Kuinka tehdä yritykselle swot-analyysi. Kurssityö: Yrityksen SWOT-analyysi ulkomaisen leasingyhtiön Ufa-edustuston esimerkillä. Kuuluisa merkki

Jos luulet, että SWOT-analyysi on tylsä teoria markkinointikurssilta, olet väärässä! Mistä aloitat yrityksesi tilanteen analysoinnin, mitä teet ensin, kun et tiedä mitä tehdä tai mitä tehdä oikein, kuinka punnit kaiken "Takana" Ja "Vastaan"? Neuvoja ystäviltä ja työkavereilta, löytää ratkaisu Internetistä, toimia sen mukaan ja puomi? Tämä ei riitä, tarvitset oikean työkalun, joka auttaa sinua tunnistamaan projektin vahvuudet ja heikkoudet ja tekemään oikeat päätökset.

SWOT-analyysi auttaa sinua tässä asiassa. Sen avulla et voi vain punnita riskejä, vaan myös rakentaa strategioita, tehdä auditointeja ja analysoida monimutkaisia päätöksiä. Tässä artikkelissa tarkastellaan yksityiskohtaisesti tämän työkalun ominaisuuksia esimerkin avulla ja opimme käyttämään sitä käytännössä.

Hieman historiaa

SWOT-analyysin esitteli ensimmäisen kerran maailmalle vuonna 1963 Harvardissa akateemikko Kenneth Richmond Andrews. Konferenssissa tämä strategisen suunnittelun menetelmä esiteltiin ensimmäistä kertaa nykyaikaisen liiketoiminnan arsenaalissa, jota käyttävät kaikki markkinoijat, analyytikot ja yritysten omistajat nykyään. Se on pakollinen strategisen suunnittelun vaihe ja erinomainen työkalu yrityksen tilintarkastukseen.

Tämän analyysimenetelmän avulla voit tarkastella liiketoimintaa kokonaisuutena, yrityksen, liiketoimintaprosessin tai tuotteen erillisenä soluna sekä sisäisten että ulkoisten heikkouksien ja vahvuuksien, etujen ja uhkien asemasta. Ja myös monet ihmiset käyttävät sitä jokapäiväisessä elämässä. Opitaan käyttämään sitä.

S.W.O.T. on lyhenne englannista neljästä sanasta:

S (vahvuudet)– vahvuudet. Analysoitavan kohteen vahvuuksia kuvattaessa tulee kuvata enemmän sen omia sisäisiä etuja. Tämä on helppo tehdä, jos suoritat tämän tehtävän tiiminä ja käytät Internetiä. Mitä laajemmin ja objektiivisemmin tarkastelet analyysin aihetta (yritys, prosessi, tuote jne.), sitä todennäköisemmin SWOT-analyysi tuottaa tehokkaita johtopäätöksiä, joten älä anna tätä tehtävää vain markkinoijille tai johtajille.

W (heikkoudet)- puutteita. Samanlainen tilanne puutteineen, muista kaikki haitat, kaikki analyysiaiheeseen liittyvät epämiellyttävät hetket ja kirjoita ne ylös. Kaikki mikä heikentää sitä ja tekee siitä epämiellyttävän, rasittaa sitä - korjaa kaikki. Objektiivisesti ja vain analysoitavan kohteen suhteen.

O (Mahdollisuudet)- mahdollisuudet. Kuvaile mitä mahdollisuuksia ulkoinen ympäristö sinulle antaa? Mitkä kehitystä seuraavat suotuisat ulkoiset tekijät auttavat analyysikohdettasi kehittymään?

T (Uhat)– uhkaukset. Kirjaa ylös tosiasiat, jotka vaikuttavat negatiivisesti analyysiobjektisi kehittämiseen tai edistämiseen ulkopuolelta. Useimmissa tapauksissa tämä koskee kilpailuympäristöä ja ulkomarkkinoiden muutoksia, jotka voivat uhata sinua.

SWOT-analyysimalli

Analyysi suoritetaan laatimalla taulukko tai 2 x 2 -matriisi, jossa jokaiseen soluun syötetään arviointikriteerit, esimerkiksi:

Voit kopioida tämän esimerkkimallin MS Wordiin ja tulostaa sen työtä varten.

On olemassa mielipide, että SWOT-analyysi on pinnallinen, epätarkka analyysityökalu, joka perustuu yhden henkilön subjektiiviseen mielipiteeseen. Kuitenkin, jos teet auditoinnin eri alojen asiantuntijoiden ryhmällä, voit saada täysin objektiivisen kuvan tilanteesta.

SWOT-analyysi yrityksen esimerkillä

Nyt täytämme SWOT-mallin tai -matriisin yhdeltä autoalaa (uusien autojen, varaosien ja korjauspalvelujen myyntiä) harjoittavan yrityksen X tiedoilla.

Aloitetaan vasemmasta yläkulmasta yrityksen vahvuuksilla, joita sillä tällä hetkellä on, ja täytä sitten oikea ylempi kenttä - kirjoitamme sinne yrityksen sisäiset olemassa olevat puutteet / heikkoudet. Vasemman alareunan ruutuun kirjoitetaan ulkoisen ympäristön mahdollisuudet, jotka voidaan toteuttaa tulevaisuudessa, ja oikeaan ruutuun uhat ja riskit, jotka ovat kauheita koko liiketoiminnalle.

Kun täytät SWOT-analyysimatriisin, analysoi ylempiä neliöitä esimiehen puolelta ja asiakkaidesi puolelta ja alempia neliöitä yrityksen johdon puolelta.

Kuten näemme vihreällä neliöllä plussalla, sinun on kirjattava yrityksen resurssit. Henkilöstö, laitteet, ohjelmistot, talous, ainutlaatuisuus, liiketoimintaprosessit jne.
Beigellä alalla korjaamme puutteita yrityksen sisällä. Vastaa näihin kysymyksiin:

"Mikä estää sinua myymästä enemmän?"
"Mitä sinulla ei ole kilpailijoihin verrattuna?"
"Kuka estää kehitystä tai ei täytä sille annettuja kompetensseja?"
"Mikä tai mikä resurssi puuttuu ongelman ratkaisemiseksi?"
"Mistä ei pidä asiakkaissasi?"

3. Sinisen sektorin tulisi paljastaa mahdollisuudet, joita yrityksellesi tarjotaan ulkopuolelta. Vastaa näihin kysymyksiin:

"Mitkä ovat liiketoimintalinjanne kehitysnäkymät nykyaikaisilla markkinoilla?"
”Onko tuotteesi/palveluidesi kysyntä lisääntynyt? Kasvavatko kohdeyleisösi tarpeet?”
"Mitkä ovat lakitrendit toimialallasi?"
"Onko olemassa vapaita markkinarakoja, joissa yrityksesi voisi tehdä lisävoittoa?"
"Onko sinulla mahdollisuus laajentaa tuotevalikoimaasi?"
"Kuka voisi auttaa sinua kehittämään liiketoimintaasi? Miten?"

