کلمات ساده بازاریابی: گونه ها و توابع، اهداف و اهداف، استراتژی ها و برنامه ها. انواع اصلی بازاریابی و ویژگی های آنها

پس از قوانین بازار، تولید کننده کالا یا سازمان ارائه خدمات، در فعالیت های خود، به ویژگی های وضعیت، اول از همه، در تقاضا و خرید قدرت متکی است. بنابراین، استراتژی سازمان بر اساس اصول بازاریابی است، بر اساس آن این شرکت همیشه بر نیازهای مشتریان خود متمرکز است.

سازمان های محصولات و خدمات باید تقاضا داشته باشند. سیاست صالحیت شرکت مطمئنا با هدف توسعه و بهبود تلاش های استراتژیک و تاکتیکی در زمینه انواع مختلف بازاریابی استفاده شده توسط سازمان است.

چه دو گروه توسط تمام انواع بازاریابی تقسیم می شوند

انواع I. انواع بازاریابی با هدف رسیدگی به نیازهای کاربران نهایی و خدمات. بر اساس مکانیزم های بازاریابی، این شرکت خود را به خود جلد فروش مورد نظر، حجم تولید، قیمت گذاری، تنظیم استراتژی های تبلیغاتی به منظور تقویت موقعیت نام تجاری، علامت تجاری و غیره را ایجاد می کند.

بهترین مقاله ماه

ما با بازرگانان مصاحبه کردیم و متوجه شد که تاکتیک های مدرن به افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bو فرکانس خرید مشتریان معمولی کمک می کند. نکات و موارد عملی که ما در مقاله منتشر کردیم.

همچنین در مقاله شما سه ابزار را برای تعیین نیازهای مشتریان و افزایش بررسی متوسط \u200b\u200bخواهید یافت. با استفاده از این روش ها، کارکنان همیشه طرح پیش بینی را برآورده می کنند.

انواع بازاریابی را می توان به دو گروه تقسیم کرد:

1. بازاریابی کلاسیکهدفش این است:

• انتخاب یک استراتژی برای ترویج محصولات و خدمات در فرآیند مدیریت کسب و کار
• مقررات تعدادی از موقعیت های nomenclature در ترکیب نمونه کارها محصول و گسترش انتخاب انتخاب برای مصرف کننده در داخل نام تجاری
• فروش کالاها و خدمات به مصرف کننده نهایی با معیار برای ظرفیت تولید، اما نه به نیازهای جوامع اجتماعی.

2. بازاریابی مدرنبر اساس اصل که تولید کالاها و خدمات باید از تقاضا دفع شود، و نه برعکس. اصول مدرن بر اساس جنبه های زیر است:

• تولید کالاها یا ارائه خدمات که در آن خریدار واقعا نیاز دارد
• حجم تولید به طور مستقیم بستگی به حجم تقاضا، و همچنین قدرت خرید جمعیت دارد
• تحریک در ایجاد جدید و گسترش نیازهای قدیمی خریدار برای استخراج سود.

هر دو نوع بازاریابی در اقتصاد بازار از اهمیت زیادی برخوردار هستند، به رغم این واقعیت که تفاوت های وزنی بین آنها وجود دارد، به عنوان مثال، در عملکرد و وظایف حل شده. علاوه بر این، تفاوت های استراتژیک و تاکتیکی بازاریابی وجود دارد:

• جهت کلی استراتژیک نه تنها توسط بخش بازاریابی دنبال شد، بلکه همچنین تولید، تدارکات، مدیران و سایر بخش های سازمان، افزایش ظرفیت تولید شرکت، حجم فروش محصول، تشنج سهم بازار بیشتر است و استخراج حداکثر سود;
• به عنوان مثال، وظایف تاکتیکی، به عنوان مثال، بازپرداخت و نگهداری از سهام TMC لازم برای خروجی، سهام انبار، و همچنین دیگران، در نهایت به انجام مأموریت سازمان و دریافت درآمد کمک می کند.

L & G t؛

انواع اصلی بازاریابی بسته به پوشش بازار

1. متمایز

این توسط خروجی به بازار برای هر دسته از مصرف کنندگان یک محصول جدید اقتباس شده به درخواست های خاص برای این گروه مشخص می شود. با استفاده از این نوع بازاریابی، می توانید چندین خط کالا را ارتقا دهید. در اینجا، نیازهای یک گروه هدف خاص و یک محصول، تا حدودی، با انتظارات مربوطه، کاربردی و هزینه مخاطبان هدف به دست می آید.

1. جرم

این نوع بازاریابی هدفمند ساختن سود، اول از همه، در دیدگاه کوتاه و متوسطه است. کاهش هزینه ها و نگهداری سطح قیمت رقبا در موقعیت های متوسط، یک شرکت تولید کننده کالاهای مصرفی می تواند سود قابل توجهی را به دلیل تولید و پیاده سازی استخراج کند.

1. هدف

نوع بازاریابی، که در آن تولید کننده سهم بازار خود را در اجزای کوچکتر به اشتراک می گذارد، در نتیجه تولید تجزیه و تحلیل دقیق مخاطبان هدف آن. بازاریابی هدف با موفقیت در بازارهای رقابتی مورد استفاده قرار می گیرد. مزیت اصلی آن - موقعیت عمیق تر برای بخش های بازار باریک، که بدیهی است، نتیجه خوبی را به شکل سود محدود می دهد.

1. ناامید کننده

نوع بازاریابی، هدف آن تولید و پیاده سازی محصولات مصرف گسترده است. در عین حال، سازمان در حال تلاش برای رفع درخواست های یک مخاطب بزرگ است و با هر بخش خاص سازگار نیست، قیمت ها را پایین تر از بازار متوسط \u200b\u200bقرار می دهد.

1. متمرکز

نوع بازاریابی، که در آن شرکت تعیین می کند که بخش های اولویت فعالیت خود را تعیین می کند، بخش های سودآور مخاطبان هدف، تلاش های خود را بر روی یک محصول خاص، توسعه و بهبود ITP خود متمرکز می کند، بر اساس تجزیه و تحلیل SWOT، "تنگناها" و نقاط رشد را تعیین می کند .

1. بازاریابی میکرو

این نوع بازاریابی یک فرآیند است که طی آن سازمان بر یک گروه خاص از مصرف کنندگان کالاها و خدمات متمرکز شده است. این مکانیسم در مورد بخش بازار باریک استفاده می شود. طرف قوی این رویکرد، کسب و کار بالا مشتری گرا و ایجاد روابط مشتری قوی است.

1. مفصل

با استفاده از این نوع بازاریابی، تثبیت شرکت های تولید کالاها یا ارائه خدمات بر روی بازار رقابتی به منظور جذب آن. این امر با به حداقل رساندن هزینه ها، تثبیت ظرفیت سازمان ها، و همچنین اتحادیه تلاش ها برای توسعه خطوط محصول به دست می آید.

انواع بازاریابی بسته به تقاضا

• بازاریابی تبدیل

این نوع بازاریابی تقاضای منفی دارد، زمانی که تمام حوزه های یک بازار بالقوه برخی از محصولات / خدمات را رد می کنند. در دنیای مدرن، تقاضای منفی در بازار به اندازه کافی رایج است و به مقدار زیادی از محصولات / خدمات اعمال می شود.

به عنوان مثال، اکثر مشتریان تقاضای منفی برای داروهای مختلف را بیان می کنند؛ گیاهخواران - بر روی محصولات گوشت، و غیره هدف اصلی مدیریت بازاریابی در این نوع تقاضا، تشکیل یک استراتژی است که به ظهور تقاضا برای محصولات مربوطه کمک می کند و در آینده - توسعه آن به سطح متناسب با پیشنهاد کالاها.

• تحریک بازاریابی

یک گروه کامل از محصولات و خدمات وجود دارد که تقاضا وجود ندارد. در این موقعیت ما داریم صحبت می کنیم نه در مورد بیان یک ارزیابی مثبت یا منفی در رابطه با پیشنهاد، اما بر بیان بی تفاوتی، بی تفاوتی از مشتریان بالقوه.

تقاضا ممکن است در شرایط زیر وجود نداشته باشد:

1. محصولات به عنوان ارزش هزینه، اما نه در شرایط این بازار درک می شود. به عنوان مثال، یک قایق در صحرا
2. محصولات محبوب به عنوان هزینه آن را از دست داده اند. مثلا، بطری شیشه ای --- هنگامی که محصولات جدید بوجود می آیند، تقاضا برای آن هنوز ظاهر نشده است، زیرا بازار برای آنها آماده نیست. به عنوان مثال، محصولات سوغات.

• توسعه بازاریابی

توسعه بازاریابی ارتباط با تقاضای در حال ظهور برای محصولات / خدمات دارد. تقاضای بالقوه در وضعیتی اتفاق می افتد که یک گروه خاص از مشتریان می خواهند هر گونه سود را بدست آورند که هنوز در قالب یک محصول / خدمات خاص موجود نیست. به عنوان مثال، بیشتر سیگاری های مشتاق رویای سیگارهایی که در آن هیچ ماده ای برای بدن وجود نخواهد داشت. روش تحول تقاضای بالقوه به واقعی، هدف اصلی توسعه بازاریابی است. در عین حال، شما باید قادر به بالا بردن تقاضای بالقوه و هماهنگی تمام استراتژی خود را به منافع توسعه بازار کنید.

یک مثال از توسعه بازاریابی: خومپس (اسپانیا) یک توسعه دهنده از بسته های نوآورانه است که طول عمر مفید محصولات را برای زمان فوق العاده ای طولانی تر می کند. یکی از آخرین تحولات آن، نان است که سال 2 سال را حفظ می کند. استفاده از این تکنولوژی به طور گسترده ای: ارتش، سفرهای مختلف، گردشگران و غیره

• بازرسی

برای همه گروه های محصولات و هر فاصله زمانی موقت، لحظات کاهش سطح تقاضا مشخص است. اگر تقاضا برای یک محصول خاص / خدمات کمتر از سطح تقاضا برای دوره زمانی دوره زمانی باشد، پس در غیاب اقدامات لازم برای تغییر وضعیت بازار و تغییر در جمله، در آینده می تواند همچنین به طور قابل توجهی کاهش می یابد و لازم است آن را احیا کنید. این هدف اصلی بازاریابی است - شکل گیری یک مرحله زندگی جدید از محصول / خدمات در بازار است.

مثال Remarketing: شامپو فروش - تولید کننده باعث می شود بسته بندی بازپرداخت و شامپو را برای شرکت تبلیغاتی مردان راه اندازی کند.

• synchromearketing

در اغلب موارد، این شرکت اساسا با سطح کلی تقاضا برای محصول خود راضی است، اما این تقاضا برای یک محصول خاص در یک فاصله زمانی خاص مطابقت ندارد. این می تواند به طور جدی از امکان تولید تجاوز کند یا برعکس، حجم محصول منتشر شده ممکن است تقاضای بازار بیشتری باشد. تقاضای روان، زمانی است که سیستم تقاضا بستگی به فصول سال یا سایر عواملی که با ساختار ساختار عرضه محصول همخوانی ندارد.

به عنوان مثال، بسیاری از انواع حمل و نقل شهری شهری بسیاری از زمان کار به طور کامل مجهز نیستند، اما آنها قطعا ساعت های اوج ندارند. در این وضعیت، سطح تقاضا را می توان با استفاده از انگیزه یا استفاده از کمپین تبلیغاتی تغییر داد. در غیر این صورت، تغییر سطح تقاضا تنها در نتیجه سالهای کار با هدف تغییر عادت های جمعیت امکان پذیر است.

• حمایت از بازاریابی

با وجود تقاضای کامل، هدف بخش بازاریابی، اجرای یک نوع حمایت از بازاریابی است. هدف آن حفظ سطح مطلوب تقاضا در کار بازاریابی روزمره، و همچنین توجه مداوم به آن لحظاتی است که ممکن است بر سطح آن تاثیر بگذارد. کارمند مسئول اجرای بازاریابی حمایتی عمدتا موظف است مسائل مربوط به نگهداری سیاست های قیمت گذاری صالح، حفظ حجم محصولات، اجرای کنترل هزینه های مالی را حل کند.

یک نمونه از حمایت از بازاریابی یک نوشیدنی گازدار تازه ای است که توسط کوکا کولا تولید می شود. تا به امروز، این یکی از محبوب ترین نوشیدنی ها در جهان است و تقریبا در هر کشور فروخته می شود. و همه چیز در سال 1961 آغاز شد، زمانی که تنها دو شهر در مورد او می دانستند. به منظور شناخت گسترده نوشیدنی، ظروف مخصوص ایجاد شد. سپس آن بطری است سبز تیره من یک نوع نماد این وسیله برای ضخیم شدن تشنگی شدم.

• نقطه عطفی

شرایطی وجود دارد که تقاضا برای محصول / خدمات به طور قابل توجهی بیش از عرضه موجود در بازار است. تقاضای بیش از حد شرایطی است که تولید بسیار بیش از حد، منابع کالایی است. ممکن است رابطه ای با شهرت بزرگ محصولات فردی داشته باشد. وظیفه کاهش تقاضای بیش از حد به روش های مختلف حل می شود: افزایش هزینه محصولات، جلوگیری از تبلیغ تبلیغات این محصول و غیره

یک مثال تبلیغات تغذیه سالم است، زمانی که مردم چرب زیاد و غیره را متقاعد می کنند. هشدارها در مورد خطرات سیگار کشیدن و الکل، که در تبلیغات یافت می شود - این نیز تخریب شده است. لازم به ذکر است که این نوع بازاریابی اغلب در ارتباط با کل کلاس کالاها (الکل، سیگار، غذای چرب) و به ندرت - در ارتباط با یک نام تجاری خاص انجام می شود.

• ضد بازاریابی

محصولات / خدماتی وجود دارد که محبوبیت آن را می توان به عنوان غیر منطقی از موقعیت رفاه جامعه به دلیل خواص مخرب محصولات مربوطه محروم کرد.

