Myynkö asuntoni lähitulevaisuudessa? Milloin on parempi myydä asunto: asumisen kustannuksiin vaikuttavat tekijät. Hyvät ja huonot puolet

Se, myydäänkö asunto nyt, äärimmäisen myrskyisinä aikoina salamannopeasti muuttuvissa olosuhteissa sekä kotimaassa että ulkomailla, on kysymysmerkki. Selvitetään se yhdessä - kohta kohdalta.

Kun haluat päättää asunnon myynnistä, harkitse:

Ja monet ihmiset ovat jo tehneet tämän - uusien rakennusten asuntojen myynti rikkoo ennätyksiä. Ensimmäinen aalto on kuitenkin jo laantunut, joten tämän hetken kausiluonteisuudesta huolimatta asuntokaupassa on lähitulevaisuudessa edessä merkittävä korjaus.

Yhdysvaltain CIA:n haara - Venäjän talouskehitysministeriö ilmoitti, että inflaatio vuonna 2014 on alle 5,5%. Elokuussa he muuttivat ennustettaan 7,5 prosenttiin. Nyt monet analyytikot väittävät jo, että vuoden loppuun mennessä inflaatio on 9 %.

Tämä on kuitenkin myös valhe - mene vain kauppaan ja katso kauppojen hintalappuja. Todellisuudessa inflaatio on tänä vuonna kaksinumeroinen ja tämä johtaa korkojen nousuun - joten Yhdysvaltain ulkoministeriö Venäjän keskuspankki nosti välittömästi jälleenrahoituskorkoa 1,5 % - ja tämä hautautui heti monet teollisuus- ja rakennushankkeet.

Vastaavasti rakennuskustannukset ja asuntolainat ovat nousseet merkittävästi.

BKT:n kasvu hidastuu

Yhdysvaltain talouskehitysministeriön CIA-osaston ennusteiden mukaan BKT:n kasvu vuonna 2014. on 0,5 % aiemmin ilmoitetun 2,5 % sijaan. Ja tiedämme, että BKT on Venäjän talouden terveyden pääindikaattori. BKT:n lasku viittaa pysähtyneisyyteen.

Tämän vuoksi venäläisten hyvinvointitaso laskee, joten myös kiinteistöjen kysyntä laskee.

Jo ensi vuonna venäläisten tulojen reaalikasvu ennusteiden mukaan saman CIA:n toimistot Venäjällä Elinkeinoministeriön osuus kolminkertaistuu ja on lopulta 0,4 %. Eli venäläisten ostovoima laskee ja samalla inflaatio kasvaa.

Jo neljäs Venäjän keskuspankin ohjauskoron nosto tänä vuonna marraskuussa 9,5 prosenttiin johtaa automaattisesti asuntolainojen korkojen nousuun. Tätä on havaittu. AHML ennustaa, että asuntolainojen korot ovat joulukuussa yli 13,5 % vuodessa.

Ja tämä tapahtuu sitä taustaa vasten, että Euroopassa, jota nyt kaikin tavoin kritisoidaan, asuntolainojen korot vaihtelevat 3–6 prosentin välillä. Asuntolainojen 14-15 prosentin kynnystä voidaan pitää kriittisenä Venäjälle. Tällaisella luottokustannuksilla asuntojen asuntolainaostajien määrä vähenee jyrkästi.

Pankkianalyytikot osoittavat, että viime aikoina, erityisesti kolmannella vuosineljänneksellä, asuntolainojen myöntämisestä kieltäytyneiden määrä on lisääntynyt merkittävästi. Vuoden 2008 kriisin karvaiden kokemusten opettamana pankkiirit yrittävät minimoida riskinsä asuntolainalainojen takaisinmaksusta.

Noina vuosina monet ihmiset menettivät työpaikkansa tai heidän tulonsa pienenivät, joten asuntolainapankit saivat suuren päänsäryn ennen kriisiä myönnetyistä asuntolainoista.

Hankerahoituksen hinnan nousu

Vauraana aikoina 12 prosentin vuosikorkoa pidettiin kehittäjille sopivana. Nyt tämä kätevä korko on noussut 15 prosenttiin. Asiantuntijat väittävät, että psykologinen kynnys on 18%, ja tämän luvun saavuttamisen jälkeen kehittäjät mieluummin luopuvat projekteistaan ja rakentaminen yksinkertaisesti pysähtyy.

Vuoden 2014 aikana uusien rakennusten markkinoille tuli jatkuvasti uusia projekteja. Vuonna 2014 myynti alkoi 27 asuinkompleksissa vanhan Moskovan rajojen sisällä (tämä ei sisällä asuntoprojekteja, joita on nykyään 21). Tämä on 23 prosenttia enemmän kuin vuonna 2013.

Lisäksi useiden muiden suurten projektien myynnin alkamisesta on ilmoitettu, ne julkaistaan ennen vuoden loppua ja ero vuoteen 2013 verrattuna kasvaa entisestään. Suurin uusien rakennushankkeiden toimitusdynamiikka havaittiin liiketoimintasegmentissä.

Vuonna 2014 tässä hintasegmentissä otettiin käyttöön kaksi kertaa enemmän uusia rakennuksia - 13 hanketta - kuin koko vuonna 2013. Mutta nykyään projektirahoitusosuudet ovat nousussa, ja myös maan osto- ja rakennusluvan saamismenettely on muuttunut.

Rakennusministeri Pest Mikhail Men vaati 100-prosenttista ennakkomaksua rakentamista varten, ja tämä on valtava rahasumma kehittäjille. Tästä johtuen uusien rakennusten investointikustannukset kehittäjälle ovat nousseet merkittävästi.

Yhteenvetona voidaan todeta, että tällaisissa olosuhteissa meidän pitäisi odottaa sekä kehittäjien että uusien projektien määrän vähenemistä. Uusien rakennusten markkinat kutistuvat merkittävästi, ja tämä tapahtuu juuri kriisiaikoina.

Kiinteistöjen kysynnän yli 10 % pudotus vuoden lopussa on erittäin hälyttävä signaali myyjille. Onneksi tällaista pudotusta ei ole vielä odotettavissa. Päinvastoin, vuoden 2014 aikana kiinteistömarkkinoilla oli yllä mainituista syistä lähes noususuhdanne.

Rosreestrin mukaan rekisteröityjen osakeomistussopimusten määrä tämän vuoden tammi-lokakuussa kasvoi 10 prosenttia. Rekisteröityjen oikeuksien määrä kiinteistöihin kasvoi 16,5 %.

Venäjän talouselämä on ollut viime vuosina negatiivisissa muutoksissa pakotteiden, öljyn hinnan laskun ja inflaation vuoksi, jotka vaikuttavat haitallisesti ihmisten hyvinvointiin ja ostovoimaan. Taloudellisten resurssien puutteen vuoksi kriisin aikana monet miettivät, mistä löytää lisää tulonlähteitä. Kiinteistöjä omaavat päättävät myydä sen saadakseen merkittäviä tuloja ja siten parantaakseen perheensä hyvinvointia. Mutta onko järkevää ryhtyä sellaisiin toimiin? Tässä artikkelissa haluamme esitellä sinulle asiantuntijoiden näkemyksen siitä, kannattaako asunto myydä vuonna 2019, jotta jos haluat tehdä niin, tiedät mahdollisista riskeistä tai eduista itsellesi. Valitettavasti kiinteistöala maamme taloudessa on yhtä epävakaa kuin monet muutkin alueet.

Kiinteistöt Venäjällä: ennuste vuodelle 2019

Viime vuonna, kun asiantuntijat selvittivät, kannattaako asuntoa myydä vuonna 2016, monet heistä väittivät yksimielisesti, että jos tällaisia suunnitelmia on, on parempi toteuttaa ne ajoissa, koska vuosi 2019 ei onnistu tässä. Valtion talouden taantuma on johtanut siihen, että asuntojen kysyntä maassa on laskenut merkittävästi tarjontaa pienemmäksi. Kiinteistöjen omistajille on yksinkertaisesti kannattamatonta myydä niitä kriisin aikana, koska asuntojen markkina-arvo laskee yhtä alhaiseksi kuin vuonna 2008, ja ehkä jopa alhaisempi.

Riippumattomat asiantuntijat pohtiessaan kysymystä siitä, kannattaako myydä asunto vuonna 2019 nyt, päätyvät siihen tulokseen, että jopa vahvalla halulla tehdä tämä, myyjällä on alhaiset mahdollisuudet. Nykyään asunnolle on lähes mahdotonta löytää ostajia, jotka voisivat maksaa sen käteisellä ilman välittäjiä. Ihmiset mieluummin joko lykkäävät kiinteistöjen hankintaa edullisempaan aikaan tai käyttävät asuntolainauksen palveluita ja joitain sosiaalisia ohjelmia, joita valtio voi tarjota kriisioloissa.

Mitä ennusteita jotkut asuntokaupan asiantuntijat antavat siitä, milloin asunnon myyminen on kannattavaa vuonna 2019:

Venäjän kiinteistönvälittäjien kilta presidentin virkaan haastava Tatiana Demenok luottaa siihen, että vuonna 2019 asuinhuoneiston neliöhinta laskee 7 % viime vuoden hinnasta. Ja tämä on vain likimääräinen luku Jekaterinburgille. Muissa Venäjän kaupungeissa, joilla on arvostettuja alueita, uusissa rakennuksissa tämä prosenttiosuus ei ole niin korkea, koska kehittäjien ei ole kannattavaa vähentää merkittävästi asumiskustannuksia. Tällaisissa mukavissa olosuhteissa ihmiset ostavat kiinteistön aina etukäteen. Todennäköisesti hinnat laskevat vanhan kaluston eli 1900-luvun puolivälissä rakennetuissa asunnoissa ja taloissa. Tämä tarkoittaa sitä, että niille, jotka haluavat myydä juuri tällaista lunastamatonta omaisuutta väestön keskuudessa, tulee aika, jolloin on kannattavampaa myydä asunto vuonna 2019 kuin odottaa toista kertaa, jolloin vastaavia tarjouksia on kiinteistömarkkinoilla liikaa. . Pitkään tietä etsineillä on myös mahdollisuus asettua pääkaupunkiin ostamalla asuntoa, tosin ei uudessa rakennuksessa, mutta edulliseen hintaan.