4. Tärkein uhkasektori. Tämä on prioriteetti ja antaa meille materiaalia tiettyjen toimintojen kehittämiseen. Punaisen sektorin täyttämiseksi sinun on kirjoitettava vastaukset kysymyksiin:

"Mitkä ovat pahimmat pelkoni?"
”Olisin tehnyt…, mutta jos ei… »
"Yhtiö lakkaa olemasta, jos..."
"Mitkä kilpailijoiden toimet vaikuttavat yrityksen kehitykseen?"
"Mitkä muutokset politiikassa ja lainsäädännössä eivät ole toivottavia yrityksille?"

Sinun on vastattava näihin kysymyksiin johtajista ja esiintyjistä koostuvan tiimin kanssa.

Saamme tuloksen

Mitä näille levyille tehdään seuraavaksi? Seuraava askel on järjestellä viestisi tärkeyden, painon ja merkityksen mukaan. Yllä olevassa esimerkissä jokainen merkintä sijaitsee oman tärkeysnumeronsa alla - ensimmäinen on tärkein. Määritä "Uhat"-lohkon kolme tärkeintä asemaa; ensinnäkin sinun on laadittava yritykselle strateginen toimintasuunnitelma näiden uhkien poistamiseksi tai niihin varautumiseksi.

Ensimmäisen kohdan alla on: "Jälleenmyyjän menetys myyntisuunnitelman noudattamatta jättämisen vuoksi." Myyntisuunnitelma on sisäinen tekijä ja yrityksen kohtaloon vaikuttaa edelleen maahantuoja, joka analysoi alueen myynnin osuutta ja voi viedä sinulta oikeuden myydä tietyn merkkisiä autoja. Osoittautuu, että tämä on ulkoinen tekijä, joka liittyy sisäisiin ja ulkoisiin ongelmiin. Ratkaisu: tee SWOT-analyysi myyntiosastosta, se näyttää ongelmat, jotka eivät salli sinun myydä tarpeeksi. Tavoite 1 on selvä.

Edelleen. "Tulojen riippuvuus valuuttakurssien vaihteluista". Jos sisäinen kirjanpitosi on ulkomaan valuutassa, sinun on kehitettävä toimenpiteitä tämän tekijän vaikutuksen vähentämiseksi kannattavuuteen, muuten valuuttakurssin nousu tuhoaa marginaalisi (marginaalin). Esimerkiksi: myy tavaroita saapumatta varastoon, lisää tavaroiden liikevaihtoa (myydä nopeasti), luo vakuutusrahasto vaihteluiden varalta, luo mukautuva hinnasto, joka muunnetaan automaattisesti kansalliseksi valuutaksi senhetkisellä valuuttakurssilla maksupäivä jne.

Edelleen. "Riippuvuus maahantuojan politiikoista ja päätöksistä". Nimeä työntekijä, joka seuraa maahantuojan sääntelemiä muutoksia ja myyntisääntöjä. Anna hänen hoitaa vain viestintä maahantuojayrityksen kanssa. Etsi maahantuojalta yhteyshenkilö, joka voi auttaa neuvoja ja ottaa häneen yhteyttä pitkäaikaista yhteistyötä varten.

Nämä tiedot syötetään seuraavan kaltaiseen taulukkoon:

Tietoja tekniikan eduista ja haitoista

Etu Tämä menetelmä on kyky saada yleinen spatiaalinen kuva analyysikohteen tilasta, mikä auttaa tekemään oikean päätöksen. SWOT-analyysiä voidaan käyttää eri aloilla ja se on kaikkien saatavilla.

Epäkohta on tarkan kvantitatiivisen tiedon puute, joka voisi osoittaa muutosten dynamiikan ja kokoamisen subjektiivisen tekijän.

Yhteenveto

Näin voit ymmärtää: mitä tehdä seuraavaksi, minne muuttaa, mikä estää sinua. Samanlainen analyysi voidaan tehdä jokaiselle osastolle erikseen, mikä auttaa tunnistamaan lisää ongelmia ja sen seurauksena kehittämään strategian ongelman jatkokehittämiseksi tai ratkaisuksi. SWOT-analyysin tehokkuus riippuu sen laatineiden henkilöiden objektiivisuudesta sekä kysymysten määrästä (ongelman tai tilanteen kattavuus). Mitä enemmän kysymyksiä, sitä syvemmin kosketat ongelmaa, sitä enemmän tarkastajia, sitä enemmän kysymyksiä ja hienouksia pystyt selvittämään.

Kuten näet, SWOT-analyysi on melko tehokas markkinointityökalu, jonka avulla voit luoda pätevän liiketoiminnan kehittämisstrategian ja korjata olemassa olevia puutteita.

Artikkelissa selitetään huolellisesti, kuinka SWOT-analyysiin perustuvat johtopäätökset tehdään oikein. Luonnollisesti ennen kuin alat tehdä johtopäätöksiä tehdystä työstä, sinun on suoritettava seuraavat vaiheet: luettele kaikki yrityksen tuotteen vahvuudet ja heikkoudet sisäisten syiden huolellisella arvioinnilla, luettele liiketoiminnan kasvun tärkeimmät lähteet (kyvyt) ja arvioida alan tulevaisuuden olemassaolon vaaroja (vaarat). ) ulkoisten syiden analysoinnin vuoksi.

Jos tämä työ on valmis, voit alkaa tehdä johtopäätöksiä SWOT-analyysiä varten.

SWOT-analyysitaulukon täyttäminen

Ensimmäinen askel on syöttää kaikki vahvuudet ja heikkoudet sekä kyvyt ja uhat SWOT-analyysitaulukkoon. Lähesty tätä asiaa tarkasti ja luettele nekin syyt, joiden vaikutus yrityksen menestykseen ei ole ilmeinen.

Ylimääräisen poistaminen

Pöytä on täynnä. Nyt, ennen kuin siirrytään swot-analyysin johtopäätösten tekemiseen, on välttämätöntä sulkea pois ei-prioriteettiset ja tarpeettomat ohjeet jokaisesta taulukon kentästä. Redundanssia eliminoimalla voit keskittyä vain niihin tehtäviin, jotka ovat tärkeitä yritykselle sillä hetkellä. Suodattaaksesi tallennetut ominaisuudet nopeasti, noudata seuraavia 4 vaihetta:

Vaihe 1: Vahvuuksien tarkistaminen

Kysy jokaisesta vahvuudesta kaksi kysymystä: kuinka vahvuus lisää asiakastyytyväisyyttä tai yrityksen voittoja? ja Erottaako voimakas puolue kilpailijoistaan? Syyt, jotka osuvat vahvuuksiisi, mutta eivät lisää voittoja, eivät lisää tyytyväisyyttä eivätkä erota sinua kilpailijoistasi - voit vapaasti ylittää ne. Ne ovat tarpeettomia.

Vaihe 2: Tarkista heikkoudet

Esitä jokaiselle SWAT-analyysitaulukon heikkoudelle kysymys: Kuinka heikko kohta vähentää asiakastyytyväisyyttä tai yrityksen voittoja? Tuotteen heikkoudet, jotka eivät vaikuta asiakastyytyväisyyteen tai voittoon, ovat syitä, jotka ovat vain sinun tiedossa. Yliviivaa ne.

