Что такое Networking и с чем его едят? Правила нетворкинга

Сегодня я хочу рассказать вам о том, что такое нетворкинг и рассмотреть основные правила нетворкинга , соблюдение которых позволит заниматься им наиболее эффективно. Сразу скажу, что это весьма интересное, а главное – полезное мероприятие. Существуют различные виды нетворкинга, но нас будет интересовать, прежде всего, бизнес нетворкинг. Хотя думаю, что рассмотренные в этой статье правила и рекомендации можно успешно применять и в других сферах человеческой жизнедеятельности.

Что такое нетворкинг?

Термин “нетворкинг” заимствован из английского языка, где он состоит из двух слов: net (сеть) и work (работать).

– это создание сети контактов и полезных знакомств, которые в дальнейшем смогут помочь в быстром и эффективном решении различных вопросов. В основе нетворкинга лежит построение между людьми длительных отношений, основанных на доверии и взаимопомощи. Никак нельзя утверждать, что целью нетворкинга является использование других людей в своих корыстных целях, поскольку он предполагает взаимную помощь друг другу.

Например, я разбираюсь в финансах и завожу контакты с врачом, программистом, электриком и т.д., чтобы при необходимости я мог обратиться к ним за профессиональной помощью и консультацией, а они – точно так же ко мне.

Теория 6 рукопожатий.

Нетворкинг как явление зародился на основе закономерности, которая получила название “теория 6 рукопожатий”. Эту теорию разработали и доказали в 1960 году американские ученые Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс.

Теория 6 рукопожатий состоит в том, что каждый человек опосредовано может знать любого другого человека на земле через цепочку общих знакомых, длина которой чаще всего составляет 6 человек.

Таким образом, используя нетворкинг, можно получить помощь не только от непосредственно своих знакомых, но и от их знакомых, и так далее, по цепочке. Особенно это важно, когда требуется помощь какого-нибудь достаточно влиятельного человека или человека редкой специальности, профессии.

Виды нетворкинга.

В целом все виды нетворкинга можно условно разделить на два больших направления:

1. Социальный нетворкинг – установление контактов, способных помочь в решении каких-либо бытовых и социальных вопросов. Часто таким образом ищут людей со схожими интересами и задачами, формируются круги общения по интересам.

Например : молодые мамы знакомятся друг с другом, чтобы иметь возможность быстрее и эффективнее решать вопросы, связанные с их малышами.

2. Бизнес нетворкинг – установление деловых контактов, которые могут оказаться полезными для решения каких-либо бизнес-задач.

Например : предприниматели знакомятся с целью обмена опытом, поиска сотрудников, и т.д.

Как я уже говорил, далее я буду рассматривать именно деловой нетворкинг. Где и как лучше всего искать бизнес контакты, которые могут оказаться полезными? Конечно же, в интернете. Для этого подойдут профессиональные бизнес-порталы, бизнес-форумы, социальные сети (тематические бизнес-сообщества), и другие сайты, на которые заходят деловые люди, а также онлайн-тренинги и вебинары.

Я хочу рассмотреть основные правила нетворкинга, которые помогут вам установить нужные деловые связи, а следовательно, откроют более широкие перспективы для развития бизнеса.

Правила нетворкинга.

1. Детально заполняйте свой профиль. Когда вы регистрируетесь на каком-либо сайте, или вступаете в сообщество соцсети с целью бизнес нетворкинга, потрудитесь максимально заполнить всю необходимую информацию о себе, поставить фото, причем, все это должно быть правдивым и соответствующим действительности. Так о вас сразу смогут сформировать впечатление, да и гораздо проще знакомиться с человеком, видя, кто он и что из себя представляет. Мало того, вас смогут находить по ключевым словам в профиле те, кому вы интересны.

2. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, держитесь уверенно, общайтесь в деловом и уважительном тоне, обращайтесь к незнакомым людям на “Вы”. Конечно же, любого рода ошибки в письме категорически недопустимы.

3. Будьте лаконичны. Обращаясь к другим людям с целью делового нетворкинга, формируйте свое письмо кратко и понятно, сразу называя цель своего обращения. Она должна быть одна и конкретно сформулирована. Кратко объясните, почему вы обратились именно к нему. Первое обращение должно содержать не более 2-3 небольших абзацев.

4. Заручитесь рекомендациями. Лучший способ вести успешный бизнес нетворкинг – заручиться рекомендациями ваших общих знакомых, используя теорию 6 рукопожатий. Если вы напишите “Мне порекомендовал к Вам обратиться такой-то человек” – у вас будет гораздо больше шансов получить ответ и установить деловой контакт.