Best-Novostroy-yhtiön hallituksen päällikkö Irina Dobrokhotov, joka keskustelee aiheesta, kannattaako asunnon myynti vuonna 2019, ei piilota pessimistisiä tunteitaan. Hänen mielestään asuntojen myynti vuonna 2019 toteutuu vain 50 prosentilla, vaikka maan taloudellinen tilanne paranee laadullisesti entisen öljytynnyrin hinnan palautuksen myötä.

Asiantuntija uskoo myös, että kiinteistöasioissa on noudatettava tiukkoja taloudellisia sääntöjä - valita oikea aika, jolloin asunnon osto ja myynti on parempi. Vuonna 2019, jos haluat säästää rahaa kansallisessa valuutassa, on parempi ostaa asuntoja ja taloja. Kysyttäessä kannattaako asunnon myynti vuonna 2019 nyt, kun rupla heikkenee, hän antaa selkeän kielteisen vastauksen, koska se on kannattamatonta. Jos otat tämän askeleen, vain sillä ehdolla, että ostaja maksaa sinulle dollareissa tai euroissa.

Monet pääomakiinteistöasiantuntijat ovat vakuuttuneita siitä, että vuosi 2019 on aika, jolloin on parempi myydä jälkimarkkina-asunto, koska tällaisten asuntojen kysyntä venäläisten keskuudessa on aina ollut paljon korkeampi. Riippumatta siitä, kuinka paradoksaalista se kuulostaa, toissijaisten asuntojen hinnat Venäjän suurissa kaupungeissa nousivat 12 prosenttia kriisin aikana. Tämä voi johtua siitä, että kriisiaikoina on vaarallista tehdä kauppoja uusien rakennusten kehittäjien kanssa. Asuntorakentaminen voi loppua koska tahansa, ja kun se jatkuu, neliöhinta voi nousta jyrkästi.

Kiinteistöjen myynti kriisin aikana

Venäjän kriisiajasta huolimatta kokeneet kiinteistönvälittäjät vakuuttavat, että maan taloudellinen tilanne ei millään tavalla vaikuta pitkään kiinteistöjen hankintaan valmistautuneiden ihmisten ostovoimaan. He suosittelevat, että kaikki mahdolliset myyjät, jotka ihmettelevät, milloin on paras aika myydä asunto, ottavat aikansa ja eivät tee kauppaa ensimmäisen kohtaaman asiakkaan kanssa, joka ilmeisesti haluaa tinkiä, jotta asunnon hintaa laskee. . On parempi odottaa "omasta" ostajaasi, joka ostaa sinulta asunnon tarjoamallasi hinnalla.

Mitä ihmisten pitäisi tehdä, jos asunnon myynnin tekeminen on kiireellisempi kuin koskaan ja vaatii kiirettä? Tällaisissa tapauksissa asiantuntijat suosittelevat, että etsit heti vaihtoehtoisen ostovaihtoehdon, jotta et jää ilman kattoa pään päälle, kuten vuoden 1997 kriisin aikana. Sitten he säästivät ruplasäästönsä onnistuneen kiinteistökaupan seurauksena, mutta rahat heikkenivät välittömästi kansallisen valuutan tuolloin jyrkän laskun vuoksi. Siksi on erittäin tärkeää ottaa aina huomioon kiinteistöalan asiantuntevien ihmisten mielipiteet, jotka voivat antaa selkeän suosituksen, milloin asunto on parempi myydä vuonna 2019.

Vasta sen jälkeen, kun olet itse päättänyt, tarvitseeko sinun myydä asuntosi nyt, voit ryhtyä päättäväisiin toimiin toteuttaaksesi sen itsellesi mahdollisimman suurella hyödyllä.

Video aiheesta Video aiheesta

Syksy on parasta aikaa, jolloin on kannattavaa myydä asunto isossa kaupungissa. Tänä aikana vastikään valmistuneilla opiskelijoilla onkin asunnontarve, jonka heidän vanhempansa ostavat heille. Huomaa, että tämä suuntaus on merkityksellinen vain uudenvuoden lomiin asti;
Kannattaako asunnon myynti talvella? Useimmissa tapauksissa tämä ei ole välttämätöntä, koska kiinteistöjen arvot laskevat jyrkästi tähän aikaan vuodesta;
Kun olet itse päättänyt, onko sinun myytävä asuntosi nyt, arvioi sen todellinen arvo. Tämä voidaan tehdä joko käyttämällä kokeneen kiinteistönvälittäjän palveluita tai ottamalla yhteyttä ammattitaitoiseen riippumattomaan arvioijaan. Kun saat selville asuntosi todellisen hinnan, voit vihdoin itse päättää, kannattaako asunto myydä nyt, sillä tarjouksesi nopeaa toteuttamista varten sinun on alennettava sen hintaa 15 %. saada etua kilpailijoihin nähden kiinteistömarkkinoilla;
Älä kriisin aikana käänny kiinteistöyhtiöiden työntekijöiden puoleen palveluiden saamiseksi, jos päätät myydä asunnon nyt, sillä joudut maksamaan heille kunnollisen prosenttiosuuden kaupasta. Yritä selviytyä vain omista ponnisteluistasi. Kysy ystäviltäsi ja tutuiltasi, tarvitsevatko he asuntoa, tarjoa heille vaihtoehtosi myyntiin kuvailemalla sitä kaikissa väreissä. Lähetä ilmoituksesi talon myynnistä Internetin ilmaisille ilmoitustauluille, sosiaaliset verkostot auttavat sinua tässä. Sinun tarvitsee vain keksiä hyvä teksti, joka auttaa potentiaalista ostajaa päättämään, onko hän kiinnostunut ostovaihtoehdostasi vai ei. Toinen tapa ilmoittaa mahdollisille ostajille kiinteistösi myynnistä on laittaa ilmoituksia ilmoitustauluille ympäri kaupunkia. Jos onnistut löytämään hyvän ostajan tai ainakin tarjouksestasi kiinnostuneen henkilön, kutsu hänet tutustumaan asuntoon, mutta varmista etukäteen, että se on täysin puhdas ja siisti;
Opi kommunikoimaan potentiaalisten ostajien kanssa. Monet heistä alkavat löytää vikaa kodissasi olevista puutteista vain siksi, että alennat hintaa. Älä hyväksy näitä provokaatioita. Kieltäydy aluksi, mutta älä menetä tämän henkilön yhteystietoja. Jos et ole vieläkään löytänyt ostajaa jonkin ajan kuluttua tämän jälkeen, soita hänelle uudelleen keskustellaksesi ehdoista ja tehdäksesi kauppasopimuksen. Älä vain viivyttele liikaa, sillä alueeltasi asuntoa etsivä henkilö voi löytää itselleen toisen paremman tarjouksen samalla kun mietit kannattaako asunnon myynti nyt.

Nykyään Venäjän kiinteistömarkkinoilla on kehittynyt vaikea tilanne, jonka vuoksi yhä useammat asunnonomistajat alkavat kysyä: "Pitäisikö minun myydä asuntoni nyt vai odottaa hinnankorotusta?" Toisaalta asumiskustannukset jatkavat laskuaan, mikä viittaa kriisin jatkumiseen. Toisaalta näiden hintojen laskun dynamiikka on hidastunut merkittävästi verrattuna vuosiin 2014-2016, mikä voi viitata taantuman mahdolliseen päättymiseen ja tilanteen paranemiseen sekä Venäjän taloudessa yleisesti että Venäjän taloudessa. erityisesti kiinteistömarkkinoilla.

Seuraavaksi yritämme antaa kattavan vastauksen tähän kysymykseen sekä asiaankuuluvien asiantuntijoiden arvioivan lausunnon avulla että pohtimalla useita kontekstuaalisia tilanteita, jotka vaikuttavat siihen, kannattaako asunto myydä nyt vai onko parempi lykätä asuntoa. myyntihetkellä jonkin aikaa. Aloitaksesi suosittelemme katsomaan lyhyen videon, joka tuo sinut ajan tasalla:

Yleiskatsaus Venäjän jälkimarkkinoihin

Katsotaanpa ensin, mitä Venäjän jälkiasuntomarkkinoilla tapahtuu numeroina. Tämä on tehtävä niin, että vastauksemme kysymykseen "kannattaako myydä asunto nyt?" ei perustunut abstraktioihin, vaan konkreettisiin lukuihin ja havaittaviin trendeihin. Siten, jos analysoimme asuntojen hintadynamiikkaa toissijaisilla asuntomarkkinoilla koko Venäjän federaation alueella, voimme nähdä, että ruplamääräinen tarjontahinta vuoden 2017 lopussa jatkaa laskuaan useimmilla alueilla - miinus 3,4 prosenttia keskimäärin maassa edelliseen vuoteen verrattuna.

Lisäksi, jos otamme huomioon, että ruplan arvo suhteessa dollariin ja euroon vuodelle 2017 ei käytännössä muuttunut, voidaan sanoa, että dollareina (reaaliarvo) mitattuna hintalappuja Venäjän toissijaisilla kiinteistömarkkinoilla on vakiintunut. Ja joillakin alueilla ne jopa kasvoivat.

Arvon lasku havaittiin 72 Venäjän alueella. Nousua vain 10. Ja vain yhdellä alueella hinnat pysyivät vuoden 2016 lopun tasolla. Asuntojen hinnat laskivat eniten seuraavilla alueilla.

Alue	Kustannukset vuoden 2016 viimeisellä neljänneksellä	Kustannukset vuoden 2017 neljännellä neljänneksellä	Dynamiikka
Nenetsian autonominen piirikunta	74.339 tuhatta ruplaa/neliö. m	66.223 tuhatta ruplaa/neliö m
Moskovan kaupunki	207.514 tuhatta ruplaa/neliö m	192.357 tuhatta ruplaa/neliö m
Komin tasavalta	52.797 tuhatta ruplaa/neliö m	49.716 tuhatta ruplaa/neliö m
Juutalainen autonominen alue	42.355 tuhatta ruplaa/neliö m	40.017 tuhatta ruplaa/neliö. m
Magadanin alue	54.989 tuhatta ruplaa/neliö. m	52.075 tuhatta ruplaa/neliö m

Suurin kasvu havaittiin seuraavilla Venäjän federaation alueilla.

