Hur man gör en plan för strategisk affärsutveckling. Planera för utveckling av försäljning

Alla affärer där försäljningsavdelningen inte är byggd är föremål för enorm risk för att bli konkurs, för att det inte finns något att göra det utan att det felsökit försäljningsavdelningen. Konkurrens, servicekvalitet, kvaliteten på varor växer varje dag och de som är mer framgångsrika sälja, erövra marknader, medan andra också leder framgångsrikt.

Under de senaste 2 åren är det nödvändigt att observera en mycket ledsen bild - hundratusentals företag i Ryssland är stängda, eftersom ekonomisk komplexitet upplever. Om vi \u200b\u200banser sin interna organisation, kommer vi i de flesta företag att se att de inte har felsökit varken marknadsföring, eller försäljningsavdelningen, eftersom ledarna var övertygade om att "Sarafan Radio" är den bästa försäljningskanalen och det gör det möjligt för dig att dra Företaget i en kris. Men verkligheten är helt annorlunda: Sundressen arbetar inte längre lika effektivt, eftersom det var 10-15 år sedan, eftersom antalet företag och tävling var hundratals gånger och kunden väljer de företag som står ut mot andra bakgrund . Utan brevmarknadsföring och försäljningsavdelning är det redan omöjligt att uppnå detta. Förresten, på bilden ovan kan du se de grundläggande grundläggande sakerna som är nödvändiga för en framgångsrik marknadsstrategi.

11 Huvudfel vid uppbyggnad av en försäljningsavdelning

Du söker inte och anlitar nya försäljningschefer. Försäljningsavdelningen är den mest dynamiska avdelningen med den vanligaste personalen. I detta avseende, om du inte utför en ständig sökning och expansion av försäljningsavdelningen, kommer du förr eller senare att lämnas utan en försäljningsavdelning, vilket leder till förlust av bolaget. Tips: Om 3 anställda gör en vinst, börjar sedan skalas och rekrytera ytterligare 3 nya anställda. Detta kommer att möjliggöra att hålla försäljningsavdelningen i en ton, eftersom de befintliga cheferna kommer att känna sig konkurrens och kommer att fungera ännu mer effektivt.
Du har inte skript för försäljningsavdelningen. Du tror att chefer själva kommer att producera sina effektiva skript som kommer att tillämpas i praktiken. Du avslöjar inte funktionerna i de mest effektiva chefernas skript. Som ett resultat kommer detta att leda till det faktum att den mest effektiva kommer att sälja mer och kommer att känna att ditt företag beror på dem, i samband med vilka villkoren kommer att dikteras. Bristen på använt skript tillåter inte att du effektivt kan utöka försäljningsavdelningen, eftersom det inte kommer att finnas något system för att lära sig nya chefer. Om de effektiva cheferna lämnar dig, kommer du inte att kunna snabbt träna rekryter. Försäljningsskript är pressen av de bästa teknikerna som gör att du kan arbeta effektivt med dina kunder.
Ingen försäljningsplan. Varje chef bör klart förstå hur mycket det ska sälja. Försäljningsplanen bör vara genomförbar, eftersom annars kommer chefer att försvinna incitament.
Ingen plan på dagen.Om du inte sätter en plan på dagen, kommer de flesta chefer att göra det minsta antalet nya kontakter, vilket leder till deras icke-svar. I de flesta affärssegment är den minsta planen för samtalsamtal per dag 40. Om dina chefer gör färre nya kontakter, kommer försäljningseffektiviteten att vara minimal. Det är värt att notera att det inte beror på chefens färdigheter, för även nykomling, vilket gör det här antalet samtal, kommer att kunna utföra en plan för en månad. Om chefen inte gör en plan för dagen, kommer han inte att få lön.
Säljaren har extra arbetsuppgifter utom försäljning. Om du distraherar försäljningschef till andra uppgifter, så kommer det att göra allt utom försäljning. Under inga omständigheter kombinerar inte inköpsavdelningen och försäljningsavdelningen.
Försäljningschefen åtföljer kunden efter avslutandet av kontraktet med honom. Detta är ett av de vanligaste misstag som utför chefer när i stället för försäljningschef och i framtiden följer med kunderna och får sin procentandel från varje transaktion. Detta borde inte vara i rätt försäljningsavdelning. Du bör dela försäljningsavdelningen och ackompanjemangsavdelningen. Försäljningsavdelningschefen får endast intresse med den första transaktionen, de återstående kontrakten med den nuvarande kunden måste ingå stöddepartementets chefer. Annars kommer försäljningschefen att arbeta med 10-20 dess nuvarande kunder och kommer inte att föra nya. Försäljningsavdelningsuppgiften är att arbeta med nya kunder.
Betalning av lön och bonusar, även om försäljningsplanen inte har genomförts. Mycket ofta tror ledarna att om chefen är att betala all lön med bonusar, även om chefen inte klarar av planen, nästa månad kommer det att fungera mer effektivt. Inte. Detta kommer inte att hända. Chefen kommer också att fungera eller ännu värre, för han kommer att förstå att han fortfarande kommer att betala god lön och bonusar.
Stor lön och ett litet intresse från transaktionen.Fäst aldrig en lön av chefen till en hög lön, för annars kommer du att beröva den av motivation. Motivation är exakt vad som låter dig stimulera chefen. Om chefen får en stor lön och ett litet intresse har han inget incitament att sälja mer. Du kan göra de första två månaderna mer lön (med förbehåll för genomförandet av dagliga planer) och en mindre andel av transaktionen, och den 3: e månaden översätter vi till standardlön +% av transaktionerna, för i 3 månader kommer chefen att vara kunna göra den nödvändiga upplevelsen och stänga de nödvändiga beloppstransaktionerna.
Opaque Bonus och Procent Accrual System. Det händer ofta att en viss räknare har utvecklats i bolaget, vilket gör det möjligt för chefen att beräkna sin lön på egen hand. Denna kalkylator är ofta ogenomskinlig och ologisk. Jag kommer ihåg det fallet när chefen kom till oss och berättade att det var mer jag var som jag var tvungen att arbeta, desto mindre lön var. Dessutom minskade lönen om arbetsdagen sjönk den sista dagen i månaden, i samband med vilken ingen av försäljningsställen skulle vilja gå ut på denna dag. Handboken kunde också inte förklara logiken för löner.
Brist på lärande och mentorskap i försäljningsavdelningen. Om du inte har utvecklat ett system för lärande och mentorskap, kommer den nya säljpersonalen att vara ineffektiv. Ofta tror chefer att chefer traine sig själva och kommer att säljas effektivt.
Länge avfärda inte ineffektiva chefer.Mycket ofta väntar chefer för företag eller försäljningsavdelningar på ett mirakel från nybörjare eller operativa "förvrängda" chefer som inte uppfyller planen och ofta inte ens betalar sig själva. Detta är ett mycket stort misstag, för för 2 månader betalar chefen inte för sig själv, då bör det smälta utan att tänka, eftersom sådana chefer orsakar mer produktiva anställda och ger förluster i bolaget. Också, om chefen efter anställningen inte visar de nödvändiga indikatorerna även på 3: e månaden efter enheten på slaven, är det också en anledning att tänka på hans kvalifikationer.