5. Проявите свою компетентность. Перед тем, как вы начнете личные обращения с целью установления деловых контактов, желательно какое-то время пообщаться “на публику” в самых обсуждаемых темах, демонстрируя свою компетентность и профессионализм. Так о вас уже сформируется определенное впечатление, возможно даже к вам начнут обращаться первыми.

6. Качество важнее количества. Стоит стремиться завести не как можно больше бизнес-контактов, а контакты с теми людьми, которые могут оказаться вам полезными. К тому же помните, что нетворкинг – это взаимовыручка, поэтому сразу подумайте: а сможете ли вы сами качественно помогать такому количеству людей?

7. Не проявляйте настойчивость. Если определенный человек не хочет идти с вами на контакт – не настаивайте. Нужно понимать, что это неизбежно: все люди разные, и каждый может воспринимать вас по-своему. Своей настойчивостью вы только вызовете раздражение и оставите негативное впечатление о себе.

8. Думайте, чем вы можете быть полезны человеку. Поскольку деловой нетворкинг основан на взаимности – сразу думайте, какая польза от вас может быть тому человеку, с которым вы хотите завести знакомство. И сообщайте ему об этом, ведь любой деловой человек в первую очередь думает о своей выгоде.

9. Не добавляйте в друзья всех подряд. Наверное, все знакомы с явлением, когда в социальных сетях кто-то незнакомый просится в друзья, его добавляешь, а он молчит. Поэтому лучше так не делать: кому нужно – сразу напишет цель своего запроса. Знаете поговорку “скажи мне, кто твои друзья, и я скажу, кто ты”? По этой причине у вас в друзьях должны быть действительно достойные этого люди, а не кто попало.

10. Публикуйте интересную и ценную информацию. Если вы будете вести свою страницу, блог или создавать темы на портале, позаботьтесь о том, чтобы они соответствовали вашим деловым интересам и потребностям, а также содержали ценную информацию для других. Представьте, что будет, если человек, с которым вы хотите установить деловой контакт, зайдет к вам на страницу и увидит там глупые и неприличные картинки с нецензурными выражениями?

Подведем итог. Конечно же, нетворкинг – это очень интересный и полезный инструмент для установления нужных деловых связей и контактов, но, как и любой инструмент, он будет эффективен только в умелых руках, а в неумелых – может, наоборот, принести вред. Нужно помнить, что в одиночку человеку очень сложно прийти к цели. Совместными усилиями это сделать гораздо проще – тут начинает действовать . Используйте нетворкинг, чтобы в жизни и бизнесе.

Теперь вы знаете, что такое нетворкинг, теория 6 рукопожатий и каковы основные правила нетворкинга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.

Присоединяйтесь к постоянным читателям и вы получите множество полезных советов и рекомендаций в области заработка, инвестирования, управления личными финансами и достижения успеха. До новых встреч!

Думаю, никто не станет спорить с тем, что связи решают все. Если у вас есть нужные знакомства, то у вас нет проблем. Вспомните как это было в советское время - без блата невозможно было достать какой-нибудь дефицитный товар, устроится на хорошую должность, съездить на курорт и многое другое. Только тогда знакомства заводились больше на бытовом уровне. Теперь же это стало целым бизнес-движением. Совсем недавно, буквально четыре года назад, в Россию пришло такое направление как нетворкинг.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг - это искусство налаживания, поддержания и развития новых связей. Другими словами, вы знакомитесь, обмениваетесь контактами с новым для вас человеком для того, чтобы в будущем быть полезными друг другу. Причем, нетворкинг построен не на врожденном качестве коммуникабельности. Не стоит думать, что если вы не общительны от природы, то таким образом не сможете налаживать контакты. Нетворкинг - это прежде всего навык, то есть доведенное до автоматизма действие, которое сможет выработать в себе любой человек.

Суть налаживания новых контактов не в том, чтобы попасть на какое-то мероприятие и раздать кучу своих визиток. И даже не в том, чтобы найти нужного человека и познакомиться именно с ним. Да, нетворкинг решает и эти задачи. Истинный смысл в том, какую пользу вы несете и как вы ее людям представляете. В идеале результатом применения этого навыка должен стать тот факт, что вы интересны людям и они сами хотят с вами общаться и продолжать это общение в будущем. Таким образом, заниматься нетворкингом - это конструктивно, позитивно знакомиться.

