تراکنش سالیانه. تفاوت درآمد، سود و درآمد

سلام! در این مقاله ما در مورد مفاهیم مجاور، اما نه یکسان صحبت خواهیم کرد: درآمد، درآمد و سود.

امروز یاد خواهید گرفت:

1. آنچه در درآمد شرکت گنجانده شده است؛
2. درآمد و سود شرکت چیست؟
3. تفاوت های اصلی بین این مفاهیم چیست؟

درآمد چیست؟

درآمد - درآمد حاصل از فعالیت مستقیم شرکت (از فروش محصولات یا خدمات). مفهوم درآمد منحصرا در کسب و کار و کارآفرینی یافت می شود.

درآمد، کارایی کلی شرکت را مشخص می کند. این درآمد است و درآمد ناشی از حسابداری نیست.

چندین راه برای به دست آوردن درآمد در شرکت وجود دارد.

1. روش انتقال پول نقد درآمد را به عنوان پول واقعی دریافت شده توسط فروشنده برای ارائه خدمات یا اجرای کالاها تعیین می کند. این، هنگام نصب اقساط، کارآفرین تنها پس از پرداخت واقعی درآمد را دریافت خواهد کرد.
2. یکی دیگر از روش های اندازه گیری این است که تعهدی باشد. درآمد بر اساس او در زمان امضای قرارداد یا دریافت کالا توسط خریدار، حتی اگر پرداخت واقعی بعدا رخ دهد، به رسمیت شناخته شده است. در عین حال، پرداخت های پیش پرداخت به چنین درآمد مربوط نیست.

انواع درآمد

درآمد در سازمان اتفاق می افتد:

1. ناخالبه - پرداخت تجمعی به دست آمده برای کار (یا محصول).
2. خالص - استفاده می شود از درآمد ناخالص مالیات غیر مستقیم ()، وظایف و غیره را به دست می دهد.

درآمد کلی شرکت توسعه می یابد:

• درآمد حاصل از فعالیت اصلی؛
• درآمد سرمایه گذاری (فروش مقالات ارزشمند);
• درآمد مالی

درآمد چیست؟

تعریف کلمه "درآمد" به هیچ وجه به اصطلاح "درآمد" مشابه نیست، زیرا برخی از کارآفرینان به اشتباه باور دارند.

درآمد - مجموع کل پولی که به دلیل فعالیت های آن به دست آمده است. این افزایش سود اقتصادی شرکت با افزایش سرمایه دریافتی شرکت از دارایی ها.

تفسیر مفصلی از مسیرهای فرمول بندی درآمد و طبقه بندی آنها در مقررات حسابداری "درآمد سازمان ها" موجود است.

اگر درآمد نقدی بودجهی به بودجه شرکت در طول فعالیت اصلی خود وارد شود، درآمد شامل منابع دیگر بودجه (فروش سهام، دریافت علاقه به سپرده و غیره) است.

در عمل، این شرکت اغلب فعالیت های متنوعی را هدایت می کند و بر این اساس، کانال های مختلفی برای دریافت درآمد دارند.

درآمد - سود کلی شرکت، نتیجه کار آن. این مبلغی است که پایتخت سازمان را افزایش می دهد.

گاهی اوقات درآمد برابر با میزان درآمد خالص سازمان است، اما اغلب شرکت دارای انواع مختلفی از درآمد است و درآمد تنها می تواند باشد.

درآمد نه تنها در کارآفرینی یافت می شود، بلکه همچنین در زندگی روزمره یک فرد خصوصی که در کسب و کار شرکت نمی کند. به عنوان مثال: بورس تحصیلی، حقوق بازنشستگی، حقوق و دستمزد.

دریافت وجوه درآمد حاصل از دامنه فعالیت کارآفرینی نامیده می شود.

تفاوت های اصلی درآمد و درآمد در جدول داده می شود:

درآمد	درآمد
نتیجه فعالیت اصلی	نتیجه و فعالیت های اساسی و کمکی (پیاده سازی سهام، علاقه به سپرده بانکی)
تنها به عنوان یک نتیجه از فعالیت های تجاری بوجود می آید	حتی در شهروندان بیکار (مزایا، بورس تحصیلی)
محاسبه شده از ابزار به دست آمده به عنوان یک نتیجه از کار شرکت	برابر با هزینه های کمتر درآمد
نمی تواند کمتر از صفر باشد	فرض کنید به ارزش منفی

سود چیست؟

سود تفاوت بین درآمد کل و هزینه های مشترک (از جمله مالیات) است. به این معناست که این همان مقدار است که می تواند به آرامی در بانک Piggy قرار داده شود.

در مورد سناریوی نامطلوب، و حتی با درآمد زیادی، سود می تواند صفر باشد یا در کل منهای ترک کند.

سود اصلی این شرکت از سود و زیان حاصل از همه جهات کار تشکیل شده است.

اقتصاد علمی چندین منبع عمده سود را اختصاص می دهد:

• کار نوآورانه شرکت؛
• جهت گیری مهارت های کارآفرین در وضعیت اقتصادی؛
• کاربرد و سرمایه در تولید؛
• انحصار شرکت در بازار.

سود تولید

سود به دسته تقسیم می شود:

1. حسابداری. مورد استفاده در حسابداری این بر اساس گزارش های حسابداری است، مالیات محاسبه می شود. برای تعیین سود حسابداری از کل درآمد، آشکار، هزینه های معقول محاسبه می شود.
2. اقتصادی (Superfront). شاخص سود بیشتر هدف، همانطور که تمام هزینه های اقتصادی پذیرفته شده به گردش کار محاسبه می شود.
3. محاسبات. درآمد ناخالص منهای هزینه های مختلف.
4. طبیعی. درآمد مورد نیاز در کار شرکت. ارزش آن بستگی به مزایای از دست رفته دارد.
5. اقتصادی. برابر با مجموع سود طبیعی و اقتصادی است. بر اساس آن، تصمیم گیری در مورد استفاده از سود دریافت شده توسط شرکت. مانند حسابداری، اما در غیر این صورت محاسبه می شود.

سود ناخالص و خالص

همچنین جدایی از سود بر روی ناخالص و تمیز وجود دارد. در اولین مورد، تنها هزینه های مربوط به گردش کار در نظر گرفته می شود، در دوم - تمام هزینه های ممکن است.

به عنوان مثال، فرمول که سود ناخالص در تجارت محاسبه می شود، قیمت فروش کالاها منهای هزینه آن است.

سود ناخالص اغلب به طور جداگانه برای هر نوع فعالیت تعیین می شود اگر شرکت در چند جهت عمل کند.

سود ناخالص در هنگام تجزیه و تحلیل دستورالعمل ها (سهم سود از فعالیت های بیشتر)، هنگام تعیین بانک اعتباری شرکت، اعمال می شود.

سود ناخالص که از آن تمام هزینه ها کسر شده اند (، اعتبار اعتباری، و غیره) سود خالص را تشکیل می دهند. این به سهامداران و صاحبان شرکت ها تقسیم شده است. و درآمد خالص است که در آن منعکس شده است و شاخص اصلی کار کسب و کار است.

EBIT و EBITDA.

گاهی اوقات به جای کلمه روشن "سود"، کارآفرینان چنین کاهش اسرارآمیز را به عنوان EBIT یا EBITDA برآورده می کنند. آنها برای ارزیابی کسب و کار کسب و کار مورد استفاده قرار می گیرند، در مقایسه با اشیاء کار در کشورهای مختلف و یا به مالیات های مختلف مورد استفاده قرار می گیرند. در غیر این صورت، این شاخص ها نیز سود خالص نامیده می شود.

ابی این سود در قالب است که در آن قبل از مالیات و درصد مختلف بود. چنین شاخصی تصمیم گرفت که در یک دسته جداگانه تخصیص شود، زیرا در جایی بین سود ناخالص و خالص قرار دارد.

EBITDA - این چیزی بیش از سود بدون مالیات، سود و کسری استهلاک است. این به طور انحصاری برای ارزیابی کسب و کار، ویژگی های آن استفاده می شود. در حسابداری داخلی اعمال نمی شود. برای تجهیزات تجاری.

بنابراین، درآمد - بودجه دریافت شده توسط کارآفرین، که او می تواند همچنان به صرف نظر خود ادامه دهد. سود، تعادل بودجه منهای همه هزینه ها است.

هر دو درآمد و سود را می توان پیش بینی کرد اگر درآمد خود را برای دوره های گذشته، هزینه های ثابت و متغیر در نظر بگیرید.

تفاوت سود حاصل از درآمد به شرح زیر است:

خط بین مفاهیم ممکن است برای یک کارمند عادی نامشخص باشد، مهم نیست که درآمد حاصل از سود متفاوت باشد، اما هنوز هم برای حسابدار تفاوت وجود دارد.

چگونگی تعیین گردش مالی سالانه

شوراهای کارشناس - مشاوران مالی

عکس در موضوع
مجموع تراکنش سالیانه این درآمد حاصل از شرکت از فعالیت کارآفرینی خود است - کل مبلغی که از فروش محصولات، خدمات یا کار برای سال گزارش به دست آمده است. به عبارت دیگر، گردش مالی سالانه درآمد ناخالص شرکت است. فقط این توصیه های گام به گام ساده را دنبال کنید و در هنگام حل مسائل مالی خود در مسیر درست قرار بگیرید.

راهنمای گام به گام کوتاه

بنابراین، اقدامات لازم را در نظر بگیرید.

مرحله 1
گردش مالی سالانه را برای آخرین دوره در شرکت خود تعیین کنید. در عین حال، اگر سازمان شما تازه شروع به توسعه (شما اخیرا کسب و کار خود را باز کردید)، می توانید آمار را در یک صنعت مشابه انجام دهید و به عنوان مثال از رقبای خود حرکت کنید. بعد، به مرحله بعدی توصیه بروید.