Försäljningsplan

Tillgängligheten av en plan i försäljningsavdelningen ökar avsevärt försäljningen, och gör det också möjligt att kontrollera chefernas effektivitet. Vad är det anslutet, eftersom varje chef är personligen intresserad av sina ansträngningar, för att han får en procentandel av försäljningen? Tyvärr, om chefen inte förstår hur mycket han behöver sälja, kommer han att sälja mindre. Endast enhetschefer överstiger "planen".

Hur man installerar en riktig försäljningsplan?

Baserat på verksamhetens behov (affärsplan). Du måste sammanställa en detaljerad affärsplan, vilket speglar alla kostnader, vilket gör det möjligt för dig att tydligt förstå hur mycket av varorna eller tjänsterna måste genomföras för att börja tjäna. Tyvärr känner ofta chefer inte kostnaden för företaget och utvärderar bara brutto vinster, tänker att detta är tillräckligt. Men bruttoresultatet är "smutsiga" pengar som inte har något att göra med företagets vinst.
När du handlar försäljningsavdelningen och utgångsresultatet kan du utvärdera de bästa försäljningspunkterna och ställa in en mer realtidsplan. Det är inte värt att lägga en plan på grundval av indikatorerna för de bästa cheferna, för alltid i varje företag finns stjärnor och utomstående. Planen rekommenderas att vara cirka 50% -70% av de bästa försäljningsindikatorerna.

Vilka svårigheter hade du i bildandet av försäljningsavdelningen? Hur utgör du en plan? Skriv i kommentarerna.

Planera utvecklingsplanen - Det här är de mål och metoder som valts av företaget, som de ska uppnå dem. Strategisk planering skapar en databas för alla efterföljande förvaltningssteg.

I detta avseende försöker företrädesnummeret för företag att producera strategiska utvecklingsplaner. För ett tydligt byggt system av en sådan planering är de viktigaste åtgärderna i handboken dolda.

Utan en strategisk plan för utveckling av ett företag som ett företag och individers riskerar att förbli utan att förstå uppnåendet av mål och tillräcklighet för den valda utvecklingsvägen.

Sådan planering är extremt nödvändig för manualer om anställda i bolaget.

Planens roll i utvecklingen av företaget

Under de senaste åren har den centrala rollen för strategiskt beteende varit märkbart markant. Det gör det möjligt för organisationer att vinna i en konkurrensutsatt miljö på lång sikt. Sedan dagens dag har förutsättningarna för en allvarlig kamp mellan konkurrenter utvecklats, och situationen på marknaden är aktivt förändras, måste ledare inte bara följa situationen inom bolaget. De måste arbeta med en långsiktig utvecklingsplan för sitt företag, vilket gör att du kan ha tid att göra med förändringar som observerats utanför företaget.

Behovet av strategisk förvaltning har blivit ett brådskande på grund av följande faktorer:

nya förfrågningar;
förändring av konsumentförfrågningar
tillväxt i kampen för råvaror;
förändringar i rollen som mänskliga resurser
transit-verksamhet i internationellt format;
utveckling av ytterligare möjligheter till företag som underlättar och accelererar arbete
informationsnät tillgängliga för alla moderna tekniker etc.

Den strategiska utvecklingsplanen för företaget registrerar att företaget ska göra nu för att uppnå specifika mål för imorgon. Samtidigt beaktas det faktum att miljön och förhållandena som företaget också existerar.

Observera att du behöver stora ansträngningar och investeringar, så att genomförandet av planutvecklingsplanen har börjat. Dess skapande och genomförande är radikalt skiljer sig från skapandet av långsiktiga planer, vars genomförande nödvändigtvis under några omständigheter. Den strategiska planen för utvecklingen av företaget måste anpassa sig till alla förändringar som förekommer både inom och utanför organisationen. Självklart kommer det att finnas ännu fler investeringar. Därför förvärvar marknadsavdelningar och PR förvärvar särskild betydelse.

En strategi är erkänd som en av de grundläggande delarna av denna typ av ledning. Strategisk förvaltning och planering satte ett mål för ytterligare kampanj.

Upprepa att planen för företagets utveckling, baserat på valet av mål och sätt att genomföra deras genomförande, behövs för att fabrikat av efterföljande beslut. Dessutom är det viktigt för bolagets arbete, stimulerande anställda och kontroll över dem.

Strategisk utvecklingsplan: 4 Obligatoriska element

Typer av företagsutvecklingsplaner

Strategisk- Det här är en plan, som är utformad vanligtvis inte mindre än tio år. Det utgör viktiga mål för företaget för en viss period, såväl som specifika ändamål vid en viss tid, intensiva resurser och en gemensam strategi.

Långsiktigt- Formulerad i flera år och syftar till att lösa specifika affärsproblem. Utarbetandet av sådana planer ingår i den allmänna planen för utvecklingen av företaget.

Nuvarande- Detaljerade planer som tar hänsyn till alla områden i bolagets verksamhet och dess avdelningar för det aktuella rapporteringsåret. Måste ange försäljning, produktion, innovation, leveranser, marknadsföring, personalutbildning och finansiella resultat.

Operativ- Detaljerade planer för utvecklingen av företaget som syftar till att lösa vissa frågor om organisationens organisation på kort tid. Alltid snävt placerad, mycket detaljerad och utmärkt av ett stort urval av de föreslagna lösningsmetoderna.

Investeringsprojekt - Långsiktiga kapitalinvesteringar som är nödvändiga för att skapa ytterligare produktionsanläggningar.

Affärs plan - Planen för att organisera ett nytt bolag, dess funktion och säkerställa lönsamheten i sin verksamhet.

Vilka uppgifter utövar planen för utvecklingen av företaget

1. Utveckling av företagets uppdrag.Ett tydligt definierat uppdrag av företaget svarar på en mycket viktig fråga: "Hur kommer företaget att se ut på fem till femton år?", Det vill säga chefen måste förstå:

När man utvecklar en plan för företagets utveckling är det oerhört viktigt att avvisa från företagets syfte och dess mål i affärer. Under formuleringen av uppdraget måste således grundarna och högre chefer göra ett stort beslut. Faktum är att förändringen i uppdraget innebär vägran till det tidigare företaget och öppnandet av den nya, även om namnet är detsamma. Uppdraget är en ideologisk grund för företaget, den mest stabila delen av den. Det betyder att strategisk planering är hjälp av företaget för att uppfylla sitt uppdrag.

2. Presentation av uppdraget i form av långsiktiga och kortsiktiga uppgifter.En tillräckligt strömlinjeformad formulering kräver alltid säkerhet, det vill säga att ange specifika mål och mål i stadiet för att sammanställa planen för företagets utveckling. Det borde göra toppledningen. Tänk på exempel på mål:

Strategiska mål, som seger över konkurrenter, förlorar inte relevans hela tiden.

3. Utveckla en strategi för att uppnå målen.Formuleringen av uppdrags- och inställningsuppgifterna bör sluta med skapandet av en strategisk plan för utvecklingen av företaget.

Strategin (som helhet) är ett system för hanteringslösningar som är nödvändiga för att uppfylla företagets uppgifter och ett visst uppdrag.