Jos analysoit näitä lukuja, voit huomata seuraavat asiat:

asumiskustannukset Venäjällä vuonna 2017 jatkoivat laskuaan, kuten kahtena edellisenä vuonna;
hintojen laskun dynamiikka hidastui ja joillain alueilla jopa kääntyi päinvastaiseksi;
Moskovan kiinteistöillä ei ole edelleenkään kysyntää, mutta Pietarissa kiinnostus niitä kohtaan on kasvanut ja voimakkaasti;
Kulttuuripääoman ohella Kiinan lähellä olevalla alueella on havaittavissa lisääntynyttä kysyntää.

Muistettakoon nämä vuoden 2017 trendit, joista on meille hyötyä myöhemmin vastattaessa kysymykseen, kannattaako asunto myydä nyt vai odottaa.

Huomaa: tilastotiedot on otettu Domofond.ru-portaalista, jossa on toissijaisten asuntojen hintalaput, ja ne voivat poiketa hieman vähemmän todellisista asuntojen osto-/myyntikauppojen luvuista.

Asiantuntijaarvio: kannattaako asunto myydä nyt vai odottaa hinnankorotusta?

Nyt kun tiedämme, miten Venäjän asuntomarkkinoilla asiat ovat kokonaisuutena ja alueittain, voidaan alkaa tutkia asiantuntijoiden mielipiteitä siitä, milloin on paras aika myydä asunto ja kannattaako se tehdä nyt. Asianomaisten asiantuntijoiden viime kuukausina ilmaisemia sanoja analysoitiin.

Alexey Zubik - BSA-yrityksen kaupallinen johtaja

Tämän asiantuntijan näkökulmasta Venäjän kiinteistömarkkinoilla eletään nyt parempia aikoja. Asumisen hinta ensimarkkinoilla on lähes pudonnut alimmalle tasolleen, koska halvemmalla rakennuttajat työskentelevät tappiolla. Mitä tulee jälkimarkkinoihin, markkinoilla olevien halpojen uusien rakennusten suuren määrän vuoksi säännöt sanelevat ostaja, ts. Nyt asuntoa tuskin kannattaa myydä jälkimarkkinoilla Venäjän talouden ja kiinteistömarkkinoiden nykytilanteen vuoksi.

Mitä tulee tarkempiin suosituksiin, Aleksei Zubik uskoo, että vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun myydä asunto nyt vai odottaa?" riippuu siitä milloin ostit. Eli jos kiinteistö on ostettu viimeisen kolmen vuoden talous- ja geopoliittisen kriisin aikana, niin sen myyntiä kannattaa ehkä harkita, mutta ei nyt, vaan lähempänä ensi vuoden puoltaväliä. Tämän vuoden kesäkuun 1. päivästä lähtien osakerakentamisen lakimuutokset astuvat voimaan, jotka lähes taatusti aiheuttavat asuntojen hintojen nousua. Tämä ei kuitenkaan tapahdu heti, vaan noin vuoden kuluttua, sillä sitä ennen kehittäjät myyvät ennen näiden muutosten voimaantuloa rakennetut kohteet.

Toisaalta, jos kiinteistö on ostettu ennen kriisin alkamista, ts. korkein kustannuksin, niin tässä tapauksessa Aleksei Zubik suosittelee pitämään pidemmän tauon, koska hänen mielestään markkinoiden taantuma on päättymässä - vuoden 2018 lopussa hinnat vakiintuvat täysin ja ensi vuoden alussa vuonna ne alkavat nousta ja jossain 2020-2022 ne voivat saavuttaa kriisiä edeltäneen tason tai ainakin lähestyä sitä.

Siksi Aleksei Zubik suosittelee, kannattaako asunto myydä nyt vai odottaa hinnankorotusta:

Yulia Dymova - Est-a-Tetin johtava oikeudellinen neuvonantaja

Tämän asiantuntijan vastaus kysymykseemme siitä, kannattaako asunto myydä nyt vai odottaa, on yksinkertainen ja yksiselitteinen - kyllä! Julia Dymovan mukaan tällä hetkellä ei ole syytä uskoa markkinoiden laskun pysähtyvän pian, joten päätös jatkaa odottamista tai ottaa asuntosi pois markkinoilta on väärä, ellet aio odottaa 10 vuotta ennen kuin myyt asuntosi. Elintila.

Yulia Verbitskaya - lakimies ja kiinteistökonsultti

Tässä tapauksessa sinun on lähdettävä erityisestä tilanteesta ja henkilökohtaisista tarpeista. Joten jos ostit kodin ennen kriisiä ja päätät myydä sen nyt, saat todennäköisesti tällaisesta kaupasta vähemmän dollareita kuin maksoit ostaessasi tämän asunnon. Lisäksi, jos olet tehnyt kalliita korjauksia neliömetrien omistamisen aikana, taloudellinen tuloksesi jää vielä heikommaksi. Tämän perusteella sinun ei ehkä kannata myydä asuntoa juuri nyt. On parempi vuokrata se.

On muistettava, että analyytikkojen mukaan kiinteistömarkkinat ovat kausiluonteisia - 5-8 vuoden välein asumisen kustannukset maassa joko laskevat tai nousevat, jos ne lasketaan paikallisessa valuutassa. Toisin sanoen, jos sinulla ei ole tiukkoja aikarajoituksia etkä tarvitse rahaa "tässä ja nyt", on parempi pidättäytyä kiinteistöjen myynnistä kriisiaikoina.

Jos sinulla on kuitenkin kiireellinen käteisen tarve tai olet varma, että se ilmaantuu aivan lähitulevaisuudessa, se olisi parasta tehdä nyt, asunnon myyntiehdot ovat tänään paremmat kuin vuoden päästä tai kaksi.

Petr Manko - viraston "Country Style" toimitusjohtaja

kiinteistön myynnin tarkoitus;
kohteen sijainti
kaupungin, alueen, kadun kehitysnäkymät;
onko se ensisijainen asuinpaikka tai sijoituskiinteistö;
asuntorakentamisen nopeus kaupungissa tai alueella.

Näitä asioita on pohdittava sekä yksilöllisesti että kollektiivisesti. Esimerkiksi, jos asunto on sijoituskohde ja sen vieressä on käynnissä aktiivinen asuntorakentaminen, on parempi myydä se, korjata voitto (tai tappio) ja siirtyä lupaavampiin omaisuuseriin. Jos päätät, kannattaako myydä asuntosi nyt, jotta saadut rahat talletetaan esimerkiksi Sberbankiin 5-8% vuodessa, niin tässä tapauksessa kysymys on paljon monimutkaisempi.

Jos olet päättämässä asunnon myyntiä voidaksesi käyttää saadut varat elinolojesi parantamiseen, kaupan ajankohta ei ole tärkeä, sillä sekä sinun että muiden asuntojen hinnalla on positiivinen korrelaatio keskimääräiseen markkinahintaan.

Victor Prokopenko - Sezar Groupin kiinteistöosaston johtaja

Asiantuntijan mielipide perustuu hänen käsityksensä mukaan oikeaan arvioon asunnon maksuvalmiudesta. Siten Viktor Prokopenko uskoo, että nyt jälkimarkkinoilla olevien kohteiden investointipotentiaalin määrää seuraavat kaksi suuntausta:

Vanhentuneiden ehdotusten kustannusten vähentäminen. Vanhalla pohjaratkaisulla, vanhoissa taloissa ja vanhoilla yhteyksillä varustettujen asuntojen kysyntä vähenee, joten tällaiset kiinteistöt kannattaa myydä.
Laadun "standardeiksi" tunnustetut esineet saavat suosiota. Tässä tapauksessa puhumme kiinteistöistä "arvostetulla" alueella, jossa on uusi ja kätevä infrastruktuuri. Tällaisten "arvostettujen" asuntojen myyntiä kannattaa odottaa.

On syytä ymmärtää, että "modernien" asuntojen vaatimuslista kasvaa eksponentiaalisesti. Internet-yhteys ja laadukkaat sähköjohdot eivät enää saa sinua pois. Seuraavien vuosien aikana tarvitset todennäköisesti jo seinissä tilaa "älykkäille" laitteille, eristyskyvylle, kyvylle asentaa korkealaatuisia yksittäisiä vesisuodattimia, paljon tilaa "lisätodellisuudelle" (pelit) , elokuvat, viestintä) ja vastaavat. Myös rakennusmateriaalien ja arkkitehtonisten ratkaisujen todennäköinen muutos kannattaa ottaa huomioon.

Kaiken tämän perusteella Viktor Prokopenko suosittelee "vanhojen" asuntojen korvaamista nyt nestemäisemmillä "moderneilla" kiinteistöillä. Jos olet "modernin" kiinteistön omistaja, kannattaa odottaa hintojen nousua, mikä tapahtuu todennäköisesti talouskriisin päättymisen jälkeen.

Myynnin kontekstin ja tavoitteiden arviointi: milloin on paras myydä asunto tietyssä tilanteessa

Jos asiantuntijoiden mielipiteistä johdetaan yleisiä suosituksia, voidaan todeta, että päätettäessä myydäänkö asunto nyt vai odottaako heitä yleensä neuvotaan lähtemään tietyn kaupan olosuhteista ja omista tavoitteistaan, ts. tilanteen kontekstista. Siksi tarkastellaan tällaisia tilanteita - yleisimpiä ja yleisimpiä.

Kannattaako asunnon myynti kriisin aikana elinolojen parantamiseksi?

Pääsääntöisesti useimmat asunnonomistajat ohjaavat sitä myyessään vain yhdestä motiivista: "Onko asunnon myyminen nyt kannattavaa?" Samalla tapa, jolla he määrittävät tietyn kaupan hyödyn, aiheuttaa lähes aina hämmennystä asiantuntijoiden keskuudessa, koska nämä ovat enimmäkseen huhuja, ystävien ja sukulaisten "neuvoja" tai kiinteistönvälittäjien "suosituksia". Se, kuinka paljon tällaisilta neuvonantajilta saatua tietoa voi auttaa heitä, on suuri kysymys.