Где заниматься нетворкингом?

Многие считают, что нетворкингом можно заниматься везде. Но это не очень правильно, непрофессионально что ли, потому что в некоторых местах налаживание связей будет малоэффективно. Нужно выбирать такие тематические мероприятия, на которые вы целенаправленно идете для того, чтобы получить новые бизнес-контакты.

Почему лучше делать это на специальных тусовках? Во-первых, потому что есть возможность спланировать и подготовиться. Вы можете заранее выбрать на текущий месяц по определенным критериям самые интересные для вас события и мероприятия и заявить о своем участии в них. Таким образом, ваша работа получится не стихийной, а более конкретной.

Во-вторых, на тематических мероприятиях всегда наблюдается высокая концентрация интересных вам людей, ваша целевая аудитория. Особенно эффективным получается нетворкинг, если на событие платных вход, потому что автоматически отсеиваются «случайные» люди и остаются те, которые приезжают с конкретной целью. Как показывает практика, чем выше стоимость входа, тем более «качественная» аудитория собирается.

На тематических мероприятиях люди объединяются общей темой, они вместе сопереживают то, что с ними там происходит. Это некая платформа для коммуникаций, то, что аудиторию в итоге объединяет. Поэтому здесь у вас появляется какая-то почва для диалога, общая тема - вот это самое мероприятие.

Как найти подходящее мероприятие?

В крупных городах России начали появляться компании, которые организуют так называемые вечеринки бизнес-контактов. Такие мероприятия могут называться как угодно и иметь любой формат, но суть одна - это некие тематические встречи, куда приглашаются люди, которые могут быть друг другу полезными в деловом плане.

Допустим у вас есть связи в госорганах, и на вечеринку приходит предприниматель, которому нужен такой контакт. У него, в свою очередь, есть необходимое вам оборудование. Вы знакомитесь, выясняете чем можете быть друг другу помочь и обмениваетесь контактами. Вот и все: ваше дальнейшее сотрудничество построится уже на доверии благодаря вот этому знакомству.

Для того, чтобы вы могли завести много связей (найти себе партнеров, подрядчиков, клиентов) или заключить сделку, продать свою услугу, и придуманы такие вечеринки.

Однако нетворкингом можно заниматься не только на специальных вечеринках бизнес-контактов. Для этого подойдут и любые другие мероприятия, на которые собирается какая-то конкретная интересная вам аудитория: тематические форумы, бизнес-встречи, презентации, автомобильные премьеры, бьюти-девичники, встречи любителей чего-нибудь и так далее.

Как вести себя на мероприятии

Для того, чтобы нетворкинг принес вам много полезных и нужных контактов, соблюдайте общие правила поведения на событиях:

Поставьте себе цель - познакомиться с N-ым количеством людей. Это будет вашим ориентиром. Не уходите пока не сделаете этого.
Придите заранее, в числе первых гостей, так можно познакомиться и с самими организаторами мероприятия. Уходите позже всех.
Постарайтесь не есть и не употреблять спиртных напитков на событии. Помните, что это не тусовка с друзьями, ваша цель здесь - .
Вручайте только презентабельные визитки.
Не утыкайтесь в свой телефон. Если вам скучно и не с кем знакомиться, значит не тратьте время и идите на другое мероприятие.
Если вы с кем-то пришли, то не находитесь постоянно вместе. Разойдитесь, а в конце встретитесь и обменяетесь впечатлениями.
Не стесняйтесь и не скромничайте…

Еще больше правил вы найдете в книге « » Кейта Ферацца и Тала Рэза.

В нетворкинге вам очень пригодится владение таким инструментом как или «Презентация в лифте». Налаживание связей станет намного эффективней, если вы за минуту сможете рассказать о себе и своем деле так, чтобы человеку было интересно дальше продолжать с вами беседу.

Такую речь нужно подготовить заранее. В ней должно быть минимум информации, поданной просто и лаконично. Обязательно озвучьте чем можете быть полезными. Желательно придумать какую-то фразу, которая вызовет интерес к вам, зацепит собеседника, заинтригует его. Еще лучше, если в вашей речи будет проскакивать элемент будущего (например, «…я хочу сделать так, чтобы…»). С точки зрения психологии если вы смотрите в будущее, значит как-то планируете свою жизнь. А люди, как правило, тянутся к тем, кто знает куда идет, у кого есть конкретный план. Потому что это лидерская позиция, а всегда притягивают.

