här är det belopp som företaget mottog till följd av försäljning av sin produkt (produkt eller tjänst). Försäljningsintäkter eller Trafficking Enterprise Omsättning, användning för rapporter i statistik.

Finansiell företagets omsättning hänvisa till de medel som erhållits från försäljningen. Handeln används av termen "Handelsomsättning", vilket indikerar hur mycket pengar som har kommit under en viss period: månad, säsong, år.

Företagets omsättning - Det här är en total volym:

• skickas varor av sin produktion, arbete och tjänster som utförs av sina egna ansträngningar.
• sålda varor;
• sålda material, råvaror, komponenter, bränsle, som tidigare köptes för deras användning i produktion.

Fondernas omsättningföretag - Detta är rörelsen för produktionsfaktorer uttryckta i material och materialekvivalenter.

Ståndsomsättningen för företaget omfattar produktion och driftsområden. Nuvarande medel i företaget, eller kassaflöden i företaget, är en kombination av konsumtions- och produktionsfonder.

Täckningsfonder skiljer sig från det huvudsakliga faktum att de fungerar helt i alla produktionscykler. Kostnaderna för dem ingår i de obligatoriska produktionskostnaderna. Referenser kan fungera som material, bränsle, råvaror, energi, inköpta halvfabrikat och reservdelar.

Grundval - Det här är en kombination av alla medel som fungerar på området om cirkulation: kontanter, produkt till salu, fordringar, etc.

I omsättningen av företaget slås på Det totala värdet av varorna i egen produktion, som sändes, liksom kostnaden för arbete och de tjänster som uppfylldes sina ansträngningar. Dessutom omfattar organisationens omsättning intäkter från försäljning av inköpta varor (utan moms, punktskatter och andra obligatoriska betalningar).

Volym av levererade varorintern produktion i omsättningen av företaget kallas kostnaden för produkter, som görs av en juridisk person och levereras under rapporteringsperioden eller släpps ut för försäljning. Dessutom hänvisar volymen av levererade varor direkt utbyte med andra rättsliga och individer Oavsett om mottagandet av kontanter var säljaren.

Denna indikator på bolagets omsättning är en direkt reflektion av bolagets kommersiella verksamhet.

Detaljhandelsomsättning Intäkter blir en produkt som förvärvats för återförsäljning (minus mervärdesskatt, försäljningsskatt och andra obligatoriska betalningar), intäkter för den överförda (levererade) produktens interna produktion, intäkter från andra aktiviteter (till exempel från uthyrning av lokaler, transport, utrustning och etc. ). I omsättning av återförsäljare, intäkter från försäljning av anläggningstillgångar, tillgångar, valuta, aktier och andra värdepapper.

Företagets omsättning partihandel är en intäkter från försäljning av varor som förvärvats för återförsäljning (inte räknar moms och andra obligatoriska betalningar), från medlingstjänsten (kommissionen av agenter med avdrag för skatter), värdet av den levererade (överförd) produkten av produktionen, vinst från Andra aktiviteter (uthyrning av lokaler, utrustning, transport etc.). Nej i omsättning såväl som i detaljhandeln, intäkter från försäljning av sina medel, finansiella tillgångar, valuta, värdepapper etc.

Företagets monetära omsättning är summan av alla betalningar, kontanter och icke-kontanter, vid ett visst tidsintervall. Detta är namnet på den individuella kretsen av den verkliga rörelsen av företagets pengar. Den är baserad på sändningen.

Företagets penningomsättning består av två delar:

• den första uppstår mellan företagen i försäljningen av produkten. Enkelt uttryckt, det här är råvarubetalningar;
• den andra delen av bolagets monetära omsättning är betalningar för alla andra verksamheter som inte är relaterade till varorna (anställdas lön, utdelning, skatter etc.). Förvirra inte begreppet "kontantomsättning" med "betalningsomsättningen".

När det gäller penningomsättning, finns det i åtanke verksamheten i samband med kontanter och icke-kontantbetalningar. Betalning av handelnde är förknippade med monetära andra typer av betalningar: med hjälp av kontroller, räkningar etc., det vill säga penningomsättningen är en del av hela betalningsomsättningen.

Hur man ökar omsättningen med HR-chefer: Affärsidé

HR Managers främjar olika motivationsprogram i företag och köper produkter från en rad olika marknadssegment. Redaktörerna för den kommersiella regissören Tagazine upptäckte vilken strategi att tillämpa att omsättningen för ditt företag växte på bekostnad av HR-departments of Partner Companies.