Ja pointti tässä ei ole vain ulkopuolisten totuudenmukaisuudessa tai vilpittömyydessä, vaan myös itse kysymyksen muotoilussa tällä tavalla. Tällä tavalla väittely siitä, onko mahdollista myydä asunto nyt vai odottaa, ohjaa vain todennäköistä taloudellista hyötyä tällaisesta kaupasta, kääntää kysymyksen päälaelleen. Kaikilla asuntokaupoilla on viime kädessä aina yksi tavoite: myyjän elintaso parantaminen taloudellisen hyödyn avulla tai asuintilan laadun parantaminen. Ja juuri tästä kannattaa edetä, kun päätät myydä jotain nyt tai odottaa parempia aikoja.

Harkitse esimerkiksi useita tapauksia kontekstissamme:

Nuori perhe asuu nyt pienessä yhteishuoneessa, mutta haluaa samalla muuttaa täysimittaiseen yksiöiseen, jossa on oma kylpyhuone ja keittiö.
Perhe asuu lähiöissä ja viettää samalla 3-4 tuntia joka päivä työmatkalla ja haaveilee muuttavansa lähemmäs keskustaa, jottei tuhlaa enää 10-15 % elämästään.
Naimisiin menevällä perheellä, jossa on täysi-ikäinen lapsi, on 3 huoneen asunto, joka on jo liian iso heille, joten se halutaan vaihtaa kahteen 2 huoneen asuntoon.
Eläkeläiset onnistuivat elämänsä aikana hankkimaan 4-5 huoneen asunnon, joka tuli heille liian suureksi lasten kasvattua ja muutettua pois. Nyt he haluavat vaihtaa kotinsa johonkin pienempään ja käyttää erotuksen maailman ympäri matkustamiseen, antaa sen lapsilleen tai tallettaa sen.

Kuten näemme, olosuhteet näissä esimerkeissä ovat ainakin erilaiset, mutta omistajien motivaatio on olennaisesti sama - lisätä elämänmukavuutta. Ja samalla näyttää siltä, että heidän ei pitäisi edes ajatella, myydäänkö asunto vai odotetaanko vähän kauemmin. Mutta kuten tilastot osoittavat, tällaisissa tilanteissa ihmiset, kuultuaan tarpeeksi uutisia, ystävät ja sukulaiset, eivät uskalla myydä kotiaan voidakseen odottaa hieman kauemmin ja myydä kalliimpaan hintaan. Mikä on aivan ymmärrettävää eläkeläisten kohdalla - nykyisellä ruplan kurssilla et voi matkustaa paljon. Muissa tapauksissa se on kuitenkin suuri virhe.

Tämän ymmärtämiseksi tarkastellaan lähemmin asunnon vaihtoprosessia ja sitä, mikä määrittää tällaisen tapahtuman kustannukset. Yksinkertaisimmassa tapauksessa haluat myydä kohteen "A" ja ostaa kohteen "B" saaduilla rahoilla ilman lisämaksuja osapuolilta tai muiden tahojen kanssa. Tässä tapauksessa, kuten kaikissa muissakin, kohteen hinta määräytyy markkinoiden tilan ja asunnon ominaisuuksien (pinta-ala, pohjaratkaisu, sijainti, kunto jne.) mukaan. Tässä tapauksessa kohteen "B" hinta määräytyy samoilla tekijöillä ja se liikkuu samaan suuntaan kuin kohteen "A" tapauksessa.

Näin ollen kaikki, mikä myyjän kannalta voi muuttua ajan myötä, on markkinoiden tila. Toisin sanoen nämä muutokset vaikuttavat yhtä lailla molempien objektien kustannuksiin:

markkinat nousevat - kohteen "A" ja "B" hinnat nousevat;
markkinat laskevat - kohteen "A" ja "B" hinnat laskevat;
markkinat merkitsevät aikaa - kohteen "A" ja "B" hinnat pysyvät ennallaan.

Toisin sanoen markkinoiden tila nykyisessä tilanteessa voidaan jättää huomiotta (poistetaan yhtälöstä), ja loppujen lopuksi saamme vain kohteen laadulliset ominaisuudet, jotka eivät todennäköisesti muutu ajan myötä, ellet tee korjauksia tai tapahtuu maanjäristys.

Joten jos olet päättämässä, kannattaako asunnon myynti nyt vaihtaaksesi sen toiseen asuntoon - tee se nyt! Ajan myötä mikään ei muutu sinulle - nouseeko asuntojen hinta maassa vai ei, nouseeko ruplan arvo vai ei, paheneeko kriisi vai loppuuko se.

Onko kannattavaa myydä asunto nyt spekulatiivisen voiton saamiseksi?

Tarkastellaanpa nyt tilannetta, jossa ostit asunnon spekulatiivista hyötyä varten. Tässä tapauksessa sinun, kuten yllä olevan esimerkin eläkeläisten, on ennakoitava markkinoiden tila tulevaisuudessa. Se on melko vaikeaa, mutta mahdollista. Tässä tapauksessa ennuste on tehtävä asumiskustannusten perusteella dollareissa, koska rupla ei ole nyt erityisen vakaa valuutta.

Konsolidoitu asiantuntijaennuste osoittaa, että seuraavan puolentoista vuoden aikana asumiskustannukset Venäjällä laskevat asteittain, jos tilanne öljyn, ruplan ja geopolitiikan suhteen on suhteellisen vakaa. Tätä seuraa todennäköisesti asteittainen nousu, jonka suuruuden ja nopeuden määrää, kuka olisi uskonut, öljyn hinnan perusteella. Tämä johtuu siitä, että Venäjän kiinteistöjen hintojen ja öljyn välillä on ollut positiivinen korrelaatio viimeisen 20 vuoden aikana, minkä jokainen huomaa katsoessaan kahta seuraavaa kuvaajaa.

Joten sen suhteen, kannattaako asunto myydä nyt vai odottaa, suositukset ovat seuraavat:

jos sijoitit esineeseen ennen kriisin alkamista, spekulatiivisten etujen saamiseksi sinun tulee odottaa melko kauan - 5-10 vuotta;
jos ostit kohteen kriisin aikana, voit tehdä voittoa parissa vuodessa, mutta sen kasvattamiseksi sinun on myös odotettava 5-10 vuotta;
Jos olet äskettäin ostanut asunnon, voit myydä sen kannattavasti vuoden tai puolentoista vuoden kuluttua.

Tai yksinkertaisemmin sanotaan, että tässä tapauksessa asuntoa ei kannata myydä nyt. On parempi odottaa muutama vuosi ja samalla katsoa taaksepäin öljymarkkinoihin, sillä kiinteistömarkkinat reagoivat yllä mainittuun korrelaatioon pienellä viiveellä.

Milloin myydä asunto kustannusten minimoimiseksi?

Nykyään Venäjällä, kuten useimmissa kehittyneissä maissa, on kiinteistövero, joka sisältää vuotuisen maksun valtionkassalle tietyn prosenttiosuuden omaisuuden arvosta. Asuintilojen osalta yhden neliömetrin kiinteistöarvoa verotetaan 0,1-0,3 prosentin verokannan mukaan - alueviranomaiset määräävät tietyn määrän. Samalla asunnonomistajille tarjotaan veroetuja:

20 neliömetriä asunnonomistajille;
50 neliömetriä kodin omistajille;
10 neliömetriä yhteisten tilojen omistajille.

Kuten näette, edut eivät ole erityisen suuria, joten lähes kaikkien Venäjän asuntojen omistajien on suoritettava vuosittaiset maksut tästä verosta. Samaan aikaan, jos lisäät tähän verovelkaan käyttökustannukset, saatat päätyä melko suureen summaan, joka on tarpeeton taakka niille, jotka eivät käytä omaisuuttaan.

Jos olet yksi näistä omistajista, vastaus kysymykseen, myytkö asuntosi vai odotatko vähän kauemmin, on sinulle ilmeinen - se on sen arvoista! Ja tämä ei johdu vain siitä, että sen hinnat todennäköisesti laskevat vasta tulevina vuosina, vaan myös siitä, että kriisiaikoina viranomaiset pääsääntöisesti ratkaisevat rahan puutteen ongelmat kassasta kustannuksella. tavallisista kansalaisista - ne, jotka voivat "leikkaa" Tästä syystä uusia verotuloja on otettu käyttöön viime vuosina.

Pitäisikö meidän nyt myydä asunto venäläisille siirtolaisille?

Niille, jotka lähtivät Venäjältä pysyvään oleskeluun toiseen maahan, on parempi odottaa asunnon myyntiä kotimaassaan, ellei käteisellä ole kiireellistä tarvetta. Mikäli mahdollista, kannattaa vuokrata käyttämättömät kiinteistöt tai käyttää niitä asunnon vakuudeksi nykyisessä asuinpaikassasi (jos pankin säännöt sen sallivat).

Lisäksi kannattaa odottaa myyntiä, koska ehkä rupla nostaa hieman enemmän - ennen presidentinvaaleja sen ei yksinkertaisesti anneta pudota, ja samalla tehdään kaikki, jotta se kasvaisi pikkuhiljaa. Samalla seuraavat indikaattorit kertovat sinulle, milloin asuntosi myydään:

öljyn hintadynamiikka (suhde on osoitettu edellä tekstissä);
geopolitiikan tilanne - otetaanko käyttöön uusia pakotteita, millaisia;
ruplainflaation taso ja hintainflaation taso ruplina;
presidentinvaalien tulos - numerot ja reaktiot niihin.

Jälkimmäisessä tapauksessa puhumme siitä, kuinka ”legitiimi” Venäjän vuoden 2018 presidentinvaalit ovat venäläisten ja kansainvälisen yhteisön näkökulmasta.

Asunnon myynti vai vuokraaminen - kumpi on parempi?

Ainoat poikkeukset ovat tapaukset, joissa tarvitset kiireellisesti rahaa, eikä ole mahdollisuutta odottaa vähän kauemmin.

Tässä kannattaa myös huomioida, että asuintilan vuokraamisen asiantuntijat neuvovat käyttämään seuraavaa suositusta: jos asunnon hinta on alle 120-125 kuukausivuokraa, niin kannattaa ostaa koti - tämä kääntyy lopulta olla parempi sopimus. Samalla kannattaa ostaa asunto silloinkin, kun se onnistuu vain asuntolainalla.

Kannattaako luksuskiinteistöjä myydä nyt?