Заранее подготовьте от пяти вариантов «презентаций в лифте», чтобы не повторяться при человеке, который уже вас слышал. Подумайте, с каких разных углов можно представить себя, свое дело. И чем больше вариантов вы подготовите, тем вы будете увереннее себя чувствовать. Это такой же навык, как, например, совершение «холодных» звонков.

Задавайте вопросы, выявляйте потребности, ищите зацепки - в общем старайтесь больше слушать, чем говорить. Самое главное - не пытайтесь ничего никому продавать на мероприятии, не превращайте встречу в презентацию. Помните, цель нетворкинга не в этом. Лучше поинтересуйтесь, кого человек ищет здесь. Может он пришел целенаправленно с кем-то познакомиться, у него есть какие-то задачи, которые, возможно, как раз вы и сможете решить.

И еще два важных правила для эффективного нетворкинга: не грузите людей подробностями своей или чужой личной жизни и избегайте неоднозначных, спорных тем.

В итоге, собираясь на мероприятие для налаживания связей, у вас должно быть четкое понимание того, чем вы можете быть полезным, какие у вас есть зацепки для дальнейшего диалога с человеком и как грамотно выйти из процесса здесь и сейчас, чтобы в будущем вы могли продолжить общение.

Человечество, как известно, на месте не стоит, а потому с каждым днем появляются новые возможности для развития, работы, учебы и жизни в целом. То, что несколько десятилетий назад можно было встретить только в фантастических фильмах о далеком будущем, сегодня воспринимается как обыденная реальность, а порой даже устаревшие и приевшиеся технологии.

Интернет для современного населения земного шара стал не просто привычным пространством, а ежедневной необходимостью. Мы обращаемся к нему для получения новой информации, заказа товаров из других стран, а для многих Всемирная паутина стала полноценным рабочим местом. Самыми распространенными занятиями в этом отношении можно назвать фриланс-программирование, перевод, копирайтинг и нетворкинг. Что это такое на самом деле - сегодня мало кто сможет точно сказать, так что попробуем разобраться в сути последнего понятия.

Все решают знакомства

Умение налаживать полезные связи, пожалуй, можно назвать одним из самых востребованных и необходимых навыков. С его помощью можно не только развиваться в той или иной сфере, но и попросту найти свое место под солнцем. Раньше ради знакомств люди стремились выбираться в свет и общаться с представителями определенных сфер деятельности и социальных классов. Сегодня же для этого достаточно просто подключиться к интернету.

Правильно используя социальные сети, можно добиться весьма впечатляющих результатов, будь то поиск няни на вечер для ребенка, продвижение магазина или сбор средств для реализации той или иной идеи. Все это и обеспечивает такое понятие, как нетворкинг. Что это, если не переход человеческой общительности на новый, кибер-уровень?

Когда и откуда взялось это понятие

Само по себе это явление возникло в мировом пространстве сравнительно недавно - с момента активного развития социальных сетей. Основы же его были заложены еще в 60-х годах двумя американцами. Именно тогда Джэффри Трэверс и Стенли Милгрэм разработали знаменитую теорию шести рукопожатий, которую сегодня активно использует каждый второй, о которой снимают фильмы и пишут книги.

На всякий случай напомним, что, согласно этому предположению, каждый человек на планете знаком с любым другим через определенное количество общих знакомых. Таким образом, теоретически можно достучаться до самой английской королевы, будучи москвичом среднего класса. По той же схеме, но с гораздо большей скоростью работает сегодня нетворкинг. Что это, как его использовать и чего не стоит делать - обо всем этом мы и расскажем в нашей статье.

Золотые правила использования

Система не будет работать правильно, если бездумно ее использовать. Успех в этом деле может быть достигнут только при наличии нужных связей, а это значит, что следует весьма внимательно относиться к кругу своих знакомств, просчитывая на несколько ходов вперед.
Роль играет не только круг вашего общения. Значительно важнее в этом отношении именно связи ваших знакомых. Проанализировав эту базу, можно смело обращаться к друзьям за помощью, чтобы обзавестись новыми связями и расширить собственный круг.
Постоянная поддержка связи - это и есть нетворкинг. Что это значит? Все очень просто: познакомившись с тем или иным человеком, не следует отбрасывать его на задний план, если он не может быть вам полезен в конкретный момент времени. Жизнь имеет свойство меняться, а потому крайне важно иметь знакомства в любой ее области.
Лучше расширять сферу своего влияния, выходя за пределы сайтов, форумов и социальных сетей. Необходимые связи лучше проверять на прочность и создавать в реальной обстановке.
Социальные сети - настоящая золотая жила для нетворкинга, а потому их следует использовать по максимуму.
Не стоит предаваться спешке - необходимые отношения не строятся за один день, а потому успех в этом деле заключается в постоянной, кропотливой и внимательной работе.
Эффективный нетворкинг возможен только тогда, когда вы сами можете быть полезным. Проще говоря, при вашей помощи система должна работать ничуть не хуже, чем при чьей-то другой, необходимой вам.