Vaihe 3: Tarkista kasvukykysi

Kysy jokaisesta SWOT-taulukon kasvumahdollisuudesta kaksi kysymystä: Kuinka tämä mahdollisuus voi lisätä tyytyväisyyttä tuotteeseen tai lisätä yrityksen voittoja? ja Onko resursseja kyvyn toteuttamiseen? Toteutusaika? Jos sinun on vaikea vastata ensimmäiseen kysymykseen, ylitä vaihtoehto. Jos yrityksellä ei ole resursseja kyvyn toteuttamiseen, siirrä se seuraavalle vuodelle ja sulje se pois nykyisestä SWOT-analyysistä.

Vaihe 4: Uhkien tarkistus

Esitä jokaisesta uhasta 2 kysymystä: Kuinka tämä uhka voi vähentää tyytyväisyyttä tuotteeseen tai vähentää yrityksen voittoja? Todennäköinen vaaran ajankohta? Jos sinun on vaikea vastata ensimmäiseen kysymykseen, ylitä vaara. Ennustettava vaaran esiintymisaika on yli 3 vuotta - lykkää sen käsittelyä seuraavaan vuoteen.

Lopullinen taulukko johtopäätöksiä varten

Tarkistuksen tuloksena saat erittäin kätevän taulukon, joka sisältää vain tärkeimmät ominaisuudet ja johon on erittäin mukava kirjoittaa johtopäätöksiä.

10 pääjohtopäätöstä

Nyt kun taulukko on valmis, voimme siirtyä tekemään johtopäätöksiä sen perusteella. Käytännössä on 10 aluetta, joista on suositeltavaa tehdä johtopäätöksiä:

Katso tuotteesi vahvuuksia: mitä tuotteen kilpailuetua tulisi vahvistaa ja kehittää?
Mitkä yrityksen vahvuudet eivät ole niin ilmeisiä ostajille? Mitkä vahvuudet tarvitsevat tehokkaampaa viestintää?
Katso yrityksen kasvukykyä: Mitä on tehtävä, jotta nämä ominaisuudet toteutuvat hyvin lyhyessä ajassa?
Kuinka hyödyntää tuotteen vahvuuksia kykyjen kehittämisessä?
Katso tuotteen heikkouksia: miten voit minimoida heikkouksien vaikutuksen tuotteeseen?
Kehitä toimintasuunnitelma heikkouksien poistamiseksi tai heikkouksien muuttamiseksi vahvuuksiksi.
Mieti, kuinka piilottaa ne heikot puolet, joita on mahdotonta muuttaa?
Katso olemassa olevia vaaroja: kuinka vaarat voidaan neutraloida?
Voidaanko vaarat muuntaa liiketoimintamahdollisuuksiksi ja myynnin kasvun lähteiksi?
Mitä on tehtävä uhkilta suojautumiseksi hyvin lyhyessä ajassa?

Yksityiskohtainen videokurssi

Onko sinulla kysyttävää SWOT-analyysin luomisesta? Hyödynnä yksityiskohtaista videokurssiamme vahvistaaksesi teoreettista tietoa:

Osa 1: SWOT-analyysi, joka tunnistaa tuotteen vahvuudet ja heikkoudet

Katso video - kurssi SWOT-analyysistä sataprosenttisesti.

(Huomaa, että tämä analyysi on esitetty vain tiedoksi, eikä se liity mihinkään olemassa olevaan samannimiseen organisaatioon)

Yrityksen Gepard LLC ominaisuudet

Yrityksen perustajat olivat joukko radioelektroniikkaan erikoistuneita ihmisiä. Yritys aloitti toimintansa vuonna 2005. Yritystoiminnan toteuttamismuodoksi valittiin osakeyhtiö. Yhtiön osakepääoma oli 20 000 ruplaa. Tilausten toteuttaminen on ainoa rahoitusvaihtoehto. Yritys on eksklusiivinen kehittäjä älykkäälle turvajärjestelmälle kohteille eri tarkoituksiin. Yrityksen on laajennettava tuotantotilaansa, mikä on välttämätöntä tuotettujen tuotteiden määrän lisäämiseksi ja sitä kautta käyttöpääoman lisäämiseksi.

Markkinointisuunnitelma

Tällä hetkellä yhtiön prioriteetit ovat:

valmistettujen tuotteiden edistäminen tällä markkinasegmentillä;
sertifikaatin hankkiminen, jonka avulla yritys voi saavuttaa uuden myyntitason;
nostamalla yhtiön arvostusta ja saavuttamalla johtavan aseman videovalvontajärjestelmien alalla.

Gepard LLC:n SWOT-analyysi

Tämä markkinointimenetelmä on tutkimus yrityksen kyvyistä. Seuraavaksi laaditaan saatujen tulosten perusteella suosituksia asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi sekä vaihtoehtoisten kehittämisvaihtoehtojen tunnistamiseksi.

Ensinnäkin on tarpeen tehdä täydellinen arvio yrityksen makro- ja mikroympäristöstä. Tekijät, joihin sisäisen ympäristön arviointi perinteisesti perustuu:

organisatorinen;
tuotanto;
markkinointi.

Ulkoista (makro)ympäristöä arvioidaan analyysin avulla:

kysyntä;
kilpailu;
myynti;
resurssien kohdentaminen;
markkinoinnista riippumattomat tekijät, kuten inflaation kasvu, alueen houkuttelevuus tuleville sijoittajille ja muut.

Itse SWOT-analyysin suorittaminen on seuraava::

Tee aiemmin tehdyn arvion perusteella lista mahdollisuuksista, jotka ulkoinen ympäristö mahdollistaa yrityksen toteuttamisen. Täällä sinun tulee tehdä luettelo tekijöistä, jotka auttavat lisäämään yrityksen tuotteiden kysyntää, vähentämään kilpailun tasoa ja muita;
tehdä luettelo todennäköisistä uhista, jotka voivat vaikuttaa yritykseen ulkopuolelta. Tässä kappaleessa tulisi puhua mahdollisista mahdollisuuksista, jotka voivat johtaa kysynnän laskuun, muuttaa tavallisten kuluttajien valintaprioriteettia, lisätä kilpailun tasoa ja muita;
tehdä lista yrityksen vahvuuksista. Puhumme henkilöstön osaamisesta ja osaamisesta, olemassa olevasta tietotasosta sekä muista tekijöistä, jotka varmistavat koko yrityksen menestyksekkään toiminnan;
tehdä luettelo yrityksen heikkouksista. Tässä kappaleessa tuodaan esiin tärkeimmät syyt, jotka estävät tai voivat tulevaisuudessa vaikuttaa organisaation kehitykseen.

Kun kaikki listat ovat valmiit, tulee kaikista kootuista listoista korostaa tärkeimmät tekijät. Tämä on erittäin tärkeä kohta, joten sinun tulee hävittää vain esineet, joilla ei todellakaan ole tärkeää roolia.

Seuraavassa vaiheessa täytetään klassinen SWOT-analyysimatriisi, joka antaa arvion makro- ja mikroympäristöjen vaikutuksesta koko yritykseen.