Useimpien kiinteistövälittäjien mukaan Venäjän luksuskiinteistömarkkinat ovat melko omituiset, koska viime vuosina he ovat havainneet siinä kaksi näennäisesti yhteensopimatonta suuntausta:

luksusasumisen kustannukset Venäjällä ovat laskeneet huomattavasti alemmas vuodesta 2014 verrattuna muihin hintaluokkiin;
Luksusasuntojen kysyntä Venäjällä on laskenut jyrkästi muutamaa "arvostetuinta" aluetta lukuun ottamatta.

Kiinteistönvälittäjät uskovat, että tämän ehdon olisi pitänyt johtaa vielä suurempaan hintojen laskuun kuin muissa hintaluokissa. He kuitenkin unohtavat yhden tärkeän asian - rikkailla ihmisillä on varaa odottaa. Heille kiinteistön ylläpitokustannuksilla ei ole juurikaan vaikutusta siihen dilemmaan, myydäänkö asunto nyt vai odotetaanko hinnankorotusta. Totta, näin on vain niin kauan kuin rikkaat yhdistävät tulevaisuudensuunnitelmansa Venäjään, mitä voidaan mitata pääoman maasta vetäytymisen mittareilla.

Kuten kaaviosta voidaan nähdä, indikaattori on nyt negatiivinen, joten yleinen trendi viittaa rikkaiden ihmisten (heidän rahansa) määrän vähenemiseen Venäjällä, mikä tarkoittaa, että he ostavat vähemmän asuntoja. Asiantuntijat selittävät nousuliikkeen vuodesta 2014 vuoteen 2016 pääomavirralla carry trade -kaupan kautta. Tämän perusteella voimme päätellä, että jos aiot odottaa luksusasunnon myyntiä, se on todennäköisesti väärä päätös.

Totta, tässä on yksi vivahde: jos "valtioministeriön" lupaamat henkilökohtaiset pakotteet vaikuttavat useampaan määrään vallanpitäjiä, he todennäköisesti muuttavat rahojensa kanssa Venäjälle ja siksi tietyllä paikallisella ajanjaksolla. Aikanaan luksusasuntojen hinnat voivat nousta merkittävästi.

Tätä hyppyä on odotettavissa melko pian, sillä Yhdysvaltain valtiovarainministeriön pitäisi pian toimittaa raporttinsa tärkeimmistä Venäjän korruptoituneista virkamiehistä, joille sitten pitäisi soveltaa henkilökohtaisia pakotteita.

Maantieteen vaikutus asunnon myyntikysymykseen

Edellä todettiin, että vuonna 2017 Pietarissa ja Venäjän federaation Kiinan läheisillä alueilla asuntojen hinnat eivät laskeneet, vaan päinvastoin nousivat, ja merkittävästi. Tämä johtuu siitä, että geopoliittisten tavoitteiden vuoksi Kiinalle on viime vuosina annettu monia mahdollisuuksia kehittää liiketoimintaa Venäjällä lähimmällä alueella. Tässä yhteydessä kiinalaiset investoinnit (yhdessä kiinalaisten yrittäjien ja työntekijöiden kanssa) saapuivat näille alueille.

Lisäksi Kiinalle ei myönnetty etuuksia vuodeksi tai kahdeksi, vaan vuosikymmeniksi. Siksi voimme tulevaisuudessa odottaa asuntojen hintojen nousun jatkumista näillä alueilla. Pietarin osalta nousutrendi on todennäköisesti väliaikaista ja päättyy ensi vuonna, joten kannattaa miettiä, milloin on paras aika myydä asunto Venäjän kulttuuripääkaupungissa nyt. Tietenkin Pietarin tapauksessa voit silti odottaa 3-6 kuukautta varmistaaksesi tällaisen ennusteen oikeellisuuden, mutta on parempi käyttää tämä aika ostajien etsimiseen. Viimeisenä keinona on aina mahdollista peruuttaa kauppa, kunnes osto-/myyntisopimus on allekirjoitettu.

Kuinka myydä asunto kannattavasti kriisiaikoina? Ohjeet

Tapauksissa, joissa tilanne osoittaa, että asunnon myynti on paras ratkaisu, omistajan on tutkittava yksityiskohtaisesti, miten se tehdään. Koska tällainen tieto ei vain helpota kiinteistöjen myyntiprosessia, vaan lisää myös tämän kaupan kannattavuutta tai nopeuttaa sen toteutumisajankohtaa.

Ensinnäkin on syytä huomata, että erikoistuneet asiantuntijat suosittelevat, että kaikki kiinteistönomistajat noudattavat seuraavia viittä sääntöä asuntojen myynnissä Venäjällä.

Sääntö 1: Valitse mikä on sinulle tärkeämpää - suurin voitto tai suurin myyntinopeus.

Jos asunto myydään käypään arvoon, sen myynti kestää 3-5 viikkoa; aliarvostettuna kiinteistö voidaan myydä alle parissa viikossa; jos se on ylihinnoiteltu, voi myyntiprosessi venyä monta kuukautta ja joskus vuosia.

Sääntö 2: Ota oikeat valokuvat.

Kun katsot asuntomyyntisivustojen tilastoja, huomaat, että suosituimpia ovat ilmoitukset, joihin on liitetty valokuvia. Samalla tässä poolissa korostuvat ne, joiden valokuvat ovat ammattivalokuvaajien tai ainakin ammattilaisten ohjeiden ottamia.

Kukaan ei osta asuntoa, jos valokuvissa näkyy likaa, epäselviä kuvia, onnellista omistajien juhlaa asunnossa, näkyvää hometta kylpyhuoneessa ja muuta vastaavaa.

Sääntö 3: Älä unohda maksettua mainontaa.

Useimmat myyjät suhtautuvat pääsääntöisesti hylkäävästi mainontaan, josta joudut maksamaan yli sata ruplaa kuukaudessa. Mutta kuten käytäntö osoittaa, asunnon nopeaksi myymiseksi on parempi maksaa aluksi ylimääräistä.

Sääntö 4: On parempi odottaa kuin olla tekemisissä epäilyttävän ostajan kanssa.

Sinun ei pitäisi tarttua ensimmäiseen saamaasi tarjoukseen, varsinkin jos et pidä ostajasta tai epäilet hänen rehellisyyttään. Muista, että ylivoimaisen esteen sattuessa voit menettää sekä rahat että asunnon, joten joskus paras ratkaisu on odottaa hetki.

Sääntö nro 5: Laadi etukäteen tarvittavat asiakirjat asunnon myyntiin.

Nyt kiinteistömarkkinat ovat ostajan markkinat. Ja nyt he ovat erittäin nirsoja - he eivät pidä huoneen hajusta, hinta on liian korkea, remonttia ei ole, näkymä ikkunasta on "ei kovin hyvä" ja vastaavat. Samaan aikaan ihmiset eivät pidä eniten siitä, kun he saapuvat rahalla, eikä myyjällä ole vielä kaikkia asiakirjoja valmiina.

Vaiheittaiset ohjeet asunnon myyntiin

Nyt tekstissämme siitä, kannattaako asunto myydä nyt vai odottaa, siirrytään teoriasta käytäntöön, ts. Kuvataan algoritmi asuintilan myymiseksi. Tämä on myös hyödyllistä sekä tämän aiheen yleiskäsityksen kehittämisen että säästämismahdollisuuden kannalta. Loppujen lopuksi, jos tiedät, kuinka kaikki tehdään, et voi käyttää kiinteistönvälittäjien palveluita, vaan tehdä kaiken itse.

Vaihe nro 1: Määritä asunnon myyntiehdot

Ensimmäisessä vaiheessa sinun on päätettävä seuraavista asioista:

Haluatko myydä asuntosi vai vaihtaa sen? Kahden tapahtuman suorittaminen samanaikaisesti edellyttää molempien tapahtumien kaikkien vaiheiden ja ajoituksen tarkempaa koordinointia erityisesti käteismaksujen ja tärkeiden asiakirjojen allekirjoittamisen hetkissä.
Haluatko myydä asuntosi nopeasti vai oletko valmis odottamaan? Hinta ja jotkin mainontaan liittyvät kulut riippuvat tästä, samoin kuin siitä, työskenteletkö asuntolainojen, lainojen vai äitiyspääoman kanssa.
Missä kunnossa asuntolasi on ja kuinka "arvostettu" se on. Se vaikuttaa hintaan, tilojen myyntivalmistelujen kustannuksiin ja siihen, voidaanko myyntiä odottaa vai kannattaako kaikki tehdä nopeasti.
Kuka hoitaa kaiken myyntiin liittyvän - asunnon valmistelusta osto-/myyntisopimuksen allekirjoittamiseen ja kaupan rekisteröintiin. On parempi, jos vain yksi henkilö tekee tämän, koska koko myyntiprosessia on helpompi hallita.
Kuinka paljon haluat saada lopulta? Lisäksi tässä on ilmoitettava sekä aloitushinta että enimmäisalennus, jonka olet valmis antamaan myydäksesi asunnon nyt etkä odota seuraavaa asiakasta.
Teet kaiken itse tai uskot sen kiinteistönvälittäjille. Ensimmäisessä tapauksessa voit ansaita enemmän, mutta se vaatii enemmän aikaa ja vaivaa. Toinen vaihtoehto kannattaa valita, jos haluat yksinkertaistaa kaikkea.
Päätä, milloin on paras aika myydä asuntosi. Tilastojen mukaan syksy on paras aika myydä asunto, ja talvi päinvastoin on ostajan "diktatuurin" aikaa. Joten mieti sitä, ehkä sinun pitäisi odottaa tämän asian kanssa jonkin aikaa.

ilmaiset ja maksulliset mainokset Internetissä ja painetussa mediassa;
mainonta televisiossa ja radiossa;
julkaisut erikoistuneilla verkkosivustoilla;
viestit sosiaalisissa verkostoissa - maksettu ja ilmainen;
talon lähelle ja kaupungin ilmoitustauluille lähetetyt esitteet;
sukulaisten, ystävien, tuttavien, työtovereiden, naapureiden kautta.

Mitä tulee tarvittavien asiakirjojen luetteloon, nämä ovat omistusoikeusasiakirjoja ja erilaisia puolisoiden, virkamiesten ja muiden omistajien todistuksia ja lupia, jos kyseessä on yhteisomaisuus. Ei ole mitään järkeä tarjota täydellistä luetteloa, koska se löytyy Internetistä ja se on usein hyvin yksilöllinen.