Кому может быть полезен

По большому счету, знать основы нетворкинга следует любому пользователю сети Интернет, поскольку именно этот механизм достижения цели считается сегодня максимально эффективным и быстрым. Тем не менее существуют определенные категории людей, для которых налаживание необходимых связей можно назвать особенно важным условием на пути к успеху:

предприниматели;
люди творческих профессий и профессий из сферы услуг;
путешественники;
волонтеры;
представители модельного бизнеса;
политики;
спортсмены;
фрилансеры.

Все это - только ничтожно малая часть списка людей, которым нетворкинг может принести колоссальную пользу. Как уже говорилось ранее, он может пригодиться абсолютно каждому из нас.

Разница между позитивным и негативным нетворкингом

Эти два понятия, можно сказать, представляют собой две стороны одной медали. Коренное отличие в этом отношении будет заключаться в преследуемых целях и подходах. Позитивный нетворкинг - это стремление заводить необходимые знакомства с целью помощи другому. Это можно сравнить со своего рода посредничеством. Подобного рода деятельность оказывается весьма эффективной для рекрутеров, риелторов, творческих агентов и так далее.

Негативный нетворкинг работает несколько иначе. В данном случае ставка делается на пользу для самого себя. То бишь, приступая к поиску людей, человек задумывается о том, насколько то или иное знакомство может быть выгодным для него самого.

Мифы о нетворкинге

Многим кажется, что заниматься вещами подобного рода просто, и это не требует приложения каких-либо особых усилий. Чуть ранее в статье мы рассмотрели основные правила нетворкинга, а теперь перечислим основные заблуждения по этому поводу.

Крайне редко можно добиться успеха, если относиться к процессу поиска необходимых знакомств как к хобби. Нетворкинг эффективен, только когда он профессионален, а потому не стоит рассчитывать, что несколько случайных совпадений смогут решить все ваши проблемы.
Это отнюдь не просто. Со стороны поиск связей, может, и выглядит как нечто, происходящее само собой, однако на деле это кропотливый труд, требующий системного и обдуманного подхода.
Нетворкинг - для интровертов. Найти нужного человека - это только половина дела. Нужно еще и уметь удержать его при себе, завоевать его доверие и расположенность, а вот здесь необходимы коммуникативные навыки. Занятия подобного рода, в принципе, подходят как для экстравертов, так и для интровертов, если они относятся к делу с должным уважением и интересом.
Чем больше знакомых будет в социальных сетях, тем эффективнее будет работать система рукопожатий. Это - один из самых распространенных мифов, существующих на данный момент. Нетворкинг - это как раз та сфера, в которой большую роль играет не количество, а качество.
Это приносит быстрые результаты. Этот миф можно считать таковым лишь отчасти. Работает нетворкинг действительно быстро, а вот базу для этого собирать приходится достаточно продолжительное время. По сути, это необходимо делать годами, всю жизнь.

Вспомогательные средства

Сеть нетворкинга должна постоянно расширяться, а потому очень важно использовать любые возможности для получения новых связей и повышения их эффективности. Интернет в этом отношении играет роль, значение которой просто невозможно переоценить.

Спасибо "Фейсбуку"

Наиболее популярным и востребованным способом обзаводиться новыми полезными связями можно смело называть многочисленные социальные сети. Одни будут эффективнее в этом отношении, чем другие, а потому, изучив предварительно материал, можно добиться весьма неплохих результатов.

Специальные ресурсы

Почти такой же популярностью пользуются всевозможные сайты знакомств и ресурсы, предназначенные для поиска работы. Непосредственным назначением этих порталов и площадок можно назвать формирование клиентской базы, из которой можно выделить необходимых представителей.

Приложения для смартфонов

Активно развивается сегодня такое понятие, как мобильный нетворкинг - огромное количество специальных приложений используется во всем мире именно с целью налаживания связей. Сегодня, не прилагая никаких особых усилий, можно запросто назначить встречу совершенно незнакомому человеку или найти компаньона для посещения какого-либо мероприятия.