Hur man gör en utvecklingsplan för Blue Ocean-strategin

Strategin för det blå havet är en av de mest framgångsrika i synvinkeln. Det ger gott om möjligheter till innovation. Som en del av strategin är två tillvägagångssätt möjliga. Den första - när företaget går till den mycket konkurrensutsatta marknaden och skapar en ny nisch. Detta är ett djupt blått hav, vilket kräver stora investeringar för en fullfjädrad start, som inte alltid är krafter till små och medelstora företag.

Hur man gör en strategi för utvecklingen av Blue Oceans filosofi, redaktionen av generaldirektörens journal sade experter-utövare.

Vilka steg är utvecklingen av en företagsutvecklingsplan

Steg 1. Bildandet av målen för företagets långsiktiga utveckling. Under beslutet om målet, när det utarbetar företagets utvecklingsplan, antas det att resultaten av bolagets arbete under en längre tid, referenser skapas och uppdrag. Det finns ett antal regler för att skapa ett mål:

Vad är hans företag?
Vilka specifika smala områden tjänar det?
I vilka riktningar är möjlig utveckling?
förbättra den professionella nivån på personalutbildning;
en ökning av marknadsandelen och andra

Mätningen av målet är att målet är extremt klart.
Realistiska mål - det kan uppnås på kort tid.
Jämförbarheten av mål och mål - kan innehålla ett antal uppgifter som syftar till att uppnå det, det är det är möjligt att skapa det så kallade "trädträdet".
Syftet med målet - hon frågar företagets utnämning under en viss period.

Målet bestäms av den högsta förvaltningen med förståelsen att insatserna nu bör koncentreras på genomförandet. Denna definition är kritisk, eftersom målen:

utgör basen för planering, ledning och kontroll;
fråga möjligheten att utveckla ett företag;
de är en beacon under skapandet av en bild av organisationen.

Målet varierar beroende på de externa faktorerna, systemet med att reglera entreprenörskap av staten, bolagets kapacitet och sätt att göra affärer: organisationens livslängd, subjektiva faktorer, som chefer för chefer, tryck från annan marknad spelare, etc.

Definiera 8 utrymmen, där alla företag sätter målen när man utarbetar en plan för utvecklingen av företaget.

Plats på marknaden (andel och konkurrenskraft).
Nivån av innovation i processer för produktion och försäljning av produkter och tjänster.
Intäkter.
Produktionsresursintensitet och förmåga att locka till ytterligare resurser.
Mobilitetskontroll.
Kvalifikationer av anställda och möjligheten att ändra sammansättningen.
Sociala resultat av förändringar och beroende av dem. Utveckling av bolaget.
Förmågan att kvantifiera målet.

Vidare, även före genomförandet av planen för företagets utveckling, är målet uppdelat i problemet med uppgifter som är nödvändiga för dess prestation, då krossas den senare till händelser. De som i sin tur anges av de målstandarder som är nödvändiga för det perfekta framtida företaget.

Steg 2. Motivering av begreppet långsiktig utveckling. Konceptet är ett förslag om utvecklingsutsikter. Det är baserat på framtida möjligheter, risker och resurspotential: teknik, tekniker, personal etc. Behovet av att genomföra det valda målet kräver redovisning när man motiverar begreppet tre grundläggande villkor när det gäller företagsutveckling:

motståndskraft mot ekonomiska förbindelser i företaget och utanför det;
organisationens effektivitet i alla stadier av dess utveckling
införande av nya strategiska riktningar.

Dessa villkor beror på 3 huvudmetoder.

Att minska kostnaden för att skapa och sälja produkter och tjänster, vilket gör det möjligt för oss att bilda konkurrensfördelar.
Hög grad av specialisering som låter dig förbättra kvaliteten på varorna. Bestämma huvudtjänsten med ytterligare diversifiering av relaterade förslag. De ger synergier med hjälp av skapandet av ett integrerat produktionssystem, främjande och försäljning.
Orientering av ett av marknadssegmenten, studien av dess behov och fokus på deras tillfredsställelse vid genomförandet av planutvecklingsplanen.

Baserat på dessa villkor är det vanligt att fördela 4 typer av grundläggande konceptuella strategier.

Koncentrerad tillväxtstrategi. Det omfattar förstärkningspositioner på marknaden, sök efter territorier som främjar varor och tjänster. Produktändring för försäljning inom den redan befintliga marknaden.

Tillväxtstrategi på grund av en ökning av antalet strukturer (Integrerad tillväxt). Detta inkluderar en horisontell sammanslagning av företag som arbetar med ett segment av marknaden, produktion eller genomförande, det vill säga nätverksskapande. Förutom vertikala fusioner, längs vägen, "produktionsfördelningsförsäljning" genomförd på olika organisatoriska och juridiska förhållanden. Konglerativa fusioner av företag som är verksamma inom olika delar av ekonomin kan också presenteras, vilket ökar antalet möjliga typer av arbete.

Strategi för diversifierad tillväxtmed införandet av ytterligare varor och tjänster.

Reduktionsstrategi. Det förutsätter att elimineringen används om bolaget inte kan leda denna verksamhet, därför är det tvungen att helt eller delvis sälja det.

Det är viktigt att notera att de strategiska planerna för utvecklingen av företaget är av olika nivåer.

Företaget är förknippat med förstärkningspositionen på marknaden, bildandet av gemensamma mål och lagkultur i bolaget.
Företag (affärsstrategi) är byggd i enlighet med de utvalda verksamhetsområdena.
Funktionell eller chef bestämmer de tillvägagångssätt som säkerställer effektiv förvaltning vid genomförandet av affärsstrategier.
Den operativa omfattar en strategi för logistik, handel, produktion, försäljning och syftar till att genomföra en affärsstrategi.

Steg 3. Utveckling av prognoser för den långsiktiga utvecklingen av företaget (minst 3 alternativ). Prognoser för bolaget bygger på förändringar utanför det, det vill säga det krävs:

bestämma marknadens möjligheter och dess konjunktur;
förändringar i kvalitetsbehov för varor;
ökning av köpkraft och anvisningar för dess användning
förändringar i den interna miljön:
tillväxt av produktions- och försäljningsvolymer;
kvalitativ och kvantitativ förändring av resurspotentialen;
bolagets konkurrenskraft och hållbarhet.

Prognosering kan utföras på trendmodeller, målinriktade standarder, med hjälp av ekonomisk och matematisk, simulering och nätverksmodellering.

Uppgifterna inkluderar:

Analys och förutsägelse av den ekonomiska situationen inom företaget och utanför den.
Analys och prognos på marknader och logistiskt stöd.
Utveckling av planer för företagets ytterligare arbete.

Varje modell innebär en separat utsikter. Alla jämförs och analyseras, varefter planens verklighet för utvecklingen av företaget bestäms i möjliga situationer. Då fattas beslutet till hur mycket det är möjligt att hantera indikatorerna på prognosen. I allmänhet måste du minst tre prognoser: minimum, maximalt och ungefärligt till verkligheten. De är bättre att skapa i tid, under perioden för den långsiktiga planen.