نمونه های کلاسیک از این کالاها نوشیدنی های الکلی، محصولات توتون و تنباکو هستند. وظیفه انحلال یا کاهش تقاضا برای چنین کالاها مبنای بازاریابی مخالف است. اگر demarketing با کاهش تقاضا برای یک محصول خوش خیم همراه باشد، پس از آن، بازاریابی مخالف، کالا را به عنوان ناخواسته نشان می دهد.

طبقه بندی انواع بازاریابی به صورت جغرافیایی

1. جهانی - نوع بازاریابی، که در آن وظایف بازاریابی، قلمرو تمام جهان را به عنوان یک بازار واحد برای اجرای کالاها / خدمات پوشش می دهد. چنین استراتژی را می توان تنها توسط علامت های تجاری بزرگ، شرکت هایی با موقعیت های پیشرو در حال حاضر تاسیس شده در بازارهای مشهور جهان اجرا کرد. این مارک ها یک استراتژی برق، قیمت و تبلیغاتی را تشکیل می دهند که می تواند در هر نقطه از زمین بدون عبور از سازگاری فرهنگی و جغرافیایی مورد استفاده قرار گیرد. به عبارت دیگر، وظیفه سازمان به همه قابل درک است و پاسخ را در همه جا پیدا می کند. به عنوان مثال، کار کوکا کولا در بازار روسیه: افتتاح صنایع، یک استراتژی ویژه در مدیریت، کمپین تبلیغاتی و غیره
2. صادر کردن - ارتقاء و فروش محصولات در بازارهای بین المللی، با توجه به همه تفاوت های جغرافیایی، فرهنگی، مذهبی، تفاوت های ذهنیتی که می تواند بر انتخاب مفهوم بازاریابی و تطبیق آن در بازارهای محلی تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، کار شرکت Nestle در بازار کشور ما: معرفی شعار "روسیه شکلات روسیه"، ایجاد یک شبکه از دفاتر نمایندگی شرکت و غیره
3. ژئومورکتینگ - این مطالعه و ارزیابی موقعیت های جغرافیایی نقاط فروش کالاها است. چنین اقداماتی و اطلاعات به پذیرش راه حل های وفادار برای افزایش توزیع در مناطق جغرافیایی خاص، ایالات، کمک می کند تا در پیدا کردن مکان های بالقوه برای فروش کالاها، شناسایی شرایط احتمالی احتمالی، کمک کند. بدون چنین نوعی تحقیق بازاریابی، خطر لحظات پیچیده در طول گردش کار بسیار بزرگ است، که بر نتیجه مطلوب تاثیر می گذارد. به عنوان مثال، جستجو "Sears" انتخاب محدوده محصول مربوطه. داشتن یک پایگاه داده از شاخص های ایمیل مشتری که در یک منطقه خاص و اطلاعاتی زندگی می کنند که بسیاری از افرادی که یک فضای زندگی را اجاره می کنند، "Sears" در روند باز کردن یک نقطه تجاری جدید در منطقه وجود دارد، می تواند منطقه بخش را کاهش دهد موجودی برای کلبه های تابستانی یا به طور کامل آن را از فروشگاه حذف کنید.
4. ارضی - روش بازار ارتقاء، که در یک مکان جغرافیایی خاص استفاده می شود. اقدامات متمرکز بر تشکیل یک تصویر خاص از این منطقه کمک به توسعه بیشتر ارزش مورد نظر محصول در میان مشتریان بالقوه و می تواند بر تقاضا تاثیر بگذارد. به عنوان مثال، در بهار سال 1996، تبلیغات غیر معمول در خیابان های مسکو ارسال شد: کشور تونس به عنوان یک زمین منحصر به فرد برای گردشگری و تفریح \u200b\u200bارائه شد. نتیجه این کمپین افزایش گردشگران روسیه 2 بار در این کشور بود. دولت تونس، مراقبت از رفاه شهروندان، مبارزات تبلیغاتی را در تمام ایالت های جهان برگزار می کند، بودجه سالانه آنها برابر با 100،000 میلیون دلار است. $
5. سرزمین های بازاریابی - مفهوم بازاریابی متمرکز بر حفاظت از منافع قلمرو جغرافیایی و به دست آوردن مزایای احتمالی از این منطقه بود. این تعریف را می توان به کشورهای یا مناطق کشور اعمال کرد. این کشور محصولی است که نیاز به شناسایی مزایای رقابتی دارد، آنها را در بهترین نور نشان می دهد و مفهوم ارتقاء را تشکیل می دهد. به عنوان مثال، Ocelozound (سوئیس) یک شعار را توسعه داد: "ما در جستجوی ساکنان هستیم". پایه توسعه استراتژیک با تشکیل پیشنهادات مربوط به پیشنهادات مرتبط - مجتمع های مسکونی مدرن و زیبا، سطح بالایی از زندگی مردم، یک استراتژی به خوبی تفکر برای توسعه منطقه همراه بود.

چه نوع گونه های بازاریابی بسته به دامنه کاربرد

1. بازاریابی غیر انتفاعی

بازاریابی غیر تجاری نوعی بازاریابی است که هدف آن تشکیل، حفظ و توسعه روابط مشتریان بالقوه با علائم تجاری خاص و فعالیت های حرفه ای آنها است. گاهی اوقات بازاریابی غیر انتفاعی به عنوان بازاریابی شرکت های غیر انتفاعی نامیده می شود. شاخه های استفاده از آن متنوع هستند: پزشکی (بیمارستان ها)، هنر (تئاتر ها و موزه ها)، آموزش (مدارس و موسسات)، سازمان های عمومی، بودجه. این نیز در چارچوب آژانس های دولتی (ادارات، پلیس، مسکن و خدمات عمومی) استفاده می شود. برای شرکت های غیر انتفاعی برای سازماندهی فرآیند کار خود بسیار پیچیده تر از تجاری هستند، زیرا آنها مجبور به تأثیر مخاطبان بالقوه خود و حامیان مالی خود می شوند.

2. بازاریابی تجاری

بازاریابی تجاری یک نوع بازاریابی است که در آن شرکت ها به منظور دستیابی به سود مالی با نیازهای مشتری عمل می کنند.

این نوع بازاریابی به زیر گونه های زیر تقسیم می شود: واسطه های مصرف کننده، صنعتی و بازاریابی.

• مصرف كننده بازار یابی - نوع کارآفرینان کسب و کار با هدف شناسایی و رسیدن به نیازهای مشتری. در کل جرم، مشتریان فردی یک بازار مصرف کننده را ایجاد می کنند که از طریق تقاضای تقاضای تقاضا متمایز است. این ماهیت شخصی استفاده از محصولات و تاثیر بر انتخاب محصولات فاکتورهای روانشناختی فردی، و همچنین سیاست های قیمت گذاری و غیره است. همه این موارد مشخصه های کار را با چنین نوع بازارهایی که در استراتژی های بازاریابی شرکت ها نمایش داده می شود، شناسایی می کند.
• تولید (صنعتی) بازاریابی - نوع بازاریابی متمرکز بر حفظ رابطه بین شرکت ها (تولید کنندگان) با سایر شرکت ها (مشتریان) خرید محصولات برای استفاده بعدی در فرآیند تولید. تعداد تمامی سازمان های خریداران به نوع کسب و کار بازار مراجعه می کنند. سازمان های تولید خود تنها یک بخش را تشکیل می دهند، شرکت کنندگان دیگر مشتریان عمده فروشی و ایالات هستند. موسسات خصوصیات بازار کسب و کار می تواند ماهیت تولید تقاضا، تعداد کمی از مشتریان، حجم فروش بزرگ و غیره نامیده شود. با وجود این واقعیت که ما می توانیم ویژگی های یکنواخت تقاضا را از همه شرکت کنندگان در این نوع بازار اختصاص دهیم، اما وظایف و ماهیت فعالیت های شرکت ها، دولت. موسسات و عمده فروشان در این زمینه بسیار متفاوت هستند، بازاریابی واسطه ها و بازاریابی غیر تجاری باید متمایز شوند.
• واسطههای بازاریابی این رضایت از خواسته های مصرف کننده را در تعدادی از خدمات خاص، که مربوط به زمان، محل و مالکیت فرآیند مبادله است، تضمین می کند. مزایای موقت این است که مشتریان می توانند زمانی که به آن نیاز دارند، محصولات را بدست آورند. مفید بودن محل این است که تمام محصولات در محل مورد نیاز برای آنها متمرکز شده اند. و سودمندی مالکیت این است که مشتریان می توانند کالاها را برای پول مبادله کنند و تبدیل به صاحبان آن شوند.

چه نوع بازاریابی اجتماعی را می توان برای ایجاد یک شرکت تصویر مثبت استفاده کرد

ماهیت بازاریابی اجتماعی هدفمند این است که تصمیم اجتماعی. مشکلات به راحتی می تواند موثر باشد و از موقعیت یک سازمان تجاری، و از موقعیت منافع جامعه. اجتماعی خاص تعیین می شود. مشکل، به راه حل که نه تنها توسط سازمان خود، بلکه خریداران آن نیز جذب می شود. به عنوان یک قاعده، بودجه تصمیم خود را با کمک به علاقه مندی به فروش محصولات / خدمات جمع آوری می شود. این امر به شکل گیری سیستم ارزشمند کمک می کند، علاقه خریدار، به طور قابل توجهی افزایش می یابد تنظیم مثبت مشتریان به نام تجاری شما، تشویق آنها را به خرید دقیقا در اینجا.

اما فراموش نکنید که ما در مورد بازاریابی اجتماعی صحبت می کنیم، و نه در مورد خیریه. بر این اساس، سازمان دهندگان این رویداد در صورت افزایش محبوبیت علامت تجاری، و همچنین نگرش مثبت نسبت به آن، به جبران خسارت می پردازند. انواع مختلفی از بازاریابی اجتماعی وجود دارد:

1. جمع آوری پول

جمع آوری سرمایه گذاری (صندوق - "منابع مالی" و بالا بردن - "جمع آوری، تشکیل") - مجموعه ای از رویدادها با هدف حفظ جامعه / جامعه برای اتصال به یک منبع انتگرال تک و اهمیت اقتصادی و تحت شرایط مطلوب تر تشکیل شده است.

تعیین انواع مختلفی از جمع آوری کمک های مالی در جامعه مدرن:

• جمع آوری بودجه در جوامع محلی
• جمع آوری منابع مالی بین شرکت های بزرگ که به طور مداوم درگیر خیریه و مشارکت در رویدادهای رقابتی برای کمک های مالی از سازمان های خیریه هستند
• جمع آوری پول شخصی

مثال جمع آوری موفقیت آمیز: سازمان خیریه ورا قادر به جمع آوری تقریبا 1 میلیون روبل بود. این وجوه از فروش بلیط برای رویداد جشن "روز شیرین برای کسانی که از دست رفته"، که توسط این پس زمینه خیریه سازماندهی شده بود، به دست آمد که با این پایه "به زندگی" سازماندهی شد. در کل، 978 260 روبل جمع آوری شد. از این، 200،000 روبل. به حساب های بودجه و 778 260 روبل ترجمه شد. به طور مستقیم در این رویداد به صورت کمک های مالی دریافت کرد. تمام منابع مالی برای کمک به کودکان (بیماران از بیمارستان های اول مسکو) استفاده می شود.

2. سازمان سهام از حامیان نام تجاری

شرکت های تجاری شرکت کنندگان در چنین سهام هستند، در درجه اول برای ایجاد یک تصویر از سازمان خود. آنها علاقه مند به مشتریان بالقوه هستند، توجه خود را به یک مسئله اجتماعی جلب می کنند. درآمد مستقیم از این رویداد آنها دریافت نمی کنند، اما این اعمال نجیب، محبوبیت نام تجاری خود را تشکیل می دهند.

به عنوان مثال موفقیت آمیز، شما می توانید کمپین خیریه را "شروع به کمک کمک" در نظر بگیرید، که به عنوان بخشی از رویداد مشابه برای صرفه جویی در زندگی کودکان به طور جدی بیمار، حامی دائمی که بانک آلفا است، سازماندهی شد. این در مسکو در میدان پوچکین 1 ژوئن برگزار شد و به روز حفاظت از کودکان اختصاص یافت.

3. تحریک فروش

تحریک فروش سهام با هدف ایجاد دخالت خاص هر رویداد مفید برای جامعه است.

در نقش یک مثال موفق، شما می توانید شبکه رستوران های مشهور مک دونالد را در نظر بگیرید، که به طور مداوم سهام مشابهی را سازماندهی می کند، جایی که هر مشتری، هنگام خرید هر محصول، به بودجه اجتماعی کمک می کند. در این وضعیت، درصد قابل توجهی از فروش به بودجه خیرخواهانه ارسال می شود.

چه نوع بازاریابی اینترنتی بهتر است برای ترویج سایت خود استفاده کنید

بازاریابی در اینترنت به طور فزاینده ای با تبلیغ کنندگان محبوب می شود. افزایش تقاضا برای خرید و پرداخت آنلاین با استفاده از منابع اینترنتی به توسعه آن کمک می کند. نکته اساسی در اینجا این است که هر فرد دوم دارای تلفن است که می توانید به شبکه وارد شوید. در حال حاضر اکثر سازمان ها حاضر به انتشار محصولات تبلیغاتی چاپی به نفع توسعه برنامه های کاربردی تلفن همراه هستند، منابع مالی عمده را در بازاریابی اینترنتی سرمایه گذاری می کنند.

چگونه بازاریابی اینترنتی در سازمان شما به نظر می رسد، بستگی به مشتریان بالقوه، انواع محصولات و خدمات است که توسط شرکت اجرا خواهد شد.

هنگام تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری منابع مالی در بازاریابی اینترنتی، نکته اصلی این است که توسعه یا بهبود منابع اینترنتی شرکت خود را توسعه دهید. مراحل بعدی باید بسته به نتایج تجزیه و تحلیل بازاریابی اعمال شود.