گام 2.
توجه به این واقعیت است که برنامه تورم به دولت روسیه برای دوره بازرسی می دهد (سال برنامه ریزی شده). این شاخص باید هنگام برنامه ریزی کل بودجه دولتی هر کشوری مشخص شود. بعد، به مرحله بعدی توصیه بروید.

مرحله 3
خروجی نسبت اصلاحات برای محاسبه گردش مالی سالانه سال برنامه ریزی. در این مورد، اگر می خواهید به یک سطح معین تبدیل شوید، نسبت اصلاحیه باید برابر با یک باشد. اما اگر انتظار دارید که گردش مالی را افزایش دهید، باید به دلیل اینکه شاخص هایی امکان پذیر است، باید درک کنید. به عنوان مثال، ممکن است به دلیل کمپین تبلیغاتی تهاجمی، با به روز رسانی دامنه محصول یا افزایش قیمت ها باشد. بعد، به مرحله بعدی توصیه بروید.

گام - 4
پس از تعریف عوامل فوق با اشاره به طرح سالانه محاسبه شده، برنامه ای برای اجرای رویدادهای لازم را ایجاد کنید. بعد، به مرحله بعدی توصیه بروید.

مرحله 5
تنظیم نتیجه دریافت شده را برای سال گذشته با استفاده از ضریب برنامه ریزی سال برنامه ریزی شده (این مقادیر را چند برابر کنید). بعد مقدار مقدار به دست آمده در فاکتور اصلاح، I.E.

خاموش: گردش مالی سالانه

با مقدار کاهش (افزایش) گردش مالی سالانه. بعد، به مرحله بعدی توصیه بروید.

گام - 6
ما ارزش گردش مالی سالانه ماه ها را برای به دست آوردن مقدار مورد انتظار اجرای برای هر ماه خاص از کار شرکت شکست می دهیم. در عین حال سعی کنید ویژگی های فعالیت کارآفرینی خود را در نظر بگیرید - درآمد را در بخش های معادل به اشتراک نگذارید. بعد، به مرحله بعدی توصیه بروید.

گام - 7
همچنین توجه داشته باشید که هر گونه فعالیت سازمان حتی در یک دوره کوچک به عنوان یک سال، دارای دروغ و جعبه های خود است. آنها را با استفاده از سال های گذشته پیگیری کنید و سپس انقلاب های ماهانه (درآمد) را مطابق با تغییرات بازار برنامه ریزی کنید.
ما امیدواریم پاسخ به این سوال - چگونگی تعیین گردش مالی سالانه - برای اطلاعات شما موجود است. موفق باشید برای شما! برای پیدا کردن پاسخ به سوال شما علاقه مند است. از فرم استفاده کنید - جستجوی سایت

برچسب های کلیدی: امور مالی

طبقه بندی دارایی ها

دارایی های شرکت شامل بیان ارزش منابع است که روند تولید شرکت را ارائه می دهند. به عنوان مناسب می تواند به:

• بودجه های غیر فعلی (امکانات، ساختمان ها، ماشین آلات و تجهیزات، حمل و نقل، و غیره)
• بودجه فعلی (بدهی بدهی نقدی، سرمایه گذاری کوتاه مدت، و غیره).

حسابداری دارایی برای اکثر موارد اجباری است شرکت های روسی. تمام دارایی ها در سمت چپ تعادل متمرکز شده اند و بر اساس قرار ملاقات تقسیم می شوند:

• پارتیشن اول تعادل توسط دارایی های غیر فعلی (دارایی های ثابت و دارایی های نامشهود) نشان داده شده است که مطابق با ارزش باقی مانده کمتر کاهش ارزش (خط 1100 تعادل حسابداری)؛
• بخش دوم ترازنامه توسط سرمایه کار نشان داده شده است، که به طور مستقیم در فرایند تولید (خط 1200 تعادل حسابداری) شرکت می کند.

فرمول میانگین ارزش سالانه دارایی ها در تعادل

برای محاسبه مقدار متوسط \u200b\u200bدارایی های شرکت برای سال، لازم است مقدار دارایی ها را در ابتدای و پایان سال به دست آورید. علاوه بر این، این مقدار به 2 یا ضرب شده توسط 0.5 تقسیم می شود.

فرمول به طور متوسط \u200b\u200bارزش سالانه دارایی ها در تعادل از داده های حسابداری استفاده می کند.

که در عمومی فرمول به طور متوسط \u200b\u200bارزش سالانه دارایی ها در تعادل به شرح زیر است:

CA CP \u003d (Sup + SACP) / 2

در اینجا CP - میانگین ارزش سالانه دارایی ها،

SANP - هزینه دارایی ها در ابتدای دوره،

SACP - هزینه دارایی ها در پایان دوره (سال).

فرمول به طور متوسط \u200b\u200bارزش سالانه دارایی ها در تعادل به ما اجازه می دهد هر دو را در دارایی های شرکت به طور کلی محاسبه کنیم و به طور جداگانه بر روی دارایی های چرخشی و غیر فعلی محاسبه کنیم.

ویژگی های محاسبه

دارایی های شرکت در مقدار در خط 1600 از ورق ترازنامه ثبت شده است که توسط حسابداران در پایان هر سال تهیه شده است. استفاده از این فرمول، شاخص های ترازنامه برای چندین سال استفاده می شود، در حالی که تعادل خط 1600 از تعادل برای هر سال گرفته شده است، آن را جمع آوری و تقسیم شده توسط 2.

در مورد محاسبات در دارایی های فعلی، فرمول به طور متوسط \u200b\u200bارزش سالانه دارایی ها برای تعادل اطلاعات از 1200 ترازنامه را مصرف می کند. اگر محاسبه دارایی های غیر فعلی مورد نیاز باشد، حسابدار از شاخص های 1100 تعادل حساب استفاده می کند.

افزایش گردش مالی شرکت | 5 ابزار اصلی

از شاخص های مشابه با پیدا کردن مقدار متوسط \u200b\u200bدارایی ها و مقایسه تعادل تعادل در سال های مربوطه استفاده کنید.

میانگین ارزش سالانه دارایی ها برای تعادل

میانگین ارزش سالانه دارایی هایی که توسط تحلیلگران محاسبه می شود، بعد از محاسبه ضرایب که می تواند توسط دولت و کارایی هر سازمانی مشخص شود، استفاده می شود:

• سودآوری دارایی ها
• ضریب گردش مالی دارایی ها و غیره

همچنین، این شاخص برای پیدا کردن دلایل منجر به تغییر در کار شرکت و تصمیم گیری در زمینه مدیریت منابع استفاده می شود.

میانگین ارزش سالانه دارایی ها می تواند درک دقیق تر از اندازه و هزینه دارایی ها را ارائه دهد، در حالی که شرایط آن سطح را قادر می سازد تا مقدار واقعی دارایی ها را تحریف کند.

اگر شاخص های گردش مالی دارایی های شرکت های مختلف مقایسه شود، لازم است که یکنواختی ارزیابی دارایی های سالانه متوسط \u200b\u200bرا بررسی کنید.

نمونه هایی از حل مشکلات

درآمد (همچنین ملاقات می کند حجم معاملات و حجم فروش) - مقدار کامل الزامات (از جمله پرداخت نشده)، توسط شرکت یا کارآفرین به خریداران به عنوان یک نتیجه از اجرای محصولات تولید شده، خدمات، کار در طول یک دوره خاص. درآمد یکی از انواع درآمد شرکت است. سود ناخالص برابر تفاوت بین درآمد و هزینه ها (هزینه ها) در نوع اصلی فعالیت (هزینه کالاهای فروخته شده یا خدمات) است. افزایش سرمایه به عنوان یک نتیجه از افزایش هزینه ارزش دارایی های شرکت، درآمد نیست. برای سازمان های خیریه، درآمد شامل ارزش کل هدایای پول دریافت شده است.

درآمد حاصل از فروش محصولات (آثار، خدمات) شامل بودجه یا سایر اموال در شرایط پولی، به دست آمده یا به دست آوردن کالا، محصولات به پایان رسید، خدمات، خدمات به قیمت، تعرفه ها مطابق با موافقت نامه ها. درآمد خالص، بر خلاف درآمد ناخالص، به میزان مالیات کاهش می یابد.

در این مورد، فعالیت های شرکت را می توان در چند جهت مشخص کرد:

• درآمد حاصل از فعالیت اصلی از فروش محصولات (انجام کارهای ارائه شده برای خدمات)؛
• درآمد حاصل از فعالیت های سرمایه گذاری، به شکل یک نتیجه مالی از فروش دارایی های غیر فعلی، اجرای اوراق بهادار؛
• درآمد حاصل از فعالیت های مالی.

درآمد کلی شامل درآمد بر اساس این سه جهت است. با این حال، اهمیت اصلی در آن به درآمد حاصل از فعالیت اصلی داده شده است، که کل معنای وجود یک شرکت را تعیین می کند.

ویژگی های محاسبه

در حسابداری، دو روش محاسبه درآمد پایه استفاده می شود:

1. روش نقدی - درآمد پرداخت نقدی برای حساب ها یا در صندوقدار شرکت یا کالاهای کاری (مبادله) در نظر گرفته می شود.
2. روش تعهدی - درآمد حاصل می شود زمانی که مصرف کنندگان تعهدات خود را برای پرداخت محصولات یا خدمات شرکت پرداخت می کنند.

   چگونگی محاسبه گردش مالی سالانه

   اغلب، تعهدی در زمان حمل و نقل به مصرف کننده محصولات یا ارائه خدمات رخ می دهد.