Perusteellisen arvioinnin jälkeen jäivät seuraavat kohdat::

1. Ominaisuudet:

tuotteiden myynti;
yrityksen suorittama asennus;
mahdollisuus takuuseen ja takuun jälkeiseen huoltoon;
kyky täyttää asiakkaiden vaatimukset;
joustava hinnoittelupolitiikka;

2. Uhat

verotus;
kilpailun jatkuva lisääntyminen suurten valmistajien taholta;
oman käyttöpääoman riittämättömyys;
tämän markkinaraon pieni kapasiteetti;

3. Vahvuus:

tuotteiden tuotanto käyttämällä nykyaikaisia korkean teknologian laitteita;
joustava hinnoittelupolitiikka;
palveluntarjonnan korkea laatu;
koulutettu henkilöstö;

4. Heikkous:

suora riippuvuus kuluttajamarkkinoista;
mainonnan puute;
pieni määrä omia asennusryhmiä;
merkki tuntematon.

Matriisitaulukon täyttäminen. Sisäisiä ympäristötekijöitä ovat mm. yrityksen vahvuudet. Ulkoinen – mahdollisuudet ja uhat.

Jos yrityksellä on mahdollisuus neutraloida uhka tai hyödyntää ulkoisen ympäristön tarjoamaa tilannetta, sijoitetaan tähän sarakkeeseen plusmerkki.

“-”-merkki toimii merkkinä siitä, että yritys ei voi omin voimin päästä eroon uhasta vahvuuksistaan huolimatta.

Kaavio pysyy vapaana, jos tekijöiden välillä ei ole suhteita.

Toimenpiteen lopussa yhtäkään kenttää ei saa jättää tyhjäksi: jokaisen sarakkeen tulee sisältää joko "plus", "miinus" tai "nolla".

Analyysitulokset

Suoritettu SWOT-analyysi osoitti seuraavat tulokset:

Yritys voi lisätä volyymeja, ja oman tutkimuskeskuksemme ansiosta on mahdollista toteuttaa edistyneempiä tuotevariaatioita.

Suurin uhka on hyväksytty verojärjestelmä ja potentiaalisen asiakasyleisön maksukyvyn rajoittaminen.

Heikkous on mahdollisen myynnin rajoittaminen ja suora riippuvuus kuluttajamarkkinoista.

Gepard LLC:n olemassa olevien johtamisongelmien analyysi

Yrityksellä on seuraavat tehtävät::

valmistettujen tuotteiden mainostaminen markkinasegmentilläsi;
asiakaspalvelun parantaminen;
tarvittavan jakeluverkoston muodostaminen tavaroiden markkinoimiseksi alueille;
sertifikaatin hankkiminen, jonka avulla organisaatio voi saavuttaa myynnin uudelle tasolle;
nostamalla yhtiön arvostusta ja saavuttamalla johtavan aseman videovalvontajärjestelmien alalla.

Taktiikka annettujen tehtävien saavuttamiseksi

Tässä, ottaen huomioon valmistettavien tuotteiden erityispiirteet sekä tehdyt markkinointianalyysit, on suositeltavaa keskittyä suoramarkkinointiin. Se ei vaadi suuria taloudellisia investointeja, mutta vaatii työn koordinointia. Seuraavaksi pohditaan alueita, joilla yrityksen tulisi aktivoida toimintaansa.
Mainonta
Tässä suunnassa etusijalle asetetaan suorapostitus mahdollisten asiakkaiden osoitteisiin. Myös yrityksen työntekijöiden tulee vierailla lähikylissä suoramainontaa varten. Lisäksi käytetään aggressiivista mainontaa.

Jakelu

Ensimmäisenä vuonna myynnin tekevät pääosin yrityksen työntekijät. Mutta on tarkoitus houkutella jälleenmyyjiksi yrityksiä, jotka asentavat ja ottavat käyttöön järjestelmät.

Lisääntynyt kysyntä
Ostaessaan asiakkaalle toimitetaan tuote peruskonfiguraatiojärjestelmällä, mutta lisävaihtoehtoja on saatavilla. Bonuksena saat mahdollisuuden asentaa järjestelmä ilmaiseksi enintään 3 päivän ajan, jonka aikana asiakas tekee päätöksen tämän tarjouksen ostamisesta tai hylkäämisestä. Tämä toimii lisäksi mainoksena mahdollisille asiakkaille (naapureille, ystäville, työtovereille jne.).

Paikannusstrategia

Kun yritys on valinnut sopivimman markkinasegmentin, sen tehtävänä on tuoda se valitulle markkinaraolle. Tässä tilanteessa on kaksi vaihtoehtoa tämän tavoitteen saavuttamiseksi:

Ota asema pienessä alasegmentissä lähellä kilpailijaa ja ala sitten taistella johtavasta asemasta valitulla markkinaosuudella.
Toteuta tehtäväsi ilmaisessa alasegmentissä.

Ensimmäistä vaihtoehtoa valitessaan yrityksen tulee punnita huolellisesti omia kykyjään: onko tarpeeksi sisäistä potentiaalia syrjäyttää olemassa olevat kilpailijat.

Toinen vaihtoehto sisältää kilpailukykyisten tuotteiden tarjoamisen. Yritys saa erinomaisen mahdollisuuden saada oma yleisönsä kiinnostumaan tästä tuotteesta.

Tuotteen olemassaolon strategia

Markkinointitermi "olemassaolo" tarkoittaa, että tuotteelle tarjotaan vaadittu laatu, kohtuuhintaisuus, houkuttelevuus ja myynninedistäminen.

Sen mukaisesti erotetaan neljä tyyppiä :

hyödyke;
hinta;
vetovoima;
työntämällä.

Katsotaanpa jokaista tyyppiä yksityiskohtaisemmin.

Minkä tahansa tämäntyyppisen strategian muodostuminen tapahtuu seuraavan suunnitelman mukaisesti:

yrityksen tuotevalikoima kootaan;
uusien tuotteiden kehittämiseen, olemassa olevien muutoksiin tai tuotteen täydelliseen poissulkemiseen liittyvät organisatoriset ongelmat ratkaistaan;

Brändistrategiasuunnitelma hyväksytään.

Arviointien tulosten mukaan Gepard-yhtiön tuoteryhmä kuuluu painopistealueeseen. Tämä tarkoittaa sitä, että valmistettavan tuotteen ensisijaisena kehityssuuntana on olemassa olevien markkinoiden laajentaminen sekä pääsy uusille tasoille. Näin ollen lisärahoitusta ja investointeja suunnataan tähän suuntaan.

Parannusstrategia

Tarjottujen tavaroiden ja palvelujen laatua on jatkuvasti parannettava. Ja tämän strategian kehittämisen pääsuunta on pitää tuote nykyisellä tasolla, joka täyttää kulloinkin markkinoiden vaatimukset.

Termi "brändi" piilottaa yrityksen tai tuotteen suoran nimen. Gepard-yritykselle on kannattavinta käyttää monimerkintästrategiaa. Valinta johtuu siitä, että tuotteet (turvajärjestelmät) ovat olleet käytössä melko pitkään ja saman nimen käyttö mahdollistaa yrityksen yleiskuvan parantamisen. Jos päivitettyjä tuotteita tuodaan esille, siitä on myös vain plussaa.