Личные беседы

Не стоит забывать о всевозможных приемах, конференциях, тренингах и прочих светских раутах, на которых можно встретить необходимых людей. Залог успеха всегда заключается в комплексном подходе, а потому не следует упускать из внимания эту возможность завести полезные знакомства.

Главное в данном случае - не распыляться на множество, не пытаться перезнакомиться со всеми гостями мероприятия. Достаточно сконцентрироваться на единицах, завоевать их доверие, а уж потом при их помощи расширять сферу своего влияния. Только так можно заставить связи эффективно работать на себя и действительно приносить пользу.

Бизнес - понятие многогранное и сложное. И успех коммерческого предприятия зависит от огромного числа факторов, а не только от способности наладить рекламу и продажи. Особую роль играют выбор , умение и достигать целей. Но есть еще один фактор, о котором в последнее время говорить очень модно. Он скрывается за загадочным словом «нетворкинг». Давайте разберемся в значении термина, в его разновидностях и тонкостях, чтобы в нужном направлении.

Нетворкинг - что это?

Слово «нетворкинг» (networking) имеет английское происхождение и буквально означает «работа с сетью». Как это понимать? Если сказать по-простому, имеется в виду сеть связей из друзей и знакомых. А «работа» в данном контексте означает способность правильно эти связи использовать. Безусловно, нетворкинг не следует и переоценивать. То есть от самих по себе знакомств с нужными людьми успех предпринимателя не зависит напрямую. И всё же без них очень сложно продвигаться по карьерной лестнице и решать проблемы. Это инструмент, который при умелом использовании может стать ключом к успеху.

По сути, знакомства бывают не только профессиональными, но личными и социальными. Нетворкинг охватывает целую сеть контактов с людьми, так или иначе способными посодействовать успеху бизнеса. Например, если состоятельного человека заинтересовали ваши , это очень полезный контакт. После достижения договоренностей об условиях сотрудничества его друзья потенциально становятся и вашими приятелями. Это в идеале, так как бизнес живет по принципу «друг моего друга - мой друг». Не исключено, что кто-то даже ищет возможность , а вы окажетесь для такого человека частью его «сети контактов».

Кстати, при ее построении есть одна особенность - появляются друзья друзей, а потом у этих приятелей свои знакомые и т.д. Получается многоуровневая структура. Самое интересное то, что более полезными могут оказаться дальние, а не ближние связи, то есть люди, находящиеся даже на 5-6 уровне. Так что их тоже нельзя сбрасывать со счетов.

Кому нужен нетворкинг?

Обычно деловые мероприятия организуются уже с прицелом на нетворкинг. Он считается как бы добавочной функцией, однако для кого-то может быть и основной. Если разобраться, то польза от нетворкинга затрагивает не только участников, но и организатора. Судите сами.

Польза участникам:

Важные знакомства ценятся даже больше, чем полученная информация и уровень обслуживания, потому что польза от связей более долгосрочная, а само мероприятие и его уровень довольно быстро забываются. Главное, что новые знакомые упрощают доступ к информации и помогают достигать успеха.
Если отбросить деловую сторону вопроса, то нетворкинг дает возможность найти единомышленников с общими интересами. Обмен опытом и мнениями тоже стимулирует участников к активности.

Польза организаторам:

Обратная связь благодаря общению тех, кто присутствовал на мероприятии. Допустим, речь идет об онлайновых или офлайновых встречах, после которых организуется бурное обсуждение в комментариях (например, в соцсетях). Если грамотно проанализировать активность аудитории в ленте, это даст пищу для размышлений. Например, по комментариям видно, что один спикер раздражает людей, а другой заинтересовал и вызвал доверие.
Опыт нетворкинга всегда пригодится для совершенствования. Этот вывод плавно вытекает из предыдущего пункта и является результатом обратной связи. Каждое следующее мероприятие можно сделать лучше предыдущего, если понаблюдать и провести вдумчивый анализ.

Естественно, полезен нетворкинг и спикерам или инвесторам, то есть непосредственно приглашенным важным персонам. Иначе бы они не ходили на такие мероприятия.

Разновидности нетворкинга

Тут нет множества классификаций по различным критериям. Есть всего два вида - позитивный и негативный.

Позитивный

Этот тип подразумевает, что человек ищет новые связи, думая о пользе других, а не только о своих интересах. Он больше дает другим, а не сосредоточен на желании «что-то поиметь».