Steg 4. Utvärdering och urval av det mest effektiva och realistiska prognosalternativet, Specifikation. När det gäller utvecklingen av ett företag som är avsedda under en lång period uttrycks målen i indikatorer och uppgifter.

Utveckling av ett tillverkningsföretag: fasad strategi

Ett exempel på en plan för utveckling av ett företag från livet

Tänk på planen för utvecklingen av företagsgruppen av företag "statgivare" som ett exempel. Denna organisation är engagerad i grossist- och detaljhandelns försäljning av bygg- och efterbehandlingsmaterial, liksom en komplett uppsättning byggobjekt.

1. Strategisk planeringsstruktur.Det mest praktiska och prisvärda planeringsverktyget är en strategisk karta. Den innehåller fyra nivåer.

Finansiella mål är summan av pengar som företaget skulle vilja tjäna pengar efter en viss period. Mängden nettoresultat kan tas som en planerad indikator, vinsten på EBITDA, kapitaliseringsnivån eller någon annan är en viktig finansiell parameter för bolaget.
Företag och kunder är verksamhetsområden och projekt som bolaget innebär att engagera sig under denna period.
Interna processer - affärsprocesser som är viktiga att börja ansöka om organisationens framgångsrika arbete.
Utvecklingen och utbildningen av personal är att få kunskaper och färdigheter till det bolag som är nödvändigt för att genomföra företagets strategiska utvecklingsplan.

Under planeringen är det bättre att gå vidare från topp till botten: i det första steget, fråga finansiella mål, efter att ha markerat affärsriktningarna, bestämmer då vilka processer som behöver etableras, och i sista etappen för att schemalägga personalstudier. Det är emellertid nödvändigt att genomföra den planerade i omvänd ordning: från personal till finansiella indikatorer.

2. Hur man korrekt väljer de ekonomiska målen.

Vid fastställandet av det finansiella målet valde manualen "Staters" mängden nettoresultat, planerat för femte året av fem - det här är den första planeringen. Den andra förvaltningsnivån har förknippat med början av försäljningsorganisationen, eftersom bolaget uteslutande handlade till produkten om självleverans. Därför var det viktigt att konfigurera representanter och administratörer, liksom mottagandet av order och avgifter för dem, leverans och den andra - den tredje nivån. Den fjärde nivån ägnades åt utbildningen av anställda, vilket var nödvändigt för de mål som bolaget valt .

Marknadsförare gjorde en analys av beräkningen av eventuella finansiella indikatorer. Det beslutades att öppna filialer i medelstora städer där det inte finns några andra spelare som arbetar på landsnivå. Varje utmanare beaktades om ämnet för distribution av varor på nätverket och införandet av detaljhandeln, och i vart och ett av optionerna studerades försäljningen och potentiell lönsamhet. Bara gör en bild av företagets utveckling de närmaste 5 åren och skapar en plan för utvecklingen av företaget med stadens ledning, överförde "statistikerna" ledarskap det till efterföljande överväganden i avdelningarna i Finans och ekonomi. De byggde en finansiell modell och uppskattade chanserna att låna och refinansiera vinsten, varefter de gjorde justeringar av chefer. Trots det faktum att ursprungligen planerad inkomst efter detta skede minskade med 20%, visade sig en plan med tillräckligt realistiska indikatorer.

3. Som ideologi bör bidra till att uppnå finansiella mål

Om du verkligen vill uppnå när det gäller utvecklingen av volymföretaget är det nödvändigt att effektivisera processerna inom bolaget och skapa ett incitament för kontinuerlig förbättring av medarbetarnas kvalifikationer. Sedan i det här fallet bestämde förvaltningen att skapa ett nätverk, det var ett behov av att skriva. Det beslutades att prova affärsprocesser på huvudkontoret och först efter det att överför praktiken till filialer.

Sedan "strob" sålda varor som produceras av andra företag var det omöjliga att påverka två indikatorer uppenbart: kvalitet och typ av varor. Dessutom visade de sig inte vara en unik säljare för någon leverantör. Därför kan en potentiell köpare ha kunnat attrahera en extremt hög service.

Mästerskapet inom tjänster har blivit huvudidén av "Strides", har blivit en viktig uppgift för att genomföra planutvecklingsplanen. Ett av hans huvudkriterier var logistik. Även om du har en mycket artig med kunden, vet du mycket och sälja, en person kommer att utvärdera leveransföretaget. När köparen får varor sen eller inte i volym, är det möjligt att förlora det alls. För att bli ledare inom leveranssegmentet är det viktigt att utbilda anställda.

4. Hur man bygger en personalpolitik för att genomföra dina planer

I den här uppgiften var 3 subtasker markerade:

utbildning av ett högt professionellt team;
bildandet av anställdas lojalitet;
kundorientering.

Tillbehör, MBA-program för den högsta länken och träningen av resten av den personal som ägde rum för företagets pengar hjälpte till att höja personalen.

En viktig sak var skapandet av ett stimulerande system. Med det berodde det mesta av inkomsterna på den variabla delen av lönen. Det utfärdades i händelse av en plan. Så upphandlingsförvaltarna debiterades bonusar för goda indikatorer för genomförandet av ansökningar. Förvaltare lyckades således höja denna siffra till 100% på nätverk och 87% för leveranser till grossistklienter. Store innehavare och SelectionRs under manuell konfiguration sattes av normen "1 Fel per 1000 val". Hon nåddes. Den valda Credo "lönsamma för mig - lönsamma företag" arbetade extremt effektivt.

Särskilt försökt att uppmärksamma intrakorporat kommunikation till "Strides". En webbplats har dykt upp för internt bruk där, förutom nyheter, block med instruktioner, manuella beställningar, mallar, etc. filer har skärmdumpar visade arbetssekvensen. Således kan ingen förklara att han inte hörde något.

Företagsutveckling: 5 steg till vem som ska sträva efter

Genomförande av planutvecklingsplanen

Planen för utvecklingen av företaget är bara meningsfullt när den är effektivt förkroppsligad. Så, genomförandet av genomförandet blir en del av strategisk planering och förvaltning. Effektiviteten av ledningen beror på tydligheten att föra särskilda mål och mål för alla avdelningar och anställda, liksom att ge dem resurser.

Bland alla metoder för att organisera förvaltningen av genomförandet av företagsutvecklingsplanen är de vanligaste två:

1. Budgetmetod. Sådan förvaltning av genomförandeplanen för utvecklingen av företaget är metoden för distribution av resurser som uttrycks i kvantitativ form. Mål är också kvantifierade.

Budgeten används mest i den formella sammanställningen av planutvecklingsplanen, om det gäller ledning inom företaget. Den kvantitativa representationen av alla resurser och mål är en tidskrävande, men en viktig del av planeringen. Dessa kvantitativa indikatorer gör det möjligt för någon chef att se i komplexet, jämföra, kombinera olika element för att säkerställa att varje enhets framgång och hela företaget är.

Förfarandena för att bilda och godkänna budgetar utförs konsekvent och består av etapper.