همچنین ببینید

یادداشت

1. G.I. efimov، v.g. Krutsko، K.G. Nakapetyan، V.A. معامله. اصول مدیریت در شرایط مدرن. - مسکو: ماهواره +، 2016. - ص. 25. - 374 پ. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. امور مالی شرکت ها: تدبیر / n. e. مقدس؛ تحت کل اد. N. E. Zayatsov، T. I. Vasilevskaya. - 3rd ed.، عمل - مینسک: دیدن. مدرسه، 2006. - 528 پ.

چگونه می توان محاسبه کرد؟

یک شاخص مهم از شرکت یا شرکت گردش مالی آن است. این برای محاسبه بازپرداخت و نرخ روزانه وسیله استفاده می شود. قبل از اینکه بدانید که چگونگی محاسبه گردش مالی، لازم است که شاخص های اصلی آنها را تحت تاثیر قرار دهند. Curvas برای اطمینان از فرایند تولید ضروری است، به عنوان یک نتیجه، هزینه هزینه های آنها در محصولات نهایی رخ می دهد.

هر گونه فعالیت اقتصادی شامل استفاده از سرمایه کار می شود.

این به معنای 5mln در روز است؟ (داخل)

این شامل تولید ناتمام، ذخایر تولید، محصولات آماده و ارسال شده، دریافتی، پول نقد و پول در حساب جاری سازمانی است. در فعالیت های روزانه شرکت، آنها چندین مرحله استفاده را منتقل می کنند.

مراحل کار

• پول این وجوه به خرید مواد اولیه، اجزای، مواد، ظروف، سوخت و سایر اجزای فعالیت های تولید هدایت می شود.
• تولید. به دست آوردن درآمد حاصل از فرآیند تولید، به محصولات نهایی یا محصولات نیمه تمام شده منتقل می شود.
• کالا. برای به دست آوردن پول نقد محصولات نهایی یا محصولات نیمه تمام شده.

راهنما

لازم به تعیین دوره ای است که محاسبه خواهد شد (به عنوان مثال، برای یک ماه، نیمی از سال) انجام شود. اغلب، محاسبه برای سال انجام می شود.

لازم است جمع آوری داده ها در مورد تمام فروش های انجام شده برای دوره انتخاب شده ضروری باشد. این مبلغ با هزینه کالاهای فروخته شده (P) خلاصه شده است.

مقدار به دست آمده به عنوان یک نتیجه از محاسبه فروش (P) باید به مقدار هزینه ها تقسیم شود.

نتیجه به دست آمده اجازه می دهد تا شما را به تجزیه و تحلیل موفقیت فعالیت اقتصادی. از آن بیشتر است، دارایی های کارآمدتر و سودآوری بالا از تولید استفاده می شود. افزایش گردش مالی سود را افزایش می دهد.

برای ارزیابی چگونگی کارآمد، سرمایه کار، محاسبه گردش مالی آنها استفاده می شود. برای انجام این کار، تعیین زمان لازم برای گردش مالی کامل بودجه از کسب مواد (مرحله پولی) به فروش (مرحله کالا). مقایسه بارگذاری برنامه ریزی شده و واقعی، کاهش سرعت یا شتاب آن را به دست می آورد.

استفاده منطقی از سرمایه کاری کمک می کند تا جیره بندی کمک کند. این شامل توسعه استانداردهای آگاهانه و هنجارهای مصرف مواد، مواد خام و سایر روش ها برای اطمینان از عملیات بدون وقفه است. ساده ترین روش مأموریت بر اساس استفاده از داده های سرمایه گذاری در طول دوره گذشته است که اصلاحات لازم را انجام می دهند.

سوال: چگونه برای محاسبه چرخش در یک حساب کاربری؟
پاسخ: اغلب توسط میانگین گردش ماهانه استفاده می شود. برای محاسبه آن لازم است گردش مالی را در طول دوره تحت بررسی تعداد کمی از ماه ها تقسیم کنید. این شاخص معمولا به خدمات مالیاتی و وام دهندگان آینده علاقه مند است.

سوال: گردش مالی خالص در حساب چیست و چرا آنها نیاز دارند؟
پاسخ: گردش مالی تمیز تفاوت بین رسید (بدهی) رسید و به معنی است که با فعالیت اصلی شرکت (به عنوان مثال، خیریه) همراه نیست. این شاخص برای تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی، مقایسه نتایج گزارش ها و جنبش واقعی بودجه استفاده می شود.

سوال: استانداردهای سرمایه کار نامیده می شود؟
پاسخ: این نشان دهنده حداقل مقدار در شرایط پولی است، بدون تولید نمی تواند سازماندهی شود. برای محاسبه آن، نرخ ذخیره سازی در روزها برای هر عنصر درگیر در فرایند تولید استفاده می شود و شاخصی که این قانون را ایجاد می کند.

هر کارآفرین باید بدانند چه درآمد و سود شرکت، و همچنین آنچه که آنها از درآمد متفاوت است.

سود و درآمد، شاخص های اصلی مالی فعالیت های اقتصادی سازمان های مختلف، صرف نظر از نوع مالکیت است. آنها می توانند ایده ای از سودآوری کل شرکت را ارائه دهند.

هزینه های توسعه اجتماعی و تولید شرکت باید از سود تامین شود. منبع تامین مالی بودجه دولت مالیات بر درآمد شرکت است.

درآمد (گردش مالی)

درآمد - پول نقد دریافت شده (معکوس) توسط یک شرکت، یک شرکت، یک کارآفرین از فروش کالاها و خدمات، درآمد حاصل از فروش. به این ترتیب، این کل مبلغ پولی است که پس از فروش کالاها اتفاق افتاد.

مثال درآمد (به نوبه خود)پتیا 100 گوشی از 10،000 روبل فروخته است. درآمد 100 * 10،000 \u003d 1،000،000 روبل خواهد بود.

درآمد حاصل از فروش محصولات خاص به دو گونه اصلی تقسیم می شود - تمیز و ناخوشایند:

• تحت درآمد پاک این مقدار بودجه پس از هر نوع کسر، هزینه های مالیاتی، تخفیف ها و هزینه های محصول بازگشتی قابل درک است.
• درآمد ناخالص - این مبلغ کل مبلغ نقدی پس از فروش محصولات خاص یا ارائه خدمات است.

درآمد \u003d این درآمد (انقلاب) - هزینه (یا قیمت خرید) کالاها یا خدمات است. از مقدار مشخص شده، مالیات ها کسر می شوند. هزینه های مواد بودجه ای است که برای خرید محصولات یا تجهیزات لازم صرف شده است. هزینه های مشابه شامل انواع مشارکت های اجتماعی است. صدور دستمزد به این دسته هیچ کاری انجام نداده است.

یک نمونه از درآمد، بیایید بگوییم هزینه تلفن های Phothot 5000 روبل. مجموع 100 قطعه او 10،000 روبل برای هر یک فروخته است. سپس درآمد \u003d 100 * (10،000 - 5000) \u003d 500،000 روبل.

پرداخت پرداخت نیروی کار و سود اجزای اصلی درآمد یک شرکت خاص است. ارزش بازار کالاها و مشارکت کلی بازار تاثیر مستقیمی بر سطح درآمد سازمان دارد. رسید های احتمالی از افراد و اشخاص حقوقی متعلق به بخش سودآور شرکت نیستند.

اگر درآمد به پرداخت مالیات برسد، پس از کسر خود، مقدار شامل عناصر زیر است:

• بیمه I. درآمد سرمایه گذاری. اینها مقادیر دریافت شده در طول فعالیت های سرمایه گذاری و هزینه های حق بیمه بیمه است.
• بودجه مصرف کننده که فعالیت های آنها نیاز به هزینه های حوزه اجتماعی دارد.

درآمد ممکن است شدید، تجمعی و متوسط \u200b\u200bباشد.

• درآمد بازاریابی - این تفاوت است که درآمد کلی سازمان پس از فروش یک واحد خاص از کالاها. بازده کلی فعالیت های شرکت را نشان می دهد.
• درآمد کلی - این نتیجه نهایی فعالیت اقتصادی شرکت است، تفاوت بین ارزش کالا و هزینه های تولید.
• درآمد متوسط پس از فروش یک واحد کالا دریافت کنید. این برابر با قیمت یک محصول خاص اجرا شده است.

کارشناسان همچنین مفهوم دیگر درآمدهای را شناسایی می کنند. این شامل انواع مجازات، علاقه به قرار دادن سپرده است.

سود چیست؟

سود تفاوت بین هزینه ها و درآمد استجایی که دومی شاخص فعالیت های مالی است.

مثال سود، درآمد ناخالص از فروش گوشی ها به مبلغ 500000 روبل رسید. اما شما هنوز هم نیاز به پرداخت مالیات، پرداخت حقوق و دستمزد، پرداخت هزینه اجاره، و غیره

حداکثر افزایش سود همیشه یکی از اهداف اصلی بوده است تاجر موفق. این مهمترین شاخص تخمین زده شده از یک شرکت خاص محسوب می شود.

مفهوم نشان داده شده شامل اجزای اصلی زیر است:

• سود از فروش اموال و فروش ارزش های مادی.
• بودجه هایی که از فعالیت های اضافی (غیر معدنی) سازمان به دست آمد. در ذهن اوراق بهادار، سود سهام، بودجه از تحویل املاک و مستغلات برای اجاره وجود دارد.
• تفاوت بین وسیله ای که از اجرای یک محصول خاص و ارزش واقعی آن به دست آمد.

اگر معلوم شد که سود شرکت صفر بود، هزینه ها می تواند منجر به نتیجه چنین فعالیت های اقتصادی شود. حداکثر شاخص این مفهوم را می توان در هنگام فروش یک کپی اضافی از کالا به دست آورد.

چندین توابع اصلی سود شرکت متمایز هستند:

• فراهم می کند بودجه به توسعه شرکت.
• فرم مالیات بر سود شرکت های تجاری.
• نتیجه نهایی اقتصادی فعالیت های شرکت عادی را نشان می دهد.