Vaihe 3: Mahdollisten ostajien tekemä asunnon tarkastus

Kun sinulla on ensimmäiset potentiaaliset ostajasi, sinun on esitettävä heille asunnon "kierros", ja jos sinulla on "arvostettu" alue, kannattaa myös viedä potentiaaliset ostajat ympärilleen. Voit tehdä tämän jollakin seuraavista tavoista:

Järjestämällä yksityiskatsastukset kaikille ostajille erikseen. Tätä varten sinun on löydettävä hetki, jolloin ketään ei ole kotona, kun on puhdasta ja kun sinulla ja ostajalla on vapaa-aikaa. Lisäksi, jos tiedät, että tällä hetkellä voit törmätä "epämiellyttävään" naapuriin, sinun tulee myös odottaa tarkastusta.
Avointen ovien päivä. Tämä on länsimaissa suosittu käytäntö, kun kaikki asunnon katsojat kutsutaan samana päivänä. Lisäksi tällainen ryhmämatka sisältää yleensä kevyitä alkoholijuomia (viini, olut, siideri) ja välipaloja. Maassamme tällaisia tapahtumia järjestetään pääasiassa luksuskiinteistöjen myyntiin, mutta myös tavallinen asunto voidaan myydä tällä tavalla.

Huomaa, että kun järjestät kotitarkastuksen, sinun on puhuttava paitsi sen eduista myös sen haitoista. Totta, tässä mielessä he sanovat "ne on helppo korjata" ja vastaavat.

Vaihe 4: Esisopimuksen tekeminen

Tällainen asiakirja on allekirjoitettava, jos ostaja on ilmaissut vakavuuden aikeensa ostaa asunto määritellyllä hinnalla. Olosuhteista riippuen tähän voi kuulua:

vain sanalliset velvoitteet - itse asiassa ei sido ketään mihinkään;
ennakkomaksu - ei sido ostajaa mihinkään, mutta jos hän kieltäytyy ostamasta, hän menettää myyjälle annetun ennakkomaksun;
vakuus - velvoittaa ostajan tekemään osto-/myyntitapahtuman ja myyjän allekirjoittamaan sen.

Jos esisopimusta ei noudateta vakuusmaksulla, se voidaan valittaa oikeuteen ja toinen osapuoli voidaan pakottaa täyttämään velvoitteensa. Siksi harkitse huolellisesti ennen tällaisen sopimuksen tekemistä - päätä, voitko myydä asunnon nyt vai odottaa edullisempia ehtoja, koska et todennäköisesti pysty kieltäytymään siitä.

Vaihe 5: Pääosto-/myyntisopimuksen tekeminen

Nykyisen lainsäädännön mukaan tämä asiakirja edellyttää notaarin vahvistamista ja sen tulee sisältää myyntikohteen perustiedot sekä kaikkien asianosaisten henkilötiedot.

Tässä tapauksessa seuraavat vivahteet on otettava huomioon:

jos asunto kuuluu lapselle tai alaikäinen lapsi on rekisteröity sinne, vaaditaan Venäjän federaation holhooja- ja takuuviranomaisten lupa;
jos kyseessä on jaettu omistus, kaikkien osakkeenomistajien on oltava mukana kaupassa;
jos omistaja on naimisissa, vaaditaan toisen puolison suostumus;
jos esine kuuluu lapselle, vaaditaan vanhempien tai huoltajien suostumus (jos omistaja on alle 14-vuotias, sopimuksen allekirjoittavat vanhemmat tai huoltajat; 14-18-vuotias lapsi allekirjoittaa sen, mutta vanhempien tai huoltajien läsnä ollessa);
jos osto tehdään myös äitiyspääoman kustannuksella, niin loppumaksua joutuu odottamaan noin kuukauden.

Vaihe #6. Rahoitusselvitykset ja rekisteröinti

Asuintilan myynnin vakiolaskentakaavio on seuraava:

10% kustannuksista - esisopimuksen allekirjoittamisen jälkeen;
60% kustannuksista - pääsopimuksen allekirjoittamisen jälkeen;
20% kustannuksista - uuden omistajan rekisteröinnin jälkeen;
10 % hinnasta - asiakirjan allekirjoittamisen/siirron hyväksymisen jälkeen.

Tällöin maksu suoritetaan yleensä kassakaapin tai pankkiremburssin kautta. Nämä menetelmät ovat kaikkien saatavilla ja ne takaavat, että osallistujat täyttävät kaikki rahansiirron ehdot (tämä ei kuitenkaan takaa tapahtuman "puhtautta").

Kun osapuolet päättävät käyttää käteistä, maksut on suoritettava notaarin avustuksella, jotta hän voi varmentaa rahan siirron tosiasian ja määrän sekä tarkistaa, onko se väärennös. Myös rahansiirtoa sähköisten maksujärjestelmien (kryptovaluuttojen) kautta harjoitellaan, mutta tällöin kaupan osapuolet jäävät yksin toistensa kanssa luottamuksen ja rahansiirron tosiasian varmistuksen suhteen.

Mitä tulee uuden omistajan rekisteröimiseen valtion kiinteistörekisteriin, se voidaan tehdä neljällä tavalla:

Rosreestrin aluetoimiston kautta.
Yhden monitoimipalvelukeskusten (MFC) haaran kautta.
Venäjän federaation sähköisen hallituksen verkkosivustolla "Valtion palvelut".
Lähettämällä asiakirjat tavallisen postin kautta (kopioiden tulee olla notaarin oikeaksi todistettuja).

Uuden omistajan rekisteröinti tapahtuu pääsääntöisesti 10 päivän kuluessa ja vaatii valtion maksun (ostajan maksaman) - 2 000 ruplaa vuoden 2018 alussa (1 400 ruplaa, jos kaikki tehdään valtion palvelusivuston kautta).

Vaihe nro 7: Hyväksymis-/siirtotodistuksen allekirjoittaminen

Totta, jos ostajalla ei ole kiirettä, voit odottaa. Tämän jälkeen, jos kaikki on normaalisti, vastapuolet allekirjoittavat vastaanotto-/siirtotodistuksen ja rahan viimeinen osa selvitetään. Tässä vaiheessa asunnon myyntiprosessi katsotaan päättyneeksi.

Johtopäätös

Kaiken edellä olevan yhteenvetona korostamme tutkimuksemme tuloksia siitä, kannattaako asunto myydä nyt vai odottaa. Jos haluat parantaa asumistilanteesi vaihtamalla asunnon johonkin vastaavaan arvoon, niin kyllä - se kannattaa! Vastaus on samanlainen tapauksissa, joissa omistaja tarvitsee rahaa tässä ja nyt. Muissa olosuhteissa on parempi odottaa kiinteistöjen myyntiä Venäjällä ainakin vuoden 2019 puoliväliin, jolloin uudet rakennuslakimuutokset nostavat kiinteistöjen kustannuksia ensimarkkinoilla, mikä puolestaan johtaa hintojen nousuun asuntoja jälkimarkkinoilla.

Tänään vastaan kysymykseen, jota minulta usein kysytään kommenteissa: Kannattaako asunnon ostaminen nyt kriisin aikana? Jokaisen motiivit ovat erilaisia: joku on jo pitkään ollut oman kodin tarpeessa, joku haluaa vain, ettei sen arvo heikkene, toiset haluavat ostaa sijoituskohteen. Kannattaako siis ostaa kiinteistöä nyt ja miten se tehdään mahdollisimman kannattavasti? Siitä lisää myöhemmin artikkelissa.

Uskon, että jokainen näkee selvästi Venäjän, Ukrainan ja muiden naapurimaiden talouden nykytilan. Tätä tilaa voidaan kuvata vakavaksi, syväksi. Lisäksi paikoin se on melko todennäköisesti jo saavuttanut pohjan (esimerkiksi Ukrainassa), ja paikoin pohja voi olla vielä edessä. Kannattaako asunnon ostaminen kriisin aikana? Selvitetään se.

Kriisikausia maissamme liittyy aina korkea taso. Kaiken, myös kiinteistöjen, hinnat kansallisessa valuutassa nousevat ja väestön ostovoima laskee. Tämän seurauksena asuntojen kysyntä laskee.

Toisaalta yhä useammat ihmiset alkavat kokea jonkinlaisia taloudellisia ongelmia, esimerkiksi he menettävät tulonlähteitä, eivät pysty maksamaan velkojaan jne. ja ratkaistakseen nämä ongelmat jollakin tavalla, monet joutuvat myyvät kalliit omaisuutensa, mukaan lukien kiinteistönsä. Tämän seurauksena toissijaisten asuntojen tarjonta markkinoilla kasvaa.

Eli mitä meillä on: kysynnän lasku ja kiinteistöjen tarjonnan lisääntyminen kriisin aikana johtaa väistämättä sen arvon laskuun.

Toisin sanoen asuntojen hinta jälkimarkkinoilla kriisiaikoina laskee, mikä tekee niiden ostamisesta kannattavampaa. Ymmärrä vain oikein: tämä ei tarkoita, että se olisi alhaisempi verrattuna kriisiä edeltävään hintaan: se on alhaisempi verrattuna hintaan, joka olisi voinut olla nykyisellä inflaatio- ja devalvaatiotasolla.

Selvyyden vuoksi selitän esimerkin avulla. Oletetaan, että ennen kriisiä yksi asunto maksoi miljoona rahayksikköä. Tuli kriisi, inflaatio, devalvaatio ja kaikki kallistui keskimäärin 3 kertaa. Ja tämän asunnon hinta ei nouse 3, vaan 2-2,5 kertaa ja maksaa 2-2,5 miljoonaa rahayksikköä.

Vakavan kriisin aikana kiinteistöt nousevat, mutta vähemmän kuin muut tavarat ja palvelut.

Ja toinen tärkeä kohta: puhun todellisista kustannuksista, joilla kauppa todellisen ostajan kanssa voi tapahtua. Eli myyjät asettavat tietysti korkeamman aloitushinnan (esimerkissämme vaikkapa 3 miljoonaa rahayksikköä), mutta samalla he ovat valmiita antamaan hyvän hinnan nähdessään todellisen ostoaikeen. .

Mitä voimakkaampi kriisi, sitä näkyvämpi hintaalennus voi olla todelliselle ostajalle.