چنین وجود دارد انواع بازاریابی اینترنتی:

• بهینه سازی درخواست ها موتورهای جستجواوه

بهینه سازی SEO یک نوع بازاریابی اینترنتی است که به شما اجازه می دهد تا شما را در موتورهای جستجو در موقعیت های اول پخش کنید. با کمک کلمات کلیدی / عبارات شایسته انتخاب شده و پیکربندی شده، یک کاربر علاقه مند به یک محصول مشابه یا مشابه می تواند بلافاصله به سایت شما برود و خرید کند.

فقدان چنین نوع بازاریابی این است که روش برای بلند کردن فروشگاه آنلاین به موقعیت های کلیدی در موتور جستجو، زمان کافی طول می کشد - از چند هفته تا چند ماه.

• تبلیغات متنی

این نوع بازاریابی فروشگاه آنلاین شما را نه تنها در موتورهای جستجو بلکه همچنین به طور مستقیم در صفحات سایت های دیگر پخش می کند. این نوع بازاریابی دارای مزیتی است که به جاذبه مخاطبان کمک می کند تنها علاقه مند به محصول شما. شما "کلیک" را پرداخت می کنید، به عنوان مثال فقط انتقال کاربر به صفحه آنلاین شما.

معایب اصلی چنین بازاریابی این است که دور از همه کلیک کاربران به مشتریان شما تبدیل خواهد شد.

• بنر (رسانه) تبلیغات

این نوع بازاریابی تبلیغات در تصاویر، I.E. آگهی ها یک مفهوم خاص (تصویر) در حال توسعه است، که به شما این امکان را می دهد که نام تجاری خود را پیدا کنید و به سرعت آن را به یاد داشته باشید. ترجمه دائمی از تصویر در سایت های دیگر با حضور گسترده ای به تشکیل یک ارتباط با این محصول / خدمات و حفظ خوبی از نام تجاری شما کمک می کند.

معایب این نوع بازاریابی شامل آنچه که تنها زمانی معتبر است تعداد زیادی نمایش ها، و تعداد پخش ها بر هزینه هزینه های بازاریابی تاثیر می گذارد، که معمولا برای پروژه های کسب و کار کوچک به اندازه کافی بزرگ است.

• بازاریابی SMM

این نوع بازاریابی بازاریابی اجتماعی است. شبکه های. توجه به نام تجاری و ترافیک با استفاده از اجتماعی جذب می شود. شبکه های. کاربران تمایل دارند به اطلاعاتی که به اجتماع تبدیل شده اند اعتماد کنند. شبکه ها از اطلاعاتی که از طریق موتورهای جستجو ملاقات کردند. شما می توانید با وبلاگ نویسان شناخته شده با مخاطبان گسترده تماس بگیرید و شخصا در چنین بازاریابی شرکت نکنید. در این وضعیت، تنها "Reposites" و "Husky" مهم هستند.

شما خودتان شبکه اجتماعی و کاربران خاص را تعیین می کنید، به طوری که شما نیاز به بازاریابی اینترنتی از نام تجاری خود دارید.

• بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی نوعی بازاریابی است که شامل قرار دادن محتوای روشن در اینترنت (فیلم ها، برنامه ها، عکس ها) است، که اطلاعات را مطلع می کند (تبلیغات نام تجاری شما) به یک مخاطب بالقوه.

ضرر این نوع بازاریابی: لطفا نام تجاری خود را تبلیغ کنید. در اینجا شما می توانید علاقه مند به مشتریان بالقوه، بنابراین آنها را خسته کننده با محتوای خود را.

• پستی

• بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته به نوع بازاریابی است که در آن شریک یک پاداش مالی برای هر خریدار به آنها داده می شود. شما می توانید یک کمپین تبلیغاتی را با یک شرکت شریک ایجاد کنید تا تعدادی از نیازهای مشتریان بالقوه را برآورده سازید.

چه نوع بازاریابی جدیدی به شما اجازه می دهد که غیر استاندارد عمل کنید

هیچ کدام در هیچ زمینه ای از اقتصاد یا سیاست، در مقایسه با بازاریابی، اغلب انواع جدید شکل نمی گیرند. اگر چه تحول شرایط در بازار، پتانسیل و وظایف آن پایه ای برای ظهور جدید یا تجدید نظر در رویکردهای موجود، روش ها، ابزار است.

از آنجا که بازاریابی در حال توسعه و بهبود ثابت است، گونه های جدید آن به صورت دوره ای ظاهر می شود.

شایع ترین انواع مدرن بازاریابی عبارتند از:

1. بازاریابی عمودی

این نوع بازاریابی در شرایط وجود یک سیستم بازاریابی جامع محصول معتبر است که شامل تولید کننده، مشتریان عمده فروشی و فروشگاه های خرده فروشی است که محصولات را به مصرف کننده نهایی می رساند.

حق مالکیت تمام منابع مالی که در این سیستم یکپارچه هستند، تنها یک شرکت کننده به عنوان یک قانون، سازماندهی این سیستم است. و همکاری بین همه شرکت کنندگان در سیستم را تضمین می کند و همچنین تعدادی از امتیازات را فراهم می کند.

این سیستم یک قطعه یک کانال کوتاه و مستقیم برای فروش کالاها است.

این نوع بازاریابی برای اولین بار یک شرکت را در ایالات متحده اعمال کرد که یک کامپیوتر تولید کرد. هدف او این بود که به سرعت به سرعت مشتریان بالقوه را پیدا کرده و محصولات را به منطقه بازار سازگار سازد که به همان اندازه محبوب خواهد بود. نوع عمودی بازاریابی به محبوبیت باور نکردنی دست یافته است. در 40 سالگی از قرن گذشته، این شرکت دارای یک کارمند بزرگ بود، او همچنین آموزش هایی را انجام داد که او با کارکنان سازمان های دیگر آشنا شد و چگونه از رایانه استفاده کرد و از مزایای او صحبت کرد.

2. بازاریابی افقی

نوع افقی بازاریابی نوع جدیدی از بازاریابی است که هدف آن طوفان افقی بازار است و به منظور رفع خواسته های مصرف کنندگان از یک مجموعه محدود از محصولات / خدمات، اجرا می شود. این نوع بازاریابی دارای تعدادی تفاوت از قبل است. آنها متشکل از این است که شرکت در حال تلاش برای تولید چندین محصول / خدمات غیر مرتبط است. هدف اصلی این است که حداکثر خواسته های مشتریان را برآورده سازد و سود بیشتری کسب کنید.

بازار یک مصرف کننده را با تعداد زیادی از محصولات چاپی و منابع اینترنتی ارائه می دهد که آن را با محصولات لازم معرفی می کند. سازمان ها نباید فراموش شوند که با اشغال یک مکان خاص در بازار، یک شرکت دیگر همیشه شناسایی خواهد شد، که رقیب شما خواهد بود. در این راستا، لازم است به طور مداوم در پیدا کردن محل خود، به دلیل پس از مدتی، هر طاقچه می تواند یک بازار برای تولید انبوه باشد. در چنین شرایطی، این شرکت نباید طاقچه خود را ترک کند که در آن کار می کند این لحظه. در عین حال، شما باید به صورت موازی به یک مکان جدید در بازار نگاه کنید.

مهمترین چیز در شکل افقی بازاریابی این است که می تواند تعداد نامحدودی از مصرف کنندگان را بیش از یک میلیون گونه از محصولات / خدمات مختلف ارائه دهد.

انواع عمودی و افقی بازاریابی دارای تفاوت در روش ها برای پیدا کردن کانال های راحت ترین برای اجرای کالاها / خدمات هستند.

3. بازاریابی جانبی (جانبی)

این مجموع روش های بازاریابی غیر استاندارد است که به غلبه بر رقابت کمک می کند، I.E. این نگاهی به مشکلات "از طرف" و جستجوی روش های غیرطبیعی راه حل آنها است.

این را می توان به عنوان نوع عمودی عمودی بازاریابی نامیده می شود. نوع جانبی بازاریابی یک رویکرد خلاقانه برای پیدا کردن روش های فروش جدید محصول است که تا حد زیادی آن را از نوع عمودی بازاریابی متمایز می کند. علاوه بر این، بازاریابی عمودی در مرزهای یک بازار خاص وجود دارد و جانبی - محصولات را با روش غیر استاندارد ارائه می دهد.

این ماهیت در این واقعیت است که فرصت های جدید یافت می شود، با تکیه بر رویکردهای غیر معمول به روش های تعامل، پیاده سازی و ایجاد خواسته های پنهان مصرف کننده.

مثال نوع جانبی بازاریابی: Red Bull محصولاتی را ایجاد کرده است که در حال حاضر به عنوان نوشیدنی های انرژی شناخته می شوند. آنها به نیازهای جدید مشتریان، که فراتر از مرزهای تشنگی ضخیم شدن ساده هستند، هدف قرار می گیرند. این است که چگونه یک بازار مصرف کننده جدید تشکیل شده است، که علاقه مند به بهبود انرژی در کوتاه ترین زمان ممکن است.

4. بازاریابی حزبی

نوع بازاریابی حزبی یک نوع خاص از بازاریابی است که در اثر غیر معمول بر روی تقاضا قرار دارد.

نوع بازاریابی حزبی، موثرترین ابزار برای سیاست های بازاریابی است. با استفاده از روش های بازاریابی غیر معمول، به شما این امکان را می دهد که هزینه های ارتقاء محصولات / خدمات را کاهش دهید. به عنوان مثال، شما باید یک کمپین تبلیغاتی را اجرا کنید، اما شما منابع مالی ندارید. سپس شما می توانید تعدادی از خودروها را به رنگ شرکتی سازمان خود رنگ کنید، شعارهای خود را بنویسید، و در نهایت اثر این نوع تبلیغات کمتر از بازاریابی مستقیم نیست.

نوع بازاریابی حزبی، بازاریابی بازاریابی را به دلیل این واقعیت که مصرف کنندگان پیوست و وفاداری به آن را تشکیل می دهند، افزایش می دهد. رفتن به خارج از کشور از اقدامات استاندارد، شما می توانید مشتریان بالقوه را تحت تاثیر قرار دهید.

مثال. در دفتر دندانپزشکی، شرکت مشغول به انتشار خمیر دندان بود، ورودی روی سقف را وارد کرد: "آیا بیشتر در زندگی می خواهید این سقف خسته کننده را ببینید؟ محصولات ما به شما کمک خواهد کرد! "

5. بازاریابی ویروسی

نوع ویروس بازاریابی تمام روش های تبلیغاتی نامیده می شود. این کار با پیشرفت هندسی مقایسه شده است، جایی که مدیر اجرایی گیرنده اطلاعاتی است و به شکل محتوای خلاق یا با کمک یک پیام شخصی به دیگران می گوید.

بخش عمده ای از مصرف کنندگان مربوط به تبلیغات با بی اعتمادی آشکار است، به ویژه اگر آن را مستقیما از تولید کننده محصولات حاصل می شود. نوع ویروسی بازاریابی توانایی انتقال داده ها را به مشتریان بالقوه به عنوان یک فرد علاقه مند فراهم می کند. این می تواند هر دو انسان آشنا و نا آشنا باشد، اما با شرایطی که به هیچ وجه با حوزه فعالیت تبلیغاتی برخوردار نیست. به عنوان مثال، یک مصرف کننده که بازخورد خوبی در مورد محصول از آشنایی خود را شنید، به احتمال زیاد او را به دست آورد. اما اگر محصول توسط سازنده تبلیغ شود، به احتمال زیاد آن را نادیده می گیرد، زیرا در تبلیغات، همه چیز ظاهر می شود.

مثال. سازمان که در انتشار شمع شمع شمع های الماس مشغول به کار است، تبلیغات خود را با حفظ مکالمه محصول ایجاد می کند. با هر روش، بخش بازاریابی این شرکت به دنبال بحث، بحث در مورد محصولات خود است. یکی از سهام به ویژه جالب است.

داده های آماری نشان داد که 97 درصد از مصرف کنندگان شمع ها یک طبقه زن هستند. در این راستا، اداره بازاریابی تصمیم به افزایش سر و صدا در میان زنان داشت. این مثل این بود: در همه بسته بندی با شمع های این شرکت شامل یک حلقه ساده بود. اما به منظور افزایش سر و صدا، چندین بار در بسته، جواهرات با سنگ های گران قیمت به ارزش 5 هزار دلار قرار گرفت.

در نتیجه، محصولات این شرکت از علاقه زیادی به دست آوردند. بعضی از زنان صاحبان این شرکت را محکوم کردند، کسی ستایش کرد، اما با این حال، سود شرکت در مقابل چشم ها افزایش یافت و به مبلغ 1 میلیون دلار در سال رسید. به یاد بیاورید - این فقط یک شمع است!

6. بازاریابی کمین

این نوع جدید بازاریابی است که یک اتصال وابسته بین نام تجاری و رویداد است. اما در چنین وضعیتی، علامت تجاری یک سازمان رویداد نیست و چنین نوع ارتباطی ایجاد نمی کند. در زبان ساده، این شرکت محصولات خود را به فروش می رساند، ایجاد نظر نادرست از مصرف کنندگان و بدون سرمایه گذاری منابع مالی به هزینه ها. این نوع فعالیت می تواند کاملا قانونی باشد.

بازاریابی کمین اغلب توسط رقبای سازندگان اصلی هر رویداد اعمال می شود. این بسیار موثر است، زیرا این شرکت مصرف کنندگان را جذب می کند، روابط دروغین را با یک رویداد که رقبای خود را مرتب کرده اند، تشکیل می دهند.

سازمان ها می توانند به دلایل مختلف یک نوع بازاریابی مشابه را اعمال کنند:

• بسته های وابسته به پول ترجمه شده اند
• فقط یک شرکت می تواند توسط این رویداد سازماندهی شود.
• این رویداد دارای یک ارتباط با تنها یک حامی مالی است.

این نوع بازاریابی، البته، هر دو سازمان را به دست می آورد که یک حامی مالی و رویداد خود است. در این راستا، قبل از برگزاری رویداد، وظایف زیر تعیین می شود: حفاظت از یکپارچگی رویداد، حفظ اعتبار نام تجاری و افزایش بهره وری حمایت. اما لحظات مشکل ساز قبل از او وجود دارد، زیرا در اکثر موارد، اقدامات رقبا غیرقانونی نیستند.