Kvantitativ bestämning av företagets mål (som ett lämpligt projekt) och deras överföring av avdelningar i form av specifika mål och mål. Budgetar av företag och divisioner bestäms på grundval av divisionernas beräknade försäljning och specifika uppgifter.
Förberedelse av budgetar som bestämmer resurserna för de enheter som är nödvändiga för att uppfylla sina uppgifter. De utvecklas med hänsyn till tidsintervallet, inklusive medellång sikt och kortsiktiga (årliga, halvåriga, kvartalsvis etc.).
Analys av budgetarna som föreslagits av budgetarna och de resurser som är tillgängliga från företaget, förtydligande av fördelningen av resurser mellan enheter om resultaten av överväganden av sina förslag och utfärdande av instruktioner för att klargöra divisionernas förslag.
Förberedelse av slutgiltiga budgetar för divisioner och företag i allmänhet, deras godkännande och genomförande av genomförandet.

Ytterligare ledning sker i enlighet med de godkända budgetarna och företagets utvecklingsplan. Uppgiften är att eliminera avvikelser från dem under genomförandet av specifika mål och mål.

2. Office för ändamål,som också nämns av MVO-metoden, erkänd som en effektiv metod för hantering av resultat. Dess betydelse är att ledaren har bildat planer som stöder målen för en högre person. Verksamheten för varje chef beräknas, baserat på resultatet av sitt bidrag till företagets mål och genomförandet av planen för företagets utveckling, och inte från sina egna egenskaper och ansvar. Databasen med denna princip är en tydlig och detaljerad separation av mål över nivåer och funktionella zoner. Det utförs från topp till botten: från de högsta cheferna till de lägre nivåförvaltarna och andra anställda. Metoden är en krets av interrelerade steg. Det inkluderar:

fördelning av mål på alla nivåer av ledning;
planeringssteg för att uppnå de funna målen;
kontrollera och utvärdera varje huvud;
korrigerande händelser.

Framgången med metoden är förknippad med flera omständigheter som stimulerar artister och hantering av dem.

Dess användning kräver det personliga ansvaret för var och en av det arbete som är nödvändigt för att uppnå mål.

För att öka arbetsproduktiviteten som chefer och resten av kompositionen är inlämningen av tydliga mål viktigt. Detta beror på behovet av tillämpningen av viss ansträngning och förmågan att förutsäga resultaten.

Effektivitet kan uppnås genom att ge information om de resultat som erhållits i färd med att uppnå mål och mål. När dessa data är korrekta och tillhandahållna i tid, hjälper de.

Problem kan bero på följande faktorer.

Brist på intresse bland andra chefer och arbetstagare i förhållande till planutvecklingsplanen.
Ogiltig uppfattning om kärnan i metoden, om nedströms personer ser den bara förstärka den kontrollerande funktionen.
Svårigheter att välja uppgifter som orsakas av felaktigheten av deras systematisering och utvärdering.
Resistens mot underordnade på grund av ökningen av volymen av arbetet med papper.
Att inte tillåta att man fullt ut använder chefen för chefer, oförmågan att välja den huvudsakliga och distribuera befintliga tillfälliga resurser i genomförandet av planutvecklingsplanen.
Lågt personligt intresse vid utförande av uppgifter.
Svag förståelse för förhållandet mellan arbetshanteringen med resten av de skyldigheter som direkt ingår i chefernas funktionalitet och resten av laget och felaktigheter i genomförandet av MVO-programmet.

Försäljningsprogram. Vad är det här odjuret? Planerar det volymer? Särskild arbetsavdelning? Försäljnings utveckling? Eller är det all den totala arbetsplanen för varje anställd?

Låt oss försöka räkna ut. Vad är planen, Mr. Fix? I teorin är det nödvändigt för att uppnå något. Följaktligen kan vi locka något skript som låter dig uppnå några indikatorer. Detaljer kommer att analysera var och en av de olika typerna av planeringsarbete.

1. Försäljningsvolymplan

Det finns tvister om huruvida en intäktsplan behövs eller marginal?

- Varför begränsa chefer med någon plan? Låt dem sälja så mycket som möjligt.

- Korrekt försäljningsplaner är svåra att etablera utan allvarlig statistik, så varför dessa spel?

- Varför skapa konstant stress? Motivationssystemet stimulerar till prestationer, och planen är bara nervös.

Övning visar att närvaron av en plan är nära verkligheten, ökar försäljningen. På grund av vad? På bekostnad av ett tydligt landmärke, som chefer strävar efter. Det fungerar om det ligger inom ± 40% av den verkliga. Här uppstår det den mest intressanta frågan. Hur man installerar en riktig plan? Det finns flera tillvägagångssätt för den här uppgiften:

1. Baserat på indikatorerna för tidigare perioder + 10%;
2. Baserat på analys av indikatorer på de bästa och värsta cheferna;
3. Baserat på konkurrenternas situation
4. På grundval av försäljningsfunktioner och tid som spenderas på varje steg
5. Baserat på affärsverksamhetens behov (affärsplan).

Var och en av dessa metoder är inte idealisk.

Förväntare av tidigare perioder kan vara starkt diskretaOch chefer kan enkelt utföra dem. Handboken vet aldrig att du faktiskt kan sälja 2 gånger mer. Dessutom finns det en tillräcklig statistisk bas för effektiv användning av denna metod, med hänsyn till säsongsbetonade oscillationer och en gemensam ekonomisk situation.

Analys av prestanda för de bästa och värsta cheferna är starkt subjektiv. Det bästa i detta företag kan vara det värsta av konkurrenterna och vice versa. Dessutom är det en regel som i varje grupp det bästa och värsta och indikatorerna kommer att bero på gruppens övergripande dynamik, och inte från omfattningen av skala av enskilda chefer.

Information om konkurrenter - För det första är det svårt att få tillgång till, för det andra får inte närma sig företagets realiteter. Det bästa officiella sättet att samla in information om konkurrenternas affärsprocesser är en inbjudan till intervjun av anställda från dessa företag. Då kan du inte bara lära dig planer, men även affärsprocesser, inom vilka de uppnås.

Försäljningsplanen delar på nätet och offline. Kostnaderna kan ordineras där eller i ett separat dokument.

1. Online

Försäljning via Internet. Specifikationerna för denna art är att det är nödvändigt att ha särskild kunskap i internetmarknadsföring för att kompilera den. Här beror resultatet av utförandet på finjustering och optimering av varje parameter i kampanjmiljön.

1) om det förflutna (i månader). Syftet med att fylla i denna vara är att bestämma medutvecklingsutvecklingen i onlinemiljön, utvärdera sina indikatorer och jämföra dem med det högsta möjliga för tillfället. I planen presenteras sådan information i form av diagram för året / månad / veckor (beroende på vilken period du behöver).