Vilka typer av omsättning i företaget

1. Kontantvridning - Det här är alla kontantbetalningar.

I varje organisation i Ryssland, oavsett sin rättsliga form, bör fria finansiella resurser hållas på det kommersiella bankkontot.

Kontantöverföring av företaget, eller kassaberäkningarfunktion mellan juridiska personer och individer, individer, liksom bland alla typer av företag, organisationer, institutioner.

Beräkningar inkluderaralla typer av betalningar av finansiella medel till anställda. I kontanter ingår företaget lön, stipendier, pensioner, monetärt bistånd och subventioner, kvitton från det finansiella systemet etc.

Kontanter med beräkningar, individer njuter av när man köper och säljer, tillhandahåller och betalar tjänster. Även i kontantintensiteten i företaget är utfärdandet av följande betalningar: löner, stipendier, ekonomiskt stöd till servicemän. Bankernas medel betalas fram i tidpunkten för avtalet, Ryska federationens beslut och indikationen på NBU.

Kassautgivning uppstår genom att översätta från det aktuella kontot för organisationen med hjälp av kontroller, där på vändningssidan indikerar syftet med det belopp som tagits från kontot.

Kassafaciliteter som kommer till organisationens kontantsystem per dag måste lämnas in dagligen till den bank som tjänar bolaget. Således finns det en daglig kontantomsättning för företaget.

På sitt kontor kan en organisation bara lämna kontanter endast i en viss gräns, vars gräns är etablerad av den bank som tjänar det. Denna gräns bestäms med hänsyn till de specifika företagens verksamhet, eftersom beloppet ska förbli på kassan, som kommer att kunna säkerställa att bolagets kapitaltillskott fungerar, från och med nästa dag på arbetsdagen.

1. Cashless Pengar tillbaka

En icke-kontant monetär omsättning kallas den del av bolagets kapitalomsättning, där kassaflöden går igenom överlåtelse till bankkonton, antingen genom ömsesidiga krav som utesluter monetära märken själva.

För det mesta sker företagets omsättning på icke-kontantberäkningar. Det här är för att kontantlös omsättning har betydande fördelar jämfört med kontanter och är effektivare för människor som helhet, och för enskilda ekonomiska enheter.

Orsaker till icke-kontantberäkningseffektivitet:

1. En betydande minskning av sociala kostnader för omlopp.
2. Varelse obligatoriska villkor Att lösa företagets kapitalomsättning.
3. Förbättring av det ekonomiska tillståndet för varje ämne i det icke-kontanta beräkningssystemet - acceleration av penningkretsen ger det nära förhållandet mellan personer med banker och ett monetärt system som helhet.

Således är varje medlem av kontantcirkulationen i ett gynnsamt läge, vilket beräknar en icke-kontant metod med banker, liksom inom företagens begränsade omsättning.

Systemet för kontantlös betalningar inkluderar:

• deras organisatoriska principer
• krav på kravet för företaget
• format och beräkningsmetoder
• regler för betalningsordningen
• beräknad dokumentation som krävs i företagets finansiella handel.

System av principerna för icke-kontantberäkning:

• beräkning i kontantlös form utförs efter tillhandahållande av tjänster eller tillhandahållande av varor.
• både kontorsansvarig omsättning för företaget och beräkningarna av individer inträffar med direkt deltagande av banker och de kontrolleras.
• alla icke-kontantbetalningar utförs på frivillig basis.
• betalaren har fria medel eller rätt till kredit.

Krav Till organisationen av icke-kontanta bosättningar:

• betalningar måste vara aktuella;
• villkoren bör skapas för att säkerställa kontroll och disciplin med företagets ekonomiska omsättning, inklusive bankkontrakt.
• oacceptabla kassaflöden i beräkningarna är oacceptabla, det är nödvändigt att ta med det att tillhandahålla varor och tjänster med betalning.

Metoder för icke-kontanta bosättningar:

• Överföring av pengar från betalarens nuvarande konto på bekostnad av mottagaren
• offset krav på båda sidor.

Typer av kontantlösa bosättningar: Nonresident, Lokal, Republikansk och Interstate.

IckeResident representerar icke-kontanta finansiella transaktioner som en del av bolagets omsättning bland leverantörer och köpare som betjänas av banker i olika städer. Lokala icke-kontanta betalningar är kassaflödena mellan leverantören och köparen, när tjänsten inträffar av en eller olika banker inom en lösning.