برای مدیریت سود سودمند، کارشناسان توصیه می شود که شاخص محدود آن را که نیاز به حرکت دارید، در نظر بگیرید. برخی از مدیران شرکت ها به طور فعال کاهش سیاست قیمت گذاری را انجام می دهند. اما این نباید تشدید شود. با تقاضای زیادی برای کالاها، سودآوری شرکت به عنوان یک کل می تواند به شدت کاهش یابد.

کارشناسان توصیه می کنند که مشتریان خود را ارزان قیمت کالاها و خدماتی که به عنوان جستجوی بیشتر مورد توجه قرار گیرند، ارائه دهند. چنین اقداماتی به حفظ جذابیت محصولات و طبقه بندی قیمت عادی کمک خواهد کرد.

این شاخص مالی دارای چندین طبقه بندی است. با توجه به نتایج فعالیت های اقتصادی:

• حداقل مجاز و حداکثر ممکن استکه اتفاق می افتد زمانی که حداقل هزینه ها و حداکثر سود.
• قانونی - این حداقل شاخص استاندارد ارائه شده توسط شرکت است.
• گرفتار - از دست دادن که به دلیل این واقعیت تشکیل شده است که یکی از شرکت کنندگان این معامله، تعهدات خود را نقض کرده است.

سود را می توان مورد توجه قرار داد و مالیات داد. بسته به هزینه های اقتصادی و حسابداری متفاوت است. اولین تفاوت بین سود حسابداری و هزینه های اضافی اجباری است.

همانطور که برای گزینه دوم، آن را به عنوان تفاوت بین هزینه های در حال ظهور و درآمد شرکت قرار گرفته است.

سود ناخالص تفاوت بین درآمد کل یک سازمان خاص و میزان هزینه ها است. سود خالص را می توان با محاسبه سود ناخالص تمام هزینه های مربوطه محاسبه کرد.

درباره EBIT و EBITDA سود

این دو نوع سود بیشتر است که باید توجه داشته باشید.

سود EBIT به عنوان یک مقدار متوسط \u200b\u200bبین شاخص های ناخوشایند و تمیز قرار دارد. برخی معتقدند که این سود عملی است و اشتباه می کند. در این مفهوم همچنین می تواند سود را از دست بدهد. مقدار سود EBIT را می توان براساس میزان سود و زیان قبل از پرداخت هزینه های مالیاتی محاسبه کرد. این شاخص باید مثبت باشد.

ارزش سود به طور مستقیم بستگی به شاخص استهلاک و روش تعهدی آن دارد.

Ebitda مقدار سود قبل از پرداخت سود، استهلاک و مالیات، نشان دهنده تنها ورود پول نقد است. این شاخص تحلیلی بر اساس صورتهای مالی یک سازمان خاص محاسبه می شود و شاخص اصلی این است که چگونه سودآوری شرکت، صرف نظر از بدهی های مختلف و روش های استهلاک، محاسبه می شود.

با تعریف EBITDA، ممکن است بار بدهی سازمان را محاسبه کنید. برای این، سود اسمی، شاخص های بدهی را به اشتراک می گذارد.

این ارزشهای EBIT و EBITDA به یکی کاهش می یابد - "به ارمغان آوردن شاخص های اقتصادی سازمان های مختلف از کشورهای مختلف. سیستم های مالیاتی کشورهای مختلف به یکدیگر شبیه نیستند. این به این معنی است که نرخ مالیات بر درآمد به همان اندازه معادل نخواهد بود. معرفی EBIT و EBITDA سود به عمل حسابداری اجازه می دهد تا شما را به اصلاح این وضعیت.

کارشناسان در حوزه اقتصادی یک دیدگاه کلی در مورد کسب سود حداکثر به یک شرکت خاص دارند. لازم است که درآمد محدود را با هزینه های محدود ارزیابی کنید. در این مورد، سود شرکت باید حداکثر باشد. اما هنوز هم به صورت جداگانه برای سازمان های مختلف است.

گردش مالی شرکت یا گردش مالی، درآمد ناخالص نامیده می شود - این مبلغ پولی است که این شرکت به عنوان یک نتیجه از فروش محصول خود (محصول یا خدمات) دریافت می شود. درآمد فروش، یا قاچاق مواد مخدر، برای گزارش ها در آمار استفاده می شود.

مالی گردش مالی شرکت به بودجه دریافت شده از فروش مراجعه کنید. تجارت توسط اصطلاح "گردش مالی تجارت" استفاده می شود، که نشان دهنده میزان پولی است که برای یک دوره مشخص آمده است: ماه، فصل، سال.

گردش مالی شرکت - این یک حجم کل است:

• کالاهای تولید شده، کار انجام شده و خدمات انجام شده توسط تلاش های خود را حمل می کنند؛
• کالاهای فروخته شده؛
• مواد فروخته شده، مواد اولیه، اجزای سازنده، سوخت، که قبلا برای استفاده آنها در تولید خریداری شده بود.

شرکت گردش مالی مالی - این حرکت عوامل تولید بیان شده در معادل مواد و مواد است.

گردش مالی سهام شرکت تولید و حوزه های عملیاتی را پوشش می دهد. بودجه فعلی شرکت، یا تبدیل پول نقد از شرکت، ترکیبی از مصرف و بودجه تولید است.

صندوق های پوشش متفاوت از واقعیت اصلی هستند که آنها به طور کامل در تمام چرخه های تولید عمل می کنند. هزینه های آنها در هزینه های تولید اجباری گنجانده شده است. مراجع می توانند به عنوان مواد، سوخت، مواد خام، انرژی، محصولات نیمه تمام شده و قطعات یدکی خریداری شوند.

درخواست های پایه - این ترکیبی از تمامی بودجه هایی است که در زمینه گردشگری عمل می کنند: پول نقد، محصول برای فروش، بدهی ها و غیره

در گردش شرکت تبدیل می شود ارزش کل کالاهای تولید خود، که حمل و نقل، و همچنین هزینه کار و آن خدمات است که تلاش های خود را انجام داده است. علاوه بر این، گردش مالی سازمان همچنین شامل درآمد حاصل از فروش کالاهای خریداری شده (بدون مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم و سایر پرداخت های اجباری) است.

حجم کالاهای حمل شدهتولید داخلی در گردش مالی شرکت، هزینه محصولات نامیده می شود که توسط یک نهاد قانونی ساخته شده است و در طول دوره گزارشگری حمل می شود یا برای فروش عرضه می شود. همچنین حجم کالاهای حمل شده، مبادله مستقیم را با سایر حقوقی و اشخاص حقیقی صرف نظر از این که آیا دریافت پول نقد فروشنده بود.

این شاخص گردش مالی شرکت یک بازتاب مستقیم از فعالیت های تجاری شرکت است.

گردش مالی خرده فروشی درآمد حاصل می شود محصولی به دست آمده برای فروش مجدد (مالیات بر ارزش افزوده منهای، مالیات بر ارزش افزوده و سایر پرداخت های اجباری)، درآمد حاصل از تولید داخلی تولید شده (حمل شده)، درآمد از فعالیت های دیگر (به عنوان مثال، از اجاره محل، حمل و نقل، تجهیزات و غیره ) در گردش خرده فروشان، درآمد حاصل از فروش دارایی های ثابت، دارایی ها، ارز، سهام، سهام و سایر اوراق بهادار.

گردش مالی شرکت تجارت عمده فروشی درآمد حاصل از فروش کالاهای به دست آمده برای فروش مجدد (شمارش مالیات بر ارزش افزوده و سایر پرداخت های اجباری)، از خدمات میانجیگری (کمیسیون عوامل با کسر مالیات)، ارزش محصول حمل شده (انتقال) تولید آن، سود حاصل از آن است سایر فعالیت ها (اجاره محل، تجهیزات، حمل و نقل، و غیره). نه در گردش و همچنین در خرده فروشی، درآمد حاصل از فروش بودجه خود، دارایی های مالی، ارز، اوراق بهادار و غیره

گردش مالی پولی شرکت مجموع کل پرداخت ها، پول نقد و غیر نقدی، در یک فاصله زمانی خاص است. این نام مدار فردی از جنبش واقعی پول شرکت است. این بر اساس حمل و نقل است.

گردش مالی شرکت از شرکت متشکل از دو بخش:

• اولین شرکت بین شرکت های فروش محصول بوجود می آید. به سادگی قرار دادن، اینها کالاهای کالایی هستند؛
• بخش دوم گردش مالی شرکت این شرکت برای تمام عملیات های دیگر است که مربوط به کالاها (حقوق کارمند، سود سهام، مالیات، و غیره) نیست. مفهوم "گردش مالی نقدی" را با "گردش مالی پرداخت" اشتباه نکنید.

هنگامی که به گردش مالی می آید، عملیات مرتبط با پرداخت های نقدی و غیر نقدی وجود دارد. پرداخت تجارتآنها با سایر انواع پرداخت های پولی مرتبط هستند: با کمک چک ها، صورتحساب ها و غیره، یعنی، گردش مالی پول بخشی از کل پرداخت هزینه است.

چگونه برای افزایش گردش مالی با مدیران HR: ایده کسب و کار

مدیران HR برنامه های مختلف انگیزشی را در شرکت ها ترویج می کنند و محصولات را از انواع بخش های بازار خریداری می کنند. سردبیران مجله تجاری تجاری متوجه چه استراتژی هایی برای اعمال آن گردش مالی شرکت شما در هزینه های سازمان منابع انسانی شرکت های شریک رشد می کنند.

چه نوع گردش مالی در شرکت

1. به نوبه خود - این همه پرداخت های نقدی است.

در هر سازمان در روسیه، صرف نظر از فرم قانونی آن، منابع مالی آزاد باید در حساب بانکی تجاری نگهداری شود.