مثال. نایک ویدیو الهام بخش را با ستارگان دنیای فوتبال حذف می کند و به شدت به حقوق حمایتی آدیداس پاسخ می دهد که به نوبه خود، کاملا محافظه کارانه عمل می کند.

7. محیط رسانه

این جدیدترین نوع بازاریابی است که به آنچه که تبلیغات در مکان های غیر قابل پیش بینی قرار دارد، عجیب است. اغلب در شهر یا دفتر اتفاق می افتد. چنین مکان های غیر منتظره عبارتند از: فرود گل، صندلی های خودرو، اتومبیل های نقاشی شده، دیوارها و پایین استخر ها و غیره رسانه های تبلیغاتی باید به طور مثبت پیکربندی شده و مشتریان بالقوه شگفت انگیز باشند. این نوع بازاریابی در دنیای مدرن، روشن و محبوب ترین است.

مثال تبلیغات ممتاز - آقای مناسب عامل تمیز کردن در انتصاب فوری آن اعمال شد - نوارها را بر روی گورخر عابر پیاده سفید کرد. در نزدیکی آنها، تمام لوگوی شناخته شده شرکت واقع شده است. و عبور از عابر پیاده ها به سادگی نمی تواند کمک کند اما این رویداد را متوجه شوید.

8. بازاریابی پنهان

بازاریابی پنهان چنین نوعی بازاریابی است که به اداره آن اجازه می دهد تا به طور قابل توجهی کار کند. بسیاری از داده ها ما می توانیم از سیاهههای مربوط به اینترنت یاد بگیریم. برخی افراد آنها را در اولویت قرار می دهند، معتقدند که اطلاعات در اینجا نزدیک به واقعیت است تا از رسانه ها. به نوبه خود، وبلاگ ها در اینترنت صحبت در مورد سینمای جدید، موسیقی محبوب، زندگی ستاره، دستاوردها در حوزه علمی، و در عین حال متقاعد کردن مزایای تولید، که تبلیغات آنها درگیر آن هستند.

9. بازاریابی شوک (EPATAGE)

دیدگاه شوک بازاریابی به سه کلمه: به طور موثر، ارزان و خطرناک است. ظاهر وابسته به عشق شهوانی بازاریابی راه رسوایی ترین روش برای ترویج نام تجاری است. در عین حال، نفوذ نیز در سمت اخلاقی خریدار بالقوه و ارزش های فرهنگی آن است. محبوب ترین نمونه از این نوع بازاریابی، شرکت ای بود که تلفن های همراه را اجرا می کرد. در کمپین تبلیغاتی خود، او مخفیانه از واژگان ناخوشایند استفاده کرد. این روش سود خود را 2.5 برابر افزایش داده است.

مثال. در سال 2002، Euroset حدود 100 سالن ارتباطی را باز کرد و علاقه به شرکت خود را جذب کرد، سهم غیر معمول را سازماندهی کرد. 10 مرد اول و 10 زن که در 1 آوریل توسط شیطان تقسیم شده اند، تلفن را کاملا رایگان دریافت کردند. بسیاری از آنها خواستار شرکت کردن بودند، اما افرادی که می خواستند آن را بیشتر نگاه کنند. این شرکت 1300 دلار برای ارتقاء صرف کرد، اما پس از آنکه کاربران بعد از 30،000 نفر به منابع اینترنتی خود جذب شدند. شهرت این شرکت چندین بار افزایش یافت و عکس شرکت کنندگان برهنه در این اقدام برای برخی از زمان های اطراف اینترنت ترس داشت.

کارشناس

بازاریابی حزبی باید با دقت مورد استفاده قرار گیرد

سرگئی Maksyuta,

مدیر عامل Kamis-Feating، OOO، مسکو

من معتقدم که وقت آن رسیده است که حملات گسترده یا دفاع را به اعتصاب های کوچک هدفمند بگذارد. وضعیت جهانی به طور مداوم در حال تغییر است، و منابع مالی به تدریج شروع به از دست دادن اهمیت خود، ارزش. در این راستا، نوع بازاریابی حزبی، کارآمدترین روش نفوذ است. به عنوان مثال، من شخصا چنین عادت را تشکیل داده ام: یک بار در سه ماهه من در موتور جستجو "کیمس چاشنی" را تایپ کرده ام و پنجصد سایت اول را که حاوی اطلاعاتی درباره شرکت ما هستند را بخوانید.

به این ترتیب، هنگامی که من یک انجمن را پیدا کردم که می توانید با مشتریان شرکت ما صحبت کنید. بنابراین، در حال حاضر من از اتصال در مورد 20 انجمن زن پشتیبانی می کنم. اما این امر مانع از بیان نظرات من نمی شود و مشاوره های مختلفی را ارائه می دهد. به عنوان مثال، سوال مطرح می شود: "به من بگویید، لطفا، این چاشنی در Vysotskaya در انتقال چیست؟" . من جواب می دهم: "a، kamis." سوال این است که اکنون به من مربوط می شود: "برای فروش کجاست؟" . من جواب می دهم: "در هر فروشگاه مناسب و معقول." البته، تمام این روش ها بسیار ظریف هستند و از آنها با دقت استفاده می کنند و سپس آنها را برای شرکت سود می برند.

کارشناس

دلیل شکست شرکت ها– راهنمای مفاهیم قالب از کتاب های درسی

آنتون USKOV,

مدیر کل Media_act، مسکو

تا زمانی که کارکنان بخش بازاریابی از قوانین کتاب های درسی خود در گردش کار خود استفاده کنند، حتی با موفقیت شرکت های موفق، متوقف نخواهند شد تا از زیان های غیر منطقی جمع شوند. به طور طبیعی، حسابرسی تحقیقاتی، مصاحبه، نظر بخش تحلیلی، ارائه های با کیفیت بالا، برجسته ترین بخش بازاریابی است، اما آنها نمی توانند راه اندازی موثر یک نام تجاری جدید یا ارتقاء موجود را تضمین کنند. چنین روش هایی به ما اجازه می دهد تا تنها نظرات خود را در موفقیت فعالیت های ما تقویت کنند.

بخش عمده ای از خطاهای بازاریابی به دلیل اطلاعات ناقص در مورد روانشناسی مخاطب بالقوه، شرایطی که مشتری می تواند اطلاعات را درک کند، ظاهر می شود.

چگونه می توان تعیین کرد که چه نوع بازاریابی نیاز به شرکت دارد: 3 مرحله به هدف

مرحله 1. سطح فعلی بازاریابی را تعیین کنید

تمام سطوح توسعه بازاریابی سازمان را می توان به پنج مرحله اصلی تقسیم کرد:

1. بازاریابی صفر - فروش. در این مرحله، توسعه یک بخش بازاریابی ویژه در سازمان وجود ندارد، عملا تمام تصمیمات کارگردان خود را می گیرد. علاوه بر مدیر کل، چنین توابع نیز می تواند توسط مدیر تجاری یا بخش فروش انجام شود. در اکثر شرکت ها، اجرای وظایف بازاریابی اضافه شده است. مسئولیت هر مدیر فروش.
2. بازاریابی مورد نیاز - تبلیغات. در توسعه سازمان، نیاز به بازاریابی افزایش می یابد. به عنوان یک قاعده، یک کمپین تبلیغاتی اولین مولفه می شود. در نتیجه، افزایش حجم فروش محصولات / خدمات، گسترش پایگاه مشتری رخ می دهد.
3. بازاریابی کمکی - تجزیه و تحلیل بازاریابی. در این مرحله، بخش بازاریابی شروع به فعالیت در فرایندهای تحلیلی می کند (تحقیقات را اجرا می کند، اثربخشی کمپین تبلیغاتی، بازده فروش را ارزیابی می کند). اما این بخش هنوز راه حلی را تولید نمی کند.
4. بازاریابی استراتژیک - استراتژی بازاریابی. در این مرحله، بخش بازاریابی و رئیس آن شروع به اشغال موقعیت مهمی در مدیریت سازمان، تشکیل و اجرای یک استراتژی بازاریابی در شرکت آغاز می کنند.
5. حداکثر بازاریابی - مدیریت نام تجاری. بخش بزرگی از هزینه کالاها بر اساس محبوبیت نام تجاری است.

به منظور کار بخش بازاریابی و بخش فروش برای دیدار با تمام الزامات بازار، شما باید در چه میزان بازاریابی در حال حاضر در شرکت شما وجود داشته باشد. برای این، اطلاعات زیر را بررسی کنید:

• هزینه های مالی در بازاریابی در کل درآمد شرکت شما
• تعداد متخصصانی که در این بخش کار می کنند
• این توابع که توسط بخش بازاریابی انجام می شود.

مرحله 2. تعیین سطح بازاریابی نیاز به یک شرکت

در این مرحله شما باید بدانید که سطح بازاریابی مناسب برای شرکت شما مناسب است. شما می توانید آن را بر اساس اطلاعات زیر تعیین کنید:

• صنعت. سازمان هایی که در صنایع خرده فروشی کار می کنند، کالاهای مصرفی، آن و تلویزیون برای وجود و توسعه، حداکثر سطح پنجم مورد نیاز است. پزشکی، مالی، شرکت های بیمه گام به گام نزدیک به درجه توسعه بازاریابی به مناطق پیشرو است. منطقی است که رهبران آنها باید یک معیار چهارم، سطح پنجم بازاریابی را حفظ کنند. برای صنعت، سطح سوم توسعه عجیب و غریب است. در حوزه ساخت و ساز، گردشگری و حوزه سرگرمی، سطح بازاریابی به طور قابل توجهی بدتر است، به عنوان یک قاعده، می توان آن را به مرحله دوم یا سوم نسبت داد.
• خصوصیات بازار سطح بازاریابی عمدتا بستگی به دسترسی کالا به مصرف کننده نهایی دارد. به عنوان مثال، سازمان هایی که در بازار B2B فعالیت می کنند می توانند بازاریابی خود را کمتر از شرکت هایی که در بازارهای مصرف کننده محلی کار می کنند، توسعه دهند. همچنین لازم است که پویایی بازار را درک کنیم. اگر آن را به سرعت در حال توسعه نیست، شرکت ها نباید راهنمایی برای سطح بالایی داشته باشند.
• موقعیت شرکت در بازار. سازمان های پیشرو در بازار به دنبال به حداکثر رساندن بازاریابی در شرکت خود هستند. شرکت های کوچک برای زنده ماندن، این سطح بازاریابی مورد نیاز نیست.
• اندازه شرکت. بزرگتر سازمان، بازاریابی بیشتر توسعه یافته ضروری است. شرکت های کوچک به آن نیاز ندارند.

برای روشن شدن سطح مورد نیاز بازاریابی، تمام شاخص ها باید مورد مطالعه قرار گیرند.

مرحله 3. تعیین اینکه آیا می توانید به سطح جدیدی از بازاریابی بروید

در این مرحله، شما باید الزامات بازار و امکان سازمان خود را برای معرفی سطح بالاتری از بازاریابی مقایسه کنید. لازم است بدانیم که نتیجه محاسبه سطح مورد نیاز تنها تقریبی است. برای پذیرش راه حل موثر هر سازمان باید به صورت جداگانه مورد توجه قرار گیرد.

کارشناس

بازاریابی باید به افزایش تاثیر در کاربر نهایی ارسال شود

ولادیمیر تریفونوف,

مدیر کل CJSC "Office-SPB"، سنت پترزبورگ

مسئولیت های بخش بازاریابی سازمان ما عبارتند از: تحقیقات بازار، افزایش محدوده محصول، تولید کاتالوگ ها با محصولات ما، پشتیبانی از منابع اینترنتی، قیمت گذاری، تشکیل و اجرای سیاست های وابسته، مدیریت فروش شرکت. در مورد بهبود بازاریابی، ما به شکل افزایش تاثیر بر خریداران ضروری است، که نمایندگان تجارت سازمان ما کار می کنند. با این حال، فروش ما افزایش 30-40٪ سالانه و بدون هر گونه کمپین های تبلیغاتی گران قیمت.

اطلاعات در مورد کارشناسان

آنتون USKOV، مدیر کل Media_act، مسکو. آژانس PR Media_Act کار می کند بازار روسیه بیش از هشت سال. متخصص در اجرای تبلیغات و کمپین های PR در مناطق است. تقریبا همه شاخه ها دارد کلان شهرها کشورها. در میان مشتریان اصلی: Finam سرمایه گذاری برگزاری، تولید کننده تایر ژاپنی Yokohama، توزیع کننده مواد سقف دایانا تجارت، MTS و MN. دکتر آژانس دارای شرکت های تابعه مشغول ارائه خدمات تبلیغاتی و تولید و چاپ است.

سرگئی Maksyuta، مدیر کل Kamis-Feating LLC، مسکو. Kamis-Feating LLC یک شرکت تابعه تولید کننده لهستانی ادویه جات ترشی جات و ادویه جات ترشی جات است. در روسیه، از سال 1999 کار کرده است. این شرکت بیش از 200 کارمند را استخدام می کند. بر اساس نتایج رتبه بندی انجمن تجارت ملی در سال های 2005 و 2006، محصولات این شرکت به نام "محصول سال" اهدا می شود. این شرکت در مرحله رشد است: با توجه به اطلاعات شرکت، طی چهار سال گذشته، گردش مالی شش بار افزایش یافته است، تعداد پرسنل بیش از پنج برابر است.

ولادیمیر تریفونوف، مدیر کل Office-SPB CJSC، سنت پترزبورگ. CJSC "Office-SPB" متخصص در تجارت عمده فروشی کالاهای اداری، خدمات جامع شرکت ها حرفه ای مشغول به عرضه شرکت ها و سازمان ها است. دفتر مرکزی در سنت پترزبورگ (از سال 1993)، شاخه ها - در مسکو (از سال 2001)، Yekaterinburg (از سال 2005) و سامرا (از سال 2006).