Beroende på tillämpningsområdetDet kan bland annat inom ramen för företagets finansiella omsättning göras:

• under råvaruverksamheten för TMC efter de tillhandahållna tjänsterna och arbetet
• med verksamhet som inte är relaterade till varor och tjänster (skatt och andra betalningar till budgeten, lånen).

Beroende på arten av de beräknade dokumentenInklusive med den monetära omsättningen för företaget finns följande typer av icke-kontanta bosättningar:

• betalningsbehov
• postanvisningar;
• betalningsbehov för instruktioner;
• kontroller;
• accredit och Bill beräkningar.

Att genomföra företagets finansiella omsättning i obligatorisk Öppna konton i bankerna.

• Prestationsprestanda - Företagets huvudsensorer

De får juridiska personer som är engagerade i kommersiella aktiviteter, och medborgare som utför företagsaktiviteter Utan bildandet av en juridisk person (väntar).

Fonder från det kan självständigt spendera ägaren av kontot. Det är möjligt att producera följande operationer:

• anmäla sig till ekonomiska ankomster
• kolla in pengar på ägarens ansökan.

För att öppna det beräknade och nuvarande kontotFör att säkerställa företagets finansiella handel är följande föremål för tillhandahållande av bankinstitut dokumentation:

• påstående;
• bolagets statliga registrering
• en kopia av det ingående avtalet om skapandet av bolaget
• en kopia av bolagets stadga
• två kort där prover av signaturer och utskriftsutskrifter presenteras, certifierade av notarie
• hjälp från skatteinspektionen vid registrering.

Banken har ingen rätt att inte öppna poängen till kunden, om framtida icke-kontanta operationer i omsättningen av företaget har en rättslig grund.

Beroende på arten av pengarna Bolagets omsättning kan vara:

• avräkning som betjänar betalningar för varor och tjänster samt icke-universella skyldigheter för juridiska personer och privatpersoner.
• kredithandel
• ekonomisk omsättning för ett företag som betjänar kassaflöden.

Beroende på ämnena, mellan vilka medel rör sigI företagets finansiella omsättning finns en rörelse:

• interbank (mellan banker);
• bank (bland banker och lagliga, såväl som individer)
• mellan juridiska personer
• mellan juridiska personer och individer
• mellan individer.

• Undersökning av projektdokumentation: När du behöver och hur du utför

Hur man gör en analys av bolagets omsättning

Bolagets finansiella omsättning bedöms på analytisk och redovisning, som omsättning och konton som speglar kassaflöden i verksamhet, investeringar och kommersiella verksamheter.

Bolagets finansiella omsättning är en helhet kassaflöden Med olika monetära operationer. Denna typ av gruppering gör det möjligt att identifiera den ekonomiska effektiviteten hos var och en av företagens omsättning. Det övergripande resultatet visar förändringar i bolagets ekonomi, den kontrolleras med den ursprungliga och slutliga finansiella balansen i balansräkningen.

Om du analyserar rörelsen i bolagets penningcirkulation är det möjligt att se ganska exakt, vad är skillnaden mellan värdet av det finansiella flödet som ägde rum i organisationen senaste rapporteringsperioden och de medel som mottogs under denna tid. När en omfattande studie av den kommersiella komponenten i bolaget utförs, analyseras de ekonomiska indikatorerna, med tanke på de finansiella flödena, det vill säga den totala omsättningen för företaget.

Detta beror delvis på det faktum att i moderna rapporter återspeglar de ekonomiska resultat som bildas av periodiseringsmetoden, inte genom kassören. Med andra ord återspeglas alla församlingar och kostnader för likvida medel i rapporteringsperioden i det faktum då de var, oavsett den verkliga rörelsen av företagets finansiella omsättning.

Det finns fortfarande ett sådant ögonblick. I grund och botten har kvitto och utflöde av finansiering inte den huvudsakliga inverkan på den totala omsättningen av medel i företaget under rapportperioden, eftersom de beaktas under den aktuella perioden som intäkter och kostnader. Vi pratar Om inkomster och utgifter för framtida rapporteringsperioder, kvitto och betalning av förskott, mottagande och återkommande lån, förvärv av anläggningstillgångar, finansiella investeringar etc. Det är bättre att analysera inte bara de ekonomiska resultaten av företagets verksamhet och omsättning för företaget under den Rapporteringsperiod, men också de resultat som uttrycker sig i förändringar i den återstående finansieringen under perioden och i deras struktur.

Kan utföras monetär rörelseanalys på två sätt: Direkt och indirekt.