Hinnoittelustrategia

Tässä tapauksessa on painotettava johtajuutta, joka perustuu tuotteen suhteellisen alhaisiin kustannuksiin sekä sen laatuominaisuuksiin. Gepard-yrityksen valmistamien tavaroiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin kilpailevien yritysten, joten voit yrittää voittaa suuremman osan markkinasegmentistä tarjoamalla korkealaatuista tuotetta halvemmalla. Edistyminen tähän suuntaan maksimoi markkinaosuuden. Tulojen kasvattamiseksi sinun on keskityttävä tarjotun tuotteen/palvelun arvoon.

Jakelustrategia

Jakelumenetelmiä pidetään myös hallittavissa olevina tekijöinä, jotka auttavat ratkaisemaan tuotteen tuomisen suoralle kuluttajalle.

Ennen kuin päätät avata sivukonttorin, sinun tulee ensin hankkia arvio alueesta, jossa se sijaitsee (riittääkö potentiaalisten asiakkaiden määrä täällä). Kilpailevia yrityksiä ei myöskään voida jättää huomiotta. On syytä arvioida heidän toiminnan pääpiirteitä. Vertailevien toimenpiteiden suorittamisen jälkeen tulee koota luettelo sijaintiin sopivimmista alueista.
On edullisinta rakentaa valinta kootusta luettelosta useimmin käytetyn mallin perusteella. Ehdotetusta alueesta tulee ehdollisesti sen alueen keskus, jossa sen vaikutus leviää. Se on perinteisesti jaettu kolmeen vyöhykkeeseen:

ensisijainen;
toissijainen;
äärimmäinen.

Ensisijaiseen vyöhykkeeseen kuuluu lähes 70 % yrityksen palveluita käyttävien kuluttajien kokonaismäärästä. Loput 25-30 % potentiaalisista asiakkaista päätyy toissijaiselle alueelle. Äärimmäinen vyöhyke on satunnaiset kuluttajat.

Sijaintialueen valintaan vaikuttavat lisäksi mm :

potentiaalisen asiakaskunnan arviointi;
kilpailun aste;
teknisten valmiuksien arviointi ja muut.

Yllä olevien tekijöiden arvioiva analyysi antaa sinulle mahdollisuuden laskea valitun myyntipisteen potentiaali tarkimmin.

Jotta potentiaaliseen kohdeyleisöön voitaisiin vaikuttaa mahdollisimman tehokkaasti, yksikölle kehitetään viestintästrategiaa, joka auttaa muodostamaan ja ylläpitämään haluttua mielikuvaa tuotteesta ja yrityksestä itsestään kokonaisuutena.

Tämä strategia sisältää seuraavat tehtävät :

henkilökohtaisen myynnin suorittaminen;

SWOT-analyysi- yksi yleisimmistä menetelmistä, joilla arvioidaan kokonaisvaltaisesti yrityksen kehitykseen vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Se on analyysi organisaation vahvuuksista ja heikkouksista sekä ulkoisen ympäristön mahdollisuuksista ja uhista. "S" ja "W" viittaavat yrityksen tilaan ja "O" ja "T" viittaavat organisaation ulkoiseen ympäristöön.

SWOT-analyysi on alustava tutkimusvaihe strategisten suunnitelmien laatimisessa sekä yrityksen strategisten tavoitteiden ja tavoitteiden kehittämisessä.

SWOT-termiä käytti ensimmäisen kerran Kenneth Andrews vuonna 1963 Harvardissa yrityspolitiikan konferenssissa.

Termi englanniksi: SWOT-analyysi.

SWOT-analyysin pääparametrit

SWOT tarkoittaa:

Vahvuudet– vahvuudet,

Heikkous- heikot puolet,

Mahdollisuudet- mahdollisuudet,

Uhat– uhkaukset.

Tilanneanalyysin tulosten perusteella voidaan arvioida, onko yrityksellä sisäisiä vahvuuksia ja resursseja realisoida olemassa olevat mahdollisuudet ja vastustaa ulkoisia uhkia. Siksi sisäisen ja ulkoisen tilanteen analyysi on tarpeen.

Arvioitaessa ulkoinen tilanne harkitsemisen arvoinen:

lainsäädäntö ja poliittinen ilmapiiri,
odotetut tai mahdolliset muutokset, jotka voivat vaikuttaa yhtiön toimintaan. (Esimerkki: tullilainsäädännön muutokset);
maan, alueen taloudellinen tilanne (muutokset BKTL-indikaattoreissa, mahdolliset merkittävät yritykseen mahdollisesti vaikuttavat talouden muutokset, odotettu inflaatio);
sosiodemografiset tekijät;
tekniikan muutokset (teknisiä innovaatioita odotellessa);
ekologinen ympäristö.

Analyysin aikana sisäinen tilanne yrityksen resursseja ja liiketoimintaprosesseja arvioidaan ja kilpailukykyä analysoidaan.

Analyysiprosessin aikana yrityksen kestävien kilpailuetujen muotoilu vahvistetaan tai muutetaan. Keskeiset analyysitekijät:

Menetelmän purkaminen

Tekniikan pääidea SWOT-analyysi muodostuu yrityksestä laskemalla määrittää, kuinka paljon kukin mahdollinen kehityspolku voi vaikuttaa yrityksen nykyisten, taktisten ja strategisten liiketoimintaprosessien onnistumiseen. Kun SWOT-analyysimatriisissa uhat asetetaan paremmuusjärjestykseen vaikutusasteen mukaan, oletetaan määrittävän arvioitu aika, jolloin yritys saavuttaa tietyn tuhoutumisasteen, ja mitä nopeammin taloudellisen suorituskyvyn indikaattorit huononevat, sitä enemmän huomiota tulisi kiinnittää tämän poistamiseen. uhka. SWOT-analyysiin perustuvan työn täydellisen valmistumisen jälkeen, joka liittyy yrityksen toimintaan kohdistuvien suurimpien uhkien tunnistamiseen ja tärkeimpien kehitysalueiden tunnistamiseen, jotka lupaavat suurimman taloudellisen vaikutuksen käytettävissä olevilla taloudellisilla ja henkilöresursseilla, seuraava vaihe alkaa optimoida henkilöstön työtä.

SWOT-analyysin tulokset kirjataan taulukoihin.

Menestyksen kannalta ratkaisevia ovat aina tietyt toimet (tapahtumat), jotka liittyvät tiettyihin tavoitteisiin ja toteutetaan johdonmukaisesti.