اینترنت ترکیبی از تمام کشورهای متمدن است. چپ کمی از کسانی که به دنبال اطلاعات در اینترنت نیستند. آمار نشان می دهد که تنها در Ratet - 87 میلیون کاربر. و این رقم هر ساله افزایش می یابد. فقط کسانی که در مورد وجود اینترنت نمی دانند نمی خواهند پیام های خود را به چنین مخاطب عظیم انتقال دهند. پس چگونه بهترین کار را انجام دهید؟ این برای این است که بازاریابی اینترنتی وجود دارد.

بازاریابی چیست؟

به بوک مارک ها

145367 تعاریف بازاریابی وجود دارد. اما اگر شما به طور خلاصه صحبت کنید، سپس:

بازاریابی یک فرایند مدیریتی است که در آن گروه ها از طریق ایجاد محصولات و تبادل آنها، آنها نیاز دارند.

انواع بازاریابی به ابزارهایی که در ارتقاء استفاده می شود بستگی دارد. این تبلیغات در اینترنت، copywriting، تبلیغات ویدئویی و بسیاری از راه های دیگر برای افزایش فروش است.

بیایید بلافاصله توضیح دهیم: در این مقاله ما در مورد انواع بازاریابی، نه بازاریابی صحبت خواهیم کرد، زیرا بازاریابی بازاریابی بد است :) خوب، اگر ما با تاکید رسیدیم، حالا همه نقاط را شکست خواهیم داد و آن را در هر کدام از آنها شکست خواهیم داد از آنها می دانند که برای کسب و کار شما بهتر است.

بازاریابی خرد

به زبان انگلیسی بازاریابی، جمعیت - "جمعیت" و بازاریابی - "تبلیغات" - این یک تکنولوژی بازاریابی در اینترنت است، قرار دادن بررسی ها در مورد محصول / خدمات در مکان های مختلف مانند: سایت ها، انجمن ها، وبلاگ ها، سایت های پاسخ ، پاسخ ها، شبکه اجتماعی.

هدف از ابزار:

افزایش رشد فروش و وفاداری مشتریان فعلی به دلیل بررسی های مثبت.

طرفداران:

• نظرات اسپاسم به نظر می رسد طبیعی است که ممکن است
• لینک به پست ها انتقال واقعی
• اعتماد به نفس - اغلب نام تجاری ذکر شده است، بیشتر اعتماد به آن باعث می شود
• افزایش انتقال مخاطبان هدف
• انواع بازاریابی ترافیک ذخیره سازی اجازه می دهد تا شما را به پوشش 3 به عنوان 3 چنین منابع: انتقال به طور مستقیم بر روی لینک؛ کپی کردن و قرار دادن لینک ها به رشته مرورگر؛ جستجو بر اساس نام مشخص شده در نظرات
• حفظ شهرت

معایب:

• هر کس نتیجه دلخواه را دریافت نخواهد کرد: به عنوان مثال، برای یک غرفه کوچک، سودآور و بی معنی خواهد بود
• فرآیند طولانی: شما نتیجه ای سریع دریافت نمی کنید، حداقل زمان انتظار 3 ماه است
• هزینه بالا: بازاریابی GRAW یک فرایند بسیار دشوار است که توسط متخصص دستی انجام می شود، چنین کار گران تر است

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یک رویکرد برای ترویج کالاها یا خدمات است که از تبلیغات مستقیم با این واقعیت که محصول بر مصرف کننده اعمال نمی شود، شما آن را برای خرید، سفارش یا اشتراک نمی نامید. بر اساس اطلاعات ارائه شده، مشتری خود آزاد است برای انتخاب - خرید از شما یا رفتن به رقبا. و این روابط اعتماد به روابط بین شما و کاربران را شکل می دهد، تصویر رهبر را در طاقچه ایجاد می کند، زیرا شما فقط کالاها را ارائه نمی دهید، بلکه به شما کمک می کند تا آن را انتخاب کنید، مشکلات فشار دادن را حل کنید، توصیه کنید.

آنچه در بازاریابی محتوا گنجانده شده است:

• وبلاگ ها
• وابسته به
• بررسی های ویدئویی
• کلاسهای کارشناسی ارشد (سمینارها، آموزش)

محتوا را می توان به تقسیم کرد:

• سرگرم کننده
• درس دادن
• روزنامه
• پژوهش

سایت های بازاریابی محتوا:

• وب سایت یا وبلاگ خود
• پست الکترونیکی پست الکترونیکی
• شبکه های اجتماعی

هدف از ابزار:

بیدار شدن از تمایل مشتریان بالقوه برای ایجاد یک اقدام سودآور برای شما (خرید یک محصول، سفارش یک سرویس، درخواست درخواست برای مشاوره).

طرفداران:

• شرکت شرکت: محتوای خوب ارزشمند است، و شما متخصص در چشم کاربران هستید
• فروش بالا: بهبود فروش به دلیل نظرات مصرف کننده رخ می دهد؛ خواندن بررسی ها در سایت یا وبلاگ شما، مشتری شما را در میان دیگران برجسته می کند

• ارتقاء وب سایت های طبیعی: اگر مقالات شما جالب باشد - آنها به آنها اشاره می کنند که اعمال فیلترها را از این موتورهای جستجو تهدید نمی کند
• نسبتا کم هزینه

معایب:

• نتایج سریع را نمی دهد، این یک استراتژی بلند مدت است
• برای همه مناطق و وظایف مناسب نیست
• پیچیدگی اجرای استراتژی

علامت گذاری ویدیو

ضبط ویدئو مجموعه ای از اقدامات است که با هدف ارتقاء کالاها، خدمات یا شرکت های تجاری با استفاده از ویدیو است.

هدف از ابزار:

برای انتقال اطلاعات به کاربر به عنوان امکان پذیر است، از طریق عملکرد ویژگی های محصول یا خدمات.

طرفداران:

• مناسب برای همه زمینه های فعالیت
• بهبود تبدیل: هر کس دوست دارد به خواندن، و نه همه به خوبی توسط اطلاعات خواندن جذب می شود، به خصوص اگر محصول توصیف شده به بازدید کننده آشنا نیست
• نه هر کس وقت خود را صرف خواندن متن طولانی خواهد کرد.
• افزایش ترافیک
• رشد تعداد مشتریان بالقوه
• حداقل هزینه ها

معایب:

• تبلیغات، به ویژه ویدیو، اغلب در اینترنت نادیده گرفته می شود
• دشواری در بهینه سازی و پوشش مخاطب

smm

بازاریابی رسانه های اجتماعی - ارتقاء مارک های شبکه های اجتماعی. اگر حساب کاربری Instagram یا Vkontakte دارید، لازم نیست بدانید که چه زمانی تبلیغات دنبال می شود. به عنوان مثال، حساب ها اغلب با یک پیشنهاد برای ایجاد مانیکور امضا می شوند، یک ماسک صورت سیاه و سفید، تحویل غذا را خریداری می کنند :) هنگام برگ زدن نوار، عکس را با کتیبه "تبلیغات" مشاهده می کنید - این همه SMM است.

SMM Playgrounds:

• حساب های شخصی: کاربران حسابهای خود را ایجاد و ترویج می دهند و در آینده آنها کالاها / خدمات تبلیغاتی را برای پول و یا بارتر کسب می کنند
• ارتقاء برند به لطف حساب های شرکت
• گروه های عمومی، گروه ها: سرگرمی / شناختی، که در آن هیچ نام تجاری خاصی وجود ندارد، اما محتوای جالب وجود دارد و به صورت دوره ای تبلیغات کالا / خدمات
• دولت سازمان هایی که کاربران را در حسابهای خود اطلاع می دهند

هدف از ابزار:

بهبود آگاهی نام تجاری، علاقه زیادی به محصول شما، ارتباط دائمی با مشتریان بالقوه و موجود.

طرفداران:

• کاربران به ارتقاء در شبکه های اجتماعی به عنوان تبلیغات مربوط نیستند، آنها به این اطلاعات بیشتر از تبلیغات اعتماد دارند
• پوشش گسترده ای از مخاطبان هدف، ممکن است جذب بازدید کنندگان بدون توجه به وابستگی منطقه ای خود را
• هزینه نسبتا کم تماس تبلیغات (در زمان تبلیغات ارزان تر در مطبوعات، با پوشش بزرگ - ارزان تر از تبلیغات در تلویزیون)
• حضور بازخورد با مخاطبان هدف به شما اجازه می دهد تا به سرعت به خواسته ها / نظرات مشتریان بالقوه پاسخ دهید
• واکنش تبلیغاتی عملیاتی: بر خلاف ارتقاء جستجو، واکنش به انتشار در یک شبکه اجتماعی یا یک وبلاگ نباید منتظر چند هفته باشد - سرعت جمع آوری و به اشتراک گذاری اطلاعات بسیار بزرگ است

معایب:

• نتایج فوری را نمی دهد
• برای اطمینان از نتیجه درازمدت، کار مداوم ضروری است: به روز رسانی اطلاعات، انتشار اخبار، کپی رایت، پست ها و غیره
• عدم امکان محاسبه دقیق بودجه کمپین تبلیغاتی
• امکان تضمین نتایج 100٪ غیرممکن است
• کاربران معمولا به دنبال کالاها و خدماتی هستند که شما علاقه مند به استفاده از جستجو هستید: اگر فرد به هر محصول نیاز داشته باشد، او به دنبال یک گروه برای فروش آب نبات در یک شبکه اجتماعی نیست و درخواست را در موتور جستجو معرفی می کند
• توانایی خراب کردن شهرت به شدت - فقط فقط چند بار در نظرات در پست های انتخاب شده اشتباه اشتباه است، و غیره
• مردم به مدت طولانی یاد گرفته اند تا محتوای تبلیغاتی را از انواع دیگر اطلاعات تشخیص دهند.

بازاریابی ایمیلی

درخواست به مشتری بالقوه به طور مستقیم، با استفاده از پست الکترونیکی یا ارسال پیام کوتاه، بازاریابی مستقیم نامیده می شود، زیرا این نوع تبلیغات به آدرس آدرس می شود. مشترکین سایت اطلاعاتی در مورد هر رویداد مرتبط با محصول فروش (در مورد ارتقاء، باز کردن یک فروشگاه جدید) دریافت می کنند. پستی بر اساس CRM انجام می شود یا از مشترکین به خبرنامه تشکیل شده است. برخی از صاحبان کسب و کار خرید پایگاه های مشتری و ترتیب پستی دسته جمعی. و این کاملا بیهوده است، زیرا چنین پیام هایی معمولا در خدمات ایمیل اسپم حرکت می کنند.

هدف از ابزار:

اطلاع رسانی در مورد به روز رسانی، تلاش های فروش مکرر، بازپرداخت مشتریان از دست رفته.

طرفداران:

• توانایی کنترل نتیجه
• ثابت - طراحی لیست های آدرس با توجه به ویژگی ها و مشتریان بالقوه
• شما می توانید اطلاعات دریافت شده را با سایر کاربران توزیع کنید.

معایب:

• کارایی در این زمینه با زمان به طور قابل توجهی کاهش یافته است
• چنین نامه هایی به اسپم می افتد
• به نظر می رسد ناراحتی

بازاریابی PR

PR ایجاد یک تصویر شرکت در شبکه است. بازاریابی PR یک کار دائمی با سایت، تجزیه و تحلیل بازدید کنندگان، بهبود سایت از نقطه نظر بصری است. بهینه سازی برای نمایه سازی بهتر در موتورهای جستجو.

• قرار دادن اطلاعات در مورد سایت و فعالیت های سازمان در رسانه ها و در سایت های موضوعات مشابه
• پشتیبانی و تبلیغات سایت در انجمن ها
• سایت به طور منظم به روز رسانی

هدف از ابزار:

کار بر روی تصویر شرکت.

طرفداران:

• امکان واکنش فوری به اقدامات رقبا، فرآیندهای شرکت
• کم هزینه و باعث اعتماد بیشتر از تجدید نظر تبلیغات می شود

معایب:

• از آنجا که کمپین PR در اینترنت به سرعت انجام می شود و ارزان است، اطلاعات به سرعت متفاوت است. سپس کیفیت رنج می برد - مقالات بد خواهد بود که منعکس کننده آنچه من می خواهم مشتری را در آنها ببینم.

بازاریابی ویروسی

یکی از انواع بازاریابی اینترنتی، که نام خود را برای توزیع فوق العاده سریع در شبکه های اجتماعی تبلیغات پنهان دریافت کرد، شامل فیلم های ویدئویی جالب و جذاب، بازی های آنلاین، برنامه ها، عکس ها و متون بود. تبلیغات به طور غیرمستقیم پیشنهاد مشتری را ذکر می کند.

هدف از ابزار:

سرگرمی، یادآوری، اطلاع دهید.

طرفداران:

• حداقل هزینه ها
• نوع تبلیغاتی ناخوشایند
• توجه کاربر را حفظ می کند

معایب:

• نیاز به یک ایده خلاقانه است که بسیار آسان نیست
• هیچ تضمینی وجود ندارد که مخاطبان ویروس شما قدردانی کنند

چه نوع تبلیغات دیگر عبارتند از:

تبلیغات رسانه ای

در غیر این صورت، این نوع بازاریابی اینترنتی هنوز تبلیغات بنر نامیده می شود. تبلیغات به منظور افزایش محبوبیت نام تجاری، هدف قرار می گیرند. هنگامی که دکمه ماوس را فشار می دهید، کاربر را به وب سایت فروشنده منتقل می کند. لینک به آن بخش از سایت ارسال می شود، جایی که مشتری بالقوه می تواند بلافاصله خرید، سفارش را ایجاد کند. تبلیغات رسانه ای معمولا به نوع خاصی از محصول مورد نیاز است.

تبلیغات

CPA (هزینه هر اقدام و ترجمه شده از انگلیسی به عنوان "هزینه عمل") یک مدل خاص از پرداخت در اینترنت برای تبلیغات است.

تبلیغات تلفن همراه

تبلیغات موبایل یک نوع تبلیغاتی است که در آن مخاطبین کاربر از طریق ابزارهای تلفن همراه به صورت پیام های تبلیغاتی مختلف رخ می دهد. سال سال، این کانال تبلیغاتی به طور فزاینده ای خلاقانه و جالب توجه است از نقطه نظر فرمت ها و روش های ارتباطات با کاربران.