انتقال پول نقد شرکت یا محاسبات نقدیعملکرد بین اشخاص حقوقی و افراد، افراد، و همچنین در میان انواع شرکت ها، سازمان ها، موسسات.

محاسبات شاملانواع پرداخت های مالی مالی به کارکنان. به صورت نقدی، شرکت شامل می شود حق الزحمه، بورس تحصیلی، حقوق بازنشستگی، کمک های پولی و یارانه ها، رسید از سیستم مالی و غیره

پول نقد با محاسبات، افراد از هنگام خرید و فروش، ارائه و پرداخت خدمات لذت می برند. همچنین به شدت نقدی از شرکت، صدور پرداخت های زیر است: دستمزد، بورس تحصیلی، حمایت مالی از نیروهای نظامی. بودجه بانک ها به موقع تعیین شده توسط توافق نامه، تصمیم دولت فدراسیون روسیه و نشانه NBU پرداخت می شود.

صدور پول نقد با ترجمه از حساب جاری سازمان با کمک چک، جایی که در سمت چرخش نشان می دهد هدف از مبلغ گرفته شده از حساب است.

امکانات نقدی که به سیستم پول نقد سازمان می آیند، باید روزانه به بانک ارائه شود که به شرکت خدمت می کند. بنابراین، گردش روزانه پول نقد شرکت وجود دارد.

در دفتر او، یک سازمان تنها می تواند پول نقد را تنها در یک حد مشخص ترک کند، محدودیت آن توسط بانک که به آن خدمت می کند. این حد تعیین شده با توجه به ویژگی های فعالیت شرکت تعیین می شود، زیرا مقدار باید در میز های نقدی باقی بماند، که قادر به اطمینان از عملکرد صاف گردش مالی شرکت، از روز بعد از روز کاری است.

1. پول نقد برگشت

یک گردش مالی پولی غیر نقدی بخشی از گردش سرمایه شرکت است، جایی که جریان های نقدی از طریق انتقال آنها به حساب های بانکی یا از طریق الزامات متقابل که خود را حذف می کنند، از آنها استفاده می کنند.

در بیشتر موارد، گردش مالی شرکت در محاسبات غیر نقدی صورت می گیرد. این بخاطر این است که گردش مالی بدون نقدی مزایای قابل توجهی نسبت به پول نقد دارد و برای افراد به طور کلی و برای نهادهای اقتصادی فردی کارآمدتر است.

علل بازده محاسبه غیر نقدی:

1. کاهش قابل توجهی در هزینه های اجتماعی گردش خون.
2. موجود شرایط مورد نیاز برای حل و فصل گردش سرمایه کشور شرکت.
3. بهبود شرایط اقتصادی هر موضوع در سیستم محاسبه غیر نقدی - شتاب مدار پول، ارتباط نزدیک افراد با بانک ها و یک سیستم پولی را به طور کلی می دهد.

بنابراین، هر عضو از گردش پول نقد در موقعیت مطلوب است، محاسبه یک روش غیر نقدی با بانک ها، و همچنین در گردش محدود از شرکت ها.

سیستم پرداخت های بدون نقدی شامل می شود:

• اصول سازمانی آنها؛
• سیستم مورد نیاز برای شرکت؛
• فرمت ها و روش های محاسبات؛
• قوانین برای پرداخت هزینه؛
• مستندات برآورد شده مورد نیاز در قاچاق مالی شرکت.

سیستم اصول محاسبه غیر نقدی:

• محاسبه در فرم بدون نقدی پس از ارائه خدمات یا ارائه کالاها انجام می شود؛
• هر دو گردش مالی پول نقد شرکت و محاسبات افراد با مشارکت مستقیم بانک ها رخ می دهد و آنها کنترل می شوند؛
• تمام پرداخت های غیر نقدی به صورت داوطلبانه انجام می شود؛
• پرداخت کننده دارای بودجه رایگان یا حق اعتبار است.

الزامات به سازمان شهرک های غیر نقدی:

• پرداخت باید به موقع باشد
• شرایط باید ایجاد شود تا اطمینان حاصل شود که کنترل و نظم و انضباط گردش مالی غیر نقدی شرکت، از جمله قراردادهای بانکی؛
• جریان نقدی غیر قابل قبول در محاسبات غیرقابل قبول است، لازم است لحظه ای از ارائه کالاها و خدمات با پرداخت را به دست آورید.

روش های غیر نقدی حل و فصل:

• انتقال پول از حساب جاری پرداخت کننده به هزینه دریافت کننده؛
• الزامات افست هر دو طرف.

انواع شهرک های بدون نقدی: غیررسمی، محلی، جمهوری خواه و بین ایالتی.

Nonresident نماینده معاملات مالی غیر نقدی به عنوان بخشی از گردش مالی شرکت در میان تامین کنندگان و خریداران است که توسط بانک ها در شهرهای مختلف خدمات. پرداخت های غیر نقدی محلی جریان نقدی بین تامین کننده و خریدار است، زمانی که این سرویس توسط یک یا چند بانک مختلف در یک محل سکونت رخ می دهد.

بسته به دامنه برنامه، در میان چیزهای دیگر، در چارچوب گردش مالی مالی شرکت، محاسبات غیر نقدی می تواند انجام شود:

• در طول عملیات کالا برای TMC پس از خدمات ارائه شده و کار انجام شده؛
• با عملیات که به کالاها و خدمات مربوط نیست (مالیات و سایر پرداخت ها به بودجه، وام).

بسته به ماهیت اسناد محاسبه شدهاز جمله با گردش مالی پولی از شرکت، انواع زیر از شهرک های غیر نقدی وجود دارد:

• الزامات پرداخت؛
• حواله؛
• الزامات پرداخت برای دستورالعمل؛
• چک کردن؛
• محاسبات اعتبار و بیل

برای پیاده سازی گردش مالی شرکت در واجب حساب های باز در بانک ها.

• عملکرد عملکرد - سنسورهای اصلی شرکت

آنها اشخاص حقوقی دریافت می کنند که در فعالیت های تجاری شرکت می کنند و شهروندان انجام می دهند فعالیت های تجاری بدون تشکیل یک نهاد قانونی (انتظار).

بودجه از آن می تواند به طور مستقل مالک حساب را صرف کند. ممکن است زیر را تولید کنید عملیات:

• ثبت نام در حساب های مالی؛
• پول را در درخواست مالک چک کنید.

برای باز کردن حساب محاسبه شده و جاریبرای اطمینان از قاچاق مالی شرکت، زیر به ارائه موسسه بانکی پرداخت می شود مستندات:

• بیانیه؛
• ثبت نام دولت از شرکت؛
• یک کپی از توافقنامه تشکیل دهنده در ایجاد شرکت؛
• یک کپی از منشور شرکت؛
• دو کارت که نمونه هایی از امضا ها و چاپ های چاپی ارائه شده، توسط دفتر اسناد رسمی تایید شده است؛
• کمک از بازرسی مالیاتی در ثبت نام.

این بانک حق ندارد نمره را به مشتری باز نماید، اگر عملیات غیر نقدی آینده در گردش مالی شرکت پایه قانونی داشته باشد.

بسته به ماهیت روابط پول گردش مالی شرکت ممکن است:

• پرداخت هزینه های پرداخت برای کالاها و خدمات و تعهدات غیر جهانی از اشخاص حقوقی و افراد؛
• قاچاق اعتباری؛
• گردش مالی مالی شرکت در خدمت روابط نقدی.

بسته به موضوعات، بین کدام وجوه حرکت می کنددر گردش مالی مالی شرکت جنبش وجود دارد:

• بین بانکی (بین بانک ها)؛
• بانکداری (در میان بانک ها و حقوقی، و همچنین افراد)؛
• بین اشخاص حقوقی؛
• بین اشخاص حقوقی و افراد؛
• بین افراد

• بررسی اسناد پروژه: هنگامی که شما نیاز دارید و نحوه انجام آن

چگونه تجزیه و تحلیل گردش مالی شرکت را انجام دهیم

با تکیه بر تحلیلی و حسابداری، گردش مالی شرکت به عنوان مقدار گردش مالی و حساب های اعتباری ارزیابی می شود که جریان نقدی را در عملیات، سرمایه گذاری و فعالیت های تجاری نشان می دهد.

گردش مالی این شرکت مجموعی است جریان نقدی با عملیات پولی مختلف. این نوع گروه بندی امکان شناسایی کارایی اقتصادی هر یک از شرکت های گردشگری شرکت را فراهم می آورد. نتیجه کلی تغییرات در اقتصاد شرکت را نشان می دهد، آن را با تعادل اصلی و نهایی مالی در ترازنامه در حسابداری بررسی می شود.

اگر شما تجزیه و تحلیل جنبش گردش مالی شرکت را تجزیه و تحلیل کنید، ممکن است کاملا دقیق ببینید، تفاوت بین ارزش جریان مالی که در آخرین دوره گزارش دهی سازمان صورت گرفته است، و بودجه دریافت شده در طول این مدت. هنگامی که یک مطالعه جامع از جزء تجاری شرکت انجام می شود، شاخص های اقتصادی با توجه به جزئیات جریانهای مالی، یعنی گردش مالی کل شرکت، تحلیل می شوند.

این امر تا حدودی به این دلیل است که در گزارش های مدرن نشان دهنده نتایج اقتصادی است که توسط روش تعهدی، نه از طریق صندوقدار تشکیل شده است. به عبارت دیگر، تمام پستانداران و هزینه های پول نقد در دوره گزارشگری در این واقعیت منعکس می شود، صرف نظر از جنبش واقعی گردش مالی مالی شرکت.