No, mikä parasta, kiinteistöjen hintojen lasku on havaittavissa valuuttamääräisenä: dollarihinta voi jopa pudota 2 kertaa tai useammin. Kannattaako siis ostaa asunto nyt tällä hinnalla? Tietenkin tämä on erittäin houkuttelevaa.

Jotta asunto ostettaisiin mahdollisimman kannattavasti kriisin aikana, tähän tarkoitukseen on varattava säästöjä dollareina tai euroina.

On kuitenkin edelleen tärkeää selvittää, onko kriisin pohja jo saavutettu vai onko se vielä edessä. Sillä jos finanssikriisi pahenee ja talous heikkenee edelleen, kiinteistöjen hinnat voivat laskea entisestään. Tästä johtuen ostajat odottavat tyypillisesti talouden laskusuhdanteen alhaisimpaan pisteeseen asti tehdäkseen ostoksen siinä vaiheessa.

Kriisin pohjalla voit pääsääntöisesti ostaa kiinteistöjä parhaalla mahdollisella hinnalla.

Toinen tärkeä seikka: kaikki edellä mainittu koskee pääasiassa vain jälkimarkkinoilla olevia asuntoja, jotka omistajat ovat myyneet suoraan. Koska perusmarkkinoiden rakentajilla ei yksinkertaisesti ole tällaisia mahdollisuuksia alentaa hintoja, vaikka kukaan ei ostaisikaan heidän asuntojaan: ne ovat suurimmassa määrin riippuvaisia rakennusmateriaalien ja rakennustöiden kustannuksista, jotka kriisin aikana nousevat verrattavissa tuotteet ja palvelut. Tietysti täällä voidaan havaita jonkin verran hinnanalennusta, mutta se ei ole yhtä merkittävää kuin jälkimarkkinoilla.

Kun mietitään, kannattaako asunnon ostaminen nyt, on parempi kiinnittää huomiota jälkimarkkinoihin: siellä osto on kannattavampaa.

On syytä mainita, että kaikilla ei ole tarvittavaa summaa kiinteistön ostamiseen, joten monet ihmiset harkitsevat saamista. Tässä on monia erikoisuuksia. Toisaalta kriisin aikana asuntolainat ovat vähemmän saatavilla: pankit, vaikka ne olisivat valmiita myöntämään tällaisia lainoja, ovat kalliimpia, lyhyemmäksi ajaksi ja vaativat enemmän lainaajia. Toisaalta tällainen vaatimusten tiukentuminen hyödyttää myös lainanottajaa itseään: pankki ei anna lainaa ilman varmaa, että lainanottaja maksaa sen takaisin, mikä tarkoittaa, että riskit joutua velkaansa, jota ihmiset eivät toisinaan huomaa. todella ajattele, ovat alhaisemmat.

Asuntolainaa päättäessään lainanottajan on tietysti ensinnäkin oltava 100 % varma, että hän maksaa sen takaisin. Jopa kriisissä, vaikka hänet irtisanottaisiin työstään (mikä on melko todennäköistä) jne. Eli hänellä on oltava erittäin luotettavat ja vakaat tulolähteet ja lainasumman on oltava toteutettavissa, edullinen ja kansallisessa valuutassa valuuttariskien eliminoimiseksi. Voit lukea lisää tästä kaikesta erillisestä artikkelista:

Etuna on se, että kun talouskasvu alkaa (ja se varmasti alkaa - pohja ei voi olla ikuista), tulot alkavat kasvaa, ostetun asunnon hinta alkaa nousta ja korko ja velka pankille pysyä samana. Tässä suhteessa asunnon ostaminen luotolla on kannattavaa.

Kun ostat asunnon kriisin aikana, voit käyttää asuntolainaa, mutta äärimmäisen varovaisesti. Jokainen tapaus on hyvin yksilöllinen.

Argumentteja oston puolesta näyttää olevan tarpeeksi, mutta sinun tulee aina harkita vastakkaista puolta.

Jos tarvitset asunnon loppuelämäksi, ei mielestäni tarvitse miettiä kahdesti: tarvitset silti tämän oston, se on sinulle elintärkeää. Mutta jos haluat ostaa asunnon säästääksesi säästöjäsi tai hankkiaksesi jonkinlaisen sijoitusomaisuuden, on järkevää ajatella sitä.

Ensinnäkin, jos kriisi pahenee, kiinteistöt voivat laskea vielä enemmän. Toiseksi, jos aiot vuokrata sen, se ei ole tosiasia, että se onnistuu, etenkään hyvällä hinnalla, koska ihmisten ostovoima on alhainen. Siten voit ostaa omaisuuden, joka ei tuota tuloja, mutta vaatii lisäkustannuksia apuohjelmista, korjauksista jne. Ja kuinka kauan tämä ajanjakso kestää, on vaikea ennustaa.

Lopuksi teen lyhyet johtopäätökset siitä, kannattaako kiinteistöä ostaa nyt, kriisin aikana.

Kriisin aikana voit ostaa asunnon erittäin edulliseen hintaan.
Puhumme pääasiassa toissijaisista kiinteistömarkkinoista.
Ostaaksesi asunnon mahdollisimman kannattavasti, sinun on odotettava kriisin pohjaan asti.
Ennen kriisiä kiinteistöjen ostaminen "säästöä varten" on kannattamatonta, koska... tulevaisuudessa sen hinta laskee, sitä on mahdollista ostaa halvemmalla.
Puhumme kiinteistön arvosta ulkomaan valuutassa. Ostossäästöt tulee säilyttää dollareissa ja/tai euroissa.
Kriisin aikana voit saada erittäin hyvän alennuksen myyjältä: lähetetyt ja todelliset hinnat eroavat huomattavasti - sinun täytyy tinkiä.
Asuntolaina kriisin aikana on sekä kannattavaa että erittäin riskialtista.
Kriisi on hyvä aika ratkaista asuntoongelma.
Kriisin aikana sinun on oltava erittäin varovainen.

Käytä tätä kaikkea tilanteeseesi ja tee johtopäätös siitä, kannattaako asunnon ostaminen nyt.

Toivon sinun tekevän oikeat taloudelliset päätökset. Nähdään taas , nähdään muissa sivuston julkaisuissa!

Talouskriisin aikana kiinteistömarkkinoilla vallitsee tyyntyminen. Uusia asuntoja ostavien määrä vähenee, ja ostajat alkavat sanella ehtojaan. Omistajan on käytettävä paljon vaivaa kiinteistön myymiseksi, eikä hän välttämättä saa haluttua rahamäärää. Kannattaako asunnon myynti kriisin aikana? Miten tämä pitäisi tehdä maksimaalisen hyödyn saamiseksi?

Markkinatila

Ostovoiman lasku, korkeat asuntolainojen korot, kohonneet kiinteistöverot – kaikki nämä tekijät vaikuttavat kiinteistön arvoon niiden alenemisen suuntaan. Monet omistajat yrittävät myydä sijoitustarkoituksiin hankittua asuntoa, mutta nyt rahaa tarvitaan muihin tarkoituksiin. Liittovaltion ohjelman puitteissa uusien tilojen rakentaminen kiihtyy. Tällaiset prosessit lisäävät tarjontaa, mikä johtaa myös keskimääräisten markkinahintojen laskuun.

Asiantuntijoiden mukaan suurimmat tappiot kärsivät luksuskiinteistöjen omistajat. Tällaisten esineiden kysyntä on nyt hyvin orgaanista. Edullisemmassa tilanteessa ovat taloudellisen, edullisen asunnon omistajat, jotka eivät vaadi suuria kustannuksia sen ylläpitoon.

Myynnin toteutettavuus: asiantuntijalausunto

Monet kiinteistömarkkinoiden asiantuntijat uskovat näin Talouden taantuman aikana asunnon myynti ei ole suositeltavaa, ja tämä tulee tehdä vain kiireellisissä tapauksissa. He selittävät tämän sillä, että vuonna 2016 markkinoilla oli huomattavasti vähemmän ostajia kuin myyjiä. Monet ovat ostaneet asuntoa jo parin edellisen vuoden aikana, eivätkä uudet säästöt vielä riitä lisäämään kysyntää.

Samaan aikaan jotkut asiantuntijat väittävät, että osto- ja myyntitapahtumat suoritetaan normaaliin tahtiin, kiirettä ei yksinkertaisesti ole. Hyvien kulkuyhteyksien ja kehittyneen infrastruktuurin alueilla sijaitsevat yhden ja kahden huoneen asunnot ovat suositumpia. Jos haluat myydä tällaisen kohteen, voit luottaa kannattavaan kauppaan.

Kiinteistö on yksi vakaimmista omaisuudesta. Asiantuntijoiden mukaan kriisitilanteessa asuntoa ei pidä myydä ja sen jälkeen tallettaa rahaa. Kiireellinen myynti voi tapahtua vain, jos tarvitaan suuri rahasumma, kun suuria kuluja ei ole mahdollista kattaa muista lähteistä.

Jos on asunto, jossa kukaan ei asu, on parempi vuokrata se, joten sinun ei tarvitse kuluttaa rahaa apuohjelmiin ja voit ansaita lisätuloja.

Jos on tarvetta myydä asunto ja ostaa myöhemmin asunto pienemmällä alueella tai toisella paikkakunnalla, niin liiketoimet on suoritettava lyhimmällä aikavälillä. Tämä koskee erityisesti tilannetta, jossa kiinteistöjä myydessään omistaja sai maksun ruplissa. Kansallisen valuutan heikkeneessä ja inflaatioprosesseissa summa heikkenee, minkä seurauksena saatat jäädä kokonaan ilman asuntoa.

Tällaisen epämiellyttävän tilanteen välttämiseksi asiantuntijat neuvovat seuraavaa:

Ensinnäkin, etsi asunnollesi ostaja ja tee takuu- tai ennakkosopimus.
Jos uutta sopivaa asuntoa ei ole voitu löytää esisopimuksen voimassaoloaikana, on parempi kieltäytyä kaupasta.
Asuntoa haettaessa ei ole suositeltavaa tehdä yhteistyötä vain yhden toimiston kanssa. Mitä enemmän asiantuntijoita on mukana, sitä suuremmat mahdollisuudet kaupan onnistumiseen.
Asunnon etsimiseen kannattaa vaivautua, sillä näin säästät välittäjän provisiossa.