1,1. Försäljningsvolym
1,2. SEO-indikatorer:

1.2.1 Trafik
1.2.2 Varumärkes trafik
1.2.3 LIDA
1.2.4 Sitta synlighet i sökmotorer
1.2.5 Synlighet för konkurrenter
1.2.6 Antal trafik och omvandling till kärnfrekvensen
1.2.7 Högfrekventa frågor i topparna (10-30)
1.2.8 Lågfrekvensförfrågningar i toppar
1.2.9 Graden av främjande av förfrågningar (upptar 1, 2, 3 plats i utlämning)
1.2.10 Antalet sökmedel för landning (och på viktiga sidor)
1.2.11 Andelen inkommande frågor i topparna från indexerade
1.2.12 Andel organisk trafik visar till reklam
1.2.13 Värderad CTR-indikator

1.3.1 Trafik
1.3.2 LIDA
1.3.3 CTR Dynamics
1.3.4 Reklamkostnader

1,4. Mittkontroll
1,5. Trend av mellankontrollen och nomenklaturen i varorna (antal tjänster)
1,6. Trendindustri

2) Information om detta. Syftet med denna punkt i försäljningsavdelningsplanen för att bedöma uppnåendet av genomförandet av bolaget med befintliga indikatorer och resurser.

2.1 Analys av konkurrenter (kvaliteten på webbplatser, priser, ITP på webbplatsen, placerar befordran)
2.2 Budget på online-marknadsföring
2.3 Målgrupp
2.4 Fullhet och kundbas i CRM
2,5 Antal klienter per chef
2.6 Motivation av säljare
2.7 Trendindustrin

3) Framtida information. Mest troligt, det här ögonblicket, har du redan avslöjat många problem och typgods för den nödvändiga operativa åtgärden, varefter det kommer att vara möjligt att starta denna punkt i försäljningsavdelningsplanen - strategiska beslut. Här är det nödvändigt att registrera specifika (och räknade) planerade åtgärder:

3.1 Eventuella kampanjkanaler
3.2 Automationstjänster eller manuell reklamhantering
3.3 Möjliga aktier, rabatter från dig och konkurrenter
3.4 Implementering: CRM, Call-Tracking, Inspelning Lyssna på samtal, telefonsvarare, Redovisning för arbetstid, premiumsystem och påföljder.

2. Offline

Försäljning, oberoende av Internet (köp i försäljnings- / butikskontoret), liksom optimering av försäljningsavdelningen.
1) om det förflutna (i månader). Målet är att förstå hur mycket du har en kvalitetsprodukt (tjänst) i kundernas ögon och kan (du vet hur) för att tillgodose deras behov. Också i det här avsnittet i försäljningsavdelningen kan man få testposter från tidigare perioder, inte alltid relevanta i online-sektionen.

1.1 Försäljning (källa och effektivitet)
1.2 Antal vanliga kunder
1.3 Brandbehov (kunden lärde dig om dig på den sarafinerade radioen, brukade använda)
1.4 Antal chefer
1.5 Genomsnittlig försäljning av chefer
1,6 "patency" av utloppet, kontoret
1.7 Försäljningsdynamikrelaterade produkter

2) Information om detta. I det här avsnittet måste du vara uppmärksam på själva varorna (service), organisation av försäljning, konkurrenter. Målet är att hitta problem inom företaget.

2.1 Struktur av försäljningschefens arbetsdag (realtid för kalla samtal, förberedelse av KP, kommunikation med en potentiell klient, fylla CRM, arbeta med andra avdelningar, pappersarbete, vila). Schema för effektiviteten av chefer (kommersiella erbjudanden / möten / kontrakt / transaktioner). Liksom trenden med kvaliteten på samtalsbehandling och applikationer till chefer (analys av inspelning av konversationer och samtalspårning)
2.2 Försäljningsstruktur (vilken produkt / tjänst och i vilken volym säljs)
2.3 Marginal av varje produkt / tjänst
2.4 Jämförande kvalitetsbord / tjänst i förhållande till konkurrenter - Utveckla din ITP
2.5 Konkurrensanalys (statlig storlek, produktsortiment, prispolitik, servicetjänster, marknadsandel)

Många av oss tänker på självutveckling i ett visst stadium av sina liv, men vet helt inte vart man ska starta egen förändring. För att undvika sådan förvirring, i början av vägen för personlig tillväxt, är det först och främst nödvändigt att skapa en plan för självutveckling, vilket hjälper dig att beräkna dina egna förmågor och också överväga den nödvändiga strategin för uppnå resultatet.

Var ska man starta? Dina första steg

Innan du skapar en plan för självutveckling måste du först analysera ditt liv nu: alla dess aspekter, från och med arbete och slutar med ett personligt liv. Denna analys bidrar till identifieringen av alla "Ruts" i ditt liv, och bland annat visar att det är nödvändigt att förändras inom en snar framtid. Efter en sådan "läkarundersökning", fortsätt till förberedelserna av din plan.

Det är viktigt att veta! Reducerande vision leder till blindhet!

För korrigering och återvinning av vision utan användning använder våra läsare Israelisk optivision - det bästa verktyget för dina ögon bara för 99 rubel!
Omsorgsfullt läser honom, bestämde vi oss för att erbjuda honom och till din uppmärksamhet ...

Här är rådet bara en - planen för självutveckling är en rent individ som individen måste göras utan hjälp. Det betyder inte att du inte kan använda enskilda fragment, men det ska inte kopieras helt. Glöm inte, du justerar den under dig själv, med tanke på alla funktioner i din karaktär, liksom andra funktioner i din personlighet.

Genom att skapa ett system för självutveckling, är det först och främst att vara rädd för att experimentera - besluta om något nytt. Det är inte nödvändigt att ändra allt omedelbart dramatiskt, men det är nödvändigt att bygga en fasad förändring. Genom att skapa en plan för självutveckling i ett år, glöm inte att ägna stor uppmärksamhet åt din kreativa utveckling - det kommer att göra dig en period av abstinens, vilket kommer att börja manifestera en gång efter att ha ändrat beteendemodellen.

Dvälj inte på en - utveckla en omfattande - låt din kunskap fördjupa sig i olika verksamhetsområden med samma framsteg - på det här sättet kommer du att ha en stor fördel framför de övriga.

Tio obligatoriska poäng

Varje enskild självutvecklingsplan bör innehålla målen nedan, som hjälper en person i sin önskan att bli bättre. Vid första anblicken är dessa regler enkla, och deras exekvering har inte någon semantisk belastning, men de här tio valarna kommer dock att hjälpa till att leverera din "planet" till önskad destination, vilket gör en sfär från hennes form.

1. Desperat position

Kom ihåg att den mest hemska, dödliga fienden för någon representant för mänskligheten är han själv. Din hemligheter, tidigare, tidigare tillåtna fel - allt detta kommer att ligga på axlarna, skapa en kolossal belastning på dig själv. Släpp allt! Fånga av det tidigare som hände, lämnade bara de ljusa minnena som du inte kommer att ta med något annat än glädje, och efter att ha stigit in i det jobb du är intresserad av: det spelar ingen roll, det är en enkel hobby eller en annan Hobby, viktigast, gör det och snart du kommer att se att alla problem som tidigare levererade dig problem bara glömt;

2. Alltid säga - ja!

Naturligtvis inom rimlig. Kom ihåg den glada filmen där en liknande beteendestrategi valde Jim Carreys karaktär - han talade till alla önskemål bara "ja". Ledande en sådan livspolitik kan vi alla uppleva mycket nya, spännande, eftersom någon plan av självutveckling för detta och riktat. Gå till en annan stad för picknick - ja! Gå under duschen i gummistövlar med roliga Clarops - ja! För att se, kommer ditt liv att spela nya, ljusa färger som hjälper dig från dina komplex tillsammans med blyghet. Det enda, men - alltid följa ramverket av rimligt, inte låta dig involvera dig själv i farliga spel eller bedrägerier.