و بازاریابی بیشتر، که شما می توانید بشنوید:

تبدیل

بازاریابی تبدیل - روش جدید نیست، اما در بازاریابی بسیار مرتبط است. لازم است در مورد زمانی که یک طرح پیش از آن شکست خورده بود یا تقاضای منفی مشاهده شد یا به مورد شما رسید. این اتفاق می افتد اگر آن را در توسعه یک استراتژی ارتقاء محصول اشتباه گرفته شد.

تحریک کننده

وظیفه اصلی یافتن راه هایی برای توسعه و تحریک تقاضا برای محصولات و خدمات در غیاب تقاضا برای آنها است. فقدان چنین تقاضا ممکن است به دلیل آگاهی ضعیف مصرف کنندگان در مورد محصول باشد.

در حال توسعه

در شرایط تقاضای پنهان استفاده می شود، زمانی که بسیاری از مصرف کنندگان با محصولات موجود راضی نیستند. وظیفه توسعه بازاریابی این است که اندازه بازار بالقوه و توسعه محصولات موثر را ارزیابی کنیم که می تواند تقاضا را در واقعی تبدیل کند.

بازرسی

Restarketing بازسازی تقاضا بر اساس بازنگری روشی بازاریابی قبلا استفاده شده است. بازپرداخت این است که فرصت های جدیدی برای احیای تقاضا پیدا کنید.

synchromearketing

کار Synchromearketing جستجو و پیاده سازی روش های بازاریابی است که تقاضای نامنظم صاف را با استفاده از یک یا چند ابزار از مجموعه بازاریابی ارائه می دهد: انعطاف پذیری قیمت، روش های مختلف ارتقاء، تغییر جهت دیگر کانال های فروش. Synchromearketing به شرکت اجازه می دهد تا چنین رویدادی را انجام دهد که منجر به صاف کردن تقاضای نامنظم برای محصولات آن می شود.

حمایت کننده

نوع بازاریابی مورد استفاده در تقاضای کامل، زمانی که سازمان با حجم فروش راضی است.

وظیفه حمایت از بازاریابی، حفظ سطح تقاضای موجود است، با توجه به تغییر در سیستم ترجیحات مشتری.

نقطه عطفی

این استراتژی رفتار فروشنده است که هدف آن نیاز به کاهش تقاضا به طور موقت یا دائمی دارد. به نظر می رسد که تقاضای بیش از حد وجود دارد، که بیش از پیشنهاد است، و شرکت ها به سادگی قادر به افزایش آن نیستند. این ممکن است با دلایل متعددی همراه باشد، یکی از آنها ناتوانی در افزایش تولید است.

ضد

وظیفه بازاریابی مخالف این است که مردم را متقاعد سازند تا مصرف را رها کنند محصولات مضر. ابزارهای بازاریابی مخالف عبارتند از: افزایش قیمت، محدودیت در دسترس بودن محصولات مضر و اطلاعات نادرست / منفی.

جهانی

بازاریابی سازمان های جهانی که فعالیت های تولید خود را انجام می دهند، با توجه به کل جهان به عنوان یک بازار بزرگ، که تفاوت های منطقه ای و ملی آن نقش تعیین کننده ای ندارند.

صادر کردن

مطالعه بازار فروش کالاها، سازگاری تولید به الزامات مصرف کنندگان خارجی، کنترل انتقال کالاها در طول مسیر از تولید کننده به مصرف کننده.

ارضی

تجارت، سیاسی، اجتماعی و دیگر فعالیت های مبتنی بر اصول بازاریابی، به منظور ایجاد، حفظ یا تغییر رابطه و رفتار افراد و سازمان های ماهیت تجاری و غیر تجاری، با توجه به قلمرو خاص، تغییر در تصویر این موضوع قلمرو

متمایز

این بازاریابی که هدف آن برآورده شدن نیازهای غیر استاندارد مشتریان است. این شرکت بخش های مختلفی از بازار را ارزیابی می کند و کسانی را انتخاب می کند که آنها عمل خواهند کرد. در عین حال، برای هر حوزه شرکت، آنها استراتژی خود را توسعه می دهند.

جرم

این سازمان با تولید انبوه یک محصول در نظر گرفته شده برای همه خریداران بلافاصله انجام شده است. در عین حال، تقسیم بندی بازار و مطالعه مصرف کنندگان انجام نمی شود. این رویکرد به فروش محصولات در پایین ترین قیمت ها کمک می کند.

یکپارچه

نوع مارک بر اساس وحدت بازاریابی خارجی و داخلی.

هدف بازاریابی یکپارچه، ارائه فعالیت های تمام بخش های سازمان به منافع خدمات مصرف کنندگان است.

داخلی

این کار با هدف "ارتقاء بازاریابی" در داخل شرکت - از اینجا و نام است. اغلب مدیران و همکاران خودشان نمی دانند چه نیازی به بازاریابی ندارند و چرا نیاز به صرف پول دارند.

روابط بازاریابی

ایجاد روابط بلندمدت با تمام پیوندهایی که از فرآیند ایجاد یک محصول قبل از توزیع به کاربر نهایی شرکت می کنند.

عملیاتی

استفاده از موثرترین روش های فروش، بازاریابی تجارت .. اهداف دیگر بازاریابی عملیاتی می تواند به عنوان مثال، دستیابی به شرکت سطح شرکت، سود و سایر اهداف تعیین شده توسط طرح عملیاتی، تضمین سودآوری کالاهای مختلف، سرزمین های مختلف بازارها و کانال های فروش.

بازاریابی زمان

تکنولوژی مدیریت زمان مشتری به منظور بهبود بهره وری ارتقاء و فروش کالاها و خدمات.

پیدا کردن یک مدل لجستیک که اجازه می دهد محصول را به مشتری تحویل سریع تر از رقبای که مزایای اضافی را به ارمغان می آورد. این رویکرد ممکن است برای تمام فرایندهای کسب و کار که در تولید دخیل هستند، قابل استفاده باشد.

وابسته به ارتباط

اصطلاح که تعامل بازاریابی را به عنوان یک مکانیسم واحد کار توصیف می کند. این اقدامات را می توان متمرکز کرد، هر دو در داخل سازمان، و برای ایجاد ارتباط با ارتباطات با مأموریت های توزیع و تجارت، متمرکز شود.

در ارتباط بودن

این اصل سازماندهی تعامل بین فروشنده و مصرف کننده است که در آن فروش بزرگ و بهترین رضایتمندی با تعامل مستقیم و بسیار عملی بین آنها به دست می آید.

مجتمع

این در درجه اول مسئولیت ما در چارچوب وظایف توسعه کسب و کار به طور کلی است، این صلاحیت ما نه تنها در ابزارها، بلکه در اجرای یک راه حل جامع بازاریابی موثر است.

خلاق

نتیجه یک "فانتزی خلاق" یک حرفه ای بازاریاب. در اصل، آزادی برای پذیرش راه حل های بازاریابی، با توجه به تجربه، دانش، رفتار مصرف کننده در هر بخش از بخش های بازار است. این همه در مجموع پایه ای برای توسعه یک استراتژی خلاق است.

چریکی

بازاریابی عملکرد

این دستاورد اهداف کسب و کار به دلیل کارآمدترین ارتباطات با مخاطبان هدف در تمام مراحل است چرخه زندگی مشتری.

تغییر بازاریابی در سال 2018 چگونه خواهد بود

• تبلیغات در شبکه های اجتماعی محبوبیت خود را از دست خواهد داد

کاربران اینترنت مدرن به تبلیغات عادت کرده اند که به مدت طولانی یاد گرفته اند که او را متوجه نشوید. کاربران شبکه های اجتماعی نیز ناخوشایند هستند تا در خوراک خبری، اطلاعات تبلیغاتی مزاحم آشکار شوند، و این به این معنی نیست که آنها به این گروه ها مشترک نیستند.

• تبلیغات در رسولان به دست آوردن حرکت است

در ابتدا، ظاهر رسولان تلگرام، WhatsApp، کاربران Viber به طرز باور نکردنی درک می شود. اما اکنون کاربران اینترنت بیشتر و بیشتر به این برنامه ها به عنوان یک راه ساده تر و راحت برای برقراری ارتباط هستند.

بنابراین، این نوع بازاریابی را می توان بر روی راه وجود در فضای اینترنت متمرکز کرد:

• gadgets OUST Computers و لپ تاپ ها

هیچ کس هیچ کس را متعجب نخواهد کرد، در حال حاضر بیشتر و بیشتر مردم به راحتی، Gadgets جیب: قرص، تلفن، حتی همان ساعت های هوشمند. فن آوری های دسترسی به اینترنت موبایل از 3.722 میلیارد نفر استفاده می کنند.

آمار نشان می دهد که تعداد کاربران شبکه اجتماعی در سال 2018 3.196 میلیارد نفر است که 13 درصد بیشتر از سال گذشته است. علاوه بر این، 90٪ از کاربران دسترسی به دستگاه های تلفن همراه را دریافت می کنند و هر روز این رقم تنها افزایش می یابد.

• cryptocurrency به زودی "در کیف پول" از هر کاربر اینترنت دوم

موافق، اخیرا، شما نمی دانید چه چیزی بود، و امروز در هر مرحله تنها اخبار مربوط به Bitcoin را می شنوید، درست است؟ در اینترنت، Cryptocurrency بسیار محبوب است، آن را برای استخراج آن دشوار نیست، اما پس از آن شما می توانید پول را به خوبی مبادله کنید. در حال حاضر حتی مزارع را در "معدن" cryptocurrency باز کنید. آمار نشان می دهد که در حال حاضر کیف پول Cryptocurrency از 6 میلیون کاربر منحصر به فرد استفاده می کنند. ما می توانیم پول مجازی را پرداخت کنیم، آینده آمده است!

اگر ما فراموش کردیم که در مورد یک نوع بازاریابی که در کار استفاده می کنید بنویسید، در نظرات بنویسید :)

بازاریابی یک مفهوم جامع از فعالیت مدیریت شرکت است که توسط یک نهاد یکنواخت، اصول و توابع مشترک مشخص می شود و هدف آن جهت تولید و فروش، به درخواست مصرف کنندگان محدود است.

با این حال، بسته به لهجه ها در فعالیت بازاریابی خود، و همچنین بسته به حوزه و هدف استفاده از مفهوم بازاریابی مدیریت، تشخیص گونه های متنوع بازار یابی.

وابستگی به ساختار مفهوم بازاریابی.

مدیران بازاریابی به عنوان مثال، اولویت مفهوم بازاریابی را در مدیریت شرکت و نامزدی خدمات بازاریابی به سطح مدیران مدیران ارائه می دهد، به عنوان مثال، معاون رئیس جمهور شرکت، که تمام کار خود را هماهنگ می کند، هدایت می شود.

بازاریابی Bihewic تاکید اصلی، مطالعه روانشناسی مصرف کننده، انگیزه رفتار مصرف کننده را مطالعه می کند. این نوع بازاریابی به ویژه برای شرکت های بزرگ و پیشرفته مهم است که قادر به انجام جدی و کیفیت و از لحاظ فعالیت های بازاریابی در بازار به شکل کالاها، هدف، فروش و سیاست های ارتباطی هستند. بازاریابی یکپارچه
این اهمیت ویژه ای برای هماهنگی و پیوند تمام اجزای اقدامات بازاریابی به بازار دارد، یعنی: سیاست های کالا، قیمت، فروش و ارتباطی و تعادلی مشارکت آنها در حل اهداف استراتژیک جهانی این شرکت.

بازاریابی نوآورانه این چنین کمبود بازاریابی عادی را به عنوان توسعه محدود کالاهای جدید بر اساس نژادهای با کیفیت بالا در توسعه علم و فناوری برطرف می کند. بازاریابی نوآورانه از پیشرفت های علمی و فنی بر اساس تحقیقات علمی اساسی و کاربردی استفاده می شود، نتایج آن بعدا "از طریق غربالگری" از ترجیحات و نیازهای بازار مورد استفاده قرار می گیرد و سپس به تولید معرفی می شود و برای کاربران نهایی ارائه می شود.

بازاریابی مستقیماین روش با یک روش مستقیم فروش کالاها و خدمات مشخص شده و شامل سازمان فعالیت های فروش در قالب فروش شخصی از طریق نمایندگان فروش - تجارت، و همچنین به صورت فروش در کاتالوگ ها و بازاریابی تلویزیون، زمانی که تولید کننده و فروشنده محصولات مناسب به تماس مستقیم با کاربر نهایی می رسد.

بازاریابی استراتژیک به عنوان مهم ترین عملکرد توسعه تعیین می شود استراتژی های جهانی و برنامه ریزی استراتژیک. این همچنین طرف فعال بازاریابی را تقویت کرد، که به ایجاد و تشکیل پیشنهادات تقاضا و مصرف کنندگان بر اساس اهداف بلندمدت شرکت و تروریستی به این اهداف تمام فعالیت های تولید و فروش این شرکت کمک می کند.

بازاریابی محیط زیست، یا سبز در نظر گرفته شده است برای حل وظایف بازار و تولید و فروش مطابق با الزامات حفاظت از محیط زیست.

اجتماعی، اجتماعی و اخلاق، بازاریابی نه تنها به منظور رفع درخواست های مصرف کنندگان محدود، بلکه همچنین به راه حل بهینه از وظایف اقتصادی و اجتماعی که قبل از همه جامعه ایستاده بود، احترام به منافع بلند مدت خود را انجام داد.

علامت گذاری انواع در مناطق پوشش.

بازاریابی داخلی همراه با مسائل مربوط به اجرای کالاها و خدمات در چارچوب یک کشور و محدود به مرزهای ملی آن است.

بازاریابی صادرات این امر با عوارض توابع و اهداف در زمینه فعالیت های بازاریابی شرکت همراه است، زیرا مطالعات بیشتری از بازارهای خارجی جدید، ایجاد خدمات فروش خارجی و شبکه ها و غیره را نشان می دهد.