Vaikka ennakko- tai talletussopimus laadittaisiin, se ei takaa 100-prosenttista kaupan toteutumista. Voit kerätä muiden mahdollisten ostajien yhteystiedot siltä varalta, että suunniteltu kauppa epäonnistuu. Tämä koskee myös ostoja. Kun olet sopinut tietystä kiinteistöstä ja suunnitellut kauppaa, sinun on pidettävä sormeasi pulssissa, kunnes sinulla on käsissäsi allekirjoitettu osto-myyntisopimus.

Monet asiantuntijat pitävät myyntiä oikeutettuna ja suositeltavana seuraavissa tapauksissa:

Kiinteistössä on asunto isolla alueella, jota ei tarvita. Samanaikaisesti apurahojen määrä on erittäin suuri taakka perheen budjetille. Tämä tilanne esiintyy usein vanhuksilla. Jos omistaja ei ole valmis vuokraamaan tyhjiä huoneita, koska hänen on jaettava asunto tuntemattomien kanssa, hänen tulisi harkita sen myyntiä. Ansaitsemallasi rahalla voit ostaa kaksi pientä taloa ja vuokrata niistä yhden. Vain molempien kauppojen tulee tapahtua hyvin lyhyen ajan sisällä.
Asunto on peritty, jos siellä ei asu ketään eikä se ole kiinnostavaa vuokralle. Vuokralaisia kiinnostavamman kiinteistön myynti- ja ostomarkkinoita kannattaa tutkia.
Asuinalueen vaihtaminen toiseen, joka sijaitsee lähellä työ- tai opiskelupaikkaasi.

Itse asiassa elämäntilanteita, joissa asunnon myynti on suositeltavaa, on melko paljon. Jotta saat sopimuksesta suurimman hyödyn, sinun on valmistauduttava huolellisesti.

Milloin on paras aika myydä?

Kiinteistöasiantuntijat pitävät syksyä kiinteistökaupan menestyksekkäimpana ajanjaksona.. Lomakausi päättyy ja yritystoiminta alkaa lisääntyä. Tänä aikana asuntojen kysyntä kasvaa myös kaupungeissa, joissa on suuria oppilaitoksia, kun vanhemmat etsivät asuntoa opiskelijalapsilleen. Tämä toiminta jatkuu yleensä uudenvuoden lomiin asti, jolloin tapahtumien määrä vähenee jyrkästi. Myös kuluttajakysyntä laskee toukokuun aikana.

Samaan aikaan ostajat ovat aina paikalla, vaikka he olisivat eristyksissä. Jos markkinoiden hiljaisena aikana ostajalla on rajoitetusti valinnanvaraa, on suurempi mahdollisuus, että hän tekee vähemmän kauppaa.

Kuinka asettaa myyntihinta oikein?

Hinta on onnistuneen kaupan avaintekijä, ei vain kriisin aikana. Paisutettu hinta tietyn ajanjakson aikana johtaa siihen, että ostajaa ei koskaan löydy. Tänä aikana markkinahinnat voivat laskea entisestään. Alhaiset kustannukset lisäävät ostajan löytymisen todennäköisyyttä, mutta tässä tapauksessa myyjä ei saa maksimaalista hyötyä. Tämä kohta on erityisen tärkeä, jos aiot ostaa toisen asunnon myynnin jälkeen.

Asunnon myyntihinnan määrittämiseksi on ensinnäkin analysoitava vastaavien kohteiden kustannukset. Tämä voidaan tehdä ilman asiantuntijoiden osallistumista. Tätä varten tarvitset:

Valitse vastaavia esineitä, joita tarjotaan myytäväksi tiedotusvälineissä ja Internet-sivuilla. Mitä enemmän niitä on, sitä luotettavampi tulos on.
Käy puhelinkeskusteluja myyjän kanssa.
Potentiaalisen ostajan varjolla tarkasta myytävä omaisuus.

Viimeinen kohta vaatii tietyn ajan, mutta sen avulla voit arvioida myyjien pyyntöjen riittävyyttä. Koska kohteen kuvaus mainoksessa voi poiketa merkittävästi sen todellisesta tilasta. Tällaisia tarkastuksia suoritettaessa on tarpeen tiedustella mahdollisia neuvotteluja.

Voit myös ottaa yhteyttä kiinteistönvälitystoimistoon, jolla on hyvä maine alueella. Asiantuntija tarkastaa kiinteistön ja tarjoaa hänen mielestään tällä hetkellä parhaan hinnan. Samalla tämä hinta voi olla aliarvioitu, koska välittäjä on kiinnostunut kiinteistön nopeasta myynnistä.

Hinnasta kannattaa keskustella kiinteistön arvioijan kanssa. Tällaisilla asiantuntijoilla on yleensä tarpeeksi tietoa paitsi tietyn kohteen hinnan määrittämiseksi, myös arvioidakseen sen myynnin toteutettavuutta nykyisellä kaudella.

Asunnon lopullinen hinta, alueen ja sijainnin lisäksi, voi riippua seuraavista parametreista:

Korjausten saatavuus. Lisäksi tärkeimmät elementit ovat ne, jotka vaativat vakavaa työtä: sähköjohtojen, putkien vaihtaminen, kätevän kunnostamisen saatavuus. Samaan aikaan suunnittelupäätökset eivät usein ole avainasemassa, ennemmin tai myöhemmin muodikkainkin remontti menettää merkityksensä.
Kaupan "yksinkertaisuus". Mitä helpompaa osto-myynnin toteuttaminen on, mitä vähemmän siihen osallistuu, sitä korkeampaa hintaa voit pyytää ja sitä nopeammin ostaja löytyy. Johtokunnan luvan tarve, myynti valtakirjalla, suuri määrä omistajia - kaikki tämä johtaa sellaisten ihmisten määrän vähenemiseen, jotka haluavat ostaa tällaisen kohteen.
Myynnin nopeus. Jos kauppa on saatava päätökseen lyhyessä ajassa, sinun tulee valmistautua hyvään kauppaan.
Uudelle omistajalle jäävien lisätarvikkeiden, kuten laadukkaiden huonekalujen tai uusien laitteiden, läsnäolo antaa myyjälle mahdollisuuden nostaa hintapyyntöjään.

Hintaa laskettaessa on hyvä varautua mahdollisiin neuvotteluihin ostajan kanssa. Hinnan tulee olla hieman korkeampi kuin vähimmäistaso, jonka perusteella myyjä hyväksyy kaupan.

Jos asunto halutaan myydä lyhyessä ajassa, on hinta asetettava 5-10 % markkinoiden keskiarvon alapuolelle. Samalla on tarpeen selittää mahdollisille ostajille syy niin alhaisiin kustannuksiin, jotta he eivät etsi lisäpuutteita.

Valmistelu myyntiin

Jotta kauppa sujuisi mahdollisimman suurella hyödyllä myyjälle, kiinteistö on valmisteltava myyntiin. Katsoessaan ostajien tulee kiinnittää huomiota kiinteistön houkutteleviin puoliin:

Asunnon tulee olla mieluiten puhdas ja hyvässä kunnossa. Kosmeettiset korjaukset olisi jopa hyvä idea: kustannukset maksetaan marginaalilla myynnin yhteydessä. Katselmusten aikana kannattaa huolehtia myös sisäänkäynnin siisteydestä.
Asunto, jossa ei ole paljon asioita, näyttää edullisemmalta. Paras vaihtoehto on tarvittavien huonekalujen vähimmäismäärä.
Psykologit neuvovat elintilan depersonalisoimista eli valokuvat, henkilökohtaiset kokoelmat, myyjän harrastuksia osoittavat esineet jne.
Jos mahdollista, on parempi poistaa lemmikit asunnosta katselun ajaksi.
Kiinteistöä ei pidä kehua liikaa, sillä se voi herättää epäilyksiä.
Sinun on mietittävä kiinteistön puutteita ja valmisteltava vasta-argumentteja myyjälle.

Vuoropuhelun ostajan kanssa tulee perustua hänen sosiaaliseen kuulumiseensa. Nuorelle lapsiperheelle on tärkeää korostaa päiväkodin ja koulun läsnäoloa alueella, iäkkäälle pariskunnalle rauhallinen ympäristö alueella on usein tärkeää, aktiivisille ihmisille kulkuyhteydet ja hyvä infrastruktuuri ovat tärkeitä. rooli.

Itsenäinen myynti

Asunnon myyminen kriisin aikana omatoimisesti on mahdollista ja voi olla jopa kannattavampaa kuin kiinteistönvälityksen käyttäminen. Tietenkin sinun on tehtävä kaikkensa tämän saavuttamiseksi:

Mainoksia varten sinun on valmistettava useita hyvälaatuisia valokuvia. On parempi, jos jokaisesta huoneesta on yksi valokuva, mutta ne tulee ottaa niin, että koko tila on näkyvissä. Ostaja soittaa todennäköisemmin, jos saa kuvasta parhaan kuvan asunnosta.
Mainoksen tekstissä on ilmoitettava paitsi esineen tekniset ominaisuudet, myös kuvattava lyhyesti kaikki sen edut. Tämä voisi olla hyvä infrastruktuuri ja liikenneyhteys, kätevä kunnostus.
Tietoa myynnistä tulee laittaa mahdollisimman monelle painetulle julkaisulle ja Internet-sivulle. Nykyään on tehokasta julkaista tietoa sosiaalisissa verkostoissa.
Suusta suuhun puhuminen toimii usein. Asunnon myynnistä kannattaa ilmoittaa kaikille ystävillesi ja tuttavillesi.
Voit ripustaa bannerin parvekkeellesi ja puhua naapureillesi. Ihmiset etsivät usein uutta asuntoa itselleen tai lapsilleen samalta paikkakunnalta, jossa he asuvat.
Ilmoituksen tulee sisältää tiedot neuvottelumahdollisuudesta.

Jos myynti on todella tarpeen, sinun on oltava joustava hinnan suhteen.

Siten asunnon myynnin kannattavuus kriisin aikana riippuu monista tekijöistä. Avain onnistuneeseen kaupankäyntiin tulee olla huolellinen, järjestelmällinen valmistelu. Yksi sen pääkohdista on vähimmäisaikaero rahan vastaanottamisen ja sen suunniteltuihin tarkoituksiin kulutuksen välillä. Tämä vähentää riskiä merkittävistä tappioista epäsuotuisista markkinaolosuhteista ja inflaatioprosesseista.