1. En direkt metod är tänkt att analysera ankomsten av medel i omsättningen för företaget (intäkter från försäljning etc.) och kostnader (betalning av konton till leverantörer, avkastning av lån etc.) av finansiering. I själva verket är informationsbasen för att analysera finansiella rörelser intäkter.
2. Ett indirekt sätt identifieras och redovisas för verksamheten i samband med rörligheten för pengarmassor och en gradvis vinst.

En direkt metod analyserar resultaten av verksamheten (företagets finansiella handel) under en viss period. Dessa operationer kan grupperas av tre typer av aktivitet:

• operativ - Det här är försäljning, förskott, betalning av tjänsteleverantörer, slutsatsen av snabba utlåningsavtal och lån, betalningar, betalningar med budgeten betalat / mottaget ränta på lån och lån.
• investeringar - Pengarhandlare Företag relaterat till köp eller försäljning av tillgångar.
• finansiell sektorsverksamhet - Långfristiga lån och lån, olika sorter finansiella investeringar, Avslutande av skulder för de tidigare erhållna lånen, utdelningar.

Källinformation för analys - Detta är formulär nummer 1 "balans mellan företaget" och formulär nr 4 "rapport om kassaflöde". De kan generaliseras i en sådan formel:

d 0 + ▲ + D - ▲ - D \u003d D 1, var

d 0, D 1 - Balansen av bolagets finansiering i början och slutet av rapporteringsperioden,

▲ + D - Mängden pengar kvitton under rapportperioden,

▲ - D - Finansiella kostnader.

Företagets penningomsättning beror på de olika faktorerna för företagets funktion. På grund av detta, i denna formel, är ankomsten och utflödet av finansiella resurser representerat i tre komponenter i de typer där nuvarande, investeringar och finansiella aktiviteter återspeglas.

Penningrörelsestruktur Visas i dessa formler:

▲ + D \u003d ▲ Tech + D + ▲ INV + D + ▲ FIN + D

▲ - D \u003d ▲ TECH - D + ▲ INV - D + ▲ FIN - D

▲ Tech + D, ▲ Tech - D - Ankomst och utflöde av finansiering (Enterprise omsättning) från operativ verksamhet,

▲ INV + D, ▲ Inv - D - Ankomst och utflöde av investeringsfonder,

▲ FIN + D, ▲ FIN - D - Ankomst och utflöde av pengar från den finansiella sfären.

Kassa kvitto från nuvarande aktiviteter (▲ Tech + d) uttryckt i intäkter från försäljning av varor och tjänster samt förskott som köpare betalade (kunder).

Kassaflöde från nuvarande aktiviteter (▲ Tech - d) Konton för betalning av varor och tjänster, löner, avdrag för sociala behov, ansvariga belopp som utfärdats för att stänga behoven driftsarbete, Skattebetalningar, förskott är framsteg och andra betalningar, framsteg till leverantörer, lån och lån - det vill säga den kumulativa finansiella omsättningen för företaget för operativa behov.

Kontantkvitto från investeringsverksamhet (▲ INV + D) är en intäkt från försäljningen av huvudprodukten och annan egendom, utdelningar och intresse för investeringar, kvitton från obligationer, aktier och andra långfristiga värdepapper. Allt är en del av intäkterna i företagets investeringshandel.

Kassaflöde från investeringsverksamheten (▲ Inv - d) innebär eget kapitalandel i byggandet, förvärvet av värdepapper och långfristiga kontantinvesteringar, utdelningsbetalningar och ränta på aktier och andra värdepapper, som köper anläggningstillgångar och tillgångar. Allt detta är relaterat till kostnaden för företagets investering omsättning.

Kontantkvitto från finansiell verksamhet (▲ FIN + D) innebär intäkter från kortfristiga värdepapper, från försäljning av förvärvade värdepapper, från att betala lån etc.

Kassaflöde från finansiella aktiviteter (▲ FIN-D) är en kombination av förvärv av kortfristiga värdepapper, återbetalning av betalningar etc. Fonderna från finansiell verksamhet spelar också en viktig roll i företagets pengar.

• Förädlingsföretag i Företaget: Koncept, Förvaltning och analys

5 Regler Hur man beräknar bolagets omsättning per år

Årsomsättning Det innebär mängden av bolagets inkomst (eller en enskild entreprenör), det vill säga det totala beloppet från försäljningen av produkten under året. Med andra ord är den årliga omsättningen för företaget bruttoinkomst.

Regel 1.

Du måste bestämma den årliga omsättningen för företaget från de tidigare perioderna i ditt företag. Om du är i början av din väg, dra nytta av konkurrenterna i denna bransch.