بازاریابی وارداتی برخی از اقتصاددانان به رسمیت شناخته شده اند، دیگران قبلا انکار می شوند، زیرا این امر به فن آوری ترویج کالاها به بازار، سازمان فروش موفق و فروش کارآمد مربوط نیست. به نظر من، بازاریابی واردات حق دارد که وجود داشته باشد، زیرا به معنای خاصی از تحقیقات بازار برای اطمینان از خرید بسیار کارآمد است.

بازاریابی تجارت خارجی صادرات و واردات شیء خود را تعیین می کند انواع فعالیت های بازاریابی مربوط به امکانات تجارت خارجی.

بازاریابی علمی و فنی خارجی این مربوط به جزئیات فروش و تهیه نتایج فعالیت های علمی و فنی است - اختراعات و مجوزها، که عمدتا ماهیت کار بازاریابی را تغییر می دهد و با تهیه مواد مجاز و ثبت اختراع برای فروش همراه است، با وظایف مطالعه دستورالعمل حقوق ثبت اختراع کشورهای مربوطه و غیره

بازاریابی مستقیم سرمایه گذاری خارجی شامل مسائل مطالعه شرایط فعالیت های سرمایه گذاری خارجی، تجزیه و تحلیل عمیق تر و جامع از امکان کار یک شرکت جدید و فعالیت فروش آن، و همچنین ویژگی های سازمان فروش در بازار خارجی، که منافع را بیان می کند از شرکت مادر، اما با توجه به قوانین کشور خارجی، جایی که آن واقع شده است، عمل می کند.

بازاریابی اقتصادی خارجی به عنوان یک شخصیت، فرم ها را نه تنها به تجارت خارجی، بلکه همکاری اقتصادی خارجی (علمی و فنی، صنعتی و غیره) را نیز در نظر می گیرد.

بازاریابی بین المللی این به معنای یک سطح جدید در توسعه بازاریابی، به ویژه، اجرای آن در فروش محصولات توسط شرکت های ملی (یا تحت کنترل شرکت های ملی) ثبت نام در خارج از کشور، در کشورهای سوم، یا شرکت های خارجی در کشور خود است.

بازاریابی چند ملیتی این مشخصه های وظایف تولید و فروش و ذاتی عمدتا به شرکت های فراملیتی، پوشش سرزمین های بازار تعداد زیادی از کشورها را مشخص می کند.

بازاریابی جهانی این امر با فعالیت های بازاریابی بزرگترین شرکت ها و شرکت های فراملیتی در جهان، مقیاس جهانی همراه است و شامل استراتژی های توسعه و تشکیل بازارهای جهانی، صرف نظر از مرزهای ملی و سرزمین ها مطابق با برنامه های بازاریابی استاندارد شده است.

انواع بازاریابی بسته به تقاضا.

تبدیل - تبدیل تقاضای منفی منفی، منفی در مثبت؛

خلاق - ایجاد، اگر تقاضا در بازار در این محصول در این دوره زمانی وجود ندارد؛

تحریک کننده - افزایش تقاضا زمانی که کم است؛

بازرسی - احیای تقاضا اگر کاهش یابد؛

synchromearketing - تثبیت تقاضای مسلط؛

حمایت کننده - اطمینان از حفظ تقاضای بهینه؛

نقطه عطفی - کاهش تقاضای غیر ضروری؛

ضد - از بین بردن تقاضا برای کالاهای پوشیدن آنتی ژنی، شخصیت ضد اجتماعی.

محصولات و جستجو برای راه های فروش کالاها، و همچنین به حداکثر رساندن تعداد مصرف کنندگان، یعنی گسترش در نهایت کار باید سود دریافت شده توسط شرکت ها را از فعالیت اصلی افزایش دهد. انواع بازاریابی بسته به وضعیت اقتصادی در کشور، سطح عرضه و تقاضا و بسیاری از عوامل دیگر متفاوت است.

بنابراین، انواع اصلی بازاریابی و ویژگی های آنها.

بازاریابی جهانی در این راه مطالعه بازار است که کل جامعه جهانی را پوشش می دهد. به این ترتیب، در این مورد هیچ جدایی به گروه های جداگانه ملی یا منطقه ای وجود ندارد و تمام عملیات در بازار یک فعالیت واحد تولید و فروش محصولات است.

همچنین بازاریابی جداگانه ای از جمله گونه ها به عنوان تمایز و یکپارچه. هنگامی که بازار اول است، بازار به بخش های جداگانه یا گروه های جداگانه برای کالاها یا خدمات همگن تقسیم می شود، با شباهت سیاست های بازاریابی. با توجه به این، کارشناسان قصد دارند به دقت هر بخش را بررسی کنند و بر این اساس، توسعه مؤثرترین مفهوم جذب مشتریان را توسعه دهند. بازاریابی یکپارچه شامل وحدت بین بازار داخلی و خارجی است، یعنی این سیاست بر اساس معیارهای مشابه انجام می شود. بنابراین، قرار است نیازهای مشتری را در تمام سطوح برآورده سازد. بنابراین، سازمان سازمان به طور انحصاری در خواسته ها و الزامات مخاطبان هدف از مصرف کنندگان استوار است.

چنین نوع بازاریابی وجود دارد که بر اساس یک رابطه شخصی با مشتری است. این را می توان به تعاملی نسبت داد، که در آن توجه نه تنها بر کیفیت کار انجام شده، بلکه بر میزان رضایت مشتری نیز متمرکز شده است. این نوع اغلب در بخش خدمات استفاده می شود، زیرا تماس مستقیم با مشتری وجود دارد. کار سرویس پرسنل در این زمینه بسیار مهم است، زیرا در مورد اینکه چگونه از یک کارمند یک شرکت خاص استقبال می کند، بستگی به سطح اطمینان مصرف کننده در محصولات ارائه شده توسط شرکت دارد.

نوع متمرکز بازاریابی در کسب و کارهای کوچک اعمال می شود که توزیع کالاهای تولید شده را در برخی از اهداف کوچک مطالعه گزینه های مختلف فروش توزیع می کند، این است که یک موقعیت پیشرو را در یک بخش خاص قرار دهیم. و برای این سازمان باید مبلغ بیشتری را برای جذب جذب کند که بتواند راه های سریع اما موثر برای به دست آوردن اعتماد به نفس مشتری را توسعه دهد.

در تولید انبوه محصولات، بازاریابی جمعی معمولا استفاده می شود. البته تولید کالاها در حجم های بزرگ نیاز به طیف گسترده ای از مصرف دارد، بنابراین فروش به صورت مستقر انجام می شود. در این مورد، کارشناسان به میل مشتری بسیار گرا نیستند، زیرا آنها در حال توسعه به حداقل رساندن هزینه ها هستند. و تعجب آور نیست، زیرا، با چنین محاسبه، حتی کسانی که مصرف کنندگان به طور کامل از خرید این کالاها رها شده اند، گرفته شده است.

که در در این اواخر ما انواع گسترده ای از انواع بازاریابی مانند MultiChannel و Networks دریافت کردیم. برای اولین بار، فعالیت های خود را با گسترش توزیع محصول، به عنوان مثال، توسط پیاده سازی خرده فروشی و تجارت عمده فروشی. این بر اساس جذب تا آنجا که ممکن است به عنوان ممکن است افراد دوست داشتنی. این را می توان با نوع شبکه بازاریابی شناسایی کرد، یعنی وظیفه او این است که حداکثر مردم را مورد توجه قرار دهید، در مورد مزایای یک شرکت خاص صحبت کنید. در دنیای مدرن، چنین سیستمی به طور فعال در توزیع لوازم آرایشی تولید کنندگان خارجی استفاده می شود.

انواع بازاریابی

بازاریابی فروش بازار مصرف کننده

بسته به مراحل تکامل بازاریابی، زمینه های کاربرد آن، ماهیت تقاضا در بازار کالاها و خدمات، ویژگی های بازاریابی را به عنوان گونه ها، اشکال و انواع بازاریابی اختصاص می دهد.

انواع اصلی بازاریابی عبارتند از: بازاریابی غیر متمایز، متمایز، متمرکز، جامع و ارتباطی (متصل).

بازاریابی بی نظیر یکی از انواع استراتژی بازاریابی است که تبلیغات بر روی تمام گروه های خریداران متمرکز شده است، بدون تخصیص گروه های هدف فردی. این شرکت که از چنین نوع بازاریابی استفاده می کند، به عنوان یک قاعده، محصولی را برای یک خریدار عظیم طراحی می کند، آن را بر تفاوت در نیازهای مشتری تمرکز نمی کند و توجه زیادی به نیازهای کلی به عنوان مشتریان ممکن می پردازد.

بازاریابی ناامید کننده به مطالعات اضافی در بخش های مختلف بازار نیاز ندارد، اما خود را در مرحله اولیه یا در غیاب رقبای قوی توجیه می کند، هزینه های اضافی برای تقسیم بندی بازار مصرف را صرف می کند.

هنگام انتخاب روش پوشش بازار، برخی از عوامل باید مورد توجه قرار گیرند.

بازاریابی نامشخص توصیه می شود در مورد:

اگر کالاهای تولید شده همگن باشند؛

در مورد همگن بودن بازار مصرف کننده؛

اگر یک محصول جدید به بازار برسد، زمانی که تنها یک گونه را آزاد می کنیم؛

اگر رقبای دیگر استراتژی های پوشش بازار را اعمال نمی کنند.

بازاریابی بی نظیر در 50 سالگی فعال بود. با توجه به محتوای آن، این نوع بازاریابی توسط یک زباله از اصول "حداکثر تولید و فروش بعدی" به اصل فعالیت های یکپارچه و متصل شده برای عناصر "محصولات خرید-فروش تبلیغات" مشخص شد.

بازاریابی متمایز بازاریابی است که هدف آن برآورده شدن نیازهای غیر استاندارد مشتریان است. این شرکت بخش های مختلفی از بازار را ارزیابی می کند و کسانی را انتخاب می کند که آنها عمل خواهند کرد. در عین حال، برای هر حوزه شرکت، آنها استراتژی خود را توسعه می دهند.

بازاریابی متمایز اغلب مجاور موقعیت کالا در بازار است. آخرین شرکت شامل می شود، پیدا کردن سازگاری کالا به نیازهای مصرف کننده، موقعیت آن در مقایسه با کالاهای مشابه رقبا.

یک نمونه از بازاریابی متمایز می تواند تولید تلفن های همراه در نظر گرفته شود: خریدار با هر گونه طعم و کفایت باید بتواند کالا را برای خود انتخاب کند. مثال خاص هتل های ACCOR می توانند بازاریابی متمایز باشند. آن را تحت دوازده نام های مختلف و مدیریت کار می کند مقدار زیاد هتل های زیر مارک های مختلف و انواع مختلف.

بازاریابی متمایز معمولا سود قابل توجهی را نسبت به عدم تقسیم به ارمغان می آورد، اما هزینه اجرای آن بسیار مهم تر است.

استراتژی بازاریابی متمایز یک سازش عمده بین رویکردهای مختلف است. این شرکت چندین بخش بازار را انتخاب می کند و یک طرح بازاریابی جداگانه برای هر یک را توسعه می دهد. استراتژی بازاریابی متمایز نشان می دهد که شرکت فعالیت های خود را در زمینه های مختلف سازماندهی می کند، در حالی که به هر یک از آنها با یک محصول و برنامه به طور خاص توسعه یافته است. بنابراین، این شرکت به دلیل نفوذ عمیق به بخش جداگانه ای از بازار، فروش محصول را افزایش خواهد داد، که آن را اساتید.

استراتژی بازاریابی متمایز توصیه می شود که اگر شرکت دارایی های کافی برای اجرای چندین برنامه بازاریابی موازی داشته باشد، درخواست کند، و همچنین اگر این شرکت فرصتی برای انتشار داشته باشد انواع مختلف کالاهای چند بخش بازار.

استراتژی بازاریابی متمایز، نقاط ضعف و مزایای آن است. معایب آن عبارتند از: هزینه های قابل توجهی، رقبا در تمام بخش ها، پیچیدگی دستیابی به رقابت.

مزایا: موقعیت شرکت پایدار؛ تضعیف پاسخ به شکست در برخی از بخش ها؛ امکان مانور در استراتژی؛ تعهد مشتری به کالاهای ارائه شده توسط شرکت، که می تواند حفاظت از سوئیچینگ به محصولات جایگزین را فراهم کند.

انواع بازاریابی متمایز

بازاریابی متمایز کالای تولید چندین محصول با خواص مختلف است که دارای طراحی و کیفیت متفاوت در انواع بسته بندی های مختلف است. به عنوان یک راه حل، بازاریابی موجودی توسط شرکت اعمال می شود تا محصولات مشتریان به غیر از رقابتی ارائه شود.

محصول و بازاریابی متمایز انتشار محصولاتی است که دارای خواص مختلف هستند، اما برای همه خریداران در نظر گرفته شده اند، در حالی که آنها برای کاملا طراحی شده اند سلیقه های مختلف. اغلب مفاهیم بازاریابی متمایز موجودی و بازاریابی متمایز محصول می توانند مترادف باشند.

ویژگی های بازاریابی متمایز در دهه 60 مشخص شد، زمانی که تقسیم بندی بازار اهمیت مهمترین ویژگی بازاریابی را به دست آورد، روند یافتن مشتریان شروع شد (و تنها پس از اجرای تولید). تولید به عنوان تامین کننده بازار در نظر گرفته شد، تحقیقات برای مطالعه تقاضای گروه های مختلف خریداران راه اندازی شد. در این زمان، سه جهت تقسیم بندی علمی بود: قلمرو، محصول و مصرف کننده.

توسعه ایده تقسیم بندی منجر به یک نوع جدید بازاریابی بازاریابی شد، معنای آن عمیق تر کردن هدف آن به دلیل وضعیت فعالیت و بودجه نه در تمام بخش های بازار، و در اصل اصلی است حداقل مورد مطالعه و پوشش داده شده توسط بخش بازار ("نقطه سفید") داشتن قدرت خرید خوب است.