Совет: предложение помощи должно быть как можно более искренним. Если оппонент увидит, что оно продиктовано корыстным интересом, это нивелирует весь позитивный эффект. Лучше, чтобы потенциальный партнер сам из чувства признательности за услугу захотел сделать что-то в ответ.

Негативный

В этом случае человек использует других исключительно в своих интересах. Разумеется, такие «связи» не понравятся окружающим, они не имеют надежной основы и поэтому недолговечны.

Важно: в цивилизованном мире иногда используется понятие «банк услуг». Это когда один помогает другому, возможно даже неоднократно, но потом при случае со спокойной совестью обращается за поддержкой, когда что-то нужно ему. Если, вопреки здравому смыслу, ответная услуга не предоставляется, это становится классическим примером негативного нетворкинга.

Основные правила нетворкинга

Обсудим некоторые правила нетворкинга, помогающие помнить о целях, а также тратить время и силы более рационально:

Используйте разные средства: Интернет, личные встречи, опрос знакомых и так далее. Или приходите в клубы по интересам, но только не сидите всё время на одном месте.
Заведите визитки и держите их всегда наготове. Там должны быть указаны имя и услуги, которые вы предоставляете. Давайте контакты в конце успешного диалога, а не сразу. Также деловой этикет заключается в том, чтобы проявить интерес к визитке собеседника. Получив ее, не кладите сразу в карман. Посмотрите и задайте вопросы, например о том, в каких случаях и по какому номеру можно звонить.
Будьте искренни и честны в отношениях. Пустив пыль в глаза в первый раз, вы рискуете потом разочаровать потенциального партнера, поэтому лучше вести себя непринужденно и с добротой.
Учитесь общаться на равных, а не свысока или как будто вам что-то должны. Не фамильярничайте и не допускайте вульгарности.
Не будьте навязчивы. Если вы попросили об услуге, но не получили ее в нужный срок, не напоминайте об этом постоянно. Вероятно, человек не имеет возможности (желания) помочь или является безответственным. Эти причины достаточно весомы, чтобы в дальнейшем не стремиться иметь с ним дело. Есть смысл тактично напомнить о просьбе 1-2 раза, не больше.
Поддерживайте связь хотя бы с теми, кто особенно дорог, а по возможности - со всеми. Каждому уделить много времени достаточно сложно, поэтому необязательно делать это в равной мере. Просто периодически напоминайте о себе.
Избегайте болтовни и сплетен. Время слишком дорого, не тратьте его на пустые разговоры. Хорошие шутки в небольшом количестве могут оказаться уместны, но нет необходимости поддерживать имидж клоуна. Также обсуждение плохих сторон других людей и передача иной негативной информации только испортят вашу деловую репутацию.
Считайте всех равными, не делите на более и менее важных. Порой помощь может прийти с неожиданной стороны.
Если человек, с которым нужно взаимодействовать, вам неприятен, подавите эмоции и всё-таки идите на контакт.

Это базовые принципы, но есть и особенности поведения непосредственно на мероприятиях, куда люди приходят с целью завести знакомства:

Воодушевляйте других своим энтузиазмом по отношению к любимому делу. Кого заинтересует человек, который о своей деятельности говорит сухо, как по бумажке, или вовсе не доволен ею?
Знакомьте людей друг с другом. Когда вы сводите одного товарища с другим - это узлы в вашей сети, делающие ее прочнее.
Учитесь проводить самопрезентацию. Придумайте хотя бы 5 разных способов рассказать о себе, чтобы заинтересовать собеседника. Но сочиняйте не на ходу, а заранее.
Интересуйтесь собеседником: называйте его по имени, задавайте открытые вопросы, требующие развернутого ответа.
Определите приоритеты. Оцените, сколько времени есть в распоряжении, наметьте цели. Они могут быть количественными (познакомиться с 30 людьми из 50) или качественными (нужен конкретный инвестор или владелец компании).
Держите одну руку свободной и чистой. Это чисто технический, но очень важный момент. Если у вас в одной руке папка с документами, а в другой пончик, возможностей для нетворкинга становится гораздо меньше. Вам же нужно при случае пожать руку или предоставить визитку.
Доводите начатое до конца, подогревайте интерес к своей персоне хотя бы в течение недели после знакомства.

Где можно научиться нетворкингу?