هنوز هم چنین لحظه ای وجود دارد. اساسا، رسید و خروج مالی، تأثیر اصلی را بر کل گردش مالی وجوه در شرکت در طول دوره گزارشگری انجام نمی دهد، زیرا آنها در دوره فعلی به عنوان درآمد و هزینه ها در نظر گرفته می شوند. ما داریم صحبت می کنیم در مورد درآمد و هزینه های دوره های گزارش دهی آینده، دریافت و پرداخت های پیشرفت، دریافت و بازگشت وام، دریافت دارایی های ثابت، سرمایه گذاری های مالی، و غیره بهتر است تجزیه و تحلیل نه تنها نتایج مالی فعالیت های شرکت و گردش مالی شرکت در طول دوره گزارش دهی، اما همچنین نتایج بیان شده در تغییر در باقی مانده از امور مالی در دوره و در ساختار آنها.

می تواند انجام شود تجزیه و تحلیل حرکت پولی به دو صورت: مستقیم و غیر مستقیم

1. یک روش مستقیم برای تجزیه و تحلیل ورود وجوه در گردش مالی شرکت (درآمد از فروش، و غیره) و هزینه ها (پرداخت حساب ها به تامین کنندگان، بازگشت وام، و غیره) از امور مالی است. در واقع، پایگاه اطلاعاتی برای تحلیل حرکات مالی درآمد است.
2. یک راه غیر مستقیم شناسایی شده و به منظور عملیات مربوط به حرکت توده های پول و نرخ تدریجی سود است.

یک روش مستقیم، نتایج عملیاتی (قاچاق مالی شرکت) را برای یک دوره مشخص تحلیل می کند. این عملیات را می توان با گروه بندی کرد سه نوع فعالیت:

• عملیاتی - اینها فروش، پیشرفت، پرداخت ارائه دهندگان خدمات، نتیجه قراردادهای سریع وام و وام، پرداخت، پرداخت با بودجه پرداخت شده / دریافت سود وام و وام؛
• سرمایه گذاری - شرکت قاچاق پول مربوط به خرید یا فروش دارایی؛
• فعالیت بخش مالی - وام های بلند مدت و وام، انواع مختلف سرمایه گذاری های مالی، بسته شدن بدهی ها برای وام های دریافتی زودتر، سود سهام.

اطلاعات منبع برای تجزیه و تحلیل - این فرم شماره 1 "تعادل سازمانی" و فرم شماره 4 "گزارش در جریان نقدی" است. آنها می توانند در چنین فرمول تعمیم دهند:

d 0 + ▲ + D - ▲ - d \u003d d 1، که در آن

d 0، D 1 - تعادل مالی شرکت در ابتدای و پایان دوره گزارشگری،

▲ + D - مقدار رسید پول در طول دوره گزارش،

▲ - D - هزینه های مالی.

گردش مالی این شرکت بستگی به عوامل مختلف عملکرد شرکت دارد. به همین دلیل، در این فرمول، ورود و خروج منابع مالی در سه جزء انواع مختلفی که در حال حاضر، سرمایه گذاری و فعالیت های مالی منعکس می شود، نشان داده شده است.

ساختار حرکت پول نشان داده شده در این فرمول ها:

▲ + D \u003d ▲ Tech + D + ▲ Inv + D + ▲ FIN + D

▲ - D \u003d ▲ Tech - D + ▲ Inv - D + ▲ Fin - D

▲ Tech + D، ▲ Tech - D - ورود و خروج مالی (گردش مالی شرکت) از فعالیت های عملیاتی،

▲ Inv + D، ▲ Inv - D - ورود و خروج صندوق های سرمایه گذاری،

▲ FIN + D، ▲ FIN - D - ورود و خروج پول از حوزه مالی.

دریافت پول نقد از فعالیت های فعلی (▲ Tech + D) ابراز درآمد حاصل از فروش کالاها و خدمات، و همچنین پیشرفت هایی که خریداران پرداخت می شود (مشتریان).

جریان نقدی از فعالیت های فعلی (▲ Tech - D) حساب برای پرداخت کالاها و خدمات، دستمزد، کسر برای نیازهای اجتماعی، مقادیر حسابداری صادر شده برای بستن نیازها کار عملیاتی، پرداخت های مالیاتی، پیشرفت ها پیشرفت و سایر پرداخت ها، پیشرفت به تامین کنندگان، وام ها و وام ها - یعنی گردش مالی تجمعی شرکت برای نیازهای عملیاتی است.

دریافت پول نقد از فعالیت های سرمایه گذاری (▲ Inv + D) درآمد حاصل از فروش محصول اصلی و سایر اموال، سود سهام و بهره در سرمایه گذاری، رسید از اوراق قرضه، سهام و دیگر اوراق بهادار بلند مدت است. این همه بخشی از درآمد در قاچاق سرمایه گذاری شرکت است.

جریان نقدی از فعالیت های سرمایه گذاری (▲ Inv - D) به معنای مشارکت سهام سهام در ساخت و ساز، کسب اوراق بهادار و سرمایه گذاری های درازمدت نقدی، پرداخت سود سهام و بهره به سهام و سایر اوراق بهادار، خرید دارایی های ثابت و دارایی ها است. همه اینها مربوط به هزینه گردش مالی سرمایه گذاری شرکت است.

دریافت پول نقد از فعالیت های مالی (▲ FIN + D) درآمد حاصل از اوراق بهادار کوتاه مدت، از فروش اوراق بهادار پیش از خرید، از پرداخت وام، و غیره

جریان نقدی از فعالیت های مالی (▲ FIN - D) ترکیبی از خرید اوراق بهادار کوتاه مدت، بازپرداخت پرداخت ها و غیره است. بودجه از فعالیت های مالی نیز نقش مهمی در پولی از شرکت ایفا می کند.

• دارایی های پردازش شرکت: مفهوم، مدیریت و تجزیه و تحلیل

5 قوانین چگونگی محاسبه گردش مالی شرکت در سال

تراکنش سالیانه این به معنای میزان درآمد شرکت (یا یک کارآفرین فردی) است، یعنی مقدار کل فروش محصول در طول سال. به عبارت دیگر، گردش سالانه شرکت درآمد ناخالص است.

قانون 1

شما باید گردش مالی سالانه شرکت های دوره های قبلی شرکت خود را تعیین کنید. اگر شما در ابتدای مسیر خود هستید، از رقبای این صنعت استفاده کنید.

قانون 3

نسبت اصلاح را برای محاسبه گردش مالی سالانه شرکت به سال برنامه ریزی کنید. اگر شما نیاز به ترک گردش مالی شرکت در سطح موجود - در این مورد، ضریب تنها خواهد بود. اگر می خواهید رشد گردش سالانه شرکت را داشته باشید، باید درباره آنچه فکر کنید فکر کنید عوامل ممکن است آن را افزایش دهید:

• یک کمپین تبلیغاتی اشباع را انجام دهید؛
• به روز رسانی محصولات
• افزایش قیمت ها

این تصمیم را انتخاب کنید و در مورد گام به گام فکر کنید، زیرا شما رشد گردش پول نقد شرکت را در طول سال اجرا خواهید کرد.

شما باید نتیجه سالهای گذشته را که توسط شما به دست آمده است، تنظیم کنید، با توجه به ضریب تورم سال برنامه ریزی شده و با نسبت اصلاحیه. به عنوان مثال، طی 3 سال گذشته، شما موفق به کسب درآمد مالی مالی یک شرکت به طور متوسط \u200b\u200bحدود 3،000،000 روبل در سال بود. شما می خواهید آن را 15٪ افزایش دهید. گردش مالی مورد نظر، با توجه به فاکتور اصلاح: 3000000 * 1،15 \u003d 3،450،000 روبل. بعد، مقدار مورد نیاز را با توجه به سطح مورد انتظار تورم در سال آینده محاسبه کنید، 7٪ خواهد بود: 3،450،000 * 1.07 \u003d 3،691،500 روبل. شما مجموع حجم برنامه ریزی شده گردش مالی سالانه شرکت را دریافت کردید. ما در نرخ تورم تکثیر می کنیم، اما ما آن را نمی گیریم، زیرا مقدار مورد نظر گردش مالی سالانه باید معادل گردش متوسط \u200b\u200bسالانه شرکت در 3 سال گذشته باشد. بنابراین، اگر شما مایل به افزایش گردش سالانه شرکت تا 3،450،000 روبل، اما شما در میزان 7٪ تورم را در نظر نمی گیرید، گردش مالی سالانه شما به 3،208،500 p منجر خواهد شد. و کمتر از نتیجه مطلوب است.

قانون 4

بعد، شما باید مبلغ گردش سالانه شرکت را چند ماه تقسیم کنید و مبلغ مورد انتظار را برای هر یک از آنها داشته باشید. فقط به مشخصات خود توجه کنید، گردش مالی دقیقا 12 بخش را به اشتراک نمی گذارد. هر فعالیت در طول دوره سال است و افزایش می یابد و کاهش می یابد. برنامه درآمد سال های گذشته را تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس مثال آنها، هر یک از میانگین گردش ماهانه را برنامه ریزی کنید، با توجه به نوسانات بازار. در این مورد، برنامه شما دقیق تر خواهد بود.

کارشناس

چگونگی حفظ حجم گردش مالی در شرکت به هیچ فصل

ماهیگیران میخائیل،

مشاور کسب و کار، مسکو

تقریبا در هر منطقه کسب و کار یک زمان رکود وجود دارد. با این دوره ها مبارزه بسیار دشوار است، بهتر است برای پیشبرد آنها برای حمایت از گردش مالی شرکت آماده شوید.