Regel 3.

Gör ändringsförhållandet att beräkna företagets årliga omsättning till det planerade året. Om du behöver lämna företagets omsättning på den befintliga nivån - i det här fallet kommer koefficienten att vara ensam. Om du vill ha tillväxten av företagets årliga omsättning, måste du tänka på vad faktorer Det är möjligt att öka den:

• utföra en mer mättad reklamkampanj;
• uppdatera produkter
• Öka priserna.

Bestäm det och tänka på steg för steg, eftersom du kommer att genomföra tillväxten av företagets kontantomsättning under hela året.

Du måste anpassa resultatet av de tidigare år som uppnåtts av dig, med beaktande av inflationskoefficienten för det planerade året och med ändringsförhållandet. Till exempel, under de senaste 3 åren lyckades du uppnå en ekonomisk omsättning i ett genomsnitt på cirka 3 000 000 rubel per år. Du vill öka den med 15%. Den önskade omsättningen, med hänsyn till korrigeringsfaktorn: 3000000 * 1,15 \u003d 3,450,000 rubel. Därefter beräknar det önskade beloppet med hänsyn till den förväntade inflationsnivån under det kommande året, det kommer att bli 7%: 3 450 000 * 1,07 \u003d 3 691 500 rubel. Du fick summan av den planerade volymen av den årliga omsättningen för företaget. Vi multiplicerar på inflationstakten, men vi tar det inte, eftersom den önskade antalet årsomsättning ska motsvara den genomsnittliga årliga omsättningen för företaget under de senaste tre åren. Så, om du vill höja företagets årliga omsättning på upp till 3 450 000 rubel, men du kommer inte att ta hänsyn till inflationen med 7%, kommer din årliga omsättning att resultera i 3.208.500 p. Och det är mindre än det önskade resultatet.

Regel 4.

Därefter måste du dela upp den årliga omsättningen för företaget i flera månader, och du kommer att ha det förväntade beloppet för var och en av dem. Ta bara hänsyn till dina detaljer, dela inte omsättningen på exakt 12 delar. Varje aktivitet har under året och stiger och nedgång. Analysera tidsplanen för de senaste åren och, baserat på deras exempel, planera varje genomsnittlig månadsomsättning, med beaktande av marknadsfluktuationer. I det här fallet kommer din plan att vara mer exakt.

Opinionsexpert

Hur man behåller volymen av omsättning i företaget till no-säsongen

Mikhail Fishermen,

business Consultant, Moskva

Nästan i alla affärsområden finns en lågkonjunkturtid. Med dessa perioder är det mycket svårt att kämpa, det är bäst att förbereda sig för dem i förväg för att stödja bolagets omsättning.

Om du vill spara minsta försäljningsnivå i orolden, måste du skapa en riktning eller välja varor som under denna period bokstavligen kommer att vara ett alternativ till din huvudprodukt. Stödja bolagets omsättning under året du segmentering. Antag, på sommaren, erbjuda människor turer till Grekland, på vintern - Goa eller skidåkning europeiska orter. För vår och höst bättre lämplig Som turism Egypten är det idealiskt väder vid denna tidpunkt. Många företag under lågsäsong är omorienteras till en annan klientgrupp: till exempel, under sommarmånaderna finns det mer interaktion med detaljhandeln, på vintern - med företag. Detta bidrar till upprätthållandet av bolagets omsättning till ingen säsong.

Om de säsongsvaror du inte hade tid att tjäna pengar, finns det en väg ut. Condure Sale, gör en försäljningsstimulering med olika marknadsföringsverktyg - använd reklam, kampanjer och rabatter. Ökande öka vinsten Detta kommer inte att hjälpa, men så kan du spara den lägsta finansiella omsättningen för företaget. I detaljhandeln öppnar du till exempel lagerbutiken och säljer produkter.

För att förbereda sig för icke-säsong kan du använda analysen av tidigare perioder. Genomföra ny teknik, affärsprocesser. I slutändan lär du personal, och vid behov anställa nya arbetstagare.

Så för att upprätthålla en penninghandel av företaget till en icke-årstid är det nödvändigt att först och främst lära sig att tillämpa devesteringarna av de divergerande (från tidigare perioder) och konkurrenter. Lär dig statistik, analysera kundpreferenser och vidta lämpliga åtgärder. Så du kommer att kunna förbereda dig för obehagliga affärsmanifestationer i unionen.