3. Var minus och blev plus

Personens självutvecklingsplan innefattar förmågan att vända några brister i de mest uttrycksfulla positiva funktionerna. Var inte rädd för att erkänna dig själv att du inte är perfekt eller inte idealisk. Perfekt människor existerar inte - det här är en myt, men varför ska alla söka var och en av oss?

Om du förstår det Över slipning - Välkommen till gymmet, där din ilska kommer att fungera som en utmärkt källa till ytterligare energi under klasserna. Älska dyster - Skriv en bok där du kan donera själ utan rädsla för ditt rykte. Det viktigaste försöker skicka dig till rätt riktning, blir en självförsörjande person;

4. PAVLOV-metoden

Absolut någon plan av självutveckling bygger på utvecklingen av vanor, som i framtiden kommer att hjälpa dig att inte ens tänka på någon särskild åtgärd. Vi utvecklar vanorna för att hjälpa dig att uppnå några uppgifter, medan automatiken av deras handlingar hjälper dig att öppna dig till allt nytt, för att du inte behöver betala mer i den gamla.

5. Referens

Glöm det negativa för alltid. Om du har vissa situationer eller handlingar orsakar negativa känslor, trycker du sedan på dem, och om det inte är för dig så långt, försök att undvika.

Planen för självutveckling är den nödvändiga terapin, som kommer att lära sig att bara se positiva egenskaper i alla. Det är viktigt att inte vara förvirrad med världsutsikten i rosa glasögon - det här är absolut olika saker. En person kommer att se situationen som det är, men samtidigt kommer han att försöka leta efter positiva stunder eller lektioner i det, vilket kommer att vara användbart i sitt liv;

6. Visa i spegeln

Föreställ dig själv att man du vill vara. Låt det vara illusivt idealiskt - allt beror på flyg av mänsklig fantasi. Efter vad de såg bilden, försök att starta det så mycket, minst några timmar om dagen, gradvis ökande tiden. Nu kommer du att se hur människors attityd till dig kommer att förändras, och din till dig själv. Gradvis kommer en person att börja tro på vissa drag av en fiktiv karaktär, vilket leder till det idealet för ambitioner.

7. Imagination ditt huvudvapen

Planen för självutveckling kräver först och främst förmågan att abstrahera från livet, vilket ger viljan till din fantasi. Dröm Ändra dig själv, sträva efter det här - dröm om hur du ändrar, och då kommer resultatet inte att vänta med att vänta, eftersom alla tankar är materialiserade. Känn dig fri för fantasi - trots allt, i själen, var och en av oss förblev ett barn som drömmer om erkännande, framgång, såväl som beröm;

8. Fel

Endast ett visst stadium kräver ett exempel på en plan för självutveckling antagandet av sina egna misslyckanden, som det nödvändiga steget till framgång. Låt misslyckanden vara en livsläsning som hjälper till att undvika misstag i framtiden. Om du mockar på dig, låt dessa bastor bara öka dig - använd dem som din egen rustning, så du kommer att vara oskadlig för förolämpningar, såväl som lesioner;

9. Fånga vågan

Att försöka under en konversation med andra människor kommer upp på sina mentala vågor. Under samtalet, sätt dig i din samtalsplats, gör det till mina tankar med mina egna övertygelser - så personen som försöker på "kostym" av en annan, kan du ta mycket användbar för dig själv från samtalets personliga egenskaper ;

10.Reace din styrka

Ta inte för mycket för dig själv, försök inte ta hela lasten alls. Dosera lasten på dig själv - öka dem gradvis, vilket ger dig tid att vila - lämna för dig själv i flera timmar, när du inte söker självutveckling, men bara slappna av. Om det inte finns någon tillräckligt med tid på semester, kommer den starka tröttheten att dyka upp, vilket kommer att driva alla dina ansträngningar för en komplett noll.

Alla dessa regler eller ganska råd kommer att hjälpa någon som vill ändra sina liv, noggrant överväga självutvecklingsstrategin på ett sådant sätt att de undviker misslyckanden eller åtminstone minimera deras skada. Således blir det ett utmärkt verktyg för att uppnå det önskade målet.

"Gör dina nackdelar med ditt namn, och då kommer ingen aldrig att kunna förolämpa dig."

Tyrion lannister.

Vad som bör undvikas under utarbetandet av utvecklingsplanen

Genom att utarbeta personens självutvecklingsplan, undvika först och främst, de som inte är speciellt specifikt för ditt mål, men bara önskan att behaga resten. Kom ihåg att det här är bara ditt liv, det kan inte sättas på en paus, och klicka sedan bara på Fortsätt eller sätta på återspolning. Lyssna inte på andras tips, söker - var och en av oss vet mycket bättre vad han behövde i kontrast till resten.

Lyssna på dem som respekterar ditt val med vänliga hälsningar på dig, liksom din styrka. Förstora dig själv med sådana människor, och inte falska masker istället för individer. Kassera klasser som inte tillåter dig att gå vidare, men tvärtom dra tillbaka dig. Det kan vara olagligt arbete, en cirkel av din kommunikation - allt detta kommer inte att vara någon, någon plan av självutveckling, någon av dina ambitioner för det bättre. Undvik tyst kritik från dem som sitter på plats hela tiden utan att gå vidare. De är en extra ballast, som förutom sorg med angreight, inget nytt kommer att ta med dig. Det främsta målet med sådana personligheter är inte att bli någon bättre än de, för då kommer de att vara bakom alla.

Planera för självutveckling i ett år - fyra årstider att bli bättre

Det är inte nödvändigt att skriva detaljerade utvecklingsplaner för varje månad och dag - du måste göra det själv, men nu kommer din uppmärksamhet att erbjudas en layout av en personlig tillväxtplan, som bygger på fyra årstider. Vinter, vår, sommar och höst - det här är de viktigaste blocken som den individuella planen för självutveckling kommer att delas upp.

Varför exakt ett sådant val av timing? Allt är väldigt enkelt - varje persons rytm är rent individuellt, och därför kan det skilja sig från resten - helt enkelt, men det kan inte ha tid att göra allt på en månad, men det kommer lätt att komma ikapp i en annan. Du måste inse med allt detta att allt som anges i den här artikeln är bara ett mönster. Alla är fria att ändra det för sig själv som det kommer att vara bekvämt. Inget behov av att helt kopiera arbetet, du behöver bara ta det på idén. Ta din idé genom att fästa den till den här mallen, lägg till mer detaljerade steg - den perfekta utvecklingsplanen är klar, allt du behöver - följ bara honom utan att ge upp utan några omständigheter.

Så, din plan för det kommande året, tack vare vilken förändringen börjar, ser det ut så här:

Vinter - Förberedelse av dig själv, sök efter enstora industrialister att söka efter destinationer, summera upp;
Vår - Förändring och organisation av personligt utrymme, både på jobbet och hemma;
Sommar - Målet att förändra dig, bli bättre;
Falla - Det är dags att studera, liksom självutbildning.