اگر می خواهید حداقل سطح فروش را به ناآرامی بسپارید، باید یک جهت ایجاد کنید یا کالاها را انتخاب کنید که در طول این دوره به معنای واقعی کلمه جایگزین محصول اصلی شما خواهد بود. پشتیبانی از گردش مالی شرکت در طول سال شما تقسیم بندی. فرض کنید، در تابستان، تورهای مردم را به یونان، در زمستان - گوا یا اسکی انتخابات اروپا ارائه می دهد. برای بهار و پاییز مناسب مناسب به عنوان گردشگری مصر، در حال حاضر آب و هوای ایده آل وجود دارد. بسیاری از شرکت ها در طول فصل خارج به یک گروه دیگر مشتری منتقل می شوند: به عنوان مثال، در ماه های تابستان، تعامل بیشتری با مشتری خرده فروشی، در زمستان وجود دارد - با شرکت. این امر به حفظ گردش مالی شرکت به هیچ فصل کمک می کند.

اگر کالاهای فصلی شما وقت خود را برای پول نداشته باشید، راهی وجود دارد. فروش را درمان کنید، تحریک فروش را با استفاده از ابزارهای بازاریابی مختلف - از تبلیغات، تبلیغات و تخفیف استفاده کنید. به طور قابل توجهی افزایش سود این کمک نمی کند، اما بنابراین شما می توانید حداقل گردش مالی مالی شرکت را نجات دهد. به عنوان مثال، در خرده فروشی، فروشگاه سهام را باز کرده و محصولات را به فروش برسانید.

برای آماده شدن برای غیر فصل، می توانید از تجزیه و تحلیل دوره های قبلی استفاده کنید. پیاده سازی فن آوری های جدید، فرآیندهای کسب و کار. در پایان، آموزش کارکنان، و در صورت لزوم، استخدام کارگران جدید.

بنابراین، به منظور حفظ قاچاق پول از شرکت به یک غیر فصل، لازم است، اول از همه، یاد بگیرند که تجربیات واگرا (از دوره های قبلی) و رقبا را اعمال کنید. آمار آمار، تجزیه و تحلیل ترجیحات مشتری و اقدامات مناسب را انجام دهید. بنابراین شما قادر خواهید بود برای تظاهرات کسب و کار ناخوشایند در اتحادیه آماده شوید.

چگونگی افزایش کل گردش مالی شرکت

این در واقع یک سوال کلیدی برای هر سازمان است. بر این اساس، سود نیز از افزایش کل گردش مالی سرمایه رشد خواهد کرد. وجود دارد دو راه حل این مشکل:

• گسترده؛
• متمرکز.

در اولین مورد، شما باید از منابع خارجی استفاده کنید - برای افزایش تعداد فروشندگان، مبلغ مالی در گردش مالی شرکت، تعداد مشتریان، نمایندگی ها و غیره در دوم، از ذخایر داخلی شرکت استفاده کنید .

با توجه به آنچهگردش مالی شرکت با همان مدیران، یک محصول ثابت و وضعیت بازار پایدار افزایش می یابد؟

1. آموزش مدیران آموزش به شما این امکان را می دهد که تبدیل را در تمام مراحل قیف فروش افزایش دهید.
2. شرایط مشتریان خود را ارائه دهید: تبلیغات، هدایا، پاداش ها و غیره
3. یک سوال از انگیزه کسب کنید
4. استفاده از جدید، اول از همه، منابع نامشهود.
5. حسابداری، برنامه ریزی، برای کمک به شما.

• پرسنل حرکت: الگوریتم، افزایش فروش تا 40٪

چگونه گردش مالی شرکت ها را افزایش دهیم: 8 روش حیله گر

1. چه کاری باید انجام دهید اگر هیچ پولی برای هدایا به مشتریان وجود نداشته باشد.

به عنوان مثال، همکاران حوزه کشاورزی سال نو مبارک سال نو را در آستانه ژانویه، مانند هر کس دیگری (هدیه شما هنوز هم در جرم با دیگران گم شده اند)، و در 1 مارس، زمانی که آن را با یک سال C / X شروع می شود . در مناطق دیگر، مشتریان را با شروع سال مالی تبریک می گوییم - بسیاری از شرکت ها از بهار شروع می کنند.

2. چگونگی الهام بخش کارکنان برای انجام این طرح.

متأسفانه، بسیاری از شرکت ها کارکنان خود را به عملکرد شرکت نمی رسانند. البته، تمام داده ها قطعا ارزش نتیجه را ندارند، اما برای افزایش گردش مالی شرکت شما نیاز به اطلاع رسانی به اطلاعات را به کارکنان قابل تعمیم می دهید: "این طرح 85٪ است." بهتر است آن را بهتر و به نحوی غیر معمول انجام دهید. خرید، بیایید یک گلدان شیشه ای بزرگ را بگوئیم و آن را با توپ های تنیس در روند اجرای طرح پر کنیم. بنابراین کارکنان شما همیشه می بینند که فروش در حال افزایش است و انگیزه بیشتری خواهند داشت و شما افزایش گردش مالی مالی شرکت خواهید داشت.

3. چگونه مقدار چک را افزایش دهیم.

مثال از تمرین در فروشگاه درب و پوشش کف، لازم بود افزایش "بررسی متوسط" را افزایش دهیم. مشاوران در قفسه سینه دفترچه یادداشت ها آویزان شدند. هنگامی که خریدار آمد، فروشنده پرسید: "نام شما چیست؟ چه چیزی دوست داری؟ " "و وارد این داده ها در یک دفترچه یادداشت، پس از آن من گفتم:" من به شما نشان می دهد که در آن می توان یافت. " این نوآوری ساده باعث افزایش میزان میانگین چک 13٪ شد که کل گردش مالی شرکت را افزایش داد. مثال دیگر از شرکت برای فروش ارتباطات مخابراتی. در آنجا، قبل از هر مدیر، یک برچسب با کتیبه ارسال شد: "فروش، لعنت به آن! فروش اینترنت موبایل! " جالب توجه است، فروش در این شرکت 5٪ افزایش یافته است.

4. اگر پیشنهاد تجاری شما خواندن نیست.

مردم منطقی هستند و عاطفی وجود دارد. اولین زبان از اعداد، تصاویر دوم بهتر است. به همین دلیل پیشنهاد تجاری شما باید برای هر نوع جداگانه انجام شود. جالب ترین چیز این است که همان شخص از کنجکاوی ساده قطعا می خواهد هر دو را برای مقایسه آنها باز کند. به این ترتیب، او به هر حال پیشنهاد تجاری را بخواند. حتی برای افزایش گردش مالی شرکت، اگر پیشنهاد تجاری شما خوانده شود، می توانید آن را با پیشنهادات رقبا مقایسه کنید. این امر مفید خواهد بود که تمام KP رقبا را به طبقه بگذارد، و سپس بر روی صندلی ایستاده و به همه اینها نگاهی بیندازید - آیا می توانید جزوه خود را ببینید یا نیاز به آن را دوباره بخوانید؟

5. چگونه از رقبا جلوتر شویم.

کارکنان خود را برای یادگیری پورتال های رقبا خود، حرکت تبلیغات خود، پیشنهادات تجاری - بگذارید، بگو، می گویند، در روز جمعه، شما در مورد آنچه که در یک هفته تغییر کرده است گزارش دهید. شما می توانید یک هیئت مدیره مغناطیسی را در دفتر نصب کنید تا هر کارگر، چیزی جدید در مورد رقیب آموخته شود، اطلاعات مربوط به هیئت مدیره را به دست آورد. اگر کارکنان شما می دانند که چه اتفاقی می افتد در مخالفان، شما به سرعت اقدامات مناسب را انجام می دهید و می توانید گردش مالی شرکت را افزایش دهید.

6. اگر کارکنان ایده ها را فشار ندهند.

کارکنان کلیدی دست در کتاب - اجازه دهید آن را یک ماه بخوانید. پس از آن، هر کارمند باید همه را بنویسد ایده های جالباو به عنوان خوانده شده، و همچنین ایده های خود را در مورد آنچه که می تواند تحقق یابد برای افزایش گردش مالی شرکت. روش دیگری وجود دارد، چگونگی ایجاد کارکنان به معنای واقعی کلمه شما را با ایده ها می خوابند. طوفان مغزی معروف را فقط در یک کلید مخرب اعمال کنید. کارکنان خود را جمع آوری کنید و از آنها بپرسید: "ما باید این پروژه را شکست دهیم؟" یا: "چه کاری باید انجام دهیم تا سه بار گردش مالی شرکت را کاهش دهیم؟" این خوراک بسیار شلوغ به مردم شجاعت و انگیزه برای خلاقیت خواهد داد، و شما به بسیاری از ایده ها داده می شود. و بعدا آنها را با علامت "به علاوه" علامت گذاری می کنید.

7. چگونه درآمد را افزایش دهیم.

سه گزینه ممکن را ارائه دهید. فرض کنید محصول شما قهوه است. هنگامی که شما دو گزینه را ارائه می دهید - Grande برای 79 روبل. و قد بلند برای 119 روبل. به احتمال زیاد، هر دو نوع تقریبا یکسان حمله خواهند کرد. با این حال، هنگامی که شما فوق العاده Grande را به عنوان یک نسخه سوم برای 149 روبل ارائه می دهید، تنها 15٪ Grande را ترجیح می دهند و 85٪ Grande قد بلند خواهند شد. جایگزینی برای گزینه سوم ایجاد شده است که مشتریان دوم را انتخاب می کنند. اما فروشگاه باید علامت علامت را با کلمات مطابقت دهد: "Cappuccino Grande فقط برای 79 روبل". این یک راه فوق العاده برای افزایش گردش مالی شرکت است.

8. چگونه محصول خود را به عنوان بسیاری از افراد که ممکن است به فروش برساند.