Hur man ökar företagets totala omsättning

Detta är faktiskt en viktig fråga för någon organisation. Följaktligen kommer vinsten också att växa från att öka den totala omsättningen av kapitalet. det finns två sätt att lösa detta problem:

• omfattande;
• intensiv.

I det första fallet måste du använda externa resurser - för att öka antalet säljare, mängden ekonomi i omsättningen av företaget, antalet kunder, återförsäljare etc. i det andra, använd företagets interna reserver .

På grund av vadbolagets omsättning ökar med samma chefer, en konstant produkt och en stabil marknadssituation?

1. Undervisa chefer. Utbildning gör att du kan öka omvandlingen i alla stadier av försäljningsratten.
2. Erbjuder dina kunder speciella villkor: kampanjer, gåvor, bonusar, etc.
3. Tjäna en fråga om motivation.
4. Använd nya, först och främst immateriella resurser.
5. Redovisning, planering, för att hjälpa dig.

• Personalpersonal: Algoritm, öka försäljningen upp till 40%

Hur man ökar företagens omsättning: 8 listiga metoder

1. Vad ska man göra om det inte finns några pengar för gåvor till kunder.

Gratulera till exempel partnerna till jordbruket Gott nytt år inte på tröskeln i januari, som alla andra (din gåva är fortfarande förlorad i massa med andra), och den 1 mars, när den börjar med ett C / X-år . På andra områden gratulerar kunder med början av räkenskapsåret - många företag börjar det från våren.

2. Hur inspirerar de anställda att uppfylla planen.

Tyvärr kommer många företag inte att avslöja sina anställda bolagets prestation. Naturligtvis är alla uppgifter definitivt inte värt resultatet, men för att öka omsättningen för det företag som du behöver informera informationen till anställda som är generaliserbara: "Planen är 85%." Det är bättre att göra det bättre och på något sätt ovanligt. Köp, låt oss säga en stor glasvase och fyll i det med tennisbollar i färdigställandet av planen. Så dina anställda kommer alltid att se att försäljningen ökar, och de kommer att ha mer motivation, och du har en ökning av företagets finansiella omsättning.

3. Hur ökar kontrollbeloppet.

Exempel från övning. I dörrbutiken och golvbeläggningarna var det nödvändigt att öka den genomsnittliga kontrollen. Konsulter på bröstet var hängde anteckningar. När köparen kom, frågade säljaren: "Vad heter du? Vad skulle du vilja? " "Och angav den här data i en anteckningsbok, varefter jag sa:" Jag ska visa dig var det kan hittas. " Denna enkla innovation gjorde det möjligt att öka den genomsnittliga beloppet för kontrollen med 13%, vilket ökade företagets totala omsättning. Ett annat exempel från bolaget för försäljning av telekommunikation. Där, före varje chef, var en klistermärke postad med inskriptionen: "Sälj, fan det! Sälj mobil internet! ". Intressant ökade försäljningen i detta företag med 5%.

4. Om ditt kommersiella erbjudande inte läses.

Det finns människor rationella, och det finns känslomässiga. Den första är bättre förstådd av talets språk, de andra bilderna. Av denna anledning måste ditt kommersiella erbjudande göras för varje typ separat. Det mest intressanta är att samma person från enkel nyfikenhet definitivt vill öppna både för att jämföra dem. Det är, han kommer ändå att läsa ett kommersiellt erbjudande. Även för att öka omsättningen för företaget, om ditt kommersiella erbjudande inte läses, kan du rekommendera att jämföra det med förslag till konkurrenter. Det kommer att vara användbart att sätta alla KP av konkurrenterna till golvet och sedan stå upp på stolen och titta på allt från ovan - kan du se din broschyr eller behöver göra om det?

5. Hur man kommer före konkurrenterna.

Ge dina anställda att lära dina konkurrenters portaler, deras reklam flyttar, kommersiella erbjudanden - låt, säga på fredagar, rapporterar du om vad som har förändrats på en vecka. Du kan installera en magnetbräda på kontoret så att någon arbetare, som har lärt sig något nytt om konkurrenten, bifogad information till styrelsen. Om dina anställda vet vad som händer hos motståndare, kommer du snabbt att ta rätt handlingar och du kan öka företagets omsättning.