Если мы хотим освоить какое-то дело, то ищем крутого специалиста или учебное заведение, узнаем стоимость услуг, оцениваем возможности, находим средства. А где научиться нетворкингу? Вряд ли тут подойдет вариант и пассивно ждать. В данном случае лучше поискать самому и выбрать один из следующих вариантов:

Короткие тренинги продолжительностью 1-2 дня. Их стоимость обычно составляет 10-70 тысяч рублей.
Онлайн-курсы. Они дают некоторые удобства и обходятся примерно в 3 000 руб. Но тут нужна жесткая самодисциплина, поскольку нет живого взаимодействия с другими участниками - только выполнение заданий через онлайн-кабинет.
Персональный коучинг, длящийся 1-3 месяца. Он стоит от 50 до 150 тыс. руб. и достаточно эффективен благодаря личному вниманию тренера.
Хорошая бизнес-школа. Самый дорогой способ, но всё-таки более действенный, чем остальные. Стоит, однако, учесть, что пока такие школы не очень развиты в России, западные имеют значительные преимущества в опыте и квалификации.

Сохраните статью в 2 клика:

Вот такая она - наука по созданию сети рабочих контактов. Раньше предполагалось, что связи появляются сами собой, что одним с ними повезло, а другим нет. Считалось, что родственные узы и случайные встречи - один из ключевых факторов успеха. Но на деле всё поддается логичным «математическим» правилам. Пусть они будут в крови, отпечатаются в памяти, словно таблица умножения, - и успех обязательно придет.

Вконтакте

При поиске ответа на вопрос что такое networking, переведем с английского этот термин — net - сеть и work - работать. Фактически нетворкинг это группа людей, которая помогает оперативно и качественно решать создавшиеся проблемы. Для людей из Советского союза способ достижения целей через «своих» людей хорошо известен. Связи в нужных местах помогали приобретать места в детских садах и школах, «знакомые знакомых» дарили шанс получить кусок вожделенной колбасы или банку икры. Знаменитое «я от Ивана Иваныча» открывало дорогу в мир удивительных возможностей и шансов. Граждане заводили нужные знакомства и создавали социальные сети, часто заменяющие государственную систему. Так что неизвестный нетворкинг – это просто проверенный временем способ достигать намеченных целей с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки.

Шесть рукопожатий

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс предложили миру «теорию шести рукопожатий». Ученые предположили, что каждый житель планеты Земля опосредованно знаком с любым другим землянином. Всех нас, заявили американцы, разделяют всего лишь пять общих знакомых, и достаточно 6 рукопожатий, чтобы мы могли найти необходимого нам человека. Именно эта теория дала новый толчок для использования человеческих контактов в глобальном мире. Оказалось, что личные связи могут помочь и в строительстве бизнеса, и в его успешном развитии.

Деловые контакты

Не секрет, что формула «друг моего друга – мой друг» в бизнесе может открывать многие двери и предоставлять ценную информацию. Созданная сеть деловых контактов, охватывающая большое количество людей, помогающих вам в достижении поставленных целей – это и есть тот самый нетворкинг, перенесенный в область предпринимательства.

Правила качественного нетворкинга

Активно заводите знакомства во всех местах и при любых обстоятельствах. Ночные клубы и деловые встречи, социальные сети и специализированные конференции, посиделки с одноклассниками и случайные встречи в очереди за хлебом — каждый контакт может оказаться для вас важным.
Всегда помните — нетворкинг предполагает взаимовыгодное движение навстречу друг другу. Если для вас ценность общения с человеком очевидна — ищите, чем вы можете быть полезны ему.
Создавая «золотой запас» связей, делитесь своими контактами и знакомьте своих друзей между собой.
Положительные эмоции служат дополнительным поводом для продолжения общения с вами на профессиональной основе.
Стройте долгосрочные отношения.
Проявляйте подлинный интерес к собеседникам.
Не забудьте оставить свои контакты заинтересовавшему вас человеку.
Обязательно поддерживайте контакты с членами вашей сети. Напоминайте о себе звонком вежливости или дружественным электронным письмом.

Практические приемы нетворкинга

Рассказывайте о себе кратко и не противопоставляйте себя другим людям.
Разделяйте друзей и партнеров по бизнесу.
Научитесь иногда говорить «нет».
Не обещайте, если не уверены в своих возможностях.
Учитесь воспринимать собеседника, не оценивая.

Нетворкингу как и умению дружить нужно учиться. По мнению большинства специалистов по нетворкингу, ключом к успешному сотрудничеству является неподдельный интерес к человеку и желание совместными усилиями добиваться успеха и процветания.