اول، مجموعه ای از کارت های کسب و کار هر کارمند، از جمله پیک. و اجازه دهید مدیر فروش کارت کسب و کار با کتیبه: "مدیر اصلی مشتریان اصلی". ثانیا، یک سوغات کوچک را به هر کس، حتی به کسی که برای مصاحبه به شما می آید، بدهید. این باعث می شود، به عنوان مثال، Google Corporation - آنها مصاحبه ای با هر نامزد یک درایو فلش، دسته و دفترچه یادداشت می دهند. بنابراین، امکان تأثیرات یک رادیو Sarafined وجود دارد که در نهایت گردش مالی شرکت را افزایش خواهد داد.

• انجام تبلیغات: چگونگی افزایش آگاهی و محصول برند

چگونه به طور مداوم گردش مالی شرکت را حتی پس از رکود افزایش می دهد

اکثر مدیران تجاری می گویند که با افزایش گردش مالی شرکت بیش از 2-5 میلیون دلار در سال، کاهش فروش و کاهش دستکاری را کاهش می دهد. هنگامی که کسب و کار رشد می کند، اما آن را متوقف می کند توسعه، اهرم های کنترل قبلی دیگر کار نمی کنند. برای غلبه بر رکود چه باید بکنید تا این شرکت با موفقیت رشد کند و توسعه یابد؟

هنگام معرفی یک استراتژی جدید رشد و توسعه، لازم است به وضوح تصمیم بگیریم که کدام محصول، در آن بازارها و چه کسی شما را به فروش می رساند، آنچه که گردش مالی مورد نظر شرکت چنین تحلیل می کند، به شما این امکان را می دهد که به طور کامل مقیاس سازمان را ببینید . در واقع، بنابراین شما می توانید آینده شرکت خود را پیش بینی کنید. این اغلب اتفاق می افتد که وضعیت فعلی در این شرکت دور از مورد نظر است. اگر شما بین واقعیت و اهداف خود، شما باید تحول جدی را انجام دهید، تکنولوژی های جدیدی را معرفی کنید - فقط اقدامات جامع را ارائه می دهد رشد مورد نیاز گردش مالی شرکت آنها باید بر اساس موقعیت شرکت و هدف قرار گیرند.

تعیین بخش های بازار هدف و موقعیت شرکت. پیدا کردن مشتری هدف خود و یک طاقچه در بازار، شما باید شروع به اجرای فن آوری های مربوطه، محصول، کیفیت، تدارکات، خدمات کنید. به محض اینکه شما به وضوح مخاطبان خود را به طور واضح تقسیم کردید، می توانید به درستی سازمان خود را با استفاده از آن به نیازهای مشتری تنظیم کنید. علاوه بر این، یک پایه جامد برای رشد فروش بلند مدت و پایدار گذاشته خواهد شد که دیگر تصادفی نخواهد بود و قابل کنترل خواهد بود، که قطعا قاچاق مالی خوبی را به شرکت ارائه می دهد.

هنگامی که نیک بازار هنوز انتخاب نشده است، و استراتژی موقعیتی هنوز توسعه یافته است - آن را شروع کنید، و شما نیازی به بهبود پس از رکود، شما می توانید آن را بیش از حد، و گردش مالی از شرکت حتی زمان را ندارد نزول کردن.

هدف.روش تنظیم اهداف چیست؟ این باعث می شود که یک سیاست شرکت را تشکیل دهد مناطق مختلف. پرسنل، تولید، مالی، قیمت گذاری قیمت - همه آنها باید بر اهداف شما تکیه کنند. اگر شما آن را به وضوح تعریف کرده اید، آن را به عمل می برد و به پیشبرد کمک می کند. موقعیت های مختلف و گردش مالی مالی شرکت. تنظیم هدف تجاری شامل یک تریاد است: بازار مشتری، مالی و اقتصادی و کالا و اهداف عرضه.

مشتری مشترییک گروه از اهداف اولیه از یک کسب و کار موفق و امیدوار کننده است. با توجه به اهداف خود، سازمان و تجزیه و تحلیل که سهم بازار و برای چه دوره ای می خواهد به چه نوع گردش مالی شرکت برای این و چند درصد از شرکت های مشتریان خود را می خواهد تا طرفداران دائمی خود را ضروری است. جنبه های بسیاری وجود دارد: کیفیت ساختار و پویایی توسعه پایگاه مشتری، سطح نفوذ، نگهداری و رضایت مشتریان.

مالی و اقتصادی گروهی از اهداف شامل حجم فروش (حاشیه تحقق یافته، حاشیه)، سودآوری، کار با بدهی ها، هزینه های هزینه ها، گردش مالی شرکت، شاخص های بهره وری کار، و غیره

کالا مجهز شده استگروهی از اهداف شامل ساختار مجموعه ای و برنامه ریزی ذخایر کالای، انتخاب بهینه سازی تامین کنندگان و تعامل با آنها، فرایندهای تدارکات و غیره است. این اهداف نیز بر قاچاق سرمایه تاثیر می گذارد.

مدل سازی فروش این جنبه اجباری زیر یک استراتژی رشد اقتصادی شرکت از طریق توسعه آن است. اهداف اصلی آن، حذف فاکتور حادثه در بخش فروش، بهره وری بزرگ محصول، ایجاد اهرم های مدیریت فروش است. اگر شما در مدل سازی فروش مشغول هستید، سپس وظایفی که در مقابل بخش قرار داده اید، اجرا خواهد شد. مدل متفکرانه تمام انواع اقدامات متضاد را در موقعیت، مجموعه و تدارکات حذف می کند. با تشکر از او، گردش مالی شرکت به طور قابل توجهی افزایش می یابد. به عنوان مثال، دو مدل فروش را در شرکت های فروش داروها به طور عمده در نظر بگیرید. در یک شرکت، هر دو هفته به زنجیر داروخانه تحویل داده می شود - چنین مدل طراحی شده برای خرید کالا توسط دسته های بزرگ به ترتیب، سهام موجود در سهام محاسبه می شود، و تقاضا پیش بینی شده است، و پاداش ها برنامه ریزی شده است. گردش مالی شرکت بسیار پایدار است. در یک شرکت دیگر، محصولات در یک روز چهار بار عرضه می شوند، آنها می توانند یک بسته بندی آسپیرین را به ارمغان بیاورند. در اینجا نیز، مزیت آن وجود دارد: مشتری به هیچ محاسبات و پیش بینی های غلط نیاز ندارد. هر یک از این مدل ها موثر است، اما آنها در آنها به عنوان بخش های بازار متفاوت است. تفاوت نه تنها در تحویل، هر یک از دو شرکت عمده فروشی کاملا متفاوت است.

فرآیند مدل سازی فروش با کل استراتژی توسعه شرکت همراه است و در هر سازمان به شیوه خود ساخته شده است، بسته به اهداف، گردش مالی از شرکت و غیره در یک شرکت حتی می تواند چندین مدل را در یک زمان استفاده کند. برای پیاده سازی آن، شما باید بازار را بخورید و به طور جداگانه نیازهای هر یک از این بخش ها را ببندید، سازماندهی فن آوری های فروش ویژه هدفمند و دفاع از تعامل گام به گام با مشتریان.

کارشناس

افزایش گردش مالی شرکت از طریق توسعه به دلیل تعریف نیش های هدفمند و هدف منطقی

Garnik Kocharian,

شریک و مدیریت شرکت "حقوق و دستمزد"

شرکت شریک من (توزیع کننده منطقه ای بخش B2B) بسیار باروری کار کرد، در حالی که در مرحله کارآفرینی بود. در این شرکت چندین مدیران کار می کرد. بیشترین کار با شرکت ها، و کالا به مشتریان به طور مستقیم از تولید کنندگان حمل می شود. اما با یک نکته خاص، مشتریان شروع به تمرکز رساندند و بخشی از خرید خود را در پایتخت تولید کردند. واضح بود که به زودی بخش تعامل با شرکت های بزرگ برای این تامین کننده بسته خواهد شد. در آن لحظه انتقال به توسعه نیش های جدید برای همکاری با کسب و کارهای کوچک و متوسط \u200b\u200bحل شد.

البته، کار بر روی مشتریان شرکت ها و اطمینان از کسب و کارهای کوچک و متوسط، تفاوت زیادی دارد. این ها به طور کامل شرکت های مختلف شرکت های مختلف، رویکردهای دیگر به شکل گیری مدل های فروش، سایر سیاست های مختلف و قیمت گذاری، تدارکات. آنها شروع به تشکیل یک پایگاه مشتری جدید کردند و بخش سودآور از تعامل با مشتریان شرکتی به شدت سرمایه گذاری در عمده فروشی های کوچک و متوسط. از یک کار بزرگ جان سالم به در برد: بازار مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت، رقبا ارزیابی شدند، وظایف جدید قبل از شرکت افزایش یافت.

تمام این تغییرات منجر به توسعه قابل توجهی از شرکت شد. یک سال بعد، دفتر شرکت، که قبلا در همان اداره قرار داشت، تمام طبقه مرکز کسب و کار بزرگ را برگزار کرد. در حال حاضر تنها 30 مدیر، بیش از 30 مدیر کار می کنند، یک سیستم اطلاعات قوی وجود دارد، آماده سازی پیش فروش و تحویل کالاها سیستماتیک است، انبارها مجهز هستند. با تشکر از رویکرد "ارتفاع از طریق توسعه" شرکت، بخش های جدیدی از بازار فروش توسعه یافته است، و او موفق به گرفتن بسیاری از سهم خود را.

اطلاعات در مورد کارشناسان

Garnik Kocharian، مدیریت شریک، حقوق و دستمزد. "حقوق و دستمزد" یک دفتر مشاوره ای است که در سال 2003 تأسیس شد. متخصص در طراحی و پیاده سازی سیستم های بازپرداخت پرسنل. سایت رسمی - www.zarplata-optim.ru.

میخائیل ریباکوف، مشاور کسب و کار - متخصص مدیریت پروژه گواهی (CPMS، IPMA). سایت رسمی - www.mrybakov.ru.