6. Om anställda inte trycker idéer.

Handnyckel anställda på boken - låt den läsa en månad. Därefter måste varje anställd skriva allt intressanta idéerHan läste, liksom hans idéer om vad som kan realiseras för att öka företagets omsättning. Det finns en annan metod, hur man gör anställda somna somnar dig med idéer. Applicera den berömda brainstorming, endast i en destruktiv nyckel. Samla dina anställda och fråga dem: "Vad ska vi göra för att misslyckas med det här projektet?" Antingen: "Vad ska man göra för att minska omsättningen för ett företag tre gånger?". Denna vackra jogfoder kommer att ge människor mod och drivkraft för kreativitet, och du kommer att få många idéer. Och du kommer att markera dem senare för dig själv med ett "plus" -tecken.

7. Hur ökar intäkterna.

Erbjuder klienten tre möjliga alternativ. Antag att din produkt är kaffe. När du erbjuder personer två alternativ - Grande för 79 rubel. Och lång grande för 119 rubel. Mest troligt kommer båda typerna att slå ungefär samma. Men när du erbjuder Super Grande som en tredje version för 149 rubel, kommer bara 15% att föredra Grande, och 85% kommer att köpa Tall Grande. Alternativet till det tredje alternativet skapas som kunder väljer den andra. Men butiken bör rymma tecknet på tecknet med orden: "Cappuccino Grande för bara 79 rubel." Detta är ett underbart sätt att öka omsättningen för företaget.

8. Hur man gör din produkt så många som möjligt.

Först, gör en uppsättning visitkort varje anställd, inklusive kurir. Och låt försäljningschefen vara ett visitkort med inskriptionen: "Leading Key Clients Manager." För det andra, ge en liten souvenir till alla, även till den som kommer till dig för en intervju. Detta gör till exempel Google Corporation - de ger en intervju till varje kandidat en flash-enhet, handtag och anteckningsblock. Det är således möjligt att säkra effekten av en sarafinerad radio som i slutändan kommer att öka företagets omsättning.

• Utför kampanjer: Hur ökar varumärkesmedvetenhet och produkt

Hur ständigt ökar företagets omsättning även efter stagnation

De flesta kommersiella styrelseledamöter säger att med ökningen av bolagets omsättning på mer än 2-5 miljoner dollar per år saktar de försäljningen och minskar hanteringen. När verksamheten växer, men det upphör att utvecklas, fungerar tidigare kontrollhandtag inte längre. Vad ska man göra för att övervinna stagnation så att företaget framgångsrikt växte och utvecklats?

När man introducerar en ny strategi för tillväxt och utveckling är det nödvändigt att tydligt bestämma vilken produkt, på vilken marknader och vem du kommer att sälja, vad den önskade omsättningen för företaget är en sådan analys, så att du helt kan se organisationens skala . Egentligen, så du kan förutsäga framtiden för ditt företag. Det händer ofta att den nuvarande situationen i företaget är långt ifrån önskat. Om du har en avgrund mellan verkligheten och dina mål, måste du genomföra allvarlig omvandling, introducera ny teknik - endast omfattande åtgärder kommer att ge nödvändig tillväxt Företagets omsättning. De bör baseras på företagets och målets positionering.

Bestämning av målmarknadssegment och positionering av bolaget. Hitta din målklient och en nisch på marknaden, måste du börja genomföra relevant teknik, produkt, kvalitet, logistik, tjänster. Så snart du tydligt segmenterade din publik, kommer du att kunna placera din organisation korrekt genom att tillämpa den för kundens behov. Dessutom kommer det att läggas en solid grund för en långsiktig och stabil försäljningstillväxt, som inte längre kommer att vara slumpmässig och kommer att hanteras, vilket definitivt kommer att ge en bra finansiell handel med företaget.

När marknadsnischen ännu inte är vald, och positioneringsstrategin ännu inte har utvecklats - starta det snarare, och du behöver inte återhämta sig efter stagnation, du kan övervinna den, och omsättningen av företaget kommer inte ens ha tid till minska.

Mål.Vad är proceduren för att ställa in mål? Detta gör det möjligt att bilda en fast policy i olika områden. Personal, tillverkning, ekonomiskt, sortiment-prispris - alla måste förlita sig på dina mål. Om du har det klart definierat, bygger det till handling och kommer att bidra till att beräkna i förväg. olika situationer och företagets finansiella omsättning. Kommersiell målinställning består av triader: marknadsklient, finansiella och ekonomiska och råvaror och försörjningsmål.

Marknadsklienten grupp av mål är prim än i ett framgångsrikt och lovande företag. Enligt sina mål, organisationen och analyserna som marknadsandel och för vilken period vill ha vilken typ av företags omsättning är nödvändig för detta och hur många procent av deras kunders företag vill göra sina permanenta anhängare. Det finns många aspekter: kvaliteten på strukturen och dynamiken i utvecklingen av kundbasen, nivån på inflytande, underhåll och tillfredsställelse hos kunderna.