SeuraavavirheitäUseimmiten löytyy SWOT-analyysitaulukoista:

1. SWOT-analyysin suorittaminen ilman ennalta asetettua yleistavoitetta. SWOT ei ole abstrakti analyysi, vaan sen käyttö edellyttää tietyn tavoitteen saavuttamista

2. Ulkoiset mahdollisuudet sekoitetaan usein yrityksen sisäisiin vahvuuksiin, vaikka ne tulisi erottaa tiukasti

3. SWOT-analyysi sekoitetaan usein kaikenlaisiin strategioihin. Emme saa unohtaa pääasiallista eroa niiden välillä (SWOT-analyysi kuvaa tiloja ja strategia kuvaa toimia)

4. SWOT-analyysiprosessissa prioriteetteja ei yksilöidä eikä erityisiä toimintoja nimetä. SWOT-analyysi.

SWOT-analyysin suorittamista koskevat säännöt

SWOT-analyysin suorittaminen ei vaadi muodollista koulutusta. Yksinkertaisen SWOT-lomakkeen voi laatia jokainen johtaja, joka ymmärtää yrityksen asiat ja tuntee markkinat.
Mutta tällä yksinkertaisuudella ja helppokäyttöisyydellä on myös varjopuolensa. Väärinkäytön, hätäisten ja merkityksettömien johtopäätösten sekä epämääräisten ja moniselitteisten käsitteiden riski on olemassa. Älä myöskään unohda, että kuvan objektiivisuuden vuoksi analysointiin on käytettävä vain asiaankuuluvaa, tarkistettua ja tuoretta tietoa, jonka monet käyttäjät yksinkertaisesti unohtavat.
Tässä on muutamia yksinkertaisia sääntöjä, jotka auttavat sinua välttämään tällaiset virheet ja saamaan kaiken irti SWOT-analyysistäsi.
Sääntö 1. Objektiivista SWOT-analyysiä varten liiketoiminta on segmentoitava alueen tai tietyn markkina-alueen mukaan. Koko liiketoiminnan kattava yleinen analyysi ei ole tarkoituksenmukaista, koska tulokset ovat liian yleisiä ja hyödyttömiä. SWOT-analyysin keskittyminen tiettyyn segmenttiin varmistaa, että yrityksen tärkeimmät vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat tunnistetaan.
Sääntö 2. Meidän on tiedostettava, että SWOT-elementit eroavat merkittävästi toisistaan, erityisesti alkuperänsä ja vaikutuspiirinsä suhteen. Esimerkiksi vahvuudet ja heikkoudet ovat yrityksen sisäisiä ominaisuuksia, joten ne ovat sen hallinnassa. Mahdollisuudet ja uhat ovat ulkoisia, objektiivisia, riippumattomia markkinaympäristön ominaisuuksia, eivätkä ne ole organisaation vaikutuksen alaisia.
Sääntö 3. Yrityksen vahvuudet ja heikkoudet ovat subjektiivisia käsitteitä. Mutta mielipiteitä näistä ominaisuuksista eivät saa esittää johtajat tai edes kilpailijat, vaan asiakkaat, asiakkaat, kumppanit ja sijoittajat. Se, miten he ajattelevat ja näkevät nämä elementit, on niin kuin se on. Vahvuuksia pidetään sellaisina niin kauan kuin markkinat pitävät niitä kilpailukykyisinä.
Sääntö 4. Objektiivista analyysiä varten tulisi käyttää erilaisia syöttötietoja. Vaikka laajan markkinointitutkimuksen tuloksia ei olisi mahdollista saada, se ei tarkoita, että rajoittuminen yhden henkilön työhön riittää. Analyysin tarkkuuden ja syvyyden vuoksi on parasta järjestää ryhmäkeskustelu, jossa vaihdetaan ajatuksia, opitaan ja otetaan huomioon yrityksen kaikkien toiminnallisten osastojen näkemykset. Kaikki tiedot tai alustavat tiedot on tuettava perustelluilla todisteilla (viralliset kirjeet, tarkistetut tarjoukset, alan tilastot, lehdistötiedotteet, tiedot jälleenmyyjiltä, asiakkaiden mielipiteet ja kommentit, hallituksen julkaisut).
Sääntö 5. Mitä tarkempi sanamuoto, sitä hyödyllisempi analyysi on. Siksi on vältettävä laajoja, epämääräisiä ja moniselitteisiä lausuntoja, jotka eivät merkitse mitään useimmille ostajille.

Hyvät ja huonot puolet

SWOT-analyysiä arvostellaan usein. Puhumme standardoidusta analyysijärjestelmästä, joka ei sovellu kaikille yrityksille ja yrityksille.

SWOT-analyysin edut

Auttaa yritystä hyödyntämään sisäisiä vahvuuksia tai erottavia etuja strategiassaan.
Jos yrityksellä ei vielä ole vahvoja erottuvia etuja, voit analysoida mahdollisia vahvuuksiasi ja käyttää niitä markkinointitavoitteiden saavuttamiseen.
Analysoi kaikki yrityksen heikkoudet ja haavoittuvuudet ymmärtääksesi, vaikuttavatko ne kilpailuun, markkina-asemaan ja ovatko ne korjattavissa strategisten näkökohtien perusteella?
Tiedä, mitä resursseja ja pätevyyttä käytetään parhaiten mahdollisuuksien maksimoimiseksi.
Tunnista yritykselle kriittisimmät uhat ja ryhdy strategisiin toimiin hyvän suojan varmistamiseksi.

Vikoja

SWOT-analyysi on yksinkertaisesti työkalu visuaalisen strukturoidun tiedon saamiseksi; se ei sisällä selkeitä suosituksia tai konkreettisia muotoiltuja vastauksia. Seuraava on analyytikon työ.
SWOT-analyysin yksinkertaisuus on petollinen, sen tulokset ovat erittäin riippuvaisia lähtötiedon täydellisyydestä ja laadusta. Objektiivinen SWOT-analyysi edellyttää asiantuntijoita, joilla on syvällinen ymmärrys markkinoiden kehitystrendeistä ja sen nykytilasta tai paljon työtä ensisijaisten tietojen keräämiseksi ja analysoimiseksi.
Taulukoiden luomisen yhteydessä saattaa tapahtua mekaanisia virheitä (tärkeiden tekijöiden häviäminen tai tarpeettomien sisällyttäminen, painokertoimien virheellinen arviointi jne.). Niitä on vaikea tunnistaa, lukuun ottamatta hyvin ilmeisiä virheitä, mutta ne vaikuttavat jatkoanalyysiprosessiin ja johtavat vääriin johtopäätöksiin ja virheellisiin strategisiin päätöksiin.

Kirjallisuutta ja linkkejä

Tämä on alustava tietosanakirja artikkeli tästä aiheesta. Voit osallistua hankkeen kehittämiseen parantamalla ja laajentamalla julkaisun tekstiä projektin sääntöjen mukaisesti. Löydät käyttöoppaan

SWOTanalyysi

SWOT- strategisen suunnittelun analyysimenetelmä, joka koostuu tekijöiden ja ilmiöiden jakamisesta neljään kategoriaan: s vahvuudet (vahvuudet), w heikkoudet (heikkoudet), o mahdollisuudet (mahdollisuudet) ja t uhkaukset (uhat).

SWOT-analyysi voidaan esittää taulukon muodossa:

Professori Kenneth Andrews esitteli SWOT:n ensimmäisen kerran vuonna 1963 Harvard Business Policy Conferencessa. Kenneth Andrews). Alun perin SWOT-analyysi perustui nykytilanteen ja trendien tiedon artikulointiin ja jäsentelyyn. Koska SWOT-analyysi ei yleensä sisällä taloudellisia luokkia, sitä voidaan soveltaa mihin tahansa organisaatioon, yksilöön ja maahan strategioiden rakentamiseen monilla eri aloilla.