Låt oss nu överväga individuellt varje block.

Vinter

Den första vintern - innefattar samtidigt analysera sig, hans liv (framgång eller misslyckanden), men samtidigt sammanfattar också resultaten i december. Låt dig inte störa dig att det här kvartalet är trasigt ett tag - ditt hem är nu ett mål - det här är att förstå dig själv: dina önskemål, idéer och rädslor, att hitta likasinnade personer med vilka du börjar flytta längs kurva. Samhället är nödvändigt även för att inte ha en känsla av ensamhet, förlorad, känner att händerna går ner och går över elden i ögonen.

Vår

Andra kvartalet är våren - en förändring i det omgivande utrymmet. Självutvecklingsplanen kommer att göra resultaten mycket snabbare om situationen ändras bekant för dig. Gör en liten kosmetisk reparation eller bara köpa nya soffkuddar. Det spelar ingen roll vad och hur, men du måste ändra inte bara ditt inre, utan också den verkliga världen runt dig. Kasta gamla saker (det kastar bort, ta inte till stugan) - den här metoden, en person på en undermedveten nivå frigör all sin negativa, ilska - kom ihåg, allt är i din makt, är det viktigaste bara.

Sommar

Den tredje perioden är sommaren - omvandlingen av sig själv. Gör för dessa tre månader vad som är önskat för så länge sedan - byt hårfärg, frisyr eller stilstil. Var inte rädd för kardinalförändringar - kom ihåg att allting alltid kan återlämnas till det ursprungliga scenen. Självfri med kläder - slitage som du vill ha och i stil som du vill. Bli mer självsäker i dina förmågor. Det enda ögonblicket - i viljan att överraska alla, blir inte en jester, vars syfte helt enkelt skiljs av metoden för uttryckande. Var bara dig själv: Ändra inte dina önskemål och önskningar.

Falla

Fjärde perioden - höst - allt lärande börjar exakt under denna period. Självutvecklingsprogrammet innebär att besöka olika seminarier, utbildningar där tränare delar erfarenheter som kan hjälpa resten i att övervinna svårigheter. Besöker sådana träningsevenemang, var och en av er kan upptäcka vad ny: olika vägar och verktyg för att uppnå resultat.

Sådana fördelningar är mycket praktiska, eftersom det tidigare sagt, det finns inga visitgående riktningar i det - bara en riktning, vilket sätt är bäst att flytta. I det här fallet väljer sekvensen av åtgärder dig själv, huvudtillståndet är inte att gå utöver tidsramen i detta steg. Varje självständigt väljer hur man uppnår resultatet och vilket sätt, samtidigt som det inte spenderar extra tid på distributionen av huvudtiden under hela året.

Slutsats

Sammanfattningsvis är det nödvändigt att betona det faktum att de specifika och effektiva metoderna för att bygga en personlig utvecklingsplan - det finns bara råd om sin sammanställning. Du borde inte vara rädd att du kommer att misslyckas - det här är normalt. Det kommer också att vara normalt att du i första hand inte kommer att klara av tiden. Medveten om det faktum att ett sådant självutvecklingsprogram inte är ett engångsstadium, men cyklisk träning som måste upprepas regelbundet om du inte vill bo.

Vänta inte på omedelbara resultat - lära sig att glädja sig även obetydliga, men fortfarande framgångar, för om du inte är, vem kommer att tro på dig? Fri från förtryck av mindre problem, olika koargedjor - de kostar inte din uppmärksamhet, liksom dina nerver. Det kommer inte att finnas någon teknik för att få den önskade framgången om en person är hela tiden för att förlora andanens kraft från misslyckanden och kritik. Tänk på dig själv, om vad du började. . Sträva efter en ny, studera dig själv, så småningom ta dig själv som du har - allt detta är nyckeln till en framgångsrik, självförtroende man som överträffade den inre rädslan och komplexen.

Att utarbeta en personlig livsplan för självutveckling på exemplet.

Varför göra planen

Betydelsen av planen för året är att leva lyckligare än utan en plan. Planen ska leda oss längs vägen för ett lyckligt liv. Stödja vår tillväxt över dig själv. Utöka våra möjligheter och öka en uppfattning om dig själv.

Planera för ett år - strukturerar vår utveckling Och lite trycker på baksidan när vi slutar. Det måste finnas mål i det, vilket är viktigt för oss. För att vara överflödig att vara effektiv, tjänar planen för året denna uppgift.

Och "hålla mål i mitt huvud" är en slanghot, smidigt vänder sig till en fjärrkontroll från en telly.

Jag har planerat mål i 5 år. För att övertyga dig om förberedelsen av en plan och inte täppa till artikeln är det svårt för mig att inte ta med hundratals, men bara ett starkt argument. Jag hörde att alla vill "resa och ligga under palm". Utan arbete är en tråkig historia. Så jag oroar mig och bor i palmländer 260 dagar om året.

Planen bör utöka vår frihetoch inte att hålla oss in i ramen för gamla och införda mål. Om vårt liv är klagat: plikten att leva eller arbeta på andras mål, kommer det att bli en trogen att göra en plan för att förändra ditt liv.

Grundläggande principer för livsplanering

I första etappen gör vi ett utkast till lista över mål. Bekvämt sedan december, börja samla mål, titta på dem. Du kan kontrollera dem om överensstämmelse, om det är sång - att gå till en rättegångsjobb.

Men även före utarbetandet av planen är det användbart att anta de principer som rörelsen enligt plan är glädje:

Målkällor

Den viktigaste källan till mål för året är vår personliga mening i livet. Om vi \u200b\u200bgjorde det - för framtiden blir vi mycket enklare att: bestämma vad som är värdefullt för oss om ett år, men vad man ska kasta bort. Eller vi kommer att fortsätta från idén - vad vi vill uppnå om 5 år. Jag tar förkortade exempel.

Min grova version är personligen meningen med livet: Figur ut "Vem är jag?" Och var jag är.
Mål per år: Läs böcker om psykologi, filosofi, religion. Expand "I" - ovanligt beteende, roller, vanor, idé om dig själv, resa.

Resultat av planeringsår

Vi vet inte vad som händer om ett år. Vi kan misstas om våra önskningar. Ett exempel - planerat att flytta till stadens centrum, men körde utomlands. Planen var inte uppfylld - vi har bara ändrats.

För det nya året gör vi en plan. Om det är implementerat kommer vi att vara glada. Och planen kommer att förbli i vårt huvud - en obehaglig last. Därför, körsbären.

Planera i början av året - vi accepterar för 100%. De 25% av det fria utrymmet - fyll i nya mål. Vi överväger allt på grundval av den ursprungliga planen, och ytterligare mål är som en återuppfyllelse av planen.

Planen är nödvändig för att vi ska må bättre, så att han fyllde oss till kommer att gå vidare och bromsa inte. I livet kommer det att finnas en storleksordning mer än registrerad i planen. Inte planerade möten med vänner, mentala platser, några glada stunder. Men de kommer inte att beaktas i form av. Kom ihåg att rörelsen enligt plan är en del av livet, inte allt liv.

Det är inte så korrekt att göra en plan, men betydligt planeringen av livet.