Ekonomisk och ekonomisk En grupp av mål omfattar försäljningsvolym (realiserad marginal, marginal), lönsamhet, arbete med fordringar, kostnader för kostnader, företags omsättning, arbetskraftsindikatorer, etc.

Råvaruutrustaden grupp av mål omfattar en sortimentstruktur och planering av råvarureserver, ett optimerat urval av leverantörer och interaktion med dem, logistikprocesser etc. Dessa mål påverkar också bolagets kapitalomsättning.

Försäljningsmodellering Det är följande obligatorisk aspekt av en strategi för omsättningsomsättning genom sin utveckling. Dess främsta mål är att eliminera olycksfaktorn i försäljningsavdelningen, den stora produktproduktiviteten, skapandet av försäljningshanteringshandtag. Om du är engagerad i försäljningsmodellering, kommer de uppgifter som du lägger fram för avdelningen att genomföras. Den tankeväckande modellen tar bort alla slags motstridiga åtgärder inom positionering, sortiment och logistik. Tack vare henne ökar företagets omsättning betydligt. Som ett exempel, överväga två försäljningsmodeller i företag som säljer läkemedel i bulk. I ett företag levereras produkter till apotekskedjor varannan vecka - en sådan modell är utformad för att köpa varor av stora satser respektive lager i lager beräknas, och efterfrågan är förutspådd och bonusar planeras. Företagets omsättning är ganska stabil. I ett annat företag levereras produkter på en dag fyra gånger, de kan ta med en aspirinförpackning. Här är det också dess fördel: Kunden behöver inte några felberäkningar och prognoser. Var och en av dessa modeller är effektiva, men de skiljer sig åt i dem som marknadssegment. Skillnaden är inte bara i leverans, var och en av de två grossistbolagen är ganska annorlunda placerad.

Försäljningsmodelleringsprocessen är förknippad med hela utvecklingsstrategin i företaget och är inbyggd i någon organisation på egen väg, beroende på företagets mål, kontantomsättning etc. I ett företag kan man ens använda flera modeller i taget. För att genomföra det måste du segmentera marknaden och stänger separat behoven hos var och en av dessa segment, som organiserar specifikt riktade försäljningsteknik och försvarar stegvis interaktion med kunder.

Opinionsexpert

Förbättra företagets omsättning genom utveckling på grund av definitionen av riktade nischer och rationellt mål

Garnik Kocharian,

partner och förvaltning av företag "Löne-Optim"

Min partners företag (regional distributör av B2B-segmentet) arbetade mycket produktivt, medan i stadiet av entreprenörskap. I företaget arbetade flera chefer. Mest arbetade med företag, och de varor som skickas till kunder direkt från tillverkare. Men med en viss punkt började kunderna centralisera leveranser och producera en del av sina inköp i huvudstaden. Det var uppenbart att snart segmentet av interaktion med stora företag kommer att stängas för den här leverantören. I det ögonblicket löstes övergången till utvecklingen av nya nischer för samarbete med små och medelstora företag.

Naturligtvis har arbetet med företagskunder och säkerställer små och medelstora företag en stor skillnad. Dessa är helt olika företag omsättning, andra tillvägagångssätt för bildandet av försäljningsmodeller, andra sortiment och prispolitik, logistik. De började bilda en ny kundbas och en lönsam del av interaktionen med företagskunder att intensivt investera i små och medelstora grossist. Överlevde ett stort arbete: marknaden analyserades, konkurrenter bedömdes, nya uppgifter höjdes före bolaget.

Alla dessa förändringar ledde till den betydande utvecklingen av företaget. Ett år senare höll bolagets kontor, som tidigare var beläget på samma kontor, hela våningen i ett stort affärscenter. I endast försäljningstjänsten idag arbetar mer än 30 chefer, det finns ett starkt informationssystem, förberedelse och leverans av varor systematiseras, varvid lager är utrustade. Tack vare tillvägagångssättet "Höjd genom utvecklingen" av företaget utvecklades nya segment av försäljningsmarknaden, och hon lyckades ta mycket av sin andel.

Information om experter

Garnik Kocharian, Förvaltningspartner, löneintal. "Löne-Optim" är ett konsultbyrå, grundat 2003. Specialiserat på design och genomförande av personal ersättningssystem. Officiell webbplats - www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, Business Consultant - Certified Project Management Specialist (CPMS, IPMA). Officiell webbplats - www.mrybakov.ru.