SWOT-analyysin suorittamisen menetelmä on hyvin yksinkertainen, ja itse analyysi koostuu kahdesta osasta. Mahdollisuudet ja uhat edustavat analyysiä ulkoisesta ympäristöstä, kaikista tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa yritykseen, mutta eivät ole siitä riippuvaisia. Vahvuudet ja heikkoudet ovat yrityksen/tuotteen sisäinen analyysi. Professori Philip Kotlerin mukaan hyvän johtajan tulee SWOT-analyysiä tehdessään osoittaa vähintään 5 globaalia ulkoista uhkaa ja mahdollisuutta, jotka voivat sekä kehittää että tuhota liiketoimintaa. Tällaisia mahdollisuuksia on aina, on tärkeää löytää ne.

Tyypillisesti SWOT-analyysi alkaa vahvuuksien ja heikkouksien tunnistamisella. On tärkeää ottaa huomioon, että niitä määritettäessä tulee ohjata kuluttajien mielipidettä, ei yrityksen työntekijöiden mielipidettä. Asiakkaasi tietävät vahvuutesi ja heikkoutesi paremmin kuin kukaan muu. Tässä on luettelo tekijöistä, joita usein löytyy vahvuuksien ja heikkouksien analysoinnissa:

1) Yrityksen maine

2) Tuotteen laatu

3) Palvelun laatu

4) Markkinaosuus

6) Logistiikka

7) Edistämisen tehokkuus

8) Myyntiedustajien työn laatu

9) Maantieteellinen kattavuus

10) Innovaatioiden käyttöönotto

11) Kustannukset

12) Fin. Kestävyys

13) Työntekijät

14) Tekniset laitteet

15) Kyky noudattaa määräaikoja

16) Joustavuus, nopea reagointi tapahtumiin

17) Valikoima

19) Resurssit

20) Ostajan tuntemus

On tärkeää, että tiedot ovat todellisia faktoja eivätkä jonkun arvauksia. Lisäksi on erittäin huonoa, kun vastuu SWOT-analyysin tekemisestä on yhdellä henkilöllä. Se osoittautuu hieman yksipuoliseksi visioksi.

Mahdollisuuksia ja uhkia. Nämä ovat kaikki ulkoisen ympäristön elementtejä, joilla ei ole mitään tekemistä yrityksen kanssa. Niitä analysoitaessa on tärkeää ymmärtää, että tietojen on oltava selkeitä ja varmennettuja. Muuten koko analyysi voi menettää merkityksensä. Ulkoisia mahdollisuuksia ja uhkia ovat mm.

1) Taloudellinen tilanne maassa ja maailmassa

2) Väestötilanne

3) Poliittinen

4) Yhteiskunnalliset liikkeet

5) Tekninen kehitys

6) Kilpailija-analyysi

7) Lainsäädäntö

8) Kulttuuriset tekijät

9) Sosiaaliset kysymykset

Tyypillisesti SWOT-analyysi esitetään taulukon muodossa. Sen toteuttamisen jälkeen on tarpeen laatia suunnitelma heikkouksien poistamiseksi ja yrityksen toiminta uhkien varalta. Kannattaa myös miettiä, miten mahdollisuuksia ja vahvuuksia voidaan hyödyntää tehokkaimmin.

Käytännössä useita erilaisia SWOT-analyysin muodot:

1) Express SWOT-analyysi- yleisin (käyttäytymisen helppouden vuoksi) laadullinen analyysi, jonka avulla voimme määrittää, mitkä organisaatiomme vahvuudet auttavat torjumaan uhkia ja hyödyntämään ulkoisen ympäristön mahdollisuuksia ja mitkä heikkouksistamme estävät meitä tekee tätä. Tällaista analyysiä halutaan esittää joissakin kauppakorkeakouluissa, koska sen suorittamissuunnitelmalla on kiistaton etu: se on erittäin selkeä ja yksinkertainen. Käytännössä tällä tekniikalla on kuitenkin haittoja: vain selkeimmät tekijät putoavat taulukon kaikkien solujen pisteisiin, ja silloinkin osa näistä tekijöistä katoaa ristimatriisiin, koska niitä ei voida käyttää.

2) Yhteenveto SWOT-analyysistä, jonka tulee esittää tärkeimmät indikaattorit, jotka kuvaavat yrityksen nykyistä toimintaa ja hahmotella tulevaisuuden kehitysnäkymiä. Siksi sitä ei pitäisi tehdä "ENNEN" eikä "SIVUA", vaan vain kaiken muun strategisen analyysin JÄLKEEN. Tämän analyysimuodon etuna on, että sen avulla voidaan jossain määrin antaa kvantitatiivinen arvio tunnistetuista tekijöistä (myös tapauksissa, joissa yrityksellä ei ole objektiivista tietoa näistä tekijöistä). Toinen etu on kyky (kaikentyyppiseen strategiseen analyysiin perustuen) siirtyä välittömästi strategian kehittämiseen ja strategisten tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavien toimenpiteiden kehittämiseen. Ilmeinen haittapuoli on monimutkaisempi analyysimenettely (strategisissa istunnoissa, joihin yrityksen ylin johto osallistuu, voi kestää 1-2 päivää tekijöiden tarkkuuden mukaan).

3. Seka-SWOT-analyysi on yritys yhdistää ensimmäinen ja toinen analyysimuoto. Tätä varten tehdään ensin vähintään kolme päätyyppiä strateginen analyysi (yleensä STEP-analyysi, analyysi Porterin "5 voiman" -mallilla ja sisäisen ympäristön analyysi jollakin menetelmistä). Sitten kaikki tekijät yhdistetään yksittäisiksi taulukoiksi, joista muodostetaan ristimatriisi (kuten pikamuodossa). Tekijöitä ei yleensä mitata määrällisesti. Tämän lomakkeen etuna on analyysin syvyys. Haittapuolena pitäisi olla psykologinen tekijä: käytännössä asia päättyy hyvin usein kauniin matriisin rakentamiseen ja omahyväisyyteen ("no nyt tiedämme mitä odottaa ja mitä pelätä, joten emme tarvitse muuta") , tai unohtamatta kaikki suureen SWOT-taulukkoon sisältyvät tekijät: vain ne tekijät, jotka sisältyvät matriisiin, jäävät silmiesi eteen ja muistiin.

Anti-SWOTanalyysi

On olemassa myös SWOT-menetelmään perustuva "Anti-SWOT"-menetelmä, mutta sen ydin on, että tehdään analyysi vahvuuksiksi, heikkouksiksi, mahdollisuuksiksi ja uhiksi merkittyjen suunniteltujen lausuntojen toteuttamatta jättämisen seurauksista.
Kvadrantin "vahvuudet - mahdollisuudet":
-Kuinka olla ymmärtämättä vahvuuksiasi, kun mahdollisuuksia on?
-Miten korkeat odotukset mahdollisuuksien toteutumisesta voivat estää vahvuuksien käytön?
Kvadrantin "vahvuudet - uhat":
-Miten ja milloin (missä olosuhteissa) vahvuudet estävät uhan neutraloitumisen?
-Miten lisääntyvät uhat vähentävät voimaa?
Quadrant "heikkoudet - mahdollisuudet":
-Miten ja missä olosuhteissa muuttuvat heikkoudet estävät sinua hyödyntämästä mahdollisuuksia?
-Miten ja missä olosuhteissa mahdollisuudet eivät anna sinun tasoittaa heikkouksiasi?
Quadrant "heikkoudet - uhat":
-Miten ja missä olosuhteissa uhat vahvistavat heikkouksia?
Oletetaan, että anti-SWOT-tutkimuksen tekeminen mahdollistaa suunnitelman laatimisen strategian toimeenpanon aikana mahdollisesti ilmeneville kriisitoimenpiteille.