در طول این دوره، هیپرتزورسانس و تنوع تیز از محدوده ظاهر می شود. معکوس کردن لهجه ها از کمی به ویژگی های دسته بندی با کیفیت بالا تقاضا، مدل سازی محدوده مطلوب وجود دارد.

بازاریابی جامع (بازاریابی-ترکیبی) باید به عنوان یک عمل انتگرال از سیستم مدیریت برای تمام عناصر بازاریابی (قیمت محصول-خرید-فروش تبلیغات) مورد توجه قرار گیرد، که امکان دستیابی به یک اثر سینرژیک را از استفاده از بازاریابی تضمین می کند.

به تازگی، چنین نوع بازاریابی به عنوان بازاریابی ارتباطی به طور فعال در نظر گرفته شده است. در این مورد، توجه به این واقعیت است که عملکرد بازاریابی باید فراتر از خدمات بازاریابی باشد و در سراسر سازمان، واحدهای کارآفرینی گسترش یابد و تمام کارکنان را در روند ایجاد و بازاریابی محصولات شرکت کند. این نوع بازاریابی به وضوح در هنگام تعامل بازاریابی، روابط و ارتباطات ظاهر می شود.

بسته به ماهیت تقاضا در بازار، انواع بازاریابی زیر توسط انواع زیر بازاریابی متمایز هستند: تبدیل، تحریک، توسعه، بازنده، همگام سازی، پشتیبانی، demarketing، ضد بازاریابی. در ادبیات داده می شود ویژگی های مختلف این نوع بازاریابی.

بازاریابی تبدیل با تقاضای منفی در بازار انجام می شود، زمانی که بخش مهمی از مصرف کنندگان محصول را دوست ندارد و حتی می تواند قیمت خاصی را برای رد استفاده از آن پرداخت کند. این نوع بازاریابی، مصرف کنندگان را متمرکز می کند تا نگرش منفی را به برخی از محصولات در یک محصول مثبت تغییر دهد، با بازسازی محصول، کاهش قیمت و ارتقاء کارآمدتر.

برای مثال، بازاریابی تبدیل، به عنوان مثال، سازمان های توتون و تنباکو، زمانی که فعالیت های بهداشت و مقامات دولتی منجر به کاهش شدید تعداد افرادی که از محصولات دخانیات استفاده می کنند، کاهش می یابد.

به عنوان مثال، گیاهخواران، حامل تقاضای منفی برای گوشت، محصولات گوشت هستند. وظیفه بازاریابی در چنین شرایطی، توسعه اقدامات برای ظهور و توسعه تقاضا برای این نوع محصول در سرزمین هایی است که تعداد زیادی از گیاهخواران زندگی می کنند.

تحریک بازاریابی - نوع بازاریابی مورد استفاده در چنین وضعیت بازار زمانی که انفعال خریدار مشاهده می شود، علاقه ضعیف آن به محصول مشاهده می شود؛ تقاضا عملا وجود ندارد وظیفه تحریک بازاریابی برای تحریک علاقه مصرف کننده، ایجاد تقاضا. بازاریابی تحریک کننده هدف از بین بردن علل رابطه بی تفاوتی از خریدار به این محصول است.

وظیفه تحریک بازاریابی این است که چگونگی پیوند مزایای محصول را با نیازها و منافع مصرف کنندگان بالقوه به منظور تغییر نگرش بی تفاوت خود به محصول پیدا کنیم.

ابزارهای اصلی تحریک بازاریابی عبارتند از: کاهش شدید قیمت ها، افزایش تبلیغات و سایر روش های ارتقاء محصول. این مورد استفاده می شود زمانی که مصرف کنندگان به طور کامل علاقه مند به محصولات نیستند. وظیفه تحریک بازاریابی درک می کند که چرا و ایجاد تقاضا نیست. باغبان-آماتور به مغازه ها می رود، به دنبال یک موجودی باغ: راک، بیل، کوسترس. او به Earthro Universal می پردازد. لازم است بدانیم که چرا و بر اساس این، تحقیقات تحریک کننده را انجام می دهیم. شاید قفسه برای خاکستری بالا و دشوار است که آن را متوجه شوید؛ شاید خریداران مورد نیاز، به فروشگاه های تجاری بروید، اما در سالن های فیتو طراحی. یا شاید این فقط غیر قابل درک است: نحوه استفاده از این چیز؟ در اینجا بازاریابی تحریک کننده و ارائه می دهد: مبادله از قفسه بالایی و ارسال به سالن طراحی فیتو به پایه خود، و برای قرار دادن یک مشاور با دستورالعمل دقیق.

در حال توسعه بازاریابی در شرایط تقاضای پنهان استفاده می شود. وظیفه این نوع بازاریابی این است که اندازه بازار بالقوه را تخمین بزند و محصولات موثر را توسعه دهیم تا تقاضای بالقوه را به صورت واقعی تبدیل کنیم. مطالعه نیازهای ناراضی خریداران هنگام استفاده از محصولات موجود، توسعه محصولات جدید برای پاسخگویی به نیازهای نیازهای، استفاده از ابزارهای تبلیغاتی ویژه می تواند ایجاد تقاضای واقعی را تسهیل کند.

به عنوان مثال: برای مدت زمان طولانی، تقاضا برای "دئودورانت های اختصاصی برای cosmodromes" وجود دارد - به معنای خنثی سازی اجزای سمی سوخت موشک است. دفتر طراحی مهندسی حمل و نقل (CBTM) پیشنهاد می کند که بر روی موقعیت های شروع نصب شود، نصب کاتالیستی جذب، که اجزای سمی را به محیط زیست تبدیل می کند: نیتروژن، دی اکسید کربن، آب.

شرکت اسپانیایی "Khomips" برای تحولات خود از ذخیره سازی طولانی مدت محصولات شناخته شده است. بسته بندی شده در پوسته هرمی، آنها را می توان در شرایط اضطراری به عنوان یک عرضه غیرقابل انکار در هر عرض جغرافیایی استفاده کرد. آخرین توسعه شرکت نان است، که برای دو سال نگران نباشید. مصرف کنندگان این محصول - اسپانیایی مشروط اسپانیایی "کاست آبی".

همانطور که می بینیم، توسعه بازاریابی، به هر حال، به هر حال و سایر انواع بازاریابی، در واقع، در واقع، زمانی که مصرف کنندگان افراد خاص هستند، و زمانی که مشتریان چنین اشیاء مهم دولت مانند چند ضلعی و کیهان است.

در صورت کاهش تقاضا، بازخوانی , وظیفه آن بازگرداندن تقاضا از طریق نفوذ بازارهای جدید، تغییرات در خواص کالاها متمرکز بر نیازهای جدید خریداران است.

نمونه برداری مثال

این راز نیست که موارد اقدامات تروریستی در مورد گردشگران در ترکیه به طور عمده از این مکان به طور دائم از گردشگران آلمانی دور شده اند. کمپین تبلیغاتی انجام شده توسط سازمان های دولتی گردشگری که توسط پیشنهادات جذاب شرکت های خصوصی ترکیه پشتیبانی می شود، فرصتی برای پر کردن مکان های رایگان با هموطنان ما فراهم می کند.

در حضور نوسانات فصلی، روزانه یا ساعت در تقاضا توصیه می شود synchromearketing . وظیفه او این است که تقاضا را با کمک قیمت های انعطاف پذیر، انتقال به سایر بخش های بازار، جستجو برای روش های فردی ترویج و تحریک کالاها.

حمایت از بازاریابی زمانی استفاده می شود که سازمان از نتایج فعالیت های فروش، حجم و شاخص های کیفی آن راضی باشد. در چنین مواردی، تقاضای کامل وجود دارد و وظیفه این نوع بازاریابی، حفظ تقاضای موجود است، با توجه به تغییر در ترجیحات مصرف کننده و محیط رقابتی در بازار.

Demarketing - نوع بازاریابی مورد استفاده در تقاضای بیش از حد. وظیفه آن جستجو و استفاده از روش ها و روش هایی است که به کاهش تقاضا کمک می کند. به عنوان چنین روش هایی، افزایش قیمت، خاتمه موقت کار تبلیغاتی، انتقال حقوق به تولید این محصول، مجوز، دانش فنی به سایر سازمان ها. در مورد دوم، نیاز به اشاره به نام تجاری شرکت، که حقوق خود را به سازمان دیگری ارسال کرده است.

کالاها و خدمات وجود دارد، تقاضا برای آن می تواند با نیازهای عمومی و استانداردهای مصرف مخالف باشد. در چنین شرایطی، رضایت تقاضای تقاضا به دلیل پیامدهای منفی مصرف کالاها و خدمات مضر مربوطه (به عنوان مثال، نوشیدنی های الکلی، داروها، محصولات توتون و تنباکو، پورنوگرافی و غیره) به نظر می رسد. برای از بین بردن یا کاهش چنین تقاضایی، که نامعلوم یا غیر منطقی نامیده می شود، بازاریابی مخالف را اعمال می کند.

استفاده از نوع بازاریابی، فعالیت های بازاریابی انعطاف پذیر را بر اساس مسئولیت بالا به خریداران و جامعه می دهد.

طبقه بندی بازاریابی همراه با انتشار بازاریابی به نوع و نوع شامل تفاوت در بازاریابی، بسته به هدف مبادله در سیستم کارآفرینی (کسب و کار)، دامنه مبادله، دامنه و نوع فعالیت که بازاریابی پوشش می دهد

بسته به هدف مبادله، نتایج این یا آن فعالیت بازاریابی تجاری و غیر تجاری را تشخیص می دهد.

بازاریابی بازاریابی در سازمان هایی که هدف آن دریافت سود است انجام می شود. بنابراین، گاهی اوقات بازاریابی تجاری بازاریابی سازمان های سودآور نامیده می شود. و بازاریابی تشکیلات و سازمان های غیر انتفاعی (به عنوان مثال، سازمان سطح شهرداری، شهر، منطقه، مدارس، کلینیک ها و بیمارستان ها، احزاب مختلف و غیره) بازاریابی غیر تجاری نامیده می شود.

اشکال اصلی بازاریابی تجاری به طور کامل توسط پروفسور X. Mefefer توصیف شده است. طبقه بندی پیشنهاد شده توسط آن در شکل ارائه شده است. 1.1

در دامنه مبادله یا نشانه های ارضی، اغلب اختصاص داده شده ترین بازاریابی ملی (منطقه ای، محلی) و بازاریابی بین المللی (صادرات، جهانی، جهانی) بازاریابی.

بر روی دامنه کاربرد تمایز بین مصرف کننده، صنعتی , بازاریابی سرمایه گذاری نیز هست خدمات بازاریابی

بسته به نوع فعالیت یک فرد یا سازمان، می تواند باشد: سازمان های بازاریابی، بازاریابی شخصیت جداگانه (EgoMarketing)، بازاریابی محل، بازاریابی اجتماعی و غیره

ادامه رقابت در بازار مواد غذایی نیاز به تشکیل و توسعه agromarketing دارد.

در سازمان های غیر تجاری، استفاده از ابزار فلسفه و بازاریابی نیازمند یک رویکرد جامع تر است. این به شرایط زیر توضیح داده شده است:

تنوع اهداف سازمان های غیر تجاری و عدم افزایش سود؛

درجه بزرگی از وابستگی سازمان های غیر انتفاعی از سطح خطر تصمیمات، که می تواند توسط سود کاهش یابد؛

رقابت بالاتر در بازار سازمان های غیر انتفاعی نسبت به بازار سازمان های تجاری؛

توجه نزدیک به عموم مردم و دولت به سازمان های غیر انتفاعی.

در روسیه، در زمینه سازمان های غیر انتفاعی، معمول ترین استفاده از کتابخانه بازاریابی، تئاتری و خدمات ورزشی است. در عین حال، لازم به ذکر است که در شرایط مدرن اقتصاد انتقال در این بخش ها، هر دو بازاریابی غیر تجاری و تجاری، I.E. خدمات رایگان و محصولات و خدمات پرداخت شده وجود دارد.

همراه با طبقه بندی بازاریابی، مدارس بازاریابی فردی (آمریکایی، اسکاندیناوی، اروپای غربی و غیره) از سایر گونه های بازاریابی استفاده می کنند.

بازاریابی اجتماعی یک فعالیت بازاریابی مربوط به توسعه، پیاده سازی و کنترل برنامه های اجتماعی است که هدف آن افزایش سطح ادراک از لایه های خاص عمومی به ایده های اجتماعی، جنبش ها یا اقدامات عملی است.

بازاریابی اجتماعی و اخلاق نوعی فعالیت بازاریابی بازار است، اصل اصلی تصمیم گیری، بر اساس درخواست های مصرف کننده، الزامات خود سازمانی و منافع بلند مدت شرکت است.

در سال 1986، F. Kotler مفهوم MegaMarketing را معرفی کرد، که به عنوان تفکر استراتژیک محسوب می شود، نه تنها ایجاد عرضه کالاها یا خدمات برای مصرف کنندگان هدف، بلکه نیاز به تایید را در نظر گرفت پیامدهای احتمالی این پیشنهاد با ماکروگروپ های محیط بازار: اتحادیه های کارگری، دولت، سازمان های دولتی.

پروفسور J. Lamben، دانشمند فرانسه، به وضوح نشان داد که تقویت نقش ماکرومورکتینگ در روابط بازار توسعه یافته، تعیین ماکرومورکتینگ به عنوان عامل دموکراسی اقتصادی است. این Macromarketing است که، به گفته J. Labene، یک سیستم ایجاد می کند که به صدای خریدار گوش می دهد، سرمایه گذاری های سرمایه گذاری و تولید در نیازهای پیش بینی شده، فعالیت های نوآوری و کسب و کار را تحریک می کند

تجزیه و تحلیل سایر ارقام بازاریابی، مانند Egomarketing، ایده های بازاریابی، سازمان های بازاریابی و دیگران را می توان در آثار A.A یافت. Braverman، E.P. Golubova، F. Kotler و دیگر نویسندگان.