MatriisiTILA-analyysi

Tällaisten arvioiden pääasiallinen menetelmä on Strategic Positioning and Action Evaluation (SPACE) -matriisi.

SPACE-menetelmässä arvioidaan yritykselle neljä tekijäryhmää. Asiantuntijat arvioivat jokaisen tekijän asteikolla 0-6.

Ympäristön vakauden tekijät (ES)

Tekniset muutokset (muutama - monta)

Inflaatio (matala - korkea)

Kysynnän vaihtelu (pieni - suuri)

Kilpailevien tuotteiden hintaluokka (pieni - iso)

Markkinoille pääsyn esteet (harvat - monet)

Kilpailupaine (heikko - vahva)

Kysynnän hintajousto (joustamaton - joustava)

Teollisuuden potentiaalin tekijät (IS)

Kasvupotentiaali (pieni - suuri)

Voittopotentiaali (pieni - suuri)

Rahoitusvakaus (matala - korkea)

Tekniikan taso (yksinkertainen - monimutkainen)

Resurssien käytön aste (tehoton - tehokas)

Pääomaintensiteetti (korkea - matala)

Helppo pääsy markkinoille (helppo - vaikea)

Tuottavuus, kapasiteetin käyttöaste (matala - korkea)

Drivers of Competitive Advantage (CA)

Markkinaosuus (suuri - pieni)

Tuotteen laatu (korkea - alhainen)

Tuotteen elinkaari (alkuperäinen - lopullinen)

Tuotteen vaihtojakso (kiinteä - vaihdettava)

Asiakasuskollisuus (vahva - heikko)

Kilpailijoiden kapasiteetin käyttöaste (vahva - heikko)

Pystysuuntainen integrointi (korkea - matala)

Taloudelliset vahvuustekijät (FS)

Sijoitetun pääoman tuotto (alhainen - korkea)

Taloudellinen riippuvuus (epätasapainoinen - tasapainoinen)

Likviditeetti (epätasapainoinen - tasapainoinen)

Vaadittu/käytettävissä oleva pääoma (suuri - pieni)

Rahavirta (heikko - vahva)

Markkinoilta poistuminen on helppoa (pieni - iso)

Yritysriski (suuri - pieni)

Kun on arvioitu kunkin tekijän arvo, on tarpeen laskea tekijöiden keskiarvo kunkin ryhmän sisällä ja sitten piirtää saadut arvot koordinaattiakseleille. Tuloksena on nelikulmio, joka on yhden kuvan 2 tyypistä. alla.

Jos koordinaattien keskipisteestä kauimpana oleva puoli on FS-IS-kvadrantin puoli, niin yritys on aggressiivisessa strategisessa tilassa. Jos IS-ES-kvadrantissa oleva osapuoli on kaukaisin, niin yritys on strategisessa kilpailutilassa. Jos CA-FS-kvadrantin puoli on kaukaisin, niin yritys on konservatiivisessa strategisessa tilassa. Jos CA-ES-kvadrantissa oleva osapuoli on suurimmalla etäisyydellä, yritys on puolustavassa strategisessa tilassa.

SWOTJaTILA- analyysit yritysten esimerkkiä käyttäen.

Katsotaanpa ensin käytännön esimerkkiä SWOT-analyysistä yhtiölle OOO "Donut"

Yritys myy venäläisiä laitteita ja leipoo ruisleipää (omistajan harrastus). Omistaja perusti yrityksen 10 vuotta sitten ja on luonut hyvät työsuhteet kaikkiin suuriin asiakkaisiin.

Yhtiön vahvuudet	Yhtiön mahdollisuudet ulkoisessa ympäristössä
-Kuuluisa merkki Pätevä palvelukeskus Jälleenmyyjäsopimukset tunnettujen tehtaiden kanssa Myyntiosaston markkinarakenne Kuusi kuukautta sitten henkilöstöpäällikkö löysi myyntijohtajan, joka kasvatti myyntiä 60 % kuudessa kuukaudessa. Oman sivuston ja palvelukeskuksen saatavuus 3 kuukautta sitten perustettiin markkinointiosasto, jota johtaa vahva markkinoija, markkinoinnin tietojärjestelmä toimii Tässä kuussa järjestettiin tulevaisuuden kehitysosasto, jota johti kokenut johtaja. Osaston johtaja osallistui 7 uuden yrityksen perustamiseen.	Palvelun parantaminen ja huoltoajan lyhentäminen Mahdollisuus kapeaan erikoistumiseen Yritysasiakkaiden ja uusien kuluttajatoimialojen kehittäminen Integraatio valmistajien kanssa Tiukka integraatio tehtaiden kanssa ja suurien alennusten saaminen Parempi kannattavuus, tuloshallinta Uuden konevuokrausyrityksen perustaminen CRM:n käyttöönotto
Yhtiön heikkoudet	Ulkoiset uhat liiketoiminnalle
Laatuongelmat (laatua heikompi) Käyttöpääoman puute ostoihin, heikko talousjohtaja? Kuun alussa omistaja erotti pääjohtajan, tähän virkaan väliaikaisesti nimitetty apulaisjohtaja on heikko Viime vuonna tapahtui dramaattisia muutoksia: suuri henkilöstön vaihtuvuus (20 % viimeisen kuuden kuukauden aikana) Viikoittaiset konfliktit (nuolien käännös) ostoosaston päällikön (vanha) ja myyntijohtajan (uusi) välillä	Dollarin vaihtokurssin epävakaus (ostohinnat on sidottu dollariin ja myydään ruplissa) (dollarin valuuttakurssiennuste) Toimittajapolitiikka on muuttunut

SovellusSPASE-analyysi strategioiden valinnasta OJSC Yartelecomissa

SPASE-analyysin avulla voimme päätellä, että sopivin strategia on strategia - konservatiivinen kanta.

Tekijät, jotka määräävät yrityksen kilpailuedun

Yrityksen taloudelliseen asemaan vaikuttavat tekijät

Keskiarvo 2,44

tekijätmäärittää ympäristön vakauden

Keskiarvo – 2,43

Alan houkuttelevuutta määrittävät tekijät

Keskiarvo 4,63

Johtopäätös Yhtiö ottaa konservatiivisen kannan.

Tämä asema on tyypillinen vakaille, hitaasti kasvaville markkinoille.

Kriittinen tekijä on tuotteen kilpailukyky.

Suositeltavat strategiat 1) valikoiman vähentäminen; 2) kustannusten vähentäminen; 3) keskittyminen maksuvirran hallintaan; 4) muita suojaavia kilpailukykyisiä tuotteita; 5) uusien tuotteiden kehittäminen; 6) yritys tunkeutua houkuttelevammille markkinoille.

Kiinteä käyttäytyminen: Tämä on analyytikon käyttäytyminen. Yhtiön politiikka perustuu markkinoiden mahdollisuuksien perusteelliseen analysointiin ja niiden huolelliseen käyttöön.